第一篇：汽車銷售主管崗位職責

銷售主管崗位職責

1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施

2: 銷售代表的業(yè)務指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行

3:銷售代表的入職培訓和日常業(yè)務培訓

4: 銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度

5: 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議

6: 定期向主管領導提交業(yè)務分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織銷售代表進行市場調(diào)研

7: 定期向主管領導提交工作計劃和總結(jié)

8: 負責銷售資料的監(jiān)控和準備

9: 完成上級領導交辦的臨時性工作對項目部銷售代表負有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。

11: 嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排

第二篇：銷售主管崗位職責（范文）

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銷售主管崗位職責

一.日常工作及管理

1.售樓部每天考勤管理；

2.售樓部每天輪接安排；

3.售樓部每天清潔衛(wèi)生的分派、監(jiān)督、管理；

4.售樓部每天早會和晚會的主持，早會布置一天的工作，晚會統(tǒng)計分析客戶情況；

5.售樓部每天銷控的管理（包括小訂、大定、簽約）；

6.售樓部每天來訪、來電的統(tǒng)計，督促置業(yè)顧問將客戶信息錄入電腦；

7.售樓部每天成交客戶的檔案備份管理；

8.需要派單時安排好傳單的派發(fā)地點及對派單員進行有效的監(jiān)督管理；

9.負責日報表、周報表、月報表的統(tǒng)計；

二.項目推進

1.負責置業(yè)顧問手頭重點客戶的跟蹤與推進；

2.銷售形勢不好時主動召集置業(yè)顧問開會分析項目當前情況，提出解決方案并推動執(zhí)行；

3.在客戶來訪量較低時帶領置業(yè)顧問發(fā)單以及不定期在中百、武商等賣場做外展；

4.現(xiàn)場銷售執(zhí)行中與置業(yè)顧問的洽談配合，協(xié)助置業(yè)顧問洽談客戶并最終完成簽約；

5.對已簽小訂、大定客戶的結(jié)款、簽約推進與監(jiān)督，對逾期付款的客戶進行催促；

三.培訓考核

1.置業(yè)顧問的入職培訓和日常銷售技巧、商務禮儀等的培訓；

2.不定期對置業(yè)顧問銷售技巧進行考核并對人員管理、銷售團隊建設提出建議；

3.了解國家經(jīng)濟形勢及不同時段相關政策、了解本地房地產(chǎn)市場，不定期安排置

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業(yè)顧問踩盤，了解其他項目銷售情況；

四.外聯(lián)

