第一篇：銷(xiāo)售員的差別

業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售人員和業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的差別

下面是業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售人員和業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員在十二個(gè)方面的差別，從其中也可以了解到銷(xiāo)售人員平常應(yīng)該具有什么樣的良好習(xí)慣，至于那

一種更好，更加適合你呢，要選擇哪一種呢，請(qǐng)自己選擇。如果你決定要做銷(xiāo)售的話(huà)，希望你做一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員。

1，自我認(rèn)識(shí)

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：很少想到如何去說(shuō)服客戶(hù)和如何才能說(shuō)服了客戶(hù)，認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶(hù)的選擇，不會(huì)主動(dòng)出擊，總

是尋找理由。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：深信自己做銷(xiāo)售就是給自己做事情，有自我意識(shí)，世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有天天銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他有強(qiáng)烈的進(jìn)去意識(shí),喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切辦法使自己說(shuō)服客戶(hù)。

2，如何休閑

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：喜歡在家看電視，不時(shí)為電視劇感動(dòng)得痛苦流涕,還模仿電視里的時(shí)尚來(lái)武裝自己。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：在外跑市場(chǎng),即使坐在公共汽車(chē)或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或

者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)好的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，電影院，咖啡亭，游泳館對(duì)他來(lái)說(shuō)是簽合同做好的地方。

3，交際思維

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：性格孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的圈子大多是業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員，也不愿意和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交

往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)。慢慢的就變成一個(gè)形成一種空想主義

者！

4，學(xué)習(xí)態(tài)度

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：完全照抄別人。不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)方式和要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：學(xué)別人的好的銷(xiāo)售思路和與銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí)，來(lái)擴(kuò)充自己的知識(shí)面。學(xué)習(xí)客戶(hù)的方法，善于學(xué)習(xí)。

5，時(shí)間利用

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:整天搞的自己很忙，沒(méi)有頭緒，總是有做不完的事情，給客戶(hù)寫(xiě)不完的計(jì)劃書(shū)和策劃方案。甚至連吃飯時(shí)間都搭在里

邊。一個(gè)連吃飯都顧不上的人還會(huì)是顧客的好顧問(wèn)么？業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的時(shí)間是不值錢(qián)的，有時(shí)甚至多余。怎么混起來(lái)不煩.業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的閑,閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員人:一個(gè)人無(wú)論以何種方式銷(xiāo)售,也無(wú)論銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得是多還是少，都必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀.好的業(yè)務(wù)員的玩也是一種工作方式，是有目的的.業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員的閑,閑在身體，修身養(yǎng)性,以利在戰(zhàn),腦袋一刻也沒(méi)有閑著；

6，公司歸屬

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:像顆螺絲釘。總是公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)榜上的零頭，起到一個(gè)添空的腳色，在公司沒(méi)有地位,缺少安全感，總是幻想升職，而不是通過(guò)努力。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員:銷(xiāo)售團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員組成的,他們總是一方面向業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員灌輸:團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不

從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)招兵買(mǎi)馬,培養(yǎng)新人,以便隨時(shí)可以把你

替換掉。

7，知識(shí)財(cái)富

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:經(jīng)濟(jì)觀(guān)點(diǎn)就是少用等于多賺,沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向，容易滿(mǎn)足現(xiàn)狀。一個(gè)月本來(lái)努力一下可以做10萬(wàn)的業(yè)績(jī)，結(jié)果當(dāng)他做

到5萬(wàn)，對(duì)于比較差的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)完成任務(wù)就是勝利。很不錯(cuò)了。差的銷(xiāo)售人員

最津津樂(lè)道的就是我預(yù)約好了幾家客戶(hù)，客戶(hù)說(shuō)讓我過(guò)一段時(shí)間

和他再聯(lián)系。把自己的希望全部寄托在未來(lái)。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員:優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的出發(fā)點(diǎn)是萬(wàn)本萬(wàn)利.同樣的是對(duì)自己未來(lái)的投資,優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員們會(huì)想，一本書(shū)或者獲取知識(shí)自己需要

