第一篇：2014颶風(fēng)方便米飯校園營(yíng)銷方案（精選）

2014年颶風(fēng)商貿(mào)千石谷方便米飯系列產(chǎn)品

校園營(yíng)銷計(jì)劃

一、序言 “千石谷”牌速食米是通過(guò) “一種即沖即食的熟化米及其制作方法”，把高粱、玉米、紅豆、蕎麥、青稞、燕麥、薏仁等五谷雜糧經(jīng)過(guò)科學(xué)配比，低溫熟化，顆粒再造，最終變身為定量小包裝的產(chǎn)品！千石谷方便米飯8分鐘即可食用。該種營(yíng)養(yǎng)速煮米同時(shí)滿足了當(dāng)下健康、營(yíng)養(yǎng)、養(yǎng)生、便捷、安全等多元化的消費(fèi)需求。新技術(shù)打破了方便食品市場(chǎng)方便面一家獨(dú)大、方便米飯溫而不火的局面，五谷雜糧登上了速食產(chǎn)品的舞臺(tái)。

其外殼，由玉米淀粉壓制而成，安全、衛(wèi)生、無(wú)白色污染，并且可進(jìn)入微波爐內(nèi)加熱！

其米包，主要由大米、蕎麥、小米、黑米、苡仁、玉米、大豆、綠豆等五谷雜糧經(jīng)過(guò)低溫熟化、顆粒再造特制而成！

其醬包，由各種菜系制成菜醬、肉醬！保存原有菜品的特點(diǎn)和美味。營(yíng)養(yǎng)豐富，無(wú)任何添加防腐劑，安全健康！

二、市場(chǎng)分析

1.宏觀

方便米飯?jiān)诮?jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，仍然存在溫而不火的局勢(shì)，2009年“千石谷”牌方便米飯新技術(shù)的出現(xiàn)，一定程度上改善了方便米飯的市場(chǎng)。特別是對(duì)像天津這樣的流動(dòng)人口和白領(lǐng)上班族相對(duì)集中高的大都市來(lái)說(shuō)，方便米飯更有優(yōu)勢(shì)，尚有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間！

而作為高校校園市場(chǎng)，是一個(gè)較為封閉的市場(chǎng)環(huán)境，人員集中，飲食習(xí)慣較為分散，以米為主食的南方學(xué)生比例本科院校約占23%！

2.微觀需求

從2013年12月高校試點(diǎn)銷售情況來(lái)看高校市場(chǎng)消費(fèi)需求，時(shí)間段上實(shí)體店面以晚上9：00——11:30為主，主要需求是夜宵；網(wǎng)絡(luò)超時(shí)以中午和晚上為主，主要需求是方便。12月整體銷售情況是后期銷售更快，主要需求是歸鄉(xiāng)途中主食產(chǎn)品。試驗(yàn)期內(nèi)，一個(gè)超市一月銷量4箱。除此之外，消費(fèi)需求更多還集中在女生占主導(dǎo)的文科和藝術(shù)性院校，主要需求是健康。其他需求還在于，在選擇方便的同時(shí)會(huì)選擇與桶裝方便面價(jià)位相差不大的米飯產(chǎn)品，主要需求是新鮮。綜上所述，高校里方便米飯的主要需求是：夜宵、方便。

三、目標(biāo)市場(chǎng)分布及銷量預(yù)測(cè)

天津共有本科院校20所，?？?7所，獨(dú)立院校和高自考本科院校16所，共有在校生約45萬(wàn)，其中主要分布在南開、河西、津南、西青、北辰和塘沽大港等區(qū)。

1.實(shí)體店面：20所本科院校*一所高校平均1.5個(gè)超市*4箱一月保底銷量+27所?？圃盒?一所高校平均1個(gè)超市*4箱一月保底銷量=228箱一月銷量

2.網(wǎng)絡(luò)超市：颶風(fēng)商務(wù)與千城度網(wǎng)、零點(diǎn)校園網(wǎng)、360校園網(wǎng)等有較好合作，銷量無(wú)試驗(yàn)

3.學(xué)生式宿舍個(gè)體超市：不是主要銷售渠道，銷量難以估計(jì)

