第一篇：蔣志超2012年終銷售總結(jié)制藥機械

蔣志超2012年終銷售總結(jié)

尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

對于我來說，今年對我個人是極具意義的一年，因為我從湖南的某一家制藥機械企業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)，加盟了我一直心儀的寧波和信制藥設(shè)備有限公司，當(dāng)初從一個小職員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是大家有目共睹的，我才能在自己的工作崗位上取得了一定的業(yè)績，但是對我來說這只是一個小小的起步,力爭明年獲得更加的成功，為公司添磚加瓦。

這半年走過來，酸甜中夾雜著汗水，對我來說，在過去的半年里取得的成績還是不錯的，但是我覺得我可以做的更好。

自己2012年銷售工作，在公司銷售部雷總的帶領(lǐng)和支持下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；

2、努力完成公司銷售管理中的各項要求；

3、嚴格執(zhí)行銷售部的規(guī)章制度；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神、和高度的主人翁思想及責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定銷售方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工

作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。

工作中自己時刻明白自己必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷每家企業(yè)都普遍存在一點，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的各項產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握優(yōu)勢、特點。

五、公司產(chǎn)品市場分析

制藥機械水系統(tǒng)產(chǎn)品銷售區(qū)域大、市場潛力巨大?，F(xiàn)就銷售市場分析如下：

（一）、市場需求分析

制藥設(shè)備水系統(tǒng)產(chǎn)品雖然市場潛力巨大，但湖北區(qū)域多數(shù)設(shè)備廠家競爭己到白熱化地步，再加之明年GMP高峰驗證過后會有一個銷售淡季，所以未來15個月的銷售成績決定著未來5年的市場，在這個背景下，需要公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）、競爭對手及價格分析

這半年通過自己對制藥設(shè)備水系統(tǒng)市場的了解，設(shè)備生產(chǎn)廠家有二類：一類代理進口品牌如奧星、朗脈、上海張氏等，此類企業(yè)因為設(shè)備價格緣故不會對我公司銷售構(gòu)成直接威脅，二類像國內(nèi)知名廠家、吉林華通、淄博華周、山東精鷹、南通海發(fā)等，此類生產(chǎn)廠家是我公司直接競爭對手，所以我們要做到及時了解客戶動態(tài)，掌握客戶心理，并制定專門的銷售對策。

六、2013年銷售工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，2013年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據(jù)2012年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在湖北市場的開發(fā)上，一是發(fā)展好新的大客戶，二是在某些區(qū)域通過聯(lián)絡(luò)設(shè)計院、空調(diào)進化廠家及時了解客戶信息，以及做好客戶關(guān)系。

（二）、2013年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。

（三）、2013年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加每一位客戶招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

（五）、為確保完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）、2013年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎勵，年底對銷售經(jīng)理考核后按條款如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）、2013年應(yīng)在公司銷售總經(jīng)理、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整產(chǎn)品銷售價格。

（三）、2013年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理形成規(guī)范管理，銷售經(jīng)理應(yīng)每半個月匯報銷售日志，便于銷售總經(jīng)理對其市場分析做出相應(yīng)的判斷。如在招標(biāo)過程中，遇到一系列棘手的問題應(yīng)及時與銷售總經(jīng)理匯報，以便讓銷售總經(jīng)理有充足的時間進行分析拿出應(yīng)對方案。

（四）、由于同行競爭激烈導(dǎo)致需要調(diào)整價格、2013年銷售總經(jīng)理應(yīng)認真考察并綜合市場行情以及銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的銷售價格、以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

在過去的一年，公司的業(yè)績在銷售總經(jīng)理雷總的領(lǐng)導(dǎo)下，較去年的基礎(chǔ)上完成了翻番，不過我們一定要警惕，激烈的競爭下，沒有哪一個公司是安全的，所以我們得在明年的銷售工作中展現(xiàn)更大的動力，在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，一定要做到為公司明天的輝煌盡出自己最大的努力！

在新的一年里我們銷售部誓必在雷總的帶領(lǐng)下，高舉公司“和衷共濟、信

達天下”的旗幟。不斷提升公司的業(yè)績，共同創(chuàng)造和信更加美好與輝煌的將來！

寧波和信制藥設(shè)備有限公司蔣志超

2012年12月30日

第二篇：心得體會 郝志超

我的幾點感受

2011年11月16日，送培下鄉(xiāng)的專家來到我校指導(dǎo)我們的課堂教學(xué)，我們作為一名一線教師，非常榮幸能上一節(jié)公開課，并接受專家的精彩點評，這對自身課堂教學(xué)技能的提高起著很大的作用，使我開擴了眼界，解放了思想，受到了啟發(fā)，也使我汲取了更多經(jīng)驗。我自己有以下幾點體會：

