第一篇：技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售,是否可行

技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售,是否可行?

做技術(shù)還是做銷售,一直是職場上爭議的話題。有人認(rèn)為技術(shù)工作穩(wěn)定，有人卻認(rèn)為銷售工作有挑戰(zhàn)，回報(bào)高。職場上一直都存在轉(zhuǎn)行現(xiàn)象，相當(dāng)一部分技術(shù)人在從事了技術(shù)工作后，后期又轉(zhuǎn)去了做銷售。那么技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售，是否可行呢？

獨(dú)之秀案例透視：

小李是一家軟件公司的程序員，大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，因?yàn)閷I(yè)知識(shí)偏向計(jì)算機(jī)硬件，自己對于軟件方面知識(shí)也沒有學(xué)的很好，自我感覺是半桶水，所以工作后比較辛苦．但是好在小李在工作實(shí)踐中學(xué)的比較快，幾個(gè)月后工作能比較熟練上手了。但是工作兩年時(shí)間下來，本身覺得工作比較枯燥，專業(yè)知識(shí)更新速度太大，自己壓力太大，年齡大了發(fā)展前景也不明朗。所以看著身邊有同事轉(zhuǎn)行去做了銷售，并且取得了不錯(cuò)的成績后，自己也按捺不住，向單位提交了辭職報(bào)告。辭職后，小李找到了一份ERP軟件銷售的工作，本來躊躇滿志的希望開創(chuàng)新事業(yè)，但是不到半年，小李就因?yàn)橐恢弊霾怀鰳I(yè)績而灰頭土臉的撤退了。

獨(dú)之秀案例透視：

為什么有的技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售，成績可以很不錯(cuò)；而有的技術(shù)人卻不能成功呢？獨(dú)之秀職業(yè)顧問認(rèn)為，每個(gè)人都有自己適合或者不適合、擅長或者不擅長的領(lǐng)域。

雖然一般技術(shù)人轉(zhuǎn)做銷售后，從事的都是技術(shù)型銷售崗位，技術(shù)人轉(zhuǎn)技術(shù)銷售存在一定的優(yōu)勢：技術(shù)人有技術(shù)背景，更擅長發(fā)掘產(chǎn)品性能的優(yōu)缺點(diǎn)，對于產(chǎn)品的介紹具有權(quán)威性，容易被客戶相信。但是技術(shù)崗位和技術(shù)銷售崗位工作性質(zhì)和要求是完全不一樣的。技術(shù)型銷售是以專業(yè)技術(shù)知識(shí)為輔助，讓客戶更了解產(chǎn)品，幫助更好的銷售，最終目的不是讓客戶明白這個(gè)產(chǎn)品有多專業(yè)，而是需要把產(chǎn)品銷售出去，所以大方向還是銷售。

技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售,是否可行?

小李看到身邊同事從技術(shù)轉(zhuǎn)作銷售取得了不錯(cuò)的成績，回報(bào)也比較高，自己便依樣畫葫蘆照別人的軌跡去走了。但是沒有考慮自己的實(shí)際情況，比如自己的性格特質(zhì)怎么樣？擅長什么？競爭力是什么？想要什么？結(jié)合不同行業(yè)不同模式銷售的具體背景內(nèi)容是什么？崗位要求是什么？自己是否適合往這個(gè)方向走？能力是否吻合？這些都是需要前期根據(jù)個(gè)人內(nèi)因結(jié)合職場外因做綜合考量的。小李的同事可能是比較適合技術(shù)型銷售這個(gè)位置的，但是我們對小李的實(shí)際情況結(jié)合崗位背景進(jìn)行綜合分析評(píng)估后，發(fā)現(xiàn)他的確是不適合往這個(gè)方向走的，所以他看別人能成功，但是自己卻失敗了。

