第一篇：《企業(yè)戰(zhàn)略管理》中國農(nóng)業(yè)銀行外部環(huán)境分析報(bào)告

中國農(nóng)業(yè)銀行外部環(huán)境分析報(bào)告

企業(yè)機(jī)構(gòu)名稱: 中國農(nóng)業(yè)銀行上海分行三灶支行

地址：上海市浦東新區(qū)三灶亦園路68號

一、經(jīng)營項(xiàng)目：中國農(nóng)業(yè)銀行作為中國主要的綜合性金融服務(wù)提供商之一，其致力于建設(shè)面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動、融入國際、服務(wù)多元的一流現(xiàn)代商業(yè)銀行，為廣大客戶提供各種公司銀行和零售銀行產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)開展自營及代客資金業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍還涵蓋投資銀行、基金管理、金融租賃、人壽保險(xiǎn)等領(lǐng)域。

二、資金力量：截至2013年末，中國農(nóng)業(yè)銀行總資產(chǎn)145,621.02億元，各項(xiàng)存款118,114.11億元，各項(xiàng)貸款72,247.13億元，資本充足率11.86%，不良貸款率

1.22%，全年實(shí)現(xiàn)凈利潤1,662.11億元。當(dāng)年在美國《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)排名中，農(nóng)行位列第64位；在英國《銀行家》雜志全球銀行1,000強(qiáng)排名中，以2012年一級資本排名計(jì)，位列第10位。

三、宏觀環(huán)境因素分析：

1、政治與法律因素（P）

金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。銀行業(yè)在金融體系中居于主導(dǎo)地位，在發(fā)揮金融核心作用中擔(dān)負(fù)著十分重要的角色。溫家寶總理曾表示，將維持中國農(nóng)業(yè)銀行的完整性，表示中國農(nóng)業(yè)銀行需要強(qiáng)化市場地位，以便更好地服務(wù)于中國的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。

2、經(jīng)濟(jì)因素（E）

近年來支持中國經(jīng)濟(jì)高增長的一些因素發(fā)生了重大變化,經(jīng)濟(jì)增長速度減退；“投資—出口”外循環(huán)拉動的高增長優(yōu)勢不在；國內(nèi)生產(chǎn)要素成本上升以及資源環(huán)境壓力不斷增大，出口導(dǎo)向型發(fā)展戰(zhàn)略面臨重估調(diào)整。

3、社會環(huán)境因素（S）

1）我國居民對銀行的存在持認(rèn)同態(tài)度，并且對銀行的存在有依賴性，接受度很強(qiáng)。

2）社會保障制度不完善強(qiáng)化了儲蓄意愿。居民儲蓄存款的產(chǎn)生很大程度上是基于預(yù)防心理。

3）社會教育水平難以滿足金融業(yè)發(fā)展的需要，人才缺乏使銀行無法在市場競爭中勝出。

4）信用文化薄弱阻礙金融業(yè)的健康發(fā)展。由于中國近代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育不夠充分，市場信用交易不發(fā)達(dá)，社會主體普遍缺乏市場經(jīng)濟(jì)所要求的守信意識和信用道德理念。

4、技術(shù)環(huán)境（T）

1）信息技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)生產(chǎn)管理制度創(chuàng)新。信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，在科技手段的有力支持下，商業(yè)銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新，電子銀行立體服務(wù)體系日益成熟。

2）在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)經(jīng)營者依靠科技創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，可以暫時(shí)贏得居于壟斷或競爭優(yōu)勢地位，但無法長久持續(xù)這種創(chuàng)新優(yōu)勢。

3）環(huán)境污染和資源短缺要求人們堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念。很多商業(yè)銀行希望在降低自身運(yùn)營成本的同時(shí)，有效推動節(jié)能降耗工作的開展，以支持生態(tài)環(huán)境保護(hù)，履行應(yīng)盡的社會責(zé)任。

四、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

1、行業(yè)內(nèi)競爭者:主要有國有獨(dú)資銀行的行業(yè)、新興股份制銀行、城市商業(yè)銀行和外資銀行，銀行市場競爭激烈，農(nóng)業(yè)銀行將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

2、賣方：國內(nèi)企業(yè)和居民的儲蓄慣性為中國銀行提供了大量而穩(wěn)定的資金來源，但是未來吸儲壓力在增加。

3、買方：中國農(nóng)業(yè)銀行擁有中國最大的農(nóng)業(yè)客戶群，與許多企業(yè)存在長期且穩(wěn)定的合作關(guān)系，具有較好的買方市場。

4、潛在入侵者:主要包括：外資銀行、金融控股集團(tuán)、轉(zhuǎn)制后的政策性銀行和儲蓄性金融機(jī)構(gòu)性銀行、改制后的地方商業(yè)銀行、民營資本參股的中小銀行。

5、替代者:目前農(nóng)行面臨兩方面的替代威脅：資本性脫媒和技術(shù)性脫媒。

五、競爭對手分析

中國農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)競爭者主要有國有獨(dú)資銀行的行業(yè)、新興股份制銀行、城市商業(yè)銀行和外資銀行，銀行市場競爭激烈，農(nóng)業(yè)銀行將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

1、國有獨(dú)資銀行。處于我國商業(yè)銀行體系中主體地位的其他三家國有獨(dú)資商業(yè)銀行是工行、中行和建行，這三家無論在人員、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上，還是在資產(chǎn)規(guī)模及市場占有份額上，均處于我國整個金融領(lǐng)域絕對地位。

2、股份制商業(yè)銀行。在改革開放那個大潮中誕生的股份制商業(yè)銀行，以其靈活的經(jīng)營機(jī)制優(yōu)勢，成為了中國金融市場十分活躍的力量

3、城市商業(yè)銀行。城市商業(yè)銀行的前身是城市合作銀行。我國原有約5000家城市信用社，有相當(dāng)多城市信用社已失去合作性質(zhì)，實(shí)際上已辦成小型商業(yè)銀行。

4、外資銀行。隨著加入世貿(mào)組織以及市場開放，國內(nèi)銀行原有的市場準(zhǔn)入方面的優(yōu)勢不再存在，與外資銀行處于同一起跑線上，在金融市場中平等競爭。外資銀行大多是混業(yè)經(jīng)營的全能型跨國銀行，其全球性的經(jīng)營戰(zhàn)略和全能型的經(jīng)營方式，從多方面擠壓國內(nèi)銀行的發(fā)展空間。

因此，雖然中國農(nóng)業(yè)銀行是國有四大行之一，但想要在現(xiàn)行的金融市場長期占據(jù)主導(dǎo)地位，還需要更好的發(fā)展自身業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)，并積極學(xué)習(xí)其他外資銀行的全球性經(jīng)營策略，注重與時(shí)俱進(jìn)，方才能在市場競爭中勝出并獲利。