總體預(yù)計(jì)，全面鋪開高校市場(chǎng)，一月銷量保底預(yù)計(jì)300箱，一年兩學(xué)期預(yù)期銷量2400箱。

四、推廣計(jì)劃

理想狀態(tài)下，預(yù)計(jì)2014年一季度方便米飯銷量

50/4+50+60*2/3=100箱，二季度60+60+50+40/2+210*2=610箱，總計(jì)2014年一學(xué)期銷量800箱，二學(xué)期銷量1200箱。

五、營(yíng)銷計(jì)劃

1.大眾化營(yíng)銷：微信公共平臺(tái)為主要宣傳手段，附帶海報(bào)、傳單等傳統(tǒng)紙媒體廣告和人人網(wǎng)、貼吧、QQ等網(wǎng)絡(luò)輔助手段。

2.一學(xué)期兩次左右的校園大促銷活動(dòng)：每年6月和12月底各有一次“歸途中的米飯情”為主題的促銷活動(dòng)，每年清明節(jié)和國(guó)慶節(jié)與千城

度網(wǎng)合作舉辦一次“一卡行天下，米飯更滋味”的出行主題促銷活動(dòng)（具體方案另行商討）。

3.臨時(shí)合作性促銷活動(dòng)等。

颶風(fēng)商務(wù)

2014年2月17日

第二篇：“多來(lái)米”方便米飯市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

“多來(lái)米〞方便米飯市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書

1.方便米飯市場(chǎng)環(huán)境分析

(1)宏觀環(huán)境狀況：

聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織指出：“方便、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、保質(zhì)〞是未來(lái)食品工業(yè)開展的方向，同時(shí)預(yù)言：“上世紀(jì)小麥的食品方便化建設(shè)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡，本世紀(jì)應(yīng)該是對(duì)人類另一大主食——水稻進(jìn)行食品方便化建設(shè)的時(shí)代〞。

(2)方便食品市場(chǎng)狀況：

隨著收入提高，飲食已不僅僅是一種生存需要，而將逐步成為一種享受，居民希望有更多口感好、營(yíng)養(yǎng)佳、省時(shí)省力的方便食品，居民的食品制成品消費(fèi)比例將大大增加。全國(guó)范圍的城市進(jìn)程的加快，也使居民食品消費(fèi)水平得到迅速提高，城鎮(zhèn)人口比例已由七十年代的17％上升到九十年代的29％，進(jìn)入二十一世紀(jì)我國(guó)人口正在從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，由溫飽型消費(fèi)結(jié)構(gòu)向小康型消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，方便化、營(yíng)養(yǎng)化的食品消費(fèi)格局正在形成，2001年中國(guó)城市食品消費(fèi)形態(tài)調(diào)查結(jié)果說(shuō)明，17％的家庭食品方面月支出在700元上下，處在500－699元的分別占23％和33％。38％的家庭每天采購(gòu)一次食品，21％的家庭每周4—6次，28％的家庭每周一次。三餐(餐桌)食品作為食品工業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，方便米飯必然是主中之主，重中之重。中國(guó)2/3人口日常以大米為主食，僅1/3人口日常以面食為主食，但油炸方便面業(yè)卻已形成年消費(fèi)量200多億份的巨大市場(chǎng)，方便米飯行業(yè)顯而易見存在著巨大的潛在市場(chǎng)。

據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)的專家介紹，開展方便食品已成為優(yōu)化中國(guó)食品工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高居民食品消費(fèi)水平的重要措施。

目前方便食品行業(yè)具有以下開展特點(diǎn)：

1.生產(chǎn)開展迅猛

2.消費(fèi)市場(chǎng)容量大

3.布局趨于集中

4.市場(chǎng)潛力巨大

5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈

同時(shí)從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看方便食品行業(yè)集中度較高，企業(yè)盈利能力也較強(qiáng)。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：

就整個(gè)方便食品市場(chǎng)來(lái)看，主要有這幾大類：方便面、熟食、微波食品、方便米線、速凍食品。

類別

方便面

熟食及微波食品

方便米線

速凍食品

其他

占有率

61.7%

11.7%

10.6%

5.3%

10.7%

由此可見方便面占了絕大局部。目前活潑在方便面市場(chǎng)的主要是七個(gè)品牌，包括康師傅、統(tǒng)一、華龍、白象等。外資的日清以及內(nèi)地的宏發(fā)等品牌，最近兩三年成長(zhǎng)乏力，根本上作為不大。隨著七大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，其他品牌的生存空間會(huì)越來(lái)越小。

