欧美色欧美亚洲高清在线观看,国产特黄特色a级在线视频,国产一区视频一区欧美,亚洲成a 人在线观看中文

  1. <ul id="fwlom"></ul>

    <object id="fwlom"></object>

    <span id="fwlom"></span><dfn id="fwlom"></dfn>

      <object id="fwlom"></object>

      2014颶風(fēng)方便米飯校園營(yíng)銷方案(精選)

      時(shí)間:2019-05-13 23:22:08下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫寫幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《2014颶風(fēng)方便米飯校園營(yíng)銷方案(精選)》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫(kù)還可以找到更多《2014颶風(fēng)方便米飯校園營(yíng)銷方案(精選)》。

      第一篇:2014颶風(fēng)方便米飯校園營(yíng)銷方案(精選)

      2014年颶風(fēng)商貿(mào)千石谷方便米飯系列產(chǎn)品

      校園營(yíng)銷計(jì)劃

      一、序言 “千石谷”牌速食米是通過(guò) “一種即沖即食的熟化米及其制作方法”,把高粱、玉米、紅豆、蕎麥、青稞、燕麥、薏仁等五谷雜糧經(jīng)過(guò)科學(xué)配比,低溫熟化,顆粒再造,最終變身為定量小包裝的產(chǎn)品!千石谷方便米飯8分鐘即可食用。該種營(yíng)養(yǎng)速煮米同時(shí)滿足了當(dāng)下健康、營(yíng)養(yǎng)、養(yǎng)生、便捷、安全等多元化的消費(fèi)需求。新技術(shù)打破了方便食品市場(chǎng)方便面一家獨(dú)大、方便米飯溫而不火的局面,五谷雜糧登上了速食產(chǎn)品的舞臺(tái)。

      其外殼,由玉米淀粉壓制而成,安全、衛(wèi)生、無(wú)白色污染,并且可進(jìn)入微波爐內(nèi)加熱!

      其米包,主要由大米、蕎麥、小米、黑米、苡仁、玉米、大豆、綠豆等五谷雜糧經(jīng)過(guò)低溫熟化、顆粒再造特制而成!

      其醬包,由各種菜系制成菜醬、肉醬!保存原有菜品的特點(diǎn)和美味。營(yíng)養(yǎng)豐富,無(wú)任何添加防腐劑,安全健康!

      二、市場(chǎng)分析

      1.宏觀

      方便米飯?jiān)诮?jīng)過(guò)10多年的發(fā)展,仍然存在溫而不火的局勢(shì),2009年“千石谷”牌方便米飯新技術(shù)的出現(xiàn),一定程度上改善了方便米飯的市場(chǎng)。特別是對(duì)像天津這樣的流動(dòng)人口和白領(lǐng)上班族相對(duì)集中高的大都市來(lái)說(shuō),方便米飯更有優(yōu)勢(shì),尚有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間!

      而作為高校校園市場(chǎng),是一個(gè)較為封閉的市場(chǎng)環(huán)境,人員集中,飲食習(xí)慣較為分散,以米為主食的南方學(xué)生比例本科院校約占23%!

      2.微觀需求

      從2013年12月高校試點(diǎn)銷售情況來(lái)看高校市場(chǎng)消費(fèi)需求,時(shí)間段上實(shí)體店面以晚上9:00——11:30為主,主要需求是夜宵;網(wǎng)絡(luò)超時(shí)以中午和晚上為主,主要需求是方便。12月整體銷售情況是后期銷售更快,主要需求是歸鄉(xiāng)途中主食產(chǎn)品。試驗(yàn)期內(nèi),一個(gè)超市一月銷量4箱。除此之外,消費(fèi)需求更多還集中在女生占主導(dǎo)的文科和藝術(shù)性院校,主要需求是健康。其他需求還在于,在選擇方便的同時(shí)會(huì)選擇與桶裝方便面價(jià)位相差不大的米飯產(chǎn)品,主要需求是新鮮。綜上所述,高校里方便米飯的主要需求是:夜宵、方便。

      三、目標(biāo)市場(chǎng)分布及銷量預(yù)測(cè)

      天津共有本科院校20所,???7所,獨(dú)立院校和高自考本科院校16所,共有在校生約45萬(wàn),其中主要分布在南開、河西、津南、西青、北辰和塘沽大港等區(qū)。

      1.實(shí)體店面:20所本科院校*一所高校平均1.5個(gè)超市*4箱一月保底銷量+27所??圃盒?一所高校平均1個(gè)超市*4箱一月保底銷量=228箱一月銷量

      2.網(wǎng)絡(luò)超市:颶風(fēng)商務(wù)與千城度網(wǎng)、零點(diǎn)校園網(wǎng)、360校園網(wǎng)等有較好合作,銷量無(wú)試驗(yàn)

      3.學(xué)生式宿舍個(gè)體超市:不是主要銷售渠道,銷量難以估計(jì)

      總體預(yù)計(jì),全面鋪開高校市場(chǎng),一月銷量保底預(yù)計(jì)300箱,一年兩學(xué)期預(yù)期銷量2400箱。

      四、推廣計(jì)劃

      理想狀態(tài)下,預(yù)計(jì)2014年一季度方便米飯銷量

      50/4+50+60*2/3=100箱,二季度60+60+50+40/2+210*2=610箱,總計(jì)2014年一學(xué)期銷量800箱,二學(xué)期銷量1200箱。

      五、營(yíng)銷計(jì)劃

      1.大眾化營(yíng)銷:微信公共平臺(tái)為主要宣傳手段,附帶海報(bào)、傳單等傳統(tǒng)紙媒體廣告和人人網(wǎng)、貼吧、QQ等網(wǎng)絡(luò)輔助手段。

      2.一學(xué)期兩次左右的校園大促銷活動(dòng):每年6月和12月底各有一次“歸途中的米飯情”為主題的促銷活動(dòng),每年清明節(jié)和國(guó)慶節(jié)與千城

      度網(wǎng)合作舉辦一次“一卡行天下,米飯更滋味”的出行主題促銷活動(dòng)(具體方案另行商討)。

      3.臨時(shí)合作性促銷活動(dòng)等。

      颶風(fēng)商務(wù)

      2014年2月17日

      第二篇:“多來(lái)米”方便米飯市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

      “多來(lái)米〞方便米飯市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書

      1.方便米飯市場(chǎng)環(huán)境分析

      (1)宏觀環(huán)境狀況:

      聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織指出:“方便、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、保質(zhì)〞是未來(lái)食品工業(yè)開展的方向,同時(shí)預(yù)言:“上世紀(jì)小麥的食品方便化建設(shè),創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡,本世紀(jì)應(yīng)該是對(duì)人類另一大主食——水稻進(jìn)行食品方便化建設(shè)的時(shí)代〞。

      (2)方便食品市場(chǎng)狀況:

