第一篇：《不閱讀的中國(guó)人》讀后感

勸讀

————讀《不閱讀的中國(guó)人》有感“書(shū)猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚。”這是我國(guó)著名的史學(xué)家劉向關(guān)于閱讀的感悟，現(xiàn)在看來(lái)，國(guó)人確實(shí)需要這副“閱讀”的藥引子?！恫婚喿x的中國(guó)人》這篇文章講述的是一位中國(guó)人在乘坐德國(guó)飛往上海的旅途當(dāng)中，在目睹了幾乎滿倉(cāng)的乘客沉浸在閱讀當(dāng)中，唯獨(dú)國(guó)人在一旁興致勃勃地玩游戲、看電影，不亦樂(lè)乎，未曾有一位中國(guó)人在讀書(shū)的情景之后，心生了對(duì)國(guó)人無(wú)盡的擔(dān)憂。

眾所周知，中國(guó)是一個(gè)有著悠久的閱讀傳統(tǒng)的國(guó)度，然而現(xiàn)如今的人們似乎再也沒(méi)有像以前那樣，能夠靜下心來(lái)細(xì)細(xì)的品味閱讀的樂(lè)趣了。在作者的講述當(dāng)中有過(guò)這樣的描述：德國(guó)乘客大部分是一杯咖啡、一份報(bào)紙、一本書(shū)，或者一部Kindle、一臺(tái)筆記本，安靜地閱讀或工作。中國(guó)乘客中也有閱讀和工作的，但不太多。大部分人要么在穿梭購(gòu)物，要么在大聲談笑和比較價(jià)格。如此強(qiáng)烈的反差，不禁讓人覺(jué)得我們與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，與其說(shuō)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的差距，不如說(shuō)是國(guó)民素質(zhì)的差距。在此我只說(shuō)一個(gè)例子，猶太被人們譽(yù)為是最聰明的人種，在這背后是有著一個(gè)這樣的現(xiàn)實(shí)，猶太民族是一個(gè)熱愛(ài)閱讀的民族，這個(gè)民族有著閱讀的良好傳統(tǒng)，他們培養(yǎng)孩子，讓孩子們從小就接收知識(shí)的洗禮，在書(shū)上涂滿香甜的蜂蜜，孩子們借著對(duì)蜂蜜的喜愛(ài)，自然而然也就對(duì)書(shū)籍產(chǎn)生了濃厚的興趣。長(zhǎng)此以往，人們的閱讀習(xí)慣就這樣養(yǎng)成了，知識(shí)也就不斷地累計(jì)，素質(zhì)自然就慢慢提升了?？膳碌氖沁@給民族已經(jīng)有了這種對(duì)知識(shí)的渴望，這個(gè)可怕的民族就是

現(xiàn)在的以色列國(guó)家，一個(gè)人數(shù)不多的民族，甚至幾乎到滅絕的境地，現(xiàn)在卻是屹立在世界的軍事強(qiáng)國(guó)。我不知道這樣事實(shí)會(huì)不會(huì)讓我們覺(jué)得震驚，但是我覺(jué)得至少會(huì)讓現(xiàn)在的我們汗顏。

“書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉”，這是古人在飽讀詩(shī)書(shū)之后，給予閱讀的生動(dòng)體驗(yàn)，可在現(xiàn)代人看來(lái)，這些感悟似乎已經(jīng)無(wú)法找尋了。真正的閱讀是能夠使自己忘乎一切，追尋的作者的思緒，去另一個(gè)世界暢游，盡情的體驗(yàn)書(shū)籍帶給我們的快樂(lè)、悲傷、憤怒、平和，這將是一段無(wú)可比擬的生命體驗(yàn)。這才是古人所述的“黃金屋”，去結(jié)識(shí)“顏如玉”。

現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，科技日新月異，傳統(tǒng)的書(shū)籍、書(shū)本讀物幾乎被一個(gè)個(gè)小巧便捷的電子圖書(shū)所取代。但是書(shū)籍無(wú)疑有著它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，人們通過(guò)閱讀不僅可以使我們開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)，培養(yǎng)良好的自學(xué)能力和閱讀能力，還可以進(jìn)一步鞏固課內(nèi)學(xué)到的各種知識(shí),提高我們的認(rèn)讀水平和作文能力,乃至對(duì)于各科學(xué)習(xí),都有極大的幫助。

我們的知識(shí)體系是通過(guò)課內(nèi)外的自主學(xué)習(xí)而逐漸建立起來(lái)的。讀書(shū)是搜集和汲取知識(shí)的一條重要途徑。我們從課堂上掌握的知識(shí)不是很具體和容易理解的，需要再消化才會(huì)吸收。大量的閱讀，可以將自己從課內(nèi)學(xué)到的知識(shí)，融匯到從課外書(shū)籍中所獲取的知識(shí)中去，相得益彰，形成“立體”的，牢固的知識(shí)體系，直至形成能力。

讀書(shū)不僅對(duì)我們的學(xué)習(xí)有著重要作用，對(duì)道德素質(zhì)和思想意識(shí)也有重大影響?！耙槐竞脮?shū)，可以影響人的一生?！边@句話是有道理的。

我們都有自己心中的英雄或?qū)W習(xí)的榜樣，如軍人、科學(xué)家、老師、英雄人物等。這些令我們崇拜或?qū)W習(xí)和模仿的楷模，也可以通過(guò)閱讀各類書(shū)籍所認(rèn)識(shí)。我們?cè)谶M(jìn)行閱讀時(shí)，會(huì)潛意識(shí)地將自己的思想和行為與書(shū)中所描述的人物形象進(jìn)行比較，無(wú)形中就提高了自身的思想意識(shí)和道德素質(zhì)。

在中華民族的歷史上出了許多有氣節(jié)的人物，往往這些名人都是養(yǎng)成了熱愛(ài)學(xué)習(xí)、酷愛(ài)讀書(shū)的好習(xí)慣。文天祥的“人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青”，蘇軾的“發(fā)奮識(shí)遍天下字，立志讀盡人間書(shū)”，他們的陳詞、慷慨激昂，應(yīng)當(dāng)警醒國(guó)人摒棄了讀書(shū)是一件無(wú)知的舉動(dòng)。知識(shí)就是力量，知識(shí)就是財(cái)富。一個(gè)崇尚讀書(shū)學(xué)習(xí)的國(guó)家，才會(huì)最終得到豐厚的回報(bào)。

然而，現(xiàn)在即使是僅有的閱讀的中國(guó)人，他們閱讀的心態(tài)也已經(jīng)改變了，人們只注重現(xiàn)實(shí)的回報(bào)，卻忽視了精神層面的價(jià)值。中國(guó)人都為了錢(qián)和權(quán)及利而拼搏。孩子讀書(shū)為了考取名牌大學(xué)，將來(lái)有個(gè)好工作，并非按自己的興趣去讀；成年人讀書(shū)為了晉級(jí)或考取公務(wù)員；政府重視的是高文憑人才而不是知識(shí)，那么讀書(shū)何來(lái)快樂(lè)？關(guān)鍵的關(guān)鍵是如何讓國(guó)人樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。

書(shū)籍是人類進(jìn)步的階梯，這句話人們都已耳熟能詳，但真正領(lǐng)悟的人似乎少之又少。中國(guó)人這樣一個(gè)泱泱大國(guó)，現(xiàn)在還處在發(fā)展中國(guó)家的行列，如果國(guó)人還長(zhǎng)此以往的摒棄書(shū)籍，一頭扎在電子設(shè)備的世界無(wú)法自拔，那中國(guó)的未來(lái)將會(huì)是一片黑暗，將沒(méi)有任何的發(fā)展出路，即使經(jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展，但國(guó)人的愚昧，底下的素質(zhì)是無(wú)法掩蓋的。

中國(guó)也將一步步的落后于世界的發(fā)展的腳步。中國(guó)在經(jīng)歷了侵略的戰(zhàn)火之后，過(guò)不了多久又將面臨新的困境與艱難。因?yàn)橐粋€(gè)不愛(ài)讀書(shū)的民族，是可怕的民族；一個(gè)不愛(ài)讀書(shū)的民族，是沒(méi)有希望的民族。

