第一篇：市場(chǎng)銷(xiāo)售PK賽方案（xiexiebang推薦）

市場(chǎng)銷(xiāo)售PK賽方案

為了激發(fā)和提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力和管理能力，提高集團(tuán)的整體管理水平和經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)“齊心協(xié)力挑戰(zhàn)佳績(jī)誰(shuí)是強(qiáng)者2012年季度銷(xiāo)售精英榮譽(yù)賽”的各子公司、分公司、辦事處、進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)評(píng)比。具體內(nèi)容如下：PK賽時(shí)間2012年3月-2012年12月PK賽內(nèi)容

一、金牌團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)獎(jiǎng)1PK賽對(duì)象：徐工事業(yè)部、常林事業(yè)部、卡耐思工程機(jī)械、道機(jī)部2PK賽方法：按照競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售臺(tái)量完成率、銷(xiāo)售額完成率、利潤(rùn)率、有業(yè)績(jī)?nèi)藬?shù)比例，分別占25分，25分，40分，10分。計(jì)算方法：積分=計(jì)劃臺(tái)量完成率×25+銷(xiāo)售額完成率×25+利潤(rùn)率×40+有業(yè)績(jī)?nèi)藬?shù)比例×10說(shuō)明：①銷(xiāo)售臺(tái)量完成率=實(shí)際銷(xiāo)售臺(tái)量計(jì)劃銷(xiāo)售臺(tái)量說(shuō)明：銷(xiāo)售臺(tái)量完成率以季度為單位，以該季度第1個(gè)月首日確定計(jì)劃銷(xiāo)售臺(tái)量，以第3個(gè)月的末日確定實(shí)際銷(xiāo)售臺(tái)量。②銷(xiāo)售額完成率=實(shí)際銷(xiāo)售額計(jì)劃銷(xiāo)售額說(shuō)明：銷(xiāo)售臺(tái)額完成率以季度為單位，以該季度第1個(gè)月首日確定計(jì)劃銷(xiāo)售額，以第3個(gè)月的末日確定期間實(shí)際銷(xiāo)售額。③利潤(rùn)率=（銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售成本）銷(xiāo)售額說(shuō)明：銷(xiāo)售額以該季度為單位，以該季度的第1個(gè)月首日至第3個(gè)月末日內(nèi)的銷(xiāo)售額為準(zhǔn)，銷(xiāo)售成本包括：基本工資+業(yè)務(wù)提成+展銷(xiāo)會(huì)費(fèi)用+廣宣品費(fèi)用+其它費(fèi)用有業(yè)績(jī)?nèi)藬?shù)比例3獎(jiǎng)勵(lì)

二、季度銷(xiāo)售個(gè)人冠軍獎(jiǎng)1PK賽對(duì)象：徐工事業(yè)部、常林事業(yè)部、卡耐思工程機(jī)械、道機(jī)部各事業(yè)部的銷(xiāo)售代表（各事業(yè)部?jī)?nèi)部進(jìn)行銷(xiāo)售代表的比賽）2PK賽方法：根據(jù)每個(gè)季度的個(gè)人銷(xiāo)售臺(tái)量進(jìn)行PK說(shuō)明：個(gè)人銷(xiāo)售臺(tái)量以季度為單位，以該季度的第1個(gè)月首日至第3個(gè)月末日內(nèi)的個(gè)人銷(xiāo)售臺(tái)量為準(zhǔn)。3獎(jiǎng)罰方法獎(jiǎng)勵(lì)方法第一名：名額1個(gè)現(xiàn)金2000元第二名：名額1個(gè)現(xiàn)金1000元第三名：名額1個(gè)現(xiàn)金500元懲罰方法已入職3個(gè)月以?xún)?nèi)：未達(dá)成業(yè)績(jī)的給予200元罰款，并作出相應(yīng)的總結(jié)報(bào)告。已入職在4個(gè)月以上未達(dá)成業(yè)績(jī)的給予500元的罰款，并作出相應(yīng)的總結(jié)報(bào)告。

三、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1PK賽對(duì)象：徐工事業(yè)部、常林事業(yè)部、卡耐思工程機(jī)械、道機(jī)部各大區(qū)經(jīng)理2PK賽方法：根據(jù)每個(gè)季度的利潤(rùn)率說(shuō)明：利潤(rùn)率=（銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售成本）銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售額以該季度為單位，以該季度的第1個(gè)月首日至第3個(gè)月末日內(nèi)的銷(xiāo)售額為準(zhǔn)，銷(xiāo)售成本包括：3獎(jiǎng)罰方法

