第一篇：《冠銷樓盤——贏在案場》

《冠銷樓盤——贏在案場》（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具）

地產(chǎn)拓客營銷女神mary老師主講

【課程背景】

來訪量低、來訪質(zhì)量不高、成交率下滑、管理難度加大，是困擾銷售案場的四大通病。在日益劇增的2016年房地產(chǎn)市場競爭中，對于案場管理人員，如何提高置業(yè)顧問工作積極性、如何迅速提升置業(yè)顧問專業(yè)技能、提高成交率，如何系統(tǒng)化做好客戶管理、競品監(jiān)控、人員激勵是擺在營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理面前的幾大難題。

現(xiàn)本課程用標(biāo)準(zhǔn)化案場管理流程、系統(tǒng)化銷售技巧提升、人文化團(tuán)隊(duì)激勵，帶您跑贏市場，跑贏競爭對手。

【講師簡介】

1、安徽省安福置業(yè)營銷經(jīng)理、安徽鴻路置業(yè)銷售總監(jiān)

2、曾在保利地產(chǎn)擔(dān)任營銷總監(jiān)8年，全程操盤過保利香檳國際（合肥），保利東郡（合肥）

3、擁有高級營銷師、應(yīng)用心理學(xué)及高級講師三證資質(zhì)的中國特級講師

【培訓(xùn)對象】

房地產(chǎn)置業(yè)顧問、售樓員、銷售員、客服、案場經(jīng)理、總監(jiān)

【課時(shí)安排】

課程內(nèi)容為2天（12小時(shí)）標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

【課程前言】

1、案例分享

2、案場管理幾大通?。簛碓L量低、成交率下滑、新人培養(yǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)激勵、管理難度增大

3、故事：銷售經(jīng)理和上帝誰厲害，引入銷售經(jīng)理的基本內(nèi)容

第一模塊：銷售經(jīng)理工作全流程管理

一、銷售經(jīng)理工作全流程梳理 從接洽項(xiàng)目帶開盤、崗位職責(zé)

（一）進(jìn)場前銷售經(jīng)理重點(diǎn)工作

1、了解項(xiàng)目、競品、撰寫統(tǒng)一說辭、答客問

2、人員招聘、團(tuán)隊(duì)組建

3、分組pk

（二）進(jìn)場后銷售經(jīng)理的重點(diǎn)工作

1、明確對接人

2、銷售經(jīng)理會議

a、早會，安排培訓(xùn)工作，接待禮儀、銷售流程對練、表單模板檢查

b、制作各類表格，一般套表根據(jù)項(xiàng)目情況微調(diào)即可（來電、來訪等）、任務(wù)分配表、來訪來定轉(zhuǎn)定/籌、各類完成率表、pk表；

c、獨(dú)立制作銷售類臨時(shí)性、當(dāng)日、周、月、季度總結(jié)計(jì)劃； d、協(xié)同策劃制作銷售類臨時(shí)性、當(dāng)日、周、月、季度總結(jié)計(jì)劃；

e、參與定價(jià)方案，明確清楚項(xiàng)目樓棟、戶型位置、景觀、配套等優(yōu)劣勢為策劃提供第一線建議和意見：

1、對各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析后得出結(jié)論為拓客、活動政策給出明確的建議和意見；

2、對置業(yè)顧問能進(jìn)行壓力傳導(dǎo)，能進(jìn)行心理疏導(dǎo)和解壓；

3、競品的及時(shí)了解和對比總結(jié)，并制定及時(shí)性說辭；

4、熟練銷售系統(tǒng)使用，定單、合同、簽約、基表錄入、銷售導(dǎo)入/導(dǎo)出；

5、審核認(rèn)購書、簽約書、合同初審、按揭資料初審；

6、折扣的釋放分配原則和辦法；

7、晚會：總結(jié)當(dāng)天工作、當(dāng)日pk結(jié)果、進(jìn)行小組分享及檢討、銷售問題單一針對性培訓(xùn)、次日準(zhǔn)目標(biāo)客戶的解決方案、次日目標(biāo)制定。

（三）認(rèn)籌的重點(diǎn)工作

1、開盤前銷售節(jié)點(diǎn)

認(rèn)籌前準(zhǔn)備階段，主要是積累客戶和練兵階段 誠意金蓄客階段 轉(zhuǎn)籌落位階段 價(jià)格試算落位階段

2、認(rèn)籌及方式 a、驗(yàn)資辦理vip卡；

基本折扣、樓棟、戶型面積、開盤時(shí)間、預(yù)計(jì)開盤時(shí)間釋放； b、繳納誠意金

線下渠道動作，如：拓客、call客、路演、現(xiàn)場活動；

3、三輪洗客（1）老帶新政策釋放（2）區(qū)間選房區(qū)間落位

梳理后告知需要調(diào)整的客戶，進(jìn)行第一、二芳院內(nèi)的選擇避免解籌出現(xiàn)客戶流失；（3）區(qū)間選房單一落位

給客戶選擇1-3個(gè)順序房源，合理引導(dǎo)

4、認(rèn)籌后如何提高認(rèn)籌數(shù)量

5、認(rèn)籌期間的任務(wù)制定

6、認(rèn)籌期每日重點(diǎn)工作

二、銷售經(jīng)理的一天

（一）晨會

1、信息傳達(dá)

2、工作布置

3、工作布置的方法

4、鼓舞士氣，調(diào)節(jié)狀態(tài)

（二）晚會

1、客戶管理

（1）當(dāng)天的客戶來電來訪成交情況，客戶分析（不同樓盤的客戶情況不同）；（2）客戶落點(diǎn)情況梳理

（3）客戶情況討論，制定抗性說辭。

2、銷售管理

（1）工作難度討論與配合；（2）最新信息溝通。

3、培訓(xùn)與分享（1）組織與培訓(xùn)；（2）經(jīng)驗(yàn)分享。

4、工作檢查和任務(wù)布置（1）工作情況匯報(bào)；（2）當(dāng)天工作檢查；（3）明天任務(wù)布置；（4）過程事件節(jié)點(diǎn)把控。