付出一點(diǎn)金錢(qián),但是他會(huì)反過(guò)來(lái)想，這一點(diǎn)投資自己可以終身收益，還是劃的來(lái)的。好的銷(xiāo)售人員津津樂(lè)道的是今天自己又與一個(gè)客戶(hù)合作，從

客戶(hù)身上學(xué)到了什么。從客戶(hù)那邊得到多少資源。他說(shuō)的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少。

8，激情工作

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:沒(méi)有激情。他總是按部就班，很難出大錯(cuò)，也絕對(duì)不會(huì)做到最好。沒(méi)有激情就無(wú)法興奮，就不可能全心全意投入工作

。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說(shuō)沒(méi)有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員:“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相,寧有種乎?”有這樣的激情，有這樣的一種霸氣--我不下地獄誰(shuí)下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力,也才有了解決問(wèn)題的魄力和方法。

9，自信工作

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的自信要通過(guò)武裝到牙齒，要通過(guò)一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來(lái)更多的自信，業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的自信往往不是發(fā)自?xún)?nèi)心和自然天成的。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員:沒(méi)有自卑。其實(shí)就是一種優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

10，良好習(xí)慣

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員總是抱怨困難，從不嘗試?yán)米约旱闹R(shí)和努力來(lái)改變現(xiàn)狀，當(dāng)然更沒(méi)有養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員:優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員成功的秘訣就是:沒(méi)錢(qián)時(shí),不管多困難，也不要?jiǎng)佑猛顿Y和儲(chǔ)蓄，壓力會(huì)使你找到賺錢(qián)的新方法，幫你還清

帳單.這是個(gè)好習(xí)慣。性格決定了習(xí)慣，習(xí)慣決定了成功。

11,上網(wǎng)方式

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:去上網(wǎng)聊天，業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員聊天，一是時(shí)間多,二是業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的嘴天生就不能閑著.業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售

人員就顧不了那么多，成天受著委屈，覺(jué)得不發(fā)泄不可。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員:去google.COM或者baidu.com,80017.cn尋找投資機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員上網(wǎng),更多的是利用網(wǎng)絡(luò)的低成本高效率，尋找更

多的客戶(hù)資源和項(xiàng)目，把便利運(yùn)用到自己的生意中來(lái)。

12，消費(fèi)花錢(qián)

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:買(mǎi)名牌是為了體驗(yàn)滿(mǎn)足感，最喜歡試驗(yàn)剛出來(lái)的流行時(shí)尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員:買(mǎi)名牌是為了節(jié)省挑選細(xì)節(jié)的時(shí)間,與消費(fèi)品的售價(jià)相比，他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量。

卡奈基先生說(shuō)過(guò)：“人生是我們的思想所造成。”不同的人，面對(duì)同樣的事件會(huì)有不同的的行為。環(huán)境是中性的，我們惟一可以牢牢掌控的就是自己的態(tài)度。這是與工作表現(xiàn)同樣重要的。所以說(shuō)了那么多，希望可以對(duì)你和你的未來(lái)有所幫助，如果你想置力于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的話(huà)，祝你好運(yùn)。

第二篇：銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)好與不好的差別

個(gè)人觀(guān)點(diǎn)介紹一下好的銷(xiāo)售人員和業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員在九個(gè)方面的差別，從其中也可以了解到銷(xiāo)售人員平常應(yīng)該具有什么樣的良好習(xí)慣.1，自我認(rèn)識(shí)

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:很少想到如何去說(shuō)服客戶(hù)和如何才能說(shuō)服了客戶(hù),認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶(hù)的選擇，不會(huì)主動(dòng)出擊.優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員:深信自己做銷(xiāo)售就是給自己做事情，有自我意識(shí)，世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有天天銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他有強(qiáng)烈的進(jìn)去意識(shí),喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切辦法使自己說(shuō)服客戶(hù)。2，如何休閑

