第一篇：招商經(jīng)理如何做好招商工作？

招商經(jīng)理如何做好招商工作？ 先看一個(gè)故事：如何把梳子賣給和尚？

四個(gè)銷售員到寺廟賣梳子：

A直接放棄，說和尚不需要梳子；

B宣傳梳頭皮可以活血，賣掉十把；

C說服住持，提供了香客磕頭后整理頭發(fā)的服務(wù)，賣掉一百把；

D在梳子上刻上“積善梳”并留下廟名，作為香客捐香火后菩薩賜的保佑，賣光了梳子還接了訂單。

如果是你，能做到ABCD哪個(gè)？

招商工作，也不是那么簡單的事情，這個(gè)社會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人非常多，但是真正能做好的，就非常少了，其實(shí)作為城市經(jīng)理，出于短期業(yè)績的考慮，忽悠個(gè)代理商，把代理商的錢忽悠來產(chǎn)生業(yè)績，這是上故事中B的水平。未來市場(chǎng)到底咋樣，不確定，一次買賣。

找到一個(gè)有實(shí)力你的代理商，能夠嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的市場(chǎng)策略，并產(chǎn)生很好的銷售，在一方市場(chǎng)做扎實(shí)，那達(dá)到了C的水平。

找到一個(gè)有實(shí)力的代理商，結(jié)合他的自身資源，并能將他的資源發(fā)揮到極致，這就是我們追求的D的水平。舉個(gè)例子，比如，我正在談的 上海的市場(chǎng)（是否成功，還不確定）對(duì)方，一個(gè)在商超方面極具實(shí)力，所有大型商超都非常熟悉了解，執(zhí)行我們的大型商超準(zhǔn)專柜策略非常合適；一個(gè)做婚戀和團(tuán)購做的風(fēng)聲水起，一年銷售額也有幾千萬；另外一個(gè)做酒店渠道，旗下分銷商200多個(gè)，年銷售額45億。光長城倉庫備貨就達(dá)到1000萬。如果能弄好，那這就是D的水平。

那么如何尋找目標(biāo)客戶呢？

首先，應(yīng)該花2個(gè)禮拜左右的時(shí)間，將酒水這個(gè)圈子跑一圈，大家都在跑這個(gè)，但是有快有慢，有的一天跑2家，有的一天跑10家，差別還是很大的，有的跑i一圈，找到了幾個(gè)意向客戶，更多的適合做分銷的客戶，有的跑了一圈什么也沒有。

差別在哪呢？勤奮和思考。

跑了一圈，不管結(jié)果如何，你必須必須對(duì)市場(chǎng)有更多的了解

1、一個(gè)新生品牌起來，絕對(duì)是非常難的！

2、作為一個(gè)新的品牌，沒有品牌，別人如何有信心去做？

3、酒水行業(yè)2極分化，做的好的，睡覺都在數(shù)錢，做的不好的，累死累活，不賺錢！

跑了一圈，你應(yīng)該有信心，幫未來的代理商找到很多的分銷商，進(jìn)5000元就給你干分銷，這樣的隊(duì)伍還是比較大的。

今天把這個(gè)列出來，是因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)已經(jīng)開展那么快個(gè)吧月了，正是大家需要思考的時(shí)候，下面業(yè)務(wù)咋開展？！

我們的目標(biāo)客戶在哪里？

我認(rèn)為

如果你想做到D的水平，那么目標(biāo)客戶就是現(xiàn)在市場(chǎng)上大的酒水商，他們渠道等非常成熟，是個(gè)產(chǎn)品拿過去就能上量。但是，這些人，你估計(jì)見到都很難。更不用說接受你這個(gè)沒有任何品牌的產(chǎn)品了。但是，如果你銷售能力足夠強(qiáng)，不是不可以。上海市場(chǎng)我們討論傳統(tǒng)酒店市場(chǎng)咋做的時(shí)候，我們的一致意見是，也是做個(gè)性，像高端餐飲 金錢豹 他們的酒水就是定制的。我們給每個(gè)酒店定制質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的紅酒。這樣沒有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，沒有開瓶費(fèi)，還是那么簡單。

