第一篇：校園銷(xiāo)售員銷(xiāo)售方案

校園兼職推廣書(shū)的培訓(xùn)方案
本書(shū)的是 2008 年大學(xué)畢業(yè)生的自傳書(shū)，講述了一個(gè)大學(xué)生如何從內(nèi)向，沉默寡言并且能 力很差的鄉(xiāng)巴佬變成為在校的 CEO 的故事？他在大學(xué)期間合理地處理這五個(gè)方面的關(guān)系：學(xué) 業(yè)+兼職+職位+愛(ài)情+創(chuàng)業(yè)。這本書(shū)根據(jù)他在大學(xué)四年每一學(xué)期所做的事情來(lái)創(chuàng)作，每一學(xué)期 為一章，總共 8 章，內(nèi)容關(guān)于學(xué)業(yè)+兼職+職位+娛樂(lè)+愛(ài)情+創(chuàng)業(yè)六個(gè)方面。此書(shū)為上冊(cè)，主 要針對(duì)大一大二 銷(xiāo)售。

校園兼職人員基本銷(xiāo)售方案總結(jié)為以下幾點(diǎn)

1、所有兼職銷(xiāo)售人員必須首先購(gòu)買(mǎi)一本，當(dāng)然是安批發(fā)價(jià)，要求大家在兩天之內(nèi)，必須 要全部的閱讀一遍，哪怕是一目三行，因?yàn)榭赐赀@本書(shū)會(huì)大大激發(fā)大學(xué)生銷(xiāo)售書(shū)的積極性。

2、某個(gè)校園銷(xiāo)售員為了推廣這本書(shū)，首先給自己的朋友和同學(xué)發(fā)了 300 多條短信，每天 在自己 QQ 群宣傳，請(qǐng) QQ 好友轉(zhuǎn)發(fā)，在博客和 QQ 空間宣傳。在宿舍樓下或飯?zhí)觅N傳單，拿傳 單去訂書(shū)，看到人家來(lái)學(xué)校搞促銷(xiāo)，他也在飯?zhí)瞄T(mén)口搞促銷(xiāo)，一周銷(xiāo)售量達(dá)到 200 本。

3、做名片來(lái)推廣，100 張 10 元，你推廣 3 本書(shū)就可以賺回來(lái)了，而且還是校園總代理，同時(shí)也可以推廣自己，還可以推廣其他業(yè)務(wù)。

4、在 QQ 空間宣傳，之后請(qǐng)朋友去他空間看

5、通過(guò) QQ 或郵件方式發(fā)書(shū)的簡(jiǎn)介給朋友，他有一個(gè)朋友在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)簡(jiǎn)介給 25 個(gè)朋友，有 14 人訂了書(shū)。（包含你初中、高中、大學(xué)所有的 QQ 好友，都可以銷(xiāo)售）

具體銷(xiāo)售策略

1、拿到書(shū)后，兩天內(nèi)把他全部閱讀完畢，首先銷(xiāo)售給自己宿舍的同學(xué)，因?yàn)殛P(guān)系比較好，所有銷(xiāo)售基本是沒(méi)有問(wèn)題的，同時(shí)在自己宿舍周邊宿舍銷(xiāo)售，因?yàn)楸容^熟悉，同學(xué)也相信你，比較容易銷(xiāo)售。你銷(xiāo)售的熟悉的人，讓他們幫你推廣給他的老鄉(xiāng)，同學(xué)，朋友，一般他們會(huì) 無(wú)償?shù)耐扑]，給宿舍內(nèi)人承諾，如果你們 7 個(gè)人幫我銷(xiāo)售 50 本，我請(qǐng)大家吃飯聚餐，同時(shí)增 強(qiáng)舍友關(guān)系。

