第一篇：鋪貨銷售將輔助一代富豪

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鋪貨銷售將輔助一代富豪

每個(gè)人都有起點(diǎn)，每個(gè) 人都是從零開始的。從大學(xué)畢業(yè)很多人都選擇銷售，只因?yàn)殇N售人員準(zhǔn)入門檻低，沒有專業(yè)限制，不需要太久的工作經(jīng)驗(yàn)。也許會給人的感覺是沒有含金量，其實(shí)銷售恰恰不是每個(gè)人能勝任的，既要懂的產(chǎn)品，還要精通業(yè)務(wù)，還要有較強(qiáng)的人際關(guān)系能力。慢慢的優(yōu)勝劣汰，工作的殘酷性確實(shí)需要做好心理準(zhǔn)備。試問在我們周邊熟知的公司里哪個(gè)高管、老板沒有做過銷售呢？不懂銷售，不了解市場的人無法對公司做出正確的決策。

銷售其實(shí)是門藝術(shù)。

福州麗彩裝飾材料有限公司為旗下代理商制訂了鋪貨銷售的營銷方式，其是一種即簡單、方便又盈利高的銷售模式。下面列舉了福州麗彩裝飾材料有限公司為旗下代理商制定以下幾點(diǎn)鋪貨渠道：

1、與各類建材店、建材超市建立展示合作關(guān)系

跟店主交流合作。比如貨鋪在他那讓他幫你銷售，賣出去了后可以分點(diǎn)提成給他，或者以經(jīng)銷商的價(jià)格賣給他也是可以的。

2、與裝修公司設(shè)計(jì)師合作

可以通過裝修公司的設(shè)計(jì)師。因?yàn)槿绻腥讼胱屧O(shè)計(jì)師（靈活應(yīng)用）設(shè)計(jì)房子的話一些裝修材料也是由設(shè)計(jì)師定，或推薦的。你可以和設(shè)計(jì)師合作。當(dāng)然怎么合作要看你自己的了。

3、自身人脈拓展

在每行里都有自己的人脈，這種銷售是最好做的了。比如做建筑工程，與其相關(guān)的有水電、土、木等裝修工人的關(guān)系圈營銷，（他們既可以起到宣傳，還可以給你提供很多想不到的商機(jī)）

4、與物業(yè)合作

與物業(yè)合作（靈活運(yùn)用）主要是能夠在小區(qū)做促銷活動，既能讓社區(qū)中的居民了解產(chǎn)品也能建立好的口碑。同時(shí)還能夠提供一些業(yè)主的相關(guān)資料。

7、娛樂場所工程跟蹤銷售

8、房地產(chǎn)合作銷售

9、政府關(guān)系營銷

等等等等。。當(dāng)然這社會商機(jī)是無限的。只要您勤懇，肯想，肯分析一定會有收獲的。一個(gè)公司盈利的來源是業(yè)務(wù)部門，不是支持部門，對公司的生存至關(guān)重要。所以認(rèn)真對待，即使感覺收入低，沒保障，使得自己不知所措也要堅(jiān)持。每個(gè)人都有屬于自己的一種銷售模式。

希望不久的未來即將崛起一名富翁。

一個(gè)好的銷售模式是決定你發(fā)財(cái)致富的關(guān)鍵！

溫州人是公認(rèn)的夫富人群體，他們就是因?yàn)橛糜趧?chuàng)業(yè)，擁有自己的營銷理念個(gè)方式罷了！

第二篇：淄博市鋪貨銷售協(xié)議

XXXXX銷售鋪貨協(xié)議

甲方：

乙方：淄博平安媽咪孕嬰用品有限公司

為了更好的開拓和穩(wěn)定市場，保障雙方共同利益，經(jīng)雙方真誠協(xié)商，本著平等互利的原則。特訂立如下協(xié)議條款，以資雙方共同遵守：

1.甲方提供給乙方銷售的產(chǎn)品須符合國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，若出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方獨(dú)立承擔(dān)一切責(zé)任及給乙方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