所以,今天我給國(guó)人開(kāi)了一副藥——?jiǎng)褡x！

系班：

姓名：

學(xué)號(hào)：

法律系1103班程龍 201112211127

第二篇：建筑企業(yè)投標(biāo)不中

建筑企業(yè)投標(biāo)不中，看看就知道

施工企業(yè)最怕的，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)不良、被主管部門(mén)通報(bào)或扣分，在整個(gè)2017年，企業(yè)違規(guī)投標(biāo)的、串標(biāo)被通報(bào)的、申請(qǐng)資質(zhì)弄虛作假被處罰的，因重大安全事故被停工整頓的企業(yè)多達(dá)幾千家，那些沒(méi)有報(bào)道出來(lái)的則更多。通過(guò)建設(shè)通數(shù)據(jù)，我們分析了10000+次企業(yè)通報(bào)或扣分情況，收集了住建主管部門(mén)五大類、41條企業(yè)不良信息，也發(fā)現(xiàn)了建企的投標(biāo)死穴！僅過(guò)去一年，住建主管部門(mén)共查處有違法行為的建設(shè)單位4216家，施工單位7535家，施工項(xiàng)目10620個(gè)，對(duì)建筑市場(chǎng)企業(yè)違法行為形成了強(qiáng)有力的威懾。企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息出現(xiàn)不良，除了影響企業(yè)正常投標(biāo)、業(yè)績(jī)，還給企業(yè)帶來(lái)了惡劣的負(fù)面影響，造成極大的損失。

發(fā)生這樣的事，原因有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層、投標(biāo)員、標(biāo)書(shū)制作員和商務(wù)人員對(duì)法律法規(guī)的怠慢，亦或不懂法律法規(guī)，但更多的情況則是明知故犯。為了企業(yè)更好的發(fā)展，企業(yè)的相關(guān)人員需要知道企業(yè)的哪些行為會(huì)被通報(bào)、哪些情況會(huì)被認(rèn)定為不良、哪些情況會(huì)被要求停工整頓、哪些行為會(huì)影響或限制企業(yè)投標(biāo)......，經(jīng)營(yíng)人員經(jīng)營(yíng)企業(yè)如履薄冰，真的不容易。施工單位不良行為簡(jiǎn)介（建筑施工單位不良范圍）

? 住建部、住建廳、住建委的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

住建部制定的施工單位不良行為記錄認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：五大類、41條

住建部《全國(guó)建筑市場(chǎng)各方主體不良行為記錄認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)》中，對(duì)涉及建筑市場(chǎng)最主要的責(zé)任主體制定了具體的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。

? 其他主管部門(mén)

工商局：登記的住所或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法聯(lián)系、年檢問(wèn)題等不良行為......環(huán)保局：夜間噪聲污染、未通過(guò)環(huán)評(píng)擅自施工建設(shè)等不良行為......國(guó)稅地稅局：偷稅漏稅、逾期申報(bào)稅務(wù)等不良行為......法院：企業(yè)失信行為......施工單位不良行為記錄認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)共分為五大類：

? ? 資質(zhì)不良行為 承攬業(yè)務(wù)不良行為 ? ? ? 工程質(zhì)量不良行為 工程安全不良行為

拖欠工程款或工人工資不良行為

一、資質(zhì)不良行為認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

1、未取得資質(zhì)證書(shū)承攬工程的，或超越本單位資質(zhì)承攬工程的

2、以欺騙手段取得資質(zhì)證書(shū)承攬工程的

3、允許其他單位及或個(gè)人以本單位名義承攬工程的

4、未在規(guī)定期限內(nèi)辦理資質(zhì)變更手續(xù)的

5、涂改、偽造、出借、轉(zhuǎn)讓《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)》的

6、按照國(guó)家規(guī)定需要持證上崗的技術(shù)工種的作業(yè)人員未經(jīng)培訓(xùn)、考核，未取得證書(shū)上崗，情節(jié)嚴(yán)重的。

二、承攬業(yè)務(wù)不良行為

1、利用向發(fā)包單位及其工作人員行賄、提供回扣或者給予其他好處等不正當(dāng)手段承攬業(yè)務(wù)的。

2、相互串通投標(biāo)或與招標(biāo)人串通投標(biāo)的，以向招標(biāo)人或評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員行賄的手段謀取中標(biāo)的。

3、以他人名義投標(biāo)或以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的。

4、不按照與招標(biāo)人訂立的合同履行義務(wù)，情節(jié)嚴(yán)重的。

5、將承包的工程轉(zhuǎn)包或違法分包的。

三、工程質(zhì)量不良行為認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

1、在施工中偷工減料的，使用不合格建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備的，或者有不按照工程設(shè)計(jì)圖紙或施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)施工的其他行為的。

2、未按照節(jié)能設(shè)計(jì)進(jìn)行施工的。

3、未對(duì)建筑材料、建筑構(gòu)配件、設(shè)備和商品混凝土進(jìn)行檢測(cè)，或未對(duì)涉及結(jié)構(gòu)安全的試塊、試件以及有關(guān)材料取樣檢測(cè)的。

4、工程竣工驗(yàn)收后，不向建設(shè)單位出具質(zhì)量保修書(shū)的，或質(zhì)量保修的內(nèi)容、期限違反規(guī)定的。

5、不履行保修義務(wù)或者拖延履行保修義務(wù)的。

四、工程安全不良行為認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

事故方面:

1、取得安全生產(chǎn)許可證發(fā)生重大安全事故的。

2、對(duì)建筑安全事故隱患不采取措施予以消除的。

3、在本單位發(fā)生重大生產(chǎn)安全事故時(shí)，主要負(fù)責(zé)人不立即組織搶救或在事故調(diào)查處理期間擅離職守或逃匿的，主要負(fù)責(zé)人對(duì)生產(chǎn)安全事故隱瞞不報(bào)、謊報(bào)或拖延不報(bào)的取得安全生產(chǎn)許可證發(fā)生重大安全事故的。人員方面：

1、不設(shè)立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)、配備專職安全生產(chǎn)管理人員或分部分項(xiàng)工程施工時(shí)無(wú)專職安全生產(chǎn)管理人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督的對(duì)建筑安全事故隱患不采取措施予以消除的。

2、主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專職安全生產(chǎn)管理人員、作業(yè)人員或特種作業(yè)人員，未經(jīng)安全教育培訓(xùn)或經(jīng)考核不合格即從事相關(guān)工作的。

3、主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人未履行安全生產(chǎn)管理職責(zé)的，或不服管理、違反規(guī)章制度和操作規(guī)程冒險(xiǎn)作業(yè)的。安全方面：

1、未取得安全生產(chǎn)許可證擅自進(jìn)行生產(chǎn)的。

2、轉(zhuǎn)讓安全生產(chǎn)許可證的，接受轉(zhuǎn)讓的，冒用或使用偽造的安全生產(chǎn)許可證的

3、安全生產(chǎn)許可證有效期滿未辦理延期手續(xù)，繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)的，或逾期不辦理延期手續(xù)，繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)的。

4、施工單位取得資質(zhì)證書(shū)后，降低安全生產(chǎn)條件的，或經(jīng)整改仍未達(dá)到與其資質(zhì)等級(jí)相適應(yīng)的安全生產(chǎn)條件的。

5、未在施工現(xiàn)場(chǎng)的危險(xiǎn)部位設(shè)置明顯的安全警示標(biāo)志，或未按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定在施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置消防通道、消防水源、配備消防設(shè)施和滅火器材的轉(zhuǎn)讓安全生產(chǎn)許可證的，接受轉(zhuǎn)讓的，冒用或使用偽造的安全生產(chǎn)許可證的。

6、未向作業(yè)人員提供安全防護(hù)用具和安全防護(hù)服裝的。

7、在尚未竣工的建筑物內(nèi)設(shè)置員工集體宿舍的。

8、施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)搭建的建筑物不符合安全使用要求的。技術(shù)方面：

1、使用國(guó)家明令淘汰、禁止使用的危及施工安全的工藝、設(shè)備、材料的。

2、施工前未對(duì)有關(guān)安全施工的技術(shù)要求作出詳細(xì)說(shuō)明的。

3、委托不具有相應(yīng)資質(zhì)的單位承擔(dān)施工現(xiàn)場(chǎng)安裝、拆卸施工起重機(jī)械和整體提升腳手架、模板等自升式架設(shè)設(shè)施的。

4、在施工組織設(shè)計(jì)中未編制安全技術(shù)措施、施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電方案或?qū)ｍ?xiàng)施工方案的。

5、未根據(jù)不同施工階段和周?chē)h(huán)境及季節(jié)、氣候的變化，在施工現(xiàn)場(chǎng)采取相應(yīng)的安全施工措施，或在城市市區(qū)內(nèi)的建設(shè)工程的施工現(xiàn)場(chǎng)未實(shí)行封閉圍擋的。