2、把書(shū)帶到班里面推薦給班里面的同學(xué)，他們一般比較認(rèn)可自己同學(xué)銷(xiāo)售的東西，同時(shí) 讓他們推薦自己的老鄉(xiāng)和同學(xué)購(gòu)買(mǎi)。也可以通過(guò)班長(zhǎng)推薦給班里面的同學(xué)。

3、利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，你和你的同學(xué)可以在網(wǎng)上推廣給你的高中同學(xué)、初中同學(xué)以及你 QQ 好友里面的大學(xué)朋友，從網(wǎng)上傳簡(jiǎn)介給他們看，修改你 QQ 的簽名，簡(jiǎn)介上傳自己 QQ 空間，讓你周邊的人知道你在銷(xiāo)售這本書(shū)，向你訂購(gòu)。

4、多找學(xué)校團(tuán)隊(duì)合作推廣，特別是兼職聯(lián)盟。社團(tuán)的頭頭可以組織社團(tuán)的人員購(gòu)買(mǎi)（當(dāng) 然你要給他錢(qián)賺），他們有意向推廣的學(xué)生，都可以從你這里訂購(gòu)。兼職聯(lián)盟的更好說(shuō)，他 們不需要任何中介費(fèi)用，只要首先購(gòu)買(mǎi)一本，就可以免費(fèi)獲得這

本書(shū)的校園推廣權(quán)。

5、通過(guò)你們的同鄉(xiāng)會(huì)＼協(xié)會(huì)＼學(xué)生會(huì)的名單來(lái)聯(lián)系師弟師妹（這是最好的方法,其次是 你們專(zhuān)業(yè)的人或朋友,你高中的同學(xué)），不是賺他們的錢(qián),而是讓他們受益,因?yàn)樗麄儏⒓优嘤?xùn) 一天需要 30 元到 100 元（對(duì)于大學(xué)生的培訓(xùn)）。

6、可以請(qǐng)你們班的同學(xué)或朋友和你一起去銷(xiāo)售,不僅可以提高膽量,也可以互相照應(yīng)。另 外,如果和顧客談得來(lái),可以問(wèn)一下他是否愿意和你一起去推廣這本書(shū).有時(shí)顧客也愿意和你 一起銷(xiāo)售,到時(shí)你又多了一個(gè)幫手!

7、建議代理人員最好組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)推廣,可以得到更多的鍛煉，領(lǐng)導(dǎo)能力，應(yīng)變能力，組織能力，交際能力等。

8、校園書(shū)店和書(shū)亭代銷(xiāo)，給他們一些利潤(rùn)，讓他們幫你推薦。

9、以前我們有一個(gè)女生這樣銷(xiāo)售書(shū):把樣本書(shū)留給班干部,請(qǐng)班干部幫忙介紹,結(jié)果她是 我們聯(lián)盟中銷(xiāo)量大王。當(dāng)然,這種方法主要是你要說(shuō)服班干部或你認(rèn)識(shí)他

10、在 11:00 到 1:00 和下午 4:30 到 5:30 在飯?zhí)瞄T(mén)口開(kāi)咨詢(xún)會(huì)議(到一個(gè)比較多人的飯 堂)，歡迎大學(xué)生來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)問(wèn)題，或者咨詢(xún)這本書(shū)，同時(shí)也可以預(yù)訂這本書(shū)。

11、其他在校人員可以各顯神通、銷(xiāo)售量一定非凡。

全面針對(duì)終端，展開(kāi)全方位營(yíng)銷(xiāo)，全面針對(duì)終端，展開(kāi)全方位營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到市場(chǎng)最大化 針對(duì)終端

1、在終端，分別從三個(gè)方面發(fā)起進(jìn)攻，固定展賣(mài)，宿舍推銷(xiāo)，電話(huà)預(yù)定。這樣很快在 短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)而起到提高銷(xiāo)量作用。實(shí)踐證明，通過(guò)在教學(xué)樓下，宿舍樓下，餐廳門(mén)口設(shè)立固定展賣(mài)點(diǎn)，大大提高銷(xiāo)量，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。而且在每個(gè)展賣(mài)點(diǎn)都有一名銷(xiāo)售人員向同學(xué)們推銷(xiāo)，采取先講后賣(mài)的原則，以指導(dǎo)大學(xué) 生如何擺脫迷茫的大學(xué)訴求點(diǎn)，很快得到同學(xué)們的認(rèn)可，在這一理念的指引下銷(xiāo)量不斷上升。