2.甲方可以引導(dǎo)乙方的加盟連鎖店的進(jìn)貨和銷售，甲方不允許直接給乙方的加盟連鎖店供貨。如違約，乙方有權(quán)扣除甲方的鋪貨金。

3.貨款結(jié)算方式：甲方同意給乙方按市場價(jià)的折供貨，暫欠市場鋪貨金______元，其余貨款結(jié)算方式為甲方貨到付款。市場鋪貨金乙方應(yīng)予協(xié)議期滿一月內(nèi)付還甲方，如雙方不繼續(xù)合作，剩余產(chǎn)品甲方100%無條件退貨，貨款兩清。

4.乙方負(fù)責(zé)甲方的產(chǎn)品陳列及銷售，甲方承擔(dān)乙方店內(nèi)的進(jìn)店費(fèi)______元。店內(nèi)的陳列費(fèi)每月______元，先交費(fèi)用后陳列，隨合同一次性交清。

5.供貨價(jià)按第一次發(fā)貨單執(zhí)行，如遇價(jià)格調(diào)整甲方須提前30天通知乙方。

6.調(diào)換貨方式：所有產(chǎn)品，100%調(diào)換。返利：一季度銷售______元，按______返利。

7.如果雙方不繼續(xù)合作，甲方所欠乙方的所有費(fèi)用，乙方有權(quán)從鋪貨金里雙倍扣除。

8.甲方負(fù)責(zé)乙方加盟連鎖店員工的產(chǎn)品知識的培訓(xùn)及乙方的活動方案。

9.本銷售協(xié)議期限_____年____月____日至_____年____月____日止，若雙方有繼續(xù)合作，再重新訂立銷售協(xié)議。

10.本協(xié)議若有其余未盡事宜，可雙方協(xié)商訂立補(bǔ)充協(xié)議作為附件，附件的法律效力等同于本協(xié)議。

11.本協(xié)議書一式兩份，甲、乙雙方簽字公司蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：乙方:

簽字：簽字：

蓋章：蓋章：

電話：電話：0533--2167781

簽約日期： 年月日簽約日期：年月日

第三篇：鋪貨計(jì)劃

啤酒終端鋪貨計(jì)劃

（題目：黑體 小三 居中）

營銷1011 *********

（班級 小組成員姓名 楷體 小四 居中）

（正文：宋體小四，行距1.5倍；行首空兩格）

啤酒競爭的日益加劇，導(dǎo)致啤酒市場的渠道進(jìn)一步下沉，原有的渠道模式已 經(jīng)發(fā)生深刻的變革，縣級代理逐漸被鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理所取代。所有的啤酒企業(yè)都在直面 終端，幫助經(jīng)銷商掌控終端。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以 期通過終端市場的快速啟動，迅速推進(jìn)產(chǎn)品上市、提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率、加 強(qiáng)終端市場控制力，提升市場競爭優(yōu)勢。

行業(yè)分析（一級標(biāo)題，楷體小四居中）

1．產(chǎn)品特點(diǎn)（二級標(biāo)題宋體小四）

啤酒具有強(qiáng)大的消費(fèi)共性。與白酒，葡萄酒相比較，啤酒的消費(fèi)廣度是最寬 泛的。在所有的酒類產(chǎn)品中，啤酒的消費(fèi)量是最大的，國內(nèi)人均消費(fèi)接近30 升。消費(fèi)范疇已經(jīng)不再受性別，年齡的局限，是一種普及率較高的消費(fèi)品。由于經(jīng)濟(jì) 的飛速發(fā)展，啤酒已經(jīng)不再作為一種“奢侈品”，限制啤酒消費(fèi)量的“經(jīng)濟(jì)”問題已 經(jīng)不明顯。淡旺季差別在逐步縮小。

2．物流特點(diǎn)

