第一篇：為實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)（范文模版）

為實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)，并進一步強化績效管理，引入激勵機制，體現(xiàn)“公平，公正，合理”及“責(zé)，權(quán)，利”相結(jié)合之原則，充分調(diào)大眾銷售部全體員工的工作積極性，創(chuàng)新性和開拓性，而制定本方案?？冃Э己斯べY：銷售部全體員工實行績效考核并與考核結(jié)果鉤,固定工資（崗位工資+職務(wù)工資+工齡工資+福利工資）的相應(yīng)比例用于績效考核：

1.1結(jié)構(gòu)工資的拆分:銷售部全體員工的月工資（崗位工資+職務(wù)（技能）工資+工齡工資+福利工資）的 80%作為固定工資按出勤/日工資率每月計發(fā)，剩余20%與每月的基本銷售目標(biāo)掛鉤并按實際完成情況計發(fā)。

1.2 績效考核工資舉例說明：銷售部員工的月績效考核工資的拆分比例為20%，以 XX銷售部銷售顧問為例：

月固定工資=1200×80% = 960（出滿勤）

月績效工資 =1200×20% = 240

月實發(fā)工資=月固定工資×80% +月績效工資×月銷售目標(biāo)完成率×管理績效達標(biāo)率 銷售顧問及大客戶專員的管理績效考核指標(biāo)詳見附件1

銷售主管/大客戶經(jīng)理/銷售經(jīng)理的管理績效考核指標(biāo)詳見附件2績效考核獎金:

銷售部全體人員(含經(jīng)理)每月根據(jù)銷售目標(biāo)及管理績效考核目標(biāo)完

成情況實行單臺車單項獎勵銷售提成，但要遵循顧客歸屬原則：

2.1 展廳內(nèi)部顧客

2.1.1第一次接待顧客，并且建立顧客檔案;如果一周以上同一個顧客再次來店，第一次銷售顧問沒有電話聯(lián)系，并且顧客沒有要求原來銷售顧問接待，屬于本次接待的銷售顧問;如果顧客來店沒是顧問電話預(yù)約，顧客沒有要求銷售顧問接待應(yīng)該屬于本次接待顧問;在同一個銷售政策下，接待過的銷售顧問由顧客選擇。

2.1.2 展廳與大客戶顧客,大客戶開發(fā)的顧客建立檔案，有聯(lián)系紀(jì)錄的屬于大客戶,在外拜訪過的大客戶（公司、集團、單位）都由大客戶人員跟蹤;公司已有的大客戶也應(yīng)該統(tǒng)一規(guī)劃大客戶跟蹤，組織團購;個人購車，沒有簽約的公司，集團，單位屬于展廳；如果有特殊情況，銷售部經(jīng)理應(yīng)首先根據(jù)公司長期的利益，再次根據(jù)銷售原則判定顧客歸屬權(quán)。

2.2 單車銷售獎金提成標(biāo)準(zhǔn)：

2.2.1適用于銷售主管及顧問

2.2.1.1 單車銷售提成主管：每月完成基本臺數(shù)（B和A）：12臺/月

銷售顧問：每月完成基本臺數(shù)（B和A）：8臺/月

具體提成標(biāo)準(zhǔn)：

臺數(shù) 第1臺--10臺 第11臺--15臺 第16臺以上

A 200/臺 250 300

B 150/臺 200 250

單臺銷售提成獎金 = B/A相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)×管理績效達標(biāo)率

2.2.1.2 單車銷售利潤提成單車利潤獎金 =（實際銷售價格-公司規(guī)定價格）×10%

2.2.1.3 單車精品銷售提成月精品基本任務(wù)：650元/臺，個人低于基本目標(biāo)，精品獎金不給予

提成，公司贈送精品不予提成。

精品完成率 100-130% 130-160% 160-200% 200%以上

按毛利提成 8%10%12%15%

單車精品銷售提成 = 單車保險相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn) ×管理績效達標(biāo)率

2.2.1.4 單車保險提成投保率的基本目標(biāo)：65%，個人當(dāng)月低于基本目標(biāo)，保險獎金不給予

提成。公司送保險不計算獎金，算投保率，保險基本獎50元（低于65%投保率）。

投保率 65-80% 80-90% 90-100% 100%以上

按毛利提成 5% 8% 10% 15%

單車保險提成 = 單車保險相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn) ×管理績效達標(biāo)率

2.2.1.5 單車汽貸提成：按毛利潤的10%；

2.2.1.6 二手車提成 ：低于20萬元的獎勵200元/臺；

高于20萬元的獎勵300元/臺；

2.2.1.7 汽車上牌人員提成：按毛利的15%×管理績效達標(biāo)率

2.2.1.7.1 XX縣城牌照統(tǒng)一收取上牌費用￥500元；

2.2.1.7.2 YY地區(qū)其他縣城統(tǒng)一收取上牌費￥600元；

2.2.1.7.3 YY市區(qū)上牌統(tǒng)一收取上牌費用￥7000元；

2.2.2適用于大客戶經(jīng)理及大客戶專員

2.2.2.1網(wǎng)絡(luò)客戶每臺提成150/臺×管理績效達標(biāo)率；

2.2.2.2集團、政府采購等300/臺×管理績效達標(biāo)率；

2.2.2.3完成每月基本任務(wù)后，以每臺50元遞增形式增加；

2.2.2.4保險、精品、汽貸、二手車都與銷售主管及顧問提成方案相同，精品、保險沒有基本任務(wù)考核；

2.2.3適用于銷售部內(nèi)勤及管理人員

2.2.3.1銷售內(nèi)勤

按銷售部平均獎金(不含銷售經(jīng)理的獎金)的0.9記提獎金×管理績效達標(biāo)率;

2.2.3.2銷售庫管

按銷售部平均獎金(不含銷售經(jīng)理的獎金)的0.8×管理績效達標(biāo)率記提獎金;

2.2.4適用于銷售部經(jīng)理

2.2.4.1銷售部完成當(dāng)月基本銷售目標(biāo),按40/臺計提獎金×管理績效達標(biāo)率；

2.2.4.2銷售部超額完成當(dāng)月銷售目標(biāo)超出部分，按50元/臺計提獎金×管理績效達標(biāo)率；

2.2.4.3沒有完成基本任務(wù)，每臺按30元/臺計提獎金×管理績效達標(biāo)率；

2.2.4.4二手車交易獎：二手車按 50元/臺計提獎金；

2.2.4.6汽車銷售超額利潤獎：按超額毛利 X 1%計提獎金；

2.2.4.7汽車保險獎金分配

完成本月基本任務(wù)、達到完成率，保險獎金，按毛利潤的2%計提獎金×管理績效達標(biāo)率； 沒有完成基本任務(wù)、達到完成率，保險獎金，按毛利潤的1.5%計提獎金×管理績效達標(biāo)率；

2.2.4.8汽車精品獎金

完成本月精品銷售目標(biāo)：按毛利潤的2%計提獎金×管理績效達標(biāo)率；

沒有完成精品銷售目標(biāo)：按毛利潤的1.5%計提獎金×管理績效達標(biāo)率；

2.2.4.10 汽車貸款獎金：按毛利潤的1.5%計提獎金×管理績效達標(biāo)率；

2.3 銷售部自留獎金：

銷售部經(jīng)理有權(quán)根據(jù)個人綜合表現(xiàn)（個人素質(zhì)、完成情況、完成時間、團隊精神、銷售滿意度等）將當(dāng)月部門獎金的10%留作部門經(jīng)費，該筆經(jīng)費由財務(wù)備案并保管，如需使用，打申請報告經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可支取并使用，銷售部內(nèi)部獎金分配方案由銷售部領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)上報總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

2.4 費用控制:

為了提高公司贏利能力和降低運營成本，加強各部門費用的預(yù)算和控制力度，核準(zhǔn)銷售部月費用總額為元[經(jīng)營費用、管理費用]，費用節(jié)約部分的30%用于獎勵大眾銷售部，費用超出部分由銷售部自負并在工資及獎金中扣除。競爭淘汰機制：如連續(xù)三個月累計完不成必保經(jīng)營目標(biāo)，公司將對銷售部(含經(jīng)理)相關(guān)人員給予黃牌警告，未來三個月內(nèi)如銷售業(yè)績累計還沒有完成或累計半年沒有完成必保經(jīng)營目標(biāo)，集團將對其勸退。經(jīng)營目標(biāo)及管理績效考核指標(biāo)說明：

4.1經(jīng)營目標(biāo)：詳見附件1

4.2績效考核KPI指標(biāo)評分說明：

4.2.1經(jīng)營目標(biāo)：由公司財務(wù)部記錄并考核。

4.2.2管理績效考核指標(biāo)：

4.2.2.1考核部門：

4.2.2.1.1工作計劃完成率、銷售相關(guān)報表、展廳及辦公環(huán)境5S管理、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、能力素質(zhì)及專業(yè)知識技能、創(chuàng)新能力等由行政管理部負責(zé)記錄并考核。

4.2.2.1.2整車/精品/保險/汽貸等銷售指標(biāo)、二手車交易數(shù)量、庫存周轉(zhuǎn)率、費用預(yù)算控制、部門對公司貢獻率等由財務(wù)部負責(zé)記錄并考核。

4.2.2.1.3 公司服務(wù)品牌認可度、銷售滿意度、新增渠道/大客戶的銷售收入、同品牌市場占有率、部門配合滿意度等由市場客服部負責(zé)記錄并考核。

4.2.2.2 管理績效考核指標(biāo)說明：

4.2.2.2.1工作計劃完成率：指部門的銷售計劃，渠道及客戶開發(fā)計劃、服

務(wù)品牌推廣及促銷計劃、內(nèi)部培訓(xùn)計劃等計劃完成情況。部門經(jīng)理要強化工作的計劃性并組織實施，任務(wù)分解落實到人，實行目標(biāo)管理，同時加強監(jiān)督與檢查，月工作計劃總體完成率》= 95%。

4.2.2.2.2銷售報表：要求及時性、準(zhǔn)確性，要及時了解廠家的動態(tài)信息（生產(chǎn)狀況、庫存情況、商務(wù)政策、人事變動等）；同時保持與廠家的信息及時溝通與傳遞，定期（日/周/月報表）向公司財務(wù)部、總經(jīng)理傳遞各種銷售報表。

