第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽各屆金獎(jiǎng)作品名單

第一屆“挑戰(zhàn)杯”和訊網(wǎng)中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

金獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品（共

件）

1、清華大學(xué)

Fanso網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

2、東華大學(xué)

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

3、清華大學(xué) 博創(chuàng)生醫(yī)成型公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

4、天津大學(xué) 第四代高純水技術(shù)與裝置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

5、上海交通大學(xué)網(wǎng)上出版與iRead閱讀器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

6、北京師范大學(xué)今日校長(zhǎng)在線(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

7、北京大學(xué)

Self心理測(cè)評(píng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

8、復(fù)旦大學(xué) WAY威媒體傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

9、清華大學(xué) 視美樂(lè)科技發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

10、廈門(mén)大學(xué) 辣椒的綜合利用技術(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 1

第二屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽決賽金獎(jiǎng)名單 獲金獎(jiǎng)的作品（15件）

1、東南大學(xué) 基于衛(wèi)星移動(dòng)通信的信號(hào)實(shí)時(shí)跟蹤伺服器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

2、清華大學(xué)

智能家庭系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

3、上海交通大學(xué) 分布式ISP接入方式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

4、山東大學(xué) 駝鈴創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

5、西安交通大學(xué) 安行知資訊傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

6、清華大學(xué) 源點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

7、清華大學(xué) Helpwork.net創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

8、上海交通大學(xué) 新型鋰離子電池創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

9、上海交通大學(xué) 熱網(wǎng)遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

10、東華大學(xué) 富光綠色照明有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

11、同濟(jì)大學(xué) 同濟(jì)美特公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

12、廈門(mén)大學(xué) 高效原油脫硫劑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

13、武漢科技大學(xué) 佳士得智能電器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

14、武漢大學(xué) 天網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

15、南京大學(xué) 唯優(yōu)醫(yī)用制品有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（其中東南大學(xué)的“基于衛(wèi)星移動(dòng)通信的信號(hào)實(shí)時(shí)跟蹤伺服器” 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲最佳團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)獎(jiǎng)）

第三屆“挑戰(zhàn)杯”天堂硅谷中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 獲金獎(jiǎng)的作品（20件）

1、北京大學(xué) “胃肽美”商業(yè)計(jì)劃書(shū)

2、北京師范大學(xué) 賽業(yè)化工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

3、清華大學(xué) “藍(lán)天”高效寬氧窗口汽車(chē)尾氣催化劑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

4、清華大學(xué) “亮點(diǎn)”節(jié)能光纖照明系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

5、廈門(mén)大學(xué) e客軟件有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

6、中南大學(xué)平安護(hù)理有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

7、東南大學(xué) 64位平板顯示器驅(qū)動(dòng)芯片創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

8、東南大學(xué) 金飛公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

9、南京大學(xué) 南京天寧科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

10、南京大學(xué) 環(huán)境凈化納米功能材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

11、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué) 牧皇有限責(zé)任公司“草原、新概念住宅”商業(yè)計(jì)劃書(shū)

12、山東大學(xué) “海之星”生物工程有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

13、西安交通大學(xué) 銳思工作組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

14、東華大學(xué) 綠源草坪有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

15、東華大學(xué) 人體內(nèi)腔道藥物內(nèi)支架系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

16、上海交通大學(xué)

祺瑞科技-生物發(fā)酵過(guò)程優(yōu)化控制調(diào)度軟件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

17、上海理工大學(xué) 新型殯葬服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

18、浙江大學(xué)

“暗金”（ENERGY）高純度藥用褪黑素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

19、浙江大學(xué) 億可利綠色科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 20、重慶大學(xué) “固康”牌醫(yī)用高分子矯形繃帶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3

第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽決賽金獎(jiǎng)名單 獲金獎(jiǎng)的作品（30件）

1、華南理工大學(xué) 海之素調(diào)味品股份有限公司

2、內(nèi)蒙古大學(xué) 內(nèi)蒙古中天生態(tài)乳源股份有限公司

3、集美大學(xué) 鮑魚(yú)疾病防治技術(shù)應(yīng)用及開(kāi)發(fā)

4、重慶大學(xué) 重慶博普生物儀器有限責(zé)任公司

5、北京大學(xué)

心安生物診斷試劑商業(yè)計(jì)劃書(shū)

6、中國(guó)人民大學(xué) 北京綠奧生態(tài)科技有限公司

7、中南大學(xué) 九鼎高科技醫(yī)療器械有限公司

8、南開(kāi)大學(xué) “福斯特”光學(xué)醫(yī)療器械有限公司

9、廈門(mén)大學(xué) 丙谷二肽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

10、中國(guó)海洋大學(xué) 天露創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

11、復(fù)旦大學(xué) 盛旦科技一次性超薄電池“閃電貼”

12、浙江大學(xué) 浩源生態(tài)工程有限公司

13、華中科技大學(xué) 環(huán)保型真空廁所系統(tǒng)

14、南京師范大學(xué) 倍特鋅鎳一次電池

15、清華大學(xué)

網(wǎng)絡(luò)連接磁盤(pán)矩陣and海量存儲(chǔ)器

16、湖南大學(xué) 肉類(lèi)水分快速測(cè)定儀 RSY-117、上海交通大學(xué) 光亞科技

18、廈門(mén)大學(xué) 衛(wèi)士沖床保護(hù)器

19、東南大學(xué)

飛凌顯示技術(shù)——高亮度蔭罩式等離子模組

20、西安交通大學(xué)

瑞科光學(xué)醫(yī)療儀器有限公司 4

21、南京大學(xué) 科菲納米新材料有限責(zé)任公司

22、山東大學(xué) 山東威克新材料有限責(zé)任公司

23、哈爾濱工程大學(xué)

海能科技有限責(zé)任公司

24、南京航空航天大學(xué) 迅杰微波修復(fù)科技有限公司

25、清華大學(xué) 交通向?qū)畔⒎?wù)

26、華南理工大學(xué)

華信二手車(chē)第三方鑒定評(píng)估

27、同濟(jì)大學(xué) 同源人居環(huán)境有限公司

28、北京師范大學(xué)

書(shū)系

Open29、貴州大學(xué)

黔力源礦業(yè)工程技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司

30、南昌高等專(zhuān)科學(xué)校 海島漫畫(huà)屋

第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽決賽金獎(jiǎng)名單 獲金獎(jiǎng)的作品（32件）

1、江蘇河海大學(xué)，氫彈寶貝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)，第一組，作品《Nature生態(tài)食品股份有限公司》

2、四川大學(xué)，UP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第一組，作品《食用菌廢棄物循環(huán)利用策劃書(shū)》

3、江蘇南京大學(xué)，南京威靈科技有限責(zé)任公司，第一組，作品《威靈農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀》

4、廣東暨南大學(xué)，“生命火”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第二組，作品《生命火自加熱包裝有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》

5、湖北華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，新銳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第二組，作品《靈得農(nóng)藥殘留速測(cè)卡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》

6、廣東華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，AMT（中文名稱(chēng)“朝陽(yáng)”），第二組，作品《“綠爾康”農(nóng)藥殘留生物降解劑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》

7、山東大學(xué)，安諾創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第三組，作品《山東安諾生物科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》

8、湖北武漢大學(xué)，紐綠特創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第三組，作品《紐綠特活性敷料商業(yè)計(jì)劃書(shū)》

9、江蘇東南大學(xué)，納凱醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司，第三組，作品《納凱醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司》

10、福建廈門(mén)大學(xué)，生物芯片點(diǎn)樣儀，第四組，作品《生物芯片點(diǎn)樣儀》 6

11、上海交通大學(xué)，瓷龍化工有限公司，第四組，作品《瓷龍化工有限公司》

12、北京師范大學(xué)，北亞博創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第四組，作品《北亞博創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》

13、山東大學(xué)，漫路創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第五組，作品《濟(jì)南安捷智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》

14、浙江大學(xué)，潛能創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第五組，作品《“天眼”全景監(jiān)控?cái)z像機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》

15、上海中醫(yī)藥大學(xué)，carelink健康在線(xiàn)軟件服務(wù)，第六組，作品《Carelink健康在線(xiàn)軟件服務(wù)》

16、天津音樂(lè)學(xué)院，京藝文化創(chuàng)新有限公司，第六組，作品《京藝文化創(chuàng)新有限公司》

17、重慶交通大學(xué)，交大康橋創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第六組，作品《交大康橋智能監(jiān)測(cè)有限責(zé)任公司》

18、江蘇東南大學(xué)，海博高科技材料有限責(zé)任公司，第七組，作品《海博高科技材料有限責(zé)任公司》

19、廣東華南理工大學(xué)，思朗隊(duì)，第七組，作品《淀粉基金降解環(huán)保材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》 20、江蘇南京大學(xué)，江蘇巴迪奧納米新材料有限責(zé)任公司，第七組，作品《江蘇巴迪奧納米新材料有限責(zé)任公司》

21、江蘇南京航空航天大學(xué)，南京銳鋒工具有限責(zé)任公司，第八組，作品《南京銳鋒工具有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》 7

22、北京清華大學(xué)，安能，第八組，作品《“安能”超聲電機(jī)》

23、福建廈門(mén)大學(xué)，綠源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第九組，作品《生物柴油T-S催化劑項(xiàng)目》

24、湖北武漢理工大學(xué)，星源驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第九組，作品《楚天星源科技有限責(zé)任公司》

