第一篇：中華師匯網(wǎng)——李治江的簡(jiǎn)介

李治江的簡(jiǎn)介

美國(guó)格理集團(tuán)資深行業(yè)顧問(wèn)

上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員

北京國(guó)富縱橫管理咨詢(xún)公司導(dǎo)師

連鎖門(mén)店體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)研究專(zhuān)家

銷(xiāo)售與市場(chǎng)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)雜志專(zhuān)欄作者

“故事溝通”銷(xiāo)售訓(xùn)練項(xiàng)目發(fā)起人

【講師背景】

-家居行業(yè)知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠(chǎng)家）、國(guó)美電器（零售賣(mài)場(chǎng)）、聯(lián)強(qiáng)電通（代理商公司）等企業(yè)負(fù)責(zé)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，熟悉國(guó)內(nèi)渠道銷(xiāo)售（B2C）各個(gè)環(huán)節(jié)的贏(yíng)利模式與運(yùn)營(yíng)管理方式；

-十余年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，從基層業(yè)務(wù)員做起，干過(guò)銷(xiāo)售，做過(guò)企劃，當(dāng)過(guò)內(nèi)訓(xùn)師，單槍匹馬跑市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)打天下，曾以?xún)?yōu)異表現(xiàn)摘得過(guò)歐普照明標(biāo)桿市場(chǎng)經(jīng)理殊榮；

-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)科班出身，畢業(yè)于國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，扎實(shí)的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)筆耕不輟，有多篇文章在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書(shū)《家居建材門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》于2012年由北京大學(xué)出版社出版。-三年多銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)場(chǎng)次已過(guò)兩百余場(chǎng)，受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)過(guò)萬(wàn)，不論大、中、小班都能夠提供課程服務(wù)，曾經(jīng)為某企業(yè)做過(guò)千人經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)，客戶(hù)給與很高評(píng)價(jià)。

【講師資歷】1．渠道與終端門(mén)店銷(xiāo)售管理講師，門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為研究專(zhuān)家，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域自由撰稿人2.出生內(nèi)蒙，長(zhǎng)在遼寧，工作在上海。國(guó)家211工程重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)科班出身，研修內(nèi)容包括：銷(xiāo)售管理、心理學(xué)和國(guó)學(xué)；3．十多年的銷(xiāo)售管理與品牌傳播經(jīng)驗(yàn)，先后從事過(guò)區(qū)域銷(xiāo)售、活動(dòng)策劃、媒體關(guān)系管理、銷(xiāo)售管理等工作，具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)；4．曾任國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)、臺(tái)灣電子產(chǎn)品貿(mào)易銷(xiāo)售公司、最大的家居照明領(lǐng)袖品牌銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等職務(wù)，熟悉耐用消費(fèi)品行業(yè)的銷(xiāo)售模式和零售門(mén)店顧客購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)；5．《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》雜志特邀記者，博銳管理咨詢(xún)網(wǎng)專(zhuān)欄作家，有多篇關(guān)于銷(xiāo)售談判與渠道管理的文章發(fā)表于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》、《建材與裝飾》等媒體。【授課風(fēng)格】豐富真實(shí)的銷(xiāo)售案例全部來(lái)自于市場(chǎng)一線(xiàn)，情景再現(xiàn)讓學(xué)員感同身受，自己找到銷(xiāo)售問(wèn)題的破解之道；細(xì)膩感人的身邊故事處處都是本色演出，鼓勵(lì)分享讓學(xué)員暢所欲言，自己發(fā)現(xiàn)門(mén)店管理的提升之法；幽默風(fēng)趣的課堂語(yǔ)言充滿(mǎn)了生活的智慧，寓教于樂(lè)讓學(xué)員快樂(lè)學(xué)習(xí)，堅(jiān)決扔掉寫(xiě)滿(mǎn)教條的講義和厚重的書(shū)本；熱情洋溢的課堂氣氛點(diǎn)燃每個(gè)人的激情夢(mèng)想，重塑自我讓學(xué)員浴火重生，全力以赴地開(kāi)始新的銷(xiāo)售行動(dòng)。