      隨著收入提高,飲食已不僅僅是一種生存需要,而將逐步成為一種享受,居民希望有更多口感好、營(yíng)養(yǎng)佳、省時(shí)省力的方便食品,居民的食品制成品消費(fèi)比例將大大增加。全國(guó)范圍的城市進(jìn)程的加快,也使居民食品消費(fèi)水平得到迅速提高,城鎮(zhèn)人口比例已由七十年代的17%上升到九十年代的29%,進(jìn)入二十一世紀(jì)我國(guó)人口正在從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變,由溫飽型消費(fèi)結(jié)構(gòu)向小康型消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變,方便化、營(yíng)養(yǎng)化的食品消費(fèi)格局正在形成,2001年中國(guó)城市食品消費(fèi)形態(tài)調(diào)查結(jié)果說(shuō)明,17%的家庭食品方面月支出在700元上下,處在500-699元的分別占23%和33%。38%的家庭每天采購(gòu)一次食品,21%的家庭每周4—6次,28%的家庭每周一次。三餐(餐桌)食品作為食品工業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng),方便米飯必然是主中之主,重中之重。中國(guó)2/3人口日常以大米為主食,僅1/3人口日常以面食為主食,但油炸方便面業(yè)卻已形成年消費(fèi)量200多億份的巨大市場(chǎng),方便米飯行業(yè)顯而易見存在著巨大的潛在市場(chǎng)。

      據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)的專家介紹,開展方便食品已成為優(yōu)化中國(guó)食品工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高居民食品消費(fèi)水平的重要措施。

      目前方便食品行業(yè)具有以下開展特點(diǎn):

      1.生產(chǎn)開展迅猛

      2.消費(fèi)市場(chǎng)容量大

      3.布局趨于集中

      4.市場(chǎng)潛力巨大

      5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈

      同時(shí)從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看方便食品行業(yè)集中度較高,企業(yè)盈利能力也較強(qiáng)。

      (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:

      就整個(gè)方便食品市場(chǎng)來(lái)看,主要有這幾大類:方便面、熟食、微波食品、方便米線、速凍食品。

      類別

      方便面

      熟食及微波食品

      方便米線

      速凍食品

      其他

      占有率

      61.7%

      11.7%

      10.6%

      5.3%

      10.7%

      由此可見方便面占了絕大局部。目前活潑在方便面市場(chǎng)的主要是七個(gè)品牌,包括康師傅、統(tǒng)一、華龍、白象等。外資的日清以及內(nèi)地的宏發(fā)等品牌,最近兩三年成長(zhǎng)乏力,根本上作為不大。隨著七大品牌的競(jìng)爭(zhēng),其他品牌的生存空間會(huì)越來(lái)越小。

      (4)方便米飯產(chǎn)品狀況:

      目前市場(chǎng)上的品種有“伊妹〞、“香香仔〞“、北大荒〞等。其價(jià)格一般在6-7元/盒。

      2.SWOT分析

      〔1〕O(時(shí)機(jī))

      1.群眾工作節(jié)奏加快,一日三餐無(wú)序化,年輕人往往隨到隨做隨吃。

      2.人們對(duì)口味和營(yíng)養(yǎng)的要求隨著生活水平的提高而提高,給整個(gè)方便食品市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。

      3.旅游經(jīng)濟(jì)和假日經(jīng)濟(jì)得到政府的高度重視,正迅速增長(zhǎng),流動(dòng)人口消費(fèi)需求大幅上升。4、消費(fèi)市場(chǎng)容量大,而且市場(chǎng)潛力巨大。

      〔2〕T(威脅)

      1.口味無(wú)國(guó)界化,大量外國(guó)食品與技術(shù)涌入。引發(fā)年輕人口味的多樣化。

      2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,弱者將被淘汰

      3.同類替代品開展迅速

      4.產(chǎn)品的潮流變化快

      〔3〕W

      (弱勢(shì))

      1.資金實(shí)力較弱

      2.知名度不高

      〔4〕S(優(yōu)勢(shì))

      1.方便營(yíng)養(yǎng)健康,符合方便食品的開展趨勢(shì)

      2.口味多樣化

      3.產(chǎn)品新穎,滿足了群眾嘗鮮的好奇心

      4.符合中國(guó)人吃米飯的習(xí)慣

      5.大學(xué)市場(chǎng)空白

      3.營(yíng)銷目標(biāo)

      〔1〕企業(yè)目標(biāo):持續(xù)向客戶提供有吸引力的產(chǎn)品

      〔2〕業(yè)務(wù)目標(biāo):毛利率達(dá)10%以上;保持領(lǐng)先地位

      〔3〕財(cái)務(wù)目標(biāo):按日產(chǎn)1萬(wàn)盒米飯計(jì)算,年產(chǎn)360萬(wàn)盒,平均售價(jià)5元/盒,公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)〔融資成功情況下〕:按凈利潤(rùn)按20%計(jì)算,那么年利潤(rùn)為360萬(wàn)元,銷售增長(zhǎng)達(dá)15%;銷售額增長(zhǎng)達(dá)25%;

      〔4〕營(yíng)銷目標(biāo):建立提升客戶滿意度的效勞體系;保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位;營(yíng)銷渠道多樣化;

      持續(xù)提高企業(yè)的綠色營(yíng)銷形象;導(dǎo)入加盟店的經(jīng)營(yíng);多元化經(jīng)營(yíng)使?fàn)I銷資源利用最大化;

      4.STP戰(zhàn)略

      〔1〕目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分:

      福州是福建省省會(huì)城市,全省的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、教育和文化中心。地處福建東部沿海,閩江下游,與臺(tái)灣隔海相望。全市總面積11968平方公里,總?cè)丝?39萬(wàn)人左右,其中市區(qū)面積1043平方公里,人口212萬(wàn)人左右。并不包含各流動(dòng)人口。

      主要方便食品消費(fèi)者:癡迷網(wǎng)蟲,城市居民,出差人員,上班族,在校學(xué)生等。

      〔2〕目標(biāo)市場(chǎng)

      ☆癡迷網(wǎng)蟲:

      主要是青年一族,沉迷網(wǎng)吧,熱衷于網(wǎng)上游戲、網(wǎng)上聊天、虛擬世界……一上網(wǎng)就是十幾個(gè)小時(shí)甚至通宵達(dá)旦,足不出戶。對(duì)吃膩了方便面,忍受著營(yíng)養(yǎng)不良的該目標(biāo)群體。

      ☆城市居民:

      這部份消費(fèi)群數(shù)量眾多,購(gòu)置能力強(qiáng),是方便米飯的主要購(gòu)置群體,特別是單身族、DINK家庭、三口之家,他們需要的中確確實(shí)實(shí)的“方便〞,偷偷懶好能吃上好飯,方便米飯系列產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)方便,更好地滿足了此類需求。

      ☆上班一族:

      這部份消費(fèi)群多為年齡20~45歲階段的中、青年人,主要指白領(lǐng)一族、上班職工及普通打工者,這一群體文化層次、購(gòu)置能力、工作環(huán)境的差異都有比擬大,但全心全意都有有著相同的情況:工作繁忙,飲食上追求方便、快捷。方便米飯系列產(chǎn)品,從早餐、午餐到晚餐都有可以滿足他們,優(yōu)于方便面。

