第一篇：內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)內(nèi)部文件

內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認的朝陽產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強，投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多。

但是，有這樣一個現(xiàn)象：專賣店同樣的品牌同樣的產(chǎn)品，由于經(jīng)營管理能力的不同，加盟商經(jīng)營的業(yè)績有很大的差別。

筆者結合多年的終端零售管理經(jīng)驗，總結出內(nèi)衣專賣店管理的幾項工作內(nèi)容，希望能與同行何哄同探討，并對專賣店經(jīng)營者有所幫助。

專業(yè)的導購

內(nèi)衣導購是非常講究專業(yè)知識的，這就要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對產(chǎn)品本身、穿著特點、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外；要學會把握顧客的心理，掌握市場的流行。一個非常專業(yè)的導購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關系。

優(yōu)秀的內(nèi)衣導購員需要長期的培養(yǎng)，因為涉及到非常多的專業(yè)知識。所以在平時，專賣店經(jīng)營者就應當做適當?shù)娜藛T儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動，另一方面也能避免可能的人員流動風險。

貨品與貨源

內(nèi)衣產(chǎn)品在最初設計時，設計師在產(chǎn)品的款式和色彩上都花了很多心血，在款式的系列化和色彩的互補方面也有很多講究。產(chǎn)品的風格和特點在陳列時會因店鋪的內(nèi)部結構、內(nèi)部環(huán)境和所處地理位置的不同而有不同的表現(xiàn)方法、正確的陳列才能有效體現(xiàn)品牌的個性特征，這就要求店主要結合門己店鋪的情況，同廠 家及相關人員交流學習，就色彩搭配、主副款式、系列主題等按專業(yè)的方法操作。同時在服飾陳列理念及搭配方式等方面多學習多積累，提高自己的鑒賞能力和陳列水平，做出自己店面的特色。

貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品下足浪費銷售機會，貨品過多也會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補貨久久補不來。因為你好賣的產(chǎn)品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補單，肯定需要一個過程。這就需要店主一方面在銷售信自上同廠家加強溝通，保證信息得到及時的反饋；另一方面自身加強對產(chǎn)品銷售情況的預測能力，一款新款是否符合當?shù)厥袌龅南M習慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。

形象與促銷

因內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的時間較短，缺乏成熟的經(jīng)營氛圍，所以目前很多內(nèi)在專賣店不乏很注重店鋪的形象，特別是一些細節(jié)方面的工作往往被忽視。比如：如果顧客進店就像是走進了五星級酒店的精品屋，他購物感覺就不一樣，這里價位高一些，沒有折扣，他們也容易接受；而如果他們發(fā)現(xiàn)，拖把和水桶放在試衣間里，或者宣傳畫有一角被刮破了掛在那里，他們的感覺又不一樣了！優(yōu)秀的店鋪形象是經(jīng)得起最挑剔的顧客檢驗的。

同樣的促銷手段，有的人操作得效果很好，有的人效果很差，還有的人總是挖空心思希望能“策劃”出一個驚世駭俗的絕點子來一舉成名！

有的店主經(jīng)歷過這樣的情況：打折時效果不錯，恢復原價后就沒人光顧了，來了也說等店里打析再來購買！往往不打折有人抱怨，打析也有人抱怨！甚至流失很多老客戶。這就是明顯的沒有處理好負面影響的后果。這就要求產(chǎn)宣傳和氛圍布置上做好相應的工作，在宣傳時為促銷找一個“合適”的理由，著重強調(diào)促銷的條件（如節(jié)日、店慶、過季處理等），同時在店堂的布置上要求突出促銷氛圍，要與平時正價銷售有相當大的差別，差別越大負面影響越小。

管好財務才能財源廣進

店主一份賬，店員一份帳，廠家一份賬。月底時店主按實際收貨和實際運貨明細賬同廠家對賬，同時按實收、實運、銷售和實際盤存同店員對賬，一切都能一目了然。

至于銷售中的價格政策，要么可以明確規(guī)定：與廠家一致，實行統(tǒng)一零售價，導購員沒有折扣權利，明碼銷售。要么給予限制性的折扣權。如：可以給予最低8.5折的權利，但前提是全價銷售額必須面月銷售總額的80%以上。這樣通過給予店員銷售折扣權以顯信任，既提高了她們的工作積極性，也能有效地把握銷售機會，提高效益。

完善的財務管理，還能幫助店主準確及時把握經(jīng)營狀況，同時對日常銷售計劃制定、銷售顱測、貨品補充、制定促銷計劃等起到最具價值的參考作用，有效地把握日常經(jīng)營。

第二篇：內(nèi)衣品牌成長歷程(內(nèi)部提供)

內(nèi)衣品牌的成長歷程（內(nèi)部提

供）

3000元到百萬資產(chǎn)的艱辛創(chuàng)業(yè)——伊之美誕生歷程

1996年9月10日，一個從不服輸?shù)膱詮娕送趵纾米约簝赡昶D辛創(chuàng)業(yè)獲得的人生的第一桶金100萬注冊了“深圳市飄雅實業(yè)有限公司”，伊之美從此誕生。

曾經(jīng)輝煌，幾度滄桑，10多年的起起落落和風風雨雨的洗禮已經(jīng)使伊之美在眾多客戶中贏得了良好的口碑，也使伊之美長成內(nèi)衣行業(yè)不可小視的品牌。

“失敗與成功的機會是對等的，一件事如果去做就有一半機會成功，不做就一點機會都沒有，只要執(zhí)著，用心去做，不言放棄，即使失敗，將來也不會有缺憾?！币林绖?chuàng)始人-王利如如是說。

3000元的艱辛創(chuàng)業(yè)

十五年前的一個偶然機會讓我(王利如)對內(nèi)衣產(chǎn)生了興趣，通過一段時間的深入調(diào)查，決定涉足內(nèi)衣行業(yè)，那是自己年紀小，也沒有經(jīng)商的經(jīng)驗，于是我開始看一些關于內(nèi)衣知識方面的書，以及工商企業(yè)管理、產(chǎn)品營銷、推銷技巧、顧客心里、接待顧客技巧、導購、店面管理等多方面的書籍，我相信書中自有黃金屋的道理。

經(jīng)過一年的學習，我覺得條件成熟了，應該闖一闖。我堅信：失敗與成功的機會是對等的，一件事如果去做就有一半機會成功，不做就一點機會都沒有，只要執(zhí)著，用心去做，不言放棄，即使失敗，將來也不會有缺憾。

既然要創(chuàng)業(yè)，首先資金和店面從哪里來，身上所有的錢僅3千元，我開始留意一些生意不是很好的商業(yè)廣場，因為這種商業(yè)廣場才會有空店面，而且店租才會便宜，終于在一家服裝城找到一間面積很小，位置也不好的空店面，老板說租金4千元每月，我說你這個位置不好沒有人來租，我每月給你1千元租金，如果有人來長租我就搬走，老板想反正空著這么久

都沒有租出去，于是答應我先交2千元押金、1千元租金，也簽了一份臨時合同，我好高興，終于有了自己的店面，第二天我向朋友借了3千元到批發(fā)市場去進了一些內(nèi)衣、睡衣、內(nèi)褲，也買了一些簡單的內(nèi)衣道具，一切準備就緒就等開業(yè)。

從開業(yè)的第一天起，周圍的鄰居都不看好我這個店，大家認為我的店面小、位置不好、產(chǎn)品也不豐富，肯定賺不了錢。事實上，剛開業(yè)那幾天也的確是沒有一個人進店，可是我沒有灰心，因為我堅信我會成功，幾天后的一個晚上快要打烊的時候，一個穿戴很普通帶著孩子的媽媽進到店里，我很熱情的接待了她，后來她認為我的服務好、產(chǎn)品質(zhì)量也不錯，一次購買了600元的產(chǎn)品，這是我人生第一筆生意，我好高興。

這筆生意后的第二天，我早上六點早早起來，就用這600元錢去批發(fā)市場補貨，后來這個客人給我?guī)砹撕枚嘈驴腿?，新客人又帶來了好多新客人，由于我學過很多促銷方面的書，懂得怎樣抓住顧客心理，每一個進店的客人都能成交，而且還能和他們成為朋友，逐漸的，每天營業(yè)額增加到1000多元，我一日復一日，把頭天的營業(yè)收入第二天早上六點就拿到批發(fā)市場補一些店里沒有的新貨，半個月后我店里的產(chǎn)品豐富了很多，鄰居都感到好奇，為什么他們都沒有生意，而我的生意卻這么好，第一個月我的純利潤就過了1萬。

經(jīng)過一段時間后，我分析了前期來店購物的客人后，發(fā)現(xiàn)來我的店里的客人比較喜歡名牌、比較虛榮但是購買力不是很高，于是，我又改變了進貨策略，開始從名牌內(nèi)衣、睡衣生產(chǎn)廠家進貨，由于我是用現(xiàn)金進貨，也不要發(fā)票，所以很多廠家都樂于給我貨，那些在百貨公司專柜里標價四百多的名牌，廠家給我的供貨價也就100元，我在店里賣150元，而且我的服務態(tài)度又好，第二個月店里的純利潤達到2萬多。

三個月后，我開了第二家分店，這個分店在另一個商業(yè)廣場的四樓，也是因為新開業(yè)人氣不旺，物業(yè)公司利用第一年免租來吸引租客，由于商業(yè)廣場太大，盡管條件很優(yōu)惠還是有很多空鋪沒辦法租出去，在這種環(huán)境下要生存是有困難的，我分析了店鋪的地理位置和顧客后，發(fā)現(xiàn)這里進店的人不多但購買力相當高，而且商業(yè)城靠近香港，每天來往大陸和香港的人特別多，于是我印刷了一些宣傳品到樓下發(fā)，上面印的內(nèi)容都是我店經(jīng)營的內(nèi)衣、睡衣品牌，而且這些品牌都是在香港很有名氣，價格也很貴的那些品牌的一些品種，我只經(jīng)營內(nèi)衣進貨價30-70元之間的一些品種，全部賣100元，睡衣進貨價80-150元之間的一些品種，全部賣 150元，客人挑貴的我少賺一點，客人挑便宜的我多賺一點，因為客人不可能只買一件，由于我們的推銷技巧很到位，平均每個進店的客人都會購三件以上，而且物業(yè)公司為

了提高知名度，也把我們店作為典型在報紙上做宣傳，題目就是《深圳有家150商店》，很多本市慕名而來的客人購物后都覺得不錯，就這樣回頭客一天比一天多，生意也一天比一天好，曾經(jīng)有個內(nèi)地客人看到報紙后到我們店一次購買17套睡衣，單筆成交額4500元，我的第二家分店第一個月純利潤1.5萬多，第二個月2.5萬多。

六個月后，我開了自己的第三個分店，這個店是商場的店中店，由于自己沒有公司，大的百貨公司進不去，只能進這些小商場，商場實行統(tǒng)一收銀，明碼實價，由于當時商場名牌產(chǎn)品還比較少，我的產(chǎn)品很受歡迎，價格高也很好銷售，這個店經(jīng)營半年后由于商場老板的經(jīng)營不善卷款逃跑而倒閉了，我因此在經(jīng)濟上也遭受了很大的損失，但我并沒有因此而灰心。我自己開店兩年后，我就賺到了人生的第一桶金100萬，也在這個行業(yè)積累了一定的經(jīng)驗。

伊之美品牌誕生

可能是我太喜歡內(nèi)衣行業(yè)，通過分析當時內(nèi)衣、睡衣行業(yè)發(fā)現(xiàn)，比較知名的品牌都是外國品牌或合資品牌，但是他們的生產(chǎn)都是在國內(nèi)，國內(nèi)的內(nèi)衣企業(yè)只能給別人做貼牌賺取一點加工費，但其產(chǎn)品卻會因為是貼了一個商標就身價百倍。于是，我就有了想擁有自己品牌的想法。

經(jīng)過一段籌備，我注冊了深圳市飄雅實業(yè)發(fā)展有限公司及“伊之美”商標，到現(xiàn)在我還清楚記得拿到營業(yè)執(zhí)照的時間是1996年9月10日。