25、陜西西安交通大學(xué)，娶吧&嫁吧MERRY BAR姻緣連鎖店，第十組，作品《娶吧&嫁吧姻緣連鎖店》

26、江蘇南京師范大學(xué)，美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù)，第十組，作品《美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù)》

27、吉林大學(xué)，醫(yī)達(dá)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第十組，作品《長(zhǎng)春市醫(yī)達(dá)社區(qū)保健醫(yī)療網(wǎng)有限責(zé)任公司》

28、天津南開(kāi)大學(xué)，藍(lán)擎創(chuàng)業(yè)小組，第十組，作品《南開(kāi)藍(lán)擎創(chuàng)新智業(yè)有限責(zé)任公司》

29、北京師范大學(xué)，心晴創(chuàng)業(yè)小組，第十一組，作品《幸福媽媽心晴吧》 30、湖北武漢大學(xué)，NACELL再生綠色纖維技術(shù)，第十一組，作品《NACELL再生綠色纖維技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)》

31、香港科技大學(xué)，創(chuàng)先，第十二組，作品《點(diǎn)心屋有限公司產(chǎn)業(yè)計(jì)劃》

32、職業(yè)訓(xùn)練局香港專(zhuān)業(yè)教育學(xué)院HK-001，第十二組，作品《酷秀(Kool Show)》 8

第六屆“挑戰(zhàn)杯”翁福中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng) 獲金獎(jiǎng)的作品（31件）

涉及農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類(lèi)，生物醫(yī)藥類(lèi)，化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類(lèi)、電子信息類(lèi)以及港澳金獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單：

1、浙江林學(xué)院 浙江綠達(dá)生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

2、上海交通大學(xué)

農(nóng)藥殘留快速檢測(cè)試劑盒及速測(cè)卡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

3、南華大學(xué) 湖南福諾高新木業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

4、山東大學(xué) 山東沃泰生物技術(shù)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃

5、蘇州大學(xué) 蘇大艾科生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

6、北京大學(xué) 靈島生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

7、清華大學(xué) 博康醫(yī)療科技有限公司腦損傷主動(dòng)康復(fù)儀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

8、寧波大學(xué) M-HOME特種用房有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

9、四川大學(xué)

超臨界二氧化碳流體制革工藝推廣與應(yīng)用產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

10、浙江大學(xué)

“致遠(yuǎn)”堿減量廢水膜法集成處理回收設(shè)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

11、浙江工商大學(xué)

浙江愛(ài)威超聲波電機(jī)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

12、北京理工大學(xué) 北力煤礦監(jiān)測(cè)儀設(shè)備公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

13、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué) 中科生命科學(xué)儀器有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

14、廈門(mén)大學(xué) 銳成熱電科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

15、香港中文大學(xué) VMiner-勝金融分析師一籌創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 9

材料類(lèi)、機(jī)械能源類(lèi)和服務(wù)咨詢(xún)類(lèi)金獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單：

1、南京航空航天大學(xué) 南京卓明鋼材表面處理

2、華南理工大學(xué) 森特普粘合材料有限公司計(jì)劃

3、中國(guó)海洋大學(xué) 薄壁鋁代銅管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

4、吉林大學(xué) 長(zhǎng)春市源動(dòng)新能源科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

5、復(fù)旦大學(xué) “明弧”等離子體科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

6、南京航空航天大學(xué) 華東御凱航空科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

7、中南大學(xué) 湖南開(kāi)創(chuàng)新能源有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

8、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）稠油開(kāi)采新技術(shù)商業(yè)計(jì)劃

9、北京師范大學(xué)

“金豆豆”少兒財(cái)商培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

10、北京交通大學(xué) 思源環(huán)保物流有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

11、南開(kāi)大學(xué) 時(shí)代家聯(lián)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

12、湖南大學(xué) 滴水恩大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)孵化有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

13、合肥工業(yè)大學(xué) 賽弗無(wú)憂(yōu)危險(xiǎn)品運(yùn)輸監(jiān)管平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

14、四川大學(xué) 三國(guó)熊貓文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)與推廣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

15、南方醫(yī)科大學(xué) 禾惠有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

16、西南財(cái)經(jīng)大學(xué) “角斗飾”骨飾繼續(xù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

四川大學(xué)選送的三國(guó)熊貓文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)與推廣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得

最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)；廈門(mén)大學(xué)選送的銳成有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 熱電科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)；香港大學(xué)、香港科技大學(xué)、香港中文大學(xué)、香港嶺南大學(xué)、香港浸會(huì)大學(xué)、香港教育學(xué)院、珠海學(xué)院、香港理工大學(xué)、澳門(mén)理工學(xué)院獲得特別交流獎(jiǎng)。10

第二篇：第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃金獎(jiǎng)作品

第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

金獎(jiǎng)名單（共69件）

北京市

北京航空航天大學(xué)

《第三創(chuàng)益人力資源有限公司》

《北京蘭亭華誼文化傳媒有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃》 北京科技大學(xué)

《“瑞迪恩特新材料有限責(zé)任公司”創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)》北京理工大學(xué)

《景銳科技有限責(zé)任公司》北京師范大學(xué)

《北京捷美綠化有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

《iHiM留學(xué)生之夢(mèng)想文化傳媒有限公司》 清華大學(xué)

《Notemate 云課堂》天津市 南開(kāi)大學(xué)

《探元綠色科技有限責(zé)任公司》遼寧省 東北大學(xué)

《奇潤(rùn)化工有限責(zé)任公司》 吉林省 吉林大學(xué)

《長(zhǎng)春鼎援科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 《長(zhǎng)春旭能科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 上海市 東華大學(xué)

《漢普生物科技有限責(zé)任公司》復(fù)旦大學(xué)

《上海頤多電子商務(wù)有限責(zé)任公司》華東師范大學(xué)

《上海清源科技有限責(zé)任公司》

金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng)

金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金

《上海華生生物技術(shù)有限公司》上海電力學(xué)院

《上海易行汽車(chē)安全配件有限責(zé)任公司》 上海電機(jī)學(xué)院

《上海卓越磁力吸屑輔具有限公司》上海交通大學(xué)

《玉碎科技有限公司》同濟(jì)大學(xué)

《上海微納絲保溫科技有限公司》 《上海新衛(wèi)生物傳感技術(shù)有限公司》 江蘇省 東南大學(xué)

《集盒科技有限責(zé)任公司》

《江蘇蘇之芯科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》江蘇大學(xué)

《騰圖節(jié)能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》 《江蘇綠創(chuàng)環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃》 江蘇科技大學(xué)

《新型植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)物質(zhì)——冠菌素》南京大學(xué)

《江蘇康盛電子有限責(zé)任公司》南京工業(yè)大學(xué)

《江蘇力昂新能源材料有限責(zé)任公司》南京航空航天大學(xué)

《南京宇牧信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》 南京師范大學(xué)

《江蘇省游8教育旅游有限責(zé)任公司》南京中醫(yī)藥大學(xué)

《天澤醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司》

獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng)

金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng)

蘇州大學(xué)

《蘇州易聯(lián)智能控制科技有限公司》鹽城師范學(xué)院

《江蘇華馳科技服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》 浙江省

杭州電子科技大學(xué)

《杭州瑞賽克機(jī)動(dòng)車(chē)尾氣凈化科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》杭州師范大學(xué)

《杭州水精靈環(huán)?？萍加邢薰尽?嘉興學(xué)院

《嘉興尼特網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》寧波大學(xué)

《寧波梅霖魔術(shù)演藝有限公司》

《寧波微兒玩具有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》溫州醫(yī)學(xué)院

《溫州柏甌納米生物技術(shù)有限公司》中國(guó)計(jì)量學(xué)院

《杭州賽科爾摩擦材料有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》安徽省 安徽工業(yè)大學(xué)

《多晶金屬材料科技有限公司》福建省 福建師范大學(xué)

《威爾馳科技有限責(zé)任公司》廈門(mén)大學(xué)

《博奧泰酶制劑有限責(zé)任公司》江西省 江西理工大學(xué)

《新時(shí)代循環(huán)回收再制造有限公司》 江西師范大學(xué)

《豐昇生物科技果苗有限公司》山東省

金獎(jiǎng)

金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng)

山東財(cái)經(jīng)大學(xué)

《華豐源生物科技有限責(zé)任公司》山東大學(xué)

《高岳環(huán)保技術(shù)有限公司》 河南省 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)

《河南德行豐民種植專(zhuān)業(yè)合作社》 湖北省 湖北工業(yè)大學(xué)

《陜西德晟畜牧養(yǎng)殖有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》華中農(nóng)業(yè)大學(xué)

《“多萊寶”種豬繁殖性能增強(qiáng)劑商業(yè)計(jì)劃書(shū)》武漢大學(xué)

《武漢橄欖無(wú)線(xiàn)科技有限公司》武漢工程大學(xué)

《北極星防震家具有限公司》 湖南省 中南大學(xué)

《湖南潤(rùn)豐農(nóng)機(jī)有限公司》 廣東省 廣東工業(yè)大學(xué)

《卓源雅新能源有限公司》韓山師范學(xué)院

《潮州市藍(lán)海動(dòng)漫有限公司》 華南師范大學(xué)

《吾之湯文化傳播有限責(zé)任公司》 南方醫(yī)科大學(xué)