      ☆出差人員:

      這部份人多中、青年人,一般他出差都會(huì)帶一些方便食品,如方便面、牛肉干、火腿腸等,許多情況下方便面既當(dāng)早餐又做主食,讓人膩味……方便米飯系列產(chǎn)品,為他們專門設(shè)計(jì)了方便套餐,從早餐、主食到夜宵,合理調(diào)配,如野外探險(xiǎn)宿營(yíng),冷水也可沖泡。

      ☆在校學(xué)生:在校學(xué)生以大學(xué)生為主。而現(xiàn)在大學(xué)生一般都是住校生,而學(xué)校食堂經(jīng)常非常擁擠,很多大學(xué)生厭倦了餓著肚子排長(zhǎng)隊(duì),而大學(xué)生一般靠家庭的經(jīng)濟(jì)支持,所以方便又經(jīng)濟(jì)的食品在大學(xué)生中將會(huì)受到青睞。

      〔3〕定位:學(xué)生市場(chǎng)

      整個(gè)方便食品市場(chǎng)來(lái)看,高校大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為一大新興消費(fèi)市場(chǎng)。而且隨著福州近幾年的高校大擴(kuò)招,福州大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)突破15萬(wàn)〔師大2萬(wàn)、農(nóng)大1.5萬(wàn)、醫(yī)科大學(xué)8千多人、中醫(yī)學(xué)院7千多人、福大2萬(wàn)多人;外加各高職院校等等〕,各個(gè)大學(xué)每年都有著數(shù)千人外來(lái)的“新鮮血液〞,外加其校園職工及周邊人文等等,市場(chǎng)容量和潛在前景已經(jīng)到了不可小視的地步。

      現(xiàn)在大學(xué)生一般都是住校生,而學(xué)校食堂經(jīng)常非常擁擠,很多大學(xué)生厭倦了餓著肚子排長(zhǎng)隊(duì),而大學(xué)生一般靠家庭的經(jīng)濟(jì)支持,所以方便又經(jīng)濟(jì)的食品在大學(xué)生中將會(huì)受到青睞.在受訪大學(xué)生中有48%的人表示經(jīng)常食用方便食品,而52%的人那么不經(jīng)常食用。至于不經(jīng)常食用方便食品的原因,有48.3%的人認(rèn)為是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高,11.5%的人認(rèn)為是口味不好,35.6%的人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心,2.3%選擇包裝不夠精美,2.3%認(rèn)為價(jià)格太高。由此可看出美味、營(yíng)養(yǎng)、方便、衛(wèi)生是大學(xué)生所期望中的方便食品應(yīng)具有的重要屬性。

      5.4P組合〔1〕產(chǎn)品Product:

      新產(chǎn)品創(chuàng)意及原型

      調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)不經(jīng)常食用方便食品除了以上原因,還有同學(xué)認(rèn)為現(xiàn)有的方便食品易上火,有些還添加了防腐劑,因此我們的產(chǎn)品在方便食用的根底上,要著力打造營(yíng)養(yǎng)、美味的賣點(diǎn),以綠色食品的面貌展現(xiàn)在顧客面前。

      我們選用的均是衛(wèi)生部門檢疫合格的大米和配菜,根據(jù)群眾的口味指定符合營(yíng)養(yǎng)要求的配餐。在使用先進(jìn)的保鮮技術(shù)的根底上最大限度地保存飯菜的原汁原味。在保證新鮮度的同時(shí)絕不使用防腐劑,米飯也不象方便面那樣經(jīng)過(guò)油炸,防止了營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的流失,同時(shí)也不會(huì)帶來(lái)上火的煩惱。

      我們擬定的方便米飯有不同系列以迎合不同需求,其中有蓋澆飯系列,有黑椒牛肉、咖喱雞肉、水煮肉片、臺(tái)灣鹵肉等口味;泡飯系列,口味有酸菜泡飯、海鮮泡飯、鮮濃雞湯飯、五香肉丁飯等。我們也將根據(jù)大家的需求進(jìn)一步改良產(chǎn)品。

      產(chǎn)品包裝:在產(chǎn)品包裝方面,消費(fèi)者的意見大多集中在過(guò)度包裝,包裝有時(shí)難以拆開和拆開后難以封口上。要求采用大小不同包裝的消費(fèi)者占近80%,針對(duì)這些,企業(yè)應(yīng)力求包裝簡(jiǎn)潔,可節(jié)約本錢并防止過(guò)度包裝或是難以開封的問(wèn)題,并在包裝上標(biāo)明保護(hù)環(huán)境請(qǐng)勿亂扔垃圾等字樣,以打造企業(yè)的社會(huì)公益形象。因?yàn)橄M(fèi)者的年齡性別的不同,有必要提供不同分量和類型的產(chǎn)品包裝,小包裝可解決食量不大的消費(fèi)者將方便米飯?jiān)俅畏饪诘碾y題,表達(dá)企業(yè)的人性化關(guān)心。

      新產(chǎn)品潛在問(wèn)題

      目前消費(fèi)者仍普遍認(rèn)為方便食品存在沒(méi)有營(yíng)養(yǎng),多食無(wú)益的缺陷,在這種慣性思維下,想要打破常規(guī),把方便米飯的健康美味的理念傳達(dá)出來(lái)并為大家廣泛接受認(rèn)同,是一件較為困難的事。

      同時(shí)要打出屬于自己的品牌,提高知名度和市場(chǎng)占有率,在與方便面等同類食品劇烈競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中取得有利地位,仍需要通過(guò)一系列的營(yíng)銷籌劃和決策,加大宣傳力度,不斷接受市場(chǎng)的檢驗(yàn),不斷壯大。

      〔2〕促銷Promotion:

      1、開發(fā)校園媒體,在學(xué)生喜歡看的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上刊登廣告,利用閱報(bào)欄、售報(bào)亭、路標(biāo)、公益廣告宣傳多來(lái)米產(chǎn)品

      2、在校園開展以多來(lái)米冠名的校園歌手賽。

      3、開展校園公關(guān)活動(dòng),利用節(jié)假日、各類考試前夕、獎(jiǎng)學(xué)金、校園文化節(jié)、校慶、新生入校、畢業(yè)前夕、人才交流會(huì)等時(shí)機(jī)。

      4、加強(qiáng)校園網(wǎng)站的建立與網(wǎng)頁(yè)的設(shè)置,網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)現(xiàn)代學(xué)生(的影響力極大,他們往往是方便面的重要顧客群。

      5、著力塑造多來(lái)米文化,開展文化營(yíng)銷,如順應(yīng)學(xué)生對(duì)世界杯足球賽的追捧與熱情,在包裝上印上不同球星的照片,促銷品由此引出,突出其知識(shí)性,趣味性和收藏價(jià)值等。當(dāng)然這一促銷手段適合產(chǎn)品后期,經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)豐厚時(shí)期。

