第一篇：對工商銀行的看法

對工商銀行的看法

一、國內(nèi)外銀行市場營銷的演變過程與現(xiàn)狀

銀行市場營銷是銀行從客戶需求出發(fā)，綜合運用各種科學的市場經(jīng)營策略，二、把金融產(chǎn)品和服務引導到經(jīng)過選擇的客戶中去，盡可能滿足他們的需求，并最終

實現(xiàn)銀行自身生存和發(fā)展目標的一種市場經(jīng)營活動。銀行屬于服務行業(yè)，銀行市 場營銷具有服務企業(yè)市場營銷的一般特點。此外，與非金融企業(yè)相比，銀行市場 營銷還具有以下特點：一是營銷效益的滯后性。銀行營銷所帶來的效益大多不會 馬上顯現(xiàn)，如通過營銷獲得的存款只有通過貸款、投資等形式運用出去后才能產(chǎn) 生效益，而貸款的發(fā)放又存在長短不一的期限約定，只有如期收回才有效益可言。二是營銷結果的高風險性。銀行的信用特征使銀行營銷面臨著比一般企業(yè)更大的 風險，除自身經(jīng)營風險外，還存在著銀行自身難以有效控制的很多外部風險，如 信用風險、利率風險、匯率風險和國家風險等。因而，銀行在營銷時如稍有不慎，就有可能造成難以估量的損失。三是營銷對象的嚴格選擇性。由于存在上述兩個 特征，銀行對營銷對象就存在一個嚴格選擇的問題，特別是貸款對象的確定，必 須建立在嚴格的風險分析基礎之上。一個企業(yè)即使預期效益比較高，但若其預期 風險也很高的話，一般來說也不可能成為銀行的貸款營銷對象。四是營銷環(huán)境的 制約性。一國金融政策、客戶的信用狀況和消費習慣等營銷環(huán)境對銀行營銷具有 強烈的制約性。

20世紀50年代中期以前，西方金融市場還處于賣方市場狀態(tài)，銀行極少了

解和關心市場營銷。到了20世紀50年代中后期，戰(zhàn)后第三次科技革命浪潮席卷 西方世界，西方經(jīng)濟得到了迅猛發(fā)展，也促進了服務業(yè)的快速發(fā)展，銀行業(yè)也由 此進入自由競爭時期，銀行同業(yè)競爭日益激烈，金融市場開始從賣方市場向買方 市場轉(zhuǎn)變，市場營銷理論逐步被西方銀行家們重視并開始萌芽。從萌芽到今天，銀行市場營銷在西方的演變過程由低到高、由表層到深層、由零碎到系統(tǒng)大致可 以分為引入、廣告與促銷、友好服務、金融創(chuàng)新、服務定位和系統(tǒng)營銷等六個階 段。經(jīng)過近半個世紀的不懈探索和嘗試，西方銀行營銷已逐漸走向成熟，成為主 宰銀行經(jīng)營成敗的決定性因素。近年來，在新經(jīng)濟和高科技的有力推動下，西方 銀行營銷的理念和戰(zhàn)略又獲得了新的發(fā)展。一是樹立“CS”營銷理念。20世紀

80年代中期，一種全新的營銷理念——“CS”開始問世，并迅速在經(jīng)濟發(fā)達國

家傳播開來，并得到了廣泛的應用。它的核心內(nèi)容就是要站在客戶的立場上考慮 和解決問題，把客戶的需要和滿意放到一切問題之首，即體現(xiàn)“使客戶滿意”的 營銷理念，為客戶提供人性化和個性化的產(chǎn)品和服務，提高客戶對銀行的忠誠度。二是推行客戶經(jīng)理制?？蛻艚?jīng)理制是西方國家商業(yè)銀行廣泛采用的一種競爭優(yōu)質(zhì) 客戶、推銷銀行產(chǎn)品和服務、增加盈利的業(yè)務體制。以美國為例，客戶經(jīng)理主要 負有密切保持與客戶的關系、為客戶提供一站式服務、參與對客戶的信用風險管 理、向客戶推銷銀行產(chǎn)品、開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)客戶、引導客戶的業(yè)務需求和對內(nèi)聯(lián)結 各個環(huán)節(jié)，確保對外服務高效、滿意的7大職能，也是對“CS”營銷理念的具體 貫徹和細化。三是開展網(wǎng)絡營銷。隨著計算機和現(xiàn)代通訊技術的發(fā)展和應用，網(wǎng) 上銀行如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來。目前，美國網(wǎng)絡銀行業(yè)務量已占傳統(tǒng)銀行總 業(yè)務量的15％以上，有21％的家庭享受到網(wǎng)上銀行提供的各種服務，并且這一 比例正在迅速遞增?？梢灶A見，網(wǎng)上銀行正在成為銀行的一種主流模式，蘊涵著

巨大的商機。鑒于這一全球化的發(fā)展趨勢，各國的商業(yè)銀行競相展開網(wǎng)上營銷活 動，其中較具代表性的當屬美國大通銀行。大通銀行以“正確的關系就是一切”

為網(wǎng)站的座右銘，以“建立關系”為宗旨，以信息技術進行內(nèi)外雙修，并不斷跨

越傳統(tǒng)銀行作息時間、營業(yè)空間與服務領域，在網(wǎng)上開創(chuàng)出許多獨特的服務項目，如網(wǎng)上銀行交易、網(wǎng)上購車貸款、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上藝術展覽中心、兒童博物館等，把握住新經(jīng)濟特征，將深度服務與全方位營銷融為一體，并高度重視對未來客戶

忠誠度的培養(yǎng)，帶來了巨大的成功。

回顧我國銀行市場營銷的發(fā)展歷史，一般來講，可以將我國每一次重大金融

體制改革作為銀行營銷發(fā)展各階段的分水嶺。當前，隨著金融市場的進一步開放

和同業(yè)競爭的持續(xù)升級，我國銀行市場營銷也快速向前發(fā)展，并出現(xiàn)了一些新的趨勢：一是品牌營銷戰(zhàn)略開始向個性化發(fā)展。繼1998年建行在上海推出住房貸

