第一篇：清華萬博網(wǎng)絡技術有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

第一部分：

摘要

3第二部分：公司介紹與發(fā)展戰(zhàn)略

3一．企業(yè)使命

3二．公司簡介

3三．市場機會

3四．競爭優(yōu)勢

34.1雄厚的依托實力

34.2豐富的it專業(yè)服務經(jīng)驗

34.3領先的未來業(yè)務發(fā)展模式

34.4雄厚的技術實力

34.5高質(zhì)量的人才結(jié)構

34.6

清晰的股份制結(jié)構

3五．發(fā)展戰(zhàn)略

3第三部分：管理模式和運營體系

3一．運營體系

31.1

關鍵領導手段

31.2

核心流程

31.3

項目管理體系

3項目管理模式和關鍵崗位的定義

目標管理定義及其重要特點

1.4

人才管理策略

3二．組織結(jié)構和管理層

32.1

組織結(jié)構

32.2

管理層

32.3

員工組成32．4招聘計劃

3第四部分：公司現(xiàn)有業(yè)務的介紹

3一．技術培訓服務

3二．技術咨詢服務

3三．interent信息服務

3四．it外包服務

3第五部分：未來產(chǎn)品與服務市場分析與業(yè)務拓展計劃

3一．it市場發(fā)展與前景分析

3二．公司未來業(yè)務發(fā)展方向

3三．it應用服務asp

33．1目標市場

33.2

公司提供的服務

33.3

競爭對手分析

33.4

業(yè)務實施與推進

3四．專業(yè)技術服務psp

34.1

目標市場和競爭對手分析

34.2

公司提供的服務

34.3

業(yè)務實施與推進

3五．教育培訓服務esp

35.1

目標市場分析

35.2

公司提供的服務

35.3

競爭對手

35.4

業(yè)務實施與推進

3第六部分：資金需求與未來收入預測

3一．業(yè)務拓展計劃的資金需求情況

3二．未來三年清華萬博的收入預測

3三．資金缺口的解決方法

3第七部分：預測財務狀況

3一．損益表預測（見excel表）

3二．資產(chǎn)負債表預測

3三．現(xiàn)金流量預測

3第八部分：風險評估

3一．公司自身風險

3二．行業(yè)競爭風險

3三．經(jīng)濟政策法規(guī)風險

3四．潛在的投資風險

3第九部分：財務顧問、律師、會計師與經(jīng)營管理顧問等專業(yè)機構的介紹

3一．財務顧問

3二．律師

3三．會計師

3四．評估師

3五．管理顧問

第二篇：快餐有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書 企 業(yè)

名 稱

創(chuàng)業(yè)者姓名

一、創(chuàng)業(yè)團隊

三、項目背景 社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

調(diào)查表明，當人均收入達到2000美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。目前，市面上市的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇“快餐”。

但考察現(xiàn)行中式快餐，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。國家興起了中部崛起計劃，皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移注定促使合肥的壯大，省委省政府也高度重視合肥的發(fā)展，大力促進合肥成為中部特大型城市，合肥正在高速發(fā)展，企業(yè)也跟上發(fā)展的步伐，逐步擴大，這也必然造就了服務行業(yè)的興起，作為餐飲行業(yè)，更是非常之重要，快餐必然受到朝九晚五的上班族的青睞。

四、項目價值及意義 中國自古以來崇尚飲食文化，有“民以食為天”之說。的確，中國的飲食文化的嚴密體系是當今世界其他任何一個民族的飲食文

化不可比擬的。中國的飲食文化作為中國傳統(tǒng)文化的突出代表已受到全世界的矚目。但是在今天日益加快的社會進步的步伐催生

了極具時代代表性的行業(yè)—快餐、外賣。而以往中國人注重飲食的習慣在社會快速發(fā)展的壓力下被打亂，人們無暇花太多的時間

去合理安排自己的飲食。但是另一方面，快餐或其他一些不健康的飲食又在摧殘著那些為事業(yè)而奮斗的人群的身體，就這一點，外賣行業(yè)橫空出世。

外賣餐飲，顧名思義，就是向外面的顧客銷售食物，需送貨上門這就迎合了許多人想充分利用時間工作的心里。我們店推出

的外賣完全是中式菜肴，我們認為這比較符合中國人養(yǎng)生的習慣，能大大減少對上班族健康的損害。所以，在這種快文化的背景

下我們做外賣有極大的商機，雖然有麥當勞、肯德基等西式餐飲外賣，但是我們相信他們帶給中國的的是不健康的飲食。而國內(nèi)

許多餐飲外賣又因為做不出自己的特色而被淘汰，現(xiàn)今外賣又由于經(jīng)營面小，多存在著質(zhì)量問題，也讓人們感到擔心，所以中國

急需要出現(xiàn)一個能做出適合中國人飲食習慣的食物的中國餐飲巨頭。而我們之所以經(jīng)營外賣店，就是迎合了大眾的需求。

五、可行性分析 1.市場可行性分析 在當今“快節(jié)奏”的年代，上班一族對餐飲的消費傾向是企求方便和快捷。因此，光顧快餐店便成為許多人生活中不可缺少的一

部分。近年來，中國快餐業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)有關資料數(shù)字顯示：十多年來，我國快餐業(yè)一直以20%以上的速度增長，快餐的營業(yè)額已占據(jù)餐飲業(yè)營業(yè)額的5分之2。盡管洋快餐大舉進入中國，雖然在經(jīng)營理念、管理手法以及生產(chǎn)標準化等方面，中式快餐與西式快餐存在很大的差距，導致西式快餐占據(jù)中式快餐的大半江山，但中式快餐仍然吸引了35%的消費者。這說明中式快餐依然有著自己廣闊的市場前景 快節(jié)奏、高效率的現(xiàn)代都市生活和工作，促使越來越多的人群為快餐的消費群。據(jù)“中國經(jīng)濟景氣檢測中心”數(shù)據(jù)表明：現(xiàn)在每天有2/3的市民光顧過快餐店，其中光顧中式快餐的約為43%，西式快餐為81%，光顧快餐店的人數(shù)年增幅為8%。而這個強勢群體多為上班一族，包括各行各業(yè)的管理人員、白領、司機、工人等。上班一族對快餐要求方便快捷，這同每天緊張的工作息息相關。如今，快餐基本上移到店內(nèi)經(jīng)營，無論衛(wèi)生條件，食品質(zhì)量和服務素質(zhì)都比以前好，而且菜肴品種豐富多彩、豐儉由人，“比以前好多了”。由此可見，中國快餐業(yè)的形成和發(fā)展，與人們的社會工作、生活要息息相關的。上班一族之所以成為快餐店的重點消費群，主要的原因是都市生活的快節(jié)奏。而快餐店的迅速崛起和興盛，讓我們更真切的感受到了當今社會的“時間“、”效率“和金錢的關系。

中國快餐業(yè)在十多年的發(fā)展變化中，人們已從不斷增長的快餐形式上得到了觀念上的升華。像快餐的經(jīng)營領域，從經(jīng)營模式看，有連鎖店、便民店、送餐、外賣、小吃廣場等。從品種上看，有成品、半成品、方便食品等等。快餐已成為人們的主食工程、早點工程和餐桌工程。據(jù)了解，在中國的一些大城市中，廣州、上海、北京和成都西式快餐較為明顯，而大連、濟南、鄭州、合肥和昆明則是中式快餐更為看好，消費比例更高。2.競爭的可行性分析 在快餐消費過程中，洋快餐在各收入段人群中的消費率都占有優(yōu)勢，但在消費頻次上卻遜于中式快餐。畢竟動輒幾十元的洋快餐，絕不是任何人都可以經(jīng)常享用的。另外，說到底，中國人還是鐘情于中式口味。

從心理層面來看，經(jīng)常消費快餐的人群選擇這樣的就餐方式并非偶然，無論是品牌觀、時尚觀還是購物和休閑等其他觀點，中式快餐和西式快餐的?？褪怯胁町惖?。大致上說，年輕人多是國外品牌的追隨者，他們是西式快餐店的常客。若分析他們的消費傾向，就不難理解：這些年輕的新人類是外來文化的積極響應者，中式快餐和西式快餐店?？椭芯陀卸噙_48.1%和51.8%的人承認自己向往發(fā)達國家的生活方式，另有38.9%和48.2%的人追求流行、時髦和新奇的事物，并強調(diào)個性化。說到飲食觀，他們比一般人更注重飲食，更愿意嘗試新的食物品種。更值得注意的是，61.8%和64.4%的中西快餐?？头浅Ｖ匾暡宛^的氣氛、布置和格調(diào)。如此來說，洋快餐之所以能攬走眾多的中國食客，依靠的不僅是標準化食品本身的品質(zhì)，其高雅的裝潢、輕柔的音樂、潔凈的店堂、體貼的服務、豐富的促銷形式滿足了消費者對品牌、時尚親情等方面的需求。洋快餐在中國市場的成功還提醒了我們，中國有一個消費層正在形成并逐步擴大。這個消費層喜歡方便、快捷、質(zhì)量標準的食品。中式快餐的從業(yè)者要學習的除了

洋快餐的標準、干凈、服務手段外，更重要的是找到自己品牌的親和力。相信當消費者的消費行為和消費心理和諧之時，也會是中式快餐煥發(fā)活力之時。3.消費者的可行性分析