啤酒是種典型的“笨重”物資。物流成本占據(jù)整個(gè)銷售成本的 1/5。主要物流 環(huán)節(jié)在于： 從企業(yè)到經(jīng)銷商之間的運(yùn)輸成本，從經(jīng)銷商到終端的零擔(dān)配送成本。在上述物流成本中，啤酒不同于其他行業(yè)的地方在于：啤酒行業(yè)的運(yùn)輸是雙向成 本。即：啤酒運(yùn)輸和酒瓶回收。這種特殊的物流特點(diǎn)決定了啤酒在銷售中的人力 成本要比其他飲料，白酒等行業(yè)要大的多。

3．渠道特點(diǎn)

啤酒的消費(fèi)渠道也不同于其他行業(yè)。主要消費(fèi)場所為：酒店，微超，夜場等 為主流。購買上以就近便利為主。啤酒作為笨重，低價(jià)值產(chǎn)品，與白酒不同的是，很少有“禮品”的功能，家庭消費(fèi)的比例在中高端市場上不占主流。

4．營銷特點(diǎn)

由于啤酒的特點(diǎn)是介于白酒，飲料之間，故在營銷上也有這個(gè)特點(diǎn)，飲料行

業(yè)普及精耕細(xì)作，而白酒行業(yè)主流依然是通路作戰(zhàn)。啤酒行業(yè)的營銷幾乎就是二 者的混血產(chǎn)物。在產(chǎn)品價(jià)格線上，啤酒不同于白酒的地方在于產(chǎn)品價(jià)格線上 很短。在消費(fèi)價(jià)格認(rèn)知上有主流從眾的特點(diǎn)。

根據(jù)上述啤酒行業(yè)的特點(diǎn)，為百威啤酒制定終端鋪貨計(jì)劃。

鋪貨目標(biāo)

迅速推進(jìn)產(chǎn)品上市、提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率、加強(qiáng)終端市場控制力，提升 市場競爭優(yōu)勢。

1．鋪貨地點(diǎn)

主要的鋪貨地點(diǎn)是上海、南京、杭州、寧波等長江三角洲城市的酒店、夜店、大型超市和小型超市展開鋪貨。

產(chǎn)品數(shù)量：5000 箱。

人員配置：配送人員、產(chǎn)品管理人、銷售員、業(yè)務(wù)代表。

2.渠道選擇

由于啤酒是一種笨重的物資，不宜長途運(yùn)輸，因此采用從生產(chǎn)商——批發(fā)商——終端的渠道模式。既可以節(jié)省成本，又可以供應(yīng)迅速。且要求批發(fā)商具備一定要求，如：信譽(yù)好、有一定的客戶基礎(chǔ)、真誠與我方合作、有合法營業(yè)手續(xù)、資金 較充足，批量大等。

3.鋪貨方式

面式鋪貨：首先在上海選擇幾家有名的夜店和大型超市，利用價(jià)格折扣或數(shù)量折扣等促銷方式把產(chǎn)品銷售給他們。從上海開始再延伸周邊城市。

4.鋪貨策略

廣告跟進(jìn)法：這是一種拉動式的鋪貨方式，即在產(chǎn)品鋪貨前先在選擇鋪貨的地區(qū) 投放廣告（影視、戶外、POP 等），然后再進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨。POP 廣告與首次鋪貨同時(shí)進(jìn)行，貨到廣告到，在首次鋪貨時(shí)，一定要組織專人將鏡框式廣告畫、海報(bào)、宣傳畫冊、圓球筆等配發(fā)、投放到位，并定期檢查、維護(hù)，利用廣告宣傳迅速提升品牌影響力，促進(jìn)銷售。

品嘗法：為讓終端消費(fèi)者迅速認(rèn)識并接受這一產(chǎn)品，對目標(biāo)終端店每店送品嘗酒一包，但不得銷售，只允許終端店免費(fèi)讓消費(fèi)者品嘗。

數(shù)量折扣法數(shù)量折扣法：根據(jù)批發(fā)商的進(jìn)貨數(shù)量，數(shù)量越多折扣越多，最高

可獲10%的折扣。

促銷策略

1．產(chǎn)品策略

本產(chǎn)品采用產(chǎn)品多元化策略，在進(jìn)行終端銷售時(shí)，采用高端產(chǎn)品注重樹立企 業(yè)形象；終端產(chǎn)品注重產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)，還有它的鋪貨方式。

