第一篇：銷售學(xué)院--最容易被忽略的六大銷售細(xì)節(jié)

最容易被忽略的六大銷售細(xì)節(jié) 來源: 珠三角采購網(wǎng)

交換是人類特有的活動(dòng)，交換雙方的需求都可以得到滿足。銷售是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，一個(gè)傳遞價(jià)值且?guī)椭说氖聵I(yè)。她促成了交換的進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的傳遞。銷售是滿足客戶需求的過程，因?yàn)殇N售的產(chǎn)品特性優(yōu)點(diǎn)能給客戶帶來的利益。但不可否認(rèn)，除產(chǎn)品外，銷售員在拜訪客戶中的一些細(xì)節(jié)處理，對(duì)銷售的成功率也有重要的影響。

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銷售細(xì)節(jié)往往能提高銷售成功率。一家彩虹吸塵器公司要求上門推銷人員在推銷前先討一杯水喝，結(jié)果這個(gè)小小要求提高了成交比例。有一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理聽到這個(gè)故事后，就如法炮制，讓他的銷售人員中的30個(gè)在推銷前先討一杯水喝，幾周后，他發(fā)現(xiàn)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)組的銷售業(yè)績(jī)提高了3%，接下來，他又讓另外30個(gè)銷售員在推銷前先討一杯軟飲料喝，結(jié)果這個(gè)請(qǐng)求對(duì)提升銷售業(yè)績(jī)毫無幫助。這個(gè)故事告訴我們：得了小小恩惠，更容易得大恩惠，得寸后更容易進(jìn)尺。為什么會(huì)這樣呢?一種解釋是，客戶幫了我們一個(gè)小忙，好比他在與我們的人情關(guān)系上作了一筆投資。因?yàn)槿巳硕加憛捠?，故他也害怕失去這份投資，于是他就追加了一筆更大的投資來保住前一筆小投資。另一種解釋是，客戶幫了我們一個(gè)小忙后，他會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，認(rèn)為他自己必是喜歡我們才幫了我們忙的，為了保持前后一致，他必須繼續(xù)喜歡我們，故他只好接著又幫我們一個(gè)大忙。

我根據(jù)13年的銷售經(jīng)驗(yàn)，歸納了六大銷售細(xì)節(jié)供大家參考，這六個(gè)銷售細(xì)節(jié)讓我這個(gè)不抽煙不喝酒的銷售員在1996年成為亞洲部的最佳銷售員，也造就了我12年銷售管理的輝煌業(yè)績(jī)。

1，銷售員的著裝：只比客戶好一點(diǎn)點(diǎn)。銷售員西裝革履公文包，能體現(xiàn)公司形象，但有時(shí)候還是要看被拜訪的對(duì)象，雙方著裝反差太大反而會(huì)使對(duì)方不自在，無形中拉開了雙方的距離。如建材銷售員經(jīng)常要拜訪設(shè)計(jì)師和總包施工管理人員，前者當(dāng)然要襯衫領(lǐng)帶以表現(xiàn)你的專業(yè)形象;后者若同樣著裝則有些不妥，因?yàn)槭┕すさ丨h(huán)境所限，工作人員不可能講究著裝，如果你穿太好的衣服跑工地，不要說與客戶交談可能連辦公室坐的地方都難找。專家說：最好的著裝方案是只比客戶穿得好“ 一點(diǎn)”，這既能體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重，又不會(huì)拉開雙方的距離。2，永遠(yuǎn)比客戶遲放下電話。很多銷售員沒等對(duì)方掛電話，啪就先掛上了，尤其在與較熟客戶電話交談時(shí)。永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話體現(xiàn)了對(duì)客戶的尊重。3，與客戶交談中不接電話。在與客戶交談中接電話，盡管事前得到了客戶的允許，但客戶在心底里泛起：“好像電話里的人比我更重要，為什么他會(huì)講那

么久?”所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時(shí)，決不接電話。等會(huì)談結(jié)束后再打過去。

