第一篇：某地金店改招金銀樓前期工作方案（定稿）

XX金店改招金銀樓前期工作方案

1計(jì)劃換門(mén)頭時(shí)間和效果圖

2是否啟動(dòng)“萬(wàn)足金”六年免費(fèi)調(diào)換方案。如果啟動(dòng)需要重新印刷全新專(zhuān)用質(zhì)量保證單（附萬(wàn)足金的詮釋和介紹）

3業(yè)務(wù)專(zhuān)用章刻制，是否換招金銀樓包裝盒、手提袋；是否所有貨品貼牌；是否統(tǒng)一工作服裝和胸牌

4清貨時(shí)間和周期，營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)時(shí)間安排，新形象開(kāi)業(yè)時(shí)間

5新形象的產(chǎn)品分配計(jì)劃，各種貨品的定位和售后服務(wù)制定

6分析市場(chǎng)上的一類(lèi)店成功的優(yōu)勢(shì)。制定抵抗的方案，發(fā)掘 的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。

分析現(xiàn)在本店情況，因時(shí)間問(wèn)題沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)查，只憑交談中的推理和設(shè)想：

1在本地同行中排位在3至4位，沒(méi)有統(tǒng)一的視覺(jué)形象和完美的、有目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式，甚至主力的黃金品牌都沒(méi)有定位好，導(dǎo)致整體格局混亂，操作方式隨即應(yīng)變的方式，“見(jiàn)利忘型”沒(méi)有讓多數(shù)消費(fèi)者體驗(yàn)情感忠誠(chéng)的一面。

2占有市場(chǎng)二類(lèi)品牌：XXXXXXX三個(gè)二類(lèi)品牌；沒(méi)有創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段，采用的是傳統(tǒng)的貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有釋放出品牌的內(nèi)涵和品牌的附加價(jià)值；定位與一類(lèi)品牌同步，采用推銷(xiāo)品牌名字的模式；沒(méi)有拉開(kāi)與一類(lèi)品牌的實(shí)質(zhì)差距，用占有品牌的心態(tài)和試試看的品牌依賴(lài)情緒違背了品牌的企業(yè)文化，沒(méi)有真正的體會(huì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，最終讓品牌成為了消費(fèi)者嚴(yán)重的暴利產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移成追求產(chǎn)品本身的功能價(jià)值。

3多種品牌的綜合店分散了周轉(zhuǎn)資金，導(dǎo)致有忠誠(chéng)的品牌客戶(hù)因挑選不到款式而流失，再者就資金分散讓貨品銷(xiāo)售周期變長(zhǎng)失去款式更新的機(jī)會(huì)；做品牌綜合型的珠寶店要相當(dāng)有資金實(shí)力才好運(yùn)作，否則出現(xiàn)店內(nèi)要什么貨品都有點(diǎn)，但款式都不齊全，成為超負(fù)荷經(jīng)營(yíng)。4建議塑造全心的形象，宣傳新的營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客從視覺(jué)和體驗(yàn)中感受更有產(chǎn)品附價(jià)值的感情；用實(shí)惠的營(yíng)銷(xiāo)擊敗對(duì)方的防線，慢慢拉動(dòng)人氣，樹(shù)里口碑，一點(diǎn)一點(diǎn)的提升自我品牌，堅(jiān)持品牌路線。

清貨活動(dòng)主題

1店面升級(jí)——零利潤(rùn)銷(xiāo)售

2珠寶底價(jià)風(fēng)暴

3系列連貫營(yíng)銷(xiāo)（1買(mǎi)黃金送鉆石2鉑金底價(jià)風(fēng)暴3體驗(yàn)時(shí)尚點(diǎn)綴，選擇白金“PD”的優(yōu)勢(shì)

4透悉珠寶內(nèi)幕，正確引導(dǎo)消費(fèi)5打破鉆石“品牌”的圈套，品位鉆石價(jià)

值的永恒6翡翠情緣）

方案1 店面升級(jí)，零利潤(rùn)銷(xiāo)售

有效時(shí)間3到6天，費(fèi)用成本低，風(fēng)險(xiǎn)較小，同時(shí)效果也不一定會(huì)轟動(dòng)，1做一萬(wàn)張

DM宣傳單，路邊派發(fā)或夾在電視報(bào)中送到每家每戶(hù)2請(qǐng)6到8輛微型火

車(chē)或三輪（三面車(chē)體都做彩噴，突出主題和店名和時(shí)間）3可以做一定數(shù)

量的活動(dòng)主題和店名、時(shí)間內(nèi)容的腳印噴繪粘貼在旺街的人行道上面積大

約1平方/張，每張距離5米左右4租借一副彩虹門(mén)擺放在店門(mén)口印上活動(dòng)