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:喜歡在家看電視，不時(shí)為電視劇感動(dòng)得痛苦流涕,還模仿電視里的時(shí)尚來(lái)武裝自己。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員:在外跑市場(chǎng),即使坐在公共汽車(chē)或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)好的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，電影院，咖啡亭，游泳館對(duì)他來(lái)說(shuō)是簽合同做好的地方。

3，交際思維

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:性格孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的圈子大多是業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員，也不愿意和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)。慢慢的就變成一個(gè)形成一種空想主義者！

4，學(xué)習(xí)態(tài)度

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:完全照抄別人。不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)方式和要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員:學(xué)別人的好的銷(xiāo)售思路和與銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí)，來(lái)擴(kuò)充自己的知識(shí)面。學(xué)習(xí)客戶(hù)的方法，善于學(xué)習(xí)。

5，時(shí)間利用

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:整天搞的自己很忙，沒(méi)有頭緒，總是有做不完的事情，給客戶(hù)寫(xiě)不完的計(jì)劃書(shū)和策劃方案。甚至連吃飯時(shí)間都搭在里邊。一個(gè)連吃飯都顧不上 的人還會(huì)是顧客的好顧問(wèn)么？業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的時(shí)間是不值錢(qián)的，有時(shí)甚至多余。怎么混起來(lái)不煩.業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的閑,閑在思想，他手腳都在忙。但是 缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員人:一個(gè)人無(wú)論以何種方式銷(xiāo)售,也無(wú)論銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得是多還是少，都必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀.好的業(yè)務(wù)員的玩也是一種工作方式，是有目的的.業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員的閑,閑在身體，修身養(yǎng)性,以利在戰(zhàn),腦袋一刻也沒(méi)有閑著； 6，知識(shí)財(cái)富

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:經(jīng)濟(jì)觀(guān)點(diǎn)就是少用等于多賺,沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向，容易滿(mǎn)足現(xiàn)狀。一個(gè)月本來(lái)努力一下可以做10萬(wàn)的業(yè)績(jī)，結(jié)果當(dāng)他做到5萬(wàn)，對(duì)于比較差的 業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)完成任務(wù)就是勝利。很不錯(cuò)了。差的銷(xiāo)售人員最津津樂(lè)道的就是我預(yù)約好了幾家客戶(hù)，客戶(hù)說(shuō)讓我過(guò)一段時(shí)間和他再聯(lián)系。把自己的希望全部寄托在未 來(lái)。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員:優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的出發(fā)點(diǎn)是萬(wàn)本萬(wàn)利.同樣的是對(duì)自己未來(lái)的投資,優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員們會(huì)想，一本書(shū)或者獲取知識(shí)自己需要付出一點(diǎn)金錢(qián),但是

他 會(huì)反過(guò)來(lái)想，這一點(diǎn)投資自己可以終身收益，還是劃的來(lái)的。好的銷(xiāo)售人員津津樂(lè)道的是今天自己又與一個(gè)客戶(hù)合作，從客戶(hù)身上學(xué)到了什么。從客戶(hù)那邊得到多少 資源。他說(shuō)的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少。7，激情工作

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:沒(méi)有激情。他總是按部就班，很難出大錯(cuò)，也絕對(duì)不會(huì)做到最好。沒(méi)有激情就無(wú)法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說(shuō)沒(méi)有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員:”燕雀安知鴻鵠之志?”"王侯將相,寧有種乎?”有這樣的激情，有這樣的一種霸氣–我不下地獄誰(shuí)下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力,也才有了解決問(wèn)題的魄力和方法。8，自信工作

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的自信要通過(guò)武裝到牙齒，要通過(guò)一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來(lái)更多的自信，業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的自信往往不是發(fā)自?xún)?nèi)心和自然天成的。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員:沒(méi)有自卑。其實(shí)就是一種優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

