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      銷售計(jì)劃

      時(shí)間:2019-05-13 23:22:07下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售計(jì)劃》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《銷售計(jì)劃》。

      第一篇:銷售計(jì)劃

      銷售計(jì)劃

      針對(duì)本區(qū)域的銷量提高我有以下幾點(diǎn)計(jì)劃。先配合二批對(duì)整個(gè)區(qū)域原有的經(jīng)銷商進(jìn)行維護(hù).積極開發(fā)新的二批,與二批合作開發(fā)新的經(jīng)銷商,曾加銷售終端網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量,從而帶動(dòng)本區(qū)域產(chǎn)量。

      餐飲渠道重點(diǎn)投入:回顧鋪貨階段的銷量歷史,尋找對(duì)自己的產(chǎn)品有更多合作意愿的排擋和餐館、可以在陳列、促銷、結(jié)款等活動(dòng)給我們更多關(guān)照的合作者。從中選出一些生意狀況良好的店,集中資源重點(diǎn)轟炸,力爭在該店占絕對(duì)優(yōu)勢。一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)合作良好的餐飲店銷量是其他店銷量的(包括一些合作意愿較差的經(jīng)銷商)好幾十倍。

      還有就是在各種場所里做品嘗測試,請(qǐng)消費(fèi)者依據(jù)口感、香型、濃度、包裝、等特點(diǎn),寫出對(duì)該品的認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)。同時(shí)推銷我們的產(chǎn)品,最終讓消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品。

      僅靠餐飲渠道、商超渠道銷量進(jìn)展肯定會(huì)很慢,很難達(dá)到我們的目標(biāo),要想迅速見銷量,還是要依靠特通渠道。主要通過聯(lián)系走訪社會(huì)組織或者團(tuán)體、事業(yè)單位,促使其購買我們的產(chǎn)品提高銷量。再者就是了解各村的風(fēng)俗習(xí)慣,開發(fā)特約團(tuán)購商。從而提升銷量。

      陳源林

      2011-12-26

      第二篇:銷售計(jì)劃

      山東誠航新能源公司20 11

      營銷部計(jì)劃書

      第一部分:業(yè)務(wù)部門計(jì)劃

      第二部分:售后部門計(jì)劃

      營銷部2011年4月27日

      第一部分:業(yè)務(wù)部計(jì)劃

      一、2011基本目標(biāo)

      本企業(yè)2011的銷售目標(biāo)如下:

      1.銷售額目標(biāo):銷售部部門年銷售額達(dá)x萬元以上;每位員工每月銷售額達(dá)x萬元以上。

      2.利潤目標(biāo):2011實(shí)現(xiàn)利潤達(dá) x萬元以上。

      3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):新產(chǎn)品銷售額達(dá) x萬元以上。

      二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施

      ① 市場營銷部門應(yīng)采取措施,業(yè)務(wù)培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等,使所有人員都能精通業(yè)務(wù),有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。

      ② 員工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展,公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。

      ③ 為提高運(yùn)營的效率,公司將大幅下放權(quán)限,使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù)。④ 為達(dá)到銷售目標(biāo),建立崗位責(zé)任制,實(shí)行重賞政策嚴(yán)重不稱職者處經(jīng)濟(jì)處罰。⑤訂合同,彼此應(yīng)遵守合同約定,履行相應(yīng)義務(wù),保證合同的順利執(zhí)行。⑥ 公司為促進(jìn)零售店的銷售,建立銷售管理體制,即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。

      ⑦ 將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面,培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式,借此刺激需求的增長。

      ⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會(huì),進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。

      ⑨ 利用銷售商調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實(shí)績、需求預(yù)測等的管理工作。⑩ 除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展策略外,拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關(guān)系,確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度。

      三、市場營銷部門工作計(jì)劃

      市場營銷部門包括業(yè)務(wù)和售后,具體的銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示。

      業(yè)務(wù)部工作計(jì)劃

      第一步,組建10人左右的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),進(jìn)行集中的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