4.2.2.2.2銷售滿意度：客戶資料完整率、客戶回訪、客戶投訴與處理、客戶關(guān)系維護等。月客戶資料完整率為100%，月客戶回訪率100%

月客戶投訴率《= 2%，客戶投訴處理及時率 = 100%

5績效考核工作流程：當(dāng)月的考核工作，由公司相關(guān)考核部門下月4日前，將各自負責(zé)考核的指標(biāo)記錄評分并填寫本部門的考核報表，交公司行政部，由行政人事部進行匯總，績效考核實際分數(shù)（百分比）作為銷售部進行獎懲的依據(jù)，該工作行政部下月6日前完成，經(jīng)總經(jīng)理簽字后，上報公司財務(wù)審計部隨工資發(fā)放。邊際效益提成：為調(diào)動公司全體員工積極性，給集團創(chuàng)收和增加自身收入，提倡全員銷售的理念，公司實行邊際效益獎勵當(dāng)月兌現(xiàn)，既：銷售整車、精品、保險、汽貸、二手車等在遵循客戶歸屬原則的基礎(chǔ)上提成標(biāo)準(zhǔn)與銷售部員工相同。專項獎勵：

7.1 最佳銷售顧問獎：每季度銷售部評選一名最佳銷售顧問，集團一次性嘉獎500員（含稅），如連續(xù)兩次被評為最佳銷售顧問，除一次性嘉獎外，考核業(yè)績記入檔案作為今后晉升的依據(jù)。

7.2 合理化建議獎：員工為公司提供合理化建議，一旦被采納并產(chǎn)生明顯經(jīng)濟效益，公司將視不同情況給予一定嘉獎。

8懲罰細則：

8.1銷售部員工利用職務(wù)之便，向供應(yīng)商，客戶索取財物，收受賄賂，嚴重損害公司形象和利益，一經(jīng)查證屬實，公司將根據(jù)情節(jié)不同，對其處以扣罰當(dāng)月工資和獎勵的100%或辭退等處罰。

8.2銷售部員工要嚴守公司商業(yè)秘密，一旦泄露，造成嚴重后果，經(jīng)查證屬實，公司將對其處以扣罰當(dāng)月獎勵和工資的50%，情節(jié)嚴重者公司予以辭退。

8.3銷售部員工在工作之余如發(fā)生有損公司利益和名譽之行為，嚴重損害公司形象，一經(jīng)查證屬實，公司將根據(jù)情節(jié)不同，對其扣罰當(dāng)月工資和獎勵的100%或辭退等處罰，同時集團擁有對其追索經(jīng)濟法律責(zé)任之權(quán)利。經(jīng)營目標(biāo)的調(diào)整與完善：為了保持政策的連續(xù)性與穩(wěn)定性，一般情況下不隨意改變計劃，至少半年內(nèi)不宜更改；如市場環(huán)境發(fā)生重大變化，需要對計劃進行調(diào)整，以半年為一個調(diào)整期。

10其它相關(guān)說明

10.1附件：經(jīng)營目標(biāo)及管理績效考核指標(biāo)

10.2本方案適用于XX銷售部所有人員（含經(jīng)理）。

10.3本方案解釋權(quán)歸屬公司行政管理部。

10.4本方案經(jīng)總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理簽字生效并執(zhí)行。

10.5本方案有效期自二零零七年四月一日到二零零7年十二月三十一日止。

本方案一式四份，公司行政管理部、財務(wù)部、市場客服部及銷售部各存一份

A 項目考核

基準(zhǔn)觀點

配分方式

優(yōu)秀優(yōu)良普通 合格 差

一、工作品質(zhì)與指導(dǎo)監(jiān)督

1、正確性、周密性、方法適合性、善后清潔工作、服務(wù)客戶效率 2015 1210862、是否掌握所負責(zé)之職務(wù)電腦操作知識 252015121083、是否掌握所負責(zé)之職務(wù)的專業(yè)知識 3530252015104、是否掌握所負責(zé)之職務(wù)相關(guān)的管理辦法流程 3530252015 10

以上4項相加乘以0.4，如（20+25+35+35）*0.4=46分

二、項目考核 基準(zhǔn)觀點

配分方式

優(yōu)秀良合格 差2016128

獨立性

具獨立思考和自主性,能獨立自主地完成自己的業(yè)務(wù),(別人不能按時配合,自己須整合處理,不能按時完成者也是本身的錯,莫全部往別人身上推)

整合性

許多計劃及工作須橫跨其他部門尋求配合與協(xié)助,本身須有克服并整合此過程中他人本位主義,觀念差異,意見不一的能力.穩(wěn)定性

每天的業(yè)務(wù)瞬息萬變,須有環(huán)境改變時臨機應(yīng)變的能力.觀察力

有觀察現(xiàn)行作法之缺點并提出改善方法之能力.執(zhí)行力

執(zhí)行時有無拖泥帶水,無法落實.高效率的執(zhí)行能力是最不可缺的.回報力

在主管要求的時間內(nèi)主動回報處理過程及結(jié)果不是等主管問了回報.以上6項相加乘以0.3，如（20+20+20+20+20+20）*0.3=36分

三、項目考核 基準(zhǔn)觀點

配分方式

優(yōu)秀良合格 差2108

4團隊精神

能摒除個人私利,協(xié)助并教導(dǎo)下屬,合力完成團體(部門、公司)所決議事項

人際協(xié)調(diào)

主動積極建立同事友誼，和善與上司、同事或它部門人員配合，謙虛傾聽他人意見紀(jì)律配合1、出勤狀況

2、貫徹公司(主管)指示不推拖

3、可配合狀況修正自己的態(tài)度和方法主動積極

1、自我提升職務(wù)質(zhì)與量的主動性

2、改善努力

3、挑戰(zhàn)精神

4、提出意見成本意識

不浪費時間和物資，有時間和物資成本意識

以上5項相加乘以0.3，如（12+12+12+12+12）*0.3=18分

總合以上三大項相加：32+36+18=100分

第二篇：為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)努力奮斗(2012二季度)-修改

正視困難 開拓經(jīng)營 為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)努力奮斗

--成都分公司半工作總結(jié)

王 恕

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

今年上半年，成都分公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“外抓市場，內(nèi)強管理”的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、規(guī)范管理和節(jié)支降耗等項工作，安全生產(chǎn)和經(jīng)營工作取得了一定的成績，各項經(jīng)營指標(biāo)基本上達到了既定目標(biāo)。

一、經(jīng)營工作

（一）二季度經(jīng)營收入及利潤分析 1.完成產(chǎn)值情況

2012年上半年計劃完成產(chǎn)值 22,000.00 萬元、實際完成 28,156.53萬元、超上半年計劃6,156.53 萬元，完成全年產(chǎn)值計劃 40.22 ％、較上年同期增加12,127.17萬元。

2.完成利潤情況

2012年上半年計劃完成利潤 60.00萬元、實際完成90.74 萬元、超上半年計劃 30.74 萬元，完成全年利潤計劃 82.49 ％。

3.財務(wù)“五項”費用

2012年上半年分公司辦公費、會務(wù)費、業(yè)務(wù)招待費、小汽車費、差旅費等五項費用預(yù)算 151.50萬元，上半年實際支出 150.68萬元，所有費用指標(biāo)控制在計劃數(shù)之內(nèi)。

（二）資產(chǎn)、債權(quán)、投資清理情況

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目前，資金短缺繼續(xù)嚴重制約著分公司和所屬工程部正常的生產(chǎn)和經(jīng)營。因此，分公司積極組織，充分發(fā)揮各方面力量，力爭最大限度做好債權(quán)、投資清理工作，截止2季度分公司清理不良債權(quán)項，收回欠款13.2萬元；目前，分公司仍有不良債權(quán)210萬元，其中遵義華坤變壓器廠欠貴陽大機130萬，已提交訴訟，律師本周到遵義進行調(diào)解。清欠同時，分公司要求所屬各部門不能再形成新的又無法收回的債權(quán)。各項工程完工后要及時完善各種資料手續(xù)，及時驗工計價，及時交驗。

（三）經(jīng)營管理 1.路內(nèi)工程方面

分公司積極與路局相關(guān)部門協(xié)調(diào)對接，對今年路局路內(nèi)工程的計劃進行密切跟蹤，做好了第二批更改計劃項目的落實，做好了青杠貨場、格里坪貨場、成都車輛段地溝、大英東站臺延長、會龍、騎龍、高板緩開站等大型更改項目的前期跟蹤和招投標(biāo)工作。

2.外委工程方面

上半年分公司進一步加大項目跟蹤和經(jīng)營力度。眉山金象化工專用線、東汽專用線道口、資陽、旺昌下穿橋等外委工程已落實，彭州石化三期正進入緊張的招投標(biāo)程序中。加大了蜀龍路、貨運大道、成德大道、綿陽劍南西路下穿鐵路橋工程的跟蹤力度；地鐵二號線維保項目順利中標(biāo)；完成了在建工程、新開工工程成本核算等工作。

3.物資管理工作

一是深刻吸取個別項目物資管理違規(guī)、失控教訓(xùn)，舉一反三，對

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照查找。共計清查物資采購合同1084個，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范問題64處，已全部完成整改。

二是定期公布信息價格作為采購定價的依據(jù)。今年，分公司每月定期通告各工程當(dāng)?shù)刂饕牧献钚滦畔r格及機械設(shè)備周轉(zhuǎn)材料租賃價格，同時還對重點大型項目每月當(dāng)?shù)刂鞑膬r格進行實地調(diào)查，掌握價格變動趨勢。通過主材信息價格的公布、掌握，使分公司對物資采購定價有了很好的參照和依據(jù)，對規(guī)范物資采購起了重要作用。

三是根據(jù)《成都分公司廢舊物資管理辦法》，抓好廢舊物資管理工作。每月統(tǒng)計上報各工程部（項目部）工程余料、廢舊料回收記錄，嚴格按規(guī)定程序進行處臵或點收入賬?，F(xiàn)己回收工程余料5批次，價值約13.0059萬元。其中德陽市金沙江路下穿寶成線立交工程于5月拆除上跨橋梁收回廢舊物資金額10.316萬元。

四是狠抓物資規(guī)范化管理工作，從計劃、比選、合同簽訂、驗收、報銷等環(huán)節(jié)認真審核，嚴格把關(guān)。對審核發(fā)現(xiàn)的問題逐一列出，通知相關(guān)工程部整改，整改好后再行實施。努力做到物資采購程序合符規(guī)定，資料規(guī)范合理。上半年簽定項目物資采購合同30份，累計合同金額2650.30萬元，專用線、地鐵維修物資采購合同3份，累計合同金額15.1萬元，其中按總公司物資采購管理辦法進行大宗物資比選12份，累計金額 1954.70萬元。

4.專用線代維修工作

成都分公司共有代維專用線50條，上半年已簽回合同的專用線共37條，其中電務(wù)專業(yè)2條，工務(wù)專業(yè)27條，供電專業(yè)8條。合同

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金額為：8810900元。

合同暫未簽定的專用線13條，其中包括西昌工務(wù)3條、西昌供電3條、成都供電7條，其主要原因是路局最低限價與業(yè)主單位存在分歧，已書面報告路局相關(guān)部門，待協(xié)調(diào)，預(yù)計在8月底完成。