所以，退而求其次 把目標(biāo)放在C 找個(gè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和一定的人脈的，堅(jiān)決執(zhí)行公司制定的市場(chǎng)策略。

這樣的人在酒水圈子里面并不好找，酒水圈子2極分化，不是混的不好，沒幾個(gè)錢，就是混的太好，不屑于與你合作。

比如，物色的一個(gè)縣級(jí)城市的房地產(chǎn)開發(fā)商，就是比較合適的人。有實(shí)力有關(guān)系。還沒思路！沒思路就好按照我們的思路來了 再如 湖北得2個(gè)代理對(duì)象，一個(gè)是保險(xiǎn)公司的老總，一個(gè)是武漢的一個(gè)做安全設(shè)備的老板的兒子，這種都是有關(guān)系，有資金，沒思路的，這樣的人做，成功的幾率應(yīng)該是80%以上。

這樣的客戶哪里去找呢？

人脈，充分挖掘自身的人脈，你一定要找自己認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人，他們幫你介紹，熟悉的人 人帶人，去做這樣的事情。下面你們應(yīng)該由掃街階段，進(jìn)入到發(fā)動(dòng)人脈圈子的階段。

如何鼓動(dòng)別人去從事我們的事業(yè)

1、市場(chǎng)做大了會(huì)如何？你看張?jiān)?茅臺(tái) 五娘液 等代理商，那都是躺著賺錢的。紅酒市場(chǎng)空間比他們的還大。

2、我們的支持，按照我們的而方法堅(jiān)決執(zhí)行下去，就能做好，你已經(jīng)跑了這么多的酒水商

了，你如果能保證給他搞20個(gè)分銷，他有信心沒，一定有的；你如果保證給他培訓(xùn)管理商超準(zhǔn)專柜，他有信心沒？一定有的；你得給客戶承諾！

3、產(chǎn)品，產(chǎn)品如何，大伙也都知道了，盲品?。。?！不盲品別玩

第二篇：如何做好招商工作

做好招商工作具體方法

1、媒體招商

充分利用電視、報(bào)紙、廣告，通過不同形式宣傳我們的政策、環(huán)境、載體及其它招商優(yōu)勢(shì)。還可以在我縣各大企業(yè)產(chǎn)品說明書上揉進(jìn)招商的信息。

2、登門招商

就是積極走出去，到招商引資的主攻地區(qū)，親自找到主攻對(duì)象招商，并選出得力人員常住。比如：北京、天津、福建、江蘇、廣東、浙江。許多地方的老板有向外發(fā)展的強(qiáng)烈愿望，只是苦于找不到好的投資地區(qū)和引路人，去招商他們認(rèn)為是給其“招財(cái)送寶”。另外，“走出去”還可以進(jìn)一步解放思想，了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況，掌握當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗習(xí)慣、思維方式、辦事規(guī)律，可使招商和談判更有針對(duì)性，更能做到有的放矢。

3、以商招商。

在我們落戶的外地客商，包括個(gè)體工商戶、廠長經(jīng)理。外商就在我們身邊。只要我們關(guān)心他們，他們就會(huì)把這些信息傳給自己家鄉(xiāng)搞企業(yè)的親人、朋友，他們會(huì)現(xiàn)身說法，他們的話當(dāng)?shù)氐目蜕淌窍嘈诺?。我們要利用各種機(jī)會(huì)，多與他們接觸，尊重關(guān)心他們的生活習(xí)慣，幫助他們解決遇到的實(shí)際困難，為他們提供全方位的服務(wù)交朋友。讓他們幫助宣傳我們優(yōu)惠的招商政策、優(yōu)良的投資環(huán)境、發(fā)達(dá)的招商載體和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，去吸引和帶動(dòng)更多的客商來投資，效果往往更理想。

4、常駐招商。

通過走、看、接觸，感到一個(gè)地方有招商的價(jià)值，就要住下來用一段時(shí)間招商。天天找親戚、朋友、戰(zhàn)友，通過他們接觸企業(yè)的老板，待處理好關(guān)系后，邀請(qǐng)這些老板、經(jīng)理玩、考察。（昆山市通過這種辦法，從蕭山拉走了上百家大企業(yè)，在東莞挖走了五百多家企業(yè)）