第二篇：中國銀行外部環(huán)境分析報(bào)告

中國銀行外部環(huán)境分析報(bào)告

企業(yè)機(jī)構(gòu)名稱: 中國銀行上海分行四川北路支行 地址:上海市虹口區(qū)四川北路2259號中國銀行主營傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，包括公司金融業(yè)務(wù)、個人金融業(yè)務(wù)和金融市場業(yè)務(wù)。公司金融業(yè)務(wù)基于銀行的核心信貸產(chǎn)品，為客戶提供個性化、創(chuàng)新的金融服務(wù)。個人金融業(yè)務(wù)主要針對個人客戶的金融需求，提供基于銀行卡之上的系統(tǒng)服務(wù)。金融市場業(yè)務(wù)主要是為全球其他銀行、證券公司和保險(xiǎn)公司提供國際匯兌、資金清算、同業(yè)拆借和托管等全面服務(wù)。中國銀行是中國國際化和多元化程度最高的銀行，在中國內(nèi)地、香港、澳門及29個國家為客戶提供全面的金融服務(wù)。主要經(jīng)營商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，包括公司金融業(yè)務(wù)、個人金融業(yè)務(wù)和金融市場業(yè)務(wù)，并通過全資附屬機(jī)構(gòu)中銀國際控股集團(tuán)開展投資銀行業(yè)務(wù)，通過全資子公司中銀集團(tuán)保險(xiǎn)有限公司及其附屬和聯(lián)營公司經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，通過控股中銀基金管理有限公司從事基金管理業(yè)務(wù)，通過全資子公司中銀集團(tuán)投資有限公司從事直接投資和投資管理業(yè)務(wù)，通過中銀航空租賃私人有限公司經(jīng)營飛機(jī)租賃業(yè)務(wù)。按核心資本計(jì)算，2009年中國銀行在英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”排名中列第十一位。在近百年的發(fā)展歷程中，中國銀行始終秉承追求卓越的精神，穩(wěn)健經(jīng)營的理念，客戶至上的宗旨和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的作風(fēng)，得到了業(yè)界和客戶的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)，樹立了卓越的品牌形象。面對新的歷史機(jī)遇，中國銀行將堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，向著國際一流銀行的戰(zhàn)略目標(biāo)不斷邁進(jìn)

主要的宏觀環(huán)境因素、競爭特點(diǎn)、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實(shí)力分析:商業(yè)銀行需要在外部環(huán)境進(jìn)行四大方面完善，包括稅收制度、利率和費(fèi)率制度、征信系統(tǒng)和債權(quán)人法律保護(hù)。目前銀行稅負(fù)過高，對呆賬壞賬核銷的稅收待遇也不合理，總體來看，當(dāng)前稅收制度不利于銀行目前穩(wěn)健經(jīng)營和銀行的資本金積累。在當(dāng)前的稅收體制下，政府從銀行抽走了過多資金，銀行不良資產(chǎn)增多，迫使國家又不得不掏錢還給銀行。因此，對銀行的稅收政策應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)銀行改革的需要。在利率和費(fèi)率方面，由于銀行本身沒有定價(jià)權(quán)，因此資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)很難對沖。費(fèi)率和利率相互有隱含的替代關(guān)系，如果費(fèi)率市場化了，利率也會市場化，兩者會相互彌補(bǔ)，但目前這兩個變量全部是行政決定的，這就導(dǎo)致存貸差一旦放大，銀行馬上就傾向于多貸款。在征信系統(tǒng)建設(shè)方面，目前征信系統(tǒng)不夠健全，而征信系統(tǒng)需要政府統(tǒng)一建設(shè)。銀行在貸款決策當(dāng)中，所獲得的外部信息目前還沒有一個基礎(chǔ)設(shè)施能夠提供。盡管新破產(chǎn)法對債權(quán)人的保護(hù)有所改善，但仍有不足。比如在抵押貸款和勞動債權(quán)孰先孰后方面，從銀行角度來看，現(xiàn)有法律，尤其是地方保護(hù)的司法系統(tǒng)對債權(quán)人的保護(hù)還非常不夠。

第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

汽車制造業(yè)宏觀環(huán)境分析

摘要：汽車制造業(yè)是我國目前的支柱型行業(yè)，在我國GDP中占有舉足輕重的地位。宏觀環(huán)境分析又稱PEST分析。宏觀環(huán)境的不斷變化，要求企業(yè)經(jīng)營者在進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇時(shí)必須認(rèn)真分析其企業(yè)所在的外部環(huán)境。本文以我國的汽車制造業(yè)為研究對象，從政治和法律、經(jīng)濟(jì)、社會和文化、技術(shù)四方面具體分析我國汽車制造業(yè)面臨的外部環(huán)境，從而幫助決策者制定正確的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：汽車制造業(yè)；戰(zhàn)略分析；宏觀環(huán)境分析 0引言

當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，中國汽車制造業(yè)開始進(jìn)入爆發(fā)式增長階段，特別是隨著私人消費(fèi)的興起，轎車需求量開始迅速攀升，并成為推動中國汽車發(fā)展的一股重要力量。而政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)的不斷變化要求汽車制造業(yè)明確其外部環(huán)境，并對其進(jìn)行分析分析，作出決策。1宏觀環(huán)境分析相關(guān)回顧

宏觀環(huán)境分析又稱PEST分析。一般來說，宏觀環(huán)境因素可以概括為以下四類：政治和法律因素；經(jīng)濟(jì)因素；社會和文化因素；技術(shù)因素。宏觀環(huán)境的不斷變化，要求企業(yè)經(jīng)營者在進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇時(shí)必須認(rèn)真分析其企業(yè)所在的外部環(huán)境，考慮這些宏觀環(huán)境因素會對企業(yè)的發(fā)展造成怎樣的影響，從而明確企業(yè)自身面臨的機(jī)遇與威脅，以便企業(yè)把握機(jī)遇，消除或減少威脅帶來的損失。企業(yè)只有在把握宏觀環(huán)境發(fā)展變化趨勢的基礎(chǔ)上順勢而為，才能在專業(yè)化經(jīng)營和多元化發(fā)展的選擇中做出最優(yōu)決策。2汽車制造業(yè)宏觀分析詳介 2.1政治和法律環(huán)境

（1）稅收政策對汽車行業(yè)的刺激

“十二五”期間，將通過綜合利用金融、稅收、經(jīng)貿(mào)等政策，鼓勵引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、節(jié)能和新能源汽車關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵零部件等。在國家政策上，近年來陸續(xù)推出了汽車補(bǔ)貼政策，汽車下鄉(xiāng)政策，還有汽車貸款政策，小排量車的減征購置稅等。（2）小排量汽車解禁

2006年1月國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知,，要求取消一切針對節(jié)能環(huán)保型小排量汽車行駛路線和出租車運(yùn)營等方面的限制。這直接促進(jìn)了小排量汽車的銷售。為我國汽車制造業(yè)提供了新的思路，即加大小排量汽車的生產(chǎn)。（3）弘揚(yáng)自主創(chuàng)新精神是我國的國家戰(zhàn)略

在我國十一五規(guī)劃中，自主創(chuàng)新作為國家戰(zhàn)略被提出，為我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向。改革開放以來，合資和引進(jìn)為中國的汽車制造業(yè)打開了思路。通過消化和吸收，在產(chǎn)品檔次、生產(chǎn)管理水平、設(shè)備改進(jìn)、人才培養(yǎng)等方面都有了大幅度的提高，積累和掌握了一些與世界汽車制造水平同步或者接近的經(jīng)驗(yàn)，為國內(nèi)各大汽車集團(tuán)自主創(chuàng)新奠定了很好的基礎(chǔ)。（4）公路建設(shè)是國家投入重點(diǎn)

十一五規(guī)劃國家提出投入1000億加快農(nóng)村公路建設(shè)，十一五末基本實(shí)現(xiàn)全國所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、東中部所有具備條件的建制村通瀝青路或水泥路，西部地區(qū)基本實(shí)現(xiàn)具備條件的建制村通公路。并且重點(diǎn)建設(shè)國家高速公路網(wǎng)，基本形成國家高速公路網(wǎng)骨架。繼續(xù)完善國道、省道干線公路網(wǎng)絡(luò)，打通省際間通道，發(fā)揮路網(wǎng)整體效率。公路總里程達(dá)到 230萬公里，其中高速公路6.5萬公里。各等級公路網(wǎng)發(fā)展和完善必將促進(jìn)汽車市場的擴(kuò)大。（5）國家相關(guān)法律法規(guī)

近年來我國出臺了一系列法律法規(guī)保證汽車行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。如《乘用車燃料消耗量限值》、《汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》、《二手車市場管理辦 法》、《汽車產(chǎn)業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要》等。2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（1）GDP 及其增長速度