導致快餐消費發(fā)展的另一個原因就是社會工作收入的提高?？觳偷南M比例與收入水平是緊密聯(lián)系的。高收入人群同時也是快餐的強勢人群，隨著收入的增加，快餐的消費比例和頻率都有提高。據(jù)了解，在月均收入3000元左右的人群中，有超過95%的人是快餐的消費者；在月均收入1500元以上的人群中，有超過80%的人群是快餐的消費者；而1500元以下的人群中其比例就大大降低。有關研究表明，人均收入達到500——800美元時，是傳統(tǒng)家務勞動由個人完成轉(zhuǎn)向由社會提供服務的急劇擴張時期。在這時期，快餐不只是為了吃得快一點、好一點，其根本的是為了解決消費者飲食社會化的問題。據(jù)統(tǒng)計，目前就全國而言，快餐的營業(yè)額已占餐飲業(yè)總額的4分之1，作為一個極其重視吃的國度，這個比例背后蘊藏的商機實在驚人。但不能否認的是，中式快餐仍有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳?，?jù)零點公司在北京、上海等五大城市的調(diào)查表明，常吃中式快餐的人數(shù)基本是吃洋快餐的2倍，這說明中式快餐多樣的品味與獨特口味，最適合百姓的飲食習慣。調(diào)查顯示，在各式快餐中，有21%的市民最經(jīng)常吃的是中式米飯?zhí)撞?，居于首位?？梢?，在中國民眾的心底，仍在呼喚國人自己的快餐，中式快餐的支持率是巨大的。中國已?jīng)入世，營商環(huán)境無疑會遇到更加激烈的競爭，中式快餐業(yè)將會面臨巨大的挑戰(zhàn)，是遇強愈強，還是遇強則弱，這

無疑是對中式快餐業(yè)的巨大考驗。目前中式快餐正在不斷向配方科學化、工藝標準化、服務規(guī)范化趨勢發(fā)展。中西快餐業(yè)新世紀對抗結(jié)果如何，消費者將會以實際行動做出回答。根據(jù)我們的調(diào)查，隨著省城合肥的日益發(fā)展，激烈的市場競爭，每個企業(yè)都在追求利益最大化。朝九晚五的工作時間注定他們午餐需要在公司解決，而很多大型寫字樓內(nèi)很少會建餐廳，這就必然促使他們對外賣的迫切需求，以節(jié)約時間。而這恰恰給我們提供了廣闊的市場，形成良好的供求關系。

六、總體企業(yè)規(guī)劃設計 ★選址安排： 地址 面積（平方米）租金（元）中心商業(yè)區(qū)，毗鄰大型 100 寫字樓及學校 5000/月 選擇該地址的主要原因：合肥市作為安徽的省會，有很大的市場，大型寫字樓較多的區(qū)域，上班族較多，朝九晚五的上班時間使他們沒有充裕的時間去飯店吃午餐，他們對快餐的需求量較大。學生特別是高中生面臨著巨大的學習壓力，時間十分緊張，早餐

及中餐時間很短，所以他們也對快餐較為青睞。同時，位于市中心，交通十分便捷，給我們送餐提供了方便?！锫殑瞻才?/p>

主要負責管理公司職員，采購總經(jīng)理 1名 菜原料及資金的管理 負責做出菜成品以及對原料的廚師 1名 采購進行相應的指導 負責接聽客人訂餐電話及接受接線員 2名 QQ訂餐，將訂單交付服務員 負責將訂單整理好，并將菜包服務員 2名 裝好及衛(wèi)生的打掃 5-6名 負責將菜品送達，并在訂單上 送餐員 簽字，送餐員把訂單帶回 ★企業(yè)規(guī)模規(guī)劃： 時間段 企業(yè)預想及規(guī)劃 備注

★企業(yè)發(fā)展方向： 三年內(nèi)成為合肥知名品牌，成立一家分 由菜品單一，客戶群單3年內(nèi) 店，公司資產(chǎn)預計達15萬 一的經(jīng)營方式向菜品豐富，在業(yè)人數(shù)達20人 適合廣大消費群體的模式豐富菜系，推出營養(yǎng)搭配系列，擴大經(jīng)轉(zhuǎn)型。營范圍，5年內(nèi) 公司資產(chǎn)預計達50萬

我們明白，如果僅僅做并成立第二家分店，外賣，我們店就永遠不會有在業(yè)人數(shù)達40人

廣闊的前途，也不能讓更多豐富企業(yè)的文化，推動品牌文化戰(zhàn)略并公司資產(chǎn)預計達150

的人品嘗到我們的特色美8年內(nèi) 成立一家中檔餐廳，在業(yè)人數(shù)達60人 萬

味，畢竟外賣還是一種低檔

的、針對上班族的消費，它將公司推向省外，在國內(nèi)繼續(xù)建立連鎖

的消費群體的局限性，注定分店，公司資產(chǎn)預計達5008年以后

不能為我們打開廣闊的餐飲并成立一家中高檔酒店，萬

市場。所以我們想在第六年在業(yè)人數(shù)超百人 在合肥市繁華地帶開設1家

中檔的餐廳，在第十年末開設1家四星級酒店，這樣就可以迎合不同的消費群體，達到我們對外宣傳的目的。在經(jīng)過十余年的資 金積累后，我們將向外省拓展業(yè)務，開設一系列外賣店、餐廳、中檔、高檔酒店，相信再過十年或幾十年的奮斗，我們定會利用

我們店食物的美味與質(zhì)量不斷開拓市場，成為餐飲業(yè)的巨頭！

七、營銷策略 ★宣傳策略 1.宣傳目的：以“美食美客盡享美麗人生”為口號，大力宣傳，以便讓更多的人了解《美食美客》。2.宣傳意義： 樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。實施步驟主要有;1)策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

2)節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

3)把握時機進行公關活動，接觸消費者。4)不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等?！锴捌诠ぷ鳎?1，利用網(wǎng)絡資源設立網(wǎng)上《美食美客》外賣網(wǎng)站，在同學，朋友間互相宣傳。2，在交通主干道和人流量大的地方，懸掛可有我們外賣店的標語，地址，聯(lián)系方式等的橫幅，讓更多的顧客了解《美食美客 》。3，讓店內(nèi)員工穿上印有我們店標志的 服裝以店為圓心1公里為半徑向周圍小區(qū)發(fā)放宣傳單 4，活動現(xiàn)場貼關于店特色菜的圖片 ★中期工作： 1）第一步：制作客人意見調(diào)查表[重點價格，環(huán)境，味道，定位，服務]幾個方面，找專人來有效的針對客人進行調(diào)查，了解客人的看法和觀點。收集信息為快餐店的后期營打基礎。2）第二步：綜合快餐店的價格，和服務特色與周邊快餐店的同類型進行對比，目前可以把營利看低點，把人氣和生意做火，在考慮營利的多一些，因此調(diào)查后，可針對性的把快餐店的人均消費，單次消費進行可控性的調(diào)整，達到適中的定位。菜單，特色上做一些宣傳。

3)因為本快餐店剛開張不久，對于客戶與快餐店品牌之間還需要一個認可和關心，這時我們會適當?shù)脑黾幼o附加加值服務項目，以小利小會來引導消費，激發(fā)客戶對本快餐店的好感，而建立長久客戶關系，讓服務來建議消費者認可度。4)設立網(wǎng)上意見平臺業(yè)務，會在定期的時間段內(nèi)與新老顧客進行意見交流，并設定優(yōu)惠政策，對一些提出好的建議的顧客會有適當?shù)莫剟睢?）我們還將不斷的推出多種口味的菜色以便滿足不同顧客的需求，將新菜色在顧客訂餐時介紹給顧客。并在網(wǎng)上發(fā)布一些圖片和相關的介紹，以便引起更大的關注度。

★后期工作： 在更大范圍內(nèi)繼續(xù)宣傳，可以通過媒介，如，廣播，電視進行宣傳。并對店面進行一定的裝修和改造。以及工作人員進行不定期的專業(yè)培訓，對它們的衣著和談吐有一定的要求，并整理出一些好的建議并有目的的實施和宣傳，并對前期和中期宣傳的效果進行總結(jié)和認定?！锝?jīng)營策略

一、計劃經(jīng)濟指標(第一季度)總體指標： 營業(yè)額（）萬元，純利潤（）萬元。

二、餐飲內(nèi)部策略 1.開源節(jié)流，做好廚房設備、物資的管理與控制。廚房設備和用品是工作的物質(zhì)基礎，因此，管理好廚房方面的設備和用品是內(nèi)部管理的重要內(nèi)容之一，要具體制定設備、用品管理制度，明確規(guī)定各級管理人員在這方面的職責，做到合理使用。因此，節(jié)約上要以小看大，一點水，一度電，一個鍋，一只碗，養(yǎng)成節(jié)約或浪費的不同習慣，就會出現(xiàn)不同效益。2.形成主體菜系，豐富菜肴品種，提高菜品質(zhì)量、保證充足客源。餐飲業(yè)是一種十分特殊的行業(yè)，這種特殊性主要表現(xiàn)在它提供給顧客的產(chǎn)品具有雙重性，既有形性和無形性。作為經(jīng)營者，必須從這兩 個方面滿足顧客的需求，即菜肴的色、香、味、美、型、器、都要好，使客人感到物有所值,因此 ,我們要做到以下幾點：

1）、盡快形成特色菜系。應該肯定，菜肴沒有特色是客源不穩(wěn)定的主要因素之一。因此，我們要盡快決定出適應多數(shù)顧客口味的特色菜.2）、逐步培養(yǎng)一支技術過硬、素質(zhì)高、酒店自身的廚師隊伍。廚師的技術高低是保證出品質(zhì)量的前提，由此，本店要通過各種方式，招收、引進一批熱愛烹調(diào)工作的廚師.3）、菜肴出品堅決實行產(chǎn)品標簽制。標簽制不僅是檢驗每位廚師制作技術和出品質(zhì)量的依據(jù)，且是征求顧客意見、反饋信息、改進工作的重要途徑，同時會對每位廚師產(chǎn)生一種動力和責任感。實行標簽制后，對顧客的意見每餐要匯總，每天要講評，每月要獎懲。4）、根據(jù)季節(jié)規(guī)律和當?shù)仫L俗，及時推出不同的時令菜肴和節(jié)假日套餐。我們要制定出不同規(guī)格的套餐,工作餐及時提供給顧客。