9，良好習(xí)慣

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員總是抱怨困難，從不嘗試?yán)米约旱闹R(shí)和努力來(lái)改變現(xiàn)狀，當(dāng)然更沒(méi)有養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員:優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員成功的秘訣就是:沒(méi)錢(qián)時(shí),不管多困難，也不要?jiǎng)佑猛顿Y和儲(chǔ)蓄，壓力會(huì)使你找到賺錢(qián)的新方法，幫你還清帳單.這是個(gè)好習(xí)慣。性格決定了習(xí)慣，習(xí)慣決定了成功。

第三篇：差別讀后感

文/一農(nóng)

此篇文章是小閣布置給我的作業(yè)，我盡了肱骨之力，才擠出這么一篇拙作，希望自己沒(méi)有徒勞，差別讀后感。若是小閣能夠從中得到她想要的東西，那么我會(huì)欣慰不已。

——題記

當(dāng)今社會(huì)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)，也充滿(mǎn)了機(jī)遇。大學(xué)生應(yīng)學(xué)會(huì)增長(zhǎng)自己的智慧和才干，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，把握機(jī)遇?！恫顒e》講了一個(gè)普通而又意味深長(zhǎng)的小故事：兩個(gè)年輕人同在一家店鋪工作，一個(gè)能夠創(chuàng)造性地為老板做事，得到重用；另一個(gè)不能靈活地處理問(wèn)題，得不到重視。

墨守成規(guī)，做事情缺乏主見(jiàn)，沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，不能預(yù)見(jiàn)事態(tài)的發(fā)展做出更好的處理決定，這便是阿諾德。相反，布魯諾卻有思想，有主見(jiàn)，對(duì)上級(jí)的話(huà)不是言聽(tīng)計(jì)從，而是根據(jù)自己的觀(guān)察和理解創(chuàng)造性地執(zhí)行，做事周到縝密，具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，讀后感《差別讀后感》。顯而易見(jiàn)，布魯諾要比阿諾德優(yōu)秀得多，人的一生中總是要遇到各種各樣大大小小的事情，我們都希望能夠像布魯諾那樣處理好自己身邊的每一件事，把事情做的盡善盡美。有時(shí)候，我喜歡這樣比喻，做事情就像下棋一樣，每走一步棋都需要考慮到下面的好幾步怎么走，想的越周全，看得越遠(yuǎn)，棋藝就越高。做事情的時(shí)候，不要只注意眼前的事物，應(yīng)該多考慮一下以后的發(fā)展，學(xué)會(huì)動(dòng)態(tài)地看問(wèn)題。

故事中布魯諾做事獨(dú)到，這與他的高瞻遠(yuǎn)矚是分不開(kāi)的。相反，阿諾德就顯得鼠目寸光了。常言道：人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)。一個(gè)人做事情不能只顧眼前利益，要善于動(dòng)腦筋思考，學(xué)會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)打算?！吧趹n(yōu)患，死于安樂(lè)”是千古不變的名言，春秋時(shí)越王勾踐臥薪嘗膽的故事是它最好的注冊(cè)。那時(shí)，勾踐屈服求和，卑身事吳，臥薪嘗膽，又經(jīng)“十年生聚，十年數(shù)訓(xùn)”，終于轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)，起兵滅掉吳國(guó)，成為一代霸主，勾踐何能得以復(fù)國(guó)？這是亡國(guó)之辱的憂(yōu)患使他發(fā)憤、催他奮起的結(jié)果。這說(shuō)明，當(dāng)困難重重、欲退無(wú)路時(shí)，人們常常能顯出非凡的毅力，發(fā)揮出意想不到的潛能，拼死殺出重圍，開(kāi)拓出一條生路。在憂(yōu)患中生存，在享樂(lè)中滅。亡勾踐生于憂(yōu)患，桀紂死于安樂(lè)。不論你是什么樣的人，都要時(shí)刻有憂(yōu)患的意識(shí)，不要貪圖于享樂(lè)，一切追求享樂(lè)主義的最后都要為此付出代價(jià)，一切有憂(yōu)患意識(shí)的才能很好地生存。