改革開放后我國的GDP一直保持著平穩(wěn)高速的增長.2003年我國人均GDP首次突破突破1000美元，標(biāo)志著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個新的歷史時(shí)期，即總體小康。近年來更是飛速發(fā)展。

（2）城鄉(xiāng)人民收入發(fā)展現(xiàn)狀與轎車保有量

從全國范圍來看，2014年我國人均GDP已經(jīng)達(dá)到7575美元，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在從萬元級向10萬元級過渡,主要的消費(fèi)品是汽車，住房以及通訊、教育等。伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長，可以預(yù)計(jì)的是居民的購買力還將不斷增強(qiáng)。而隨著市場化程度的不斷提高，經(jīng)濟(jì)增長的內(nèi)生性、穩(wěn)定性進(jìn)一步增強(qiáng),，內(nèi)需將會進(jìn)一步擴(kuò)大。這些都將為汽車消費(fèi)增長帶來巨大潛力。與此同時(shí)，據(jù)公安部交通管理局發(fā)布的消息，截至2014年底，我國汽車保有量新增1707萬輛，目前全國機(jī)動車保有量達(dá)2.64億輛，其中汽車1.54億輛。據(jù)悉，隨著我國經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)快速發(fā)展，廣大群眾購車剛性需求旺盛，汽車保有量呈快速增長趨勢，2014年新注冊登記的汽車達(dá)2188萬輛，保有量凈增1707萬輛，均為歷史最高水平。2014年，國內(nèi)小型載客汽車達(dá)1.17億輛，其中以個人名義登記的小型載客汽車(私家車)達(dá)到1.05億輛，占小型載客汽車的90.16%，全國平均每百戶家庭擁有25輛私家車。

（3）廣闊的消費(fèi)市場

我國汽車行業(yè)有廣闊的外部市場。中國自加入ＷＴＯ之后，擁有了更為廣闊的外部市場，汽車行業(yè)的國際化正在成為新的發(fā)展趨勢。

我國汽車行業(yè)有雄厚的內(nèi)部市場。2014年，國內(nèi)汽車市場仍處于剛性需求階段，大約保持在十年左右的時(shí)間。國內(nèi)汽車市場需求潛力巨大，雖然出現(xiàn)了需求向三四線城市轉(zhuǎn)移的跡象，但一二線城市仍然是潛力巨大。各地方政府將汽車市場列為支柱產(chǎn)業(yè)的總方針沒有變，同時(shí)各地方政府對汽車市場的支持力度也在不斷加大。與此同時(shí)，關(guān)于汽車市場營銷模式的變化給中國的汽車制造業(yè)帶來了新的銷售發(fā)展方向。網(wǎng)上車市或互聯(lián)網(wǎng)車市，對國內(nèi)汽車銷售市場和消費(fèi)市場正在形成重大影響。（4）資本市場的發(fā)展

資本市場的發(fā)展和不斷完善，使汽車制造業(yè)有了更多的資金的可能來源。不少企業(yè)在謀求上市融資，外資也增資中國市場。在國際汽車市場上，各汽車集團(tuán)一致看好中國汽車市場的誘人前景，紛紛從各自的全球戰(zhàn)略角度出發(fā)，在對中國市場進(jìn)行戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上，積極地展開有效的進(jìn)入和競爭策略。（5）能源供應(yīng)及油價(jià)

化石燃料成為我國能源供應(yīng)所面臨的主要挑戰(zhàn)：過度依賴化石燃料，對資源的可持續(xù)供應(yīng)造成壓力。這要求尋找新能源、環(huán)保能源、替代能源成為汽車制造業(yè)接下來發(fā)展的重點(diǎn)。2.3社會和文化環(huán)境（1）勞動力成本優(yōu)勢 我國在勞動力成本方面有明顯優(yōu)勢，汽車制造業(yè)的勞動力成本基本上比發(fā)達(dá)國家的勞動力成本低10至20倍。（2）道路和停車場問題的制約

由于城市道路長度和面積的增長速度低于汽車保有量的增加速度以及交通管理水平的低下，道路網(wǎng)結(jié)構(gòu)和客貨運(yùn)輸結(jié)構(gòu)不合理等原因，部分大型城市交通狀況日趨緊張，而且公路交通總量少，密度低，質(zhì)量差，通行能力不足。在城市建設(shè)中沒能很好地兼顧汽車配套設(shè)施，停車難在部分城市出現(xiàn)，表現(xiàn)為停車設(shè)施不足，管理落后，使得一邊是停車場利用不足，一邊是亂占道現(xiàn)象嚴(yán)重。（3）交通環(huán)境目前情況尚待加強(qiáng)

目前我國的交通環(huán)境還很糟糕。搶道的、頻繁變線的、變線不打轉(zhuǎn)向燈的，類似的情況比比皆是。交通事故頻發(fā)，促生了消費(fèi)者對于汽車消費(fèi)的不安心理。（4）消費(fèi)個性化時(shí)代即汽車定制時(shí)代

調(diào)查顯示，30~45 歲的新興知識經(jīng)理階層或者專業(yè)人士是中高端汽車消費(fèi)的主力，更關(guān)注品牌的內(nèi)在品質(zhì)和個性品位，中高端汽車的消費(fèi)文化也將更趨于國際化、個性化與多樣化。2.4技術(shù)環(huán)境（1）自主開發(fā)能力弱

我國汽車產(chǎn)業(yè)通過“以市場換技術(shù)”的合資發(fā)展模式并沒有如愿以償?shù)負(fù)Q來核心技術(shù)與自主研發(fā)能力。中國汽車企業(yè)在近兩年發(fā)展迅速絕大多數(shù)為引進(jìn)的、模仿的，真正的自主開發(fā)產(chǎn)品很少，只有奇瑞汽車、中華汽車、東南汽車、夏利汽車等10家企業(yè)，而且企業(yè)的開發(fā)能力有限，無法與外資企業(yè)競爭。（2）汽車專業(yè)人才匱乏

專業(yè)人員包括兩個方面，一是汽車設(shè)計(jì)制造人才，二是汽車營銷人才。國家人事部公告顯示，以北京地區(qū)為例，汽車及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人才需求保持在每月7000名左右。巨大的人才缺口已成為我國汽車行業(yè)發(fā)展的瓶頸。（3）汽車零部件發(fā)展滯后

目前中國汽車零部件工業(yè)只能滿足中低檔車型的基本配套要求，對代表未來技術(shù)發(fā)展趨勢的零部件產(chǎn)品特別是關(guān)乎汽車節(jié)能、環(huán)保、安全的汽車電子類零部件產(chǎn)品尚沒有形成相應(yīng)的研發(fā)和生產(chǎn)能力。（4）汽車制造業(yè)有關(guān)環(huán)保的科技創(chuàng)新有待加強(qiáng) 目前環(huán)境問題日益突出，汽車的污染問題得到了廣泛關(guān)注。而如何解決汽車的污染問題，如何生產(chǎn)環(huán)保汽車，尋找環(huán)保能源成為汽車制造業(yè)接下來發(fā)展的重點(diǎn)。3總結(jié)

目前，我國汽車制造業(yè)總體外部環(huán)境較好。政治和法律環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體良好，可以看出目前我國的汽車制造業(yè)還是有巨大的發(fā)展空間與潛力。而社會文化環(huán)境與技術(shù)環(huán)境尚存在不少的問題，急待解決，從而實(shí)現(xiàn)汽車制造業(yè)的巨大飛躍發(fā)展。

文獻(xiàn)參考：

[1]李云彪.基于專利分析的中國汽車行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略分析[J].工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì),2012，12.[2]李皓.中國汽車行業(yè)特點(diǎn)及戰(zhàn)略環(huán)境分析[J].科技信息，2009，20.[3]梅林晨.中國汽車行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必要性及路徑選擇分析[J].價(jià)值工程，2014，21.

