第一篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、明確公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)董事長和有關(guān)上司的政策擬訂銷售計劃。負

責(zé)對已制訂的銷售計劃貫徹實施。

2、擔(dān)當(dāng)起公司最高行銷人員的角色，設(shè)法將“行銷導(dǎo)向”的觀念灌輸給所有的員工，從而達到銷售組織有效率地運行。

3、負責(zé)所轄區(qū)域的分銷商和直供店管理，統(tǒng)計和核實區(qū)域內(nèi)貨物流向、進銷存

動態(tài)。把握市場實況，對區(qū)域內(nèi)的競品情況，終端情況及其他異常情況，不僅僅依靠業(yè)務(wù)員的報告，必要時作親自拜訪和市場調(diào)查，努力企劃更有效率的銷售途徑。

4、每日主持召開業(yè)代晨會，對于業(yè)代的日常工作行為進行追溯和指導(dǎo)，對業(yè)代的報表填寫，拜訪流程規(guī)范，協(xié)議店管理，促銷活動推進等具體業(yè)務(wù)工作進行核實和指導(dǎo)，提高業(yè)代工作效率。

5、重視業(yè)代組織管理的研究，編制合理科學(xué)的拜訪路線，并保持該線路業(yè)代的穩(wěn)定。如市場發(fā)生較大的變化，應(yīng)視環(huán)境的變化而修正組織，使之具有適應(yīng)性、科學(xué)性、合理化。

6、負責(zé)交易協(xié)議簽訂。訂定契約時愈慎重愈有利，布置必要的信用等方面的調(diào)

查。發(fā)生對方違約或出現(xiàn)糾紛時，銷售經(jīng)理必須親自想好對策加以處理，不可完全交予部屬或輕易地放棄或隨意處理，而且均應(yīng)將情形呈報總經(jīng)理。

7、銷售經(jīng)理對經(jīng)銷商或直供店的銷售額、收款額、未收款額等都應(yīng)非常了解，經(jīng)常留意是否異常，要特別注意把握實態(tài)，及時催討，防止呆賬、壞賬。

8、負責(zé)制定業(yè)代每月的綜合測評指標(biāo)，考核業(yè)代的測評成績。

9、對總經(jīng)理安排的工作進行分配和執(zhí)行，并及時進行反饋和匯報。

第二篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)及獎懲

業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)及獎懲

一、工作職責(zé)