四、最佳經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)1PK賽對(duì)象：重慶智邦學(xué)校、奧體車(chē)市2PK賽方法：根據(jù)每個(gè)季度利潤(rùn)增長(zhǎng)率利潤(rùn)增長(zhǎng)率=（本期利潤(rùn)-上期利潤(rùn)）上期利潤(rùn)

第二篇：金秋雙節(jié)銷(xiāo)售PK賽

金秋雙節(jié)聯(lián)動(dòng)PK賽方案

一、活動(dòng)背景

又是一年金秋十月，恰逢中秋、國(guó)慶雙節(jié)同慶。在這個(gè)舉國(guó)歡慶、合家團(tuán)圓的節(jié)日里，全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理中心為實(shí)現(xiàn)金秋十月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大滿(mǎn)貫，同時(shí)對(duì)奮斗在前線(xiàn)的精英們致以節(jié)日的慰問(wèn)，格潤(rùn)牧業(yè)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理中心特舉辦“喜迎國(guó)慶?歡度中秋，聯(lián)動(dòng)PK大賽”活動(dòng)。本次比賽本著“公平、公正、全方位”的原則，在全國(guó)的銷(xiāo)售人員、采購(gòu)人員、生產(chǎn)人員、內(nèi)勤人員以及物流人員中，評(píng)選出一批優(yōu)秀的工作標(biāo)兵，并且給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)！

二、活動(dòng)時(shí)間

2017年9月1日-10月8日

三、活動(dòng)細(xì)則

1、銷(xiāo)售利潤(rùn)最大貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)iPhone8手機(jī)一部（價(jià)值8688元）

評(píng)比規(guī)則：根據(jù)西安公司與重慶公司銷(xiāo)售毛利額為評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)售毛利額多的公司獲得此次“銷(xiāo)售利潤(rùn)最大貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”。

2、金牌主管：2名（西安公司1名，重慶公司1名），獎(jiǎng)金2000元

評(píng)比規(guī)則：在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上，參考三個(gè)方面進(jìn)行考評(píng)：

1、所管系統(tǒng)整體銷(xiāo)售額

60%占比；

2、市場(chǎng)活動(dòng)配合執(zhí)行20%占比；

3、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力20%占比，綜合考評(píng)3個(gè)指標(biāo)進(jìn)行加總分，我們將選出2名“金牌主管”。

3、金牌銷(xiāo)售：2名（西安公司1名，重慶公司1名），獎(jiǎng)金2000元

評(píng)比規(guī)則:在完成規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)選將通過(guò)三個(gè)維度進(jìn)行評(píng)比，同比銷(xiāo)售額占比60%，陳列展示與是否斷貨占比20%，毛利額20%，按比例相加得出總分，根據(jù)總分評(píng)選出2名“金牌銷(xiāo)售”。

4、金牌促銷(xiāo)員：15名（西安公司10名，重慶公司5名）每名獎(jiǎng)金：300元

評(píng)比規(guī)則：根據(jù)促銷(xiāo)員的當(dāng)月銷(xiāo)售額，以及促銷(xiāo)員服務(wù)態(tài)度綜合評(píng)選，(包含客戶(hù)常規(guī)問(wèn)題解決，以及突發(fā)情況處理，若出現(xiàn)客戶(hù)投訴，取消比賽資格)最后由全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理中心評(píng)選。

5、最佳采購(gòu)支持獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金：1000元

評(píng)比規(guī)則： 根據(jù)當(dāng)月的采購(gòu)時(shí)間合理性，采購(gòu)蛋品的質(zhì)量，以及其他活動(dòng)物料、常規(guī)物料采購(gòu)的質(zhì)量來(lái)評(píng)選，最終由全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理中心評(píng)選；

6、最佳生產(chǎn)支持獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1000元

評(píng)比規(guī)則： 根據(jù)生產(chǎn)蛋品的供應(yīng)時(shí)間以及生產(chǎn)蛋品的供應(yīng)量是否充足來(lái)評(píng)選，最終由全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理中心評(píng)選；

7、最佳內(nèi)勤支持獎(jiǎng)：500元

評(píng)比規(guī)則： 根據(jù)內(nèi)勤的庫(kù)存管理、生產(chǎn)訂單管理、訂單配送管理、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)整理等方面來(lái)評(píng)選，最終由全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理中心評(píng)選；