5、專題招商。

通過經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、產(chǎn)品展銷會(huì)、訂貨會(huì)、招商新聞發(fā)布會(huì)等形式，組織部分企業(yè)老板參加，大范圍招商。而且可利用全國各地的訂貨會(huì)、招商會(huì)進(jìn)行反招商活動(dòng)，成為我們招商引資的平臺(tái)。

6、代理招商。

就是選擇一批聯(lián)系面廣、影響大、商業(yè)信譽(yù)好的外地老板或者我們?cè)谕獾毓ぷ鞯睦相l(xiāng)、曾在我縣工作過已退休的老領(lǐng)導(dǎo)，做為我們?cè)诋?dāng)?shù)氐恼猩檀?，幫助我們招商引資。

7、網(wǎng)上招商。

利用因特網(wǎng)等現(xiàn)代化的信息傳輸渠道，通過發(fā)電子郵件、公布招商網(wǎng)站、發(fā)布招商信息等方式，讓外地客商了解我縣。鼓勵(lì)本縣的各類企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，以擴(kuò)大我們的影響。招商得到有投資意向客商反饋的信息，就要跟上其它招商方式，爭取與客商盡早面談。

8、電話招商。

對(duì)了解到有意到外地投資的企業(yè)或集團(tuán)，最好是先給其法人代表打一個(gè)電話，如果對(duì)方在電話中很熱情，就很有希望，可采取邀請(qǐng)對(duì)方來考察或到對(duì)方考察的方式，爭取成功。再就是在中國傳統(tǒng)的節(jié)日，對(duì)猶豫不決的客商可打個(gè)問候電話，介紹我縣近期發(fā)生的變化，在電話中體會(huì)他們的語氣變化，根據(jù)這些就可知道他會(huì)不會(huì)出來投資。這種方式節(jié)儉、便捷。

9、親情招商

主要利用好自己的親戚、朋友、同學(xué)、戰(zhàn)友等關(guān)系因相互了解、信任，成功率較高。

10、項(xiàng)目招商。

利用手中的項(xiàng)目進(jìn)行招商。

11、座談?wù)猩?/p>

到發(fā)達(dá)地區(qū)開招商引資座談會(huì)，篩選項(xiàng)目行業(yè)，找有關(guān)行業(yè)企業(yè)信息并找上門，宣傳我縣優(yōu)惠政策，以誠以信招商。

12、打工招商

派出干部外出“打工”招商。實(shí)行部分人員搞行政業(yè)務(wù)，部分人員抓招商引資，部分人員外出務(wù)工鍛煉，在打工鍛煉的同時(shí)，宣傳無極，結(jié)交一批朋友，收集一些信息，達(dá)到成功引進(jìn)一批項(xiàng)目的目的。

文檔內(nèi)容僅供參考

第三篇：招商經(jīng)理工作職責(zé)匯總

招商經(jīng)理工作職責(zé)匯總

1)負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園區(qū)了孵化基地招商工作，各類招商渠道的開拓與日常維護(hù);

2)開發(fā)客戶資源，了解項(xiàng)目的相關(guān)需求，引進(jìn)項(xiàng)目入駐;

3)當(dāng)?shù)厍澜ㄔO(shè)，拓展項(xiàng)目并進(jìn)行初步篩選;

4)接待來訪客戶、主動(dòng)拜訪客戶，解決客戶的需求完成簽約;

5)參加各種行業(yè)展會(huì)、創(chuàng)業(yè)大賽等商務(wù)活動(dòng)，宣傳、推廣孵化基地和優(yōu)勢(shì);

6)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇21、根據(jù)區(qū)域招募城市運(yùn)營商;

1、協(xié)助完成所轄區(qū)域的城市運(yùn)營商的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、運(yùn)營商的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局;

3、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)經(jīng)銷商提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇31、負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行公司招商政策，制定招商計(jì)劃，并按計(jì)劃組織實(shí)施招商工作;

2、負(fù)責(zé)商戶的開發(fā)，談判及合同的簽署;

3、負(fù)責(zé)已簽約的商家品牌的進(jìn)場(chǎng)、籌備、開業(yè)及簽約商家進(jìn)場(chǎng)前后的協(xié)調(diào)工作;

