第一篇：提高競彩活力開展競彩工作報(bào)告

提高競彩活力開展競彩工作報(bào)告

根據(jù)江蘇省體育彩票管理局對競彩店各站點(diǎn)業(yè)主的工作要求，我們常州的新一批競彩店業(yè)主參觀和走訪了競彩店，并仔細(xì)咨詢了競彩店一些對開展競彩工作的一些方式方法，自己也頗有感想。走進(jìn)一家競彩店，首先客服人員熱情的接待就讓我感覺到了一種親切感，并且他面帶微笑的給我介紹了競彩，以及店內(nèi)銷售的各類彩票。種類較全，玩法也頗多。當(dāng)我和店內(nèi)的駐店專家交流起各項(xiàng)賽事的時(shí)候，店內(nèi)專家展現(xiàn)出的自信的一面，和自己對各場比賽的判斷的理由和心得，讓我不由得產(chǎn)生一種想法，就是自己也要買一張競彩彩票，挑自己喜歡的比賽，選自己支持的隊(duì)伍，來給它們加油！買完競彩，參觀了店內(nèi)提供給彩民一起看球交流的貴賓室，對于球迷朋友們來說到這里來買競彩，看賽事，做真球迷，是生活中最大的一部分樂趣了。參觀了競彩店，讓我的感觸很深，覺得對競彩的銷售自己也有一些建議！

一、競彩玩法的多樣性，多元化

對于我們現(xiàn)在的競彩所開設(shè)的幾個(gè)玩法我認(rèn)為還是不能最大限度發(fā)揮出競彩的玩法所帶來的樂趣，我們可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┩娣?，讓彩民有更多種選擇。比如我們可以開設(shè)競彩足球的大小球玩法、競彩籃球讓分勝負(fù)和大小分的混串，以及競彩單場獎(jiǎng)金的固定。這樣我們不僅提高了中獎(jiǎng)率，還給彩民帶來了更多的購彩樂趣。自然銷量上也會(huì)有更大的提升。

二、各競彩店間的交流以及與體彩中心的多交流

首先與競彩店間的交流，我們可以在交流中互相學(xué)習(xí)一些銷售的方式方法，各店的駐店專家可以建立一個(gè)QQ群，這樣專家之家可以有交流，更大程度上的提高了中獎(jiǎng)率。與體彩中心的交流可以定期的舉行一些會(huì)議，讓競彩店與體彩中心的交流頻繁一點(diǎn)。

三、對于即開彩票的銷售

即開彩票的銷售我覺得不單單局限于店內(nèi)的定點(diǎn)銷售，更可以以一種推銷的方式來進(jìn)行銷售，比如說逢年過節(jié)喜事上都可以變?yōu)榧t包的形式來進(jìn)行。

四、競彩活動(dòng)多開展

其實(shí)對于競彩來說，出于銷售的理念，還是增加各站點(diǎn)工作積極性的理念我們都可以開展一些活動(dòng)，比如像銷售上我們可以多開展一些如中400送50的一些活動(dòng)，以及送一些禮品等，要讓彩民覺得中獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)品都是件容易的事，并不是可望不可及的。提高競彩各站點(diǎn)工作積極性上我們可以開展，一些如競彩銷售方法演講比賽，駐店專家技能比拼，業(yè)主們進(jìn)行夏令營活動(dòng)等，總之以各種方式來提高競彩店每一個(gè)崗位上的工作積極性。

第二篇：競彩玩法心得

競彩是唯一值得投資的彩票,其中最主要的原因是中不中獎(jiǎng)自己知道,只存在自己判斷錯(cuò)誤,沒有第三方因素.風(fēng)險(xiǎn)小,穩(wěn)定,中獎(jiǎng)率高,適合長期投資,和股票差不多,懂得合理投資風(fēng)險(xiǎn)甚至比股票小,已經(jīng)有很多有錢人,把錢用來炒競彩,放棄了股票.任何投資都要管理好自己的資金,要根據(jù)自己的實(shí)力來投資,不能一把就拼了,也不適合玩長串,競彩只能2串1倍投,最有把握也只能3串1.4串1.最近的皇馬.曼聯(lián).拜仁.鎧爾特人.阿森納.巴薩.恒大.利物蒲大面積冷門表示,豪門和穩(wěn)膽是極不可靠的,越是熱門越越容易冷.可靠的是穩(wěn)定的投資方法和投資理念.要怎么投資競彩呢?當(dāng)然是大有大玩,小有小玩.不管你再厲害都不可能天天中,期期中.只有穩(wěn)定方案才能賺錢,不要怕少賺.股票1年下來才10%就笑了.多數(shù)人說的1 1 3 5 8投資模式就不錯(cuò).10 30 50 80這是幾百元投資的玩法

