第一篇：2014颶風方便米飯校園營銷方案（精選）

2014年颶風商貿(mào)千石谷方便米飯系列產(chǎn)品

校園營銷計劃

一、序言 “千石谷”牌速食米是通過 “一種即沖即食的熟化米及其制作方法”，把高粱、玉米、紅豆、蕎麥、青稞、燕麥、薏仁等五谷雜糧經(jīng)過科學配比，低溫熟化，顆粒再造，最終變身為定量小包裝的產(chǎn)品！千石谷方便米飯8分鐘即可食用。該種營養(yǎng)速煮米同時滿足了當下健康、營養(yǎng)、養(yǎng)生、便捷、安全等多元化的消費需求。新技術打破了方便食品市場方便面一家獨大、方便米飯溫而不火的局面，五谷雜糧登上了速食產(chǎn)品的舞臺。

其外殼，由玉米淀粉壓制而成，安全、衛(wèi)生、無白色污染，并且可進入微波爐內(nèi)加熱！

其米包，主要由大米、蕎麥、小米、黑米、苡仁、玉米、大豆、綠豆等五谷雜糧經(jīng)過低溫熟化、顆粒再造特制而成！

其醬包，由各種菜系制成菜醬、肉醬！保存原有菜品的特點和美味。營養(yǎng)豐富，無任何添加防腐劑，安全健康！

二、市場分析

1.宏觀

方便米飯在經(jīng)過10多年的發(fā)展，仍然存在溫而不火的局勢，2009年“千石谷”牌方便米飯新技術的出現(xiàn)，一定程度上改善了方便米飯的市場。特別是對像天津這樣的流動人口和白領上班族相對集中高的大都市來說，方便米飯更有優(yōu)勢，尚有很大的市場發(fā)展空間！

而作為高校校園市場，是一個較為封閉的市場環(huán)境，人員集中，飲食習慣較為分散，以米為主食的南方學生比例本科院校約占23%！

2.微觀需求

從2013年12月高校試點銷售情況來看高校市場消費需求，時間段上實體店面以晚上9：00——11:30為主，主要需求是夜宵；網(wǎng)絡超時以中午和晚上為主，主要需求是方便。12月整體銷售情況是后期銷售更快，主要需求是歸鄉(xiāng)途中主食產(chǎn)品。試驗期內(nèi)，一個超市一月銷量4箱。除此之外，消費需求更多還集中在女生占主導的文科和藝術性院校，主要需求是健康。其他需求還在于，在選擇方便的同時會選擇與桶裝方便面價位相差不大的米飯產(chǎn)品，主要需求是新鮮。綜上所述，高校里方便米飯的主要需求是：夜宵、方便。

三、目標市場分布及銷量預測

天津共有本科院校20所，?？?7所，獨立院校和高自考本科院校16所，共有在校生約45萬，其中主要分布在南開、河西、津南、西青、北辰和塘沽大港等區(qū)。

1.實體店面：20所本科院校*一所高校平均1.5個超市*4箱一月保底銷量+27所?？圃盒?一所高校平均1個超市*4箱一月保底銷量=228箱一月銷量

2.網(wǎng)絡超市：颶風商務與千城度網(wǎng)、零點校園網(wǎng)、360校園網(wǎng)等有較好合作，銷量無試驗

3.學生式宿舍個體超市：不是主要銷售渠道，銷量難以估計

總體預計，全面鋪開高校市場，一月銷量保底預計300箱，一年兩學期預期銷量2400箱。

四、推廣計劃

理想狀態(tài)下，預計2014年一季度方便米飯銷量

50/4+50+60*2/3=100箱，二季度60+60+50+40/2+210*2=610箱，總計2014年一學期銷量800箱，二學期銷量1200箱。

五、營銷計劃

1.大眾化營銷：微信公共平臺為主要宣傳手段，附帶海報、傳單等傳統(tǒng)紙媒體廣告和人人網(wǎng)、貼吧、QQ等網(wǎng)絡輔助手段。

2.一學期兩次左右的校園大促銷活動：每年6月和12月底各有一次“歸途中的米飯情”為主題的促銷活動，每年清明節(jié)和國慶節(jié)與千城

度網(wǎng)合作舉辦一次“一卡行天下，米飯更滋味”的出行主題促銷活動（具體方案另行商討）。

3.臨時合作性促銷活動等。

颶風商務

2014年2月17日

第二篇：“多來米”方便米飯市場營銷策劃書

“多來米〞方便米飯市場營銷籌劃書

1.方便米飯市場環(huán)境分析

(1)宏觀環(huán)境狀況：

聯(lián)合國糧農(nóng)組織指出：“方便、營養(yǎng)、衛(wèi)生、保質(zhì)〞是未來食品工業(yè)開展的方向，同時預言：“上世紀小麥的食品方便化建設，創(chuàng)造了一個又一個的奇跡，本世紀應該是對人類另一大主食——水稻進行食品方便化建設的時代〞。