第四篇：企業(yè)外部環(huán)境分析

企業(yè)外部環(huán)境分析：

一，宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：

1、政治和法律因素（政府行為、法律法規(guī)、政局穩(wěn)定情況、路線方針政策、國際政治法律因素、各政治利益集團(tuán)）

2、經(jīng)濟(jì)因素（社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)濟(jì)政策、其他一般經(jīng)濟(jì)條件）

3、社會和文化因素（人口因素、社會流動性、各階層對企業(yè)的期望、消費(fèi)者心理、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀）

4、技術(shù)因素（技術(shù)水平、技術(shù)力量、新技術(shù)的發(fā)展）二，產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：

1、產(chǎn)品生命周期

導(dǎo)入期：用戶少，競爭對手少，規(guī)模小，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高。成長期：標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升；經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)有所下降，但仍然維持在較高水平；戰(zhàn)略目標(biāo)是爭取最大市場份額，并堅(jiān)持到成熟期的到來。

成熟期：標(biāo)志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競爭；經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，達(dá)到中等水平；戰(zhàn)略目標(biāo)首先是防御，獲取最后的現(xiàn)金流。

2、產(chǎn)業(yè)五種競爭力（五力模型）

在每一個產(chǎn)業(yè)中都存在五種基本競爭力量，即潛在進(jìn)入者、替代品、購買者、供應(yīng)者與現(xiàn)有競爭者間的抗衡。潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅：

進(jìn)入者會瓜分原有的市場份額，減少了市場集中，從而激發(fā)現(xiàn)有企業(yè)競爭，減少價(jià)格—成本差。替代品的替代威脅：

直接產(chǎn)品替代和間接產(chǎn)品替代。替代品之間價(jià)值高的產(chǎn)品獲得競爭優(yōu)勢。購買者、供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力：

買賣雙方都力求在交易中使自己獲得更多的價(jià)值增值。產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭：

通常以價(jià)格競爭、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)以及增加對消費(fèi)者的服務(wù)等方式表現(xiàn)。

3、成功關(guān)鍵因素分析（KSF）

指公司在特定市場獲得盈利必須擁有的技能和資產(chǎn)。三，競爭環(huán)境分析

包括從個別企業(yè)視角去觀察分析競爭對手的實(shí)力和從產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)視角觀察分析企業(yè)所面對的競爭格局。

1、競爭對手分析（競爭對手的未來目標(biāo)、假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力）從四方面分析是什么驅(qū)使著競爭對手，競爭對手在做什么和能做什么以及競爭對手的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。

2、產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群組

一個戰(zhàn)略群組是指某一個產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的。了解戰(zhàn)略群組特征并進(jìn)行戰(zhàn)略群組分析。四，市場需求分析

1、市場需求的決定因素（市場需求=人口*購買力*購買欲望）人口和購買力是難以控制的因素，購買欲望是可以把握因素，也是市場營銷策略的著眼點(diǎn)。

2、消費(fèi)者分析

從三個戰(zhàn)略問題展開，即消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)動機(jī)以及消費(fèi)者未滿足的需求。內(nèi)部環(huán)境分析

一，企業(yè)資源與能力分析 企業(yè)資源分析：

1、企業(yè)資源的主要類型： 有形資源（可見的，能用貨幣直接計(jì)量的資源，主要包括物質(zhì)資源和財(cái)務(wù)資源）。無形資源（指企業(yè)長期積累的、沒有實(shí)物形態(tài)的，甚至無法用貨幣精確度量的資源，通常包括品牌、商譽(yù)、技術(shù)、專利、商標(biāo)、企業(yè)文化及組織經(jīng)驗(yàn)等）。人力資源（指組織成員向組織提供的技能、知識以及推理和決策能力）。

2、決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的企業(yè)資源判斷標(biāo)準(zhǔn)：資源的稀缺性；不可模仿性；不可替代性；持久性。企業(yè)能力分析

企業(yè)能力指企業(yè)配置資源，發(fā)揮其生產(chǎn)和競爭作用的能力。包括：研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、營銷能力（產(chǎn)品競爭能力，銷售活動能力，市場決策能力）、財(cái)務(wù)能力（籌集資金的能力，使用和管理所籌集資金的能力）、組織管理能力。企業(yè)核心能力

核心能力可以是完成某項(xiàng)活動所需的優(yōu)秀技能，也可以是一定范圍和深度上的企業(yè)的技術(shù)訣竅，或者是那些能夠形成很大競爭價(jià)值的一系列具體生產(chǎn)技能的組合。

二，價(jià)值鏈分析 概念：企業(yè)每項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動都是其創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動，企業(yè)所有的互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動便構(gòu)成了創(chuàng)造價(jià)值的一個動態(tài)過程，即價(jià)值鏈。1價(jià)值鏈的兩類活動：內(nèi)部后勤（進(jìn)貨物流）、生產(chǎn)經(jīng)營、外部后勤（出貨物流）、市場銷售、服務(wù)。

支持活動（輔助活動，指用以支持基本活動而且內(nèi)部之間又相互支持的活動）：采購管理、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理、基礎(chǔ)設(shè)施。戰(zhàn)略選擇

公司戰(zhàn)略分為：總體（公司層）戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位（競爭）戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略。

1、總體戰(zhàn)略又分為：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略:一體化戰(zhàn)略（縱向一體化、橫向一體化）；密集型戰(zhàn)略（市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)）；多元化戰(zhàn)略（相關(guān)多元化、非相關(guān)多元化）多元化戰(zhàn)略：

優(yōu)：

1、分散風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場失敗時(shí)，新產(chǎn)品或新市場能為企業(yè)提供保護(hù)。

2、能更容易地從資本市場中獲得融資。

3、在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點(diǎn)。

4、利用未被充分利用的資源。

5、運(yùn)用盈余資金。

6、獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損。

7、運(yùn)用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個產(chǎn)業(yè)或市場。

風(fēng)險(xiǎn)：

1、來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

2、市場整體風(fēng)險(xiǎn)。

3、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。

4、產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)。

5、內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略： 一，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

優(yōu)：

1、形成進(jìn)入障礙

2、增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力

3、降低替代品的威脅

4、保持領(lǐng)先的競爭地位。風(fēng)險(xiǎn)：

1、技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷。

2、產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3、市場需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?。二，差異化?zhàn)略

優(yōu)：

1、形成進(jìn)入障礙

2、降低客戶敏感程度

3、增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力

4、防止替代品的威脅

風(fēng)險(xiǎn)：

1、企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。

2、市場需求發(fā)生變化。

3、競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。三，集中化戰(zhàn)略

優(yōu)：由于集中化戰(zhàn)略是企業(yè)在一個特定的目標(biāo)市場上實(shí)施成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略，所以成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。

風(fēng)險(xiǎn)：1狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。2購買者群體之間需求差異變小。3競爭對手的進(jìn)入與競爭。

企業(yè)面對的風(fēng)險(xiǎn)種類(風(fēng)險(xiǎn)類型)

外部:政治風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、社會文化風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)。

內(nèi)部：戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理特征：

1、戰(zhàn)略性。風(fēng)險(xiǎn)管理主要運(yùn)用于企業(yè)戰(zhàn)略管理層面，站在戰(zhàn)略層面整合和管理 企業(yè)層面風(fēng)險(xiǎn)是全面風(fēng)險(xiǎn)管理的價(jià)值所在。

2、全員化。企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理是一個由企業(yè)治理層、管理層和所有員工參與的，對企業(yè)所有風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理，只有將風(fēng)險(xiǎn)意識轉(zhuǎn)化為全體員工的共同認(rèn)識和自覺行動，才能確保風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、專業(yè)性。要求風(fēng)險(xiǎn)管理的專業(yè)人才實(shí)施專業(yè)化管理。