4，多說“我們”少說“我”。銷售員在說“我們”時(shí)會(huì)給對(duì)方一種心理暗示：銷售員和客戶是站在一起的，是站在客戶的角度想問題，雖然“我們”只比“我”多了一個(gè)字，但卻多了幾分親近。

5，及時(shí)記下客戶的要求。隨身攜帶記事本，拜訪中隨手記下時(shí)間地點(diǎn)和客戶姓名頭銜;記下客戶需求;答應(yīng)客戶要辦的事情;下次拜訪的時(shí)間;當(dāng)銷售員虔誠(chéng)地一邊做筆記一邊聽客戶說話時(shí)，一種受到尊重的感覺也在客戶心中油然而生，接下來的銷售工作就可能會(huì)順利一些。

6，保持相同的談話風(fēng)格。長(zhǎng)期來看，能說會(huì)道的銷售員很難保持優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，思路敏捷口若懸河，說話更是不分對(duì)象像開機(jī)關(guān)槍般快節(jié)奏，容易引起客戶反感。而那些善問會(huì)聽的銷售員，并隨著客戶的不同，調(diào)整自己說話的速度與風(fēng)格的銷售員會(huì)成為卓越的銷售員。

細(xì)節(jié)體現(xiàn)藝術(shù)與科學(xué)，而銷售是藝術(shù)和科學(xué)的融合體，銷售員需要增加顧客心理學(xué)與數(shù)學(xué)分析等科學(xué)知識(shí)，需要接受銷售行為學(xué)的教育，這就是科學(xué)。同時(shí)要根據(jù)當(dāng)時(shí)情境調(diào)整銷售方法，注意細(xì)節(jié)關(guān)注顧客，這就是藝術(shù)銷售很能鍛煉人的毅力與風(fēng)格，銷售在拒絕中進(jìn)行，沒有拒絕，就無需銷售。把銷售作為一個(gè)幫助他人的偉大事業(yè)去做的銷售員，往往是自信、自律、熱情融合一體的銷售員。在網(wǎng)絡(luò)化的今天，銷售員更需要有道德，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)壞的消息將很快傳遞到世界的每個(gè)角落，并長(zhǎng)期在虛擬的技術(shù)世界里。

第二篇：最容易被銷售員忽略的六大銷售細(xì)節(jié)（范文）

最容易被銷售員忽略的六大銷售細(xì)節(jié)

交換是人類特有的活動(dòng)，交換雙方的需求都可以得到滿足。銷售是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，一個(gè)傳遞價(jià)值且?guī)椭说氖聵I(yè)。她促成了交換的進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的傳遞。銷售是滿足客戶需求的過程，因?yàn)殇N售的產(chǎn)品特性優(yōu)點(diǎn)能給客戶帶來的利益。但不可否認(rèn)，除產(chǎn)品外，銷售員在拜訪客戶中的一些細(xì)節(jié)處理，對(duì)銷售的成功率也有重要的影響。

銷售細(xì)節(jié)往往能提高銷售成功率。一家彩虹吸塵器公司要求上門推銷人員在推銷前先討一杯水喝，結(jié)果這個(gè)小小要求提高了成交比例。有一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理聽到這個(gè)故事后，就如法炮制，讓他的銷售人員中的30個(gè)在推銷前先討一杯水喝，幾周后，他發(fā)現(xiàn)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)組的銷售業(yè)績(jī)提高了3%，接下來，他又讓另外30個(gè)銷售員在推銷前先討一杯軟飲料喝，結(jié)果這個(gè)請(qǐng)求對(duì)提升銷售業(yè)績(jī)毫無幫助。這個(gè)故事告訴我們：得了小小恩惠，更容易得大恩惠，得寸后更容易進(jìn)尺。為什么會(huì)這樣呢？一種解釋是，客戶幫了我們一個(gè)小忙，好比他在與我們的人情關(guān)系上作了一筆投資。因?yàn)槿巳硕加憛捠?，故他也害怕失去這份投資，于是他就追加了一筆更大的投資來保住前一筆小投資。另一種解釋是，客戶幫了我們一個(gè)小忙后，他會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，認(rèn)為他自己必是喜歡我們才幫了我們忙的，為了保持前后一致，他必須繼續(xù)喜歡我們，故他只好接著

