第一篇：優(yōu)勢銷售

《優(yōu)勢銷售》

本書的銷售技巧都是世界各地經(jīng)驗豐富的銷售人員受訪記錄。書中包含一百多個實例，這些都是他們的親身經(jīng)歷。這些實例可以提供我們相當(dāng)實用的建議，使我們在銷售過程中，能夠化危機為轉(zhuǎn)機。

優(yōu)勢銷售是最受肯定的銷售訓(xùn)練機構(gòu)多年的心血結(jié)晶，是經(jīng)過證實、條理清晰、步驟明確的銷售工作指南。它可以對銷售人員和客戶產(chǎn)生相輔相成的結(jié)果。

一般的銷售人員最常問的兩個問題是：“我如何可以完成更多的交易？”和“我如何可以減少客戶的反對意見？”這兩個問題的答案其實是一致的，那就是：你必須站在客戶的角度上看事情?，F(xiàn)今的銷售人員想要牢牢抓住客戶，就必須接受一些專業(yè)的銷售訓(xùn)練，并且挖掘出有關(guān)客戶的四項關(guān)鍵資訊。優(yōu)勢銷售可幫助銷售人員與客戶建立長期的關(guān)系，并可幫助銷售人員更成功---這是一項非常重要的競爭優(yōu)勢。針對銷售過程的十一個階段，本書一一提供了明確的建議。

第二篇：銷售自我評價優(yōu)勢（定稿）

作為一個銷售，在面試的時候你是怎么樣介紹自己的優(yōu)勢的呢？我們可以看看下面的資料哦！

銷售自我評價優(yōu)勢篇一：

本人有多年的銷售和管理經(jīng)驗，對渠道銷售、開拓能力較強。性格開朗、成熟、穩(wěn)重，喜歡與人交往，親和力強，組織協(xié)調(diào)能力強，有極高的工作熱情和強烈的責(zé)任心，團隊意識強，多年的磨練讓自己心高而務(wù)實，氣盛而仁和，進取而嚴(yán)謹(jǐn)。

本人性格開朗，大方。對事物有敏銳的洞察力;能很好得與人溝通，具有團隊合作精神;對負(fù)責(zé)的工作會付出全部精力和熱情，制定縝密計劃，力爭在最短時間內(nèi)將目標(biāo)達(dá)成;喜歡挑戰(zhàn)，能在較短時間內(nèi)適應(yīng)高壓力的工作。具有很好的組織能力。

對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，喜歡溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并喜歡施教并行;上進心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與公司同步發(fā)展。

銷售自我評價優(yōu)勢篇二：

作為一名營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現(xiàn)。

對上要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要喜歡求得團隊理解并為之努力。勿庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。

銷售總監(jiān)的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的,其工作主要是：調(diào)研和考察市場、督促銷售專員的工作、銷售計劃的制定、定期的銷售總結(jié)、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓(xùn)、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品等……現(xiàn)今有些企業(yè)都是公司公司制定各種銷售政策，銷售總監(jiān)是一個執(zhí)行者，也應(yīng)該是決策者，這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場的主導(dǎo)能力和市場快速反應(yīng)能力。

銷售自我評價優(yōu)勢篇三：

本人接受過正規(guī)的專業(yè)教育，具有較好的專業(yè)功底及文化素養(yǎng)，為人正直、誠懇、誠信度高;處事積極、果斷，有較強的心理素質(zhì)，有強烈的進取心和高度的責(zé)任感。

在工作中積極進取、腳踏實地，動手能力強，能夠高效率完成工作;勇于發(fā)揮自己才能，具有較強組織、協(xié)調(diào)、溝通能力和團隊精神。

通過一年多在xx集團(國際教育培訓(xùn)機構(gòu))負(fù)責(zé)市場拓展等等，個人能力銷售能力等得到了很大程度的提高;聲音甜美;擅長寫作，在大學(xué)學(xué)校網(wǎng)站有過作品發(fā)表，愛好廣泛，愛好特長于唱歌、交際、寫作、書法等，熱愛運動、跳舞，喜歡打羽毛、乒乓、籃球!

銷售自我評價優(yōu)勢篇四：

本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠：對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，喜歡溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并喜歡施教并行;上進心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。保險這個行業(yè)讓我成長很快。為人處事。溝通能力等等很多。也曾今拿過區(qū)域業(yè)績第3。在這里我懂的團隊的力量。一個團隊的凝聚力是恐怖的。當(dāng)大家抱著必勝的決心朝著一個方向前進的時候感覺太棒了。

(1)有很強的個人約束力和時間管理能力。能吃苦耐勞，能適應(yīng)長期出差，有良好的溝通能力，有良好的客戶組織和客戶管理能力。

(2)有*年美容/保健品銷售經(jīng)驗。對于市場動態(tài)的把握十分靈敏，擅長于操控地區(qū)市場。

(3)能夠充分利用現(xiàn)有資源，并實施整合，使之發(fā)揮最大限度的作用。能分析研究企業(yè)內(nèi)部狀況把握動態(tài)，及時作出應(yīng)對措施。