《MetaBox統(tǒng)計(jì)咨詢(xún)股份有限公司集粹寶典商業(yè)策劃書(shū)》中山大學(xué)

《從App Store應(yīng)用開(kāi)發(fā)到移動(dòng)游戲王國(guó)夢(mèng)工廠(chǎng)》 《南粵博濟(jì)醫(yī)療器械有限公司》 重慶市

金獎(jiǎng)

金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng)

重慶郵電大學(xué)

《重慶章園科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》四川省 四川大學(xué)

《成都超銳科技涂層技術(shù)有限公司新型涂層工藝推廣與PEMS設(shè)備開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)金金獎(jiǎng)

劃》 云南省 云南大學(xué)

《云南駿騰蛋白飼料原料有限公司》 陜西省 陜西科技大學(xué)

《西安天e電子科技有限公司》 西安交通大學(xué)

《飛飯餐飲信息化云服務(wù)》西安美術(shù)學(xué)院

《西安曲江百川藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司》 寧夏回族自治區(qū) 北方民族大學(xué)

《銀川君思味特商貿(mào)有限公司》香港特別行政區(qū) 香港中文大學(xué)

《Chow!Task Manager》香港科技大學(xué)

《ROBUST外協(xié)研發(fā)與理論試驗(yàn)服務(wù)》澳門(mén)特別行政區(qū) 澳門(mén)科技大學(xué) 《澳門(mén)印象》澳門(mén)科技大學(xué)

《Macard明信片服務(wù)有限公司》

獎(jiǎng) 金獎(jiǎng)

金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng) 金獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品競(jìng)賽

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品競(jìng)賽

一、作品格式要求

封面、目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)正文、附錄、證明材料、圖片等

二、文字格式

(一)字體:宋體

(二)字號(hào)

1、標(biāo)題:二號(hào),粗體

2、一級(jí)標(biāo)題:三號(hào),粗體;二級(jí)標(biāo)題:小三號(hào),粗體;三級(jí)標(biāo)題:四號(hào),粗體;四級(jí)標(biāo)題:小四號(hào),粗體;正文:小四號(hào)。

3、圖、表標(biāo)題:五號(hào).(三)行距:單倍行距

三,版面格式

(一)加頁(yè)眉,內(nèi)容為: 昆明冶專(zhuān)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大獎(jiǎng)賽參賽作品;字體為 小五號(hào);居中.(二)插入頁(yè)碼

位置:頁(yè)面底端對(duì)齊方式:外側(cè)

(四)注釋(字體:五號(hào))

采用尾注,自定義標(biāo)記為[1],[2],[3]……注:專(zhuān)著為[M], 報(bào)紙為[N], 期刊文章為[J],論文集為[C],學(xué)位論文為[D],報(bào)告為[R],(五)參考文獻(xiàn)

格式同上,先中文后英文;中文按姓名的拼音排序,英文按姓名的字母排序.

第四篇：挑戰(zhàn)杯各屆獲獎(jiǎng)名單

第十二屆 “挑戰(zhàn)杯 ”特等獎(jiǎng)作品 名單（31 件，含港澳參賽作品 件，含港澳參賽作品 1件）

1.北京大學(xué)

《前沿抗氧化應(yīng)激醫(yī)學(xué)治療手段的探索 —— 活體特異性有機(jī)過(guò)氧化物生傳 感器的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用》

2.北京工業(yè)大學(xué) 《一種新型的外骨骼式主從機(jī)器人遙控操作系統(tǒng)》

3.北京航空天大學(xué) 《云臺(tái)可三軸精確定向的無(wú)人直升機(jī)系統(tǒng)》

4.重慶大學(xué)

《沖擊我國(guó)城市化進(jìn)程瓶頸的一項(xiàng)變革 —— 基于重慶市戶(hù)籍制度改革現(xiàn)狀的調(diào) 基于重慶市戶(hù)籍制度改革現(xiàn)狀的調(diào) 查》

5.華北電力大學(xué)(保定)《西藏?zé)o電區(qū)農(nóng)牧民用對(duì)策研究 —— 基于對(duì)拉孜縣新能源利用的 實(shí)證分析》

6.華東師范大學(xué) 《綠色高效納米碳基膜電容脫鹽裝置》

7.華南理工大學(xué) 《 基于對(duì)新型細(xì)胞或組織恒溫灌流實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)的研制》

8.江蘇大學(xué) 《TNFα Tumstatin54-132/IL-24 基因修飾的間質(zhì)干細(xì)胞抗腫瘤研究》

9.南京航空天大學(xué) 《高速磁懸浮開(kāi)關(guān)阻電機(jī)》

10.南京師范大學(xué)

《青春集合在軍旗下 —— 新時(shí)期大學(xué)生 新時(shí)期大學(xué)生 “從軍熱 ”動(dòng)因調(diào)查及引導(dǎo)機(jī)制研究》

11.南京中醫(yī)藥大學(xué) 《注射劑中熱原專(zhuān)用超濾膜及在線(xiàn)檢測(cè)儀》 《

12.清華大學(xué) 《惡劣環(huán)境視頻增強(qiáng)算法研究及硬件實(shí)現(xiàn)》

13.山西大學(xué)

《農(nóng)民利益是如何被損害的 —— 資源開(kāi)發(fā)中的利益博弈與失衡》

14.上海交通大學(xué) 《一種高效、低成本的質(zhì)子交換膜燃料電池用金屬雙極板》

15.上海交通大學(xué) 《AEVIOUAEVIOU AEVIOUAEVIOU蜂窩式中文滑行輸入法》

16.上海交通大學(xué) 《利用結(jié)構(gòu)可控的蛾翅鱗片制備微型光子器件研究》

17.四川大學(xué) 《特大自然災(zāi)害下救及后重建中人文精神的價(jià)值與作用研究

—— 以“汶川 大地震 ”為例 的個(gè)案分析》 的個(gè)案分析》

18.蘇州大學(xué) 《基于諧振驅(qū)動(dòng)原理的微型移機(jī)器人》

19.蘇州大學(xué) 《城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程中土地股份合作的制度演與創(chuàng)新

—— 以蘇州市上林村為個(gè) 以蘇州市上林村為個(gè) 案》

20.同濟(jì)大學(xué) 《水質(zhì)安全新衛(wèi)士：一種用于毒性檢測(cè)的多通道微生物傳感器》

21.溫州醫(yī)學(xué)院 《自動(dòng)化彌散斑驗(yàn)光儀的研制》 《自動(dòng)化彌散斑驗(yàn)光儀的研制》 《自動(dòng)化彌散斑驗(yàn)光儀的研制》

22.武漢理工大學(xué) 《鉬酸錳 /鉬酸鈷分級(jí)異質(zhì)結(jié)構(gòu)納米線(xiàn)設(shè)計(jì)筑與超電容器性能研究》

23.廈門(mén)大學(xué)

《新型的熒光 Ag-S簇合物》

24.廈門(mén)大學(xué) 《鄉(xiāng)土視野中的糾紛解決 —— 以海安法院的疏導(dǎo)式庭審為樣 以海安法院的疏導(dǎo)式庭審為樣 以海安法院的疏導(dǎo)式庭審為樣 本》

25.浙江大學(xué) 《告別孤獨(dú)：新生代農(nóng)民工社會(huì)融合問(wèn)題研究 —— 基于全國(guó) 7省 ***7個(gè)樣本 的實(shí)證調(diào)查》

26.浙江工商大學(xué) 《基于 GDP GDP的最低工資標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算模型實(shí)證研究 的最低工資標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算模型實(shí)證研究 —— 以浙江省為例》 以浙江省為例》

27.中國(guó)科學(xué) 技術(shù)大學(xué) 《一種新型的芳基腈類(lèi)合成方法及其導(dǎo)向的醫(yī)藥化學(xué)品綠色生 產(chǎn)路線(xiàn)》

28.中南大學(xué)

《科學(xué)發(fā)展與兩型社會(huì)建設(shè)指導(dǎo)下有色金屬循環(huán)產(chǎn)業(yè)研究探索 —— 以中 國(guó)銀都湖南永興縣為例》 國(guó)銀都湖南永興縣為例》

29.中央民族大學(xué) 《多民族地區(qū)宗教和諧發(fā)展研究 —— 以四川省康定縣爐城鎮(zhèn)為例》

30.香港中文大學(xué) 《川震重建-故土新樓 —— 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部直屬第一示范點(diǎn)：馬鞍橋村 災(zāi)后重建綜合示范項(xiàng)目》

華中科技大學(xué) 《細(xì)胞的溫床 ——基于對(duì)新型細(xì)胞或組織恒溫灌流實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)的研制》

第十屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽獲獎(jiǎng)作品 特等獎(jiǎng)：

南開(kāi)大學(xué)

渤海產(chǎn)業(yè)投資基金與中國(guó)轉(zhuǎn)型期金融創(chuàng)新

西安交通大學(xué)

毛烏素沙地南緣風(fēng)沙灘區(qū)生態(tài)調(diào)查與研究

東南大學(xué)

基于六縣市調(diào)研的我國(guó)農(nóng)戶(hù)融資現(xiàn)狀比較與改革研究

同濟(jì)大學(xué)

新農(nóng)村人居環(huán)境建設(shè)“村民掌中寶”

湖南師范大學(xué)

湖南煤礦工人心理安全感的影響因素及提升策略

華東師范大學(xué)