（三）巡場

1、內(nèi)容

（1）硬件：售樓處（衛(wèi)生環(huán)境，辦公設(shè)備，銷售組道具，衛(wèi)生狀況），銷售通道，現(xiàn)場包裝，示范單位（特別是雨雪大風(fēng)）；（2）軟件：銷售員精神狀態(tài)，電話接聽規(guī)范，來訪客戶接待，銷售說辭及答客問。

2、方式

（1）聽：銷售說辭、銷售員談話（了解每個(gè)人的狀態(tài)），電話接聽規(guī)范，電話回訪；（2）看：接待流程；

（3）觀察：銷售過程中，銷售員需要幫助，現(xiàn)場氣氛有異常，sp配合。

（四）業(yè)務(wù)管理

1、客戶接待促進(jìn)成交（1）現(xiàn)場sp配合

（2）客戶分析（來電來訪，成交客戶分析，未成交客戶分析）；（3）客戶情況梳理（4）客戶回訪

（5）老客戶維護(hù)和售后服務(wù)；（6）開盤前客戶落點(diǎn)、價(jià)格測試

2、執(zhí)行管理

（1）規(guī)范銷售接待流程，銷售接待禮儀，說辭，電話接聽規(guī)范；（2）新人帶教，案場培訓(xùn)；（3）競品跟蹤；（4）銷售員綜合考評；

（5）銷售資料的歸檔整理，案場各類表單，報(bào)表，客戶系統(tǒng)錄入監(jiān)督審核。

3、事務(wù)處理

（1）信息溝通：與公司層面溝通，配合部門：銀行，物業(yè)，工程，會所，管理公司；（2）各類報(bào)告：提案報(bào)告、項(xiàng)目決議書（銷售指標(biāo)、項(xiàng)目成本預(yù)案算）、企劃建議、專題報(bào)告（市場，客戶分析報(bào)告）、開盤方案及流程。

第二模塊：銷售經(jīng)理精細(xì)化案場管理

一、團(tuán)隊(duì)的打造

1、招募途徑：公司招聘、員工推薦、其他項(xiàng)目支援、挖墻腳

2、梯隊(duì)配比：

a、主管/組長

一般要求在現(xiàn)有項(xiàng)目抽調(diào)有1年以上銷售、小組管理經(jīng)驗(yàn)；

b、置業(yè)顧問必須有1/3的高級置業(yè)顧問，1/3中級置業(yè)顧問，1/3初級置業(yè)顧問組成；

3、團(tuán)隊(duì)打造機(jī)制 a、帶頭人角色定位

b、培養(yǎng)嫡系部隊(duì)、大膽啟用新人 c、系統(tǒng)培訓(xùn)、每日練兵

4、新人培養(yǎng)機(jī)制 a、內(nèi)容、流程梳理

b、新入職員工一個(gè)月速成班 案例：管理道具分享、圖標(biāo)示意

二、銷售力的提升打造

1、客戶接待標(biāo)準(zhǔn)化流程——九大步驟 開場白——微笑、問好、自我介紹，認(rèn)識你 贊美——拉近關(guān)系，解除客戶的戒備心理，認(rèn)可你 摸底——了解客戶需求的12個(gè)問題 沙盤講解——渲染力是王道，引人入勝

戶型推薦——推薦戶型小技巧，優(yōu)劣對比，快速下決策 一步到位——萬能的引導(dǎo)

具體問題具體分析——解決問題能力剖析 逼定——sp配合

常見sp配合、試逼、淺逼、深逼

現(xiàn)場sp、電話sp、自己sp、和同事sp、和經(jīng)理sp 臨門一腳——成交后的技術(shù)要領(lǐng) 老帶新——1大于100的故事

2、銷售技巧——三板斧 升值保值、入市良機(jī)、性價(jià)比

3、如何開兩會 早會的內(nèi)容傳遞 晚會的精細(xì)梳理

5、置業(yè)顧問的一天——做一名高效的營銷人

三、說辭技巧培訓(xùn)體系——作戰(zhàn)方略

1、說辭有哪些

品牌說辭、區(qū)域沙盤說辭、項(xiàng)目沙盤說辭、戶型說辭、示范區(qū)說辭、樣板間說辭、競品說辭、抗性說辭、營銷小故事

2、如何撰寫說辭

3、萬能的營銷小故事

四、案場管理管控體系——管人理事出業(yè)績

（一）案場管理五大原則 嚴(yán)、訓(xùn)、激、團(tuán)、獎懲

（二）案場人員管理技能提升

1、給予銷售人員一個(gè)表達(dá)和發(fā)泄的途徑；

2、拉近關(guān)系，使工作的時(shí)候效率更高；

3、側(cè)面了解案場和諧的程度；

4、當(dāng)眾表揚(yáng)和單獨(dú)批評，處理一些人為的想法；

5、挑動情緒，提高工作熱情。

（三）案場管理技巧

1、獎罰箱的趣味管理

2、眾籌管理

3、評分制管理

4、獎懲機(jī)制、分組pk

（四）8s案場管理標(biāo)準(zhǔn)

1、空調(diào)及照明管理標(biāo)準(zhǔn)

2、音樂及噴泉管控標(biāo)準(zhǔn)

3、大廳布置標(biāo)準(zhǔn)

4、前臺物品設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

5、衛(wèi)生間標(biāo)準(zhǔn)

6、定位物品的復(fù)位標(biāo)準(zhǔn)

7、案場接待流程

8、案場vip接待流程

五、數(shù)據(jù)分析管控系統(tǒng)

1、來電來訪樓市晴雨表看推廣渠道有效性對比

2、銷售終端指導(dǎo)推廣

3、成交率數(shù)據(jù)分析

4、產(chǎn)品流速數(shù)據(jù)分析

六、客戶關(guān)系管控體系

1、客戶關(guān)系管理工具

2、來電來訪客戶檔案

3、摸底了解什么

4、客戶追蹤回訪秘訣

5、成交客戶分析、未成交客戶梳理技巧

七、競品分析跟蹤體系——競爭對手解析

1、為什么了解競品

2、競品對比分析

a、產(chǎn)品層面：面積段、戶型結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新設(shè)計(jì) b、價(jià)格層面：定價(jià)、折扣情況 c、運(yùn)營層面：配套設(shè)施

d、營銷層面：客戶群體、營銷策略

3、競品監(jiān)控體系

4、競品攔截方略

5、比房行動

6、競品監(jiān)控技巧

八、營銷團(tuán)隊(duì)薪酬建設(shè)體系 １、地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)的“負(fù)”現(xiàn)狀