又幫我們一個(gè)大忙。

我根據(jù)13年的銷售經(jīng)驗(yàn)，歸納了六大銷售細(xì)節(jié)供大家參考，這六個(gè)銷售細(xì)節(jié)讓我這個(gè)不抽煙不喝酒的銷

售員在1996年成為亞洲部的最佳銷售員，也造就了我12年銷售管理的輝煌業(yè)績(jī)。

1，銷售員的著裝：只比客戶好一點(diǎn)點(diǎn)。銷售員西裝革履公文包，能體現(xiàn)公司形象，但有時(shí)候還是要看被拜

訪的對(duì)象，雙方著裝反差太大反而會(huì)使對(duì)方不自在，無形中拉開了雙方的距離。

如建材銷售員經(jīng)常要拜訪設(shè)計(jì)師和總包施工管理人員，前者當(dāng)然要襯衫領(lǐng)帶以表現(xiàn)你的專業(yè)形象；后者若同樣著裝則有些不妥，因?yàn)槭┕すさ丨h(huán)境所限，工作人員不可能講究著裝，如果你穿太好的衣服跑工地，不要說與客戶交談可能連辦公室坐的地方都難找。專家說：最好的著裝方案是只比客戶穿得好“一點(diǎn)”，這

既能體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重，又不會(huì)拉開雙方的距離。

2，永遠(yuǎn)比客戶遲放下電話。很多銷售員沒等對(duì)方掛電話，啪就先掛上了，尤其在與較熟客戶電話交談時(shí)。

永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話體現(xiàn)了對(duì)客戶的尊重。

3，與客戶交談中不接電話。在與客戶交談中接電話，盡管事前得到了客戶的允許，但客戶在心底里泛起：“好像電話里的人比我更重要，為什么他會(huì)講那么久？”所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時(shí)，決不接電

話。等會(huì)談結(jié)束后再打過去。

4，多說“我們”少說“我”。銷售員在說“我們”時(shí)會(huì)給對(duì)方一種心理暗示：銷售員和客戶是站在一起的，是站

在客戶的角度想問題，雖然“我們”只比“我”多了一個(gè)字，但卻多了幾分親近。

5，及時(shí)記下客戶的要求。隨身攜帶記事本，拜訪中隨手記下時(shí)間地點(diǎn)和客戶姓名頭銜；記下客戶需求；答應(yīng)客戶要辦的事情；下次拜訪的時(shí)間；當(dāng)銷售員虔誠(chéng)地一邊做筆記一邊聽客戶說話時(shí)，一種受到尊重的感

覺也在客戶心中油然而生，接下來的銷售工作就可能會(huì)順利一些。

6，保持相同的談話風(fēng)格。長(zhǎng)期來看，能說會(huì)道的銷售員很難保持優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，思路敏捷口若懸河，說話更是不分對(duì)象像開機(jī)關(guān)槍般快節(jié)奏，容易引起客戶反感。而那些善問會(huì)聽的銷售員，并隨著客戶的不同，調(diào)

整自己說話的速度與風(fēng)格的銷售員會(huì)成為卓越的銷售員。

細(xì)節(jié)體現(xiàn)藝術(shù)與科學(xué)，而銷售是藝術(shù)和科學(xué)的融合體，銷售員需要增加顧客心理學(xué)與數(shù)學(xué)分析等科學(xué)知識(shí)，需要接受銷售行為學(xué)的教育，這就是科學(xué)。同時(shí)要根據(jù)當(dāng)時(shí)情境調(diào)整銷售方法，注意細(xì)節(jié)關(guān)注顧客，這就