(2)方便食品市場狀況：

隨著收入提高，飲食已不僅僅是一種生存需要，而將逐步成為一種享受，居民希望有更多口感好、營養(yǎng)佳、省時省力的方便食品，居民的食品制成品消費比例將大大增加。全國范圍的城市進程的加快，也使居民食品消費水平得到迅速提高，城鎮(zhèn)人口比例已由七十年代的17％上升到九十年代的29％，進入二十一世紀我國人口正在從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，由溫飽型消費結(jié)構(gòu)向小康型消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，方便化、營養(yǎng)化的食品消費格局正在形成，2001年中國城市食品消費形態(tài)調(diào)查結(jié)果說明，17％的家庭食品方面月支出在700元上下，處在500－699元的分別占23％和33％。38％的家庭每天采購一次食品，21％的家庭每周4—6次，28％的家庭每周一次。三餐(餐桌)食品作為食品工業(yè)的主戰(zhàn)場，方便米飯必然是主中之主，重中之重。中國2/3人口日常以大米為主食，僅1/3人口日常以面食為主食，但油炸方便面業(yè)卻已形成年消費量200多億份的巨大市場，方便米飯行業(yè)顯而易見存在著巨大的潛在市場。

據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會的專家介紹，開展方便食品已成為優(yōu)化中國食品工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高居民食品消費水平的重要措施。

目前方便食品行業(yè)具有以下開展特點：

1.生產(chǎn)開展迅猛

2.消費市場容量大

3.布局趨于集中

4.市場潛力巨大

5.市場競爭將更加劇烈

同時從目前的市場情況來看方便食品行業(yè)集中度較高，企業(yè)盈利能力也較強。

(3)競爭狀況：

就整個方便食品市場來看，主要有這幾大類：方便面、熟食、微波食品、方便米線、速凍食品。

類別

方便面

熟食及微波食品

方便米線

速凍食品

其他

占有率

61.7%

11.7%

10.6%

5.3%

10.7%

由此可見方便面占了絕大局部。目前活潑在方便面市場的主要是七個品牌，包括康師傅、統(tǒng)一、華龍、白象等。外資的日清以及內(nèi)地的宏發(fā)等品牌，最近兩三年成長乏力，根本上作為不大。隨著七大品牌的競爭，其他品牌的生存空間會越來越小。

(4)方便米飯產(chǎn)品狀況：

目前市場上的品種有“伊妹〞、“香香仔〞“、北大荒〞等。其價格一般在6－7元/盒。

2.SWOT分析

〔1〕O(時機)

1.群眾工作節(jié)奏加快，一日三餐無序化，年輕人往往隨到隨做隨吃。

2.人們對口味和營養(yǎng)的要求隨著生活水平的提高而提高，給整個方便食品市場帶來前所未有的機遇。

3.旅游經(jīng)濟和假日經(jīng)濟得到政府的高度重視，正迅速增長，流動人口消費需求大幅上升。4、消費市場容量大，而且市場潛力巨大。

〔2〕T(威脅)

1.口味無國界化，大量外國食品與技術涌入。引發(fā)年輕人口味的多樣化。

2.市場競爭劇烈，弱者將被淘汰

3.同類替代品開展迅速

4.產(chǎn)品的潮流變化快

〔3〕W

(弱勢)

1.資金實力較弱

2.知名度不高

〔4〕S(優(yōu)勢)

1.方便營養(yǎng)健康，符合方便食品的開展趨勢

2.口味多樣化

3.產(chǎn)品新穎，滿足了群眾嘗鮮的好奇心

4.符合中國人吃米飯的習慣

5.大學市場空白

3.營銷目標

〔1〕企業(yè)目標：持續(xù)向客戶提供有吸引力的產(chǎn)品

〔2〕業(yè)務目標：毛利率達10%以上；保持領先地位

〔3〕財務目標：按日產(chǎn)1萬盒米飯計算，年產(chǎn)360萬盒，平均售價5元/盒，公司未來3年或5年的銷售收入預測〔融資成功情況下〕：按凈利潤按20%計算，那么年利潤為360萬元，銷售增長達15%；銷售額增長達25%；

〔4〕營銷目標：建立提升客戶滿意度的效勞體系；保持市場領先地位；營銷渠道多樣化；

持續(xù)提高企業(yè)的綠色營銷形象；導入加盟店的經(jīng)營；多元化經(jīng)營使營銷資源利用最大化；

4.STP戰(zhàn)略

〔1〕目標市場細分：

福州是福建省省會城市，全省的政治、經(jīng)濟、科技、教育和文化中心。地處福建東部沿海，閩江下游，與臺灣隔海相望。全市總面積11968平方公里，總?cè)丝?39萬人左右，其中市區(qū)面積1043平方公里，人口212萬人左右。并不包含各流動人口。