銷售人員流失率高、銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事。銷售人員積極性不強(qiáng)，不愿意多做，不求吃好，只求吃飽。銷售人員責(zé)任心不強(qiáng)，總是找各種各樣的理由為自己開脫責(zé)任。銷售人員之間搶單、賣單、轉(zhuǎn)單、炒單時(shí)有發(fā)生。２、綜合解決方案

（１）建立和完善全面績效考評體系（２）確保留住核心銷售人才（３）地產(chǎn)企業(yè)的幾種銷售激勵模式 a、精神激勵 b、發(fā)展激勵 c、團(tuán)隊(duì)激勵

第二篇：樓盤銷講銷講

龍祥圣府銷講

您好！歡迎參觀。我是龍祥圣府置業(yè)顧問劉雙！很高興為您服務(wù)！請問怎么稱呼您！（客戶叫李女士），請問您李女士是第一次來看房嘛，（客戶回答“是”，正常接待，“不是”幫助客戶找到其他同事或繼續(xù)幫同事接待，完畢后再確認(rèn)）好的，我?guī)湍鷣斫榻B一下項(xiàng)目的具體情況，這個(gè)項(xiàng)目是由銀河祥龍置業(yè)投資有限公司開發(fā)的一個(gè)雅典派簡歐風(fēng)情社區(qū)，項(xiàng)目位于商丘市主干道民主路與歸德路交匯處向東兩百米路南，項(xiàng)目總占地面積為100余畝，總建筑面積為12萬平方米，總共由19棟樓組成，分兩期開發(fā)，您現(xiàn)在看到的這6棟多層為一期（A1#樓，B1#樓，2#樓，3#樓，A9#樓,B9#樓）開發(fā)。其余的13棟為二期開發(fā)部分，由8棟多層，3棟11層小高層及2棟17層高層建筑組成。

小區(qū)北臨主干道民主路，民主路是貫穿商丘東西的一條主干道，往西到達(dá)中心汽車站，火車站；西臨歸德路，歸德路是貫穿商丘南北的一條主要交通干道，東臨主干道中州路，南臨團(tuán)結(jié)路，四面臨路，交通便利，位置非常優(yōu)越。

小區(qū)周邊是5分鐘生活圈，云集了大型購物中心，醫(yī)院、銀行、餐飲娛樂場所及商丘市重點(diǎn)學(xué)校，讓您的孩子享受一站式良好的教育（列舉多家名稱：六中，前進(jìn)小學(xué)、一中、實(shí)幼、雙語幼兒園），您家旁邊有個(gè)好學(xué)校既能節(jié)省您接送孩子的時(shí)間，也免去了孩子在上學(xué)路上的不安全因素，給生活帶來很多便利！

小區(qū)的主大門在民主路上(手指沙盤大門位置)，南邊還設(shè)有一個(gè)出入門，為了小區(qū)業(yè)主生活方便及交通便利，在小區(qū)南邊與牡丹花園中間規(guī)劃一條路，往西通往歸德路，往東到達(dá)酒廠路。大門的兩邊是一層的商業(yè)街，將為小區(qū)提供便利的生活。（如客戶問這條路何時(shí)打通：咱們小區(qū)是已經(jīng)規(guī)劃好的，打通是遲早的事，路的兩端是是另外一家開發(fā)商的，咱們開發(fā)商已經(jīng)給他們協(xié)商過一次，他們也表示非常愿意把這條路打通，因?yàn)樗麄兿旅嬉步ǔ缮虡I(yè)，將會形成一條商業(yè)街，對大家都有利）。

從沙盤上您可以看出，咱們小區(qū)是一個(gè)大型的高檔品質(zhì)社區(qū)，歐式建筑風(fēng)格，世界排名第八位的貝爾高林設(shè)計(jì)的景觀園林，充分體現(xiàn)了小區(qū)的生活品質(zhì)。為了小區(qū)業(yè)主的安全，小區(qū)內(nèi)部采用人車分流，人、車出行方便，安全，無噪音！為了豐富業(yè)主的業(yè)余生活，特意設(shè)計(jì)了籃球場（手指向位置），不但滿足籃球愛好者的需求，而且孩子們可以在球場上玩耍，老人們曬太陽，聊天，感覺是不是很舒心。

現(xiàn)在推出的戶型是兩室兩廳，三室兩廳，以及復(fù)式，設(shè)計(jì)特別合理，從92-135平方左右都有，并且每個(gè)戶型都是經(jīng)過10多次的修改最終確定的，請問您需要個(gè)幾室的？我?guī)湍扑]一個(gè)合適您的滿意的房子。

第三篇：《怎樣贏銷》讀后感

《怎樣贏銷》讀后感

《怎樣贏銷》內(nèi)容概要：銷售員的使命是完成銷售目標(biāo)。在這本書中，喬·吉拉德集中展示了他在萬千實(shí)踐中錘煉出來的巔峰銷售感悟和技能。通過親身經(jīng)歷和感人故事，他告訴每位讀者，銷售員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己;成交是銷售過程中最關(guān)鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實(shí)現(xiàn)銷售的要訣??