      第二步,預(yù)支部分資金,以山東市場為主,實(shí)行點(diǎn)線面的市場開發(fā)戰(zhàn)略,組織一次山東各地的業(yè)務(wù)調(diào)查,重點(diǎn)以各區(qū)縣汽車交易市場為目標(biāo)進(jìn)行調(diào)查,以節(jié)約經(jīng)費(fèi)和縮短調(diào)查時(shí)間。摸清市場形式和其他競爭品牌的政策,尋找潛在準(zhǔn)銷售商,一定要了解當(dāng)?shù)厥袌龅牡乩硖攸c(diǎn)是否能適合本公司產(chǎn)品發(fā)揮正常的功用。第三步,調(diào)查完畢匯總進(jìn)行商討,制定相應(yīng)政策,確定業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相關(guān)地區(qū)重點(diǎn)開發(fā)。

      第四步,機(jī)構(gòu)及制度將維持“企業(yè)→代理店→零售商”的銷售方式每個(gè)地區(qū)先簽訂一個(gè)銷售商然后以此點(diǎn)為基礎(chǔ)做好宣傳和售后服務(wù),提高產(chǎn)品知名度,進(jìn)行周邊點(diǎn)輻射開發(fā),進(jìn)而形成覆蓋面迅速占領(lǐng)本地市場。在此期間要尋找有實(shí)力的代理商加盟,爭取每月開發(fā)2個(gè)新銷售商,尋找4個(gè)準(zhǔn)銷售商不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

      第五步,維護(hù)好老銷售商,不斷發(fā)展新銷售商。做好本地區(qū)產(chǎn)品促銷和宣傳,協(xié)助經(jīng)銷商最好產(chǎn)品銷售,接受顧客反饋,不斷調(diào)查市場,了解市場行情為公司產(chǎn)品提供指導(dǎo)。

      內(nèi)部部門 1.服務(wù)店將升級(jí)為營業(yè)處,借以促進(jìn)銷售活動(dòng)

      2.營業(yè)處增設(shè)新的出差處(或服務(wù)中心)

      3.解散不必要的部門,該部門的人員分配到營業(yè)處,致力于擴(kuò)展銷售活動(dòng)

      4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任制

      5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不妥之處,再酌情改善 交易

      四、零售商的促銷計(jì)劃 ① 售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式,即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。

      ② 新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫存量、代理店有二個(gè)月的庫存量。

      ③ 銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。② 銷售主管可親自接待銷售商,對(duì)銷售行為進(jìn)行示范說明,讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。③ 邀請(qǐng)協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì),借此提高其銷售技巧及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

      ④ 參加研討會(huì)的員工通過對(duì)其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù),借此提高大家對(duì)銷售的積極性。

      五、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃

      (一)實(shí)施廣告宣傳

      ① 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來規(guī)劃活動(dòng)。

      ② 對(duì)廣告媒體進(jìn)行研究,達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo),完成廣告宣傳計(jì)劃。

      ③ 為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo),對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。

      (二)利用購買調(diào)查卡

      ① 針對(duì)購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,借此確實(shí)掌握銷售商真正的購買動(dòng)機(jī)。

      ② 利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及銷售商調(diào)查卡的管理體制等,切實(shí)做好需求的預(yù)測。

      六、營業(yè)管理控制

      (一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計(jì)

      利用各零售店店員所返回的銷售商調(diào)查卡,將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來,或者根據(jù)銷售商調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

      ① 依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額。

      ② 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額。

      ③ 另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營業(yè)處為單位進(jìn)行。

      根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),觀察并掌握各店的銷售實(shí)績和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績,以及

      各商品種類的銷售實(shí)績。

      (二)確立及控制營業(yè)預(yù)算

      ① 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營業(yè)實(shí)績進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。

      ② 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本,本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。

      ③ 針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。④ 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計(jì)劃,并提交給本部門修改后定案。

      編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

      修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

      第二部分售后部門計(jì)劃

      一.客戶管理細(xì)化,確定并重點(diǎn)服務(wù)忠誠客戶; 隨著轄區(qū)保有量的增加,將服務(wù)做細(xì)、做精,提高客戶滿意度,減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得尤為重要。在這一方面主要按以下幾點(diǎn)開展工作:1.根據(jù)客戶回廠次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評(píng)價(jià)指標(biāo),找出我們的忠誠客戶,作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象;2.通過對(duì)流失客戶回訪及分析,找出客戶流失的內(nèi)在原因及改進(jìn)措施;3.對(duì)于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知,讓客戶受到特殊待遇,增加客戶對(duì)公司的依賴感和歸屬感。

