第一篇：根據(jù)我的銷售經(jīng)歷

根據(jù)我的銷售經(jīng)歷，總結(jié)了以下8點(diǎn)客戶選擇簽約的理由：

一，我們沒有多余資金；

二，暫時(shí)不考慮；

三，我們的領(lǐng)導(dǎo)不在；我們老板不同意

四，我不負(fù)責(zé)這件事；

五．我們沒有做過你們這種盤子，六．價(jià)格高,波動太快，我們還做不了

七．公司才起步，條件不具備代理；

八.你這邊能提供什么優(yōu)惠政策。。。

客戶之所以選擇跟你簽約而不是別人，是因?yàn)橐韵率罄碛桑?/p>

一．形象

在銷售中形象是最重要的，尤其是陌生拜訪形象包括很多你的氣質(zhì)你的談吐以及你的服裝 外在的專業(yè)可以彌補(bǔ)內(nèi)在的不專業(yè)，銷售是從銷售自己開始的銷售自己是從銷售你的形象開始的；

二．態(tài)度(誠實(shí)善良)

在銷售中態(tài)度是最為關(guān)鍵的所以在廣告媒介銷售中，尤其是我們的銷售要有一個(gè)好的心態(tài)，要牢記，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是時(shí)間區(qū)別而已，決定是否合作有很多因素決定的； ：做任何事，先解決心情后解決事情！

三．努力勤奮(毅力)

做銷售是一件考驗(yàn)人的事情，考驗(yàn)人的耐心和忍耐力，做銷售其實(shí)有時(shí)候就是再堅(jiān)持一點(diǎn)點(diǎn)！”

四．交情(人際關(guān)系)

銷售中，人際關(guān)系還是很重要，那么什么是人際關(guān)系，如何做好人際關(guān)系，人際關(guān)系簡單的講就是讓人愉悅，讓人高心，那么如何讓人高心讓人愉悅？其實(shí)也很簡單，就是要投其所好，平常多些關(guān)心和問候，我們不要把客戶當(dāng)成客戶而是要把客戶當(dāng)成你的親人，愛人或者是情人，戀人，具體講你如何追你的女朋友就如何追客戶，追客戶要比女朋友容易的多。我們要把客戶當(dāng)成自己的父母親和朋友那么你的成功幾率就會很大；

五．值得信任

我們在尋求利益或利潤時(shí)，首先考慮的不應(yīng)該是利益或利潤的多或者少，而我們應(yīng)該考慮的是你覺得客戶選擇你跟你合作簽約是否會覺得很安全；這才是最主要的；

客戶對你的不信任，是來源于對你個(gè)人和你的公司以及產(chǎn)品的懷疑！

第二篇：根據(jù)我區(qū)教育資源和學(xué)校布局現(xiàn)狀

根據(jù)我區(qū)教育資源和學(xué)校布局現(xiàn)狀，將開發(fā)區(qū)（東區(qū)）劃分為四個(gè)小學(xué)學(xué)區(qū)片：

1．國際學(xué)校學(xué)區(qū)片：泰達(dá)大街以南、黃海路以西區(qū)域和第二大街以南、新城西路以西區(qū)域；

2．第一小學(xué)學(xué)區(qū)片：黃海路以東、新城東路以西，泰達(dá)大街以南、第二大街以北區(qū)域；

3．第二小學(xué)學(xué)區(qū)片：泰達(dá)大街以北開發(fā)區(qū)居民區(qū)；

4．第三小學(xué)學(xué)區(qū)片：泰達(dá)大街以南、新城東路以東區(qū)域和第二大街以南、新城西路以東區(qū)域。大概位置黃海路以東，二大街以北,泰達(dá)大街以南，北海路以西。例如：三大街的匯泉園、雅園，森泰小區(qū)，東營廣場，鯤鵬苑，康隆苑，鴻港校區(qū)，中盈小區(qū)，貽成員，康馨花園，翠亨村，銀河公寓，蓬仁園，翠亨康庭，銀河小區(qū)，還有海望園，陽光新園，陽光北園等等！

第三篇：打火機(jī)根據(jù)我這年的經(jīng)驗(yàn)以及根據(jù)歐洲

打火機(jī)根據(jù)我這年的經(jīng)驗(yàn)以及根據(jù)歐洲，ISO標(biāo)準(zhǔn)，我總結(jié)了一些東西，供大家參考和討論。