(4)方便米飯產(chǎn)品狀況：

目前市場(chǎng)上的品種有“伊妹〞、“香香仔〞“、北大荒〞等。其價(jià)格一般在6－7元/盒。

2.SWOT分析

〔1〕O(時(shí)機(jī))

1.群眾工作節(jié)奏加快，一日三餐無(wú)序化，年輕人往往隨到隨做隨吃。

2.人們對(duì)口味和營(yíng)養(yǎng)的要求隨著生活水平的提高而提高，給整個(gè)方便食品市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。

3.旅游經(jīng)濟(jì)和假日經(jīng)濟(jì)得到政府的高度重視，正迅速增長(zhǎng)，流動(dòng)人口消費(fèi)需求大幅上升。4、消費(fèi)市場(chǎng)容量大，而且市場(chǎng)潛力巨大。

〔2〕T(威脅)

1.口味無(wú)國(guó)界化，大量外國(guó)食品與技術(shù)涌入。引發(fā)年輕人口味的多樣化。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，弱者將被淘汰

3.同類替代品開展迅速

4.產(chǎn)品的潮流變化快

〔3〕W

(弱勢(shì))

1.資金實(shí)力較弱

2.知名度不高

〔4〕S(優(yōu)勢(shì))

1.方便營(yíng)養(yǎng)健康，符合方便食品的開展趨勢(shì)

2.口味多樣化

3.產(chǎn)品新穎，滿足了群眾嘗鮮的好奇心

4.符合中國(guó)人吃米飯的習(xí)慣

5.大學(xué)市場(chǎng)空白

3.營(yíng)銷目標(biāo)

〔1〕企業(yè)目標(biāo)：持續(xù)向客戶提供有吸引力的產(chǎn)品

〔2〕業(yè)務(wù)目標(biāo)：毛利率達(dá)10%以上；保持領(lǐng)先地位

〔3〕財(cái)務(wù)目標(biāo)：按日產(chǎn)1萬(wàn)盒米飯計(jì)算，年產(chǎn)360萬(wàn)盒，平均售價(jià)5元/盒，公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)〔融資成功情況下〕：按凈利潤(rùn)按20%計(jì)算，那么年利潤(rùn)為360萬(wàn)元，銷售增長(zhǎng)達(dá)15%；銷售額增長(zhǎng)達(dá)25%；

〔4〕營(yíng)銷目標(biāo)：建立提升客戶滿意度的效勞體系；保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位；營(yíng)銷渠道多樣化；

持續(xù)提高企業(yè)的綠色營(yíng)銷形象；導(dǎo)入加盟店的經(jīng)營(yíng)；多元化經(jīng)營(yíng)使?fàn)I銷資源利用最大化；

4.STP戰(zhàn)略

〔1〕目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：

福州是福建省省會(huì)城市，全省的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、教育和文化中心。地處福建東部沿海，閩江下游，與臺(tái)灣隔海相望。全市總面積11968平方公里，總?cè)丝?39萬(wàn)人左右，其中市區(qū)面積1043平方公里，人口212萬(wàn)人左右。并不包含各流動(dòng)人口。

主要方便食品消費(fèi)者：癡迷網(wǎng)蟲，城市居民，出差人員，上班族，在校學(xué)生等。

〔2〕目標(biāo)市場(chǎng)

☆癡迷網(wǎng)蟲：

主要是青年一族，沉迷網(wǎng)吧，熱衷于網(wǎng)上游戲、網(wǎng)上聊天、虛擬世界……一上網(wǎng)就是十幾個(gè)小時(shí)甚至通宵達(dá)旦，足不出戶。對(duì)吃膩了方便面，忍受著營(yíng)養(yǎng)不良的該目標(biāo)群體。

☆城市居民：

這部份消費(fèi)群數(shù)量眾多，購(gòu)置能力強(qiáng)，是方便米飯的主要購(gòu)置群體，特別是單身族、DINK家庭、三口之家，他們需要的中確確實(shí)實(shí)的“方便〞，偷偷懶好能吃上好飯，方便米飯系列產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)方便，更好地滿足了此類需求。

☆上班一族：

這部份消費(fèi)群多為年齡20～45歲階段的中、青年人，主要指白領(lǐng)一族、上班職工及普通打工者，這一群體文化層次、購(gòu)置能力、工作環(huán)境的差異都有比擬大，但全心全意都有有著相同的情況：工作繁忙，飲食上追求方便、快捷。方便米飯系列產(chǎn)品，從早餐、午餐到晚餐都有可以滿足他們，優(yōu)于方便面。

