第一篇：好順景雜糧產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣計(jì)劃方案

好順景雜糧系列產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣計(jì)劃方案

好順景雜糧系列產(chǎn)品

銷(xiāo)售推廣計(jì)劃方案

作者：寒光

2008年7月5日

一、預(yù)計(jì)上市時(shí)間

2008年8月5日

二、背景闡述

1、市場(chǎng)份額不確定；

2、目標(biāo)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)均為空白市場(chǎng)；

3、產(chǎn)品迎合現(xiàn)代消費(fèi)的綠色、健康、美味、方便、時(shí)尚消費(fèi)習(xí)性；

4、產(chǎn)品的局限性。

三、市場(chǎng)狀況分析分析

1、品牌產(chǎn)品的唯一性，決定了產(chǎn)品品牌打造的速度快和沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。

2、行業(yè)屬于技術(shù)含量較低的農(nóng)副產(chǎn)品加工行業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較低，只有快速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌才能有效防御后期當(dāng)?shù)匦∽鞣坏膼阂飧?jìng)爭(zhēng)。

3、公司資源和管理體系不健全的情況下，采取以點(diǎn)帶面，打造亮點(diǎn)市場(chǎng)，帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的做法會(huì)在速度和效果上占有較大優(yōu)勢(shì)。

4、產(chǎn)品的局限性限制了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售渠道的局限性又限制了產(chǎn)品銷(xiāo)量。市場(chǎng)前期進(jìn)入以引導(dǎo)及確立品牌為主，重點(diǎn)渠道為特通（酒店、及公司食堂、學(xué)校食堂、網(wǎng)吧等），常規(guī)渠道以B、C類(lèi)以上連鎖、KA終端為主。

四、年度銷(xiāo)售目標(biāo)及分解

1、匯款達(dá)到3920萬(wàn)； 全年銷(xiāo)售匯款金額

2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)達(dá)到200家 ；良性循環(huán)銷(xiāo)售，每月銷(xiāo)售額不低于10萬(wàn)的客戶(hù)。

3、建設(shè)第一品牌市場(chǎng)數(shù)量達(dá)到100個(gè)。市場(chǎng)特通渠道的鋪貨率達(dá)到50％以上，目標(biāo)常規(guī)渠道的鋪貨率達(dá)到80以上。

項(xiàng)目目標(biāo)

8月

9月

10月

11月

12月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

合計(jì)

回款（萬(wàn)）

150

210

240

300

360

420

450

510

540

600

3930

客戶(hù)開(kāi)發(fā)（個(gè)）

150

200

200

品牌建設(shè)（個(gè)）

1001002、2008年度預(yù)計(jì)任務(wù)目標(biāo)分解：

2008年8月1日~2009年7月30日計(jì)劃雜糧飯、雜糧腸銷(xiāo)售0.393億元，由于此期間實(shí)際只有11個(gè)月時(shí)間，其中還包括產(chǎn)品調(diào)研、價(jià)格定位、人員招聘、上市、鋪市和運(yùn)輸、消費(fèi)者認(rèn)可和接受等時(shí)間，因此本年度計(jì)劃銷(xiāo)售0.3930億元已滿(mǎn)負(fù)荷產(chǎn)能。具體區(qū)域、月份目標(biāo)分解計(jì)計(jì)（見(jiàn)下圖）：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元

月份/合計(jì)/比例區(qū)域/合計(jì)/比例

8月

9月

10月

11月

12月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

華中

218

490

120

華東

372

126

135

153

162

180

華北

124

西南

120

華南

120

合計(jì)萬(wàn)元

150

210

240

300

360

420

450

510

540

600

累計(jì) 比例

1．5%

2．2%

3．8%

5．3%

6．1%

7．6%

9．1%

10．6%

11．4%

12．9%

13．7%

3930

五、分期推廣城市

1．依據(jù)現(xiàn)有公司的規(guī)模和資源情況以及“古力”品牌與競(jìng)品相比具備優(yōu)勢(shì)或優(yōu)勢(shì)不突出但有戰(zhàn)略意義的城市，在全國(guó)選定五大區(qū)共20個(gè)作為中心推廣城市：

重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

華中區(qū)

華東區(qū)

華北區(qū)

西南區(qū)

華南區(qū)

8－10月份（一期）

鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、南昌

濟(jì)南、南京、杭州、合肥、徐州、福州

石家莊、太原

成都、重慶、昆明、貴陽(yáng)

廣州、深圳、南寧、?？?/p>

11－09年元月（二期）

洛陽(yáng)、開(kāi)封、襄樊、宜昌、衡陽(yáng)、常德、九江、鷹潭

青島、聊城、連云港、蘇州、寧波、溫州、上海、廈門(mén)、蕪湖、淮南

保定、唐山、秦皇島、臨汾、運(yùn)城、天津

宜賓、攀枝花、曲靖、思茅、遵義、六盤(pán)水

東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞

2月－7月（三期）

備注

華中區(qū)

黃石、黃岡、孝感、十堰、荊門(mén)、荊州、施恩、信陽(yáng)、駐馬店、南陽(yáng)、平頂山、漯河、周口、許昌、商丘、三門(mén)峽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽(yáng)、鶴壁、安陽(yáng)、濟(jì)源、榆林、延安、銅川、渭南、咸陽(yáng)、西安、寶雞、漢中、張家界、岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙、株州、湘潭、彬州、婁底、懷化

重點(diǎn)城市

（38個(gè)）

華東區(qū)

煙臺(tái)、威海、、日照、臨沂、棗莊、濟(jì)寧、泰安、濱州、萊蕪、淄博、濰坊、東營(yíng)、德州、荷澤、宿遷、淮安、鹽城、泰州、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、常州、無(wú)錫、蘇州、南通、金華、麗水、臺(tái)州、紹興、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、銅陵、安慶、黃山、馬鞍山

重點(diǎn)城市

（37個(gè)）

華北區(qū)

北京、順義、懷柔、通縣、昌平、大興、房山、密云、延慶、門(mén)頭溝、邢臺(tái)、邯鄲、衡水、滄州、張家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晉中、太原、陽(yáng)泉、臨汾、晉城、運(yùn)城、天津、塘沽、大港、寶坻、靜海

重點(diǎn)城市

（19個(gè)）

西南

大理、玉林、曲靖、暈洪、安順、凱里

重點(diǎn)城市

（6個(gè)）

華南區(qū)

景德鎮(zhèn)、上饒、萍鄉(xiāng)、贛州、佛山、中山、汕頭、韶關(guān)、湛江、桂林、柳州、北海

重點(diǎn)城市

（12個(gè)）

全年合計(jì)重點(diǎn)推廣市場(chǎng)

167個(gè)

說(shuō)明：重點(diǎn)推廣城市167個(gè)，其中7月底要建設(shè)完成第一品牌城市100個(gè)。

六、通路模式的確立

1．一般采用經(jīng)銷(xiāo)商通路模式：

要求：經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)一定要網(wǎng)絡(luò)、人力、物力等綜合實(shí)力，具備操作我司產(chǎn)品，對(duì)我司產(chǎn)品必須重視操作（經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)后續(xù)）。

公司辦事處助銷(xiāo) 單位市場(chǎng) 以渠道劃分經(jīng)銷(xiāo)商

酒店部經(jīng)銷(xiāo) 現(xiàn)代化渠道經(jīng)銷(xiāo)商 小終端經(jīng)銷(xiāo)商

七、推廣步驟

時(shí)間

內(nèi)容

主要負(fù)責(zé)

單位

涉及費(fèi)用

支付方式

備注

7/25前

確立各省區(qū)銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售管理體系及制度

各銷(xiāo)售區(qū)域

人員招聘費(fèi)

公司直接支付

8/10前

一、經(jīng)銷(xiāo)商的確定

制定經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，以及銷(xiāo)售政策

二、確立各銷(xiāo)售區(qū)域招商工作，并展開(kāi)終端鋪市工作，選定重點(diǎn)市場(chǎng)亮點(diǎn)市場(chǎng)打造，直銷(xiāo)隊(duì)伍的組建等，（雙節(jié)期間開(kāi)始在商超開(kāi)展室內(nèi)外促銷(xiāo)活動(dòng)）。

三、（形相識(shí)別體系建設(shè)）制作完備好順景產(chǎn)品專(zhuān)用的pOp、企業(yè)宣傳手冊(cè)、促銷(xiāo)品、各種促銷(xiāo)用品（包括紙巾、小燈泡扣、小鬧鐘、Mp4、情侶套杯等）。

重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域（一期）

1、進(jìn)店費(fèi)

人員導(dǎo)購(gòu)費(fèi)

人員招聘費(fèi)

促銷(xiāo)費(fèi)

2、酒店臺(tái)墊、桌布、臺(tái)卡、促銷(xiāo)臺(tái)柜100組、情侶套杯2008套、Mp4 38臺(tái)、促銷(xiāo)服120套共計(jì)6-10萬(wàn)元

1、隨貨同行

2、公司直接支付

8/15前

對(duì)助銷(xiāo)員完成深度分銷(xiāo)等相關(guān)銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，對(duì)重點(diǎn)終端客戶(hù)完成培訓(xùn)和簽約工作，分解季度或全年的銷(xiāo)售任務(wù)，要求重點(diǎn)客戶(hù)按月份完成，對(duì)完成任務(wù)的有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)依按總體銷(xiāo)售政策及當(dāng)月政策而定

各銷(xiāo)售區(qū)域

（二期）

月度返利

經(jīng)銷(xiāo)商支付

按協(xié)議書(shū)規(guī)定

8/20

推廣費(fèi)支持

總部

待定

實(shí)物

推廣第一步

8/2

5華東區(qū)、西南區(qū)完成進(jìn)場(chǎng)、進(jìn)店，網(wǎng)吧銷(xiāo)售操作

華東區(qū)、西南區(qū)的各銷(xiāo)售區(qū)域

1.進(jìn)店費(fèi)：

2.訂貨會(huì)期間的搭箱作為品嘗品。

1．進(jìn)店費(fèi)：

實(shí)物；

2．品嘗品：

實(shí)物；

3．鋪市費(fèi)用： 現(xiàn)金。

9/

1華中、華南、華北完成進(jìn)場(chǎng)、進(jìn)店，網(wǎng)吧銷(xiāo)售操作

華中區(qū)、華南區(qū)、華北的各銷(xiāo)售區(qū)域

1/101、商超進(jìn)場(chǎng)后每周五、六、日每周三次在KA店店外開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，每店店外促銷(xiāo)員2員，店內(nèi)1名，在800家店內(nèi)要求每店不少于8個(gè)SKU，至少3層面。為期3個(gè)月。