8、最佳物流支持獎(jiǎng)：500元

評(píng)比規(guī)則： 根據(jù)蛋品配送、物料配送、訂單配送簽收、以及配送服務(wù)態(tài)度來(lái)評(píng)選，最終由全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理中心評(píng)選。

四、活動(dòng)要求

1、參賽人員保證誠(chéng)實(shí)、公正參與此次聯(lián)動(dòng)比賽活動(dòng)，不得弄虛作假；

2、評(píng)委本著公平、公正、全方位的評(píng)選原則進(jìn)行評(píng)選；

3、望各部門(mén)工作人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，取得聯(lián)動(dòng)大賽豐厚獎(jiǎng)金。

五、活動(dòng)說(shuō)明

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸格潤(rùn)牧業(yè)全國(guó)管理中心所有。

六、活動(dòng)費(fèi)用

金秋雙節(jié)，聯(lián)動(dòng)PK賽活動(dòng)費(fèi)用預(yù)覽名稱(chēng)金牌銷(xiāo)售金牌主管金牌促銷(xiāo)員最佳采購(gòu)最佳生產(chǎn)最佳內(nèi)勤支持獎(jiǎng)支持獎(jiǎng)支持獎(jiǎng)最佳物流支持獎(jiǎng)銷(xiāo)售利潤(rùn)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)iPhone 8一部（價(jià)值8688元）1868824188總計(jì)獎(jiǎng)金（元）數(shù)量（名）合計(jì)（元）*********01000500500

七、活動(dòng)費(fèi)效比

根據(jù)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理中心月度任務(wù)目標(biāo)，西安公司9月銷(xiāo)售任務(wù)為257萬(wàn)元，10月銷(xiāo)售任務(wù)為281萬(wàn)元，按照40%完成率預(yù)估，10.1-10.8預(yù)計(jì)銷(xiāo)售任務(wù)為113萬(wàn)，西安公司預(yù)計(jì)銷(xiāo)售任務(wù)為370萬(wàn)元。

重慶公司比賽期間預(yù)計(jì)銷(xiāo)售任務(wù)為120萬(wàn)元。故比賽期間總銷(xiāo)售任務(wù)為490萬(wàn)元。2.4188萬(wàn)/490萬(wàn)=0.0049 此次活動(dòng)費(fèi)效比約為0.49%。

營(yíng)銷(xiāo)管理中心市場(chǎng)部 2017年9月5日

第三篇：[PK賽]鼓勵(lì)

[PK賽]鼓勵(lì)

鼓勵(lì)，是學(xué)海中劈波斬浪的漿；鼓勵(lì)，是人生中相互依持的拐仗；總在洶涌波濤中給予你無(wú)窮力量，總在低谷中增強(qiáng)你的自信。

有一次，一張“79”分的試卷映入我的眼簾，這可是我考試的“最高記錄”呀！我不禁含淚想著：怎么辦？這么低的分?jǐn)?shù)怎么向媽媽交差呀！朋友也不相信我了：“哎呀！就連平常厲害的龍群道都考得這么低啊?！蔽倚呃⒌牡拖骂^。我拿著試卷回到家，媽媽看了我的試卷后，卻改變了常態(tài)，不是向平常那樣揍我了，而是拿著試卷耐心地鼓勵(lì)我：“兒子，你這里怎么本來(lái)是7的，寫(xiě)成了4啊，白白扣去了兩分，不過(guò)你不要灰心，失敗是成功之母，就算失敗了，也總會(huì)有成功的?！甭?tīng)了媽媽的話(huà)，我又充滿(mǎn)了信心，迎接下次考試。不過(guò)我沒(méi)有用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明，只是天天看著電視發(fā)呆，沒(méi)有好好復(fù)習(xí)。然而，又一個(gè)不理想的成績(jī)映入我眼簾，我頓時(shí)淚如泉涌，老師鼓勵(lì)我：“每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始，勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。失敗了一次也無(wú)妨，世界上又有幾人能一次就是對(duì)的呢？就像打仗，我們也不是輸了很多場(chǎng)嗎？最后也是成功了的，不成功的話(huà)我們也不會(huì)有今天的自在生活?！蔽伊⒓床粮裳蹨I，更加自信了，連神仙也打不爛我結(jié)實(shí)的“信心墻”，就讀起書(shū)來(lái)。功夫不負(fù)有心人，以后每次考試，我都考得了90分以上。