100 300 500 800這是幾千元的玩法

1000 1000 3000 5000 8000這是幾萬元的玩法

中一次就從頭開始.黑五次不中,應(yīng)該從頭開始,不能一味投下去.準(zhǔn)備好雙段資金.10次容錯(cuò).競彩投資只要平均SP有1.5,就可以倍投了.競彩是不可能賺大錢的,但相對穩(wěn)定.長串只適合北單,競彩和北單是完全不同的玩法.競彩一忌:貪心

競彩二忌:沖動(dòng)

競彩三忌:毫無計(jì)劃亂投資

競彩四忌:喜歡多串長串

競彩五忌:借錢投資.任何投資都有風(fēng)險(xiǎn),要在自己的承受內(nèi)投資,千萬不能借錢投資.只能在自己的能力內(nèi)適當(dāng)投資.一個(gè)月的工資分成3份.一份存起來.一份應(yīng)酬.一分投資,這是最合理的人生,輸贏都不影響生活.

第三篇：天天愛競彩策劃書

市場狀況分析：

目前市面上存在多種足彩推介形式，本次策劃重點(diǎn)針對北方市場，由于受眾范圍非常廣泛，所以采取的措施應(yīng)符合大多數(shù)人民群眾的口味，簡稱通俗。結(jié)合本行業(yè)需要專業(yè)性的包裝為前提，對比國家權(quán)威競彩節(jié)目《天天競彩》節(jié)目內(nèi)容過于乏味的巨大不足，我們必須在節(jié)目嘉賓帶來的節(jié)目效果方面進(jìn)行突破，結(jié)合自身具備的足彩資訊范疇，形成我們的節(jié)目在同類型節(jié)目當(dāng)中具備巨大競爭力以及吸引力。

推廣方式：

一、微博

微博將會(huì)作為主要宣傳平臺(tái)，參考粵語板塊，編輯每天更新外國網(wǎng)站足球新聞，不定時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目宣傳以及成績公布，網(wǎng)絡(luò)資訊及即時(shí)分享，吸引球迷眼球。

另外，針對北方市場對于競彩以外玩法并不了解，可滲透關(guān)于亞洲外圍玩法以及博彩行業(yè)最新資訊，令亞洲外圍玩法更為受粉絲了解接受，從而有可能接受我們的產(chǎn)品。繼而對于女性主播的宣傳也要增加，針對女主播進(jìn)行詳細(xì)介紹以及專訪，增加客戶對女主播的情感與信賴。

二、微信

微信平臺(tái)由于每天只可以群發(fā)一條信息，所以全天的精華都必須集合在群發(fā)之中?？蓞⒖寄壳盎浾Z板塊形式以及內(nèi)容，待女主播有較高影響力時(shí)可以增加互動(dòng)環(huán)節(jié)。與微博一樣，微信可以加入對于亞洲玩法的宣傳推廣，使亞洲外圍更為滲透到北方市場。

三、貼吧

貼吧簡單來說就是吧主的天下，所以我認(rèn)為要將重心放在維護(hù)吧主身份，在貼吧中各自開號充當(dāng)高手，烘托出吧主至高無上的地位。而貼吧具體內(nèi)容參考比較聞名的幾大足球類和競彩類貼吧。

以上各種推廣手段也可以在積累到一定知名度以及粉絲的前提下，與其他用戶進(jìn)行合作推廣（形式類似“阿積體育漫畫”和“球少”）。而在推廣過程中需要不停對北方市場進(jìn)行與時(shí)俱進(jìn)的市場調(diào)查，畢竟目前我們對于北方市場的具體情況并未達(dá)到充分了解。

銷售策略：

從目前定價(jià)來看，價(jià)格優(yōu)勢會(huì)是其中一個(gè)有利因素，所以可以突出準(zhǔn)確之余，強(qiáng)調(diào)行業(yè)性價(jià)比之最。結(jié)合微博私信群發(fā)，微信短信送推介等手段積累電話號碼之后，對手頭上的電話號碼加以推廣宣傳和游說，從而成交。