2、完成商超C/D店的進(jìn)店和陳列架的擺放，陳列架由總部提供。

3、除中心城市外，其余一般重點(diǎn)城市完成第一步鋪市，鋪貨率要求在65%以上，每鋪一店贈(zèng)pOp2張，每城市支持15人15天的鋪市費(fèi)用。

各銷(xiāo)售區(qū)域

1、促銷(xiāo)員工資：

促銷(xiāo)場(chǎng)地費(fèi)：

2、鋪市人員費(fèi)用

所有零售終端的生動(dòng)化展示品費(fèi)用：

隨車(chē)搭贈(zèng)由經(jīng)銷(xiāo)商支付

1/1

5中心重點(diǎn)城市完成鋪市，鋪市率達(dá)到80%以上投放廣告。

投放地為：

城市

石家莊、太原、天津、唐山、秦皇島、保定

南京、杭州、徐州、福州、合肥、青島、連云港、廈門(mén)、寧波、蘇州

成都、重慶、昆明、貴陽(yáng)

鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、南昌、廣州、深圳、南寧、?？凇|莞、珠海、汕頭、桂林、三亞

各銷(xiāo)售區(qū)域

1/1

5強(qiáng)化小賣(mài)點(diǎn)鋪貨率突破95%以上，重點(diǎn)攻克釘子戶(hù)，并深度分銷(xiāo)的要求，要求助銷(xiāo)員按規(guī)定的頻率、時(shí)間、內(nèi)容拜訪，在拜訪中重新評(píng)估各個(gè)終端點(diǎn)的等級(jí)。

各銷(xiāo)售區(qū)域

重要路口，業(yè)務(wù)員要有自己掏錢(qián)消費(fèi)產(chǎn)品的意識(shí)，以帶動(dòng)終端售點(diǎn)的業(yè)務(wù)量。

2/

1此期間針對(duì)常規(guī)產(chǎn)品雜糧腸做批發(fā)渠道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)及掌控。

一期重點(diǎn)市場(chǎng)

費(fèi)用待定

3/10

鞏固市場(chǎng)，分析資料，強(qiáng)化維護(hù)好重點(diǎn)終端，同時(shí)保證小終端的出貨少量多次。另外在商超渠道雜糧系列產(chǎn)品組織雜糧日、雜糧周等活動(dòng)。

各銷(xiāo)售區(qū)域

費(fèi)用待定

推廣第二步

3/1

2針對(duì)二批商的激勵(lì)政策。

各銷(xiāo)售區(qū)域

具體費(fèi)用待定

實(shí)物

附：合同樣稿

3/1

5對(duì)于各大區(qū)pET飲品銷(xiāo)售排前三名的經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品為商務(wù)通或電腦汽車(chē)等。

各銷(xiāo)售區(qū)域

費(fèi)用待定

隨車(chē)、貨物

3/18

對(duì)于各銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)與總結(jié)。

各銷(xiāo)售區(qū)域

費(fèi)用待定

實(shí)物、現(xiàn)金

3/221、準(zhǔn)備春季糖酒會(huì)工作，后期進(jìn)入全面招商時(shí)期。

2、不斷完善銷(xiāo)售管理制度，做好費(fèi)用控制，及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的相關(guān)后續(xù)工作，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行不斷的修改，確保完成計(jì)劃任務(wù)。

各大區(qū)使用

現(xiàn)金

總費(fèi)用（萬(wàn)元）： 萬(wàn)元（實(shí)際價(jià)值： 萬(wàn)元）

其中：現(xiàn)金： 萬(wàn)元；承兌： 萬(wàn)元；

貨抵： 萬(wàn)元（實(shí)物價(jià)值： 萬(wàn)元）；

實(shí)物： 萬(wàn)元（實(shí)際價(jià)值： 萬(wàn)元）

投入產(chǎn)出比：

第二篇：中國(guó)好聲音推廣方案

中國(guó)好聲音推廣方案

一、中國(guó)好聲音現(xiàn)狀和背景

背景

電視歌唱類(lèi)選秀節(jié)目在我國(guó)已走過(guò)了八個(gè)春秋，從2005年爆紅的《超級(jí)女聲》到《快樂(lè)男聲》，從《快樂(lè)女聲》到《激情唱響》，歌唱類(lèi)選秀節(jié)目在帶給觀眾視聽(tīng)盛宴的同時(shí)，也剛過(guò)“七年之癢”的生存困境。2005年電視相親節(jié)目興起后也對(duì)這些歌唱類(lèi)節(jié)目造成一定沖擊，中國(guó)好聲音在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下該如何打造成一檔更具新意與貼近生活、更具時(shí)尚元素和文化品位、更具權(quán)威價(jià)值和品牌效應(yīng)的節(jié)目。

現(xiàn)狀：優(yōu)勢(shì)

《中國(guó)好聲音》把劉歡、那英、庾澄慶、楊坤四位當(dāng)今華語(yǔ)樂(lè)壇的一線(xiàn)巨星齊聚一堂，組合成中國(guó)音樂(lè)類(lèi)節(jié)目中最為專(zhuān)業(yè)的明星導(dǎo)師陣容。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)致力于搜尋震撼世界的中國(guó)之聲，力圖讓《中國(guó)好聲音》成為全球頂尖級(jí)音樂(lè)盛典之一?！吨袊?guó)好聲音》的母版—《The Voice of Holland》在給中方的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上強(qiáng)調(diào)了“聲音是節(jié)目唯一的要素”的核心理念，臺(tái)上沒(méi)有精致的妝容、沒(méi)有華麗的臺(tái)服，所有的一切只與聲音有關(guān)?！吨袊?guó)好聲音》也明確承諾，將積極響應(yīng)國(guó)家廣電總局的號(hào)召，以振興中國(guó)樂(lè)壇、培養(yǎng)未來(lái)巨星為己任，拒絕“毒舌”，杜絕“緋聞”，以真聲音、真音樂(lè)為唯一的選擇宗旨，力爭(zhēng)讓四位明星導(dǎo)師找到值得培養(yǎng)的歌壇新人，為中國(guó)樂(lè)壇的發(fā)展提供一批懷揣夢(mèng)想、具有天賦才華的音樂(lè)人才！

二、推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣

以天涯社區(qū)，百度貼吧，新浪論壇等綜合性論壇和騰訊qq 空間，人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)等社交論壇以及新浪博客和網(wǎng)易博客等社區(qū)為平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

1、綜合性論壇（1）在綜合性論壇的娛樂(lè)頻道中安排公關(guān)人員發(fā)起問(wèn)題“你希望在好聲音中聽(tīng)到什么類(lèi)型的音樂(lè)和什么歌曲”，監(jiān)控跟帖的回答，將可能產(chǎn)生負(fù)面的評(píng)論及時(shí)處理，并最后統(tǒng)計(jì)出支持率最高的前40 首歌曲，并在入選的歌曲支持者中抽選40 人，贈(zèng)送好聲音門(mén)票一張。

2、社交論壇（1）在這些目標(biāo)社交論壇中進(jìn)行好聲音的導(dǎo)師、學(xué)員評(píng)選投票活動(dòng)，列出導(dǎo)師和學(xué)員名單并附其他的選項(xiàng)，將您心目中的導(dǎo)師和學(xué)員填寫(xiě)出來(lái)。

3、博客（1）在自己的博客中曬出你認(rèn)為中國(guó)好聲音中最感動(dòng)的瞬間的圖片和原因，每曬出一張圖片，獎(jiǎng)勵(lì)10 個(gè)積分。

4、官方網(wǎng)站（1）在官方網(wǎng)站上設(shè)立“簽到”活動(dòng)，簽到一個(gè)星期，抽獎(jiǎng)一次，直到中國(guó)好聲音開(kāi)播，結(jié)束抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

線(xiàn)下推廣

讓學(xué)員從虛擬走向現(xiàn)實(shí)，可以使用推介會(huì)這種形式，從微博能了解到各個(gè)城市什么時(shí)候開(kāi)始線(xiàn)下推廣，這些推廣的推介會(huì)，反過(guò)來(lái)為微博提供了資源，讓微博在每個(gè)周末固定時(shí)間保持了更新的頻率。線(xiàn)下推廣無(wú)疑可以拉近了學(xué)員和觀眾之間的距離，為節(jié)目增加人氣。

第三篇：2016年推廣計(jì)劃方案

2016年推廣計(jì)劃方案

一、整體推廣策略

根據(jù)目前公司發(fā)展階段及產(chǎn)品在市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，公司主品牌“好波網(wǎng)”及旗下產(chǎn)品“足球好波通”“微信公眾號(hào)V6383”已經(jīng)在廣東及整個(gè)粵語(yǔ)地區(qū)，具備較高知名度，付費(fèi)臨場(chǎng)推介產(chǎn)品也得到行業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可，以及消費(fèi)者的長(zhǎng)期使用。從公司戰(zhàn)略布局更大球迷市場(chǎng)開(kāi)始，重點(diǎn)產(chǎn)品“菠蘿球迷圈”經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改版、運(yùn)營(yíng)及推廣，已經(jīng)積累部分原始用戶(hù)，并在粵語(yǔ)地區(qū)足球圈人士中建立良好的知名度，在球迷群體目標(biāo)用戶(hù)中建立一定的知名度和影響力。在此基礎(chǔ)上，2016年的推廣工作要更加貼合現(xiàn)下流行的傳播形式、選擇與推廣產(chǎn)品匹配的宣傳渠道、策劃用戶(hù)愿意參與的推廣活動(dòng)。本案旨在明確市場(chǎng)推廣部2016年工作目標(biāo)，在既定的方案下進(jìn)行的工作，讓部門(mén)成員明確自身工作職責(zé)及要達(dá)成的工作成果。

? 在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中，采用集中資源、局部突破并最后影響全國(guó)一線(xiàn)城市市場(chǎng)的模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)推廣渠道及重點(diǎn)區(qū)域，在短時(shí)間內(nèi)搶占目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)份額，再將區(qū)域市場(chǎng)的模式總結(jié)分析，快速在全國(guó)一線(xiàn)城市進(jìn)行推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

? 在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，將“好波通”與“菠蘿球迷圈”分為兩個(gè)產(chǎn)品系，針對(duì)各自產(chǎn)品不同的人群定位，采用特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)（專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)或模式優(yōu)勢(shì)等）產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升；

? 在市場(chǎng)推廣的策略組合中，擬希望通過(guò)突破以往的推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它成功推廣模式，以主題活動(dòng)推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)的市場(chǎng)推廣節(jié)點(diǎn)（歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)、歐冠決賽、亞冠決賽等）情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。? 在推廣的目標(biāo)受眾選擇上，總目標(biāo)人群為足球球迷群體和足彩彩民群體，會(huì)根據(jù)兩個(gè)產(chǎn)品系的不同定位，將總目標(biāo)人群做內(nèi)部細(xì)分，前期主要集中在粵語(yǔ)地區(qū)內(nèi)深度推廣，逐步建立在區(qū)域內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再將推廣的重心向全國(guó)一線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移，完成區(qū)域領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向全國(guó)大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