      〔3〕定價(jià)Price:

      考慮到生產(chǎn)本錢與收益的最正確結(jié)合點(diǎn),初定價(jià)格為袋裝3元,盒裝5元。產(chǎn)品投放市場(chǎng)初期可適當(dāng)壓低價(jià)格,以吸引消費(fèi)者,隨著市場(chǎng)的逐漸成熟和產(chǎn)品品牌知名度的提高,培養(yǎng)起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度之后,可適當(dāng)提高本錢和價(jià)格,在保證質(zhì)量的同時(shí)又可保證收益。

      〔4〕渠道Place:

      分銷渠道:

      廠家產(chǎn)品十終端促銷=消費(fèi)者購(gòu)置。從以經(jīng)銷商為中心變?yōu)橐越K端建設(shè)為中心己是現(xiàn)代企業(yè)銷售渠道運(yùn)作的開展趨勢(shì)。銷售工作歸根到底要解決兩個(gè)問(wèn)題:一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前,讓消費(fèi)者看得見;二是如何把產(chǎn)品“鋪進(jìn)〞消費(fèi)者的心中,讓消費(fèi)者樂(lè)得買。這說(shuō)到底是一個(gè)終端建設(shè)和終端促銷問(wèn)題

      渠道管理的金科玉律是:誰(shuí)掌握了銷售終端,誰(shuí)就是贏家。為此,我們?cè)O(shè)定了以下的分銷渠道:

      (1)盡快開發(fā)城市超市,并搞好超市終端建設(shè)。新產(chǎn)品要想盡快被消費(fèi)者認(rèn)知并實(shí)現(xiàn)良性銷售,那么必須在超市有一席之地,以充分展示其品牌形象拉動(dòng)終端消費(fèi),帶動(dòng)批發(fā)分銷。因此,應(yīng)通過(guò)談判和客情關(guān)系,降低入門費(fèi),迅速進(jìn)入超市,并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝、布展位置、陳列方式、POP布置等方面做出合理安排,同時(shí),通過(guò)一系列公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行整體開發(fā)。

      (2)搞好終端包裝,刺激購(gòu)置。許多消費(fèi)者是在隨意、方便和沖動(dòng)中完成購(gòu)置行為。這意味著品牌之爭(zhēng)不僅僅是廣告,在很大程度上轉(zhuǎn)移到銷售終端。通過(guò)搞好包裝和宣傳是產(chǎn)品推銷的一種主要工具和有力的競(jìng)爭(zhēng)手段,良好的包裝和陳列,能引起消費(fèi)者和用戶的關(guān)注和興趣,從而激發(fā)其購(gòu)置欲望。搶占終端,就搶占了方便面流通的制高點(diǎn),因?yàn)榻K端直接面對(duì)消費(fèi)者,通過(guò)終端宣傳及產(chǎn)品包裝擺放,能引起消費(fèi)者的認(rèn)同,從而直接在消費(fèi)者面前構(gòu)筑和樹立企業(yè)形象。

      (3)加強(qiáng)與終端銷售人員的溝通,提高其銷售積極性。實(shí)踐證明,終端銷售人員對(duì)產(chǎn)品的宣傳、推薦具有很強(qiáng)的勸購(gòu)效果,可以引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為。營(yíng)業(yè)人員的情感聯(lián)絡(luò),相對(duì)可以減少高空廣告的投入,或減少?gòu)V告投入的流失,直接促成銷售,意義非常重大。

      (4)加強(qiáng)對(duì)連鎖超市的促銷和理貨工作,保持較高的銷量,防止被去除出店。

      (5)支持經(jīng)銷商參加當(dāng)?shù)氐牡胤叫曰顒?dòng),并利用此進(jìn)行宣傳。

      銷售渠道

      方便米飯可以采用間接銷售渠道模式,借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商較少專賣一家的產(chǎn)品,多經(jīng)銷不同檔次的不同品牌的多家產(chǎn)品。因此除了與經(jīng)銷商搞好關(guān)系外,必須擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)占有率在城市超市、量販、批發(fā)市場(chǎng)、高檔休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、火車、旅游景點(diǎn)等都可以作為產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)

      就學(xué)生而言,中低檔方便米飯是他們的首選,價(jià)格是影響他們選擇的首要因素,要把渠道的中心下移至終端。

      6.廣告宣傳:

      新產(chǎn)品導(dǎo)入期,主要要提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和了解,可采用大量通知性廣告,參加獨(dú)特的創(chuàng)意元素,選擇群眾化媒體,主要選擇電視和報(bào)刊等媒體,進(jìn)行優(yōu)化組合。電視媒體主要選擇地方臺(tái),有利于促進(jìn)銷費(fèi)和節(jié)省開支,報(bào)刊那么選擇一些發(fā)行量較大的,如?海峽都市報(bào)?,?福建日?qǐng)?bào)?等,這些媒體與消費(fèi)者接觸比擬頻繁,能夠最大范圍地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品知名度。在廣告設(shè)計(jì)方面要獨(dú)特創(chuàng)新,給消費(fèi)者最大的視覺(jué)沖擊,可以利用與傳統(tǒng)方便面的善意比擬,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色,突出現(xiàn)代方便食品的消費(fèi)趨勢(shì),以此引導(dǎo)消費(fèi)者心理,同時(shí)廣告創(chuàng)意要重點(diǎn)表達(dá)出“綠色、便捷、美味、營(yíng)養(yǎng)〞的理念,可以請(qǐng)一些比擬健康時(shí)尚同時(shí)深受人們喜愛(ài)的明星等作代言人,作為消費(fèi)者模仿的參照群體,最大程度地刺激消費(fèi)者,誘發(fā)其興趣,形成購(gòu)置行為,并逐步建立品牌忠誠(chéng)度。在廣告的后期要不斷地推行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,在擴(kuò)大知名度的根底上不斷地穩(wěn)固老顧客,吸引新顧客。

      7.行動(dòng)方案:

      開拓新經(jīng)銷商:25家

      將3種方便米飯新品種導(dǎo)入市場(chǎng)

      8.財(cái)務(wù)預(yù)算:

      投資780萬(wàn)元,方案2年收回全部投資本錢。

      根底建設(shè):300萬(wàn)

      硬件設(shè)備:180萬(wàn)元

      營(yíng)銷廣告及人員工資費(fèi):240萬(wàn)元

      流動(dòng)資金:60萬(wàn)元

      9.調(diào)查結(jié)果:

      經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查分析,方便食品行業(yè)是一個(gè)很具有開展?jié)摿Φ男袠I(yè),在這個(gè)行業(yè)中方便食品競(jìng)爭(zhēng)劇烈,但我們相信我們的“多來(lái)米〞方便米飯能以其獨(dú)特的健康美味方便營(yíng)口的新理念,在方便食品市場(chǎng)上具有很大的市場(chǎng)前景,我們會(huì)堅(jiān)持以下的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式,不斷促進(jìn)公司的開展進(jìn)步。

