第一篇：銷售公司崗位職責

中磊石材（深圳）有限公司

文件名稱：文件編號：ZLWI501

1銷售公司崗位職責

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A/01、組織架構圖

版本/狀態(tài)

A/0

2.銷售公司總經(jīng)理職責：

2.1全面負責銷售公司各項管理工作。

2.2負責統(tǒng)籌銷售公司全盤業(yè)務開展工作，尤其是重點、量大工程的業(yè)務談判及

簽單。

2.3負責銷售公司人員的培訓、考核、任用。2.4 負責銷售公司各項開支預算管理及監(jiān)控。

2.5 負責銷售公司與各分公司、各職能部門的協(xié)調(diào)工作，以及與各分公司來深

客戶的談判工作。

2.6 負責與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)重點工程進度安排。2.7 協(xié)助上級領導制訂相關政策、提升公司形象。2.8完成上級領導安排的其他工作。

2.10 資歷要求：本科，5年以上銷售工作經(jīng)驗，較強的領導能力、應變能力。

3.副總經(jīng)理職責：

3.1協(xié)助總經(jīng)理全面開展銷售公司各項管理工作。3.2全面負責全集團公司售前、售后服務的統(tǒng)籌工作。3.3負責銷售公司人員的培訓、考核、任用。

3.4負責銷售公司與各分公司、各職能部門的協(xié)調(diào)工作。3.5全面協(xié)調(diào)各種訂單的完成情況以及與相關部門的溝通。3.6負責各分公司來深考察、談判的客戶的接待及談判工作。3.7協(xié)助上級領導制訂相關政策、提升公司形象。3.8完成上級領導安排的其他工作。

3.9 資歷要求：本科，3年以上銷售工作經(jīng)驗，較強的領導能力、應變能力。

4.總經(jīng)理助理職責：

4.1 協(xié)助銷售公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理履行銷售公司的統(tǒng)籌管理工作。4.2 負責銷售公司的日常工作安排。

版本/狀態(tài)

A/0

4.3 負責公司合同審核工作。

4.4 負責銷售公司及各辦事處的業(yè)務報價審核工作。4.5 業(yè)務信息制度管理、協(xié)調(diào)工作。4.6 業(yè)務跟單管理、協(xié)調(diào)工作。4.7負責銷售公司日常用車的調(diào)度工作。

4.8 負責組織編寫銷售公司的各項工作計劃及工作總結。4.9 負責督導業(yè)務員的業(yè)務開展工作。4.10完成上級交辦的其它工作。

4.11資歷要求：大專，5年以上銷售工作經(jīng)驗，較強的領導能力、應變能力。5.辦事處主任職責：

5.1 全面負責辦事處各項工作，直接對銷售公司總經(jīng)理負責。

5.2 負責貫徹落實公司的各項政策，執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，有權對下屬人

員違章亂紀行為按章處罰。

5.3負責組織編寫辦事處的各項工作計劃和工作總結。

5.4負責督導辦事處業(yè)務員開展業(yè)務，對超過一定額度的大工程要親自參與接單

和談判。

5.5 負責本辦事處各種費用的管理。

5.6 對業(yè)務員的試用、提升、降級及辭退有建議權。

5.7負責該地區(qū)間的市場開拓，并及時向公司匯報最新業(yè)務信息。5.8 完成上級領導安排的其他工作。

5.9資歷要求：大專以上，3年以上銷售工作經(jīng)驗，較強的領導能力、應變能力。6.業(yè)務員職責：

6.1 熟悉掌握公司銷售政策、程序，做好石材銷售工作。

6.2 熟悉公司庫存貨物名稱、數(shù)量、銷售價格及存放地點，了解各分公司存貨

情況，了解近期到貨情況，協(xié)助查詢期貨價格、供貨周期。6.3 執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，服從主管領導安排。

6.4 定期拜訪新老客戶，積極開拓新業(yè)務，多渠道、多方位收集信息。6.5 作好銷售記錄，督促貨款回收，同公司會計、統(tǒng)計及客戶經(jīng)常性地核對往

版本/狀態(tài)

A/0

來款項，做到帳目清楚、準確無誤。

6.6 與工廠、貨倉及配送部緊密配合，控制貨物品質(zhì)及加工出材率，對交運貨

物安全裝車及時發(fā)運。

6.7 作好售后服務記錄，對客戶的有關投訴及時向上級反映，并向客戶作出相

應的解釋，把公司的處理結果及時反饋給客戶。

6.8跟進掌握的業(yè)務信息并定期向主管領導匯報，隨時反饋市場新信息。6.9 加強學習，掌握更多的推銷技巧，提高業(yè)務素質(zhì)。6.10 保護公司內(nèi)部有關商業(yè)機密，禁止外泄。