☆出差人員：

這部份人多中、青年人，一般他出差都會(huì)帶一些方便食品，如方便面、牛肉干、火腿腸等，許多情況下方便面既當(dāng)早餐又做主食，讓人膩味……方便米飯系列產(chǎn)品，為他們專門設(shè)計(jì)了方便套餐，從早餐、主食到夜宵，合理調(diào)配，如野外探險(xiǎn)宿營(yíng)，冷水也可沖泡。

☆在校學(xué)生：在校學(xué)生以大學(xué)生為主。而現(xiàn)在大學(xué)生一般都是住校生,而學(xué)校食堂經(jīng)常非常擁擠,很多大學(xué)生厭倦了餓著肚子排長(zhǎng)隊(duì),而大學(xué)生一般靠家庭的經(jīng)濟(jì)支持,所以方便又經(jīng)濟(jì)的食品在大學(xué)生中將會(huì)受到青睞。

〔3〕定位：學(xué)生市場(chǎng)

整個(gè)方便食品市場(chǎng)來(lái)看，高校大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為一大新興消費(fèi)市場(chǎng)。而且隨著福州近幾年的高校大擴(kuò)招，福州大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)突破15萬(wàn)〔師大2萬(wàn)、農(nóng)大1.5萬(wàn)、醫(yī)科大學(xué)8千多人、中醫(yī)學(xué)院7千多人、福大2萬(wàn)多人；外加各高職院校等等〕，各個(gè)大學(xué)每年都有著數(shù)千人外來(lái)的“新鮮血液〞，外加其校園職工及周邊人文等等，市場(chǎng)容量和潛在前景已經(jīng)到了不可小視的地步。

現(xiàn)在大學(xué)生一般都是住校生,而學(xué)校食堂經(jīng)常非常擁擠,很多大學(xué)生厭倦了餓著肚子排長(zhǎng)隊(duì),而大學(xué)生一般靠家庭的經(jīng)濟(jì)支持,所以方便又經(jīng)濟(jì)的食品在大學(xué)生中將會(huì)受到青睞.在受訪大學(xué)生中有48%的人表示經(jīng)常食用方便食品，而52%的人那么不經(jīng)常食用。至于不經(jīng)常食用方便食品的原因，有48.3%的人認(rèn)為是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高,11.5%的人認(rèn)為是口味不好,35.6%的人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心,2.3%選擇包裝不夠精美,2.3%認(rèn)為價(jià)格太高。由此可看出美味、營(yíng)養(yǎng)、方便、衛(wèi)生是大學(xué)生所期望中的方便食品應(yīng)具有的重要屬性。

5.4P組合〔1〕產(chǎn)品Product：

新產(chǎn)品創(chuàng)意及原型

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)不經(jīng)常食用方便食品除了以上原因，還有同學(xué)認(rèn)為現(xiàn)有的方便食品易上火，有些還添加了防腐劑，因此我們的產(chǎn)品在方便食用的根底上，要著力打造營(yíng)養(yǎng)、美味的賣點(diǎn)，以綠色食品的面貌展現(xiàn)在顧客面前。

我們選用的均是衛(wèi)生部門檢疫合格的大米和配菜，根據(jù)群眾的口味指定符合營(yíng)養(yǎng)要求的配餐。在使用先進(jìn)的保鮮技術(shù)的根底上最大限度地保存飯菜的原汁原味。在保證新鮮度的同時(shí)絕不使用防腐劑，米飯也不象方便面那樣經(jīng)過(guò)油炸，防止了營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的流失，同時(shí)也不會(huì)帶來(lái)上火的煩惱。

我們擬定的方便米飯有不同系列以迎合不同需求，其中有蓋澆飯系列，有黑椒牛肉、咖喱雞肉、水煮肉片、臺(tái)灣鹵肉等口味；泡飯系列，口味有酸菜泡飯、海鮮泡飯、鮮濃雞湯飯、五香肉丁飯等。我們也將根據(jù)大家的需求進(jìn)一步改良產(chǎn)品。