本店餐飲的經(jīng)營要想上新臺階，就必須有新觀念、新的舉措、新的招數(shù)，一年四季幾乎每個月都有節(jié)日，這些節(jié)日也正是本店推銷產(chǎn)品的良機，我們要把握好這些機會，每個節(jié)日都要策劃出營銷方案。

5）、厲行節(jié)約、降低成本、加強核算。要及時核算出每道菜的成本和毛利率，所采購的原材料都要物有所用，采購數(shù)量征收銷售額要相吻合。6）、要及時了解、掌握外賣行業(yè)競爭對手的新舉措、新動向，達到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

三、經(jīng)營外部策略： 1.主動了解客人的反映，及時處理客人投訴，加強意見反饋渠道，做好接待服務工作?？头抗芾淼暮脡淖罱K取決于客人的滿意程度，要注意分析客人類型，研究客人的心理，隨時掌握客人的意見和要求，從中發(fā)現(xiàn)帶有普遍性的問題和客人需求的變化規(guī)律，抓住客房服務過程中的內(nèi)在聯(lián)系和基本環(huán)節(jié)，不斷提高服務質(zhì)量。

2.加強員工隊伍建設，提高員工綜合素質(zhì)。

送餐工作人員的工作性質(zhì)，是直接為客人提供服務，服務的好與差直接影響著店的管理和服務水平，所以加強員工隊伍建設和提高員工綜合素質(zhì)，確保送餐工作順利開展和提高服務質(zhì)量的關鍵之一。

首先，要不斷進行員工的思想教育，使員工熱愛自己的本職工作，培養(yǎng)對專業(yè)的興趣，從而激發(fā)工作的主動性、積極性，教育員工樹立高尚的職業(yè)道德和全心全意為客人服務的意識，教育員工樹立嚴格的組織觀念，自覺遵守國家的法紀和本店的規(guī)章制度。

同時，不斷提高員工的業(yè)務素質(zhì)，因為這是提高店工作效率和服務質(zhì)量的基本條件。所以一方面要抓好員工文化知識的學習，提高員工文化水平，另一方面要抓業(yè)務技術方面的培訓，提高員工的業(yè)務操作技術和技巧，通過培訓使員工達到：

（1）熱情、主動、耐心、周到、細致、盡職盡責，對客人必須樹立尊重和友好的態(tài)度。

（2）在服務質(zhì)量方面減少和杜絕對服務員因素質(zhì)和技能欠缺造成服務不到位而產(chǎn)生的不滿意。

（3）人人都 要從細節(jié)做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面要得體大方，著裝要干凈、整齊，強調(diào)要求個人氣質(zhì)的進一步提高。

（4）熟練掌握服務程序，讓顧客感到一種外餐店行業(yè)的氛圍和正規(guī)化管理的模式。

（5）對自身工作按標準完成后自查，樹立員工的責任感和主人翁意識。

（6）營造員工隊伍的團隊精神。

（7）實現(xiàn)規(guī)范服務、優(yōu)質(zhì)服務，從而影響顧客對店的口碑和社會聲譽。

四、經(jīng)營理念（三四原則）三品——品質(zhì)、品德、品牌 三效——效率、效益、效命 三嚴——嚴干部、嚴流程、嚴小事 三創(chuàng)——創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)文化

五、管理準則 上級為下級服務，下級為上級負責； 下級出現(xiàn)錯誤，上級承擔責任； 上級可越級檢查，下級不可越級請示； 下級可越級投訴，上級不可越級指揮； 上級關心下級，下級服從上級； 上級考評下級，下級評議上級。

六、善待顧客、善待同事、善待自己 對自己： 以身作則嚴要求，敬業(yè)愛崗章遵守。奉公守法勤自律，實事求是心所某。對職工： 思想到家心要誠，無聲關愛見真情。

團結(jié)務實求高效，恩威并用情理中。對領導：

坦誠心胸真尊重，交流思想勤溝通。貫徹落實興業(yè)事，少唱贊歌多提醒。3.銷售策略 ★項目市場分析 隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們對生活飲食的要求也隨之提高,他們平時的生活節(jié)奏非常緊湊,誰也不愿為了填飽肚子,而浪費更多的學習和工作時間.白領吃外賣快餐的人越來越多。這個群體大多工作緊張,午休時間短,離家較遠,而單位又沒有食堂或雖有食堂而飯菜欠佳。另外一些老人和孩子也逐級加入到叫外的行列中,可以看到外賣市場存在著很大的市場需求,目標顧客主要是學生和白領。市場進入的門檻也比較低。當前合肥的外賣市場存在著不少問題,這也將是進入這個市場的有利條件,目前合肥的快餐店有百家以上,但良莠不齊,尤其是一些小型快餐店不盡人意。叫外賣的顧客,他們在對叫外賣帶來的便利感到滿意的同時,也對一些外賣快餐店品種單一,價高質(zhì)次,送貨不及時頗為不滿。如果做到專業(yè)的大型的,成規(guī)模的,講究營養(yǎng)搭配,衛(wèi)生一次性回收,一個電話即及時送餐到門,可單訂可團訂,形成有品牌的具有良好口碑的大型外賣快餐店,必將有極大的市場回報，★主要優(yōu)勢分析

通過“叫外賣”解決中午吃飯問題，已成為很多上班族的習慣。不少業(yè)內(nèi)人士非?？春煤戏实耐赓u市場，然而現(xiàn)有的正規(guī)送餐機構滿足不了需求。目前，合肥只有少數(shù)幾家快餐企業(yè)取得了合法的外送快餐的資格。面對龐大的外賣市場，這些“正規(guī)軍”無法

滿足市場的需求?！罢?guī)軍”無法滿足外賣市場的需求，不少“黑外賣”就趁虛而入。記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不少送外賣的快餐店都是無證無照的“黑外賣”。這些“黑外賣”都有共同的特點：地址虛假，無證經(jīng)營，衛(wèi)生無法保證。這些對于我們來說是一個很大的機遇,我們擁有以下幾點優(yōu)勢;1）有證經(jīng)營,擁有美食美客的品牌 2）成本較低,價格實惠 3）可以招聘大學生作兼職 4）擁有更加貼心的人文關懷 5）周邊上班族及學生較多，有較大的客戶群 ★主要劣勢分析 由于是初創(chuàng)業(yè),所以雖然我們有信心有恒心將品牌做好,但是還是不可避免的有一些不利因素在內(nèi);

1）初創(chuàng)品牌沒有很好的知名度 2）資金較少條件艱苦，缺少承擔風險的能力

3）

對合肥市的各種路線不是太過熟悉

4）

缺乏足夠的經(jīng)驗去經(jīng)營，處理問題的能力不夠 ★銷售策略

銷售宗旨 以強有力的廣告宣傳優(yōu)勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位，順利拓展市場。以大學生和白領為主要消費市場。2 銷售策略 1）市場定位 外賣市場的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場 2）質(zhì)量方案

質(zhì)量就是市場的生命，我們要有完善的質(zhì)量保證體系。3）創(chuàng)立品牌 要形成一定的知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌。4）外形包裝 包裝作為給顧客的第一印象，必須迎合顧客的心理要求。5）服務態(tài)度

服務態(tài)度對于餐飲行業(yè)來說猶為重要，要拓展市場，創(chuàng)造品牌，就要有良好的服務態(tài)度，微笑化服務，耐心貼心用心才能贏得顧客的青睞。3 價格策略 以成本為基礎，以其他類外賣價格為參考，不隨便調(diào)動價格，使產(chǎn)品價格更具競爭力，在節(jié)假日期適當?shù)倪M行優(yōu)惠活動，★ 方案調(diào)整 在方案執(zhí)行中可能會出現(xiàn)很多和現(xiàn)實不相適應的地方，因此在實際操作中要因地置宜，在不違背主要方向的同時隨時根據(jù)市場的方向進行調(diào)整。

八、管理方式 ★時間管理 所有職員按照規(guī)定的時間準時上班，考勤管理由負責人管理和記載，要不定其公布。有事必須事先請假經(jīng)經(jīng)理審批。★采購管理 廚師在每天下班前要負責向經(jīng)理提供次日采購清單。采購工作由經(jīng)理負責，定點采購。采購點要符合國家有關的經(jīng)營規(guī)范，要向本店提供有關的經(jīng)營審批手續(xù)。嚴禁采購過期和問題物品。采購回來的物品要及時入庫。保管對采購回來的物品要采樣留存（保存期限根據(jù)實際確定）。采購發(fā)票要及時核銷。★任務管理 總經(jīng)理主要負責管理公司職員，采購菜原料及資金的管理；廚師負責做出菜成品以及對原料的采購進行相應的指導；接線員負責接聽客人訂餐電話及接受QQ訂餐，將訂單交付服務員；服務員負責將訂單整理好，并將菜包裝好；送餐員負責將菜品送達，并在訂單上簽字，送餐員把訂單帶回；每天的衛(wèi)生由服務員負責，在上班前要把店內(nèi)的原料洗好并放到保鮮箱內(nèi)，然后負責把店內(nèi)的地板、洗菜區(qū)打掃干凈。下班后的衛(wèi)生由服務員負責，包括灶臺及地板?！镓攧展芾?由接線員負責做出詳細的訂餐賬目，并在下班后將賬目匯總交給經(jīng)理；送餐員把客人的餐費及訂單帶回交給經(jīng)理，由經(jīng)理