主要方便食品消費者：癡迷網(wǎng)蟲，城市居民，出差人員，上班族，在校學生等。

〔2〕目標市場

☆癡迷網(wǎng)蟲：

主要是青年一族，沉迷網(wǎng)吧，熱衷于網(wǎng)上游戲、網(wǎng)上聊天、虛擬世界……一上網(wǎng)就是十幾個小時甚至通宵達旦，足不出戶。對吃膩了方便面，忍受著營養(yǎng)不良的該目標群體。

☆城市居民：

這部份消費群數(shù)量眾多，購置能力強，是方便米飯的主要購置群體，特別是單身族、DINK家庭、三口之家，他們需要的中確確實實的“方便〞，偷偷懶好能吃上好飯，方便米飯系列產(chǎn)品的營養(yǎng)方便，更好地滿足了此類需求。

☆上班一族：

這部份消費群多為年齡20～45歲階段的中、青年人，主要指白領一族、上班職工及普通打工者，這一群體文化層次、購置能力、工作環(huán)境的差異都有比擬大，但全心全意都有有著相同的情況：工作繁忙，飲食上追求方便、快捷。方便米飯系列產(chǎn)品，從早餐、午餐到晚餐都有可以滿足他們，優(yōu)于方便面。

☆出差人員：

這部份人多中、青年人，一般他出差都會帶一些方便食品，如方便面、牛肉干、火腿腸等，許多情況下方便面既當早餐又做主食，讓人膩味……方便米飯系列產(chǎn)品，為他們專門設計了方便套餐，從早餐、主食到夜宵，合理調(diào)配，如野外探險宿營，冷水也可沖泡。

☆在校學生：在校學生以大學生為主。而現(xiàn)在大學生一般都是住校生,而學校食堂經(jīng)常非常擁擠,很多大學生厭倦了餓著肚子排長隊,而大學生一般靠家庭的經(jīng)濟支持,所以方便又經(jīng)濟的食品在大學生中將會受到青睞。

〔3〕定位：學生市場

整個方便食品市場來看，高校大學生市場已經(jīng)成為一大新興消費市場。而且隨著福州近幾年的高校大擴招，福州大學生人數(shù)已經(jīng)突破15萬〔師大2萬、農(nóng)大1.5萬、醫(yī)科大學8千多人、中醫(yī)學院7千多人、福大2萬多人；外加各高職院校等等〕，各個大學每年都有著數(shù)千人外來的“新鮮血液〞，外加其校園職工及周邊人文等等，市場容量和潛在前景已經(jīng)到了不可小視的地步。

現(xiàn)在大學生一般都是住校生,而學校食堂經(jīng)常非常擁擠,很多大學生厭倦了餓著肚子排長隊,而大學生一般靠家庭的經(jīng)濟支持,所以方便又經(jīng)濟的食品在大學生中將會受到青睞.在受訪大學生中有48%的人表示經(jīng)常食用方便食品，而52%的人那么不經(jīng)常食用。至于不經(jīng)常食用方便食品的原因，有48.3%的人認為是營養(yǎng)價值不高,11.5%的人認為是口味不好,35.6%的人對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,2.3%選擇包裝不夠精美,2.3%認為價格太高。由此可看出美味、營養(yǎng)、方便、衛(wèi)生是大學生所期望中的方便食品應具有的重要屬性。

5.4P組合〔1〕產(chǎn)品Product：

新產(chǎn)品創(chuàng)意及原型

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)不經(jīng)常食用方便食品除了以上原因，還有同學認為現(xiàn)有的方便食品易上火，有些還添加了防腐劑，因此我們的產(chǎn)品在方便食用的根底上，要著力打造營養(yǎng)、美味的賣點，以綠色食品的面貌展現(xiàn)在顧客面前。

我們選用的均是衛(wèi)生部門檢疫合格的大米和配菜，根據(jù)群眾的口味指定符合營養(yǎng)要求的配餐。在使用先進的保鮮技術的根底上最大限度地保存飯菜的原汁原味。在保證新鮮度的同時絕不使用防腐劑，米飯也不象方便面那樣經(jīng)過油炸，防止了營養(yǎng)物質(zhì)的流失，同時也不會帶來上火的煩惱。

我們擬定的方便米飯有不同系列以迎合不同需求，其中有蓋澆飯系列，有黑椒牛肉、咖喱雞肉、水煮肉片、臺灣鹵肉等口味；泡飯系列，口味有酸菜泡飯、海鮮泡飯、鮮濃雞湯飯、五香肉丁飯等。我們也將根據(jù)大家的需求進一步改良產(chǎn)品。

產(chǎn)品包裝：在產(chǎn)品包裝方面，消費者的意見大多集中在過度包裝，包裝有時難以拆開和拆開后難以封口上。要求采用大小不同包裝的消費者占近80%，針對這些，企業(yè)應力求包裝簡潔，可節(jié)約本錢并防止過度包裝或是難以開封的問題，并在包裝上標明保護環(huán)境請勿亂扔垃圾等字樣，以打造企業(yè)的社會公益形象。因為消費者的年齡性別的不同，有必要提供不同分量和類型的產(chǎn)品包裝，小包裝可解決食量不大的消費者將方便米飯再次封口的難題，表達企業(yè)的人性化關心。