注冊了公司和商標后，我開設了一間專業(yè)的內(nèi)衣、睡衣生產(chǎn)廠。由于我是從做終端客戶起家的，所以我更能體會產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，更了解產(chǎn)品和顧客的適合度、更能理解市場的需求、終端需要什么樣的服務、怎樣才能讓店面賺到錢。剛開始由于伊之美的工廠規(guī)模比較小，有才華的管理人員和技術好的工人請不來，我們只好重金去挖，所以，我請的員工都是行業(yè)內(nèi)的精英，而且我總是每天第一個到工廠和最后一個離開工廠，產(chǎn)品的每一道工序我都親自抓，每個新產(chǎn)品出來后首先是一線營業(yè)員試穿、其次在自營店試銷、最后根據(jù)試銷效果評估該新產(chǎn)品是否批量生產(chǎn)上市。以種種措施保證工廠能產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。

但是產(chǎn)品出來后怎樣銷售才是關鍵，剛開始由于自己的自營店還比較少，我們只好將伊之美產(chǎn)品放到一些內(nèi)衣專買店和大型商場寄售，由我公司派促銷員，月底貨款實銷實結，工

廠同時也接一些外貿(mào)訂單，只要你相信有錢大家賺的原則就沒有辦不成功的事，一年后伊之美內(nèi)衣在國內(nèi)的專柜達二十多家，也有了一定的市場占有率，在全體員工的不懈努力下，伊之美兩年內(nèi)在國內(nèi)設立了四個代理和50家自營專柜，同時外貿(mào)業(yè)務也有不錯發(fā)展。

國內(nèi)很多內(nèi)衣企業(yè)的老板都在別的內(nèi)衣企業(yè)打過工，條件成熟后請幾個工人，買幾臺機器，接一些內(nèi)衣加工訂單，有了一定的資金積累后，請一幫人包裝品牌，做招商加盟，他們對內(nèi)衣的生產(chǎn)過程很了解，但對終端的經(jīng)營管理還是比較欠缺，有實力的企業(yè)還可以請職業(yè)經(jīng)理人來策劃，沒有實力的公司只能靠業(yè)務員使用一些不正當?shù)氖侄纹垓_客戶，他們關心的只是一年能招到多少加盟商，而對他的加盟商有多少在賺錢、多少在虧本、多少倒閉并不關心。

幾番坎坷，幾多執(zhí)著

為求發(fā)展速度，我在做內(nèi)衣、睡衣的同時于2001年也發(fā)展了女裝、男裝，卻也因此繃緊了公司的資金鏈。2002年，由于種種原因公司舉步維艱，最后忍痛舍棄男裝、女裝的經(jīng)營，重回專營內(nèi)衣行業(yè)。并且，為了公司的發(fā)展，我決定出讓股份，新股東和我是多年的朋友，因此，我們在沒有簽訂合同的情況下合作了一年，2003年，由于利益分配分歧，我被迫卷入到兩年半的官司當中，對方的惡意投訴致使公司被稅務局查封(稅務局經(jīng)過核實三個月后還了我公司清白)，沒有了稅票無法收到貨款，工廠停業(yè)，沒有查封的一些財產(chǎn)被部分工人偷走，收到的部分貨款被業(yè)務員據(jù)為己有，代理商開始逃避付款等，正常經(jīng)營難以為繼，商場的專柜紛紛撤柜，由于合同期未到所有的押金和裝修費付之東流，那些天可能是一生中最痛苦的日子，我甚至想到了死，可是看到年老的媽媽和年幼的兒女，從不服輸不輕易掉一滴眼淚的我卻發(fā)自內(nèi)心的哭了......在我心里，公司就是我的兒女，失去兒女的母親是何等心疼我相信天下的母親最了解，所以我不會放棄，也沒有放棄，更不會從此消沉下去，我暗下決心，就是剩下我一個公司也要繼續(xù)經(jīng)營，想想當初一個人是白手起家，現(xiàn)在至少還有房子、車子、兒子、豐富的人生經(jīng)驗、以及一些愿意和我同甘苦共患難的工友，雖然公司現(xiàn)在沒有錢，但也沒有負債，我沒有理由倒下，人生本來就是起起落落，不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹，只要有智慧和強健的身體就沒有過不去的坎，官司的事我也拋至一邊，因為我相信法律是公正的，第二天我穿了一件自己最喜歡的衣服，還特意裝扮了一下，這樣才能讓自己更自信，來到自己所剩的唯一的伊之美專賣店里，里面所有的貨架和產(chǎn)品都已經(jīng)被搬走，我在店里呆了一個鐘，因為這個店比較偏

僻，門口的行人很少，生意一直都不好，我想是繼續(xù)經(jīng)營下去還是搬走，如果搬走幾萬的押金是沒有辦法拿到，另外租店又要押金、裝修費等，經(jīng)過思考后我決定繼續(xù)經(jīng)營下去，我馬上到倉庫把從商場撤下來的有用的貨架搬到店里，經(jīng)過精心布置后感覺還不錯，第二天將倉庫里的庫存產(chǎn)品搬到店里清貨，這時剛好是9月中旬，也是棉睡衣的銷售旺季，我沿用我創(chuàng)業(yè)初期的150元商店的經(jīng)驗，我在門口張貼宣傳海報，將店里成本價30-50元的伊之美棉睡衣全部只售50元，效果相當不錯，在這期間，我又相繼開了三家分店，由于公司的庫存有限，后來我想到收購庫存睡衣、內(nèi)衣，于是我到各大網(wǎng)站發(fā)布收購信息，幾天時間就收購到1000套外貿(mào)睡衣，25元/套，我也售50元，雖然尺碼比較大但是質(zhì)量、面料、做工都很好，因此一個店每天也賣五十多套，最多的一次是收到浙江一家大型專業(yè)睡衣廠的1萬套睡衣，對方要求一次性購買，12元一套，總共要 12萬，很多商家想要但是沒有資金，也怕次品多不好賣，我馬上過去看貨后，覺得產(chǎn)品面料、質(zhì)量、做工很不錯，而且很多是國際很有名的品牌，亞洲尺碼很適合，我當場就把貨全部發(fā)回深圳，并且全部按50元/套出售，四個月后全部售完，純利潤達到了40萬。所有的朋友都認為是奇跡，可能是自己的真誠、善良讓上帝感動，給我重新站起來的機會。我利用這些資金在兩年內(nèi)建立了八家自營店，同時也建立起伊之美研發(fā)中心，大部分產(chǎn)品外發(fā)加工，銷售以外貿(mào)為主，部分產(chǎn)品自己店里銷售。2006年10月，等待兩年的官司終于有了結果，我勝訴了，法官說你可以要求對方賠償你的損失，我也想過要求賠償，但可能是我經(jīng)歷了太多的大喜大悲，我更崇尚真實平淡的生活，更為關注家人的健康平安、家庭的和睦幸福。因此我沒有索賠，我希望能將更多的時間放在自己的事業(yè)上，我知道未來的路上有磨難但也一定有彩虹。

此番**使我領悟到：路要一步一步走，不管做什么事都要執(zhí)著，不輕言放棄。風雨之后見彩虹

因為不放棄，因為一份執(zhí)著，今天的伊之美內(nèi)衣已經(jīng)發(fā)展成為內(nèi)衣行業(yè)不可小視的品牌，擁有自己的生產(chǎn)廠、配送中心、商場、資深的產(chǎn)品設計師、高素質(zhì)的營銷人員和一流的管理團隊，伊之美愿與所有有志投身內(nèi)衣行業(yè)的朋友們共同成長。

第三篇：吉他協(xié)會內(nèi)部文件

吉他社章程

吉他社章程

1：本社宗旨是“有系統(tǒng)的教授有關吉他的知識和技能，并期勉社員間相互切磋吉他技巧、分享學習心得、交流情感、以達推廣吉他之目的?！?/p>

2：凡是許昌職業(yè)技術學院在校生，承認本社章程的學生，只要熱愛音樂，吉他有興趣，均可成為本社成員。

3：本社實行民主集中制的原則，人人都有競爭的機會。

4：本社實行社長負責制，社長由上級領導，指導老師，各部長共同選舉產(chǎn)生。

5：本社由一定數(shù)量的部長組成，負責本社日常事物和自己部門內(nèi)的一切大小事物，并負責選舉新一屆社員。

6：本社團設4個職能部門：外聯(lián)部，財務部，宣傳部，組織部，各部門分工負責本部的工作。

7：凡在本社工作認真負責，扎實肯干的社員都有可能被提升。

8：干部的選拔是為了更好地培養(yǎng)社員的興趣，更好地完成社團的工作，擇優(yōu)選舉錄用，并歡迎社員自薦。

9：對本社工作不負責，態(tài)度懶散，無能力擔任工作者，經(jīng)本社社長及本社各成員討論決定事宜處理。

10：本社團機構設置為：社長、副社長、組織部、宣傳部、外聯(lián)部、財務部。

11：本社團會不定期的實行淘汰制，各社員都有當部長，社長的機會，而各部長、社長都有可能被淘汰。

12：會員制度

（1）會員有權對社團理事提出建議與批評，有責任履行

社團各項決議和規(guī)制度。

（2）會員必須按時交納會費和活動經(jīng)費。

（3）會員有退會的權利，但中途退會者不予退還會費和活動經(jīng)費。

（4）會員應積極參加培訓及社團舉辦的各項活動。

吉他社各機構職責

一：社長

1：帶領社團氣氛，整合社團事務，營造社團歸屬感。

2：制定和落實本會工作計劃，落實各部長的各項決定。

3：負責總合性文件的起草。

4：監(jiān)督各部門日常的工作,并享有撤消任何人的職務的權利。

5：負責吉他社各部門之間的組織協(xié)調(diào)并對各部門進行工作評議。二：外聯(lián)部

1：是吉他社對外聯(lián)絡部門，負責外聯(lián)工作的工作計劃，并定期制定短期內(nèi)部工作安排，做好對外宣傳、聯(lián)絡、動員工作。

2：要做到內(nèi)外信息暢通，并及時向社長反饋，及時了解有關吉他社的商業(yè)性活動，并積極爭取有利于本社的機會,為社里的活動贏得經(jīng)濟,技術支持。3：適時地了解外校社團，并積極建立跟他們的長期聯(lián)系。

三：財務部

1：對本社團的開支情況詳備地記載下來并有收款依據(jù),定期向社長匯報財務情況（每月一次）

2：每學期的財務狀況，經(jīng)詳細登記整理后，經(jīng)社長審核（簽名）后告知各部長。

3：每半學期會總結一次，即半學期以來的本部門的工作以及各項目的開支。4：清楚社團財務狀況，對社團活動，采購提出預算建議，并及時告知社長。四：宣傳部職責

1：制訂社團宣傳工作計劃，充分調(diào)動部內(nèi)思維，提出創(chuàng)意。

2：社團各項通知擬稿，張貼，廣播；社團資料的編排，打印。

3：不定期向?qū)W員進行調(diào)查，以便了解學員的意見與建議。

4：制作社團活動海報、宣傳單、擴大影響面。

5：做好吉他社刊物的設計編排工作，出版有質(zhì)量的刊物。

五：組織部

1：每月寫一份針對吉他社能有組織性的進行活動的策劃書。

2：在學校的重大演出或一些重要節(jié)目來臨時，要充分調(diào)動部內(nèi)干事的熱情，提

出想法，策劃一些具有本社特色，有利于宣傳本社的新穎節(jié)目。

3：配合社長做好每次活動的組織工作，具體落實活動步驟，負責吉他社每次活

動和學習的簽到工作，并組織學員交流學習心得，做好必要記錄。4：負責吉他社的財產(chǎn)管理，登記物品出借記錄。

1.會員有權對社團理事會提出建議與批評，并有責任履行社團各項決議和規(guī)章制度。

2.會員必須按章及時交納會費和活動經(jīng)費。

3.會員享有申請退會的權利，但中途自行無故退會者不予退還會費和活動經(jīng)費。

4.會員應積極參加培訓及社團舉辦的各項活動。

會 員 制 度

第四篇：內(nèi)部控制培訓文件

內(nèi)部控制培訓文件

第一部分：實施內(nèi)部控制的必要性 第二部分：內(nèi)部控制基本知識介紹 第三部分：如何開展內(nèi)部控制體系建設 第四部分：如何開展內(nèi)部控制評價工作 第五部分：內(nèi)部控制體系建設成果文件

