第一篇：長白山香煙品牌長春市場入市推廣策劃

長白山香煙品牌長春市場入市推廣策劃

輕銜長白山，笑看云起時！——2002＇軟紅長白山品牌長春市場入市推廣策劃長白山品牌遠(yuǎn)景素描

當(dāng)國內(nèi)眾多煙草品牌以平地起驚雷之勢迅速崛起的時候，東北煙草似乎依然沉睡在雪地中一個蕭瑟的茅屋內(nèi)做著決勝千里的美夢。嚴(yán)寒并沒有使東北煙草變得清醒。直到云南紅塔兼并長春卷煙廠、直到一品黃山，天高云淡、直到鶴舞白沙，我心飛翔、直到……，東北煙草才真正的意識到，欲力挽狂瀾挽救東北煙草與水深火熱之中，就必須在短期內(nèi)有跨越式的發(fā)展。

作為主打品牌長白山便是巧借自然山之名。白雪皚皚的長白山是北國的象征，它不僅深得當(dāng)?shù)厝嗣竦某鐞鄄⒁詾楹?，新品長白山采用紅色軟包裝，面臨的任務(wù)就是從長春市場起飛，走向未來更廣闊的天地。市場整體概況說明

A、市場容量：

全省卷煙的總量約為84余萬箱（注：1箱=250條，本案以下單位標(biāo)準(zhǔn)一致），按新頒布的卷煙分類標(biāo)準(zhǔn)來預(yù)計(jì)，其中，一類煙（批發(fā)價50元以上）實(shí)際市場容量約3萬余箱（老一類卷煙約10萬箱），其中，吉林省零售價10元的卷煙容量約為3000箱左右，長春市場零售價位為10元的卷煙容量約占25%--35%左右，容量為為850--1000箱左右。

B、市場的SWOT分析

優(yōu)勢（產(chǎn)品）：

○產(chǎn)品品質(zhì)好，口味醇正

○價位適中，市場接受度較高

○前期硬紅長白山有一年多，市場基礎(chǔ)，品牌有一定知名度

○包裝、視覺沖擊力強(qiáng)，有檔次感

○包裝用鐳射紙，環(huán)保型

○高精度防偽包裝

○焦油含量較低

○家鄉(xiāng)名牌，親和力強(qiáng)

○駱駝的生產(chǎn)工藝，中華煙的原料

劣勢（產(chǎn)品）：

○產(chǎn)品系列包裝須要統(tǒng)一，否則引起視覺混亂

○沒有獨(dú)特利益點(diǎn)

○銷售服務(wù)水平低

○屬模仿型產(chǎn)品，缺乏足夠市場數(shù)據(jù)證明其可行性

○品牌附加值低

機(jī)會點(diǎn)（環(huán)境）：

○軟包10元煙處于市場空檔，無直接競爭對手。

○市局統(tǒng)一控制，有利于制定自身發(fā)展政策，銷售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢。

○軟中華現(xiàn)象導(dǎo)致軟包裝比硬包高級的觀點(diǎn)流行。

○現(xiàn)代專業(yè)營銷手段介入及運(yùn)用。

○利潤空間很大，有發(fā)展?jié)摿?/p>

○高檔煙煙民品牌忠誠度不高

威脅點(diǎn)（環(huán)境）：

○品牌形象模糊，知名度不高

○競爭對手實(shí)力強(qiáng)大，營銷水平差距較大

○外省一類煙占市場主導(dǎo)地位

○系列品牌視覺不統(tǒng)一

○固定消費(fèi)群比例太小

○前期宣傳力度如不足，很可能同硬長白山在一樣水平競爭。

C、市場競爭及態(tài)勢分析

1、軟紅長白山的主要競爭對手的界定：

直接對手：

市場中的十元煙品牌主要有--硬扁紅黃山、硬紅國賓、精品環(huán)保白沙

硬世紀(jì)紅塔山2000、硬紅石林

間接對手：價位七元--九元的品牌主要有--硬紅云、硬紅長白山、特醇黃山

特醇小福、硬紅雙喜、紅芙蓉等。

價位十一--十三元的品牌有--硬紅黃山、硬紅河88、硬上海等。

說明：軟長白山在市場中有其獨(dú)特的的包裝和價位優(yōu)勢，市場中尚無十元的軟包卷煙，而軟紅長白山恰恰抓住空擋，在完善自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，彌補(bǔ)了市場空白點(diǎn)，其市場空間很大，不僅可以爭奪十元煙市場，還可以搶奪追求品位提升煙民（7--9元的市場）的空間，同時，也可入侵價位11-13元煙民的市場。

2、十元煙市場的研析一、十元煙的市場容量：

具有關(guān)資料，十元煙在吉林省年銷量約為3000箱左右，而在長春市場約為25%-30%左右，既為800-900箱左右。十元煙的市場屬于夾縫中的市場，煙民的相對數(shù)量很少。

二、十元煙煙民的消費(fèi)特征：

☆多數(shù)（60%以上）煙民來源于吸食5-9元煙民市場的轉(zhuǎn)化，20%來源于11-13元煙民市場的轉(zhuǎn)化，10%是非固定消費(fèi)群，10%是首次消費(fèi)群的保留和延續(xù)。

☆與其他煙民一樣，他們同樣關(guān)心煙的品味、價位、品牌、包裝等因素。

☆喜歡用十元不導(dǎo)零錢的方式，方便、快捷。

☆品位獨(dú)特而專一，個性較強(qiáng)，僅占煙民總量的百分之三左右，比例很小，多數(shù)為真正的富人階層。

三、十元煙的市場潛力：

十元煙有其特有的優(yōu)勢--方便性（不倒零錢）和高檔性，是其他價位卷煙不可比擬的，而且產(chǎn)品的市場延展性很強(qiáng)，即可吸引低檔煙民，也深得高檔煙民的青睞，只要運(yùn)作成功，完全有可能成為某品牌未來的的拳頭型產(chǎn)品，成為品牌的中堅(jiān)力量。

潛入心智，順勢而動--品牌營銷推廣之道

Ⅰ、市場預(yù)熱，氛圍營造

--延吉卷煙廠企業(yè)文化宣傳工程系列軟文前期炒作活動

背景：

軟紅長白山新品入市的契機(jī)，也是煙廠拉開實(shí)施品牌戰(zhàn)略工程序幕的標(biāo)志之一。延吉煙廠歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，業(yè)已成為全國同行業(yè)的佼佼者--國家局34家技改、扶優(yōu)扶強(qiáng)企業(yè)之一，這是延煙人幾代人多年奮斗的結(jié)果，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，此時，恰逢新品上市之際，也正是企業(yè)向社會展示風(fēng)采的最佳良機(jī)。幾代人的拼搏里程，也代表者我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史縮影，借此良機(jī)，讓全省人民展露一下東北第一煙廠的卓越風(fēng)采，也是恰到好處，并可借勢營造良好的企業(yè)形象和品牌形象，形成良好的市場氛圍。

恰逢軟紅長白山本次大規(guī)模隆重上市之契機(jī)，也是企業(yè)展示形象的良好時機(jī)，作為產(chǎn)品的包銷系統(tǒng)及生產(chǎn)單位--市煙草公司及卷煙廠，應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會，借勢打造企業(yè)的良好公眾形象，并進(jìn)一步提高企業(yè)自身的市場親和力，借此良機(jī)，不僅巧妙傳播主導(dǎo)品牌--軟紅長白山，又能與新聞媒體及各行政管理部門進(jìn)行友好的溝通與交流，對促進(jìn)企業(yè)對外公關(guān)工作發(fā)展大有益處。因此，新品入市前的市場氛圍的營造及輿論的作用很重要，上市前的新聞發(fā)布會，將是產(chǎn)品成功有向市場的第一關(guān)口。

設(shè)計(jì)特點(diǎn)：本策劃并非為軟紅長白山專門設(shè)計(jì)，它可以帶動硬紅長白山及藍(lán)長白山的銷售，可謂一舉三得的設(shè)計(jì)構(gòu)思。

目標(biāo)：

營造熱烈的市場氛圍，吸引全民注意力，打造軟紅長白山入市前的良好品牌形象，為產(chǎn)品成功入市奠定

堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。系列軟文操作思路：分階段進(jìn)行，根據(jù)市場不同發(fā)展階段、時期運(yùn)作狀況，每一系列有一明確主題引領(lǐng)，有針對性的進(jìn)行市場傳播，全年分四個主題（奮斗、崛起、騰飛、輝煌）系列專題進(jìn)行。Ⅱ、借力打力，聯(lián)動營銷--品牌成名的捷徑！