6.11 熟悉并理解公司質(zhì)量方針，按規(guī)定執(zhí)行ISO9000文件并填寫相關記錄。6.12 完成上級交辦的其它工作。

6.13資歷要求：高中以上，3年以上相關銷售工作經(jīng)驗。.文員職責：

7.1 負責銷售公司所有合同、文件、報價的打印和存檔工作。7.2 負責銷售公司主要會議的準備工作，做好會議記錄并整理存檔。7.3 負責制訂和完善銷售公司各種規(guī)章制度。

7.4 負責起草銷售公司各種文件，編制銷售公司半年年度工作計劃，起草銷售

公司月、季、年度工作總結。

7.5負責銷售公司業(yè)務信息的匯總及建立客戶檔案。7.6 處理往來文函并進行存檔。

7.7負責銷售公司各項文體活動的開展工作。7.8 保護公司內(nèi)部有關商業(yè)機密，禁止外泄。7.9 按規(guī)定執(zhí)行ISO9000文件并填寫相關記錄。

7.10 負責配合ERP系統(tǒng)正式運行，及時將資料錄入系統(tǒng)，以便公司領導查看信

息的及時、準確。

7.11完成上級交辦的其它工作。

7.12 資歷要求：中專以上，一年以上相關工作經(jīng)驗，熟悉電腦操作。

第二篇：公司銷售經(jīng)理崗位職責

公司銷售經(jīng)理崗位職責

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展整體目標，開發(fā)裝飾公司指標與業(yè)績指標。

2、合作裝飾公司產(chǎn)品宣傳、推廣、出樣展示。

3、裝飾公司客情維護(負責人、采購部或主材部、項目經(jīng)理等)

4、競品銷量與政策了解與反饋，制定銷售政策，執(zhí)行與跟進，以結果為導向

5、負責記錄意向客戶檔案、整理客戶資料、定期走訪，并及時向上級匯報進度。

6、上級領導安排其他事務。

公司銷售經(jīng)理崗位職責21、區(qū)域市場的開發(fā)和維護;

2、完成銷售指標任務;

3、維護經(jīng)銷商關系;

公司銷售經(jīng)理崗位職責31、根據(jù)公司整體銷售目標，完成公司下達的及月度團隊銷售任務;

2、組織銷售團隊挖掘、開發(fā)新客戶，搜集潛在客戶信息及需求;

3、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關系，完成簽約、收款等工作，達成銷售指標;

4、負責銷售團隊的建設以及銷售人員的考核與管理工作;

5、打造高效強執(zhí)行力的銷售團隊，帶領團隊完成銷售目標。

公司銷售經(jīng)理崗位職責41、開發(fā)公司重點目標客戶;

2、完成公司下達的任務;

3、開發(fā)、維護重點客戶，維持與重點客戶的長期、良好關系;

4、按照銷售計劃與目標，嚴格執(zhí)行。

5、負責重點行業(yè)大客戶和潛在大客戶的開發(fā)、拓展、維護、銷售工作

6、負責重點客戶的溝通、談判、簽約及回訪、維護工作，分析客戶需求

7、能夠獨立面對并服務重點客戶的項目直接決策人或高管人員

8、挖掘與重點客戶的長期深度合作商業(yè)機會，保持與重點客戶良好且長期的關系

9、不斷挖掘客戶潛在價值，以達成客戶與公司間___價值的合作方式

公司銷售經(jīng)理崗位職責5

1.根據(jù)公司業(yè)務范圍開發(fā)客戶，完成公司或團隊既定的銷售任務;

2.負責分析和預測市場、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，為公司提供準確的市場信息。

3.負責制定項目產(chǎn)品的推廣策略并組織落實項目產(chǎn)品的發(fā)行目標及推廣計劃。

4.與各團隊保持良好溝通，建立深度關系，深度了解全盤行業(yè)及競品信息

___對行業(yè)的新生產(chǎn)品或事物保持敏感度，時刻了解掌握行業(yè)最新動態(tài)及相關知識

6.性格隨和外向、喜歡挑戰(zhàn)、富有激情、能承擔較大工作壓力、有開拓市場的能力;

7.協(xié)同團隊拓展新業(yè)務，為團隊成員提供培訓和指導，確保團隊專業(yè)能力得到不斷提高;

公司銷售經(jīng)理崗位職責61、建立良好的人脈關系，帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

2、開發(fā)市場、拓展客戶，了解和發(fā)掘客戶需求及激發(fā)需求促成簽單;

3、依客戶的場地與需求，為顧客打造整體安全防范解決方案;

4、根據(jù)客戶需求帶領團隊制作標書，項目投標答辯;

5、跨部門協(xié)調(diào)溝通，確保如期按要求為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務;

6、積極與客戶對接，保障服務費按期結款。

公司銷售經(jīng)理崗位職責71、能夠進行門店診斷，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，從而提升優(yōu)化門店(形象、業(yè)績、員工等核心KPI);

2、能夠進行零售管理，進行目標制定與分解，營銷規(guī)劃與執(zhí)行、陳列規(guī)劃與執(zhí)行，且會進行數(shù)據(jù)分析與應用;

3、能夠良性管理客戶，做好客情維護與客戶服務;