4、二重性。企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的商業(yè)使命在于：損失最小化管理；不確定性管理；績效最優(yōu)化管理。設(shè)法降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能，盡量減少損失至最小化，化風(fēng)險(xiǎn)為增進(jìn)企業(yè)價(jià)值的機(jī)會。

5、系統(tǒng)性。全面風(fēng)險(xiǎn)管理必須擁有一套系統(tǒng)的、規(guī)范的方法，來確保所有的風(fēng)險(xiǎn)都得到識別，而且所有的風(fēng)險(xiǎn)都得到管理。內(nèi)部控制應(yīng)用指引

組織架構(gòu)（指企業(yè)按照國家有關(guān)法律法規(guī)、股東大會決議和企業(yè)章程，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，明確股東大會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層、和企業(yè)內(nèi)部各層級機(jī)構(gòu)設(shè)置、職責(zé)權(quán)限、人員編制、工作程序和相關(guān)要求的制度安排。）需關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)：

1、治理結(jié)構(gòu)形同虛設(shè)，缺乏科學(xué)決策、良性運(yùn)行機(jī)制的執(zhí)行力，可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗，難以實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略。

2、內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)不科學(xué)，權(quán)責(zé)分配不合理，可能導(dǎo)致機(jī)構(gòu)重疊、職能交叉或缺失、推諉扯皮，運(yùn)行效率低下。

社會責(zé)任（指企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)履行的社會職責(zé)和義務(wù)，主要包括安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約、促進(jìn)就業(yè)、員工權(quán)益保護(hù)等。）需要關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)：

1、安全生產(chǎn)措施不到位，責(zé)任不落實(shí)，可能導(dǎo)致企業(yè)發(fā)生安全事故。

2、產(chǎn)品質(zhì)量低劣，侵犯消費(fèi)者權(quán)益，可能導(dǎo)致企業(yè)巨額賠償，形象受損，甚至破產(chǎn)。

3、環(huán)境保護(hù)投入不足，資源耗費(fèi)大，造成環(huán)境污染或資源枯竭，可能導(dǎo)致企業(yè)巨額賠償，缺乏發(fā)展后勁，甚至停業(yè)。

4、促進(jìn)就業(yè)和員工權(quán)益保護(hù)不夠，可能導(dǎo)致員工積極性受挫，影響企業(yè)發(fā)展和社會穩(wěn)定。

企業(yè)文化（指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中逐步形成的，為整體團(tuán)隊(duì)所認(rèn)同并遵守的價(jià)值觀，經(jīng)營理念和企業(yè)精神，以及在此基礎(chǔ)上形成的行為規(guī)范的總稱。）需要關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)：

1、缺乏積極向上的企業(yè)文化，可能導(dǎo)致員工喪失對企業(yè)的信心和認(rèn)同感，企業(yè)缺乏凝聚力和競爭力。

2、缺乏開拓創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和風(fēng)險(xiǎn)意識，可能導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)影響可持續(xù)發(fā)展。

3、缺乏誠實(shí)守信的經(jīng)營理念，可能導(dǎo)致舞弊事件的發(fā)生，造成企業(yè)損失，影響企業(yè)信譽(yù)。

4、忽視企業(yè)間的文化差異和理念沖突，可能導(dǎo)致并購重組失敗。采購業(yè)務(wù)（指購買物資或接受勞務(wù)及支付款項(xiàng)等相關(guān)活動。）需要關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)：

1、采購計(jì)劃安排不合理，市場變化趨勢預(yù)測不準(zhǔn)確，造成庫存短缺或積壓，可能導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)停滯或資源浪費(fèi)。

2、供應(yīng)商選擇不當(dāng)，采購方式不合理，招投標(biāo)或定價(jià)機(jī)制不科學(xué)，授權(quán)審批不規(guī)范，可能導(dǎo)致采購物資質(zhì)次價(jià)高，出現(xiàn)舞弊或遭受欺詐。

3、采購驗(yàn)收不規(guī)范，付款審核不嚴(yán)，可能導(dǎo)致采購物資、資金損失或信用受損。

第五篇：華為外部環(huán)境分析

一、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）

（一）政治法律環(huán)境（Political）（1）國內(nèi)環(huán)境

自80年代以來，中國電信服務(wù)業(yè)經(jīng)過放松價(jià)格管制、打破獨(dú)家壟斷和管制機(jī)構(gòu)改革并產(chǎn)業(yè)重組為內(nèi)容的三階段改革，突破了原來政企合一、行政性獨(dú)家壟斷的體制框架，初步形成了各類業(yè)務(wù)在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)層次上的數(shù)家競爭格局。在電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)方面，電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)在政府的支持下經(jīng)歷了數(shù)字交換機(jī)階段、GSM階段和3G階段，實(shí)現(xiàn)蛙跳式追趕，為中國企業(yè)進(jìn)入電信市場打開了大門。

1996—2000年，華為響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略積極開拓海外市場。那時(shí)起，中國政府真正轉(zhuǎn)變職能，一切工作以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心。國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪，都會帶領(lǐng)一個龐大的企業(yè)家團(tuán)隊(duì)，搞經(jīng)濟(jì)外交，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展和國際合作。

華為高層得以親自考察了國外的市場，做市場調(diào)研，收集市場和技術(shù)信息，回國后再結(jié)合咨詢公司更加詳盡的資料，組織專業(yè)人士對國際市場的進(jìn)程進(jìn)行研究和規(guī)劃。在2000年以后，華為完成了市場開拓初期的任務(wù)，形成了比較完備的全球市場體系和產(chǎn)品體系。此時(shí)華為非常需要中國政府出口信貸的支持。和中興一樣，華為積極地參與了由中國國家領(lǐng)導(dǎo)人率領(lǐng)的企業(yè)家代表團(tuán)，每次出訪幾乎都帶來了中國政府為了促進(jìn)雙邊合作、擴(kuò)大中國企業(yè)銷售的出口信貸政策，而且重點(diǎn)是支持重大合作項(xiàng)目。華為近期還獲得了政府出口信貸資金的支持，在官方的中國進(jìn)出口信用保險(xiǎn)公司的支持下，先后從中國進(jìn)出口銀行獲取了6億美元出口信貸用于擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)，從中國國家開發(fā)銀行獲得了100億美元的授信額度。（2）國際環(huán)境

一方面，近年來，在我國緊鑼密鼓地起草電信法時(shí)，美、德、英、日、韓等國也對本國電信法進(jìn)行了修訂，這些國家電信立法規(guī)則變化的新動向，從某種程度上反映了世界電信立法中一些共同的規(guī)律，反映了電信立法的趨勢和方向。對國外科技立法趨勢的考察和認(rèn)識，有助于幫助像華為這樣“走出去”的中國企業(yè)在全球化的市場中占據(jù)一席之地。

另一方面，從全球政治大環(huán)境來看，全球經(jīng)濟(jì)一體化對中國經(jīng)濟(jì)的影響越來越大，但出于各國國內(nèi)政治利益的考慮，各種貿(mào)易壁壘將長期存在。國際環(huán)境中的不穩(wěn)定不確定因素在增加，由美國次貸危機(jī)所引發(fā)的全球金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊著全球經(jīng)濟(jì)，國際競爭更加激烈，貿(mào)易保護(hù)主義趨于強(qiáng)化，中國威脅論正喧囂塵上?？v觀公司面對的國內(nèi)外形勢，和平、發(fā)展、合作已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代的潮流。經(jīng)濟(jì)全球化趨勢深入發(fā)展。這些有利于公司集中精力加快發(fā)展經(jīng)濟(jì)，更好地利用國內(nèi)國外兩個市場、兩種資源。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic）（1）社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大，市場規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機(jī)會。2008年，中國的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少，僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣，而在2009年，這一數(shù)字達(dá)到了3400億元，不得不說，這給通信設(shè)備制造商帶來了難得的契機(jī)。