如今的商場、超市商品幾十萬種，但關(guān)切市民生活的無外乎日常消費(fèi)品，而且，這些產(chǎn)品競爭進(jìn)入品牌化競爭階段，如洗化類寶潔，飲料可口可樂，礦泉水農(nóng)夫山泉，食用油金龍魚，化妝品的蘭蔻、資生堂、兒童的波特卡通片，牙膏佳潔士……

作為區(qū)域品牌--長白山的成為知名品牌之路何其漫長和遙遠(yuǎn)，莫不如傍名牌，先得名，再得利。

部分專題營銷活動--

主題活動A：長白山--把愛還給大眾

副題：打造長白山生活空間--長白山系列產(chǎn)品聯(lián)動與五大知名品牌聯(lián)促銷大行動（讓丟棄的煙盒為家里做點(diǎn)貢獻(xiàn)！）

活動特點(diǎn)：※但本活動有機(jī)地將長白山系列產(chǎn)品緊密的掛接（通過煙盒等量換算關(guān)系）上，在一定程度上 帶動了三種產(chǎn)品的銷售，并突出了新品市場聲勢。

※提高了目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性，短期內(nèi)會使銷量快速提高，形成一種很好的市場氛圍，有利于新品的市場拓展與延伸。

※活動投入不高，性價比較合理，不僅促進(jìn)銷售，而且融合了與目標(biāo)消費(fèi)群與家庭的的關(guān)系，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場親和力，品牌也得到了有效傳播與提升。

主題活動B：腕上風(fēng)云、誰與爭鋒？

--首屆長白山杯徒手競技（腕力王）大賽

這是一個長白山品牌策劃活動，非單一產(chǎn)品的的促銷，目的在于打造長白山獨(dú)有的品牌內(nèi)涵，借勢打造長白山硬漢、大腕、豪爽個性及品牌形象。

提升形象，以形象帶動市場銷售。長白山系列產(chǎn)品（軟紅長白山、硬紅長白山、藍(lán)長白山）的銷售均能在活動中有所攀升。

說明：本活動，從某種意義講，是一個利于酒店促銷的策劃，雙贏的合作-事實(shí)上，要想爭奪好名次，必須到指定酒店參與活動，為合作商家?guī)砹诵б妫覀兤鸬搅诵麄髌放?，打造品牌形象與個性的目標(biāo)，其回報是長期的，持久的，要用發(fā)展的、長遠(yuǎn)的眼光去看待本活動。

活動特點(diǎn)：

1、與其他運(yùn)動項(xiàng)目相比，除拳擊外，這是中國男性最熟悉而且獨(dú)享的活動，針對性極強(qiáng)。

2、運(yùn)動有益健康，符合全民健身運(yùn)動的大方向，符合社會輿論導(dǎo)向，無負(fù)面影響。

3、可操作性、娛樂性很強(qiáng)。

4、有一種強(qiáng)者爭鋒的味道，有男人味，有豪爽和拼搏意識導(dǎo)向。

5、參與性很強(qiáng)。

6、與產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)度（吸煙用手、男人獨(dú)享、成功的定位、拼搏的體驗(yàn)）

賽程方式：★每個場所為一循環(huán)小賽場，30個場所的周冠軍再集中較量，分組循環(huán)淘汰賽，紛爭16強(qiáng)、8強(qiáng)、4強(qiáng)、2強(qiáng)（冠亞軍）

★ 周六或周日通知入闈者在指定處參與循環(huán)淘汰賽執(zhí)行要點(diǎn)：

①設(shè)計(jì)具有長白山形象標(biāo)志的比賽道具（另設(shè)計(jì)）

②與合作場所協(xié)商，選擇30--50家共同進(jìn)行本活動

③特設(shè)主裁判及服務(wù)人員若干名

④游戲規(guī)則及參賽說明以海報形式發(fā)布

★★每天指定活動時間：13點(diǎn)--16點(diǎn)；18點(diǎn)--21點(diǎn)；逾時不候。

⑤特設(shè)***店每日冠軍獎，及***店周度冠軍挑戰(zhàn)賽

⑥娛樂場所消費(fèi)者自愿參加，最后參加全市腕力比拼大賽

⑦參與者均可獲握力器一把，日冠軍可獲長白山大禮包一份

⑧月冠軍可參與全市腕力大賽，總冠軍獲長白山重獎一份（價值萬元）

感悟之余，更應(yīng)多一些思考

綜觀國內(nèi)煙草行業(yè)的營銷，會發(fā)現(xiàn)有很多品牌的傳播手段，品牌個性的打造，品牌形象的塑造上均有諸多雷同的痕跡！無可否認(rèn)，我們的企業(yè)、市場還處于初級階段，我們對本土的營銷水平還不能與國際大品牌相比較，但只有適應(yīng)客觀環(huán)境的營銷才是最符合市場需求的。

經(jīng)過近一年多的市場洗禮,軟紅長白山不僅立穩(wěn)了腳跟,而且正向周邊省市市場逐步挺進(jìn),向新的目標(biāo)前進(jìn),以上僅選取了一小部分營銷實(shí)戰(zhàn)范例，從創(chuàng)意的角度而言，屬于平凡的思路，但決定效果的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是策劃方案的執(zhí)行質(zhì)量，本次策劃僅為品牌的新品入市放案，在遵循企業(yè)、品牌核心價值前提下進(jìn)行的營銷活動，不僅注重了銷售質(zhì)量，同時更關(guān)注品牌形象的塑造工程，因?yàn)槠放撇攀瞧髽I(yè)生存的根本，特別是煙草市場已經(jīng)面臨全面開放的趨勢，企業(yè)更應(yīng)拿起品牌營銷的武器，精心打造自己的品牌之劍，積極參與和應(yīng)對未來激烈競爭的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！

第二篇：長白山香煙品牌長春市場入市推廣策劃

輕銜長白山，笑看云起時！

——2002＇軟紅長白山品牌長春市場入市推廣策劃隨筆

長白山品牌遠(yuǎn)景素描

品牌在中國成名幾乎是一夜之間的事。就好比昨天還是飛雪飄零、冰封萬里，翌日卻已是陽光燦爛、漫天飛絮，全國上下路人皆知。以反映迅速而著稱的中國人更是飛毛腿一般在頃刻間迎合了品牌時代的到來，甚至造就了品牌的神話。人人講品

牌、各行各業(yè)樹品牌。人們盡力張開空虛已久的臂膀以最大的熱情擁抱品牌的陽光，來溫暖蒼涼已久的胸膛。一時間，品牌充斥了社會的角角落落、蕩漾在你的嘴邊或耳畔，大有泛濫成災(zāi)之嫌。然而，真正的品牌又是什麼？煙草行業(yè)概莫能外，特別是品牌意識相對淡薄的東北煙草業(yè)。也許，說品牌意識淡薄的確有點(diǎn)冤枉了東北煙草，以粗獷磅礴的西部風(fēng)光和放蕩不羈的牛仔形象詮釋這就是萬寶路的世界的萬寶路香煙，早已飄洋過海穿越時空激憾每一個渴望自由的心靈。應(yīng)該說，一騎絕塵的牛仔形象在闖入人們視野的同時，更給白雪無疆的北國帶來無限的生機(jī)。從某種意義上而言，萬寶路這一品牌形象給予東北煙草的啟示無疑是豐厚的。東北煙草如何打造自己的品牌似乎是會心的、胸有成竹的，但這只是感覺，東北煙草也僅僅停留在感覺上。當(dāng)國內(nèi)眾多煙草品牌以平地起驚雷之勢迅速崛起的時候，東北煙草似乎依然沉睡在雪地中一個蕭瑟的茅屋內(nèi)做著決勝千里的美夢。嚴(yán)寒并沒有使東北煙草變得清醒。直到云南紅塔兼并長春卷煙廠、直到一品黃山，天高云淡、直到鶴舞白沙，我心飛翔、直到……，東北煙草才真正的意識到，欲力挽狂瀾挽救東北煙草與水深火熱之中，就必須在短期內(nèi)有跨越式的發(fā)展。

作為主打品牌長白山便是巧借自然山之名。白雪皚皚的長白山是北國的象征，它不僅深得當(dāng)?shù)厝嗣竦某鐞鄄⒁詾楹?，新品長白山采用紅色軟包裝，面臨的任務(wù)就是從長春市場起飛，走向未來更廣闊的天地。

市場整體概況說明

A、市場容量：

全省卷煙的總量約為84余萬箱（注：1箱=250條，本案以下單位標(biāo)準(zhǔn)一致），按新頒布的卷煙分類標(biāo)準(zhǔn)來預(yù)計(jì)，其中，一類煙（批發(fā)價50元以上）實(shí)際市場容量約3萬余箱（老一類卷煙約10萬箱），其中，吉林省零售價10元的卷煙容量約為3000箱左右，長春市場零售價位為10元的卷煙容量約占25--35左右，容量為為850--1000箱左右。