是藝術(shù)。銷售很能鍛煉人的毅力與風(fēng)格，銷售在拒絕中進(jìn)行，沒有拒

絕，就無需銷售。把銷售作為一個(gè)幫助他人的偉大事業(yè)去做的銷售員，往往是自信、自律、熱情融合一體的銷售員。在網(wǎng)絡(luò)化的今天，銷售員更需要有道德，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)壞的消息將很快傳遞到世界的每個(gè)角落，并長(zhǎng)期在虛擬的技術(shù)世界里。

第三篇：最容易被忽略的銷售管理六大細(xì)節(jié)

最容易被忽略的銷售管理六大細(xì)節(jié)管理是人類特有的活動(dòng)，她是人類解決有限的資源與無限的欲望相矛盾的三大手段之

一。管理是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，因?yàn)楣芾硎窃谟谕ㄟ^科學(xué)的方法來提高資源的利用率，從而達(dá)到以有限的資源實(shí)現(xiàn)盡可能多的欲望的目的活動(dòng)。組織管理克服個(gè)人力量的局限性，實(shí)現(xiàn)靠個(gè)人力量無法實(shí)現(xiàn)或難以有效實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。管理者的管理對(duì)象是組織，因此需要科學(xué)指導(dǎo)。而組織是由一群人組成的，因此管理也需要人性藝術(shù)指導(dǎo)。

銷售經(jīng)理是銷售隊(duì)伍的管理者，他管理的對(duì)象是銷售隊(duì)伍，通過銷售隊(duì)伍的成功而成就自己的成功。在與銷售員開會(huì)與談話中的一些細(xì)節(jié)處理，對(duì)管理的成功率有著重要的影響。以下六個(gè)銷售管理細(xì)節(jié)是我12年來的習(xí)慣，她幫助我創(chuàng)造了12年輝煌的銷售管理歷史。我管理的團(tuán)隊(duì)用19%的人力資源創(chuàng)造了24%的銷售業(yè)績(jī)，浙江省連續(xù)4年領(lǐng)先上海，2006年超過上海3000多萬。

1，銷售經(jīng)理的著裝：要比銷售員好一點(diǎn)點(diǎn)。記得在1998年與一位銷售員拜訪客戶，我裝著一個(gè)便裝，而銷售員裝著西裝，佩戴領(lǐng)帶。拜訪過程中，我沒有自我介紹，也沒有遞名片，我們離開客戶時(shí)，那位銷售員突然有點(diǎn)尷尬，當(dāng)時(shí)我還認(rèn)為他緊張。中午吃飯時(shí)，我問他拜訪客戶答應(yīng)與我們合作，為什么還緊張?他說：客戶在分手時(shí)說，你這位下屬(指我)業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)，當(dāng)心點(diǎn)。頓時(shí)我明白了客戶的意思，因?yàn)槲业囊轮诳蛻艨磥硎窍聦佟Ｎ业囊轮o我們的銷售員帶來了麻煩。從此之后，只要是上班期間，我都是西裝領(lǐng)帶。原來衣著是能夠啟動(dòng)人們機(jī)械的依從反應(yīng)的權(quán)威標(biāo)志。它對(duì)人們的影響比頭銜更直接看得見摸得著。美國(guó)心理學(xué)家的無數(shù)試驗(yàn)證明西裝是一種法力無邊的權(quán)威衣著，它們可以輕輕地“咔噠”一下，就讓我們像被催眠一樣，陷入了“權(quán)威”的服從之中。在我的管理生涯中，我從此就非常注重衣著，只有休閑或者娛樂活動(dòng)時(shí)如團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，我裝便裝或休閑裝，這樣在娛樂中，我把自己融入團(tuán)隊(duì)中，拿掉了“權(quán)威”標(biāo)志。