主題，有條件的可以搭配一點(diǎn)勁爆歌曲播放。

活動(dòng)必須要有一到兩中貨品的利潤(rùn)基本為零，最好是素金，能比較得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，（例如：千足金按當(dāng)天的進(jìn)貨價(jià)，明牌、亞一萬(wàn)足按當(dāng)天進(jìn)貨價(jià)加3-5每克，借助活動(dòng)其他利潤(rùn)高的鉆石、鑲嵌類(lèi)也推出心中最低的底價(jià)，鈀金可

以按當(dāng)天行情每克加收10元銷(xiāo)售，鉑金按當(dāng)天按當(dāng)天進(jìn)貨價(jià)加15元每克）

此中活動(dòng)有效時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，其他店容易跟風(fēng)復(fù)制，利潤(rùn)較低，但能達(dá)到清貨的目的。

二、珠寶底價(jià)風(fēng)暴

可以按第一種方法進(jìn)行宣傳和操作，效果可能差不多。

第二種方法就是把每種商品價(jià)格調(diào)到有活動(dòng)意義的價(jià)格，有優(yōu)惠也有利潤(rùn)的情況，每隔兩天推出一個(gè)單一品種做低價(jià)，限時(shí)兩天，價(jià)格只能在當(dāng)天宣傳，連營(yíng)業(yè)員都不知道，只要找信賴(lài)的人或在外縣做好10塊60cm*80cm的雙面手舉宣傳牌，請(qǐng)10位養(yǎng)眼的靚妹（職高或禮儀公司）統(tǒng)一服裝，在縣城的每條街道游走，要更好的效果就請(qǐng)一班腰鼓隊(duì)帶路，再配合幾千份DM單，找兩人跟隨靚妹隊(duì)邊走邊發(fā)傳單，旺街人行道貼宣傳腳印也可以合并使用，限時(shí)2天后價(jià)格恢復(fù)正?；顒?dòng)，考慮連續(xù)性的活動(dòng)可以騎自行車(chē)，宣傳牌綁在自行車(chē)上（人員可以找放假的學(xué)生，自備自行車(chē)）。

第一次：珠寶風(fēng)暴，鉑金268元/克 限時(shí)2天

第二次：珠寶風(fēng)暴，上海黃金218元/克 限時(shí)2天

第三次：珠寶風(fēng)暴，PD白金76元/克 限時(shí)2天

第四次：珠寶風(fēng)暴，鉆石跳樓四折搶購(gòu)，每天限50名，限時(shí)2天

第五次：天然翡翠手鐲80元/只,觀音30元/件,佛30元/件,生肖20元/件 限時(shí)2天 首天活動(dòng)可以考慮：珠寶風(fēng)暴 黃金以舊換新3元每克 限時(shí)2天，活動(dòng)可以把以前的貨品轉(zhuǎn)變成料，部分虧損不大，在說(shuō)沒(méi)鋼印的可以收高點(diǎn)，只是千足換千足每克3元，明牌和亞一的要清貨也可以降到8元至10元每克。

以上系列活動(dòng)要考慮以前的消費(fèi)者有疑問(wèn)，營(yíng)業(yè)員可以說(shuō)是廠家在搞活動(dòng)，虧損由廠家補(bǔ)貼，機(jī)會(huì)難得，只有兩天等話(huà)題說(shuō)服消費(fèi)者。

三、系列連貫活動(dòng)

活動(dòng)宣傳分為單項(xiàng)宣傳，后面的活動(dòng)要保密。首先印好活動(dòng)時(shí)間的DM單和游街宣傳牌，每項(xiàng)傳單只在活動(dòng)期內(nèi)派送，旺街同樣可以貼活動(dòng)內(nèi)容的腳印或其他形狀，也在活動(dòng)前一晚的深夜貼好。每天搭好舞臺(tái)、支架拱門(mén)，最好能請(qǐng)個(gè)主持人制造氣氛，放放音樂(lè)把活動(dòng)推向高潮。

1、購(gòu)買(mǎi)500元首飾，送10分鉆石一粒。

宣傳可以提前一個(gè)星期開(kāi)始，同行很難復(fù)制，宣傳時(shí)若隱若現(xiàn)的注明，送的鉆石為裸鉆，確保天然鉆石，并在給顧客介紹時(shí)說(shuō)明凈度和級(jí)別（SI級(jí)白色），送的鉆石必須在本店代理加工，費(fèi)用按當(dāng)天的料價(jià)加工費(fèi)加損耗，10分鉆的制作成本以1.5-2g計(jì)算在740元-820元之間,其中包含利潤(rùn)10%；方法是給100個(gè)蠟?zāi)９╊櫩吞暨x，繳納4%款后下單給公司，15-20天到貨。