B、市場的SWOT分析

優(yōu)勢（產(chǎn)品）：

○產(chǎn)品品質(zhì)好，口味醇正

○價位適中，市場接受度較高

○前期硬紅長白山有一年多，市場基礎(chǔ)，品牌有一定知名度

○包裝、視覺沖擊力強(qiáng)，有檔次感

○包裝用鐳射紙，環(huán)保型

○高精度防偽包裝

○焦油含量較低

○家鄉(xiāng)名牌，親和力強(qiáng)

○駱駝的生產(chǎn)工藝，中華煙的原料

劣勢（產(chǎn)品）：

○產(chǎn)品系列包裝須要統(tǒng)一，否則引起視覺混亂

○沒有獨(dú)特利益點(diǎn)

○銷售服務(wù)水平低

○屬模仿型產(chǎn)品，缺乏足夠市場數(shù)據(jù)證明其可行性

○品牌附加值低

機(jī)會點(diǎn)（環(huán)境）：

○軟包10元煙處于市場空檔，無直接競爭對手。

○市局統(tǒng)一控制，有利于制定自身發(fā)展政策，銷售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢。

○軟中華現(xiàn)象導(dǎo)致軟包裝比硬包高級的觀點(diǎn)流行。

○現(xiàn)代專業(yè)營銷手段介入及運(yùn)用。

○利潤空間很大，有發(fā)展?jié)摿?/p>

○高檔煙煙民品牌忠誠度不高

威脅點(diǎn)（環(huán)境）：

○品牌形象模糊，知名度不高

○競爭對手實(shí)力強(qiáng)大，營銷水平差距較大

○外省一類煙占市場主導(dǎo)地位

○系列品牌視覺不統(tǒng)一

○固定消費(fèi)群比例太小

○前期宣傳力度如不足，很可能同硬長白山在一樣水平競爭。

C、市場競爭及態(tài)勢分析

1、軟紅長白山的主要競爭對手的界定：

直接對手：

市場中的十元煙品牌主要有--硬扁紅黃山、硬紅國賓、精品環(huán)保白沙

硬世紀(jì)紅塔山2000、硬紅石林

間接對手：價位七元--九元的品牌主要有--硬紅云、硬紅長白山、特醇黃山

特醇小福、硬紅雙喜、紅芙蓉等。

價位十一--十三元的品牌有--硬紅黃山、硬紅河88、硬上海等。

說明：軟長白山在市場中有其獨(dú)特的的包裝和價位優(yōu)勢，市場中尚無十元的軟包卷煙，而軟紅長白山恰恰抓住空擋，在完善自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，彌補(bǔ)了市場空白點(diǎn)，其市場空間很大，不僅可以爭奪十元煙市場，還可以搶奪追求品位提升煙民（7--9元的市場）的空間，同時，也可入侵價位11-13元煙民的市場。

2、十元煙市場的研析一、十元煙的市場容量：

具有關(guān)資料，十元煙在吉林省年銷量約為3000箱左右，而在長春市場約?5-30左右，既為800-900箱左右。十元煙的市場屬于夾縫中的市場，煙民的相對數(shù)量很少。

二、十元煙煙民的消費(fèi)特征：

☆多數(shù)（60以上）煙民來源于吸食5-9元煙民市場的轉(zhuǎn)化，20來源于11-13元

煙民市場的轉(zhuǎn)化，10是非固定消費(fèi)群，10是首次消費(fèi)群的保留和延續(xù)。

☆與其他煙民一樣，他們同樣關(guān)心煙的品味、價位、品牌、包裝等因素。

☆喜歡用十元不導(dǎo)零錢的方式，方便、快捷。

☆品位獨(dú)特而專一，個性較強(qiáng)，僅占煙民總量的百分之三左右，比例很小，多數(shù)為真正的富人階層。

三、十元煙的市場潛力：

十元煙有其特

有的優(yōu)勢--方便性（不倒零錢）和高檔性，是其他價位卷煙不可比擬的，而且產(chǎn)品的市場延展性很強(qiáng)，即可吸引低檔煙民，也深得高檔煙民的青睞，只要運(yùn)作成功，完全有可能成為某品牌未來的的拳頭型產(chǎn)品，成為品牌的中堅(jiān)力量。

潛入心智，順勢而動--品牌營銷推廣之道

Ⅰ、市場預(yù)熱，氛圍營造

--延吉卷煙廠企業(yè)文化宣傳工程系列軟文前期炒作活動

背景：

軟紅長白山新品入市的契機(jī)，也是煙廠拉開實(shí)施品牌戰(zhàn)略工程序幕的標(biāo)志之一。延吉煙廠歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，業(yè)已成為全國同行業(yè)的佼佼者--國家局34家技改、扶優(yōu)扶強(qiáng)企業(yè)之一，這是延煙人幾代人多年奮斗的結(jié)果，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，此時，恰逢新品上市之際，也正是企業(yè)向社會展示風(fēng)采的最佳良機(jī)。幾代人的拼搏里程，也代表者我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史縮影，借此良機(jī)，讓全省人民展露一下東北第一煙廠的卓越風(fēng)采，也是恰到好處，并可借勢營造良好的企業(yè)形象和品牌形象，形成良好的市場氛圍。

恰逢軟紅長白山本次大規(guī)模隆重上市之契機(jī)，也是企業(yè)展示形象的良好時機(jī)，作為產(chǎn)品的包銷系統(tǒng)及生產(chǎn)單位--市煙草公司及卷煙廠，應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會，借勢打造企業(yè)的良好公眾形象，并進(jìn)一步提高企業(yè)自身的市場親和力，借此良機(jī)，不僅巧妙傳播主導(dǎo)品牌--軟紅長白山，又能與新聞媒體及各行政管理部門進(jìn)行友好的溝通與交流，對促進(jìn)企業(yè)對外公關(guān)工作發(fā)展大有益處。因此，新品入市前的市場氛圍的營造及輿論的作用很重要，上市前的新聞發(fā)布會，將是產(chǎn)品成功有向市場的第一關(guān)口。

設(shè)計(jì)特點(diǎn)：本策劃并非為軟紅長白山專門設(shè)計(jì)，它可以帶動硬紅長白山及藍(lán)長白山的銷售，可謂一舉三得的設(shè)計(jì)構(gòu)思。

目標(biāo)：

營造熱烈的市場氛圍，吸引全民注意力，打造軟紅長白山入市前的良好品牌形象，為產(chǎn)品成功入市奠定堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。系列軟文操作思路：分階段進(jìn)行，根據(jù)市場不同發(fā)展階段、時期運(yùn)作狀況，每一系列有一明確主題引領(lǐng)，有針對性的進(jìn)行市場傳播，全年分四個主題（奮斗、崛起、騰飛、輝煌）系列專題進(jìn)行。

Ⅱ、借力打力，聯(lián)動營銷--品牌成名的捷徑！

如今的商場、超市商品幾十萬種，但關(guān)切市民生活的無外乎日常消費(fèi)品，而且，這些產(chǎn)品競爭進(jìn)入品牌化競爭階段，如洗化類寶潔，飲料可口可樂，礦泉水農(nóng)夫山泉，食用油金龍魚，化妝品的蘭蔻、資生堂、兒童的波特卡通片，牙膏佳潔士……

作為區(qū)域品牌--長白山的成為知名品牌之路何其漫長和遙遠(yuǎn)，莫不如傍名牌，先得名，再得利。

部分專題營銷活動--

主題活動A：長白山--把愛還給大眾

副題：打造長白山生活空間--長白山系列產(chǎn)品聯(lián)動與五大知名品牌聯(lián)促銷大行動（讓丟棄的煙盒為家里做點(diǎn)貢獻(xiàn)?。?/p>

活動特點(diǎn)：※但本活動有機(jī)地將長白山系列產(chǎn)品緊密的掛接（通過煙盒等量換算關(guān)系）上，在一定程度上帶動了三種產(chǎn)品的銷售，并突出了新品市場聲勢。

※提高了目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性，短期內(nèi)會使銷量快速提高，形成一種很好的市場氛圍，有利于新品的市場拓展與延伸。

※活動投入不高，性價比較合理，不僅促進(jìn)銷售，而且融合了與目標(biāo)消費(fèi)群與家庭的的關(guān)系，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場親和力，品牌也得到了有效傳播與提升。