款品牌“樂得家”以后的短短兩年中，上海各家商業(yè)銀行紛紛聘請國內(nèi)外營銷專

家對具有本行特色的金融產(chǎn)品進行包裝、設計，相繼推出個性化的品牌產(chǎn)品，如

工行的“信貸置家”和以員工姓名為品牌的“個人理財工作室”、中行的“一本

通”、上海銀行的“好當家”、農(nóng)行的“金鑰匙”、交行的“外匯寶”和“圓夢

寶”等，國內(nèi)金融市場競爭差異化的序幕開始在上海拉開。二是傳統(tǒng)文化融人營

銷活動內(nèi)容。根據(jù)人們對傳統(tǒng)文化的特殊情結，各行先后以多種方式將傳統(tǒng)文化

融入營銷活動之中，以此來吸引客戶。例如，農(nóng)行在2000年前夕，推出三種生

肖系列彩色存單，存單背面采用漢代龍、鳳、虎石刻圖案，設計有福、禧、壽三

種款式，集實用價值、收藏價值和欣賞價值于一體；建行在年前推出“龍博士”

生肖儲蓄卡，以便于家長將儲蓄卡作為“壓歲錢”的載體，既安全衛(wèi)生，又蘊涵

了家長對孩子的殷殷期望；上海工行組織高校學生參觀該行的銀行博物館，使參

觀者在了解該行的同時，也對100多年來上海雄厚的金融文化底蘊有了直觀、深

刻的認識，開創(chuàng)了國內(nèi)銀行營銷的新形式。三是網(wǎng)上營銷開始全面展開。1997

年，招商銀行率先在深圳推出網(wǎng)上銀行，開辟了我國網(wǎng)上營銷的先河，并不斷健

全完善，打出“一網(wǎng)通”的網(wǎng)上金融品牌，開辟“招銀大地”、“網(wǎng)上商城”、“個人銀行”等7個欄目，實現(xiàn)了真正的在線金融服務，成為國內(nèi)“網(wǎng)上第一

行”。繼招行之后，中行推出與1000萬張“長城卡”相結合、以“支付網(wǎng)上行”

為品牌的系列網(wǎng)上銀行服務；工行、建行等商業(yè)銀行也相繼開始積極探索網(wǎng)上營 銷新概念，網(wǎng)上營銷已在全國范圍拉開。

盡管經(jīng)過多年的努力和探索，我國銀行營銷取得了很大的進步，但由于時間

過短，而且計劃經(jīng)濟的痕跡還在一定范圍內(nèi)存在，我國的銀行營銷仍然存在著很

多不足：一是營銷機制不夠完善?，F(xiàn)在我國商業(yè)銀行基本上沒有設置專門的營銷

部門，尤其是基層行，往往是部門之間各自為政，營銷職能不夠明確，沒有形成一個職責分明、功能完備、協(xié)調(diào)運行的市場營銷操作體系，缺乏營銷的系統(tǒng)性，降低了銀行營銷的效果。二是市場定位需要進一步明確、細化。定位準確是營銷

成功的前提和基礎，但我國的商業(yè)銀行特別是國有商業(yè)銀行在市場定位上過于籠

統(tǒng)，沒有按照區(qū)域經(jīng)濟特點和自身優(yōu)勢進行細化和明確，如沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)同

中西部經(jīng)濟相對落后地區(qū)在市場定位上基本上沒有區(qū)別，實行同一政策；對客戶

也沒有進行有效選擇和分類，只要有市場和增長點，就不計成本，共同擠進，從

而影響了營銷的效果和銀行的經(jīng)營效益。三是沒有建立一個記錄客戶詳細信息的數(shù)據(jù)庫。我國目前缺乏一個完整的客戶信用信息庫，銀行無法對客戶進行準確的資信審查，使一些客戶得以有機可乘，逃廢銀行債務，使銀行信貸風險難以有效

防范和化解，很大程度上制約了銀行市場營銷的拓展。盡管自2000年5月起，上海市在國內(nèi)率先開始探索建立個人信用信息庫和信用評估制度，但這僅僅是一

個開始，接下來仍有大量的工作需要去做。四是復合型營銷人才十分缺乏。以往

國內(nèi)商業(yè)銀行市場開拓人員具有很明顯的專業(yè)性，如對公存款員只負責企事業(yè)單

位的攬存工作，管戶信貸員只負責所管企業(yè)的信貸方面的業(yè)務，職責范圍僅僅局

限于某單個專業(yè)領域，缺乏對銀行業(yè)務的全面了解和掌握，無法適應客戶日益多

元化、深層次的業(yè)務需求。

二、工商銀行的客戶市場細分和市場定位

(一)從公司客戶市場看，“大而優(yōu)”的市場定位應予以延伸，“抓好抓優(yōu)、大小并舉”乃是工商銀行的明智選擇如果我們假設企業(yè)的市場競爭環(huán)境主要由5種力量組成，即買者供應商、同業(yè)競爭者、新進入者和替代品生產(chǎn)者，那么相對于銀行這一特殊企業(yè)來說，這

里的買者和供應商就是銀行的貸款客戶和存款客戶。由此看來，客戶市場對銀行的吸引力(即哪些細分市場對銀行更具吸引力或在哪些細分市場中銀行更有發(fā)展

前途)和銀行對各細分市場的相對的同業(yè)競爭實力是構成銀行經(jīng)營能力的兩大主

體。(見圖1)在圖1中，1、2、4區(qū)域為銀行明星市場，3、5、7區(qū)域為銀行可

盈利市場，6、8、9區(qū)域為銀行應退出的市場。

按照以上劃分框架，工商銀行的明星市場分析如下：

1．“大而優(yōu)”是工商銀行當然的重點目標客戶。工商銀行一直將“大而優(yōu)”

作為客戶市場定位。這類客戶不僅擁有相關產(chǎn)品的較大市場份額，而且在價格升

降、新產(chǎn)品導入及促銷強度方面都占據(jù)同行業(yè)的主導地位，市場增長率高，資金

流量大，效益好，對銀行的需求旺，是銀行效益增長的主要來源。目前，這些客

戶主要包括規(guī)模大、信譽佳、效益顯著的國有和非國有企業(yè)集團，電力、郵電、通訊、交通、城建、社保、土管和教育等各大系統(tǒng)，以及部分機關事業(yè)單位和部