因?yàn)槿狈ψ晕业臏?zhǔn)確定位，所以很多應(yīng)屆生出來都不清楚自己到底要做什么工作，就算是在職場已經(jīng)工作過一段時(shí)間的職業(yè)人也會(huì)隨波逐流，這山望著那山高，不清楚自己到底適合做什么？能發(fā)揮自己優(yōu)勢有發(fā)展的平臺(tái)在什么位置？而是去走別人走過的成功的路線，卻不知道個(gè)體是有差異的。

技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售，是否可行？當(dāng)然，答案是不確定的。獨(dú)之秀職業(yè)顧問建議，需要考量的還是自身情況以及職場狀況，從實(shí)際出發(fā)，明確自己切實(shí)可行的發(fā)展軌跡。

文章來源：獨(dú)之秀職業(yè)規(guī)劃

第二篇：勞務(wù)派遣轉(zhuǎn)崗位外包是否可行？

專注社保代理12年

30家分公司覆蓋四川.重慶.貴陽…

勞務(wù)派遣轉(zhuǎn)崗位外包是否可行？

自從新修訂的《勞動(dòng)合同法》正式實(shí)施后，新法對于勞務(wù)派遣用工方面是更加規(guī)范了，明確了企業(yè)使用的數(shù)量不得超過企業(yè)正式員工的10%，派遣工只能在三性崗位內(nèi)實(shí)施，并要求勞務(wù)派遣工與正式工同工同酬。很多企業(yè)覺得在這新法實(shí)施后，派遣用工已經(jīng)是無利可圖了，一些用工單位企業(yè)為規(guī)避新法的用工風(fēng)險(xiǎn)，將勞務(wù)派遣轉(zhuǎn)制為崗位外包。到底把派遣用工轉(zhuǎn)為外包可不可行呢? 崗位外包與勞務(wù)派遣的概念

勞動(dòng)派遣的概念：是指用工單位與勞動(dòng)派遣單位簽訂勞務(wù)派遣協(xié)議，人才派遣單位派遣人員到用工單位從其安排的工作內(nèi)容的一種用工形式。

崗位外包的概念：是指企業(yè)將公司內(nèi)的部分業(yè)務(wù)或職能工作內(nèi)容發(fā)包給相關(guān)的機(jī)構(gòu)，由其自行安排人員按照企業(yè)的要求完成相應(yīng)的業(yè)務(wù)或職能工作。

崗位外包與勞務(wù)派遣的區(qū)別與共同點(diǎn)

簡單的說崗位外包需要人力資源公司替合作企業(yè)同時(shí)管理勞動(dòng)者和工作內(nèi)容兩方面的事務(wù)，從而來達(dá)到合作單位所制定的目標(biāo);勞務(wù)派遣則只需要人力資源公司提供勞動(dòng)者到合作企

專注社保代理12年

30家分公司覆蓋四川.重慶.貴陽…

業(yè)，勞動(dòng)者的工作事宜由企業(yè)管理，人事事宜由人力資源公司管理。

崗位外包與勞務(wù)派遣的共同之處是，都由人力資源外包服務(wù)機(jī)構(gòu)與勞動(dòng)者簽定有勞動(dòng)合同。

通過勞動(dòng)派遣和外包崗位的比較，勞務(wù)派遣轉(zhuǎn)崗位外包對企業(yè)和員工的影響是最小的，也最具操作性。不管是國企、外資和民營企業(yè)，將派遣員工收歸自有是很困難的，而將勞務(wù)派遣用工形式轉(zhuǎn)換成崗位外包才是大勢所趨。

第三篇：技術(shù)轉(zhuǎn)銷售工作總結(jié)

工作總結(jié)

時(shí)間過的真快，還沒來得及回味便來到了2012年，希望2012年帶來的不是世界末日，而是萬事新生。

回首2011年，心中感慨萬千，一步一步走過來發(fā)現(xiàn)原來得失就在一個(gè)不經(jīng)意的瞬間。2011年是我做業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一年，這一年走來經(jīng)歷了很多事，收獲了應(yīng)該收獲的同時(shí)也不經(jīng)意間失去了很多本不該失去的。世事難料在新的一年即將開始時(shí)特寫本總結(jié)，來總結(jié)過去的得失，展望新的未來，堅(jiān)定腳下的每一步。2011年我的工作生活可以通過簡單幾個(gè)字來概括。