4、能夠獨立承擔項目：新店項目、新零售項目等，能夠協(xié)調(diào)上下資源;

5、能夠進行數(shù)據(jù)分析，對商品敏感，指導上市上架;

6、能夠獨立進行培訓與實操的落地。

第三篇：公司銷售經(jīng)理崗位職責

公司銷售經(jīng)理崗位職責范文

1、負責某某地區(qū)產(chǎn)品的市場開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司布置的銷售考核與目標任務。

2、定期拜訪客戶，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài)，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

3、及時向客戶介紹公司最新的產(chǎn)品信息，組織定期的學習培訓，向客戶宣貫公司的發(fā)展動態(tài)，與客戶保持良好的溝通。

4、定期對客戶進行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)。

5、確保老客戶內(nèi)___%-___%的銷售增長，新客戶的開拓率不低于___%。

6、及時處理好客戶的售前及售后服務事宜。

7、完成公司布置的各項銷售數(shù)據(jù)的上報。

8、及時搜集市場信息并反饋，對市場開拓提出建設性意見。

銷售經(jīng)理崗位職責21、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

銷售經(jīng)理崗位職責31、推廣負責區(qū)域內(nèi)軟件的銷售和推廣工作;

2、完成部門下達的銷售計劃;

3、市場策劃方案的制定與建議;

4、完成銷售工作后續(xù)的商務工作，包括合同簽署、款項跟蹤等;

5、能夠充分理解客戶需求，積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，提出解決方案;

6、負責與行業(yè)客戶建立良好的客戶關系;

7、積極跟進項目進度，適時提供必要的協(xié)助;

銷售經(jīng)理崗位職責41、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

銷售經(jīng)理崗位職責51、依據(jù)市場調(diào)研情況，負責制定市場營銷策略方案，并組織落地執(zhí)行。

2、負責銷售部門組織架構搭建，培養(yǎng)一支專業(yè)優(yōu)秀的銷售團隊。

3、制定銷售部門營銷指標，并分解到各層級，確保銷售目標的達成。

4、新客戶的開發(fā)，老客戶的維護，銷售客服、內(nèi)勤人員管理。

5、對接運營管理部，制定項目預算，確保項目利潤最大化。

6、定期進行項目運營分析，確?？蛻趔w驗。

7、項目招標準備，牽頭制定報價策略，做好項目成本評估，組織團隊應標。

第四篇：公司銷售人員崗位職責

商洛永利農(nóng)牧集團

銷售員崗位職責

1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品銷售計劃。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

8.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務水平。

9.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，并配合銷售代表的工作。

10.辦理各項業(yè)務工作,要做到:積極聯(lián)系、事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公。

11負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

12.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決。

13.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

14.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

15做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個月內(nèi)上交公司，逾期未交，構成犯罪，按挪用公款罪追究法律責任。

16.對各項業(yè)務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理。

17、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務渠道。

18、出差時應節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務請客等各種費用,不得奢侈浪費。完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

第五篇：銷售公司總經(jīng)理助理崗位職責

銷售公司總經(jīng)理助理崗位職責

1、在總經(jīng)理領導下負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況;

2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營計劃及各階段工作目標分解并監(jiān)督執(zhí)行;

3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況;

4、負責各類文件的分類呈送，請總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關部門處理;

5、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;

6、做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

7、協(xié)調(diào)、安排總經(jīng)理的工作日程和各項事務，督辦、協(xié)調(diào)及落實總經(jīng)理交辦的其他工作;

8、每日各部門營銷數(shù)據(jù)整理匯總，分析

9、負責總經(jīng)理相關公文管理，起草相應文件及資料，做好上傳與下達

10、總經(jīng)理臨時交代事項處理及反饋

工作內(nèi)容：

1.負責協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定、執(zhí)行和修正銷售公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

2.根據(jù)市場變化和競爭狀況，協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定和調(diào)整公司銷售政策;

3.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理建立和健全市場營銷渠道，定期拜訪重點客戶;

4.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理組織編制公司年、季、月度銷售計劃并分解指標到各市場部，督促各市場部經(jīng)理完成銷售指標;

5.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理編制銷售費用預算，按地區(qū)、類別分解費用預算，監(jiān)督并確保銷售費用?？顚Ｓ?，確保銷售費用的有效使用;

6.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運作;

7.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執(zhí)行;

8.就重大問題與其他部門進行工作協(xié)調(diào);

9.完成上級領導交辦的其他工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，企業(yè)管理，營銷等相關專業(yè);

2、熟練使用各類辦公軟件(PPT、excel、Word精通);

3、有營銷型或教育培訓行業(yè)總經(jīng)理助理或者網(wǎng)絡營銷助理相關工作經(jīng)驗;

4、有互聯(lián)網(wǎng)公司或者教育相關企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

5、性格開朗、直率，有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;

6、較強的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書面及口頭表達能力優(yōu)秀;

7、具備較強的影響力和執(zhí)行力。