2、為爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，分別配一名男生和一名女生，地毯式的在宿舍樓推銷(xiāo)，采 取先預(yù)定、后送書(shū)的方式，這樣可以準(zhǔn)確的確定進(jìn)貨量，避免擠壓，這一方法非常有效，因 為宿舍只要有人買(mǎi)，就幾乎可以帶動(dòng)一個(gè)宿舍人買(mǎi)，銷(xiāo)量立馬翻番。

3、為了不給市場(chǎng)留下縫隙，利用廣告轟炸，在學(xué)院處處都有我們的廣告，只要同學(xué)打 一下廣告上的電話(huà)，圖書(shū)采取上門(mén)服務(wù)，而且宣稱(chēng)此廣告一月內(nèi)有效，這樣，就可以把整個(gè) 市場(chǎng)完全壟斷，做到了無(wú)縫隙營(yíng)銷(xiāo)。

銷(xiāo)售的 4 個(gè)注意事項(xiàng) 1.請(qǐng)銷(xiāo)售代表記住:不能為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售,更不能因?yàn)橘嶅X(qián)而銷(xiāo)售,而是為了鍛煉自己,更 是為了讓這本書(shū)幫助更多的大學(xué)生!2.銷(xiāo)售是光榮和最能鍛煉人: 全世界 90%的企業(yè)家懂得銷(xiāo)售； 世界上 80%以上的超級(jí)富豪 來(lái)自于推銷(xiāo)行業(yè)，他們大多數(shù)都是從上門(mén)推銷(xiāo)、突破

破自我恐懼與拒絕開(kāi)始的；70%的總裁是從 銷(xiāo)售做起。3.陳安之說(shuō)：如果你做銷(xiāo)售，你不應(yīng)該總想著賺錢(qián)，而應(yīng)該說(shuō)，我想成為銷(xiāo)售高手，我 想成為銷(xiāo)售冠軍，當(dāng)你成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員時(shí)，你的錢(qián)自然就來(lái)了。4.我大一第一次做過(guò)推銷(xiāo)后，就總結(jié)出四點(diǎn)內(nèi)容：（1）要盡可能取得別人的信任，所以 我會(huì)穿校服或帶上學(xué)生證或飯卡;（2）突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);（3）不能為了推銷(xiāo)而推銷(xiāo)，應(yīng)該加 上閑聊，以認(rèn)識(shí)朋友為基準(zhǔn);（4）要多看相關(guān)的書(shū)籍。