一.對孩子的評價應(yīng)多元化。在平時的教學(xué)過程中，我們時常把成績放在首位，學(xué)生考得不好，往往對孩子采取否定的態(tài)度，而郭老師說，每個孩子都有自己的閃光點，不要成績不好就否定孩子，而是要培養(yǎng)孩子持續(xù)的學(xué)習(xí)英語的興趣和良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓孩子在夸獎聲中進步，讓每一個孩子都自信陽光。不同年齡的孩子都希望受到老師的關(guān)注，賞罰分明，讓每個孩子知道自己哪方面做得很好，哪方面還需努力，讓每個學(xué)生健康成長。

二.英語課堂教學(xué)要注重學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)。在小學(xué)階段我們要讓孩子們養(yǎng)成大聲朗讀，認真背誦，正確書寫的良好習(xí)慣，盡量讓孩子在課堂上用英語思維，用英語交流，讓說英語形成一種風(fēng)氣，讓每一個孩子所得。

三.課堂教學(xué)要合理整合教材拓展客容量。每個班的孩子情況不同，應(yīng)根據(jù)孩子自身的實際情況補充內(nèi)容，讓優(yōu)秀的學(xué)生吃的更飽，跳得更高。

最后，我認為要達到教學(xué)目的，還是要有的放矢。無論教學(xué)內(nèi)容如何千變?nèi)f化，教師在處理教材時都應(yīng)先了解該課的重點難點及教學(xué)目的，做到心中有數(shù)。然后注意在備課過程中設(shè)法由淺入深，突破難點，突出重點，使學(xué)生可以很好地掌握知識。在教學(xué)中把學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性發(fā)揮好，讓我們的教學(xué)事半功倍，教師教得輕松，學(xué)生學(xué)得愉快。

第三篇：定稿朱志超論文

論《穆斯林的葬禮》兩姐妹的愛情悲劇

霍達的《穆斯林的葬禮》著墨于二十世紀初期，收筆于解放后的七十年代，故事中人物的命運與中華民族的命運交織在一起。作者為我們展現(xiàn)了一幅奇異而古老的民族風(fēng)情的畫面，塑造了梁亦清、韓子奇、梁君壁、梁冰玉、韓新月等三代人命運的沉浮。其中韓子奇與梁君壁梁冰玉姐妹的愛恨情仇糾結(jié)于新舊兩個社會，跨越歷史時代。傳統(tǒng)、現(xiàn)代，宗教信仰、現(xiàn)實生活，各種矛盾沖突相互纏繞。梁君璧、梁冰玉，這對姐妹花，同樣的美麗，模樣如同一個模子里刻出來的，處事風(fēng)格也相似，敢愛敢恨，干練果敢，她們姐妹更是先后愛上了同一個男人——韓子奇。姐妹有著不同的文化熏陶，性格特征，兩種愛情模式，相同的悲劇結(jié)尾。

一、梁冰玉的愛情

梁冰玉生于以琢玉為生的穆斯林家庭。她的童年和少年是幸福的。童年時期有父母及姐姐的關(guān)愛，雖然后來遭遇父母先后離世的變故，但是年長她八歲的姐姐承擔(dān)起母親的角色，依然對她呵護有加，包括姐夫韓子奇對她如同親妹妹一般疼愛。梁冰玉是當(dāng)時家中唯一受過現(xiàn)代教育，入讀燕京大學(xué)洋學(xué)堂的學(xué)生。她所受的是伊斯蘭文化與華夏文化、傳統(tǒng)文化相互融合的熏陶。正因如此，她有著現(xiàn)代女性的人格和尊嚴，對于愛情的執(zhí)著，對自由的渴望，果敢無畏，寧折不彎?；暨_對梁冰玉這個人物形象花費的筆墨不多，卻令人印象深刻。