? 推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，以用戶(hù)為中心、以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、，策劃、設(shè)計(jì)一系列能夠使用戶(hù)參與、值得用戶(hù)回憶的活動(dòng)模式，讓用戶(hù)親身體驗(yàn)“足球好波通”及“菠蘿球迷圈”帶來(lái)的足球文化生活、足球理財(cái)投資的良好感受；

二、推廣目標(biāo)

? 用戶(hù)任務(wù)目標(biāo)：完成各產(chǎn)品線(xiàn)總計(jì)增加200萬(wàn)用戶(hù)量

? 品牌宣傳目標(biāo)：內(nèi)確立“菠蘿球迷圈”在粵語(yǔ)區(qū)域的專(zhuān)業(yè)足球文化生活服務(wù)品牌地位，在全國(guó)一線(xiàn)城市足球球迷群體中具有一定知名度；擴(kuò)大“足球好波通”的品牌影響范圍，進(jìn)一步在全國(guó)范圍內(nèi)建立品牌知名度。? 合作渠道目標(biāo)：與國(guó)內(nèi)各大知名體育媒體建立良好關(guān)系；與國(guó)內(nèi)8-10家應(yīng)用市場(chǎng)建立良好關(guān)系，達(dá)成合作；與全國(guó)范圍內(nèi)50個(gè)專(zhuān)業(yè)球迷協(xié)會(huì)群體建立關(guān)系并達(dá)成合作；與全國(guó)范圍內(nèi)50家線(xiàn)下場(chǎng)所（餐廳、酒吧、球場(chǎng)）建立良好關(guān)系；內(nèi)與不少于3個(gè)業(yè)余足球賽事達(dá)成合作；內(nèi)參與不少于3次的品牌活動(dòng)合作； ? 推廣管理目標(biāo)：在推廣內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系；

三、推廣目標(biāo)受眾

? 普通球迷：熱愛(ài)，崇尚，癡迷于足球這項(xiàng)單一運(yùn)動(dòng)的一類(lèi)群體，主要以二三四十年輕人為主，性別上以男性為主，他們逢球必看，逢大賽必興奮，有的甚至不滿(mǎn)足于在電視機(jī)前看比賽，經(jīng)常自掏腰包去現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽，他們有自己鐘愛(ài)的球隊(duì)，有激情，有活力，有他們展現(xiàn)的是年輕人活潑熱情奔放的性格體育運(yùn)動(dòng)生生不息的一面，從中也迸發(fā)出人與人之間的和平和友誼； ? 業(yè)余踢球者：此類(lèi)球迷屬于普通球迷中特殊中的一類(lèi)，他們不但擁有普通球迷的一切特點(diǎn)，更有自己特定的圈子，有特定的信息接收渠道，喜愛(ài)參與業(yè)余聯(lián)賽，在球場(chǎng)上飛奔馳騁。? 足球理財(cái)投資者：此類(lèi)人群既有球迷也有單純將足球理財(cái)作為投資的渠道的人，在關(guān)注足球比賽的同時(shí)，也會(huì)在足球領(lǐng)域進(jìn)行投資理財(cái)。

四、重點(diǎn)推廣區(qū)域

? 一級(jí)重點(diǎn)：粵語(yǔ)地區(qū)，以廣州、深圳、佛山為主，其他廣東二線(xiàn)城市為輔。? 二級(jí)重點(diǎn)：全國(guó)一線(xiàn)城市，北京、上海為主。

五、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群

? 菠蘿球迷圈系：菠蘿球迷圈APP、菠蘿球迷圈微信公眾號(hào) ? 足球好波通系：足球好波通APP、V6383微信公眾號(hào)

六、重點(diǎn)推廣策略闡述

1.推廣時(shí)間

推廣工作時(shí)間段：2016年3月-2016年12月 2.推廣手段

? 線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)

? 根據(jù)不同的推廣時(shí)期，策劃推出不同主題的線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)，可用于宣傳傳播，吸引用戶(hù)參加，提升產(chǎn)品用戶(hù)量及用戶(hù)使用粘性，增強(qiáng)與用戶(hù)的互動(dòng)性。? 每次活動(dòng)策劃依照活動(dòng)準(zhǔn)備（方案撰寫(xiě)、頁(yè)面開(kāi)發(fā)）、活動(dòng)執(zhí)行、后期跟蹤三個(gè)環(huán)節(jié)的流程，并多與產(chǎn)品部、運(yùn)營(yíng)部溝通。

? 策劃活動(dòng)時(shí)，定好活動(dòng)目標(biāo)、確定活動(dòng)主題、清晰的活動(dòng)規(guī)則、合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；要十分清楚活動(dòng)落地平臺(tái)的特性及功能，充分利用好現(xiàn)有的產(chǎn)品功能。? 每次活動(dòng)的策劃要充分考慮活動(dòng)的推廣宣傳，利用好公司現(xiàn)有自媒體資源及合作外部資源

? 注重活動(dòng)后的效果分析，分析活動(dòng)是否達(dá)到既定效果，分析活動(dòng)中的亮點(diǎn)及不足，積累經(jīng)驗(yàn)為下次活動(dòng)準(zhǔn)備。

? 抓住推廣節(jié)點(diǎn)，實(shí)時(shí)推出線(xiàn)上活動(dòng)；線(xiàn)上活動(dòng)策劃方向：

? 可長(zhǎng)期舉辦的類(lèi)功能性活動(dòng)，用戶(hù)可長(zhǎng)期參與，養(yǎng)成習(xí)慣，并可隨時(shí)升級(jí)活動(dòng)，形成傳播爆點(diǎn)，如“1元搶寶”活動(dòng)、球迷協(xié)會(huì)活動(dòng)線(xiàn)上報(bào)名系統(tǒng) ? 針對(duì)球迷群體細(xì)分，調(diào)動(dòng)球迷群體效應(yīng)的活動(dòng)，如“聯(lián)盟大作戰(zhàn)”

? 針對(duì)如歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)、歐冠、亞冠等能形成球迷熱點(diǎn)話(huà)題的賽事，策劃貼合熱點(diǎn)的活動(dòng)。

? 針對(duì)合作媒體渠道特性，策劃符合媒體受眾參與的活動(dòng) ? 論壇、SNS、微信推廣

? 圍繞論壇、SNS、微信等社會(huì)化傳播渠道，策劃開(kāi)展推廣產(chǎn)品的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)事件傳播活動(dòng)，力求在短期內(nèi)達(dá)到產(chǎn)品知名度的快速擴(kuò)散及用戶(hù)量的增加（可與外部網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司合作）

? 論壇選擇：百度貼吧、天涯、虎撲、騰訊、新浪、搜狐等 ? SNS網(wǎng)站選擇：開(kāi)心、人人

? 微信：自有微信（好波6383、菠蘿球迷圈、V6383）體育類(lèi)及足球類(lèi)微信大號(hào)

? 應(yīng)用市場(chǎng)推廣

? 應(yīng)用市場(chǎng)選擇：

? 獨(dú)立商店：360手機(jī)助手，百度91助手，應(yīng)用寶，豌豆莢 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店

? 硬件開(kāi)發(fā)商商店：小米商店、聯(lián)想樂(lè)商店、華為智匯云、可可軟件商店 ? 應(yīng)用市場(chǎng)推廣策略：建立應(yīng)用市場(chǎng)關(guān)系庫(kù)，長(zhǎng)期維護(hù)關(guān)系

? 針對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)的優(yōu)化（關(guān)鍵字、簡(jiǎn)介、評(píng)價(jià)、評(píng)星）? 周期性更新（保持產(chǎn)品有新鮮感、有機(jī)會(huì)排在最新前列）? 優(yōu)化下載量（促進(jìn)用戶(hù)下載、使產(chǎn)品排名靠前）? 推薦位獲?。赓M(fèi)合作、付費(fèi)合作）

? 活動(dòng)展開(kāi)（論壇活動(dòng)、微博活動(dòng)、其他下載活動(dòng)）? 尋求免費(fèi)合作機(jī)會(huì)

? 編輯推薦（關(guān)系維護(hù)，運(yùn)營(yíng)人員給與推薦）? 新版首發(fā)（資源唯一性）

? 資源互換（品牌資源互換、宣傳互換推量）? 活動(dòng)合作（專(zhuān)題活動(dòng)、投票活動(dòng)、評(píng)選活動(dòng)）

? 擇優(yōu)選擇付費(fèi)合作：選擇性?xún)r(jià)比高的應(yīng)用市場(chǎng)，進(jìn)行CPA/CPT/CPC/CPM多種形式的合作

? CPA：激活成本，用戶(hù)安裝并打開(kāi)應(yīng)用算一個(gè)激活（常規(guī)）? CPT：時(shí)長(zhǎng)成本，按天、周、月計(jì)費(fèi)。

? CPC：點(diǎn)擊成本，根據(jù)廣告杯點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。? CPM：每顯示1000次的成本。

? 球迷協(xié)會(huì)合作推廣：建立球迷協(xié)會(huì)關(guān)系庫(kù)，長(zhǎng)期維護(hù)關(guān)系

? 目前已經(jīng)與廣州市內(nèi)的曼聯(lián)、阿仙奴、車(chē)路士、利物浦、尤文、國(guó)米、拜仁、巴黎、皇馬、巴薩、佛山球迷聯(lián)盟、東莞球迷聯(lián)盟等12家球迷組織建立聯(lián)系，并與其中的部分協(xié)會(huì)開(kāi)展活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)大與球迷協(xié)會(huì)的合作范圍，先達(dá)成與廣東省其余城市的協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，然后更進(jìn)一步與北京、上海等地的球迷協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，達(dá)成合作

? 活動(dòng)方向：組織線(xiàn)下活動(dòng)、節(jié)目互動(dòng)、海外體育旅游團(tuán)購(gòu)等

? 上半年在廣州及廣東省內(nèi)組織不少于3次球迷協(xié)會(huì)活動(dòng)，下半年組織不少于6次球迷協(xié)會(huì)活動(dòng)，并力爭(zhēng)將活動(dòng)范圍擴(kuò)大到廣東省外

? 線(xiàn)下商戶(hù)合作推廣

? 建立餐廳、酒吧、球場(chǎng)等線(xiàn)下商戶(hù)合作資源庫(kù)，為舉辦線(xiàn)下活動(dòng)積累場(chǎng)地資源，形成與線(xiàn)下商戶(hù)的合作模式

? 線(xiàn)下宣傳渠道資源，與餐廳、酒吧建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，將產(chǎn)品推廣植入到商戶(hù)