新產(chǎn)品潛在問題

目前消費者仍普遍認為方便食品存在沒有營養(yǎng)，多食無益的缺陷，在這種慣性思維下，想要打破常規(guī)，把方便米飯的健康美味的理念傳達出來并為大家廣泛接受認同，是一件較為困難的事。

同時要打出屬于自己的品牌，提高知名度和市場占有率，在與方便面等同類食品劇烈競爭的過程中取得有利地位，仍需要通過一系列的營銷籌劃和決策，加大宣傳力度，不斷接受市場的檢驗，不斷壯大。

〔2〕促銷Promotion：

1、開發(fā)校園媒體，在學生喜歡看的報紙、雜志、網(wǎng)站上刊登廣告，利用閱報欄、售報亭、路標、公益廣告宣傳多來米產(chǎn)品

2、在校園開展以多來米冠名的校園歌手賽。

3、開展校園公關活動，利用節(jié)假日、各類考試前夕、獎學金、校園文化節(jié)、校慶、新生入校、畢業(yè)前夕、人才交流會等時機。

4、加強校園網(wǎng)站的建立與網(wǎng)頁的設置，網(wǎng)絡廣告對現(xiàn)代學生(的影響力極大，他們往往是方便面的重要顧客群。

5、著力塑造多來米文化，開展文化營銷，如順應學生對世界杯足球賽的追捧與熱情，在包裝上印上不同球星的照片，促銷品由此引出，突出其知識性，趣味性和收藏價值等。當然這一促銷手段適合產(chǎn)品后期，經(jīng)營利潤豐厚時期。

〔3〕定價Price：

考慮到生產(chǎn)本錢與收益的最正確結(jié)合點，初定價格為袋裝3元，盒裝5元。產(chǎn)品投放市場初期可適當壓低價格，以吸引消費者，隨著市場的逐漸成熟和產(chǎn)品品牌知名度的提高，培養(yǎng)起消費者對產(chǎn)品的品牌忠誠度之后，可適當提高本錢和價格，在保證質(zhì)量的同時又可保證收益。

〔4〕渠道Place：

分銷渠道：

廠家產(chǎn)品十終端促銷=消費者購置。從以經(jīng)銷商為中心變?yōu)橐越K端建設為中心己是現(xiàn)代企業(yè)銷售渠道運作的開展趨勢。銷售工作歸根到底要解決兩個問題:一是如何把產(chǎn)品鋪到消費者面前，讓消費者看得見；二是如何把產(chǎn)品“鋪進〞消費者的心中，讓消費者樂得買。這說到底是一個終端建設和終端促銷問題

渠道管理的金科玉律是:誰掌握了銷售終端，誰就是贏家。為此，我們設定了以下的分銷渠道：

(1)盡快開發(fā)城市超市，并搞好超市終端建設。新產(chǎn)品要想盡快被消費者認知并實現(xiàn)良性銷售，那么必須在超市有一席之地，以充分展示其品牌形象拉動終端消費，帶動批發(fā)分銷。因此，應通過談判和客情關系，降低入門費，迅速進入超市，并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝、布展位置、陳列方式、POP布置等方面做出合理安排，同時，通過一系列公關促銷活動進行整體開發(fā)。

(2)搞好終端包裝，刺激購置。許多消費者是在隨意、方便和沖動中完成購置行為。這意味著品牌之爭不僅僅是廣告，在很大程度上轉(zhuǎn)移到銷售終端。通過搞好包裝和宣傳是產(chǎn)品推銷的一種主要工具和有力的競爭手段，良好的包裝和陳列，能引起消費者和用戶的關注和興趣，從而激發(fā)其購置欲望。搶占終端，就搶占了方便面流通的制高點，因為終端直接面對消費者，通過終端宣傳及產(chǎn)品包裝擺放，能引起消費者的認同，從而直接在消費者面前構(gòu)筑和樹立企業(yè)形象。

(3)加強與終端銷售人員的溝通，提高其銷售積極性。實踐證明，終端銷售人員對產(chǎn)品的宣傳、推薦具有很強的勸購效果，可以引導消費者產(chǎn)生購置行為。營業(yè)人員的情感聯(lián)絡，相對可以減少高空廣告的投入，或減少廣告投入的流失，直接促成銷售，意義非常重大。