第一部分：實施內(nèi)部控制的必要性

內(nèi)部控制體系建設的必要性？

1.完善單位經(jīng)濟活動業(yè)務流程，提高單位管理和控制水平與效率 2.完善規(guī)章制度，明確職責，加強監(jiān)督

3.更好的理解單位存在的風險點，有效地規(guī)避風險 4.全面風險管理將成為企業(yè)管理的標準規(guī)范

第二部分：內(nèi)部控制基本知識介紹

什么是內(nèi)部控制？

內(nèi)部控制，是指單位為實現(xiàn)控制目標，通過制定制度、實施措施和執(zhí)行程序，對經(jīng)濟活動的風險進行防范和管控。內(nèi)部控制的領導組織機構

（一）單位負責人負責

單位負責人擔任內(nèi)部控制領導組織機構組長，對本單內(nèi)部控制建設和有效實施負責。其他班子成員為內(nèi)部控制領導組織機構副組長。

（二）牽頭機構及其職責

單位應成立專門機構或明確牽頭部門負責內(nèi)部控制建設，配備專業(yè)人員。成員包括各業(yè)務科室主要負責人。一般由單位財務部門負責人擔任辦公室主任。主要職責包括： 1.內(nèi)部控制建設專門機構或牽頭部門負責組織協(xié)調(diào)單位內(nèi)部控制日常工作； 2.研究提出單位內(nèi)部控制建立具體方案；

3.組織協(xié)調(diào)單位內(nèi)部跨部門的內(nèi)部控制建設工作。內(nèi)部控制的目標

合理保證單位經(jīng)濟活動合法合規(guī)、資產(chǎn)安全和使用有效、財務信息真實完整，有效防范舞弊和預防腐敗，提高公共服務的效率和效果。

內(nèi)部控制的四大原則

（一）全面性原則。內(nèi)部控制應當貫穿單位經(jīng)濟活動的決策、執(zhí)行和監(jiān)督全過程，實現(xiàn)對經(jīng)濟活動的全面控制。

（二）重要性原則。在全面控制的基礎上，內(nèi)部控制應當關注單位重要經(jīng)濟活動和經(jīng)濟活動的重大風險。

（三）制衡性原則。內(nèi)部控制應當在單位內(nèi)部的部門管理、職責分工、業(yè)務流程等方面形成相互制約和相互監(jiān)督。

（四）適應性原則。內(nèi)部控制應當符合國家有關規(guī)定和單位的實際情況。并隨著外部環(huán)境的變化、單位經(jīng)濟活動的調(diào)整和管理要求的提高，不斷修訂和完善。內(nèi)部控制的五大要素

內(nèi)部環(huán)境、風險評估、控制活動、信息與溝通以及內(nèi)部監(jiān)督

第三部分：如何開展內(nèi)部控制體系建設

一、內(nèi)部控制體系建設 A:準備階段：(1)設立機構制定方案

成立內(nèi)控小組→編制內(nèi)部控制建設實施方案→確定梳理范圍→內(nèi)部控制培訓 A實施階段：

（1）內(nèi)控梳理整改固化

實施風險評估→整理現(xiàn)有制度→辨識內(nèi)控環(huán)節(jié)→記錄內(nèi)控缺陷→設計整改方案→完善內(nèi)控制度→更新內(nèi)控文件（2）內(nèi)控自我評價

制定監(jiān)督制度→跟蹤缺陷整改→編制自我評價方案→開展自我評價→編制自評報告（3）指導整改落實

進行模擬審計→提供所需證據(jù)→出具管理聲明→披露審計報告

第五篇：短信集錦1-影響力內(nèi)部文件

短信集錦

——贏利模式心經(jīng)

贏利模式心經(jīng)只發(fā)給老客戶

1.贏利模式心經(jīng)：企業(yè)家應該具備的三項素質(zhì)：數(shù)字思維、結果思維、內(nèi)向思維。行動成功

2.贏利模式心經(jīng)：企業(yè)管理的三大態(tài)度：認真、快、堅守承諾。認真是品質(zhì)、快是效率、堅守承諾是誠信。心產(chǎn)品、核心員工。行動成功

17.贏利模式心經(jīng)：市場營銷的四個核心：產(chǎn)品、價格、通路、推廣。行動成功

18.贏利模式心經(jīng)：今天不是你擁有多少人才和資源，而

是你整合多少。整合三大方法：優(yōu)勢互換、資源共享、多嬴。行動成功

19.贏利模式心經(jīng)：危機=50%危+50%機。轉(zhuǎn)折點=機會+行動成功

3.贏利模式心經(jīng)：企業(yè)管理三大作風：一個目標（贏利50%）、一個保證（保證完成任務）、一個絕不（絕不找借口）。行動成功

4.贏利模式心經(jīng)：市場調(diào)研四只眼看市場包括行業(yè)、產(chǎn)品、競爭對手、消費者調(diào)研分析。市場調(diào)研要循環(huán)往復的做。您調(diào)研了嗎？行動成功

5.贏利模式心經(jīng)：員工不會做您期望做的事，員工只會做您監(jiān)督檢查的事，檢查重于信任，嚴格要求也是一種大愛。行動成功

6.贏利模式心經(jīng)：一流企業(yè)賣標準，二流企業(yè)賣服務，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，四流企業(yè)賣苦力。行動成功

7.贏利模式心經(jīng)：賣產(chǎn)品不如賣服務，服務是最大的差異，服務是低成本，服務不能復制，服務就是附加價值。行動成功

8.贏利模式心經(jīng)：績效管理就是利潤管理，沒有績效等于無效。利潤是檢驗企業(yè)的唯一標準，企業(yè)家的使命就是贏利。行動成功

9.贏利模式心經(jīng)：一個領導人永遠要懂得做最重要的事。什么是最重要的事情？即最有生產(chǎn)力，最有業(yè)績，最有利潤的事。行動成功

10.贏利模式心經(jīng)：真正的快樂來自內(nèi)心。永遠想你得到的，不要想你失去的。把快樂作為企業(yè)文化推行。今天你的員工快樂嗎？行動成功

11.贏利模式心經(jīng)：定位=區(qū)隔，定位是搶占客戶心智資源。一樣的東西，區(qū)隔不一樣，結果就不一樣。您為您的產(chǎn)品做了定位區(qū)隔嗎？行動成功

12.贏利模式心經(jīng)：營銷就是販賣信賴感（銷售力）。信賴感來自于第三方—客戶、權威機構、媒體的宣傳、傳統(tǒng)習俗。行動成功

13.贏利模式心經(jīng)：管理要學會授權。用人所長，從簡至繁，清晰表達結果、標準，幫助解決障礙，反對倒授權。今天您授權了嗎？行動成功

14.贏利模式心經(jīng)：培養(yǎng)員工的忠誠度：讓員工具有共同的愿景、共同的價值準則、共同的目標、共同的利益。您的員工忠誠嗎？行動成功

15.贏利模式心經(jīng)：企業(yè)家應該關注的四個數(shù)字：財務數(shù)字、客戶數(shù)字、管理數(shù)字、產(chǎn)品數(shù)字。行動成功 16.贏利模式心經(jīng)：企業(yè)管理的三大核心：核心客戶、核1

尖刀，要永遠想到自己的尖刀和優(yōu)勢。行動成功 20.贏利模式心經(jīng)：產(chǎn)品的價值60%來自于包裝，讓你的包裝會說話，沖擊力比美麗更重要，沒有招牌菜不開業(yè)。行動成功 21.贏利模式心經(jīng)：“三新二改”方案：三新—開發(fā)新客

戶、開發(fā)新領域、開發(fā)新產(chǎn)品。二改—改進老客戶、改進老產(chǎn)品。行動成功

22.贏利模式心經(jīng)：商場上的兩個笨蛋：

1、定價過底、降價自殺

2、定價過高。定價定天下，會定價的人才是真正的商人。行動成功

23.贏利模式心經(jīng)：人最大的障礙來自于自我設限，來自

于放棄。世界上沒有想不到的方法，想象力比知識更重要。行動成功

24.贏利模式心經(jīng)：贏得客戶的成功模式：專業(yè)+關系=成功。專業(yè)不是唯一的成功手段，關系是最終的成功手段。行動成功

已發(fā)

25.贏利模式心經(jīng)：中國大型企業(yè)的發(fā)展階段：一是機會

階段、二是產(chǎn)品階段、三是客戶階段。行動成功 26.贏利模式心經(jīng)：誰擁有客戶，誰就擁有利潤、擁有主

動權。未來經(jīng)濟是“挾天子以令諸侯”，大寡頭形成壟斷經(jīng)濟。行動成功

27.贏利模式心經(jīng)：低端客戶對價格敏感，高端客戶對價

格不敏感，所以頂尖公司贏利的源泉——定位高端客戶。行動成功

28.贏利模式心經(jīng)：績效評估“三每三對照”：每人、每天、每件事；對照目標、對照過程、對照結果。行動成功

29.贏利模式心經(jīng)：持續(xù)贏利的絕招：專注、聚焦、簡單、重復千遍萬遍。行動成功 30.贏利模式心經(jīng)：系統(tǒng)=制度+表格。執(zhí)行力=制度+檢查。

做任何事情永遠是制度在前，執(zhí)行在后。行動成功 31.贏利模式心經(jīng)：營銷不是賣產(chǎn)品而是賣不同，沒有核

心優(yōu)勢，只能排隊成功。行動成功

32.贏利模式心經(jīng)：砍掉小客戶，就是砍掉虧損客戶，砍

掉應收款不成功的客戶，砍掉侮辱員工的客戶。行動成功

33.贏利模式心經(jīng)：營銷競爭力=產(chǎn)品力×銷售力×形象

力。不是沒有好產(chǎn)品，而是沒有賣好產(chǎn)品。行動成功 34.贏利模式心經(jīng)：企業(yè)經(jīng)營五大死穴：注冊資金、報表、法人代表、現(xiàn)金流、稅收。行動成功

35.贏利模式心經(jīng)：領導人的三大失誤：用人失誤、投資失誤、財務管理失誤。行動成功

36.贏利模式心經(jīng)：高端成功的原因：品牌化，個性化。低端成功的原因：低成本、大規(guī)模。行動成功 37.贏利模式心經(jīng)：真正的管理者要居安思危，預設危機。凡事應做最好的打算，做最壞的準備。行動成功 38.贏利模式心經(jīng)：窮人和富人的區(qū)別：窮人是因果思維，激勵篇

1．成功是過程，是積累，唯獨信念與毅力能堅持到最后，其他因素在生死關頭都顯得蒼白無力。

2．誠實就是力量當我們面對問題時，問題便不是問題，而是機會，是成長的階梯。

智慧源于生活，對生活充滿愛意的人，才能關注生活，從生活中提取養(yǎng)分與智慧。

起因→過程→結果；富人是結果思維，結果→過程→起因。行動成功

39.贏利模式心經(jīng)：成功者與失敗者的區(qū)別：失敗者常常是外向思維，找借口；成功人士是內(nèi)向思維，決不找借口。行動成功

40.贏利模式心經(jīng)：在企業(yè)里不計苦勞，只計功勞。沒有失敗，只有放棄。行動成功

41.贏利模式心經(jīng)：千金重擔萬人挑，人人頭上有指標；獎要獎的心花怒放，罰要罰的膽戰(zhàn)心驚！您做到目標明確，獎罰分明了嗎？行動成功

42.創(chuàng)新是什么:1.不同的名字2.不同包裝3.不同的賣點4.不同的功能5.不同的使用方法.改變認知,就是創(chuàng)新.營銷就是鉆空子,發(fā)現(xiàn)需求.行動成功