店鋪，長(zhǎng)期吸引新用戶(hù)；選擇優(yōu)質(zhì)的球場(chǎng)資源，進(jìn)行球場(chǎng)戶(hù)外廣告投放 ? 內(nèi)與與全國(guó)范圍內(nèi)50家線(xiàn)下場(chǎng)所（餐廳、酒吧、球場(chǎng)）建立良好關(guān)系 ? 業(yè)余足球賽事合作推廣

? 建立業(yè)余賽事足球運(yùn)營(yíng)公司合作資源庫(kù)，為參與業(yè)余賽事合作積累資源

? 原則上采用資源互換方式合作，菠蘿球迷圈作為賽事的延續(xù)及傳播平臺(tái)，可提供專(zhuān)家、視頻采集、傳播平臺(tái)等資源，合作方需將菠蘿球迷圈在賽事中傳播，吸引參與賽事的人群使用產(chǎn)品；如遇影響力較高，參與賽事人數(shù)較多，可考慮付費(fèi)合作模式，獲得更多宣傳資源 ? 內(nèi)與不少于3個(gè)業(yè)務(wù)賽事合作

? 意向合作賽事：聲色體育《足球擂臺(tái)賽》《7人足球聯(lián)賽》《校園足球聯(lián)賽》；垂馬體育《U19業(yè)余足球聯(lián)賽》；體育頻道《U互動(dòng)業(yè)務(wù)足球聯(lián)賽》

? 商務(wù)活動(dòng)合作推廣

? 建立商務(wù)品牌合作資源庫(kù)，為參與商務(wù)活動(dòng)合作積累資源

? 為后期商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓做準(zhǔn)備，結(jié)合公司資源，與各大商務(wù)品牌進(jìn)行資源互換或付費(fèi)合作

? 合作方向：品牌可冠名大咖聊直播場(chǎng)次，提供互動(dòng)獎(jiǎng)品；可植入道具系統(tǒng)；可植入表情包系統(tǒng)；可聯(lián)合舉辦線(xiàn)下活動(dòng)，共同承擔(dān)活動(dòng)成本。

? 媒體合作推廣

? 與行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)體育媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，及時(shí)了解媒體最新動(dòng)態(tài)，必要時(shí)可在媒體發(fā)布軟文推廣

? 建立合作媒體資源庫(kù)，保持良好關(guān)系，意向媒體：廣東體育頻道（體頻）、廣州競(jìng)賽臺(tái)（廣競(jìng)）、CCTV5、樂(lè)視、PPTV、新英體育、騰訊體育、新浪體育、虎撲、電臺(tái)（FM96.2、FM106.2）

七、推廣工作管理機(jī)制

? 嚴(yán)格按照推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估的體系化流程進(jìn)行工作，特別加強(qiáng)每次推廣活動(dòng)的用戶(hù)反饋及效果評(píng)估，將作為成員工作績(jī)效考核的重要標(biāo)準(zhǔn) ? 形成工作中的主動(dòng)反饋機(jī)制，對(duì)自身工作有清晰的認(rèn)識(shí)，保持與內(nèi)部合作部門(mén)及外部合作資源的有效溝通，積極主動(dòng)，以完成工作為最終目標(biāo) ? 每日部門(mén)溝通例會(huì)（工作日每天上午10:00），說(shuō)明當(dāng)日工作及上日工作完成情況 ? 每周提交周報(bào)，詳述本周工作完成情況及下周工作計(jì)劃

第四篇：蘇州順馳香港品牌推廣周方案

蘇州順馳 二OO四年十一月三日 第一部分：

[ 居住創(chuàng)新城市 ] 關(guān)于長(zhǎng)三角聯(lián)袂舉辦“順馳·中國(guó)”品牌推廣方案

一、活動(dòng)目的

1、通過(guò)對(duì)本次活動(dòng)的宣傳推廣，發(fā)揮順馳集團(tuán)的品牌價(jià)值；

2、借助品牌效應(yīng)，加速提升市場(chǎng)對(duì)順馳產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度；

3、擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力，推動(dòng)各項(xiàng)目的銷(xiāo)售；

4、利用順馳在中國(guó)規(guī)模發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，加速資源（尤其是政府、銀行關(guān)系及土地項(xiàng)目）的獲取；

5、通過(guò)本次活動(dòng)的舉行，促進(jìn)各地戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的加快建設(shè)。

二、推廣思路

1.中國(guó)地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)的商業(yè)解構(gòu)：

傳播順馳的地產(chǎn)戰(zhàn)略藍(lán)圖、核心競(jìng)爭(zhēng)力、商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、城市開(kāi)發(fā)理念、企業(yè)價(jià)值觀念。

2.中國(guó)地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念：

通過(guò)宣傳炒作，強(qiáng)化順馳整合上中下游的房地產(chǎn)全程一體化專(zhuān)業(yè)企業(yè)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)為宗旨。

3.中國(guó)地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)亮相浦江：

借助順馳在香港和中國(guó)同步舉辦的品牌推廣活動(dòng)周和長(zhǎng)三角項(xiàng)目聯(lián)展之浩大聲勢(shì)，延伸為長(zhǎng)三角項(xiàng)目的項(xiàng)目推介會(huì)，促進(jìn)客戶(hù)積累，推動(dòng)銷(xiāo)售工作。4.中國(guó)地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)的城市態(tài)度：

居住創(chuàng)新城市，差異化的產(chǎn)品策略承載城市的進(jìn)化。5.中國(guó)地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)

媒體以上海和各地媒體為主導(dǎo)投放，結(jié)合手機(jī)發(fā)放推廣信息。渠道建設(shè)以現(xiàn)有資源發(fā)放DM，推動(dòng)資金輸出型的投資者。

三、客戶(hù)定位

1.媒體 [傳播與炒作順馳]。

2.對(duì)順馳的拓展有幫助的銀行政府要員。3.收入較豐厚、有意向投資房產(chǎn)的本地人士。

4.對(duì)品牌企業(yè)有合作意向的資源擁有者。

四、活動(dòng)主題

居住創(chuàng)新城市

——順馳·中國(guó)品牌推廣活動(dòng)周暨順馳長(zhǎng)三角項(xiàng)目聯(lián)展會(huì)

五、推廣節(jié)奏

1.先通過(guò)長(zhǎng)三角各項(xiàng)目所在城市的媒體將順馳品牌推廣活動(dòng)的背景和意義作出軟性報(bào)道，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)是一次居住與城市發(fā)展息息相關(guān)的大型地產(chǎn)品牌推廣活動(dòng)，活動(dòng)的主題和風(fēng)格都將真實(shí)反映順馳·中國(guó)進(jìn)入各城市發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展布局、經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)理念，是順馳·中國(guó)強(qiáng)勢(shì)改變地產(chǎn)群英格局的歷史紀(jì)實(shí)。2.通過(guò)長(zhǎng)三角各項(xiàng)目所在城市的媒體進(jìn)行的硬廣宣傳，讓政府、媒體、潛在的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作者、投資者、市民了解順馳·中國(guó)的品牌推廣活動(dòng)，認(rèn)識(shí)到認(rèn)知順馳的品牌價(jià)值，推動(dòng)各項(xiàng)目的銷(xiāo)售。

3.在上海三大主流媒體組織專(zhuān)題的軟性連續(xù)報(bào)道和硬廣宣傳，引起資源合作者和投資者的強(qiáng)烈關(guān)注。

4.由上海為主（長(zhǎng)三角各項(xiàng)目共同參與）對(duì)展場(chǎng)進(jìn)行分割包裝布置，上海以外的項(xiàng)目作為上海房展會(huì)銷(xiāo)售推廣性質(zhì)，均配備若干的銷(xiāo)售人員，組織為期四天的項(xiàng)目聯(lián)展推介會(huì)。

5.與香港同步舉行盛大的品派推廣活動(dòng)，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體、關(guān)聯(lián)的商業(yè)聯(lián)盟，以及上海廣大的投資者，讓整個(gè)活動(dòng)達(dá)到高潮。

第二部分：

[ 居住創(chuàng)新城市 ] 關(guān)于長(zhǎng)三角聯(lián)袂舉辦“順馳·中國(guó)”品牌推廣方案蘇州順馳項(xiàng)目配合推廣方案

根據(jù)上海集團(tuán)戰(zhàn)略方向，蘇州公司將密切配合集團(tuán)行動(dòng)，從宣導(dǎo)主題、推廣方式、推廣節(jié)奏等方面保持相當(dāng)?shù)牧Χ群透叨?，為推廣周締造順馳品牌形象、建立公司資產(chǎn)價(jià)值、促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售等目的協(xié)同推進(jìn)，取得整合性的優(yōu)勢(shì)效果。初步討論決定，蘇州公司鳳凰城項(xiàng)目參加推廣周活動(dòng)安排分A：媒體前期炒做；B：獨(dú)立展會(huì)活動(dòng)推廣；C：項(xiàng)目案場(chǎng)包裝布置三種方式分別展開(kāi)，實(shí)現(xiàn)媒體炒做、銷(xiāo)售促進(jìn)以及公司品牌的拉升塑造。

一、推廣主題及媒體節(jié)奏安排：

1、軟文

11月11日 [姑蘇晚報(bào)] 主題：人居品牌開(kāi)始在中國(guó)崛起 11月16日 [姑蘇晚報(bào)] 主題：順馳·中國(guó)的城市舞臺(tái)[訪談張桂宗] 11月16日 [蘇州日?qǐng)?bào)] 主題：城市以人為本 11月17日 [蘇州日?qǐng)?bào)] 主題：人生以居為本 11月18日 [蘇州日?qǐng)?bào)] 主題：時(shí)勢(shì)造英雄

2、繕稿

11月18日 [姑蘇晚報(bào)] [硬]主題：居住創(chuàng)新城市

[軟](méi)主題：中國(guó)城市化的破曉時(shí)分，志存高遠(yuǎn)者早已聞雞起舞

3、硬廣

11月17日 [蘇州日?qǐng)?bào)] 主題：居住創(chuàng)新城市 副題： 順馳理解的時(shí)代機(jī)遇與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

11月18日 [蘇州日?qǐng)?bào)] 主題：居住創(chuàng)新城市 副題：人居價(jià)值使中國(guó)城市進(jìn)入黃金時(shí)代

11月19日 [姑蘇晚報(bào)] 主題：居住創(chuàng)新城市 副題：雄雞一唱天下應(yīng)

具體文宣內(nèi)容將在集團(tuán)統(tǒng)一擬定的基礎(chǔ)上將鳳凰城的價(jià)值點(diǎn)融合進(jìn)去，成為公司與項(xiàng)目互動(dòng)提升的結(jié)合。如，“居住創(chuàng)新城市”的宣導(dǎo)中，將結(jié)合鳳凰城如何在蘇州湖東嶄新的都市規(guī)劃中創(chuàng)造性地給予未來(lái)城市各種完善、超前的功能，讓大眾與順馳一起分享城市成長(zhǎng)成熟的價(jià)值等。期間將加入順馳中國(guó)品牌香港推廣周的最新動(dòng)態(tài)和蘇州順馳舉辦獨(dú)立展會(huì)的相關(guān)信息。