個(gè)問(wèn)題: 銷(xiāo)售時(shí)可能遇到的 4 個(gè)問(wèn)題: 1．為何那么貴? 分析價(jià)值大于價(jià)格，可以進(jìn)行和其他書(shū)價(jià)格對(duì)比，最好可以舉例比較。這是中國(guó)第一本 在校大學(xué)生奮斗的自傳書(shū)，解決大學(xué)生上大學(xué)的迷茫問(wèn)題。2.如果學(xué)生說(shuō)：“我們很多課和作業(yè)或我們要考試!應(yīng)該沒(méi)什么時(shí)間看!” 你可以這樣回答：書(shū)里面有介紹學(xué)習(xí)方法和怎么合理安排時(shí)間。這本書(shū)不會(huì)過(guò)期，有空 就可以看一下，才 200 多頁(yè)，這本書(shū)可以用四年的時(shí)間來(lái)看,每天只需要花五分鐘,你可 以在一個(gè)月看完了,現(xiàn)在社會(huì)人士也有訂!有一個(gè)大一的學(xué)生只看這本書(shū)只花了 4 個(gè)半小 時(shí)，從晚上 10：00 看到凌晨?jī)牲c(diǎn)。3.拿書(shū)給訂書(shū)的人，如果他不在，你可以請(qǐng)他同班的同學(xué)先幫他付，最好在訂書(shū)時(shí)可以約定 何時(shí)送書(shū)。4.有些門(mén)是關(guān)的或?qū)懼x絕推銷(xiāo)，我們?cè)趺崔k？ 之所以會(huì)寫(xiě)謝絕推銷(xiāo)，關(guān)鍵是因?yàn)閷W(xué)校有一些騙子，另外還有太多的人推銷(xiāo)，但只要你 的產(chǎn)品對(duì)他們有用，他們還是會(huì)買(mǎi)的.銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始：不要害怕被拒絕，找出被拒絕 的原因，學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要做到越挫越勇。我推銷(xiāo)過(guò)文具，書(shū)籍，泳裝系列和日 常生活用品等，記不清被拒絕過(guò)多少次，只知道自己的臉皮越來(lái)越厚，同時(shí)自己也得到 了很多鍛煉，也認(rèn)識(shí)了一些朋友。

屆呂宗瑞（阿樂(lè)）主編大學(xué)奮斗自傳勵(lì)志書(shū)《奮斗！我的理想大學(xué)》 希望華農(nóng) 2008 屆呂宗瑞（阿樂(lè)）主編大學(xué)奮斗自傳勵(lì)志書(shū)《奮斗！我的理想大學(xué)》 萬(wàn)以上高中生和大學(xué)生！這本勵(lì)志書(shū)可以幫助中國(guó) 100 萬(wàn)以上高中生和大學(xué)生！
校園銷(xiāo)售心得： 校園銷(xiāo)售心得：

要從心里深處改變銷(xiāo)售受同學(xué)排斥的觀念！要知道： 銷(xiāo)售是最有價(jià)值的工作，沒(méi)有銷(xiāo)售，產(chǎn)品去哪里？ 銷(xiāo)售是商品流通的最重要的環(huán)節(jié)！銷(xiāo)售成敗直接影響個(gè)人，公司的存活！每個(gè)老板首先都是最出色的銷(xiāo)售人員！當(dāng)你想到這本書(shū)對(duì)新同學(xué)有多么大的幫助時(shí)，從心底想幫助他，就不會(huì)被拒絕！廣告詞選用： 廣告詞選用： 《奮斗，我的理想大學(xué)》燃燒你的青春，歡迎您的加盟！

他，呂宗瑞，08 畢業(yè)生，從草根新生到在校老板； 從非主流青年躋身上流社會(huì)；

另一類(lèi)的勵(lì)志絕學(xué)，全方位的生活指導(dǎo)；

純正原著，拒絕山寨！

他寫(xiě)書(shū)只有一個(gè)心愿：以圣徒般的熱忱，以自己在校的親身經(jīng)歷來(lái)指引師弟師妹們走出迷茫的學(xué)習(xí)，打 工，愛(ài)情，創(chuàng)業(yè)！

想讓你的大學(xué)更加完美嗎？

想挑戰(zhàn)同學(xué)羨慕的“平衡牛人”（學(xué)習(xí)，工作，愛(ài)情三豐收）嗎？

您的購(gòu)買(mǎi)就是為自己的成功加碼；

您的加盟就是拯救萬(wàn)千迷途大學(xué)生！

第二篇：2014銷(xiāo)售員銷(xiāo)售年終總結(jié)

2014銷(xiāo)售員銷(xiāo)售年終總結(jié)范文

銷(xiāo)售工作一直都是十分鍛煉員工綜合能力的一個(gè)工作崗位，一個(gè)能夠把銷(xiāo)售工作干的井井有條的人，那么他的能力是不會(huì)差的，管理資料下載網(wǎng)帶來(lái)2014銷(xiāo)售員銷(xiāo)售年終總結(jié)范文，全文如下:

xx，營(yíng)銷(xiāo)部在公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷(xiāo)新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作。現(xiàn)將這一年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)部工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