哲理篇

1．一個人的價值，應當看他貢獻什么，而不是看他取得什么。價值觀其實是我們的指南針，是我們做決定的依據(jù)。青青與您共勉！

2．使命產(chǎn)生責任，責任提升能力，能力獲得信任，信任帶來機會，機會又提高能力。XX與您分享！

3．困難是成功者過濾器，人類成長的助推器。因為使命看到的是未來，困難看到的是現(xiàn)在，當一個人把使命看成是自己個人的事情時，遇到困難，就無法承受；而一旦超越了個人，則越戰(zhàn)越勇。青青祝愿您企業(yè)不斷突破，走向基業(yè)常青！

4．目標是一個拓展生活的工具，目標的實現(xiàn)并不是我們唯一追求的目的，關鍵在于追求目標的過程。假如停留在結果上，生命便失去了色彩。走自己的路，讓別人去說吧。5．惟有時刻做好準備的人，才能享有機會；您有目標，才可以創(chuàng)造機會；沒有目標的人，是看不見機會或者認為到處都是機會。

6．一個人追求的目標越高，他的才能就發(fā)展得越快，對社會就越有益。

7．管理名言是：集眾人之智，成眾人之事；用霹靂手段，顯菩薩心腸。

8．名人名言：律己足以服人，輕財足以聚人，身先足以率人，量寬足以得人?。飨瞰I）

9．噴泉的高度不會超過他的源頭，一個人的事業(yè)也是一樣，他的成就決不會超過自己的信念。青青與您分享！

3．志在成功的人，必須時刻保持旺盛的斗志，在順利的時候，未雨綢繆，不斷進取，在困難和挫折面前才能夠勇往直前，直到成功。

4．成功的目標是一種動力，可以促使我們繼續(xù)前進。不要被面前的霧迷住了眼睛，即使出現(xiàn)了再大的困難，那也是暫時的障礙，以樂觀的態(tài)度對待，成功就在霧的后面。5．人生的道路不可能是平坦的。它是崎嶇的、是充滿險阻的。我們既然要去挑戰(zhàn)充滿艱險的人生，那么首先，我們必須學會激勵人生！有了激勱，人生的目標就會更加的明確！青青與您共勉！

6． 在遇到困難時，不是退縮而是勇敢的面對與挑戰(zhàn)，才能使自己慢慢的在人生的道路體會成功的滋味，使自己的人生逐漸走向成熟。7．人生的路每一個人都要走一趟 同樣是一條路每一個人走起來 卻有著不同的感受 是好是壞那就要靠幾分的機緣與自己的抉擇。青青與您分享！

8．偉大的心胸，應該表現(xiàn)出這樣的氣概--用笑臉來迎接悲慘的厄運，用百倍的勇氣來應付一切的不幸。青青與您分享！

9．鷹有時可能比雞飛得低 但雞卻永遠飛不到鷹那么高 患難可以試驗一個人的品格 非常的境遇可以顯出非常的氣節(jié)。

10．如果你感到悲傷，就把那些情緒當做是淤積的泥沙隨流水穿越過去；如果你感到歡愉，就把那些喜悅當做是滋潤心田的泉水保存起來！悲傷少一點，開心多一點！青青祝您心情似陽光。

11.成功人士與平庸之輩最根本的差別：不在于天賦，也不在于機遇，而在于有無堅定而遠大的人生目標。走向成功的第一步就是給自己制定一個切實可行的目標。青青與您分享！

12．在現(xiàn)在這個知識大爆炸的年代里，誰不繼續(xù)學習，誰必將被社會淘汰，只有不斷地為自己充電，才能在競爭中立于不敗之地。青青與您共勉！

13．機遇只會垂青那些有準備的頭腦。只有為愿望而努力去做，才是達到目標的惟一途徑，懶惰與投機者絕對無法享受成功的歡樂。青青與您分享！14．只顧眼前的利益，得到的只是短暫的歡愉。目標高遠，但也是面對現(xiàn)實。把理想和現(xiàn)實結合起來，才有可能成功。青青與您分享！

15．習慣有時是會成為阻礙成功的障礙，讓你扔掉握在手里的機會。檢視一下生活和事業(yè)中的習慣，看哪些習慣會成為你成功的障礙，然后改正它，切勿被習慣所束縛。青青與您共勉！

16．生活中，雖然學習和工作很緊張，但是也應注意勞逸結合，經(jīng)常磨快自己的“鋸子”，以加快成功的步伐。沒時間磨鋸，就沒有機會成功。青青與您真誠分享！

17．想擊敗對手，就必須使自己變得列強大，而不是苦心去尋找對手的弱點。如果你強大了，對手也就會相應的弱小了。

18．通往成功的道路往往是漫長與曲折的過程，它需要我們有持久的耐心以及不斷奮進的耐力。如果你沒有足夠的耐心等待成功到來，那么你就得用一生的耐心去面對失敗。青青與您分享！

19．機遇只屬于現(xiàn)在，消失于將來，要及時把握自己身邊能獲得的一切財富，不讓它流失。它就像破閘的流水，一去不返。青青與您分享！

20．有時人的失敗是因為他將困難考慮得太復雜，沒有良好的心態(tài)，以致于被眼前的困難嚇倒。只有忘卻困難，一如既往，放松心態(tài)，你才能達到成功的彼岸。

21．生活中沒有了風險，也就喪失了一切潛能和機遇，機遇和潛力總與風險成正比，惟有高風險才能帶來大成就。青青與您分享

22．在人生道路中，每個人都有倒下去的時候。但這并不是最終的結局，倒下去又立即爬起來，將會使他成為最終的強者，并獲得成功。

23．陽光普照與暴風雨，不過是天空表情的不同而已，而不管命運是甘甜或苦澀，都應該使它成為最好的人生糧食。青青與您分享！

管理篇

1．企業(yè)家應該有三個力：洞察力，想象力，執(zhí)行力。一個企業(yè)家如果沒有洞察力，就不容易發(fā)現(xiàn)商機。一個企業(yè)家如果沒有想象力，也不容易做到創(chuàng)新。執(zhí)行力需要我們有嚴格的規(guī)范制度，才能做到持續(xù)改進，不斷創(chuàng)造財富。青青與您分享！

2．知人善用，擇賢而任。所謂知人，就是考察選準人才；所謂善用，就是正確地使用人才。所謂擇賢，就是要選擇那些德、才、能三才兼?zhèn)涞纳屏颊撸凰^而任，就是將具有德、才、能三才兼?zhèn)涞纳屏颊呷斡玫街匾墓ぷ鲘徫簧先?，發(fā)揮他們應有的智慧與才能。

3．我們要用發(fā)展的眼光看待人，用客觀真實的眼光審視人，用全面公正的眼光定義人。觀人要由表及里、注重表里如一。

4．任何偉大的目標都是由小目標積累而成的那些想在短時間創(chuàng)造奇跡的人到頭來反而被歷史所淘汰；抓不住今天3

就抓不住明天，不做小事就無法成就大事?；钤诋斚虏攀?/p>

生活的最高境界。

5．領導是溝通，溝通是平等的交流，只有平等的交流才是真實有效的交流，真正的領導是讓每一個人都成為領導。青青與您分享！

6．作為團隊領導者，作為企業(yè)管理者，你的最重要職責之一就是在保持組織活力的同時，確保企業(yè)或團隊始終朝著一個方向發(fā)展，始終不偏離目標,為團隊掌好舵。

容許員工犯錯，并立即予以糾正。沒有人永遠不犯錯，關鍵是你要使團隊所有員工從錯誤中獲得教訓，使之成為一筆財富。青青與您分享！

7．作為團隊領導者，您應適時控制自己的發(fā)表演說，更應給下屬更多參與的機會和發(fā)揮的空間。每個人都很有潛力，如果給他們機會，你會逐步發(fā)現(xiàn)：他們往往干得比你期望的還要好。

8．管理規(guī)則有兩層含義：一個是程序，一個是制度。程序就是教員工做正確的事，而制度是防止員工做錯事。9．從企業(yè)決策者角度來說，“掌門人”的“三氣”決定了企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。大氣：前瞻性和豁達心態(tài)，才氣：容人之量與識才，靈氣：人格魅力和藝術。

10．一種新的思維和觀念，往往是降臨于有準備和善于把現(xiàn)實結合起來思考的人；不變是為了更好地變，以不變應萬變。

11．企業(yè)創(chuàng)意是企業(yè)創(chuàng)新的基礎。企業(yè)創(chuàng)新=企業(yè)創(chuàng)意+實施行動。企業(yè)創(chuàng)意在先，實施行動在后。創(chuàng)新始于創(chuàng)意。12．創(chuàng)意不僅需要智慧，而且需要勇氣，因為它要向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)，向主流挑戰(zhàn)，向權威挑戰(zhàn)，向權力挑戰(zhàn)。

13．企業(yè)不僅要經(jīng)常研究干什么、怎么干，而且要經(jīng)常研究創(chuàng)什么，怎么創(chuàng)。一個缺乏創(chuàng)意、創(chuàng)新的企業(yè)就像無源之水，很快就會干涸。14．管理不只在于制度的建設，更重要的是制度的執(zhí)行力。青青與您分享！

15．企業(yè)的封閉，一定會淘汰；管理的封閉，一定造就腐敗；制度的封閉，一定失去創(chuàng)新。青青與您共勉！16．管理是一種意識，管理是一種文化，管理是一種戰(zhàn)略，管理是一種方法。青青與您分享！

17．在當今商場上，一個企業(yè)會因發(fā)展速度緩慢而失敗，在未來的商場上，一個企業(yè)因沒有帶來變化的發(fā)展而失敗。18．改革的重點在管理，管理的核心在管人，管人要管心，管心要以心換心。青青與您分享！

管理人員應該帶齊工具上崗：一要戴望遠鏡，能夠足夠長遠地看待問題；二要帶顯微鏡，及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題；三要帶手術刀，正確解決現(xiàn)有的各種問題。青青與您分享 19．事情是人做的，做好做壞由人決定，所以企業(yè)管理首先就是管好你的人。20．跟下屬站在同一個起點看問題效果更佳！站在別人的立場更能夠體會企業(yè)的真諦！

21．管理是慎密思考和大膽行事的結合，管理是一門實踐的藝術，管理是生活，有著酸甜苦辣的味道，但無論如何管理的目標和核心都是進取，管理需要不斷學習，永無休止地追求成長。

22．市場營銷實際上就是一種心智資源的爭奪戰(zhàn)。所以營銷是一場認知之戰(zhàn)，而不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，即在消費者的心智中建立品牌，求得認同。只有把握好對消費者心智資源的占有，才能實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。XX與您分享！

23．每一個合適的人員持續(xù)性地在合適的時候，在合適的位子上用合適的方法，以合適的速度做合適的事情，并且做到合適的程度?！獔?zhí)行力。XX與您分享！

24．管理企業(yè)，說到底是一門如何完成任務的學問，有了一支職業(yè)化的員工隊伍，就能有效地執(zhí)行讓顧客滿意的企業(yè)發(fā)展策略。唐娜與您共勉！

25．卓越組織的領導是通過分享使命、愿景和價值觀來領導公司的，當下屬接受這些觀念后，他們便開始自我領導。XX與您共勉！

26．戰(zhàn)略就像一掛瀑布，由高度概括的決策流向更為具體的方案。元民與您分享！

27．是一種文化，以專注明辨是非，以專注堅定信念，以專注創(chuàng)造奇跡。28．沒有措施的管理就是空談；沒有計劃的管理就是空洞；思路決定出路，態(tài)度決定高度，腦袋決定口袋，企圖決定藍圖，點子決定票子，格局決定結局XX與您分享！29．體制是給您的時間賦予價值色彩的惟一途徑，它保證了您在企業(yè)中的創(chuàng)造性，而不僅僅讓您將時間浪費在維護企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的瑣碎事情上。聚成陳載富敬上。

30．一流的企業(yè)要有一流的管理，一流的管理來自一流的制度，有了科學高效的制度，企業(yè)管理才能做到有法可依，有章可循。企業(yè)員工才能明確什么該做和什么不該做。青青與您分享營養(yǎng)早餐！

31．身為老板，若不全心全意地去干，又有誰來替我們打點一切呢？相反地，假若職員看見我們?nèi)绱速u力，他們也會精神抖擻起來。青青與您共勉！

31。經(jīng)營企業(yè)一定要有三只眼睛：第一只眼睛是盯住企業(yè)內(nèi)部員工，使員工對企業(yè)的滿意度最大化；第二只眼睛是盯住企業(yè)的外部市場，盯住用戶，使我們的用戶對我們的滿意度最大化；第三只則是盯住企業(yè)的外部機遇，盯住國外市場。

32.企業(yè)好比斜坡上的球體，向下滑落是它的本性；要想使它往上移動，需要兩個作用力—— 一個是止動力，保證它不向下滑，這好比企業(yè)的基礎工作；一個是拉動力，促使它往上移動，這好比企業(yè)的創(chuàng)新能力，且這兩個力缺4

一不可。青青與您分享!