二、品牌推廣周＋獨(dú)立房展會(huì)（湖畔天城 鳳凰城）

結(jié)合品牌推廣周，與蘇州置業(yè)公司聯(lián)手打造順馳蘇州獨(dú)立房展會(huì)。順馳品牌推廣周的最大意義在于向客戶(hù)展示順馳集團(tuán)和旗下項(xiàng)目的高品質(zhì)、高品牌形象，而品牌推廣周的主題為“居住創(chuàng)新城市 與順馳一起分享中國(guó)城市的成長(zhǎng)價(jià)值”。這種主題無(wú)疑既是順馳公司的企業(yè)理念，也是旗下諸多項(xiàng)目所要努力追求的社會(huì)價(jià)值目標(biāo)，它將與企業(yè)自身追求的利潤(rùn)目標(biāo)一起成為推動(dòng)中國(guó)城市成長(zhǎng)和進(jìn)步的有力武器，也是住宅建筑所應(yīng)有的社會(huì)使命。同樣，在蘇州預(yù)備進(jìn)行的順馳獨(dú)立房展會(huì)的目的要達(dá)到：1，全面展示公司實(shí)力；2，全面提升公司價(jià)值；3，迅速促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的目的。因此，通過(guò)結(jié)合品牌推廣周和組建獨(dú)立展會(huì)，將會(huì)發(fā)揮最大的效應(yīng)，使得上述目標(biāo)均能得到有效實(shí)現(xiàn)。

品牌推廣周＋獨(dú)立房展會(huì)的具體結(jié)合形式、場(chǎng)地落實(shí)等工作正在進(jìn)行緊密研討。但是總體原則將圍繞順馳“居住創(chuàng)新城市”、“分享中國(guó)城市的成長(zhǎng)價(jià)值”為品牌構(gòu)建的核心，以項(xiàng)目自身一貫的宣導(dǎo)方向并行，并把公司價(jià)值與項(xiàng)目?jī)r(jià)值逐步高度融合統(tǒng)一，提升鳳凰城和湖畔天城對(duì)于未來(lái)城市成長(zhǎng)的創(chuàng)新性力量，向客戶(hù)全面展現(xiàn)公司及項(xiàng)目核心價(jià)值。

三、項(xiàng)目案場(chǎng)包裝布置（湖畔天城 鳳凰城）

圍繞品牌推廣周，將湖畔天城和鳳凰城主賣(mài)場(chǎng)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上重新加以包裝布置，以終端統(tǒng)一的VI形象進(jìn)行展示，包裝主題和風(fēng)格都將真實(shí)反映中國(guó)地產(chǎn)冠軍順馳·中國(guó)進(jìn)入各城市發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展布局、經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)理念，是順馳·中國(guó)強(qiáng)勢(shì)改變地產(chǎn)群英格局的歷史紀(jì)實(shí)。傳達(dá)給客戶(hù)深刻印象，將順馳公司品牌和項(xiàng)目?jī)r(jià)值理念的能量充分釋放。

四、全程媒體配合：

1，蘇州順馳將邀請(qǐng)本地各大媒體記者配合順馳香港品牌推廣周，深入香港、上海前線(xiàn)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。2，蘇州順馳本地品牌推廣周＋獨(dú)立展會(huì)期間，將與蘇州日?qǐng)?bào)、姑蘇晚報(bào)、城市商報(bào)等各大媒體通力配合，通過(guò)硬廣、軟文、新聞、特寫(xiě)等各種曝光形式，放大活動(dòng)價(jià)值，制造順馳風(fēng)暴和熱銷(xiāo)效應(yīng)。

第五篇：2017APP推廣計(jì)劃方案(完整版)

一、App運(yùn)營(yíng)推廣概念

引用百度百科的概念：對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱(chēng)。從另一個(gè)角度來(lái)講，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。細(xì)細(xì)思考下，其實(shí)，APP運(yùn)營(yíng)推廣無(wú)非是產(chǎn)品想盈利模式，而運(yùn)營(yíng)去實(shí)踐盈利模式。

任何運(yùn)營(yíng)都圍繞“用戶(hù)”展開(kāi)，包括“吸引用戶(hù)”和“留住用戶(hù)”，說(shuō)白了就是：讓用戶(hù)過(guò)來(lái)，并留下。

運(yùn)營(yíng)的三個(gè)階段：吸引用戶(hù)、把用戶(hù)留住、讓用戶(hù)掏錢(qián)。

運(yùn)營(yíng)三大核心目標(biāo)：擴(kuò)大用戶(hù)群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶(hù)活躍度。我們把運(yùn)營(yíng)的分工和種類(lèi)進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)營(yíng)可以分為： 1.基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)： 維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作。

2.用戶(hù)運(yùn)營(yíng)： 負(fù)責(zé)用戶(hù)的維護(hù)，擴(kuò)大用戶(hù)數(shù)量提升用戶(hù)活躍度。對(duì)于部分核心用戶(hù)的溝通和運(yùn)營(yíng)，有利于通過(guò)他們進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶(hù)反饋。3.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)： 對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等其他同事提供素材等。4.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)： 針對(duì)需求和目標(biāo)策劃活動(dòng)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)監(jiān)控活動(dòng)效果適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)，從而達(dá)到提升KPI，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)作用。

5.渠道運(yùn)營(yíng)： 通過(guò)商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出。通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)、媒介推廣、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。

二、App產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣要做哪些事情？

前期的準(zhǔn)備工作： 1.保證產(chǎn)品能正常運(yùn)行。2.明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)。

3.選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計(jì)劃。4.確定團(tuán)隊(duì)分工并執(zhí)行。上線(xiàn)初期的工作： 1.保障產(chǎn)品的正常使用

2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品

3.上線(xiàn)初期的推廣策略（請(qǐng)見(jiàn) CP干貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧）后期的日常工作： 1.產(chǎn)品的更新 2.內(nèi)容運(yùn)營(yíng) 3.活動(dòng)策劃 4.用戶(hù)運(yùn)營(yíng) 5.數(shù)據(jù)分析 6.意見(jiàn)反饋

如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式？

第一考慮：產(chǎn)品定位 第二考慮：目標(biāo)群體習(xí)慣和屬性 第三考慮：公司資源

三、運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)

在APP運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢？下載量、用戶(hù)數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶(hù)數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)、付費(fèi)率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個(gè)考核，也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個(gè)依據(jù)。

當(dāng)然，產(chǎn)品階段的不同，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定不同。例如APP初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶(hù)數(shù)。之后，我們又會(huì)比較關(guān)注活躍用戶(hù)、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以，運(yùn)營(yíng)階段的不同，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。目前，市場(chǎng)上的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統(tǒng)計(jì)、谷歌統(tǒng)計(jì)、talkingdata等

相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1、留存用戶(hù)和留存率：

留存用戶(hù)和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶(hù)流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶(hù)流失的具體原因。

APP獲得一定用戶(hù)以后，剛開(kāi)始用戶(hù)會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶(hù)流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類(lèi)應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶(hù)留下來(lái)，真正使用APP的用戶(hù)才會(huì)越來(lái)越多。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?hù)，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶(hù)的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶(hù)流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶(hù)通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶(hù)能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶(hù)。

渠道留存：因?yàn)榍纴?lái)源不一，用戶(hù)質(zhì)量也會(huì)有差別，所以有必要針對(duì)渠道用戶(hù)進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶(hù)差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題。

2、活躍用戶(hù)

用戶(hù)每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶(hù)數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來(lái)看?；钴S率是指活躍用戶(hù)/總用戶(hù)，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶(hù)的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶(hù)活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期（3個(gè)月或半年）的沉淀，用戶(hù)的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶(hù)活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。

3、付費(fèi)率

指一個(gè)app付費(fèi)用戶(hù)相對(duì)總用戶(hù)的占比。即充值人數(shù)/注冊(cè)人數(shù) *100% 注冊(cè)用戶(hù)付費(fèi)率 = 總注冊(cè) / APA平均在線(xiàn)付費(fèi)率 = ACU / APA 活躍用戶(hù)付費(fèi)率 = UV / APA 總結(jié)：

一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶(hù)群的定位。接下來(lái)才是進(jìn)行推廣，經(jīng)過(guò)合理對(duì)推廣運(yùn)營(yíng)從而達(dá)到留住用戶(hù)的目的。最后通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以印證自己推廣是切實(shí)有效的。正如上面所說(shuō)的任何運(yùn)營(yíng)都圍繞“用戶(hù)”展開(kāi)，最終目的就是讓用戶(hù)留下來(lái)；

一個(gè)App從開(kāi)始運(yùn)營(yíng)到結(jié)束，要做的事情：

1.APP運(yùn)營(yíng)階段 2.APP定位

2.1 定義APP所屬關(guān)鍵詞

2.2 組織對(duì)會(huì)員（廠家企業(yè)）有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù) 2.3APP會(huì)員（廠家）賣(mài)點(diǎn)

3.APP啟動(dòng)(2014年10月-2014年11月)3.1人員配制

3.2收集潛在會(huì)員、廠家資料 3.3進(jìn)行線(xiàn)下的推廣營(yíng)銷(xiāo) 3.4 APP編輯的工作 4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)（1-2個(gè)月）

5.App推廣（從產(chǎn)品正式版開(kāi)始，大規(guī)模推廣從A輪融資開(kāi)始）5.1行業(yè)APP廣告交換 5.3產(chǎn)品關(guān)建詞競(jìng)價(jià)排名 5.4行業(yè)網(wǎng)站廣告直投 5.5軟文宣傳 5.6長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化 5.7效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 5.8流量分析

6.APP盈利（A輪到B輪要開(kāi)始考慮盈利）6.1 通知組織活動(dòng)來(lái)搞人氣 6.2 通過(guò)會(huì)員費(fèi)或是增值服務(wù) 6.3 展會(huì)服務(wù)、廣告代理 6.4 B2B 6.5 APP廣告 7.執(zhí)行計(jì)劃表 8.軟文推廣說(shuō)明 8.1 軟文推廣的作用 8.2 軟文寫(xiě)作參考標(biāo)準(zhǔn) 一）、標(biāo)題 二）、主題 三）、內(nèi)容 9.論壇推廣說(shuō)明 9.1 何為論壇推廣 9.2 論壇推廣的效用 9.3論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣四步 10.網(wǎng)絡(luò)廣告說(shuō)明 10.1 網(wǎng)絡(luò)廣告概述 10.2 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略 10.3 媒體選擇范圍 10.4 廣告形式確定策略 11.EDM營(yíng)銷(xiāo)推廣說(shuō)明 11.1 郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)分析 11.2 APP郵件的注意事項(xiàng) 12.APP收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