總而言之，三句話(huà)：成績(jī)不可忽視，問(wèn)題亟待解決，建議僅供參考。

“5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視

1．鋪開(kāi)、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶(hù)的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類(lèi)管理，其中a類(lèi)包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家；b類(lèi)有94家；c類(lèi)210家。在這690家終端客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家；終端客戶(hù)掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶(hù)，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線(xiàn)客戶(hù)——藥品供應(yīng)商所看重的。

2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷(xiāo)隊(duì)伍。

目前，營(yíng)銷(xiāo)部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶(hù)全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。

3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷(xiāo)隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先，出臺(tái)了“管人”的《營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次，出臺(tái)了“管事”的《營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放，業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門(mén)集中報(bào)到，每周六下午召開(kāi)例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4．確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。

目前，營(yíng)銷(xiāo)部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷(xiāo)售政策；如現(xiàn)款、代銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購(gòu)買(mǎi)到我公司總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿(mǎn)足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。5．創(chuàng)造了一筆為部門(mén)的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

200x，武漢辦通過(guò)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，共實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額x萬(wàn)元；利潤(rùn)額y萬(wàn)元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)部在建設(shè)并掌握終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，為公司創(chuàng)造了一定的利潤(rùn)，一舉兩得，成績(jī)不可忽視。

“5個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是必須掃清的壁壘。

1．無(wú)透明的過(guò)程

雖然營(yíng)銷(xiāo)部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開(kāi)了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒(méi)有做，做得怎樣了沒(méi)有跟蹤指導(dǎo)和檢查，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào)，從而導(dǎo)致部分的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行大打折扣。

2．無(wú)獎(jiǎng)罰的結(jié)果

業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略

略有獎(jiǎng)勵(lì)；差的，毫無(wú)懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。3．無(wú)激勵(lì)的待遇

給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。對(duì)上進(jìn)的人，沒(méi)有激勵(lì)，對(duì)懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無(wú)所謂的思想滋生并蔓延。

4．無(wú)監(jiān)控的賬款

一方面，財(cái)務(wù)小組對(duì)各區(qū)鋪貨數(shù)額沒(méi)有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加大，而且對(duì)每一個(gè)人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時(shí)提醒和催收。

另一方面，業(yè)務(wù)人員對(duì)對(duì)應(yīng)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向把握不準(zhǔn)，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。

5．無(wú)充分的權(quán)力

在選擇品種時(shí)受公司干擾太多，沒(méi)有充分的自主權(quán)，市場(chǎng)運(yùn)作不是以需求為導(dǎo)向，而是聽(tīng)公司“行政指令”。有好產(chǎn)品，沒(méi)有好廠家；有好廠家，沒(méi)有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。

5條建議僅供參考

部門(mén)該如何轉(zhuǎn)型？“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視？武漢辦作為部門(mén)的一份子，怎樣才能順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折？

1．重塑營(yíng)銷(xiāo)部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng)造利潤(rùn)。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

2．建立金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確?！百u(mài)得動(dòng)”大面積地向藥店派駐自己的營(yíng)業(yè)員（可兼職）。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個(gè)左右利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品，可操作性強(qiáng)，投入既有經(jīng)費(fèi)保障又有利益回報(bào)，這樣終端銷(xiāo)售才有積極性。

4．貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。

業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，只向客戶(hù)索要訂貨計(jì)劃，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)分送；款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)可以改變“一天只給一家客戶(hù)送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來(lái)可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；三來(lái)可以避免貨鋪出去又收回來(lái)。

5．改變待遇分配機(jī)制。

在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開(kāi)差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