產(chǎn)品包裝：在產(chǎn)品包裝方面，消費(fèi)者的意見大多集中在過(guò)度包裝，包裝有時(shí)難以拆開和拆開后難以封口上。要求采用大小不同包裝的消費(fèi)者占近80%，針對(duì)這些，企業(yè)應(yīng)力求包裝簡(jiǎn)潔，可節(jié)約本錢并防止過(guò)度包裝或是難以開封的問(wèn)題，并在包裝上標(biāo)明保護(hù)環(huán)境請(qǐng)勿亂扔垃圾等字樣，以打造企業(yè)的社會(huì)公益形象。因?yàn)橄M(fèi)者的年齡性別的不同，有必要提供不同分量和類型的產(chǎn)品包裝，小包裝可解決食量不大的消費(fèi)者將方便米飯?jiān)俅畏饪诘碾y題，表達(dá)企業(yè)的人性化關(guān)心。

新產(chǎn)品潛在問(wèn)題

目前消費(fèi)者仍普遍認(rèn)為方便食品存在沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，多食無(wú)益的缺陷，在這種慣性思維下，想要打破常規(guī)，把方便米飯的健康美味的理念傳達(dá)出來(lái)并為大家廣泛接受認(rèn)同，是一件較為困難的事。

同時(shí)要打出屬于自己的品牌，提高知名度和市場(chǎng)占有率，在與方便面等同類食品劇烈競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中取得有利地位，仍需要通過(guò)一系列的營(yíng)銷籌劃和決策，加大宣傳力度，不斷接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，不斷壯大。

〔2〕促銷Promotion：

1、開發(fā)校園媒體，在學(xué)生喜歡看的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上刊登廣告，利用閱報(bào)欄、售報(bào)亭、路標(biāo)、公益廣告宣傳多來(lái)米產(chǎn)品

2、在校園開展以多來(lái)米冠名的校園歌手賽。

3、開展校園公關(guān)活動(dòng)，利用節(jié)假日、各類考試前夕、獎(jiǎng)學(xué)金、校園文化節(jié)、校慶、新生入校、畢業(yè)前夕、人才交流會(huì)等時(shí)機(jī)。

4、加強(qiáng)校園網(wǎng)站的建立與網(wǎng)頁(yè)的設(shè)置，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)現(xiàn)代學(xué)生(的影響力極大，他們往往是方便面的重要顧客群。

5、著力塑造多來(lái)米文化，開展文化營(yíng)銷，如順應(yīng)學(xué)生對(duì)世界杯足球賽的追捧與熱情，在包裝上印上不同球星的照片，促銷品由此引出，突出其知識(shí)性，趣味性和收藏價(jià)值等。當(dāng)然這一促銷手段適合產(chǎn)品后期，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)豐厚時(shí)期。

〔3〕定價(jià)Price：

考慮到生產(chǎn)本錢與收益的最正確結(jié)合點(diǎn)，初定價(jià)格為袋裝3元，盒裝5元。產(chǎn)品投放市場(chǎng)初期可適當(dāng)壓低價(jià)格，以吸引消費(fèi)者，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟和產(chǎn)品品牌知名度的提高，培養(yǎng)起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度之后，可適當(dāng)提高本錢和價(jià)格，在保證質(zhì)量的同時(shí)又可保證收益。

〔4〕渠道Place：

分銷渠道：

廠家產(chǎn)品十終端促銷=消費(fèi)者購(gòu)置。從以經(jīng)銷商為中心變?yōu)橐越K端建設(shè)為中心己是現(xiàn)代企業(yè)銷售渠道運(yùn)作的開展趨勢(shì)。銷售工作歸根到底要解決兩個(gè)問(wèn)題:一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者看得見；二是如何把產(chǎn)品“鋪進(jìn)〞消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂(lè)得買。這說(shuō)到底是一個(gè)終端建設(shè)和終端促銷問(wèn)題

渠道管理的金科玉律是:誰(shuí)掌握了銷售終端，誰(shuí)就是贏家。為此，我們?cè)O(shè)定了以下的分銷渠道：

(1)盡快開發(fā)城市超市，并搞好超市終端建設(shè)。新產(chǎn)品要想盡快被消費(fèi)者認(rèn)知并實(shí)現(xiàn)良性銷售，那么必須在超市有一席之地，以充分展示其品牌形象拉動(dòng)終端消費(fèi)，帶動(dòng)批發(fā)分銷。因此，應(yīng)通過(guò)談判和客情關(guān)系，降低入門費(fèi)，迅速進(jìn)入超市，并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝、布展位置、陳列方式、POP布置等方面做出合理安排，同時(shí)，通過(guò)一系列公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行整體開發(fā)。