總則：結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源，一切以吸引行業(yè)相關(guān)企業(yè)作為行網(wǎng)會(huì)員為目的。

APP運(yùn)營(yíng)階段

APP定位->APP啟動(dòng)–>APP宣傳->APP建設(shè)->APP贏利 APP定位 定義APP所屬關(guān)鍵詞

跟行業(yè)相關(guān)，跟產(chǎn)品相關(guān)的，寫(xiě)出10個(gè)以上（例如：上游產(chǎn)業(yè)、下游產(chǎn)業(yè)等），長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞跟以后編輯文章以及做SEO優(yōu)化、ASO優(yōu)化、線(xiàn)上廣告推廣有密切關(guān)系，同時(shí)需要考慮主營(yíng)業(yè)務(wù)、APP內(nèi)容、以及受眾、和搜索量。關(guān)鍵是盡可能多的寫(xiě)出多一些，到時(shí)可以做一些篩選。2 組織對(duì)會(huì)員（廠家企業(yè)）有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù) 選出方向和賣(mài)點(diǎn)：每一個(gè)APP都有主要的運(yùn)營(yíng)方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務(wù)，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個(gè)服務(wù)方去做，內(nèi)容的話(huà)如果有精力和資源可以都放一些，如果沒(méi)有精力的話(huà)也是選突破一到二個(gè)方向。前期也可以做一些了解，那些目標(biāo)會(huì)員或是客戶(hù)希望得到哪些資料和內(nèi)容，針對(duì)性去做這樣會(huì)好一點(diǎn)。3 APP會(huì)員（廠家）賣(mài)點(diǎn)

這是核心問(wèn)題，把之前的事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)形成書(shū)面資料或是廣告資料或是電話(huà)腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。

APP啟動(dòng)

1.人員配制

（一名編輯）編輯要求：經(jīng)常上APP，會(huì)使用Office，會(huì)對(duì)HTML進(jìn)行排版編輯，有一定的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，有一定的文筆。

編輯：主要負(fù)責(zé)APP內(nèi)容維護(hù)及線(xiàn)上推廣工作； 2.收集潛在會(huì)員、廠家資料

收集行業(yè)相關(guān)的企業(yè)（配套行業(yè)、行業(yè)、）等資料：

1.（客戶(hù)資料，包括但不限于郵箱、電話(huà)、傳真、具體地位）2.通過(guò)線(xiàn)下關(guān)系收集 3.通過(guò)阿里巴巴企業(yè)庫(kù) 4.通過(guò)搜索引擎

5.收集郵件是有專(zhuān)門(mén)的，可以讓它不斷在網(wǎng)上找，然后收集起來(lái)。

6.通過(guò)騰訊qq空間，微信，微博，客戶(hù)端等超大流量社交網(wǎng)站進(jìn)行資料采集。3.進(jìn)行線(xiàn)下的推廣營(yíng)銷(xiāo)

前期主要是吸引廠家加盟，這時(shí)需要列出所以針對(duì)廠家加盟的賣(mài)點(diǎn)，然后進(jìn)行會(huì)員廣告的銷(xiāo)售！最好是寫(xiě)出電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)腳本或是宣傳單頁(yè)。a)先將有一定關(guān)系的廠家或是經(jīng)銷(xiāo)商拉進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)客服人員進(jìn)行線(xiàn)上或是線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)將大量相關(guān)廠家拉進(jìn)來(lái)。因?yàn)閺S家是免費(fèi)加盟的，可以盡可能多的拉一些，對(duì)于重點(diǎn)廠家可以贈(zèng)送一些門(mén)戶(hù)廣告位。b)主要是吸引會(huì)員加盟，前期可以是免費(fèi)的，主要將一些網(wǎng)站會(huì)員的賣(mài)點(diǎn)價(jià)值提高一下，對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行宣傳，方式可以有：電話(huà)、傳真，Email,紙制宣傳單信件手段來(lái)做，同時(shí)統(tǒng)計(jì)一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專(zhuān)方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評(píng)估工作效率。4.APP編輯的工作

1)圍繞APP關(guān)鍵詞收集相關(guān)，或是從線(xiàn)下渠道收集資料發(fā)布在行業(yè)網(wǎng)站上，要注意突出關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品。

2)互聯(lián)網(wǎng)一直是以?xún)?nèi)容為王，如何吸引用戶(hù)還是以?xún)?yōu)秀的內(nèi)容為主，所以盡可能的能發(fā)布一些實(shí)用的，有價(jià)值的行業(yè)文章。保持更新，每天每個(gè)欄目都能得到新發(fā)布的文章。3)關(guān)鍵詞優(yōu)化，盡可在內(nèi)文能突出關(guān)鍵詞，做好錨點(diǎn)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在原有基本上添加一名客服和項(xiàng)目經(jīng)理； 分工明確，責(zé)權(quán)落實(shí)

人員考評(píng)，盡可能的科學(xué)，公平，合理

根據(jù)業(yè)務(wù)需要增配人員，工作量加大時(shí)需要及時(shí)補(bǔ)充人員 提升相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)能力，人員素質(zhì) 有長(zhǎng)遠(yuǎn)的人員規(guī)劃以及激勵(lì)方案

APP推廣

1.行業(yè)網(wǎng)站廣告交換

當(dāng)APP有一定的流量時(shí)，可以找一些相同規(guī)模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對(duì)方的廣告，在對(duì)方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢(qián)即可得到一定的廣告效果。2.產(chǎn)品關(guān)建詞競(jìng)價(jià)排名（SEM）你可以有效控制預(yù)算來(lái)做廣告。3.行業(yè)APP廣告直投

找出一些有流量，有影響力的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)或是相關(guān)網(wǎng)站，在他們網(wǎng)站上直接投放廣告。4.軟文宣傳

讓專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手為APP一到三篇專(zhuān)業(yè)軟文，同時(shí)發(fā)布到專(zhuān)業(yè)到APP上。5.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化（網(wǎng)站SEO）

根據(jù)APP的定位列出盡可能多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必須跟APP的方向、產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān)，相結(jié)合，然后我們可以針對(duì)這些關(guān)鍵詞做一些SEO優(yōu)化。通過(guò)關(guān)系網(wǎng)直接或是間接宣傳行業(yè)門(mén)戶(hù) 群發(fā)、定閱、報(bào)紙等手段 專(zhuān)業(yè)雜志報(bào)刊廣告 6.效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤，統(tǒng)計(jì)做出一些數(shù)據(jù)分析，總歸一些經(jīng)驗(yàn)。對(duì)活動(dòng)的宣傳效果進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)（主要依靠流量統(tǒng)計(jì)）對(duì)于參與廠家進(jìn)行回訪了解情況 對(duì)于不足之外需要討論如查改進(jìn) 7.流量分析

流量分析可以讓你知道你的客戶(hù)從哪里來(lái)，關(guān)心什么內(nèi)容等，對(duì)APP運(yùn)營(yíng)是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)參考。我們主要可以分析以下數(shù)據(jù)： a.每天的關(guān)注數(shù)據(jù)，它代表著來(lái)你APP的獨(dú)立用戶(hù)和點(diǎn)擊量，關(guān)注數(shù)據(jù)可以理解成為每個(gè)用戶(hù)到APP的翻看量，而翻看量越大，說(shuō)明APP的吸引力越大，也就是粘性強(qiáng)。如果這個(gè)值小于4那就要注意內(nèi)容建設(shè)了。

b.來(lái)路流量：可以看看客戶(hù)從哪些平臺(tái)點(diǎn)過(guò)來(lái)，哪些平臺(tái)的鏈接比較有效果。這里同時(shí)也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對(duì)于些來(lái)沒(méi)有什么來(lái)流的廣告，就可以考慮撤消了。

c.搜索引擎：可以看看對(duì)哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好。d.關(guān)鍵詞：看看用戶(hù)關(guān)心什么，以及哪些關(guān)鍵詞優(yōu)化做得好。

e.查看/瀏覽頁(yè)面：看看用戶(hù)看得最多的頁(yè)面是哪個(gè)？這里是不是可以挖掘些有用的價(jià)值。因?yàn)橛行╉?yè)面流量是有時(shí)效性的，當(dāng)時(shí)間過(guò)了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時(shí)候抓住商機(jī)。f.入口頁(yè)，這些頁(yè)面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁(yè)面，可以學(xué)習(xí)或是在這些入口頁(yè)面上做一些營(yíng)銷(xiāo)上的事情。

g.根據(jù)流量數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)推廣方式以及APP內(nèi)容做一定的調(diào)整。等APP的人氣和知名度上來(lái)以后，我們可以?xún)斣囂峁┮恍┦召M(fèi)服務(wù)。8.信息流廣告

一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點(diǎn)通；在騰訊的QQ空間和微信里展現(xiàn)的一些廣告，但微信公眾號(hào)文章底部的不算信息流。你在QQ空間里面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間里面信息流展現(xiàn)的位置和友好度都是很好的，所以說(shuō)廣告好不好看廣告展現(xiàn)的方式。還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和QQ空間是類(lèi)似的。陌陌也推出了自己的信息平臺(tái)陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統(tǒng)PC時(shí)代天涯基本上有一段時(shí)間就是社交的代名詞，相當(dāng)于現(xiàn)在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。

二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經(jīng)過(guò)最近改版之后已經(jīng)變成了一個(gè)瀏覽器+新聞?lì)^條的產(chǎn)品。UC在移動(dòng)端的用戶(hù)量相當(dāng)大，前4個(gè)是目前在市場(chǎng)上量比較大的。網(wǎng)站盈利

APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當(dāng)APP人氣上去以后，其實(shí)APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個(gè)方面可以去考慮。1 通知組織活動(dòng)來(lái)搞人氣

活動(dòng)本身就是可以贏利的項(xiàng)目，如果操作得好，活動(dòng)可以成為APP的一道招牌菜，在全國(guó)各地全面開(kāi)花，光是這些，估計(jì)都可以賺不少錢(qián)。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來(lái)，APP人氣就可以有效得到提升。2 通過(guò)會(huì)員費(fèi)或是增值服務(wù)

會(huì)員本身也是賺錢(qián)的項(xiàng)目，只要能提供會(huì)員們感興趣的內(nèi)容或是服務(wù)，讓他們?cè)谄渲锌梢垣@利，那么從他們那里收取少部份的服務(wù)費(fèi)是非常容易，當(dāng)會(huì)員數(shù)據(jù)成長(zhǎng)到一定程序，贏利變得很自然而穩(wěn)定的事情了。以后我們還可以想出一些個(gè)性化的增值服務(wù)來(lái)進(jìn)一步提升APP贏利能力 3 展會(huì)服務(wù)、廣告代理

