第一篇：千杯醉酒業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

東莞理工學(xué)院

企業(yè)管理作業(yè)

系別：經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)班級(jí)：11國貿(mào)（4)班學(xué)號(hào)與姓名：韓川201142601

421起止時(shí)間：2012年12 月5 日----2012年12 月11

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企業(yè)名稱：

所有者姓名：出生日期：

企業(yè)地址：企業(yè)電話：

提交日期：

創(chuàng)業(yè)描述出售的產(chǎn)

1.產(chǎn)品或服務(wù)

由于國人的酒文化異常發(fā)達(dá)，各年齡階層對(duì)酒需求巨大，但酒市場(chǎng)內(nèi)的酒類品質(zhì)參差不齊，且由于各方面原因價(jià)格居高不下，故而本公司專營網(wǎng)絡(luò)銷售，銷售的產(chǎn)品包括國內(nèi)外的主流酒類品牌和一些國內(nèi)市場(chǎng)稀缺的酒類。由于與生產(chǎn)商直接進(jìn)貨和沒有實(shí)體店，所以酒的價(jià)格比一般商家低很多，而且不存在假酒的問題。

還有就是本公司實(shí)施差異化戰(zhàn)略，銷售的酒類有很多是獨(dú)此一家——風(fēng)行北美的自釀酒。

2.企業(yè)具體情況

項(xiàng)目名稱：千杯醉專業(yè)電子商務(wù)B2C酒水連鎖零售網(wǎng)站經(jīng)營范圍：各種價(jià)位的白酒、紅酒、啤酒，還有進(jìn)口紅酒、香檳、XO、威士忌、白蘭地，還有一些特殊酒類，如：黑酒、金酒、日本清酒還有國內(nèi)外的自釀酒等等。

項(xiàng)目投資：10萬元

店地址：大朗美景大道152號(hào)

項(xiàng)目概況：先與酒類生產(chǎn)商溝通，簽訂合同，再在網(wǎng)上建立官方網(wǎng)頁介紹產(chǎn) 品與服務(wù)內(nèi)容。

企業(yè)宗旨：貨真價(jià)實(shí)，價(jià)廉物美，服務(wù)到位！

你的市場(chǎng)

3.a)市場(chǎng)具體情況

白酒高端酒消費(fèi)仍是主流

“高端酒有比較穩(wěn)定的消費(fèi)群體，另外，高端酒多數(shù)也是送禮的首選，其作為禮品銷售占比總銷售的份額就比較大，提價(jià)200多元每瓶并不影響其消費(fèi)?！币晃话拙粕鲜泄矩?fù)責(zé)宣傳的人士說。

五糧液某高管對(duì)春節(jié)白酒消費(fèi)做出了肯定的回答，“春節(jié)五糧液的銷售情況很好，保持了供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)，另外，公司系列酒的銷售狀況依然保持很好的銷售”。

紅酒銷售同比穩(wěn)增

紅酒消費(fèi)同樣紅火。“由于沒有具體的數(shù)據(jù)，因此春節(jié)到底賣了多少還不好說，不過，總體來說，今年的銷售應(yīng)該是穩(wěn)定增長(zhǎng)的?！蹦掣叨司贫乇硎?。

在該董秘看來，由于春節(jié)是傳統(tǒng)的銷售旺季，也是集中銷售的季節(jié)，過年送禮送酒的傳統(tǒng)會(huì)使得不管白酒還是紅酒的銷售在春節(jié)都會(huì)有很好的銷售?！捌咸丫其N售中，中高檔酒的銷售是穩(wěn)中有升的，過年推出禮盒等來滿足各種消費(fèi)人群的過節(jié)需求?！?/p>

b)潛在顧客

由于酒的種類齊全，所以顧客涵蓋各年齡階層和各社會(huì)階層還有特殊興趣的顧客，同時(shí)也可以按照顧客需求包裝用作送禮或收藏，而且由于是與生產(chǎn)商直接接觸，所以可以批發(fā)銷售，故而一并接受酒店、酒吧的訂單。

個(gè)體消費(fèi)：

1、城市白領(lǐng)、金領(lǐng)年齡在30-45歲左右年薪在5-10萬元左右。

2、長(zhǎng)期在國內(nèi)工作的外籍人士

3、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的紅酒愛好人士、紅酒發(fā)燒友等。

團(tuán)體消費(fèi)：

1、星級(jí)賓館飯店

2、高檔次會(huì)館、會(huì)所、俱樂部等

3、效益好的企事業(yè)單位節(jié)假日?qǐng)F(tuán)購

4、禮品、婚慶公司等

4.成功因素

隨著改革開放，中國經(jīng)濟(jì)騰飛，國人生活水品明提高，對(duì)于生活要求也明顯高了，而酒文化也隨之發(fā)展但由于市場(chǎng)監(jiān)管不力，導(dǎo)致酒市場(chǎng)內(nèi)的酒泥沙俱下，濫竽充數(shù)，進(jìn)口酒更甚，各種假酒、劣酒充斥市場(chǎng)，消費(fèi)者買酒就如同抽獎(jiǎng)一般。

千杯醉公司與國內(nèi)為各產(chǎn)商直接聯(lián)系進(jìn)貨，很好的解決假酒劣酒問題，顧客能在網(wǎng)上留言評(píng)論進(jìn)行監(jiān)督，本公司亦能在第一時(shí)間拿到顧客的第一手資料，能對(duì)此作出銷售策略的調(diào)整或制定。由于酒類品種齊全，各國的特色酒類都搜羅其中，即使沒有也能應(yīng)顧客要求進(jìn)口，能滿足個(gè)社會(huì)階層人士需求。

5.發(fā)展戰(zhàn)略

千杯醉公司在3-5年內(nèi)打造成為中國最專業(yè)的酒水網(wǎng)上直銷平臺(tái)，在北京、上海、深圳等一線城市及全國80%以上省會(huì)城市設(shè)立自營或聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，形成300家以上網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模，達(dá)成上市目標(biāo)。

6.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但其中只有少數(shù)商家致力于打造一個(gè)品牌，絕大多數(shù)商家是抱著“得過且過”的心態(tài)經(jīng)營著，也就是說，絕大多數(shù)商家賣的酒連他們自己都不知道真假優(yōu)劣或者直接就是買假酒，更不會(huì)如何吸引顧客或吸引什么顧客制定相應(yīng)專業(yè)的營銷策略，他們是市場(chǎng)的跟風(fēng)者而不是市場(chǎng)潮流的引導(dǎo)者。大多數(shù)商家對(duì)市場(chǎng)沒有敏銳的洞察力，沒有相應(yīng)的知識(shí)，也沒有資金，種種原因?qū)е滤麄冎荒苁侵行⌒推髽I(yè)甚至是個(gè)體戶。

但他們也有我們電子商務(wù)所沒有的優(yōu)勢(shì)——實(shí)體商店。當(dāng)代國人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)還有不信任感，即使淘寶網(wǎng)風(fēng)靡全國，但對(duì)充斥假酒的酒市場(chǎng)戒心尤重，而實(shí)體店能給顧客一種心理上的保證、信心。而且實(shí)體店有一批固定忠實(shí)的顧客。

銷售分析

7.價(jià)格策略

1~~200元：主要滿足中低檔餐飲消費(fèi)、一般消費(fèi)層次朋友聚飲、家庭消費(fèi)需求、中檔禮品市場(chǎng)的需求；該市場(chǎng)需求目前滿足狀況良好。

200~~300元：是白酒的準(zhǔn)高檔價(jià)格區(qū)間，在這一區(qū)間主要品牌有酒鬼、舍得、稻花香傳世至尊、永盛燒坊祿厚祥、金劍南，其中地產(chǎn)品牌主要滿足的是高檔的政務(wù)、商務(wù)消費(fèi)需求。

300~~600元：主要被五糧液、水井坊、國窖1573、茅臺(tái)牢牢控制；主要滿足政務(wù)、商務(wù)高端人群需求，高端禮品市場(chǎng)需求；該市場(chǎng)需求目前滿足狀況良好，消費(fèi)隱性需求與場(chǎng)合、品牌、價(jià)格、品質(zhì)四元素的外在消費(fèi)形態(tài)的關(guān)聯(lián)良好而完整；是消費(fèi)者認(rèn)知清晰而穩(wěn)定的價(jià)格區(qū)間。

600元以上：進(jìn)口頂級(jí)紅酒等酒類，還有特殊酒類品種。

8.成本預(yù)算 以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn)：

實(shí)體店面租金：60~70平方大小，2000元/月

店面裝修費(fèi)用：4000左右

進(jìn)貨費(fèi)用：20000左右

水電等其它雜費(fèi)：1000左右

員工工資：4人，2000元/人

廣告費(fèi)用：50000元

第二篇：益華果酒酒業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

益華果酒酒業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好，我是一號(hào)選手王桂芹，今天我參賽的項(xiàng)目是果酒酒業(yè)。

一、企業(yè)構(gòu)思：我們擬開辦的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是果酒系列，包括葡萄酒、提子酒、桑椹酒、蘋果酒、桃酒等。目前我們技術(shù)相對(duì)成熟的是葡萄酒，以后會(huì)逐漸推出新的產(chǎn)品。我們打算通過門店銷售途徑把我們的產(chǎn)品銷售給追求時(shí)尚、健康、浪漫、有品位的年輕人，已滿足他們對(duì)天然綠色保健食品的消費(fèi)需求。

二、市場(chǎng)前景：近幾十年隨著中國社會(huì)的快速發(fā)展，海安也取得了驕人的成績(jī)，人們的物質(zhì)生活提高了，對(duì)生活已不再滿足于解決溫飽問題，而是如何更健康幸福地享受生活。與此同時(shí)食品行業(yè)也有了巨大的發(fā)展，但是近幾年我國的食品行業(yè)卻頻頻爆出一些令人觸目驚心的內(nèi)幕：毒生姜、地溝油等事件。這就提出了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題：食品品種和數(shù)量在增加，而食品的質(zhì)量也一定要有保證。而我開辦企業(yè)的目的就是讓大眾吃上放心食品，吃上健康食品。我們的理念是：生產(chǎn)者和消費(fèi)者吃的是相同的食品，請(qǐng)放心食用。

市場(chǎng)調(diào)研：在決定開發(fā)果酒系列產(chǎn)品之前已經(jīng)做過如下調(diào)查。

1、對(duì)海安縣10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)25家酒坊進(jìn)行了調(diào)查。他們的產(chǎn)品是糧食釀造的傳統(tǒng)酒，包括高粱酒、糯米酒、大麥酒、小麥酒等，價(jià)格每斤在4元至60元不等。目前還未發(fā)現(xiàn)銷售果酒的酒坊。與現(xiàn)有的酒坊相比，我公司推出的產(chǎn)品更加健康。例

如葡萄酒葡萄酒有增進(jìn)食欲，滋補(bǔ)降壓，減肥美容，利尿降壓的功效，是男女老少皆宜的飲品。

2、對(duì)海安縣10家超市（貴都蘇果、樂天瑪特、好潤(rùn)多、世紀(jì)聯(lián)華、新世紀(jì)等）的酒類產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)查。在他們的酒類產(chǎn)品中葡萄酒是唯一的果酒，暫未發(fā)現(xiàn)其他果酒產(chǎn)品，價(jià)格每斤在50元至1680元不等，平均價(jià)格在每斤200元左右。與各大超市相比，我們的果酒品種豐富，價(jià)格更加大眾化，平均價(jià)格在每斤30元。

3、在海安縣10鄉(xiāng)鎮(zhèn)20個(gè)繁華路口做過街坊。在2452張問卷中，有70%的受訪者表示他們有每天飲酒的習(xí)慣；有25%的受訪者表示他們平時(shí)沒有飲酒習(xí)慣，但是如果有口感柔和，對(duì)健康有益的酒，他們?cè)敢鈬L試；有85%的受訪者表示他們?cè)诟鞣N聚會(huì)中會(huì)考慮喝更健康的飲品；有77%的受訪者對(duì)健康果酒很期待。我們對(duì)公司的銷量預(yù)算：曲塘約90000人，其中成年人約72000人，每天有67%的人飲酒，其中2%的人購買健康果酒，每人每天飲酒100克，72000×70%×2%×0.1×30﹦3024斤