（一）、與楊琛屈辱的愛

燕京大學(xué)是教給了梁冰玉學(xué)識的地方，也是令她遭受一段陰暗苦澀的初戀的地方。溫婉動人、才情橫溢的梁冰玉一直被眾多男生所矚目，而她冷若冰霜、旁若無人的高傲性格，令傾慕者望而卻步?？墒恰爱?dāng)愛神的箭矢第一次向少女的心襲來的時候，她是毫無抵御能力的，風(fēng)度翩翩，品學(xué)兼優(yōu)的楊琛突然闖入了她平靜的生活，在她心靈的湖水中蕩起了夢一樣的漣漪?！鼻楦]初開的少女被幸福所陶醉。然而當(dāng)她得知楊琛向自己的同胞投出了暗箭的時候，屈辱與悔恨擊碎了她幼稚的夢，擊碎了一個少女最初的珍貴的愛?！八桓以倜鎸δ且浑p雙憤怒的眼睛，無法向任何人表白自己的冤屈，她曾想投進未名湖了結(jié)一生，但清澈的湖水也洗不盡她蒙受的恥辱！結(jié)束吧，讓過去的一切都結(jié)束，她懷著對愛的悔恨和對生的恐懼，朝著茫然不可知的目標(biāo)，跟著韓子奇踏上了逃遁的路??”想要托付終身的戀人，卻是面目猙獰的偽君子。與楊琛的這段愛情成為她心中永久的傷痕，令她不再相信愛，不敢再去愛。

（二）、對奧立佛歉疚的愛

與楊琛的淺薄相比，奧立佛沒有任何不良紀錄，對梁冰玉更是癡情一片。即使他的愛情表白遭到梁冰玉地拒絕之后“他仍然像過去那樣，經(jīng)常從外邊買來鮮花，插在梁冰玉床邊的花瓶里，過去在房間里，現(xiàn)在在地下室，從沒有間斷。梁冰玉的身邊，總是有鮮花在開放。”身心俱疲的梁冰玉逃離燕園，來到倫敦卻沒有破繭重生，楊琛帶給她羞辱仍舊折磨著她，所以她一直逃避著奧立佛的這份情感，她對奧立佛懷著一種深深的愧意，為了彌補這份情債，她甚至親自下廚房做些可口的飯菜，可是奧立佛卻死了，在追求和希冀中死去了。他握著帶給家里的圣誕樹，準(zhǔn)備送給梁冰玉的玫瑰花和栗子?！皩鄣目謶郑∷齻α艘粋€不該傷害的人，一個到死還在愛她的人，她卻永遠也無法償還了，讓愛懲罰她吧！”“我沒病，是我的心······死了！”一句聲淚俱下的話，淋漓盡致地表達出梁冰玉內(nèi)心得沉重與脆弱。

“我有權(quán)利生活！有權(quán)利愛！??”是奧立佛地呼喊，也是梁冰玉對命運的吶喊！

（三）、與韓子奇錯位的愛

梁冰玉的戀愛非?？部馈５谝淮蔚哪暧讍渭冨e信楊琛，在她心里留下很深的陰影，當(dāng)奧立佛向她表達愛意時選擇一味的逃避，不敢敞開心扉，而她第三次的愛情只能說在那時、那地一段錯位的愛情，因為相愛的對象是她的姐夫——韓子奇。韓子奇在她的心中是父親，是哥哥，是姐夫，是情感饑渴下的救命稻草，這段愛情一開始就注定悲劇的結(jié)尾。

“噢，我還是一個活著的人??”她的聲音微弱而顫抖，“一個活著的人，我??有權(quán)利生活，有權(quán)利愛！”在隆隆的炮火中，斷壁殘垣下的倫敦地下室里，冰玉與韓子奇相愛了，愛的義無反顧，愛得很凄美。兩顆孤獨的靈魂是彼此的慰藉，是活下去的理由。后來，他們不僅活下來了，而且還有了孩子?？墒钱?dāng)他們收到天星的信后，立刻辭了工作退了房子，回到祖國，回到古老的北京，回到了姐姐的家“博雅”。

梁冰玉和韓子奇在倫敦可以相愛相依，這份愛情遷移到北京的“博雅”，就像溫室里的花朵突然暴露在凄風(fēng)冷雨一樣，失去了生存的溫度。無論是在情感上還是在信仰上，梁君璧都不會接受梁冰玉和韓子奇的愛情，歇斯底里地對梁冰玉滿嘴污言穢語，氣勢咄咄逼人。和事佬的姑媽為難地從中周旋，“這年頭兒男人哪，娶仨娶倆的有的是，可甭管怎么說，先娶你來你為大，水高漫不過山去，玉兒妹妹也還得在你后頭??”梁冰玉猛醒了，這位自強的新女性清醒地認識到自己在家中可悲的地位，“在中國,要做個女人,就只能做這樣的女人,愚昧、麻木、自賤、自辱,持家的奴仆，生育的工具，男人的附庸，哪里還談得上什么愛的權(quán)利？”。梁冰玉沉痛地呼喊:“我是一個人,獨立的人,既不是你的,更不是梁君璧的附屬品，不是你們可以任意擺布的棋子！女人也有尊嚴，女人也有人格，女人不 是男人錢袋里的鈔票,可以隨意取,隨意花；女人不是男人身上的衣裳，想穿就穿，想脫就脫，不用了還可以存在箱子里！人格，尊嚴，比你的財產(chǎn)、珍寶、名譽、地位更貴重，我不能為了讓你在這個家庭、這個社會像‘人’而不把我自己當(dāng)人?！边@是女性覺醒后發(fā)出的宣言。她并將這種覺醒意識留給了新月：“媽媽不是去尋找謀生的路，也不是去尋找愛，而是去尋找自己。人可以失落一切，惟獨不可以失落自己。”