5.地鐵維保工作

在6家公司參與的成都地鐵2號線線路維保項目競標(biāo)中，經(jīng)嚴格比選，成都分公司以606萬元/年報價名列第一。成都地鐵2號線維保項目的中標(biāo)，是總公司“干一項工程，守一方市場”理念的再體現(xiàn)，這是分公司繼德陽市政建設(shè)工程后，步入真正意義的市場競爭又一實例。

二、安全工作

（一）2012年上半年安全總體情況

成都分公司2012年上半年安全生產(chǎn)總體情況基本穩(wěn)定，截止6月30日18點，實現(xiàn)無責(zé)任一般B類及以上事故835天，無責(zé)任一般C類及以上事故835天，無責(zé)任一般D類及以上事故835天。

（二）上半年安全工作重點

在過去開展安全檢查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)許多屢禁不止慣行違章，以及事故隱患和事故苗頭，雖然發(fā)生在施工現(xiàn)場和一線職工身上，但根本原因是管理問題，是管理人員的思想認識和工作作風(fēng)問題。因此，今年以來在按照上級要求開展的各項安全檢查中，分公司著力解決的問題就是：在安全檢查中提高管理人員的思想認識，轉(zhuǎn)變管理人員的工作作風(fēng)。查制度、查管理、查卡控，全力做好了以下幾方面的

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工作，保證了分公司安全工作有序可控。

1.注重職工培訓(xùn)，開展形式多樣的安全宣傳和教育。分公司在安全培訓(xùn)和教育上本著缺什么補什么、一切著眼于實用、著眼于施工安全的理念，開展了多種形式、富有成效的職工培訓(xùn)和安全宣傳教育工作。

一是上半年先后舉辦職工和勞務(wù)工培訓(xùn)8期共358人次，各工程部結(jié)合專業(yè)特點以每月一考、每周一學(xué)的形式對職工進行全復(fù)蓋培訓(xùn)。在培訓(xùn)內(nèi)容上著重針對性和實效性，如在三月十四日至十六日分公司舉辦的“既有線安全員、施工員”培訓(xùn)班上，分公司領(lǐng)導(dǎo)親自講課，選派了理論知識強，現(xiàn)場經(jīng)驗豐富的人員擔(dān)任授課教師，教學(xué)內(nèi)容均為施工中經(jīng)常用到和必須掌握的知識及操作技能、應(yīng)變方法等，學(xué)員普遍反映教學(xué)內(nèi)容切合實際，老師講解淺學(xué)易懂，教學(xué)效果較好。

二是根據(jù)學(xué)員要求，分公司將部分教師的教學(xué)課件通過“成分之聲”完整轉(zhuǎn)發(fā)各專業(yè)工程部，供職工繼續(xù)學(xué)習(xí)所用。此外，分公司每兩周在OA平臺上發(fā)布具有特色的“成分之聲”?？?，內(nèi)容涵蓋施工安全卡控、安全應(yīng)知應(yīng)會、典型經(jīng)驗做法等，宣傳效果較好。

三是配合形勢任務(wù)宣傳及“三項宣傳教育活動”，分公司組織編發(fā)了時事宣傳學(xué)習(xí)題綱共113題，其中安全部份共23題。針對涉及鐵路營業(yè)線施工安全的條文較多，內(nèi)容豐富，很多規(guī)定必須剛性執(zhí)行但卻不易記背的實情，分公司組織精選了部分最常用的條款內(nèi)容經(jīng)濃縮后印制成“一卡在手上、安全記心中”的折疊卡片，即方便又實用，且便于隨身攜帶，深受一線職工歡迎。

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四是開展“5.9”事故反思活動，全面監(jiān)控重點施工和等級施工。5月14日分公司召開了“5.9”事故反思視頻會，當(dāng)日分公司班子成員分別參加了各專業(yè)工程部、項目部也各自召開了全員反思剖析會。全體干部職工對發(fā)生“5.9”事故的深層原因進行了認真深入的剖析，結(jié)合分公司實際“舉一反三”，查找和挖掘成都分公司在安全管理、干部作風(fēng)、職工兩違、安全意識、業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面存在的問題。同時分公司對反思期間安全重點工作做岀部署：一是排出檢查日程表，從5月11日起對所有的在建項目開展一次拉網(wǎng)式檢查； 二是5月24日在西昌成昆線K554下穿工地召開現(xiàn)場會, 就D型梁架設(shè)方法開展補強培訓(xùn)； 三是提級施工管理，嚴格執(zhí)行總公司關(guān)于正線三級施工干部到崗到位的規(guī)定；四是對“五項專項整治”及近期防脹、防洪、防撞、防挖斷、防人身安全事故等重點檢查內(nèi)容進行了具體細化，通過ＯＡ平臺發(fā)至各工程部和項目部，并每日用飛信發(fā)至相關(guān)人員加強對照檢查。通過上述反思活動，起到了事故警戒作用，增強了職工安全意識，查出了一批事故隱患，使分公司安全管理得到了進一歩提升和加強。

通過以上多種形式的培訓(xùn)、宣傳、教育，增強了現(xiàn)場施工人員的安全意識和安全技能，產(chǎn)生了較好的安全效果，實現(xiàn)了從分公司成立至今無任何事故的良好安全記錄。

2.認真開展安全大檢查活動。一是加強施工安全檢查。通過安全大檢查，全面排查和徹底整治安全隱患，增強干部職工安全責(zé)任意識，有效防范和堅決遏制事故發(fā)生。二是推進專項整治工作，開展專項

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行動，保證景觀圍墻整治施工安全。按“安全生產(chǎn)專項整治工作”推進計劃整治工作進入實施階段，重點是加強檢查監(jiān)督，嚴格評估考核。開展“打非治違”專項行動。在此次專項行動中，分公司共出動檢查小組17個，檢查人員37人次，檢查施工點27處，專用線12條，檢查發(fā)現(xiàn)問題11個，已限期整改完畢。積極參加兩線三站景觀圍墻整治工程，分公司抽調(diào)109名精兵強將，晝夜堅守工作崗，全程監(jiān)護施工安全。確保了行車和人身安全，圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)。三是開展防洪檢查，全面做好了防洪準(zhǔn)備工作。從4月15日18時起啟動24小時防洪值班，嚴格執(zhí)行防洪值班制度。及時督促防洪預(yù)案的制訂并逐一審核，部署防洪搶險演練，先后督促指導(dǎo)成都地鐵、雙流仁寶、金沙江立交橋、達成線轉(zhuǎn)龍緩開站等項目部開展了防洪演練。同時，對所有施工點防洪工作進行了一次全面排查，以確保萬無一失，安全渡汛。四是開展專用線安全專項整治。各工程部組織開展了針對專用線設(shè)備質(zhì)量、人員素質(zhì)、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、管理制度等問題的專項檢查，對檢查出的隱患進行了及時的處理和整改。五是加強機動車的安全檢查工作。按照上級要求，由辦公室負責(zé)，其他職能部門配合做好監(jiān)督檢查工作。經(jīng)統(tǒng)計成都分公司現(xiàn)有車輛47輛，已按程序報總公司辦理租賃報批、臵換安全協(xié)議簽定和部分建議報廢。六是開展消防安全專項整治。對火災(zāi)隱患進行排查，摸清火災(zāi)隱患底數(shù)，落實隱患整改責(zé)任、整改措施，改善分公司消防安全環(huán)境；開展消防安全宣傳培訓(xùn)，人人熟練掌握“三懂三會”，提高干部職工消防安全素質(zhì)。

3.推行安全風(fēng)險管理。一是加強安全風(fēng)險管理知識的宣傳學(xué)習(xí)，第7頁

通過各種宣講、參加總公司培訓(xùn)、印制卡片冊子、“成分之聲”?？麄鞯刃问?，廣泛宣傳了安全風(fēng)險管理的理念、意識、方法及重要性和必要性，要求全體干部職工人人都要牢固樹立“任何時候都把安全作為大事來抓；任何時候都把安全放在第一位來考慮；任何影響安全的問題都要立即解決”的“三點共識”。二是開展研判排查，建立風(fēng)險控制數(shù)據(jù)庫，要求各工程部、項目部結(jié)合各自實際分析排查風(fēng)險源，制訂出有針對性的防控措施，建立數(shù)據(jù)庫。做到了有數(shù)據(jù)，有風(fēng)險揭示牌，有分析，有控制措施和責(zé)任人。三是推行試點，在德陽金沙江路下穿寶成線Ｋ605工程項目部率先試點安全風(fēng)險管理，４月１7日在多元集團公司召開的安全風(fēng)險管理推進會上受到集團公司的肯定。

4.發(fā)揮專職隊伍作用，加大檢查考核力度。加強安全專職隊伍的管理，督促指導(dǎo)專職安全員認真履職。半年來，專職安全員共出動752人次，下現(xiàn)場檢查383天次，發(fā)現(xiàn)問題618條。檢查項目部共138個次，機動車36 輛次，出租房65處，代維專用線156 條次，共發(fā)出《安全檢查通知書》24份，檢查發(fā)現(xiàn)的問題均得到了整改。

上半年分公司加大安全檢查考核力度，共檢查發(fā)現(xiàn)各類安全問題649個，其中施工管理187個，職工及勞務(wù)隊兩違57 個，安全質(zhì)量66個。共考核處罰職工31人次，考核金額8800 元，考核勞務(wù)公司 15人次，考核金額 16700 元。

通過嚴格的管理和考核，職工安全意識得到加強，慣性違章得到了有效的遏制。

（三）安全管理中存在的問題

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上半年，成都分公司安全情況保持平穩(wěn)有序。但是從路局監(jiān)察大隊和各級檢查、分公司自查發(fā)現(xiàn)的問題來看，不同程度存在以下一些問題：

一是施工管理還需加強。主要體現(xiàn)在現(xiàn)場規(guī)章制度落實不力，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)落實不到位，職工（勞務(wù)工）兩違時有發(fā)生，施工管理人員對勞務(wù)工安全教育不夠，管理不嚴，現(xiàn)場安全卡控措施不細，安全預(yù)想不周密等。

二是勞務(wù)隊安全觀念不強，自我保護意識薄弱，只圖自己施工如何方便省事，不按標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，有怕麻煩、不愿過多安全投入、不想多費力氣的思想。

三是內(nèi)業(yè)資料需進一步規(guī)范，客觀上個別職工文化水平不高，填寫書面資料困難，主觀上思想不重視，覺得書面資料沒有必要，有嫌麻煩的思想，自行簡化。

針對上述存在的問題，下一步擬從以下幾個方面進行整改； 一是在加大違章處罰力度的同時，更要加強安全規(guī)章制度的宣講學(xué)習(xí)，強力貫徹執(zhí)行，落實卡控措施，督促標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，使作業(yè)人員逐步養(yǎng)成良好的遵章守紀(jì)習(xí)慣。同時推行安全風(fēng)險管理，加強風(fēng)險排查，提前預(yù)想可能出現(xiàn)的風(fēng)險，制訂好相應(yīng)對策，防患于未然。