如果有一天你得意了，請(qǐng)別失去憂(yōu)患意識(shí)，請(qǐng)別鼠目寸光，請(qǐng)別被勝利沖昏了頭腦，請(qǐng)銘記亞圣的“生于憂(yōu)患，死于安樂(lè)”，這樣，你和阿諾德才有本質(zhì)上的差別。

第四篇：差別讀后感

讀后感是指讀了一本書(shū)，一篇文章，把具體感受和得到的啟示寫(xiě)成的文章。下面是小編為大家整理的小故事《差別》讀后感相關(guān)模板，接下來(lái)我們一起來(lái)看看吧！小故事《差別》讀后感（一）

周末，我讀了一篇文章：《差別》。這篇文章的主要內(nèi)容講述了兩個(gè)小伙子：布魯諾和阿諾德被一個(gè)老板雇傭，拿同樣的錢(qián)。結(jié)果老板讓阿諾德、布魯諾去市場(chǎng)打聽(tīng)，他們的做法不同，布魯諾跑了幾次，也沒(méi)有阿諾德一次收獲得多。

這篇文章告訴我們要多動(dòng)腦筋，要變通，不能一條死路走下去。只有動(dòng)腦筋才能在這個(gè)社會(huì)上立腳，有所作為；反之，不動(dòng)腦筋就始終前進(jìn)不了一步。這也讓我想起我的一件事。

那時(shí)我二年級(jí)，老師不讓用改正帶。我正做作業(yè)，突然遇到了一只“攔路虎”——“瀾”不會(huì)寫(xiě)了。我翻了一下字典，呀！它在這里！我還沒(méi)寫(xiě)到紙上，就把字典合上了。啊，怎么想不起來(lái)了？算了，我還能想起來(lái)它的字樣，就不用再查看字典了?？晌覜](méi)記清楚，寫(xiě)錯(cuò)了。唉，劃掉吧！我又重寫(xiě)?？墒怯謱?xiě)錯(cuò)了。哼，再劃！再寫(xiě)一遍。呀！不但沒(méi)寫(xiě)對(duì)，而且因?yàn)槊看螌?xiě)成奇形怪狀的玩意兒，我的記憶越來(lái)越少。沒(méi)辦法，只好再查一次字典。因?yàn)橐粋€(gè)小小的“瀾”字，我竟寫(xiě)了五分鐘！試想一下，如果我第一次查出來(lái)時(shí)就照著寫(xiě)上，也就不會(huì)有一個(gè)個(gè)黑圈了，也不會(huì)讓這五分鐘付諸東流了。

我們的生活離不開(kāi)多思考。多思考一下，就會(huì)向前邁進(jìn)一大步。可見(jiàn)，思考多么重要！文中的阿諾德因?yàn)槎嗨伎?，所以征得了老板的喜?ài)，掙得錢(qián)也比布魯諾多。可見(jiàn)，多思考多么重要！

在日常工作中，你是否感覺(jué)懷才不遇，你是否覺(jué)得老板偏心，總是針對(duì)自己，你是否自信不羈，天下唯我是才。同時(shí)，你又是否經(jīng)常招人冷見(jiàn)，辦事時(shí)時(shí)出錯(cuò)，處處碰壁。相信這是很多人的共同心理，我們總是覺(jué)得自己才華橫溢，過(guò)于自信。今天，看了《差別》這篇文章，我們都應(yīng)該好好的進(jìn)行反思，以往我們遇到的種種不順，是否是我們自身的原因呢。我們每個(gè)人都應(yīng)該深刻的進(jìn)行自省。

讀完這篇文章，不妨把自己放到主人翁的位置，那我會(huì)是誰(shuí)呢，是布魯諾？還是阿諾德？

首先，讓我們來(lái)細(xì)心分析一下故事兩位主人翁的性格特點(diǎn)。布魯諾，一個(gè)自我感覺(jué)良好、驕傲自大、處事馬虎、愛(ài)抱怨發(fā)啰嗦的一個(gè)人，在布魯諾眼里，自己就是最優(yōu)秀的，任何人都不如自己，因此，他容不得別人對(duì)自己的“不公正”待遇。阿諾德，與之相反，他是一個(gè)處事謹(jǐn)慎，考慮周全，主動(dòng)性強(qiáng)，并且處事靈活，懂得變通。通過(guò)辦一件小事，布魯諾和阿諾德兩人的優(yōu)缺點(diǎn)完全體現(xiàn)出來(lái)了，如果你作為一個(gè)老板，難道你不會(huì)做出故事中老板一樣的選擇嗎？那是肯定的。