門。這些“大而優(yōu)”的客戶既是工商銀行的重點目標客戶，市場同樣也是其他各

家商業(yè)銀行爭奪的焦點，工商銀行應該努力創(chuàng)建一流服務水平，成為這些客戶的首選銀行。

2．“小而優(yōu)”也應該是工商銀行重要的競爭客戶。黨的十五大對非公有制

經(jīng)濟的充分肯定，為非公有制經(jīng)濟發(fā)展較早、比重較大的東部地區(qū)(如浙江等沿

海省份)的非公有制經(jīng)濟的進一步發(fā)展提供了契機。非公有制企業(yè)也存在著一個

從萌芽到成熟，從小到大的發(fā)展過程，由于我國非公有制企業(yè)起步較晚，除小部

分現(xiàn)已發(fā)展成較大規(guī)?；蜃呱掀髽I(yè)集團化道路外，大部分非公有制企業(yè)的規(guī)模還

較小。但這些小規(guī)模的非公有制企業(yè)的作用卻不小，經(jīng)營效益也并不差，他們通

過各種分散的生產(chǎn)要素來形成現(xiàn)實的社會生產(chǎn)力，為各種大企業(yè)集團提供半成品、零部件，或成為他們的分銷商，成為國民經(jīng)濟中不可輕視的經(jīng)濟量，尤其 在非公有制經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區(qū)，非公有制小企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了地方經(jīng)濟的半壁江

山。如浙江省臺州市，1999年銷售收入在500萬元以下的非國有工業(yè)總產(chǎn)值占

該市全部工業(yè)總產(chǎn)值的74.7％，國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工

業(yè)中大中型企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值僅占全部工業(yè)總產(chǎn)值的8.5％。小規(guī)模非公有制企業(yè)

有著生產(chǎn)周期短、產(chǎn)品更新?lián)Q代敏捷等特點，具有較強的市場適應能力；同時經(jīng)

過市場大潮的殘酷篩選，能生存保留下來的大多數(shù)是具有較強發(fā)展活力和較好發(fā)

展前景的企業(yè)。但由于受傳統(tǒng)觀念的影響，這些小企業(yè)往往難以獲得銀行尤其是

國有大銀行的信貸支持，資金不足成為了制約其進一步發(fā)展的瓶頸。在這種情況

下，他們往往比較注重自身的信用，以便同銀行建立或保持良好的合作關系，因

此產(chǎn)生的信貸風險總體來說也較小。以工商銀行浙江省臺州市分行為例，該行轄 屬的農(nóng)村集鎮(zhèn)分理處均以小型非公有制企業(yè)為基本客戶，而其中50％的分理處的不良貸款率在3％以下，另外50％的分理處的不良貸款率也遠遠低于全市平均 水平，保持了較好的資產(chǎn)質(zhì)量。

3．工商銀行對“小而優(yōu)”企業(yè)的金融服務力度嚴重不足。主要表現(xiàn)在：一

是信貸投入份額低，以浙江省為例，據(jù)統(tǒng)計，近年來該省工商銀行投向私營企業(yè)、個體企業(yè)、三資企業(yè)的工商貸款占全部流動資金貸款的比重不足20％，其中投

向小企業(yè)的貸款就更少。二是除流動資金貸款以外的融資渠道受阻。一些銀行業(yè) 務如銀行承兌匯票因小企業(yè)無增值稅發(fā)票而難以辦理。三是授權授信管理嚴格。小企業(yè)貸款具有貸款需求急、期限短的特點，現(xiàn)行以大中城市、大中客戶為主要 服務對象而設置的信貸管理模式難以及時滿足小企業(yè)對資金的需求，可操作性也 不強；而其他新興的股份制商業(yè)銀行和信用社等金融機構在這方面手續(xù)就相對靈 活、簡便、如浦東發(fā)展銀行從1997年開始，前臺臨柜人員可以辦理8萬元以下 的個私貸款業(yè)務，因而吸引了一大批優(yōu)質(zhì)的小企業(yè)客戶。

因此，鑒于“大而優(yōu)”的市場競爭異常激烈且空間有限，“小而優(yōu)”的市場

潛力巨大，工商銀行“抓大抓優(yōu)”的市場定位應予以迅速延伸，“抓好抓優(yōu)、大 小并舉”乃是工商銀行明智的客戶市場定位。當然，實施“抓好抓優(yōu)、大小并舉”的市場定位戰(zhàn)略，必須把握以下兩個方面：一是這一定位必須與區(qū)域經(jīng)濟特點結 合起來工商銀行開拓“小而優(yōu)”企業(yè)的重點主要應放在民營、個體經(jīng)濟比較發(fā)

達的沿海地區(qū)，切忌不顧區(qū)域經(jīng)濟特點在全國范圍內(nèi)濫用這一定位。為此，總行 應以沿海發(fā)達地區(qū)為參照系，制定工商銀行進入“小而優(yōu)”企業(yè)的標準，以保證 工商銀行客戶的優(yōu)質(zhì)度。二是建立健全和大力實施“市場退出”機制。非優(yōu)質(zhì)客 戶占比過高、貸款資產(chǎn)流動性差已經(jīng)成為工商銀行業(yè)務經(jīng)營中的一個頑疾，這一 問題不解決，不僅信貸資產(chǎn)質(zhì)量差的現(xiàn)狀難以根本改觀，而且將嚴重影響對新客 戶、新市場的拓展力度，嚴重影響工商銀行的生機和活力。因此要像抓市場進入 一樣抓市場退出，通過制定市場退出標準、市場退出任務及各種獎懲措施，把一 批劣質(zhì)客戶和雖然近期經(jīng)營效益尚可但前景不佳的客戶推出工商銀行。