二是加強勞務(wù)隊伍安全教育，提高自我保護意識，強化遵章守紀(jì)、按標(biāo)作業(yè)。加強作業(yè)監(jiān)控，細化防控措施，切實搞好作業(yè)安全防護，動用經(jīng)濟桿桿，嚴格考核管理。

三是加強指導(dǎo)幫促，提高內(nèi)業(yè)管理質(zhì)量，規(guī)范內(nèi)業(yè)資料。

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三、確保安全、開拓經(jīng)營，順利完成三季度工作目標(biāo)

三季度成都分公司面臨更大的經(jīng)營壓力，我們將保持清醒的頭腦，正視困難，在保證安全的前提下，努力開拓經(jīng)營，確保實現(xiàn)分公司三季度階段性經(jīng)營目標(biāo)。

（一）強化安全管理，確保安全不出事

1、認真整改職工代表巡查和半年安全評估檢查中提出的各類問題，切實制訂整改措施和落實責(zé)任部門，限時整改。同時把檢查中提出的問題作為鞭策和促進成都分公司進一步轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，提高安全管理水平的強勁動力，使分公司安全管理工作更上一個新臺階。

2、深入開展安全大檢查活動，精心組織，統(tǒng)籌安排，確保取得安全大檢查實效。全面抓好“三防”工作。進入主汛期和高溫季節(jié)，牢固樹立全員防洪、防脹意識，把防洪、防脹等作為三季度安全工作的重點，切實加強督促檢查，防患于未然，同時，做好防暑降溫工作，確保勞動人身安全。

3、深入推行安全風(fēng)險管理。全面貫徹落實路局、集團公司、總公司《關(guān)于加快推進安全風(fēng)險管理工作的通知》精神，強力推進，按要求完成各項工作。

4、進一步加強勞務(wù)隊伍安全管理，堅決落實風(fēng)險抵押金制度，把勞務(wù)隊管理納入分公司安全一體化管理，對違章違紀(jì)的人和事，發(fā)現(xiàn)一例，處罰一例。

（二）努力開拓經(jīng)營，確保產(chǎn)值利潤目標(biāo)順利實現(xiàn)

1.以工程業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，突破下半年經(jīng)營瓶頸。三季度成都分公司

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將對路內(nèi)重點項目加緊前期跟蹤，設(shè)專人聯(lián)系鐵路局相關(guān)處室和設(shè)計院等單位，提前介入，把前期工作做細致，做扎實。同時將積極與成都市政府、德陽市政府和綿陽市政府相關(guān)部門加強協(xié)調(diào)和對接，穩(wěn)定并不斷拓展路外市政建設(shè)市場。

在積極爭取路內(nèi)外工程項目的同時，我們必須以保證安全為前提，以確保在建工程項目進度和質(zhì)量為基石，深入推進工程施工規(guī)范化和常態(tài)化管理。對工程項目倒排工期，確保經(jīng)久二期、彭州石化一、二期、新津糧專線、達成溫家店、轉(zhuǎn)龍緩開站等重點工程順利完工；眉山金象化工專用線工程開工進場；做好蜀龍大道、貨運大道、成德大道、劍南西路下穿鐵路橋等項目的前期推進工作。各項工程必須及時驗工，驗收，完成財務(wù)進賬，行成產(chǎn)值。

三季度分公司必須爭取8月份在仁寶、金象化工專用線、蜀龍路、貨運大道、成德大道、劍南西路下穿鐵路橋等大型工程項目中至少簽定2份以上合同，努力突破經(jīng)營瓶頸，這是分公司完成今年產(chǎn)值任務(wù)的必備條件。

2、持續(xù)發(fā)展其它業(yè)務(wù)，為公司的發(fā)展和確保職工收入奠定基礎(chǔ)。分公司力求拓展其它業(yè)務(wù)，建立穩(wěn)定的收入來源。一是穩(wěn)定現(xiàn)有租賃及凈水濟銷售等業(yè)務(wù)收入。加強房屋、土地出租管理，按市場經(jīng)濟實情，實現(xiàn)租賃收入穩(wěn)步增長；穩(wěn)定凈水濟銷售業(yè)務(wù)；立足北改和經(jīng)濟適用房、安居房建設(shè)，不斷拓展塑鋼門窗廠業(yè)務(wù)。二是大力發(fā)展專用線代維業(yè)務(wù)。專用線代維業(yè)務(wù)發(fā)展的好壞，是分公司穩(wěn)定收入來源的重要環(huán)節(jié)。今年，分公司將以彭州石化、經(jīng)久專用線為突破口，確保

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獲取今后新建專用線代維業(yè)務(wù)，同時，以誠信的服務(wù)，專業(yè)的技術(shù)來贏得業(yè)主的認可，以此推進代維業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。三是大力發(fā)展地鐵維保項目。地鐵維保業(yè)務(wù)不僅僅是形象工程，更為關(guān)鍵的是隨著成都市軌道交通的發(fā)展，地鐵維保項目將成為分公司的支柱型產(chǎn)業(yè)。通過努力，分公司已取得了成都地鐵1、2號線維保業(yè)務(wù)，做好工作，塑好形象，是地鐵項目部目前的重點工作，是爭取后期業(yè)務(wù)的基石。

3.加強成本控制，實現(xiàn)利潤最大化。爭取取得更大的效益是我們經(jīng)營的最終目標(biāo)，我們將通過一系列措施加經(jīng)實現(xiàn)。一是加強技術(shù)管理。從工程的成本來控制角度，提前發(fā)現(xiàn)和完善合同、施工方案、圖紙等設(shè)計中的漏洞。二是嚴格執(zhí)行材料采購比選制度。合理控制采購成本，合理地安排材料購買，減少運雜費的支出。完善領(lǐng)料制度，合理使用材料。加強零星材料的使用和監(jiān)督。三是提升財務(wù)管理。加強預(yù)算和成本掌控。四是努力強化工程管理。合理安排施工次序，在現(xiàn)場管理方面多花心思，有效保證工程進度。五是加強成本管理，向管理要效益。先算帳、后干活，事前算帳、事中監(jiān)督、事后分析，加強工程成本管理，確保工程利潤最大化。

4.加強勞務(wù)隊伍管理。嚴格執(zhí)行勞務(wù)分包管理制度，對勞務(wù)隊資質(zhì)實行規(guī)范化、動態(tài)化管理。同時下達施工、安全、成本任務(wù)書，并按考核情況支付其費用。堅決落實風(fēng)險抵押金制度，對9個勞務(wù)公司所繳納的55萬風(fēng)險抵押金嚴格管控，做到“獎罰分明，有憑有據(jù)”，堅決杜絕“以包代管”現(xiàn)象。

成都分公司以明確的工作思路為指導(dǎo)，以具體的操作措施為方

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法，全面開展各項工作也取得了一定的成績。下半年，分公司將繼續(xù)外抓市場，內(nèi)強管理，在“攬、干、管”三方面狠下功夫，不斷加強標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升施工管理水平，提升公司形象，在確保實現(xiàn)三、四季度經(jīng)營任務(wù)的基礎(chǔ)之上，力爭創(chuàng)造出更大的成績。

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第三篇：為實現(xiàn)全年各項目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗

突出重點，抓住關(guān)鍵 轉(zhuǎn)變作風(fēng)，狠抓落實

為實現(xiàn)全年各項目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗

--在****鎮(zhèn)2011年經(jīng)濟工作會議上的講話

同志們：

今天，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府召開2011年經(jīng)濟工作會議，主要內(nèi)容是總結(jié)2010全鎮(zhèn)各個方面的工作，表彰在2010年我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展中做出突出成績的先進村、先進單位，落實2011年目標(biāo)任務(wù)，簽訂目標(biāo)責(zé)任書。動員全鎮(zhèn)干部群眾進一步統(tǒng)一思想，堅定信念，克難奮進，努力推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會快速發(fā)展。剛才，鎮(zhèn)長代表鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府對2010年的工作進行了全面總結(jié)，并對2011年的經(jīng)濟工作進行了周密安排部署，我完全同意，請大家深刻領(lǐng)會，認真抓好落實。下面，就黨建、精神文明、反腐倡廉、作風(fēng)建設(shè)方面講四點意見：

一、認清形勢，理清思路，增強加快發(fā)展的信心和決心

2010年在縣委、縣政府和鎮(zhèn)黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，全力以赴抓好經(jīng)濟工作的同時，維護穩(wěn)定，聚精會神抓黨建，使我鎮(zhèn)的經(jīng)濟社會發(fā)展在面對嚴重困難和挑戰(zhàn)中實現(xiàn)了總體向好的發(fā)展勢態(tài)，農(nóng)村經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成效顯著，各項社會事業(yè)協(xié)調(diào)推進，黨建和精神文明建設(shè)全面加強，社會大局和諧穩(wěn)定。成績來之不易，奮斗蘊含艱辛，這些成績的取得，得益于縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，得益于全鎮(zhèn)黨員、干部職工精誠團結(jié)，合衷共濟；也凝聚著全鎮(zhèn)廣大干部群眾的智慧和汗水。在此，我代表鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)人大、鎮(zhèn)政府向辛勤工作在全鎮(zhèn)各條戰(zhàn)線上的黨員干部、職工、人民群眾和外出務(wù)工人員，向所有關(guān)心支持碑壩建設(shè)，為碑壩的發(fā)展做出積極貢獻的同志們表示衷心感謝和崇高的敬意！

2011年是實施“十二五”開舉之年，做好經(jīng)濟社會各項工作，對于鞏固改革開放以來我鎮(zhèn)的建設(shè)成就，為“十二五”規(guī)劃起好頭，為順利實現(xiàn)“十二五”奠定堅實基礎(chǔ)具有十分重要的意義，盡管在經(jīng)濟發(fā)展上仍然面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，但也有不少有利條件。從大的方面看，一是國家繼續(xù)實施積極惠民政策，為我鎮(zhèn)加快經(jīng)濟發(fā)展提供了良好的政策機遇。尤其是國家出臺加快農(nóng)村發(fā)展的規(guī)劃，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民制定了更加優(yōu)惠的政策，繼續(xù)加大國家對農(nóng)業(yè)的投入力度，完善農(nóng)業(yè)補貼制度和市場調(diào)控機制，提高農(nóng)村社會服務(wù)質(zhì)量和水平，積極引導(dǎo)社會資源投向農(nóng)業(yè)農(nóng)村，大力開拓農(nóng)村市場，以及提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備水平，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，加大改善農(nóng)村民生，縮小城鄉(xiāng)公共事業(yè)發(fā)展差距，協(xié)調(diào)推進城鄉(xiāng)改革，增強農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展活力等，政策優(yōu)惠，形勢喜人。從我鎮(zhèn)自身條件來看，一是我鎮(zhèn)自然資源豐富，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，加之近年來通村公路、農(nóng)電進村入戶，人飲工程等基礎(chǔ)設(shè)施相繼建成，為我們優(yōu)化人居環(huán)境，加快開發(fā)進程提供了有力的支撐和良好的條件。二是我鎮(zhèn)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，從一定程度上積蓄了加快發(fā)展的能量和經(jīng)驗，為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，吸引資金、技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化升級和經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提供了難得機遇。三是經(jīng)過近年來的探索，鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展思路更為明晰，政策、措施有力有效，特別是學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的深入開展，全鎮(zhèn)黨員、干部科學(xué)發(fā)展意識進一步增強，推動科學(xué)發(fā)展的能力不斷提高，為我們搶抓機遇，做好今年各項工作提供了重要的前提和保證。