主題活動B：腕上風(fēng)云、誰與爭鋒？

--首屆長白山杯徒手競技（腕力王）大賽

這是一個長白山品牌策劃活動，非單一產(chǎn)品的的促銷，目的在于打造長白山獨(dú)有的品牌內(nèi)涵，借勢打造長白山硬漢、大腕、豪爽個性及品牌形象。

提升形象，以形象帶動市場銷售。長白山系列產(chǎn)品（軟紅長白山、硬紅長白山、藍(lán)長白山）的銷售均能在活動中有所攀升。

說明：本活動，從某種意義講，是一個利于酒店促銷的策劃，雙贏的合作-事實(shí)上，要想爭奪好名次，必須到指定酒店參與活動，為合作商家?guī)砹诵б妫覀兤鸬搅诵麄髌放?，打造品牌形象與個性的目標(biāo)，其回報是長期的，持久的，要用發(fā)展的、長遠(yuǎn)的眼光去看待本活動。

活動特點(diǎn)：

1、與其他運(yùn)動項(xiàng)目相比，除拳擊外，這是中國男性最熟悉而且獨(dú)享的活動，針對性極強(qiáng)。

2、運(yùn)動有益健康，符合全民健身運(yùn)動的大方向，符合社會輿論導(dǎo)向，無負(fù)面影響。

3、可操作性、娛樂性很強(qiáng)。

4、有一種強(qiáng)者爭鋒的味道，有男人味，有豪爽和拼搏意識導(dǎo)向。

5、參與性很強(qiáng)。

6、與產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)度（吸煙用手、男人獨(dú)享、成功的定位、拼搏的體驗(yàn)）

賽程方式：★每個場所為一循環(huán)小賽場，30個場所的周冠軍再集中較量，分組循環(huán)淘汰賽，紛爭16強(qiáng)、8強(qiáng)、4強(qiáng)、2強(qiáng)（冠亞軍）

★周六或周日通知入闈者在指定處參與循環(huán)淘汰賽執(zhí)行要點(diǎn)：

①設(shè)計(jì)具有長白山形象標(biāo)志的比賽道具（另設(shè)計(jì)）

②與合作場所協(xié)商，選擇30--50家共同進(jìn)行本活動

③特設(shè)主裁判及服務(wù)人員若干名

④游戲規(guī)則及參賽說明以海報形式發(fā)布

★★每天指定活動時間：13點(diǎn)--16點(diǎn)；18點(diǎn)--21點(diǎn)；逾時不候。

⑤特設(shè)***店每日冠軍獎，及***店周度冠軍挑戰(zhàn)賽

⑥娛樂場所消費(fèi)者自愿參加，最后參加全市腕力比拼大賽

⑦參與者均可獲握力器一把，日冠軍可獲長白山大禮包一份

⑧月冠軍可參與全市腕力大賽，總冠軍獲長白山重獎一份（價值萬元）

感悟之余，更應(yīng)多一些思考

綜觀國內(nèi)煙草行業(yè)的營銷，會發(fā)現(xiàn)有很多品牌的傳播手段，品牌個性的打造，品牌形象的塑造上均有諸多雷同的痕跡！無可否認(rèn)，我們的企業(yè)、市場還處于初級階段，我們對本土的營銷水平還不能與國際大品牌相比較，但只有適應(yīng)客觀環(huán)境的營銷才是最符合市場需求的。

經(jīng)過近一年多的市場洗禮,軟紅長白山不僅立穩(wěn)了腳跟,而且正向周邊省市市場逐步挺進(jìn),向新的目標(biāo)前進(jìn),以上僅選取了一小部分營銷實(shí)戰(zhàn)范例，從創(chuàng)意的角度而言，屬于平凡的思路，但決定效果的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是策劃方案的執(zhí)行質(zhì)量，本次策劃僅為品牌的新品入市放案，在遵循企業(yè)、品牌核心價值前提下進(jìn)行的營銷活動，不僅注重了銷售質(zhì)量，同時更關(guān)注品牌形象的塑造工程，因?yàn)槠放撇攀瞧髽I(yè)生存的根本，特別是煙草市場已經(jīng)面臨全面開放的趨勢，企業(yè)更應(yīng)拿起品牌營銷的武器，精心打造自己的品牌之劍，積極參與和應(yīng)對未來激烈競爭的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！

第三篇：香煙品牌推廣計(jì)劃

品牌口號：

笑迎東方紅，盡現(xiàn)好人生 一：大眾媒介：

1、CF片腳本：15秒，5秒，品牌形象廣告

2、報廣：半版彩色形象廣告，加“東方紅”字體拼圖活動信息

3、戶外廣告：（樓頂、廣場、立柱、機(jī)場侯機(jī)廳內(nèi)）品牌形象

4、車體、候車廳：品牌形象

5、電臺廣告腳本：15秒，產(chǎn)品上市信息

二、終端促銷活動物料及展示設(shè)計(jì)：

1、商場、專賣店、批發(fā)店促銷活動： ? 思路：

各重點(diǎn)城市視情況布點(diǎn)2至6家商場及各煙草公司專賣店（批發(fā)部），主要以陳列展示為主，輔助在指定的賣場進(jìn)行買贈和“東方紅——登泰山觀日出”抽獎活動，以激發(fā)消費(fèi)者試用欲望，并強(qiáng)化售點(diǎn)氣氛。? 展示物料支持：

展示專柜、吊旗、掛式POP、產(chǎn)品/禮品展示架（條套、包套）、資料架、可移動式燈箱、紙牌、新產(chǎn)品上市跳跳卡、新產(chǎn)品上市標(biāo)識牌、價格指示牌（標(biāo)有建議零售價8元/盒）、海報、廣告橫幅、禮品盒。資料架含產(chǎn)品說明單頁，活動單張、抽獎問券卡。專賣店、批發(fā)店增加大價目牌。

? 商場、專賣店、批發(fā)店買贈活動進(jìn)行辦法： 凡是買東方紅1盒送普通打火機(jī)一個；東方紅2盒送精致打火機(jī)一個，買一條送高級煙灰缸一個。多買多送，送完即止。? 問卷抽獎進(jìn)行辦法：

每個售點(diǎn)存放一定數(shù)量郵資已付之信封（內(nèi)裝有編碼之抽獎問卷卡），凡購買東方紅一盒，均可得到信封和問券卡，填寫者按要求（剪下一個煙盒蓋正面）寄回，即可參加“東方紅——登泰山觀日出”抽獎活動。獎品設(shè)置是每個城市十個名額，以新穎的高尚旅游活動，讓消費(fèi)者形成對東方紅品牌的聯(lián)想。

2、零售終端促銷活動： ? 思路：

為了充分激勵優(yōu)秀終端零售店之主動推薦行為，將以常德卷煙廠名義逐步對全省入網(wǎng)零售店實(shí)行示范評比獎勵機(jī)制。本次活動可在在首批定點(diǎn)示范戶中評比進(jìn)行，適當(dāng)?shù)睦妫ㄎ幕?、煙架）更體現(xiàn)煙廠對零售戶的關(guān)懷與支持，勢必會得到他們的贊同，并激發(fā)好感與推薦熱情。? 展示物料支持：

文化衫、煙架、吊旗、掛式POP、店前燈箱、海報、新產(chǎn)品上市標(biāo)識牌、跳跳卡、價格指示牌（標(biāo)有建議零售價8元/盒）。柜臺上盡可能按規(guī)范要求放置資料架（裝有產(chǎn)品宣傳資料及活動單張）。

3、夜店促銷活動： ? 思路：

充分利用夜店（酒吧、歌廳、夜總會）、高檔或人多的酒樓、政府會議或酒店商務(wù)會議等地點(diǎn)的人流集中、促銷單一特點(diǎn)，進(jìn)行一對一公關(guān)促銷試用活動，將起到事半功倍的效果，且促使東方紅從這一類特定場合中普及而成為一種時尚。在主要夜店（酒吧、歌廳、夜總會）盡快一對一協(xié)商免費(fèi)提供門票、節(jié)目單、酒水單、煙灰缸、杯墊等實(shí)用性物件，并在舞臺、檢票處等醒目位置放置燈箱或熒光廣告牌，派東方紅天使（促銷小姐）穿著紅色時尚的促銷套裝巡回派贈精美5支裝贈品試抽。