四、財(cái)務(wù)分析

總投資：200000元

長(zhǎng)期目標(biāo)：五年內(nèi)在海安發(fā)展到20家連鎖店；

中期目標(biāo)：兩年內(nèi)打造可復(fù)制的管理模式；

短期目標(biāo)：一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利；

眼前目標(biāo)：兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈；

每個(gè)門店將帶動(dòng)5個(gè)崗位的就業(yè)。

五、銷售渠道我們將借助于店面銷售產(chǎn)品，將店面選擇在人流量相對(duì)較多的街道。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法

1、水果是季節(jié)產(chǎn)品，過了旺季我們的盛產(chǎn)成本將會(huì)大大增加，不利于產(chǎn)生利潤(rùn)，甚至虧本。

解決方法：充分利用每種水果不同的旺季，全力釀造不同品種的果酒，使成本降到最低，實(shí)現(xiàn)盈利。例如4月至7月是桃的盛產(chǎn)旺季，我們?nèi)κa(chǎn)桃酒；7月至8月是葡萄和提子的旺季，我們集中力量盛產(chǎn)葡萄酒和提子酒等。

2、水果不像糧食哪樣容易保存，倘若采購來的水果不能即使釀制則會(huì)虧損。

解決方法：協(xié)調(diào)好采購和生產(chǎn)，原料一旦進(jìn)購立即投入釀造。

第三篇：快餐有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企 業(yè)

名 稱

創(chuàng)業(yè)者姓名

一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

三、項(xiàng)目背景 社會(huì)生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題。

調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國快餐市場(chǎng)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。目前，市面上市的西式快餐其實(shí)并不適合國人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇“快餐”。

但考察現(xiàn)行中式快餐，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。國家興起了中部崛起計(jì)劃，皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移注定促使合肥的壯大，省委省政府也高度重視合肥的發(fā)展，大力促進(jìn)合肥成為中部特大型城市，合肥正在高速發(fā)展，企業(yè)也跟上發(fā)展的步伐，逐步擴(kuò)大，這也必然造就了服務(wù)行業(yè)的興起，作為餐飲行業(yè)，更是非常之重要，快餐必然受到朝九晚五的上班族的青睞。

四、項(xiàng)目?jī)r(jià)值及意義 中國自古以來崇尚飲食文化，有“民以食為天”之說。的確，中國的飲食文化的嚴(yán)密體系是當(dāng)今世界其他任何一個(gè)民族的飲食文

化不可比擬的。中國的飲食文化作為中國傳統(tǒng)文化的突出代表已受到全世界的矚目。但是在今天日益加快的社會(huì)進(jìn)步的步伐催生

了極具時(shí)代代表性的行業(yè)—快餐、外賣。而以往中國人注重飲食的習(xí)慣在社會(huì)快速發(fā)展的壓力下被打亂，人們無暇花太多的時(shí)間

去合理安排自己的飲食。但是另一方面，快餐或其他一些不健康的飲食又在摧殘著那些為事業(yè)而奮斗的人群的身體，就這一點(diǎn)，外賣行業(yè)橫空出世。

外賣餐飲，顧名思義，就是向外面的顧客銷售食物，需送貨上門這就迎合了許多人想充分利用時(shí)間工作的心里。我們店推出

的外賣完全是中式菜肴，我們認(rèn)為這比較符合中國人養(yǎng)生的習(xí)慣，能大大減少對(duì)上班族健康的損害。所以，在這種快文化的背景

下我們做外賣有極大的商機(jī)，雖然有麥當(dāng)勞、肯德基等西式餐飲外賣，但是我們相信他們帶給中國的的是不健康的飲食。而國內(nèi)

許多餐飲外賣又因?yàn)樽霾怀鲎约旱奶厣惶蕴?，現(xiàn)今外賣又由于經(jīng)營面小，多存在著質(zhì)量問題，也讓人們感到擔(dān)心，所以中國

急需要出現(xiàn)一個(gè)能做出適合中國人飲食習(xí)慣的食物的中國餐飲巨頭。而我們之所以經(jīng)營外賣店，就是迎合了大眾的需求。

五、可行性分析 1.市場(chǎng)可行性分析 在當(dāng)今“快節(jié)奏”的年代，上班一族對(duì)餐飲的消費(fèi)傾向是企求方便和快捷。因此，光顧快餐店便成為許多人生活中不可缺少的一

部分。近年來，中國快餐業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)有關(guān)資料數(shù)字顯示：十多年來，我國快餐業(yè)一直以20%以上的速度增長(zhǎng)，快餐的營業(yè)額已占據(jù)餐飲業(yè)營業(yè)額的5分之2。盡管洋快餐大舉進(jìn)入中國，雖然在經(jīng)營理念、管理手法以及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化等方面，中式快餐與西式快餐存在很大的差距，導(dǎo)致西式快餐占據(jù)中式快餐的大半江山，但中式快餐仍然吸引了35%的消費(fèi)者。這說明中式快餐依然有著自己廣闊的市場(chǎng)前景 快節(jié)奏、高效率的現(xiàn)代都市生活和工作，促使越來越多的人群為快餐的消費(fèi)群。據(jù)“中國經(jīng)濟(jì)景氣檢測(cè)中心”數(shù)據(jù)表明：現(xiàn)在每天有2/3的市民光顧過快餐店，其中光顧中式快餐的約為43%，西式快餐為81%，光顧快餐店的人數(shù)年增幅為8%。而這個(gè)強(qiáng)勢(shì)群體多為上班一族，包括各行各業(yè)的管理人員、白領(lǐng)、司機(jī)、工人等。上班一族對(duì)快餐要求方便快捷，這同每天緊張的工作息息相關(guān)。如今，快餐基本上移到店內(nèi)經(jīng)營，無論衛(wèi)生條件，食品質(zhì)量和服務(wù)素質(zhì)都比以前好，而且菜肴品種豐富多彩、豐儉由人，“比以前好多了”。由此可見，中國快餐業(yè)的形成和發(fā)展，與人們的社會(huì)工作、生活要息息相關(guān)的。上班一族之所以成為快餐店的重點(diǎn)消費(fèi)群，主要的原因是都市生活的快節(jié)奏。而快餐店的迅速崛起和興盛，讓我們更真切的感受到了當(dāng)今社會(huì)的“時(shí)間“、”效率“和金錢的關(guān)系。

中國快餐業(yè)在十多年的發(fā)展變化中，人們已從不斷增長(zhǎng)的快餐形式上得到了觀念上的升華。像快餐的經(jīng)營領(lǐng)域，從經(jīng)營模式看，有連鎖店、便民店、送餐、外賣、小吃廣場(chǎng)等。從品種上看，有成品、半成品、方便食品等等?？觳鸵殉蔀槿藗兊闹魇彻こ獭⒃琰c(diǎn)工程和餐桌工程。據(jù)了解，在中國的一些大城市中，廣州、上海、北京和成都西式快餐較為明顯，而大連、濟(jì)南、鄭州、合肥和昆明則是中式快餐更為看好，消費(fèi)比例更高。2.競(jìng)爭(zhēng)的可行性分析 在快餐消費(fèi)過程中，洋快餐在各收入段人群中的消費(fèi)率都占有優(yōu)勢(shì)，但在消費(fèi)頻次上卻遜于中式快餐。畢竟動(dòng)輒幾十元的洋快餐，絕不是任何人都可以經(jīng)常享用的。另外，說到底，中國人還是鐘情于中式口味。

從心理層面來看，經(jīng)常消費(fèi)快餐的人群選擇這樣的就餐方式并非偶然，無論是品牌觀、時(shí)尚觀還是購物和休閑等其他觀點(diǎn)，中式快餐和西式快餐的?？褪怯胁町惖?。大致上說，年輕人多是國外品牌的追隨者，他們是西式快餐店的常客。若分析他們的消費(fèi)傾向，就不難理解：這些年輕的新人類是外來文化的積極響應(yīng)者，中式快餐和西式快餐店常客中就有多達(dá)48.1%和51.8%的人承認(rèn)自己向往發(fā)達(dá)國家的生活方式，另有38.9%和48.2%的人追求流行、時(shí)髦和新奇的事物，并強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。說到飲食觀，他們比一般人更注重飲食，更愿意嘗試新的食物品種。更值得注意的是，61.8%和64.4%的中西快餐?？头浅Ｖ匾暡宛^的氣氛、布置和格調(diào)。如此來說，洋快餐之所以能攬走眾多的中國食客，依靠的不僅是標(biāo)準(zhǔn)化食品本身的品質(zhì)，其高雅的裝潢、輕柔的音樂、潔凈的店堂、體貼的服務(wù)、豐富的促銷形式滿足了消費(fèi)者對(duì)品牌、時(shí)尚親情等方面的需求。洋快餐在中國市場(chǎng)的成功還提醒了我們，中國有一個(gè)消費(fèi)層正在形成并逐步擴(kuò)大。這個(gè)消費(fèi)層喜歡方便、快捷、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的食品。中式快餐的從業(yè)者要學(xué)習(xí)的除了

洋快餐的標(biāo)準(zhǔn)、干凈、服務(wù)手段外，更重要的是找到自己品牌的親和力。相信當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理和諧之時(shí)，也會(huì)是中式快餐煥發(fā)活力之時(shí)。3.消費(fèi)者的可行性分析

導(dǎo)致快餐消費(fèi)發(fā)展的另一個(gè)原因就是社會(huì)工作收入的提高?？觳偷南M(fèi)比例與收入水平是緊密聯(lián)系的。高收入人群同時(shí)也是快餐的強(qiáng)勢(shì)人群，隨著收入的增加，快餐的消費(fèi)比例和頻率都有提高。據(jù)了解，在月均收入3000元左右的人群中，有超過95%的人是快餐的消費(fèi)者；在月均收入1500元以上的人群中，有超過80%的人群是快餐的消費(fèi)者；而1500元以下的人群中其比例就大大降低。有關(guān)研究表明，人均收入達(dá)到500——800美元時(shí)，是傳統(tǒng)家務(wù)勞動(dòng)由個(gè)人完成轉(zhuǎn)向由社會(huì)提供服務(wù)的急劇擴(kuò)張時(shí)期。在這時(shí)期，快餐不只是為了吃得快一點(diǎn)、好一點(diǎn)，其根本的是為了解決消費(fèi)者飲食社會(huì)化的問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前就全國而言，快餐的營業(yè)額已占餐飲業(yè)總額的4分之1，作為一個(gè)極其重視吃的國度，這個(gè)比例背后蘊(yùn)藏的商機(jī)實(shí)在驚人。但不能否認(rèn)的是，中式快餐仍有巨大的發(fā)展?jié)摿?。目前，?jù)零點(diǎn)公司在北京、上海等五大城市的調(diào)查表明，常吃中式快餐的人數(shù)基本是吃洋快餐的2倍，這說明中式快餐多樣的品味與獨(dú)特口味，最適合百姓的飲食習(xí)慣。調(diào)查顯示，在各式快餐中，有21%的市民最經(jīng)常吃的是中式米飯?zhí)撞?，居于首位?？梢?，在中國民眾的心底，仍在呼喚國人自己的快餐，中式快餐的支持率是巨大的。中國已?jīng)入世，營商環(huán)境無疑會(huì)遇到更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中式快餐業(yè)將會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)，是遇強(qiáng)愈強(qiáng)，還是遇強(qiáng)則弱，這

無疑是對(duì)中式快餐業(yè)的巨大考驗(yàn)。目前中式快餐正在不斷向配方科學(xué)化、工藝標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)規(guī)范化趨勢(shì)發(fā)展。中西快餐業(yè)新世紀(jì)對(duì)抗結(jié)果如何，消費(fèi)者將會(huì)以實(shí)際行動(dòng)做出回答。根據(jù)我們的調(diào)查，隨著省城合肥的日益發(fā)展，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)企業(yè)都在追求利益最大化。朝九晚五的工作時(shí)間注定他們午餐需要在公司解決，而很多大型寫字樓內(nèi)很少會(huì)建餐廳，這就必然促使他們對(duì)外賣的迫切需求，以節(jié)約時(shí)間。而這恰恰給我們提供了廣闊的市場(chǎng)，形成良好的供求關(guān)系。