第三篇：驗光在銷售中的優(yōu)勢

驗光在銷售中的優(yōu)勢

作為一個驗光師，在一些眼鏡的銷售中是有很多的有優(yōu)勢的，其中最大的優(yōu)勢同樣是給顧客推薦眼鏡產(chǎn)品，驗光師是為了顧客視力的健康而為其選擇最好的解決方案，銷售員是為了把眼鏡產(chǎn)品推銷出去而銷售的。這兩種方式目的其實是一樣的，但是是存在根本性的差異的。就如醫(yī)生給你開再貴的藥你都會覺得是應(yīng)該的，而如果一個藥品推銷員給你推薦再便宜的藥你都會覺得他只是為了賺你錢，因為你永遠(yuǎn)只相信醫(yī)生而不相信藥品推銷員。同理顧客對驗光師的信任永遠(yuǎn)都會大于銷售員，這是任何銷售技巧都比不上的優(yōu)勢的。

當(dāng)然驗光師在日常的驗光細(xì)節(jié)中也能夠獲取到不少有利于銷售的信息的。比如驗光剛開始的問診中我們會問到顧客有無舊鏡史，第一種情況沒戴過：為什么沒戴過，從顧客的回答中我們就可以了解到顧客可能是自己之前不知道，自己不愿戴或者家長不重視，那么我們再后面的銷售中就會有側(cè)重的說服對象，讓其對配鏡重視起來，避免其驗光完了還是不配鏡。第二種情況是有配鏡史：配戴時間，使用配鏡情況，原鏡的檢查，這里面我們能了解到顧客更換眼鏡的周期、眼鏡常戴型還是偶爾戴、對眼鏡的愛護程度、原鏡大概的價值等，更換周期長和常戴型的我們可以適當(dāng)?shù)娜ヌ岣咭稽c客單價，畢竟他一副眼鏡可能是要戴個幾年的，他也需要高品質(zhì)的產(chǎn)品去滿足他的需求，如果查看原鏡磨損比較厲害的我們也可以為其選擇耐磨型比較好的產(chǎn)品，我們也可以根據(jù)其原鏡的大概價值來做為我們后面銷售的心理價位。

了解顧客的年齡和職業(yè)在驗光中是很重要的，但是對后面的銷售也非常重要。如果是學(xué)生，眼睛比較容易疲勞的，那么我們可以有針對性的去介紹一些功能性的鏡片，比如學(xué)生漸進片，抗疲勞片等；還有一些近距離工作的職業(yè)，我們也可以給他介紹抗疲勞的產(chǎn)品，老年人的話，我們驗光的時候可以驗一個遠(yuǎn)用的度數(shù)，再給其驗一個看近的度數(shù)，度數(shù)不一樣，說明一個度數(shù)滿足不了其日常的生活需要，自然的就需要漸進片了，這樣還不用向其解釋太多的顧客就知道漸進片的好處了。還有一些特殊的職業(yè)，他們可能更需要一些特殊功能的鏡片，比如廚師我們可以推薦防霧鏡片；比如司機我們可以推薦偏光片、染色片或者變色片；有些職業(yè)性比較強的我們就要注意推薦的鏡架就要正式一些，有些職業(yè)比較休閑如藝人我們就要推薦時尚個性一些的鏡架。

一些特殊的屈光癥狀，如有散光的人，其視物時會有些許變形，我們可以向其推薦非球面鏡片，讓其視物時真實效果更強一些。還有屈光參差的人他們的鏡片厚薄差異比較大，不利于配戴的舒適度，我們可以推薦他們把度數(shù)高的那只鏡片配個折射率高一些的，這樣厚的那只鏡片會比原來要薄一些，這樣顧客的鏡片平衡性會更好，配戴起來也會更舒服。

試戴是驗光最后關(guān)鍵的一步，有些顧客一次性適應(yīng)不了的，我們可以讓其配一副度數(shù)低點的先適應(yīng)一個月，然后再配一副現(xiàn)在驗出來的這個度數(shù)，顧客會認(rèn)為我們是為了他著想的，這樣我們也額外的增加了一副眼鏡的銷售。

總的來說我們只有“對癥下藥”，才能“藥到病除”。

金陵科技學(xué)院

——邢雷

第四篇：渠道銷售的優(yōu)勢分析報告

渠道銷售的優(yōu)勢分析報告

一、背景

1產(chǎn)品因素

我們小組經(jīng)過商量決定在校銷售的產(chǎn)品為繽紛水果撈，主要是分析大一新生軍訓(xùn)在陽光下很熱，對冷飲有很強烈的需要，而這就是我們的商機，也是之所以選擇水果撈的原因。

2市場因素

因為我們的客戶主要針對的是學(xué)校里的學(xué)生，地點是在學(xué)校，這樣的話，學(xué)生客戶就比較集中。而水果撈是是時代的新潮，也是大部分學(xué)生的喜歡的產(chǎn)品。