由于APP自已的活動(dòng)舉辦的好，可以光以這個(gè)項(xiàng)目為線(xiàn)下企業(yè)組織各種活動(dòng)，或是展會(huì)，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線(xiàn)下成員企業(yè)。同時(shí)廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經(jīng)驗(yàn)以后，以網(wǎng)站名義可以幫助線(xiàn)下會(huì)員企業(yè)做一些廣告宣傳的項(xiàng)目。4 B2B

直接通過(guò)APP賣(mài)產(chǎn)品，不管是賣(mài)誰(shuí)的，賺錢(qián)方式是直接的，關(guān)鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。5 APP廣告

APP如果能達(dá)到一定的知名度和公信力，APP廣告應(yīng)該是最容易操作的一個(gè)贏利項(xiàng)目了。這時(shí)候，應(yīng)該對(duì)APP廣告位進(jìn)行一些規(guī)化，排版。對(duì)每一個(gè)廣告位的廣告效果進(jìn)行一些測(cè)試，然后定出每一個(gè)廣告的報(bào)價(jià)。廣告位在空余的時(shí)候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個(gè)廣告報(bào)價(jià)頁(yè)面，以及說(shuō)明那些廣告位是可以投放的說(shuō)明。前期廣告位可以以贈(zèng)送、配送等方式先放上去，后來(lái)可以先以低價(jià)方式做一些嘗試，如果APP人氣上來(lái)了，知度度上來(lái)了，APP上的廣告更多是一種知名度，實(shí)力，形象的宣傳了，這時(shí)候價(jià)格就可以提上來(lái)了。軟文推廣說(shuō)明

軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣是中小企業(yè)現(xiàn)階段賴(lài)以發(fā)展和對(duì)外推廣的最優(yōu)選擇，通過(guò)軟文推廣能夠帶動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)。通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價(jià)值，這樣帶來(lái)的客戶(hù)比一般推廣方式更有黏性，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)很好，通過(guò)客戶(hù)的口碑傳播還會(huì)帶來(lái)更多銷(xiāo)量。A.軟文推廣的作用

軟文推廣是硬廣告的有效補(bǔ)充

軟文是以引導(dǎo)性的思想傳達(dá)，潤(rùn)物無(wú)聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M(fèi)者的頭腦中。以目標(biāo)受眾容易接受的方式切入消費(fèi)者內(nèi)心，并在消費(fèi)者經(jīng)常密集的地方進(jìn)行軟文教育，打動(dòng)消費(fèi)者，最終促進(jìn)消費(fèi)行為的一種“軟”營(yíng)銷(xiāo)。軟文營(yíng)銷(xiāo)的成本遠(yuǎn)低于硬性廣告，但綜合效果與性?xún)r(jià)比卻遠(yuǎn)高于硬性廣告。進(jìn)行企業(yè)宣傳和推廣時(shí)，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補(bǔ)，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。

軟文推廣在搶占消費(fèi)者心理方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)

軟文是搶占消費(fèi)者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經(jīng)過(guò)不斷分析、調(diào)研、研究消費(fèi)者的需求特征，根據(jù)需求提煉產(chǎn)品或者服務(wù)的核心價(jià)值和賣(mài)點(diǎn)，尋求切入點(diǎn)，將產(chǎn)品、服務(wù)信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。創(chuàng)口碑，樹(shù)品牌

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑的作用越來(lái)越明顯。當(dāng)人們對(duì)鋪天蓋地的APP廣告熟視無(wú)睹，審美疲勞時(shí)，通過(guò)口碑傳播在一定程度上會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費(fèi)者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺(jué)中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應(yīng)。隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)傳播的演進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)中的郵件、聊天室、論壇、網(wǎng)站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費(fèi)者有目的地搜索，有很強(qiáng)的針對(duì)性，既避免了不可預(yù)期的時(shí)效障礙，又使口碑傳播有了質(zhì)的飛躍。軟文能帶動(dòng)群體效應(yīng)，便于打開(kāi)市場(chǎng)

如果APP用戶(hù)在一個(gè)地方看到企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，在不知不覺(jué)很多地方都看到同樣的相關(guān)報(bào)道，包括服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)文化、市場(chǎng)流行等各方面的報(bào)道。眾口鑠金，消費(fèi)者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應(yīng)，在積累大量消費(fèi)群體同時(shí)，也打開(kāi)了銷(xiāo)售的大市場(chǎng)。B.軟文寫(xiě)作參考標(biāo)準(zhǔn) 一）、標(biāo)題

軟文的標(biāo)題要緊貼主題，突出核心內(nèi)容和表達(dá)意圖，要具體不要抽象，要簡(jiǎn)潔不要繁雜。以下總結(jié)了幾種比較引人注目的標(biāo)題形式：

1、熱門(mén)關(guān)鍵詞式標(biāo)題

用熱門(mén)關(guān)鍵詞造勢(shì)的軟文標(biāo)題，直接點(diǎn)明文章內(nèi)容的中心。例如:“阿里巴巴集團(tuán)宣布將口碑網(wǎng)資產(chǎn)注入淘寶網(wǎng)”、“全新百度統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)福爾摩斯正式推出”等等。

2、數(shù)字式標(biāo)題

在標(biāo)題里加入一些匪夷所思的數(shù)字容易引起別人的注意。例如:“100篇2014年最流行的軟文模板”,“揭密你為何不能網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的10大原因”等等。

3、經(jīng)驗(yàn)分享式標(biāo)題

別人的成功經(jīng)驗(yàn)很容易引起人們的關(guān)注和學(xué)習(xí)。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經(jīng)驗(yàn)、忠告、某某方法技巧等開(kāi)頭或結(jié)尾的文章。例如:“教你如何選擇價(jià)廉物美的****產(chǎn)品”。

4、借用名人、名站效應(yīng)

例如“奧巴馬訪華衣著有技巧” 行業(yè)精英、政要富商、體育明星、網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)人物都是人們炒作的重要對(duì)象。

5、提問(wèn)式標(biāo)題

通過(guò)提出問(wèn)題來(lái)引起關(guān)注，從而使消費(fèi)者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們思考，產(chǎn)生共鳴，留下印象。例如：“京東為何越虧越不怕？” 二）、主題

寫(xiě)文章一定要有中心，要有主題。選好切入點(diǎn)，把需要宣傳的網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容中。一個(gè)好的切入點(diǎn)才能讓整篇軟文看起來(lái)渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會(huì)出來(lái)。三）、內(nèi)容 邏輯性強(qiáng) 文章內(nèi)容條理清晰、一目了然，緊扣標(biāo)題進(jìn)行表述。層級(jí)要分明，段落要清晰，重點(diǎn)要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫(xiě)小標(biāo)題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡(luò)清晰。真實(shí)性

軟文最忌漫無(wú)目的的混亂編寫(xiě)。有號(hào)召力的軟文，語(yǔ)氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費(fèi)者的心理?？跉馄胶偷膹V告往往易于被消費(fèi)者接受。不要硬性植入廣告

軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網(wǎng)址和鏈接只會(huì)讓消費(fèi)者更反感。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個(gè)過(guò)渡的句子進(jìn)行協(xié)調(diào)，不要太直白地插入網(wǎng)站鏈接。

論壇推廣說(shuō)明

1、何為論壇推廣

論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的行網(wǎng)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

成功的論壇推廣如同核裂變的源泉,數(shù)以?xún)|計(jì)的網(wǎng)民在論壇上自由發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)、看法，而民眾言論組成的浪潮通過(guò)網(wǎng)絡(luò)往往可以產(chǎn)生類(lèi)似病毒傳播、甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認(rèn)為是 “營(yíng)銷(xiāo)新媒體”，具有極強(qiáng)的低投入高產(chǎn)出的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。2 論壇推廣的效用

l用論壇推廣的是商品，它能引導(dǎo)銷(xiāo)售。在論壇推廣的時(shí)候要根據(jù)商品的特性選擇論壇進(jìn)行推廣，這樣目標(biāo)群體就會(huì)精準(zhǔn)很多，也就會(huì)提高銷(xiāo)售量；

l如果帖子夠吸引人，能快速給網(wǎng)站帶來(lái)較大的流量和訪問(wèn)量；

l論壇互動(dòng)性強(qiáng),通過(guò)論壇傳播,可提高企業(yè)曝光率，提高網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知度；

l論壇都是按照主題分類(lèi),產(chǎn)品與用戶(hù)定位明確,因而在相對(duì)應(yīng)論壇開(kāi)展推廣可提高營(yíng)銷(xiāo)效率與轉(zhuǎn)化率。3.論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣四步 第一步：客戶(hù)分析

怎樣不露痕跡地抓住手機(jī)用戶(hù)的心是論壇營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。企業(yè)在進(jìn)行論壇推廣之前,首先要進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)分析，要研究客戶(hù)屬性,了解目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)常去哪些論壇、對(duì)哪些主題比較感興趣。企業(yè)只有從客戶(hù)的角度出發(fā)進(jìn)行主題策劃和論壇選擇,通過(guò)論壇跟客戶(hù)互動(dòng)才能有的放矢。第二步：提煉傳播點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)不等于有效傳播點(diǎn),產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或賣(mài)點(diǎn)不一定可以通過(guò)論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣(mài)點(diǎn)是外形時(shí)尚,但如果僅將“外形時(shí)尚”作為傳播話(huà)題組織論壇軟文,恐怕不會(huì)有多少關(guān)注。有效傳播點(diǎn)其實(shí)就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點(diǎn)擊量會(huì)非常大。凡是標(biāo)題中帶有 “現(xiàn)場(chǎng)”、“震驚”、“最牛”、“驚爆”等詞的帖子,會(huì)首先吸引網(wǎng)友的眼球,而 “草根”、“原創(chuàng)(YC)”、“實(shí)錄”都是他們最喜歡的一類(lèi)帖子。第三步：創(chuàng)造話(huà)題

針對(duì)目前社會(huì)或APP流行熱門(mén)的話(huà)題，在論壇組織專(zhuān)題討論，并組織人力、物力進(jìn)行文章的整理和發(fā)布，形成某個(gè)熱門(mén)話(huà)題的關(guān)鍵討論地，那么搜索引擎有可能會(huì)認(rèn)為你的網(wǎng)頁(yè)很有價(jià)值，搜索排位自然也會(huì)靠前了。

一、以生活為題材,如生活奇聞逸事、親情關(guān)系；

二、以明星、關(guān)鍵人物為題材,切入點(diǎn)可大可??；

三、以新聞和社會(huì)熱點(diǎn)為題材。如房?jī)r(jià)波動(dòng)、金融危機(jī)、企業(yè)過(guò)冬等皆可,也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈(zèng)送等方式激勵(lì)A(yù)PP用戶(hù)參與。第四步：選擇陣地