做最后的賬目核實。經(jīng)理明細職員考勤狀況，按時發(fā)放職員工資。★服務規(guī)范 1.以人為本：視客人為上帝.為親人.急客人之所急;想客人所想，做到貼心.真心.微笑服務。2.小飯店，大服務；從每一個細節(jié)做起，細微之處見真情。關系體貼到客人的各種需要，在規(guī)范服務的基礎上樹立自己的服務特色。3.知情服務：對本店的宣傳材料、服務特點、飯菜的特色、品種，價位及優(yōu)惠活動熟記于心，做到熟練及時準確的宣傳和運用。4.始終做到高質(zhì)量的服務，讓客人滿意，菜品滿意，質(zhì)量滿意，服務滿意。★監(jiān)督管理 管理層要加強監(jiān)督，每天至少有一人在上下班前和接待前到崗檢查工作，處理問題，落實措施，總結(jié)疏漏。對存在的問題要現(xiàn)場處理。各部門負責人要每天向經(jīng)理匯報一次工作。管理層每天要有專人負責向客人征求意見，對存在的問題要及時處理解決并跟蹤調(diào)查?！锕べY及人事管理 員工工資由基本工資+獎金+津貼構成，明細獎懲制度，建立正常的工資增長機制?；竟べY根據(jù)本行業(yè)的具體情況每年審查確定一次。工齡工資標準也要根據(jù)具體情況每年審查確定一次。效益工資每年根據(jù)本行業(yè)的市場情況和飯店的經(jīng)營規(guī)模效益每年審核調(diào)整標準。實行“基本工資加紅包”并單獨發(fā)放的形式。員工有義務對自己的工資待遇保密，有權利對自己的工資待遇提出質(zhì)

疑。企業(yè)實行靈活的人事管理和獎懲機制。員工違反一般紀律第一次警告。第二次解聘。

九、財務分析 1．前期裝潢及設備購置 名稱 數(shù)量 單價（元）總費用（元）室內(nèi)裝潢及廚房布置 ﹨ ﹨ 10000 電腦 1 ﹨ 2500 電動自行車 6 1500 9000 電動三輪車 1 2000 2000 合計 8 3500 23500

2．基本經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目 費用（元）備注 11000 雇員工資 送餐員按時間算薪 5000 租金 包括水電費 營銷費用 ５００ 做前期宣傳 維修費 ５００ 主要交通工具的維修 登記注冊費 ５０００ 衛(wèi)生許可證及營業(yè)執(zhí)照 其他 ５００ 不確定因素等 合計 ２２５００ 注：從業(yè)人員一律辦理健康證

3.詳細職員工資 職位 基本工資 獎金 廚師 2500元/月 滿勤獎200/月+年終獎 服務員 1500元/月 滿勤獎200/月+年終獎 接線員 1500元/月 滿勤獎200/月+年終獎 送餐員 15/小時 注：送餐員主要為在校大學生，工作時間主要為11：30-13：30

4．原材料和包裝費用 項目 數(shù)量 單價 總費用（元/天）80 蔬菜類 ﹨ ﹨ 100 肉類 ﹨ ﹨ 40 0.8 32 蛋類 45 水生類 ﹨ ﹨ 50 禽類 ﹨ ﹨ 300 0.5 150 包裝 457 合計 注：原料的采購主要集中于合肥市周谷堆菜場，與賣家直接建立原料對接關系

5.銷售收入預測（12個月）月 銷 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 份 售 額 項 目 4500 5000 5300 5000 5500 6200 6700 6600 5500 5400 6600 6400 68700 銷售數(shù)量 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 108平均單價 *********760618300 月銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

6.銷售成本預測（12個月）銷 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 售 份 額 項 目 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 6000房租

0 *********4001680工資 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ***0***0***0***91371原料 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 30 0 3240 3600 3816 3600 3960 4464 4824 4752 3690 3888 4752 4608 6919稅收

1000 1200 1500 1300 1600 2000 2500 2200 1600 1550 1600 3000 2105其它

0 3695377*********4834合計 0 0 6 0 0 4 4 2 0 8 2 8 44 7.現(xiàn)金流量計劃（12個月）

月 金 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 額 元 項 目 40000 12400***0500 58500 70400 75260 82300 91000 99000 11200現(xiàn)月初現(xiàn)金 0 0 0 0 金流 32500 42000 44100 42000 44000 46000 56000 60000 50000 49000 41000 35000 現(xiàn)金銷售收入

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 入 賒銷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 貸款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他現(xiàn)金流入

82500 ****** 1026012800 13700 15900 16200可支配現(xiàn)金（A）0 0 0 0 0 0 0 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 現(xiàn)房租 金

12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 工資 流 4000 4000 5000 5500 6000 6000 6800 7200 7000 65000 65000 65000 原料采購 出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 賒購支出 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 營銷費用 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 公用事業(yè)費 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 維修費 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 貸款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 償還貸款本金

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 保險費

5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 設備 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 其他（列出項目）3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 稅金

4000 32000 34000 33000 36000 37000 37000 38000 38800 38000 40000 40000 現(xiàn)金總支出（B）50500 58500 70400 75260 82300 91000 99000 *** 13600 14000 月底現(xiàn)金（A-B）0 0

第三篇：清華萬博實驗學校第二屆家長會工作報告

清華萬博實驗學校

教育收費公示制度、民主評議班子成員制度、班子成員坐班制度、評先評優(yōu)制度、培訓學習制度、聽課評課制度、德育月工作制度、教學月考制度、各項備考制度、完善值日制度、門衛(wèi)制度、請假制度等。一本厚重全面的學校制度匯編正在編輯完善中。

二、率先垂范身體力行 樹立正氣講奉獻

大量事實警示我們：一個充斥不正之風、歪風邪氣，只講私利，不講奉獻的組織，是沒有生命力的。一所學校，樹立正氣殺邪氣，服從大局講奉獻的關鍵，在于校長。我認為，一個好校長就是一所好學校。有什么樣的校長，就有什么樣的教師；有什么樣的教師，就有什么樣的學生。作為校長，我時刻注意自己的言行舉止，嚴以律己，不損公肥私；履行職責，不玩忽職守；寬以待人，不遷就包庇；一視同仁，不親疏有別；堅持原則，不感情用事；發(fā)揚民主，不獨斷專行；雷厲風行，不拖泥帶水；求真務實，不貪圖虛榮；善于自省，不固步自封；勇于改革，不因循守舊；一心為公，不圖謀私利；講求奉獻，不斤斤計較；深入課堂，不高高在上；厲行節(jié)約，不鋪張浪費。

三、“微格”教研積極鼓勵 建設隊伍出新招

教育強國，祖國現(xiàn)代化建設事業(yè)渴求一大批高素質(zhì)的人才，高素質(zhì)的人才依賴高素質(zhì)的學校的培養(yǎng)。高素質(zhì)的學校依靠一大批高水平的教師的支撐。因此，教師隊伍的建設，始終是我的工作重點，努力造就一批師德高尚、業(yè)務精湛的教師隊伍，是我一生的追求。

學校醞釀，出臺了一系列激勵措施：

1、評選師德標兵。學校制定師德標兵評選條件，每年一次評選師德標兵。

2、要求每個老師上公開課。老教師上示范課，新教師上匯報課，完全按照“新六步教學法”授課。凡達到要求的教師給予一定的精神獎勵和物質(zhì)獎勵。對老師嚴格考核，實行“微格”教研，等級達標（合格、升格、破格）。

3、全面實行多媒體教學，堅持集體備課，崗前培訓。每周進行一次電腦課件制作培訓，一次集體備課，一次教學評課。堅持做好教師崗前培訓，步調(diào)一致，規(guī)范教學行為。

4、成立各級領導小組，分門別類，逐級分管。開辟網(wǎng)絡微信公眾平臺、校訊通、校園廣播，每日英語一句，開放中央演播廳。成立家長委員會、應急委員會、開放日籌備委員會、學科研討委員會、教改委員會。建立老師和學生成長檔案，建立學生禮儀小組等。責任到

人，責權一體。

四、創(chuàng)造條件 人文關懷 服務師生強技能

我們知道，人具有很大潛能，一個人是否得到充分的發(fā)展，關鍵在于他的潛能是否得到很好的發(fā)揮。

學校是培養(yǎng)人的地方。既要促進學生的全面發(fā)展，也要為老師的專業(yè)成長提供機會，滿足教師實現(xiàn)自我價值的需要。天氣炎熱，為戒學生浮躁，靜心讀書，教室安裝了空調(diào)，配備了大型多功能直飲水機、教室植物角、圖書角、書包柜等。

為滿足教師掌握現(xiàn)代教學手段的需要，全校已實行多媒體教學。學校配備了計算機室，設立了心理輔導室、音樂舞蹈室、美術室、科學室、書法室、陶藝室、圖書閱覽室、室內(nèi)外籃球場、足球場、羽毛球場等。為實驗室、圖書室的再完善，又添置書架、書柜、書籍等相應設施、設備，為教育教學提供了最大方便。

為滿足教師開闊視野，及時了解教改動態(tài)，提高專業(yè)水平，學校出臺了教師培訓制度、外出聽課制度、集體備課制度。成立教研教改小組和備課組。

清華教育研究院，清華萬博總督學侯教授每月上旬都會來我校視察并聽取工作匯報，并指導我們開展名校辦民校的培訓學習及教研活動。

今年3月我們對幾所名校進行了調(diào)研；4月23日參加了番禺執(zhí)信學校英語雙語教研活動；4月26日參加了深圳市教育局舉辦的英語雙語教研活動；5月底去北京培訓學習；7月部分教師去清華大學附屬學校進行參觀學習。