六、總體企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì) ★選址安排： 地址 面積（平方米）租金（元）中心商業(yè)區(qū)，毗鄰大型 100 寫字樓及學(xué)校 5000/月 選擇該地址的主要原因：合肥市作為安徽的省會(huì)，有很大的市場(chǎng)，大型寫字樓較多的區(qū)域，上班族較多，朝九晚五的上班時(shí)間使他們沒有充裕的時(shí)間去飯店吃午餐，他們對(duì)快餐的需求量較大。學(xué)生特別是高中生面臨著巨大的學(xué)習(xí)壓力，時(shí)間十分緊張，早餐

及中餐時(shí)間很短，所以他們也對(duì)快餐較為青睞。同時(shí)，位于市中心，交通十分便捷，給我們送餐提供了方便?！锫殑?wù)安排

主要負(fù)責(zé)管理公司職員，采購總經(jīng)理 1名 菜原料及資金的管理 負(fù)責(zé)做出菜成品以及對(duì)原料的廚師 1名 采購進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo) 負(fù)責(zé)接聽客人訂餐電話及接受接線員 2名 QQ訂餐，將訂單交付服務(wù)員 負(fù)責(zé)將訂單整理好，并將菜包服務(wù)員 2名 裝好及衛(wèi)生的打掃 5-6名 負(fù)責(zé)將菜品送達(dá)，并在訂單上 送餐員 簽字，送餐員把訂單帶回 ★企業(yè)規(guī)模規(guī)劃： 時(shí)間段 企業(yè)預(yù)想及規(guī)劃 備注

★企業(yè)發(fā)展方向： 三年內(nèi)成為合肥知名品牌，成立一家分 由菜品單一，客戶群?jiǎn)?年內(nèi) 店，公司資產(chǎn)預(yù)計(jì)達(dá)15萬 一的經(jīng)營方式向菜品豐富，在業(yè)人數(shù)達(dá)20人 適合廣大消費(fèi)群體的模式豐富菜系，推出營養(yǎng)搭配系列，擴(kuò)大經(jīng)轉(zhuǎn)型。營范圍，5年內(nèi) 公司資產(chǎn)預(yù)計(jì)達(dá)50萬

我們明白，如果僅僅做并成立第二家分店，外賣，我們店就永遠(yuǎn)不會(huì)有在業(yè)人數(shù)達(dá)40人

廣闊的前途，也不能讓更多豐富企業(yè)的文化，推動(dòng)品牌文化戰(zhàn)略并公司資產(chǎn)預(yù)計(jì)達(dá)150

的人品嘗到我們的特色美8年內(nèi) 成立一家中檔餐廳，在業(yè)人數(shù)達(dá)60人 萬

味，畢竟外賣還是一種低檔

的、針對(duì)上班族的消費(fèi)，它將公司推向省外，在國內(nèi)繼續(xù)建立連鎖

的消費(fèi)群體的局限性，注定分店，公司資產(chǎn)預(yù)計(jì)達(dá)5008年以后

不能為我們打開廣闊的餐飲并成立一家中高檔酒店，萬

市場(chǎng)。所以我們想在第六年在業(yè)人數(shù)超百人 在合肥市繁華地帶開設(shè)1家

中檔的餐廳，在第十年末開設(shè)1家四星級(jí)酒店，這樣就可以迎合不同的消費(fèi)群體，達(dá)到我們對(duì)外宣傳的目的。在經(jīng)過十余年的資 金積累后，我們將向外省拓展業(yè)務(wù)，開設(shè)一系列外賣店、餐廳、中檔、高檔酒店，相信再過十年或幾十年的奮斗，我們定會(huì)利用

我們店食物的美味與質(zhì)量不斷開拓市場(chǎng)，成為餐飲業(yè)的巨頭！

七、營銷策略 ★宣傳策略 1.宣傳目的：以“美食美客盡享美麗人生”為口號(hào)，大力宣傳，以便讓更多的人了解《美食美客》。2.宣傳意義： 樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。實(shí)施步驟主要有;1)策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

2)節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

3)把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。4)不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。★前期工作： 1，利用網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)立網(wǎng)上《美食美客》外賣網(wǎng)站，在同學(xué)，朋友間互相宣傳。2，在交通主干道和人流量大的地方，懸掛可有我們外賣店的標(biāo)語，地址，聯(lián)系方式等的橫幅，讓更多的顧客了解《美食美客 》。3，讓店內(nèi)員工穿上印有我們店標(biāo)志的 服裝以店為圓心1公里為半徑向周圍小區(qū)發(fā)放宣傳單 4，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)貼關(guān)于店特色菜的圖片 ★中期工作： 1）第一步：制作客人意見調(diào)查表[重點(diǎn)價(jià)格，環(huán)境，味道，定位，服務(wù)]幾個(gè)方面，找專人來有效的針對(duì)客人進(jìn)行調(diào)查，了解客人的看法和觀點(diǎn)。收集信息為快餐店的后期營打基礎(chǔ)。2）第二步：綜合快餐店的價(jià)格，和服務(wù)特色與周邊快餐店的同類型進(jìn)行對(duì)比，目前可以把營利看低點(diǎn)，把人氣和生意做火，在考慮營利的多一些，因此調(diào)查后，可針對(duì)性的把快餐店的人均消費(fèi)，單次消費(fèi)進(jìn)行可控性的調(diào)整，達(dá)到適中的定位。菜單，特色上做一些宣傳。

3)因?yàn)楸究觳偷陝傞_張不久，對(duì)于客戶與快餐店品牌之間還需要一個(gè)認(rèn)可和關(guān)心，這時(shí)我們會(huì)適當(dāng)?shù)脑黾幼o(hù)附加加值服務(wù)項(xiàng)目，以小利小會(huì)來引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)客戶對(duì)本快餐店的好感，而建立長(zhǎng)久客戶關(guān)系，讓服務(wù)來建議消費(fèi)者認(rèn)可度。4)設(shè)立網(wǎng)上意見平臺(tái)業(yè)務(wù)，會(huì)在定期的時(shí)間段內(nèi)與新老顧客進(jìn)行意見交流，并設(shè)定優(yōu)惠政策，對(duì)一些提出好的建議的顧客會(huì)有適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。5）我們還將不斷的推出多種口味的菜色以便滿足不同顧客的需求，將新菜色在顧客訂餐時(shí)介紹給顧客。并在網(wǎng)上發(fā)布一些圖片和相關(guān)的介紹，以便引起更大的關(guān)注度。

★后期工作： 在更大范圍內(nèi)繼續(xù)宣傳，可以通過媒介，如，廣播，電視進(jìn)行宣傳。并對(duì)店面進(jìn)行一定的裝修和改造。以及工作人員進(jìn)行不定期的專業(yè)培訓(xùn)，對(duì)它們的衣著和談吐有一定的要求，并整理出一些好的建議并有目的的實(shí)施和宣傳，并對(duì)前期和中期宣傳的效果進(jìn)行總結(jié)和認(rèn)定?！锝?jīng)營策略

一、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(第一季度)總體指標(biāo)： 營業(yè)額（）萬元，純利潤(rùn)（）萬元。

二、餐飲內(nèi)部策略 1.開源節(jié)流，做好廚房設(shè)備、物資的管理與控制。廚房設(shè)備和用品是工作的物質(zhì)基礎(chǔ)，因此，管理好廚房方面的設(shè)備和用品是內(nèi)部管理的重要內(nèi)容之一，要具體制定設(shè)備、用品管理制度，明確規(guī)定各級(jí)管理人員在這方面的職責(zé)，做到合理使用。因此，節(jié)約上要以小看大，一點(diǎn)水，一度電，一個(gè)鍋，一只碗，養(yǎng)成節(jié)約或浪費(fèi)的不同習(xí)慣，就會(huì)出現(xiàn)不同效益。2.形成主體菜系，豐富菜肴品種，提高菜品質(zhì)量、保證充足客源。餐飲業(yè)是一種十分特殊的行業(yè)，這種特殊性主要表現(xiàn)在它提供給顧客的產(chǎn)品具有雙重性，既有形性和無形性。作為經(jīng)營者，必須從這兩 個(gè)方面滿足顧客的需求，即菜肴的色、香、味、美、型、器、都要好，使客人感到物有所值,因此 ,我們要做到以下幾點(diǎn)：

1）、盡快形成特色菜系。應(yīng)該肯定，菜肴沒有特色是客源不穩(wěn)定的主要因素之一。因此，我們要盡快決定出適應(yīng)多數(shù)顧客口味的特色菜.2）、逐步培養(yǎng)一支技術(shù)過硬、素質(zhì)高、酒店自身的廚師隊(duì)伍。廚師的技術(shù)高低是保證出品質(zhì)量的前提，由此，本店要通過各種方式，招收、引進(jìn)一批熱愛烹調(diào)工作的廚師.3）、菜肴出品堅(jiān)決實(shí)行產(chǎn)品標(biāo)簽制。標(biāo)簽制不僅是檢驗(yàn)每位廚師制作技術(shù)和出品質(zhì)量的依據(jù)，且是征求顧客意見、反饋信息、改進(jìn)工作的重要途徑，同時(shí)會(huì)對(duì)每位廚師產(chǎn)生一種動(dòng)力和責(zé)任感。實(shí)行標(biāo)簽制后，對(duì)顧客的意見每餐要匯總，每天要講評(píng)，每月要獎(jiǎng)懲。4）、根據(jù)季節(jié)規(guī)律和當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，及時(shí)推出不同的時(shí)令菜肴和節(jié)假日套餐。我們要制定出不同規(guī)格的套餐,工作餐及時(shí)提供給顧客。

本店餐飲的經(jīng)營要想上新臺(tái)階，就必須有新觀念、新的舉措、新的招數(shù)，一年四季幾乎每個(gè)月都有節(jié)日，這些節(jié)日也正是本店推銷產(chǎn)品的良機(jī)，我們要把握好這些機(jī)會(huì)，每個(gè)節(jié)日都要策劃出營銷方案。

5）、厲行節(jié)約、降低成本、加強(qiáng)核算。要及時(shí)核算出每道菜的成本和毛利率，所采購的原材料都要物有所用，采購數(shù)量征收銷售額要相吻合。6）、要及時(shí)了解、掌握外賣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新舉措、新動(dòng)向，達(dá)到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

三、經(jīng)營外部策略： 1.主動(dòng)了解客人的反映，及時(shí)處理客人投訴，加強(qiáng)意見反饋渠道，做好接待服務(wù)工作?？头抗芾淼暮脡淖罱K取決于客人的滿意程度，要注意分析客人類型，研究客人的心理，隨時(shí)掌握客人的意見和要求，從中發(fā)現(xiàn)帶有普遍性的問題和客人需求的變化規(guī)律，抓住客房服務(wù)過程中的內(nèi)在聯(lián)系和基本環(huán)節(jié)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

2.加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。

送餐工作人員的工作性質(zhì)，是直接為客人提供服務(wù)，服務(wù)的好與差直接影響著店的管理和服務(wù)水平，所以加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)和提高員工綜合素質(zhì)，確保送餐工作順利開展和提高服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵之一。

首先，要不斷進(jìn)行員工的思想教育，使員工熱愛自己的本職工作，培養(yǎng)對(duì)專業(yè)的興趣，從而激發(fā)工作的主動(dòng)性、積極性，教育員工樹立高尚的職業(yè)道德和全心全意為客人服務(wù)的意識(shí)，教育員工樹立嚴(yán)格的組織觀念，自覺遵守國家的法紀(jì)和本店的規(guī)章制度。

同時(shí)，不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，因?yàn)檫@是提高店工作效率和服務(wù)質(zhì)量的基本條件。所以一方面要抓好員工文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高員工文化水平，另一方面要抓業(yè)務(wù)技術(shù)方面的培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)操作技術(shù)和技巧，通過培訓(xùn)使員工達(dá)到：