(二)從個人客戶市場看，以中等收入階層為核心，以吸存、中間業(yè)務和消費

信貸并列發(fā)展的金融多元化服務是工商銀行看好的個人金融業(yè)務市場

1．工商銀行個人客戶的存款市場細分顯示：以中等收入階層為核心的客戶

存款源已受到資產(chǎn)多元化的沖擊。

(1)靜態(tài)的市場細分之一：按儲蓄動機的差異性進行存款市場細分。

資產(chǎn)積累型存款市場。如果我們將個人收入按高、中、低水平分為三層，那

么對于高收入層，由于近期消費已經(jīng)滿足，新的消費模式和消費檔次尚未形成，儲蓄成為他們資產(chǎn)積累的“安全”選擇，形成追求個人資產(chǎn)積累的存款動機。由 于資產(chǎn)積累型的儲蓄沒有直接而明確的消費目標，因此在不考慮外界因素時有以 下特點：一是受市場價格波動和供求關系變化的影響較小，具有相當?shù)姆€(wěn)定性； 二是隨著儲蓄本金的積累，更加追求安全性；三是保本求利，追求增值性。但由 于受銀行多次降息以及證券市場和其他直接融資渠道的影響，資產(chǎn)積累型儲蓄市

場的不穩(wěn)定性正在不斷攀升。

生命周期消費平衡型存款市場。這一存款市場大多由高、中收入層構成。生 命周期消平衡型儲蓄存款動機的產(chǎn)生來自于對未來收入變動的預期，儲蓄的目的是為了平衡一生的消費。對未來收入變動的預期，必然會對當前的儲蓄行為發(fā) 生影響。與一生收入結構有關的因素包括：永久性收入與暫時性收入的比例關系、勞動保障制度的變化、收入的波動性以及對未來通貨膨脹的預期等。以個體戶、私營企業(yè)從業(yè)人員為例，他們的收入在很大程度上具有收入暫時性的特點。也就 是說，他們現(xiàn)在的收入雖高，但對未來收入的預期較低，兩者的差距太大，因而 必須進行更多的儲蓄來預防意外導致的收入下降。因此，盡管他們當前的收入和 消費水平都較高，但儲蓄額同樣也高。消費平衡型存款市場同樣受利率、證券市 場和其他融資渠道的影響而呈現(xiàn)出不穩(wěn)定性。

積累待消費型存款市場。這一存款市場源于眾多的低收入層。他們的收入扣 除生活消費及其他必要的費用支出后便所剩無幾，他們不曾享受住房的優(yōu)惠政 策，而必須高價租用私房或花費大量的積蓄用于建房，因而負擔相當沉重。為了 攀比高檔次的消費模式，他們只能時常推遲部分即期消費，而將有限的收入積累 起來。積累待消費型存款市場面廣、戶多、額小，受利率、證券市場和其他融資 渠道的影響也較小。有關方面提供的數(shù)據(jù)表明，在某次抽樣的500戶城鎮(zhèn)居民中 有近40％的居民傾向于資產(chǎn)積累型，有約55％的居民傾向于生命周期消費平衡 型，余下的5％的居民則傾向于積累待消費型。由于積累待消費型存款市場、生 命周期消費平衡型存款市場和資產(chǎn)積累型存款市場受利率、證券市場和其他融資 渠道影響的程度呈遞增態(tài)勢，因此其相對于銀行的存款流、現(xiàn)金流的頻度和額度 也呈遞增態(tài)勢。顯然，上述三個市場對銀行所具有的吸引力也呈遞增態(tài)勢。

第二篇：淺談對性工作者看法

淺談對性工作者看法

摘要：我對于社會上一部分性工作者是報以理解態(tài)度?，F(xiàn)在所謂的發(fā)廊隨處可見，按摩場所，夜總會更是做的有聲有色，但是更多的性工作者都是來自廣大的相對落后的農(nóng)村地區(qū)，因為各種緣故步入此行業(yè)。

關鍵詞：性工作者 第三性公關 情婦

很榮幸選上性社會學這門課，第一次進入課堂，作為女生，在表面帶著害羞，心里還是有些許興奮的。雖然之前了解過一點性方面知識，也看過一點性影片，但把這些都拿到課堂上還是少許介意。不過很感謝老師帶我們重新了解性，開啟了看待性與社會的關系，也讓我有了對與性的不同看法。

首先，我對于社會上一部分性工作者是報以理解態(tài)度?，F(xiàn)在所謂的發(fā)廊隨處可見，按摩場所，夜總會更是做的有聲有色，但是更多的性工作者都是來自廣大的相對落后的農(nóng)村地區(qū)，因為各種緣故步入此行業(yè)。有的是被人所迫，有的是被人逼迫，有的是想掙弟弟妹妹讀書的錢，有的是為父母減輕醫(yī)藥費，有的是想從事自己的事業(yè)，但沒有啟動資金。她們在做這行業(yè)之前有過千千萬萬的想法或是憧憬，在來到城市之初有萬分骨氣，但是都被世俗和金錢磨滅的干干凈凈。她們麻木，淡然，甚至在外面上毫不在意自己的言行，穿著透明的睡衣在街上行走。這都是現(xiàn)實的無奈??！

生活在大城市的我們，沒有體會過農(nóng)村的艱辛，每每看到農(nóng)村時候的景象，也只是當時一點點的感動，有人會因為看到如此情景去改變自己的生活現(xiàn)狀么？很少很少！所以那些到偏遠山區(qū)支教，或是去帶領農(nóng)村發(fā)展的人才會被我們所尊敬。我們生活在如此的教育環(huán)境中知道的都是性工作者的骯臟，無恥，甚至對于她們的看法是輕蔑。但如果我們生活在那樣的農(nóng)村環(huán)境，還能有這樣的想法么？只有飽暖才能思淫欲，但她們連保暖都無法保證，只有出賣自己來滿足自己和家人的保暖。所以我對于她們是理解的。

其次，我想談談我看到的另外幾種性工作者的看法。

首當其沖的是日本的AV男優(yōu)女優(yōu)，引發(fā)話題的是傳聞一位AV女優(yōu)波多野結衣在日本的海嘯中死亡，雖然后來證實并未出事，但一時間網(wǎng)上傳的沸沸揚揚，轉(zhuǎn)載的更多的是對于女優(yōu)的敬業(yè)精神感動。