1.負責廣告計劃的推進、實施以及和廣告公司的聯(lián)系；

2.不定期和開發(fā)商交流、保持良好的關系；

3.和公司其他部門如策劃設計部密切聯(lián)系，共同協(xié)作、推動項目發(fā)展；

4.和銀行保持良好的關系，隨時關注銀行放款情況及客戶資料情況；

5.和房產(chǎn)相關政府部門保持良好關系，妥善解決相關問題；

五.其它

1.對有爭議的客戶進行公平的判決；

2.及時妥善的處理售樓部發(fā)生的各種突發(fā)事情；

3.完成上級領導交辦的臨時性工作；

4.合理使用備用金購買辦公用品并做好財務管理；

5.安排好各類合同及資料的蓋章、準備工作；

6.就項目銷售價格、優(yōu)惠幅度的制定、調(diào)整給出建議；

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第三篇：銷售主管崗位職責

銷售主管崗位職責

一、日常工作及管理

1、售樓處每天考勤管理及售樓處每天輪序接待客戶的安排；

2、售樓處每天清潔衛(wèi)生的分派、監(jiān)督、管理 ；

3、售樓處每天早會的主持，早會總結(jié)前一天的工作，安排當天的工作任務，統(tǒng)計分析前一天的客戶來訪情況，區(qū)分出重點客戶和潛在客戶；

4、售樓處每天銷控的管理（包括定金、合同首付款、回款統(tǒng)計）；

5、售樓處每天來訪的統(tǒng)計，督促置業(yè)顧問將客戶詳細情況、問題記錄在個人客戶本上；

6、需要市調(diào)時，安排好市調(diào)人員的市調(diào)地點及對市調(diào)人員進行有效的監(jiān)督管理；

7、售樓處每天成交客戶的檔案備份管理；

8、負責各類報表的統(tǒng)計、制作、匯總；

二、項目推進

1、負責置業(yè)顧問手頭重點客戶的跟蹤與推進；

2、銷售形式不好時主動召集置業(yè)顧問開會分析項目當前情況，提出解決方案并推動執(zhí)行；

3、銷售執(zhí)行中與置業(yè)顧問的洽談配合，協(xié)助置業(yè)顧問洽談客戶并最終完成簽約；

4、對已簽小訂、大定客戶的結(jié)款、簽約推進與監(jiān)督，對逾期付款的客戶進行催促；

三．培訓

1、負責新進置業(yè)顧問的入職培訓和日常銷售技巧、商務禮儀等的培訓，提高業(yè)務素質(zhì)；

2、不定期的針對項目銷售進度提出合理化的調(diào)整方案、對銷售團隊建設提出合理化建議；

3、了解國家經(jīng)濟形勢及不同時段相關政策、了解本地房地產(chǎn)市場，不定期安排置業(yè)顧問踩盤，了解其他項目銷售情況；

四、其他

1、及時妥善的處理售樓部發(fā)生的各種突發(fā)事情；

2、合理使用公司經(jīng)費購買辦公用品并做好賬務管理；

3、安排好各類合同及資料的蓋章、準備工作；

4、和房產(chǎn)相關政府部門保持良好關系，妥善解決相關問題；

5、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，制定相應的總結(jié)及方案；

6、完成上級領導交辦的其他工作。

第四篇：銷售主管崗位職責

銷售主管崗位職責

銷售主管是重慶維克多科技發(fā)展有限責任公司銷售部門高級銷售代表，幫助和指導銷售人員完成各自本職工作和部門總體目標，協(xié)助銷售經(jīng)理監(jiān)督管理、開展工作和實現(xiàn)公司利益的最大化。

一、遵守國家的法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度

1、做一個知法、遵法、守法的好公民。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、絕對服從公司的領導和指揮，在確保完成任務的前提下積極的根據(jù)實際提出合理的建議。

二、在遵守銷售人員崗位職責的基礎上，全面開展銷售工作，完成銷售主管的全年銷售任務

1、按照區(qū)域和行業(yè)劃分合理幫助和指導所管轄的銷售人員開展工作，幫助和指導銷售

人員篩選潛在客戶和建立檔案。

2、幫助和指導銷售人員根據(jù)客戶詳細資料制定銷售具體的方案及和策略

3、幫助和指導銷售人員對客戶信息進行細致有效地分析，確定并建立意向客戶檔案。

三、負責銷售部銷售人員的基礎培訓

1、協(xié)助銷售經(jīng)理對新近銷售人員的培訓

2、幫助和培訓銷售人員對產(chǎn)品知識方面的熟練掌握。

3、幫助和培養(yǎng)銷售人員的銷售技巧，不斷學習和改進銷售人員的銷售能力，四、參與制定銷售部門的全年銷售任務，結(jié)合團隊的力量努力完成部門的全年目標

1、參與制定銷售部門全年的工作目標，指導協(xié)助銷售人員工作目標的制定。

2、負責合理安排所管轄的銷售人員具體工作的實施。調(diào)動銷售員工情緒，不斷激勵和監(jiān)督銷售人員完成全年工作目標。

3、對銷售人員客戶信息的匯總，并提出合理的建議指導或協(xié)助銷售人員對重點客戶的跟

進拜訪。

六、積極參與公司和部門的各項會議及培訓

1、參與公司和部門的會議和培訓，提供良好的學習交流和總結(jié)的機會，認真反饋所管轄的銷售人員培訓學習效果并持續(xù)貫徹會議和培訓中的精神。

2、不斷總結(jié)銷售主管工作，更好的開展之后的工作，每月向銷售經(jīng)理詳細匯報一次工作

情況。

七、其他

1.與其他部門和同事進行交流協(xié)調(diào)銷售相關事宜。

2.完成公司和部門領導安排的其他事宜。

銷售部

第五篇：銷售主管崗位職責

步之霸---打造中國街頭型格運動第一品牌

銷售主管崗位職責

1.處理各類突發(fā)事件。

2.應把公司及合作方的利益放在第一位，以為公司及合作方創(chuàng)造最大效益為目標，對公司及合作方應具有絕對誠度；

3.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目組的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作；

4.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系；

5.、“顧客至上、科學管理”的宗旨，樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛；

6.、根據(jù)銷售經(jīng)理發(fā)展規(guī)劃和市場預測及總體銷售計劃，擬定各組及各業(yè)務員的工作任務，定期向銷售經(jīng)理匯報銷推廣計劃；

7.協(xié)助業(yè)務員與客戶簽訂購房合同，審核銷售代表簽訂合同的有效性；

8.負責落實本組樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行；

9.組織員工按排序進行工作，本組員工相互支援完成銷售配合。監(jiān)督該組接客戶時的前臺接待工作，禁止前臺空位。出現(xiàn)空位主管有下過失單的權(quán)利；

10.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。并隨時收集各項現(xiàn)場資料進行提出銷售情況分析；

11.負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平；

12.負責處理客戶對產(chǎn)品或?qū)椖坎繂T工的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報；

13.對項目部新員工進行培訓及工作指導；

14.領導銷售小組及主持小組銷售會議；

15.督導培訓銷售代表完成銷售任務，并進行小組業(yè)務考核；

16.組織本組員工案例分析；

17.隨時準備完成公司臨時性的工作安排，休息日服從公司安排。

18.每月最后一日前向上級領導報送工作總結(jié)

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