讓生命不再留守——自尊和心理控制源對(duì)留守

兒童社會(huì)適應(yīng)性影響的研究 北京大學(xué)

訴訟之外的選擇——大學(xué)生權(quán)利救濟(jì)的進(jìn)路分析

東北大學(xué)

遼寧省高等教育顧客（學(xué)生）滿(mǎn)意度指數(shù)模型研究及調(diào)查報(bào)告

廣州大學(xué)

城市治安綜合治理的路徑選擇——廣州火車(chē)站地區(qū)治安綜

合治理的經(jīng)驗(yàn)及其啟示

香港中文大學(xué)

具有滾齒功能的衛(wèi)星精密加工中心

香港中文大學(xué)

瑤學(xué)行——紅鄧小學(xué)新校舍援建計(jì)劃

第九屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽獲獎(jiǎng)名單 特等獎(jiǎng)

北京大學(xué)

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)主導(dǎo)下的地方產(chǎn)業(yè)集群研究

復(fù)旦大學(xué)

對(duì)禁毒教育與宣傳及吸毒者感覺(jué)尋求狀況的研究

華中師范大學(xué)

青年農(nóng)民工的城市適應(yīng)

中國(guó)人民大學(xué)

自費(fèi)攻讀碩士研究生的成本收益分析 一等獎(jiǎng)

北京大學(xué)

當(dāng)代大學(xué)生價(jià)值觀新動(dòng)向

中國(guó)人民大學(xué)

言與心的解讀

內(nèi)蒙古大學(xué)

蒙古族聚居地區(qū)的糾紛解決機(jī)制研究

復(fù)旦大學(xué)

腐敗的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

東華大學(xué)

“敬畏自然”之爭(zhēng)辨析

中國(guó)藥科大學(xué)

中藥國(guó)際化問(wèn)題的研究

浙江林學(xué)院

杭州地區(qū)地被植物應(yīng)用現(xiàn)狀和開(kāi)發(fā)前景

廈門(mén)大學(xué)

農(nóng)民工社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)模式選擇與制度創(chuàng)新

華中農(nóng)業(yè)大學(xué)

利用新形態(tài)標(biāo)記保障超級(jí)雜交水稻應(yīng)用的安全性

中南大學(xué)

前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作中一個(gè)特別值得注意的問(wèn)題

湖南師范大學(xué)

守望的童心

西安理工大學(xué)

構(gòu)建和諧社會(huì)必須關(guān)注城市農(nóng)民工

第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽（社科類(lèi)）獲獎(jiǎng)名單 特等獎(jiǎng)

清華大學(xué)

人體生物智能傳感及應(yīng)用系統(tǒng)

清華大學(xué)

高性能網(wǎng)絡(luò)連接磁盤(pán)矩陣存儲(chǔ)器RAID-M

中國(guó)政法大學(xué)

中國(guó)中學(xué)生壓力與越軌行為相關(guān)性調(diào)查報(bào)告

復(fù)旦大學(xué)

多元一體論的遺傳學(xué)求證——漢族遺傳結(jié)構(gòu)初探

復(fù)旦大學(xué)

計(jì)算機(jī)噴墨打印技術(shù)制備超薄電池

中國(guó)礦業(yè)大學(xué)

防治煤炭自燃的三相泡沫裝置與技術(shù)

重慶大學(xué)

中國(guó)科普市場(chǎng)化運(yùn)作模式探析

西安交通大學(xué)

江蘇省鹽城國(guó)家級(jí)珍禽自然保護(hù)區(qū)可持續(xù)發(fā)展調(diào)查與研究

東南大學(xué)

無(wú)線(xiàn)移動(dòng)信息終端平臺(tái)

浙江大學(xué)

“誠(chéng)信納稅”的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

一等獎(jiǎng)

北京大學(xué)

貧困學(xué)生怎么上大學(xué)？——中國(guó)高校學(xué)生貸款運(yùn)行機(jī)制案例分析及其國(guó)際比較

清華大學(xué)

北京市流動(dòng)兒童受教育狀況及心理健康現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告

中國(guó)人民大學(xué)

危機(jī)干預(yù)實(shí)踐：“非典”期間大學(xué)生心態(tài)變化過(guò)程分析

北京城市學(xué)院

北京市乞丐現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告

天津大學(xué)

樁基承臺(tái)前方設(shè)擋土結(jié)構(gòu)的大型碼頭結(jié)構(gòu)

山西財(cái)經(jīng)大學(xué)

貨幣需求中的認(rèn)知因素分析

大連理工大學(xué)

基于元胞自動(dòng)機(jī)和Penna模型的生態(tài)系統(tǒng)模擬模型

吉林大學(xué)

國(guó)有經(jīng)濟(jì)控制力及控制方式新探

復(fù)旦大學(xué)

中華民族手 晃 電 子 顯 示 棒

上海交通大學(xué)

基于 InterPXA250的無(wú)線(xiàn)個(gè)人客戶(hù)端的開(kāi)發(fā)

同濟(jì)大學(xué)

城市之橋—上海世博會(huì)人行過(guò)江“花”橋的結(jié)構(gòu)概念設(shè)計(jì)

東南大學(xué)

江蘇省企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用調(diào)查研究報(bào)告

南京大學(xué)

他們?cè)鯓由妗龒{移民遷前生存狀況調(diào)查 南京理工大學(xué)

魚(yú)類(lèi)旋渦射流推進(jìn)理論及其應(yīng)用

廈門(mén)大學(xué)

從“三農(nóng)”問(wèn)題透視鄉(xiāng)鎮(zhèn)政權(quán)——以福建省楓亭鎮(zhèn)和大濟(jì)鎮(zhèn)為例 鄭州工程學(xué)院

大學(xué)生誠(chéng)信缺失徂源及對(duì)策——轉(zhuǎn)型期大學(xué)生信用行為分析

湖北大學(xué)

論誠(chéng)信的劣變與對(duì)教育理性的質(zhì)問(wèn)----關(guān)于當(dāng)代大學(xué)生誠(chéng)信狀況的分析以及對(duì)當(dāng)代教育的反思

華中科技大學(xué)

北京、武漢高校人才培養(yǎng)與學(xué)生素質(zhì)狀況調(diào)查報(bào)告

湖南大學(xué)

入世過(guò)渡期：銀行不良資產(chǎn)處置模式的比較分析與路徑選擇

湖南師范大學(xué)

傳統(tǒng)文化與黨風(fēng)廉政建設(shè)

湖南師范大學(xué)

走向權(quán)利時(shí)代的民工權(quán)益——來(lái)自深圳民工的調(diào)查

中南大學(xué)

三峽移民的文化差異與文化融合——以湖南岳陽(yáng)地區(qū)新市、楊林兩地三峽移民為樣本分析的調(diào)查報(bào)告

廣州大學(xué)

嶺南城市廣場(chǎng)與公園熱環(huán)境研究

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)

園藝植物自然分類(lèi)系統(tǒng)及其漢拉英名稱(chēng)對(duì)照

廣東商學(xué)院

21世紀(jì)中國(guó)人口老齡化與銀色產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)

重慶工學(xué)院

一個(gè)非常值得關(guān)注的“三農(nóng)”問(wèn)題——重慶市農(nóng)村養(yǎng)老問(wèn)題調(diào)查研究

第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽（社科類(lèi)）獲獎(jiǎng)名單 特等獎(jiǎng)：

華東師范大學(xué)

王世偉——師范生對(duì)教育類(lèi)課程看法的調(diào)查報(bào)告 四川大學(xué)

周 宇——論對(duì)抽象行政行為的司法監(jiān)督 重慶大學(xué)

李 浩—— “移民者的樂(lè)園”——三峽庫(kù)區(qū)“棚戶(hù)現(xiàn)象”調(diào)查研究與城市（鎮(zhèn)）遷建、移民問(wèn)題思考

渝州大學(xué)

陳延平——綠色貿(mào)易壁壘及重慶之應(yīng)對(duì) 一等獎(jiǎng)：

北京大學(xué)

顧大男—— 中國(guó)高齡老人健康狀況和健康預(yù)期壽命研究

北京師范大學(xué)

楊凌燕—— 教師反饋、學(xué)生的歸因模式與學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)關(guān)系的研究：一項(xiàng)行動(dòng)研究及其對(duì)學(xué)校心理健康教育的啟示

華北電力大學(xué)

王重陽(yáng)—— 民事舉證責(zé)任倒置問(wèn)題探析 復(fù)旦大學(xué)

陳文娟——以企業(yè)信息化迎接B2B挑戰(zhàn) 上海師范大學(xué)

汪靠斌——如何在中國(guó)農(nóng)村普及信息技術(shù)教育

第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽（社科類(lèi)）獲獎(jiǎng)名單 一等獎(jiǎng)：

北京大學(xué)

冷靜——從法院狀告新聞媒體談起一起名譽(yù)侵權(quán)官司引發(fā)的思考

復(fù)旦大學(xué)

王焱薇—— 適應(yīng)環(huán)境變化，構(gòu)建新型企業(yè)——上海國(guó)有外貿(mào)企業(yè)改革調(diào)查

華東師范大學(xué)

吳法源——師范大學(xué)生專(zhuān)業(yè)思想狀況調(diào)查

第五篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作及金獎(jiǎng)作品分析

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作及金獎(jiǎng)作品分析

作者 : 陳菲

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。風(fēng)險(xiǎn)投資：

通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，進(jìn)而吸引風(fēng)險(xiǎn)投資也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最佳途徑之一。1．風(fēng)險(xiǎn)投資（Venture Capital）的定義