其實(shí)有關(guān)于銷售的書,市場上很多,也讀了很多。但正如作者所說的，其它那些寫的銷售類書籍的作者，并一定是真正從事銷售這一職業(yè)，或是做過銷售，或是培訓(xùn)類導(dǎo)師，或是管理人員，寫出來的是經(jīng)驗(yàn)之談，初看是很有道理，但操作起來卻不實(shí)用。作者站在自己的銷售的立場，跟我們分享了他從事銷售的經(jīng)驗(yàn)之談，并講述他是如何成為“世界最偉大的銷售員”，并4次列入《吉尼斯世界記錄大全》。這?一個(gè)真實(shí)的故事，雖然作者從事銷售的年代與我們現(xiàn)在相處甚遠(yuǎn)，但閱讀起來，卻發(fā)現(xiàn)如今也非常實(shí)用。不管是銷售也好，管理也好，從書中收獲的不僅僅是有關(guān)于銷售的方法，還有如何確定正確的心態(tài)，信念決定行為的成功，如何有效的溝通以及怎么樣與顧客成為朋友等。平時(shí)見過的，或是知道的，在這本書中讀來卻是豁然開朗，以往的點(diǎn)滴放映，重疊對比后，發(fā)現(xiàn)我應(yīng)當(dāng)如此做。好的方法需要要堅(jiān)定的信念，不斷的堅(jiān)持才能獲得成功，那么在了解更有效的方法的時(shí)候，我是否有準(zhǔn)備好做好一個(gè)銷售人員？

勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”，因?yàn)檫@樣放心。學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。學(xué)習(xí)管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對這個(gè)市場的客戶進(jìn)行管理。客戶是什么，是我們的上帝。換個(gè)角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績就上去了。

勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。“銅頭”---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰；“鐵嘴”---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個(gè)人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說；“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會寬容，自我調(diào)節(jié)；“飛毛腿”---不用說了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好。

勤溝通。人常說：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結(jié)。有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍。

營銷中心銷售一部：楊迪

2016年4月30日

第四篇：關(guān)于銷冠獲獎感言[范文模版]

關(guān)于銷冠獲獎感言（精選6篇）

在學(xué)習(xí)、工作、生活中，我們常常會對某些事或人產(chǎn)生不一樣的想法，這時(shí)可用寫感言的方式將其記錄下來。那么感言該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家收集的關(guān)于銷冠獲獎感言（精選6篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

你們好！

這次能被評為公司20xx銷售冠軍，我感到非常高興與榮幸，這是公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事對我的肯定與信任，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培與厚愛，能夠給予我這份殊榮。

加入和平公司多年來，我從一個(gè)銷售內(nèi)勤轉(zhuǎn)型到真正一線上的銷售業(yè)務(wù)人員，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項(xiàng)工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項(xiàng)的任務(wù)指標(biāo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻反思工作，吸取教訓(xùn)，向他人交流學(xué)習(xí)，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整個(gè)過程和靳總悉心指導(dǎo)和孜孜不倦的教誨密不可分，我的成長和今天所取得的成績也同時(shí)離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真教導(dǎo)和資深同事們的熱心幫助，是和平給予我機(jī)會和自我發(fā)揮的空間！與和平一起走過近20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨，品嘗到了工作的辛苦與快樂，通過不斷的實(shí)踐與提升，我對現(xiàn)有的工作充滿了自信！在工作中，我會加快步伐，虛心學(xué)習(xí)盡可能多的工業(yè)材開發(fā)技巧，為以后創(chuàng)造更優(yōu)秀的業(yè)績奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。看到公司不斷的發(fā)展壯大，我感到很驕傲和自豪。我想公司每年進(jìn)行銷售冠軍的評優(yōu)活動也是向每位員工傳達(dá)與說明這樣一個(gè)信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實(shí)實(shí)地做好了屬于自己的每一項(xiàng)工作，圓圓滿滿地完成每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就會獲得應(yīng)有的回報(bào)。請大家相信，一分耕耘，一分收獲。

能被評為優(yōu)秀代表，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。我愿意為和平的事業(yè)做大做強(qiáng)，貢獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力。

謝謝大家！

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同事：

大家好！

我是營銷六部的一名業(yè)務(wù)員，我的名字叫殷祝峰，很榮幸能獲得銷售冠軍這個(gè)獎并能在此發(fā)言。

首先，要感謝路路通公司給了我這個(gè)展示自我和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺，我非常感謝也非常激動，獲得這個(gè)獎要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們六部工作的大力支持，感謝蔡成源營銷總監(jiān)、黃英經(jīng)理對我的關(guān)懷與厚愛，同時(shí)也要感謝我們六部的兄弟們，在日常工作、生活中的鼓勵共勉和幫助，還要感謝其他兄弟部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事的全力支持，當(dāng)然，還有在背后一直默默支持和幫助我的老婆，這個(gè)獎應(yīng)該屬于你們，沒有大家的幫助我今天也不會站在這個(gè)領(lǐng)獎臺上，謝謝大家！

自從2007年進(jìn)公司工作至今已有4年多了，其實(shí)我并沒有為公司做出什么驚天動地的貢獻(xiàn)，也沒有值處炫耀的驕人業(yè)績，我所做的只是全身心的做好屬于自身崗位上的每一項(xiàng)工作，盡自身最大的努力和最大的能力去完成每一項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，但我堅(jiān)信只要付出就會有回報(bào)，所以這幾年來的持之以恒，獲得了公司的認(rèn)可和贊譽(yù)，我深感榮幸。我想這次銷售冠軍的評選也向我們大家傳遞了這樣一個(gè)信息：只要勤勤懇懇的付出，踏踏實(shí)實(shí)做好自身的每一項(xiàng)工作，圓圓滿滿的完成每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就會獲得應(yīng)有的回報(bào)。

獲得這個(gè)獎是公司對我的肯定和表揚(yáng)，也是我日后工作中的一種鼓勵，更是對自身的一種鞭策。在這里我向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，我一定會把今后的工作做的更好。我相信，通過我們大家共同的努力，路路通的明天一定更加輝煌！謝謝！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

我是xxx，首先要感謝xxx公司給我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺。感謝公司對我的厚愛與信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重與關(guān)愛，感謝同事們對我的鼓勵與支持。

作為一名公司的員工，能夠獲得公司優(yōu)秀員工稱號，我很高興，也非常激動。在此我想說，我是在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和親切關(guān)懷下，是在所有同仁對我的無私幫助和熱情鼓勵下，是在客戶的無比信任和最大的支持下，讓我今天能站在這個(gè)領(lǐng)獎臺上，再次，我要向所有曾經(jīng)指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶深深鞠上一躬，謝謝您們！