6、未對(duì)因建設(shè)工程施工可能造成損害的毗鄰建筑物、構(gòu)筑物和地下管線等采取專項(xiàng)防護(hù)措施的。

7、安全防護(hù)用具、機(jī)械設(shè)備、施工機(jī)具及配件在進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)前未經(jīng)查驗(yàn)或查驗(yàn)不合格即投入使用的。

8、使用未經(jīng)驗(yàn)收或驗(yàn)收不合格的施工起重機(jī)械和整體提升腳手架、模板等自升式架設(shè)設(shè)施的。其他：

1、違法挪用列入建設(shè)工程概算的安全生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境及安全施工措施所需費(fèi)用的。

五、拖欠工程款或工人工資不良行為

1、惡意拖欠工程款

2、惡意拖欠工人工資 影響企業(yè)投標(biāo)的不良行為

一、承攬業(yè)務(wù)不良行為會(huì)影響企業(yè)投標(biāo)：

1、行賄或者給予其他好處等不正當(dāng)手段承攬業(yè)務(wù)的。

2、相互串通投標(biāo)或與招標(biāo)人串通投標(biāo)的。

3、以他人名義投標(biāo)或以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的。

4、不按照與招標(biāo)人訂立的合同履行義務(wù)，情節(jié)嚴(yán)重的。

5、將承包的工程轉(zhuǎn)包或違法分包的。

二、圍標(biāo)串標(biāo)行為

? 投標(biāo)人與招標(biāo)人串通

將公開(kāi)招標(biāo)變?yōu)檠?qǐng)招標(biāo)，內(nèi)定中標(biāo)人;在公開(kāi)招標(biāo)情況下，在資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)辦法中設(shè)置有利于內(nèi)定中標(biāo)人的資格條件，限制、排斥其他投標(biāo)人;向投標(biāo)人泄露標(biāo)底或共同商定標(biāo)底。

? 投標(biāo)人與招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)串通

有的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)受招標(biāo)人的授意，在招標(biāo)人與投標(biāo)人之間，協(xié)助招標(biāo)人串通投標(biāo)人投標(biāo);一些不法招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)為了非法經(jīng)濟(jì)利益，與投標(biāo)人勾結(jié)，相互串通，出賣(mài)業(yè)主利益，從中謀取中標(biāo)。? 投標(biāo)人之間串通投標(biāo)的幾種情形

1、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件由同一單位或者個(gè)人編制，出現(xiàn)如下情形：

? ? ? 招標(biāo)文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。招標(biāo)文件中，錯(cuò)誤的地方驚人一致，連錯(cuò)都錯(cuò)得一樣。

電子投標(biāo)中，不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。

? 不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件，由同一臺(tái)電腦編制或同一臺(tái)附屬設(shè)備打印，制作機(jī)器碼一致。

2、不同投標(biāo)人委托同一單位或者個(gè)人辦理投標(biāo)事宜;? ? 投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。

一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中，裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標(biāo)人公章等。

? ? ? 投標(biāo)人代表不知道公司老總的電話號(hào)碼。

投標(biāo)人代表簽字時(shí)手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。

不同投標(biāo)人的投標(biāo)保證金從同一單位或者個(gè)人賬戶轉(zhuǎn)出或繳納，使用同一個(gè)人或者同一企業(yè)出具的投標(biāo)保函。

3、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件載明的項(xiàng)目管理成員為同一人;

4、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件異常一致或者投標(biāo)報(bào)價(jià)呈規(guī)律性差異;

5、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件相互混裝;

6、不同投標(biāo)人在開(kāi)標(biāo)前乘坐同一輛車(chē)前往，有說(shuō)有笑，開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)卻假裝不認(rèn)識(shí)。

7、不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報(bào)價(jià)相近，但是各分項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理，又無(wú)合理的解釋。

8、故意按照招標(biāo)文件規(guī)定的無(wú)效標(biāo)條款，制作無(wú)效投標(biāo)文件。

9、投標(biāo)人一年內(nèi)有三次及以上參加報(bào)名并購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件后，不遞交投標(biāo)文件、不參加開(kāi)標(biāo)會(huì)議。

10、遞交投標(biāo)文件截止時(shí)間前，多家投標(biāo)人幾乎同時(shí)發(fā)出撤回投標(biāo)文件的聲明。

11、售后服務(wù)條款雷同、故意漏掉法人代表簽字。

12、投標(biāo)文件中法人代表簽字出自同一人之手。

三、除上述介紹的承攬業(yè)務(wù)不良行為會(huì)影響企業(yè)投標(biāo)外，以下行為也會(huì)對(duì)企業(yè)投標(biāo)造成影響：

1、擾亂招投標(biāo)秩序，導(dǎo)致招標(biāo)失敗

2、無(wú)正當(dāng)理由放棄中標(biāo)

3、發(fā)生事故

4、拖欠工人工資

5、未參加資質(zhì)動(dòng)態(tài)核查，或在檢查或考核中不及格、不達(dá)標(biāo)

6、在一個(gè)扣分周期內(nèi)累計(jì)已超過(guò)限定的次數(shù)或扣分范圍

7、存在重大安全隱患或重大安全隱患未整改

四、違規(guī)行為通報(bào)舉例

1、擾亂招投標(biāo)秩序，導(dǎo)致招標(biāo)失敗

2、無(wú)正當(dāng)理由放棄中標(biāo)

3、發(fā)生重大事故

4、拖欠農(nóng)民工工資

5、未參加資質(zhì)動(dòng)態(tài)核查，或在檢查或考核中不及格、不達(dá)標(biāo)

6、工地?fù)P塵治理不力，檢查不合格，限制投標(biāo)時(shí)間

7、在一個(gè)扣分周期內(nèi)累計(jì)已超過(guò)限定的次數(shù)或扣分范圍

8、存在重大安全隱患或重大安全隱患未整改

第三篇：國(guó)人營(yíng)銷

攻心為上 透析影響本土營(yíng)銷的九種心態(tài)

——摘自《世界營(yíng)銷評(píng)論》

在中國(guó)這片神奇的土地上，為什么全球老大的沃爾瑪斗不過(guò)大潤(rùn)發(fā)?為什么禮品市場(chǎng)如火如荼?為什么博大精深的中式餐飲斗不過(guò)麥當(dāng)勞肯德基?為什么山寨文化成為了獨(dú)特的風(fēng)景線。在接下來(lái)的文中，把國(guó)人普遍存在的，可能會(huì)對(duì)銷售、品牌產(chǎn)生深刻影響的九種心態(tài)為各位一一解讀，一、家庭觀念

中國(guó)的文化，是以“家”為單位出發(fā)的文化，與西方以個(gè)體的“人”為單位出發(fā)的文化有一定的差別。

對(duì)大多數(shù)中國(guó)人而言，家庭就是其棲息的港灣與情感的全部歸屬。自古就有“賺錢(qián)養(yǎng)家”一說(shuō)，家庭成員被外界視作一個(gè)整體，由此可見(jiàn)家庭之于國(guó)人的重要意義。而在基督教文化中，祖孫三代在上帝面前，都是“兄弟姐妹”;就是說(shuō)，是獨(dú)立的個(gè)體。他們中每一個(gè)人對(duì)外是一個(gè)個(gè)體?！耙蝗俗鍪乱蝗水?dāng)”，是他們的特色。因此他們的每一個(gè)人都是一個(gè)政治經(jīng)濟(jì)單位，都是一個(gè)社會(huì)細(xì)胞。因此他們的個(gè)體“人權(quán)”觀念很發(fā)達(dá)。

所以，被戲稱為每年一次人類大規(guī)模遷徙的春運(yùn)只在中國(guó)出現(xiàn)。每到年關(guān)將至，必定一票難求，由此催生了黃牛行業(yè)。

在中國(guó)，最早發(fā)掘家文化應(yīng)用在營(yíng)銷領(lǐng)域并取得成功的就是“孔府家酒”，一句經(jīng)典的“孔府家酒，叫人想家”一語(yǔ)擊中無(wú)數(shù)漂泊的心。

很多家用醫(yī)療保健器械之所以賣(mài)的好，不是因?yàn)樘旎▉y墜的功效承諾，而是那句不起眼的“一人購(gòu)買(mǎi)，全家使用”。

近期正在播出的養(yǎng)生堂天然維生素E廣告片，更是把這一點(diǎn)發(fā)揮到了淋漓盡致，“我在左，給你天使的浪漫。你在右，許我溫暖的未來(lái)”“美麗自己，愛(ài)施家人”，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者關(guān)愛(ài)家人的情結(jié)。