理念篇

1．態(tài)度是生活的水平儀，態(tài)度既是天堂，也是地獄；態(tài)度其實是選擇快樂與痛苦的權力，有了目標我們就有明確的選擇標準。青青與您分享

2．有溝通就沒有距離，有帶動就有凝聚，有快樂就有人氣，有觀念就有教育，懂忍讓就贏大局，好心態(tài)就有好福氣。唐娜與您分享！

3．想到別人想不到的您贏了第一步，做到別人想到的你贏了第二步，做到別人想不到的、渴望的您就成了真正的贏家。唐娜祝您永遠都是贏家！

4．相信夢想是價值的源泉，相信眼光決定未來的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折但沒有失敗，相信生命的質(zhì)量來自絕不妥協(xié)的態(tài)度。XX與您共勉！

5．一個成功的企業(yè)有很多的合作者，最好的策略莫過于讓他們都依賴于你的存在而存在；一個成功的管理者也應該為公司培養(yǎng)出一個龐大的人才儲備庫。蒲勇與您分享！有付出也有收獲。青青與您分享！16．學習就像爬山。爬上這一座頭，還有另一座更高的山，永無終點。

17．對于自己的行動不要懊悔，也不要過于在意，人生一切都是實驗，實驗的次數(shù)愈多，對我們愈有利。[愛默生]-——青青轉(zhuǎn)摘

18．喜歡作事的人，能因完成一件事而喜悅，這種人是最幸福的。然而改正缺點，補償了錯誤，則是最高的幸福。青青與您分享

19．學問是我們隨身的財產(chǎn)，我們自己在什么地方，我們的學問也跟著我們在一起。學習創(chuàng)造財富！青青與您分享 20．在當今市場上，我敢說嗩有一個企業(yè)是一帆風順而沒有遇到困難，因此，從經(jīng)營管理者到每一個從業(yè)人員，都必須具備一種時時準備迎接困難的困難觀，要有一種被人逼上懸崖的感受。青青與您分享！

祝福篇

1．事業(yè)需要投資腦力，身體需要投資時間，家庭需要投入智慧，朋友需要投入真心，下屬需要投資感情，快樂需要投資付出。青青與祝您周末愉快！

2．也許忙碌的日子讓彼此疏遠，但真誠的朋友一生難忘，莫讓時間沖淡友誼的酒，在這美好的周末，青青祝愿您工作順利，合家幸福！

3．微笑，昂首闊步，作深呼吸，嘴里哼著歌兒。倘使你不會唱歌，吹吹口哨或用鼻子哼一哼也可。如此一來，你想讓自己煩惱都不可能。周末讓自己好好輕松一下。青青祝您周末愉快！

4．在安詳靜謐的大自然里，確實還有些使人煩惱、懷疑、感到壓迫的事。請你看看蔚藍的天空和閃爍的星星吧!你的心將會平靜下來。青青祝您心情節(jié)愉快！

5．所有的財富都是建立在健康之上。浪費金錢是愚蠢的事，浪費健康則是二級的謀殺罪。一定要保重身體哦！青青溫馨提醒

6．休息并不是浪費生命，它能夠讓你在清醒的時候，做更多清醒、有效率的事。輕松的周末會讓您思維更開闊，生產(chǎn)管理、營銷戰(zhàn)略、執(zhí)行力、團隊凝聚力、面對面銷售、電話行銷、服務、收款能力、創(chuàng)新能力=學習力。聚成X X與你共勉。

11、企業(yè)家與老板的區(qū)別：老板只是尋找和捕捉商機賺錢思路更更清晰。青青祝您周末愉快！

短 信 秘 笈

1、進才即是進財，育才即是育財，留才即是留財。聚成向***與你共勉。

2、現(xiàn)代社會是否充滿了機會，對于學習者來說，確實如此；對于不學習者來說，當舊的模式舊的的體制被替代，淘汰時，他們將面臨下崗、失業(yè)、倒閉的命運！

3、最好的人才是最貴的，對企業(yè)來說是免費的，所有制度為結果服務，聚成хх與你共勉。

4、成功者比一般人多付出一點點，當你不斷的解決問題的時候，你的能力就提升了，一般人把問題看成通上成功路上的伴腳石。成功人把問題看成是成功路的墊腳石。聚成X X與你共勉。

5、認識人，了解人，無所不能；做對人，跟對人，錦銹前程；聚成X X與你共勉。

6、生活不會因為你知道多少而給你多少回報，而是你付出了多少，才會給你多少回報。

7、思路決定出路，態(tài)度決定高度，腦袋決定口袋；企圖決定版圖，格局決定結局。聚成X X與你共勉。

8、從頭腦里產(chǎn)生嶄新創(chuàng)造性的思想不難，難就難在舍棄腦海里舊的觀念。創(chuàng)新起始于舍棄。聚成X X與你共勉。

9、既要讓企業(yè)快速的發(fā)展，又必須不斷地達到平衡，這是當今企業(yè)在激烈競爭的環(huán)境中獲得成功的兩個必要條件，也是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的高超技藝與至上境界。聚成X X與你共勉。

10、成功企業(yè)需要增強的幾種能力，領導力、經(jīng)營管理、5 的人，而企業(yè)家都是創(chuàng)建和打造組織體系與團隊，然后不斷組織和整合社會資源去創(chuàng)造價值的人。聚成X X與你共分享。

短

信

1、微笑，可以融化沉重的臉；安慰，可以鼓舞喪氣心田；

幫助，可以減輕人生重擔；分享，可以激勵奮發(fā)潛力。

2、優(yōu)秀的團隊不僅需要優(yōu)秀的決策者，更需要腳踏實地的行動者！務實的團隊，才能日新月異。

3、管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”，其驗證不在于邏輯而在于成果。

4、一個人需要技巧和智慧，但最不能缺少的，是原則和

信念。

5、成功的背后，一種鼓勵默默無聲，一種精神持之以恒，一種信念堅強不息，一股力量豪氣沖天。

6、清涼的空氣，暖暖的白云，散放熱力的初升旭日，美

好一天就此開始。用心感受，自心底微笑，每天都有新驚喜，每天都是全新開始！

7、找一湖碧水，釣幾條閑魚；回憶人生得失，心游凡塵

外；喝一壺老酒，交一群朋友；笑看人間得失，雖說人在江湖，身不由已，記著別累著自己！

8、生活的藝術就在于知道如何去享受一點點而忍受許

許多多。每天給自己多一點自信，即使生活有一千個理由讓您哭，您也有一千零一個理由讓自己笑。今天您笑了嗎？

9、在地球上找準一個點，努力往下鉆，泉水終會涌出來。

10、成功來源于選擇，動力來源于夢想，成長來源于學習，運氣來源于行動，強大來源于合作，收獲來源于付出，管理來源于人格，輝煌來源于持久。

11、誰是未來十年里的成功者？獅子一樣的野心，考慮一

樣的活力，牛一樣的勤奮，不管遇到什么事而依然站立！恭喜您，這就是您！

12、許多時候，我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒

在自己的優(yōu)勢上。因為缺陷常常使我們警醒，而優(yōu)勢卻常常讓我們忘乎所以。

13、走過山山水水，腳下高高低低，經(jīng)歷風風雨雨，還是

尋尋覓覓，獲得多多少少，失去點點滴滴，生活忙忙碌碌，重要開開心心！

14、真實的溝通是一種態(tài)度與環(huán)境，它是所有過程中最具有互動性的；其目的在于創(chuàng)造一致性。

15、對于一艘盲目行駛的航船來說，任何來風都是逆風；

33、人之所以快樂，不是得到的多，而是計較的少；財富

不是一輩子的朋友，朋友卻是一輩子的財富！

34、人生就像一場馬拉松，起點每個人都是一樣的，跑得對于一個犯了戰(zhàn)略性錯誤的企業(yè)和個人來說，任何細節(jié)上的改進都沒有意義。

16、溝通在現(xiàn)在社會的人際交往中，是不可缺少的一個環(huán)節(jié)。對一個企業(yè)而言，溝通是一個團隊的凝聚力。

17、一滴水，投身江河不被風干；一粒沙，經(jīng)浪潮淘洗就會晶瑩。

18、讓下屬被動地服從實施決策目標，帶來的結果只能是低效，甚至無效、負效。只有想方設法激勵他們主動地去干，才能充分發(fā)揮人的主動性、創(chuàng)造性，獲得高效益。

19、每個人都有自己的劣，聰明的人不會使它成為自己發(fā)展的絆腳石，而是善于將這種劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，更利于自己的發(fā)展。