二、搶抓機遇，開拓進取，促進我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展 綜合分析各方面的因素，機遇大于挑戰(zhàn)，希望大于困難。剛才王鎮(zhèn)長的報告中提出了今年我鎮(zhèn)經(jīng)濟工作的總體思路和目標(biāo)任務(wù)，我們一定要搶抓機遇，堅定信心，抓住關(guān)鍵，突出重點，確保目標(biāo)任務(wù)的全面完成，這里，我再強調(diào)四點：

（一）進一步加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，夯實鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)。一是繼續(xù)扶持糧油生產(chǎn)，落實好強農(nóng)惠農(nóng)政策，穩(wěn)定糧油種植面積，加強農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，提高糧食綜合生產(chǎn)能力，力爭今年糧食再獲好收成。二是下大力氣調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，建設(shè)有山區(qū)特色、有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基地。生豬、中藥材、干果這些都是我鎮(zhèn)的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，突出發(fā)展烤煙、茶葉、生豬、中藥材等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和林果業(yè)等特色后續(xù)產(chǎn)業(yè)，形成規(guī)模，建成基地，提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟效益，打造具有地方特色的品牌，提高市場占有量。三是勞務(wù)輸出是近年來農(nóng)民增收的重要途徑，我們一方面繼續(xù)鼓勵支持農(nóng)村富余勞動力外出務(wù)工，增加現(xiàn)金收入，另一方面還要鼓勵、支持返鄉(xiāng)農(nóng)民工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，利用他們積累的資金和學(xué)到致富經(jīng)驗及技術(shù)投入家鄉(xiāng)經(jīng)濟建設(shè)，建立永久性的財源基地和美好家園。

（二）以人為本，關(guān)注民生。狠抓農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以水電路為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是改善民生、增強經(jīng)濟發(fā)展后勁，加快經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展的重要基礎(chǔ)，加大對西部大開發(fā)投入的機遇，積極爭取項目，進一步加強農(nóng)村水電路、沼氣和環(huán)境保護治理等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前要抓的重點，一是通村公路在建項目要抓緊施工，加快松樹庵通村公路建設(shè)，力爭在近期全面竣工通車。二是搞好協(xié)調(diào)配合，解決矛盾糾紛，支持前進大橋和****公路在我鎮(zhèn)境內(nèi)改造硬化工程在年底前建成通車。****在報告中安排的其他建設(shè)項目都要抓緊施工，保證質(zhì)量和施工安全，在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)。與此同時，鎮(zhèn)黨委、政府要進一步加大項目爭取力度，力爭有更多的建設(shè)項目落戶我鎮(zhèn)，爭取在十二五期內(nèi)我鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施條件有一個較大的改善。

（三）進一步加大扶貧開發(fā)工作力度，努力改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。我鎮(zhèn)的扶貧重點村建設(shè)工作在縣扶貧辦和包扶部門的大力支持下已取得了初步效果，****村去年已通過驗收，今年做好*****等8個村的扶貧工作，要加大工作力度，加強與縣包聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)和包扶部門的聯(lián)系協(xié)調(diào)，爭取扶貧資金，積極做好驗收準(zhǔn)備。扶貧重點村建設(shè)重點要抓好三個方面：一是抓好水、電、路、住房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實改善生產(chǎn)生活條件，為新農(nóng)村建設(shè)奠定基礎(chǔ)。二是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，增加農(nóng)民收入，增強造血功能和自我發(fā)展能力，從根本上擺脫貧困。三是要管好用好扶貧資金，把各方面的資金捆綁使用，集中財力辦大事，把好鋼用在刀刃上，同時抓好財務(wù)管理，做到票據(jù)規(guī)范，帳目清楚，資料齊備，并向群眾公布，經(jīng)得起上級審計、群眾監(jiān)督和歷史的考驗，嚴禁貪污挪用和胡支亂用。

三、全面加強黨的建設(shè)，為推進我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展提供堅強保障 今年是建黨****周年，我們要以此為契機，以嶄新的精神狀態(tài)、更加強烈的責(zé)任感和使命感，全面推進黨的建設(shè)，為實現(xiàn)“十二五”改革發(fā)展目標(biāo)提供堅強的政治和組織保證。

1、加強黨的思想政治建設(shè)，凝聚加快發(fā)展的強大合力。思想政治建設(shè)是黨的建設(shè)的靈魂，是推動經(jīng)濟社會發(fā)展的先導(dǎo)和保證。堅持黨組織學(xué)習(xí)和黨支部書記講黨課制度，開展新一輪大規(guī)模培訓(xùn)干部工作，提升干部的視野高度，改變干部的思維方式，增強科學(xué)發(fā)展、富民強鎮(zhèn)的本領(lǐng)。要加強黨員干部的理想信念教育和思想道德建設(shè)，努力使廣大黨員干部成為共產(chǎn)主義遠大理想的堅定信仰者、科學(xué)發(fā)展觀的實踐者，不斷鞏固推動科學(xué)發(fā)展、促進社會和諧的共同思想基礎(chǔ)，為加快發(fā)展注入強大的思想動力。

2、加強村兩委班子和后備村干部隊伍建設(shè)，提高黨的執(zhí)政能力。要不斷適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的要求，加強村兩委班子和后備村干部隊伍建設(shè)，把各村班子建設(shè)成為政治堅定、紀(jì)律嚴明、清正廉潔的堅強集體。領(lǐng)導(dǎo)干部要更加顧全大局，講政治、講原則、講團結(jié)，形成干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展的強大合力。繼續(xù)在農(nóng)村支部推行“四議”、“兩公開、兩明白”，廣泛開展黨務(wù)、政務(wù)、村務(wù)公開，認真貫徹民主集中制，積極發(fā)揚黨內(nèi)民主，著力提高村級領(lǐng)導(dǎo)班子和干部議事決策的能力、改革創(chuàng)新的能力、團結(jié)共事的能力、處理復(fù)雜問題的能力和推動工作落實的能力。

3、加強組織建設(shè)，鞏固和增強黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。要按照“圍繞中心、服務(wù)大局、拓寬領(lǐng)域、強化功能”的要求，以夯實基礎(chǔ)為重點，扎實開展 “升級晉檔、科學(xué)發(fā)展”活動，持續(xù)加強基層組織建設(shè)，嚴格落實升級晉檔考核獎懲、落實工作措施，積極采取考核與不定期檢查相結(jié)合的方式，建立月上報、季通報、年終考核和不定期檢查抽查等項工作制度，抓好工作落實。農(nóng)村黨支部要繼續(xù)以“三級聯(lián)創(chuàng)”為抓手，推進“四強”村創(chuàng)建，今年，****三個村要創(chuàng)建以彰顯先進能力強，推動發(fā)展能力強，服務(wù)群眾能力強，促進和諧能力強的“四強”村創(chuàng)建活動，年底驗收。加強黨員特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的教育和監(jiān)督，積極推行黨員先鋒崗、示范崗。社區(qū)黨 支部要充分發(fā)揮黨組織推動發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、努力構(gòu)建黨建工作新格局。加強黨員教育，創(chuàng)新黨員教育管理機制，完善黨員民主評議制度，開展“評星定級”活動。高度重視黨員發(fā)展工作，堅持發(fā)展黨員公示制、預(yù)審制，重點加強農(nóng)村基層黨員發(fā)展工作。

4、深入推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動，豐富內(nèi)容，創(chuàng)新載體，要對照創(chuàng)先爭優(yōu)“五帶頭五爭創(chuàng)”標(biāo)準(zhǔn)。把開展“升級晉檔、科學(xué)發(fā)展”活動,“五好村”、“四強”村黨支部創(chuàng)建，深化黨員“雙示范”、“農(nóng)村致富帶頭人培育工程”、黨員承諾制、無職黨員設(shè)崗定責(zé)、為民服務(wù)代理制、村級民主議事日、“四議兩公開”、“三學(xué)三比三無三查”作為活動的重要內(nèi)容，不斷加強黨員思想作風(fēng)建設(shè)和干部隊伍建設(shè),引導(dǎo)廣大黨員、干部立足本職崗位比學(xué)習(xí)、比工作、比奉獻，爭先進、創(chuàng)業(yè)績，提升素質(zhì),改進作風(fēng)，樹立形象。

5、持續(xù)推進文明村、文明單位建設(shè)。大力宣傳黨的十七屆四中、五中全會精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會主義和諧社會的重大戰(zhàn)略思想，緊扣鎮(zhèn)黨委、政府中心工作，以社會主義核心價值體系為根本，圍繞“一條主線”，突出“三個重點”，深入貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》和社會主義榮辱觀，努力提高公民文明素質(zhì)和社會現(xiàn)代文明程度，著力推進和諧創(chuàng)建，堅持不懈地在干部職工和人民群眾中開展社會公德、家庭美德、職業(yè)道德和知足知恩，知榮知恥，知法知德“六知”教育，為實現(xiàn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會快速發(fā)展，構(gòu)建和諧***提供強大的精神動力。

6、加強黨風(fēng)廉政建設(shè),深入推進反腐敗斗爭。認真貫徹標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的反腐倡廉戰(zhàn)略方針，完善懲治和預(yù)防腐敗體系,把反腐倡廉工作融入經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)和黨 的建設(shè)之中，不斷拓展從源頭上防治腐敗的工作領(lǐng)域。加強廉政《準(zhǔn)則》學(xué)習(xí)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，強化干部廉潔自律意識，規(guī)范廉潔從政行為。嚴格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉、誡勉談話、干部重大事項報告等制度，推行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)制和行政執(zhí)法責(zé)任制。著力構(gòu)建警示訓(xùn)誡防線，落實好警示提醒，誡勉督導(dǎo)，責(zé)令糾錯三項制度。加大各類違紀(jì)違法案件查處力度，切實發(fā)揮案件查處治本功效。做到有案必查，違紀(jì)必究，堅決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)。繼續(xù)實行村級財務(wù)雙審雙簽和“村財鎮(zhèn)管”制度，加強反腐倡廉制度建設(shè)，認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭不斷推向深入。