父母可以省吃儉用，為孩子購(gòu)置心愛(ài)的玩具。丈夫可以放棄向往已久的摩托，送給妻子璀璨的鉆戒。女人可以不去買(mǎi)那件惦記了一個(gè)月的裙子，只為給老公一個(gè)名牌剃須刀。所以，向產(chǎn)品使用者的家人傳遞信息，或者向產(chǎn)品使用者傳遞關(guān)于家的信息，往往能收到奇效。

小結(jié)：

運(yùn)用得當(dāng)，家文化就像一把軟刀子，不露痕跡地突破消費(fèi)者心理防線。最重要的是情感把握要準(zhǔn)確，溝通要到位。常用的手法有如下兩種：

1.直接了當(dāng)型：

相信陳寶國(guó)代言的金德管業(yè)那句廣告語(yǔ)大家都有印象——“愛(ài)家就用金德管，好管享用一生”。還有大寶SOD蜜整天吆喝“我們?nèi)叶荚谟谩?。此種類型慣用于以家庭為消費(fèi)單位的產(chǎn)品。比如家居建材、家電、汽車(chē)、炊具及家用治療儀、保健品、日常用藥等等。

2.旁敲側(cè)擊型：

消費(fèi)者有時(shí)意識(shí)不到自身的迫切需要，這時(shí)，教育其本人就不如教育其家人效果更好。比如男人很多都有吸煙飲酒的習(xí)慣，但自身習(xí)以為常。那么如果操作對(duì)應(yīng)保健產(chǎn)品，就應(yīng)該向他老婆灌輸吸煙飲酒的危害以及男人為了家庭有多少付出等等。

3.情感寄托型

像前文提到的孔府家酒就屬于此種類型，既不是全家消費(fèi)，也不是為家人選購(gòu)。只是將家文化與品牌捆綁在一起，以產(chǎn)品寄托消費(fèi)者難以割舍的家的情懷?？吹狡放?，就像想起了或者回到了自己的家一樣。

二、人情觀念

可以這么講，只要是生活在中國(guó)，就別想脫開(kāi)“人情”兩個(gè)字。人情債也是世上最難還的債務(wù)。我們身邊很少見(jiàn)欠了別人人情還能非常心安理得的人。既然稱之為“人”情，那么它在營(yíng)銷體系中起重要作用的就是從上至下所有有“人”的環(huán)節(jié)。由經(jīng)銷商到終端，再由終端到消費(fèi)者。

為什么在利潤(rùn)價(jià)差相差不大，政策扶持也接近的情況下，經(jīng)銷商還是會(huì)厚此薄彼?雖說(shuō)追求利潤(rùn)是商人的天性，但經(jīng)銷商們首先是有血有肉也有感情的人。蒙牛經(jīng)銷商處的業(yè)務(wù)員們都以蒙牛員工的身份自居并以此為榮，那是因?yàn)槊膳Ｄ盟麄儺?dāng)自家人，噓寒問(wèn)暖關(guān)心備至。相反，有的廠家業(yè)務(wù)員整日里神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾，經(jīng)銷商想見(jiàn)上他一面比登天還難，怎么可能要求經(jīng)銷商盡心盡力的運(yùn)作產(chǎn)品?

關(guān)于廠商之間的關(guān)系，筆者之前曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)很形象的比喻。最差的一等好比嫖客和妓女的關(guān)系，給錢(qián)就干，沒(méi)錢(qián)就不干。稍好一點(diǎn)的是情人關(guān)系，除了錢(qián)以外多多少少還有些感情。而最好的就是夫妻關(guān)系，廠商可以風(fēng)雨同舟，同甘共苦，共同進(jìn)退。企業(yè)老總可以對(duì)照一下，看看自己與合作伙伴處于哪一等關(guān)系?

對(duì)廠家而言，除了經(jīng)銷商，終端促銷員可以說(shuō)是出貨最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這一關(guān)做不好，其它的再好也會(huì)被毀于一旦，促銷員只要說(shuō)一句你產(chǎn)品的不是，消費(fèi)者就決計(jì)不敢購(gòu)買(mǎi)。前段時(shí)間《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》營(yíng)銷版曾有關(guān)于對(duì)“帶金”銷售話題的爭(zhēng)論。筆者認(rèn)為，在目前形勢(shì)下，想徹底避免帶金銷售是不太可行的，問(wèn)題是，在大家都帶金的情況下，如何爭(zhēng)取促銷員這片寶貴資源。

筆者先前所在廠家曾有一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有終端促銷員都與他很熟悉，關(guān)系很好，甚至大家都不叫他的名字，而稱呼他為廠家品牌名。原因就是腿勤，嘴勤，大熱天的時(shí)候去藥店他總會(huì)給店員帶幾支雪糕，或者給女孩子店員帶點(diǎn)小飾品，花錢(qián)不多，但感情溝通效果很好。

對(duì)消費(fèi)者，則更要有“人情”意識(shí)，不論顧客是否當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，一定要態(tài)度如一，熱情洋溢，服務(wù)周到備至，能讓顧客產(chǎn)生不買(mǎi)就欠了你很大人情感覺(jué)的銷售人員，火候就差不多了。前些年為什么會(huì)議營(yíng)銷的效果還不錯(cuò)?說(shuō)白了就是“人情”營(yíng)銷，一大幫小伙子大姑娘天天陪著你吃飯旅游，一口一個(gè)大爺?shù)慕兄?，產(chǎn)品來(lái)了你一個(gè)子兒不掏好意思?

小結(jié)：

徐克版《笑傲江湖之東方不敗》里有個(gè)經(jīng)典場(chǎng)景，任我行站在雨里對(duì)看著師弟們墳堆流淚的令狐沖說(shuō)：“有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人就是江湖，你怎么退得出?”恩怨，其實(shí)與人情有著異曲同工之妙。營(yíng)銷說(shuō)到底也是一群人把貨賣(mài)給另一群人，連人情都不通，怎么可能成功營(yíng)銷?營(yíng)銷人應(yīng)時(shí)刻謹(jǐn)記——“將欲取之，必先予之?！?/p>

三、信任權(quán)威

曾在一本雜志上看到過(guò)這樣一個(gè)故事，有位病人胃部不適，在某大醫(yī)院就診，掛了專家號(hào)，經(jīng)過(guò)檢查診斷，專家斷定他得的是胃癌晚期，活不了太久了。過(guò)了半個(gè)多月醫(yī)院整理病例的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)把那個(gè)病人的片子和癌癥病人的搞混了，那個(gè)病人得的只是胃炎。趕緊通知，哪想到喪事都已經(jīng)辦完了。

中國(guó)人歷來(lái)信任權(quán)威，許多年前幾乎所有產(chǎn)品的廣告都會(huì)提到“省優(yōu)、部?jī)?yōu)、國(guó)優(yōu)”之類的字眼。前幾年火爆一時(shí)的某藥品更是堂而皇之的把人民大會(huì)堂的圖片搬上了報(bào)紙整版。茅臺(tái)酒則憑借國(guó)宴用酒的名號(hào)一路紅火至今。不光產(chǎn)品這樣，連人都是如此。同樣兩個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，一個(gè)是北京大學(xué)的，另一個(gè)是××職業(yè)學(xué)院的，用人單位看他們眼光絕對(duì)不會(huì)一樣，那么北大的一定比××職業(yè)學(xué)院的能力強(qiáng)嗎?那還真未必。

對(duì)品牌而言，怎樣算是權(quán)威?