      二.續(xù)保率和預(yù)約率; 入廠臺(tái)次的增加導(dǎo)致維修高峰期時(shí)客戶等待時(shí)間長和車間超負(fù)荷工作,需通過預(yù)約工作合理調(diào)配,減少客戶等待時(shí)間。

      三.資源共享、良性競爭; 在客戶、保險(xiǎn)、備件方面同其他公司進(jìn)行資源共享,促進(jìn)良性競爭,減少客戶的流失及資源浪費(fèi);形成備件、技術(shù)互動(dòng)的信息平臺(tái),提高整體的戰(zhàn)斗力;

      四.人員培訓(xùn); 隨著車用新技術(shù)不斷應(yīng)用,更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高,人員素質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應(yīng)提高一個(gè)臺(tái)階,對(duì)培訓(xùn)工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計(jì)劃:1.加大培訓(xùn)工作的頻次,分為定期和不定期的培訓(xùn)考核;2.注重理論與實(shí)際工作相結(jié)合的培訓(xùn),對(duì)接車員注重產(chǎn)品基本知識(shí)和實(shí)操相結(jié)合,特別是實(shí)際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和常規(guī)故障排除能力的培訓(xùn),提高員工的整體戰(zhàn)斗力。

      五.增加維修人員。隨著保有量增加和回廠頻次的增加,在加強(qiáng)管理提高工作效率考核人均產(chǎn)值的同時(shí),適當(dāng)增加維修人員數(shù)量。

      六.團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.目標(biāo)和表現(xiàn)形式 以公平、公正、公開為原則,堅(jiān)持只有團(tuán)隊(duì)利益最大化,才能確保個(gè)人利益最大化。公司組織培訓(xùn)及考核,營造學(xué)習(xí)氛圍,提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn);塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度,注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘,促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。2.實(shí)施手段及措施 采用將所有培訓(xùn)及考核資料納入員工個(gè)人檔案、團(tuán)隊(duì)意識(shí)直接與員工個(gè)人收入掛鉤、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)者優(yōu)先考慮外出培訓(xùn)、職稱晉升、福利等優(yōu)惠。

      七.考核激勵(lì)制度 激勵(lì)制度是公司對(duì)于員工優(yōu)良行為或者突出業(yè)績的正面反饋,本質(zhì)目的是為了能夠通過激勵(lì)強(qiáng)化員工對(duì)此類行為的認(rèn)同并堅(jiān)持下去,同時(shí),也樹立了一個(gè)其他員工學(xué)習(xí)的典范,潛在的號(hào)召所有員工去做出類似的行為。所以,在激勵(lì)的過程中,關(guān)鍵的一項(xiàng)就是要保證考核標(biāo)準(zhǔn)的公平性和合理性,避免激勵(lì)引發(fā)員工的不滿行為,保證激勵(lì)的行為是值得保持和提倡的。具體的激勵(lì)辦法,可以根據(jù)實(shí)際情況在物質(zhì)和精神方面有選擇的實(shí)施。1.物質(zhì)激勵(lì)(1)目標(biāo)設(shè)定(2)考核標(biāo)準(zhǔn)(3)實(shí)施計(jì)劃 物質(zhì)激勵(lì)的特點(diǎn):見效快,明確但持續(xù)的時(shí)間比較短。2.非物質(zhì)激勵(lì)計(jì)劃(1)目標(biāo)設(shè)定(2)考核標(biāo)準(zhǔn)(3)實(shí)施計(jì)劃 非物質(zhì)激勵(lì)的特點(diǎn):實(shí)施起來比較麻煩,但對(duì)行為的強(qiáng)化持續(xù)時(shí)間較長。

      八.崗位職責(zé)1.崗位職責(zé)編制與優(yōu)化 關(guān)鍵崗位職責(zé)按照山東誠航標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,各部門根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行員工崗位職責(zé)的再確定。崗位與崗位之間職責(zé)銜接

