第一篇：銷售部員工月度獎勵

**********有限公司

銷售部員工激勵辦法

一 目的為激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率，實現(xiàn)銷售能力最大化，本著多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬的原則，結(jié)合公司發(fā)展情況，特制訂本方案。

二 適用范圍及條件

本方案適用于**********有限公司銷售部全職員工。

三 實施時間

擬本方案自2012年2月1 日開始正式實施。

四 具體業(yè)務(wù)獎勵辦法

4.1 獎勵定級

A.獎勵以個人為單位，以自然月作為時間尺度，獎勵的主要參考標(biāo)準(zhǔn)為月回款量（由財務(wù)部提供）。根據(jù)月回款量劃分為以下級別：

B.員工若對公司作出以下重大貢獻，可適當(dāng)予以升降級：

1.員工回款質(zhì)量差，欠款較多

2.提供重大關(guān)于競爭對手的信息

3.對公司作出其他特殊貢獻

4.2 獎勵標(biāo)準(zhǔn)

五 其他事宜

5.1修改權(quán)及解釋權(quán)

對于本方案有任何疑義產(chǎn)生時，由銷售部經(jīng)理匯總后后，報總經(jīng)理代為釋疑義；若有修訂的必要時，則應(yīng)由銷售部提出改善建議方案后，呈報公司總經(jīng)理評核。如出現(xiàn)修改、完善、終止情況，將于公司的正式通告和下發(fā)文件為準(zhǔn)，同時將保留本方案的解釋權(quán)、修改權(quán)。

6.2離職或遭解雇時的處理

員工無正當(dāng)理由向公司申請離職時或受懲戒解雇時的獎金，一律拒絕支付。

此方案中未盡事宜，將以補充條例另行通知安排。

第二篇：銷售部獎勵機制

銷售部獎勵機制

一、市場銷售部獎勵機制設(shè)計原則：

1． 市場銷售部作為酒店營銷工作的核心部門，各銷售及相關(guān)市場工作人員承受相當(dāng)?shù)膲毫吞魬?zhàn)；

2． 銷售人員積極性的提高，作為促進酒店營收的重要環(huán)節(jié)之一，必須提高酒店營銷工作的重要高度來考慮；

3． 銷售隊伍的穩(wěn)定要作為穩(wěn)定客源的重要基石來看待；

4． 本酒店銷售人的工資水平在浙江及周邊地區(qū)處于較低的水平；

5． 市場銷售隊伍成員提供較好的收入待遇對酒店的工資成本并不構(gòu)成大的壓力，因為人數(shù)不多；

6． 酒店在嚴(yán)格管理，展開高效的市場銷售工作的同時，應(yīng)以對市場銷售人員良好的福利待遇作為穩(wěn)定隊伍的基本手段；

7． 銷售人員的獎勵要在獎勵個人的同時兼顧團隊協(xié)作，否則會造成銷售人員唯利是圖，銷售隊伍分崩離析的局面，到頭來適得其反，影響到整個市場銷售工作；

8． 獎勵要做到團隊獎勵和個人獎勵相結(jié)合；

9． 獎勵既要考核結(jié)果，也要考核過程，這樣才能比較客觀地反映業(yè)績與努力之間的相關(guān)性。真正地達到過程的優(yōu)化，決定最佳的結(jié)果。獎勵才真正地起到作用； 10． 獎勵計劃可以包含團隊建設(shè)的相關(guān)費用。

二、獎勵機制：

實行團隊獎勵的機制

每月按照客房及宴會銷售總額預(yù)算計算市場銷售部獎勵基金額度；

獎勵基金的計算方法：

每月預(yù)算完成率 獎勵基金計提比例 80% 5‰*（客房+宴會營業(yè)額）

100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會營業(yè)額）

超過100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會營業(yè)額）+5%*超額部分

每月獎勵基金額如果超過部門工資總額80%的，則超出部分計入部門團隊建設(shè)基金。團隊建設(shè)基金由財務(wù)部建帳，由市場銷售總監(jiān)視情況提出使用申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，用于團體活動和銷售培訓(xùn)或?qū)ｍ棯剟?，可以跨月份跨使用，可在以后月份或年底進行分配。