第四篇：體彩競彩店之一--經(jīng)營策略

一：競彩店的合理選址

新單場競猜游戲(競彩)于09年5月1日正式上市以來，引起了社會(huì)廣泛關(guān)注，其全新的彩票玩法、規(guī)范的彩票專營店給人以耳目一新的感覺。目前全國12個(gè)省市已開售競彩彩票，在總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，本著降低競彩店開店及運(yùn)營成本、提高銷量、做好競彩銷售的原則，現(xiàn)就如何開好競彩店，有以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。

競彩店能否實(shí)現(xiàn)較好的銷量，選擇好的店址是基礎(chǔ)。但無論是在大城市還是在小城市，位置好的租金高與租金低的位置不好之間的矛盾始終存在。因此，競彩店業(yè)主在選址時(shí)不可操之過急，一定要多走、多看、多比較。

不管是在商業(yè)區(qū)還是在居民區(qū)，不管是在市區(qū)還是在郊區(qū)，交通、成本和客流始終是考慮店址的基本要素。因此，業(yè)主需要在地段、租金、人流量三者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，不能為了盲目追求好的地段而承擔(dān)過高的開店成本，這一點(diǎn)不只是涉及到競彩店的經(jīng)營，對于體彩和福彩店的選址也同樣適用。

為了方便彩民投注同時(shí)培養(yǎng)成熟的彩民群體，成熟社區(qū)或人口較為集中的居民小區(qū)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，如果周邊有較大的購物或消費(fèi)場所的話，固然最好。另外，當(dāng)?shù)厣虡I(yè)購物場所或消費(fèi)場所附近也是考慮的上上之選。

二：形象設(shè)計(jì)規(guī)范，嚴(yán)把店面設(shè)計(jì)及裝修各個(gè)環(huán)節(jié)

為樹立競彩良好的品牌形象和市場形象，競彩店的設(shè)計(jì)和裝修須滿足《競彩銷售網(wǎng)點(diǎn)形象設(shè)計(jì)規(guī)范(標(biāo)準(zhǔn)店)》的相關(guān)要求和規(guī)定。在前期的運(yùn)營過程中，不少競彩店在店面設(shè)計(jì)和裝修環(huán)節(jié)中都出現(xiàn)了一些問題，不僅影響到了競彩店的開售時(shí)間，更是造成了開店成本的增加。

為避免設(shè)計(jì)和裝修過程中的反復(fù)及不必要的損失，以下幾點(diǎn)很重要：

1、在競彩店設(shè)計(jì)和裝修之前，認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究《競彩銷售網(wǎng)點(diǎn)形象設(shè)計(jì)規(guī)范(標(biāo)準(zhǔn)店)》和《競彩標(biāo)準(zhǔn)店面形象建設(shè)指導(dǎo)手冊》。

2、找一家具備一定資質(zhì)的設(shè)計(jì)單位和裝修單位，最好是有競彩店設(shè)計(jì)或裝修實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的，這樣能達(dá)到事半功倍的效果。

3、保持與省、市體彩中心的有效溝通和交流很重要，切忌在未經(jīng)同意的情況下私自調(diào)整規(guī)范要求。

4、有可能的話，多看看現(xiàn)成的競彩店，以取長補(bǔ)短、少走彎路。

三：門店的面積

相對于目前現(xiàn)有的彩票投注點(diǎn)，競彩店的裝修標(biāo)準(zhǔn)相對較高。競彩店的面積越大，不僅租金越貴，而且裝修成本也越高，因此，為有效降低開店成本和裝修成本，業(yè)主絕對不可盲目追大。

競彩店的運(yùn)營看重的不是面積而是功能布局，只要布局合理，面積是次要的。因此，對大多數(shù)業(yè)主來說，30-50平米的店面是較為合適的，基本能滿足競彩店的各項(xiàng)運(yùn)營需要。

四：合理配備店內(nèi)各項(xiàng)配置

相對于目前現(xiàn)有的彩票投注站，競彩店的硬件配置較多，這就意味著業(yè)主的一次性投入成本相對較高。根據(jù)前期競彩店的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，店內(nèi)查詢電腦的使用率是相當(dāng)高的，尤其是涉及足球和籃球等盤口等基本數(shù)據(jù)，都是必須時(shí)時(shí)跟進(jìn)的，這一點(diǎn)與傳統(tǒng)站點(diǎn)營銷硬件要求有很大的區(qū)別。