五、警鐘長鳴 主題宣傳常抓安全不松懈 “安全無小事，事事關大局?！薄鞍踩珶o小事，出事是大事。”“堅持安全

制，做好防盜工作，學校積極定期定時進行安全排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

建立校車臺賬和飯?zhí)门_賬，嚴格接受衛(wèi)生主管部門和校車安全部門的監(jiān)管，出臺司機和跟車老師安全營運管理制度，嚴肅接送制度，一年級小朋友建議家長接送，簽訂安全責任狀。校車由校車公司承包。保證了校車營運安全和學生飲食衛(wèi)生安全。安全零事故。

六、陽光作業(yè)循規(guī)蹈矩 公開政務行廉政

政務公開是促進學校民主管理、科學決策的重要措施，是調(diào)動教師工作積極性，維護教師合法權益的有效形式，也是深入開展黨風廉政建設和反腐敗斗爭的客觀要求。

學校高度重視政務公開，把學校工作的重點、難點和教職工及社會關心的熱點問題，作為政務公開的重要內(nèi)容。教職工的獎懲辦法，評先評優(yōu)都要召開教代會通過。各項物品采購通過正規(guī)渠道，由專人采購，維修項目在教師大會上通報；評先評優(yōu)做到政策公開、過程公開、結(jié)果公開；教育收費，教師聘任實行公示，自覺接受主管部門和社會監(jiān)督。

政務公開逐漸走向制度化、規(guī)范化、程序化、常規(guī)化。

七、認真規(guī)劃多方支持 學校建設求完善

因為有教育局領導的扶持，有總部領導的高度關注和規(guī)范引領，我校教學環(huán)境優(yōu)美，綠化建設，人文關懷，教學裝備，后勤服務，制度履行都已完善。一切工作完全進入良性循環(huán)的軌道，家長口碑良好，你們的口碑就是我們的豐碑！

八、回顧展望 前景看好體驗成功增信心

有付出就有回報，有耕耘就有收獲。我是2016年5月中旬來到清華萬博實驗學校的，熟悉這里的環(huán)境后，便展開了工作，根據(jù)學校章程和辦學性質(zhì)，做出了一系列決定。7月3日，我們舉辦了家長開放日，那天到校的家長將近八百人次，為學校的宣傳和招生工作起到了推動作用。2016年7月10日，學校幼兒園又在小區(qū)舉行了以“夢想從這里起航”為主題的公益親子活動，到會的家長有七八百人。從7月1日起，我們便開始招生，除了派發(fā)廣告，還增設了攤點。從7月初，到8月底，我們進行了近兩個月的招生，我們雖然付出了汗水和心血，但同時也體會到了成功的喜悅和樂趣，我們暗下決心，一定要把握機遇，再創(chuàng)新高。

2016年10月初，校長為全體學生家長作了關于《家長別總想著

你的孩子讓老師來教，你的責任更加重大》的專題講座。2016年10月中旬，中國關工委兒童發(fā)展研究中心，“做最好家長——培養(yǎng)孩子的綜合素質(zhì)”報告會，在我校隆重舉行。2016年10月底，我校教師龍笑依在增城區(qū)書法比賽中獲二等獎。2016年12月2日，廣東省推進教育現(xiàn)代化先進區(qū)督導驗收組專家和各級領導蒞臨我校視察并指導工作。我校對照《增城區(qū)推進教育現(xiàn)代化先進區(qū)督導驗收》的檔案資料目錄，逐條自查自評，所有必達指標都已達標。區(qū)教育局蔣萬芳局長對我校在短期內(nèi)取得的辦學成績給予了高度評價。

2016年12月6日，我撰寫的《呼喚教育回歸自然——清華萬博創(chuàng)建“陽光自然教育”特色的思考》，參加增城區(qū)“中小學教育品質(zhì)提升”主題征文活動中，榮獲二等獎。

最近，我撰寫的“名校辦民辦”《贏在品牌 立在文化》又獲得了國家級文稿一等獎，即將在教育部?？s志上發(fā)表。

2016年12月9日，學校召開了家長會。校長作了《創(chuàng)“規(guī)范”學校，樹“陽光”特色》的專題報告，并以班級為單位開展“家長走進課堂，觀摩教學過程”、“大課間·趣味體育”“特色課展示”“師生素質(zhì)匯報演出”等活動，在提升家長整體素質(zhì)的同時，充分發(fā)揮社會、學校、家庭教育三結(jié)合的作用，全面提升立體式教育合力。

整個學期，為全面提高教學質(zhì)量，我們都會做好教學質(zhì)量檢測。學校組織的每次考試，全體教師無論是監(jiān)考還是批卷都非常重視，每次考試結(jié)束后，考試科目教師都能及時針對自己任教的學科做出相應的質(zhì)量分析，并且能針對出現(xiàn)的問題及時整改。正是如此，我校去年期末考試在片區(qū)排名中，語文單科榮獲

九、直面困難 堅定不移 積極進取不動搖

1、萬事開頭難，學校剛剛起步，難免遇到一些問題。但既然確立了目標，就得勇往直前。

2、競爭激烈，同類型的品牌學校不止一家兩家，我們要一步一個腳印，在競爭中打出自己的一片天地。做亮做響自己的品牌要付出艱辛。

3、學校在小區(qū)內(nèi)，扮演著雙重角色，很尷尬（公民合辦），與業(yè)主和開發(fā)商存在這樣那樣的問題，目前已妥善解決。但兩年的免費就讀讓辦學者背負沉重的心理和經(jīng)濟負擔，希望教育主管部門高度關注、關心，并給予項目資助。

4、目前只招一、二年級，起步穩(wěn)健，次第招生，步步為營，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

相信有局領導的規(guī)范引領，道路雖然曲折，但前途光明。期待領導一如既往地關注與支持！更期待家長朋友的理解與幫助，相信我們一定會攻無不克戰(zhàn)無不勝！

清華萬博實驗學校 校長室 2017年5月3日

第四篇：安徽生物農(nóng)藥有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

安 徽 微 生 物 農(nóng) 藥 制 藥 有 限 公 司

目錄 前言 第一部分

團隊基本情況..............................................一、團隊名稱及精神...............................................二、創(chuàng)業(yè)團隊成員基本信息.........................................第二部分

公司概述..................................................一、公司簡介.....................................................二、各部門職能...................................................三、公司戰(zhàn)略....................................................第三部分

創(chuàng)業(yè)項目概述..............................................一、項目介紹.....................................................二、項目優(yōu)勢.....................................................第四部分 項目產(chǎn)品市場與競爭.........................................一、行業(yè)分析...................................................二、市場概述.....................................................三、競爭優(yōu)勢分析.................................................四、目標市場及銷售人群.......................................第五部分 財務與經(jīng)濟、社會效益.......................................一、項目融資計劃.................................................二、經(jīng)濟效益.....................................................三、項目社會效益預測.............................................第六部分 商業(yè)模式...................................................一、營銷策略....................................................二、風險及問題分析..............................................三、對策........................................................前言 微生物農(nóng)藥是指利用生物活體（真菌，細菌，昆蟲病毒，轉(zhuǎn)基因生物，天敵等）或其代謝產(chǎn)物（信息素，生長素，萘乙酸鈉，2，4-D等）針對農(nóng)業(yè)有害生物進行殺滅或抑制的制劑。又稱天然農(nóng)藥，系指非化學合成，來自天然的化學物質(zhì)或生命體，而具有殺菌農(nóng)藥和殺蟲農(nóng)藥的作用。微生物農(nóng)藥包括蟲生病原性線蟲、細菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆蟲費洛蒙等。微生物農(nóng)藥在有機農(nóng)業(yè)使用的整合害蟲管理系統(tǒng)(IPM)中扮演重要的角色。微生物農(nóng)藥是天然存在的或者經(jīng)過基因修飾的藥劑，與常規(guī)農(nóng)藥的區(qū)別在于其獨特的作用方式、低使用劑量和靶標種類的專一性。隨著科學技術的迅速發(fā)展，微生物農(nóng)藥的范疇不斷擴大，涉及到動物、植物、微生物中的許多種類及多種與生物有關的具有農(nóng)藥功能的物質(zhì)，在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際應用中，微生物農(nóng)藥一般主要泛指可以進行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的微生物源農(nóng)藥。本公司的微生物農(nóng)藥采

用活體真菌木霉菌為主要原料，我們使木霉菌與一些有益細菌有機的混合，已達到除去害蟲保護農(nóng)作物的效果。第一部分

一、團隊名稱及精神：

我們公司的創(chuàng)業(yè)團隊名稱為：星火燎原。我們的精神是：：勤勉 篤行 創(chuàng)新 服務。勤勉，篤行：表示了我們團隊的精神理念，代表著我們對創(chuàng)造這個公司的態(tài)度。創(chuàng)新：體現(xiàn)了當代大學生所要體現(xiàn)的意蘊，也是祖國對當代大學生的期望。服務：是我們這個產(chǎn)品可以服務于人民，造福百姓，也能體現(xiàn)出我們對環(huán)保的服務。

二、創(chuàng)業(yè)團隊成員基本信息： 蘇咪咪、梁路生、鮑雨、徐洋（生命科學學院生科）；

胡志亮、鄭開放（經(jīng)濟管理學院）；第二部分

一、公司概述（簡述）生物農(nóng)藥制藥有限公司成立于2015年，注冊資金80萬，本公司是一家及生產(chǎn)銷售為一體的有限公司，我們擁有專業(yè)的生產(chǎn)銷售團隊，我們生產(chǎn)銷售針對各種植物的農(nóng)藥。我們企業(yè)宗旨是以科技提升品質(zhì)，以品質(zhì)保障安全，以安全服務人類。公司不僅僅提供專業(yè)的生產(chǎn)銷售服務，同時還進行完善的售后服務體系，我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)中國種植業(yè)的互利共贏。