(4)加強對連鎖超市的促銷和理貨工作，保持較高的銷量，防止被去除出店。

(5)支持經(jīng)銷商參加當?shù)氐牡胤叫曰顒?，并利用此進行宣傳。

銷售渠道

方便米飯可以采用間接銷售渠道模式，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡進行銷售。經(jīng)銷商較少專賣一家的產(chǎn)品，多經(jīng)銷不同檔次的不同品牌的多家產(chǎn)品。因此除了與經(jīng)銷商搞好關系外,必須擴大品牌知名度和市場占有率在城市超市、量販、批發(fā)市場、高檔休閑娛樂場所、火車、旅游景點等都可以作為產(chǎn)品的銷售市場

就學生而言,中低檔方便米飯是他們的首選，價格是影響他們選擇的首要因素，要把渠道的中心下移至終端。

6.廣告宣傳：

新產(chǎn)品導入期，主要要提高消費者對產(chǎn)品的認知和了解，可采用大量通知性廣告，參加獨特的創(chuàng)意元素，選擇群眾化媒體，主要選擇電視和報刊等媒體，進行優(yōu)化組合。電視媒體主要選擇地方臺，有利于促進銷費和節(jié)省開支，報刊那么選擇一些發(fā)行量較大的，如?海峽都市報?，?福建日報?等，這些媒體與消費者接觸比擬頻繁，能夠最大范圍地擴大產(chǎn)品知名度。在廣告設計方面要獨特創(chuàng)新，給消費者最大的視覺沖擊，可以利用與傳統(tǒng)方便面的善意比擬，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，突出現(xiàn)代方便食品的消費趨勢，以此引導消費者心理，同時廣告創(chuàng)意要重點表達出“綠色、便捷、美味、營養(yǎng)〞的理念，可以請一些比擬健康時尚同時深受人們喜愛的明星等作代言人，作為消費者模仿的參照群體，最大程度地刺激消費者，誘發(fā)其興趣，形成購置行為，并逐步建立品牌忠誠度。在廣告的后期要不斷地推行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，在擴大知名度的根底上不斷地穩(wěn)固老顧客，吸引新顧客。

7．行動方案：

開拓新經(jīng)銷商：25家

將3種方便米飯新品種導入市場

8．財務預算：

投資780萬元，方案2年收回全部投資本錢。

根底建設：300萬

硬件設備：180萬元

營銷廣告及人員工資費：240萬元

流動資金：60萬元

9．調(diào)查結(jié)果：

經(jīng)過我們的市場調(diào)查分析，方便食品行業(yè)是一個很具有開展?jié)摿Φ男袠I(yè)，在這個行業(yè)中方便食品競爭劇烈，但我們相信我們的“多來米〞方便米飯能以其獨特的健康美味方便營口的新理念，在方便食品市場上具有很大的市場前景，我們會堅持以下的生產(chǎn)經(jīng)營方式，不斷促進公司的開展進步。

產(chǎn)業(yè)化開展：

堅持市場導向，增強產(chǎn)業(yè)意識

隨著消費觀念的變革，人們對食品的需求已由“量“向“質(zhì)“轉(zhuǎn)變，追求食品平安日趨成為一個消費熱點，必須堅持市場導向，強化產(chǎn)業(yè)意識，在生產(chǎn)開發(fā)過程中應注重環(huán)境保護和資源的可持續(xù)利用，實現(xiàn)食品平安與經(jīng)濟開展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

注重科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量

注重科技創(chuàng)新，不斷強化高新技術在生產(chǎn)加工中的主導作用，提高方便米飯的科技含量。借助高科技手段，提升產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品平安。

3搞活市場流通

市場是產(chǎn)業(yè)化的出發(fā)點和歸宿，在開拓市場、搞活流通過程中要強化市場意識，把資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)開展和市場開拓有機結(jié)合起來，通過建立方便米飯專業(yè)市場，疏通產(chǎn)品流通渠道，同時，還須加強信息網(wǎng)絡的建設，通過網(wǎng)絡信息及時了解市場行情，進行市場分析預測，以此來指導和組織生產(chǎn)，激活流通。

群眾化定位：

我們產(chǎn)品的出發(fā)點和最終立足點是為了滿足人民群眾的需求，把他們從繁重的炊事中解脫出來，并擺脫了食用方便面等食品帶來的營養(yǎng)不良和上火等問題，實現(xiàn)我們效勞于群眾的顧客定位。

品味化經(jīng)營：

結(jié)合傳統(tǒng)食品的優(yōu)勢，同時考慮現(xiàn)代消費者的不同層次需求，在群眾化定位的根底上，實現(xiàn)方便米飯的口味化經(jīng)營口，讓它不只是成為簡單的方便面的替代品，同時也是一個健康綠色食品，引導著新一輪的健康方便食品消費潮流。

品牌化戰(zhàn)略

為了與市場上的同類競爭對手的產(chǎn)品和效勞區(qū)別開來，要逐步建立我們自己的品牌“多來米〞，建立公司的形象和產(chǎn)品的健康美味營養(yǎng)方便的綠色食品形象，以便在不斷提高市場競爭力的同時，方便顧客重復購置，培養(yǎng)忠誠的顧客，加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度，依托品牌擴大市場占有率。