而在國外市場，2008年開始的金融危機(jī)，使得西方富國紛紛出現(xiàn)財(cái)政困難，頻頻減少對通信設(shè)備的投入，這卻給低產(chǎn)品價(jià)格的華為公司設(shè)備帶來了機(jī)遇。拿以前頻頻碰壁的北美市場為例：華為拓展北美業(yè)務(wù)始于2001年，到目前為止，華為在北美市場共擁有8個辦事處，1000名雇員，但是北美業(yè)務(wù)的突破卻在了2008年。當(dāng)時(shí)華為北美區(qū)CTO查理·馬丁稱：“華爾街的金融風(fēng)暴給華為一個最佳的市場機(jī)會，我們已經(jīng)大大增強(qiáng)了在北美市場的專注度，我們對前景感到欣慰。”

所以就整體而言，整個通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期，例如固話網(wǎng)絡(luò)，而有些產(chǎn)品正處在成熟期，比如說GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，而也有些產(chǎn)品正處在成長期，比如說UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，還有一些處在初創(chuàng)階段，比如說LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)等等。

基礎(chǔ)電信指電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，它與增值電信共同構(gòu)成完整意義上的電信服務(wù)。1997年2月15日，占全球電信市場91％份額的69個WTO成員達(dá)成全球基礎(chǔ)電信協(xié)議（WTA）。該協(xié)議涉及話音電話、數(shù)據(jù)傳輸、電傳、電報(bào)、文傳、專線、移動電話、移動數(shù)據(jù)傳輸和個人通信等方面的短途、長途和國際電信服務(wù)，包括了電信市場的93％。部分締約方也提供了增值電信領(lǐng)域的承諾，主要涉及在線數(shù)據(jù)處理、EDI、電子郵件、在線數(shù)據(jù)庫存取和話音郵件等。

（2）社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)——產(chǎn)業(yè)政策

基礎(chǔ)電信指電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，它與增值電信共同構(gòu)成完整意義上的電信服務(wù)。1997年2月15日，占全球電信市場91％份額的69個WTO成員達(dá)成全球基礎(chǔ)電信協(xié)議（WTA）。該協(xié)議涉及話音電話、數(shù)據(jù)傳輸、電傳、電報(bào)、文傳、專線、移動電話、移動數(shù)據(jù)傳輸和個人通信等方面的短途、長途和國際電信服務(wù)，包括了電信市場的93％。部分締約方也提供了增值電信領(lǐng)域的承諾，主要涉及在線數(shù)據(jù)處理、EDI、電子郵件、在線數(shù)據(jù)庫存取和話音郵件等。

WTA的關(guān)鍵條款是市場準(zhǔn)入。其規(guī)定主要包括：(1)締約方應(yīng)確保外國電信服務(wù)提供者，在跨境提供基礎(chǔ)電信的相關(guān)服務(wù)時(shí)享受最惠國待遇；(2)締約方應(yīng)允許外國電信服務(wù)提供者，在其境內(nèi)建立能夠提供各種基礎(chǔ)電信服務(wù)的經(jīng)營實(shí)體或商業(yè)機(jī)構(gòu)；(3)締約方應(yīng)準(zhǔn)許在其境內(nèi)設(shè)立機(jī)構(gòu)的外國電信服務(wù)提供者，能夠擁有和經(jīng)營其獨(dú)立的電信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。

基礎(chǔ)電信服務(wù)作為服務(wù)貿(mào)易的一個重要領(lǐng)域，在自由化過程中必然需要遵循服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定（ＧＡＴＳ）的基本原則。首先，在最惠國待遇原則上，由于無條件最惠國待遇原則適用于基礎(chǔ)電信領(lǐng)域，因而其他未提交基礎(chǔ)電信承諾的ＷＴＯ成員方也由此“搭便車”，享受與已遞交承諾成員方相同的市場準(zhǔn)入的機(jī)會和待遇；其次，在透明度原則上，基礎(chǔ)電信服務(wù)透明度原則涉及各類技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、競爭保障、互聯(lián)安排和普遍服務(wù)等應(yīng)公開的內(nèi)容。沒有透明度原則的貫徹，就無法保證受多種限制保護(hù)的各國電信市場進(jìn)行公平競爭；再次，在國民待遇原則上，國民待遇原則適用于基礎(chǔ)電信服務(wù)，許多存在電信壟斷的發(fā)展中國家將不得不改變電信市場管理方式，為外國和本國電信服務(wù)營運(yùn)商提供一個公平的競爭環(huán)境。最后，在市場準(zhǔn)入原則上，各締約方基本上實(shí)施的都是部分市場準(zhǔn)入，采取至少一種以上的限制措施。發(fā)達(dá)國家市場準(zhǔn)入較高，發(fā)展中國家一般維持較低的市場準(zhǔn)入。

（三）、社會（Social）

“十二五”是全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時(shí)期，通信業(yè)作為推動國家信息化、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，將對國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)揮重要作用，通信業(yè)保持持續(xù)、健康發(fā)展將為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)做出新貢獻(xiàn)。這一系列的發(fā)展戰(zhàn)略舉措為我國的通信業(yè)包括設(shè)備制造商和電信運(yùn)營商在內(nèi)的各相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈提供了良好的發(fā)展契機(jī)和大環(huán)境?！笆濉逼陂g，我國通信業(yè)將加快光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)、下一代互聯(lián)網(wǎng)和新一代移動通信網(wǎng)的建設(shè)，基本建成寬帶、融合、安全的新一代通信基礎(chǔ)設(shè)施。

1、我國通信業(yè)將重劃經(jīng)濟(jì)區(qū)域版圖，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展

按照國家“十一五”規(guī)劃注重區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，加強(qiáng)“空間”協(xié)調(diào)的思路，信產(chǎn)部同期啟動了西部、東北、京律冀、珠江三角洲、長江三角洲五個區(qū)域電信行業(yè)規(guī)劃的研究和編制工作。

2、行業(yè)以信息化帶動工業(yè)化

在電信運(yùn)營業(yè)的帶動下我國通信產(chǎn)品制造業(yè)迅速崛起，技術(shù)水平不斷提高，程控交換機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量都已經(jīng)居世界第一位?？梢哉f，電信業(yè)的發(fā)展為通信產(chǎn)品制造業(yè)提供了廣闊的市場空間，而制造業(yè)的發(fā)展又為電信業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐，從而形成了互動的良性發(fā)展的格局。

3、我國3G牌照發(fā)放和運(yùn)營，產(chǎn)業(yè)環(huán)境將發(fā)生重大變化

如今，中國的電信市場由原來的中國移動一枝獨(dú)秀進(jìn)入了三強(qiáng)鼎立的時(shí)代，中國移動獲得TD-SCDMA 牌照，中國電信獲得CDMA2000牌照，中國聯(lián)通獲得WCDMA牌照。3G 牌照的發(fā)放，將實(shí)現(xiàn)我國通信產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化升級，推動電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。總體上將在電信基礎(chǔ)建設(shè)、終端采購、推動信息化進(jìn)展、拉動內(nèi)需等方面起到積極的推進(jìn)作用。按照受益順序，3G 產(chǎn)業(yè)鏈前端的電信設(shè)備、技術(shù)支持、軟件開發(fā)、內(nèi)容提供、增值服務(wù)等環(huán)節(jié)將率先受益，其中包括華為技術(shù)、中興通訊、烽火通信等國內(nèi)通信設(shè)備企業(yè)。