（1）熱情、主動(dòng)、耐心、周到、細(xì)致、盡職盡責(zé)，對(duì)客人必須樹立尊重和友好的態(tài)度。

（2）在服務(wù)質(zhì)量方面減少和杜絕對(duì)服務(wù)員因素質(zhì)和技能欠缺造成服務(wù)不到位而產(chǎn)生的不滿意。

（3）人人都 要從細(xì)節(jié)做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面要得體大方，著裝要干凈、整齊，強(qiáng)調(diào)要求個(gè)人氣質(zhì)的進(jìn)一步提高。

（4）熟練掌握服務(wù)程序，讓顧客感到一種外餐店行業(yè)的氛圍和正規(guī)化管理的模式。

（5）對(duì)自身工作按標(biāo)準(zhǔn)完成后自查，樹立員工的責(zé)任感和主人翁意識(shí)。

（6）營造員工隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神。

（7）實(shí)現(xiàn)規(guī)范服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而影響顧客對(duì)店的口碑和社會(huì)聲譽(yù)。

四、經(jīng)營理念（三四原則）三品——品質(zhì)、品德、品牌 三效——效率、效益、效命 三嚴(yán)——嚴(yán)干部、嚴(yán)流程、嚴(yán)小事 三創(chuàng)——?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)文化

五、管理準(zhǔn)則 上級(jí)為下級(jí)服務(wù)，下級(jí)為上級(jí)負(fù)責(zé)； 下級(jí)出現(xiàn)錯(cuò)誤，上級(jí)承擔(dān)責(zé)任； 上級(jí)可越級(jí)檢查，下級(jí)不可越級(jí)請(qǐng)示； 下級(jí)可越級(jí)投訴，上級(jí)不可越級(jí)指揮； 上級(jí)關(guān)心下級(jí)，下級(jí)服從上級(jí)； 上級(jí)考評(píng)下級(jí)，下級(jí)評(píng)議上級(jí)。

六、善待顧客、善待同事、善待自己 對(duì)自己： 以身作則嚴(yán)要求，敬業(yè)愛崗章遵守。奉公守法勤自律，實(shí)事求是心所某。對(duì)職工： 思想到家心要誠，無聲關(guān)愛見真情。

團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)求高效，恩威并用情理中。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)：

坦誠心胸真尊重，交流思想勤溝通。貫徹落實(shí)興業(yè)事，少唱贊歌多提醒。3.銷售策略 ★項(xiàng)目市場(chǎng)分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)生活飲食的要求也隨之提高,他們平時(shí)的生活節(jié)奏非常緊湊,誰也不愿為了填飽肚子,而浪費(fèi)更多的學(xué)習(xí)和工作時(shí)間.白領(lǐng)吃外賣快餐的人越來越多。這個(gè)群體大多工作緊張,午休時(shí)間短,離家較遠(yuǎn),而單位又沒有食堂或雖有食堂而飯菜欠佳。另外一些老人和孩子也逐級(jí)加入到叫外的行列中,可以看到外賣市場(chǎng)存在著很大的市場(chǎng)需求,目標(biāo)顧客主要是學(xué)生和白領(lǐng)。市場(chǎng)進(jìn)入的門檻也比較低。當(dāng)前合肥的外賣市場(chǎng)存在著不少問題,這也將是進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的有利條件,目前合肥的快餐店有百家以上,但良莠不齊,尤其是一些小型快餐店不盡人意。叫外賣的顧客,他們?cè)趯?duì)叫外賣帶來的便利感到滿意的同時(shí),也對(duì)一些外賣快餐店品種單一,價(jià)高質(zhì)次,送貨不及時(shí)頗為不滿。如果做到專業(yè)的大型的,成規(guī)模的,講究營養(yǎng)搭配,衛(wèi)生一次性回收,一個(gè)電話即及時(shí)送餐到門,可單訂可團(tuán)訂,形成有品牌的具有良好口碑的大型外賣快餐店,必將有極大的市場(chǎng)回報(bào)，★主要優(yōu)勢(shì)分析

通過“叫外賣”解決中午吃飯問題，已成為很多上班族的習(xí)慣。不少業(yè)內(nèi)人士非?？春煤戏实耐赓u市場(chǎng)，然而現(xiàn)有的正規(guī)送餐機(jī)構(gòu)滿足不了需求。目前，合肥只有少數(shù)幾家快餐企業(yè)取得了合法的外送快餐的資格。面對(duì)龐大的外賣市場(chǎng)，這些“正規(guī)軍”無法

滿足市場(chǎng)的需求?！罢?guī)軍”無法滿足外賣市場(chǎng)的需求，不少“黑外賣”就趁虛而入。記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不少送外賣的快餐店都是無證無照的“黑外賣”。這些“黑外賣”都有共同的特點(diǎn)：地址虛假，無證經(jīng)營，衛(wèi)生無法保證。這些對(duì)于我們來說是一個(gè)很大的機(jī)遇,我們擁有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì);1）有證經(jīng)營,擁有美食美客的品牌 2）成本較低,價(jià)格實(shí)惠 3）可以招聘大學(xué)生作兼職 4）擁有更加貼心的人文關(guān)懷 5）周邊上班族及學(xué)生較多，有較大的客戶群 ★主要劣勢(shì)分析 由于是初創(chuàng)業(yè),所以雖然我們有信心有恒心將品牌做好,但是還是不可避免的有一些不利因素在內(nèi);

1）初創(chuàng)品牌沒有很好的知名度 2）資金較少條件艱苦，缺少承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力

3）

對(duì)合肥市的各種路線不是太過熟悉

4）

缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)去經(jīng)營，處理問題的能力不夠 ★銷售策略

銷售宗旨 以強(qiáng)有力的廣告宣傳優(yōu)勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，順利拓展市場(chǎng)。以大學(xué)生和白領(lǐng)為主要消費(fèi)市場(chǎng)。2 銷售策略 1）市場(chǎng)定位 外賣市場(chǎng)的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng) 2）質(zhì)量方案

質(zhì)量就是市場(chǎng)的生命，我們要有完善的質(zhì)量保證體系。3）創(chuàng)立品牌 要形成一定的知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌。4）外形包裝 包裝作為給顧客的第一印象，必須迎合顧客的心理要求。5）服務(wù)態(tài)度

服務(wù)態(tài)度對(duì)于餐飲行業(yè)來說猶為重要，要拓展市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌，就要有良好的服務(wù)態(tài)度，微笑化服務(wù)，耐心貼心用心才能贏得顧客的青睞。3 價(jià)格策略 以成本為基礎(chǔ)，以其他類外賣價(jià)格為參考，不隨便調(diào)動(dòng)價(jià)格，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，在節(jié)假日期適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，★ 方案調(diào)整 在方案執(zhí)行中可能會(huì)出現(xiàn)很多和現(xiàn)實(shí)不相適應(yīng)的地方，因此在實(shí)際操作中要因地置宜，在不違背主要方向的同時(shí)隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的方向進(jìn)行調(diào)整。

八、管理方式 ★時(shí)間管理 所有職員按照規(guī)定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)上班，考勤管理由負(fù)責(zé)人管理和記載，要不定其公布。有事必須事先請(qǐng)假經(jīng)經(jīng)理審批?！锊少徆芾?廚師在每天下班前要負(fù)責(zé)向經(jīng)理提供次日采購清單。采購工作由經(jīng)理負(fù)責(zé)，定點(diǎn)采購。采購點(diǎn)要符合國家有關(guān)的經(jīng)營規(guī)范，要向本店提供有關(guān)的經(jīng)營審批手續(xù)。嚴(yán)禁采購過期和問題物品。采購回來的物品要及時(shí)入庫。保管對(duì)采購回來的物品要采樣留存（保存期限根據(jù)實(shí)際確定）。采購發(fā)票要及時(shí)核銷?！锶蝿?wù)管理 總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)管理公司職員，采購菜原料及資金的管理；廚師負(fù)責(zé)做出菜成品以及對(duì)原料的采購進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)；接線員負(fù)責(zé)接聽客人訂餐電話及接受QQ訂餐，將訂單交付服務(wù)員；服務(wù)員負(fù)責(zé)將訂單整理好，并將菜包裝好；送餐員負(fù)責(zé)將菜品送達(dá)，并在訂單上簽字，送餐員把訂單帶回；每天的衛(wèi)生由服務(wù)員負(fù)責(zé)，在上班前要把店內(nèi)的原料洗好并放到保鮮箱內(nèi)，然后負(fù)責(zé)把店內(nèi)的地板、洗菜區(qū)打掃干凈。下班后的衛(wèi)生由服務(wù)員負(fù)責(zé)，包括灶臺(tái)及地板?！镓?cái)務(wù)管理 由接線員負(fù)責(zé)做出詳細(xì)的訂餐賬目，并在下班后將賬目匯總交給經(jīng)理；送餐員把客人的餐費(fèi)及訂單帶回交給經(jīng)理，由經(jīng)理

做最后的賬目核實(shí)。經(jīng)理明細(xì)職員考勤狀況，按時(shí)發(fā)放職員工資?！锓?wù)規(guī)范 1.以人為本：視客人為上帝.為親人.急客人之所急;想客人所想，做到貼心.真心.微笑服務(wù)。2.小飯店，大服務(wù)；從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，細(xì)微之處見真情。關(guān)系體貼到客人的各種需要，在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上樹立自己的服務(wù)特色。3.知情服務(wù)：對(duì)本店的宣傳材料、服務(wù)特點(diǎn)、飯菜的特色、品種，價(jià)位及優(yōu)惠活動(dòng)熟記于心，做到熟練及時(shí)準(zhǔn)確的宣傳和運(yùn)用。4.始終做到高質(zhì)量的服務(wù)，讓客人滿意，菜品滿意，質(zhì)量滿意，服務(wù)滿意?！锉O(jiān)督管理 管理層要加強(qiáng)監(jiān)督，每天至少有一人在上下班前和接待前到崗檢查工作，處理問題，落實(shí)措施，總結(jié)疏漏。對(duì)存在的問題要現(xiàn)場(chǎng)處理。各部門負(fù)責(zé)人要每天向經(jīng)理匯報(bào)一次工作。管理層每天要有專人負(fù)責(zé)向客人征求意見，對(duì)存在的問題要及時(shí)處理解決并跟蹤調(diào)查?！锕べY及人事管理 員工工資由基本工資+獎(jiǎng)金+津貼構(gòu)成，明細(xì)獎(jiǎng)懲制度，建立正常的工資增長(zhǎng)機(jī)制。基本工資根據(jù)本行業(yè)的具體情況每年審查確定一次。工齡工資標(biāo)準(zhǔn)也要根據(jù)具體情況每年審查確定一次。效益工資每年根據(jù)本行業(yè)的市場(chǎng)情況和飯店的經(jīng)營規(guī)模效益每年審核調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)行“基本工資加紅包”并單獨(dú)發(fā)放的形式。員工有義務(wù)對(duì)自己的工資待遇保密，有權(quán)利對(duì)自己的工資待遇提出質(zhì)

疑。企業(yè)實(shí)行靈活的人事管理和獎(jiǎng)懲機(jī)制。員工違反一般紀(jì)律第一次警告。第二次解聘。

九、財(cái)務(wù)分析 1．前期裝潢及設(shè)備購置 名稱 數(shù)量 單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）室內(nèi)裝潢及廚房布置 ﹨ ﹨ 10000 電腦 1 ﹨ 2500 電動(dòng)自行車 6 1500 9000 電動(dòng)三輪車 1 2000 2000 合計(jì) 8 3500 23500

2．基本經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目 費(fèi)用（元）備注 11000 雇員工資 送餐員按時(shí)間算薪 5000 租金 包括水電費(fèi) 營銷費(fèi)用 ５００ 做前期宣傳 維修費(fèi) ５００ 主要交通工具的維修 登記注冊(cè)費(fèi) ５０００ 衛(wèi)生許可證及營業(yè)執(zhí)照 其他 ５００ 不確定因素等 合計(jì) ２２５００ 注：從業(yè)人員一律辦理健康證