營(yíng)業(yè)員解說(shuō)：送鉆石是廠家補(bǔ)貼珠寶店50%的成本，拉地方珠寶消費(fèi)，而我們是沒(méi)錢(qián)賺的，我們活動(dòng)的費(fèi)用都是來(lái)自于黃金的一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，目的是回饋顧客對(duì)本店多年的支持，我們的鉆同樣保證是天然的，與購(gòu)買(mǎi)一樣開(kāi)具質(zhì)量保證單給顧客，假一罰十。當(dāng)然有部分顧客會(huì)說(shuō)這活動(dòng)是羊毛出在羊身上，哪可以毫無(wú)顧忌的保證消費(fèi)者，這么低的價(jià)格能在市場(chǎng)上買(mǎi)帶同類(lèi)的天然鉆石，我們將送你一件10分的鉆戒。

活動(dòng)的目的，打開(kāi)促銷(xiāo)火爆的局面，帶動(dòng)所有飾品的的銷(xiāo)售，隊(duì)顧客而言買(mǎi)飾品成為次要的附加條件，想擁有一顆免費(fèi)的鉆變?yōu)橹饕康?。同時(shí)活動(dòng)還帶來(lái)了禮品本身的利潤(rùn)，更是贏來(lái)良好的口碑，為下一步珠寶銷(xiāo)售打好了基礎(chǔ)。

2、鉑金風(fēng)暴268元每克 限時(shí)2天 *月*日

用第二套方案中的宣傳方式，引爆鉑金的低價(jià)風(fēng)暴，拉動(dòng)鑲嵌鋯石的飾品銷(xiāo)售，目的清掉積壓時(shí)期長(zhǎng)的款式，拉動(dòng)店內(nèi)人氣，給其他店施加壓力，讓顧客感受和傳達(dá)本店的鉑金就是便宜、實(shí)在。鉑金的成本高，占用資金大，而國(guó)家規(guī)定對(duì)奢侈品的稅收高達(dá)十幾個(gè)點(diǎn)，而且在鉑金的加工過(guò)程中損耗相當(dāng)大，拋光必須用細(xì)小的膠輪高速打磨，每克鉑金的損耗接近20

元，老板們?cè)阡N(xiāo)售和回收都會(huì)增加一定的利潤(rùn)，其實(shí)扣掉員工提成和其他費(fèi)用時(shí)利潤(rùn)也相當(dāng)?shù)停裉焓侵滴业旮慊顒?dòng)，拉拉人氣，所以沒(méi)考慮其他費(fèi)用，但我店以后都會(huì)走“實(shí)惠價(jià)格”之路。一是競(jìng)爭(zhēng)所迫，二是引導(dǎo)珠寶的正確消費(fèi)，以后你或你的朋友有珠寶這方面的需求可以到我們店來(lái)看看，了解真正的低價(jià)，讓營(yíng)業(yè)員婉轉(zhuǎn)的避開(kāi)了以前花高價(jià)賣(mài)鉑金首飾的怨煩，很自然的與顧客體驗(yàn)情感交流，讓她成為忠實(shí)的情感顧客。

3、時(shí)尚首飾的風(fēng)情，選擇白金中“PD”的優(yōu)股

此活動(dòng)的宣傳方式與上面2種的方式相同，以鈀金的便宜為突破口，抓住顧客的思維，宣傳鈀金的好處是精美時(shí)尚，屬貴金屬的特點(diǎn)，鈀金和鉑金是同一個(gè)種族，鉑金只是現(xiàn)代人的時(shí)尚追求，和黃金有價(jià)值之用，而鈀金和鉑金在世界的儲(chǔ)存量相當(dāng)少（大概只能堆滿(mǎn)一間30平方的房間）且大部分用在工業(yè)中，只要有人去大量購(gòu)買(mǎi)，等價(jià)格偏高時(shí)又大量拋售，漲跌落差就會(huì)很大。在歷史上鈀金的價(jià)格曾是鉑金的2倍，并不是說(shuō)鉑金現(xiàn)在貴就是最好的。消除顧客心中的虛榮心，巧妙的擺脫曾經(jīng)高價(jià)出售鈀金的后遺癥。