2，多說“我們”少說“我”與“你”。在我管理的生涯中，我發(fā)現(xiàn)99%的管理者喜歡說“我”與“你”。而一位令我佩服的公認(rèn)是領(lǐng)袖的管理者，我注意到他的語言中，只有談到失敗時(shí)，才用我，如這是我用人考慮不周;而談到成功時(shí)，用“你”，如這是你的成就，你努力的結(jié)果。原來銷售經(jīng)理在說“我們”時(shí)會(huì)給員工一種心理暗示：我們是在同一只船上的，我們是一家人，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，管理者也與員工一起同甘共苦。電影里有關(guān)人民解放軍與敵人作戰(zhàn)的時(shí)候，經(jīng)常出現(xiàn)人民解放軍的軍官這樣說：兄弟們，我們一起沖呀!而敵軍的軍官一般這樣說：兄弟們，給我沖呀!談話中經(jīng)常用“我”的銷售經(jīng)理，一般是屬于獨(dú)裁者，自我意識(shí)與獨(dú)立意識(shí)很強(qiáng)，這種銷售經(jīng)理一般是從優(yōu)秀的銷售員提拔上來的，或者已經(jīng)是資深的銷售經(jīng)理。對(duì)員工談話經(jīng)常用“你”的銷售經(jīng)理，一般都有居高臨下和好為人師的習(xí)慣，喜歡指責(zé)與教育別人。而我們就表明雙方關(guān)系進(jìn)入了互賴狀態(tài)，故多用我們，有利于銷售團(tuán)隊(duì)的形成與建設(shè)。

3，調(diào)適個(gè)性風(fēng)格，保持與對(duì)方相同的談話風(fēng)格。所謂談話風(fēng)格，一般分為四種：老虎、貓頭鷹、考拉與孔雀。四種風(fēng)格的談話語速與語調(diào)等不一樣。如果員工是老虎風(fēng)格，我們銷售經(jīng)理就要把自己的談話風(fēng)格調(diào)為老虎型，這樣就投機(jī)，就有相見恨晚的感覺。一般情況下，銷售經(jīng)歷或者銷售管理經(jīng)歷較長(zhǎng)的人，其個(gè)性風(fēng)格或談話風(fēng)格，都偏孔雀型，能說會(huì)道，思路敏捷，口若懸河，沒有時(shí)間概念。故我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)找下屬談話，總是領(lǐng)導(dǎo)說的多，下屬就一味地傾聽。如果下屬是孔雀，我們銷售經(jīng)理肯定要把自己的風(fēng)格調(diào)適為孔雀型，但是兩只孔雀在一起，就會(huì)把孔雀的缺點(diǎn)強(qiáng)化，故我們銷售經(jīng)理在調(diào)適風(fēng)格時(shí)，不要把自己調(diào)適為典型的孔雀型，要調(diào)適為孔雀型的老虎。如果談話時(shí)間比較長(zhǎng)，那就要調(diào)適為孔雀型的考拉。如果談話內(nèi)容需要拍板，那就要調(diào)適為孔雀型的貓頭鷹。

4，在銷售會(huì)議中或與員工交談中不接電話。我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，在銷售會(huì)議中，銷售經(jīng)理會(huì)經(jīng)常接電話，而且經(jīng)常會(huì)說“老板打電話找我，對(duì)不起”。在與員工交談中接電話，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況，盡管事前得到了員工的理解與允許，但員工在心底里泛起：“電話里的領(lǐng)導(dǎo)比我更重要，那就向老板要銷量”。結(jié)果會(huì)出現(xiàn)，銷售員在銷售會(huì)議中或者工作協(xié)談時(shí)，也經(jīng)常說“重要客戶打電話找我，或者我家人找我”。結(jié)果我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售會(huì)議的質(zhì)量與談話質(zhì)量都達(dá)不到預(yù)先設(shè)立的目標(biāo)。在我管理的生涯中，我?guī)缀?00%的不接電話，總把手機(jī)放在靜音狀態(tài)，以致我的同僚與上級(jí)對(duì)我不滿意。后來他們都知道我在會(huì)議中或談話中決不接電話，但等會(huì)談結(jié)束后或會(huì)議期間休息，我總會(huì)打回電話。我們的團(tuán)隊(duì)成員都獲得了“我非常尊重他們以及他們的時(shí)間”的形象。