梁冰玉敢于跨越世俗，視愛情為生命，具有女性自覺意識，追求獨立的個性，這正是她身上閃光的地方。面對懦弱的，再沒有勇氣拋家棄子為愛而出走的韓子奇，梁冰玉意識到自己和韓子奇的愛情再也無法繼續(xù)，她沒有痛哭乞求，而是毅然放棄，正是“寧為玉碎不為瓦全”的愛情觀。因為有女兒新月地陪伴，她相信余生是幸福的，卻沒能帶走新月?！澳赣H的心肝將要摘下來了?！边@是多么撕心裂肺的痛楚，難以割舍的愛女之情啊！她人生的路注定不會再幸福，她卻不得不走，生活的嚴酷和無奈，使這位勇敢有個性的女人，孤單的漂泊他鄉(xiāng)，待到她回歸故里時早已兩鬢斑白。更令梁冰玉想不到的是，因為自己的離開會間接地造成了女兒的悲劇。

二、梁君璧的愛情

霍達筆下的梁君璧塑造得極為豐滿。一言一語，一顰一笑，如聞其聲，如見其人，精雕細刻，入木三分。梁君璧——穆斯林的忠實信徒，信仰至高無上的真主。她是具有中國傳統(tǒng)美德的女性，勇敢、剛強、勤勞、隱忍，令人敬佩！她對待愛情婚姻從一而終，即使面對韓子奇不愛她的事實，由于信仰的局限，思想觀念的陳舊，她仍沒有放棄韓子奇，放棄自己的婚姻，令人可悲！她的固執(zhí)與好強不僅困擾著自己，也給周圍的人帶來了無盡的痛苦與折磨，令人可恨！

（一）、勇敢的愛

看過《穆斯林的葬禮》的讀者大多把“愛的勇敢者”這個詞匯用在梁冰玉身上，我的觀點則不同，我覺得梁君璧對於愛情才是勇者無畏。當(dāng)韓子奇出了“匯遠齋”，再次回到“奇珍齋”，明白了其中緣由的梁君璧撲在韓子奇的肩上說：“奇哥哥，我?guī)椭愀?！你······你娶了我吧！”沒有愛情宣言，沒有任何裝飾，只有一句樸實的話，帶著少女的羞澀，飽含著深情的表白。梁君璧和韓子奇的婚事，在劫后重逢、悲喜交集的時刻決定了。

“走出清真寺，壁兒沒有為自己的婚禮的寒酸而悲傷流淚，她心里覺得從來也沒有像今天這樣充實，從現(xiàn)在開始，她成為大人了，成為“韓太太”了。《古蘭經(jīng)》說：“婦為夫衣，夫為婦衣”，她和奇哥哥將融為一體、互為表里、相依為命、永不分離，共同走向面前那漫長的路??”在梁君璧心里她是韓子奇惟一的妻子，韓子奇是她一生惟一的丈夫，一生的依靠。貧賤夫妻百事哀。擺在這對夫妻面前的是一條崎嶇的路。作家沒有描述他們夫妻艱苦創(chuàng)業(yè)的心酸，而是把筆鋒直接跳到十年以后，這時“奇珍齋”名冠北京玉器行?？墒且痪洹安┭耪械囊磺惺聞?wù)，當(dāng)然都要韓太太一個人照料了。她過去勤謹慣了，事無巨細，都愿意自己動手?！钡辣M十年光陰中梁君璧生活的艱辛?！绊n子奇曾經(jīng)想韓于奇曾經(jīng)想把店里的伙計叫一個來管家，韓太太說：“什么臟男人，能讓他進我的家？吃的、穿的、用的，哪一樣兒他能插上手？”韓子奇又說要雇個女傭人，韓太太也不肯：“小偷好躲，家賊難防，誰知道誰的心啊？可別像蒲緩昌似的，找了你這么個胳膊肘兒往外拐的奴才！”夫妻兩個都笑了，這話也就擱下不提?！比兆与m然忙碌而辛苦，可滋味卻甜，這笑是梁君璧是對家的愛，對丈夫的愛。