希望有一天，營(yíng)銷(xiāo)部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷(xiāo)品種的最有份量的談判籌碼！

結(jié)束語(yǔ)：這篇管理資料下載網(wǎng)帶來(lái)的2014銷(xiāo)售員銷(xiāo)售年終總結(jié)范文，希望能夠?qū)δ墓ぷ魈峁┍憷?/p>

第三篇：公司銷(xiāo)售員銷(xiāo)售工作總結(jié)

公司銷(xiāo)售員銷(xiāo)售工作總結(jié)

2011 年已經(jīng)過(guò)去了，在這接近8個(gè)月的工作當(dāng)中，我學(xué)到了各種以前沒(méi)接觸過(guò)的東西。在說(shuō)話(huà)辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。在這我感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我創(chuàng)造這個(gè)讓我成長(zhǎng)的環(huán)境，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己。

我從 11 年5 月份來(lái)到力超公司，從一開(kāi)始什么都不懂，到現(xiàn)在有一些自己的穩(wěn)定銷(xiāo)量。其中離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助?；仡?2011，下面是我對(duì)我一年的總結(jié)：

一、強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)，開(kāi)始銷(xiāo)售。

來(lái)到公司遇到很多從未接觸的新問(wèn)題，一點(diǎn)點(diǎn)了解銷(xiāo)售知識(shí)，電腦知識(shí)，公司制度，聯(lián)系客戶(hù)。開(kāi)始時(shí)因?yàn)椴欢茫斐勺约号e步維艱的情況。但翔哥和同事的教導(dǎo)和指點(diǎn)，促進(jìn)了自己的銷(xiāo)售欲望。雖然銷(xiāo)量只有一點(diǎn)，但勁頭十足。有時(shí)因?yàn)殇N(xiāo)量上不去出現(xiàn)一段了失落期，但付出總有回報(bào)。后來(lái)不斷調(diào)節(jié)自己。從銷(xiāo)售中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。但是我相信付出總有回報(bào)。

二、遇到矛盾問(wèn)題，處理情況。

①在與客戶(hù)溝通時(shí)，因?yàn)榛A(chǔ)不牢固，說(shuō)話(huà)和語(yǔ)氣上掌握不好，丟掉了不少單子。認(rèn)為客戶(hù)說(shuō)什么都。③往往把事情想的很理想，實(shí)際不盡人意，缺乏預(yù)見(jiàn)性，等事情發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。造成自己手忙腳亂。給自己造成麻煩是小，給公司帶來(lái)?yè)p失是大。

三、學(xué)習(xí)各種知識(shí)，彌補(bǔ)差距。

來(lái)公司上班時(shí)間也不短了，跟各位同事之間都存在著一定的差距。說(shuō)話(huà)底氣不足，沒(méi)有份量，沒(méi)有中心。做事手忙腳亂的，總做不周到。缺乏跟客戶(hù)談業(yè)務(wù)的一些技巧。應(yīng)變能力還需要加強(qiáng)。年就過(guò)去了，在未知的 12 年一定會(huì)充滿(mǎn)更多情況。所以我將放下 11 年個(gè)舊工作模式。重新定位自己，重新計(jì)劃工作。

一、整理好自己手底下的客戶(hù)。潛力大的深開(kāi)發(fā)，也希望公司給予支持。通過(guò)關(guān)系和交往，建立好感情。潛力小的，每天庫(kù)存到位，間接性打電話(huà)和走訪(fǎng)。

三、通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐，把自己的能力和水平提升一個(gè)階段。虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教問(wèn)題。保持心態(tài)端正和昂揚(yáng)。同時(shí)學(xué)習(xí)各種知識(shí)，來(lái)充實(shí)自己。也許哪一點(diǎn)在談客戶(hù)是就能用上。做每件事前必須做好周全的計(jì)劃，認(rèn)真去落實(shí)，變化時(shí)充分做好補(bǔ)救措施。