連鎖化開展

首先在大學城內(nèi)進行試點經(jīng)營，不斷地按照目標顧客需求的方式，從營養(yǎng)、口味、包裝等方面進行改良，盡量尋求市場需求與生產(chǎn)的最正確結(jié)合點，在大學城內(nèi)建立穩(wěn)定的顧客群，再不斷外擴建立連鎖機構(gòu)，吸引新顧客，再逐步推廣到更大范圍的市場，實現(xiàn)全方面連鎖化開展。

第三篇：排骨米飯微信營銷方案

1、慈善

每賣出一份排骨米飯，本店捐款一毛錢

2、中國首創(chuàng)

本店創(chuàng)新特色小菜搭配排骨

其它各種本店所獨創(chuàng)的其它店所沒有的菜品搭配

3、知名人士就餐

企事業(yè)單位領導本店預訂包場員工福利

本店排骨專供某知名大型酒店

4、以情動人

本店初開，生意慘淡，每當本人想放棄時，總有回頭顧客電話預約或是幕名而來 一直想換個好地角，只因現(xiàn)下回頭客太多，不舍的放棄

每當想挪地時，看到老顧客們期盼的眼神，一直促使本人堅持下去

5、每日一感

某大姐數(shù)年如一日每天下班后來品嘗

某小孩厭食，其父每天驅(qū)車數(shù)十公里來本店打包一份給其小孩吃

某人在本店就餐共消費87元，找零費用未拿，有認識的請幫忙通知

6、食品原料展示

本店原料排骨 菜品產(chǎn)地，工藝 綠色 環(huán)保 健康

7、不定期優(yōu)惠活動

吃排骨米飯送飲料一瓶

吃排骨米飯送礦泉水一瓶

吃排骨米飯當天優(yōu)惠一元，老顧客再加送飲料

8、實力展示

本店現(xiàn)下己有某地分店，共三個分店

目前加盟者及意向加盟者共多少家

9、前景描述

本店力爭本再開倆分店，希望各位朋友有資源大力支持

本店力爭加盟多少家，擴大影響及知名度

力爭三年內(nèi)做成島城名吃

第四篇：校園營銷方案

營銷方案

大學生群體，作為社會未來的精英和中堅力量，聚集了一批智力和知識水平較高的年輕人。作為年輕人，他們追求個性，對人生有著自己的獨特的看法和觀念；他們倡導新潮，對生活充滿了期待與好奇；他們充滿活力，對周圍的事物有著強烈的關注。而作為社會的準精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。

大學生作為同齡中的佼佼者，他們的消費行為、特點和方式，具有一定的示范作用，將左右和引領整個社會中青年人的趨向。

商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學生這個有潛力的消費人群。那么大學生究竟是怎么看待這些針對校園的企業(yè)營銷活動的呢？大學生關于品牌又有怎樣的看法呢？就這些問題，本人采訪了幾位在校大學生，聆聽他們對于經(jīng)常在校園進行 企業(yè)校園營銷活動的看法。這六位大學生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來自不同的專業(yè)和年級。

創(chuàng)新！創(chuàng)新！

大多數(shù)接受采訪的同學表示他們不會特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學都認為現(xiàn)在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學校里那些促銷活動，貼個海報、發(fā)發(fā)傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”

可見，針對大學生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動才能吸引大學生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關注的。”而獸醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀念品什么的，我會比較留意。”

總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學生群體，創(chuàng)新營銷是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動中給大學生一些實際的 好處 也非常重要。

品牌忠實分子

幾乎所有接受采訪的同學都說他們在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買?！?/p>

在大學生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度?！?/p>

小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務也是非常關鍵的?！?/p>

培育中的忠誠度

大部分接受采訪的同學，都表示他們有著很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。小宋坦言：“手機我只買諾基亞的，我的第一部手機是諾基亞的，怎么摔都不壞，從此之后換手機也只信賴諾基亞?！?/p>

當然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學表示，畢業(yè)之后不會再買現(xiàn)在喜歡的品牌。小楊說：“衣服是分年齡層次的，現(xiàn)在這個年紀適合的，以后不一定適合?！?/p>

在采訪中，所有的同學都說，他們是上了大學之后，從開始關注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的。

可見，大學階段對于大學生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業(yè)以后的生活中。

口碑更為可靠

現(xiàn)在的大學生都非常的獨立，對很多事情都有著自己的判斷標準。那么，在眾多針對商品的信息中，他們會相信什么呢？

所有被采訪的學生都表示，廣告是他們獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。但是，對于廣告他們并不是都會相信。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會相信。文科碩士女生小楊說：“對于廣告我不全信，但有時候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺得可信一些。”

對于大多數(shù)大學生而言，他們更相信朋友的推薦，或是一些網(wǎng)絡BBS上的商品推薦信息。小周說起他買筆記本的經(jīng)歷：“第一步是自己關注一些品牌，然后再到BBS上請人推薦一個好的牌子，綜合一下大家的意見和自己的需要，挑一個?！?/p>