（四）、技術(shù)（Technological）

2003年春節(jié)前夕，世界著名的IT公司——思科起訴華為多項(xiàng)侵權(quán)事件發(fā)生。思科向位于美國得州東部的馬歇爾鎮(zhèn)上的聯(lián)邦法院起訴華為侵權(quán)。指控涉及專利、版權(quán)、不正當(dāng)競爭、商業(yè)秘密等21項(xiàng)罪名，幾乎涵蓋了知識產(chǎn)權(quán)訴訟的所有領(lǐng)域。春節(jié)期間，華為的一個應(yīng)對訴訟的團(tuán)隊(duì)開赴美國，在盡可能不讓業(yè)務(wù)部門過多攪進(jìn)訴訟的情況下維持正常經(jīng)營。經(jīng)歷數(shù)月訴訟，最終思科和華為聯(lián)合發(fā)布公開聲明已簽署一份協(xié)議終止訴訟。

華為早就意識到，在知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)案中，一個企業(yè)擁有專利的多少是市場競爭的準(zhǔn)入門檻和游戲籌碼。2008年華為《專利合作條約》申請數(shù)達(dá)到1737件，首次成為全球第一大國際專利申請公司，至此，華為公司已連續(xù)6年奪得中國企業(yè)專利申請數(shù)量第一，連續(xù)3年占據(jù)中國發(fā)明專利申請數(shù)量第一。截至2008年12月底，華為公司累計(jì)申請國內(nèi)外專利35773件。像華為和海爾這樣較早走進(jìn)國際市場的企業(yè)，也是少數(shù)最先想到利用知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)自身利益的中國企業(yè)。

2010年7月，摩托羅拉同意將大部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)以12億美元出售給諾基亞西門子通信公司。交易傳出后，華為就一直主動與摩托羅拉溝通，以確保摩托羅拉不將華為知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密轉(zhuǎn)移給諾西———此前華為和摩托羅拉有長達(dá)10年的合作“蜜月”。但華為方面表示，“摩托羅拉并未顧及華為的擔(dān)憂”，華為于是在2011年1月于芝加哥聯(lián)邦法院起訴摩托羅拉，要求法院推遲這筆交易，并要求摩托羅拉更改其交易，從而保護(hù)華為的貿(mào)易機(jī)密和知識產(chǎn)權(quán)。4月14日，據(jù)國外媒體報(bào)道，摩托羅拉解決方案與華為科技已經(jīng)就有關(guān)商業(yè)機(jī)密的長期法律糾紛達(dá)成了和解，為摩托羅拉完成與諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)之間的相關(guān)交易鋪平的道路。摩托羅拉和華為在周三發(fā)表的聯(lián)合聲明中稱，它們將放棄相互之間的法律訴訟。這些訴訟與華為聲稱它的商業(yè)機(jī)密和知識產(chǎn)權(quán)可能會面臨風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)。2011年4月28日，華為在德國、法國和匈牙利對中興通訊（“中興”）提起法律訴訟，指控其侵犯了華為的專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)。起訴內(nèi)容包括中興侵犯了華為有關(guān)數(shù)據(jù)卡和LTE技術(shù)的一系列專利，并且未經(jīng)華為許可，在數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品上非法使用了華為的注冊商標(biāo)。

從思科案到摩托羅拉，再到中興的訴訟案，華為不斷地訴諸法律保護(hù)其知識產(chǎn)權(quán)，法律意思不斷增強(qiáng)。

二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（波特五力模型）

（一）行業(yè)新進(jìn)入者威脅

1.規(guī)模和資金要求

通信設(shè)備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大。就全球而言，由于大型服務(wù)供貨商將部署4G/LTE(或是HSPA+)無線，F(xiàn)TTx，以及進(jìn)行服務(wù)層面和軟件層面的投資，旨在降低成本提高競爭力。其影響是服務(wù)商資本支出將從2010年的2770億增加到2011年的3030億，導(dǎo)致資本支出占收入的比例(資本密集度)有微幅的增長，龐大的資金投入，提高了進(jìn)入壁壘。

2.技術(shù)水平

高技術(shù)、高投入、高回報(bào)，曾經(jīng)是電信設(shè)備制造業(yè)的鮮明特征。然而，隨著全球電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的不斷下降，通信已經(jīng)不再是神秘而高貴的高科技。

電信設(shè)備制造業(yè)正從技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)，逐步演變?yōu)橐粋€以服務(wù)、成本競賽為核心競爭力的產(chǎn)業(yè)。因此，市場對快速服務(wù)能力、高效的成本競爭力的要求會越來越高。誰不適應(yīng)這個大趨勢，誰就將被淘汰。再有，經(jīng)歷了3G時(shí)代的浪潮后，4G即將到來，因此誰不想被淘汰，就必須技術(shù)上創(chuàng)新。

3.政府政策

在TD-SCDMA聯(lián)盟的建設(shè)中，帶有明顯的政府色彩。這是一種典型的政府推動和擇贏家的模式。例如我國政府通過統(tǒng)籌規(guī)劃，堅(jiān)定的政策的決策，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并通過項(xiàng)目引導(dǎo)，專項(xiàng)資金支持等，為TD—SCDMA的發(fā)展?fàn)I造了良好的宏觀環(huán)境。

（二）競爭對手分析

在國際化進(jìn)程中，以中興、華為為代表的中國電信設(shè)備制造企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，不斷加大在發(fā)達(dá)市場的投入力度，與西方發(fā)達(dá)國家通信設(shè)備企業(yè)進(jìn)行全面競爭，這種競爭影響到海外跨國電信公司的戰(zhàn)略布局，影響到這些公司所在國家的國家戰(zhàn)略安排，中國企業(yè)正面臨這些跨國巨頭和其所在國家的市場封鎖。國際市場競爭逐步從多頭轉(zhuǎn)向寡頭壟斷，中國電信制造企業(yè)規(guī)模差距拉大。2008年，阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子通信和摩托羅拉持續(xù)虧損，愛立信和思科同樣出現(xiàn)收入增速趨緩、利潤下滑跡象。受全球金融危機(jī)和運(yùn)營商投資結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的雙重影響，客觀上將促進(jìn)優(yōu)勢設(shè)備制造商通過兼并收購方式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致全球電信設(shè)備業(yè)將進(jìn)一步突出核心業(yè)務(wù)，規(guī)模化兼并重組，市場結(jié)構(gòu)進(jìn)一步集中，逐步從多頭競爭向寡頭壟斷演變。預(yù)計(jì)，未來一至兩年內(nèi)全球設(shè)備業(yè)將面臨兼并重組熱潮，2011年后，市場結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)高度集中態(tài)勢，預(yù)計(jì)前三位收入占比超過60%，并將壟斷行業(yè) 80%以上的利潤份額，兩極分化會更加明顯，中興、華為等國內(nèi)電信設(shè)備制造企業(yè)面臨規(guī)模差距進(jìn)一步被拉大的風(fēng)險(xiǎn)。

總之，愛立信、諾西、阿朗三家傳統(tǒng)巨頭，與華為、中興兩家崛起的中國新貴，將成為行業(yè)的主導(dǎo)力量。今后相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，“3+2”的市場競爭格局將不會改變。

（三）替代品的威脅

就華為主要產(chǎn)品而言，其替代性還是比較小的。其主要產(chǎn)品有Quidway系列路由器，Quidway? 交換機(jī)，Quidway? Eudemon 系列安全網(wǎng)關(guān)，以及無線上網(wǎng)卡系列。雖然無線上網(wǎng)卡和網(wǎng)關(guān)都能替代路由器，但由于華為生產(chǎn)通信設(shè)備產(chǎn)品的多樣性，因此對其所產(chǎn)生的影響較小。

而在華為的手機(jī)市場來看，我國從事移動通信終端生產(chǎn)的國企手機(jī)企業(yè)已達(dá)上百家，而華為就是其中一家。在手機(jī)企業(yè)數(shù)量猛增的同時(shí)，我國手機(jī)市場的需求并沒有隨之大幅增加，這使得中國手機(jī)行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)行，整體份額依舊低迷不振。但洋品牌則來得更加猛烈，中國市場幾乎成為了洋品牌的市場。例如，隨著蘋果、三星、諾基亞摩托羅拉等品牌對中國市場的進(jìn)攻，替代品愈大！