更要說的是在中國最著名的女優(yōu)——蒼井空。德藝雙馨是對蒼井老師的告訴評價。我也去看過蒼井老師的簡介。其實蒼井老師是在路上被星探發(fā)現(xiàn)，年幼的蒼井空就出來打工貼補學費生活費及家用，早期出道時并不是作為女優(yōu)登場，而是以她傲人的雙峰拍攝寫真及海報。在導演發(fā)現(xiàn)她征求她是否要拍攝A片時，她猶豫了，但是她為了家庭，為了生計還是踏入了這個行業(yè)。進入A片行業(yè)中，因拍攝而多次懷孕，再去流產(chǎn)，對她的身體已經(jīng)是很大的傷害，但對她精神上最大的傷害還是感情上的。她與日本當紅演員赤西仁的戀情被曝光之后因受到赤西仁的粉絲強烈的職責，身負巨大壓力，終于還是提出分手，分手后的蒼井空因要排除心理的傷心拼命工作，終于皇天不負有心人，讓她事業(yè)有成。在中國，蒼井老師更是被譽為宅男女神，出席內(nèi)地許多活動，活動現(xiàn)場粉絲萬千，這是蒼井老師努力的結果。

對于蒼井空這樣的AV女優(yōu)我是報以同情態(tài)度的，她被生活所迫，踏入性工作者這行業(yè)。她更有在鏡頭前說道：“我脫光衣服躺在鏡頭前，是為了生存。而你衣冠楚楚的站在鏡頭前，卻只是為了私欲和欺騙。”這樣的生活，這樣的感觸真的是只有性工作者才有，我們很難感同身受。

臺灣籍AV女優(yōu)觀月雛乃在臺灣節(jié)目中也說道，她們在日本工作只是工作，工作有工作的制度、規(guī)章。例如在到場拍攝前必須進入浴室沐浴，男女皆是，這是對于和你合作的男女優(yōu)的尊重。在我們想象這份工作可能存在的骯臟、不堪時，性工作者有她們的無奈和守則。我只想說，我在看過這期節(jié)目之后，對于這份性工作者的改觀很多，我可以把它視為一份正式的工作，但這并不代表我會去做。我只是從另外的角度看待了這類性工作者。沒有人會希望把自己在床上的樣子公布出去吧，這些性工作者的一去不返也是出于不得已的原因。

接下來我想說說我看到的臺灣的一期節(jié)目中的性工作者，他們是第三性公關。

第三性公關工作的地點是第三性酒店，公關負責接客，陪客，但基本不陪睡。據(jù)說，在臺灣第三性酒店的生意算是比較火爆的了。他們身理特征都是男性，但工作時候的穿著是女性，高跟鞋，假發(fā)，連衣裙等。他們也化妝，基本就和酒店小姐一樣，但只是身理特征是男性。他們也有所謂的頭牌，他們基本都有性取向的不同，說白了基本都是同性戀。他們的領班是也是同性戀傾向者，但在同性戀中是擔任男性角色。第三性酒店與一般酒店也有相似之處，在酒店像混的好，基本都要和領班發(fā)生不尋常的關系，俗稱潛規(guī)則。第三性酒店的領班通常會捧自己現(xiàn)在交往的對象為紅牌，第三性公關工作人員也會去巴結領班。

在我所看的節(jié)目中，領班有了外遇，原公關泣不成聲，想要挽回這感情，甚至為了想和領班永遠在一起有了變性的想法。也請出了自己工作時結識的朋友為自己加油，這位朋友原本也是第三性公關，與到第三性酒店消費的顧客產(chǎn)生了感情，于是成功地做了變性手術，然后與該顧客結婚。這件事情影響了在場的第三性公關，他也想變形來挽回領班的心。但出于父親的苦口婆心最終放棄了這樣的念頭哭著離場。

這樣的事件對我來說沖擊比較大，首先先讓我了解到了有這項職業(yè)和這樣的工作場存在。其次讓我看到了同性戀俱樂部存在的另外形式。這樣的職業(yè)讓我有些不能接受，但還是報以理解態(tài)度，不知道這樣是不是增加了同性戀認識，娛樂的趣味性呢？在那樣燈紅酒綠的場所，第三性公關做著光天化日下不能做的事情，同志們在那樣的氣氛中享受性的樂趣。從事第三性公關的人是報以怎樣的態(tài)度去工作的？他們會在生活上與別人接觸會有困難么？這樣的疑問產(chǎn)生了，但無從解答。

談到這個問題，我就想說說同性戀了。我曾經(jīng)的高中的心理老師告訴我們，其實一部分同性戀是因為染色體的與正常人異常導致的。所以讓他們在性取向上是與別人不同的。在我國古代尤其是唐代，民風開放，書籍中很多都是“好臂風”?？磥碓谖覀儑覛v史中，還是有接受同性戀的時期的。但是經(jīng)過時代的變遷，思想閉塞化，到現(xiàn)代社會要重新接受同性戀。對于那些同性戀者是很大的打擊，在重新接受的過程中，他們飽受艱辛，甚至是凌辱。不過總是有思想開化的一天。慶幸的是現(xiàn)在有同意同性戀結婚的國家，為他們提供了生活的幸福。

同性戀傳播的很大一部分因素是有很大一部分腐女，腐女們崇尚男同，他們視男同為神圣。在街上看到男同們帶著小孩會尖叫。腐女的存在讓男同們可以更好的存在。我不是腐女，所以不了解腐女的思想，不過我問過腐女們的想法，她們說她們在看男同小說的時候浮想聯(lián)翩，看到男同們在一起是很有愛的畫面。她們或許認為他們之間有愛有性是很美好的，甚至在洛洛和夏河分手的當天她們嘆息了一天，難以接受。為此，我表示比較不能理解。最后，我想談一下情婦的概念。許多人都包養(yǎng)情婦，我認為情婦是變相的性工作者。只是她們服務的對象比較專一。她們靠自己的身體獲得生活費，衣服，手機，房子，她們一切想要的東西。