“韓子奇撫著妻子的頭發(fā)，心中充滿了柔情。他們結(jié)婚十來年，日夜的繁忙之中很少有暇這樣地溫存。他常常覺得妻子是個瑣瑣碎碎、嘮嘮叨叨的管家婆，卻忽略了妻子對他的愛，這愛是多么真摯，多么難得。溫柔的感情、美好的憧憬，把他離鄉(xiāng)去國的遠大設(shè)想悄悄地融化了！他們偎依著，進入了夢鄉(xiāng)??”這是小說中難得的一段對于韓子奇夫妻間溫情的描寫，隨著接下來韓子奇遠赴倫敦，這對患難夫妻的愛情悄然畫上了句號。

（二）、捍衛(wèi)愛情

一聲似哭似笑地呼喊“奇哥哥······”道盡梁君璧十年來對韓子奇的思念。當(dāng)知道韓子奇與梁冰玉的相愛的事實，她又經(jīng)歷從極喜到大悲的情感沖擊。梁君璧歷經(jīng)苦難，支撐一個家，癡心等待丈夫歸來，十年后等來的卻是丈夫和妹妹，兩個至親地背叛。丈夫和妹妹的背叛，對經(jīng)歷太多苦難的梁君璧而言，無疑是個致命的打擊。

梁君璧決不肯與別人共享自己的丈夫，無論是宗教信仰，還是傳統(tǒng)文化，只要是女人，誰都無法容忍丈夫與別的女人有染，無法保持應(yīng)有的風(fēng)度，哪怕形如潑婦。梁君璧的自尊、羞恥感使她的情感如火山般地爆發(fā)，用惡毒詞語痛快淋漓地宣泄，痛斥這對她至親至愛又天理不容的男女。韓子奇，她青梅竹馬、兩小無猜的奇哥哥；梁冰玉，是妹妹更似母女。梁君璧無法理解梁冰玉和韓子奇之間的愛情。她和韓子奇雖是患難夫妻，也只是在生活上盡心照顧韓子奇，從未走進韓子奇的內(nèi)心世界，她所給予的是一份平淡而又樸實的愛，甚至是一種母性的愛。這又如何與韓子奇和梁冰玉的愛相比較？ “對于一個沒有文化知識、沒有獨立職業(yè)、沒有事業(yè)追求而心中只有丈夫和家庭的女人來說，她所需要的，她所期待的，似乎也只有這些了?！壁s走妹妹，保住了‘韓太太’的地位，讓天星有了爸爸，自己有了丈夫，就是一個傳統(tǒng)的婦女的全部世界。哪怕丈夫只剩下一具軀殼，哪怕對她不再有愛。

（三）、畸形的愛 梁君璧本來就是一個心直口快的人，但是經(jīng)歷了那么多生活的磨難，性情大變?！八男宰颖緛砭筒夭蛔“朦c秘密，人生的顛簸卻讓她的內(nèi)心成了一個封閉的世界，只有對萬能的主才能敞開。”“在生氣的時候，平時的和善、寬容一點兒也沒有了，變得十分威嚴，聲色俱厲。但又不同于市井常見的潑婦罵街，她從不摔盤砸碗，捶胸頓足，從不口吐臟字。即使在大怒的時候也不失態(tài)而有損自己的形象，而只是希望對方充分認識她的凜然不可侵犯，并不得不服從?！?/p>

梁君璧成功的奪回了丈夫，趕走了妹妹，卻與丈夫劍拔弩張，爭吵不斷，語言尖酸刻薄，甚至是冷酷無情。她利用丈夫的內(nèi)疚、自責(zé)，來維護自己的尊嚴。只是她倔強的表面無法掩飾內(nèi)心的脆弱、孤獨，以及情感世界的荒蕪。她癡守著無愛的婚姻，銷蝕掉自己的青春年華。

自從發(fā)現(xiàn)丈夫和妹妹背叛自己后，梁君璧和韓子奇的婚姻已經(jīng)名存實亡，無論她怎樣努力，終究暖不過來丈夫的心。梁君璧則把對丈夫的愛轉(zhuǎn)移到兒子天星的身上，她決定親手締造兒子的未來。梁君璧苦心籌劃，高舉母愛的旗幟，殘忍地摧毀了兒子的幸福。天星不幸的婚姻，正是父母婚姻悲劇的延續(xù)。面對新月，梁君璧的心理是極為復(fù)雜的。新月是自己丈夫、妹妹背叛的見證?？吹叫略?，就會想起往日的恥辱，就會有無法挽回丈夫溫情的挫敗感。她把對丈夫和妹妹的怨恨轉(zhuǎn)移到了新月身上，發(fā)泄心中無法釋懷的怨恨，是對韓子奇和梁冰玉地報復(fù)。