2012 年馬上到來(lái)，我有信心和決心做好我的工作，開(kāi)發(fā)自己的能力和潛力，努力給公司帶來(lái)更大的利潤(rùn)，為自己創(chuàng)造更大的收入。2012！我們拼了！

第四篇：公司銷(xiāo)售員銷(xiāo)售工作總結(jié)

公司銷(xiāo)售員銷(xiāo)售工作總結(jié)

2011 年已經(jīng)過(guò)去了，在這接近8個(gè)月的工作當(dāng)中，我學(xué)到了各種以前沒(méi)接觸過(guò)的東西。在說(shuō)話(huà)辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。在這我感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我創(chuàng)造這個(gè)讓我成長(zhǎng)的環(huán)境，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己。

我從 11 年5 月份來(lái)到力超公司，從一開(kāi)始什么都不懂，到現(xiàn)在有一些自己的穩(wěn)定銷(xiāo)量。其中離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助?；仡?2011，下面是我對(duì)我一年的總結(jié)：

一、強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)，開(kāi)始銷(xiāo)售。

來(lái)到公司遇到很多從未接觸的新問(wèn)題，一點(diǎn)點(diǎn)了解銷(xiāo)售知識(shí)，電腦知識(shí)，公司制度，聯(lián)系客戶(hù)。開(kāi)始時(shí)因?yàn)椴欢?，造成自己舉步維艱的情況。但翔哥和同事的教導(dǎo)和指點(diǎn)，促進(jìn)了自己的銷(xiāo)售欲望。雖然銷(xiāo)量只有一點(diǎn)，但勁頭十足。有時(shí)因?yàn)殇N(xiāo)量上不去出現(xiàn)一段了失落期，但付出總有回報(bào)。后來(lái)不斷調(diào)節(jié)自己。從銷(xiāo)售中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。但是我相信付出總有回報(bào)。

二、遇到矛盾問(wèn)題，處理情況。

①在與客戶(hù)溝通時(shí)，因?yàn)榛A(chǔ)不牢固，說(shuō)話(huà)和語(yǔ)氣上掌握不好，丟掉了不少單子。認(rèn)為客戶(hù)說(shuō)什么都。③往往把事情想的很理想，實(shí)際不盡人意，缺乏預(yù)見(jiàn)性，等事情發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。造成自己手忙腳亂。給自己造成麻煩是小，給公司帶來(lái)?yè)p失是大。

三、學(xué)習(xí)各種知識(shí)，彌補(bǔ)差距。

來(lái)公司上班時(shí)間也不短了，跟各位同事之間都存在著一定的差距。說(shuō)話(huà)底氣不足，沒(méi)有份量，沒(méi)有中心。做事手忙腳亂的，總做不周到。缺乏跟客戶(hù)談業(yè)務(wù)的一些技巧。應(yīng)變能力還需要加強(qiáng)。年就過(guò)去了，在未知的 12 年一定會(huì)充滿(mǎn)更多情況。所以我將放下 11 年個(gè)舊工作模式。重新定位自己，重新計(jì)劃工作。

一、整理好自己手底下的客戶(hù)。潛力大的深開(kāi)發(fā)，也希望公司給予支持。通過(guò)關(guān)系和交往，建立好感情。潛力小的，每天庫(kù)存到位，間接性打電話(huà)和走訪(fǎng)。

三、通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐，把自己的能力和水平提升一個(gè)階段。虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教問(wèn)題。保持心態(tài)端正和昂揚(yáng)。同時(shí)學(xué)習(xí)各種知識(shí)，來(lái)充實(shí)自己。也許哪一點(diǎn)在談客戶(hù)是就能用上。做每件事前必須做好周全的計(jì)劃，認(rèn)真去落實(shí)，變化時(shí)充分做好補(bǔ)救措施。

2012 年馬上到來(lái)，我有信心和決心做好我的工作，開(kāi)發(fā)自己的能力和潛力，努力給公司帶來(lái)更大的利潤(rùn)，為自己創(chuàng)造更大的收入。2012！我們拼了！