同時(shí)也可以做為平時(shí)購買打火機(jī)的參考！打火機(jī) 質(zhì)量檢測手冊

一、外觀檢驗(yàn)

1、機(jī)殼：MI 在30公分距離內(nèi)目測，機(jī)殼是否有變形；電鍍（噴漆）表面處理是否有刮花、污漬、沙粒、起泡、生銹、雜質(zhì)、裂縫等不良現(xiàn)象，如有其中之一，直徑不得超過1mm,每個(gè)獨(dú)立平面出現(xiàn)不可超過3點(diǎn)，超過的視為不良品；

2、色差：MA打火機(jī)外表顏色必須均勻一致，不能有色差；

3、商標(biāo)印刷：MA 商標(biāo)印刷必須清晰、美觀,印刷牢固度必須能通過連續(xù) 3次膠帶撕落測試；

4、機(jī)體：MI 在30公分距離內(nèi)目測，整體比例大小是否協(xié)調(diào)美觀，平底成品必須能直立于桌面不倒，更不可有批鋒或毛刺；

5、鏍絲：MI 打火機(jī)底部鏍絲必須平整，不能高出底部外殼平面，手感光滑，決不可有開裂、生銹、刺手現(xiàn)象；

6、進(jìn)氣、調(diào)節(jié)桿：MI 進(jìn)氣、調(diào)節(jié)桿必須在調(diào)節(jié)孔正中間，不能偏位，調(diào)節(jié)桿不能過緊（以螺絲刀或其它調(diào)節(jié)工具調(diào)調(diào)節(jié)桿稍緊一點(diǎn)為準(zhǔn)）；

7、頭蓋和外殼連接部位：MI 打火機(jī)頭蓋、中架、外殼配合要緊密，頭蓋不能偏位，外殼連接處最大開縫不能超過 5~8絲；

8、產(chǎn)品完整性：CR與確認(rèn)樣比較沒有任何零件的缺失；

9、尺寸大小、重量：MA必須與確認(rèn)樣一致；

10、裝飾附件：MI圖案花紋清晰、美觀，與機(jī)體粘合牢固，不得有松動或明顯縫隙。1、商業(yè)標(biāo)志：CR打火機(jī)上必須永久性刻上或印上客人的標(biāo)志(商標(biāo)或商號)。

12、擁有站立性能的必須能夠平穩(wěn)站立。MI

13、所有產(chǎn)品，內(nèi)包裝，外包裝，說明書或其它附件的文字刻印或印刷不可出現(xiàn)任何中文字樣。CR

二、性能檢驗(yàn)

1、火焰（做火焰檢測前，打火機(jī)應(yīng)放置23±2℃保持恒溫的環(huán)境中至少小10時(shí)）①自動熄火的缺陷：MA

使打火機(jī)處于垂直向上的位置，火焰調(diào)到最大位置持續(xù)點(diǎn)火 5秒鐘后松開開關(guān)，火苗必須在 2秒鐘內(nèi)自動熄滅； ②火焰方向的缺陷：MA 使打火機(jī)處于垂直向上的位置，火焰應(yīng)垂直向上?；鹧娼嵌?偏離垂直方向15%以上的為不合格； ③

伸火的缺陷：MA持續(xù)點(diǎn)火5秒鐘后，火苗高度增長了3CM以上為不合格;④

抬火的缺陷：火焰調(diào)節(jié)至最大位置時(shí)，火焰底部脫離出火口2cm以內(nèi)并且處于穩(wěn)定的狀態(tài)，為不合 格;MA ⑤

跳火的缺陷：MA使打火機(jī)處于垂直向上的位置，火焰調(diào)到最大位置，然后持續(xù)點(diǎn)火5秒鐘，明火打火機(jī)的火焰高度的變化超過3cm為不合格,直沖和防風(fēng)打火機(jī)的火焰高度的變化超過1cm為不合格

.⑥

飛火的缺陷;火苗處于任意高度時(shí)，不能出現(xiàn)飛火現(xiàn)象。CR ⑦

噴火的缺陷：CR 使打火機(jī)處于垂直向上的位置，火焰調(diào)節(jié)裝置處于最大位置，出現(xiàn)打火機(jī)的氣體未經(jīng)完全燃 燒成液體狀逃逸現(xiàn)象為不合格。⑧