老板永遠(yuǎn)都喜歡那些能夠辦事主動(dòng)，考慮周全，具有創(chuàng)造性的員工。天才，就是主動(dòng)性的爆發(fā)。一個(gè)受人賞識(shí)的人才，往往不是那種上司叫你做什么你就做什么的簡(jiǎn)單執(zhí)行者，而是那種能夠在老板下達(dá)任務(wù)后，能夠考慮到做好這個(gè)事情的所有因素，并且提出相應(yīng)解決方案的人。比起那種吩咐什么做什么，完全沒(méi)有思想的簡(jiǎn)單執(zhí)行者，難道你不會(huì)更喜歡那種考慮周全、辦事主動(dòng)的下屬嗎？所以，要得到老板的賞識(shí)，請(qǐng)先努力提高自己的辦事能力，改善自己的處事方法吧，終日埋怨只會(huì)讓你自己在工作中更加的被動(dòng)。

反思自己，我自己又是怎樣的呢？是嚴(yán)謹(jǐn)干練的阿諾德，還是丟三落四的布魯諾？細(xì)想，自己也有丟三落四的時(shí)候，有時(shí)做事不夠干練，考慮不夠周全。

這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，如果不加以改正，必將在日后的工作生活中帶給自己不良影響。時(shí)刻進(jìn)行自我反省，這才是我不斷進(jìn)步的動(dòng)力。不但要反思自己的對(duì)錯(cuò)，更要反思自己是否可以做得更好，虛心的向他人學(xué)習(xí)，不斷的完善自己的辦事能力，處事方法。認(rèn)真做事只能把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好。布魯諾針對(duì)老板吩咐的每件事情或許都很努力地去做了，但是他缺乏的是對(duì)事物的思考，沒(méi)有用心去做，所以他的結(jié)果就是老板吩咐什么做什么，但這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)辦法滿(mǎn)足老板要求的，因?yàn)樗皇前咽虑樽鰧?duì)了，卻沒(méi)有把事情做好。而阿諾德在接到老板的任務(wù)后，他是真的是用心在做事，他考慮到了老板想要知道的所有問(wèn)題，并且做了合適的調(diào)查，所以他是把事情給做好了。這就是兩人的差別。要做阿諾德，不是三天兩頭就可以做到的，這是長(zhǎng)期不斷完善自我的結(jié)果，需要時(shí)刻把心放在自己所從事的每件事上。所以，我仍需不斷的努力，不斷向阿諾德學(xué)習(xí)。

人與人之間都有一定的差別，我們都應(yīng)該避免自己成為布魯諾，而要做阿諾德，只有不斷的自省，不斷完善自身。

最近，看了一些文章，給我留下深刻印象的是《差別》一文，它瞬時(shí)讓我對(duì)學(xué)習(xí)有了另一種理解，那就是高效與低能的差別。

這是一篇富有哲理性的故事，故事中的主人公布魯諾和阿諾德，他們有著同樣年輕的生命和經(jīng)歷，他們的起點(diǎn)都是相同的，但結(jié)局和命運(yùn)卻有著很大的差別，老板是掌握他們命運(yùn)的人，在那里老板就是他們所謂的神，一個(gè)是對(duì)工作對(duì)老板不滿(mǎn)意，甚至發(fā)牢騷，不思進(jìn)??；一個(gè)是對(duì)工作充滿(mǎn)激情，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)且善于思考，干勁十足；我不否認(rèn)阿諾德有討好老板之嫌，但是阿諾德的對(duì)工作的高效態(tài)度是很值得我們學(xué)習(xí)的。這樣我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