白金首飾的作用是點(diǎn)綴、裝飾自我。如果你佩戴的目的是它價(jià)值所在，比如經(jīng)常和一幫有錢(qián)人在一起玩，體現(xiàn)經(jīng)商人的身價(jià)等等，那你就愿意選擇鉑金，雖然鉑金的價(jià)格高，但你要的不是貨品本身的價(jià)值，你要的是“符號(hào)象征價(jià)值”，表達(dá)了你在各種場(chǎng)合的消費(fèi)能力和個(gè)人品味。而作為理財(cái)和點(diǎn)綴的心態(tài)消費(fèi)，那你還是愿選擇鈀金，鈀金現(xiàn)在的價(jià)格低與鉑金的性能一樣，還有升值的空間，相對(duì)是買(mǎi)到了鈀金的原始股票，即使?jié)q不上去你也不會(huì)虧，如果現(xiàn)在買(mǎi)一克鉑金回去，過(guò)幾天在賣(mài)給珠寶店也要虧100多元一克呢，因?yàn)閮r(jià)格高，它的損耗、稅收同比例的利潤(rùn)點(diǎn)都會(huì)增高。而76元一克的鈀金，它滿(mǎn)足了你佩戴的目的，在這么說(shuō)也是貴金屬，有回收的價(jià)值，即使淘汰了你也不會(huì)心疼呀。在正常的銷(xiāo)售中應(yīng)該吧鈀金和鉑金的利潤(rùn)比例調(diào)整平衡，讓營(yíng)業(yè)員能游刃與鈀金和鉑金之間，靈活掌握消費(fèi)者的心態(tài)，跳離鈀金和鉑金的售后兌換瓶頸，健康引導(dǎo)白金消費(fèi)，減少顧客的成見(jiàn)，贏取更多的信譽(yù)度和美譽(yù)度，更多的是讓營(yíng)業(yè)員找的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，釋放每種首飾的內(nèi)涵。

4、遁晰珠寶內(nèi)幕，引導(dǎo)珠寶的正確消費(fèi)

此種活動(dòng)得慎重考慮，如果鈀金鑲鋯的飾品多，并且還能創(chuàng)造利潤(rùn)，建議不使用，如果是其他店銷(xiāo)量高，而自己店內(nèi)的鋯石系列以面臨死亡，那就用這個(gè)方案激活市場(chǎng)。宣傳方式與前者一樣，無(wú)非就是在DM單上加入透析內(nèi)幕的東西，但珠寶永遠(yuǎn)是珠寶商的利潤(rùn)來(lái)源，只要達(dá)到創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)就行，不必要降到最低，給自己留條后路，建議標(biāo)價(jià)是成本的2倍。

營(yíng)業(yè)員的內(nèi)幕解說(shuō)：鋯石類(lèi)飾品，它是仿造鉆石及天然寶石的款式和工藝而制作的，制工精湛，豐富了首飾的款式，潛代昂貴珠寶的佩戴風(fēng)險(xiǎn)，例如跟鋯石大的天然鉆石，起碼也得十幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)吧，不可能天天佩戴，只是出席什么宴會(huì)之類(lèi)的時(shí)候才會(huì)取出來(lái)佩戴。它之所以比素金貴是因?yàn)楣に嚭涂钍皆O(shè)計(jì)與天然珠寶一樣，幾乎是全手工打造，只是用人造寶石潛代天然寶石而已。但素金就不同，只要機(jī)械化的倒模、焊接、拋光就可以，沒(méi)有珠寶制工的完美度。素金在每個(gè)地方都是按克重和價(jià)格計(jì)算，它的成本和工費(fèi)都是按克計(jì)算，零售價(jià)格可以隨時(shí)調(diào)整，漲跌掌控自如，而鑲鋯之類(lèi)的首飾成本是以金料重量、制工難度等級(jí)的耗損、人造寶石的仿真度及大小來(lái)計(jì)算的，每款成本都不一樣，所以只能按標(biāo)價(jià)銷(xiāo)售，珠寶商在標(biāo)價(jià)時(shí)會(huì)考慮到價(jià)格的浮動(dòng)，以免經(jīng)常性的換標(biāo)簽造成管理混亂，一般會(huì)多加上20%的價(jià)值，在金價(jià)不變時(shí)就打8折，金價(jià)跌了就打折更低，金價(jià)漲了就會(huì)不打折了，為了競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)的珠寶店利用顧客缺少專(zhuān)業(yè)知識(shí)做文章，把價(jià)格翻幾番，在打低低的折扣去蒙騙消費(fèi)者，讓正規(guī)的店也無(wú)可奈何了，我們解析內(nèi)幕是正確引導(dǎo)珠寶消費(fèi)，維護(hù)顧客的利益。顧客要知道準(zhǔn)確的價(jià)格只要用它的重量去衡量，用重量乘以時(shí)價(jià)在加上珠寶的30%左右工藝費(fèi)就差不多了，如果只是去比打折的話(huà)，就會(huì)掉到陷阱里去。

5、打破鉆石品牌的圈套，品味鉆石價(jià)值的永恒。

宣傳方式基本同上，而真正有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格就按當(dāng)?shù)氐男星檎{(diào)整，只要珠寶能有銷(xiāo)量，利潤(rùn)絕