      產(chǎn)業(yè)化開展:

      堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向,增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)意識(shí)

      隨著消費(fèi)觀念的變革,人們對(duì)食品的需求已由“量“向“質(zhì)“轉(zhuǎn)變,追求食品平安日趨成為一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn),必須堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向,強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)意識(shí),在生產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中應(yīng)注重環(huán)境保護(hù)和資源的可持續(xù)利用,實(shí)現(xiàn)食品平安與經(jīng)濟(jì)開展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

      注重科技創(chuàng)新,提升產(chǎn)品質(zhì)量

      注重科技創(chuàng)新,不斷強(qiáng)化高新技術(shù)在生產(chǎn)加工中的主導(dǎo)作用,提高方便米飯的科技含量。借助高科技手段,提升產(chǎn)品質(zhì)量,確保產(chǎn)品平安。

      3搞活市場(chǎng)流通

      市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)化的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,在開拓市場(chǎng)、搞活流通過(guò)程中要強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí),把資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)開展和市場(chǎng)開拓有機(jī)結(jié)合起來(lái),通過(guò)建立方便米飯專業(yè)市場(chǎng),疏通產(chǎn)品流通渠道,同時(shí),還須加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息及時(shí)了解市場(chǎng)行情,進(jìn)行市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),以此來(lái)指導(dǎo)和組織生產(chǎn),激活流通。

      群眾化定位:

      我們產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)和最終立足點(diǎn)是為了滿足人民群眾的需求,把他們從繁重的炊事中解脫出來(lái),并擺脫了食用方便面等食品帶來(lái)的營(yíng)養(yǎng)不良和上火等問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)我們效勞于群眾的顧客定位。

      品味化經(jīng)營(yíng):

      結(jié)合傳統(tǒng)食品的優(yōu)勢(shì),同時(shí)考慮現(xiàn)代消費(fèi)者的不同層次需求,在群眾化定位的根底上,實(shí)現(xiàn)方便米飯的口味化經(jīng)營(yíng)口,讓它不只是成為簡(jiǎn)單的方便面的替代品,同時(shí)也是一個(gè)健康綠色食品,引導(dǎo)著新一輪的健康方便食品消費(fèi)潮流。

      品牌化戰(zhàn)略

      為了與市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和效勞區(qū)別開來(lái),要逐步建立我們自己的品牌“多來(lái)米〞,建立公司的形象和產(chǎn)品的健康美味營(yíng)養(yǎng)方便的綠色食品形象,以便在不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),方便顧客重復(fù)購(gòu)置,培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客,加大宣傳力度,提高產(chǎn)品知名度,依托品牌擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

      連鎖化開展

      首先在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)經(jīng)營(yíng),不斷地按照目標(biāo)顧客需求的方式,從營(yíng)養(yǎng)、口味、包裝等方面進(jìn)行改良,盡量尋求市場(chǎng)需求與生產(chǎn)的最正確結(jié)合點(diǎn),在大學(xué)城內(nèi)建立穩(wěn)定的顧客群,再不斷外擴(kuò)建立連鎖機(jī)構(gòu),吸引新顧客,再逐步推廣到更大范圍的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)全方面連鎖化開展。

      第三篇:排骨米飯微信營(yíng)銷方案

      1、慈善

      每賣出一份排骨米飯,本店捐款一毛錢

      2、中國(guó)首創(chuàng)

      本店創(chuàng)新特色小菜搭配排骨

      其它各種本店所獨(dú)創(chuàng)的其它店所沒(méi)有的菜品搭配

      3、知名人士就餐

      企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)本店預(yù)訂包場(chǎng)員工福利

      本店排骨專供某知名大型酒店

      4、以情動(dòng)人

      本店初開,生意慘淡,每當(dāng)本人想放棄時(shí),總有回頭顧客電話預(yù)約或是幕名而來(lái) 一直想換個(gè)好地角,只因現(xiàn)下回頭客太多,不舍的放棄

      每當(dāng)想挪地時(shí),看到老顧客們期盼的眼神,一直促使本人堅(jiān)持下去

      5、每日一感

      某大姐數(shù)年如一日每天下班后來(lái)品嘗

      某小孩厭食,其父每天驅(qū)車數(shù)十公里來(lái)本店打包一份給其小孩吃

      某人在本店就餐共消費(fèi)87元,找零費(fèi)用未拿,有認(rèn)識(shí)的請(qǐng)幫忙通知

      6、食品原料展示

      本店原料排骨 菜品產(chǎn)地,工藝 綠色 環(huán)保 健康

      7、不定期優(yōu)惠活動(dòng)

      吃排骨米飯送飲料一瓶

      吃排骨米飯送礦泉水一瓶

      吃排骨米飯當(dāng)天優(yōu)惠一元,老顧客再加送飲料

      8、實(shí)力展示

      本店現(xiàn)下己有某地分店,共三個(gè)分店

      目前加盟者及意向加盟者共多少家

      9、前景描述

      本店力爭(zhēng)本再開倆分店,希望各位朋友有資源大力支持

      本店力爭(zhēng)加盟多少家,擴(kuò)大影響及知名度

      力爭(zhēng)三年內(nèi)做成島城名吃

      第四篇:校園營(yíng)銷方案

      營(yíng)銷方案

      大學(xué)生群體,作為社會(huì)未來(lái)的精英和中堅(jiān)力量,聚集了一批智力和知識(shí)水平較高的年輕人。作為年輕人,他們追求個(gè)性,對(duì)人生有著自己的獨(dú)特的看法和觀念;他們倡導(dǎo)新潮,對(duì)生活充滿了期待與好奇;他們充滿活力,對(duì)周圍的事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注。而作為社會(huì)的準(zhǔn)精英群體,他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。

      大學(xué)生作為同齡中的佼佼者,他們的消費(fèi)行為、特點(diǎn)和方式,具有一定的示范作用,將左右和引領(lǐng)整個(gè)社會(huì)中青年人的趨向。

      商家都渴望能突破校園的圍墻,贏得大學(xué)生這個(gè)有潛力的消費(fèi)人群。那么大學(xué)生究竟是怎么看待這些針對(duì)校園的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的呢?大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎樣的看法呢?就這些問(wèn)題,本人采訪了幾位在校大學(xué)生,聆聽他們對(duì)于經(jīng)常在校園進(jìn)行 企業(yè)校園營(yíng)銷活動(dòng)的看法。這六位大學(xué)生年齡為20~25歲,三位男生三位女生,分別來(lái)自不同的專業(yè)和年級(jí)。

      創(chuàng)新!創(chuàng)新!

      大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動(dòng),除非他們真的需要這些商品,或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷活動(dòng)不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說(shuō):“學(xué)校里那些促銷活動(dòng),貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的,挺乏味的,也沒(méi)什么說(shuō)服力,看一眼就沒(méi)有繼續(xù)看下去的欲望!”