四、加強領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，狠抓落實

推動各項工作核心在領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵在干部，要害在作風(fēng)，成效在落實。一要轉(zhuǎn)換職能，服務(wù)群眾。政之所要，在乎民心。要認真抓好“連心攀親、結(jié)對幫扶”活動，要求每名干部每月必須到包聯(lián)戶走訪見面不少于兩次，并記好工作手冊和民情日記，包聯(lián)一定三年不變，通過“送、連、幫、調(diào)、強”等措施，幫助他們解決實際問題，密切干群關(guān)系。各級干部要充分認識做好新時期群眾工作的重要性，切實抓好社會管理創(chuàng)新，鞏固執(zhí)政黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，牢固樹立“情為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀，事為民所干”的思想觀念，時刻聽民聲，達民意，察民情，解民憂。心里時刻裝著群眾，感情上貼近群眾，行動上深入群眾，實實在在地當(dāng)好群眾的貼心人。二要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高工作效能。從整體上看，我鎮(zhèn)各級干部的整體素質(zhì)在片區(qū)都是一流的，思想工作作風(fēng)，大局意識，責(zé)任意識，敬業(yè)精神也是很強的，但少數(shù)單位，少數(shù)鎮(zhèn)村干部的工作作風(fēng)、紀(jì)律意識、服務(wù)觀念上還 存在一些問題，主要是思想上有些懶，紀(jì)律上有些散，工作上有些松，形象上有些差的問題，具體歸納為思想固步自封，墨守成規(guī)；一些干部不重視政治理論和法律法規(guī)及專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，缺乏學(xué)習(xí)的積極性和自覺性，理論水平跟不上時代的要求，影響其他同志工作情緒；有的干部沒有開拓創(chuàng)新精神，因循守舊，墨守成規(guī)，無法打開工作局面，無法推進工作進展。二是宗旨意識淡薄，工作責(zé)任心不強，有些干部對工作不負責(zé)任，不主動熱情為群眾辦事，對自己經(jīng)辦的業(yè)務(wù)能推則推，一拖到底，不講效率，嚴重貽誤了工作；有的干部對工作熱情不夠，工作信心不足，不求進取，得過且過，出勤不出力，哪里黑了哪里歇。三是工作作風(fēng)不實，大局意識不強，有的干部作風(fēng)漂浮，缺乏事業(yè)心和責(zé)任感，怕吃苦，怕受累，怕下鄉(xiāng)，工作講條件，講客觀，講待遇，有利的事就辦；有的遇到矛盾繞道走，拈輕怕重，相互推諉，矛盾上交；有的思想上懶惰，精神上松懈，工作上搞應(yīng)付，做表面文章，存在僥幸麻痹的思想，遇事只考慮個人和單位利益，政令不暢，執(zhí)行不力。四是組織紀(jì)律松散，個人作風(fēng)渙散，有些干部無組織紀(jì)律，遲到早退現(xiàn)象和不假而走，逾假不歸的現(xiàn)象時有發(fā)生。繼續(xù)加強以“講紀(jì)律，轉(zhuǎn)作風(fēng)，提效能，抓落實”和在黨員干部中開展的學(xué)理論，弘揚新風(fēng)正氣，抵制歪風(fēng)邪氣。今年是“十二五”的開局之年，也是任務(wù)繁重、矛盾錯綜復(fù)雜的特殊之年，各級干部要堅決執(zhí)行縣委提出的“四個絕不允許，四個大力倡導(dǎo)”和“十一項”制度要求，堅持五頭：①武裝腦頭。刀不磨要生銹，人不學(xué)要落后。按照中央提出的建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織的要求，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的思想，自覺把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任，一種精神境界，一種人生追求，一種生活樂趣來認真對待，切實做到善于學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)，勤奮學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)。不斷學(xué)習(xí)黨的政策和法律法規(guī)，用科學(xué)的理論知識和現(xiàn)代知識武裝頭腦，提高素質(zhì)。②干在手頭。兢兢業(yè)業(yè)，認真干事，樹立干事創(chuàng)業(yè)的事業(yè)心，以為民辦好事，辦實事，促發(fā)展為己任，以在任一屆，保民一方，富民一方為目標(biāo)，把思想用在工作上，作風(fēng)擰在求實上，問題解決在手頭上，深入基層，撲下身子，埋頭苦干。③想在心頭。即把群眾的冷暖想在心頭，把今年要抓的工作謀劃在心頭，把防范各種隱患，各類矛盾的對策構(gòu)思在心頭，做到腦有計劃，胸有良策，以忠于職守，服從大局，服務(wù)中心的敬業(yè)精神自覺在思想上、行動上、落實上與鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)人大，鎮(zhèn)政府保持高度一致。④服務(wù)下頭。堅持為人民服務(wù)代理制，進百家門，知百家情，解百家憂，暖百家心，各職能服務(wù)單位要進一步改善服務(wù)態(tài)度，簡化辦事程序，實行陽光政務(wù)，堅決杜絕“門難進，臉難看，事難辦或吃拿卡要，不給好事不辦事，給了好處亂辦事，亂作為的行為。⑤把緊嘴頭。病從口入，禍從口出。一些人熱衷于背后議論人，以訛傳訛，搬弄是非，挑撥離間，陽奉陰違，制造和傳播謠言。要堅決杜絕亂講閑話，亂傳閑話，紀(jì)律松弛等不良作風(fēng)。要嚴格遵守政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、工作紀(jì)律、廉政紀(jì)律、做到令行禁止，確保政令暢通。各級干部要嚴格規(guī)范自己的言行，切忌風(fēng)聲鶴唳，草木皆兵，不該說的不說，不該做的不做，做到耳聰目明，嘴緊口穩(wěn)。注重三得：①工作來了拖不得。今天經(jīng)濟工作會議后各村、各單位要迅速行動，認真部署，突出重點，強化措施，統(tǒng)籌兼顧，狠抓落實。②關(guān)鍵時刻要穩(wěn)得。在急難險重和維穩(wěn)、防汛救災(zāi)、機構(gòu)改革等關(guān)鍵時期，鎮(zhèn)、村干部和單位負責(zé)人都要保持清醒的頭腦，關(guān)鍵時期不糊涂，不迷失方向，正視困難，迎難而上，堅決克服任 務(wù)來了往后頭縮，利益來了往自己懷里攬，問題來了往外頭推，糾紛來了往上頭交的思想觀念。③違紀(jì)違規(guī)碰不得。今年，相繼出臺了干部紀(jì)律作風(fēng)暗訪抽查實施辦法，并先后處理了一批違紀(jì)違規(guī)的領(lǐng)導(dǎo)和干部，近期，又加大了對不干事、不盡責(zé)、不作為、慢作為、亂作為，失職瀆職，上班遲到早退，脫崗串崗，上班聊天，玩游戲和參與賭博的查處力度，希望各級干部不要在風(fēng)口浪尖上摸高壓線、撞頭齊，要保持健康向上的生活情趣，遠離茶館，不參與賭博，堅守崗位，盡職履職，勤奮工作。三要夯實責(zé)任，狠抓落實。各級干部要說實話、出實招，辦實事、抓落實，求實效，要牢固樹立落實才是盡責(zé)，落實才算能力，落實才出實效的意識，在其位、謀其政，在其崗、盡其責(zé)，在其職、盡其能。四要執(zhí)政為民，廉潔奉公。一心為公，立黨才能立得牢，兩袖清風(fēng)，執(zhí)政才能執(zhí)的好。各基層干部要自覺加強黨性修養(yǎng)，牢固樹立馬克思的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀、常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，做到一身正氣，一塵不染。要深刻理解“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的從政之道，做到立身不忘做人之本，用權(quán)不謀一己之利，做官不移公仆之心。時刻反思和檢查自己，時刻鞭策和激勵自己。

同志們：群策無力難以舉之，群策合力戰(zhàn)無不勝。千帆競發(fā)，白舸爭流。在新的一年，讓我們在縣委和鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，以更加飽滿的熱情，更加昂揚的斗志，堅定信心，迎難而上，振奮精神，團結(jié)一致，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，狠抓落實，為奮力實現(xiàn)“十二五”經(jīng)濟社會發(fā)展高位起步，良好開局而努力奮斗。

第四篇：外抓市場 內(nèi)強管理 確保實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)

外抓市場 內(nèi)強管理 奮力攻堅確保實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)---成都分公司上半年工作總結(jié)

今年上半年，成都分公司面臨工程項目招投標(biāo)形式的變化和分流人員的大量增加，我們在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“外抓市場一步不讓，內(nèi)強管理規(guī)范有為”的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、規(guī)范管理和節(jié)支降耗等項工作，安全生產(chǎn)和經(jīng)營工作取得了一定的成績，各項經(jīng)營指標(biāo)的完成基本上達到了既定目標(biāo)。

一、經(jīng)營管理工作

1、經(jīng)營收入及利潤情況（1）營業(yè)收入

2011年上半年計劃完成全年30％，既13,500 萬元,預(yù)計完成營業(yè)收入14,000 萬元，超額完成500 萬元。（2）利潤

2011年上半年計劃完成全年30％，既180萬，預(yù)計完成利潤總額200萬元，本季超額完成20 萬元，扣除分流人員費用280萬元，預(yù)計財務(wù)報表利潤總額-80萬元。

2、財務(wù)“五項“預(yù)算執(zhí)行情況

（1）2011年上半年辦公費、會務(wù)費、業(yè)務(wù)招待費、小汽車費、差旅費等五項費用力爭控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

3、“三清”工作情況

（1）債權(quán)債務(wù)清理 2011年（1-6）月債權(quán)清理計劃共計24項，計劃收回資金300,000.00元,預(yù)計實際收回資金598,216.00元.完成清欠五項,準(zhǔn)備報損8項。

（2）工程清理

2011年(1-6)工程清理48項，其中已竣工未辦理決算3項，暫估價為239.3萬元、已完工已辦理決算未收款45項，價款為1191萬元。

①（1-6）月完成已竣工未辦理決算1項，價款為239.1萬元，已進入收款階段；其余剩余兩項主要為合同未定和概算未審批，待手續(xù)辦完后立即辦理決算手續(xù)。

②（1-6）月計劃收回1,708,620.29元，實際完成收回2,842,194.32元,超額完成1,133,574.03元，實際清理完畢10項.（3）資產(chǎn)清理

① 2011年(1-6)已清出賬外出租房38處、面積為4,182.31平方，其中自有資產(chǎn)5處，主業(yè)資產(chǎn)29處、待拆遷1處、資產(chǎn)不詳3處。

② 2011年(1-6)已清出賬外周轉(zhuǎn)材料116萬元。機械設(shè)備24.3萬元。

對上述兩項，我們近期將組織專人對以上資產(chǎn)再次進行調(diào)查核實后報總公司進行評估組資。

4、財務(wù)管理進一步統(tǒng)一和規(guī)范

總公司對所屬專業(yè)工程部財務(wù)室主任實行委派制以來，我們結(jié)合 現(xiàn)狀和財務(wù)管理的要求，對所屬專業(yè)工程部的財務(wù)管理制定了統(tǒng)一的核算模式，進一步明確了管理關(guān)系。同時，在許多方面按規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)提出了具體的管理要求。