1． 內(nèi)部分配辦法：

獎勵基金用于部門團隊建設(shè)和員工的物質(zhì)獎勵；

獎勵范圍適用于市場銷售部包括市場銷售總監(jiān)的所有人員，并以銷售人員為主。

基本分配系數(shù)為：

市場銷售總監(jiān) ： 1.3 高級銷售經(jīng)理 ： 1.2 銷售經(jīng)理 ： 1.1 銷售主任 ： 1 市場傳訊經(jīng)理 ： 0.7 市場傳訊主任 ： 0.5 預(yù)訂及電話銷售經(jīng)理：1 預(yù)訂及電話銷售主管：0.9 預(yù)訂及電話銷售文員：0.3 宴會銷售經(jīng)理 ： 1.1 宴會銷售主任 ： 0.9 宴會銷售協(xié)調(diào) ： 0.2 秘書 ： 0.3 美工 ： 0.2

獎勵分配的計算

部門銷售獎勵總額-團隊建設(shè)費用留存 =A 個人工作考評分?jǐn)?shù) =B 個人基本分配系數(shù) =C 部門工作考評分?jǐn)?shù)總和 =D 個人獎勵分配系數(shù) =E 個人分配比例 =F 個人獎勵分配額度 =G E=B*C F=E/∑E

G=A*F

2． 人員考核：

每個月對市場銷售部各職人員（除市場銷售總監(jiān)外）進行工作考評，考評分?jǐn)?shù)季度累計將作為獎勵分配的依據(jù)。

對每個員工的崗位考核考評由直接上級主持，并按照既定的考核項目和標(biāo)準(zhǔn)進行。要針對各個崗位不同的特點，突出崗位的核心職責(zé)和功能； 銷售人員的考核兼顧過程質(zhì)量和銷售業(yè)績的考核，并以業(yè)績考核為主。業(yè)績考核要突出團隊生意和特別推廣項目的比重。業(yè)績考核還要根據(jù)不同市場情況而制訂的業(yè)績指標(biāo)為參照。以此達到比較全面的考核和評估。（各崗考核評估表另行制訂）

3．分配程序：

在完成酒店月營收計劃指標(biāo)的情況下，由財務(wù)部核算獎勵基金額度，并在次月三日前通知市場銷售總監(jiān)。每月各銷售人員要在每月三日前按要求提報月度工作報告。在次月五日以前，參考銷售業(yè)績指標(biāo)的完成情況和工作量完成情況、工作態(tài)度和綜合表現(xiàn)考評，由高級銷售經(jīng)理草擬獎勵基金月度分配方案并由市場銷售總監(jiān)審核后，報總經(jīng)理最終批準(zhǔn)。4． 分配執(zhí)行：

根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的分配方案，由財務(wù)部于每月15日執(zhí)行獎勵的發(fā)放。

獎勵的發(fā)放嚴(yán)格遵循保密制度，任何員工不得泄露自己的獎金數(shù)額，也不得打聽別人的獎金數(shù)額，否則將被最終警告并取消三個月獲取獎勵的資格。5． 年終獎勵：

市場銷售部人員享受酒店統(tǒng)一的年終獎勵，另外享受部門留存團隊建設(shè)基金的年終分配。以上草案供您審閱，請?zhí)岢鲆庖姟?/p>

第三篇：銷售部獎勵考核

武漢力興測試設(shè)備有限公司

2008年銷售人員獎勵考核辦法

（本第三版）

第一章、基本原則

為促進公司銷售工作，規(guī)范銷售流程，特制定此辦法：

一、根據(jù)崗位職責(zé)，考核履行崗位職責(zé)的直接效果，體現(xiàn)崗位工作效率、效益，反映工作能力，考核不直接涉及需其他崗位配合而產(chǎn)生的工作結(jié)果。

二、以銷售業(yè)績（銷售回款）作為計獎基數(shù)，每月計算提成。具體比例為：銷售

部經(jīng)理按照當(dāng)月公司回款總額的5 ‰計提獎金，各區(qū)域業(yè)務(wù)負責(zé)人按照當(dāng)月所負責(zé)區(qū)域回款總額的2.2%計提獎金。業(yè)務(wù)范圍中由總公司產(chǎn)生的購買行為總額的1%每月提成，其中當(dāng)月發(fā)放80%，其余20%累計到年底作為年終獎一并發(fā)放。