二、公司各部門的職能 總經(jīng)理

財務部 銷售部 技術部 生產(chǎn)部 人力資源部 售服部 財務部:負責貫徹執(zhí)行國家有關財務管理制度，標志財務計劃，加強經(jīng)營核算管理；反映，分析財務計劃的執(zhí)行情況；標志資金預算監(jiān)控預算的執(zhí)行；籌措和調(diào)配資金，保證資金合理使用；準確，及時進行會計核算，財務處理和編制財務報告。銷售部:負責按照公司的銷售總體計劃督促跟蹤各區(qū)域銷售工作進度；負責客戶合同的管理；負責按公司要求提供各類數(shù)據(jù)報表，為市場分析提供依據(jù)。技術部:負責對區(qū)域辦事處的售前技術支持，新產(chǎn)品的技術推廣，并協(xié)助各辦事處的市場拓展和產(chǎn)品銷售；的負責公司重點項目的工程設計，現(xiàn)場支持保證工程設計的合理性。生產(chǎn)部:負責按照銷售訂單制定生產(chǎn)計劃，并按照計劃實施生產(chǎn)；負責產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程的實施與優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率；負責按照工藝要求實施產(chǎn)品的包裝并發(fā)貨；負責按照各類認證要求檢測生產(chǎn)樣品。人力資源部:制訂切實有效的內(nèi)控管理制度；負責公司職工的調(diào)配考核等工作；負責公司員工的招聘培訓工作，負責組織對員工的工作狀況進行考核并給予評價；負責制定職工薪酬等。

銷售部:負責客戶產(chǎn)品發(fā)貨的管理與跟蹤；負責銷售訂單完成的跟蹤與管理；負責銷售回款的跟蹤與督促；負責顧客滿意度調(diào)查的信息收集及分析，以及客戶反饋信息的傳遞、追蹤、回復里統(tǒng)計分析。

三、公司戰(zhàn)略 我們公司預計在2015年1月份開始運行，具體分四個階段： 第一階段:2015年1月-2017年12月，推廣銷售，初步建立安徽市場，樹立自己的品牌，開始回收部分資金，并擴大規(guī)模

第二階段:2018年1月-2019年12月推廣銷售，逐步建立健全銷售網(wǎng)絡初步占領一定量的市場份額。

第三階段:2020年1月-2020年12月，推廣銷售，進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，完全占領安徽市場。

第四階段:2021年1月后，產(chǎn)品逐步打入國內(nèi)所有市場，利用公司的技術優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，鞏固擴大產(chǎn)品市場，成為市場的領導者和決策者。

第三部分

一、項目介紹 我們的產(chǎn)品分為固態(tài)和液態(tài)兩種。我們公司的產(chǎn)品是將木霉菌與細菌有效的結(jié)合起來使之成為具有殺菌廣譜，尤其對細菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超強的防治作用。突破常規(guī)殺菌劑受限條件，不怕高濕，而且濕度越大防治效果越好。殺菌譜廣，無殘留毒性，對作物沒有任何不良影響。本產(chǎn)品完全可溶于水，可以隨著灌溉水包括噴灌、滴灌等方式進行灌溉時使用。木霉菌系新型生物殺菌劑。通過產(chǎn)生抗生素、營養(yǎng)競爭、微寄生、細胞壁分解酵素、以及誘導植物產(chǎn)生抗性等機制，對于多種植物病原菌具有拮抗作用，具有保護和治療雙重功效，可有效防治土傳性真菌

病害，在苗床使用木霉菌劑，可提高育苗與移植的成活率，保持秧苗健壯生長。也可用于防治灰霉病。

二、項目優(yōu)勢 中國有數(shù)千年應用藥用植物的經(jīng)驗，有獨一無二的中醫(yī)藥理論，有傳統(tǒng)的中草藥配伍理論，植物源農(nóng)藥品種豐富。公元前7世紀～公元前5世紀，中國就用莽草等植物殺滅害蟲，用艾蒿莖葉熏驅(qū)蚊蠅；公元6世紀就有利用藜蘆作殺蟲劑的記載；10世紀中葉有用百部作殺蟲劑的記載；到17世紀，煙草、除蟲菊和魚藤等植物提取物已作為殺蟲劑使用。漫長的過程逐步積累了很多極其有益的毒理、藥效資料，這為開發(fā)新型微生物農(nóng)藥提供了雄厚的物質(zhì)、理論及技術基礎。微生物農(nóng)藥與化學農(nóng)藥相比，其有效成分來源，工業(yè)化生產(chǎn)途徑，產(chǎn)品的殺蟲防病機理和作用方式等諸多方面，有著許多本質(zhì)的區(qū)別。微生物農(nóng)藥更適合于擴大在未來有害生物綜合治理策略中的應用比重。概括起來木霉菌微生物農(nóng)藥主要具有以下幾方面的優(yōu)點： 1.易操作、安全性高； 目前市場開發(fā)并大范圍應用成功的微生物農(nóng)藥產(chǎn)品，它們只對病蟲害有作用，一般對人、畜及各種有益生物(包括動物天敵、昆蟲天敵、蜜蜂、傳粉昆蟲及魚、蝦等水生生物)比較安全，對非靶標生物的影響也比較小。微生物農(nóng)藥的毒性通常比傳統(tǒng)農(nóng)藥低，選擇性強，它們只對目的病蟲和與其緊密相關的少數(shù)有機體起作用．而對人類、鳥類、其他昆蟲和哺乳動物無害。微生物農(nóng)藥特點低毒、無殘留、作用遲緩、持效期長為主要特征。作用放式既是將本產(chǎn)品噴灑在作物的患病處。2.對作物綠色環(huán)保，對生態(tài)環(huán)境影響?。?微生物農(nóng)藥控制有害生物的作用，主要是利用某些特殊微生物或微生物的代謝產(chǎn)物所具有的殺蟲、防病、促生功能。其有效活性成分完全存在和來源于自然生態(tài)系統(tǒng)，它的最大特點是極易被日光、植物或各種土壤微生物分解，不會產(chǎn)生土壤板結(jié)、營養(yǎng)降低等副作用，是一種來于自然，歸于自然正常的物質(zhì)循環(huán)方式。低殘留、高效。很少量的微生物農(nóng)藥即能發(fā)揮高效能作用．而且它通常能迅速分解．從總體上避免了由傳統(tǒng)農(nóng)藥帶來的環(huán)境污染問題，因此，可以認為它們對自然生態(tài)環(huán)境安全、無污染。

3.適用作物范圍廣，耐高抗性強，效期長，作用位點多，不產(chǎn)生抗藥性； 一些微生物農(nóng)藥品種(昆蟲病原真菌、昆蟲病毒、昆蟲微孢子蟲、昆蟲病原線蟲等)，具有在害蟲群體中的水平或經(jīng)卵垂直傳播能力，在野外一定的條件之下，具有定殖、擴散和發(fā)展流行的能力。不但可以對當年當代的有害生物發(fā)揮控制作用，而且對后代或者翌年的有害生物種群起到一定的抑制，具有明顯的后效作用。4.種類繁多，開發(fā)途徑多，可利用農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工； 目前國內(nèi)生產(chǎn)加工微生物農(nóng)藥，一般主要利用天然可再生資源(如農(nóng)副產(chǎn)品的玉米、豆餅、魚粉、麥麩或某些植物體等)，原材料的來源十分廣泛、生產(chǎn)成本比較低廉。因此，生產(chǎn)微生物農(nóng)藥一般不會產(chǎn)生與利用不可再生資源(如石油、煤、天然氣等)生產(chǎn)化工合成產(chǎn)品爭奪原材料，作為病蟲綜合防治項目IPMP 的一個組成成分，能極大地降低傳統(tǒng)農(nóng)藥的使用，而不影響作物產(chǎn)量。第四部分

一、市場概述 在我國大型的設施栽培中，對人畜安全、沒有特殊刺激性氣味的植物源農(nóng)藥成了農(nóng)場主們的首選。植物源農(nóng)藥具有的高效、低毒、廣譜性特點，也是植物源農(nóng)藥具有競爭力的原因之一。中國近些年開始大力研究、開發(fā)微生物農(nóng)藥。從微生物中篩選微生物農(nóng)藥，中國具有資源優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，如能充分利用，在傳統(tǒng)藥用植物中開發(fā)出高效、低毒、安全的微微生物農(nóng)藥并加以推廣應用，能夠提高中國微生物農(nóng)藥的國際競爭力。微生物農(nóng)藥(未包括農(nóng)用抗生素類)只占全球農(nóng)藥市場的2.5%份額。根據(jù)國內(nèi)外專家較為一致的看法，微生物農(nóng)藥發(fā)展?jié)摿薮螅窈髱啄陜?nèi)，將取代20%以上的化學農(nóng)藥。微生物農(nóng)藥中的植物源農(nóng)藥占全球農(nóng)藥市場的1%，并以每年10%～15%的速度增長。從微生物農(nóng)藥市場分布上看，目前歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的使用量占全球的64%，亞洲僅占13%。

目前為止，國內(nèi)微生物農(nóng)藥登記品種已經(jīng)有150多個，占總有效成分品種的14%；各種復配劑型達到了700多種，占注冊登記農(nóng)藥產(chǎn)品的9%，并且以每年4%的速度遞增；制劑年產(chǎn)量近13萬噸，約占農(nóng)藥總產(chǎn)量的11%；年產(chǎn)值約27億元，占整個農(nóng)藥總產(chǎn)值的9%左右；應用面積約4億～5億畝次，約占總農(nóng)藥應用面積的10%。