5、經(jīng)營技術(shù)管理

（1）重點工程：上半年完成了成昆經(jīng)久至黃聯(lián)關(guān)間正線撥移、廣岳線K45平改立工程、德天線K3公里、成汶線K34新彭白路、長江西路、西聯(lián)鐵路專用線等工程。石板灘焊軌基地施工進度也正按計劃實施。

（2）規(guī)范工程項目管理。針對重組整合移交過程中造成的技術(shù)資料不全，標(biāo)準(zhǔn)版本不一之現(xiàn)狀，我們對2008年以來的所有工程項目進行了全面清理歸檔，并對各專業(yè)工程部的工程項目和技術(shù)檔案清理歸檔工作做了統(tǒng)一規(guī)范和要求。

（3）加強專用線代維修管理工作。上半年，已簽訂專用線代維合同共計204份，其中工務(wù)36份，供電20份，電務(wù)集經(jīng)代簽合同納入計劃范圍的148條，余19條正在催簽中。現(xiàn)分公司管內(nèi)新開通東氣、西聯(lián)鋼鐵和嘉川攀鋼專用線已完成代維合同簽訂。

（4）按總公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，對路局路內(nèi)工程的計劃進行跟蹤和對接，路局第一批更改計劃項目下達后，我們落實了攀西擴能六個項目及其它生產(chǎn)任務(wù)。

（5）在外委工程方面，進一步加大對項目跟蹤力度。成都天回鎮(zhèn)西聯(lián)鐵路專用線工程，其工程質(zhì)量和進度受到了業(yè)主和路局各處室的大力表揚。為此，此工程后期的相關(guān)合同也得以順利簽訂?！罢\信 的理念，熱情的服務(wù)”，促使我們相繼與多處地方政府或公司簽訂了外委修建合同。如今，一些外委工程我們也正在繼續(xù)積極地介入，并進行跟蹤和逐項落實。

6、地鐵維保工作

自1月10日我們正式接收成都地鐵1號線及升仙湖車輛段線路設(shè)備的維修、保養(yǎng)工作以來，在項目部職工的共同努力下，我們對共計44.936KM的線路和67組道岔進行了精心的維護保養(yǎng)。

繼在整章建制的基礎(chǔ)上，我們以“三標(biāo)”建設(shè)為抓手，按照總公司和業(yè)主的要求，因地制宜地開展了創(chuàng)建“標(biāo)準(zhǔn)化項目部”的工作。目前己消滅了Ⅲ級超限處所，Ⅱ級超限處所也控制在10余處之內(nèi)。線路狀況的明顯改善和地鐵維保項目部快速應(yīng)急反應(yīng)的能力，得到了業(yè)主單位的高度評價。

二、安全生產(chǎn)工作

一是按照總公司《關(guān)于繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”活動的通知》要求，我們始終圍繞六個方面的專項整治（即：營業(yè)線施工安全專項整治；建筑施工整治；勞動安全專項整治；機動車交通安全專項整治；防洪安全專項整治；地鐵維保及專用線安全整治），以及三個方面的監(jiān)督檢查（即：加強安全管理基礎(chǔ)檢查；加強對安全隱患突出、管理落后的專業(yè)工程部、施工點進行重點檢查指導(dǎo)；追蹤檢查各級干部量化標(biāo)準(zhǔn)的完成情況）根據(jù)分公司人員構(gòu)成的實際情況，合理地編制了《安全生產(chǎn)專項整治推進計劃》。初步形成了人人講安全，人人保安全，人人抓安全的全員、全方位的安全管理模式，并正在有序推進落 實。與此同時，我們迅速開展了“勞動安全典型事故案例”等警示教育活動，吸取教訓(xùn)，舉一反三，加強了機動車道路交通安全大檢查工作；二是嚴格落實安全考核獎懲制度，上半年共計考核個人及勞務(wù)公司22550元，其中勞務(wù)公司1050元，個人21500元；三是對特派辦及總公司職工代表安全巡視檢查發(fā)現(xiàn)的問題進行了深入地剖析，并制定了整改措施。分公司領(lǐng)導(dǎo)和“包?！备刹吭趨⑴c各專業(yè)工程部月度安全分析例會，對慣行“兩違”等屢禁不止的現(xiàn)象，制定了“發(fā)現(xiàn)一例，處理一例”，按月考核通報，形成閉環(huán)管理的細化制度；四是按照總公司《關(guān)于做好2011年防洪工作的通知》要求，我們認真結(jié)合實際地及時制定了防洪預(yù)案，并先后組織了成昆線經(jīng)久營業(yè)線施工工地、綿陽材料基地、成都供電凈水劑廠等防洪應(yīng)急演練。同時，編制了防洪值班表，各級防洪值班人員到崗到位，堅持24小時值班制度；五是組織職工再次學(xué)習(xí)了《成都鐵路局防洪工作管理細則》等相關(guān)文件并督促執(zhí)行；六是加強了對代維專用線的安全檢查工作，總計檢查52條專用線，對所發(fā)現(xiàn)的12個問題，均制定了相應(yīng)的整改方案。七是完成了分公司424人的防暑降溫清涼飲料訂購和發(fā)放工作。八是建立健全了職工培訓(xùn)檔案，在崗355人參加了三級安全教育培訓(xùn)，經(jīng)考試全部合格。相繼約有810佘名勞務(wù)工也經(jīng)過了安全教育培訓(xùn)和考試，現(xiàn)正在陸續(xù)發(fā)放勞務(wù)工崗位培訓(xùn)合格證。

三、隊伍穩(wěn)定工作

職工隊伍的穩(wěn)定是我們保安全、保質(zhì)量的根基。為此，我們從年初就根據(jù)分流人員增多的現(xiàn)狀，積極開展了思想政治工作。首先是宣 講形勢和任務(wù)，讓全體職工明白自己肩負的責(zé)仼與使命，同時不失時機地反復(fù)組織全體職工認真學(xué)習(xí)體會和貫徹落實胡錦濤總書記考察鐵路工作時的重要指示，部領(lǐng)導(dǎo)在全路經(jīng)營工作會議上的講話、鐵辦［2011］48號文件和武局長在總公司調(diào)研會上的講話精神，促使其轉(zhuǎn)變理念，苦練內(nèi)功，樹立信心和勇氣，切實為做好“安全工程、優(yōu)質(zhì)工程、效益工程”獻計出力。其次是黨、政、工積極協(xié)作，認真作好分流職工的談心和崗位安臵協(xié)調(diào)工作，保證了隊伍穩(wěn)定。再者是大力幫扶困難職工，實施送溫暖行動。健全完善特困職工檔案臺賬，對已建立的特困職工檔案，堅持做到隨著職工家庭經(jīng)濟情況變化而及時調(diào)整。第四是組織安排了“兩節(jié)”、“五一”“端午”送溫暖活動。第五是大力宣傳“三不讓”政策，完成“三不讓”基金繳納工作。笫六是樹立先進典型，評選先進6人，集團“三八”紅旗手1人，大力弘揚先進人物的優(yōu)良品質(zhì)和崇高精神，形成“爭先創(chuàng)先”的良好氛圍。最后 “夏送清涼活動” 也在積極地進行中。

四、存在問題及原因分析

一、經(jīng)營工作

1、按照局相關(guān)政策2011年1月起我們接受了大量分流人員，其人員大多無法直接從事生產(chǎn)經(jīng)營工作，這樣大大增加了我們的成本負擔(dān)，使得經(jīng)營工作更加步履維艱。

2、預(yù)算管理力度不夠。一是未嚴格執(zhí)行財務(wù)全面預(yù)算管理，落實預(yù)算責(zé)任追究制度不足；二是在思想上未樹立厲行節(jié)約的辦事作風(fēng)；三是未預(yù)料到產(chǎn)值大幅度增加和其它事項的需要。

二、安全工作：

1、典型問題：1-5月份路局安全監(jiān)察系統(tǒng)在分公司范圍內(nèi)檢查發(fā)現(xiàn)問題36個，其中施工防護2個、施工現(xiàn)場管理8個、內(nèi)業(yè)臺賬管理3個、特種設(shè)備4個、人員培訓(xùn)4個、勞動安全10個、施工消防管理1個、施工安全監(jiān)控4個，較為突出的問題是勞動安全方面。原因一是現(xiàn)場卡控不到位，發(fā)現(xiàn)和糾正問題的能力差；二是安全管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，對施工安全問題缺乏深刻的理解和認識，致使下現(xiàn)場檢查也不能深入查找和發(fā)現(xiàn)問題，不能針對問題提出切實可行的整改措施，并親力督促問題整改；三是業(yè)務(wù)主管部門對安全檢查監(jiān)督投入的人力極為有限，發(fā)現(xiàn)的問題少，對典型問題的分析更少，相關(guān)的防范措施也不具體。

2、傾向性問題：現(xiàn)場安全管理有制度無落實，執(zhí)行能力差，造成各類慣性違章屢禁不止；干部量化任務(wù)檢查僅停留在完成數(shù)量上，質(zhì)量不高，經(jīng)常是檢查無問題。原因一是思想上沒引起足夠重視，安全標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行不力；二是教育培訓(xùn)相對較少，安全管理水平有待提高。

五、下半年工作設(shè)想

在下半年的工作中，我們將認真貫徹落實總公司總體工作安排，以“十二五”發(fā)展規(guī)劃為指南開展各項工作。堅持抓安全、抓經(jīng)營、抓穩(wěn)定、創(chuàng)效益的“三抓一創(chuàng)” 工作思路，以“三標(biāo)”創(chuàng)建為抓手，著力鞏固和提高“三標(biāo)”創(chuàng)建成果，提升分公司發(fā)展加速、管理升級、素質(zhì)增高，奮力攻堅的能力。主要做好以下工作：

一、堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，全面抓好安全生產(chǎn)

1、結(jié)合安全生產(chǎn)年和施工、防洪、勞動人身安全大檢查等活動，繼續(xù)抓好其他安全專項整治工作。切實把施工和勞動安全專項整治各項措施落到實處，對各級檢查發(fā)現(xiàn)的問題，要舉一反三，認真分析并完善整改措施；對屢禁不止、慣行違章，決不姑息、從嚴考核。確保分公司安全生產(chǎn)有序可控。

2、切實做好防洪安全工作。一是堅持防洪值班制度，各級防洪值班領(lǐng)導(dǎo)、值班干部必須到崗到位，并嚴格執(zhí)行防洪值班的各項要求；二是要結(jié)合安全大檢查活動，積極開展防洪安全檢查，查缺補漏，消除隱患，尤其是要堅持雨中、雨后巡查并做好檢查記錄；三是積極做好防洪材料的儲備；四是繼續(xù)擴大防洪演練的范圍，做到既有線每一處施工點均開展一次防洪演練，及時發(fā)現(xiàn)防洪預(yù)案中的不足，提高應(yīng)急處臵能力。