火焰高度的限制：a、明火打火機(jī)

1、首次點(diǎn)火的火焰高度不得超過8CM，并不得少于2CM，CR

2、火焰調(diào)至最大位置時(shí)，火焰高度不得超過10CM，CR,但不得低于3CM MA

3、火焰調(diào)至最小位置時(shí)火焰高度不得超過3CM，允許滅火，MI b、防風(fēng)、直沖打火機(jī)

1、首次點(diǎn)火的火焰高度不得超過5CM，并不得少于1CM，MA

2、火焰調(diào)至最大位置時(shí)，火焰高度不得超過7.5CM，CR，但不得低于1.5CM MA

3、火焰調(diào)至最小位置時(shí)，火焰高度不得超過2CM，允許滅火；MI ⑦間火的缺陷：每10次點(diǎn)火，打火機(jī)點(diǎn)火率低于7次為不合格。MI

2、火焰定位裝置：沒有安裝定位裝置為不合格。CR

3、對氣體壓力的要求： ①

必須用3.8MPa的丁烷氣體給打火機(jī)充氣(氣壓測試)；MA ②

充氣不可超過氣箱容量的85%,但是不少于80%(目測)； MI ③

再充氣檢驗(yàn)： CR 對打火機(jī)作放氣處理后重新加氣，無法充入氣體的為不合格；氣瓶里氣體嚴(yán)重外泄無法有效充入的為不合 格；充氣后首次點(diǎn)火的火焰高度超過6cm為不合格，最小火焰高度不得低于2cm，最大不得超過10cm。充氣方法：打火機(jī)進(jìn)氣口垂直朝上，氣瓶出氣口垂直朝下并完全包含打火機(jī)的進(jìn)氣口，然后連續(xù)向下按氣瓶加氣。

4、開關(guān)性能的要求：MI

打火時(shí)開關(guān)無過緊、卡位和松動現(xiàn)象；

5、當(dāng)打火機(jī)火焰的方向是筆直向上，使用者面對開關(guān)并向左旋轉(zhuǎn)開關(guān)，火焰會逐漸變小；旋轉(zhuǎn)點(diǎn)火開 關(guān)位于打火機(jī)的底部時(shí)，使用者面對開關(guān)并順時(shí)針旋轉(zhuǎn)開關(guān)火焰會逐漸變小。調(diào)節(jié)方向可永久刻在或印在 打火機(jī)上。MA

6、打火機(jī)內(nèi)部件不可有生銹、氧化及松動的現(xiàn)象發(fā)生；MI

7、打火機(jī)在點(diǎn)火時(shí)不能出現(xiàn)漏電的情況。MA

8、所有產(chǎn)品的中包裝，外包裝上的條碼能被正確掃描，檢測用掃描儀上顯示的條碼數(shù)字必須與定單符合。CR

三、安全檢驗(yàn) 1.對打火機(jī)抗跌落性能的要求：

打火機(jī)在1.５米處自由落到混凝土地板后，不能有氣箱爆炸(CR)、自燃(CR)、漏氣(MA)、跳火(CR)、噴火(CR)等現(xiàn)象發(fā)生，火苗高度不能超過最大值(CR)。跌落后零配件不能掉落，能正常打火，火焰的性能與跌落前無明顯的變化。2.對氣箱抗高溫性能的要求：

MA把整個(gè)打火機(jī)放在65℃恒溫的熱水中保持30分鐘沒有氣泡產(chǎn)生； 3.充氣不可超過氣箱容量的85%,但是不可少于80%。4.對抗倒置燃燒的要求： CR

在火苗調(diào)節(jié)至最大時(shí)，把打火機(jī)倒置出氣口向下與水平成45℃角，并持續(xù)燃燒秒10鐘時(shí)，打火機(jī)的其它 部位不會被點(diǎn)燃； 5.對持續(xù)燃燒的要求：MA打火機(jī)垂直向上，火焰高度調(diào)到5-6cm，最大位置持續(xù)燃燒1分鐘，不會發(fā)生自燃或?qū)е氯魏挝ｋU(xiǎn)情況發(fā)生； 6.打火機(jī)不能有鋒利的邊緣，以免在使用時(shí)導(dǎo)致意外的割傷或擦傷； CR 7.用手或螺絲刀調(diào)節(jié)火焰定位裝置時(shí)，必須有效卡住最大點(diǎn)和最小點(diǎn)，定位不允許打滑； MA 8.調(diào)節(jié)裝置邊上必須刻有+/-和方向箭頭標(biāo)志； CR