3.詳細(xì)職員工資 職位 基本工資 獎(jiǎng)金 廚師 2500元/月 滿勤獎(jiǎng)200/月+年終獎(jiǎng) 服務(wù)員 1500元/月 滿勤獎(jiǎng)200/月+年終獎(jiǎng) 接線員 1500元/月 滿勤獎(jiǎng)200/月+年終獎(jiǎng) 送餐員 15/小時(shí) 注：送餐員主要為在校大學(xué)生，工作時(shí)間主要為11：30-13：30

4．原材料和包裝費(fèi)用 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元/天）80 蔬菜類 ﹨ ﹨ 100 肉類 ﹨ ﹨ 40 0.8 32 蛋類 45 水生類 ﹨ ﹨ 50 禽類 ﹨ ﹨ 300 0.5 150 包裝 457 合計(jì) 注：原料的采購主要集中于合肥市周谷堆菜場(chǎng)，與賣家直接建立原料對(duì)接關(guān)系

5.銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）月 銷 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 份 售 額 項(xiàng) 目 4500 5000 5300 5000 5500 6200 6700 6600 5500 5400 6600 6400 68700 銷售數(shù)量 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 108平均單價(jià) *********760618300 月銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

6.銷售成本預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 售 份 額 項(xiàng) 目 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 6000房租

0 *********4001680工資 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ***0***0***0***91371原料 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 30 0 3240 3600 3816 3600 3960 4464 4824 4752 3690 3888 4752 4608 6919稅收

1000 1200 1500 1300 1600 2000 2500 2200 1600 1550 1600 3000 2105其它

0 3695377*********4834合計(jì) 0 0 6 0 0 4 4 2 0 8 2 8 44 7.現(xiàn)金流量計(jì)劃（12個(gè)月）

月 金 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 額 元 項(xiàng) 目 40000 12400***0500 58500 70400 75260 82300 91000 99000 11200現(xiàn)月初現(xiàn)金 0 0 0 0 金流 32500 42000 44100 42000 44000 46000 56000 60000 50000 49000 41000 35000 現(xiàn)金銷售收入

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 入 賒銷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 貸款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他現(xiàn)金流入

82500 ****** 1026012800 13700 15900 16200可支配現(xiàn)金（A）0 0 0 0 0 0 0 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 現(xiàn)房租 金

12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 工資 流 4000 4000 5000 5500 6000 6000 6800 7200 7000 65000 65000 65000 原料采購 出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 賒購支出 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 營銷費(fèi)用 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 公用事業(yè)費(fèi) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 維修費(fèi) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 貸款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 償還貸款本金

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 保險(xiǎn)費(fèi)

5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 設(shè)備 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 其他（列出項(xiàng)目）3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 稅金

4000 32000 34000 33000 36000 37000 37000 38000 38800 38000 40000 40000 現(xiàn)金總支出（B）50500 58500 70400 75260 82300 91000 99000 *** 13600 14000 月底現(xiàn)金（A-B）0 0

第四篇：新業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

“新業(yè)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

營銷理念和經(jīng)營模式的徹底變革是本項(xiàng)目最深厚的信心基礎(chǔ)。

----題記

一、前言

1．本項(xiàng)目就專門針對(duì)上述矛盾與現(xiàn)象，對(duì)癥下藥，做其他網(wǎng)站不愿做的事，做其他網(wǎng)站做了沒做到位的事，做其他網(wǎng)站做到位了沒做好的事。讓網(wǎng)民們?cè)谂菥W(wǎng)的同時(shí)，在聊天的同時(shí)，在玩游戲的同時(shí)，在唱歌跳舞的同時(shí)，在呤詩朗誦的同時(shí)，就完成了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的過程，天照聊，錢也賺，邊玩邊賺，何樂不為？

2.本項(xiàng)目科學(xué)運(yùn)用《市場(chǎng)倍增學(xué)》原理，采用世界目前最先進(jìn)之一的經(jīng)營銷模式，以新業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，構(gòu)架了一個(gè)“中華網(wǎng)絡(luò)商城”的宏偉藍(lán)圖，一反廠商“壟斷資源”以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的常態(tài)，轉(zhuǎn)而“壟斷客戶”，使中華網(wǎng)絡(luò)商城成為“資源”轉(zhuǎn)化為“經(jīng)濟(jì)”的必由通道，從而達(dá)到“壟斷市場(chǎng)”，獲取絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。

3.本項(xiàng)目以《生產(chǎn)消費(fèi)者》理論為基礎(chǔ)，最大限度地運(yùn)用“懶惰、貪婪自私、愛占便宜、喜歡拼命賺錢”等人性，將之轉(zhuǎn)化為本項(xiàng)目的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者在花錢消費(fèi)的同時(shí)就賺錢，消費(fèi)與經(jīng)營合二為一，生活即創(chuàng)業(yè)。本項(xiàng)目極大限度地降低了創(chuàng)業(yè)門檻，為每一個(gè)渴望成就自我的人提供一個(gè)低門檻，超值回報(bào)，兼職或在家經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。

4.本項(xiàng)目以互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)改造傳統(tǒng)商業(yè)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，綜合利用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，以普洱茶、珠寶玉石、保健品、高檔服裝等消費(fèi)接受程度高、利潤(rùn)空間大、人們舍得投入的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入口，啟動(dòng)網(wǎng)上購物消費(fèi)與創(chuàng)業(yè)，培育市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)，具有廣闊十分前景。

二、新業(yè)網(wǎng)的主要方向

新業(yè)的主要消費(fèi)群體將由免費(fèi)會(huì)員和VIP會(huì)員組成，90%的會(huì)員來自需要機(jī)會(huì)，愛好上網(wǎng)，年輕活力的青年、中年人群，他們收入有限，卻有很多支出，所以他們渴望賺錢。卻苦于沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

新業(yè)是由高級(jí)心理咨詢師在長(zhǎng)期研究中國人的消費(fèi)心理與行為心理的基礎(chǔ)上發(fā)起成立的。所以新業(yè)專門針對(duì)和利用中國人心理特征和心理需求，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，為廣大網(wǎng)民提供一個(gè)集網(wǎng)上娛樂宣泄、競(jìng)賽交友和網(wǎng)上創(chuàng)富于一體的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，面向世界實(shí)行連鎖運(yùn)營，廣泛而有效地調(diào)動(dòng)網(wǎng)站、會(huì)員和代理商的積極性，開展多元合作。通過企業(yè)用戶、地面分站、VIP會(huì)員、網(wǎng)上商家和本地媒體所組成的網(wǎng)賺連盟，利用多方資源開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利。

新業(yè)，特別能夠滿足中國人爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，迎合年輕人張揚(yáng)個(gè)性，渴望影響力的心理需求，同時(shí)，又能讓他們?cè)谧鲞@些過去花錢不賺的事的同時(shí)還賺到錢，其市場(chǎng)潛力之大可想而之。新業(yè)的目標(biāo)是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)世界里最刺激、最符合人性、最能讓人們邊玩邊賺的最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)之一。

新業(yè)將在全國范圍內(nèi)設(shè)立地方CEO站。與各界有志從事網(wǎng)上競(jìng)賽的網(wǎng)絡(luò)精英、市場(chǎng)英雄們精誠合作，共同開發(fā)，攜手共享網(wǎng)上競(jìng)賽市場(chǎng)的豐盛利益。

三、新業(yè)網(wǎng)的發(fā)展前景

近兩年電子商務(wù)發(fā)展速度之快遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象，普及速度之快令人難以置信。我們完全有理由相信，不論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，不論是教育科研部門還是新聞媒體，都將以前所未有的熱情投入電子商務(wù)，全球性的電子商務(wù)熱潮必將一浪高于一浪。

據(jù)介紹，目前在國內(nèi)各類網(wǎng)站中，門戶網(wǎng)站和農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展勢(shì)頭看好。尤其是面向農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的電子商務(wù)應(yīng)用網(wǎng)站，為農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、農(nóng)業(yè)科技搭建平臺(tái)，使網(wǎng)上交易量日益增長(zhǎng)，一些網(wǎng)站已經(jīng)開始取得效益。

電子商務(wù)業(yè)界人士指出，與發(fā)達(dá)國家相比，目前我國的電子商務(wù)還處于起步階段。前景十分可觀。

四、戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.用5年的時(shí)間把新業(yè)建成全球最大的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽世界之一，打造網(wǎng)上奧運(yùn)會(huì)，聚集人氣，成為最受歡迎的商務(wù)娛樂網(wǎng)站之一。

2.弘揚(yáng)創(chuàng)新進(jìn)取、勇爭(zhēng)第一的奧運(yùn)精神，積極發(fā)展配套商業(yè)，開發(fā)市場(chǎng)，建設(shè)全球最大的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺(tái)之一，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡。

五、目標(biāo)市場(chǎng)

新業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，主要是那些需要機(jī)會(huì)，愛好上網(wǎng)，年輕活力的青年、中年人群，他們收入有限，卻有很多支出，所以他們渴望賺錢，卻苦于沒有資金、沒有人脈，沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

六、經(jīng)營優(yōu)勢(shì)

1.會(huì)員價(jià)值最大化

新業(yè)將建立會(huì)員聯(lián)動(dòng)，代理加盟，連鎖經(jīng)營的自動(dòng)化發(fā)展機(jī)制，通過互聯(lián)網(wǎng)使網(wǎng)站中心的網(wǎng)絡(luò)資源、會(huì)員資源、技術(shù)資源、人力資源、物力資源和財(cái)力資源實(shí)現(xiàn)全面共享，加速服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可以為廣大網(wǎng)友提供更方便，更周到、更實(shí)效的服務(wù)體系，保證了會(huì)員的滿意度，激發(fā)他們的轉(zhuǎn)介紹熱情。同時(shí)，透過我們新型的經(jīng)營機(jī)制和創(chuàng)業(yè)援助機(jī)制，為廣大會(huì)員創(chuàng)造了超出網(wǎng)上競(jìng)賽與交友范疇的資源分享空間，開辟出網(wǎng)上、網(wǎng)下商業(yè)平臺(tái)，利用網(wǎng)上競(jìng)賽聚集的人氣，為網(wǎng)站的加盟合作者創(chuàng)造了獲取更大商業(yè)利潤(rùn)的空間和機(jī)會(huì)。

2.獲利點(diǎn)清晰、踏實(shí)

獲利是網(wǎng)站生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和基本保障。為此，新業(yè)網(wǎng)十分重視獲利點(diǎn)的確立：

A、網(wǎng)上獲利點(diǎn)：

a.新業(yè)網(wǎng)特別推出《鉑金卡》（1380元/張）、《聚寶卡》（2400元/卡/年）、《創(chuàng)富卡》（388元/人/年），分別針對(duì)企業(yè)網(wǎng)商和個(gè)人網(wǎng)客發(fā)行。

b.網(wǎng)站營銷收入：按網(wǎng)商網(wǎng)上銷售額獲取3—15%的提成。

c.自辦網(wǎng)上超市銷售獲利。

B、網(wǎng)下獲利點(diǎn)：

a.建立地面連鎖支持體系“新業(yè)網(wǎng)連鎖店”，連鎖加盟費(fèi)收入。

b.連鎖店銷售獲利。

C、教育訓(xùn)練獲利點(diǎn)：

設(shè)立《新業(yè)網(wǎng)商學(xué)院》，網(wǎng)上免費(fèi)咨詢、指導(dǎo)及培訓(xùn)，地面有償咨詢及招生培訓(xùn)、訓(xùn)練。

3.強(qiáng)大的品牌支持

新業(yè)網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)全球在線服務(wù)系統(tǒng)，本著資源共享、利益共沾的原則，全力打造口碑，塑造網(wǎng)上賽場(chǎng)和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)第一品牌的形象，創(chuàng)造條件讓VIP會(huì)員和加盟商在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展、吸收更多的人員和商業(yè)資源，迅速成為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的受益者。

4.加盟者的壯大

通過連鎖、加盟和中心的整體發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，以新業(yè)站為基礎(chǔ)，強(qiáng)化新業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力及信譽(yù)度，不斷增加、壯大經(jīng)營隊(duì)伍，把新業(yè)建成為全球最規(guī)范最強(qiáng)大的網(wǎng)上競(jìng)賽和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)運(yùn)營管理系統(tǒng)。