第二篇：北京曉通面試總結(jié)--李治江

北京曉通面試總結(jié)

一、自我介紹

自我介紹開(kāi)始有些緊張，后面慢慢適應(yīng)了，按照面試前構(gòu)造好的進(jìn)行，進(jìn)行的還算順利，沒(méi)出什么大的問(wèn)題。

自我介紹完畢后，綜合面試官問(wèn)我是不是和黃淼一個(gè)班的，是在藍(lán)狐一個(gè)班還是在農(nóng)大一個(gè)班，我回答在藍(lán)狐和農(nóng)大都是一個(gè)班，然后面試官說(shuō)我們倆的自我介紹很相似，是不是藍(lán)狐給規(guī)劃好的，我回答不是，自我介紹完全是個(gè)人自己的，不過(guò)我請(qǐng)藍(lán)狐的老師指導(dǎo)過(guò)。

二、綜合面試

面試官?zèng)]有問(wèn)我其它很難回答的問(wèn)題，整個(gè)都是按照我簡(jiǎn)歷上所寫(xiě)的實(shí)踐經(jīng)歷來(lái)問(wèn)，首先問(wèn)我在電腦城的兼職工作，先讓我簡(jiǎn)單介紹下工作的情況，然后問(wèn)我在工作中遇到的一件給我印象最深刻的一件事，我回答完后接著問(wèn)我在兼職做售后工作的時(shí)候有沒(méi)有遇到印象深刻的事情，我簡(jiǎn)要的介紹了下售后工作的情況，但沒(méi)有說(shuō)到印象深刻的事情。

綜合面試的第二部分問(wèn)到了我簡(jiǎn)歷上寫(xiě)的計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)的事情，讓我介紹下在職時(shí)的一些工作情況，協(xié)會(huì)是不是民間組織，我回答是由學(xué)院組建與管理的。

中間還有問(wèn)到我的職業(yè)規(guī)劃，我把自己五年的規(guī)劃說(shuō)到一半，面試官說(shuō)他已經(jīng)知道我的規(guī)劃了，并問(wèn)到是不是藍(lán)狐給幫助規(guī)劃的，我回答不是，這是我自己的想法。

三、技術(shù)面試

面試官一開(kāi)始就問(wèn)BGP的內(nèi)容

1． 介紹下BGP鄰居形成的過(guò)程

我按照BGP的四個(gè)報(bào)文來(lái)回答

2． 請(qǐng)講一下BGP鄰居不能形成的原因

在介紹原因的時(shí)候我說(shuō)到了BGP的認(rèn)證問(wèn)題，BGP里面根本沒(méi)有認(rèn)證這個(gè)功能，所以這個(gè)問(wèn)題我回答錯(cuò)誤，但面試官?zèng)]有提出來(lái)

3． 請(qǐng)講一下BGP的選路原則

我按照以前學(xué)到的回答，后中間有忘記了，沒(méi)有回答完整

4． 請(qǐng)講一下BGP的等價(jià)路由

我開(kāi)始理解為負(fù)載均衡，講到LOOPBACK地址建鄰居，后面面試官提示是等價(jià)路由，我說(shuō)到了BGP的屬性，最后面試官又有提示，并給我介紹了下等價(jià)路由，我最后回答只知道以上所說(shuō)的這些方法，其它的方法暫不知道

5． 講介紹一下RSTP

我按照自己熟悉的方面給面試官介紹了RSTP的名稱(chēng)，作用，端口狀態(tài)和角色等

6． 能說(shuō)一下RSTP相比STP有哪些改進(jìn)的地方？

我回答了三點(diǎn)，一個(gè)是端口狀態(tài)和角色，一個(gè)P/A協(xié)商，最后一個(gè)是能主動(dòng)發(fā)起B(yǎng)PDU。

這次面試自我感覺(jué)很差，技術(shù)方面問(wèn)到的東西沒(méi)有復(fù)習(xí)好，問(wèn)題也有深度，在綜合面試的時(shí)候自我介紹與職業(yè)規(guī)劃能感到面試官不滿(mǎn)意，以后面試應(yīng)注意這些方面，機(jī)會(huì)總是會(huì)給有準(zhǔn)備的人，我下次會(huì)更努力的！