三、根據(jù)員工綜合業(yè)務(wù)能力不同，制定相應(yīng)等級的基本崗位工資（底薪）作為計

獎基數(shù)，與當(dāng)月回款計提獎金一起作為當(dāng)月收入，于次月15日發(fā)放。

四、本考核辦法遵循有關(guān)計獎資格約束的公司其他規(guī)定。

第二章、區(qū)域市場劃分

一、根據(jù)2007年銷售部對目標(biāo)客戶的定位，為避免相互之間業(yè)務(wù)交差，明確各自的目標(biāo)市場，本具體銷售方式按照區(qū)域進行劃分，銷售部每人各自負責(zé)相關(guān)市場開發(fā)工作，原則上獨立核算，具體劃分情況為：

銷售部經(jīng)理：負責(zé)銷售部的決策、管理、執(zhí)行和考核等全面工作，主要協(xié)助各片

區(qū)開發(fā)大客戶，對公司下達的總銷售額負責(zé)。

銷售助理：銷售部經(jīng)理助理。負責(zé)銷售部的內(nèi)部管理工作和辦公室協(xié)助工作，包

括建立和推進各項規(guī)章制度，銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，廣告宣傳，收集競爭對手資料，處理客戶投訴等工作。不參與業(yè)務(wù)提成。

陳鵬：華東地區(qū)市場負責(zé)人。主要負責(zé)華東地區(qū)的市場開發(fā)及信息收集，具體區(qū)

域為：上海、浙江省、江蘇省、福建省、安徽省、江西省、貴州省、云南省、湖南省、湖北省

付海波：華北地區(qū)市場負責(zé)人。主要負責(zé)華北地區(qū)的市場開發(fā)及信息收集，具體

區(qū)域為：河南省、河北省、山東省、山西省、陜西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、北京、天津、遼寧省、吉林省、黑龍江省、寧夏、青海省、甘肅省、西藏、新疆、四川省、廣東省、廣西省、海南省

說明：

1、業(yè)務(wù)范圍中由總公司產(chǎn)生的購買行為不參與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員提成。按總額的1%每月提取獎金，用于對銷售部員工的獎勵。

2、業(yè)務(wù)發(fā)生和計算提成嚴(yán)格按照區(qū)域范圍進行核算，只要是在某一地區(qū)發(fā)生的銷售和回款行為，都作為該區(qū)域負責(zé)人的業(yè)績進行核算提成獎金，而不管該業(yè)務(wù)是否由該負責(zé)人直接完成與否。

二、底薪（元/月）：

銷售經(jīng)理1850銷售助理1550

陳鵬1500付海波1500

三、各區(qū)域負責(zé)人本任務(wù)指標(biāo)（萬）：

陳鵬250付海波26

5第三章、獎金核算

一、數(shù)據(jù)提供

1、銷售部門提供分解指標(biāo)

2、銷售部提供銷售額、回款額、應(yīng)收帳款、客戶滿意度，考勤，工作技效等數(shù)據(jù)。

3、財務(wù)部負責(zé)每月及年終獎金核算和發(fā)放

二、核算辦法

1、銷售部經(jīng)理：

1）月度獎金=底薪+當(dāng)月公司回款總額（含稅）×5‰×70%

2）剩余30%部分留作年底根據(jù)公司下達任務(wù)完成情況作為獎金發(fā)放或者扣除

3）如果沒有完成任務(wù)，差額部分按照5‰扣除，將2）中的所得扣完為止

4）如果超額完成公司下達總?cè)蝿?wù)，差額部分按照5‰獎勵

2、區(qū)域負責(zé)人：

1）月度獎金=底薪+當(dāng)月區(qū)域回款總額（含稅）×2.2%×80%

2）剩余20%部分留作年底根據(jù)公司下達任務(wù)完成情況作為獎金發(fā)放或者扣除

3）如果沒有完成任務(wù)，差額部分按照5‰扣除，將2）中的所得扣完為止

4）如果超額完成任務(wù)，差額部分按照5‰獎勵

第四章、考核掛鉤

一、銷售與回款是緊密聯(lián)系在一起的，本將回款率與年終獎掛鉤，其中銷售部經(jīng)理用銷售核算總數(shù)據(jù)掛鉤，銷售人員用個人核算數(shù)據(jù)掛鉤，考核指標(biāo)為全年任務(wù)，達到此指標(biāo)將足額發(fā)放余留年終獎金。如果不能達到該指標(biāo)，則按照差額部分按比例扣除余留獎金，直到扣完為止。