在我父親的朋友中，我就知道有人養(yǎng)著情婦，男人們帶著情婦出去應酬，去交際，一個男人，在商場上，不僅僅看的是地位，品味，穿著，還看帶在身邊的女人。女人是他們交際應酬時最最好的擺設。他們暗地中比女人，比身邊女人穿的衣服是否名貴，比身邊的女人是否能帶的出手，比這女人會不會更讓自己有面子，甚至還比誰的女人多。這些都促成了情婦的存在。因為做情婦的女人享受這樣的給予，享受保養(yǎng)她們男人的恩賜，給她們精神，物質(zhì)上的富足。讓她們可以在自己小姐們面前有炫耀的資本。

我對于情婦這項性工作者不像前面兩項性工作的看法如此理解。我對于情婦的態(tài)度保持中立。我不知道是什么腐蝕了她們的想法，讓她們接受被人保養(yǎng)，接受被拿來做男人攀比的工具，肆無忌憚的問保養(yǎng)她們的男人們要錢?；蛟S她們也有苦衷，她們也有像第一類性工作者的無奈，但我認為情婦是破壞家庭幸福的定時炸彈。因為妓女們的工作只是派遣顧客身理上的需求，她們以身體交換金錢，幾乎沒有人會去包養(yǎng)妓女，所以妓女不會成為破壞家庭的因素。但情婦不同，情婦會有感情，包養(yǎng)情婦的男人也會有感情，在性的基礎上是增進感情的，男人會為了情婦去和原配離婚，拋家棄子。更有甚者會去講自己的千萬家產(chǎn)給外面養(yǎng)的女人，這些女人也拿的理所當然。她們無所事事，以被保養(yǎng)為工作，從事性行為，對社會對家庭都是極度的不負責！

說了這么多，我想表明一下我的態(tài)度，我對于一部分的性工作者的態(tài)度是非常理解的，她們?yōu)榱松睿瑸榱俗约寒愑诔Ｈ说男匀∠蚨鴱氖略诖蟛糠挚磥淼牟豢叭肽康墓ぷ饕布儗贌o奈。對于性工作者這份工作我肯定是接受不了的，從性格來說，我還是比較保守的。但絕對報以理性理解。我也想呼吁一下，不要對性工作者有偏見，或許我們因接觸的少不能理解，或許我們思想還未完全開化，但是她們也是人，她們也有人格自尊，她們也想享受愛情，但是工作的性質(zhì)不同，所以會遭受歧視。如果我們只是將她們的工作視為一份工作而已，那我們就有了進步，就會多理解她人一點。這樣也可以讓他們有更好的發(fā)展前景，可以早點轉(zhuǎn)行做些不那么有非議的工作。

最后，還是謝謝老師的教導，讓我可以有對于性工作者方面的問題可以深入思索，讓我可以想到一些平時不會去想的事情，對于他們的存在有了更深的體會。

刑事司法系

法學1042班

學號：1020301213

姓名：吳銳華

第三篇：對大學語文看法

1．激發(fā)學習語文的興趣

持這一看法的學生41人，約占33％（其中68％為理科生，32％為文科生）。在開學初的問卷調(diào)查中可以看到，幾乎每一個學生都或隱或現(xiàn)地表達出對中小學語文應試教育制度的不滿與厭惡，“應試教育受到高考的制約，偏重于提高語文的解題能力，印象中的語文就是漢字、拼音、改病句、做閱讀等”。經(jīng)過一個學期的學習之后，他們發(fā)現(xiàn)學習語文原來是一種樂趣，一種享受?！按髮W語文科學地整合了語言文學與文化的知識，使自己在潛移默化中提高了文化和文學素養(yǎng)，接受到了一種語文教學的高級形態(tài)，領悟到了一種前所未有的新鮮感和學習語文的樂趣?！闭嬲恼Z文并不是死摳字眼與歸納中心思想，而是用心去解讀作品，從中感悟人生。一名理科生明確指出：“最大收獲———失而復得，我找回了曾經(jīng)擁有過的、但又失去了的興趣———對語文的興趣?！?/p>

2．開拓眼界，提高人文素養(yǎng)

持這一看法的學生97人，約占77％（其中理科生、文科生各占50％）。高等語文內(nèi)容豐富，涉及面廣，涵蓋古今中外的文學作品，頗富系統(tǒng)性與學術性，給學生打開了一扇展示文學新視點的窗戶，讓他們接觸到一個更紛繁多姿的世界。

3．教師的風采與信念

持這一看法的學生63人，占50％（其中理科生占65％，文科生占35％）。授課的五位優(yōu)秀教師，以他們豐富的學識、詼諧流暢的語言，站在較高的視點為學生剖析文學作品，處處展示出巨大的人格魅力。他們?yōu)閷W生講解古人精妙的章句，透析今人深邃的思想，引導學生直面人生。從各位大師身上，學生們還看到了作學問的方法和嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，“學到很多有用的東西，如何查找資料，如何篩選信息，如何找出問題，如何提煉觀點，以及一些細節(jié)的處理，我們將受益終生”。

4．自身能力的培養(yǎng)與提高

持這一看法的學生76人，約占60％（其中理科生占53％，文科生占47％）。高等語文豐富了學生的感悟力、想像力和思考力，不僅讓學生掌握了學習語文的方法與技巧，養(yǎng)成獨立閱讀和寫作的習慣，更重要的是，它培養(yǎng)了學生對文化精品學習的興趣和繼續(xù)深入探索的潛力。在這里，學生們糾正了以往許多不正確的觀念和認識，“破除了對權威的迷信”，敢于質(zhì)疑思辨的能力得到肯定，“真正學會欣賞文學、品味文學”。他們學會了一種學習或思考的方法，開始用辯證的眼光看問題，意識到“名家也是血肉之軀，也是人。人無完人，白璧也有微瑕”。還有學生指出，最大收獲是由完全不同于以往的作業(yè)方式———論文帶來的。在完成作業(yè)的過程中

鍛煉了自己查找、篩選及綜合資料的能力，提升了語言文字功底，形成了自己的相對系統(tǒng)的知識體系。“這種‘吃掉’并‘消化掉’的滿足感，一筆揮就的酣暢感，令我樂于接受知識?！?/p>