急：2011年可以用急來概括我工作的一部分，從吳工離開公司那一天起，我知道業(yè)務(wù)這塊我必須很快的成長，雖然我之前做過兩年技術(shù)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)這塊有一定優(yōu)勢，但是我明白在業(yè)務(wù)量這塊公司和我個(gè)人是不會(huì)在乎過去的什么經(jīng)歷的，只有業(yè)績合同總額才是硬道理?；蛟S一個(gè)成熟的人在面對任何事的情況下都能淡定自如的應(yīng)對，世事萬變都在自己的掌控之下。而去年我發(fā)現(xiàn)我做不到，對客戶項(xiàng)目上出現(xiàn)的問題不能做到有效的靈活變通，造成我這邊很多項(xiàng)目對我個(gè)人對公司來說做的很累。或許急于求成的心太重了，造成很多項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)常感覺到人手不夠或公司配合跟不上，于是有時(shí)候經(jīng)常對這個(gè)急對那個(gè)急，我知道很多時(shí)候很大程度上是我的問題。急于求成的心在我的銷售清單上會(huì)體現(xiàn)很多大大小小50多個(gè)項(xiàng)目，但真正大項(xiàng)目到?jīng)]幾個(gè)，很多都是短平快的項(xiàng)目。項(xiàng)目可以急做人做事急不來。

亂：亂也是我2011年工作和生活的一部分很好的概括，之所以

亂我認(rèn)為這與我對自己以及對客戶的定位不當(dāng)照成的，對自身客戶群這塊沒有做到很好的判斷，做事沒有計(jì)劃，工作沒有計(jì)劃，等真正來真的時(shí)候就使自己處于被動(dòng)中了。一直認(rèn)為費(fèi)總身上有很多東西值得我學(xué)習(xí)，但到目前為止也僅僅是值得而已。去年把自己一部分精力放到對每個(gè)項(xiàng)目上的具體實(shí)施上來了，想通過每一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的項(xiàng)目來博得客戶的信任，殊不知我沒弄懂做銷售的真正含義，虛中有實(shí)，實(shí)中有虛，放低身份到項(xiàng)目上去只能使自己以后的工作更被動(dòng)，給客戶帶來的感覺我就是一個(gè)干活的，求他們靠他們吃飯的，殊不知我是可以和他們成為朋友的可以給他們提供解決方案并肩戰(zhàn)斗的。雖然有時(shí)候呆在項(xiàng)目上感到充實(shí)點(diǎn)，但是眼光也只到此為止。另外一個(gè)是對客戶源的定位不對，對客戶不夠重視，雖然領(lǐng)導(dǎo)整天說要以大客戶為主，但是自己一直沒有轉(zhuǎn)過這個(gè)彎，今天通過和杰東對比知道了，原來我和你站的高度還差的很多。

差：去年的各方面表現(xiàn)我認(rèn)為很差，對公司對工作對個(gè)人都是如此，或許我們真的需要溝通。業(yè)務(wù)上對客戶的重視不夠，沒能找到有效的與客戶溝通的方法，和很多客戶的關(guān)系都保持在臺(tái)面上，或許這個(gè)行業(yè)真的不需要那么多的所謂原則，和客戶做關(guān)系不是在學(xué)校和同學(xué)搞關(guān)系，和同學(xué)聊得來在一起開心，大家真心就可以成為很好的朋友，但是和客戶搞關(guān)系，應(yīng)該拋去之前所謂的原則，遇人說人話遇鬼說鬼話才是這個(gè)行業(yè)銷售的最高境界，這個(gè)行業(yè)有真正的朋友但也要附加著共同的利益，在項(xiàng)目沒什么難度的時(shí)候客戶想到的是他朋友在項(xiàng)目有難度的時(shí)候客戶想到的時(shí)候還是他的朋友。對公司也沒有盡到