業(yè)主可在滿足硬件最低配置標(biāo)準(zhǔn)(4臺(tái)電腦和2塊顯示屏)的前提下，多配備查詢電腦，以方便彩民查閱相關(guān)賽事信息。同時(shí)，具備賽事轉(zhuǎn)播/直播技術(shù)條件的競彩店應(yīng)盡可能提供賽事觀看服務(wù)，這樣對吸引潛在客戶、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶、提高網(wǎng)點(diǎn)人氣和知名度并進(jìn)而提高整體銷量都有好處。

五：謹(jǐn)慎選擇銷售人員

競彩店能不能賣好，一個(gè)重要因素取決于銷售員的素質(zhì)和能力。競彩是一個(gè)全新的產(chǎn)品，游戲規(guī)則對中國彩民來說相對較為陌生，市場認(rèn)可度和彩民接受度的提高均需要時(shí)間。因此，競彩店的運(yùn)營對銷售員的基本素質(zhì)提出了更高的要求，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、懂球又掌握一定銷售技巧的銷售員就成了競彩店銷售員的一個(gè)挑選標(biāo)準(zhǔn)。

我們的建議是，業(yè)主在挑選銷售員時(shí)，在綜合考慮人工成本的基礎(chǔ)上，可重點(diǎn)考慮銷售員的學(xué)歷、專業(yè)背景、興趣愛好、敬業(yè)精神、性格、足球籃球知識等等，如具備一定的彩票從業(yè)經(jīng)歷為最佳。

六：競彩店內(nèi)可兼營其它體彩玩法

“競彩店”是以銷售競猜產(chǎn)品為主的體彩專賣店，但是在保持競彩氛圍前提下，是可以銷售其它玩法的。競彩店原來的設(shè)計(jì)就具備銷售其它玩法的條件。例如銷售終端機(jī)本身具備銷售傳統(tǒng)足彩、排

三、超級大樂透的功能，其次布告資訊欄內(nèi)“中國體育彩票”區(qū)域是為其它玩法設(shè)置的。兼營其它玩法，可起到吸引購彩群體、增加店內(nèi)收入、降低運(yùn)營成本的效果。因此，在競彩店內(nèi)，可以適當(dāng)增加體彩玩法的宣傳材料、投注單、開獎(jiǎng)公告等輔助投注材料，此類材料可以放置在“中國體育彩票”資訊欄，以便于彩民投注。不過在以競彩為主題的店內(nèi)，不要懸掛中獎(jiǎng)號碼走勢圖，以避免喧賓奪主，影響競彩店品牌形象建設(shè)，從而不能形成競彩彩民的購彩氛圍。

七：競彩店的運(yùn)營

任何一項(xiàng)新產(chǎn)品投入市場，顧客的認(rèn)可和市場的接受需要一個(gè)時(shí)間過程，競彩店投入運(yùn)營后，重點(diǎn)是做好銷售、提高銷量、健康發(fā)展。

根據(jù)前期競彩店的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和部分銷售較好的競彩店的成功做法，以下幾點(diǎn)可以借鑒：

1、維持店面的整潔和美觀，力爭為彩民創(chuàng)造愉悅的投注體驗(yàn)，臟亂不堪的店面環(huán)境肯定不利于彩民群體的培養(yǎng)。

2、根據(jù)競彩店各項(xiàng)運(yùn)營要求，競彩店應(yīng)在賽程公布、賽事推介、彩票銷售、賽果公布、彩票兌獎(jiǎng)、顧客服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)做到專業(yè)、高效、準(zhǔn)確。毫無疑問，統(tǒng)一、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程有利于競彩品牌、形象和市場認(rèn)可度的樹立。

3、積極配合省、市體彩中心做好各項(xiàng)營銷宣傳和彩民群體的培養(yǎng)工作，多學(xué)習(xí)其他彩票玩法和其他競彩店的成功做法，可采取邀請明星現(xiàn)場造勢、球賽專家現(xiàn)場點(diǎn)評、資深彩民現(xiàn)場指導(dǎo)等各種方式培養(yǎng)并擴(kuò)大彩民群體，努力為彩民提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的投注服務(wù)。

4、重視銷售員的日常學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，銷售員除在接受各級體彩中心安排的統(tǒng)一培訓(xùn)外，業(yè)主應(yīng)盡可能創(chuàng)造機(jī)會(huì)給銷售員安排內(nèi)部的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助其學(xué)習(xí)體育賽事基礎(chǔ)知識、了解其他體育彩票的游戲玩法、掌握必要的溝通技巧和銷售技巧。