(2)搞好終端包裝，刺激購(gòu)置。許多消費(fèi)者是在隨意、方便和沖動(dòng)中完成購(gòu)置行為。這意味著品牌之爭(zhēng)不僅僅是廣告，在很大程度上轉(zhuǎn)移到銷售終端。通過(guò)搞好包裝和宣傳是產(chǎn)品推銷的一種主要工具和有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，良好的包裝和陳列，能引起消費(fèi)者和用戶的關(guān)注和興趣，從而激發(fā)其購(gòu)置欲望。搶占終端，就搶占了方便面流通的制高點(diǎn)，因?yàn)榻K端直接面對(duì)消費(fèi)者，通過(guò)終端宣傳及產(chǎn)品包裝擺放，能引起消費(fèi)者的認(rèn)同，從而直接在消費(fèi)者面前構(gòu)筑和樹立企業(yè)形象。

(3)加強(qiáng)與終端銷售人員的溝通，提高其銷售積極性。實(shí)踐證明，終端銷售人員對(duì)產(chǎn)品的宣傳、推薦具有很強(qiáng)的勸購(gòu)效果，可以引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為。營(yíng)業(yè)人員的情感聯(lián)絡(luò)，相對(duì)可以減少高空廣告的投入，或減少?gòu)V告投入的流失，直接促成銷售，意義非常重大。

(4)加強(qiáng)對(duì)連鎖超市的促銷和理貨工作，保持較高的銷量，防止被去除出店。

(5)支持經(jīng)銷商參加當(dāng)?shù)氐牡胤叫曰顒?dòng)，并利用此進(jìn)行宣傳。

銷售渠道

方便米飯可以采用間接銷售渠道模式，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商較少專賣一家的產(chǎn)品，多經(jīng)銷不同檔次的不同品牌的多家產(chǎn)品。因此除了與經(jīng)銷商搞好關(guān)系外,必須擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)占有率在城市超市、量販、批發(fā)市場(chǎng)、高檔休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、火車、旅游景點(diǎn)等都可以作為產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)

就學(xué)生而言,中低檔方便米飯是他們的首選，價(jià)格是影響他們選擇的首要因素，要把渠道的中心下移至終端。

6.廣告宣傳：

新產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要要提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和了解，可采用大量通知性廣告，參加獨(dú)特的創(chuàng)意元素，選擇群眾化媒體，主要選擇電視和報(bào)刊等媒體，進(jìn)行優(yōu)化組合。電視媒體主要選擇地方臺(tái)，有利于促進(jìn)銷費(fèi)和節(jié)省開支，報(bào)刊那么選擇一些發(fā)行量較大的，如?海峽都市報(bào)?，?福建日?qǐng)?bào)?等，這些媒體與消費(fèi)者接觸比擬頻繁，能夠最大范圍地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品知名度。在廣告設(shè)計(jì)方面要獨(dú)特創(chuàng)新，給消費(fèi)者最大的視覺(jué)沖擊，可以利用與傳統(tǒng)方便面的善意比擬，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色，突出現(xiàn)代方便食品的消費(fèi)趨勢(shì)，以此引導(dǎo)消費(fèi)者心理，同時(shí)廣告創(chuàng)意要重點(diǎn)表達(dá)出“綠色、便捷、美味、營(yíng)養(yǎng)〞的理念，可以請(qǐng)一些比擬健康時(shí)尚同時(shí)深受人們喜愛(ài)的明星等作代言人，作為消費(fèi)者模仿的參照群體，最大程度地刺激消費(fèi)者，誘發(fā)其興趣，形成購(gòu)置行為，并逐步建立品牌忠誠(chéng)度。在廣告的后期要不斷地推行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，在擴(kuò)大知名度的根底上不斷地穩(wěn)固老顧客，吸引新顧客。

7．行動(dòng)方案：

開拓新經(jīng)銷商：25家

將3種方便米飯新品種導(dǎo)入市場(chǎng)

8．財(cái)務(wù)預(yù)算：

投資780萬(wàn)元，方案2年收回全部投資本錢。

根底建設(shè)：300萬(wàn)

硬件設(shè)備：180萬(wàn)元

營(yíng)銷廣告及人員工資費(fèi)：240萬(wàn)元

流動(dòng)資金：60萬(wàn)元

9．調(diào)查結(jié)果：

經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查分析，方便食品行業(yè)是一個(gè)很具有開展?jié)摿Φ男袠I(yè)，在這個(gè)行業(yè)中方便食品競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但我們相信我們的“多來(lái)米〞方便米飯能以其獨(dú)特的健康美味方便營(yíng)口的新理念，在方便食品市場(chǎng)上具有很大的市場(chǎng)前景，我們會(huì)堅(jiān)持以下的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，不斷促進(jìn)公司的開展進(jìn)步。