在過去的20xx年里，我們勤奮努力，我們相互鼓勵，我們?nèi)σ愿?。在我們?nèi)w同仁的共同努力下，終于實(shí)現(xiàn)了我們公司的預(yù)定目標(biāo)。我自身也成為了公司銷售冠軍。今天，我和我們一起工作的同事們?nèi)允枪具@個(gè)大團(tuán)體中的小團(tuán)隊(duì)，我們?nèi)匀辉谝黄鹣嗷ブС峙c學(xué)習(xí)，融洽的氛圍讓我倍感榮幸與欣慰。

榮譽(yù)雖然給的是我個(gè)人，但我更覺得這是對我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的一個(gè)鞭策和鼓勵。公司和我們美容院今日的聲譽(yù)、地位與成績，是我們公司和美容院高層領(lǐng)導(dǎo)們的戰(zhàn)略決策的英明和指導(dǎo)有方，更是公司每位員工們團(tuán)結(jié)互助共同努力的結(jié)果。正是你們?nèi)粘５那趭^努力工作讓整個(gè)公司美容院得以正常健康的運(yùn)營，才有了今天的輝煌業(yè)績和良好的社會聲譽(yù)。同樣也得感謝你們，由此，我由衷的想說，優(yōu)秀的榮譽(yù)是我的，更是公司所有員工的。

今天獲獎，我有三個(gè)非常深刻的感受：

第一、我想說：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。

第二、行動是成功之母，有好的想法，好的觀念不去行動，不去實(shí)施，都是空想。

第三、向不可能挑戰(zhàn)，只要我們具有明確的目標(biāo)與超強(qiáng)的行動力，沒有達(dá)不成的目標(biāo)。

我相信，只要我們?nèi)σ愿埃?0xx新的一年里，我們一定可以創(chuàng)造新的奇跡。

最后，我祝愿我們公司和美容院在20xx年里：顧客盈門若海如川川流不息，財(cái)源涌聚似潮入道道暢無阻。大展宏圖！

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在新的一年里合家幸福，心想事成，身體健康，萬事如意，新年快樂！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

要有很強(qiáng)的市場專業(yè)素質(zhì)。當(dāng)和你的客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候，要對客戶所在的行業(yè)了解清楚，要對我們銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢很熟悉，對產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉，對在用客戶的反饋很熟悉……，你能給客戶帶來很多意想不到的東西，可信的服務(wù)保障，讓客戶認(rèn)為你是這方面的專家，你就是它們的顧問。銷售獲獎感言發(fā)言稿銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡單的事情重復(fù)的做，腳踏實(shí)地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時(shí)要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達(dá)目的不罷休的沖勁，千方百計(jì)，充滿熱情的進(jìn)行銷售工作。

大家好！值此新春佳節(jié)到來之際，今天我們滿懷喜悅的心情歡聚于此，迎來了公司每年一度的年會。做為公司一名老員工，我非常高興地向大家介紹我自己。我叫xxx，是20xx年2月15日到公司工作的。

這次能被評為優(yōu)秀員工，我想這既是公司對我個(gè)人工作能力與成績的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅(jiān)信，今后的工作一定會做得更好。公司的發(fā)展讓我們成長，我們的共同努力讓大公司更加輝煌。

今天，能夠做為公司本先進(jìn)員工代表和其它獎項(xiàng)的員工代表同臺發(fā)言，我感到非常地榮幸！同時(shí)，也深感不安。我個(gè)人以為，我還不夠優(yōu)秀，不足以代表獲獎員工發(fā)言，享受如此殊容，其實(shí)，我還真的做得不夠優(yōu)秀，不足以展現(xiàn)公司精英們的主人翁風(fēng)采。我深深知道，榮譽(yù)應(yīng)該屬于在座的每一位愛崗敬業(yè)的員工，更應(yīng)該屬于我們這個(gè)團(tuán)結(jié)互助。勤奮進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)。親愛的同事們，請?jiān)试S我首先向獲獎的工友們表示祝賀吧！并向?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)特別是肖經(jīng)理和每一位同事們致以誠摯地敬意及美好地祝愿！

為了鼓勵和引導(dǎo)廣大教師用心關(guān)注課堂教學(xué)，用心研究課堂教學(xué)中發(fā)生的現(xiàn)象和出現(xiàn)的問題，幫忙教師在教學(xué)磨礪中練就扎實(shí)的基本功，我與學(xué)校校委會商議后決定，在11月10日至12月10日期間，舉辦紅塔中學(xué)“課堂教學(xué)能手大賽”。推薦出語數(shù)外教研組共20名教師參賽。一個(gè)月我聽課二十節(jié)次，評課二十節(jié)次。12月26日，在頒獎大會上，我作了《課堂教學(xué)，讓我們共同發(fā)展》的即興演講，就大賽的緣起、經(jīng)過、評分的.標(biāo)準(zhǔn)及大賽的收獲等進(jìn)行了匯報(bào)。此次大賽是紅塔中學(xué)校史上前所未有的一件大事，也深深觸動了學(xué)校教師的心靈，對學(xué)校教育教學(xué)觀念的改善起到良好作用。

回顧20xx年，我們在肖經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司產(chǎn)品得到進(jìn)一步推廣，取得了可喜的銷售業(yè)績。我個(gè)人在促銷活動中，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，以牧校做為試點(diǎn)單位，每天辛勤工作，不怕苦累，起到了模范帶頭作用。但是，總體來說我還做得不夠，我還要虛心地向大家學(xué)習(xí)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)提高和完善自我。把公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)地服務(wù)，送到尋常百姓家，奉獻(xiàn)于社會，以此來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)同事們的信任與期盼！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家下午好！

我現(xiàn)在真的是十分激動同是又十分感動的站在這里說一下我的獲獎感言。

我是xx，“新年伊始，萬象更新”，在新春佳節(jié)即將來臨之際，請?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)和全體同事們致以新春的祝福和最誠摯的謝意！