2007-1-1 13:17 回復

紫約師耘 4位粉絲 2樓

5．傳承民族文化

持這一看法的學生8人，約占6％（其中理科生占62％，文科生占38％）。作為一名大學生，社會未來的建設者，肩負著傳承和發(fā)揚中華民族文明的歷史大任，理應比較熟悉積淀了幾千年的中華文化。在對古代經(jīng)典文學名著的賞析中，在對語言文字和文學美的感悟中，“我們更深刻地接觸到了中華民族的文化，植根于我們的靈魂、支撐我們的精神的文化，也更深入地了解了中華民族優(yōu)良的歷史文化傳統(tǒng)，并增強了民族自豪感與自信心”。

（二）你對這門課程的整體感受是什么？你對這門課程有何建議？

1．整體感受

總的來說，這是充滿趣味的課程，課堂氣氛積極活躍，課程內(nèi)容涵蓋面廣。課堂上大家可以暢所欲言，沒有任何限制思想的框架?！罢n程內(nèi)容更專題化，學習更自主化，課堂更開放化。”帶給學生的是欣賞、激動與智慧，“這才是我們所期待的語文課，所愿意上的語文課”。在126份問卷中，持上述觀點的學生有125人（余下一人為理科生，覺得語文課悶），約占99％，由此可見，《高等語文》這門課程的開設與講授效果是相當顯著的、令人振奮的。與開學初的調(diào)查結果作比較，無論是在思想認識上、對語文課的態(tài)度上，還是在欣賞

第四篇：對文學的看法

我對文學的看法

首先，文學總是聚集著情感的，反過來，作乾在寫作時融入了自己的感情才叫文學。情感包括許多許多，美好的情感，憤怒的情感??甚至放肆地宣泄自己的情感也是可喜的，然而，也有作者在創(chuàng)作時毫無感情，為了創(chuàng)作而創(chuàng)作——我只能說這根本就是不尊重文學的表現(xiàn)，而且這篇作品無論有多么優(yōu)秀也不能算是什么好文學。有些人總認為不尊重文學的表現(xiàn)在于亂用罵人的話甚至臟字，卻沒意識到臟字也是一種情感宣泄，并且挺真實，挺純粹。何況這在現(xiàn)實生活中也很常見。這么說吧，讀者都寧愿看一部毫無意義，單純是發(fā)泄感情的差勁小說，也不愿看一部通篇使用華麗詞藻卻沒有一絲真正的生命力的“優(yōu)秀文章”。

討論文學的本質(zhì),首先有一個討論的角度和出發(fā)點的問題。因為文學是復雜的,任何復雜的事物其本質(zhì)也不會是單一的。不同的角度和出發(fā)點,得出的結論也肯定不會一樣。國內(nèi)一般從意識形態(tài)的角度探討文學的本質(zhì),從而得出文學是一種審美的意識形態(tài),更具體地說,是一種用語言來塑造形象的審美的意識形態(tài)的結論。這種學說著眼的主要是從人類的整個活動中將文學區(qū)分出來,進行的是一種形而上的探討,未能深入到作品之中。而文學作品乃至整個文學活動作為一個具體、復雜、系統(tǒng)的整體,對其本質(zhì)的探討不能僅僅著眼于整個的人類活動,滿足于將它與人類的其他活動區(qū)分開來,更應著眼于其本身,從中探索出更為符合其本性的結論。由此可見,意識形態(tài)說雖然正確,但也不是沒有局限,它透視了文學本質(zhì)的一個方面,卻忽視了其他的方面,而且就文學本身來看,有些甚至是更重要的方面。

熱愛文學的人們總是強烈地感受到文學的美好。究竟文學為何如此美好？而為什么熱愛數(shù)學、熱愛科學的人卻沒有這樣著魔般的迷戀感？文學到底比其它的東西多些什么？

沒有文學的生活悲慘得不可想象。如果人們突然有一天把所有的科學成果都燒了，科學家們會照樣活得好好的。而如果人們把文學作品全部燒掉并強令我們禁止創(chuàng)作文學，那么必定會有許多人痛苦地集體自殺。

難道文學的意義這么重大？它難道才是生命的意義么？

我覺得文學就像自然一樣神秘，了解得越深，就越覺得入迷，似其他什么東西都不能代替的，是中華文化的精髓?？梢蕴找鼻椴?，使人的內(nèi)心深處發(fā)生一些變化，使人的性格發(fā)生改變，可能變得更加的開朗，也可能變得憂郁，說話時會很藝術，是聽你說話的人感到舒服，叫文學的人。文學素養(yǎng)都很高，他們說的話就很經(jīng)典，使人難忘。

誰都可以擁有文學，正如誰都可以擁有夢想。文學就是我們的夢——我們的憧憬，我們的理想?，F(xiàn)實生活中幾乎事事都不十分如意，對此我們只能將我們的夢想“發(fā)泄”出來——在文學里，文學的最大好處是能使我們滿足，使我們快樂，在美好的文學世界里（哪怕文章表面表現(xiàn)的不是美好的事物，它依然是美好的），飽含著我們的希望和向往。它使我們完全沉浸在幸福中了！

文學，既是“實的”也是“虛的”。有些人不屑一顧，文學就是一個虛無的東西，在這里花功夫，跟無所事事地躺在床上白日做夢，消磨時間差不多（這個觀點明顯錯誤?。┯羞@點時間干嘛不好好把理科學好去設計個火箭飛出去試試，你不是說要探索世界嘛？！我只是想說，正因為它是虛無的，所以才比實質(zhì)的東西更寶貴、更有意義。