校園整合營銷探究

面對挑剔、敏感的大學生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟的夢田，是整合營銷方式的試金石。利用和引導大學生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。

校園營銷不僅成為各大企業(yè)、跨國公司大市場戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機的重點戰(zhàn)場。飲料、運動、服裝、IT、通信等多個行業(yè)的知名企業(yè)，通過各種方式的參與，進行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標消費群進行直接的溝通交流，從而達到提升品牌美譽度和銷售的目的。

在確定了適合大學生分眾市場營銷的產(chǎn)品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產(chǎn)品的消費者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。

從銷售角度分析，市場集中度指標最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現(xiàn)對品牌未來的發(fā)展影響深遠。

而大學生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發(fā)展方向。

品牌意識強烈的一代

與大眾或者高端市場相比，大學生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈、品牌消費更為忠誠呢？

通過對新入學學生的調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，大學生對臺式電腦、筆記本電腦和手機的品牌忠誠度更高，而在數(shù)碼相機和MP3品牌的選擇上，相對于大眾市場和白領階層則要低一些，這也正說明數(shù)碼相機和MP3這兩個在大學生市場非常有人氣的產(chǎn)品的品牌競爭比較激烈。

日用品品牌中很少有完全主導的市場品牌。在飲品、潤護膚品、運動、休閑產(chǎn)品的消費方面，大學生市場的品牌消費集中度都在30％～50％徘徊。與大眾市場和白領階層的對比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運動產(chǎn)品品牌的競爭是相當激烈的。

大學階段是品牌消費開始分化的階段，大學時代是一個培育品牌忠誠用戶的重要時期。大學的經(jīng)歷會相當深刻地影響大學生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識和消費觀念。

多渠道互動營銷

大學生群體是一個十分活躍的群體，這必然意味著校園營銷是一種多渠道的營銷，校園活動只是校園營銷的一個最貼近大學生的環(huán)節(jié)。

整合營銷，利用傳統(tǒng)媒體和多種互動媒介的合力，則會使營銷效果加倍。

1.校園活動的體驗式營銷

在大學生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達到總體的53.6％，其中42.8％的學生對這些校園活動印象深刻。

越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎上，更多地利用公關活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認同。

不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

2.多元滲透的直接營銷

不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當高。

大學生的消費方式以及這種消費方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。

3.多媒體渠道的互動營銷

大學生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費方式。

除了因特網(wǎng)、報紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學生對創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學生市場引起強烈反響

隨著電子商務的發(fā)展，各大電商都在花錢打廣告，這必將導致加大消費者的消費成本，最好的營銷就是以消費者為中心，想消費者所想，急消費者所急，適消費者所需。為此就必須從調(diào)查消費者的需求開始，在弄清消費者需求愛好的前提下，從產(chǎn)品設計，功能，名稱，包裝，價格，促銷手段方法等方面全面為消費者著想，做到了以消費者為中心，推銷就顯得不必要了！

對于大學生這個獨特的群體，我覺得價格成為了最敏感的營銷地帶，大學生沒有

經(jīng)濟來源，平常支出基本依靠父母供給。所以在消費上也就不會像工薪階層那么自如，例如那些經(jīng)濟不太發(fā)達的地區(qū)或者家庭相對來說不太富裕的同學，大學的消費觀念有所改變，但是進專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，（我經(jīng)常遇到這種情況，呵呵，）或者說覺得花幾百塊去買一雙鞋子太不值，而我們好樂買就是要抓住這部分消費者的需求，解決他們的“難處”，市場=人口+購買欲望+購買力

人口在大學絕對充足,所以我覺得在想法設法勾起消費者購買欲望的同時還要幫助同學加大他們的購買力就能實現(xiàn)、開拓并占有這個市場！當然我說的加大并非是給學生發(fā)RMB，而是從我們公司的角度來降低費用從而相對的就加大了他們的購買力！

廣發(fā)優(yōu)惠券，以另外一種方式套住消費者，占便宜是中國人的習性，從第一張優(yōu)惠券的使用開始我們就可以將這個消費者拴在我們的券上，讓他繼續(xù)用券，繼續(xù)消費，即使自己不需要他也會拉著周圍的同學去消費，這種分享的方式可以讓每個人都成為我們的校園代理。

我的營銷計劃：

1.首先聯(lián)系校園廣播、在校園進行廣播的宣傳，主要給同學們滲透一個概念，對環(huán)球城國際大馬戲有個熟悉度，讓同學們產(chǎn)生興趣。

2.針對性的發(fā)傳單和張貼海報等等，在公共場所張貼宣傳的公益廣告，打知名度！這樣的話大馬戲字眼可以讓同學被動的接受，并且勾起同學們的興趣。

3.通過網(wǎng)絡宣傳進行營銷，針對城院同學喜歡的網(wǎng)絡工具，比如：貼吧，人人，QQ，微博等等，不定時的發(fā)布相關信息，提高大馬戲字眼的影響力，讓同學有種急于觀看的心里需求。