今天能作為銷售之星的代表發(fā)言我感到非常榮幸！銷售之星的榮譽(yù)不僅是屬于得獎的個(gè)人，更應(yīng)該是屬于在座的所有人，沒有領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)心和栽培，沒有同事們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的努力，就沒有今天這些銷售之星。而我們所有人的成長更離不開公司的精心培養(yǎng)。正因如此，我們?nèi)w員工才把xx當(dāng)作自己的家，才把銷售的工作當(dāng)做自己的事業(yè)來做，才有了今天同心同德、同甘共苦、同創(chuàng)大業(yè)的大好局面，我為在這樣的集體里工作而感到驕傲和自豪。

在這里我還要代表所有的銷售人員感謝一直以來默默支持和掛念我們的親人們，每當(dāng)我們出差在外不能回家和家人團(tuán)聚的時(shí)候，他們沒有埋怨，沒有大吵大鬧，我相信這就是對我們銷售人員最大的支持。這一年沒有我們的陪伴你們經(jīng)常獨(dú)自在家，讓我代表所有的銷售人員說一聲“你們辛苦了”

今天這個(gè)獎將對我們是一種激勵，以后的工作我們需要更加努力，不僅要做好表率，更要使自己的能力、素質(zhì)有個(gè)質(zhì)的飛躍。這個(gè)榮譽(yù)會鞭策我們不斷進(jìn)步，做的越來越好。我深信：一分耕耘，一分收獲，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中，我們會細(xì)心積累經(jīng)驗(yàn)，使工作技能不斷的提高，為以后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為xx的事業(yè)做大做強(qiáng)貢獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力。

最后，衷心祝愿我們xx的事業(yè)越做越大，銷售公司的明天更加美好。謝謝！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事們：

大家好！

今天我很榮幸能夠站在這里，與各位同事一起分享20xx的工作成績。初到和家園我做的是銷售內(nèi)務(wù)工作，20xx年7月份從內(nèi)務(wù)轉(zhuǎn)到銷售崗位，心里不是很有底氣，雖然曾經(jīng)做過幾年的銷售，但畢竟中間間隔了幾年，所面對的客群和銷售模式都有了很大的變化，這一切都要重新學(xué)習(xí)和適應(yīng)。但是我沒有氣餒，通過不斷的學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我向著成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員的目標(biāo)前進(jìn)，并為自己取得一定的成績，在20xx和20xx中獲得了集團(tuán)銷售第一。

我認(rèn)為這個(gè)榮譽(yù)是屬于和家園整個(gè)團(tuán)隊(duì)的，每一次的成功銷售都離不開同事的協(xié)助和團(tuán)隊(duì)的支持。我們和家園是個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，擁有一批兢兢業(yè)業(yè)的，有著良好的個(gè)人素養(yǎng)和過硬的專業(yè)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)和同事。在工作中齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助。例如銷售中遇到成交難點(diǎn)，韓總和董經(jīng)理會及時(shí)給予指導(dǎo)和幫助，針對不同的客戶情況做出不同的銷售對策；客戶對于建筑、景觀及裝修上的合理建議及要求，設(shè)計(jì)部、建設(shè)部的同事們也會給予積極的配合和協(xié)助；還有財(cái)務(wù)部、總經(jīng)辦的同事們背后默默支持著我們銷售，這一切都讓我受益匪淺，在這樣有著濃厚團(tuán)隊(duì)氛圍的工作環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長，我的業(yè)務(wù)能力逐漸精湛，專業(yè)性也越來越強(qiáng)，我因?yàn)槟茉谶@樣的環(huán)境中工作而倍感幸福。

在這里，我要真誠的向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛和諄諄教誨，感謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持，謝謝你們！當(dāng)然這一切也離不開集團(tuán)公司的支持和企業(yè)文化的熏陶，感謝公司給了我一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺。

在這兩年的銷售中我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須保持長久的熱情和積極性，要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神；要加強(qiáng)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的市場動態(tài)，使自己更加專業(yè)化，在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，也會讓客戶更加的相信自己，從而促進(jìn)銷售；做好客戶信息的登記，及時(shí)進(jìn)行回訪跟蹤，經(jīng)常約客戶過來看房，了解我們樓盤的動態(tài)，加強(qiáng)客戶的購買信心；多從客戶的角度想問題，要以至誠的服務(wù)贏得客戶的信賴，成為客戶的貼心顧問。

20xx年已經(jīng)過去，不能抱著已有的成績沾沾自喜，20xx年我們要勇登高峰，再創(chuàng)佳績。我們都是坤和大家庭中的一員，我們要牢固“家”的概念，以家庭的利益為重，只有大家庭發(fā)展了，才有我們每一位員工的發(fā)展。在以后的工作中，我要繼續(xù)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，我相信，在擁有良好的學(xué)習(xí)和工作氛圍的坤和大家庭里，我會學(xué)到更多，也會再接再厲，獲得更好的成績。

今天我們公司所有的人歡聚一堂，讓我們大家的肩膀靠得更緊，讓我們的心靠得更攏。古人云：上下同欲者勝。展望新年，公司上上下下同心同德，心往一處想，勁往一處使，我們有理由相信，坤和因?yàn)橛形覀兏鼜?qiáng)大，我們因?yàn)槔ず透湴?。在此我真誠地祝愿大家新年快樂，身體健康，合家幸福！

謝謝大家！

第五篇：原平市 場 銷 售

市 場 銷 售

日前，山西省原平市質(zhì)監(jiān)局在深入農(nóng)村開展農(nóng)資質(zhì)量全面檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，肥料市場上的“五少五多”現(xiàn)象更加明顯，而這“五少五多”現(xiàn)象對肥市的影響或許會更加深遠(yuǎn)。

單元素肥減少，復(fù)混肥增多。早些年，肥料市場上最為常見的恐就是磷肥與碳銨了。因?yàn)檫@兩種肥料既便宜，又好用。可是如今這種只含一種元素的肥料

銷售卻明顯下降。而那些玉米專用肥，小麥專用肥，硝酸磷鉀，磷酸二銨等多元素復(fù)混肥卻唱起了主角，占到肥料銷售量的75%以上。盡管這類肥料價(jià)格貴一些，可很受農(nóng)民歡迎。追肥減少，底肥增加。早些年，農(nóng)民種植大秋作物80%的都要進(jìn)行追肥。因此像尿素類的速效肥料到了追肥季節(jié)會十分走俏，有時(shí)甚至?xí)撲N?？墒沁@幾年受農(nóng)民外出打工的影響，政府鼓勵農(nóng)民種植“懶漢田”，就是施足底肥，打工期間不再返鄉(xiāng)為莊稼追肥。這樣一來，做底肥的長效肥便用量大增，而尿素類速效肥銷量便明顯減少。