      可見,針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說(shuō):“要是有我喜歡的明星,我肯定會(huì)去關(guān)注的?!倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說(shuō):“要是能舉辦一些講座,發(fā)放一些紀(jì)念品什么的,我會(huì)比較留意?!?/p>

      總之,企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體,創(chuàng)新營(yíng)銷是不可或缺的,除此之外,在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的 好處 也非常重要。

      品牌忠實(shí)分子

      幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說(shuō)他們?cè)谫?gòu)買東西時(shí),非??粗仄放啤](méi)有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說(shuō):“不是很有名的牌子,肯定不會(huì)買?!?/p>

      在大學(xué)生的心目中,品牌既是一種質(zhì)量的保證,也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái),有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。電商女生小楊說(shuō):“一個(gè)品牌能生存下來(lái),就表示市場(chǎng)肯定,有相對(duì)可信度?!?/p>

      小宋對(duì)于品牌的看法則更為理性:“建立一個(gè)品牌,產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外,良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的?!?/p>

      培育中的忠誠(chéng)度

      大部分接受采訪的同學(xué),都表示他們有著很高的品牌忠誠(chéng)度。一旦嘗試了某個(gè)品牌,覺(jué)得很好用,一直都會(huì)使用這個(gè)品牌。小宋坦言:“手機(jī)我只買諾基亞的,我的第一部手機(jī)是諾基亞的,怎么摔都不壞,從此之后換手機(jī)也只信賴諾基亞?!?/p>

      當(dāng)然,對(duì)于類似于服裝之類的時(shí)尚商品,大部分同學(xué)表示,畢業(yè)之后不會(huì)再買現(xiàn)在喜歡的品牌。小楊說(shuō):“衣服是分年齡層次的,現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì)適合的,以后不一定適合?!?/p>

      在采訪中,所有的同學(xué)都說(shuō),他們是上了大學(xué)之后,從開始關(guān)注一些品牌,對(duì)一些品牌的忠誠(chéng)度也是在之后才慢慢形成的。

      可見,大學(xué)階段對(duì)于大學(xué)生的品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度的培育是非常重要的一個(gè)階段,這個(gè)階段,大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息,同時(shí)他們判斷能力也不斷趨于成熟,而且這個(gè)階段形成的一些品牌觀念也很有可能會(huì)帶到他們畢業(yè)以后的生活中。

      口碑更為可靠

      現(xiàn)在的大學(xué)生都非常的獨(dú)立,對(duì)很多事情都有著自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。那么,在眾多針對(duì)商品的信息中,他們會(huì)相信什么呢?

      所有被采訪的學(xué)生都表示,廣告是他們獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。但是,對(duì)于廣告他們并不是都會(huì)相信。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會(huì)相信。文科碩士女生小楊說(shuō):“對(duì)于廣告我不全信,但有時(shí)候可以作為參考,一般大的媒體上看到的,我覺(jué)得可信一些?!?/p>

      對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生而言,他們更相信朋友的推薦,或是一些網(wǎng)絡(luò)BBS上的商品推薦信息。小周說(shuō)起他買筆記本的經(jīng)歷:“第一步是自己關(guān)注一些品牌,然后再到BBS上請(qǐng)人推薦一個(gè)好的牌子,綜合一下大家的意見和自己的需要,挑一個(gè)。”

      校園整合營(yíng)銷探究

      面對(duì)挑剔、敏感的大學(xué)生群體,企業(yè)也面對(duì)著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢(mèng)田,是整合營(yíng)銷方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為皆可取得不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。

      校園營(yíng)銷不僅成為各大企業(yè)、跨國(guó)公司大市場(chǎng)戰(zhàn)略蛋糕的一部分,更成為搶占未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。飲料、運(yùn)動(dòng)、服裝、IT、通信等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè),通過(guò)各種方式的參與,進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式,和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流,從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷售的目的。

      在確定了適合大學(xué)生分眾市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品之后,就需要對(duì)這個(gè)分眾營(yíng)銷市場(chǎng)中各品類產(chǎn)品的消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)狀況有一個(gè)清晰的了解:與大眾或者高端市場(chǎng)相比,大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈,品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)。

      從銷售角度分析,市場(chǎng)集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競(jìng)爭(zhēng)狀況,從消費(fèi)角度來(lái)看,市場(chǎng)集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀,也就是說(shuō),市場(chǎng)集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度,這種表現(xiàn)對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。

      而大學(xué)生體驗(yàn)式和互動(dòng)式的消費(fèi)模式為我們描繪出未來(lái)“互動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)”的發(fā)展方向。

      品牌意識(shí)強(qiáng)烈的一代

      與大眾或者高端市場(chǎng)相比,大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈、品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)呢?

      通過(guò)對(duì)新入學(xué)學(xué)生的調(diào)查問(wèn)卷發(fā)現(xiàn),大學(xué)生對(duì)臺(tái)式電腦、筆記本電腦和手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度更高,而在數(shù)碼相機(jī)和MP3品牌的選擇上,相對(duì)于大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層則要低一些,這也正說(shuō)明數(shù)碼相機(jī)和MP3這兩個(gè)在大學(xué)生市場(chǎng)非常有人氣的產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

      日用品品牌中很少有完全主導(dǎo)的市場(chǎng)品牌。在飲品、潤(rùn)護(hù)膚品、運(yùn)動(dòng)、休閑產(chǎn)品的消費(fèi)方面,大學(xué)生市場(chǎng)的品牌消費(fèi)集中度都在30%~50%徘徊。與大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層的對(duì)比研究分析,定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。

      大學(xué)階段是品牌消費(fèi)開始分化的階段,大學(xué)時(shí)代是一個(gè)培育品牌忠誠(chéng)用戶的重要時(shí)期。大學(xué)的經(jīng)歷會(huì)相當(dāng)深刻地影響大學(xué)生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識(shí)和消費(fèi)觀念。

      多渠道互動(dòng)營(yíng)銷

      大學(xué)生群體是一個(gè)十分活躍的群體,這必然意味著校園營(yíng)銷是一種多渠道的營(yíng)銷,校園活動(dòng)只是校園營(yíng)銷的一個(gè)最貼近大學(xué)生的環(huán)節(jié)。

      整合營(yíng)銷,利用傳統(tǒng)媒體和多種互動(dòng)媒介的合力,則會(huì)使?fàn)I銷效果加倍。

      1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷

      在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1%),是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4%)和排名第二的報(bào)紙(55.1%)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式,為人際營(yíng)銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中,過(guò)去一年參與或者觀看過(guò)校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6%,其中42.8%的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。

      越來(lái)越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上,更多地利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)親近消費(fèi)者,并且活動(dòng)的營(yíng)銷力也逐漸得到了認(rèn)同。

      不難發(fā)現(xiàn),飲料、IT以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無(wú)疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,品牌形象樹立的意義更為重要了。