5，及時(shí)記下內(nèi)部員工的要求與建議。只要是開會(huì)或者與員工協(xié)談工作，我都會(huì)帶上記事本，認(rèn)真記下時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)部員工姓名或者會(huì)議名稱;記下內(nèi)部員工的需求與建議以及新的創(chuàng)意;記下答應(yīng)協(xié)助員工要辦的事情;在交談中，當(dāng)銷售員的面，我們銷售經(jīng)理虔誠(chéng)地一邊做筆記一邊聽員工說話時(shí)，一種受到尊重的感覺就會(huì)在員工心中油然而生，接下來的管理工作就肯定會(huì)順利一些。因?yàn)榘褨|西寫下來有一種神奇的力量，這種力量是承諾與一致。我在做銷售員時(shí)，我的上級(jí)與我談話時(shí)，總是拿一個(gè)本子，放在旁邊，聽到建議與要求，思索一下，記下來，當(dāng)然不是全部記，有選擇性的記下。聽到我的成功例子，眼都不眨就記下來。我當(dāng)時(shí)覺得這位上級(jí)是值得我跟隨的對(duì)象，他不僅尊重我，還表明他愿意去改變。故進(jìn)入銷售管理崗位后，我12年間都保持了這個(gè)習(xí)慣。因?yàn)槲抑肋@是承諾與尊重，它們是啟動(dòng)人們依從的“咔噠”聲。

6，發(fā)生意外不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，提前短信通知。無論上班還是赴約，我一般會(huì)提前5-10分鐘到達(dá)，我的表總比北京時(shí)間快5分鐘左右。如果發(fā)生堵車等不可抗拒的情況，我會(huì)立即短信通知對(duì)方，并給予道歉，而且一般提前10-30分鐘通知對(duì)方。如果是開會(huì)，遇到不可改變的突變無法準(zhǔn)時(shí)感到會(huì)場(chǎng)，我一般把短信提前通知會(huì)議所有成員(10人以內(nèi)的會(huì)議)，如果會(huì)議人數(shù)超過10人，我一般把短信發(fā)給至少三人，會(huì)議主席，會(huì)議主持人以及最資深的人。并告訴他們，會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始，無需等待我。這種做法獲得了他們的認(rèn)同，而且起到良好榜樣的作用。

細(xì)節(jié)既有藝術(shù)也有科學(xué)，而管理是藝術(shù)和科學(xué)的融合體，銷售管理者需要增加人性心理學(xué)與管理等科學(xué)知識(shí)。管理很能鍛煉人的毅力與風(fēng)格，管理在矛盾中進(jìn)行，沒有矛盾，就無需管理。管理沒有對(duì)錯(cuò)之分，但是有規(guī)律可循。我們要根據(jù)當(dāng)時(shí)情境調(diào)整管理方法，在細(xì)節(jié)中關(guān)注銷售員。把管理作為一個(gè)幫助他人成就大業(yè)的偉大事業(yè)去做，我們就會(huì)成為一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)魅力的第五級(jí)管理者，從而打造出一支基業(yè)長(zhǎng)青的卓越團(tuán)隊(duì)。

第四篇：求職信寫作容易被忽略的小細(xì)節(jié)

求職信寫作容易被忽略的小細(xì)節(jié)有哪些？好范文總結(jié)如下，供參考：

1.傳真件。人事經(jīng)理一般不太希望看到傳真件。

2.忘記留下電話號(hào)碼。有一封求職信這樣寫道：“請(qǐng)用電話與我聯(lián)系?！笨墒招耪邚念^到尾將此信念了多遍，也沒有找到電話號(hào)碼。

3.花里胡哨的電子求職信。除了極少數(shù)的地方外，大多數(shù)公務(wù)信的收信人都有比較保守。如果你想體現(xiàn)出你是個(gè)有創(chuàng)造性的人，那就請(qǐng)把功夫花在遣詞造句上。