梁君璧表面顯露壓人的威勢，內(nèi)心卻隱藏著悲痛與孤獨。她愛的人都恨她，她恨的人都是她的親人。她是悲劇的制造者，也是悲劇的受害者，她既是一個勝利者，也是一個失敗者。但是這一切都完全歸罪于她嗎？

三、為玉而生的韓子奇

韓子奇雖然是個孤兒，但是他幸運地得到三個貴人地幫助。首先是品德高尚的吐羅耶定收留了他，稱他為“一道云游的朋友”；接著是善良的琢玉高手梁亦清收他為徒，待他如子；最后是與他惺惺相惜的享特，將他帶入中國文化的殿堂，玉器的長河，后來又幫他攜玉去倫敦避難。

韓子奇?zhèn)髌娴囊簧€在于他得到一對姐妹癡心的愛。他先是娶了姐姐梁君璧?！坝衿髁骸彪m然不在了，但是“奇珍齋”畢竟是個名牌，會使他開拓事業(yè)少走很多的彎路。梁君璧正是他準(zhǔn)備建偉業(yè)宏圖的基石，而并非真心愛她。他眼里的梁君璧只是個瑣瑣碎碎、嘮嘮叨叨的管家婆。他怨恨梁君璧趕走了梁冰玉，拆散他們之間的感情。韓子奇永遠對自己的妻子關(guān)閉了心門，不再和她同床共枕，再沒有夫妻間情感地交流。以至于梁君璧對丈夫 真摯淳樸的愛轉(zhuǎn)化成對兒子殘忍的愛，對女兒無辜的遷怒，變成一個心里畸形的女人，韓子奇有脫不開的責(zé)任。

在炮聲隆隆的倫敦，韓子奇與梁冰玉相愛。“是戰(zhàn)爭毀了一切，是戰(zhàn)爭讓他們得不到親人是否還活著的消息，活著就有愛的權(quán)利，愛不是罪惡，”這些都是他們相愛的理由。當(dāng)他們回到中國，回到北京，愛情不再是“他愛我，我愛他，我們就結(jié)合了，事情就這么簡單。至于你，我只知道你是我的姐姐，也曾經(jīng)是韓子奇的妻子，但那已經(jīng)是過去的了”。被激怒的梁君璧無法容忍他們的愛情，“咳，韓子奇！你過來愛呀，好好兒地愛呀！韓子奇把頭埋在女兒的頸脖里，只有顫抖地飲泣”。在現(xiàn)實面前愛情不堪一擊。“愛情常會對錯誤視而不見，永遠只以幸福和歡樂為念，它任意飛翔，無法無天，打破一切思想上的鎖鏈。欺騙永遠只能秘藏在心間，守法、守禮、道貌岸然，它除開利益，什么也看不見，永遠為思想鑄下鐵監(jiān)” 梁冰玉引用布萊克的短詩來教育女兒，這也是女作家的愛情觀。

梁君璧知道韓子奇不愛她，卻花費一生的時間等待；梁冰玉知道韓子奇不再愛她，拋鄉(xiāng)棄女，落得遠走異國。韓子奇回報給她們的只有無限的痛苦，因為他只愛玉。韓子奇因為愛玉而不再陪伴吐羅耶定去朝圣，因為愛玉而拋妻別子去了倫敦，因為愛玉拋棄真愛，因為愛玉曾經(jīng)讓愛子失去父親，又讓愛女失去母親。他住在“玉魔”老人曾經(jīng)住過的房子，守著一生苦苦收藏的玉，儼然就是“第二位玉魔”。

“我的玉，我的玉??”弱不禁風(fēng)的韓子奇從病床上跌下來，膝行著，聲嘶力竭地叫喊著，撲向這些從天而降的神兵。玉是他生命的全部?！皬牧骼藘鹤?yōu)楦晃?，又從富翁重新回到一貧如洗，和原來一樣，得到的又都失去了，等于什么也沒得到，命運和他開了一個大玩笑，把他戲弄夠了，摧殘夠了，他也老了，這才懂了。早知道，不該這么苦奔苦掙?！痹缰?，該珍惜梁君璧，該和梁冰玉相守，讓天星不要輟學(xué)，讓新月有母親的疼愛······“而人一旦把該明白的都弄明白了，生命也就懈怠了”韓子奇的生命因為沒了玉而失去了存在的價值，一切都懂了，生命也走到了盡頭，韓子奇一生是奮斗的一生，是悲劇的一生，愛他的兩個女人也是悲劇的，這悲劇不僅在他們這一代上演，也將他們的兒女帶入這悲劇的深淵。而這種悲劇的罪魁禍?zhǔn)资钦l？是文明與愚昧地較量，是社會矛盾和人性的沖突，是兩種文化、兩種信仰的碰撞。