應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的信任，總是找各種理由為自己考慮，或許我真沒那么多時(shí)間，或許我心目前真沒在那一塊。公司給我提供了很大的平臺(tái)，或許是我不懂得珍惜，但現(xiàn)今社會(huì)一切都要靠實(shí)力說話，親情友情換不來一個(gè)人能力的真正提高，換不來大家對自己的尊敬。領(lǐng)導(dǎo)的鞭策和激勵(lì)一直是我前進(jìn)的動(dòng)力。對個(gè)人的工作態(tài)度很不滿意起初是怕打電話，怕被拒絕，怕見客戶，逃避心理很嚴(yán)重，對工作的認(rèn)識(shí)不夠。后來對公司的配合感到不滿意，總是抱怨這抱怨那，殊不知是自己心胸不夠豁達(dá)，對事情的看待不夠透徹，對原則的把握不夠堅(jiān)決。沒有達(dá)到自己的期望，俗話說“凡是豈能盡如人意，但求無愧于心”，我感覺去年一年沒能對得起自己的要求。希望新的一年是新生的一年，騰飛的一年。

累：相信和其他同事去年共同的感受應(yīng)該是累，我認(rèn)為累是可以接受的畢竟大家都年輕，憋足了勁往前沖，我們不怕吃苦，怕的是不知道自己努力的方向。從技術(shù)轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)對外人來說這是優(yōu)勢，懂技術(shù)又懂業(yè)務(wù)很吃香的，殊不知這不僅僅是工作模式的轉(zhuǎn)變，而是對事物認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，對事情思維的轉(zhuǎn)變，對處事方式的轉(zhuǎn)變。過程是曲折的，雖然有成功的例子但是摸索的過程不是我一直想要的，我們都挺年輕對事物的認(rèn)識(shí)達(dá)不到一定高度，對外面的誘惑抵抗力不是那么強(qiáng)。需要有人經(jīng)常鞭策下，銷售方式也是，每個(gè)人都可能摸索著自學(xué)成才，但是前車之鑒可以讓我們少走很多彎路，公司不應(yīng)該僅僅提供摸索的平臺(tái)。去年零零散散有幾十個(gè)小項(xiàng)目，費(fèi)了技術(shù)部和我很多精力，先謝謝技術(shù)部支持，其實(shí)有很多項(xiàng)目我整天呆在項(xiàng)目上現(xiàn)在想想真沒什

么必要，353施工我大概有半個(gè)月時(shí)間在工地呆著，美國學(xué)校還好我不盯著不會(huì)那么順利的結(jié)束，盛大不想提了，到目前為止盛大這塊我感覺是我犯原則性錯(cuò)誤最大的地方，錯(cuò)的一塌糊涂，我在項(xiàng)目配合和施工階段在項(xiàng)目上耗了一個(gè)多月，制卡中心也是傷心地，有二十多天耗在技術(shù)配合和協(xié)調(diào)上。有時(shí)候挺責(zé)怪自己公司提供專門部門專門人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目支持，我是何苦呢，我只做我那部分只拿我那部分不是更好嗎。剩余出來的時(shí)間可以更好的做我本職工作，為公司創(chuàng)造更大的效益，不是嗎？

通過對去年的總結(jié)我希望2012年可以再一下幾個(gè)方面有所突破，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的改變。

1、把大部分經(jīng)歷放在大公司關(guān)鍵人上，通過不懈努力希望

可以和幾家達(dá)到比較好的默契關(guān)系，爭取能把產(chǎn)品放到

他們公司產(chǎn)品庫里面，同時(shí)對一些合作過的小公司定期

維護(hù)關(guān)系。

2、花一部分經(jīng)歷，爭取能和大業(yè)主或開發(fā)商接觸到，通過

結(jié)識(shí)他們，看看能否達(dá)到意想不到的效果。廣撒網(wǎng)，多

認(rèn)識(shí)些人，人脈等于錢脈。

3、多了解一些行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典操作案例，多讀些關(guān)于銷售的書籍，提高自己的溝通能力、操作手法、處事技巧和業(yè)