第三篇：中華師匯網(wǎng)——黃前鋒-企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師TTT訓(xùn)練

企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師TTT訓(xùn)練

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)管理者，企業(yè)專(zhuān)職和兼職講師

課程收益:

1、充分認(rèn)識(shí)培訓(xùn)師角色和任務(wù)，樹(shù)立培訓(xùn)師的職業(yè)形象；

2、克服演講的恐懼心理，有效提升培訓(xùn)師情緒管理能力；

3、掌握各種專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)方法，學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性和參與性技巧，有效應(yīng)對(duì)各種局面和學(xué)員的各種問(wèn)題；

4、掌握基本的課程開(kāi)發(fā)技巧、不同教學(xué)方法和教具的運(yùn)用技巧，能獨(dú)立制作PPT等教學(xué)材料。

培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):

結(jié)業(yè)證書(shū)

課程大綱:

課程大綱

開(kāi)場(chǎng)破冰

學(xué)員40秒鐘自我介紹

分組、選組長(zhǎng)、起組名

第一模塊 角色 認(rèn)知與職業(yè)形象

1.1 TTT培訓(xùn)概述

TTT定義

TTT課程內(nèi)容框架與解讀

TTT的目的成人學(xué)習(xí)原理

1.2 角色認(rèn)知

培訓(xùn)師三種角色

培訓(xùn)師的六大能力

培訓(xùn)師的價(jià)值

培訓(xùn)師的成長(zhǎng)路徑

1.3 培訓(xùn)師的職業(yè)形象

職業(yè)著裝

男裝

女裝

儀容儀表

第二模塊 授課技巧訓(xùn)練

2.1 上下場(chǎng)訓(xùn)練

1、克服怯場(chǎng)技巧

原因分析

5個(gè)技巧

2、上下場(chǎng)的技巧

上場(chǎng)四步驟、下場(chǎng)三步驟

3、引人入勝的開(kāi)場(chǎng)白

常見(jiàn)錯(cuò)誤開(kāi)場(chǎng)白

開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)7種方法

4、余音繞梁的收尾

結(jié)尾不當(dāng)?shù)膸追N表現(xiàn) 6種常用結(jié)尾方法

2.2 控場(chǎng)訓(xùn)練

1、應(yīng)變技巧

內(nèi)容錯(cuò)漏

氣氛沉悶

課堂干擾

2、課堂禁忌8項(xiàng)注意

2.3 表達(dá)訓(xùn)練

1、非口語(yǔ)表達(dá)

1）肢體語(yǔ)言

身姿訓(xùn)練

6種手勢(shì)運(yùn)用技法

2）教具使用

投影儀

白板

活頁(yè)掛紙

彩色卡紙

2、口語(yǔ)表達(dá)

1）聲音訓(xùn)練

音量、音調(diào)、語(yǔ)速、重音、停頓

2）快速構(gòu)思與表達(dá)

結(jié)構(gòu)化表達(dá)

時(shí)間模型

空間模型

類(lèi)屬模型

走格子訓(xùn)練

2.4 綜合訓(xùn)練

2分鐘快速構(gòu)思表達(dá)訓(xùn)練 導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)、學(xué)員相互點(diǎn)評(píng) 第三模塊 培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)

3.1 課程內(nèi)容框定

1、課程主題選擇

2、邏輯框架編排

總：課程目的介紹

分：課程單元整理

總：課程內(nèi)容總結(jié)

3.2 培訓(xùn)方法設(shè)計(jì)

1、參與式教學(xué)方法介紹與應(yīng)用

2、課程分類(lèi)與培訓(xùn)方法的選擇

3.3 課程細(xì)節(jié)填充

1、重點(diǎn)內(nèi)容的遴選

2、教學(xué)時(shí)間的控制

3、培訓(xùn)方法的運(yùn)用

3.4 課程文件制作

1、PPT制作

1）基本要求

2）制作技巧

2、課程大綱

3、課時(shí)計(jì)劃

4、講師手冊(cè)