每次展開《穆斯林的葬禮》，我的耳畔都會自然地響起一串悅耳的流水聲，玉器相碰的叮叮聲，背景音樂就是那首《梁祝》，和里面的人物一起哭泣，吶喊，嘆息。這就是小說的魅力，霍達的魅力。柳青說過：“我們不應(yīng)該回避生活中的矛盾和沖突，因為只有反應(yīng)出了生活中真實的矛盾沖突，藝術(shù)作品的生命才會有不死的根?！?/p>

參考文獻

1、霍達《穆斯林的葬禮》 北京十月文藝出版社 2004年4月

2、童慶炳《文藝理論要略》人民文學(xué)出版社 2000

3、朱光潛《悲劇心理學(xué)》安徽教育出版社 2000

4、西慧玲《西方女性主義與中國女作家批評》上海社會科學(xué)院出版社 2003

5、閻純德 《20世紀中國女性主義文學(xué)》 北京語言文化大學(xué)出版社 2001

6、徐子方:千載孤憤——中國悲怨文學(xué)的生命透視[M], 江蘇:江蘇教育出版社,2001.

第四篇：學(xué)習(xí)蔣志剛事跡心得體會

學(xué)習(xí)蔣志剛事跡心得體會

3月21日下午，孝感市水利系統(tǒng)學(xué)習(xí)蔣志剛同志先進事跡首場報告會。蔣志剛同志先進事跡報告團四名成員分別從不同的角度，敘述、勾勒了一個鮮活、實在、生動、感人的蔣志剛，一位平凡中閃耀可貴品質(zhì)的水利人形象。孝昌縣水務(wù)局副局長蔣志剛同志以《我的水利情懷》，親自講述了自己以負責(zé)、奉獻、創(chuàng)新的精神，矢志不渝地堅守、追求水利事業(yè)30多年的歷程；魯以芳同志《帶著愛出發(fā)》的報告，從一名女性旁觀者的角度，介紹了蔣志剛同志對父母、對家庭的責(zé)任心、孝心和愛心，并將這種對親人的小愛，化為對水利事業(yè)無私的大愛；董俊勇同志《清水作伴寫人生》的報告，向我們?nèi)轿徽故玖艘晃挥兄逅粯忧閼押推犯竦摹拌F面水官”，一個勤奮無私、樂于奉獻的水利人； 劉茜同志《我的伯伯蔣志剛》，以一個年輕人的視角，描述了蔣志剛同志獻身水利、服務(wù)基層、服務(wù)群眾的高大形象。報告會引起與會人員的強烈共鳴，不時報以熱烈的掌聲。會上，市水利局機關(guān)黨支部黨員代表趙燕同志發(fā)出了“學(xué)習(xí)蔣志剛，爭做 ‘蔣志剛式水利人’”的倡議，倡議全市水利系統(tǒng)黨員干部向蔣志剛同志學(xué)習(xí)。

蔣志剛同志，現(xiàn)年52歲，系孝昌縣水務(wù)局副局長、高級工程師，扎根基層三十余年。1993年，他放棄海南高薪工作，主動選擇到條件艱苦的孝昌縣水務(wù)局工作至今。多年來，他刻苦鉆研，獻身水利，淡泊名利，堅拒誘惑，清廉從政，在平凡的工作崗位上展現(xiàn)出優(yōu)秀品質(zhì)、作出了突出貢獻，先后當(dāng)選為中國共產(chǎn)黨湖北省第九次黨代會代表，獲得了國務(wù)院表彰的“全國先進工作者”、“湖北省勞動模范”、“湖北省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”和“孝感市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等榮譽20多種50多次。其先進事跡先后在中國水利報、人民網(wǎng)、人民長江報、湖北日報上刊載，受到過原湖北省委書記俞正聲接見，水利部陳雷部長簽批指出“蔣志剛同志是水利系統(tǒng)學(xué)習(xí)踐行社會主義核心價值觀的杰出代表，是積極踐行黨的群眾路線的先進典型，是新時期水利人的學(xué)習(xí)榜樣”。省委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組、省水利廳、孝感市委市政府先后發(fā)文，號召向蔣志剛同志學(xué)習(xí)。在3月11日全市教育實踐活動交流研討會上，蔣志剛同志作為七位先進個人之一作了典型發(fā)言，市委書記陶宏點評：“蔣志剛同志作為全省教育實踐活動樹立的有重大影響的四個典型之一，平凡而偉大，長期在水利一線默默奉獻，克服家庭困難，鐵面無私，堅守底線，清水作伴，書寫可貴人生”。