2．價(jià)格策略

強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)中求變”。本企業(yè)生產(chǎn)品終端鋪貨多采用數(shù)量折扣定價(jià)，價(jià)格策略： 多采用買多少送多少的形式。建議是月底返還，實(shí)現(xiàn)二次銷售。

3．促銷策略

根據(jù)區(qū)域的差異性制定促銷的多樣化，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“投其所好”。

A．對于商場、超市等專業(yè)性銷售場所，采用價(jià)格折扣。

B．對于夜場、酒店、終端零售點(diǎn)，我們則采用實(shí)物促銷：如送冰柜、電動 2 車等。

C．對銷售者則采取贈品促銷。如環(huán)保袋、保溫瓶等。

D．對于特別大的有要求的夜場、商場、超市等我們則派人員，實(shí)現(xiàn)人員促 銷。

E．我們還會在公車、墻體、廣告牌等張貼海報(bào)。

終端人員管理

1．人員培訓(xùn)

企業(yè)挑選并派出鋪貨人員，并給他們進(jìn)行相關(guān)的鋪貨知識培訓(xùn)，幫助批發(fā) 商進(jìn)行鋪貨管理和協(xié)助終端銷售。

2．人員管理

重點(diǎn)加強(qiáng)終端鋪貨前的培訓(xùn)和過程管理。行業(yè)的差異化決定了工作流程的 差異化，加上啤酒行業(yè)終端的鋪貨形式，促銷方式、溝通等都存在著巨大差異。因此加強(qiáng)對人員的培訓(xùn)就顯得優(yōu)為重要。包括產(chǎn)品的基本知識、企業(yè)文化、營 銷理論、溝通技巧等，還有自信心的建立等知識。在人員的管理上，我們不僅重結(jié)果，更應(yīng)加強(qiáng)對過程的控制，如店數(shù)、點(diǎn)名、鋪貨品種、鋪貨量、終端姓名、電話、競爭對手的情況都應(yīng)用表格的形式列出，列入績效考核范圍，直接與業(yè)務(wù)人員的職位升遷和經(jīng)銷商的返利掛鉤。

鋪貨監(jiān)控

1、加強(qiáng)賬務(wù)管理，保障風(fēng)險(xiǎn)最小。前期終端鋪貨，加強(qiáng)促銷力度，不允許賒賬，除非經(jīng)調(diào)查認(rèn)為信譽(yù)很好的批發(fā)商適當(dāng)給予支持，但要做好回訪工作，控制風(fēng)險(xiǎn)。讓其在合理的范圍內(nèi)。

2、加強(qiáng)終端理貨，保障有回頭客，嚴(yán)防缺貨，及時(shí)回訪及時(shí)補(bǔ)充，保障二 次銷售順利進(jìn)行。

3、加強(qiáng)廠商交流：保障雙方信息暢通。多和批發(fā)商進(jìn)行溝通，配合其鋪貨工 作，了解鋪貨的過程。

鋪貨服務(wù)

1、利用前期的鋪貨記錄，及時(shí)對已鋪貨終端客戶開展回訪工作。

2、處理好終端客戶的異議。

3、處理客戶退換貨。

4、在鋪貨工作中對終端業(yè)主的承諾，在鋪貨結(jié)束后一定要切實(shí)、及時(shí)地履行。

5、終端基礎(chǔ)檔案的調(diào)查與整理。

第四篇：鋪貨協(xié)議書2012

鋪貨協(xié)議

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠實(shí)、互惠互利的原則，就甲方產(chǎn)品在乙方地