      流暢、融洽;層次分明、貫穿各個(gè)部門,有利于部門的穩(wěn)定,人員變動(dòng)時(shí)的交接明確、清晰,做到責(zé)任到人。2.崗位說明書 崗位說明書作為崗位職責(zé)編制與優(yōu)化的結(jié)果,包括兩個(gè)方面的內(nèi)容:崗位具體工作任務(wù)描述崗位任職資格及能力評(píng)估 崗位說明書的編制是一項(xiàng)龐大、耗時(shí)的工程,但對(duì)于公司經(jīng)營過程中人員的變動(dòng)、人員的招聘、人員的考核等人力資源管理工作有重要的意義。從持續(xù)發(fā)展的角度看,公司有必要制定崗位說明書,指導(dǎo)公司的人力資源管理,保證公司能夠得到合適的人、分配合適的崗位并通過合適的獎(jiǎng)勵(lì)和培訓(xùn)保留優(yōu)秀的人才!具體實(shí)施過程中如果有什么困難,可以咨詢山東誠航營銷部。3.能力提升計(jì)劃(1)每周安排部門經(jīng)理進(jìn)行兩個(gè)小時(shí)的崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),不定期考試,并將考試成績納入月底績效考核當(dāng)中;(2)各部門針對(duì)日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié),形成備忘錄;(3)每月分批組織人員到其他公司參觀學(xué)習(xí),相互交流,共同提高;(4)利用周一的晨會(huì),全體人員共同學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營理念、計(jì)劃方針,進(jìn)一步明確崗位職責(zé),進(jìn)一步加強(qiáng)工作效率。

      九.業(yè)務(wù)流程1.業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀 目前的正常工作均按照各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。存在的不足由交車流程和服務(wù)接待流程以及派工工作流程。交車流程中出現(xiàn)簡化交車步驟的情況,比如操作講解;服務(wù)接待流程中出現(xiàn)接待不及時(shí)的現(xiàn)象;派工工作流程中,接車員不了解車間可利用工作時(shí)間,致使交車時(shí)間的拖延造成客戶不滿。2.規(guī)范化改善進(jìn)程(各部門在優(yōu)化中應(yīng)扮演的角色,尤其是跨部門流程)(1)部門要根據(jù)公司實(shí)際情況合理制定執(zhí)行業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)和考核機(jī)制;(2)要求崗位員工找出各個(gè)流程的執(zhí)行要點(diǎn),通過剖析和自身總結(jié)細(xì)化相關(guān)流程;(3)關(guān)聯(lián)密切的部門員工實(shí)行輪崗式實(shí)習(xí),時(shí)間設(shè)定為1個(gè)月左右,增加崗位了解;(4)進(jìn)行關(guān)聯(lián)部門業(yè)務(wù)培訓(xùn),比如售后服務(wù)部對(duì)銷售顧問進(jìn)行相關(guān)保險(xiǎn)索賠知識(shí)的培訓(xùn)等。

      十.后勤服務(wù)1.服務(wù)內(nèi)容(1)保證基礎(chǔ)設(shè)備良好運(yùn)轉(zhuǎn);(2)衛(wèi)生保潔的有效監(jiān)控;辦公設(shè)備的維護(hù)及耗材;(3)工裝統(tǒng)一、考勤、工資福利發(fā)放、車輛油品管理。2.達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)(1)基礎(chǔ)設(shè)備(車間設(shè)備、空調(diào)、燈光等)運(yùn)轉(zhuǎn)正常,并達(dá)到安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);(2)展廳衛(wèi)生無暇次,嚴(yán)格按保潔員工作流程規(guī)范;(3)員工形象統(tǒng)一,工資準(zhǔn)確按時(shí)發(fā)放無異議,車輛派用手續(xù)齊全,費(fèi)用經(jīng)濟(jì)合十一.業(yè)務(wù)執(zhí)行監(jiān)督1.監(jiān)督具體事項(xiàng)(1)完善各項(xiàng)規(guī)章制度,保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展,并有章可循;(2)監(jiān)督、督促各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)度;(3)行政部始終以宏觀調(diào)督的身份出現(xiàn),做好總經(jīng)理與各業(yè)務(wù)部門的橋梁,保證業(yè)務(wù)的開展不偏離大的方向,但不干預(yù)業(yè)務(wù)工作的具體開展;(4)有利于部門與部門之間的協(xié)調(diào),避免出現(xiàn)運(yùn)營與管理上的傾斜。2.檢核辦法與標(biāo)準(zhǔn)及措施(1)必須有綱領(lǐng)性的計(jì)劃和總結(jié);(2)實(shí)行數(shù)據(jù)監(jiān)督、建立完善的反饋表格;(3)公司定期的例會(huì),必須拿出真實(shí)的數(shù)據(jù);(4)開展批評(píng)與自我批評(píng)、互評(píng)。