第四篇：張根碩 成長經(jīng)歷

1994年，7歲的他開始拍廣告[1]。

1997年，張根碩出演HBS情景喜劇《》[1]。

2000年2月，他畢業(yè)于首爾東易小學(xué)。2001年，張根碩與BoA一同拍攝了SK電信的電視廣告[2]。

2003年2月，他畢業(yè)于光祖中學(xué)。3月，他進(jìn)入新西蘭尼爾森理工學(xué)院學(xué)習(xí)，之后因出演MBC青春劇《nonstop 4》而提前結(jié)束留學(xué)[1]。7月，他入學(xué)方山高中一年級。

2005年，張根碩在電視劇《》中扮演了女主人公的弟弟[4]。接著又開始練習(xí)手語，在日韓合拍的電影《鬼來電》中出演了一位有語言障礙的老師[1]。

2006年2月，他在韓國漢陽大學(xué)戲劇電影學(xué)系入學(xué)。隨后，他出演KBS古裝劇《伊》的男主角，與河智苑對戲[5]，飾演愛上了一位藝妓的富家公子金恩浩[6]。

2007年9月，張根碩主演的《快樂人生》在韓國上映，張根碩也因?yàn)樵谟捌械谋硌莴@得2008的百想獎最佳新人[3] [7]。

2008年8月，張根碩主演的《天才寶貝》在韓國上映。9月，張根碩在MBC水木劇《貝多芬病毒》中扮演25歲的音樂天才—小號演奏家姜健宇[4]。

2009年，張根碩出演SBS電視臺電視劇《》，擔(dān)任男主角，扮演天才作曲和編曲家黃泰京[2] [8]。

2010年11月8日，張根碩與合作的KBS月火劇《》播出[4] [9]。2011年，張根碩出演的電影《寵物情人》開拍[10]。

2012年上半年，張根碩出演的《》開播[11]。張根碩在劇中扮演的是多情善感的學(xué)美術(shù)的學(xué)生徐仁河一角。他同時(shí)還扮演徐仁河的兒子徐俊。

2013年6月18日，張根碩確定出演水木劇《》，該劇改編于同名暢漫畫，借鑒于法國作家莫泊桑的諷刺小說《漂亮朋友》[12]。2014” ZIKZIN MAN上海歌友演唱會”，將于8月31日上海大舞臺舉辦。

第五篇：銷售經(jīng)歷年終總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

六月我開始任銷售部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下，銷售部完成了每年的銷售工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報(bào)告工作情況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為銷售部經(jīng)理，

要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行廠部及公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了廠部文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行廠部和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、指標(biāo)及規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名銷售部門干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與廠部公司及各部門的關(guān)系，作好本質(zhì)工作，配合各部門做好工作。剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認(rèn)真落實(shí)廠部要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映公司客戶的需求和消費(fèi)者的評價(jià)及市場變化。反應(yīng)部門員工提出市場的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)客戶和消費(fèi)者的權(quán)益，積極為客戶在公司的發(fā)展及價(jià)值收益上創(chuàng)造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務(wù)客戶意意識，定期回訪新老客戶等，將公司對客戶的意見或是建議及時(shí)的能夠反應(yīng)到公司并及時(shí)的給予解決。解決好本部門員工的福利及收益問題。按照公司的多勞多得，憑能力得收益的理念，打造好部門的團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績。

三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，出色地完成了各項(xiàng)銷售指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。上任初期，根據(jù)廠部文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補(bǔ)助、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部業(yè)務(wù)關(guān)系，認(rèn)真做好銷售工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，業(yè)務(wù)部做出了區(qū)域上的調(diào)整。結(jié)合業(yè)務(wù)人員的本身業(yè)務(wù)能力做了市場區(qū)別來做。

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四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時(shí)，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。員工不會看干部說得多么動聽，而會看你實(shí)際做得如何。為此，在行動上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對工作的簡要回顧。通過將近二年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同事對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家