3、做好防高溫、戰(zhàn)酷暑工作，確保職業(yè)健康。一是施工現(xiàn)場要結(jié)合天氣情況合理安排日常施工任務(wù)，盡力避免在高溫時段實施繁重的體力工作；二是積極開展對各施工點，尤其是對施工條件差、工作環(huán)境艱苦的施工點上職工的慰問工作。

二、加強經(jīng)營工作，抓住挖潛增效工作主線，促進效益水平再上新臺階

1、強化全員經(jīng)營意識，不斷鞏固和開拓市場。圍繞抓項目和資金回籠率這兩個主題，堅持“守土有責(zé)”的原則，積極進行市場調(diào)研，優(yōu)化資源配臵，實現(xiàn)效益最大化，確保全年6億產(chǎn)值目標(biāo)的完成。

2、繼續(xù)規(guī)范管理，推進“三清”和“三標(biāo)”工作，清理在建工 程施工進度、合同簽定、驗工計價等情況。

3、倒排工期，確保完成重點和“短、平、快”工程，即石板灘焊軌基地、攀西擴能項目、雙流仁寶等工程項目的施工任務(wù)。

4、地鐵維保項目部的“三標(biāo)”創(chuàng)建全面達標(biāo)，并以此為契機，為爭取成都地鐵2號線維保工作奠定基礎(chǔ)工作。

三、強化資金管理，完成“三清”仼務(wù)。

一是強化資金管理，加強資金的預(yù)算與平衡，在資金使用上實行從緊的方針，通過合理安排收支，配合技術(shù)部門抓好成本控制和節(jié)支降耗，最大限度降低各項費用。

二是繼續(xù)加大“三清”工作力度，債權(quán)債務(wù)清理工作后期剩余11項清欠任務(wù)，我們將從現(xiàn)在起積極組織相關(guān)人員逐步落實，力爭年底完成清欠任務(wù)；工程清理方面，因合同未定和概算未審批的兩項已竣工未辦理決算工程，待手續(xù)完善后立即辦理決算手續(xù)；資產(chǎn)清理方面繼續(xù)對賬外出租房、賬外周轉(zhuǎn)材料和設(shè)備進行調(diào)查核實后報總公司進行評估組資。

總之，成都分公司在下半年的工作中，將以“抓機遇、練內(nèi)功、闖市場、創(chuàng)效益” 的信心和勇氣，轉(zhuǎn)變理念，正視困難，外抓市場，內(nèi)強管理，奮力攻堅確保實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)。

2011-6-12

第五篇：商業(yè)銀行內(nèi)部控制是商業(yè)銀行為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)

商業(yè)銀行內(nèi)部控制是商業(yè)銀行為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，通過制定和實施一系列制度、程序和方法，對風(fēng)險進行事前防范、事中控制、事后監(jiān)督和糾正的動態(tài)過程和機制。

濟南市政府15日向記者通報，騙取銀行、企業(yè)100多億元資金的2010年“12·06”偽造金融

劉濟源，齊魯銀行案主角，為齊魯銀行高息攬儲，并與齊魯銀行涉案的一位經(jīng)理進行再貸款、再存款的循環(huán)游戲，以此幫助這位經(jīng)理實現(xiàn)高業(yè)績。通過偽造金融票證多次騙取資金，案件涉及一些金融機構(gòu)和多家企業(yè)。公安機關(guān)正集中精干力量，加大偵破力度，已查封劉的個人及公司財產(chǎn)，扣押涉案資金，并正查清其他資金流向，進一步追繳涉案贓款。2012年12月25日，齊魯銀行詐騙案開庭受審，核心人物劉濟源被控貸款詐騙罪、金融憑證詐騙罪、票據(jù)詐騙罪、詐騙罪四宗罪。2013年6月14日由濟南市中級人民法院進行了一審公開宣判，被告人劉濟源被判處無期徒刑【

近兩年來，東南亞及俄羅斯、巴西相繼發(fā)生了金融**以至金融危機。金融是國家的命脈，金融一旦不穩(wěn)，國家政權(quán)也極易動搖，社會動蕩，國民經(jīng)濟急劇衰退，人民的生活也隨之遭受災(zāi)難。所以，一國的穩(wěn)定與否，與金融是否穩(wěn)定直接關(guān)聯(lián)，金融穩(wěn)定是政權(quán)穩(wěn)定的前提，是國家穩(wěn)定...二辯補充立論：

謝謝主席，尊敬的評委，在場的各位觀眾大家好！

首先我方并不否認銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性，但必須是在業(yè)務(wù)合規(guī)的前提和基礎(chǔ)之上，故銀行業(yè)務(wù)合規(guī)優(yōu)先于銀行業(yè)務(wù)發(fā)展。雖然對方辯友辭藻華麗、巧舌如簧，但還是掩蓋不了如下幾處紕漏。

1、對方辯友完全混淆了“合規(guī)”和“規(guī)則”的概念，合規(guī)是一個行為，一個實踐，制定并且遵守規(guī)則，“規(guī)則”是一個名詞，不可能從其所屬的時間空間中剝離來談?wù)?，所以說“合規(guī)”本身并不具有滯后性，合規(guī)絕對不是墨守成規(guī)，相反的，在具體的銀行業(yè)務(wù)中，更要合規(guī)先行。

2、對方辯友認為發(fā)展是硬道理，我今天要告訴對方辯友的是：發(fā)展是硬道理，合規(guī)是發(fā)展的硬道理，如果不合規(guī)，何談發(fā)展，合規(guī)是立行之本，是發(fā)展基石，如果說合規(guī)對于銀行業(yè)務(wù)來說就是生存的需要，發(fā)展對于銀行業(yè)務(wù)來說就是生活的需要，沒

有生存，何談生活。

3、對方辯友一再片面的強調(diào)只有發(fā)展才能夠創(chuàng)造價值利潤，殊不知合規(guī)亦可以創(chuàng)造價值。首先，合規(guī)不是機械地執(zhí)行規(guī)章制度，被動地接受監(jiān)管處罰，而是主動合規(guī)、有效合規(guī)、科學(xué)合規(guī)，實現(xiàn)合規(guī)與監(jiān)管的良性互動。其次，合規(guī)是違規(guī)的對立面和制衡手段。違規(guī)必然會損失價值和效益，反之，合規(guī)肯定將減少或避免違規(guī)的風(fēng)險或損失，而這種減少或避免的風(fēng)險和損失就是合規(guī)創(chuàng)造的價值。第三，商業(yè)銀行堅持合規(guī)經(jīng)營的宗旨和原則，就是提升在客戶中的信譽和社會地位，增強持續(xù)競爭力，帶來財富收入和聲譽價值。第四，堅持合規(guī)經(jīng)營，避免商業(yè)銀行管理者和員工最大限度地減少工作失誤或瀆職等違紀(jì)、違規(guī)、違法、違德行為，保護其健康成長。

4、對方辯友顛倒主次，偷換概念，按照對方辯友邏輯：合規(guī)為發(fā)展服務(wù)，合規(guī)僅僅是發(fā)展的工具手段，發(fā)展是銀行的最終目標(biāo)目的，我方一辯在立論陳詞中已經(jīng)詳細闡明了合規(guī)是基石，是根本，對方辯友發(fā)展的大廈，蓋得再高再奢華，如果不優(yōu)先合規(guī)的話，也就是空中樓閣、海市蜃樓，恐怕連曇花一現(xiàn)的機會都沒有。

5、對方辯友片面的認為，合規(guī) ???????????????????????

對于對方辯友的邏輯觀點，我方實在不敢茍同。相反，我方之所以認為銀行業(yè)務(wù)合規(guī)優(yōu)先于業(yè)務(wù)發(fā)展，那是因為“資產(chǎn)質(zhì)量是生命”、“按規(guī)則辦事”是無可爭論的事實，沒有按規(guī)則辦事，業(yè)務(wù)發(fā)展就無從談起，一筆業(yè)務(wù)想要開展，就首先要合乎一定的準(zhǔn)則、規(guī)范和原則，無規(guī)矩不成方圓，如果什么都不遵守，只會是一盤散沙，更何談健康發(fā)展呢？銀行的一筆業(yè)務(wù)之所以能否存在標(biāo)準(zhǔn)，是它是否合規(guī)，難道說一個都不能夠存在的業(yè)務(wù)，拿什么去談它的發(fā)展呢？所以銀行的業(yè)務(wù)無處不體現(xiàn)著合規(guī)的重要性。

另外，我方必須強調(diào)一點，合規(guī)的重要性往往是通過不合規(guī)帶來的損失和負面影響來體現(xiàn)的。對方辯友一直在強調(diào)即合規(guī)又發(fā)展，在這種皆大歡喜和諧共榮的局面下談?wù)撜l優(yōu)先于誰，沒有任何意義。前中國最高院院長肖揚就有一句名言：法律對于遵紀(jì)守法的人來說就是一紙空文，只有違法之后，受到法律的懲戒才能理解法律的重要；或者再打個通俗的比方，我們問事業(yè)和健康哪個更重要，相信絕大部分人會回答健康！但是一個職場精英，身體健康，事業(yè)順利，春風(fēng)得意，討論健康與事業(yè)的取舍對其沒有任何意義，但一旦其健康出現(xiàn)了問題，其重要性就不言而喻了。同理，合規(guī)和發(fā)展的關(guān)系亦是如此，不合規(guī)的事例很多，巴林銀行李森案、黑龍江“高山案”、北京“森豪公寓案”等等難道對方辯友就可以完全無視這些歷歷在目的血淋淋的教訓(xùn)嗎？

最后，我再次強調(diào)我方的觀點，那就是銀行業(yè)務(wù)合規(guī)優(yōu)先于銀行業(yè)務(wù)發(fā)展！

有這樣一則笑話：一個人和他的女朋友逛街，看到紅燈便闖了過去。女朋友說，你連紅燈都敢闖，什么違法的事不敢做，就跟他分手了。他又結(jié)識了一個女友，逛街時，看見了紅燈，便老老實實地等，女友不高興了，說你連紅燈都不敢闖，還能干什么事？

這雖是一則笑話，卻道出了一個事實，就是一些人對法律、規(guī)則的漠視。事實上，在我們的身邊，規(guī)則意識缺失的現(xiàn)象隨處可見。小到闖紅燈、軋黃線、隨地吐痰、亂丟垃圾，大到隨意違約、坑蒙拐騙、違法亂紀(jì)。對這些現(xiàn)象，有的人似乎已是習(xí)以為常、司空見慣。殊不知，個人意志高于社會規(guī)則，個體行為凌駕于制度約束之上，這是一件非常可怕的