      第三篇:銷售計(jì)劃

      銷售計(jì)劃

      銷售員:潘欣

      由于剛接觸LED燈具這個(gè)行業(yè),對(duì)LED燈具的認(rèn)識(shí)還不是很多!經(jīng)過與同事之間的相互溝通相互學(xué)習(xí),使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更多的認(rèn)識(shí)。首先要做好自己的銷售計(jì)劃;

      一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

      1.市場分析,根據(jù)時(shí)常的容量和個(gè)人的能力。客觀科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

      2.適當(dāng)?shù)淖鞒龉ぷ饔?jì)劃,制定出月計(jì)劃,并定期的與業(yè)務(wù)相關(guān)的人員進(jìn)行溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

      3. 目標(biāo)市場的定位,區(qū)分客人要分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取

      最大的市場份額。

      4. 先友后單,要與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的朋友。

      5. 要努力保持和同事的關(guān)系,確保各個(gè)部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能能夠順利的執(zhí)行。

      二、銷售工作的具體任務(wù)

      1.制定工作計(jì)劃,以及每日的工作量,前期首先要對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí),要作到對(duì)于客戶問到公司產(chǎn)品時(shí)要準(zhǔn)確的講解出來,使客戶第一時(shí)間的了解本公司的產(chǎn)品。

      2.查找關(guān)于同行業(yè)的資料,并打電話詢問有關(guān)信息,以便及時(shí)的合作。

      3.與同事分工協(xié)作,做好領(lǐng)導(dǎo)安排的所有工作任務(wù)。

      4.每天要把當(dāng)天要做的事情做好,并且寫好當(dāng)天的工作日志,便于鞏固。對(duì)于在工作中遇到什么問題不明白時(shí)要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討及時(shí)處理,共同的努力。對(duì)工作要兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍,以上是我近一個(gè)月的銷售計(jì)劃,我會(huì)盡自己最大的努力做好這份工作,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

      第四篇:銷售計(jì)劃

      銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:

      1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體,銷量等進(jìn)行定位。

      2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

      3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的,應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

      4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù),銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計(jì)劃作用所在。完成了,要總結(jié)出好的方法和模式,完不成,也要總結(jié),還存在的問題和困難。

      5.(轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://,請(qǐng)保留此標(biāo)記。)考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為銷售計(jì)劃,季度銷售計(jì)劃,月銷售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。

      6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,計(jì)劃也不是一成不變的,要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多…

      有計(jì)劃的做銷售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性,也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,堅(jiān)持不懈的做下去,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,你的銷售任務(wù)在提高,更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,95%都是有銷售計(jì)劃的人,更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。

      今年對(duì)自己有以下要求

      1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,還要有1到2個(gè)潛在客戶。

      2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

      3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

      4:對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)(轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://,請(qǐng)保留此標(biāo)記。)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

      5:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

      6:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

      第五篇:銷售計(jì)劃

      銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:

      1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體,銷量等進(jìn)行定位。

      2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

      3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的,應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

      4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù),銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計(jì)劃作用所在。完成了,要總結(jié)出好的方法和模式,完不成,也要總結(jié),還存在的問題和困難。

      5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為銷售計(jì)劃,季度銷售計(jì)劃,月銷售計(jì)劃??己说臅r(shí)間也不一樣。

      6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,計(jì)劃也不是一成不變的,要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。

      寫銷售計(jì)劃是讓公司的銷售工作有的放矢,有指導(dǎo)性和規(guī)范性,也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,堅(jiān)持不懈的做下去,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,你的銷售任務(wù)在提高,更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,95%都是有銷售計(jì)劃的人,更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。

      成交后不是結(jié)束,是交易的開始。讓客戶去替你宣傳才是最好的宣傳,

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