? 展示物料支持：

酒水單、打火機(jī)、煙灰缸、杯墊、燈箱或熒光廣告牌、海報、促銷服裝等

三、公關(guān)活動及展示物料：

1、東方紅攝影大賽： ? 思路：

上市前期為了迅速提升品牌知名度和塑造品牌個性，增加消費(fèi)者參與品牌的機(jī)會，特聯(lián)合省攝影家協(xié)會舉辦攝影大賽，凡拍攝的日出景象的照片均可寄來大賽組委會，專家評選，得獎作品均頒發(fā)獎品和獎金，并將統(tǒng)一組織優(yōu)秀作品在全省各城市高檔百貨廣場的文化休閑區(qū)進(jìn)行巡回展覽，免費(fèi)對市民開放，同時，派出促銷小姐現(xiàn)場促銷。? 展示物料支持：

巡回展現(xiàn)場展示設(shè)計(jì)圖、促銷臺、立式POP、掛式POP、產(chǎn)品/禮品展示架（條套、包套）、資料架（資料架含產(chǎn)品說明單頁）、新產(chǎn)品上市跳跳卡、新產(chǎn)品上市標(biāo)識牌、禮品盒、高級煙灰缸、普通打火機(jī)、精致打火機(jī)。

2、湖南衛(wèi)視十一晚會參演活動 思路：

通過晚會節(jié)目參演形式，巧妙地進(jìn)入了香煙的媒介禁區(qū)—電視推廣，并實(shí)現(xiàn)東方紅品牌形象的立體傳播，并形成一定的新聞話題。組織藝術(shù)團(tuán)演員，編排一個反映日出主題的演出節(jié)目，在服裝、道具、音響、色彩、燈光極力營造東方紅品牌形象的聯(lián)想，節(jié)目最后一造形應(yīng)為參演者組成東方紅主形象畫面圖案。節(jié)目結(jié)束后，安排煙廠負(fù)責(zé)人上臺捐贈人民幣10萬元，用于改善毛澤東故居環(huán)境。派東方紅天使（促銷小姐）穿著紅色時尚的促銷套裝在現(xiàn)場巡回派贈精美5支裝贈品試抽。

3、產(chǎn)品上市說明會： 思路：

第四篇：展覽會品牌推廣策劃

廣州國際照明展覽會品牌推廣策劃

一、會展品牌策劃目的

品牌推廣策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值，給企業(yè)帶來效益。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

(一)當(dāng)前市場狀況和市場前景分析

1.品牌在現(xiàn)實(shí)市場中的表現(xiàn)：廣州國際照明展覽會是國際品牌展的杰出代表之一，連續(xù)九年成為全球第二大、亞洲最大及最高水平的行業(yè)盛會。第二十屆廣州國際照明展覽會，被業(yè)界專家一致推祟為行內(nèi)最大規(guī)模及影響力的照明盛事。

2.市場成長狀況，目前的知名度、影響力：廣州國際照明展覽會是亞洲歷史最悠久的照明展覽會，創(chuàng)辦于1996年,是匯聚全球最優(yōu)秀、最全面的照明領(lǐng)域生產(chǎn)及貿(mào)易企業(yè)、專業(yè)觀眾和相關(guān)機(jī)構(gòu)組織的世界級高水平展覽會。為消費(fèi)者提供一站式采購平臺，同期舉辦140場特色活動，與行業(yè)專家進(jìn)行交流，與商家建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系。3.消費(fèi)者的接受性：

? 2011年：匯聚了47個國家和地區(qū)的2,931家企業(yè)，觀眾人數(shù)為100,465名，較2010年增加40%，分別來自116個國家及地區(qū)。

? 2012年：規(guī)模繼續(xù)保持全球第一，是領(lǐng)導(dǎo)全球照明及LED行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。110,406名觀眾，較2011年增長10%，1,900家LED企業(yè)

? 2013年：120個國家及地區(qū)的企業(yè)，超過116,000名專業(yè)觀眾，較上屆增加6% ? 2014年：規(guī)模及觀眾數(shù)目再創(chuàng)新高（131個國家及地區(qū)超過140500名專業(yè)觀眾，較上屆增加21.1%，海外觀眾27000余人，國內(nèi)觀眾113500人。）

(二)對品牌影響因素進(jìn)行分析 1.宏觀市場環(huán)境 政治市場環(huán)境：國家發(fā)改委，科技部等六大部委發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，進(jìn)一步闡述了“十二五”期間對中國LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，主要扶持政策。國家對節(jié)能燈行業(yè)給予政策支持，以實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的政策目標(biāo)，預(yù)期政策將有助于振興LED照明需求。

社會文化環(huán)境：隨著科技的不斷進(jìn)步，人們對環(huán)境保護(hù)的重視，以及政府的扶持政策，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，加速LED商業(yè)化進(jìn)程。

自然環(huán)境：如今，在全球環(huán)保、能源危機(jī)的巨大壓力下，半導(dǎo)體照明已被時間公認(rèn)為一種健康、節(jié)能、環(huán)保的重要途徑。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著全球LED照明市場需求的進(jìn)一步擴(kuò)大，未來我國的LED照明行業(yè)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇。市場需求的擴(kuò)大，LED照明市場也在不斷擴(kuò)大。

技術(shù)因素：我國LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，LED核心技術(shù)和專利基礎(chǔ)發(fā)展較慢，但是，隨著國家及地方對LED行業(yè)的扶持力度的加大，中國LED產(chǎn)業(yè)開始全面進(jìn)入發(fā)

展期。

2.微觀市場環(huán)境

辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)環(huán)境：廣州國際照明展由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司舉辦。廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國會展龍頭企業(yè)之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司。公司堅(jiān)持專業(yè)化、國際化運(yùn)作，高效整合國內(nèi)、國外資源，以打造國際品牌展為己任。每年舉辦十多場具有世界水平的國際展會，在國際會展界享有盛譽(yù)。此次展會還得到眾多單位的支持，例如：中國照明協(xié)會，國際照明設(shè)計(jì)師協(xié)會，香港電子也商會，韓國照明工業(yè)協(xié)會等。

目標(biāo)客戶：行業(yè)相關(guān)：建筑師、設(shè)計(jì)師、策劃人員 / 工程師、房地產(chǎn)開發(fā)商、樓宇 / 物業(yè)管理機(jī)構(gòu)、建筑承建商 / 裝潢裝修公司、電力電氣公司、廣告業(yè)、景觀工程、協(xié)會機(jī)構(gòu)

貿(mào)易相關(guān)：進(jìn)口商、出口商、批發(fā)商 / 分銷商、零售商、制造商、代理商、連鎖店、百貨公司、采購辦事處、網(wǎng)上零售商、行業(yè)終端用戶(如酒店、表演場所、體育賽事場館、商場、銀行、車站、餐廳等)

政府部門：建設(shè) / 規(guī)劃 / 科技 / 經(jīng)貿(mào) / 市政 / 發(fā)改部門、采購部門

三、市場機(jī)會與問題分析

發(fā)展現(xiàn)狀：隨著燈具行業(yè)展會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，展會數(shù)量劇增，導(dǎo)致競爭加劇。尤其是互聯(lián)網(wǎng)、媒體推廣、“上門招商”等多種營銷模式和國外燈具行業(yè)展會的沖擊以及國內(nèi)燈具行業(yè)展會自身所存在的局限性等多重因素影響，中國燈具行業(yè)展會的影響力正在逐漸減弱。

發(fā)展方向：中國燈具行業(yè)展會的現(xiàn)狀是“三多”：展會數(shù)量多、主辦單位多、重復(fù)辦展多。未來中國燈具行業(yè)必將從現(xiàn)在的“三多”向“三少”邁進(jìn)，而“三少”指的是展會數(shù)量少，但規(guī)模會越來越大;主辦單位少，但有實(shí)力、有影響、資金雄厚的主辦單位會增加;展會重復(fù)少，但品牌展會會增加。

四、品牌營銷目標(biāo)

繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，為全球消費(fèi)者提供一站式采購平臺，為照明制造商、工程買家及貿(mào)易買家展示各式各樣的照明應(yīng)用產(chǎn)品。匯聚全球的LED品牌，共同締造綠色商業(yè)及工程商機(jī)，貿(mào)易成交量再創(chuàng)新高。

同期舉辦140場特色活動，共同分享有關(guān)照明行業(yè)的真知灼見，同時展示最新的照明項(xiàng)目，進(jìn)行照明技術(shù)的交流，達(dá)到促使照明行業(yè)技術(shù)發(fā)展的目的。

五、品牌推廣戰(zhàn)略

(一)品牌定位 1.展會主題：

? 智能照明領(lǐng)域，展示一系列智能及照明方案，和具有節(jié)能效應(yīng)的控制系統(tǒng)及設(shè)計(jì)。

? 開展工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)，中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，各類工程項(xiàng)目層出不窮。展會位于中國照明行業(yè)的先驅(qū)基地，吸引大量工程相關(guān)參展商及買家(例如: 建筑師，工程師，建筑承建商等等)前來。