4、監(jiān)督執(zhí)行租賃合同，及時(shí)協(xié)調(diào)經(jīng)營過程中發(fā)生的問題，維持良好的合作關(guān)系;

5、結(jié)合商場(chǎng)實(shí)際情況，合理規(guī)劃商業(yè)空間布局，不斷提升所負(fù)責(zé)品類商戶競(jìng)爭力;

6、建立商家品牌檔案，進(jìn)行購物中心業(yè)態(tài)品牌的調(diào)研實(shí)施，提交市調(diào)方案;

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇41、定階段性招商成果工作計(jì)劃;

2、針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)有市場(chǎng)拜訪、意向統(tǒng)計(jì);

3、針對(duì)現(xiàn)在意向客戶進(jìn)行分析、整理、回訪;

4、對(duì)潛在客戶進(jìn)行挖掘匯總，轉(zhuǎn)變?yōu)橐庀蚩蛻艄ぷ?

5、制定本組招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月招商任務(wù);

6、負(fù)責(zé)向經(jīng)理匯報(bào)即時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)招商情況;

7、寫每周招商工作報(bào)告，包括招商業(yè)績、招商目標(biāo)、業(yè)績顧問、個(gè)人評(píng)估、市場(chǎng)有待解決、成交因素等。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇5

根據(jù)公司戰(zhàn)略要求及營銷政策，在公司銷售管理人員的領(lǐng)導(dǎo)下，推廣公司全線產(chǎn)品，按時(shí)完成崗位要求的業(yè)務(wù)指標(biāo);

在公司的營銷政策內(nèi)進(jìn)行服務(wù)商招商工作;

完成新入網(wǎng)服務(wù)商的培訓(xùn)及引導(dǎo)工作;

對(duì)服務(wù)商提供政策傳達(dá)、解讀及指引服務(wù)，保證公司的業(yè)務(wù)政策準(zhǔn)確、及時(shí)地傳達(dá)給服務(wù)商;并做好服務(wù)商的日常管理工作;

及時(shí)，準(zhǔn)確地執(zhí)行公司各項(xiàng)管理規(guī)定及業(yè)務(wù)政策;

每季度一次，針對(duì)公司產(chǎn)品在功能、質(zhì)量等方面提出改進(jìn)意見，以促進(jìn)公司產(chǎn)品競(jìng)爭力地提高。

收集競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)政策。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇61、負(fù)責(zé)整裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)的加盟客戶渠道拓展(電話溝通、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等);

2、跟進(jìn)了解客戶需求，為客戶提供加盟咨詢;

3、負(fù)責(zé)加盟客戶資質(zhì)的評(píng)估審核;

4、協(xié)助推進(jìn)客戶加盟的相關(guān)工作，如合同簽訂、平臺(tái)嫁接使用、優(yōu)化供應(yīng)鏈平臺(tái)等;

5、協(xié)助開業(yè)部完成展廳建設(shè)工作。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇71、負(fù)責(zé)組織公司各項(xiàng)目商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，確定招商業(yè)態(tài)、規(guī)劃布局;

2、負(fù)責(zé)組織制定新項(xiàng)目招商方案及招商政策和租金價(jià)格制定等工作;

3、負(fù)責(zé)組織各項(xiàng)目招商工作計(jì)劃的制定并監(jiān)督實(shí)施;

4、負(fù)責(zé)組織建立項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)招商工作流程，監(jiān)控招商工作執(zhí)行;

5、負(fù)責(zé)發(fā)展重點(diǎn)品牌的洽談、戰(zhàn)略聯(lián)盟的簽定，包括談判條件的確定，并負(fù)責(zé)各項(xiàng)目品牌資源的整合，建立品牌資源庫;

6、負(fù)責(zé)審核各項(xiàng)目招商宣傳工作方案;

7、組建務(wù)實(shí)、高效的招商團(tuán)隊(duì)，并負(fù)責(zé)員工日常業(yè)務(wù)培訓(xùn);

8、開源節(jié)流，為公司創(chuàng)造效益，控制費(fèi)用，為公司降低運(yùn)營成本;

9、負(fù)責(zé)招商渠道資源選擇與管理。

第四篇：招商經(jīng)理工作職責(zé)