4.招收業(yè)務員，分享式營銷，每位同學只要在環(huán)球城國際大馬戲看過大馬戲都可以分享給身邊的同學。

5.聯(lián)系學校各大社團、學生會，給他們相應活動贊助，可以讓他們代理馬戲團的門票。

6.定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如迎新晚會，星光大道等等，比賽優(yōu)秀者獲得馬戲團門票等等。

作者：曹洋濤

2011-9-26

第五篇：校園酒吧營銷方案

酒吧營銷方案

酒吧名字：待定

寓意：待定

酒吧風格：校園風格，不夸張但又有其特別之處

酒吧燈光：柔和溫暖的燈光 如暖色燈

整體設計風格：簡約、小資、浪漫

酒吧室內(nèi)設計：

（如圖）吧臺：以長木桌為主，細節(jié)之處：雙層玻璃，可將花瓣撒與底層玻璃之上。營造浪漫的氛圍。

椅子：為木質(zhì)高腳靠背椅

酒柜：木質(zhì)結(jié)構(gòu)可適當配置磚頭等，體現(xiàn)復古風格，可如圖所示，外型可設計為

拱形。

酒杯一部分可倒置于吧臺上方的酒架上。

可將吧臺的設計與學校的酒吧的圓木桶相結(jié)合，將圓木桶修改為開放式，將吧臺放置在內(nèi)。相互結(jié)合風格一致，別出心裁。

其他部分裝潢：

如圖所示以暖式色偏暗燈光為主，桌子以木質(zhì)為主，多以2人座的小方桌為主，式樣簡潔，輕便，可根據(jù)需要排列成4人，6人等大桌。

地面應以大理石為主，以便燈光打下后產(chǎn)生眩光的光效，增加酒吧夜晚內(nèi)部的氣氛和色彩感。

周圍的墻色應以暗色為主可適當貼點花朵等浪漫的墻貼或掛些壁畫。椅子可如圖所示為木質(zhì)靠背圓椅。

外部設計：

如圖所示

木質(zhì)方桌或鐵藝玻璃桌，桌子上有燭臺，可根據(jù)客人的人數(shù)需求來拼桌子，使之成為長形桌。

鐵藝椅子

外部可適當放些植物，例如在內(nèi)外部連接的玻璃門處可放置發(fā)財樹。

酒吧外部的圍欄可用鮮花點綴或者在外部的地板中間制作透明玻璃的流水設置。內(nèi)外部可適當?shù)脑黾铀Ш熥?，劃分空間，也可起到裝飾的效果。

在圍欄處可開設一個樓梯，方便客人的進出。

經(jīng)營理念：

風格：以靜吧為主，有情調(diào)的靜謐風格

為學生在忙碌的學業(yè)中提供一個與眾不同的、帶有情調(diào)和品位的、放松身心的好去處。

酒吧音樂風格：舒緩輕音樂，例如：小野麗莎的《玫瑰人生》

宣傳方案：

1、方式：網(wǎng)絡宣傳（可以為酒吧設計一個微薄、人人主頁等）、師大宣傳欄貼海報（忌發(fā)傳單）、與社團合作（社團活動時可以給與一定的折扣）

2、通過組織社團沙龍吸引并邀請公眾人物讓大學廣播站做為校園的流動時間代為免費宣傳。

3、在第一天營業(yè)時，可以請街舞社為開業(yè)造勢。

4、與老師建立合作關系，例如發(fā)放VIP貴賓卡

基礎營銷方案：

1、薄利多銷、貼合學生的經(jīng)濟情況

2、銷售以低酒精飲料為主

3、針對人群：有空閑時間和有一定經(jīng)濟能力的消費群體，也為情侶談戀愛提供一個具有情調(diào)的場合。

特色經(jīng)營：

一、增加互動平臺

1、增加代為約會項目 我們可以代顧客約人（姓名、專業(yè)等均要告知），但地點必須為本酒吧

2、增加愛意表白墻

3、增加現(xiàn)場互動，顧客可以將寫好的點歌條子交給服務生，代為點歌。

二、主題夜

ladies night：每周三為ladies night，每位男士可以攜帶一位女伴（女伴免酒類單）籃球、足球賽季開放暢飲啤酒，但必須繳納一定的入場費

舉辦各類party（如：生日party：送水果拼盤，同學聚會、社團狂歡夜等）可以按照需要布置場景等。

三促銷方式

1、贈送：消費滿200元送啤酒四瓶（青島或藍帶），滿300送啤酒2瓶再打九折。

2、打折促銷：周一、周二、周四酒水一律打9折，周三、周日的打8、5折，遇到主題夜不予打折。（此折扣是為迎接開業(yè)而特定的項目，開業(yè)一個月后將不予打折）