要?dú)v史悠久，還要正宗，最好是行業(yè)第一。水井坊，白酒新貴，憑借“中國(guó)白酒第一坊”，“元明清三代川酒老燒坊”這樣厚重的歷史底蘊(yùn)，快速崛起。鴻茅藥酒，被賦予270多年歷史，始于清朝，在上世紀(jì)九十年代年銷售額超過(guò)十億。在中國(guó)，歷史悠久就意味著可靠，百年老店就等同于品質(zhì)。就連西門(mén)子都知道在中國(guó)宣傳自己的161年歷史。

正宗，簡(jiǎn)單說(shuō)就是一個(gè)品牌名稱最好只對(duì)應(yīng)一個(gè)品類，最好的情況就是由一個(gè)品牌開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)品類。有攝影愛(ài)好的朋友很多都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“l(fā)enspen”鏡頭筆，“l(fā)ens”的意思就是鏡頭，“pen”當(dāng)然就是筆了。這是一家加拿大公司，鏡頭筆是由他們發(fā)明的并申請(qǐng)了技術(shù)專利。雖然世界范圍內(nèi)還有富士等日本品牌也生產(chǎn)鏡頭筆，但這個(gè)品類“l(fā)enspen”占據(jù)了市場(chǎng)壟斷地位。諸如此類的例子還有很多，比如可口可樂(lè)、索尼隨身聽(tīng)等。電視廣告里常見(jiàn)的香飄飄奶茶，也一直在賣(mài)力的吆喝自己是“杯裝奶

茶開(kāi)創(chuàng)者”。

行業(yè)第一，就是品類銷售額的老大。現(xiàn)在品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)多數(shù)聚焦在賣(mài)點(diǎn)上，賣(mài)點(diǎn)多了，消費(fèi)者眼睛也就花了，心也亂了，搞不明白是怎么回事或者根本不想費(fèi)力去搞明白是怎么回事。對(duì)消費(fèi)者而言，購(gòu)買(mǎi)行為是要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，比如產(chǎn)品質(zhì)量、安全性、可靠性等等。他們當(dāng)然希望把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，那么選擇第一品牌就是最省心的辦法。手機(jī)不是諾基亞發(fā)明的，是上世紀(jì)六十年代摩托羅拉的工程師發(fā)明的，但由模擬轉(zhuǎn)數(shù)字的時(shí)候摩托慢了一步，被諾基亞趕超了，強(qiáng)者愈強(qiáng)，資源向優(yōu)勢(shì)方集中，搞的摩托羅拉相當(dāng)被動(dòng)。

小結(jié)：

權(quán)威有兩種方法：

第一：開(kāi)創(chuàng)新品類，或者挖掘品牌歷史文化內(nèi)涵，或者設(shè)法超越與自己相距不遠(yuǎn)的行業(yè)老大?？偠灾褪亲约鹤鰴?quán)威。

第二：依附權(quán)威，自己不是權(quán)威，可以盡量往權(quán)威那里靠，還可以請(qǐng)權(quán)威站出來(lái)為自己說(shuō)話。

四、注重面子

自古以來(lái)，上至達(dá)官貴人，下到平頭百姓，只要是中國(guó)人，少有不好面子的。

晉朝時(shí)，就有石崇王愷斗富，一個(gè)用麥糖洗鍋，另一個(gè)用白蠟當(dāng)柴燒，后來(lái)嫌不過(guò)癮，王愷制紫絲布屏障四十里.石崇則制錦綢屏障五十里;王愷的屋上涂赤石脂，石崇則在屋上涂香椒泥;王愷得珊瑚樹(shù)高三尺，自謂無(wú)比.石崇手執(zhí)鐵如意一舉將其擊碎，拿出自己的珊瑚六七株，皆高三四尺。王愷斗不動(dòng)了，甘拜下風(fēng)。

筆者有朋友，還未買(mǎi)房，先買(mǎi)了寶馬，月供7000，問(wèn)其原因，原來(lái)是開(kāi)著寶馬見(jiàn)客戶比較有面子，生意更容易談成。整個(gè)社會(huì)現(xiàn)狀就是這樣，沒(méi)有辦法。

面子對(duì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響可謂相當(dāng)深遠(yuǎn)。在歐美，很多人更偏愛(ài)選擇兩廂車(chē)，因?yàn)闊o(wú)論從空氣動(dòng)力學(xué)、油耗、停車(chē)方便性哪一方面來(lái)講，兩廂車(chē)都比三廂有優(yōu)勢(shì)。然而像富康、標(biāo)致307、polo等兩廂原型車(chē)來(lái)到中國(guó)后，無(wú)一例外的都增加了三廂版車(chē)型，看起來(lái)不倫不類。那是因?yàn)橹袊?guó)的官車(chē)都是三廂的，三廂的看起來(lái)大氣，所以國(guó)人看不上“沒(méi)有屁股的車(chē)”。

什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得特別有面子?

一、牌子響亮的

前幾天筆者陪朋友去買(mǎi)筆記本電腦，預(yù)算六千，如果買(mǎi)大陸或臺(tái)灣品牌，可以達(dá)到中等甚至中等偏上的配置，而且質(zhì)量完全沒(méi)問(wèn)題。結(jié)果我們轉(zhuǎn)了一圈，朋友買(mǎi)了個(gè)索尼的本，基本是索尼系列最便宜的一款，用起來(lái)肯定不如別的牌子同等價(jià)格的快。然而朋友還是興高采烈。

黃金酒的熱銷更是證明了這一點(diǎn)，假如它不是出自五糧液門(mén)下，能像現(xiàn)在這樣嗎?恐怕要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

二、外形大氣的

吉利有一款跑車(chē)叫美人豹，據(jù)了解賣(mài)的還不錯(cuò)，很多開(kāi)這款車(chē)的人，也都找到了開(kāi)跑車(chē)的感覺(jué)。盡管這車(chē)可能飚不過(guò)捷達(dá)，但好歹長(zhǎng)了個(gè)跑車(chē)的模樣。產(chǎn)品就是這樣，如果不能以品牌讓人有面子的話，那就在外形設(shè)計(jì)上多下點(diǎn)功夫吧，甚至山寨也行，進(jìn)來(lái)各大論壇上炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的阿迪王不也挺火的嗎。

三、服務(wù)細(xì)致的

有面子，說(shuō)白了其實(shí)就是一種當(dāng)“爺”的感覺(jué)，既然想從消費(fèi)者口袋里往外掏錢(qián)，讓他當(dāng)“爺”又何妨。這一點(diǎn)星級(jí)酒店通常做的都很好。當(dāng)你在酒店門(mén)口下車(chē)的時(shí)候，門(mén)童會(huì)跑過(guò)來(lái)為你開(kāi)門(mén)并用手替你遮擋防止碰頭。當(dāng)你結(jié)賬的時(shí)候，服務(wù)員會(huì)畢恭畢敬的雙手把找零奉上。當(dāng)你的企業(yè)能時(shí)時(shí)刻刻讓消費(fèi)者感到特別有面子的時(shí)候，服務(wù)的火候就差不多了。

小結(jié)：

面子心態(tài)在營(yíng)銷價(jià)值體系中發(fā)揮的重要作用主要體現(xiàn)在產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的外形、包裝層面與軟終端以及延伸售后服務(wù)層面。如果不能很好的考慮到這一點(diǎn)，那么即使賣(mài)點(diǎn)再精確，可能也收不到良好 的效果。

五、模糊心態(tài)

麥當(dāng)勞為什么能發(fā)展成今天這樣的連鎖規(guī)模?有一個(gè)重要原因是因?yàn)槲覀儫o(wú)論在哪家連鎖店吃到的漢堡和薯?xiàng)l味道都一樣。麥當(dāng)勞的漢堡與薯?xiàng)l在烹制過(guò)程中，各種配料的比例，數(shù)量以及烤制時(shí)間都有一套嚴(yán)格的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)，分毫不差。而中餐則很難量化，同一道菜，不同的大師傅做出來(lái)的味道肯定不一樣，就算是同一個(gè)大師傅在心情不同的時(shí)候做出來(lái)也不太一樣，中餐的烹制涉及到火候、翻炒、加料時(shí)間等太多因素的制約。所以全憑大師傅自我感覺(jué)來(lái)發(fā)揮。

現(xiàn)在很多人都習(xí)慣用搜狗拼音打字，因?yàn)樗O(shè)計(jì)得非常人性化，很好用。在搜狗的輸入法設(shè)置里有模糊音設(shè)置一項(xiàng)，即使是輸入錯(cuò)誤也可以顯示出想要的字詞來(lái)，很大程度上方便了普通話不標(biāo)準(zhǔn)的人。而多年以前傻瓜相機(jī)的發(fā)明，也成為了相機(jī)歷史上的里程碑，消費(fèi)者不需要懂得如何精確的操作，只要大體了解就可以熟練使用。

消費(fèi)者不是專家，通常也不愿意花費(fèi)過(guò)多的精力去閱讀學(xué)習(xí)產(chǎn)品的使用說(shuō)明書(shū)，如果產(chǎn)品使用極其復(fù)雜或者是稍有違規(guī)操作即損壞的話，必然難脫被拋棄的厄運(yùn)。所以，在產(chǎn)品誕生之前的設(shè)計(jì)階段，就要充分考慮到使用時(shí)的人性化問(wèn)題。諾基亞手機(jī)，論屏幕鈴聲比不過(guò)三星，論音樂(lè)播放比不過(guò)索尼愛(ài)立信，論待機(jī)不如飛利浦，論外形時(shí)尚不及摩托，為什么能雄踞手機(jī)市場(chǎng)老大的位置?就因?yàn)樗漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)是最人性化的，哪怕是最小的細(xì)節(jié)。手頭有諾基亞手機(jī)的讀者可以觀察一下，它的側(cè)面通常都有發(fā)聲孔，為什么?想想平時(shí)我們把手機(jī)裝在兜里的情形，正反面都被衣物蓋住，正是側(cè)面的發(fā)聲孔使我們不會(huì)漏接電話。