招商經(jīng)理工作職責(zé)7篇

1.主要負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)空白市場(chǎng)的指紋鎖代理商開發(fā);

2.負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)的智能鎖代理商管理工作;

___分析大區(qū)內(nèi)智能鎖市場(chǎng)，協(xié)助代理商進(jìn)行終端建設(shè)及市場(chǎng)推廣;

4.督導(dǎo)各代理商開展業(yè)務(wù)工作，對(duì)代理商下屬的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo);

5.推廣公司指紋鎖產(chǎn)品，尋找OEM客戶;

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇21、負(fù)責(zé)公司線上產(chǎn)品銷售、商務(wù)溝通、合作簽單等

2、利用自身合作資源，推介公司產(chǎn)品，與各電商平臺(tái)店鋪形成代理銷售關(guān)系;

3、開拓代理客戶，宣傳和推介公司;負(fù)責(zé)對(duì)客戶使用公司產(chǎn)品的溝通培訓(xùn)，確保產(chǎn)品正確使用，合同簽訂。

4、管理維護(hù)客戶關(guān)系，搜集并整理客戶反饋，提高客戶滿意度。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇3

1.根據(jù)項(xiàng)目公司制定的整體工作計(jì)劃，協(xié)助制定招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分解方案，完成每月招商任務(wù)。

2.協(xié)助制定各商業(yè)項(xiàng)目總體招商策劃方案并報(bào)上級(jí)審議。

3.協(xié)助組織編制和優(yōu)化招商租務(wù)相關(guān)文本文件通用模板并培訓(xùn)。

4.負(fù)責(zé)主力店(次主力店)、國際精品、零售、餐飲、娛樂及兒童、服務(wù)配套的招商。

5.每周協(xié)助召開業(yè)務(wù)分析會(huì)，對(duì)本周的工作完成情況進(jìn)行匯報(bào)，及時(shí)了解招商工作中出現(xiàn)的不足進(jìn)行分析并解決。

6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：協(xié)助組織項(xiàng)目相互交流，分享招商經(jīng)驗(yàn)，提高招商團(tuán)隊(duì)整體招商能力。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇41、負(fù)責(zé)微商代理的招募和開發(fā)，代理商的引進(jìn)、洽談、跟進(jìn)等日常代理商渠道維護(hù)工作;

2、負(fù)責(zé)公司在全國的微商市場(chǎng)開發(fā)，建立分銷網(wǎng)絡(luò)，有微商團(tuán)隊(duì)資源或代理商資源;

3、將公司引入的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化和維護(hù)，在網(wǎng)絡(luò)渠道(微信)挖掘潛在轉(zhuǎn)化成微商代理，并不斷培養(yǎng);

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇5

1.自有或根據(jù)公司提供的客戶資源，及時(shí)聯(lián)系客戶，為客戶提供快速、準(zhǔn)確及專業(yè)的咨詢服務(wù)。

2.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商渠道及客戶資源。

3.制定招商計(jì)劃，并按照計(jì)劃有效推進(jìn)，促進(jìn)項(xiàng)目落地。包括招商業(yè)務(wù)的接待、洽談、簽約、協(xié)調(diào)等，確保項(xiàng)目招商指標(biāo)順利完成。

4.定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

5.負(fù)責(zé)與相關(guān)單位建立并保持良好的溝通機(jī)制。

6.配合商戶合同簽訂管理(新簽、續(xù)簽)，負(fù)責(zé)并組織項(xiàng)目相關(guān)職能部門共同做好新進(jìn)及退出商戶的流程審批及交接手續(xù)辦理。

7.定期組織市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和需要提出項(xiàng)目招商管理的應(yīng)對(duì)策略。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇61、負(fù)責(zé)公司POS機(jī)業(yè)務(wù)的區(qū)域拓展，客戶發(fā)展，區(qū)域運(yùn)營的策劃制定及執(zhí)行。

2、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提料出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營模式。

3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

4、制定銷售目標(biāo)，市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行。

5，完成月度，季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況。

6、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇71、根據(jù)公司制定任務(wù)，完成公司下達(dá)的招商工作業(yè)務(wù)指標(biāo);

2、結(jié)合行業(yè)及競(jìng)對(duì)進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查;