蔣志剛同志是工作、生活在我們身邊的優(yōu)秀水利人，是我們熟悉的水利系統(tǒng)先進代表，先進事跡就在身邊，可信、可敬、可學(xué)，值得我們水利系統(tǒng)全體黨員干部學(xué)習(xí)。在當(dāng)前全市水利系統(tǒng)深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，全面展開新一年查險備汛、蓄水保春耕、水利工程建設(shè)之際，全市水利系統(tǒng)開展學(xué)習(xí)蔣志剛同志先進事跡，具有現(xiàn)實而深遠的意義。全市水利系統(tǒng)要帶頭掀起向先進典型學(xué)習(xí)、爭做“蔣志剛式”水利人的熱潮。要通過開辟學(xué)習(xí)專欄、開展專題學(xué)習(xí)、座談交流等多種形式，進行廣泛學(xué)習(xí)宣傳；廣大黨員干部要在開展黨的群眾路線教育實踐活動中對照先進模范剖析自己，認真查找自身在思想、工作作風(fēng)上的差距，向身邊的模范學(xué)習(xí)，向身邊的典型看齊，先學(xué)、真學(xué)、真用，以過硬的黨性、扎實的作風(fēng)，勤奮工作，爭創(chuàng)一流工作業(yè)績，為推進水利改革發(fā)展新跨越作出新的貢獻。

第五篇：孫志超工作年終總結(jié)

2013個人工作總結(jié)

剛剛過去的2013年，是我進入永豐公司的第3年，這一年的工作相對前兩年更加繁忙，我的總結(jié)如下：

一、優(yōu)質(zhì)工程獲獎情況：

鑫杭工業(yè)坊標(biāo)準(zhǔn)廠房4#樓工程、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園派出所和消防中隊工程、常熟科創(chuàng)園二期（1-4#樓）工程、古里鎮(zhèn)衛(wèi)生院遷建工程、常熟理工學(xué)院教學(xué)實驗樓東南組團工程獲得2013“姑蘇杯”優(yōu)質(zhì)工程獎項。

二、重大危險源專項施工方案的編寫及組織專家論證工作：

2013公司共編寫重大危險源專項施工方案25個，主要內(nèi)容為高支模專項施工方案及基坑支護、土方開挖專項施工方案。

三、參與建筑工程QC工作的編寫及申報：

2013公司共申報優(yōu)秀QC三項，分別為常熟市冶塘中心小學(xué)教育業(yè)務(wù)用房擴建工程的 《提高門窗邊構(gòu)造柱及過梁一次性合格率量》和張橋中心小學(xué)工程的《房屋建筑外窗滲水在土建施工階段的質(zhì)量控制》及元和全民健身中心工程的《提高項目部人員技術(shù)質(zhì)量管理水平》。

四、綠色施工工程申報

2013為響應(yīng)綠色施工的理念，我公司共有4項工程申報江了蘇省綠色施工工程，分別為：

1、虞山鎮(zhèn)農(nóng)村住宅置換商品房“大義五新安置區(qū)”一期地塊二B區(qū)1#-8#樓住宅用房及地下車庫2#工程

2、新建標(biāo)準(zhǔn)廠房（2#、3#房及地下室、門衛(wèi)、開閉所）工程

3、常熟濱江新城鄰里中心工程

4、虞山鎮(zhèn)農(nóng)宅置換商品房二“怡馨佳苑”3#、6#、22#、23#、27#樓及地下車庫工程（標(biāo)一）

五、江蘇省十項新技術(shù)示范工程

古里鎮(zhèn)衛(wèi)生院遷建工程、海虞北路47、49、50號收儲地塊安置房（國檢遷建）工程、常熟科創(chuàng)園二期（1#-4#樓）工程這3個工程被評為2013“江蘇省十項新技術(shù)應(yīng)用示范工程”

在2014年的工作中，我一定會全力以赴大膽投入新工作，配合其他各部門的協(xié)助工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。謝謝！

最后提前祝大家在新的一年里，工作順利，生活幸?？鞓?！

總工室孫志超

2014年01月08日