務(wù)能力。

4、對自己要求嚴(yán)一些，多做些筆記，對客戶公司的信息做

到很好了解，把客戶放到心上。對項(xiàng)目或公司的事做到

今日事今日畢，不拖拖拉拉。凡事做到有計(jì)劃，心中有

底氣，戰(zhàn)之能勝。

通過去年一年在公司做銷售工作發(fā)現(xiàn)有些公司有些事是大家都不能逃避的事特提以下建議希望公司采納：

1.我結(jié)合自己的實(shí)際情況，感覺公司一些制度存在問題，對一些公司業(yè)務(wù)員或技術(shù)工程師的工作職責(zé)沒有明確的基準(zhǔn)，制度沒有放到臺(tái)面上說。銷售這塊應(yīng)該明確一下我們的基準(zhǔn)價(jià)格。

2.技術(shù)工程師需要定期做技術(shù)交流，需要明確工作職責(zé)，增加工作凝聚力，及責(zé)任心。

3.多培訓(xùn)一些公司的產(chǎn)品技術(shù)的培訓(xùn)，有時(shí)候客戶會(huì)提出一些出乎意料的問題，說你們有沒有這個(gè)功能，能不能達(dá)到這個(gè)要求，有什么特別的功能。能讓我們產(chǎn)品突出亮點(diǎn)。

4.多培訓(xùn)一點(diǎn)關(guān)于工程上面的流程，比如說一些設(shè)計(jì)標(biāo)，投標(biāo)，什么時(shí)候把我們的產(chǎn)品推進(jìn)去是最好的一個(gè)點(diǎn)。如果不在投標(biāo)的范圍之內(nèi)，我們應(yīng)該怎么做，怎么能找到這個(gè)人或部門把我們的產(chǎn)品推進(jìn)去。

5.我感覺公司應(yīng)該準(zhǔn)備一些小禮品。在逢節(jié)過年或沒有很好借口去拜訪客戶的時(shí)候，去帶上一些小禮品有時(shí)候會(huì)得到一些意外收獲。

6.公司應(yīng)該壯大銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對公產(chǎn)品品牌的推廣，加強(qiáng)產(chǎn)品的知名度。

7.公司應(yīng)提高完善員工的福利待遇，應(yīng)該依法交納保險(xiǎn)。定期做人身體檢。

去年我整體上對自己的表現(xiàn)感到很不滿意，2012年我希望通過我的努力和同事們共同配合，我這邊銷售量至少能達(dá)到160萬，期待2012年是騰飛的一年。

銷售部：XX2012/1/10

第四篇：簡歷"注水"是否可行？

某君欲找一份工作，精心設(shè)計(jì)一份20頁的求職材料。封面是一些美麗的插圖，翻過去，則是“致用人單位領(lǐng)導(dǎo)的一封信”，堆砌一番身體安康之類的寒暄話；然后是自薦信，無非是吹噓能力非凡、才華出眾，再往下是個(gè)人簡歷，羅列所學(xué)專業(yè)、在校擔(dān)任職務(wù)、社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，附上英文簡歷；緊接著是在大學(xué)期間的成績單，門門優(yōu)良；再下來是英語六級(jí)、計(jì)算機(jī)證書的復(fù)印件；還有所獲獎(jiǎng)勵(lì)證書，學(xué)歷復(fù)印件等等。讀完這封簡歷，不由覺得此君乃真人才也。

近年來招聘人才的公司反映簡歷制作越來越精美，而且所顯示的內(nèi)容千篇一律。放眼望去，人才遍地可尋，可是真正面試一番，卻發(fā)現(xiàn)人才難尋。原因何在？--簡歷“注水”太過。