由此可見(jiàn)，老師口中一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的表?yè)P(yáng)也許就能激發(fā)孩子內(nèi)心潛在的上進(jìn)心和自信心，在一個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中沒(méi)有什么比自信心更重要的了，而老師的鼓勵(lì)往往能幫助孩子建立自信。

廣西河池市鳳山縣第二小學(xué)六年級(jí)：龍群道

第四篇：PK賽規(guī)則

PK賽規(guī)則

1、各參賽團(tuán)隊(duì)組成：至少由兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組成

領(lǐng)隊(duì)：參賽單位負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)指定、組織團(tuán)隊(duì)成員 主講人員：1名 親友團(tuán)：3名

2、比賽流程

1)

PK雙方代表隊(duì)就坐于PK擂臺(tái)并選擇上場(chǎng)順序；

2)根據(jù)上場(chǎng)順序由先上場(chǎng)代表隊(duì)出場(chǎng)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示后，主講對(duì)課題進(jìn)

行闡述，親友團(tuán)做補(bǔ)充，總時(shí)間為40分鐘；

3)其他PK隊(duì)及觀(guān)眾進(jìn)行拍磚提問(wèn)，場(chǎng)上代表隊(duì)作答，計(jì)時(shí)20鐘； 4)評(píng)委進(jìn)行打分并點(diǎn)評(píng)，計(jì)時(shí)20分鐘； 5)另一代表隊(duì)同上流程進(jìn)行PK； 6)根據(jù)評(píng)委評(píng)分決出每個(gè)PK的獲勝隊(duì)。7)其他單項(xiàng)獎(jiǎng)由評(píng)委根據(jù)個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)評(píng)出。

3、評(píng)委組成

銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理

第五篇：成語(yǔ)PK賽

成語(yǔ)PK賽

“哈哈哈，我們贏(yíng)了！”一陣歡笑聲從五（8）班教室里傳出來(lái)。只見(jiàn)同學(xué)們有的托著腮幫，有的在桌上比劃著什么，有的在嘴里小聲地念叨著什么，有的抓耳撓腮，似乎在說(shuō)：“這題太難了！”唉！老師干嘛出那么難的題目??！凝神苦思了半天也沒(méi)想出來(lái)！我在心里暗暗嘀咕著。

見(jiàn)到b隊(duì)那如獲至寶的樣子，真道是：“猴子照鏡子——得意忘形！”

第二輪開(kāi)始了，前面的還挺簡(jiǎn)單，可是最后一題我冥思苦想了半天，也想不出個(gè)所以然來(lái)。可老師叫的竟是平日里連語(yǔ)文書(shū)看都不看的人！我真是恨鐵不成鋼。只見(jiàn)周?chē)耐瑢W(xué)見(jiàn)了，交頭接耳，似乎在說(shuō)：“這些真簡(jiǎn)單??！”我見(jiàn)了，不由的心想：別高興得太早，要知道驕兵必?cái)?！老師一聲下令?/p>

轉(zhuǎn)眼間，我稍加思索，變不費(fèi)吹灰之力地將答案寫(xiě)了下來(lái)，真是易如反掌！老師開(kāi)始叫人上臺(tái)寫(xiě)答案，全班同學(xué)立刻爭(zhēng)先恐后的舉起手來(lái)，我也不甘落后，把手高高抬起，就等著老師叫我。對(duì)方贏(yíng)了，他們?nèi)珕T欣喜若狂，樂(lè)不開(kāi)支；而我方則垂頭喪氣，唉聲嘆氣，像泄了氣的皮球——蹦不起來(lái)。我掃視了一下周?chē)?/p>

教室了鴉雀無(wú)聲，只能聽(tīng)到同學(xué)們竊竊私語(yǔ)的聲音?？桑屡c愿違，老師竟教了我們組的劉雨慈！只見(jiàn)她不情不愿地走上臺(tái)去慢吞吞地寫(xiě)出了一個(gè)字！我見(jiàn)了，真恨不得沖上去替她寫(xiě)！最后，勝敗已定，原本我們兩對(duì)于實(shí)力旗鼓相當(dāng)，不相上下，再加上我這個(gè)語(yǔ)文課代表助陣，定然勝勝券在握。

這是在干嘛呢？原來(lái)是在舉行一場(chǎng)別開(kāi)生面的成語(yǔ)pk賽呢！

第一輪比賽開(kāi)始了，老師在黑板上畫(huà)出了4幅畫(huà)謎。