對(duì)比黃金產(chǎn)品高，都把鉆石當(dāng)利潤(rùn)支柱，會(huì)讓珠寶消費(fèi)走向死亡的。從國(guó)內(nèi)品牌加盟的火爆，到現(xiàn)在的沉寂，意味珠寶商的冷靜和理智。

首飾要達(dá)到國(guó)標(biāo)，它的含量都是一樣的，那么品牌只是它的服務(wù)比其他首飾好才能成功，但是太多的珠寶商只是用品牌的名字來(lái)賺錢(qián)，同時(shí)還省去了該做的服務(wù)，甚至有更多的品牌復(fù)制他人的服務(wù)，在缺少優(yōu)勢(shì)的時(shí)候無(wú)法兌現(xiàn)，一味的吹自己的品牌好，到底好在什么地方也說(shuō)不出來(lái)。品牌只是讓經(jīng)銷(xiāo)商借助更多的營(yíng)銷(xiāo)模式去服務(wù)消費(fèi)者，為消費(fèi)者想的更多，一個(gè)地方指定一家的目的也是避免競(jìng)爭(zhēng)而打價(jià)格戰(zhàn)，并不是大多數(shù)營(yíng)業(yè)員說(shuō)的品牌東西就是貴。品牌和圈錢(qián)只是一線之隔，品牌會(huì)讓消費(fèi)者得到貼心的服務(wù)，真實(shí)的價(jià)格，情感價(jià)值的體驗(yàn)，而所謂的品牌只是借品牌的廣告而吹他的東西好，再用廣告打響品牌去圈錢(qián)。

鉆石的服務(wù)基本雷同，除了七保、八保就每什么了，沒(méi)有什么保頭了就連保證都寫(xiě)出來(lái)了，只要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的珠寶店誰(shuí)會(huì)賣(mài)假鉆呢。保修本來(lái)就是珠寶店的義務(wù)，還有保值、保價(jià)，難到你的鉆石升值別人的就不升值了嗎。鉆石都是有國(guó)際行情的。真正的保價(jià)是要賣(mài)給消費(fèi)者能多少錢(qián)買(mǎi)回來(lái)才叫保價(jià)，而保值要跟勞力士手表一樣幾年后以更高的價(jià)值回收，跟國(guó)民經(jīng)濟(jì)同步，而保換呢恰恰是套住消費(fèi)者的地方。大家都知道鉆石和各種貴金屬都會(huì)不斷的漲價(jià)，必定資源會(huì)越來(lái)越少，而消費(fèi)者花1000元買(mǎi)去的東西，過(guò)一年兩年后來(lái)調(diào)換時(shí)，柜臺(tái)內(nèi)的貨品都漲了價(jià)，原來(lái)標(biāo)1000元的變成1200元了，用原來(lái)1000元的首飾換同樣的金重，鉆重還得加200元，而供貨商只是把舊的換回去通過(guò)拋光、電金又標(biāo)價(jià)上柜了。

要做到真正的服務(wù)，能終身為顧客清洗、維修、翻新才行，要保價(jià)等就必須賣(mài)出去的貨品，扣掉費(fèi)用能70% 80%的價(jià)值回收。鉆石油30% 20%的利潤(rùn)也就夠了，保持珠寶店的生命力才是最重要的，沒(méi)有銷(xiāo)售就1000%的利潤(rùn)也無(wú)濟(jì)于事了。

要做到此方案必須衡量本店原來(lái)的鉆石銷(xiāo)量和利潤(rùn)，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)我們是用下三濫的方法來(lái)拯救自我，在地方上以有影響店會(huì)用它降低利潤(rùn)，同時(shí)還得下很大的決心才能做到，要做就得徹底改變，特別是營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售模式要變，得按上面的各種貨品的功能釋放，讓每個(gè)進(jìn)店的顧客都了解。

時(shí)間太緊，如有錯(cuò)誤的地方請(qǐng)指導(dǎo)，有好的建議請(qǐng)與我聯(lián)系。同時(shí)請(qǐng)保密活動(dòng)方案，泄露會(huì)失去活動(dòng)的意義，讓其他店復(fù)制你的做法，為更好的合作也請(qǐng)你不要傳達(dá)給其他地方的同行，以免我們招金銀樓的模式被別的品牌復(fù)制而影響到你自己。

謝謝！

招金銀樓策劃部2009年8月8日

第二篇：(改后)組織部招新策劃

組織部招新策劃

一.招新目的

鼓勵(lì)大一新生在學(xué)習(xí)之于參與學(xué)生工作，鍛煉能力，共同服務(wù)于師生。保證院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織部有新鮮的血液注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，使學(xué)生會(huì)工作能夠高效開(kāi)展，同時(shí)使組織部展現(xiàn)出全新的有創(chuàng)新力和吸引力的新面貌。