小結(jié)：

順應(yīng)消費(fèi)者模糊、差不多的心態(tài)，必然要求企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)層面充分考慮到易用性、人性化因素，避免陷入技術(shù)至上的誤區(qū)，以免重蹈摩托羅拉從老大一路滑落的覆轍。

六、孝道至上

俗話說(shuō)：“百善孝為先”，孝，是中華民族的傳統(tǒng)美德。以此為品牌文化內(nèi)涵而取得成功的企業(yè)比比皆是。比如椰島鹿龜酒——“父親的補(bǔ)酒”、“今年孝敬咱爸媽，送禮還送腦白金”、馳譽(yù)藥磁鞋等等。

說(shuō)服消費(fèi)者最容易的情形就是，我們將要灌輸?shù)挠^點(diǎn)，在他頭腦中或者潛意識(shí)里本來(lái)就存在并認(rèn)可。這樣，我們的品牌就容易與消費(fèi)者引起共鳴。孝文化是全社會(huì)都認(rèn)可的主旋律，在這上面說(shuō)事，易于被為人兒女的消費(fèi)者接受。

凸透鏡能夠在太陽(yáng)下點(diǎn)燃火柴，是因?yàn)樗压夂蜔峋墼谝粋€(gè)點(diǎn)上釋放出來(lái)。孝文化在營(yíng)銷中的應(yīng)用同樣如此。假如僅僅是大而空泛的談及孝道，很難對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)生深刻觸動(dòng)，所以，要為“孝”找到一個(gè)最閃光、最震撼的情感落點(diǎn)，集中釋放出來(lái)，打動(dòng)人心，絕不能泛泛而談。這一點(diǎn)，馳譽(yù)藥磁鞋的電視廣告片就相當(dāng)?shù)轿?。片子選取了小時(shí)候過(guò)年穿上父母給買(mǎi)的新鞋的場(chǎng)景，作為對(duì)比，年老的父母腿腳不利索了，兒子給買(mǎi)了馳譽(yù)藥磁鞋，父母的眼里閃爍著幸福的淚光。這樣的情景就很感人，也很有說(shuō)服力。

中國(guó)的父母絕大多數(shù)屬于奉獻(xiàn)型的，含辛茹苦把孩子拉扯大，等孩子獨(dú)立了，成家了，卻不好意思給孩子提要求要東西。史玉柱在江陰進(jìn)行腦白金市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候就了解到，很多老頭老太太都有服用保健品的想法，但是嫌貴，又不好意思跟兒女張口要，就把空盒放在顯眼的地方。正因?yàn)槿绱?，以孝文化為品牌落點(diǎn)的產(chǎn)品在終端及廣告宣傳中，一定要借用父母的形象，替他們把自己不好意思提的要求說(shuō)出來(lái)，把他們的心聲傳達(dá)給做兒女的，提醒他們。

黃金酒無(wú)疑順承了這點(diǎn)，在市場(chǎng)啟動(dòng)期的廣告片里一個(gè)老頭對(duì)另一個(gè)老頭說(shuō)：“這是我女兒給我買(mǎi)的，要喝，讓你兒子給你買(mǎi)去?！?這句話很關(guān)鍵)，這樣的場(chǎng)景與對(duì)白都很真實(shí)自然，有親和力。非常容易使受眾對(duì)號(hào)入座，想起自己的父親。在回家想著買(mǎi)點(diǎn)什么的時(shí)候，就會(huì)把黃金酒從記憶中提上來(lái)，再加上訓(xùn)練有素的終端促銷員的勸說(shuō)，很容易達(dá)成銷售。

小結(jié)：

1.利用孝文化對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行情感營(yíng)銷，就像點(diǎn)穴大法一樣，只有找到最能觸及消費(fèi)者內(nèi)心深處的那個(gè)點(diǎn)，并通過(guò)各種手法靈活的、淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)。才可能引起廣泛共鳴，深刻影響，從而對(duì)銷售產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)作用。

2.替產(chǎn)品的使用群體把需求向購(gòu)買(mǎi)群體提出來(lái)，還要天衣無(wú)縫，不留痕跡。需要同時(shí)深入了解這兩個(gè)群體的心理特點(diǎn)，思想特征及行為習(xí)慣，因此，廣泛而扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。

七、從眾現(xiàn)象

曾有心理學(xué)家做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，電影院有兩個(gè)出口，在電影散場(chǎng)的時(shí)候，心理學(xué)家站在一個(gè)虛掩的出口旁，第一個(gè)觀眾走過(guò)來(lái)的時(shí)候，心理學(xué)家告訴他門(mén)是鎖著的。然后心理學(xué)家就離開(kāi)了，結(jié)果整個(gè)電影院的人都從另一個(gè)門(mén)排著隊(duì)走了出去，連一個(gè)敢于嘗試的都沒(méi)有。

平時(shí)我們是不是也有這樣的體會(huì)?在一條陌生的街選飯館吃飯，哪家人多我們?nèi)ツ募?，?duì)于空空的飯館，我們甚至可能懷疑是黑店。所以現(xiàn)在很多餐飲店都學(xué)精了，盡量擴(kuò)大臨街窗口的面積，增加窗口座位數(shù)，快到飯點(diǎn)時(shí)，就找?guī)讉€(gè)朋友坐在窗口吃小菜。筆者曾聽(tīng)一位朋友說(shuō)，他有個(gè)親戚開(kāi)了蛋糕店，苦于生意冷淡，門(mén)可羅雀，煞是苦惱。筆者告訴他，讓他那位親戚找一幫好朋友，一到下班的時(shí)間就在店門(mén)前排隊(duì)，結(jié)果沒(méi)幾天，小店的門(mén)檻都快被踩破了。

從眾心理在醫(yī)藥保健品營(yíng)銷中曾經(jīng)并正在發(fā)揮著功不可沒(méi)的重要作用，隨便翻開(kāi)報(bào)紙、打開(kāi)電視，很容易看見(jiàn)諸如“×城百姓瘋搶×××”“××斷貨，總部緊急調(diào)撥”之類的黑標(biāo)題，配著黑壓壓一片人頭，個(gè)個(gè)手里拿著產(chǎn)品喜笑顏開(kāi)的畫(huà)面。對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，這種刺激有時(shí)比直接的賣(mài)點(diǎn)宣傳作用還要大，因?yàn)橹袊?guó)人總是喜歡到人多的地方去，相信大家都買(mǎi)的東西肯定錯(cuò)不了。更絕的是前些年某些醫(yī)藥保健品發(fā)布的“致歉信”，內(nèi)容大致是：在×月×日的××產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)，由于參與群眾太多，柜臺(tái)被擠破，消費(fèi)者被踩傷，特此致歉并緊急從總部調(diào)貨，滿足消費(fèi)者尋求?！本哂袠O強(qiáng)的煽動(dòng)性與迷惑性。

但隨著政府監(jiān)管與媒體監(jiān)督日趨嚴(yán)格，及信息渠道的透明化，消費(fèi)者變得理性起來(lái)，上文中的做法已經(jīng)收不到什么效果甚至可能招來(lái)罵名。想要長(zhǎng)線做品牌，只有依靠真正的產(chǎn)品力，開(kāi)展各式的體驗(yàn)營(yíng)銷與售后服務(wù)，利用口碑效應(yīng)影響潛在消費(fèi)者，才會(huì)使品牌快速發(fā)展壯大，被市場(chǎng)認(rèn)可。小結(jié)：

從眾心理對(duì)本土營(yíng)銷無(wú)論現(xiàn)在還是將來(lái)，都將產(chǎn)生重要的作用。應(yīng)當(dāng)把握的核心在于，如何塑造產(chǎn)品、品牌的公信力，以理性、誠(chéng)信的手法來(lái)操作市場(chǎng)。在市場(chǎng)信任度日趨地下的今天，只有摒棄投機(jī)取巧及虛假炒作，踏踏實(shí)實(shí)做品牌，才可能站的穩(wěn)，行的遠(yuǎn)。