人是一切價值活動的主體，當然也是文學審美活動的主體。作為一種文學意識，文學從來都不是對客觀生活本身的直接再現(xiàn)，而是在作家主觀因素的積極參與下才得以創(chuàng)造而成、并受到主體的意志、情感支配。如實地描摹一個對象和藝術地表現(xiàn)同一對象之間，有著根本的區(qū)別。在文學創(chuàng)作中，作家對社會生活的感受和體驗、認識和評價，作家自身的思想和感情，都必須經(jīng)由主體心靈的加工創(chuàng)造才能轉(zhuǎn)化為藝術作品，作品身上已經(jīng)打上了創(chuàng)作主體的個性烙印。因為，文學不僅僅是對客觀世界的“反映”，而且也是主體的一種“反應”，主體的政治信仰、社會立場、審美理想、文化修養(yǎng)、人生經(jīng)驗，以及自身的氣質(zhì)、性格、興趣、習慣等等，甚至，包括創(chuàng)作時的心境和情緒，都會對外界的刺激 和主觀的感受發(fā)生反饋作用，都會對文學創(chuàng)作過程和結果產(chǎn)生至關重要的影響。

在真善美的觀念上，現(xiàn)代主義與傳統(tǒng)的柏拉圖美學觀念有著明顯的差別。柏拉圖認為：真和善都是美的；但在現(xiàn)代主義眼里，真善美并不是必然統(tǒng)一的整體，美和善可以是真的，也可以是假的，丑和惡都是與美和善相反的，但可以是真的。問題在于用怎樣的態(tài)度觀察這個世界和人，怎樣估計“真”的原則對文學美學價值和認識價值具有意義。從方法論上看，現(xiàn)代主義作家注重人的自身認識，“認識你自己”。哈姆雷特說過：“人是一件多么了不起的作品！理性是多么高貴！力量是多么無窮！儀表和舉止是多么端莊！多么出色！宇宙的精華！萬物之靈長?！?/p>

在形式上，正如索爾.貝婁所說：“奇特的腳穿奇特的鞋”。所以說，現(xiàn)代主義在形式上千變?nèi)f化，沒有固定的形式，與傳統(tǒng)的文學比較，它的特點是故意打破時空順序，大量運用夢境，心理時間，黑色幽默及魔幻、意象、象征和意識流等手法去表現(xiàn)生活和人的性格。他們認為，作為傳統(tǒng)的現(xiàn)實主義再也無法深刻地表現(xiàn)現(xiàn)代人復雜的生活經(jīng)驗和內(nèi)心體驗，人的個性從集體意識中解放出來，只有用這種方法才能更深刻更準確地把人的個性和復雜的心理體驗表現(xiàn)出來，傳統(tǒng)的白描手法在瞬息萬變的社會中顯得蒼白無力也無法刻畫現(xiàn)代人的復雜意識。

金字塔沒有基層也是不行的。不管文學作品有多么虛幻，多么縹渺，它總是不可能完全脫離現(xiàn)實生活。正因為沒有底層的金字塔不存在，我們也就毋需擔心文學作品不會體現(xiàn)出生。

第五篇：對工作的看法

1、對目前本人的工作崗位是否滿意這個問題，我個人認為答案應該是不滿意的。因為我認為一個人對目前狀況滿意，表明這是一個沒有自己的理想抱負、沒有上進心的人。我熱愛公司，熱愛自己的崗位，但我不滿足于現(xiàn)狀。我希望能在公司內(nèi)有一個更好的發(fā)展，也許目前的我能力還有所欠缺，但我會努力提高自己，我有一顆不服輸?shù)男模行判娜偃胃吒匾膷徫?。本人并不擅評功擺好、分辨解釋，未藉此叫苦喊累，但確實為自己的崗位付出了很多。之前項目繁忙期間幾月未曾公休，也曾心力憔悴，身困體乏，但我都挺了過來。

2、分公司項目部的各位領導在工作上是好領導、好老師，在生活中也是大家的好朋友。當有困難和疑問的時候，我喜歡與領導溝通，他們工作的經(jīng)驗和人生的閱歷，都是能幫我走出困境的良藥。而各位領導也都能耐心的幫助我，能在這樣一個項目工作是我最大的幸福。

在本項目中，平時的工作比較忙，壓力也比較大，導致大家很少有機會能一起出去散散心、做一些娛樂活動，希望以后能多組織一些活動，既放松了員工的身心，也能讓大家溝通彼此的感情，我覺得這對工作也是所益處的。當然，如果可以的話，希望公司能在企業(yè)文化方面給予政策和資金方面的支持就更好了。

3、安全生產(chǎn)時施工項目的一大疑難問題，目前雖然項目領導一直很重視這一塊，也對安全生產(chǎn)這方面下了大力度，但我個人認為確實存在一些小的漏洞。雖然項目領導和安全人員積極的采取了各項安全措施、安全培訓等，但為什么還會有漏洞呢？漏洞主要是集中在勞務派遣人員的不安全行為方面，勞務派遣人員素質(zhì)良莠不齊，現(xiàn)場安全管理人員有限，這都是原因所在。雖然未發(fā)生安全事故，項目領導也對員工傳達，今后對人的不安全行為會下大力度整改。

4、酬薪總體上是滿意的，僅僅有一個其他的期望。我認為一份付出就該得一份收貨，所以我的期望是公司能在項目完成重要節(jié)點的時候在酬薪方面有所表示，此外對于某些工作做的突出的員工能增加一些獎金。

5、項目的住宿條件很滿意，用餐方面領導也很關心員工，積極解決員工們的困難，我個人是比較滿意的，如果能有個自己的小食堂就更好了。但每天上班出行方面希望能有所改善，現(xiàn)在我每天都是搭車上班的，偶爾搭不到車會很麻煩。

6、對分公司的管理方面我個人認為挺好的。各項規(guī)章制度完善，凡事有章可循，領導能做到以人為本，關心下屬。雖然我不從事施工現(xiàn)場的管理工作，但是與同事聊天中也了解到目前現(xiàn)場的各項管理工作按照公司、項目的管理經(jīng)驗和制度，按照項目領導的思路與要求，還是比較順利的。

7、個人感到存在這樣一種現(xiàn)象，對于員工們的意見和反饋，公司能解決的公司都會幫忙解決，但無法滿足的公司就無人解惑，最后不了了之了。希望公司能想我們愛戴公司一樣愛護廣大員工，設身處地的考慮員工的難處，多為員工謀福利，解困難。

8、公司領導能到一線了解情況、關心員工情況，我內(nèi)心是發(fā)自肺腑的感到溫暖，感到了公司領導對廣大員工的關懷。