5、根據(jù)每天或者某一階段的銷售情況，合理安排銷售員人員配備和排班，以節(jié)省人工成本。同時(shí)，在保證運(yùn)營成本的前提下，盡可能提高銷售員的福利待遇，這樣能最大限度維持銷售員的穩(wěn)定性、提高銷售員的工作積極性，并進(jìn)而節(jié)約成本、創(chuàng)造效益。

6、在條件允許的情況下，多與其它競彩店業(yè)主進(jìn)行溝通交流，以互通有無、取長補(bǔ)短，同時(shí)也可學(xué)習(xí)其它體彩銷售網(wǎng)點(diǎn)和其它彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)的先進(jìn)做法。

八：結(jié)語

總之，要開好并運(yùn)營好競彩店，設(shè)計(jì)裝修是基礎(chǔ)，營銷宣傳是重點(diǎn)，培訓(xùn)銷售是關(guān)鍵，而提高銷量才是終極目標(biāo)，這需要競彩店業(yè)主有充分的信心、足夠的耐心和完善的經(jīng)營策略。

第五篇：競彩網(wǎng)點(diǎn)申請流程

競彩網(wǎng)點(diǎn)申請流程

一、申請登記

凡符合申請條件的自然人，可根據(jù)本人意愿向指定彩票機(jī)構(gòu)提出開辦加盟競彩專營店申請（須提交《江蘇省競彩銷售網(wǎng)點(diǎn)申請表》及配套材料）。

申請人提交的材料及其內(nèi)容應(yīng)真實(shí)有效。對提供不實(shí)材料者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即使已經(jīng)開通售票，市中心仍將取消其加盟資格。

市體育彩票管理中心對收到的申請材料進(jìn)行初審，初審符合要求的申請人，予以登記。

二、綜合考核

根據(jù)我市競彩網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃，市中心將組織對申請人進(jìn)行綜合考核，擇優(yōu)選擇。

綜合考核項(xiàng)目包括：申請人考察、申辦地點(diǎn)考察、店面結(jié)構(gòu)、經(jīng)營規(guī)劃說明、資金實(shí)力證明、網(wǎng)點(diǎn)布局等。

三、上級審核

申請人及其指定的裝修公司將接受裝修培訓(xùn)，制作并向市中心提交“門頭效果圖”、“地理位置圖”、“店內(nèi)裝修效果圖”。

市中心報(bào)請上級彩票管理機(jī)構(gòu)對申請人進(jìn)行資質(zhì)審核。

四、網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)備

通過上級資質(zhì)審核的申請人即取得加盟資格，成為競彩業(yè)主。相關(guān)工作由此必須按市體彩中心時(shí)間進(jìn)度及時(shí)完成，否則將取消加盟資格，業(yè)主已發(fā)生的一切支出由業(yè)主個(gè)人自行承擔(dān)。業(yè)主交付押金，與市中心簽訂“委托銷售合同”。

業(yè)主開始招募符合要求的銷售員；到有關(guān)單位（公司）辦理安裝指定功能弱電線路的手續(xù)；網(wǎng)點(diǎn)提交弱電、強(qiáng)電線路圖后，開始按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修；辦理并提交建行存折（如是卡，須附一次交易記錄）。

業(yè)主確定網(wǎng)點(diǎn)銷售人員。市中心組織業(yè)主和銷售員培訓(xùn)考試，上報(bào)銷售員信息，并代為定制工作服及工作牌。

市中心對網(wǎng)點(diǎn)裝修進(jìn)行驗(yàn)收，并報(bào)上級彩票管理機(jī)構(gòu)審核。

五、安裝設(shè)備

省中心將向網(wǎng)點(diǎn)配發(fā)相關(guān)銷售設(shè)備，并請網(wǎng)點(diǎn)確認(rèn)。

其中，電腦、電視、打印機(jī)，由站點(diǎn)通知廠家客服進(jìn)行設(shè)備安裝，并保管好保修憑證，以備保修；彩票終端機(jī)由市中心派員安裝。

六、申請開通

裝修合格且銷售員考核合格的網(wǎng)點(diǎn)，由市中心提請上級彩票管理機(jī)構(gòu)審核，對審核通過的申請開通銷售。

注：

1、本流程實(shí)施過程中，市中心將及時(shí)通知申請人相關(guān)進(jìn)程，請申請人保持通訊暢通。