小廠肥減少，品牌肥增多。前些年，無論是農(nóng)資公司，還是供銷社，那大院里堆放的大多是縣級小廠生產(chǎn)的肥料?，F(xiàn)如今，這些小廠的肥料在肥市中已很少能看到。而農(nóng)民購肥時(shí)最為喜歡的就是購買大廠生產(chǎn)的品牌肥，雖然價(jià)格貴一些，可農(nóng)民卻用著放心。

零售肥減少，團(tuán)購肥增多。自打30年前實(shí)行了土地承包到戶，許多農(nóng)民買肥料時(shí)都是一家一戶地到肥市上去購買。可如今卻不一樣了，農(nóng)民一來為了省錢方便，二來為了維權(quán)時(shí)力量更大一些，因此越來越多的農(nóng)民喜歡用團(tuán)購的形式來購買化肥。由于團(tuán)購明顯增多，便擠壓了不少村級零售商的利潤空間，不少農(nóng)民會直接到農(nóng)資公司去享受批發(fā)價(jià)，使的村級化肥站點(diǎn)紛紛因無利可賺而關(guān)門。

雜農(nóng)肥減少，純農(nóng)肥增多。說到肥料，就不能不說農(nóng)家肥。往年，農(nóng)民大都會積漚農(nóng)家肥。可現(xiàn)在許多農(nóng)民感到積肥漚肥成本太高，所以寧肯打工掙錢，也不愿意去積肥漚肥。而一些純農(nóng)肥，像純雞糞，豬糞，牛羊糞便吃香起來，而且還出現(xiàn)了不少畜禽類經(jīng)紀(jì)人，專門營銷純農(nóng)肥。純農(nóng)肥市場已成為肥料市場的重要組成部分。

進(jìn)入春耕備耕之際，山西省原平市質(zhì)監(jiān)局在對全市農(nóng)資市場的監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)，今年農(nóng)民在購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料時(shí)出現(xiàn)三大特點(diǎn)。

“配方”掛帥。去年以來，原平市全面推廣了測土配方施肥，特別是在糧食作物上，測土面積達(dá)到70萬畝，占到糧食種植面積的83％。平均增產(chǎn)效果達(dá)到8％，收到了明顯的增產(chǎn)效益。今年該市繼續(xù)以質(zhì)監(jiān)部門牽頭，把測土配方施肥納入到農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化種植的重要內(nèi)容。以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)土肥工作站為依托，繼續(xù)擴(kuò)大測土配方面積，向果蔬與小領(lǐng)域延伸，力爭使測土配方施肥面積達(dá)到95％。因此，今年春節(jié)剛過，不少農(nóng)民在買肥料時(shí)，再也不用像過去那樣去買肥料了，而是按照配方比例，照方買肥，非常方便。

名牌優(yōu)先。早些年，原平農(nóng)民在購買農(nóng)資時(shí)，一般首選是價(jià)格便宜的，而今年卻轉(zhuǎn)向名牌。無論是農(nóng)機(jī)、農(nóng)藥，還是種子、化肥，農(nóng)民購買時(shí)首先會看廠家，品牌是否有知名度、誠信度，然后再看產(chǎn)品的質(zhì)量鑒定書、說明書、合格證與生產(chǎn)日期等。對那些有質(zhì)量保證、售后服務(wù)的名牌貨，即使價(jià)格高一些，照樣喜歡購買。

團(tuán)購走俏。今年農(nóng)民購買農(nóng)資出現(xiàn)的最大特點(diǎn)就是團(tuán)購增多。特別是經(jīng)過土地流轉(zhuǎn)后，農(nóng)村出現(xiàn)了不少種糧大戶，村委會便以他們?yōu)辇堫^，無論是買化肥、種子，都會通過村委會的高音喇叭來預(yù)約登記，集體購買，既能享受批發(fā)價(jià)優(yōu)惠，又能享受送貨上門服務(wù)，而且一旦出現(xiàn)問題，依法維權(quán)也更具有團(tuán)體優(yōu)勢，因此絕大多數(shù)農(nóng)民都會選擇團(tuán)購農(nóng)資。

山西原平化肥市場呈現(xiàn)新賣點(diǎn)

中國農(nóng)資網(wǎng) 2010年5月27日 11:31 【大 中 小】

時(shí)下，一年一度的春耕下種已經(jīng)基本結(jié)束，日前，山西省原平市工商局在對化肥市場進(jìn)行專項(xiàng)檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，今年的肥市與往年相比，呈現(xiàn)出一些新的賣點(diǎn)。

一是中高檔肥料走俏。從調(diào)查的情況來看，往年價(jià)格相對較貴的“磷酸二銨”、“硝酸磷鉀”、“重鈣”等肥料更加好賣。一位農(nóng)民說：“往年種玉米，每畝地上50公斤碳銨，50公斤普通磷肥，這樣看上去數(shù)量不少，但增產(chǎn)效果卻并不明顯，而且這些低檔肥料多數(shù)屬于企業(yè)生產(chǎn)，質(zhì)量上肯定不如大企業(yè)的肥料，再說1畝地施上30公斤的高檔肥與100公斤低檔肥料相比，在運(yùn)輸與施肥過程中也會節(jié)約不少成本。特別在如今不少農(nóng)家男人外出打工，只剩下婦女老人的情況下，使用高檔肥料，確實(shí)省事不少。