20、一個充實而快樂的人，能夠既立足于現(xiàn)實的生活，又展開自己的想象空間，合理地平衡自己遠程和近程的需要。

21、一個真正的領袖通常喜歡與身邊所有人分享自己的夢想，同時讓身邊的人不斷提意見不斷去完成這個夢！

22、愛就是無條件的感激與接受，彼此持不同的觀點朝同一個方向努力。堅持平凡創(chuàng)造非凡。

23、員工不一定會做您吩咐過的事情，但一定會做您要檢查的事情——企業(yè)執(zhí)行力之檢討制。

24、追求一種平淡的幸福，是家人的一頓可口飯菜，是愛人的一個小小擁抱，是路人的一個暖暖微笑，幸福就是這樣簡單，只要你肯去發(fā)現(xiàn)！

25、盡已之力，不及盡人之力；盡人之力，不及盡人之智。

26、創(chuàng)新的本質(zhì)就是創(chuàng)造性地破壞，破壞所有阻礙創(chuàng)造有價值定單的枷鎖。

27、天陰了，心不能陰；路遠了，情不能遠；工作有成績了，不能驕傲；別人對你有意見了，不需要恨他。一切隨愿，會生活的更快樂！

28、存在就是生命的奇跡，分享是生命的歡喜，感恩是生命的動力，付出是生命的創(chuàng)造！

29、企業(yè)經(jīng)營四大關鍵：戰(zhàn)略決定成敗、系統(tǒng)決定規(guī)模、執(zhí)行決定成效、細節(jié)決定利潤。

30、建筑設計師比建筑工人價值高，說明了確定行動的方向比行動更重要。

31、面對一盆水果時，有人從燦爛的開始吃，因此吃了一盆爛的；有人從好的開始吃，因此吃了半盆好的。在生活中要懂得放棄，有時放棄不僅是一種勇氣，而且也是一種智慧。

32、消極的思想造成錯誤的行為，積極的心態(tài)可以避免一切不必要的麻煩和錯誤。

快，跑得穩(wěn)，才能到達最遠的終點。

35、人在20歲覺得漂亮真好，30歲覺得年輕真好，40歲

覺得有錢真好，50歲覺得健康真好，60歲覺得活著真好。人生不必計較得失，健康快樂最好！

36、獅子吃掉的是跑得慢的羚羊，人如果跑得慢了，就會

被“市場”吃掉。

37、成功的企業(yè)，20%靠策略，80%靠企業(yè)各層管理者的執(zhí)行力。再好的策略也只有成功有效執(zhí)行后才能顯示出其真正價值！

38、人生的每一次付出就像在空谷當中的喊話，你沒有必

要期望要誰聽到，但那綿長悠遠的回音，就是生活對你的最好回報。

39、小企業(yè)賺錢靠個人，中企業(yè)賺錢靠遠景，大企業(yè)賺錢

靠人格。企業(yè)由小到大靠老板的人格、胸懷；靠團隊的學習力。

40、留個缺口給他人，并不說明自己能力不強，實際上這

是一種管理的智慧，是一種更高層次上的圓滿。給猴子一棵樹，讓它不停地攀登，給考慮一座山，讓它自由縱橫，也許這就是企業(yè)管理上用人的最高境界。

41、生命就像一場游戲，我們要不斷學習贏得游戲的方法

——喬吉拉德

42、一個人的成功是因為他接受挑戰(zhàn)不斷嘗試，永不言??！

他從不活在昨日的失意中，面對朝霞永遠追求更好的明天！

43、我們現(xiàn)在知道生產(chǎn)力——真正的、無限的生產(chǎn)力——

來自何方。它來自受到挑戰(zhàn)、許可、激勵和嘉獎的團隊。

44、生活中所遭遇的種種困難挫折，一方面是掩埋我們的“泥沙”；另一方面，也是一塊塊的墊腳石。在我們遇到困難的時候就是我們成長的時候。

45、感恩：永遠不要忘了團隊，是互賴讓你更強大，而不

僅僅是獨立。

46、沒有生活中的快樂，就沒有快樂的生活。

47、執(zhí)行力四化：復雜事情簡單化；簡單化的事情細節(jié)化，細節(jié)化的事情流程化，流程化的事情框式化。

48、事業(yè)無須驚天動地，有成就就行；友誼無須甜言蜜語，想著就行；金錢無須取之不盡，夠用就行；身體無須長命百歲，健康就行；朋友無須多多少少，有你就行！

49、別將別人認為重要的東西當作自己的人生目標，沒有

最好的，只有最適合的，而什么是最適合我們的，只有我們自己知道。

50、我們今天學習不是為了今天做不做得到，是為了以后一定做得到而學的。您同意嗎？

附：短信示例：

1． 陳總,累了,要好好休息!錯了,被埋怨自己!苦了,是幸福的階梯!傷了,懂得什么是珍惜!笑了,會忘記哭泣!悶了,看看信息,有我祝福!愿您每天都有好心情,行動成功李宏嘉 2． 大事難事,看擔當;逆境順境,看襟度;臨喜臨怒,看涵養(yǎng);群舍群得,看智慧;做大做小,看格局;可快可慢,看點悟;是成是敗,看堅持 3． 祥春與您分享成功必備三大前提：

1、強烈的企圖心，14． 托爾斯泰說:“"我幸福,并不是我擁有我所愛的一

切,而是我所有的一切皆為我愛”海燕與您分享 15． 接納和欣賞生命中的每一個春夏秋冬--無論我們?nèi)绾闻?都無法比自然做得更好，當歡笑要走時,想要留住它,那就是痛苦,當悲傷、挫折來臨時，想要趕走它，那也是痛苦，何不坦然面對這一切，讓自己快樂一點呢？ 16． 成功者愿意做失敗者不愿意做的事情，所以他成功！

一定要成功；

2、向成功人士學習成功的方法；

3、永不放棄的信念。4． 祥春分享風馳人的信條：世界上沒有做不成的事，只有做不成事的人。心有多大，人生的舞臺就有多大。一個老板的格局，決定了他企業(yè)的格局。5． 堅守承諾，誠信做人、做事是企業(yè)成功的靈魂！企業(yè)的誠信來源于文化，做企業(yè)文化就是做老總的文化！以身作責是您成就大業(yè)的根本！

6． 李嘉誠送給兒子創(chuàng)業(yè)的兩句話：低調(diào)；永遠先想到別人利益。7． 人生如同釣魚，每次拋出去的鉤并不見得都有收獲，但你心中要永存希望，經(jīng)得起魚漂的沉浮，把握好手中的這根魚竿，快樂面對每一天！8． 偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的 9． 員工應具備的素質(zhì)：一是專業(yè)素養(yǎng)，二是道德休養(yǎng)，三是進步觀念和向上的活力。張丹與您分享 10． 真正的高手,都是那些能以平常心之韁牢牢地駕馭雄心壯志這匹烈馬的人.所謂“像一個凡人那樣活著,像一個詩人那樣體驗,像一個哲人那樣思考”張丹與您分享 11． 分享超級五動理論：第一動：起動，立即去做。第二動：百動，不斷重復；第三動：自動，自發(fā)自覺；第四到：永動，持久以恒；第五動，樂動，樂在其中，只要我們堅持這五動去做，就一定會成功。12． 生活本來就是白開水，無色無味，我們要做的事就是如何把它調(diào)得有滋有味，經(jīng)驗告訴我們，一學習，二用心，三平常心 13． 教導型企業(yè)家要做到五個自我：肯定自我，否定自我，總結自我，完善自我，超越自我。

17． 偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標 18． 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有

興趣者 19． 世界會向那些有目標和有遠見的人讓路 20． 人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行 21．

做對的事情比把事情做對更重要

22． 高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真

正意義 23． 行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋

養(yǎng)恐懼 24． 只有一條路不能選擇——那就是放棄的路，只有

一條路不能拒絕——那就是成長的路 25． 世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走 26． 成功的人是跟別人學習經(jīng)驗，失敗的人只跟自己

學習經(jīng)驗 27． 成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻

起，持續(xù)累積而成 28． 忍常人不能忍之辱,吃常人不能吃之苦,必能做常

人不能做之事 29． 能夠在這個世界獨領風騷的人,必定是那些專心

致志于一事的人,偉大的人從不把精力浪費在那些自己不擅長的領域中 30． 常存鴻鵠之志,清風明月智清,韜光養(yǎng)晦待時,何

懼不一飛沖天 31． 西點名將巴頓將軍:在每一個位置上安排能絕對

執(zhí)行你命令的將官,然后讓這些將官將每一個士兵訓

練成能勝任位置的勇士

32． 人生中所有的事情不論你什么時候開始,重要的是開始后就不要停止;同樣,所有的事情也不論你什么時候結束,重要的是結束之后就不要后悔 33．平靜的海面鍛造不出勇敢的水手,安逸的環(huán)境塑造不出時代的偉人,越挫越勇的人生,才是最精彩的人生,我堅信,你是最棒的 34． 營銷大師菲利普.科特勒說:”數(shù)不清的市場機會來自于不斷改變的總體環(huán)境,因此企業(yè)必須擅長于找出趨勢的走向”.唯有不斷學習,才能夠讓我們看清趨勢,成就未來!35． 只有那些看清未來的發(fā)展趨勢,培植出獨特的價值觀,打造出核心競爭力的企業(yè),才能勝人一籌,才能擬定無往不勝的制勝策略,才能做到基業(yè)常青

36． 學習是企業(yè)做大做強的動力,博彩眾家之長為我所用是永世不變的不二法門.根據(jù)自身需要不斷過濾,整理,調(diào)整又何其漫長,那什么才是最簡潔最有效的學習培訓呢? 37． 人生最大的成功就是:做自己想做的人,干自己想干的事,去自己想去的地方,說自己想說的話 38． 所有人類的突破,都是信念的突破,因為你的看法左右你的結果 39． 不管你對成功如何定義,積極總是有價值的,積極不一定成功,但消極肯定失敗 40． 成功學的最大的特征就是強調(diào)標準化和量化,把認為說不清楚,不可琢磨的東西都變成可琢磨,可操作的東西 41． 成功絕對有捷徑,當然它的捷徑絕對不是整個過程,這個捷徑告訴我們的是必須按照最有效的成功策略去做,否則你就會越忙越出錯 42． 人的改變會遵循一定的軌跡,即:結果決定于行為,行為決定于態(tài)度,態(tài)度決定于信念,信念決定于自我期望 43． 成功的秘訣第一個是堅持到底,永不放棄,第二個就是當你想放棄的時候,再照著第一個秘訣去做:堅持到底,永不放棄 44． 人的智慧力道德力和意志力,是重要的”人格三要素”,這三種力量越強的人,越容易達到自我實現(xiàn)的最高境界

45． 高峰體驗既是一種最佳狀態(tài),又是一種終極體驗.經(jīng)歷了這種高峰體驗的人,也就會產(chǎn)生這輩子沒有白活的感覺 46． 善于奮飛的人天上有路,敢于攀登的人山上有路,勇于遠航的人海里有路,不甘心的人心中有路!勤奮的人腿和嘴就是路.47． 世界上沒有懶惰的人,只有沒有目標的人 48．

創(chuàng)造力的最大殺手就是滿于現(xiàn)狀

49． 古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅韌不拔

之志 50． 人性最可憐的就是:我們總是夢想著天邊的一座

奇妙的玫瑰園,而不去欣賞就開在我們窗口的玫瑰 51．

世間不是缺少美,而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛

52． 人間滄海,幾度春風?放下身心,還我清明.人生如

夢,舍我何求?放下執(zhí)著,天地乾坤.歲月如歌,隨云流水,珍愛生命,盡享自然 53． 所有人類的突破,都是信念的改變,因為看法左右

你的結果.世界會向有目標和遠見的人讓路,人生偉業(yè)的建立,不在能知乃在能行 54．

蒲柳之姿,望秋而落,松柏之質(zhì),經(jīng)霜彌茂

55． 真正的強者不一定是多有力,或多有錢,而是他對

別人多有用,在具備了能力的前提下,責任可以讓我們把事情做完,熱愛可以讓我們將事情做好 56． 輕財?shù)靡跃廴?律己得以服人,身先足以率人,量

寬足以得人 57． 別駐足,夢想要不停追逐,別認輸,熬過黑夜是日

出,要記住,成功就在下一步,路很苦,汗水是最美的書,盡情歡呼,相約巔峰共舞!58． 雄心是成功路上的指南,信息是永不放棄的召喚,熱心是成功者的胸懷,耐心是軀干困難的利劍,責任心是邁向成功的必然 59． 遠行,必先修其近;登高,必先修其低;偉業(yè),必先修

其基;近不修無以行遠,低不修無以登高,高不修無以建業(yè),遠大目標良好品行扎實根基,必大成 60． 學習就是做自己沒有做過的事情,改變就是做自

己不愿做的事情,突破就是做自己不敢做的事情,成功就是做自己渴望做的事情!61．

面對安定選擇改變,逆境選擇突破,爭議選擇面對,批評選擇幽默,打擊選擇寬容,溝通選擇機智,自信選擇智慧,得失選擇釋懷

62． 一個成功領導人應具備:帝王的野心,宰相的肚量,將軍的謀略,情人的眼光,士兵的步伐 63． 因為夢想我們拼搏,因為信念我們堅持,因為智慧我們選擇,因為珍惜我們擁有,因為感恩我們天長地久 64． 我們痛苦,我們方能聰明，他人痛苦,我們方能善良,一塊磚,墊在腳下,不要敲在頭上,有時幸福就是這么簡單,微笑面對生活,生活就會對你微笑 65． 快樂總與寬厚的人相伴!財富總與誠信的人相伴!智慧總與高尚的人相伴!魅力總與幽默的人相伴!天下所有美好都與您相伴!66． 祥春與您分享:：態(tài)度是成功的基礎，目標是成功的主體，時間是成功的效率，行動是成功的保證，新知是永續(xù)成功的源泉。67． 祥春分享成功的五大系統(tǒng)：積極的態(tài)度=激勵系統(tǒng)；明確的目標=動力系統(tǒng)；高效率時間管理=效率系統(tǒng)；知行合一=行動系統(tǒng)；求知創(chuàng)新=學習系統(tǒng)。68． 學習是企業(yè)做強做大的動力，博采眾家之長為我所用是永世不變的不二法門。根據(jù)自身需要不斷過濾、整理又何其漫長，那怎樣學習才能有最大的收獲呢？ 69．將開業(yè)當成廣告運作。“少開店多開業(yè)”是國美門店開業(yè)的一大特色，國美一個新店開張一年之內(nèi)，必須完成6次開業(yè)的“規(guī)定動作”，包括試營業(yè)、開業(yè)彩排、正式開業(yè)、一個月后的家電節(jié)（開業(yè)滿月）、新店通過總部驗收、一年后的重開張等等。再加上24個節(jié)氣的促銷，足見國美在新店開張上所下的“挖地三尺的功夫?！?70．有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。成功路上我們不要自我設限，成功來自絕不放棄。71．未來企業(yè)的兩種狀況：要么創(chuàng)新，要么虧損！創(chuàng)新力來自學習力，您贊同嗎？X總，祝您工作順利，學有所獲，不斷創(chuàng)新！72．任何一位成功者都是持續(xù)的學習者！X總，您如此重視學習與個人成長，相信不論是您的企業(yè)發(fā)展還是個人成長都將獲得更大的成功！73．世界上沒有一個人可以教育另一個人，沒有一個人可以改變另一個人，除非他自己愿意！