（四）購買者的討價(jià)還價(jià)能力

通信行業(yè)經(jīng)過調(diào)整和激烈的競爭之后，市場集中度可能進(jìn)一步提高，呈現(xiàn)出強(qiáng)者衡強(qiáng)的態(tài)勢，如在光傳輸、ADSL方面，華為和中興通訊的市場份額可能會進(jìn)一步提高。作為國內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商，兩公司的基本產(chǎn)品線都是差不多的，交換機(jī)接入網(wǎng)，無線，數(shù)據(jù)，傳輸，智能，電源監(jiān)控等。但是華為的市場份額總是比中興的大，主要原因是中興推出產(chǎn)品的時(shí)間總是比華為的晚，因此第一桶金總是被華為奪走了。

而購買者在華為先推出產(chǎn)品與中興推出產(chǎn)品的這段時(shí)間里，對于廠商的選擇度較小，甚至處于被動地位，故其議價(jià)能力明顯減小或者甚至沒有。一旦中興產(chǎn)品推出后，購買者的議價(jià)性會稍有提高?？傮w來說，消費(fèi)者在華為的通信設(shè)備產(chǎn)品方面其議價(jià)能力還是比較小的。這得益于華為的技術(shù)上的創(chuàng)新優(yōu)勢。但是在華為的手機(jī)市場上，消費(fèi)者的議價(jià)能力明顯增強(qiáng)。由于國產(chǎn)手機(jī)商一直偏重于追求生產(chǎn)規(guī)模。對產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)和資金投入不夠，造成了長期以來一直缺乏核心技術(shù)和專利，發(fā)展受制于人的局面。

手機(jī)的生產(chǎn)從最初的大哥大模擬機(jī)到現(xiàn)在的3G手機(jī)，其發(fā)展之快，可能連最初的發(fā)明者始料未及。為適應(yīng)手機(jī)在功能，外觀上不斷加快的變化節(jié)奏，國外廠商紛紛加快新產(chǎn)品的推出速度，各種設(shè)計(jì)新奇，功能強(qiáng)大的手機(jī)不斷問世，反觀國產(chǎn)手機(jī)，推出的品種似乎也很多，但大多設(shè)計(jì)，功能雷同，根本趕不上手機(jī)流行趨勢的變化。這就是國內(nèi)手機(jī)商在價(jià)格上沒有競爭優(yōu)勢的共性。其高額的利潤都被國外手機(jī)商占有了。

（五）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

從行業(yè)的長期發(fā)展規(guī)律來看，我國的通信設(shè)備制造行業(yè)已經(jīng)步入成熟期。從2002年開始，我國光纖業(yè)跌入了低谷。可見，電信行業(yè)存在著大量的供應(yīng)商，好的替代原材料較多，因而轉(zhuǎn)換成本不高。雖然原有運(yùn)營商紛紛與UT斯達(dá)康、中興、華為等建立了長期合作關(guān)系，但并不表明供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng)。因此，對于新運(yùn)營商來說，來自于供應(yīng)商的進(jìn)入障礙不大。但一般來說，通信設(shè)備制造行業(yè)的訂單合同周期較長，新運(yùn)營商與供應(yīng)商建立良好關(guān)系并開拓多種供應(yīng)渠道才是防御的上策。華為作為全球領(lǐng)先的設(shè)備供應(yīng)商，其所需要的原料有集成電路，阻容，管類元件，PCB板。OEM部件，光纖，低壓器件，繼電路等。由于這些零配件原料的供應(yīng)行業(yè)的集中度不高，并且華為所需要的零配件批量大，華為是這些零配件供應(yīng)商的主要用戶，其供應(yīng)商的命運(yùn)與華為的命運(yùn)息息相關(guān)，因而這批供應(yīng)商對華為的威脅就會減少，甚至華為向這批零配件供應(yīng)商賒賬，這些零配件供應(yīng)商也不會跑掉。

三、國際化的類型與動因

（一）國際化類型：華為實(shí)施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略。

1995年，華為啟動了拓展國際市場的艱苦漫長旅程，起點(diǎn)就是非洲和亞洲的一些第三世界國家。這一步，華為認(rèn)真研究了“國際形勢”：太窮的沒有支付能力，賺不到錢。太有錢的看上的是歐美大公司，不會選擇你的產(chǎn)品。只有手頭緊，但未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展有潛力的國家才是最合適的目標(biāo)。

這一戰(zhàn)略思路很清晰，但真走起來也非易事。華為的可貴之處在于堅(jiān)持，在于能夠承受“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)”的折磨。從1995起，經(jīng)歷了6年的漫長拼搏，一直到2001年華為在國際市場才真正有了成效。這一年，華為的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入非洲、亞洲等十幾個國家，年銷售額超過3億美元。華為的品牌也開始在這些第三世界國家逐步叫響。

（二）動因

1.國際化需要

國內(nèi)電信設(shè)備市場的總體發(fā)展速度放緩，而且由于政策原因，新技術(shù)應(yīng)用難以大規(guī)模啟動（如3G），國內(nèi)市場已不能滿足華為的發(fā)展要求；此時(shí)國際市場卻有著廣闊空間，尤其是中東、非洲、東南亞這些新興市場進(jìn)入門檻低，國際電信設(shè)備制造巨頭也未高度關(guān)注，這些外部環(huán)境的變化促使華為選擇“走出去”.另一方面，華為是高科技企業(yè)，每年將銷售收入的10%作為研發(fā)投入，數(shù)額居全國之首，且其產(chǎn)品生命周期短，為取得投資回報(bào)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，華為需要巨大的市場規(guī)模來降低單位產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用。通過進(jìn)入國際市場，華為也能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、范圍經(jīng)濟(jì)性和學(xué)習(xí)效應(yīng)，繼而提高效率、銷售收入和利潤，有利于公司長期的高速發(fā)展。2.國際化機(jī)遇

公司總裁任正非多次隨國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪，為華為打開俄羅斯、埃及等國家市場提供了難得的機(jī)遇。華為還利用各種國際展覽會和論壇發(fā)言的機(jī)會宣傳自己，積極主動地為企業(yè)創(chuàng)造和把握海外市場商機(jī)。

3.國際化能力

雄厚的實(shí)力是通信制造型企業(yè)贏得國際市場的基礎(chǔ)，從九十年代中后期啟動國際化戰(zhàn)略開始，華為在研發(fā)、制造和銷售服務(wù)等各個環(huán)節(jié)向國外領(lǐng)先企業(yè)學(xué)習(xí)，企業(yè)的競爭能力得到大幅提升，華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先度和價(jià)格性能比已充分具備拓展國際市場的能力。

4.企業(yè)家精神

華為領(lǐng)導(dǎo)，主要是任正非的企業(yè)家精神，使之具有比其他公司更強(qiáng)的對海外市場的野心和好奇心，能有意識地識別、挖掘和開發(fā)國際化機(jī)會。早在上世紀(jì)90年代中期，與中國人民大學(xué)的教授一起規(guī)劃《華為基本法》時(shí)，任正非就明確提出，要把華為做成一個國際化的公司，顯示了企業(yè)家的冒險(xiǎn)精神和高瞻遠(yuǎn)矚。

5.企業(yè)文化

任正非的一段話成功注釋了華為的企業(yè)文化：“發(fā)展中的企業(yè)猶如一只狼，企業(yè)要擴(kuò)張，必須要具備狼的3大特性：敏銳的嗅覺；不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；群體奮斗的意識?！比A為人發(fā)揮他們的土狼精神，對市場獵物有機(jī)敏的嗅覺，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的精神，為獲取獵物不擇手段。其無堅(jiān)不摧的“土狼精神”既增加了華為“走出去”的勇氣，也獲得了公司內(nèi)員工的對這項(xiàng)決策的認(rèn)可和支持。