      2.多元滲透的直接營(yíng)銷

      不難發(fā)現(xiàn),大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷方式的接受度整體較低,只有打折銷售可以打動(dòng)他們,而大學(xué)生群體對(duì)促銷方式的接受范圍比較廣泛,除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外,大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷售、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。

      大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。

      3.多媒體渠道的互動(dòng)營(yíng)銷

      大學(xué)生對(duì)休閑娛樂(lè)的追求正在顛覆我們對(duì)“媒介”的定義。對(duì)于他們來(lái)說(shuō),被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介,更多地被他們歸為休閑娛樂(lè)的最佳消費(fèi)方式。

      除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類型外,廣播、電影、休閑音樂(lè)會(huì)等大眾很少光顧的媒介,都是大學(xué)生的休閑選擇,甚至觀看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)意廣告的接受度很高,每年的世界級(jí)廣告盛宴—廣告饕餮之夜,每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球,動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響

      隨著電子商務(wù)的發(fā)展,各大電商都在花錢打廣告,這必將導(dǎo)致加大消費(fèi)者的消費(fèi)成本,最好的營(yíng)銷就是以消費(fèi)者為中心,想消費(fèi)者所想,急消費(fèi)者所急,適消費(fèi)者所需。為此就必須從調(diào)查消費(fèi)者的需求開始,在弄清消費(fèi)者需求愛(ài)好的前提下,從產(chǎn)品設(shè)計(jì),功能,名稱,包裝,價(jià)格,促銷手段方法等方面全面為消費(fèi)者著想,做到了以消費(fèi)者為中心,推銷就顯得不必要了!

      對(duì)于大學(xué)生這個(gè)獨(dú)特的群體,我覺(jué)得價(jià)格成為了最敏感的營(yíng)銷地帶,大學(xué)生沒(méi)有

      經(jīng)濟(jì)來(lái)源,平常支出基本依靠父母供給。所以在消費(fèi)上也就不會(huì)像工薪階層那么自如,例如那些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)或者家庭相對(duì)來(lái)說(shuō)不太富裕的同學(xué),大學(xué)的消費(fèi)觀念有所改變,但是進(jìn)專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀,(我經(jīng)常遇到這種情況,呵呵,)或者說(shuō)覺(jué)得花幾百塊去買一雙鞋子太不值,而我們好樂(lè)買就是要抓住這部分消費(fèi)者的需求,解決他們的“難處”,市場(chǎng)=人口+購(gòu)買欲望+購(gòu)買力

      人口在大學(xué)絕對(duì)充足,所以我覺(jué)得在想法設(shè)法勾起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的同時(shí)還要幫助同學(xué)加大他們的購(gòu)買力就能實(shí)現(xiàn)、開拓并占有這個(gè)市場(chǎng)!當(dāng)然我說(shuō)的加大并非是給學(xué)生發(fā)RMB,而是從我們公司的角度來(lái)降低費(fèi)用從而相對(duì)的就加大了他們的購(gòu)買力!

      廣發(fā)優(yōu)惠券,以另外一種方式套住消費(fèi)者,占便宜是中國(guó)人的習(xí)性,從第一張優(yōu)惠券的使用開始我們就可以將這個(gè)消費(fèi)者拴在我們的券上,讓他繼續(xù)用券,繼續(xù)消費(fèi),即使自己不需要他也會(huì)拉著周圍的同學(xué)去消費(fèi),這種分享的方式可以讓每個(gè)人都成為我們的校園代理。

      我的營(yíng)銷計(jì)劃:

      1.首先聯(lián)系校園廣播、在校園進(jìn)行廣播的宣傳,主要給同學(xué)們滲透一個(gè)概念,對(duì)環(huán)球城國(guó)際大馬戲有個(gè)熟悉度,讓同學(xué)們產(chǎn)生興趣。

      2.針對(duì)性的發(fā)傳單和張貼海報(bào)等等,在公共場(chǎng)所張貼宣傳的公益廣告,打知名度!這樣的話大馬戲字眼可以讓同學(xué)被動(dòng)的接受,并且勾起同學(xué)們的興趣。

      3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行營(yíng)銷,針對(duì)城院同學(xué)喜歡的網(wǎng)絡(luò)工具,比如:貼吧,人人,QQ,微博等等,不定時(shí)的發(fā)布相關(guān)信息,提高大馬戲字眼的影響力,讓同學(xué)有種急于觀看的心里需求。

      4.招收業(yè)務(wù)員,分享式營(yíng)銷,每位同學(xué)只要在環(huán)球城國(guó)際大馬戲看過(guò)大馬戲都可以分享給身邊的同學(xué)。

      5.聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、學(xué)生會(huì),給他們相應(yīng)活動(dòng)贊助,可以讓他們代理馬戲團(tuán)的門票。

      6.定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽,比如迎新晚會(huì),星光大道等等,比賽優(yōu)秀者獲得馬戲團(tuán)門票等等。

      作者:曹洋濤

      2011-9-26

      第五篇:校園酒吧營(yíng)銷方案

      酒吧營(yíng)銷方案

      酒吧名字:待定

      寓意:待定

      酒吧風(fēng)格:校園風(fēng)格,不夸張但又有其特別之處

      酒吧燈光:柔和溫暖的燈光 如暖色燈

      整體設(shè)計(jì)風(fēng)格:簡(jiǎn)約、小資、浪漫

      酒吧室內(nèi)設(shè)計(jì):

      (如圖)吧臺(tái):以長(zhǎng)木桌為主,細(xì)節(jié)之處:雙層玻璃,可將花瓣撒與底層玻璃之上。營(yíng)造浪漫的氛圍。

      椅子:為木質(zhì)高腳靠背椅

      酒柜:木質(zhì)結(jié)構(gòu)可適當(dāng)配置磚頭等,體現(xiàn)復(fù)古風(fēng)格,可如圖所示,外型可設(shè)計(jì)為

      拱形。

      酒杯一部分可倒置于吧臺(tái)上方的酒架上。

      可將吧臺(tái)的設(shè)計(jì)與學(xué)校的酒吧的圓木桶相結(jié)合,將圓木桶修改為開放式,將吧臺(tái)放置在內(nèi)。相互結(jié)合風(fēng)格一致,別出心裁。

      其他部分裝潢:

      如圖所示以暖式色偏暗燈光為主,桌子以木質(zhì)為主,多以2人座的小方桌為主,式樣簡(jiǎn)潔,輕便,可根據(jù)需要排列成4人,6人等大桌。

      地面應(yīng)以大理石為主,以便燈光打下后產(chǎn)生眩光的光效,增加酒吧夜晚內(nèi)部的氣氛和色彩感。

      周圍的墻色應(yīng)以暗色為主可適當(dāng)貼點(diǎn)花朵等浪漫的墻貼或掛些壁畫。椅子可如圖所示為木質(zhì)靠背圓椅。

      外部設(shè)計(jì):