新業(yè)將以網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)和地面連鎖店為基礎(chǔ)，以由VIP會(huì)員和加盟商組成的人際網(wǎng)絡(luò)為前導(dǎo)，以轉(zhuǎn)介紹的擴(kuò)張形式面向全球發(fā)展，為廣大網(wǎng)友提供全方位的網(wǎng)上競(jìng)賽、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)及網(wǎng)上商業(yè)服務(wù)。實(shí)行VIP會(huì)員、加盟商制度，實(shí)現(xiàn)全球在線網(wǎng)上和網(wǎng)下互動(dòng)，虛擬與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，打造網(wǎng)上競(jìng)賽的競(jìng)爭(zhēng)文化，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新文化，弘揚(yáng)積極進(jìn)取，永不放棄的體育精神，建立穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

5.加盟模式

打造一個(gè)品牌網(wǎng)站要投入巨大的精力和成本，加盟經(jīng)營就等于只需投入少量的資金即可獲得一個(gè)擁有強(qiáng)大品牌，豐富客戶資源，健全銷售渠道、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的完美的盈利模式，您在幫助他人成功揚(yáng)名的過程中，不僅將獲得感激和好運(yùn)，同時(shí)還在參與實(shí)施一個(gè)完美的創(chuàng)富工程。

a.個(gè)人加盟

加盟后，您將輕松擁有一個(gè)專屬于自己的網(wǎng)上辦公室，節(jié)省您在創(chuàng)業(yè)初期所須投入的巨大精力、成本和時(shí)間。

您只要有一個(gè)辦公的地點(diǎn)，也可在家里，準(zhǔn)備一套電腦設(shè)備，學(xué)會(huì)上網(wǎng)，其他的就交給我們。同時(shí)，您還將擁有絕對(duì)可靠的權(quán)益保障！

b.企業(yè)加盟

企業(yè)的產(chǎn)品放到網(wǎng)上展示銷售，進(jìn)入連鎖店銷售，迅速擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面和占有率，提升銷售，而不必開銷巨大的廣告宣傳費(fèi)用。

七、結(jié)束語

我們滿足了社會(huì)上各個(gè)層面的人爭(zhēng)強(qiáng)好勝、渴望不投資或少投資創(chuàng)業(yè)的心理需要，有利于培養(yǎng)整個(gè)社會(huì)的爭(zhēng)先恐后、網(wǎng)上創(chuàng)富的競(jìng)爭(zhēng)文化氛圍。

我們滿足了商家對(duì)更多利潤(rùn)的追求，讓網(wǎng)商可以無本萬利。

我們滿足了消費(fèi)者節(jié)省享受的消費(fèi)需求，更讓消費(fèi)者變花錢為投資，消費(fèi)即經(jīng)營，讓他們也有機(jī)會(huì)參與社會(huì)財(cái)富的分配。

更有相當(dāng)一部分人，他們?cè)跊]有雄厚資金，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒有創(chuàng)富能力，卻有一顆不甘心，他們通過加盟新業(yè)而實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，走上了成功之路……

當(dāng)然，這個(gè)世界從現(xiàn)有白吃的午餐。當(dāng)我們要求別人給我們更多的的時(shí)候，我們就必須為之付出更多。否則，我們終將一無所獲。

我們始終堅(jiān)信：

1.前人沒有做過的事并不一定我們不能做。

2.沒有做不到只有想不到，只要你相信奇跡就一定會(huì)出現(xiàn)。

3.選擇比努力更重要。

本項(xiàng)目的提出是在總結(jié)前人經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，引進(jìn)當(dāng)今世界先進(jìn)營銷理念和經(jīng)營模式，創(chuàng)造性提出了用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的設(shè)想。

這是一個(gè)“修渠”的事業(yè)，我不反對(duì)挑水喝，但我更不反對(duì)不挑水也有水喝。所以，我們不希望不勞而獲，但也不希望一輩子都必須靠辛苦努力來換取生存和生活的權(quán)利。

讓我們：

創(chuàng)造性運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)，肩負(fù)起億萬網(wǎng)民創(chuàng)業(yè)的渴求；

不懈追求去創(chuàng)造人類的奇跡，彈奏出我們生命共同的強(qiáng)音。

第五篇：安徽生物農(nóng)藥有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

安 徽 微 生 物 農(nóng) 藥 制 藥 有 限 公 司

目錄 前言 第一部分

團(tuán)隊(duì)基本情況..............................................一、團(tuán)隊(duì)名稱及精神...............................................二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本信息.........................................第二部分

公司概述..................................................一、公司簡(jiǎn)介.....................................................二、各部門職能...................................................三、公司戰(zhàn)略....................................................第三部分

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述..............................................一、項(xiàng)目介紹.....................................................二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì).....................................................第四部分 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng).........................................一、行業(yè)分析...................................................二、市場(chǎng)概述.....................................................三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析.................................................四、目標(biāo)市場(chǎng)及銷售人群.......................................第五部分 財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益.......................................一、項(xiàng)目融資計(jì)劃.................................................二、經(jīng)濟(jì)效益.....................................................三、項(xiàng)目社會(huì)效益預(yù)測(cè).............................................第六部分 商業(yè)模式...................................................一、營銷策略....................................................二、風(fēng)險(xiǎn)及問題分析..............................................三、對(duì)策........................................................前言 微生物農(nóng)藥是指利用生物活體（真菌，細(xì)菌，昆蟲病毒，轉(zhuǎn)基因生物，天敵等）或其代謝產(chǎn)物（信息素，生長(zhǎng)素，萘乙酸鈉，2，4-D等）針對(duì)農(nóng)業(yè)有害生物進(jìn)行殺滅或抑制的制劑。又稱天然農(nóng)藥，系指非化學(xué)合成，來自天然的化學(xué)物質(zhì)或生命體，而具有殺菌農(nóng)藥和殺蟲農(nóng)藥的作用。微生物農(nóng)藥包括蟲生病原性線蟲、細(xì)菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆蟲費(fèi)洛蒙等。微生物農(nóng)藥在有機(jī)農(nóng)業(yè)使用的整合害蟲管理系統(tǒng)(IPM)中扮演重要的角色。微生物農(nóng)藥是天然存在的或者經(jīng)過基因修飾的藥劑，與常規(guī)農(nóng)藥的區(qū)別在于其獨(dú)特的作用方式、低使用劑量和靶標(biāo)種類的專一性。隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，微生物農(nóng)藥的范疇不斷擴(kuò)大，涉及到動(dòng)物、植物、微生物中的許多種類及多種與生物有關(guān)的具有農(nóng)藥功能的物質(zhì)，在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際應(yīng)用中，微生物農(nóng)藥一般主要泛指可以進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的微生物源農(nóng)藥。本公司的微生物農(nóng)藥采

用活體真菌木霉菌為主要原料，我們使木霉菌與一些有益細(xì)菌有機(jī)的混合，已達(dá)到除去害蟲保護(hù)農(nóng)作物的效果。第一部分

一、團(tuán)隊(duì)名稱及精神：

我們公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名稱為：星火燎原。我們的精神是：：勤勉 篤行 創(chuàng)新 服務(wù)。勤勉，篤行：表示了我們團(tuán)隊(duì)的精神理念，代表著我們對(duì)創(chuàng)造這個(gè)公司的態(tài)度。創(chuàng)新：體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生所要體現(xiàn)的意蘊(yùn)，也是祖國對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的期望。服務(wù)：是我們這個(gè)產(chǎn)品可以服務(wù)于人民，造福百姓，也能體現(xiàn)出我們對(duì)環(huán)保的服務(wù)。

二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本信息： 蘇咪咪、梁路生、鮑雨、徐洋（生命科學(xué)學(xué)院生科）；

胡志亮、鄭開放（經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）；第二部分

一、公司概述（簡(jiǎn)述）生物農(nóng)藥制藥有限公司成立于2015年，注冊(cè)資金80萬，本公司是一家及生產(chǎn)銷售為一體的有限公司，我們擁有專業(yè)的生產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，我們生產(chǎn)銷售針對(duì)各種植物的農(nóng)藥。我們企業(yè)宗旨是以科技提升品質(zhì)，以品質(zhì)保障安全，以安全服務(wù)人類。公司不僅僅提供專業(yè)的生產(chǎn)銷售服務(wù)，同時(shí)還進(jìn)行完善的售后服務(wù)體系，我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)中國種植業(yè)的互利共贏。

二、公司各部門的職能 總經(jīng)理

財(cái)務(wù)部 銷售部 技術(shù)部 生產(chǎn)部 人力資源部 售服部 財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度，標(biāo)志財(cái)務(wù)計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營核算管理；反映，分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況；標(biāo)志資金預(yù)算監(jiān)控預(yù)算的執(zhí)行；籌措和調(diào)配資金，保證資金合理使用；準(zhǔn)確，及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，財(cái)務(wù)處理和編制財(cái)務(wù)報(bào)告。銷售部:負(fù)責(zé)按照公司的銷售總體計(jì)劃督促跟蹤各區(qū)域銷售工作進(jìn)度；負(fù)責(zé)客戶合同的管理；負(fù)責(zé)按公司要求提供各類數(shù)據(jù)報(bào)表，為市場(chǎng)分析提供依據(jù)。技術(shù)部:負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域辦事處的售前技術(shù)支持，新產(chǎn)品的技術(shù)推廣，并協(xié)助各辦事處的市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品銷售；的負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)支持保證工程設(shè)計(jì)的合理性。生產(chǎn)部:負(fù)責(zé)按照銷售訂單制定生產(chǎn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃實(shí)施生產(chǎn)；負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程的實(shí)施與優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率；負(fù)責(zé)按照工藝要求實(shí)施產(chǎn)品的包裝并發(fā)貨；負(fù)責(zé)按照各類認(rèn)證要求檢測(cè)生產(chǎn)樣品。人力資源部:制訂切實(shí)有效的內(nèi)控管理制度；負(fù)責(zé)公司職工的調(diào)配考核等工作；負(fù)責(zé)公司員工的招聘培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)組織對(duì)員工的工作狀況進(jìn)行考核并給予評(píng)價(jià)；負(fù)責(zé)制定職工薪酬等。

銷售部:負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品發(fā)貨的管理與跟蹤；負(fù)責(zé)銷售訂單完成的跟蹤與管理；負(fù)責(zé)銷售回款的跟蹤與督促；負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查的信息收集及分析，以及客戶反饋信息的傳遞、追蹤、回復(fù)里統(tǒng)計(jì)分析。

三、公司戰(zhàn)略 我們公司預(yù)計(jì)在2015年1月份開始運(yùn)行，具體分四個(gè)階段： 第一階段:2015年1月-2017年12月，推廣銷售，初步建立安徽市場(chǎng)，樹立自己的品牌，開始回收部分資金，并擴(kuò)大規(guī)模

第二階段:2018年1月-2019年12月推廣銷售，逐步建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)初步占領(lǐng)一定量的市場(chǎng)份額。

第三階段:2020年1月-2020年12月，推廣銷售，進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，完全占領(lǐng)安徽市場(chǎng)。

第四階段:2021年1月后，產(chǎn)品逐步打入國內(nèi)所有市場(chǎng)，利用公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，鞏固擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者。

第三部分

一、項(xiàng)目介紹 我們的產(chǎn)品分為固態(tài)和液態(tài)兩種。我們公司的產(chǎn)品是將木霉菌與細(xì)菌有效的結(jié)合起來使之成為具有殺菌廣譜，尤其對(duì)細(xì)菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超強(qiáng)的防治作用。突破常規(guī)殺菌劑受限條件，不怕高濕，而且濕度越大防治效果越好。殺菌譜廣，無殘留毒性，對(duì)作物沒有任何不良影響。本產(chǎn)品完全可溶于水，可以隨著灌溉水包括噴灌、滴灌等方式進(jìn)行灌溉時(shí)使用。木霉菌系新型生物殺菌劑。通過產(chǎn)生抗生素、營養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)、微寄生、細(xì)胞壁分解酵素、以及誘導(dǎo)植物產(chǎn)生抗性等機(jī)制，對(duì)于多種植物病原菌具有拮抗作用，具有保護(hù)和治療雙重功效，可有效防治土傳性真菌