二、如果因為設(shè)備質(zhì)量問題造成不能收回的貨款，不影響銷售人員的提成，視同完成回款，按照合同簽定總金額計算提成?！霸O(shè)備質(zhì)量原因”包含的內(nèi)容分

為：硬件、軟件、售后服務(wù)、故障率等方面不能滿足客戶的需求，以嚴(yán)格的技術(shù)協(xié)議為準(zhǔn)。

第五章、費用控制

一、廣告宣傳、資料費用：由公司銷售費用中支出，部分及個人不單獨承擔(dān)

二、運輸費用：由公司銷售費用中支出，部門及個人不單獨承擔(dān)

三、招待費用：原則上武漢地區(qū)以外發(fā)生的招待費用由銷售人員自行承擔(dān)，特殊情況報總經(jīng)理同意后方可報銷?？蛻舻焦究疾煸诠舅诘匕l(fā)生的招待費用由銷售人員報請銷售部門經(jīng)理同意，總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報銷。銷售部經(jīng)理和助理在外發(fā)生的招待費用報請總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報銷。

四、差旅費用：銷售人員的出差申請由銷售部經(jīng)理根據(jù)具體情況進行控制和批準(zhǔn)，費用從公司銷售費用中支出，部門及個人不單獨承擔(dān)。

五、電話費用：固定電話（87561553/87561632/87561045）由公司承擔(dān)。手機電話費用由公司管理費用中限額支出，超出限額部分由個人自行承擔(dān)，不足限額時按實際發(fā)生額報銷費用。具體標(biāo)準(zhǔn)為：銷售部門經(jīng)理手機話費300元/月，家庭電話50元/月；經(jīng)理助理手機話費100元/月；其他各銷售人員手機話費150元/月。

六、傭金：不作為提成的依據(jù)計算個人收入。

第六章、其他

一、本考核辦法自2008年3月1日起開始執(zhí)行，本其他版本即行廢止。

二、本考核辦法解釋權(quán)歸銷售部，對本辦法的任何修改需報請總經(jīng)理批準(zhǔn)通過。

1、考勤 每遲到一次扣2分

2、工作日志每遲交一次扣5分

3平均每天聯(lián)絡(luò)一個新客戶，5個老客戶，缺一個扣5分

4每月標(biāo)準(zhǔn)為100分，扣完為止

銷售部

2008/02/22

第四篇：會籍銷售部獎勵方案（范文）

會籍銷售部獎勵方案

● 1.新入職員當(dāng)月業(yè)績含3000或以上底薪為1500元.● 2.部門業(yè)績過20萬前三名獎勵:第一名500元.第二名300元.第三名100元.● 3.部門業(yè)績過25萬前三名獎勵:第一名800元.第二名500元.第三名 300元.● 4.部門業(yè)績過30萬前三名獎勵:第一名1000元.第二名700元.第三名500元.● 5部門業(yè)績過35萬前三名獎勵:第一名 1200元.第二名900元.第三名700元.● 6部門業(yè)績過40萬前三名獎勵:第一名1500元.第二名1100元第三名900元.● 部門業(yè)績過30萬以上,個人業(yè)績2萬以上的可享受部門免費旅游.(具體旅游方案按當(dāng)時情況而定)

第五篇：銷售部超額完成獎勵方案

如果顧問部整體業(yè)績高于指標(biāo)20％，則按照當(dāng)月實際業(yè)績的5‰作為顧問部門的獎勵； 顧問部門內(nèi)部的分配方式為：個人業(yè)績必須達到8萬，金額可以根據(jù)相互業(yè)績的比例分享，沒有過8萬的顧問不享受獎勵

例：當(dāng)月指標(biāo)為35萬，實際完成了50萬，則拿出500000*5‰=2500.其中超過8萬的有3個顧問，分別為15萬；12萬；10萬。

則，達到15萬的為：15/（15+12+10）*2500=1013.5;達到12萬的為：12/（15+12+10）*2500=810.8；達到10萬的為：10/（15+12+10）*2500=675.7

此獎勵辦法自2009年1月1日起執(zhí)行