文章中的老板是個(gè)很睿智的人物，為了說(shuō)服布魯諾的煩躁不安自暴自棄的工作態(tài)度，叫他去探聽(tīng)市場(chǎng)行情，實(shí)質(zhì)是考察他的工作能力，結(jié)果他先后去了三次，來(lái)來(lái)回回?fù)?dān)誤的時(shí)間不說(shuō)，來(lái)去的車(chē)費(fèi)也不說(shuō)，單單是日理萬(wàn)機(jī)的老板從心底里面也會(huì)覺(jué)得他很煩，腦袋不夠靈光，甚至老板還有將他炒魷魚(yú)的可能。老板怎么會(huì)放心用一個(gè)這樣的人呢，老板又怎么會(huì)把薪水加到他的頭上呢？相反阿諾德去探聽(tīng)市場(chǎng)行情去了一次就將老板所要的信息和可能帶回來(lái)了，這就等于阿諾德的工作效率是布魯諾的三倍還有多，老板付給他三倍的薪水都愿意！

難怪平時(shí)媽媽總是教育我，做任何事情都要?jiǎng)幽X筋，想辦法，不管是在生活中，還是在學(xué)習(xí)上，都要努力主動(dòng)，不做無(wú)用功，不要怨天尤人，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。我以前看老師偏愛(ài)那些表現(xiàn)好的同學(xué)，就會(huì)妒忌別人，看了《差別》這篇文章后，我終于明白：應(yīng)該從自己身上找原因，看看自己是不是做得很棒：我為班級(jí)爭(zhēng)光了？我每天都有進(jìn)步嗎？做事情是否開(kāi)動(dòng)腦筋了？有沒(méi)有把學(xué)習(xí)效率提高最高？通過(guò)這樣的捫心自問(wèn)，我的心情忽然開(kāi)朗，我將在學(xué)習(xí)上追求高效率，做一個(gè)有思想、有能力的新時(shí)代學(xué)生。

第五篇：中西領(lǐng)導(dǎo)差別

1.領(lǐng)導(dǎo)被感謝最多

在國(guó)內(nèi)會(huì)場(chǎng)上，主持人講話(huà)千篇一律。首先是感謝一大堆在坐的各位來(lái)賓。他會(huì)逐一念每個(gè)出席會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)的名字和職務(wù)，那常常是最耗費(fèi)時(shí)間并且最乏味的時(shí)刻。

在同樣的場(chǎng)合下，西方人要簡(jiǎn)單得多。他們開(kāi)場(chǎng)白即使提及領(lǐng)導(dǎo)也僅僅是幾個(gè)位居前列的顯要人士，而不是像我們那樣恨不得把每個(gè)要人都提一遍。，西方人都不會(huì)忘記以女士們先生們開(kāi)頭ladies and gentelmen，總是把女士放在前面。這一點(diǎn)和中國(guó)人只分官階大小不分男女性別的開(kāi)場(chǎng)白截然不同。

據(jù)我們學(xué)校一例，開(kāi)會(huì)時(shí)經(jīng)常用：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo) 各位老師 同學(xué)

從領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始

2.領(lǐng)導(dǎo)還有拎包的

為領(lǐng)導(dǎo)拎包絕對(duì)是中國(guó)特色。因?yàn)闊o(wú)論英語(yǔ)還是法語(yǔ)中都沒(méi)有“拎包”這個(gè)詞，這意味著西方語(yǔ)言里沒(méi)有這個(gè)意思，生活中沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣。如果問(wèn)及法國(guó)人他們領(lǐng)導(dǎo)有沒(méi)有讓人拎包的習(xí)慣，他們一定會(huì)反問(wèn)為什么領(lǐng)導(dǎo)自己不拎包？就跟我們對(duì)他們講愚公移山的故事后，他們會(huì)反問(wèn)愚公為什么不搬家一樣！