產(chǎn)業(yè)化開展：

堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)意識(shí)

隨著消費(fèi)觀念的變革，人們對(duì)食品的需求已由“量“向“質(zhì)“轉(zhuǎn)變，追求食品平安日趨成為一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)，必須堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)意識(shí)，在生產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中應(yīng)注重環(huán)境保護(hù)和資源的可持續(xù)利用，實(shí)現(xiàn)食品平安與經(jīng)濟(jì)開展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

注重科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量

注重科技創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化高新技術(shù)在生產(chǎn)加工中的主導(dǎo)作用，提高方便米飯的科技含量。借助高科技手段，提升產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品平安。

3搞活市場(chǎng)流通

市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)化的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，在開拓市場(chǎng)、搞活流通過(guò)程中要強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，把資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)開展和市場(chǎng)開拓有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)建立方便米飯專業(yè)市場(chǎng)，疏通產(chǎn)品流通渠道，同時(shí)，還須加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息及時(shí)了解市場(chǎng)行情，進(jìn)行市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，以此來(lái)指導(dǎo)和組織生產(chǎn)，激活流通。

群眾化定位：

我們產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)和最終立足點(diǎn)是為了滿足人民群眾的需求，把他們從繁重的炊事中解脫出來(lái)，并擺脫了食用方便面等食品帶來(lái)的營(yíng)養(yǎng)不良和上火等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)我們效勞于群眾的顧客定位。

品味化經(jīng)營(yíng)：

結(jié)合傳統(tǒng)食品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)考慮現(xiàn)代消費(fèi)者的不同層次需求，在群眾化定位的根底上，實(shí)現(xiàn)方便米飯的口味化經(jīng)營(yíng)口，讓它不只是成為簡(jiǎn)單的方便面的替代品，同時(shí)也是一個(gè)健康綠色食品，引導(dǎo)著新一輪的健康方便食品消費(fèi)潮流。

品牌化戰(zhàn)略

為了與市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和效勞區(qū)別開來(lái)，要逐步建立我們自己的品牌“多來(lái)米〞，建立公司的形象和產(chǎn)品的健康美味營(yíng)養(yǎng)方便的綠色食品形象，以便在不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，方便顧客重復(fù)購(gòu)置，培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客，加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度，依托品牌擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

連鎖化開展

首先在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，不斷地按照目標(biāo)顧客需求的方式，從營(yíng)養(yǎng)、口味、包裝等方面進(jìn)行改良，盡量尋求市場(chǎng)需求與生產(chǎn)的最正確結(jié)合點(diǎn)，在大學(xué)城內(nèi)建立穩(wěn)定的顧客群，再不斷外擴(kuò)建立連鎖機(jī)構(gòu)，吸引新顧客，再逐步推廣到更大范圍的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全方面連鎖化開展。

第三篇：排骨米飯微信營(yíng)銷方案

1、慈善

每賣出一份排骨米飯，本店捐款一毛錢

2、中國(guó)首創(chuàng)

本店創(chuàng)新特色小菜搭配排骨

其它各種本店所獨(dú)創(chuàng)的其它店所沒(méi)有的菜品搭配

3、知名人士就餐

企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)本店預(yù)訂包場(chǎng)員工福利

本店排骨專供某知名大型酒店

4、以情動(dòng)人

本店初開，生意慘淡，每當(dāng)本人想放棄時(shí)，總有回頭顧客電話預(yù)約或是幕名而來(lái) 一直想換個(gè)好地角，只因現(xiàn)下回頭客太多，不舍的放棄

每當(dāng)想挪地時(shí)，看到老顧客們期盼的眼神，一直促使本人堅(jiān)持下去

5、每日一感

某大姐數(shù)年如一日每天下班后來(lái)品嘗

某小孩厭食，其父每天驅(qū)車數(shù)十公里來(lái)本店打包一份給其小孩吃

某人在本店就餐共消費(fèi)87元，找零費(fèi)用未拿，有認(rèn)識(shí)的請(qǐng)幫忙通知

6、食品原料展示

本店原料排骨 菜品產(chǎn)地，工藝 綠色 環(huán)保 健康

7、不定期優(yōu)惠活動(dòng)