八、占小便宜

前幾天，筆者在小區(qū)門(mén)口看見(jiàn)鄰居大嫂招手打車(chē)，問(wèn)及去向，乃是到十幾公里外的某商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)打折的絲襪，筆者粗略估算了一下，買(mǎi)十雙都省不回打車(chē)錢(qián)來(lái)，不禁啞然失笑。在我們身邊，像這樣的例子又何止筆者的鄰居大嫂，每當(dāng)商家開(kāi)展大型優(yōu)惠促銷活動(dòng)的時(shí)候，很多消費(fèi)者幾乎癲狂，不管自己需不需要，先買(mǎi)回來(lái)再說(shuō)，殊不知，買(mǎi)的不如賣(mài)的精，商家正在關(guān)起門(mén)來(lái)數(shù)著錢(qián)偷著樂(lè)呢。

某國(guó)際知名化妝品品牌在初入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，有一項(xiàng)政策與國(guó)外是一樣的，那就是消費(fèi)者買(mǎi)回去使用后如果不滿意，只要剩余量不少于總量的三分之二，就可以無(wú)條件全額退款。結(jié)果這項(xiàng)政策在國(guó)內(nèi)執(zhí)行了沒(méi)多久，就被迫取消了。因?yàn)槊刻於加邢M(fèi)者排著隊(duì)來(lái)退貨，而且瓶?jī)?nèi)剩的正好三分之二，那三分之一呢?不得而知。

占便宜這回事，說(shuō)白了，就是得到的與付出的比值增加了。所以，想讓消費(fèi)者有占便宜的感覺(jué)，可以有三個(gè)操作方向，一是原價(jià)不變附送贈(zèng)品或服務(wù)，二是產(chǎn)品不變價(jià)格優(yōu)惠，三是價(jià)格優(yōu)惠同時(shí)附送贈(zèng)品或服務(wù)。在營(yíng)銷學(xué)里，以上三種手段都應(yīng)該歸為營(yíng)業(yè)推廣的范疇里，而且都在被眾多企業(yè)廣泛應(yīng)用，但效果卻有千差萬(wàn)別。

第一種，原價(jià)不變，附送贈(zèng)品或服務(wù)，可適用于產(chǎn)品的任何生命周期。通常，可以將新產(chǎn)品制作成小規(guī)格贈(zèng)品綁在暢銷品種上銷售，以促成體驗(yàn)營(yíng)銷?；蛘呤强梢岳壞繕?biāo)消費(fèi)群體感興趣的贈(zèng)品以帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，比如在兒童飲料上捆綁小玩具。還可以以抽獎(jiǎng)的方式促進(jìn)產(chǎn)品銷售，方法可以很靈活，但最終目的就是讓消費(fèi)者感覺(jué)超值了。

第二種，產(chǎn)品不變，價(jià)格優(yōu)惠。通常不宜用于剛上市的新品牌，否則將會(huì)對(duì)品牌傷害很大，知名品牌新推出的新產(chǎn)品或者新品類則不在此列。價(jià)格優(yōu)惠，對(duì)于消費(fèi)者而言就是一種相對(duì)感覺(jué)，是有參照的，換言之就是品牌的價(jià)格定位在多數(shù)消費(fèi)者心里已經(jīng)很清晰。假如有一款全新的運(yùn)動(dòng)鞋品牌上市，特價(jià)五十元一雙，消費(fèi)者也未必感覺(jué)便宜，因?yàn)闆](méi)有對(duì)比。但如果耐克限量版特價(jià)四百一雙，仍然會(huì)有很多人趨之若鶩，就是這個(gè)道理。

第三種，價(jià)格優(yōu)惠，又奉送贈(zèng)品或服務(wù)，常見(jiàn)于傾銷庫(kù)存或者是產(chǎn)品進(jìn)入了衰退期，比如中國(guó)網(wǎng)通的小靈通，當(dāng)下就又打折又送各種贈(zèng)品，目的是最后一搏，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，少虧一點(diǎn)也是好的。其它情況下少見(jiàn)使用。

小結(jié)：

俗話說(shuō)，有便宜不占王八蛋，誰(shuí)都愛(ài)占便宜。在促銷活動(dòng)中巧妙利用占便宜心理，往往能收到事半功倍的效果。但一定要綜合考慮產(chǎn)品所處的市場(chǎng)階段、品牌定位、競(jìng)品動(dòng)向等因素，否則，很有可能賠了夫人又折兵。

九、小賭怡情

布什問(wèn)主席：我一般一次派三至四個(gè)宇航員上天，你為什么指派一.倆個(gè)人呢?主席回答：你不了解我們國(guó)情啊——!這幫王八犢子，三個(gè)人就斗地主，四個(gè)人就打麻將啊————!

從這個(gè)笑話足以看出，我們中國(guó)人好賭成風(fēng)。

可以這么說(shuō)，無(wú)論是火車(chē)上、大樹(shù)下、辦公室、還是酒店里，凡是有中國(guó)人的地方，必有撲克牌，而麻將也半斤八兩。玩撲克麻將的，有的是為了贏錢(qián)，也有很多不是為了贏錢(qián)，就為了玩玩，消遣時(shí)間。這樣的游戲有什么好玩呢?玩的是什么呢?筆者親身體會(huì)，玩的不是撲克麻將，是腎上腺素。

真的，一點(diǎn)也不夸張，分分秒秒，那種興奮的感覺(jué)，讓人難以罷手，輸了想著翻盤(pán)，贏了再接再厲，難怪那么多賭徒傾家蕩產(chǎn)一文不名。賭帶給人的誘惑力，就像一個(gè)巨大的漩渦，旁觀無(wú)所謂，一旦投身進(jìn)去，很難自拔。

如果給賭下一個(gè)定義，筆者認(rèn)為，凡是不能完全為自我能力操控，由隨機(jī)或不可控因素決定結(jié)果的事件，都是賭博。比如彩票，股票等等。賭帶給人最大的快感就在于對(duì)未知的期待，而高潮則是開(kāi)牌前的最后一剎那。

賭場(chǎng)里每天有人哭有人笑，只有莊家才是永遠(yuǎn)的贏家。在電影里，通常是這樣子的，對(duì)于剛?cè)雸?chǎng)的有潛力的初哥新手，莊家會(huì)有意讓其連贏幾天，在這樣的錯(cuò)覺(jué)培養(yǎng)下，絕大多數(shù)人很快就找到了賭神的感覺(jué)，走路都會(huì)越來(lái)越像發(fā)哥。幾天之后，莊家開(kāi)始讓其見(jiàn)識(shí)厲害，而賭徒此時(shí)早已陷入漩渦了，賭得更加紅眼，不惜當(dāng)?shù)魞?nèi)褲也要翻本，直到最后赤條條被人扔出去。

莊家的做法已經(jīng)給我們上了很生動(dòng)的一課。那就是，怎樣的促銷才能吸引顧客?

有人說(shuō)，我已經(jīng)做的很好了呀，你看，買(mǎi)我的產(chǎn)品，一等獎(jiǎng)馬爾代夫七日游，二等獎(jiǎng)筆記本電腦，三等獎(jiǎng)豪華家庭影院，多有誘惑力呀。我問(wèn)他，這些獎(jiǎng)好中嗎?他說(shuō)，當(dāng)然不好中，中獎(jiǎng)概率百萬(wàn)分之一不到。筆者念書(shū)時(shí)不用功，但有個(gè)數(shù)學(xué)概念記得很清楚，小概率事件在一次試驗(yàn)中發(fā)生的可能性為零。既然這樣，這個(gè)促銷搞和不搞，有什么區(qū)別?

筆者某段時(shí)間購(gòu)買(mǎi)×師傅牌綠茶時(shí)屢屢中得“再來(lái)一瓶”，最多的時(shí)候曾經(jīng)買(mǎi)一瓶連中過(guò)三瓶，雖喝不了仍忍不住小市民式的喜不自禁，可是后來(lái)奇怪的很，再怎么買(mǎi)，也很少中了，先前筆者懷疑那些帶獎(jiǎng)的飲料都被狡詐的經(jīng)銷商喝了，后來(lái)在與某小店主聊至此話題時(shí)方解破玄機(jī)，新款的中獎(jiǎng)率高，先把積極性帶動(dòng)起來(lái)，到后來(lái)帶獎(jiǎng)的越來(lái)越少，但是買(mǎi)飲料的人不服，買(mǎi)的卻越來(lái)越多了。

與其許諾寶馬香車(chē)，不如先給二百塊錢(qián)來(lái)的實(shí)惠。與其憧憬洞房花燭，不如先得香吻一枚。

拿到手里才是錢(qián)，吃到嘴里才是肉。

就這么簡(jiǎn)單。

電影《英雄》里，無(wú)名與長(zhǎng)空有一場(chǎng)意念中的精美絕倫的對(duì)決，那場(chǎng)對(duì)決，兩人都沒(méi)有真正動(dòng)手，然而須臾之后，勝負(fù)已分，這絕不是影視作品的臆想。營(yíng)銷的世界里一樣如此，高手博弈在于內(nèi)心的

較量，思想的爭(zhēng)鋒。就像一代宗師李小龍一樣，通過(guò)對(duì)手的眼神就可以判斷其下一秒的出招方向并予以攔截，企業(yè)經(jīng)營(yíng)至此境界，何愁不能雄踞市場(chǎng)，成就霸業(yè)?