那么到底“水”在何處？A剛從學(xué)校畢業(yè)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)根本談不上，在校表現(xiàn)就顯得極為重要，可是A當(dāng)年忙于談戀愛和打工掙錢，成績自然一落千丈。A便略施小計(jì)，制作一份“真實(shí)”的全優(yōu)成績單讓學(xué)校蓋章，老師也睜一只閉一只眼，于是這份成績單便無懈可擊的真實(shí)。

B應(yīng)聘某家報(bào)社，為抬高身價(jià)，腦筋一轉(zhuǎn)，把自己打印好的幾篇東西與某些報(bào)刊頭粘在一起復(fù)印，就這樣有了“發(fā)表”過10多篇作品的成績。害怕被人察覺，B專門尋找一些外地省市的報(bào)刊，用人單位當(dāng)然不會(huì)深究了。

C深知用人單位十分重視應(yīng)聘者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，盡管自己只有做銷售的經(jīng)歷，但他利用與原單位領(lǐng)導(dǎo)的“鐵”關(guān)系，把他的工作經(jīng)驗(yàn)描繪得“豐富多彩”。于是，他跑過營銷、搞過調(diào)查、更新過技術(shù)、當(dāng)過部門經(jīng)理……，好一個(gè)全面發(fā)展的復(fù)合型人才。人才競爭日益激烈，求職者想盡辦法“包裝”自己，本無可厚非，但不惜造假，則后患無窮。

晶晶是一家公司人力資源部的招聘經(jīng)理，去年曾招過一名號(hào)稱英語流利的男士D。因?yàn)槊嬖囌弑姸?，只交談了幾句，見他又有英語六級(jí)證書，就錄用了。上班的第三周，公司聘請外國專家為客戶進(jìn)行產(chǎn)品性能介紹，臨時(shí)調(diào)他去當(dāng)翻譯。幾天之后，專家和客戶一起投訴他是個(gè)“冒牌假貨”，原來他的六級(jí)證書是偽造的。這件事不僅使公司白白損失了一大筆錢，還嚴(yán)重?fù)p害了公司的信譽(yù)。求職材料的造假，其實(shí)是對自己的不負(fù)責(zé)任。一旦弄巧成拙，只會(huì)害人害己，尤其是外企，通過嚴(yán)格的筆試和面試來選拔人才，簡歷寫得再好，如果不能通過考試，也只是枉費(fèi)心機(jī)。

雖然作假者費(fèi)了不少腦筋炮制材料，但我們?nèi)匀宦牭剿麄儽г狗答佁?。固然不排除市場競爭的因素，但還有個(gè)原因是簡歷寫得不夠精簡。那么該怎樣寫才能“投用人單位所好呢？”

婷婷是學(xué)人力資源管理的，她也走過一段求職歷程。每每她向用人單位交上個(gè)人材料之后，就能很快收到用人單位積極的反應(yīng)，如今她已經(jīng)找到理想的工作。她的簡歷其實(shí)簡單得只有一頁半紙，上面列著所學(xué)專業(yè)、社會(huì)工作經(jīng)歷、求職意向等幾項(xiàng)內(nèi)容。她解釋說：“這三項(xiàng)才是用人單位最關(guān)心的問題。”當(dāng)與用人單位初次接觸時(shí)，她就遞上這兩張紙。如果對方有意，再針對性地送上其他材料。所謂針對性，要看應(yīng)聘的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)和面試人情況而定。要是去國營企業(yè)求職，最好把各種證書帶上，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的管理模式使得這類單位正規(guī)得近于“僵”化，他們非?？粗剡@些證明；外企則注重人的根本素質(zhì)、進(jìn)取意識(shí)、合作精神等，那些證書作用就不大了，明智之舉是事先多花些時(shí)間準(zhǔn)備回答面試官可能提出的問題。如果要是謀一份“文案”方面的工作，那么送上已發(fā)表過的作品是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，但是如果對方想招銷售，則搬來“鉛字”顯然是畫蛇添足。面試官看上去是一位容易接受新事物、充滿活力的中青年人士，那么不妨把自己在人才測評(píng)部門測定的智商及情商測評(píng)報(bào)告奉上，讓其對你有更充分的了解；但是此招切不可用在如“馬列主義”老太太式面試官身上。