病害，在苗床使用木霉菌劑，可提高育苗與移植的成活率，保持秧苗健壯生長(zhǎng)。也可用于防治灰霉病。

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 中國有數(shù)千年應(yīng)用藥用植物的經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)一無二的中醫(yī)藥理論，有傳統(tǒng)的中草藥配伍理論，植物源農(nóng)藥品種豐富。公元前7世紀(jì)～公元前5世紀(jì)，中國就用莽草等植物殺滅害蟲，用艾蒿莖葉熏驅(qū)蚊蠅；公元6世紀(jì)就有利用藜蘆作殺蟲劑的記載；10世紀(jì)中葉有用百部作殺蟲劑的記載；到17世紀(jì)，煙草、除蟲菊和魚藤等植物提取物已作為殺蟲劑使用。漫長(zhǎng)的過程逐步積累了很多極其有益的毒理、藥效資料，這為開發(fā)新型微生物農(nóng)藥提供了雄厚的物質(zhì)、理論及技術(shù)基礎(chǔ)。微生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥相比，其有效成分來源，工業(yè)化生產(chǎn)途徑，產(chǎn)品的殺蟲防病機(jī)理和作用方式等諸多方面，有著許多本質(zhì)的區(qū)別。微生物農(nóng)藥更適合于擴(kuò)大在未來有害生物綜合治理策略中的應(yīng)用比重。概括起來木霉菌微生物農(nóng)藥主要具有以下幾方面的優(yōu)點(diǎn)： 1.易操作、安全性高； 目前市場(chǎng)開發(fā)并大范圍應(yīng)用成功的微生物農(nóng)藥產(chǎn)品，它們只對(duì)病蟲害有作用，一般對(duì)人、畜及各種有益生物(包括動(dòng)物天敵、昆蟲天敵、蜜蜂、傳粉昆蟲及魚、蝦等水生生物)比較安全，對(duì)非靶標(biāo)生物的影響也比較小。微生物農(nóng)藥的毒性通常比傳統(tǒng)農(nóng)藥低，選擇性強(qiáng)，它們只對(duì)目的病蟲和與其緊密相關(guān)的少數(shù)有機(jī)體起作用．而對(duì)人類、鳥類、其他昆蟲和哺乳動(dòng)物無害。微生物農(nóng)藥特點(diǎn)低毒、無殘留、作用遲緩、持效期長(zhǎng)為主要特征。作用放式既是將本產(chǎn)品噴灑在作物的患病處。2.對(duì)作物綠色環(huán)保，對(duì)生態(tài)環(huán)境影響?。?微生物農(nóng)藥控制有害生物的作用，主要是利用某些特殊微生物或微生物的代謝產(chǎn)物所具有的殺蟲、防病、促生功能。其有效活性成分完全存在和來源于自然生態(tài)系統(tǒng)，它的最大特點(diǎn)是極易被日光、植物或各種土壤微生物分解，不會(huì)產(chǎn)生土壤板結(jié)、營養(yǎng)降低等副作用，是一種來于自然，歸于自然正常的物質(zhì)循環(huán)方式。低殘留、高效。很少量的微生物農(nóng)藥即能發(fā)揮高效能作用．而且它通常能迅速分解．從總體上避免了由傳統(tǒng)農(nóng)藥帶來的環(huán)境污染問題，因此，可以認(rèn)為它們對(duì)自然生態(tài)環(huán)境安全、無污染。

3.適用作物范圍廣，耐高抗性強(qiáng)，效期長(zhǎng)，作用位點(diǎn)多，不產(chǎn)生抗藥性； 一些微生物農(nóng)藥品種(昆蟲病原真菌、昆蟲病毒、昆蟲微孢子蟲、昆蟲病原線蟲等)，具有在害蟲群體中的水平或經(jīng)卵垂直傳播能力，在野外一定的條件之下，具有定殖、擴(kuò)散和發(fā)展流行的能力。不但可以對(duì)當(dāng)年當(dāng)代的有害生物發(fā)揮控制作用，而且對(duì)后代或者翌年的有害生物種群起到一定的抑制，具有明顯的后效作用。4.種類繁多，開發(fā)途徑多，可利用農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工； 目前國內(nèi)生產(chǎn)加工微生物農(nóng)藥，一般主要利用天然可再生資源(如農(nóng)副產(chǎn)品的玉米、豆餅、魚粉、麥麩或某些植物體等)，原材料的來源十分廣泛、生產(chǎn)成本比較低廉。因此，生產(chǎn)微生物農(nóng)藥一般不會(huì)產(chǎn)生與利用不可再生資源(如石油、煤、天然氣等)生產(chǎn)化工合成產(chǎn)品爭(zhēng)奪原材料，作為病蟲綜合防治項(xiàng)目IPMP 的一個(gè)組成成分，能極大地降低傳統(tǒng)農(nóng)藥的使用，而不影響作物產(chǎn)量。第四部分

一、市場(chǎng)概述 在我國大型的設(shè)施栽培中，對(duì)人畜安全、沒有特殊刺激性氣味的植物源農(nóng)藥成了農(nóng)場(chǎng)主們的首選。植物源農(nóng)藥具有的高效、低毒、廣譜性特點(diǎn)，也是植物源農(nóng)藥具有競(jìng)爭(zhēng)力的原因之一。中國近些年開始大力研究、開發(fā)微生物農(nóng)藥。從微生物中篩選微生物農(nóng)藥，中國具有資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如能充分利用，在傳統(tǒng)藥用植物中開發(fā)出高效、低毒、安全的微微生物農(nóng)藥并加以推廣應(yīng)用，能夠提高中國微生物農(nóng)藥的國際競(jìng)爭(zhēng)力。微生物農(nóng)藥(未包括農(nóng)用抗生素類)只占全球農(nóng)藥市場(chǎng)的2.5%份額。根據(jù)國內(nèi)外專家較為一致的看法，微生物農(nóng)藥發(fā)展?jié)摿薮螅窈髱啄陜?nèi)，將取代20%以上的化學(xué)農(nóng)藥。微生物農(nóng)藥中的植物源農(nóng)藥占全球農(nóng)藥市場(chǎng)的1%，并以每年10%～15%的速度增長(zhǎng)。從微生物農(nóng)藥市場(chǎng)分布上看，目前歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的使用量占全球的64%，亞洲僅占13%。

目前為止，國內(nèi)微生物農(nóng)藥登記品種已經(jīng)有150多個(gè)，占總有效成分品種的14%；各種復(fù)配劑型達(dá)到了700多種，占注冊(cè)登記農(nóng)藥產(chǎn)品的9%，并且以每年4%的速度遞增；制劑年產(chǎn)量近13萬噸，約占農(nóng)藥總產(chǎn)量的11%；年產(chǎn)值約27億元，占整個(gè)農(nóng)藥總產(chǎn)值的9%左右；應(yīng)用面積約4億～5億畝次，約占總農(nóng)藥應(yīng)用面積的10%。

二、行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 在中國乃至全世界，化學(xué)農(nóng)藥引發(fā)的污染環(huán)境、破壞生態(tài)平衡、影響食品安全以及危害非靶標(biāo)生物等問題已經(jīng)越來越引起各國政府的重視和世人的關(guān)注。隨著農(nóng)藥科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展、人類環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及人們對(duì)生活質(zhì)量越來越高的要求，化學(xué)農(nóng)藥的發(fā)展前景越來越暗淡。中國國內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)能力也已過剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，政府對(duì)于農(nóng)藥在環(huán)境保護(hù)、農(nóng)藥殘留、安全等方面的要求越來越高，因此，化學(xué)農(nóng)藥新產(chǎn)品的開發(fā)難度越來越大，成功率急劇下降。

目前，世界眾多發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家都已陸續(xù)公布了禁用或限用化學(xué)農(nóng)藥名單，并且在有計(jì)劃地逐步限制、削減甚至最終取消化學(xué)農(nóng)藥的生產(chǎn)與使用的同時(shí)，制定規(guī)劃發(fā)展本國的生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。這是因?yàn)樯镛r(nóng)藥往往具有高效、特異性強(qiáng)、選擇性高、對(duì)人畜安全無毒、無殘留、無公害、與環(huán)境相容性好等優(yōu)點(diǎn)

三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 1.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)綠色健康的食品的追求也不斷增加，傳統(tǒng)的化學(xué)農(nóng)藥中農(nóng)藥殘留量過高，對(duì)人類的危害性極大微生物農(nóng)藥微生物農(nóng)藥滿足“無公害、綠色、有機(jī)”農(nóng)業(yè)病蟲害防治需要。目前微生物農(nóng)藥的市場(chǎng)份額占20%，這說明微生物農(nóng)藥增長(zhǎng)空間較大。種植藥用植物可以大量利用荒山土坡閑地，投資少，收益大，同時(shí)起到保持水土、涵養(yǎng)水源的作用。生產(chǎn)微生物農(nóng)藥一般不會(huì)與化工合成產(chǎn)品爭(zhēng)奪原材料，并且生產(chǎn)過程對(duì)環(huán)境的污染相對(duì)較小，是國家提倡和鼓勵(lì)的發(fā)展方向。2.政策優(yōu)勢(shì)：2001年，國家開始全面推進(jìn)“無公害食品行動(dòng)計(jì)劃”，在無公害產(chǎn)品農(nóng)藥使用方面，農(nóng)業(yè)部頒布實(shí)施《無公害產(chǎn)品管理辦法》。此辦法對(duì)于殘留量制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)也為微生物農(nóng)藥發(fā)展提供了空間。1992年召開的“世界環(huán)境與發(fā)展大會(huì)”曾明確指出，要求在全球內(nèi)控制化學(xué)農(nóng)藥的銷售和使用，微生物農(nóng)藥的用量在今年內(nèi)要逐步達(dá)到60%。美國、英國、日本、巴西等國家已下令逐步取締

化學(xué)農(nóng)藥。我國農(nóng)業(yè)部和化學(xué)部計(jì)劃到2015年，微生物農(nóng)藥要占總農(nóng)藥的50%。目前，在我國以BT制劑、井岡霉素和阿維菌素為主的各累微微生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲害防治面積的10%-15%。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，今后十年內(nèi)微生物農(nóng)藥將取締20%以上的化學(xué)農(nóng)藥。因此微生物農(nóng)藥在未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中將起到越來越重要的作用，也必將在保障農(nóng)產(chǎn)品的安全中起到越來越突出的作用。3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（一）微生物農(nóng)藥行業(yè)與化學(xué)農(nóng)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 微生物農(nóng)藥具有高效、無殘留、無抗藥性等優(yōu)點(diǎn)，在林業(yè)、綠色無公害農(nóng)業(yè)及有機(jī)農(nóng)業(yè)病蟲害防治領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用；微生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥為互補(bǔ)性的差異化競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在不同的防治領(lǐng)域各有優(yōu)勢(shì)，微生物農(nóng)藥在林業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)病蟲害防治領(lǐng)域具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在無公害農(nóng)業(yè)方面，微生物農(nóng)藥與低毒化學(xué)農(nóng)藥存在較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在普通農(nóng)業(yè)方面，化學(xué)農(nóng)藥具有明顯優(yōu)勢(shì)。具體競(jìng)爭(zhēng)情況如下表：

應(yīng)用領(lǐng)域 競(jìng)爭(zhēng)格局 相關(guān)政策 國家林業(yè)局強(qiáng)將無公害防治列入森林認(rèn)證生物農(nóng)藥80% 林業(yè) 體系，要求食葉性害蟲生物防治率要達(dá)到化學(xué)農(nóng)藥20% 80% 生物農(nóng)藥100%有機(jī)食品認(rèn)證有機(jī)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)壁壘較高，需無化學(xué)農(nóng)藥 經(jīng)過“有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證”的微生物農(nóng)藥產(chǎn)品有機(jī)農(nóng)業(yè) 才能進(jìn)入該類市場(chǎng) 生物農(nóng)藥70% AA級(jí)綠色食品禁止使用化學(xué)農(nóng)藥，A級(jí)綠綠色農(nóng)業(yè) 色食品允許部分高效化學(xué)農(nóng)藥使用 化學(xué)農(nóng)藥30% 農(nóng)業(yè) 生物農(nóng)藥20% 農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)要求較高，高效低毒化學(xué)農(nóng)藥具無公害農(nóng)業(yè) 有一定優(yōu)勢(shì) 化學(xué)農(nóng)藥80% 生物農(nóng)藥5% 普通農(nóng)業(yè) 對(duì)化學(xué)農(nóng)藥限制較小，市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng) 化學(xué)農(nóng)藥95%