4.留下一個(gè)郵政信箱號(hào)。這讓人看起來像是在找一個(gè)地下工作似的。

5.用生僻怪異的字眼。請(qǐng)避免。

6.排版錯(cuò)誤，如：一個(gè)新段落開頭沒有空格。

7.表格式的求職信。

8.信息量太小。從某種程度上說，求職信是幫你推銷自己的手段，所以請(qǐng)適當(dāng)?shù)亟榻B一下自己的個(gè)人情況。

9.英文求職信中全用大寫字母。

10.字體太小。一個(gè)人事經(jīng)理往往會(huì)面對(duì)大量的信件，若字太小，他讀起來會(huì)很累，當(dāng)然這樣的信也免不了會(huì)讓他覺得煩。

第五篇：容易被忽略的重要廣告位

容易被忽略的重要廣告位

在品牌、產(chǎn)品繁多冗雜的市場(chǎng)，想要博得消費(fèi)者的青睞和信任，離不開各式廣告宣傳，砸重金用于廣告營(yíng)銷的不在少數(shù)，但許多品牌企業(yè)忽視了門前最寶貴的廣告位——門頭。

好好利用門頭的“攬客”作用，可以事半功倍，大大提高進(jìn)店率；反之，門頭可能產(chǎn)生“攔客”的負(fù)面作用。以下幾種情況是較為常見的對(duì)門頭的錯(cuò)誤利用?！肮路甲再p”型店鋪名稱

單靠產(chǎn)品硬碰硬的時(shí)代已經(jīng)過去，品牌內(nèi)涵、情感等軟實(shí)力的作用顯得愈發(fā)重要，所以，一些店鋪為了顯示自己的“與眾不同”，會(huì)起一些看似高雅的店名，如使用復(fù)雜字體或小語種詞匯。

看到這樣難以理解的“高雅”店名，消費(fèi)者真的會(huì)被吸引進(jìn)店嗎？然而現(xiàn)實(shí)也許并非如此，消費(fèi)者難以理解店名，就難以對(duì)所營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，自然也就不會(huì)進(jìn)店選購。

“摸不著頭腦”類營(yíng)業(yè)范圍

門頭上的每一個(gè)字都是企業(yè)一字萬金的金字招牌。打出去的每一拳踢出去的每一腳都是在向消費(fèi)者投遞信息，背后都透露著品牌創(chuàng)始人對(duì)消費(fèi)需求的洞察，和對(duì)目標(biāo)客群消費(fèi)心理決策流程的深刻把握?？吹竭@樣的門頭您知道店內(nèi)主營(yíng)產(chǎn)品是什么嗎？

所傳遞的信息不明確，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)范圍沒有成型的概念。這是流失顧客的另一大原因。“找不到重點(diǎn)型”牌匾內(nèi)容

門頭內(nèi)容的兩大禁忌：一簡(jiǎn)潔看不懂，二冗雜沒重點(diǎn)。門頭是消費(fèi)者對(duì)店鋪的第一印象，也是決定是否進(jìn)店的關(guān)鍵因素，所以一些店主盡可能多的將信息通過門頭展現(xiàn)給消費(fèi)者，但物極必反，內(nèi)容過多，反而找不到重點(diǎn)。

“自以為”式經(jīng)營(yíng)方法

最后一點(diǎn)建議，在經(jīng)營(yíng)方面也要注意，從顧客角度出發(fā)，多想想我能為顧客做到哪些服務(wù)，顧客因?yàn)槭裁磿?huì)選擇再次光臨？千萬別陷入自嗨的狀態(tài)，我認(rèn)為顧客喜歡這個(gè)，討厭那個(gè)，在沒有任何調(diào)查研究下，這種自以為是的判斷將直接影響店鋪業(yè)績(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用讓一夜成名成為可能，也躥起了各類網(wǎng)紅店，這是線上營(yíng)銷特有的優(yōu)勢(shì)，快速、廣泛；但還有一大批熱衷于實(shí)體店消費(fèi)的人群，在線下營(yíng)銷中，門頭絕對(duì)起著不可忽視的重要作用。

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