在選擇論壇的時(shí)候，應(yīng)該關(guān)注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權(quán)重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯(cuò)的發(fā)帖站點(diǎn)。不同的論壇各有其特點(diǎn),需要了解其規(guī)則和營(yíng)銷(xiāo)底線(xiàn)。權(quán)盈根據(jù)客戶(hù)網(wǎng)站的特點(diǎn)和推廣需求,選擇推廣的精準(zhǔn)目標(biāo)論壇和板塊。具體資源列表參見(jiàn)“附五：論壇行網(wǎng)列表”。網(wǎng)絡(luò)廣告

1.網(wǎng)絡(luò)廣告概述

網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一種廣告運(yùn)作方式。網(wǎng)絡(luò)廣告以其價(jià)格便宜、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確、互動(dòng)交流、跨越時(shí)空、圖形生動(dòng)等特點(diǎn)，正以迅雷不及掩耳之勢(shì)，滲透到現(xiàn)代生活的各個(gè)方面，展示出魅力無(wú)窮的網(wǎng)上商機(jī)。目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越重要，已成為繼傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志）之后的第五大媒體。2.網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略

所謂網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇就是對(duì)你所要發(fā)布信息站點(diǎn)的確定，甚至包括具體頁(yè)面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象，所以媒體的選擇對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大。廣告媒體選擇策略： ?具有較高的目標(biāo)受眾比例；

?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)； ?廣告表現(xiàn)可承載性； ?廣告效果的可監(jiān)控性； 3.媒體選擇范圍

a、綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相關(guān)頻道，利用綜合性網(wǎng)站的大流量?jī)?yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度；

b、社區(qū)網(wǎng)站，利用這些頗受社區(qū)人員歡迎SNS網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對(duì)性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達(dá)率；

c、各大論壇，這是網(wǎng)民發(fā)表自己意見(jiàn)的主要行網(wǎng)，在社區(qū)上很容易形成對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)評(píng)論的較強(qiáng)“聲音”，從而對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)選擇產(chǎn)生導(dǎo)向作用。4.廣告形式確定策略 網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長(zhǎng)處，因此選擇恰當(dāng)?shù)膹V告形式對(duì)吸引網(wǎng)絡(luò)瀏覽者、提高瀏覽率，樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品形象、建立聲譽(yù)，促使?jié)撛陬櫩唾?gòu)買(mǎi)起著重要作用。

l根據(jù)廣告目標(biāo)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式；如果企業(yè)廣告目標(biāo)是樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù)，要選用微型網(wǎng)站廣告和主頁(yè)型廣告；如果企業(yè)廣告目標(biāo)是商品促銷(xiāo)，選擇游動(dòng)式廣告。

l根據(jù)廣告對(duì)象選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果廣告對(duì)象是以年青人為主，可選用互動(dòng)性較強(qiáng)的游戲互動(dòng)式廣告；如果是企業(yè)的忠誠(chéng)客戶(hù)，則選用制作屏幕保護(hù)程序廣告或墻紙廣告。

l根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果預(yù)算充裕，可選用豐富媒體廣告，預(yù)算緊張，選用文字鏈接式廣告。

l根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況選擇網(wǎng)絡(luò)廣形式。通常競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用什么形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)也應(yīng)采用相應(yīng)形式的廣告，并且最好還要有所創(chuàng)新，這樣才富有新意和吸引力。

EDM營(yíng)銷(xiāo)推廣說(shuō)明

一、郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)分析

最近幾年是郵件營(yíng)銷(xiāo)（EDM）市場(chǎng)爆發(fā)的序曲階段，郵箱普及和EDM的自身優(yōu)勢(shì)，成為EDM市場(chǎng)被看好的主要原因。來(lái)自第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人郵箱數(shù)在2010年達(dá)到5億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達(dá)到5.7億。范圍廣、成本低、效率高、精準(zhǔn)度高，這些優(yōu)勢(shì)使得郵件營(yíng)銷(xiāo)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段中最常用、最實(shí)用的方法。

郵件群發(fā)可以在短時(shí)間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶(hù)郵件地址內(nèi)。讓您的企業(yè)品牌名揚(yáng)中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占盡先機(jī)！

1、Email營(yíng)銷(xiāo)的成本優(yōu)勢(shì)

Email營(yíng)銷(xiāo)最重要的特點(diǎn)就在于成本低廉而效果顯著。

2、Email營(yíng)銷(xiāo)可獲得連續(xù)推銷(xiāo)的機(jī)會(huì) Email營(yíng)銷(xiāo)可以讓企業(yè)與客戶(hù)保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過(guò)郵件的方式進(jìn)行宣傳。而且郵件具有直效針對(duì)性，針對(duì)不同消費(fèi)群體，發(fā)送不同的營(yíng)銷(xiāo)收件，針對(duì)性強(qiáng)，效果也就更佳！這比任何一種方式都簡(jiǎn)單和劃算。如果用戶(hù)是因?yàn)槟硞€(gè)關(guān)鍵詞來(lái)到你的網(wǎng)站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會(huì)再來(lái)，也不會(huì)記得你網(wǎng)址是什么，這樣就白白損失了一個(gè)潛在的用戶(hù)。如果用戶(hù)來(lái)到你的網(wǎng)站，你通過(guò)一些禮品券或者書(shū)之類(lèi)的禮物送給他，前提是讓他注冊(cè)郵件，那么他會(huì)很愿意。

3、建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系

與一般的產(chǎn)品（或服務(wù)）促銷(xiāo)手段不同，Email營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)職能的同時(shí)，能夠明顯促進(jìn)與顧客的關(guān)系。以常用的刊物為例，有研究表明，網(wǎng)站上提供的刊物比網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶(hù)之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時(shí)也在網(wǎng)站和用戶(hù)之間建立起一個(gè)互相交流的渠道。通過(guò)刊物直接將信息發(fā)送到用戶(hù)的郵箱中，會(huì)產(chǎn)生用戶(hù)和網(wǎng)站長(zhǎng)期互動(dòng)的關(guān)系。

4、滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求

Email營(yíng)銷(xiāo)可以為用戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)信息，用戶(hù)可以根據(jù)自己的興趣預(yù)先選擇有用的信息，當(dāng)不需要這些信息時(shí)，還可以隨時(shí)退出，不再繼續(xù)接收。因此，在Email營(yíng)銷(xiāo)中，用戶(hù)擁有主動(dòng)的選擇權(quán)，正是因?yàn)橛脩?hù)自己選擇的信息與自己的興趣和需要相關(guān)，因而對(duì)接收到的信息關(guān)注程度更高，這是Email營(yíng)銷(xiāo)獲得較好效果的基本原因。正是因?yàn)檫@些優(yōu)點(diǎn)，Email不僅成為重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，有助于品牌推廣和促進(jìn)銷(xiāo)售，同時(shí)也成為維持和改善顧客關(guān)系、開(kāi)展顧客服務(wù)的重要工具。

5、有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)群

郵件營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)一般都是較精準(zhǔn)的部分人群，他們來(lái)到你的網(wǎng)站一般都是和這個(gè)行業(yè)有直接或者間接關(guān)系。再者，能填寫(xiě)郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關(guān)心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢(shì)或新聞動(dòng)態(tài)。他們是潛在消費(fèi)者，我們要做的只是選擇合適的時(shí)機(jī)把合適的信息傳遞給他們就可以了。這類(lèi)客戶(hù)一旦成功購(gòu)買(mǎi)第一次，往往就會(huì)成為你的忠實(shí)用戶(hù)，并且他還會(huì)去影響身邊的人，免費(fèi)為你宣傳。綜上所述，郵件營(yíng)銷(xiāo)以其成本低、投遞速度快、精準(zhǔn)性、個(gè)性化易操作等優(yōu)勢(shì)成為最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。在經(jīng)濟(jì)低迷、市場(chǎng)預(yù)算緊張的當(dāng)下，郵件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶(hù)溝通最常用的渠道之一。

二、網(wǎng)站郵件的注意事項(xiàng) A、郵件主題

1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息；

2、郵件主題中要包含豐富的關(guān)鍵詞；

3、一般說(shuō)來(lái)，郵件主題保持在8-20個(gè)漢字范圍內(nèi)是比較合適的。B、郵件內(nèi)容

1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的顯眼處（但不要太大，占據(jù)整個(gè)屏幕）；

2、盡量使用統(tǒng)一字體；

3、簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出，注意不要強(qiáng)加給客戶(hù)太多文本信息；

4、巧用圖片作為內(nèi)容補(bǔ)充。在選擇圖片時(shí)，要挑選那些簡(jiǎn)單、易于理解，并且與正文內(nèi)容有直接關(guān)聯(lián)的圖片；

5、郵件信息內(nèi)容要有針對(duì)性，是客戶(hù)關(guān)心和感興趣的內(nèi)容。

App盈利模式

1、廣告費(fèi)： 首頁(yè)廣告（2-3萬(wàn)/年）、頻道廣告（1-2萬(wàn)/年）、標(biāo)王廣告（10000/年）、內(nèi)頁(yè)廣告（5000/年以?xún)?nèi)）等（成熟平臺(tái)：幾萬(wàn)/天，剛開(kāi)始幾百一天/位）

2、會(huì)員費(fèi)： 高級(jí)VIP會(huì)員（2000元/年）、VIP會(huì)員（1580元/年）、采購(gòu)?fù)〞?huì)員（580元/年）普通會(huì)員（免費(fèi)）（阿里巴巴會(huì)員收費(fèi)情況，誠(chéng)信通：1688元/年、3688元/年，國(guó)際幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等 其他平臺(tái)幾千到幾萬(wàn)不等）

3、競(jìng)價(jià)搜索：按關(guān)鍵詞搜索時(shí)，競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)；排第一位付多少，排第二位多少等（如：百度、谷歌等）

4、關(guān)鍵詞連接：關(guān)鍵詞直達(dá)會(huì)員商鋪或會(huì)員網(wǎng)站服務(wù)

5、名家訪談：對(duì)知名企業(yè)、企業(yè)家進(jìn)行宣傳報(bào)道（幾千到幾萬(wàn)不等）

6、貿(mào)易：行業(yè)網(wǎng)站是以第三方身份出現(xiàn)的，平臺(tái)上所有的供求信息第一個(gè)知道的就是本企業(yè)；可以為本企業(yè)帶來(lái)客戶(hù)。

7、授牌費(fèi)：針對(duì)手機(jī)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的會(huì)員，單獨(dú)授牌；提高會(huì)員的榮譽(yù)感。

8、后期雜志：雜志廣告費(fèi)、文章報(bào)道費(fèi)等

9、吸納風(fēng)投：會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量，可找風(fēng)險(xiǎn)投資商入駐。

10、上市或整體轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄌ赚F(xiàn)走人）