3自身因素

小組人員的財力，經(jīng)驗等都比較有限。所以一開始的原材料準(zhǔn)備的不充分，這也是我們的失策的地方。

4時間因素

此次實訓(xùn)，時間較短。不可能準(zhǔn)備那些需要長時間銷售的商品，而水果也有它的時間性，正好滿足這一點。

二、銷售渠道的分析

我們小組通過早上采購新鮮水果制作，然后通過在校園里擺攤（零售）的形式來向客戶銷售我們的產(chǎn)品。

優(yōu)勢：1產(chǎn)品具有特色性，通過擺攤，能能夠比較好的吸引客戶。2產(chǎn)品價格適中，價格比較便宜，而且沒有中間商的一些其它附屬價，這樣的價格優(yōu)勢讓我們更好的銷售我們的產(chǎn)品。

3通過擺攤，能夠直接面對顧客，能夠?qū)蛻舾信d趣的產(chǎn)品進行講解，而且有實物的展示，讓客戶能夠直接感覺到我們的產(chǎn)品。

劣勢：1還是有地理位置的限制，我們的鋪子不是很中間的位置，學(xué)生的人流量都在中間，比如他們上課下課的時候都是直走回去，很難走進來，所以我們的招牌要鮮艷。

2我們賣的東西是冷飲，之后幾天麗水溫度要進行降溫，對銷售額有很大的營銷。

三、銷售渠道的選擇

我們通過代理的商品運用直接銷售的零售方式進行銷售，其中有以下幾點：（1）親朋好友突圍——建立熟悉群、利用網(wǎng)絡(luò)聊天工具、空間來建立我們的繽紛水果撈的品牌形象，并對品牌產(chǎn)品、活動進行講解，提供免費送貨上門的服務(wù)，實現(xiàn)跟消費者一對一營銷。

（2）零售終端突圍——繽紛水果撈店。進行現(xiàn)場活動，與顧客進行面對面的進行溝通與交談，更直觀的了解消費者的心理活動和神情，從而給出相應(yīng)的對策，提高銷售成功率。

（3）連鎖介紹法——口碑效應(yīng)，讓消費者將水果撈品牌傳遞給更多的潛在消費群。幫助宣傳與推薦的人，可以獲得相應(yīng)的小禮品或者買東西給予相應(yīng)的優(yōu)惠，擴大我們品牌的知名度，增加商品銷售量，同時拉近了與消費者之間的距離，還有免費送貨上門的優(yōu)秀服務(wù)。

第五篇：21010搜狗銷售精英培訓(xùn)經(jīng)驗分享-搜狗優(yōu)勢總結(jié)

分享&征集】搜狗產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢主要有哪些？

2010年長沙高級銷售會上，銷售精英歸納了搜狗競價服務(wù)的銷售賣點，經(jīng)過整理供大家參考，產(chǎn)品優(yōu)勢：

1、有搜狗輸入法優(yōu)勢，可以向客戶更好的進行宣傳；

2、搜狗產(chǎn)品有多個搜索入口支持，客戶回報率高；

3、搜狗留言板可以設(shè)置多種捆綁方式；

4、搜狗800電話可以實現(xiàn)與潛在客戶的溝通；

5、搜狗拼音輸入法可以實現(xiàn)搜索功能；

6、搜狗可以實現(xiàn)地址欄搜索功能；

7、搜狗瀏覽器使用日趨普及，市場占有率居前三位；

8、搜狗有文字固排，圖文固排等定費產(chǎn)品，產(chǎn)品類型豐富；

9、搜狗控制惡意點擊效果好；

10、搜狗競價廣告可以分區(qū)域投放，同時也可以用廣告組管理廣告； 價格優(yōu)勢：

1、搜狗點擊價格起價低，起價0.3元；

2、搜狗客戶平臺設(shè)置關(guān)鍵詞廣告日限額低；

3、搜狗產(chǎn)品和其他搜索引擎競價相比性價比高；

4、搜狗只一次性收服務(wù)費，不再收取服務(wù)費；

5、搜狗產(chǎn)品續(xù)費價格低，500元可以續(xù)費；

增值優(yōu)勢：

1、客戶購買搜狗產(chǎn)品時有機會獲得贈送的軟文；

2、搜狗用戶客戶成熟度高；

3、搜狗市場活動支持非常豐富；

4、搜狗的市場禮品多，支持銷售展業(yè)；

5、使用搜狗地圖搜索后，可以免費發(fā)短信把搜索結(jié)果發(fā)出；

品牌優(yōu)勢：

1、搜狗的春晚廣告已經(jīng)家喻戶曉；

2、搜狗與阿里進行合作，共同拓展搜狗品牌；

3、可以在國內(nèi)許多網(wǎng)吧看到搜狗的廣告，宣傳的好；

4、搜狗有中國最大的門戶網(wǎng)站搜狐的支持；

5、搜狗是國內(nèi)最早的商業(yè)化搜索引擎；

6、搜狗有獨立的市場品牌，現(xiàn)在知名度越來越高；

7、搜狐公司是國內(nèi)最早從事中文搜索引擎的公司；

8、搜狐成功贊助北京奧運會，宣傳點多；