74．X總，又是一個工作周的開始，祝您心情愉快！因為

只有先處理好心情才能處理好事情。75．摩爾定律：“您永遠不能休息，否則您就永遠休息?！?76．合理的要求是鍛煉，不合理的要求是磨煉，人只有經(jīng)

過鍛煉和磨煉，才能成長、成熟、成功！77．一個人學習的速度與力度，決定個人與企業(yè)發(fā)展的高

度與深度！78．企圖決定版圖，思路決定出路，腦袋決定錢袋！79．成功者是因為相信才看到，失敗者是因為看到才相信。80．讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱

人無數(shù)不如與一個成功而高尚的人溝通。81．人生可以有許多過錯，但千萬不能錯過。82．一個人與眾不同取決于他8小時之外在做什么！83．當您被嫉妒時您遠需要進步，直到被人欣賞被人仰望！84．自信源于明白與控制！85．人生沒有失敗，只有選擇放棄！

86．成功人士必備的兩種能力：自我反省與自我要求的能

力！87．道即“規(guī)則”，德即“做人”

88．兩種絕對不能成功的人：“自以為是”“自以為不是” 89．心靈的格局決定外在的格局

90．優(yōu)秀團隊必備的兩大特質(zhì)：宗教般的信仰與軍隊般的執(zhí)行。91．有經(jīng)驗的人用經(jīng)驗賺錢，沒有經(jīng)驗的人用錢去買經(jīng)驗 92．唯一阻礙著我們實現(xiàn)明天目標的就是對今天的疑慮

------羅斯福 93．一輩子有多遠并不重要，緣分有多深，可以明了。這

條路有多遠并不重要，就算陪您走不到天涯海角，我也會珍惜有您做我朋友的每一秒。94．夢總不夠漫長，可是我們需要夢，熱情總讓人受傷，可我們還是念念不忘，雨下得再漂亮，但我們還是喜歡陽光，您雖不在我身旁，但從未將您遺忘。95．習慣仿佛像一根纜繩，我們每天給它纏上一股新索，要不了多久，它就會變得牢不可破。

96．人類所有優(yōu)點都要變成習慣才有價值，即使“愛”這樣一個永恒的主題，您也必須通過不斷的修煉，變成您的習慣，才真正會化為您的行動。

97．很多好的觀念、原則，我們“知道”是一回事，但知道了是否能“做到”是另一碼事。這中間必須架起一座橋，這橋便是習慣。

98．科學家研究發(fā)現(xiàn)，一個習慣的養(yǎng)成需要21天的時間，這21天是個平均數(shù)，但習慣一旦養(yǎng)成就將終生受用。99．任何一個習慣的培養(yǎng)都不會是輕而易舉的，因此一定要遵循循序漸進、由淺入深、由近及遠、由漸變到突變的原則。

100．人生來是簡單的，和文明打交道之后變得復雜了，陷入了某種復雜的旋渦中無法自拔，這些羈絆使人忘記人性的最終追求是平靜、簡單、自由。

101．不經(jīng)過復雜的簡單是一種蒼白，我曾經(jīng)很人為地把金錢放在一邊它卻不安分，但今天當我駕馭了金錢，它就能很安分地呆在一邊。

102．要鍛煉一個人的財商，讓他具有富人心態(tài)，首先他確實要學會放棄，同時也要學會克服，要學會走出很多障礙和陰影。

103．財商教育的根本目的是讓人們獲得自由，增加收入、減少財務問題的初衷是減少人們在金錢上的虛榮心和攀比風。

104．財商教育要解決人類面對金錢的兩大問題：恐懼與貪婪。而為了生活穩(wěn)定這個假象，人們常常淪為金錢的奴隸。

105．對于金錢，不是說您要成為它的主人，而是要做到與之和諧、平等，因為它反映的是您自己，所以對它要多一分寬容。

106．成功的實質(zhì)就是獲得自由度，就是當您想當?shù)娜耍瞿胱龅氖?，去您想去的地方，說您想說的話。107．世上沒有懶惰的人，只有沒有目標的人。世界上最貧窮的人就是沒有目標的人，因為連“夢想”都沒有，還會擁有什么？

108．只有明確而具體的目標才可衡量，而只有可衡量的目標才可能達到。

109．付出就表示富有，索取就是貧窮，快行動起來，用行動表現(xiàn)您的“富有”。

110．心態(tài)、目標、時間管理三者的集中點就是在行動上，三者的表現(xiàn)特征也是“行動”。它們共同形成“知行合一”10 的統(tǒng)一體。

111．人的一生就是不斷地闖入一個又一個圈子并不斷爭取承認的過程。

112．在西方社會，特別是在北美，只有那些樹立自我推銷和成功意識的人，才有可能贏得機會與成功。113．國際化人才不是一個地理意義上的概念，而是文化、心理層面的概念。是否是國際化人才取決于一個人的涵養(yǎng)、知識構成和思維模式。

114．創(chuàng)業(yè)的失敗率是非常高的，在美國，每年有幾十萬人開公司，每年也有幾十萬家公司倒閉，所以創(chuàng)業(yè)只適合一部分人。

115．我時常摸著跳動的心口，數(shù)著那一下一下的脈搏，計算著我的生命長河究竟能卷起多少浪花。我要讓短暫的生命，爆發(fā)出火花。

116．命運不是機遇，而是一種選擇。命運從來都不是一種可以等到的東西，而是一件需要去完成的事情。117．不管您對成功如何定義，積極總是有價值的。積極不一定成功，但消極肯定失敗。

118．成功學的最大的特征就是強調(diào)標準化和量化，把認為說不清楚、不可琢磨的東西都變成可琢磨、可操作的東西。

119．成功絕對有捷徑，當然它的捷徑絕對不是整個過程，這個捷徑告訴我們的是必須按照最有效的成功策略去做，否則您就會越忙越出錯。

120．人的改變會遵循一定的軌跡，即：結果決定于行為，行為決定于態(tài)度，態(tài)度決定于信念，信念決定于自我期望。121．人對環(huán)境有四種反應：第一是離開環(huán)境；第二是改

變環(huán)境；第三是適應環(huán)境；第四是抱怨環(huán)境。前三種反應都有可能從中找到新的生機，只是千萬不要選擇第四種反應。122．成功的秘訣第一個是堅持到底，永不放棄；第二個就是當您想放棄的時候，再照著第一個秘訣去做：堅持到底，永不放棄。

123．人們總是感到自己是對的，別人和世界都是不對的；所以人們總想改變世界、改變別人，很少想到改變自己。其實，改變世界應該先從改變自己開始。

124．不少老板都恨不得把員工改造成跟自己一樣的人，其實最不像您的人、您最不喜歡的人，或許正是您的團隊最需要的人。

125．性格本身并沒有好壞之分，也沒有誰對誰錯。樂觀和悲觀對這個世界都有貢獻，前者發(fā)明了飛機，后者發(fā)明了降落傘。

126．這是一個充斥著個性的時代，這是一個崢嶸著個性的社會，許多個性相差甚遠的人都在適于自己的路上找到

了自己最好的歸宿。

127．個性是半個生命，喪失個性就是半個死亡。128．中國人的問題是更重視歷史，但缺少前瞻性的思維。其實我們更應該具有未來決定現(xiàn)在這樣一種思考。129．如果中國只變成一個世界工廠是不行的，我們的最大優(yōu)勢是人，但現(xiàn)在還只是重視數(shù)量而沒重視質(zhì)量。130．社會認可是動態(tài)的，歷史上有很多人就是生前不被社會認可的，像梵高的畫，像馬克思的思想。

進行新的理解。

145.我們通常把學習當做傳統(tǒng)教育的一部分，而不是把它

當做工作的一部分，其實大多數(shù)人是一邊工作一邊學習的。146.當您為自己的成功擔負起責任時，工作之于人就變成了一次歷險。我開始把生命看做是自己經(jīng)營的一項事業(yè)。147.教育應該提供的是一個市場，讓每個人在里面找到相131．個性化發(fā)展強調(diào)的是您自己的個性，是適合自己的途徑，我切身的體會不是學識上的成長，而是精神上的成長。

132．科技發(fā)展的日新月異、信息的爆炸，使本領的地位比任何時代都高，本領恐慌比任何時代都更可怕。133．生命就是馬拉松競賽，最大的敵人不是別人而是自己，在向事業(yè)邁進的旅程中，唯有持之不移的恒心，持續(xù)不斷的學習和創(chuàng)新，才能真正的成功。

134．在生活中所極力追求的，應該是按自己內(nèi)心深處確認的人類的永恒價值，而不是流行的市場價值。135．人的智慧力、道德力和意志力，是重要的“人格三要素”。這三種力量越強的人，越容易達到自我實現(xiàn)的最高境界

136．高峰體驗既是一種最佳狀態(tài)，又是一種終極體驗。經(jīng)歷了這種高峰體驗的人，也就會產(chǎn)生這輩子沒有白活的感覺

137．物質(zhì)需要屬于匱乏性需要，它的滿足引起的感覺是短暫的、膚淺的；自我實現(xiàn)需要是成長性需要，它的滿足才會產(chǎn)生持久的、深刻的感覺。

138.重要的不是發(fā)生了什么事，而是要做哪些事情來改善它！永遠把注意力集中在解決問題的方法上。139.任何職業(yè)生涯規(guī)劃都不能對未來進行非常精確的預測，但人們可以進行環(huán)境分析、個人條件分析，然后在此基礎上確定自己的目標。140.評判職業(yè)成功與否沒有統(tǒng)一的標準，這里有一個標準可做參考，即在實現(xiàn)目標的過程中快樂一定要多于痛苦。141.人的自我實現(xiàn)就是人的創(chuàng)造性潛能的充分發(fā)揮，求知是自我實現(xiàn)的前提，求美是自我實現(xiàn)的過程。142.職業(yè)生涯開發(fā)與管理講求的是：只要開始，永遠不晚；只要進步，總有空間。重要的不是目前所處的位置，而是邁出下一步的方向。143.當您還沒有把一件工作做好的時候，就沒有資格說不喜歡；只有把工作做好了，甚至超過了領導的期望，您才有資格談離開的問題。144.職場革命引發(fā)了新的學習革命，所以我們需要對學習11

應的資源。要有多種多樣的特點，而不能按一套模式進行。148.不少專家談起理論頭頭是道，可在培養(yǎng)自己孩子的問

題上卻一塌糊涂。對于培養(yǎng)孩子來說，沒有人掌握了完美的方法。149.日本著名企業(yè)家松下幸之助說：“培訓很貴，但不培

訓更貴。”企業(yè)因缺少培訓而造成的損失遠遠超出我們的想象，因缺少培訓而造成的增加營銷成本、降低營銷效率、降低銷售額、損害客戶關系等等，成為企業(yè)管理中的一個巨大“黑洞”。150.營銷大師菲利普·科特勒說：“數(shù)不清的市場機會來

自于不斷改變的總體環(huán)境，因此企業(yè)必須擅長于找出趨勢的走向”。唯有不斷學習，才能夠讓我們看清趨勢，成就未來 151.市場調(diào)研是每個企業(yè)家舉起智慧都渴望能做到準確