第四篇：《國(guó)人的三維立體思維》的讀后感

對(duì)《國(guó)人的三維立體思維》的讀后感

《國(guó)人的三維立體思維》，作者辛?xí)D，北京出版社出版。在書(shū)的背面有三行話：“中華思維的精髓，民族思維的精華，國(guó)人思維的精粹?！笨吹竭@些話，我產(chǎn)生了濃厚的好奇心。當(dāng)我翻開(kāi)這本書(shū)，細(xì)細(xì)地看了幾頁(yè)之后，立刻發(fā)覺(jué)這本書(shū)的出眾之處，于是一口氣將全書(shū)大概瀏覽了一遍，感覺(jué)收獲頗多。

首先沖擊我的思維的，是這本書(shū)對(duì)傳統(tǒng)“真善美”理論的創(chuàng)新。從小到大，我們都被教育什么叫“真善美”，記性好的同學(xué)甚至可以說(shuō)出“真善美”的各種定義。但是，這種傳統(tǒng)的觀點(diǎn)只是從“真”之角度去看“真善美”，卻忽略了從“善”之角度以及“美”之角度去看這三個(gè)字。即，我們以前只知真之真，善之真，美之真，卻不去注意真之善，真之美，善之善，善之美，美之善，美之美。通過(guò)對(duì)這個(gè)理論的突破，讓人有耳目一新的感覺(jué)，一下子觸摸到了所謂的“三維立體思維”的門(mén)檻。

其次，這本書(shū)對(duì)自身的主旨“三維立體思維”，用三維立體思維的方式進(jìn)行了闡述，既讓讀者很好地了解了這本書(shū)的含義，同時(shí)也說(shuō)明這個(gè)理論是自洽的，是完備的，從根本上保證了該理論的正確性。所謂的三維思維，“三”字是有深意的。大家都知道，一個(gè)質(zhì)點(diǎn)在空間的位置可以用三個(gè)坐標(biāo)(x,y,z)來(lái)描述。同時(shí)，如果坐標(biāo)軸有了旋轉(zhuǎn)，那還是可以用三個(gè)坐標(biāo)(x’,y’,z’)來(lái)描述。在對(duì)事物的認(rèn)知中，我們可以用（真，善，美）這組坐標(biāo)來(lái)描述它，也可以用（經(jīng)濟(jì)，政治，文化）來(lái)描述，也可以用（what,why,how)、（空間、時(shí)間、極間）、（物質(zhì)、制度、精神）、（本質(zhì)、目標(biāo)、內(nèi)容）、（宏觀、中觀、微觀）、（認(rèn)知、價(jià)值、操作）、（自然、社會(huì)、人文）等等諸如此類一系列坐標(biāo)來(lái)描述。利用一組坐標(biāo)，可以將這個(gè)事物的某個(gè)抽象層描述的很全面了。同時(shí)，文中的邏輯層次分明。在對(duì)三維立體思維的概念上，從宏觀、中觀、微觀進(jìn)行論述；宏觀角度，又從思維的含義、思維的特征、思維的意義進(jìn)行論述；中觀放面，又從思維模式、思想方法、生產(chǎn)方式進(jìn)行論述；微觀上，又從三維立體思維的含義。結(jié)構(gòu)。載體分別進(jìn)行了論述。這樣，我們不僅全面了解了什么叫三維立體思維，同時(shí)這也是我們接觸的第一個(gè)實(shí)例。換句話說(shuō)，我們用這套理論的思維去認(rèn)識(shí)了這套理論。在全書(shū)中，都是采用了這種“三維坐標(biāo)”的方式，帶上豐富的例證、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿?，讓人不得不信服?/p>

另外，本書(shū)在講解時(shí)深入淺出，全書(shū)都突出了三維坐標(biāo)的圖，即三根坐標(biāo)軸。也許這個(gè)圖大家在小學(xué)就會(huì)畫(huà)了，但是這不妨礙其中存在的含義的深遠(yuǎn)。在我們學(xué)習(xí)了越來(lái)越多的知識(shí)之后，再來(lái)看看這個(gè)三維坐標(biāo)圖，真的很有幫助。何況在文中，三維坐標(biāo)的每一維可以繼續(xù)分化出子三維坐標(biāo)，仔細(xì)推演，意趣無(wú)窮。0和1看似簡(jiǎn)單，但是在計(jì)算機(jī)的世界中，通過(guò)0、1就能創(chuàng)造出一個(gè)復(fù)雜、智能的體系。思維也是一樣，三維立體的思維顯然可以建立雄偉的精神大廈。在這本書(shū)中，還列舉了數(shù)不勝數(shù)的實(shí)例，可見(jiàn)作者寫(xiě)書(shū)時(shí)左右逢源，引經(jīng)據(jù)典信手拈來(lái)。雖然全書(shū)有51萬(wàn)字，但是幾乎沒(méi)有廢話。很多地方甚至只有四字、五字的短句，言簡(jiǎn)意賅。

綜上，這本書(shū)應(yīng)該是作者用心來(lái)寫(xiě)的，體現(xiàn)了作者的浩如煙海的學(xué)識(shí)、滴水不漏的思維以及嚴(yán)謹(jǐn)用心的治學(xué)態(tài)度，可謂是用生命所寫(xiě)成的書(shū)。希望大家如果有時(shí)間能看看這本書(shū)，相信對(duì)讀者的思維、見(jiàn)識(shí)、甚至口才等方面都會(huì)有很大的幫助。

第五篇：為啥你的簡(jiǎn)歷總是投不中

為啥你的簡(jiǎn)歷總是投不中?

1.切忌求量不求質(zhì)

雖然說(shuō)網(wǎng)站上刊出的招聘單位的職位描述，是很理想的狀態(tài)，最終的勝出者可能也難以完全符合列出的各項(xiàng)要求。但它說(shuō)明了用人單位在招聘時(shí)注重的方面。投簡(jiǎn)歷時(shí)不能只貪圖每天投出的數(shù)量，而也應(yīng)參考自身?xiàng)l件。

收到的簡(jiǎn)歷中，有很多應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘“技術(shù)部高級(jí)經(jīng)理”。而該職位的任職要求第一條就是“5年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。”這說(shuō)明，此崗位是有比較豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)才能勝任的。不是說(shuō)不讓投，而是請(qǐng)?jiān)谕哆f簡(jiǎn)歷之前考慮一下勝出的機(jī)率，免得浪費(fèi)自己的時(shí)間和精力。

2.切忌投寄同一個(gè)公司多個(gè)職位

現(xiàn)在的求職面試中，面試官經(jīng)常問(wèn)道的一個(gè)問(wèn)題就是“你的職業(yè)生涯規(guī)劃”。有了發(fā)展的方向，才更容易找到適合自己的職位，事半功倍，達(dá)到雙贏的效果。投寄簡(jiǎn)歷的時(shí)候，切忌一口氣投寄同一個(gè)公司的多個(gè)職位。特別是一些根本不相關(guān)的職位。比如說(shuō)同時(shí)應(yīng)聘“技術(shù)部高級(jí)經(jīng)理”和“銷售部高級(jí)經(jīng)理”。這樣只能說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題：你對(duì)自己的未來(lái)沒(méi)有規(guī)劃;信心不足。

3.如果是通過(guò)各種求職網(wǎng)站投寄時(shí)，一定要嚴(yán)格按照網(wǎng)站上要求的格式輸入郵件標(biāo)題。

比如說(shuō)“姓名+應(yīng)聘崗位+信息來(lái)源”。否則，會(huì)被一些企業(yè)的內(nèi)部郵件系統(tǒng)自動(dòng)歸類到“垃圾郵件”中。本人現(xiàn)在每天都能從“垃圾郵件”中拯救出不少求職簡(jiǎn)歷。辛辛苦苦填寫(xiě)的簡(jiǎn)歷，只因?yàn)樵卩]件標(biāo)題上的一時(shí)疏忽，就被當(dāng)成垃圾郵件，實(shí)在冤枉。所以，請(qǐng)大家一定要注意標(biāo)題的形式。

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