5、學(xué)員手冊(cè)

3.5 工具介紹與演練 思維導(dǎo)圖介紹

思維導(dǎo)圖在課程開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用

3.6 課程開(kāi)發(fā)及授課訓(xùn)練 時(shí)間：3分鐘

主題、內(nèi)容自選

導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)、學(xué)員相互點(diǎn)評(píng) 第四模塊 培訓(xùn)活動(dòng)組織

4.1 會(huì)務(wù)準(zhǔn)備

教室布置

不同類(lèi)型的教室布置方法 教學(xué)設(shè)備的調(diào)試

教具準(zhǔn)備

教學(xué)工具的檢查

4.2 后勤安排

學(xué)員的食宿

課間茶點(diǎn)的準(zhǔn)備

4.3 培訓(xùn)評(píng)估

評(píng)估模型：柯氏四級(jí)評(píng)估 課程總結(jié)與結(jié)業(yè)典禮

1、課程總結(jié)（小組競(jìng)賽）理念

技巧

2、頒獎(jiǎng)

優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)

3、頒證

4、培訓(xùn)效果評(píng)估、合影

第四篇：《商匯》簡(jiǎn)介

廈門(mén)市工商聯(lián)（總商會(huì)）

1904年福建省內(nèi)第一家商會(huì)在廈門(mén)成立。1950年3月籌備成立廈門(mén)市工商聯(lián)。1953年1月正式成立廈門(mén)市工商聯(lián)。1990年正式更名為廈門(mén)總商會(huì)。宗旨：

廈門(mén)商會(huì)百年發(fā)展中，始終弘揚(yáng)“愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、守法、貢獻(xiàn)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，致力發(fā)揮商會(huì)橋梁、紐帶的作用、推動(dòng)商會(huì)自律，鼓勵(lì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)政企聯(lián)系，反映商家要求，聯(lián)絡(luò)海外社團(tuán)，促進(jìn)社會(huì)公益。服務(wù)對(duì)像：

目前擁有會(huì)員10000多個(gè)，其中企業(yè)會(huì)員8000多家，團(tuán)體會(huì)員108家，下轄：同安、集美、思明、湖里、海滄、翔安6個(gè)區(qū)工商聯(lián)（商會(huì)），在廈門(mén)的異地商會(huì)、在異地的廈門(mén)商會(huì)。

《商匯》雜志

《商匯》雜志由中共廈門(mén)市委宣傳部外宣辦主管，廈門(mén)市工商聯(lián)（總商會(huì)）主辦，廈門(mén)市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)合主辦，廈門(mén)市閩南企業(yè)文化交流中心承辦?？?hào)CN35-(Q)試第2103006號(hào)，大度16開(kāi)，每月1日公開(kāi)發(fā)行，每本售價(jià)30元，是中國(guó)第一本以閩南商人為目標(biāo)讀者群的商業(yè)雜志。

《商匯》雜志前身是廈門(mén)市工商聯(lián)（總商會(huì)）內(nèi)刊《廈門(mén)工商》，已有60年的辦刊歷史，曾獲全國(guó)工商聯(lián)優(yōu)秀報(bào)刊榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，發(fā)行達(dá)266期。

《商匯》雜志立足廈門(mén)，面向閩南，真正鎖定最有價(jià)值的閩南企業(yè)家群體。發(fā)行覆蓋廈門(mén)市工商聯(lián)（總商會(huì)）近8000家企業(yè)會(huì)員、廈門(mén)市各個(gè)商業(yè)協(xié)會(huì)、在廈各大異地商會(huì)、在異地的各大廈門(mén)商會(huì)、廈門(mén)各大銀行高端企業(yè)客戶(hù)等；同時(shí)直投進(jìn)入各大高端消費(fèi)場(chǎng)所如高爾夫球會(huì)所、茶葉專(zhuān)營(yíng)店、四星級(jí)以上的賓館等。另外，雜志還成為廈門(mén)郵政系統(tǒng)征訂和零售合作伙伴。