1.負責(zé)管理督導(dǎo)公司促銷活動，達成公司賦予的銷售目標(biāo)。

2.每日檢查業(yè)務(wù)員《每日行程表》，了解銷售人員的動向，消除執(zhí)行作業(yè)死角。

3.密切注意銷售進度及賬款情況，隨時加以督促執(zhí)行并以期改善。

4.指導(dǎo)業(yè)務(wù)員熟悉各項報表的制作和運用，并指導(dǎo)協(xié)助解決工作疑難。

5.進行系統(tǒng)規(guī)劃，利用系統(tǒng)已掌握店面資料，進行適當(dāng)分類及拜訪路線，以利

銷售工作的開展。

6.掌握系統(tǒng)經(jīng)營狀況，做好各系統(tǒng)賬期的回款工作，防止呆賬發(fā)生，杜絕壞賬風(fēng)險，減少公司損失。

7.對于每期促銷活動進行跟蹤并做銷售分析。

8.每天早上召開業(yè)務(wù)晨會，及時了解并解決各系統(tǒng)的疑難問題。

9.收集、反饋市場信息，同行業(yè)競品動態(tài)及客戶建議，做有效的、可行性的計劃提供給公司總經(jīng)理，予以銷售政策的改進及考慮。

10.督查業(yè)務(wù)員的每月庫存盤點表，掌握各店面的庫存情況，消除大庫存及缺、斷貨的危險。

11.每周去庫房一次，對于庫存大的產(chǎn)品提出可行性的銷售意見。

12.確認工作職責(zé)，認真監(jiān)督，檢查各項活動的落實、執(zhí)行情況。

13.經(jīng)常與部屬交換工作經(jīng)驗、鼓舞工作士氣，培養(yǎng)精誠團結(jié)、爭取團隊榮譽。

14.勤加考核，親自拜訪客戶，追蹤所屬人員已完成的工作，消減工作執(zhí)行死角。

15.監(jiān)管其他系統(tǒng)的日常工作，以便系統(tǒng)的正常運作。

16.每周上報非正常退貨的處理方案。17.積極配合財務(wù)部門的核銷工作。

二、獎懲（按照分數(shù)計算）

1.每周開例會，解決本周問題，安排下周工作，否則每次扣除2分。

2.每周去庫房一次和庫管溝通，開周例會時提報大庫存處理方案，否則每次扣除2分。

3.保證各系統(tǒng)SKU數(shù)，若店面單品被鎖碼，一次扣除2分。

4.每周及時處理非正常退貨，否則扣除2分。

5.堅決執(zhí)行公司所簽訂的協(xié)議活動，按公司的活動價格執(zhí)行活動，按活動要求陳列，若未如期有效的執(zhí)行活動，一次扣除4分。

6.每月10號把各系統(tǒng)店面的庫存盤點表，分析交至總經(jīng)理，逾期未交，一次扣除2分。

7.每月初按廠家及各系統(tǒng)做上月銷售分析報告（見圖一、二），并在10號召開銷售人員分析報告會議，否則處罰4分。

8.每月一號上交上月工作重點工作執(zhí)行狀況報告及本月重點工作計劃（見圖三、四），逾期未交，扣除2分。

9.每月一號把下個月各系統(tǒng)的促銷活動計劃報上來，逾期未報，扣除2分（見圖五）。

10.每周一上交本周工作計劃，否則扣除2分。

11.積極配合財務(wù)部門做好費用核銷工作，否則扣除2分。

第三篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)

康健五洲公司現(xiàn)在濰坊各縣市區(qū)共開設(shè)26家連鎖專賣店，全國上百家加盟連鎖店，因業(yè)務(wù)需要現(xiàn)招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理10名。業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)：

1，負責(zé)一家或幾家連鎖店的日常管理工作。

2，負責(zé)所在區(qū)域的市場開發(fā)和管理。

3，管理3-10位業(yè)務(wù)人員。

4，負責(zé)連鎖店的外部業(yè)務(wù)。

要求：

1，有相關(guān)的管理經(jīng)驗，2，有很好的溝通協(xié)調(diào)管理能力。

3，身高體貌端正，4，具有很強的執(zhí)行力。

福利待遇：

1，第一個月試用期800元。

2，試用期結(jié)束后底薪按照考核成績1500-3000元。

3，按照每月的銷售業(yè)績發(fā)放提成，4，視工作情況年底發(fā)放獎金。

5，工作滿一年，公司根據(jù)個人表現(xiàn)繳納5險。

6，可以競聘大區(qū)經(jīng)理。

其他福利待遇：

1，公司按照個人及連鎖店時間情況按需配備筆記本電腦和電動車，2，每年兩次旅游，3，每天8小時工作時間，加班另加加班費。

4，每周休息一天。

5，法定節(jié)假日按照公司時間情況放假。

6，平時福利待遇達到事業(yè)單位標(biāo)準(zhǔn)。

7，配備工作服：西服一套；領(lǐng)帶；襯衣2套；短袖工裝2套；休閑T恤工裝1套； 8；公司提供公司彩鈴業(yè)務(wù)的網(wǎng)內(nèi)聯(lián)通電話卡，本公司內(nèi)部通話免費。

1，具有保健器材或保健品營銷管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

2，保險和直銷從業(yè)者優(yōu)先；

3，正規(guī)商場從業(yè)者優(yōu)先；

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第四篇：5 外埠業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)

外埠業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)

在分管副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)主持外埠的全面工作，組織并督促本部門人員全面完成職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)，具體履行以下工作職責(zé)：

1、制定工作計劃，擬定工作目標(biāo)，并組織實施。

2、選擇并打造一批忠誠度高、信譽度好、執(zhí)行力強、同心同德、具有可持續(xù)性的縣級經(jīng)銷商和分銷商，牢固建立互利雙贏合作伙伴關(guān)系，按照公司總體營銷策略，協(xié)助縣級經(jīng)銷商結(jié)合市場具體情況，確定網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的途徑、進度和目標(biāo)，按進度推進網(wǎng)絡(luò)，提升百年皖酒的市場份額。

3、負責(zé)縣域市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場狀況，準(zhǔn)確掌握其他競品的發(fā)展變化，正確作出市場銷售預(yù)測，適時調(diào)整促銷方法，報批后并具體組織實施。摸清和掌握區(qū)域市場竄貨情況，并做好影相資料的收集和保存。

4、幫助經(jīng)銷商和本部營銷員解決銷售過程中所面臨的問題，指導(dǎo)他們確定工作重點，協(xié)助他們確定和完成月、季、的銷售任務(wù)。

5、強化與縣級經(jīng)銷及高層管理人員的聯(lián)系與溝通，加強雙方之間合作關(guān)系，及時了解縣級經(jīng)銷的新需要，認真聽取縣級經(jīng)銷的意見，虛心接受縣級經(jīng)銷的合理化建議，根據(jù)縣級經(jīng)銷的要求，適時調(diào)整工作方法和服務(wù)措施，進一步提高服務(wù)質(zhì)量。