美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)會(huì)：由職業(yè)金融家以股權(quán)的形式，投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中，通過(guò)企業(yè)的成長(zhǎng)獲得投資收益的經(jīng)濟(jì)行為。

中國(guó)科技部：向主要屬于科技型的高成長(zhǎng)性創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供股權(quán)資本，并為其提供經(jīng)營(yíng)管理和咨詢(xún)服務(wù)，以期在被投資企業(yè)發(fā)展成熟后，通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲取中長(zhǎng)期資本增殖收益的投資行為。

2．風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)

風(fēng)險(xiǎn)投資是一種權(quán)益投資，投資標(biāo)的是股權(quán)，投資商參與管理，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在完成投資后，直接參與被投資企業(yè)的運(yùn)作。收獲的是特殊商品——企業(yè)。著眼點(diǎn)在于其發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力，目的是營(yíng)造出能夠在市場(chǎng)上出售的企業(yè)。資本來(lái)源主要是個(gè)人資本、機(jī)構(gòu)投資資金、大公司資本、政府財(cái)政資金、銀行等金融機(jī)構(gòu)資金。3．風(fēng)險(xiǎn)投資的參與主體。

包括三部分：（1）資金的供給者即原始投資者目的是尋找投資渠道，使資金增值。（2）資金的運(yùn)作者即風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的職責(zé)是辨認(rèn)、發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)，篩選投資項(xiàng)目，做出投資決策，策劃資金的退出。（3）資金的使用者即風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或成被投資人，其職責(zé)是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，運(yùn)營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)造價(jià)值。4．組織形式

主要采取公司制，即原始投資者是風(fēng)險(xiǎn)投資公司的股東，風(fēng)險(xiǎn)投資公司依據(jù)《公司法》組成及運(yùn)作。其他還有合伙人制和信托基金制。5．風(fēng)險(xiǎn)投資的一般運(yùn)作過(guò)程

（1）風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)定位：投資規(guī)模、投資產(chǎn)業(yè)、投資階段、地點(diǎn)偏好。（2）風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)會(huì)識(shí)別與項(xiàng)目評(píng)估：查閱商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要、詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、進(jìn)行調(diào)查和投資決策。認(rèn)真分析考慮創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品技術(shù)。

（3）就出資數(shù)額與股份分配、創(chuàng)建企業(yè)人員組織和雙方擔(dān)任的職務(wù)、投資者監(jiān)督權(quán)利的界定與利用、投資者退出權(quán)利的行使等問(wèn)題與創(chuàng)業(yè)方談判、簽訂投資協(xié)議。

（4）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的培育和監(jiān)管：以運(yùn)作資本以求企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)。一般采取參加公司的董事會(huì)的形式，通過(guò)制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，幫助企業(yè)管理，來(lái)加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的監(jiān)督與控制。

（5）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出：獲得了預(yù)期的高速增長(zhǎng)的收益后，當(dāng)增速減緩時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)設(shè)法撤出，另行尋找高增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整,具體,深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),闡述創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程,說(shuō)明所需要的資源,揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),并提出行動(dòng)建議.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略,目標(biāo),計(jì)劃和行動(dòng),對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象,可能的投資人,合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機(jī)構(gòu).創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場(chǎng)調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問(wèn)題和假定,管理團(tuán)隊(duì),企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面.1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括.包括以下方面: ◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 ◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 ◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) ◇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 ◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) ◇團(tuán)隊(duì)概述 ◇預(yù)計(jì)能提供的利益

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 ◇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ◇市場(chǎng)需求

◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求,進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 ◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析,預(yù)測(cè) ◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 ◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

4.公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng):

◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) ◇制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

5.總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件: ◇收入來(lái)源 ◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 ◇市場(chǎng)份額 ◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案

6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問(wèn)題和假定

◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù),技術(shù),市場(chǎng),管理,競(jìng)爭(zhēng),資金撤出,政策等風(fēng)險(xiǎn))◇說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(應(yīng)急計(jì)劃)

7.管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況.8.公司資金管理 ◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ◇資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ◇投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ◇財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

◇會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為報(bào)表)◇財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流,本量利,比率分析等)

10.假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”,包括: ◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級(jí) ◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報(bào),還可以討論可能的投資人退出策略

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn) 一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該: 清楚,簡(jiǎn)潔

展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù) 在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略 解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該: ◇過(guò)分樂(lè)觀

拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) ◇面向產(chǎn)品 ◇忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅 ◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) 案例分析：

本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品，減，相應(yīng)位置以“略”表示。

目 錄

為避免篇幅過(guò)長(zhǎng)，編者對(duì)部分內(nèi)容作了刪 執(zhí)行總結(jié)…………………………………………………………………………………… 項(xiàng)目背景…………………………………………………………………………………… 市場(chǎng)機(jī)會(huì)…………………………………………………………………………………… 公司戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………… 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)…………………………………………………………………………………… 生產(chǎn)管理…………………………………………………………………………………… 投資分析…………………………………………………………………………………… 財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………………………… 管理體系…………………………………………………………………………………… 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………………… 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出…………………………………………………………………………… 附錄 …………………………………………………………………………………………… 市場(chǎng)容量估算………………………………………………………………………… 市場(chǎng)調(diào)查和定性分析………………………………………………………………… 財(cái)務(wù)附表……………………………………………………………………………… 1.執(zhí)行總結(jié) 1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專(zhuān)利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國(guó)醫(yī)用縫合線(xiàn)每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線(xiàn)約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)的需求，使用投資建廠(chǎng)解決方案，針對(duì)解決PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)大部分依賴(lài)進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。1.2.市場(chǎng)

醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線(xiàn)主要有絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)和PGA類(lèi)可吸收線(xiàn)。羊腸線(xiàn)材料本身有缺陷，PGA類(lèi)縫合線(xiàn)生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是PGA類(lèi)縫合線(xiàn)的十分之一；平均定價(jià)30元/根（據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30-40元/根），大約是PGA類(lèi)縫合線(xiàn)平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。

公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷(xiāo)中心，與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷(xiāo)手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專(zhuān)利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)（58.33%）；東華大學(xué)（原中國(guó)紡織大學(xué)）專(zhuān)利技術(shù)入股300萬(wàn)（25%），資金入股100萬(wàn)（8.33%）；上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)（8.33%）。

第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3-5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線(xiàn)制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專(zhuān)利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專(zhuān)利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系顧慶良教授作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。2.項(xiàng)目背景 2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160-180億元，相當(dāng)于1978年的22-25倍，約占世界總銷(xiāo)售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷(xiāo)售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線(xiàn)有三種：絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)和PGA類(lèi)可吸收線(xiàn)。羊腸線(xiàn)和PGA類(lèi)縫合線(xiàn)是可吸收縫合線(xiàn)。

羊腸線(xiàn)生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)大量依賴(lài)進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線(xiàn)的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。

據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠(chǎng)生產(chǎn)PGA原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，PGA含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線(xiàn)質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線(xiàn)，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿(mǎn)足作為可吸收縫合線(xiàn)的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2.2.產(chǎn)品概述 略

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線(xiàn)相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)具備了作為可吸收手術(shù)縫合線(xiàn)的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕?。?/p>

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是PGA類(lèi)產(chǎn)品的十分之一； 線(xiàn)體周?chē)纬梢种萍?xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合； 無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收；

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線(xiàn)的要求； 易保存，在空氣中幾乎不分解；

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等； 資深教授、專(zhuān)家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專(zhuān)利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。3.市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3.1.市場(chǎng)特征 3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線(xiàn)的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為，人員推銷(xiāo)是最有效的銷(xiāo)售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類(lèi)型和要求選擇縫合線(xiàn)種類(lèi)、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線(xiàn)屬于醫(yī)療器械類(lèi)，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷(xiāo)售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷(xiāo)售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷(xiāo)證》。3.1.2.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

在購(gòu)買(mǎi)決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(gòu)（特別是二級(jí)以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門(mén)決策購(gòu)買(mǎi)。決策模式主要如下圖所示： 購(gòu)買(mǎi)決策流程圖 圖1.略 3.2.市場(chǎng)細(xì)分

按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)主要分為兩類(lèi)： 3.2.1.已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)

是指使用羊腸線(xiàn)和PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的市場(chǎng)。大量使用PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的市場(chǎng)

這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠(chǎng)家對(duì)于使用PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高；可吸收縫合線(xiàn)應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久；對(duì)價(jià)格敏感度較低；消費(fèi)行為比較成熟。大量使用羊腸線(xiàn)的市場(chǎng)

這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線(xiàn)主要使用羊腸線(xiàn)，尚未大規(guī)模使用PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)；醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線(xiàn)的接受程度相對(duì)較高；對(duì)價(jià)格較為敏感；品牌忠誠(chéng)度不高。3.2.2.尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線(xiàn)而仍然使用絲線(xiàn)的市場(chǎng)。

這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)；手術(shù)中普遍使用絲線(xiàn)；對(duì)于價(jià)格敏感度很高；PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)尚未進(jìn)入這類(lèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。3.3.銷(xiāo)售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線(xiàn)的主要銷(xiāo)售渠道為： 廠(chǎng)家直銷(xiāo)/當(dāng)?shù)卮砩啼N(xiāo)售

PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)生產(chǎn)廠(chǎng)家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。廠(chǎng)家直銷(xiāo)適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。銷(xiāo)售過(guò)程主要是這樣的： 圖2.略

通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷(xiāo)售

主要是國(guó)內(nèi)的絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)生產(chǎn)廠(chǎng)家，他們通過(guò)各級(jí)醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷(xiāo)商建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售渠道通暢，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較小。

銷(xiāo)售過(guò)程如圖： 圖3.略 3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

絲線(xiàn)：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線(xiàn)。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線(xiàn)市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線(xiàn)”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠(chǎng)家。羊腸線(xiàn)：價(jià)格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。廠(chǎng)家主要分布在上海、天津、杭州等地。

PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)：多為進(jìn)口，國(guó)內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價(jià)格較高，廠(chǎng)家以美國(guó)的強(qiáng)生和氰胺（肯達(dá)爾）為最多。主要采用上門(mén)推銷(xiāo)和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析 略

3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)本身的優(yōu)越性能；對(duì)專(zhuān)有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢(shì)；資源可獲性強(qiáng)；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。3.5.市場(chǎng)容量 3.5.1.市場(chǎng)容量

據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線(xiàn)的使用量?jī)H占5%左右（含羊腸線(xiàn)、PGA類(lèi)線(xiàn)），但金額占總量的50%左右，約**7.5億。（注：**估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，P29）。3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，全球醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為4%。據(jù)調(diào)查，PGA類(lèi)縫合線(xiàn)產(chǎn)品只開(kāi)發(fā)了可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)的10%左右，市場(chǎng)潛力巨大。

目前，醫(yī)用可吸收縫合線(xiàn)主要用于大型手術(shù)（如開(kāi)胸、腹腔等）中，PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)主要依賴(lài)進(jìn)口，國(guó)家對(duì)其有嚴(yán)格的限制。

考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)年銷(xiāo)售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。（見(jiàn)附錄1，P30）3.6.政策方針和WTO的影響 略 4.公司戰(zhàn)略 4.1.公司概述 略

4.2.總體戰(zhàn)略

公司在3-5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線(xiàn)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。4.2.1.公司使命

“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類(lèi)健康水平” 4.2.2.公司宗旨

“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望” 4.3.發(fā)展戰(zhàn)略 4.3.1.初期(1-3年)

主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，市場(chǎng)策略為替代羊腸線(xiàn)和一部分絲線(xiàn)，擠占PGA類(lèi)縫合線(xiàn)的市場(chǎng)份額；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。第一、二年：

產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象； 逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

打開(kāi)并初步占領(lǐng)醫(yī)用可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)；

累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到400萬(wàn)根，銷(xiāo)售收入約4300萬(wàn)元，利潤(rùn)約1000萬(wàn)元； 市場(chǎng)占有率為可吸收縫合線(xiàn)4%-8%。第三年：

提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；

年產(chǎn)量達(dá)到300萬(wàn)根，銷(xiāo)售額約達(dá)到6000萬(wàn)，利潤(rùn)約達(dá)到2600萬(wàn)； 市場(chǎng)占有率提升到15%左右；

研制絲線(xiàn)，利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)縫合線(xiàn)市場(chǎng)； 產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。4.3.2.中期（4-6年）進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略； 市場(chǎng)占有率達(dá)到17%-20%，居于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)。4.3.3.長(zhǎng)期（5-10年）

利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)性能；開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料；生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?；開(kāi)發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜；開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料；研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5： 圖5:

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

5.1.目標(biāo)5.2.市場(chǎng)(Target Market)

全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、專(zhuān)科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。5.3.產(chǎn)品（Product）5.3.1.產(chǎn)品 略 5.3.2.包裝

略

5.3.3.服5.3.4.務(wù) 略 5.3.5.品牌 略

5.4.價(jià)格（Price）

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50-75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少PGA類(lèi)縫合線(xiàn)的使用。我們是后進(jìn)入者，同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。5.5.銷(xiāo)售渠道（Place）

擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶(hù)提供最高效率的服務(wù)。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商：公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。

建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。5.6.推廣策略（Promotion）5.6.1.大量贈(zèng)送產(chǎn)品

醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷(xiāo)方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷(xiāo)方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線(xiàn)使用習(xí)慣。

考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

圖6.5.6.2.人員推銷(xiāo) 略 5.6.3.廣告 企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念--“Your health，our success” “ 您的健康，我們的希望 ” 產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公益廣告

除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。如與醫(yī)療部門(mén)共同建設(shè)急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識(shí)等。5.6.4.公關(guān)（Public Relation）

在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；

在醫(yī)學(xué)院設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在任課教師（通常是醫(yī)院的骨干力量）心中樹(shù)立企業(yè)形象，為中后期銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)；

公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)辟科普專(zhuān)欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢(xún)熱線(xiàn)； 制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。5.7.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入

據(jù)調(diào)查，西安地區(qū)的醫(yī)生和護(hù)士長(zhǎng)對(duì)于醫(yī)用縫合線(xiàn)的品牌忠誠(chéng)度較低，關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題，較容易試用不同品牌的產(chǎn)品；京、滬、穗三地的醫(yī)生對(duì)價(jià)格敏感度較低，不愿意試用不同品牌，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入不易，但使用量遠(yuǎn)大于西安地區(qū)。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略為替代羊腸線(xiàn)和擠占PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)，開(kāi)拓應(yīng)該用可吸收線(xiàn)而使用絲線(xiàn)的市場(chǎng)。進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮西安等內(nèi)地大中型城市，能夠較早得到回報(bào)；同時(shí)也要對(duì)京、滬、穗等發(fā)達(dá)大城市進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，獲取公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)與最大利益。5.7.1.對(duì)已被開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案：

占領(lǐng)傳統(tǒng)可吸收縫合線(xiàn)羊腸線(xiàn)市場(chǎng)，替代現(xiàn)有羊腸線(xiàn) 據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的中小型城市醫(yī)院仍大量使用羊腸線(xiàn)。羊腸線(xiàn)正處于產(chǎn)品的衰退期，被替代的趨勢(shì)日益明顯，使得醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)進(jìn)入這一市場(chǎng)將具有如下優(yōu)勢(shì)：良好的產(chǎn)品性能，使用方便，服務(wù)完善，價(jià)格適中。

進(jìn)入PGA類(lèi)材料可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)，與進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額

與進(jìn)口的可吸收縫合線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，以?xún)?yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形象，突出甲殼質(zhì)的生物環(huán)保性，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。

工作重點(diǎn)在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的生物特性；改變醫(yī)生現(xiàn)有可吸收縫合線(xiàn)的品牌偏好，建立品牌忠誠(chéng)度。

在專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)雜志上舉辦關(guān)于甲殼質(zhì)材料應(yīng)用前景的討論，強(qiáng)調(diào)甲殼質(zhì)材料的生物特性；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員向醫(yī)生介紹產(chǎn)品，使醫(yī)生充分了解產(chǎn)品性能，建立對(duì)甲殼質(zhì)醫(yī)用縫合線(xiàn)的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得市場(chǎng)；搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴(lài)。5.7.2.對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)在于改變醫(yī)生手術(shù)中使用縫合線(xiàn)的傳統(tǒng)習(xí)慣，替代部分絲線(xiàn)。據(jù)調(diào)查，醫(yī)生根據(jù)手術(shù)類(lèi)型選擇縫合線(xiàn)。部分手術(shù)可選擇絲線(xiàn)，也可用可吸收線(xiàn)。醫(yī)生選擇縫合線(xiàn)的依據(jù)是自己長(zhǎng)期工作過(guò)程中形成的使用習(xí)慣和價(jià)格對(duì)于病人的影響程度。工作重點(diǎn)在于改變醫(yī)生使用傳統(tǒng)縫合線(xiàn)的觀念，強(qiáng)調(diào)可吸收縫合線(xiàn)對(duì)于手術(shù)病人的重要性；宣傳縫合線(xiàn)的發(fā)展趨勢(shì)，使醫(yī)生接受使用可吸收縫合線(xiàn)的觀念，并引導(dǎo)醫(yī)生中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”使用可吸收縫合線(xiàn)。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員與醫(yī)生溝通，介紹甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)，提高醫(yī)生對(duì)甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)的認(rèn)知程度；向其介紹甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，使客戶(hù)了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、適用情況等；通過(guò)大量贈(zèng)送試用，培養(yǎng)醫(yī)生的使用習(xí)慣。但需要較長(zhǎng)時(shí)期（一至兩年）的普及。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)。6.生產(chǎn)管理 6.1.生產(chǎn)要求

生產(chǎn)周期：從原料到縫合線(xiàn)生產(chǎn)周期為6天。

工人要求：相關(guān)專(zhuān)業(yè)大中專(zhuān)學(xué)歷、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵：甲殼質(zhì)纖維制備。6.2.廠(chǎng)址選擇 略

6.3.項(xiàng)目進(jìn)度 圖7.略 6.4.生產(chǎn)工藝流程 略 7.投資分析 7.1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：

股本來(lái)源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 東華大學(xué) 設(shè)備入股

技術(shù)入股 資金入股

金 額 700萬(wàn) 300萬(wàn) 100萬(wàn) 100萬(wàn) 比 例 58.33% 25.00% 8.33% 8.33%

股本結(jié)構(gòu)中，東華大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。

圖9.7.2.資金來(lái)源與運(yùn)用

公司初期需要外借資金300萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。

資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(602萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（498萬(wàn)）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資70萬(wàn)用于購(gòu)買(mǎi)編織機(jī)等設(shè)備）7.3.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4-6個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；