也許她的的觀點(diǎn)并不具有權(quán)威性，但她的“對癥下藥”的做法似乎能給我們一些啟示。畢竟今天是一切講求高效的時(shí)代，與其挖空心思地堆砌材料，不如用最短的篇幅，表達(dá)出自己最有特點(diǎn)的長處。因?yàn)椤袄咸墓_布”即使再新也是不漂亮的。

第五篇：《善意的謊言是否可行》辯論會(huì)主持稿

《善意的謊言是否可行》辯論會(huì)主席演講稿

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們，大家好！我是本次辯論會(huì)主席。生活中由于種種原因，有時(shí)候需要隱瞞真相。如，《唯一的聽眾》中的音樂教授說自己耳聾，《別餓壞了那匹馬》中守書攤的殘疾青年說自己家需要馬草，顯然他們說的都不是真話。有人會(huì)說，說假話就是撒謊，人要講誠信，不能說謊；有人則認(rèn)為，生活中有時(shí)候需要“善意的謊言”。讓我們就這次問題展開一次辯論。現(xiàn)在我宣布《善意的謊言是否可行》辯論會(huì)現(xiàn)在開始！辯論會(huì)規(guī)則：

1、在辯論時(shí)不要隨意打斷別人的話

2、不可進(jìn)行人身攻擊

3、尊重主席的評(píng)判

4、普通話不標(biāo)準(zhǔn)的適量扣分

5、除辯論開始一辯必須說“主席、評(píng)委、大家好”，其余皆可省去

6、在每場比賽中，辯手的辯位不能變動(dòng)

好，同學(xué)們，規(guī)則都已說明，那么我們先來進(jìn)行辯論的階段一吧！階段一：開篇陳詞 正方一辯發(fā)言(1分)反方一辯發(fā)言(1 分)正方二辯發(fā)言（1分）反方二辯發(fā)言（1分）正方三辯發(fā)言（1分）

反方三辯發(fā)言（1分）

(注：每方隊(duì)員在用時(shí)剩余 20 秒時(shí)，主席提醒辯手，時(shí)間用完時(shí)，主席宣布終止發(fā)言。)階段二：攻辯

1、正方一辯針對反方二辯或三辯提問。

2、正方三辯針對反方二辯或三辯提問。

3、反方二辯針對正方一辯或三辯提問。

4、反方三辯針對正方二辯或三辯提問。

(注：每一輪攻辯階段為 1分30秒，攻方每次提問不得超過20秒。辯方每次回答不得超過40秒。用時(shí)滿時(shí)，主席宣布終止發(fā)言，不得再提問或回答。)問者只能問，答者只能答。

階段三：自由辯論

正反方觀眾辯手自動(dòng)輪流發(fā)言。每方限時(shí) 5 分鐘，雙方總計(jì) 10 分鐘。發(fā)言辯手坐下后為發(fā)言結(jié)束，即為另一方的發(fā)言開始。另一方辯手必須緊接著發(fā)言；若有間隙，計(jì)時(shí)照常進(jìn)行。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向

主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，不能對重要問題回避交鋒兩次以上，對于對方已經(jīng)明確回答的問題，不能糾纏不放。

(注：自由辯論階段，每個(gè)同學(xué)發(fā)言時(shí)間不超過1分鐘。每方使用時(shí)間剩余 30 階段四：老師分析、點(diǎn)評(píng)賽況

老師進(jìn)行各位觀點(diǎn)分析，并點(diǎn)評(píng)整場辯論賽，指出哪一方獲勝。