西方人認(rèn)為人們都是平等相待，所以沒(méi)有為領(lǐng)導(dǎo)拎包的習(xí)慣。尤其是西方政治進(jìn)入民選的時(shí)代，無(wú)論政治家還是企業(yè)家都非常注意自己的公眾形象，公文包都

是自己拎著。3.領(lǐng)導(dǎo)坐的是首席

在中國(guó)開(kāi)一場(chǎng)會(huì)需要致辭。領(lǐng)導(dǎo)總是第一個(gè)上臺(tái)，誰(shuí)官大誰(shuí)講話(huà)時(shí)間最長(zhǎng)，這成了長(zhǎng)久以來(lái)形成的規(guī)矩。而在西方，講話(huà)長(zhǎng)短、上臺(tái)先后是根據(jù)參會(huì)者與會(huì)議關(guān)聯(lián)大小而定的

美國(guó)人在這點(diǎn)上做的甚至比其他西方國(guó)家還好。

在國(guó)內(nèi)開(kāi)會(huì)往往都不能按時(shí)開(kāi)始和按時(shí)結(jié)束，常常是領(lǐng)導(dǎo)遲到，或者主持人不敢維護(hù)正常的秩序，讓領(lǐng)導(dǎo)們講廢話(huà)時(shí)間太長(zhǎng)，壓縮的都是一些小人物但卻是實(shí)質(zhì)性的發(fā)言。，4.領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該吃得最多

。一旦有領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀來(lái)吃飯，中國(guó)主人進(jìn)屋后通常會(huì)確定一下哪里是主位，然后空著等待領(lǐng)導(dǎo)光臨，無(wú)論多久也要虛位以待。

。西方人請(qǐng)客吃飯沒(méi)有推讓?zhuān)瑳](méi)有拉扯，那是真正的客隨主便，越高層次的人越是如此。這樣一來(lái)，同級(jí)別的人一般不會(huì)因?yàn)樽昔[別扭。

在和領(lǐng)導(dǎo)吃飯這件事上，中西方的差距很大。不得不承認(rèn)，西方人在這點(diǎn)上

做得比我們得體，吃得比我們健康

：

中國(guó)是一個(gè)具有五千年悠久歷史的文明古國(guó)，在中華民族長(zhǎng)期生存繁衍發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中，創(chuàng)造了光輝燦爛的傳統(tǒng)民族文化。五千年中華文明源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，無(wú)數(shù)古代先哲的思想，即使用現(xiàn)在人的眼光看，也是行之有效的。而近代世界歷史上，西方國(guó)家政治開(kāi)明民主，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，地位飛速上升，也是客觀(guān)事實(shí)。西方管理思想“眾說(shuō)紛紜”，各有千秋。如何古為今用、洋為中用，將領(lǐng)導(dǎo)及管理思想靈活應(yīng)用，是每一個(gè)管理者都應(yīng)該思考的問(wèn)題。選才用人的管理思想

溫家寶總理是一個(gè)極富感情，也善于表達(dá)思想感情的人，這緣自他對(duì)人民群眾的真心熱愛(ài)、真切關(guān)心。在新疆巴楚縣，他把地災(zāi)中受傷住院的維族老人緊緊攬?jiān)趹牙?；在清華大學(xué)，他眼含熱淚與大學(xué)生們談中華民族多災(zāi)多難、愈挫愈勇；在“紅絲帶之家”，他與艾滋病人主動(dòng)握手，并坐到他們中間詢(xún)問(wèn)康復(fù)治療情況；在海外華盛頓，他充滿(mǎn)深情地向華人華僑吟誦，“為什么你眼里總含著熱淚，因?yàn)槲覑?ài)這片土地愛(ài)得深?

這些方面西方領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)。

如果中國(guó)的各層領(lǐng)導(dǎo)能夠吸取西方領(lǐng)導(dǎo)文化的長(zhǎng)處，同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)相結(jié)合，更好地發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的作用，小的是一個(gè)組織或者企業(yè)，大的一個(gè)國(guó)家運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)更好，前途會(huì)跟光明。