租賃廠(chǎng)房，選址在設(shè)施完善的浦東張江高新技術(shù)園區(qū)，付租金即可運(yùn)營(yíng)。投資現(xiàn)金流量表如下： 投資現(xiàn)金流量表 表2.單位：萬(wàn)元

初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 602.00 70.00 流動(dòng)資金 498.00

銷(xiāo)售收入 1000.00 3250.00 5750.00 7250.00 8750.00-變動(dòng)成本 641.73 1242.66 1772.00 2230.08 2639.79-固定成本 509.55 888.00 1294.00 1540.00 1836.00 稅前利潤(rùn) 0.00-151.28 1119.34 2684.00 3479.92 4274.21-稅收 0.00 0.00 0.00 260.99 320.57

稅后利潤(rùn) 0.00-151.28 1119.34 2684.00 3218.93 3953.64 +折舊 86.00 86.00 96.00 96.00 96.00 +無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo) 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00

凈現(xiàn)金流量-1100.00-50.28 1220.34 2795.00 3329.93 4064.64

注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì) 7.3.1.投資凈現(xiàn)值

n

NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=6760.97(萬(wàn)元)

t=1

銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長(zhǎng)期借款利率為5.92%（以99年8月為準(zhǔn)）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=6760.97（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。7.3.2.投資回收期

通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案可行。

回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)7.3.3.內(nèi)含報(bào)酬率

根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： n

NPV（IRR）= ∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=92% t=1

內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。7.3.4.項(xiàng)目敏感性分析

公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。（見(jiàn)下圖：）圖10.略

表3.項(xiàng)目敏感性分析 略

公司對(duì)銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)75%，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。7.3.5.盈虧平衡分析 略

7.3.6．投資回報(bào)

根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見(jiàn)附錄），公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。8.財(cái)務(wù)分析 8.1.會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 略

8.2.會(huì)計(jì)報(bào)表分析 重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：

五年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00； 五年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）：-151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64； 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間： 八個(gè)月； 達(dá)到收支平衡所需時(shí)間： 十四個(gè)月。8.2.1.比率及趨勢(shì)分析 表8.項(xiàng)目（%）第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷(xiāo)售利潤(rùn)率75.39 94.44 70.81 57.50 資產(chǎn)報(bào)酬率59.58 71.45 53.56 45.04 投資利潤(rùn)率-96.97 231.81 300.55 369.15 8.2.2.預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析

圖12.注：

從銷(xiāo)售趨勢(shì)圖可至第五年后銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷(xiāo)售利潤(rùn)率基本保持在45%左右；

收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷(xiāo)售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷(xiāo)售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。8.2.3.風(fēng)險(xiǎn)假定與分析

由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在30元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售利潤(rùn)較高。變動(dòng)成本占收入的38.23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷(xiāo)售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷(xiāo)量、成本每年的可變化空間如下頁(yè)表所示： 表9.第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

價(jià)格(元)實(shí)際數(shù) 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00

臨界值 28.78 16.39 13.33 13.00 12.79 銷(xiāo)量(萬(wàn)根)實(shí)際數(shù) 40.00 130.00 230.00 290.00 350.00

臨界值 46.05 85.23 122.64 150.80 179.03

變動(dòng)成本(萬(wàn)元)實(shí)際數(shù) 659.28 1242.66 1772 2230.08 2639.79

臨界值 490.45 2362.00 4456.00 5710.00 6914.00

將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見(jiàn)銷(xiāo)售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。最低售價(jià)為12.5元左右，變動(dòng)成本允許有較大的增長(zhǎng)。因此，公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。9.管理體系

9.1.公司性質(zhì):有限責(zé)任公司 9.2.組織形式

公司初期擬采取直線(xiàn)制的組織形式，如圖所示： 圖13.公司組織結(jié)構(gòu)圖 9.3.部門(mén)職責(zé) 略

9.4.創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新： 略

10.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 10.1.機(jī)遇

國(guó)產(chǎn)羊腸線(xiàn)無(wú)法滿(mǎn)足醫(yī)用要求，PGA類(lèi)縫合線(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格太高； 國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松； 國(guó)家重視研究新的生物醫(yī)藥產(chǎn)品，甲殼質(zhì)材料前景廣闊；

浦東張江即將定位為“藥谷”和“軟件園”，投資環(huán)境適合生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； 我國(guó)不久即將加入WTO，使進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。10.2.外部風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響； 能否進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)范圍，將對(duì)醫(yī)院大量采用有重要影響； 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；

集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷(xiāo)技巧要求比較高； 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；

高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)； 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。10.3.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；

價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線(xiàn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略； 純生物產(chǎn)品，可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過(guò)敏（尚未得到證實(shí)）。10.4.解決方案

熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；

具備醫(yī)學(xué)與銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)的推銷(xiāo)人員，建立方便及時(shí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； 提高R&D費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)； 多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴(lài)性風(fēng)險(xiǎn)； 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。11.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。11.1.撤出方式 略

11.2.撤出時(shí)間 略 附 錄 1 市場(chǎng)容量估算

為了使市場(chǎng)容量估算更合理，現(xiàn)用兩種方法估算，均有一定依據(jù)，可以互相印證。1.1 據(jù)二手資料推算：

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年全球醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)值估計(jì)為15億美元，年增長(zhǎng)率為4%。我國(guó)約有12億人口，占全世界1/4左右，考慮我國(guó)人均國(guó)民收入水平較低，假設(shè)實(shí)際消耗的醫(yī)用縫合線(xiàn)低于世界平均值，按占全世界縫合線(xiàn)用量的10%計(jì)算，人民幣兌美元匯率按8.3計(jì)算，那么可得出如下表所示結(jié)論： 表10.市值 類(lèi)別 年份 全球（億USD）中國(guó)（億RMB）可吸收線(xiàn)容量（億RMB）增長(zhǎng)率 1994 15.00 12.50 6.25 1999 18.20 15.10 7.50 22% 2004 22.10 18.40 9.20 48% 1.2 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果估算

據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》，97年全國(guó)縣級(jí)以上共有病床220萬(wàn)張，其中手術(shù)量較大的外科占20.8%，婦產(chǎn)科占9.3%；

全部手術(shù)病床數(shù)按占全部的35%作保守估計(jì)（超過(guò)部分與其他科室略去部分抵消），全國(guó)平均住院日為13天，病床利用率為65%；

據(jù)調(diào)查，每例手術(shù)平均使用縫合線(xiàn)量20-25根，可吸收線(xiàn)占全部縫合線(xiàn)的5%，按保守估計(jì)，1997年全國(guó)市場(chǎng)容量為：

22035%（365/13）65%（20-25根）5%=1405-1757(萬(wàn)根)1999年全國(guó)市場(chǎng)容量

考慮到醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)性，增長(zhǎng)率按臺(tái)灣工業(yè)研究院估計(jì)的4%計(jì)算 1405-1757（萬(wàn)根）（1+4%）2 = 1520-1900（萬(wàn)根）按目前市場(chǎng)平均價(jià)格40元/根計(jì)算，約為60800-76000萬(wàn)元。

據(jù)調(diào)查，醫(yī)療器械采購(gòu)科認(rèn)為每年用于絲線(xiàn)的采購(gòu)量與可吸收線(xiàn)采購(gòu)費(fèi)用相當(dāng)，所以可以預(yù)測(cè)，每年國(guó)內(nèi)縫合線(xiàn)的市場(chǎng)容量約為12-15億，與前面的估算基本吻合。五年后可望達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模：

按五年后市場(chǎng)占有率為1999年的20%計(jì)算，約有304-380萬(wàn)根，假設(shè)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)平均價(jià)格為30元人民幣/根，則五年后的市場(chǎng)規(guī)模約為9120-11400萬(wàn)元。2 市場(chǎng)調(diào)查和定性分析 2.1 調(diào)查目的： 略

2.2 調(diào)查方法： 略

2.3 調(diào)查時(shí)間 略 2.4 樣本分布 略 樣本分布 表11.（略）樣本醫(yī)院等級(jí)分布： 圖14.（略）

在被調(diào)查城市中，北京、廣州、上海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，醫(yī)學(xué)水平較高，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展快；西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較慢。2.5 調(diào)查結(jié)果： 2.5.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀： 略

2.5.2 產(chǎn)品優(yōu)、劣勢(shì)比較

據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品及其優(yōu)缺點(diǎn)如下表所示： 表12.現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)反饋信息表（略）2.5.3 醫(yī)生/護(hù)士長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求： 略

2.5.4 醫(yī)生/護(hù)士長(zhǎng)對(duì)服2.5.5 務(wù)的要求： 略

2.5.6 醫(yī)院了解信息和購(gòu)買(mǎi)途徑：略 2.5.7 價(jià)格因素在購(gòu)買(mǎi)決策中的作用：略 2.5.8 縫合線(xiàn)影響因素量表：略 2.5.9 目標(biāo)2.5.10 市場(chǎng)： 略 2.6 市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè) 3 財(cái)務(wù)附表 略

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定（過(guò)于專(zhuān)業(yè)）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與戰(zhàn)略計(jì)劃的關(guān)系