二、行業(yè)市場發(fā)展趨勢 在中國乃至全世界，化學農(nóng)藥引發(fā)的污染環(huán)境、破壞生態(tài)平衡、影響食品安全以及危害非靶標生物等問題已經(jīng)越來越引起各國政府的重視和世人的關注。隨著農(nóng)藥科學技術的快速發(fā)展、人類環(huán)保意識的不斷增強以及人們對生活質(zhì)量越來越高的要求，化學農(nóng)藥的發(fā)展前景越來越暗淡。中國國內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)能力也已過剩，市場競爭激烈，政府對于農(nóng)藥在環(huán)境保護、農(nóng)藥殘留、安全等方面的要求越來越高，因此，化學農(nóng)藥新產(chǎn)品的開發(fā)難度越來越大，成功率急劇下降。

目前，世界眾多發(fā)達國家和發(fā)展中國家都已陸續(xù)公布了禁用或限用化學農(nóng)藥名單，并且在有計劃地逐步限制、削減甚至最終取消化學農(nóng)藥的生產(chǎn)與使用的同時，制定規(guī)劃發(fā)展本國的生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。這是因為生物農(nóng)藥往往具有高效、特異性強、選擇性高、對人畜安全無毒、無殘留、無公害、與環(huán)境相容性好等優(yōu)點

三、競爭優(yōu)勢分析 1.市場優(yōu)勢：隨著人民生活水平的提高，人們對綠色健康的食品的追求也不斷增加，傳統(tǒng)的化學農(nóng)藥中農(nóng)藥殘留量過高，對人類的危害性極大微生物農(nóng)藥微生物農(nóng)藥滿足“無公害、綠色、有機”農(nóng)業(yè)病蟲害防治需要。目前微生物農(nóng)藥的市場份額占20%，這說明微生物農(nóng)藥增長空間較大。種植藥用植物可以大量利用荒山土坡閑地，投資少，收益大，同時起到保持水土、涵養(yǎng)水源的作用。生產(chǎn)微生物農(nóng)藥一般不會與化工合成產(chǎn)品爭奪原材料，并且生產(chǎn)過程對環(huán)境的污染相對較小，是國家提倡和鼓勵的發(fā)展方向。2.政策優(yōu)勢：2001年，國家開始全面推進“無公害食品行動計劃”，在無公害產(chǎn)品農(nóng)藥使用方面，農(nóng)業(yè)部頒布實施《無公害產(chǎn)品管理辦法》。此辦法對于殘留量制定了嚴格的標準也為微生物農(nóng)藥發(fā)展提供了空間。1992年召開的“世界環(huán)境與發(fā)展大會”曾明確指出，要求在全球內(nèi)控制化學農(nóng)藥的銷售和使用，微生物農(nóng)藥的用量在今年內(nèi)要逐步達到60%。美國、英國、日本、巴西等國家已下令逐步取締

化學農(nóng)藥。我國農(nóng)業(yè)部和化學部計劃到2015年，微生物農(nóng)藥要占總農(nóng)藥的50%。目前，在我國以BT制劑、井岡霉素和阿維菌素為主的各累微微生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲害防治面積的10%-15%。據(jù)有關專家預測，今后十年內(nèi)微生物農(nóng)藥將取締20%以上的化學農(nóng)藥。因此微生物農(nóng)藥在未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中將起到越來越重要的作用，也必將在保障農(nóng)產(chǎn)品的安全中起到越來越突出的作用。3.競爭優(yōu)勢

（一）微生物農(nóng)藥行業(yè)與化學農(nóng)藥行業(yè)競爭 微生物農(nóng)藥具有高效、無殘留、無抗藥性等優(yōu)點，在林業(yè)、綠色無公害農(nóng)業(yè)及有機農(nóng)業(yè)病蟲害防治領域得到廣泛應用；微生物農(nóng)藥與化學農(nóng)藥為互補性的差異化競爭關系，在不同的防治領域各有優(yōu)勢，微生物農(nóng)藥在林業(yè)、有機農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)病蟲害防治領域具有絕對優(yōu)勢，在無公害農(nóng)業(yè)方面，微生物農(nóng)藥與低毒化學農(nóng)藥存在較強的競爭關系，在普通農(nóng)業(yè)方面，化學農(nóng)藥具有明顯優(yōu)勢。具體競爭情況如下表：

應用領域 競爭格局 相關政策 國家林業(yè)局強將無公害防治列入森林認證生物農(nóng)藥80% 林業(yè) 體系，要求食葉性害蟲生物防治率要達到化學農(nóng)藥20% 80% 生物農(nóng)藥100%有機食品認證有機農(nóng)業(yè)市場壁壘較高，需無化學農(nóng)藥 經(jīng)過“有機產(chǎn)品認證”的微生物農(nóng)藥產(chǎn)品有機農(nóng)業(yè) 才能進入該類市場 生物農(nóng)藥70% AA級綠色食品禁止使用化學農(nóng)藥，A級綠綠色農(nóng)業(yè) 色食品允許部分高效化學農(nóng)藥使用 化學農(nóng)藥30% 農(nóng)業(yè) 生物農(nóng)藥20% 農(nóng)殘標準要求較高，高效低毒化學農(nóng)藥具無公害農(nóng)業(yè) 有一定優(yōu)勢 化學農(nóng)藥80% 生物農(nóng)藥5% 普通農(nóng)業(yè) 對化學農(nóng)藥限制較小，市場充分競爭 化學農(nóng)藥95%

（二）市場容量和規(guī)模

業(yè)部藥檢所公布的有關數(shù)據(jù)顯示，2008年國內(nèi)注冊的主要生物源農(nóng)藥有效成分品種為97個，占農(nóng)藥總有效成分品種的13.8%，商品3071個，占注冊登記農(nóng)藥產(chǎn)品的10.2%。2008年，我國微生物農(nóng)藥市場規(guī)模約60億元，占到農(nóng)藥總銷售額的10%，遠低于國際上的20%水平，預計未來五年保持約20%左右的速度增長，真菌源微生物農(nóng)藥市場規(guī)模約25億元，預計未來五年保持約25%左右的速度增長。

四、目標市場級銷售人群

1.目標市場 本公司的產(chǎn)品主要的市場由小到大。先與安徽省各家銷售農(nóng)藥的公司進行合作，再將市場擴大到全國范圍。2.銷售人群 我國是一個農(nóng)業(yè)大國，我公司的產(chǎn)品主要銷售人群是農(nóng)民。在林業(yè)方面，我們的銷售人群是林業(yè)種植者。同時我們也會和一些大學院校合作，為他們提供研究物品。3.產(chǎn)品規(guī)格 規(guī)格 單價 200毫升 15元 300毫升 20元 液態(tài) 400毫升 25元 200克 15元 300克

20元

固態(tài) 400克 25元 第五部分

一、項目融資計劃 銀行貸款:利用國家對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策進行銀行貸30萬元.風險投資:公司引進4家風險投資公司共同入股,此項融資40萬元.合伙人融資 :合伙人融資10萬元.二、資金用項 項目 金額 辦理工商、稅務登記等費用 1000 機器設備 350000 廠房建設

300000

市場調(diào)查費 4000 宣傳廣告費 10000 店鋪租金 6000 原材料 10000 公司裝潢及購買辦公用品

10000 招聘員工

10000

周轉(zhuǎn)資金 98000 其他開銷 1000 總計 800000（單位：元）

三、項目社會效益預測 前四個月利潤預測表（單位：元）

項目 第一個月 第二個月 第三個月 第四個月

一、主營業(yè)務收入 50000 65000 72000 85000

減：主營業(yè)務成本 10500 15000 18000 20000 主營業(yè)務稅金及附加 7650 13600 15500 17000 二：主營業(yè)務利潤 31850 36400 38500 48000 加：其他業(yè)務利潤

減：運營費用 17200 19200 11000 22000 管理費用 15000 16000 16500 19000 財務費用

三、營業(yè)利潤-350 1200 1500 11000 加：投資收益 4000 6000 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出

四、利潤總額-350 1200 5500 17000 減：所得稅收 0 204 935 2890

五、凈利潤-350 996 4565 14110 四年利潤預測表（單位：元）項目 第一年 第二年 第三年 第四年

一、主營業(yè)務收入 250000 315000 402000 608000 減：主營業(yè)務成本 50500 65000 88000 100000 主營業(yè)務稅金及附加 17650 23600 25500 27000 二：主營業(yè)務利潤 181850 226400 288500 481000 加：其他業(yè)務利潤

減：運營費用 72000 92000 100000 120000 管理費用 56000 77000 107500 150000 財務費用

三、營業(yè)利潤 53850 57400 81000 211000

加：投資收益 5000 10000 20000 30000 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出

四、利潤總額 58850 67400 101000 241000 減：所得稅收 10004.5 11458 17170 40970

五、凈利潤 48845.5 55942 83830 200030 第六部分

一、營銷策略 1.營銷目標

營銷目標主要是蔬菜種植戶和果園種植戶，我們還會和農(nóng)技推廣站及農(nóng)貿(mào)市場合作 2.產(chǎn)品和價格策略

對于產(chǎn)品，我們以“綠色環(huán)?！睘樽谥迹颜嬲臒o污染，無公害的概念送入每一個人的心中

對于價格，第一次投放市場我們把價格訂在略低于同類其它產(chǎn)品的水平上，以絕對的優(yōu)勢迅速占領市場。同時我們對不同的批量給予不同的價格，批量越大，價格越低，并且我們對老客戶會給予更大的優(yōu)惠。3.銷售渠道

我們會將產(chǎn)品放在農(nóng)技推廣站，讓他們幫著銷售（給他們一定的價格優(yōu)惠）。同時我們會上門跟種植戶營銷。我們生產(chǎn)一些試用品，免費讓種植戶試用。