二.招新對(duì)象

2013級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體新生

三.招新標(biāo)準(zhǔn)

在以品行端正、認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞、工作熱情作為本部門(mén)選拔基本標(biāo)準(zhǔn)的前提下，盡力網(wǎng)羅在主持、繪畫(huà)、電腦、文案策劃等方面有特長(zhǎng)，特別有創(chuàng)新力或執(zhí)行力的優(yōu)秀人才。

四.招新人數(shù) 15人

五.招新時(shí)間及地點(diǎn) 待定

六.招新流程 1.前期宣傳

（1）通過(guò)9月14日的迎新，以聊天交流的方式做初步的宣傳，使部分大一新生對(duì)組織部職能有初步的認(rèn)識(shí)并獲得本部門(mén)部長(zhǎng)及各個(gè)委員的聯(lián)系電話(huà)方便進(jìn)一步了解或報(bào)名。告知有意愿者需在本部門(mén)刷樓宣傳時(shí)索要報(bào)名表，并填寫(xiě)完全后，攜報(bào)名表參加部門(mén)面試。

（2）利用新生大會(huì)讓全體大一新生對(duì)組織部有初步的了解，并發(fā)放詳細(xì)的宣傳單。

（3）部長(zhǎng)帶領(lǐng)現(xiàn)任組織部成員刷樓，對(duì)各個(gè)寢室進(jìn)行充分的宣傳，竭力使每一位新生都對(duì)組織部有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。為每一個(gè)寢室留下一張部門(mén)宣傳單并告知報(bào)名及面試的時(shí)間、地點(diǎn)（已在宣傳單上標(biāo)明),并給有意愿的同學(xué)發(fā)報(bào)名表,向其說(shuō)明需在初試時(shí)攜帶填寫(xiě)完全的報(bào)名表進(jìn)行面試。2.現(xiàn)場(chǎng)初試

以現(xiàn)場(chǎng)面試提問(wèn)的方式，由三名現(xiàn)任組織部成員作為初步面試官，接收?qǐng)?bào)名表，考察面試者是否符合本部門(mén)招新標(biāo)準(zhǔn)，了解面試者基本情況并記錄其特長(zhǎng)。剩余一名組織部成員于面試地點(diǎn)門(mén)外進(jìn)行面試路線指引。部長(zhǎng)作為機(jī)動(dòng)調(diào)節(jié)人員，為初步面試官予以監(jiān)督及指導(dǎo)并協(xié)同進(jìn)行面試路線指引。3.現(xiàn)場(chǎng)復(fù)試

經(jīng)部門(mén)內(nèi)部商議后，由部長(zhǎng)發(fā)短信告知通過(guò)初試的人員參加復(fù)試的時(shí)間及地點(diǎn)。向各組織部現(xiàn)任成員發(fā)放與參加復(fù)試人數(shù)數(shù)量相等的復(fù)試表現(xiàn)記錄單。以現(xiàn)場(chǎng)面試提問(wèn)的方式，各組織部成員對(duì)參加復(fù)試的人選進(jìn)行打分及批注。4.最終選定

根據(jù)組織部現(xiàn)任成員對(duì)每一位參加復(fù)試的人員所打分?jǐn)?shù)的總分，初步選拔出二十人（部長(zhǎng)擁有一票否決權(quán)）。再由組織部各委員根據(jù)自己對(duì)參與復(fù)試的人員的評(píng)價(jià)及自己人才類(lèi)型的需要，選拔各自的干事。每位委員留用5名干事，共15人，建立部門(mén)人事檔案。各委員發(fā)短信通知各自的新干事已正式加入組織部并通知部門(mén)第一次會(huì)議的時(shí)間及地點(diǎn)。

七.所需物品

1.宣傳名片共200張

2.宣傳海報(bào)兩張或宣傳展板兩個(gè) 3.宣傳單300張 4.報(bào)名表50份

5.參加復(fù)試人數(shù)相等數(shù)量的復(fù)試記錄表 6.招待新生用糖或果凍若干

注：以上除第二項(xiàng)及第四項(xiàng)需學(xué)生會(huì)協(xié)助外，其余各項(xiàng)本部門(mén)將自費(fèi)自行準(zhǔn)備

第三篇：院地合作座談會(huì)發(fā)言材料(改)