3、通過電話溝通和到目的地拜訪方式完成招商談判及客戶開發(fā)，包括負(fù)責(zé)客戶的接洽、談判和追蹤以及客戶的簽約，客戶關(guān)系維護(hù)等;

4、負(fù)責(zé)將招商過程中存在的問題上報(bào)至相關(guān)部門;

第五篇：招商經(jīng)理工作職責(zé)

招商經(jīng)理工作職責(zé)范文

1.把握產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位、參與招商目標(biāo)及方案的制定與實(shí)施。

2.根據(jù)集團(tuán)招商策劃目標(biāo)組織項(xiàng)目招商推廣的執(zhí)行工作。

3.及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)競(jìng)爭發(fā)展?fàn)顩r，提供集團(tuán)招商管理中心調(diào)整策劃推廣方案。

4.深入學(xué)習(xí)和掌握招商政策(人才、稅收、樓宇、基金、物業(yè))。

5.組織客戶接待、活動(dòng)宣傳等招商活動(dòng)，并注意挖掘開發(fā)新的客戶，進(jìn)行潛在客戶需求調(diào)查，建立客戶數(shù)據(jù)庫，并對(duì)招商合同及客戶資料進(jìn)行整理歸檔、開展信用管理工作。

6.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成潛在客戶的前期溝通，跟蹤接洽，與客戶簽訂租賃協(xié)議/認(rèn)購協(xié)議，完成公司招商目標(biāo)

7.參與公司重點(diǎn)客戶的招商談判，完成重點(diǎn)客戶的招商引進(jìn)工作。

8.提升入駐客戶的滿意度，不斷完善招商服務(wù)，及時(shí)完成收租與到期續(xù)約的目標(biāo)。

9.協(xié)助物業(yè)對(duì)入駐客戶做優(yōu)化管理，及時(shí)對(duì)退租客戶做好跟蹤服務(wù)。

10.抓好招商專員培訓(xùn)工作，包括崗前培訓(xùn)與技能、業(yè)務(wù)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)技術(shù)知識(shí)與綜合管理知識(shí)相結(jié)合交替。

11.檢查和監(jiān)督部門公共盤維護(hù)，確保招商部公共盤的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新及準(zhǔn)確。

12.對(duì)接招商管理部匯報(bào)招商目標(biāo)的達(dá)成情況，組織招商團(tuán)隊(duì)及人員的考核。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇21、負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)外商鋪及寫字樓的招商及進(jìn)場(chǎng)管理工作;

2、負(fù)責(zé)制定招商、市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)規(guī)劃等相關(guān)管理制度及規(guī)范，組織制定招商計(jì)劃及時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃;

3、對(duì)商戶日常經(jīng)營進(jìn)行監(jiān)督及物業(yè)管理服務(wù)，根據(jù)商戶情況及時(shí)與業(yè)主溝通;

4、處理日常經(jīng)營中的商戶問題，并向業(yè)主在品牌和經(jīng)營方面提出合理的調(diào)換建議;

5、商戶調(diào)整的招商推進(jìn)，營運(yùn)期招商規(guī)劃及實(shí)施;

6、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)需求調(diào)查，制定行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查方案，定期進(jìn)同類市場(chǎng)調(diào)查，分析業(yè)態(tài)匯總調(diào)查數(shù)據(jù)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài);

7、重點(diǎn)意向商戶公關(guān)談判，租賃意向達(dá)成及簽約跟蹤;

8、根據(jù)集團(tuán)整體布局，對(duì)簽約期滿商戶進(jìn)行續(xù)租及鋪位調(diào)整談判;

9、招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和管理，提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇31、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的市場(chǎng)開發(fā)及建立;

2、維護(hù)新市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)渠道;

3、負(fù)責(zé)銷售渠道的業(yè)務(wù)工作;

4、負(fù)責(zé)本人業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶的貨款回收工作;

5、協(xié)助部門做好業(yè)務(wù)談判、合同簽訂、市場(chǎng)調(diào)整、用戶走訪、客戶的接待及產(chǎn)品服務(wù)工作;

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇41、根據(jù)公司的招商計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)機(jī)遇定時(shí)安排全國以及區(qū)域的招商會(huì)議或活動(dòng);負(fù)責(zé)招商，落店，合同簽定等所有手續(xù)完成進(jìn)行檔案對(duì)接;