《商匯》雜志以“追尋閩南商業(yè)新精神”為辦刊宗旨，根據(jù)企業(yè)家需求和企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)需要精確設(shè)置各種欄目?jī)?nèi)容，如經(jīng)營(yíng)案例、管理策略、投資心得、財(cái)務(wù)技巧、稅收政策、資金運(yùn)營(yíng)、上市內(nèi)幕、成功人士、慈善精神、環(huán)保理念、文化休閑、專(zhuān)家專(zhuān)欄等，爭(zhēng)取讓《商匯》成為閩南商人的企業(yè)助手和商業(yè)知己。

發(fā)行渠道（通過(guò)郵政局投遞方式）

1、通過(guò)郵政局直接投遞客戶(hù)。

2、各區(qū)商會(huì)團(tuán)體訂閱，在廈異地商會(huì)團(tuán)體訂閱。

3、報(bào)刊亭零售。

4、社會(huì)自然訂閱。

5、黨政機(jī)關(guān)贈(zèng)閱。

發(fā)行對(duì)象

發(fā)行覆蓋廈門(mén)市工商聯(lián)（總商會(huì)）近8000家企業(yè)會(huì)員、廈門(mén)市各部委領(lǐng)導(dǎo)、廈門(mén)市各個(gè)商業(yè)協(xié)會(huì)、在廈各大異地商會(huì)、在異地的各大廈門(mén)商會(huì)、廈門(mén)各大銀行高端企業(yè)客戶(hù)等，同時(shí)直投進(jìn)入各大高端消費(fèi)場(chǎng)所。如高爾夫球會(huì)所、四星級(jí)以上的賓館、知名咖啡店等。

E-mail:shanghui@xmic.org 地址：廈門(mén)市思明區(qū)檳榔路廈門(mén)總商會(huì)大樓55號(hào)501室《商匯》雜志社 廣告服務(wù)熱線(xiàn)：0592-5122067

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第五篇：中華師匯網(wǎng)——采購(gòu)與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能

采購(gòu)與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能

培訓(xùn)受眾:

（采購(gòu)）主管副總經(jīng)理、采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理、采購(gòu)計(jì)劃員、采購(gòu)人員、物流管理人員、生產(chǎn)管理人員、庫(kù)存管理人員，其他相關(guān)管理和研究人員

課程收益:

1、掌握采購(gòu)和供應(yīng)商管理必備的基礎(chǔ)管理技能。

2、理解、掌握在華企業(yè)實(shí)施本土化采購(gòu)管理中的要點(diǎn)和常用技巧

3、從企業(yè)總體運(yùn)行的視角，了解采購(gòu)與供應(yīng)商管理環(huán)節(jié)的實(shí)質(zhì)作用和對(duì)生產(chǎn)、成本管理的相互影響

4、分享各類(lèi)在華投資企業(yè)的采購(gòu)和供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)

5、了解現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)與應(yīng)用

課程大綱:

模塊一 企業(yè)中的常見(jiàn)采購(gòu)問(wèn)題及對(duì)企業(yè)運(yùn)行的影響

模塊二 現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)部門(mén)基本的運(yùn)行管理

1、采購(gòu)流程及其建立的原則

2、怎樣進(jìn)行采購(gòu)的談判和議價(jià)？

3、如何制定采購(gòu)計(jì)劃？

4、庫(kù)存管理與控制的意義和關(guān)鍵作用是什么？

5、資金使用與降低采購(gòu)成本的實(shí)用技巧

6、為什么要對(duì)交易與物料供應(yīng)過(guò)程進(jìn)行管理？

7、采購(gòu)部門(mén)管理及與其它部門(mén)的銜接

模塊三 從傳統(tǒng)采購(gòu)管理到供應(yīng)鏈管理

1、供應(yīng)鏈管理及供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)作業(yè)

2、ERP、POS及JIT采購(gòu)

模塊四 供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、管理與控制

1、如何建立供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)？

2、如何量化評(píng)價(jià)供應(yīng)商？

3、怎樣評(píng)估、考核、篩選供應(yīng)商？

4、供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理

5、怎樣控制和管理您的供應(yīng)商？