院地合作座談會(huì)發(fā)言材料

高校和地方合作實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)，是實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，互惠互利，互補(bǔ)共贏的一種很好的合作發(fā)展形式。通過(guò)合作，可以發(fā)揮高校的科技優(yōu)勢(shì)，提高科技成果的轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展，對(duì)推進(jìn)高校和地方的共同發(fā)展具有重要的意義。2007年，我縣與甘農(nóng)大協(xié)作配合，實(shí)施了《農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)中低產(chǎn)田改造土地治理及科技推廣措施》和《臨澤縣加工番茄綜合技術(shù)示范推廣》項(xiàng)目，項(xiàng)目實(shí)施一年來(lái)，甘農(nóng)大與我縣密切協(xié)作配合，結(jié)合我縣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件及項(xiàng)目建設(shè)要求，開(kāi)展了內(nèi)容新穎、技術(shù)含量較高的科技培訓(xùn)，建立了起點(diǎn)較高，內(nèi)容超前的試驗(yàn)示范基點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)展試驗(yàn)示范，落實(shí)各項(xiàng)技術(shù)措施，較好地完成了項(xiàng)目建設(shè)工作任務(wù)，對(duì)院地合作發(fā)展形式進(jìn)行了一次成功的實(shí)踐。

根據(jù)我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際情況，經(jīng)過(guò)我們認(rèn)真討論，希望今后在以下幾個(gè)方面能得到甘農(nóng)大專(zhuān)家的幫助，通過(guò)共同合作，以促進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

一、共同開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民增收。玉米制種和加工番茄是我縣農(nóng)業(yè)的兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，增產(chǎn)潛力已盡，農(nóng)民進(jìn)一步增收的空間越來(lái)越小。如何進(jìn)一步拓展農(nóng)民增收空間，解決我縣農(nóng)民增收緩慢的問(wèn)題，是我們面臨的難題。根據(jù)我縣區(qū)域條件，希望通過(guò)貴校信息和人才資 1

源豐富的優(yōu)勢(shì)給我們提供援助，引進(jìn)新型產(chǎn)業(yè)共同合作開(kāi)發(fā)，以促進(jìn)農(nóng)民增收。

二、玉米制種基地病蟲(chóng)害綜合防治。我縣玉米制種面積比較大，由于長(zhǎng)年連作病蟲(chóng)害發(fā)生較為嚴(yán)重，希望能得到甘農(nóng)大專(zhuān)家的幫助，開(kāi)展玉米制種基地病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)研究，提高防治水平，降低病蟲(chóng)害危害造成的損失。

三、設(shè)施農(nóng)業(yè)工廠化育苗技術(shù)引進(jìn)應(yīng)用。我縣設(shè)施農(nóng)業(yè)育苗技術(shù)落后，希望能得到貴校的幫助，引進(jìn)工廠化育苗技術(shù)在生產(chǎn)中應(yīng)用，提高我縣設(shè)施農(nóng)業(yè)栽培水平，增加農(nóng)民收入。

四、棗樹(shù)凍害預(yù)防技術(shù)研究。臨澤小棗是我縣農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)之一，2003年和2007年兩次遭到低溫凍害，損失嚴(yán)重。希望能在貴校專(zhuān)家的幫助下，調(diào)查研究棗樹(shù)凍害的原因，提高預(yù)防技術(shù)，保護(hù)紅棗產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

五、科技成果轉(zhuǎn)化利用。貴校科技成果豐富，有待在生產(chǎn)中轉(zhuǎn)化利用。根據(jù)我縣的自然條件和生產(chǎn)條件，篩選適合當(dāng)?shù)赝茝V的新技術(shù)、新產(chǎn)品和新成果，通過(guò)我們合作，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，促進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收。

六、人才培訓(xùn)基地建設(shè)。我縣農(nóng)技人員技術(shù)水平有限，希望在貴校幫助下，建立人才培訓(xùn)基地，采取“送出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，更新和提高我縣農(nóng)技人員的知識(shí)水平，促進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

第四篇：學(xué)生會(huì)宣傳部招新工作方案

學(xué)生會(huì)宣傳部招新工作方案

為了保證宣傳部有新鮮血液的注入，擁有高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開(kāi)展宣傳工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生會(huì)干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大那個(gè)大學(xué)生人才隊(duì)伍，保證學(xué)生會(huì)工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的主體作用，根據(jù)上級(jí)指示以及學(xué)生會(huì)招新工作計(jì)劃，特制定本方案：

工作時(shí)間： 工作地點(diǎn)：教學(xué)樓

工作內(nèi)容：根據(jù)部門(mén)內(nèi)部分組情況招收不同方向的成員，具體內(nèi)容如下：

海報(bào)組：字跡工整，書(shū)寫(xiě)流暢，細(xì)心謹(jǐn)慎，有吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神。