? 整合LED技術(shù)之發(fā)展，LED產(chǎn)品范圍覆蓋整個LED上中下游產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品的多樣化，有效配合固態(tài)照明的發(fā)展，提供一站式平臺給供應(yīng)商，有助參展商開拓國內(nèi)及海外客源。

2.展會特色：提供一站式采購平臺，為照明制造商、工程買家及貿(mào)易買家展示各式各樣的照明應(yīng)用產(chǎn)品，例如: 專業(yè)照明，裝飾照明，電燈附件及LED技術(shù)，等等。參展商及觀眾透過一連串同期舉行的高端論壇會議及同業(yè)交流活動，探討最新照明技術(shù)及設(shè)計(jì)新思維，拓展合作機(jī)會。具體體現(xiàn)如下：

? 參展商：締造綠色商業(yè)及工程商機(jī)，匯聚了全球2600家參展商的照明及LED品牌，同期會舉辦140場大會活動，展會觀眾人數(shù)逐年增加，2014年規(guī)模再創(chuàng)新高，超過140500名專業(yè)觀眾。

? 觀眾：一站式采購平臺，與行業(yè)專家近距離交流，觀看2600家參展商的照明產(chǎn)品，建立戰(zhàn)略性合作伙伴，同期舉辦140場特別活動，歷屆觀眾滿意度達(dá)83%(二)品牌設(shè)計(jì)

1.名稱設(shè)計(jì)：中文：廣州國家照明展覽會 英文：guangzhou international lighting exhibition 2.標(biāo)志設(shè)計(jì)

3.參展手冊設(shè)計(jì) 4.宣傳單頁設(shè)計(jì) 5.海報設(shè)計(jì)

(三)品牌宣傳與推廣： 1.廣告

? 宣傳時間：開展前三個月，展會舉辦期間和展后三個階段。

? 具體方式：通過專業(yè)雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣告直郵、電子郵件、廣告插頁、展會專報和電話溝通等途徑，對展會進(jìn)行全方位宣傳推廣，至少將20萬張入場券及3萬份請柬發(fā)至全國各地。2.新聞宣傳

? 宣傳時間：開展前一個月，召開期間和之后連續(xù)進(jìn)行。

? 具體工作：任命專門的新聞負(fù)責(zé)人，指定新聞工作計(jì)劃，舉辦記者招待會，發(fā)布展會基本信息，收集媒體報道情況，向記者寄發(fā)先關(guān)資料，與媒體保持聯(lián)系等。3.公關(guān)活動

? 時間：展會召開期間。

? 活動內(nèi)容：展會開幕式、阿拉丁神燈頒獎典禮、亞洲照明藝術(shù)論壇、照明設(shè)計(jì)坊、亞洲LED高峰論壇、阿拉丁照明論壇、匯坊等活動，邀請專業(yè)觀眾、進(jìn)行宣傳推廣。4.服務(wù)宣傳

? 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能提高參展商和觀眾的滿意度，也能達(dá)到留住老客戶，吸引新客戶的目的，提高客戶忠誠度，樹立品牌形象。

? 具體內(nèi)容：現(xiàn)場前臺接待負(fù)責(zé)現(xiàn)場觀眾的登記和參展商的聯(lián)絡(luò)，媒體接待與服務(wù)，公關(guān)和重要接待服務(wù)，會展安保服務(wù)，現(xiàn)場清潔工作，交通指引，食宿安排等服務(wù)。

5.銷售宣傳：采取一些優(yōu)惠方式吸引客戶來參展，再加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)極高客戶忠誠度，達(dá)到口碑傳播的目的。

6.其他方式

? 通過行業(yè)管理部門、行業(yè)協(xié)會、商會等部門發(fā)函邀請專業(yè)觀眾。

? 利用承辦單位數(shù)據(jù)庫中的數(shù)十萬條裝備技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)據(jù)，邀請專業(yè)觀眾到會參觀洽談。

? 通過中國駐各國大使館商務(wù)機(jī)構(gòu)及境內(nèi)外招商網(wǎng)絡(luò)邀請專業(yè)觀眾。? 利用“廣州國際照明展覽會”專題網(wǎng)站，對參展單位、參展項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推介，沖破時間、空間和地域的束縛，成為永不閉幕的網(wǎng)上展示舞臺；同時在網(wǎng)上接受專業(yè)觀眾登記，并寄送專業(yè)觀眾邀請券。

六、品牌資產(chǎn)

廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國會展龍頭企業(yè)之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司，由中國最大展覽民企之

一、廣東會議展覽業(yè)協(xié)會會長單位-廣州光亞展覽公司與全球展覽業(yè)巨頭——法蘭克福展覽公司共同組建。公司堅(jiān)持專業(yè)化、國際化運(yùn)作，高效整合國內(nèi)、國外資源，以打造國際品牌展為己任。每年舉辦十多場具有世界水平的國際展會，在國際會展界享有盛譽(yù)。二十年來，光亞集團(tuán)專注于促進(jìn)和引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)資源整合、品牌推廣、產(chǎn)品推介、行業(yè)交流、渠道建設(shè)、產(chǎn)品貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等專業(yè)性服務(wù)。

法蘭克福展覽有限公司，是全歐洲歷史最悠久及規(guī)模最大的展覽會主辦公司之一。在亞洲十二個主要城市舉辦逾35個展覽會，旨在為全球各地企業(yè)提供高質(zhì)素的貿(mào)易平臺，以方便他們拓展其中國和亞洲市場。十二個主要城市包括：香港、上海、北京、廣州、深圳、成都、臺北、曼谷、吉隆坡、胡志明市、孟買及新德里

除五類核心行業(yè)展覽，包括汽車零配件、建筑技術(shù)及照明、消費(fèi)品、紡織品和樂器及音響產(chǎn)品，法蘭克福展覽（香港）有限公司也進(jìn)一步開發(fā)其他新的展覽題目，如環(huán)保、水資源和安防展覽會。

七、方案調(diào)整

在品牌銷售中，我們要根據(jù)不同的市場狀況、不同的區(qū)域、不同的地區(qū)、不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)習(xí)慣，做出相應(yīng)的調(diào)整，使產(chǎn)品銷售趨于完善，市場覆蓋面加大，銷售增長擴(kuò)大，企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤提升。

第五篇：最全品牌推廣策劃

目錄

? 公司概況及理念

? 策劃目的? 策劃內(nèi)容安排

? 方案的實(shí)施

? 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

? 活動評估

一、公司概況及經(jīng)營理念

維納斯來自位居全球婚紗攝影首位的寶島。1993年登陸內(nèi)地短短幾年當(dāng)中就成為中 國最大的品牌、最優(yōu)秀的影樓。東至日本東京，南至臺灣臺北、高雄，北至黑龍江哈 爾冰，西至新疆烏魯木齊，可以說只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣，秉承歐美及臺灣專精技藝，攜全球68家同盟之不同風(fēng)范落戶美麗的 天府廣場旁。成都維納斯在走過的日子里異軍突起，好評如潮，這與她雄厚的實(shí)力、豪華的陣容、優(yōu)秀的品質(zhì)、精湛的專業(yè)技術(shù)是分不開的。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳，一流的禮服、彩裝和攝影服務(wù)設(shè)施，一流的國際名家領(lǐng)銜的業(yè)界精英。獨(dú)家擁有：1.豪華歐式老爺車，更顯尊貴，獻(xiàn)給新人；2.尊榮禮遇VIP貴賓房，任您欣 賞HI-FI級DVD影片；3.法國現(xiàn)代主義精品婚紗600套全新設(shè)計(jì)款式，任你選擇；4.香榭麗舍國際型陽光基地，由臺灣攝影大師蘆葦領(lǐng)銜；5.國際立體彩品巨幅作品，獻(xiàn)給 新娘；6.法國版畫式數(shù)碼婚紗精致作品，金雕、銀雕、黃金結(jié)婚證。

早在國企開始轉(zhuǎn)制時期，企業(yè)家們就提出了“從思路上找出路”的說法，無論改造還是創(chuàng)新，思維的模式永遠(yuǎn)都決定著企業(yè)今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路。維納斯婚紗攝影機(jī)構(gòu)，這家中國市場的知名品牌企業(yè)應(yīng)該說在8年前就已經(jīng)預(yù)見到了今天的輝煌。著名學(xué)者、清華大學(xué)教授韓子善說：“維納斯的健康發(fā)展不是偶然的，不是投機(jī)的，不是傳奇的”。那么維納斯靠什么成就了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿破髽I(yè)。用維納斯老總的話講：一開始就要下定決心創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，就要知道有一天，維納斯不僅代表一家攝影企業(yè)、代表著一些在實(shí)踐中成功的經(jīng)營理念，還代表著一種生活方式，甚至還代表著某些人生態(tài)度。而這一切都源于最初的一個想法：就是要做旗幟，要使維納斯成為現(xiàn)代生活文化中的一個強(qiáng)有力的象征符號———一個有競爭力的意識———品牌意識。