      如圖所示

      木質(zhì)方桌或鐵藝玻璃桌,桌子上有燭臺(tái),可根據(jù)客人的人數(shù)需求來(lái)拼桌子,使之成為長(zhǎng)形桌。

      鐵藝椅子

      外部可適當(dāng)放些植物,例如在內(nèi)外部連接的玻璃門處可放置發(fā)財(cái)樹。

      酒吧外部的圍欄可用鮮花點(diǎn)綴或者在外部的地板中間制作透明玻璃的流水設(shè)置。內(nèi)外部可適當(dāng)?shù)脑黾铀Ш熥?,劃分空間,也可起到裝飾的效果。

      在圍欄處可開設(shè)一個(gè)樓梯,方便客人的進(jìn)出。

      經(jīng)營(yíng)理念:

      風(fēng)格:以靜吧為主,有情調(diào)的靜謐風(fēng)格

      為學(xué)生在忙碌的學(xué)業(yè)中提供一個(gè)與眾不同的、帶有情調(diào)和品位的、放松身心的好去處。

      酒吧音樂(lè)風(fēng)格:舒緩輕音樂(lè),例如:小野麗莎的《玫瑰人生》

      宣傳方案:

      1、方式:網(wǎng)絡(luò)宣傳(可以為酒吧設(shè)計(jì)一個(gè)微薄、人人主頁(yè)等)、師大宣傳欄貼海報(bào)(忌發(fā)傳單)、與社團(tuán)合作(社團(tuán)活動(dòng)時(shí)可以給與一定的折扣)

      2、通過(guò)組織社團(tuán)沙龍吸引并邀請(qǐng)公眾人物讓大學(xué)廣播站做為校園的流動(dòng)時(shí)間代為免費(fèi)宣傳。

      3、在第一天營(yíng)業(yè)時(shí),可以請(qǐng)街舞社為開業(yè)造勢(shì)。

      4、與老師建立合作關(guān)系,例如發(fā)放VIP貴賓卡

      基礎(chǔ)營(yíng)銷方案:

      1、薄利多銷、貼合學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況

      2、銷售以低酒精飲料為主

      3、針對(duì)人群:有空閑時(shí)間和有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體,也為情侶談戀愛(ài)提供一個(gè)具有情調(diào)的場(chǎng)合。

      特色經(jīng)營(yíng):

      一、增加互動(dòng)平臺(tái)

      1、增加代為約會(huì)項(xiàng)目 我們可以代顧客約人(姓名、專業(yè)等均要告知),但地點(diǎn)必須為本酒吧

      2、增加愛(ài)意表白墻

      3、增加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),顧客可以將寫好的點(diǎn)歌條子交給服務(wù)生,代為點(diǎn)歌。

      二、主題夜

      ladies night:每周三為ladies night,每位男士可以攜帶一位女伴(女伴免酒類單)籃球、足球賽季開放暢飲啤酒,但必須繳納一定的入場(chǎng)費(fèi)

      舉辦各類party(如:生日party:送水果拼盤,同學(xué)聚會(huì)、社團(tuán)狂歡夜等)可以按照需要布置場(chǎng)景等。

      三促銷方式

      1、贈(zèng)送:消費(fèi)滿200元送啤酒四瓶(青島或藍(lán)帶),滿300送啤酒2瓶再打九折。

      2、打折促銷:周一、周二、周四酒水一律打9折,周三、周日的打8、5折,遇到主題夜不予打折。(此折扣是為迎接開業(yè)而特定的項(xiàng)目,開業(yè)一個(gè)月后將不予打折)

      下載2014颶風(fēng)方便米飯校園營(yíng)銷方案(精選)word格式文檔
      下載2014颶風(fēng)方便米飯校園營(yíng)銷方案(精選).doc
      將本文檔下載到自己電腦,方便修改和收藏,請(qǐng)勿使用迅雷等下載。
      點(diǎn)此處下載文檔

      文檔為doc格式


      聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至:645879355@qq.com 進(jìn)行舉報(bào),并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會(huì)在5個(gè)工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。

      相關(guān)范文推薦

        校園代理營(yíng)銷方案

        柯佳衛(wèi)生用品嘉庚學(xué)院區(qū)域營(yíng)銷 科佳市場(chǎng)營(yíng)銷策略一.這個(gè)市場(chǎng)意味著什么? 1. 廈門大學(xué)漳州校區(qū)位于漳州招商局開發(fā)區(qū),現(xiàn)擁有學(xué)生人數(shù)30000多人,其中嘉庚學(xué)院學(xué)生占13200多人,其招......

        2011校園電腦營(yíng)銷方案

        2011年9月份高校電腦營(yíng)銷計(jì)劃 1、校區(qū)分布: XXXX學(xué)院陜西省西安市建工路50號(hào) XXXXX校區(qū)西安市幸福南路109號(hào) XXXX大學(xué)臨潼 2、產(chǎn)品種類: 組裝電腦3臺(tái)dell筆記本2臺(tái)聯(lián)想筆記本......

        自行車校園營(yíng)銷方案

        自行車校園營(yíng)銷方案一、大學(xué)生群體的特殊商業(yè)價(jià)值1、2008年畢業(yè)大學(xué)生559萬(wàn),2007年畢業(yè)大學(xué)生495萬(wàn),2006年畢業(yè)413萬(wàn),一般大學(xué)教育都是四年,這個(gè)數(shù)字乘以4,中國(guó)在校大學(xué)數(shù)字在200......

        校園服裝店 營(yíng)銷方案范文合集

        服裝營(yíng)銷方案 企業(yè)成在營(yíng)銷,也敗在營(yíng)銷。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 一、 性質(zhì)及內(nèi)容范圍 銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的......

        防御夏季突發(fā)颶風(fēng)方案措施

        五、防御夏季突發(fā)颶風(fēng)方案措施 5.1颶風(fēng)是一種突發(fā)性強(qiáng)、破壞力大的自然災(zāi)害,對(duì)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全構(gòu)成很大威脅。 5.2工作目標(biāo)和基本原則 6.2.1工作目標(biāo)。切實(shí)做到以人為本......

        加多寶校園營(yíng)銷方案

        加多寶校園營(yíng)銷策劃書 一、概要 加多寶涼茶屬于加多寶集團(tuán)的一款產(chǎn)品,其主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷售。加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"......

        美好時(shí)光咖啡館校園營(yíng)銷方案

        美好時(shí)光咖啡館校園營(yíng)銷方案一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1.市場(chǎng)環(huán)境分析中國(guó)各大高校紛紛響應(yīng)擴(kuò)招號(hào)召,招生比例不斷提高,大學(xué)生市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大,大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為一支不可忽略的消費(fèi)主......

        黃燜雞米飯廣告方案

        黃燜雞米飯又叫香雞煲,濃汁雞煲飯。是歷史傳統(tǒng)名吃,起源于濟(jì)南。最早時(shí)期,濟(jì)南府魯菜名店"吉玲園"由于名廚云集,佳肴迭出而紅極一時(shí).各商富賈,達(dá)官顯貴紛至沓來(lái).與當(dāng)時(shí)的"匯泉......