（二）市場(chǎng)容量和規(guī)模

業(yè)部藥檢所公布的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年國內(nèi)注冊(cè)的主要生物源農(nóng)藥有效成分品種為97個(gè)，占農(nóng)藥總有效成分品種的13.8%，商品3071個(gè)，占注冊(cè)登記農(nóng)藥產(chǎn)品的10.2%。2008年，我國微生物農(nóng)藥市場(chǎng)規(guī)模約60億元，占到農(nóng)藥總銷售額的10%，遠(yuǎn)低于國際上的20%水平，預(yù)計(jì)未來五年保持約20%左右的速度增長(zhǎng)，真菌源微生物農(nóng)藥市場(chǎng)規(guī)模約25億元，預(yù)計(jì)未來五年保持約25%左右的速度增長(zhǎng)。

四、目標(biāo)市場(chǎng)級(jí)銷售人群

1.目標(biāo)市場(chǎng) 本公司的產(chǎn)品主要的市場(chǎng)由小到大。先與安徽省各家銷售農(nóng)藥的公司進(jìn)行合作，再將市場(chǎng)擴(kuò)大到全國范圍。2.銷售人群 我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，我公司的產(chǎn)品主要銷售人群是農(nóng)民。在林業(yè)方面，我們的銷售人群是林業(yè)種植者。同時(shí)我們也會(huì)和一些大學(xué)院校合作，為他們提供研究物品。3.產(chǎn)品規(guī)格 規(guī)格 單價(jià) 200毫升 15元 300毫升 20元 液態(tài) 400毫升 25元 200克 15元 300克

20元

固態(tài) 400克 25元 第五部分

一、項(xiàng)目融資計(jì)劃 銀行貸款:利用國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策進(jìn)行銀行貸30萬元.風(fēng)險(xiǎn)投資:公司引進(jìn)4家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同入股,此項(xiàng)融資40萬元.合伙人融資 :合伙人融資10萬元.二、資金用項(xiàng) 項(xiàng)目 金額 辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用 1000 機(jī)器設(shè)備 350000 廠房建設(shè)

300000

市場(chǎng)調(diào)查費(fèi) 4000 宣傳廣告費(fèi) 10000 店鋪?zhàn)饨?6000 原材料 10000 公司裝潢及購買辦公用品

10000 招聘員工

10000

周轉(zhuǎn)資金 98000 其他開銷 1000 總計(jì) 800000（單位：元）

三、項(xiàng)目社會(huì)效益預(yù)測(cè) 前四個(gè)月利潤(rùn)預(yù)測(cè)表（單位：元）

項(xiàng)目 第一個(gè)月 第二個(gè)月 第三個(gè)月 第四個(gè)月

一、主營業(yè)務(wù)收入 50000 65000 72000 85000

減：主營業(yè)務(wù)成本 10500 15000 18000 20000 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 7650 13600 15500 17000 二：主營業(yè)務(wù)利潤(rùn) 31850 36400 38500 48000 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

減：運(yùn)營費(fèi)用 17200 19200 11000 22000 管理費(fèi)用 15000 16000 16500 19000 財(cái)務(wù)費(fèi)用

三、營業(yè)利潤(rùn)-350 1200 1500 11000 加：投資收益 4000 6000 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出

四、利潤(rùn)總額-350 1200 5500 17000 減：所得稅收 0 204 935 2890

五、凈利潤(rùn)-350 996 4565 14110 四年利潤(rùn)預(yù)測(cè)表（單位：元）項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年

一、主營業(yè)務(wù)收入 250000 315000 402000 608000 減：主營業(yè)務(wù)成本 50500 65000 88000 100000 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 17650 23600 25500 27000 二：主營業(yè)務(wù)利潤(rùn) 181850 226400 288500 481000 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

減：運(yùn)營費(fèi)用 72000 92000 100000 120000 管理費(fèi)用 56000 77000 107500 150000 財(cái)務(wù)費(fèi)用

三、營業(yè)利潤(rùn) 53850 57400 81000 211000

加：投資收益 5000 10000 20000 30000 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出

四、利潤(rùn)總額 58850 67400 101000 241000 減：所得稅收 10004.5 11458 17170 40970

五、凈利潤(rùn) 48845.5 55942 83830 200030 第六部分

一、營銷策略 1.營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)主要是蔬菜種植戶和果園種植戶，我們還會(huì)和農(nóng)技推廣站及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)合作 2.產(chǎn)品和價(jià)格策略

對(duì)于產(chǎn)品，我們以“綠色環(huán)?！睘樽谥?，把真正的無污染，無公害的概念送入每一個(gè)人的心中

對(duì)于價(jià)格，第一次投放市場(chǎng)我們把價(jià)格訂在略低于同類其它產(chǎn)品的水平上，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)我們對(duì)不同的批量給予不同的價(jià)格，批量越大，價(jià)格越低，并且我們對(duì)老客戶會(huì)給予更大的優(yōu)惠。3.銷售渠道

我們會(huì)將產(chǎn)品放在農(nóng)技推廣站，讓他們幫著銷售（給他們一定的價(jià)格優(yōu)惠）。同時(shí)我們會(huì)上門跟種植戶營銷。我們生產(chǎn)一些試用品，免費(fèi)讓種植戶試用。

①公司招聘培訓(xùn)一些微生物農(nóng)藥技術(shù)人員作為市場(chǎng)服務(wù)營銷員，深入田間地頭，幫助指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)種植。②建立中轉(zhuǎn)站，方便種植戶購買，我們會(huì)在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)代售點(diǎn)，使種植戶比較方面地能隨時(shí)買到較低成本的優(yōu)質(zhì)生物農(nóng)藥。

③我們公司會(huì)建立客戶持續(xù)巡防服務(wù)流程，服務(wù)行為規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，編撰了服務(wù)手冊(cè)，設(shè)置了24小時(shí)服務(wù)電話，建立服務(wù)承諾制。始終堅(jiān)持“服務(wù)第一，推銷第二”的原則，把讓顧客更滿意落到實(shí)處。4.營銷策略： ①導(dǎo)入期——廣告與銷售促進(jìn)配合使用，加強(qiáng)生物農(nóng)藥的宣傳和推廣，營造綠色消費(fèi)良好氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)生物農(nóng)藥的認(rèn)知，建立完善的分銷渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

②成長(zhǎng)期——開發(fā)生物農(nóng)藥的精深生產(chǎn)技術(shù)，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理；同時(shí)重視人員推銷，加強(qiáng)溝通，深入建設(shè)產(chǎn)品品牌形象

③成熟期——市場(chǎng)滲透：開發(fā)生物農(nóng)藥更廣的適用市場(chǎng) 5.促銷手段： ①開展科技講座，在科技講座上，可以請(qǐng)科技示范戶講授自己用我們的微生物農(nóng)藥的親身經(jīng)驗(yàn)。講座結(jié)束后，發(fā)給每個(gè)聽課的農(nóng)民一包微生物農(nóng)藥，讓農(nóng)民拿回去試試。通過科技講座，既讓農(nóng)民學(xué)到科學(xué)種植的知識(shí)，又讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)了我們公司的微生物農(nóng)藥，是一個(gè)于農(nóng)民于公司都十分有利的好方法。②建立“ 幫困資金”，每年我們公司會(huì)給那些貧困且大批量購買我們的微生物農(nóng)藥的種植戶一定的資助。6.廣告宣傳 公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費(fèi)者了解，所以在初期，應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來的賣點(diǎn)的介紹。廣告可以通過以下方式或媒介來進(jìn)行宣傳： 廣播和電視； 網(wǎng)絡(luò)； 雜志和報(bào)紙； 通過公益廣告樹立公司良好的形象； 做廣告時(shí)注意的問題：不能太過宣揚(yáng)，這樣沒有真實(shí)感；主要介紹產(chǎn)品性能；要提高品牌的形象。

二、風(fēng)險(xiǎn)及問題分析 1.潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入

問題分析：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的這個(gè)產(chǎn)業(yè)屬于興起產(chǎn)業(yè)，潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入在所難免。對(duì)策：我們應(yīng)該利用我們進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)間早的優(yōu)勢(shì)，迅速打響自己的品牌，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，不能給潛在競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)會(huì)。同時(shí)我們要分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從容應(yīng)對(duì)。我們可以適度降低價(jià)格，給對(duì)手以一定的壓力。2.假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn) 問題分析：一旦我們做好后，一些不法商人看到有利可圖，一定會(huì)生產(chǎn)一些假冒偽劣產(chǎn)品以取得利潤(rùn)。對(duì)策：我們會(huì)強(qiáng)化種植戶的安全意識(shí)，并培養(yǎng)他們辨別真?zhèn)蔚哪芰Γ屗麄儚恼?guī)的渠道購買我們的產(chǎn)品。同時(shí)我們會(huì)使用法律武器來維護(hù)自己的利益。我們還會(huì)注冊(cè)生物農(nóng)藥特有的商標(biāo)，利用法律手段來保護(hù)我們的品牌。3.生產(chǎn)技術(shù)的落后 問題分析：隨著社會(huì)的迅速發(fā)展，科技不斷進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破，從而會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生很大壓力。對(duì)策：我們公司都會(huì)使用一部分資金進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新時(shí)刻不能停。同時(shí)我們公司會(huì)一直與一些研究農(nóng)藥的機(jī)構(gòu)保持交流，常向他們請(qǐng)教。4.管理風(fēng)險(xiǎn) 問題分析：我們是第一次創(chuàng)立公司，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以我們?cè)诠芾砩峡赡軙?huì)出現(xiàn)一些問題。對(duì)策：（1）法律上：公司與所有正式的員工簽訂勞動(dòng)合同既保障員工權(quán)力也有利于公司的人員穩(wěn)定。（2）經(jīng)濟(jì)上：所有員工至少都能得到800元的基本工資加上1%～100%的績(jī)效工資，以及崗位的補(bǔ)貼還有各種公司福利及社會(huì)保險(xiǎn)。公司員工的平均工資可達(dá)2000多元。（3）精神上：公司獨(dú)特的晉級(jí)機(jī)制，終生員工制，設(shè)立各種獎(jiǎng)項(xiàng)不僅在經(jīng)濟(jì)上留住人才，在精神方面也是很好的一種吸引力；優(yōu)美、自然的工作環(huán)境以及優(yōu)秀的公司文化足以對(duì)員工產(chǎn)生強(qiáng)有力的吸引力。5.產(chǎn)品貨架風(fēng)險(xiǎn) 問題分析：產(chǎn)品沒有得到人們的認(rèn)可，造成產(chǎn)品賣不出去。其原因有可能是宣傳不到位，人們不了解；價(jià)格太貴，人們不能接受；產(chǎn)品沒有明顯的效果。對(duì)策：我們會(huì)認(rèn)真分析其原因，若是宣傳不到位，我們會(huì)加強(qiáng)宣傳的力度，盡量讓每個(gè)人都知道我們的產(chǎn)品。如果是產(chǎn)品價(jià)格人們不能接受，那么我們會(huì)盡量降低價(jià)格，讓消費(fèi)者滿意。6.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 問題分析：我們可能在哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題。對(duì)策：我們會(huì)高度重視這個(gè)問題，查出問題的原因，看是否是生產(chǎn)環(huán)節(jié)或者是包裝環(huán)節(jié)還是運(yùn)輸環(huán)節(jié)出了問題，并進(jìn)行改正。同時(shí)我們會(huì)對(duì)消費(fèi)者的損失進(jìn)行賠償，并將出了問題的農(nóng)藥全部收回。