第五篇：公司銷(xiāo)售員銷(xiāo)售工作總結(jié)

公司銷(xiāo)售員銷(xiāo)售工作總結(jié)

2011 年已經(jīng)過(guò)去了，在這接近8個(gè)月的工作當(dāng)中，我學(xué)到了各種以前沒(méi)接觸過(guò)的東西。在說(shuō)話(huà)辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。在這我感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我創(chuàng)造這個(gè)讓我成長(zhǎng)的環(huán)境，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己。

我從 11 年5 月份來(lái)到力超公司，從一開(kāi)始什么都不懂，到現(xiàn)在有一些自己的穩(wěn)定銷(xiāo)量。其中離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助?；仡?2011，下面是我對(duì)我一年的總結(jié)：

一、強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)，開(kāi)始銷(xiāo)售。

來(lái)到公司遇到很多從未接觸的新問(wèn)題，一點(diǎn)點(diǎn)了解銷(xiāo)售知識(shí)，電腦知識(shí)，公司制度，聯(lián)系客戶(hù)。開(kāi)始時(shí)因?yàn)椴欢?，造成自己舉步維艱的情況。但翔哥和同事的教導(dǎo)和指點(diǎn)，促進(jìn)了自己的銷(xiāo)售欲望。雖然銷(xiāo)量只有一點(diǎn)，但勁頭十足。有時(shí)因?yàn)殇N(xiāo)量上不去出現(xiàn)一段了失落期，但付出總有回報(bào)。后來(lái)不斷調(diào)節(jié)自己。從銷(xiāo)售中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。但是我相信付出總有回報(bào)。

二、遇到矛盾問(wèn)題，處理情況。

①在與客戶(hù)溝通時(shí)，因?yàn)榛A(chǔ)不牢固，說(shuō)話(huà)和語(yǔ)氣上掌握不好，丟掉了不少單子。認(rèn)為客戶(hù)說(shuō)什么都。③往往把事情想的很理想，實(shí)際不盡人意，缺乏預(yù)見(jiàn)性，等事情發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。造成自己手忙腳亂。給自己造成麻煩是小，給公司帶來(lái)?yè)p失是大。

三、學(xué)習(xí)各種知識(shí)，彌補(bǔ)差距。

來(lái)公司上班時(shí)間也不短了，跟各位同事之間都存在著一定的差距。說(shuō)話(huà)底氣不足，沒(méi)有份量，沒(méi)有中心。做事手忙腳亂的，總做不周到。缺乏跟客戶(hù)談業(yè)務(wù)的一些技巧。應(yīng)變能力還需要加強(qiáng)。年就過(guò)去了，在未知的 12 年一定會(huì)充滿(mǎn)更多情況。所以我將放下 11 年個(gè)舊工作模式。重新定位自己，重新計(jì)劃工作。

一、整理好自己手底下的客戶(hù)。潛力大的深開(kāi)發(fā)，也希望公司給予支持。通過(guò)關(guān)系和交往，建立好感情。潛力小的，每天庫(kù)存到位，間接性打電話(huà)和走訪(fǎng)。

三、通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐，把自己的能力和水平提升一個(gè)階段。虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教問(wèn)題。保持心態(tài)端正和昂揚(yáng)。同時(shí)學(xué)習(xí)各種知識(shí)，來(lái)充實(shí)自己。也許哪一點(diǎn)在談客戶(hù)是就能用上。做每件事前必須做好周全的計(jì)劃，認(rèn)真去落實(shí)，變化時(shí)充分做好補(bǔ)救措施。

2012 年馬上到來(lái)，我有信心和決心做好我的工作，開(kāi)發(fā)自己的能力和潛力，努力給公司帶來(lái)更大的利潤(rùn)，為自己創(chuàng)造更大的收入。2012！我們拼了！