展板組：有一定文字排版功底，領(lǐng)悟能力強(qiáng)，思維發(fā)散，表述清晰。

繪畫(huà)組：有繪畫(huà)功底，對(duì)美術(shù)工作有興趣愛(ài)好，熱愛(ài)生活。策劃組：善于應(yīng)用文寫(xiě)作，文字功底深厚，邏輯思維能力較強(qiáng)，善于組織語(yǔ)言。工作方式：面試+筆試 工作主題：

通過(guò)對(duì)入學(xué)新生的一系列招新考核，選拔其中各方面較為優(yōu)秀，具體體現(xiàn)為有良好工作態(tài)度與一定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的成員，作為學(xué)生會(huì)換屆發(fā)展的新生力量與后備人才。主辦單位：河北農(nóng)業(yè)大學(xué)渤海校區(qū)學(xué)生會(huì)宣傳部 具體安排：

1.第一輪面試 時(shí)間：2-3天

人員安排：門(mén)外：干事 考官：部長(zhǎng)（正副）負(fù)責(zé)總面試 其他：干事2.第二輪面試： 時(shí)間：2-3天

人員安排：門(mén)外：干事 考官：組長(zhǎng)（各組）負(fù)責(zé)分組考核 其他：干事3.第三輪面試 時(shí)間：2-3天

人員安排：門(mén)外：干事 考官：部長(zhǎng)（正副）組長(zhǎng) 其他：干事3.筆試 時(shí)間：1天

人員安排：監(jiān)場(chǎng)：干事 尋常：部長(zhǎng)（正副）2人 負(fù)責(zé)登記

若干 維持秩序 2人 負(fù)責(zé)登記

若干 維持秩序 2人 負(fù)責(zé)登記 1人

若干 維持秩序 2-4人

第五篇：空軍招飛保苗工作方案

西峽一高2013年空軍招飛保苗工作方案

濟(jì)空招飛選拔中心2013招飛全面檢測(cè)工作結(jié)束。我校有3名學(xué)生通過(guò)全面檢測(cè)，被確立為招飛預(yù)選合格對(duì)象。我校多措并舉，扎實(shí)做好這些學(xué)生的保苗工作。

一是全面提高認(rèn)識(shí)。我校在進(jìn)一步提高自身認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，要求各級(jí)部必須從加強(qiáng)國(guó)防建設(shè)，輸送高質(zhì)量飛行人才高度，把空軍招飛“保苗”工作當(dāng)作大事來(lái)抓。學(xué)校積極成立空軍招飛“保苗”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任。在制訂“保苗”工作具體措施和方案的同時(shí)，從人力、物力、財(cái)力上給予招飛“保苗”工作大力支持。切實(shí)把招飛“保苗”工作抓細(xì)、抓實(shí)。

二是采取切實(shí)措施。教務(wù)處相繼深入有招飛“苗子”的班級(jí)，和招飛“苗子”座談，了解學(xué)習(xí)、生活等情況，并和各級(jí)部主任、班主任一起研究制訂階段性的“保苗”措施。各有招飛苗子的級(jí)部相繼選配責(zé)任心強(qiáng)、教學(xué)能力突出、帶班經(jīng)驗(yàn)豐富的老師成立輔導(dǎo)小組。先是對(duì)預(yù)選對(duì)象學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)行一次分析，建立苗子生檔案，根據(jù)分析制訂出切實(shí)可行的輔導(dǎo)計(jì)劃和方案，給予“查漏補(bǔ)缺”式指導(dǎo)，有針對(duì)性地 “開(kāi)小灶”。其次進(jìn)行家訪，與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，了解考生在家中的情況，取得家長(zhǎng)對(duì)孩子報(bào)考飛行員的積極支持。第三，學(xué)校還指導(dǎo)和協(xié)助考生開(kāi)展心理素質(zhì)訓(xùn)練及體育鍛煉，對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)有困難的學(xué)生給予適當(dāng)補(bǔ)助。

三是明確工作重點(diǎn)?！氨Ｃ纭惫ぷ魇菍?duì)“苗子”的思想、文化、心理品質(zhì)、身體素質(zhì)進(jìn)行全方位的提高。重中之重是提高“苗子”文化成績(jī)。實(shí)行“學(xué)科包干”、“對(duì)癥下藥”、“固強(qiáng)補(bǔ)弱”、“均衡發(fā)展”等方式，全力提高“苗子”的文化成績(jī)。

四是建立考核機(jī)制。我校將招飛工作納入高考年終目標(biāo)考評(píng)，也將招飛工作納入對(duì)學(xué)校工作考評(píng)之中。對(duì)輸送飛行員的班級(jí)和相關(guān)教師給予獎(jiǎng)勵(lì)。而對(duì)工作不力，馬虎應(yīng)付，保苗措施不到位的，則給予通報(bào)批評(píng)。

西峽一高

2013年3月26日