用公益活動樹立品牌

企業(yè)是社會組成的一部分，企業(yè)利益、價值源于社會，同樣企業(yè)要投入到社會公益事業(yè)中，不僅社會得益，企業(yè)也受益。維納斯七年來已先后舉辦各類公益活動50多項(xiàng)，參與公益事業(yè)10多項(xiàng)，創(chuàng)造公益新活動、新模式近10項(xiàng)。在7年歷程中不斷投入公益事業(yè)的同時，也在活動中不斷收到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。自1998年以來，維納斯就先后投資建設(shè)中央大街冰景一條街。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫精選”維納斯系列。維納斯連續(xù)2年承辦了“百日百部愛國主義影片展映，百天百場群眾文化演出”活動，活動歷時百天，成為愛國主義教育、群眾文化娛樂的典范活動。1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災(zāi)攝影作品展”，在中央大街展出后引起轟動，之后遠(yuǎn)渡重洋在加拿大多倫多展出。

維納斯連續(xù)7年舉辦了14場“維納斯之夜”演唱會專場公益演出，先后邀請港臺歌星20余人現(xiàn)場演出。分別為災(zāi)區(qū)和勇敢市民獎勵基金會捐款，捐款額累計(jì)300多萬元。2002年初，由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會，同樣是配合冰雪節(jié)推出的大型文化活動。今年4月，維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店、海爾電器等10家企業(yè)聯(lián)合舉辦2003婚禮文化節(jié)，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的策略擴(kuò)大知名度。

維納斯以形象打市場，成功持續(xù)地推出公益活動來鑄造品牌。維納斯先后被中國攝影家協(xié)會、中國消費(fèi)者基金會評為“中國十大杰出影樓”；被黑龍江省質(zhì)量監(jiān)督部門評

為“質(zhì)量信得過影樓”；被國內(nèi)貿(mào)易局評為“全國十佳照相企業(yè)”；被國家權(quán)威部門評為“中國市場知名品牌”。

用科學(xué)管理鞏固品牌

在科學(xué)管理上，維納斯與許多成功企業(yè)一樣，創(chuàng)造出一套適用于自身企業(yè)的管理模式。實(shí)行周制經(jīng)營管理，每周董事長召開三個管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)人參加的經(jīng)營會議。會議之前，各負(fù)責(zé)人要在星期日召開主管會議?？偨Y(jié)本部門的工作，安排本周工作，落實(shí)業(yè)績指標(biāo)到人。制定完善各項(xiàng)制度，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。維納斯與國際接軌，向世界看齊。1997年公司重金聘請臺灣國信管理顧問公司指導(dǎo)建立了ISO9002國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證體系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表單報表規(guī)范化，文件資料管理檔案化，提高工作效率和工作業(yè)績；落實(shí)內(nèi)部查核工作，降低事故的發(fā)生，減少工作失誤，提高管理科學(xué)化。

在科學(xué)管理上，尤其值得一提的是維納斯的顧客意見反饋表制度。維納斯的負(fù)責(zé)人曾說：“我們用了5年的時間使這一制度得到了有效的貫徹”。最初，這項(xiàng)制度在執(zhí)行時，收回的反饋表總是千篇一律，所有的內(nèi)容都是“滿意”，根本得不到顧客真實(shí)的意見和建議。但公司負(fù)責(zé)人沒有放棄這項(xiàng)制度，而是認(rèn)真分析，想出了一套切實(shí)可行的執(zhí)行辦法。如今，每一位從維納斯走出的拍照客人都會得到一張顧客意見反饋表。在這張反饋表中，可以看出從服務(wù)流程到品質(zhì)的全面監(jiān)控情況，以達(dá)到全面咨詢顧客意見和建議的目的。在顧客領(lǐng)租禮服時，公司將該表收回，同時向客人贈送一份禮品。公司從顧客手中得到了真實(shí)的意見和建議，獲知自身的不足，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

用人才培養(yǎng)增值品牌

維納斯全部的管理人員都是從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)起來的，他們從最初的店面接待員一直做到企業(yè)的管理階層，熟知整個企業(yè)的操作程序。維納斯負(fù)責(zé)人深知人才的含量決定著企業(yè)的未來。老總對企業(yè)管理人員灌輸?shù)娜瞬爬砟钍敲绹芾韺W(xué)家杜拉克的那句話：“企業(yè)和事業(yè)惟一的真正資源是人，管理就是充分開發(fā)人力資源，以做好工作?！睂?shí)施在崗教育是維納斯培養(yǎng)人、提高員工素質(zhì)技能的重要途徑之一。幾年來，維納斯始終堅(jiān)持通過各種形式開展在崗教育。公司規(guī)定，新員工在上崗前必須進(jìn)行崗前教育，每周一次早會，必須有思想的技術(shù)教育內(nèi)容。公司制定的《晉級考評制度》明確規(guī)定一位員工的晉級必須經(jīng)過哪些培訓(xùn)，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)才能晉升。

幾年來，公司的專業(yè)技術(shù)人員針對工作實(shí)際，不同崗位，分門別類地編寫了一系列教材，如《門市接待技能101題》、《顧客服務(wù)系統(tǒng)教育訓(xùn)練》、《攝影師100講》等。員工們按照崗位分工，人手一冊，遇到問題可以隨時找到答案，促進(jìn)了員工專業(yè)素質(zhì)的不斷提高。

維納斯注重吐故納新，在人員新技術(shù)培訓(xùn)上不遺余力?；榧啍z影業(yè)專業(yè)性極強(qiáng)，必須隨時注意國際上專業(yè)發(fā)展的狀況，跟上世界先進(jìn)水平。臺灣是婚紗攝影發(fā)展最快、最集中、最完善的一個地區(qū)。維納斯和臺灣的知名企業(yè)保持密切的聯(lián)系，隨時關(guān)注最新的業(yè)界資訊。并先后邀請知名專家、學(xué)者、教授、講師數(shù)百人講學(xué)、指導(dǎo)、駐店服務(wù)。每年還組織技術(shù)人員到外地參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開闊了眼界，學(xué)到了先進(jìn)技術(shù)，提高了技術(shù)水平。

維納斯特別注重寓教于樂、寓教于情，使教育者和受教育者達(dá)到心理上的共鳴。當(dāng)公司召開慶功會時主管給員工鞠躬，當(dāng)屬下有過失時，主管自愿代下屬罰站等。一點(diǎn)一滴的積累，使員工有了“家”的感覺，產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。維納斯注重員工自我價值的體現(xiàn)，多次組織技術(shù)人員參加各類社會活動和全國大賽。2001年維納斯在建國以來首次由中國人像攝影協(xié)會舉辦的人像攝影大賽中獲得團(tuán)隊(duì)第一名，同時十人次獲得國家級省級單項(xiàng)金獎銀獎。

雖然帶來了婚紗攝影服務(wù)的全新概念，率先貫入國際T.C.S顧客百分百滿意服務(wù)和國際時尚的作品精髓，但在今后的日子里，維納斯走得更穩(wěn)健、更輕盈，讓我們一起攜起手來走過21世紀(jì)的輝煌。

二、策劃目的在2003年里，對于維納斯婚紗攝影的推廣活動，應(yīng)該與過去很大程度上是有區(qū)別的，盡管每年的流行時尚在改變，但基本上婚紗的款式不會有太大的沖突，維納斯有著自己存在的方式和姿態(tài)。