2、負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商部下達(dá)的招商，落店任務(wù);

3、負(fù)責(zé)對(duì)潛質(zhì)或者意向客戶拜訪及回訪，做好客戶跟蹤，并以專業(yè)角度推廣公司的品牌業(yè)務(wù);

4、負(fù)責(zé)對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估，符合公司的人脈、經(jīng)濟(jì)、地域、品牌意識(shí)等要求的客戶挖掘成為我們的經(jīng)銷商;

5、協(xié)助營銷總監(jiān)籌備和參加公司計(jì)劃的各大展會(huì)，并配合執(zhí)行展會(huì)流程工作;

6、制定并控制招商區(qū)域各項(xiàng)預(yù)算，執(zhí)行公司的其它計(jì)劃和政策;

7、根據(jù)實(shí)際情況需要，協(xié)助運(yùn)營經(jīng)理做好售后服務(wù)工作，樹立良好的品牌形象，和客戶建立良好的互動(dòng)，有需要的時(shí)候配合運(yùn)營經(jīng)理參加經(jīng)銷商開業(yè)、促銷等活動(dòng);

8、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款;

9、完全了解和掌握招商政策，能針對(duì)意向客戶的需求通過招商政策認(rèn)真講解，回答客戶疑問并促進(jìn)合作;

10、積累客戶資源并建立客戶檔案做到定期跟進(jìn)和聯(lián)系，促進(jìn)成交和合作;

11、收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考;

12、負(fù)責(zé)引導(dǎo)意向客戶、經(jīng)銷商到我司參觀洽談，并能熟練地講解和介紹公司產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，有效地傳遞公司企業(yè)文化和品牌理念等增加經(jīng)銷商的合作意向和信心;

13、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行財(cái)力、人脈、地域環(huán)境、店鋪選址等條件評(píng)估和分析，給予經(jīng)銷商合理建議;

14、對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問題，及時(shí)作出急案處理并調(diào)整;

15、跟物業(yè)保持良好的關(guān)系，協(xié)助經(jīng)銷商拿賣場(chǎng)的位置;

16、與客戶進(jìn)行招商談判，在和客戶簽約后，負(fù)責(zé)客戶入駐的各項(xiàng)手續(xù)的辦理;

17、完成上級(jí)主管安排的其他臨時(shí)性工作

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇5

1.負(fù)責(zé)客戶的接待，咨詢服務(wù)，促成業(yè)務(wù)成交;

2.通過電話溝通了解客戶需求,尋求銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績，按時(shí)完成銷售任務(wù);

3.根據(jù)客戶需求，陪同客戶看房，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);

4.定期客戶回訪，時(shí)時(shí)維護(hù)系統(tǒng)資源的有效性;

5.通過各種渠道搜集信息，豐富完善公司系統(tǒng)庫房源信息;

6.主要從事寫字樓、商業(yè)地產(chǎn)的租賃。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇61、拓展：負(fù)責(zé)所在城市餐飲商戶(自營、加盟、連鎖),尤其是專注于外賣領(lǐng)域的餐飲品牌的開拓和合作洽談，達(dá)成團(tuán)隊(duì)及公司的簽約目標(biāo)和商機(jī)挖掘;

2、招商：根據(jù)公司招商計(jì)劃，通過地推、外賣平臺(tái)、加盟網(wǎng)站、品牌方等各種渠道聯(lián)系餐飲商戶，跟團(tuán)隊(duì)一起完成各項(xiàng)目招商，達(dá)成團(tuán)隊(duì)及公司簽約目標(biāo);

3、客情：積極拓展新商戶，維護(hù)老客戶，用心服務(wù)，與各商戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

4、對(duì)接：負(fù)責(zé)商戶項(xiàng)目(外賣檔口、美食城檔口)簽約后與運(yùn)營、工程等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，為商戶提供專業(yè)、全面的一體化服務(wù)，促進(jìn)后期復(fù)購;

5、市場(chǎng)：關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)外賣市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息、開發(fā)新品牌挖掘商機(jī)，為服務(wù)客戶做足充分準(zhǔn)備。