①公司招聘培訓一些微生物農(nóng)藥技術人員作為市場服務營銷員，深入田間地頭，幫助指導農(nóng)民進行科學種植。②建立中轉(zhuǎn)站，方便種植戶購買，我們會在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個代售點，使種植戶比較方面地能隨時買到較低成本的優(yōu)質(zhì)生物農(nóng)藥。

③我們公司會建立客戶持續(xù)巡防服務流程，服務行為規(guī)范與標準，編撰了服務手冊，設置了24小時服務電話，建立服務承諾制。始終堅持“服務第一，推銷第二”的原則，把讓顧客更滿意落到實處。4.營銷策略： ①導入期——廣告與銷售促進配合使用，加強生物農(nóng)藥的宣傳和推廣，營造綠色消費良好氛圍，促進消費者對生物農(nóng)藥的認知，建立完善的分銷渠道，擴大市場占有率

②成長期——開發(fā)生物農(nóng)藥的精深生產(chǎn)技術，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡信息化管理；同時重視人員推銷，加強溝通，深入建設產(chǎn)品品牌形象

③成熟期——市場滲透：開發(fā)生物農(nóng)藥更廣的適用市場 5.促銷手段： ①開展科技講座，在科技講座上，可以請科技示范戶講授自己用我們的微生物農(nóng)藥的親身經(jīng)驗。講座結(jié)束后，發(fā)給每個聽課的農(nóng)民一包微生物農(nóng)藥，讓農(nóng)民拿回去試試。通過科技講座，既讓農(nóng)民學到科學種植的知識，又讓農(nóng)民認識了我們公司的微生物農(nóng)藥，是一個于農(nóng)民于公司都十分有利的好方法。②建立“ 幫困資金”，每年我們公司會給那些貧困且大批量購買我們的微生物農(nóng)藥的種植戶一定的資助。6.廣告宣傳 公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費者了解，所以在初期，應做好產(chǎn)品性能以及帶來的賣點的介紹。廣告可以通過以下方式或媒介來進行宣傳： 廣播和電視； 網(wǎng)絡； 雜志和報紙； 通過公益廣告樹立公司良好的形象； 做廣告時注意的問題：不能太過宣揚，這樣沒有真實感；主要介紹產(chǎn)品性能；要提高品牌的形象。

二、風險及問題分析 1.潛在競爭者加入

問題分析：因為我們現(xiàn)在的這個產(chǎn)業(yè)屬于興起產(chǎn)業(yè)，潛在競爭者加入在所難免。對策：我們應該利用我們進入這個產(chǎn)業(yè)時間早的優(yōu)勢，迅速打響自己的品牌，盡快占領市場，不能給潛在競爭者機會。同時我們要分競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，從容應對。我們可以適度降低價格，給對手以一定的壓力。2.假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn) 問題分析：一旦我們做好后，一些不法商人看到有利可圖，一定會生產(chǎn)一些假冒偽劣產(chǎn)品以取得利潤。對策：我們會強化種植戶的安全意識，并培養(yǎng)他們辨別真?zhèn)蔚哪芰?，讓他們從正?guī)的渠道購買我們的產(chǎn)品。同時我們會使用法律武器來維護自己的利益。我們還會注冊生物農(nóng)藥特有的商標，利用法律手段來保護我們的品牌。3.生產(chǎn)技術的落后 問題分析：隨著社會的迅速發(fā)展，科技不斷進步，競爭對手可能會在技術上實現(xiàn)突破，從而會對我們產(chǎn)生很大壓力。對策：我們公司都會使用一部分資金進行技術創(chuàng)新，創(chuàng)新時刻不能停。同時我們公司會一直與一些研究農(nóng)藥的機構保持交流，常向他們請教。4.管理風險 問題分析：我們是第一次創(chuàng)立公司，沒有什么經(jīng)驗，所以我們在管理上可能會出現(xiàn)一些問題。對策：（1）法律上：公司與所有正式的員工簽訂勞動合同既保障員工權力也有利于公司的人員穩(wěn)定。（2）經(jīng)濟上：所有員工至少都能得到800元的基本工資加上1%～100%的績效工資，以及崗位的補貼還有各種公司福利及社會保險。公司員工的平均工資可達2000多元。（3）精神上：公司獨特的晉級機制，終生員工制，設立各種獎項不僅在經(jīng)濟上留住人才，在精神方面也是很好的一種吸引力；優(yōu)美、自然的工作環(huán)境以及優(yōu)秀的公司文化足以對員工產(chǎn)生強有力的吸引力。5.產(chǎn)品貨架風險 問題分析：產(chǎn)品沒有得到人們的認可，造成產(chǎn)品賣不出去。其原因有可能是宣傳不到位，人們不了解；價格太貴，人們不能接受；產(chǎn)品沒有明顯的效果。對策：我們會認真分析其原因，若是宣傳不到位，我們會加強宣傳的力度，盡量讓每個人都知道我們的產(chǎn)品。如果是產(chǎn)品價格人們不能接受，那么我們會盡量降低價格，讓消費者滿意。6.產(chǎn)品質(zhì)量風險 問題分析：我們可能在哪個環(huán)節(jié)出了問題。對策：我們會高度重視這個問題，查出問題的原因，看是否是生產(chǎn)環(huán)節(jié)或者是包裝環(huán)節(jié)還是運輸環(huán)節(jié)出了問題，并進行改正。同時我們會對消費者的損失進行賠償，并將出了問題的農(nóng)藥全部收回。

第五篇：企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一服務介紹如果你是一位沒有從商經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，你一定想在創(chuàng)業(yè)前，找有經(jīng)驗的專業(yè)機構來幫助你開闊思路；如果。。

總之，只要你想創(chuàng)業(yè)，總會遇到各種各樣的問題。假如開一家能解決創(chuàng)業(yè)者大量難題的“創(chuàng)業(yè)咨詢公司”，是不是一個不錯的選擇呢？

創(chuàng)業(yè)咨詢公司提供的服務包括：創(chuàng)業(yè)信息，創(chuàng)業(yè)指南，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)建議，創(chuàng)業(yè)案例，項目推薦，產(chǎn)品代理，加盟連鎖等咨詢項目；并在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間，進行創(chuàng)業(yè)策劃指導，市場調(diào)查等服務。創(chuàng)業(yè)者只要交納一定的咨詢費用，便可知道成功創(chuàng)業(yè)的所有內(nèi)容。

二目標客戶與市場分析

創(chuàng)業(yè)者的煩惱——苦于沒有經(jīng)驗，苦于找不到好項目，苦于資金`短缺等。創(chuàng)業(yè)者的煩惱造就了一個絕好的商業(yè)機會，開一個專門小本創(chuàng)業(yè)者提供一站式服務的“創(chuàng)業(yè)咨詢公司”，為創(chuàng)業(yè)者提供實用的創(chuàng)業(yè)信息，幫助他們輕松做個小老板。在幫助別人成功創(chuàng)業(yè)的同時，自己也創(chuàng)業(yè)成功，對于正在尋找有商業(yè)價值項目的您來說，這樣算不算一個兩全其美的選擇呢？

三企業(yè)概況

公司法定型態(tài)是合伙有限責任公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全稱是：“南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司”；公司經(jīng)營范圍：企業(yè)管理咨詢，企業(yè)投資貿(mào)易信息咨詢，企業(yè)營銷咨詢，財務管理咨詢，人力信息咨詢，商務咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，市場調(diào)查等，其他以工商局核準為準。公司組織結(jié)構由項目投資人任總經(jīng)理（法人代表），公司下設財務部，行政部，業(yè)務部等部門。

三經(jīng)營效益分析

省略

四多元化聯(lián)合投資

“近水樓臺先得月”，公司看好的項目或產(chǎn)品，公司可以先做代理，在以公司為平臺，聯(lián)合學生創(chuàng)業(yè)者進行共同投資，經(jīng)營，獲利。例，南寧市區(qū)及25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業(yè)公司進行聯(lián)合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農(nóng)業(yè)，服裝，美容，絡，家具，數(shù)碼，圖書，地產(chǎn)，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力等創(chuàng)業(yè)目標。南寧市六個城區(qū)有25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學生創(chuàng)業(yè)者，全市25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬元，合計5000萬元，與公司共同投資多元化項目。首先，公司要與每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學生創(chuàng)業(yè)者開辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)公司；鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，80%股權由40名學生創(chuàng)業(yè)者各占2%，公司占20%股權，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司專門代理多元化行業(yè)公司產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。行業(yè)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，75%股權由25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司各占3%，25%股權由公司主創(chuàng)人員各占一部分。主城區(qū)市場由行業(yè)公司進行開發(fā)業(yè)務，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司代理開發(fā)。

五風險分析

在市場經(jīng)濟條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例外。如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢？在看準商機趁著其他同行尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領先一步，便可以占領新的市場份額；若不能比別人快，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。其次是要以熱情，高效率的服務來吸引顧客，在顧客中形成一種好的口碑。公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新，服務人員專業(yè)經(jīng)驗豐富；所以公司要通過及時增加新項目，來贏得顧客的增長。總之，只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場的。

六企業(yè)遠景與規(guī)劃

公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè)，在未來兩年內(nèi)做好企業(yè)管理咨詢服務外，通過加強員工的行業(yè)知識及業(yè)務能力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發(fā)展。

短期目標——5年內(nèi)占領廣西市場，擴大多元化項目在廣西的市場份額。

中期目標——10年內(nèi)占領全國市場，擴大多元化項目在全國的市場份額。

長期目標——15年內(nèi)占領全球主要國家市場，擴大多元化項目在這些國家的市場份額。