點(diǎn)進(jìn)行鋪貨推廣的一系列合作事宜達(dá)成如下協(xié)議:乙方愿意接受甲方帆布包系列產(chǎn)品在___________________________________（具體地址）的鋪貨安排,并陳列于店鋪顯眼位置，同時(shí)做適當(dāng)?shù)耐茝V工作。甲方對乙方的供貨價(jià)格為零售價(jià)格的______折，3甲方對乙方鋪貨期限為：一個(gè)月，一個(gè)月后如有產(chǎn)品剩余，請將其退還，并不得影響甲方二次銷售，如有一個(gè)月后沒有退其產(chǎn)品，或產(chǎn)品已損壞，乙方需按上貨價(jià)賠償甲方損失，乙方銷售額滿一萬元者可享受報(bào)銷廣告費(fèi)用兩百元內(nèi)，但需甲方實(shí)地確認(rèn)。結(jié)算方式：合同期內(nèi)鋪貨產(chǎn)品貨款作為鋪底，補(bǔ)貨結(jié)算為現(xiàn)金，合同期滿可續(xù)簽，不續(xù)簽者或其他原因終止合同者應(yīng)包裝完好原數(shù)歸還鋪貨產(chǎn)品，不能歸還或包裝損壞者則按原批發(fā)價(jià)結(jié)算。如乙方在一個(gè)月內(nèi)無任何進(jìn)貨記錄，甲方有權(quán)提前終止本合同并在同一區(qū)域開發(fā)其他客戶安排鋪貨。甲方對乙方鋪貨，乙方可享受1個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品包換，顧客對產(chǎn)品的售后問題都由甲方承擔(dān)。7 生效和終止：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效至2012 年____月____日止，合同簽約地為____________________________________，如雙方同意續(xù)約，應(yīng)在本合同有效期屆滿前二十個(gè)工作日內(nèi)簽署書面的續(xù)約協(xié)議。

如逾期未能簽署，則本合同到期后自動終止。其它事宜：本合同正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力；本合同未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。

甲方（商鋪店面名稱）：簽約人：（簽章）：乙方（商鋪店面名稱）：簽約人：（簽章）：

日期：年月日

第五篇：鋪貨協(xié)議范本

鋪貨協(xié)議

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠實(shí)、互惠互利的原則，就乙方產(chǎn)品在甲方地點(diǎn)進(jìn)行鋪貨推廣的一系列合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：甲方愿意接受乙方工藝品系列產(chǎn)品在_____________________________（具體地址）的鋪貨安排，同時(shí)做好日常的推廣銷售以及商品安全。鋪貨期間甲方有權(quán)利要求乙方調(diào)換貨品以促進(jìn)銷售。費(fèi)用：雙方協(xié)議決定甲方需向乙方結(jié)算已售商品，按照乙方提供貨單標(biāo)簽價(jià)格進(jìn)行平均分配。如產(chǎn)品在售賣過程中產(chǎn)生7%的稅金將有乙方全部承擔(dān)。銷售產(chǎn)品的標(biāo)簽價(jià)格需由雙方協(xié)商一致，簽字確認(rèn)方可生效。結(jié)算：合同期內(nèi)鋪貨產(chǎn)品貨款作為鋪底，合同期滿可續(xù)簽，不續(xù)簽者或其他原因終止合同者應(yīng)包裝完好原數(shù)歸還鋪貨產(chǎn)品，不能歸還或損壞者則按原成本價(jià)結(jié)算。

另：結(jié)算方式：按銷售金額結(jié)算，產(chǎn)品銷售滿五萬元后，甲方需向乙方提供銷售明細(xì)并將乙方所得利益部分的款項(xiàng)轉(zhuǎn)向其指定帳號

____________________________________________________________ 如由乙方原因?qū)е仑浛钗茨芗皶r(shí)到帳，與甲方無關(guān)。生效和終止：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效至____ 年____月____日止，合同期內(nèi)不得單方面提出解除合約。如雙方同意續(xù)約，應(yīng)在本合同有效期屆滿前一個(gè)月內(nèi)簽署書面的續(xù)約協(xié)議.其它事宜：本合同正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力；本合同未盡事宜，需經(jīng)雙方協(xié)商決定。

甲方：乙方：

簽約人：（蓋章）：簽約人：（蓋章）：

日期：年月日