今年維納斯推出的婚紗款式與往年不同的是，選擇余地比較大，晚禮服、小禮服、龍風(fēng)裝、小風(fēng)仙、和服、格格服、龍袍等多種中國古裝，較符合現(xiàn)在大眾的口味，喜歡追求古典，有種返古的感覺，好象是沒有去過過去，但在現(xiàn)在能體會過去的美好值得回憶的東西，這個也是現(xiàn)在流行趨勢。上百套名家設(shè)計(jì)的極品禮服任你挑選，讓你呈現(xiàn)萬種風(fēng)情，為你掌握國際禮服流行脈動，每年于上海國際服裝文化節(jié)獨(dú)家發(fā)表與世界流行的時尚婚紗禮服。顏色都以單一的色調(diào)為主，簡潔東西都會受歡迎，而且在著裝方面也別具一格，她的原則是“維納斯的造型、維納斯的美容、堅(jiān)持美的原則、為新人創(chuàng)造無懈可擊的美感、新娘整體美造型設(shè)計(jì)群、采用時尚整體設(shè)計(jì)、為新娘裝點(diǎn)一身美麗?！边@也是這次推廣活動的目的。讓小女生的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓美麗的女人更美麗，設(shè)想一下有專業(yè)的化妝師，有專業(yè)水準(zhǔn)的攝影技術(shù)，有上百套禮服任你挑選、試鏡，你能不心動嗎？天下哪有不愛美的女人？所以愛美的你還在猶豫什么呢？？趕快假如“美神維納斯“的行列吧！再加上維納斯的后期制作也具有一定檔次的，因?yàn)檫M(jìn)入21世紀(jì)人們越來越感受到數(shù)字化時代正滲透到我們社會的各個領(lǐng)域，而隨著數(shù)碼攝像技術(shù)的發(fā)展，人們對作品與品質(zhì)的要求也越來越高，我們能給您輸入高質(zhì)量寬幅的數(shù)碼相片，維納斯耗資數(shù)百萬引進(jìn)高科技“寶麗 麗彩”激光數(shù)碼沖印系統(tǒng)，率先走進(jìn)數(shù)字化時代，告別了傳統(tǒng)沖印，走在同行業(yè)的前面。能給你全新的靚影，讓你的生活充滿幸福和喜悅，這就是維納斯的宗旨。

三、策劃內(nèi)容安排

將維納斯推向給社會、給大眾，并且要在社會各界得到好評，就要改變，改變不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一塊蛋糕。

要做好一切推廣和策劃，其內(nèi)容安排如下：

1.現(xiàn)場化妝作秀。在成都繁華的春熙路，撐幾把宣傳傘，傘下放幾把椅子，旁邊搭一

個小型的“T”型臺，并邀請現(xiàn)場觀看者，親身經(jīng)歷一下做模特的感受。能增添活動的氣氛，緊張激烈，讓在場的每一位朋友感受“美神維納斯”。

2.現(xiàn)場攝影比賽。模特作秀，讓場下的有攝影愛好的朋友，當(dāng)一次“攝影大師”，現(xiàn)場

評選出優(yōu)勝的作品，有豐富的獎品奉上。

3.現(xiàn)場問卷調(diào)查。在活動開始前，發(fā)給路人問卷單并讓他們填，之后進(jìn)行抽獎。給大

家驚喜和好奇。

4.現(xiàn)場宣傳活動。通常傳統(tǒng)的宣傳能被廣大市民所接受。拍靚影送大禮。

四、方案的實(shí)施

現(xiàn)場化妝作秀。在成都最繁華的地段春熙中心位置上，搭一個“T”型臺，背景用維納斯巨幅宣傳畫，吸引來往的行人，讓他們停住腳步。在“T”型臺的旁邊撐幾把宣傳傘放幾把椅子，邀請周圍的觀看者，讓他們參與進(jìn)來，讓專業(yè)的化妝師為他們量身定做 適合自己的裝束，人數(shù)在20人左右，參與者年齡在20~25歲之間，男女不限。讓每個人切身感受，能給人有很深的印象，有一種互動的感覺，能讓在場的每一位朋友有種與眾不同的體會，每人都有機(jī)會，能活躍現(xiàn)場的氣氛，又能讓每位朋友一展自己獨(dú)特的風(fēng)采，把美麗的姿態(tài)擺在大家面前，最后讓觀看者選出自己心中的“維納斯”，評選出的一等獎一名，送上在維納斯消費(fèi)卷1000元一張，二等獎兩名，消費(fèi)卷600元，三等獎三名，消費(fèi)卷300元，參與獎若干，送上維納斯巨幅宣傳畫，自己走秀的照片。該活動持續(xù)一周，每周周五，時間上午9：00~下午5：00。中途有休息時間。購物玩的人們這時可以在此娛樂休閑，豈不是一件美事？

在作秀之后可以欣賞專業(yè)模特的表演，看看今年的流行婚紗，當(dāng)然這時在場的觀看者 也不會停下來，接下來的便是現(xiàn)場攝影比賽，把模特的嫵媚靚影收集在你的視線中，讓你做一次“攝影師”，這也是一個互動的活動，讓臺上和臺下連成一線，活動不僅是作宣傳的，被宣傳的也要加入其中，才能達(dá)到推廣活動的目的。人數(shù)10人，男女不限，要對攝影愛好的?，F(xiàn)場評選（即拍照相機(jī)）出大家認(rèn)為優(yōu)秀的作品，一等獎一名，送上自己的作品，另外送維納斯婚紗攝影消費(fèi)卷（此消費(fèi)卷可以照婚紗照一套），二等獎一名婚紗消費(fèi)卷600元，另外送上自己的作品，三等獎兩名，婚紗消費(fèi)卷300元，另外送上自己的作品；參與獎若干，送上宣傳畫冊一本，自己的作品。該活動持續(xù)時間為一周 每周周六，時間1：00~4：00?？梢宰尮ぷ魅藛T和臺下的觀看者一起快樂、輕松過周末。在每次活動開始之前，把問卷單送到行人的手上，并請到活動場地中的宣傳傘下坐著填寫好每欄，請他不要離開，之后參加問卷的抽獎活動，有豐富的禮品等著拿。雖然這是一個很普通的活動，但是會被廣大市民所接受，讓他們提出寶貴意見，這也可以看到維納斯在消費(fèi)者心中到底是一個什么印象，在同行業(yè)中處在什么位置，此活動能促進(jìn)維納斯納斯今后的發(fā)展，也會被更多的消費(fèi)者肯定，能在同行中起到模范作用。我們也拭目以待。此活動持續(xù)時間也為一周，每周日上午9：00~11：00。抽獎結(jié)束公布獲獎名單，并領(lǐng)取獎品，一等獎兩名，送上維納斯精美相冊一本，消費(fèi)卷2000元（情侶婚紗照一套，婚紗照一套，藝術(shù)靚照一套，三個任選一列。）；二等獎三名，婚紗消費(fèi)卷800元，精美相冊一本；三等獎四名，精美相冊一本，消費(fèi)卷300元；參與獎精美相冊一本。推廣活動免不了參與傳統(tǒng)的宣傳措施——發(fā)宣傳冊，進(jìn)行促銷活動，宣傳冊上主要說明此次活動的目的和公司的最新情況，這次整個推廣活動時間為2月，凡在這個期間到維納斯拍攝婚紗照和其他照片，可以享受拍1888元+8元，即可再享受：8大好禮（1.享受西南地區(qū)超大規(guī)模豪華影棚拍攝；2.本組首張放大片在升一級；3.送工藝編織拎包；

4.全新推出金屬風(fēng)暴，本組金屬樣本全部奉送；5.送本組內(nèi)24寸壓含免費(fèi)升級為30寸壓含；6.加送自由空間外景系列拍攝；7.送景泰藍(lán)手機(jī)掛鏈；8.本組相冊升級為數(shù)碼相冊。）。拍2888元+8元，即可再享受：8大升級（1.升級全部使用金屬毛片；2.本組內(nèi)36寸壓含升級為40寸壓含；3.升級特贈拍有10寸數(shù)碼水彩畫（含相座）；4.升級特贈

35寸真愛懸幅綢絲畫；5.相冊升級（巴洛克、唯美、藍(lán)情戀曲三件套任選一件）；6.升級贈送皇家典范音樂旋轉(zhuǎn)柜；7.升級贈送精美化妝箱；8.拍照當(dāng)天升級享受貴賓區(qū)禮服）附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

五、活動費(fèi)用預(yù)算

1.場地租借費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

2.工作人員及主持人酬金：2500/人，共計(jì)75000元人民幣。

3.活動獎金：共計(jì)1000000元人民幣。

4.活動禮品：共計(jì)10000元人民幣。

5.宣傳冊：共計(jì)1000元人民幣。

6.媒體宣傳費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

7.廣告費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

8.其他費(fèi)用：4000元/月，共計(jì)8000元。

合計(jì)：1125000元人民幣。

六、活動評估

此次推廣活動能在社會上形成一定的影響，活動都有公證人做公證，而且活動是按照程序做的，是生效的?；顒釉O(shè)在熱鬧區(qū)，不會影響到市民的正常生活和社區(qū)制安。能受到社會大眾的支持?；顒硬粌H給維納斯公司帶來意想不到的驚喜，也給廣大市民帶來了美麗，生活帶來快樂幸福。使整個城市的形象得到提高，能大大促進(jìn)社會的發(fā)展，能讓維納斯的美神的稱謂得到升華。