6、全面掌握縣級經(jīng)銷及縣域市場的動態(tài)信息，每季對縣級經(jīng)銷忠誠度、信譽度、市場開發(fā)力度、網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣度、資源挖掘深度作出全面客觀的評價。

7、督促和監(jiān)督外埠營銷員認真履行崗位職責(zé)，密切注視各項工作進展情況，了解和掌握下屬每周、每天的工作安排，有沒寫工作計劃，寫了有沒按計劃去做，做了有沒有去堅持，哪些工作已經(jīng)完成，哪些工作尚未完成，取得了哪些成效，還存在什么什么問題等，并及時協(xié)助他們采取有關(guān)措施，解決計劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。

8、每月對各縣級經(jīng)銷商進、銷、存貨情況進行統(tǒng)計分析，并督促縣級經(jīng)銷商每月5日前上報進、銷、存貨情況統(tǒng)計表；加強與財務(wù)、綜合部門及縣級經(jīng)銷商間的溝通、協(xié)調(diào)，確保雙方的貨物和資金的正常運作。

9、每月對各縣當(dāng)月銷售情況與上月銷售情況作出對比分析，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)，并在每月的例會上進行講評。

10、負責(zé)抓好外埠營銷人員的考核、考評與管理教育工作。關(guān)心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕有損公司形象和利益的事件發(fā)生。受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。

11、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

業(yè)務(wù)經(jīng)理的任務(wù)包括：市場調(diào)研和市場分析、銷售的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定和分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理、并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

1、堅決服從公司統(tǒng)一指揮，認真的執(zhí)行其工作指令，一切業(yè)務(wù)、管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)。

2、協(xié)助經(jīng)銷商完成月、季、的銷售任務(wù)。深度開發(fā)市場銷售渠道。提升百年皖酒在市場的份額。

3、制定營銷策略和營銷活動。

4、及時的了解銷售人員每天的銷售成果和銷售人員的心態(tài)，及時對銷售重點進行調(diào)整。

5、了解經(jīng)銷商每天的銷售情況，并根據(jù)市場的反應(yīng)及時的做出相應(yīng)的銷售活動。

6、管理銷售渠道和客戶資料的管理，及時對客戶進行回訪和業(yè)務(wù)員的服務(wù)進行追蹤。

7、及時向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售工作情況及市場的一些問題。

8、在副總經(jīng)理指導(dǎo)下，個體編制各種銷售計劃、目標(biāo)責(zé)任和考核指標(biāo)，并協(xié)助落實執(zhí)行。

9、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)政策，領(lǐng)導(dǎo)其業(yè)務(wù)工作，與財務(wù)、綜合部門溝通、協(xié)調(diào)。

10、完成公司臨時交辦的其他任務(wù)。

第五篇：商超業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)

商超業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)

1.遵守公司各項規(guī)章制度，負責(zé)對公司管理辦法的研究和提出改進意見。

2.根據(jù)公司運營管理總體發(fā)展計劃制定工作目標(biāo)，組織實施并完成公司下達的經(jīng)營任務(wù)。

3.定期組織員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，負責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)員工的工作情況。

4.拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。維護好與門店的關(guān)系。促進日后工作（如堆頭、排面、促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等）的順利執(zhí)行。.做好促銷人員的管理，掌握競爭對手的銷售動態(tài)。（如價格，包裝，市場策略，營銷思路，團隊管理，薪金待遇等），及時組織競爭方案的制定和實施。

6.每月制定產(chǎn)品推廣計劃和促銷活動方案，完成促銷活動任務(wù)，認真收集消費者對促銷活

動的反饋信息。

7.監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，調(diào)整以及檢查超市經(jīng)營商品的種類，確保商品的種類齊全。

8.負責(zé)對銷售業(yè)績的統(tǒng)計與分析，掌握各個門店的銷售情況，合理的分解銷售任務(wù)。

9.做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析。（包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及

使用數(shù)據(jù)等）洞察每個門店銷售狀況，隨時解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。.做好新市場的開發(fā)，維護新產(chǎn)品形象及推廣，促進各類市場的新產(chǎn)品銷售。

11.及時儲備后備人員，對其進行指導(dǎo)培訓(xùn)。.認真總結(jié)促銷活動效果，上交市場計劃。

13.提高自身能力，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，認真完成各項任務(wù)。