二是國產(chǎn)肥料更加吃香，從今年的肥料銷售情況來看，國產(chǎn)肥料，特別是國內(nèi)信譽(yù)比較高的大型肥料企業(yè)所生產(chǎn)的肥料更加好賣。比如山西的“天脊”牌硝酸磷肥，云南的“三元”牌磷酸二銨，山東的“綠源”牌玉米專用肥等，都在農(nóng)民中有著較高的信譽(yù)。一些農(nóng)民說，很長時(shí)間以來，他們大都愿意買進(jìn)口肥料，比如“美國二銨”、“日本尿素”。但如今經(jīng)過多年比較，感到國產(chǎn)肥料的質(zhì)量也挺好，特別是國有大型肥料企業(yè)的質(zhì)量更可靠，而且價(jià)格還便宜一些，所以農(nóng)民愿意買。

三是愿意上門去買，不愿意買送上門的。今年肥市的另一個(gè)特點(diǎn)就是送肥上門往往會吃“閉門羹”，因?yàn)椴簧俎r(nóng)民對于送肥上門存在戒心，盡管不少到鄉(xiāng)下賣肥的所拉肥料同樣包裝規(guī)范，標(biāo)識齊全，但是不少農(nóng)民仍然害怕買回假化肥來，而且送肥下鄉(xiāng)往往不開正式發(fā)票，一旦買下假肥，往往維權(quán)困難。因此，不少農(nóng)民寧肯舍近求遠(yuǎn)，不買“路邊肥”，而到農(nóng)資公司，農(nóng)資超市去買，而且大都采用“團(tuán)購”的方式，因?yàn)檫@樣一來可以享受批發(fā)價(jià)，又有正規(guī)發(fā)票，肥料買回來更放

心一些。

四是有機(jī)肥，微肥開始走俏。與往年不同的是，今年肥市中有機(jī)化肥，生物肥，微量元素肥開始出現(xiàn)俏銷的態(tài)勢，這表明農(nóng)民的用肥觀念正在出現(xiàn)變化，他們的生態(tài)種植，種地養(yǎng)地觀念更加明顯。

五是純畜禽肥價(jià)格翻番。從今年的肥市來看，雖然化肥價(jià)格相對平穩(wěn)，但像豬糞，雞糞等純畜禽肥料價(jià)格比去年都有較大幅度的上漲，有的漲幅達(dá)到一倍以上，那些到城里積人糞尿的農(nóng)民除了在機(jī)關(guān)單位領(lǐng)取一份報(bào)酬外，把糞賣到地里又可以掙到一份基本工資。因此這些

掏糞工如今有掙“雙份工資”的美譽(yù)。

農(nóng)戶需求

我國的農(nóng)業(yè)推廣和農(nóng)民培訓(xùn)有著很輝煌的歷史，曾經(jīng)是世界許多國家學(xué)習(xí)的楷模。然而，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)替代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的步伐加快，農(nóng)業(yè)推廣和培訓(xùn)的工作方式方法呈現(xiàn)出滯后甚至缺失。這種滯后和缺失集中體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)推廣與農(nóng)民需求存在很大差距。具體表現(xiàn)為：在時(shí)間精力上，過去是、現(xiàn)在仍然是花大量的時(shí)間和精力為了完成試驗(yàn)而做試驗(yàn)，為了推銷產(chǎn)品而觀摩交流，很少深入農(nóng)村開展參與式的農(nóng)民需求調(diào)研，很少花精力結(jié)合農(nóng)民的生產(chǎn)問題和農(nóng)民需要的品種和技術(shù)設(shè)計(jì)試驗(yàn)與觀摩；在推廣方法上，以技術(shù)為本，培訓(xùn)就是告訴農(nóng)民我有什么技術(shù)，不考慮農(nóng)民需求什么、能否接受、是否適用，以及用后的效果和反應(yīng)，缺少田間地頭的現(xiàn)場指導(dǎo)與實(shí)踐；在推廣層面上，多數(shù)技術(shù)傳播停留在區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)層面，沒有深入到農(nóng)村、農(nóng)民的生產(chǎn)過程中，技術(shù)入戶最后一公里仍沒有解決；在推廣效果上，缺少農(nóng)民評估和效果考核，缺乏推廣活力和創(chuàng)新動力。

為了創(chuàng)新推廣機(jī)制，激發(fā)農(nóng)技推廣活力和創(chuàng)新動力，凸顯公益性推廣隊(duì)伍在都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中發(fā)揮的作用，培養(yǎng)新型農(nóng)民，提高勞動者素質(zhì)，促進(jìn)農(nóng)民增收，北京市自2005年開始開辦農(nóng)民田間學(xué)校。其宗旨是，將技術(shù)人員思路與農(nóng)民想法緊密結(jié)合、將技術(shù)和產(chǎn)品與農(nóng)民需求緊密結(jié)合、將田間試驗(yàn)與農(nóng)民問題緊密結(jié)合、將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化與農(nóng)民增收緊密結(jié)合，使過去的無效推廣或效率不高的推廣轉(zhuǎn)為高效推廣，發(fā)揮科技指導(dǎo)生產(chǎn)、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級的作用，解決農(nóng)業(yè)科技入戶最后一公里問題。農(nóng)民田間學(xué)校的實(shí)踐使農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣有了明顯的改變，具體表現(xiàn)在：以“技術(shù)為本”的農(nóng)技推廣向“以人為本”的農(nóng)技推廣轉(zhuǎn)變；以推廣生產(chǎn)技術(shù)向推廣生產(chǎn)、生活、生態(tài)綜合技術(shù)轉(zhuǎn)變；以“面上”推廣單項(xiàng)技術(shù)為主向“整村推進(jìn)”成果落地轉(zhuǎn)變。為了在已經(jīng)取得的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上使農(nóng)民田間學(xué)校更加有效果和規(guī)范化，我們編寫了這本指南。它既可以作為培訓(xùn)農(nóng)民田間學(xué)校輔導(dǎo)員的教材，也可以用于田間學(xué)校輔導(dǎo)員的自學(xué)參考書和實(shí)際工作參考書。讀者通過閱讀和學(xué)習(xí)這兩本指南，能夠充分理解農(nóng)民培訓(xùn)的理論與方法，能夠掌握參與式農(nóng)民培訓(xùn)需求調(diào)研方法和田間學(xué)校培訓(xùn)技巧，能有效利用田間學(xué)校的培訓(xùn)形式和工作步驟，并在實(shí)踐中加以嘗試應(yīng)用，是編者的最大欣慰。