在戰(zhàn)略咨詢(xún)過(guò)程中，我們制訂的戰(zhàn)略計(jì)劃需要對(duì)未來(lái)的財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)測(cè)。這一點(diǎn)在許多戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)或商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有詳細(xì)的要求。

——在進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃制訂過(guò)程中，我們需要對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)分析及預(yù)測(cè) ——財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性需要進(jìn)行嚴(yán)格的關(guān)注，而不是我們主觀的臆測(cè)；財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)的假設(shè)前提是基于公司戰(zhàn)略計(jì)劃的有效分析之上，在進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)之前的假設(shè)的建立能夠有效的支撐戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行；

——在進(jìn)行全面預(yù)算管理及控制之前需要的對(duì)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計(jì)劃和長(zhǎng)短期的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)；

——財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)過(guò)程將是對(duì)未來(lái)的的展望和規(guī)劃的過(guò)程，也是增強(qiáng)公司在執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃的信息的有效途徑。因?yàn)樵趹?zhàn)略計(jì)劃說(shuō)服和傳遞過(guò)程中，良好的戰(zhàn)略財(cái)務(wù)遠(yuǎn)景能夠給予員工信心和激勵(lì)；

——對(duì)于進(jìn)行創(chuàng)業(yè)者而言，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中進(jìn)行有效和能夠讓人信服的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，展現(xiàn)未來(lái)三年或的更長(zhǎng)期間的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及財(cái)務(wù)結(jié)果能夠很好的給予戰(zhàn)略投資者或的風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)于你的信心。（這一點(diǎn)在很多的關(guān)于商務(wù)計(jì)劃的書(shū)籍中有詳細(xì)的解釋?zhuān)?/p>

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的使用包括：

——長(zhǎng)期投資（現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)、投資回收期預(yù)測(cè)），短期投資（投資收益預(yù)測(cè)）； ——財(cái)務(wù)重組，對(duì)于流動(dòng)資金、固定資本、債權(quán)、債務(wù)的處理過(guò)程中希望進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)； ——戰(zhàn)略計(jì)劃制訂，商務(wù)計(jì)劃。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)流程：

在進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)之前最關(guān)鍵的問(wèn)題是對(duì)企業(yè)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，這種預(yù)測(cè)包括成本、收入、費(fèi)用以及公司的具體管理政策在未來(lái)時(shí)期的基本假設(shè)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本流程包括：

——戰(zhàn)略計(jì)劃及業(yè)務(wù)計(jì)劃的制訂。和預(yù)算制訂類(lèi)似，在進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)之前業(yè)務(wù)計(jì)劃和戰(zhàn)略計(jì)劃的制訂是非常重要的。因?yàn)樵谶M(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的重要幾個(gè)因素，比如銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售產(chǎn)品構(gòu)成、銷(xiāo)售成本、各種費(fèi)用、公司政策等都需要在戰(zhàn)略計(jì)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃確認(rèn)后才能夠確認(rèn)。同時(shí)，如果對(duì)于集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，可以依據(jù)各個(gè)事業(yè)部和產(chǎn)品部門(mén)（在財(cái)務(wù)中一般將公司的各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)或職能部門(mén)分為利潤(rùn)中心、成本中心、投資中心、費(fèi)用中心，并依據(jù)不同的中心職能分別進(jìn)行管理）。在設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型時(shí)，首先需要確認(rèn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型的基本結(jié)構(gòu)，一般依據(jù)：

確認(rèn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)結(jié)構(gòu)及內(nèi)容：在進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)過(guò)程中，需要依據(jù)我們的管理要求和對(duì)于未來(lái)財(cái)務(wù)信息的關(guān)注提出需要進(jìn)行那些方面的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，比如存貨、應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款、費(fèi)用、以及短期投資、長(zhǎng)期投資等。在進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型設(shè)計(jì)之前需要將以上信息羅列出來(lái)。一般我們依據(jù)公司不同的生命周期階段，可以進(jìn)行以下關(guān)注： 企業(yè)生命周期 特 點(diǎn) 關(guān)注財(cái)務(wù)信息 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期 關(guān)注資本支出 資本支出

市場(chǎng)成長(zhǎng)期 關(guān)注銷(xiāo)售及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售收入及銷(xiāo)售利潤(rùn) 市場(chǎng)成熟期 關(guān)注成本削減及成本控制 成本信息、現(xiàn)金流量 市場(chǎng)衰退期 關(guān)注現(xiàn)金回收、市場(chǎng)退出、處理收益 現(xiàn)金收入

同時(shí)，在進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中我們可以將我們需要的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）和比如現(xiàn)在決策中使用的經(jīng)濟(jì)附加值（EVA）等相關(guān)的信息在預(yù)測(cè)模型中體現(xiàn)出來(lái)。

——設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型基本結(jié)構(gòu)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型一般分為：1）假設(shè)前提；2）計(jì)算頁(yè)及結(jié)果頁(yè)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的目的就在在于公司在制訂財(cái)務(wù)政策、重大財(cái)務(wù)決策、融資計(jì)劃、一般性財(cái)務(wù)分析以及未來(lái)的財(cái)務(wù)情況。公司財(cái)務(wù)政策一般包括：

信用政策；

存貨儲(chǔ)備及流動(dòng)占用；

固定資產(chǎn)建設(shè)及購(gòu)買(mǎi)；

成本削減計(jì)劃及措施；

融資計(jì)劃及融資成本分擔(dān)。

公司在制訂各項(xiàng)財(cái)務(wù)政策時(shí)，需要分析各項(xiàng)政策對(duì)于未來(lái)財(cái)務(wù)情況的影響程度，以確認(rèn)各項(xiàng)財(cái)務(wù)政策變化對(duì)于公司未來(lái)財(cái)務(wù)的影響程度，通過(guò)這種比較我們會(huì)清晰的了解公司政策變化在財(cái)務(wù)上的明顯影響。在上述模型設(shè)計(jì)圖上，假設(shè)前提一般包括：銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售成本、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、其他比如其他應(yīng)收帳款等。通過(guò)模型自動(dòng)的計(jì)算就會(huì)得出存貨，應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、銀行存款、債務(wù)、預(yù)提費(fèi)用等。最后的結(jié)果是得出三個(gè)報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。如果公司需要對(duì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)，也可以在該預(yù)測(cè)模型中進(jìn)行設(shè)計(jì)，一般可以添加以下內(nèi)容：

關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI，關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo)）；

管理決策模型，比如成本決策、保本點(diǎn)預(yù)測(cè)、信用分析、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等）；

預(yù)算比較，通過(guò)計(jì)劃預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)和實(shí)際執(zhí)行數(shù)據(jù)的比較，確認(rèn)差異及差異原因。

——財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型的調(diào)整：在進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)過(guò)程中，最重要的問(wèn)題就是將財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型調(diào)整或修改為符合公司情況的模型，這一點(diǎn)是非常重要和必要的。我們希望企業(yè)家能夠通過(guò)該預(yù)測(cè)模型了解企業(yè)未來(lái)的財(cái)務(wù)情況，因此我們就需要對(duì)該模型當(dāng)初設(shè)計(jì)的基本假設(shè)和目前假設(shè)變化情況的差異進(jìn)行調(diào)整，這種調(diào)整包括：

產(chǎn)品線(xiàn)的調(diào)整，可以依據(jù)目前公司的管理要求將財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，比如將以前的按產(chǎn)品類(lèi)別的預(yù)測(cè)調(diào)整為按照產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域或銷(xiāo)售方式等；如果公司為事業(yè)部形式的公司，也可以將每個(gè)事業(yè)部成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)中心以進(jìn)行預(yù)測(cè)；

成本預(yù)測(cè)形式的調(diào)整，可以將成本預(yù)測(cè)由成本性態(tài)調(diào)整為產(chǎn)品類(lèi)別、依據(jù)管理要求將成本調(diào)整為銷(xiāo)售成本等，包括進(jìn)行變動(dòng)成本和固定成本的分類(lèi)，計(jì)算保本點(diǎn)銷(xiāo)售數(shù)量及銷(xiāo)售價(jià)格； 預(yù)測(cè)模型產(chǎn)出成果，一般情況下，我們會(huì)將存貨、應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款、固定資產(chǎn)、銀行存款及負(fù)以及財(cái)務(wù)報(bào)表等情況展示給公司的經(jīng)理們，但在有些具有具體或其他要求的公司，所需要的信息就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述的了。比如如果公司目前正在進(jìn)行長(zhǎng)期投資或是技術(shù)改進(jìn)，需要投入大量的長(zhǎng)期投資，這些資金的沉淀會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況的影響的深遠(yuǎn)的，如何安排合理的投資時(shí)期和投資計(jì)劃，就是每個(gè)經(jīng)理非常頭痛的問(wèn)題，可以通過(guò)在設(shè)計(jì)詳細(xì)的投資表以反映長(zhǎng)期投資對(duì)于公司的影響；

我們?cè)O(shè)計(jì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型的目的是為了滿(mǎn)足公司現(xiàn)實(shí)的管理需求，因此在使用財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型時(shí)，所獲得的數(shù)據(jù)或輸入的數(shù)據(jù)不全部原原本本的來(lái)源于財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，在該過(guò)程中的商業(yè)判斷和職業(yè)分析能夠保證財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型輸出成果有效性和能夠反映未來(lái)情況。一般而言，我們稱(chēng)之為“分析性數(shù)據(jù)”。