無誤，它包括行業(yè)調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、消費者調(diào)研、競爭對手調(diào)研，贏利模式訓練幫您把這一工具系統(tǒng)化。152.任何一家企業(yè)一旦取得以知識為主體的競爭優(yōu)勢，要維持領先就變得愈加容易，同時也讓對手更難追趕。153.在知識經(jīng)濟的新時代，如何才能保持持續(xù)不斷的競爭優(yōu)勢？越來越多的企業(yè)已經(jīng)認識到，只有通過有效的全員學習才能實現(xiàn)這樣的可能。154.企業(yè)如何賺取最大的利潤呢？這是最實際的問題。李

踐先生主張“第一勝過更好”，最大化發(fā)展主營業(yè)務，將主營業(yè)務做到第一名，這是個全新的論斷，值得所有企業(yè)經(jīng)營者深思。155.企業(yè)的根基在于：（1）使命感；（2）對顧客和產(chǎn)品的展望；（3）高速（4）自我啟發(fā)。李踐老師即知即行，絕對能夠幫助您打好企業(yè)根基，為您提供領航世界的最有效指南！156.一位頂尖的營銷大師的成功秘訣是“簡單、重復、照

做”。跟著成功人，學習成功的方法，看似簡單，但只要您重復不斷地照著做，您就會做出一片新天地，做出一個長期致勝的根基。157.企業(yè)家精神的本質(zhì)是什么？是信念、是創(chuàng)新、是策略、是行動、是矢志不移。中國的一些企業(yè)家和企業(yè)之所

以短命，很重要的原因就是缺少這種企業(yè)家精神。158.只有那些看清未來的發(fā)展趨勢，培植出獨特的價值觀，打造出核心競爭力的企業(yè)，才能勝人一籌，才能擬定無往不勝的致勝策略，才能做到基業(yè)常青

159.人生最大的成功就是：做自己想做的人，干自己想干的事，去自己想去的地方。說自己想說的話。160.所有人類的突破，都是信念的改變，因為您的看法左右您的結果。愿您的夢想早日實現(xiàn)。

178.如果常遇困境說明你一定在前進，常有壓力表明你有

目標，常被批評表示你可成長，常被誹謗證明你很優(yōu)秀，常感寒冷表示你有春天。179.眼界決定境界，思路決定出路，定位決定地位，理念

決定道路，性格決定命運，細節(jié)決定成敗，腦袋決定口袋。180.曾經(jīng)擁有的不要忘記，已經(jīng)得到的更要珍惜，屬于自161.高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。162.這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。163.行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。164.擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。

165.只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。166.偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。

167.世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。168.成功的人是跟別人學習經(jīng)驗，失敗的人只跟自己學習經(jīng)驗。169.成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。

170.亞伯拉罕·林肯曾經(jīng)說過：“我一直認為，如果一個人決心獲得某種幸福，那么他就能得到這種幸福?！?171.要成功必須做到三件事！

1、相信世上無事不可為；

2、做萬全的準備；

3、全力以赴 172.唯一阻礙著我們實現(xiàn)明天目標的就是對今天的疑慮—羅斯福 173.拖延一項決定比做出錯誤的決定更浪費時間和金錢。不要忘記第一次成功的狀態(tài)。守業(yè)比創(chuàng)業(yè)更難，原因是守業(yè)的人們更害怕失敗，不敢輕易做出決定。174.今天，我開始新的生活！今天，我要學會控制情緒！我要用笑聲點綴今天！此時、此地、此人。175.環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境！相信您是世界上最棒的奇跡！176.做朋友不一定權位相比，但一定以誠相許；不一定形影不離，但一定常通信息；不一定錦上添花，但一定饑中送米，不一定經(jīng)常相聚，但一定心中有你。177.孫正義說過：“最初擁有的只是夢想以及毫無根據(jù)的自信而已，但是，所有的一切都是從這里開始的！”12

己的不要放棄，已經(jīng)失去的留作回憶，想要得到的必須努力，最重要的是自己愛自己。181.平靜的湖面煅造不出勇敢的水手，安逸的環(huán)境塑造不

出時代的偉人，越挫越勇的人生，才是最精彩的人生，祝您的人生越來越成功。182.與您分享一條成功法則：注意力在哪里，價值就產(chǎn)生

在哪里，焦點在哪里，收獲就在哪里，成功就是專注聚焦你的核心優(yōu)勢，核心產(chǎn)品。183.因為有愛，所以一支玫瑰比一顆小樹有意義，因為有

真摯的祝福，所以一條短信比千言萬語珍貴，因為工作太忙了，所以好久沒有問候你，過得好嗎？ 184.在這個世界上，最悲慘的就是達到目標時，只會說人

生就只是如此嗎？ 185.失敗和成功都不是一夜造成的。186.你和我都是精神上的一家人。

187.在人生當中，力量來自專注的意志，改善來自日常的實際行動。188.喬丹知道自己要的是什么，永遠要求自己不斷進步。

別人講：他很幸運，“我對自己抱持的一種哲學就是：我所做的永遠比別人要求的更多?！?189.由于恐懼失敗，什么都不敢做，那才是根本的失敗。

190.遠見者買信譽，短見者買產(chǎn)品（智慧）191.潘石屹說：自己成功的秘訣是永遠為少數(shù)人蓋房子。192.再可憐也沒有薩達姆可憐，再傲慢也沒有布什傲慢，再冤也沒有竇娥冤

（幽默）193.談判以及人際關系要永遠占據(jù)主動。

194.一個人的智慧在于創(chuàng)造價值，一個人的價值在于掌握

智慧。195.完美是及格的唯一標準

196.磁鐵沒有雜質(zhì)，能吸引十倍以上重量的東西 197.世界上沒有成功的生意，只有成功的人

198.有的人成功是因為他沒有選擇；為什么很多人沒有成功，因為他有太多選擇。（劉朝霞）199.一個觀念可以換來億萬財富，億萬財富換不來一個觀

念；一個觀念可以改變家族的命運，受惠于三代。200.人生的兩大悲哀：想得到的而得不到；得到的卻不珍惜。201.亨通時要珍惜，好自為之；患難時要祈禱，思想，省察，用心觀看 202.不謀全局者，不足謀一國

203.愛自己喜歡的人，是自己的愛，是小愛；愛自己不喜歡的人，是神的愛，是大愛。愛是從神而來。204.“請問你最好的作品是哪一幅？”畢加索“下一幅” 205.有一位推銷員訴苦：“我干得糟透了，每到一個地方，就受人侮辱”“你真不幸，我做了40年推銷員，樣品被人扔出窗外，我被趕出門外，但是很幸運，我從來沒有被人侮辱過。206.天下難事必做于易，天下大事必做于細。

207.經(jīng)營靠理念，賺錢靠管理，管理靠制度，制度靠領導。208.企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)大多數(shù)人的共同價值觀和行為模式。209.只問耕耘，不問收獲的人沒有做不了的事，也沒有到不了的地方?！锔?。210.如果你只想種植幾天，就種花；如果你只想種植幾年，就種樹；如果你想流傳千秋萬世，就種植觀念 211.播下行為的種子，你就收獲習慣。播下習慣的種子，你就收獲性格。播下性格的種子，你就收獲命運。

212.不要把自己的價值建立在別人的贊同上。你無法讓所有的人都贊同你。失去自己等于軟弱。213.無論你有多么不幸，總有許多比你更不幸的人。無論你有多么了不起，總有許多比你更強的人。214.正確決策需要競爭情報：在企業(yè)運作中，我們需要做許多的決策。決策本身并不很難，難的是你能掌握多少真實的信息，多少有效的信息。如果信息來源本身不可信，再先進的分析模型和處理方法也都是枉費心機。215.對競爭對手監(jiān)控要達到的主要目標，就是要能回答下列問題：競爭對手的目標是什么？競爭對手將采用什么戰(zhàn)略？競爭對手的優(yōu)勢在哪里？競爭對手有什么弱點？從什么地方可進攻競爭對手？你什么地方最容易受到競爭對手的進攻？幾乎所有大的成功（也包括戰(zhàn)爭中的成功）都是人們集中自身的優(yōu)勢攻擊對手的短處的結果。216.只有建立一個以市場、贏利為導向的系統(tǒng)體系，企業(yè)才能有一個統(tǒng)一的發(fā)展方向；只有相應的組織架構和激勵機制相結合，員工才有動力及資源實現(xiàn)企業(yè)的目標。217.不重視物質(zhì)利益，對少數(shù)先進分子可以，對廣大群眾13

不行；一段時間可以，長期不行。革命是在物質(zhì)利益的基礎上產(chǎn)生的，如果只講奉獻精神，不講物質(zhì)利益，那就是唯心論。

218.一旦我們忘記自然界最基本的規(guī)律——優(yōu)勝劣汰，不

懂得去扮演豹等食肉動物在自然界中的使命，去淘汰那些老弱病殘，整個公司就將是退化而不是進化，就會出現(xiàn)弱者淘汰強者，整個體系就將會慢慢地從狼變成羊。219.我們必須要向員工發(fā)出一個非常明確的信號：很簡

單，如果你連續(xù)達不到標準，絕對要被淘汰，即使員工在試用期，老板也不能給他錯誤的信號。220.華為的“壓強原則”：以超過主要競爭對手的強度配

置資源，要么不做，要做就極大地集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。221.華為的人海戰(zhàn)術常常強大得讓對手頭暈：在整體實力

不如對手或與對手相當?shù)那闆r下，通過人力物力財力等資源配置，在局部與對手形成100：1甚至X00：1的實力對比，實施重點突破。96年，華為一次北京大會（訂貨會）。400人服務40個官員，10：1的比例。222.市場的集中——做小池塘中的大魚，首先是市場區(qū)域的集中，市場集中是其他資源有效集中的基礎。223.整體強的企業(yè)并不代表局部都強，再強大的企業(yè)也有

它的“死穴”。224.產(chǎn)品集中——產(chǎn)品競爭力的聚焦市場集中之后，就是產(chǎn)品的集中運作。選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品，就如選擇基礎好的區(qū)域市場一樣。225.概念集中——瞄準消費者的心。所謂產(chǎn)品概念要集

中，就相當于一束射到消費者心中的光線，能不能打動消費者的心，就看你的光線聚焦得夠不夠。226.人員集中，就是將優(yōu)秀的人員集中在某一地區(qū)，讓他

們產(chǎn)生的績效快速放大。227.重強避弱：１、每個人，每個企業(yè)都不可避免地存在弱點。不要過多關注自己的弱點，盡量把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來?。病④娛聦W的原則：根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇作戰(zhàn)的地方！228.李嘉誠重視的數(shù)據(jù)：銷售額、成本、毛利、費用、稅

前利潤、稅后利潤等。人的行動力來自兩方面，追尋快樂和逃離痛苦，建立標準，壓力與激勵相結合。229.管理需要霸氣和殺氣。所謂秀才造反，三年不成。沒

有霸氣和殺氣，你充其量只能做個助理。有時候，我們需要不講理。想到了不講理之術，就是開悟，學到了不講理之術，就是進步。只要你想做點事情，總難免要得罪人。

230.企業(yè)家選擇職業(yè)殺手的時候，要遵循3個標準：

1、作風正派。不管做人和做事都必須實事求是，光明正大，堅持原則！

2、有敬業(yè)精神。熱愛自己的本職工作！

3、對企業(yè)忠誠！231.《道德經(jīng)》把領導分4個等次：最上等的領導者稱之為“太上”就是部屬感覺不到領導的存在，不知道領導做了什么—“無為而無所不為”

2、以自身的品德來感化及教育部屬

3、用政令處罰去治理部屬(此領導利用部屬恐懼來加強團隊向心力)

4、把自己的需求和看法去欺騙和愚弄部屬 232.一個成功的大企業(yè)，它的經(jīng)營模式很簡單；一個偉大的人物，他的人際關系一定很簡單的；一個危機處理專家，他抓住的問題核心的思路一定是簡單的； 1、40信息給手機上的客戶和電腦上的客戶都發(fā)過 時間是5月28號下午19：18