吃排骨米飯送飲料一瓶

吃排骨米飯送礦泉水一瓶

吃排骨米飯當(dāng)天優(yōu)惠一元，老顧客再加送飲料

8、實(shí)力展示

本店現(xiàn)下己有某地分店，共三個(gè)分店

目前加盟者及意向加盟者共多少家

9、前景描述

本店力爭(zhēng)本再開倆分店，希望各位朋友有資源大力支持

本店力爭(zhēng)加盟多少家，擴(kuò)大影響及知名度

力爭(zhēng)三年內(nèi)做成島城名吃

第四篇：校園營(yíng)銷方案

營(yíng)銷方案

大學(xué)生群體，作為社會(huì)未來(lái)的精英和中堅(jiān)力量，聚集了一批智力和知識(shí)水平較高的年輕人。作為年輕人，他們追求個(gè)性，對(duì)人生有著自己的獨(dú)特的看法和觀念；他們倡導(dǎo)新潮，對(duì)生活充滿了期待與好奇；他們充滿活力，對(duì)周圍的事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注。而作為社會(huì)的準(zhǔn)精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。

大學(xué)生作為同齡中的佼佼者，他們的消費(fèi)行為、特點(diǎn)和方式，具有一定的示范作用，將左右和引領(lǐng)整個(gè)社會(huì)中青年人的趨向。

商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學(xué)生這個(gè)有潛力的消費(fèi)人群。那么大學(xué)生究竟是怎么看待這些針對(duì)校園的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的呢？大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎樣的看法呢？就這些問(wèn)題，本人采訪了幾位在校大學(xué)生，聆聽他們對(duì)于經(jīng)常在校園進(jìn)行 企業(yè)校園營(yíng)銷活動(dòng)的看法。這六位大學(xué)生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來(lái)自不同的專業(yè)和年級(jí)。

創(chuàng)新！創(chuàng)新！

大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷活動(dòng)不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說(shuō)：“學(xué)校里那些促銷活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒(méi)什么說(shuō)服力，看一眼就沒(méi)有繼續(xù)看下去的欲望！”

可見，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說(shuō)：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì)去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說(shuō)：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意?！?/p>

總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營(yíng)銷是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的 好處 也非常重要。

品牌忠實(shí)分子

幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說(shuō)他們?cè)谫?gòu)買東西時(shí)，非?？粗仄放啤](méi)有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說(shuō)：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買?！?/p>

在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。電商女生小楊說(shuō)：“一個(gè)品牌能生存下來(lái)，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度?！?/p>

小宋對(duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的?！?/p>

培育中的忠誠(chéng)度

大部分接受采訪的同學(xué)，都表示他們有著很高的品牌忠誠(chéng)度。一旦嘗試了某個(gè)品牌，覺(jué)得很好用，一直都會(huì)使用這個(gè)品牌。小宋坦言：“手機(jī)我只買諾基亞的，我的第一部手機(jī)是諾基亞的，怎么摔都不壞，從此之后換手機(jī)也只信賴諾基亞?！?/p>

當(dāng)然，對(duì)于類似于服裝之類的時(shí)尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會(huì)再買現(xiàn)在喜歡的品牌。小楊說(shuō)：“衣服是分年齡層次的，現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì)適合的，以后不一定適合?！?/p>

在采訪中，所有的同學(xué)都說(shuō)，他們是上了大學(xué)之后，從開始關(guān)注一些品牌，對(duì)一些品牌的忠誠(chéng)度也是在之后才慢慢形成的。

可見，大學(xué)階段對(duì)于大學(xué)生的品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度的培育是非常重要的一個(gè)階段，這個(gè)階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時(shí)他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個(gè)階段形成的一些品牌觀念也很有可能會(huì)帶到他們畢業(yè)以后的生活中。

口碑更為可靠

現(xiàn)在的大學(xué)生都非常的獨(dú)立，對(duì)很多事情都有著自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。那么，在眾多針對(duì)商品的信息中，他們會(huì)相信什么呢？

所有被采訪的學(xué)生都表示，廣告是他們獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。但是，對(duì)于廣告他們并不是都會(huì)相信。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會(huì)相信。文科碩士女生小楊說(shuō)：“對(duì)于廣告我不全信，但有時(shí)候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺(jué)得可信一些?！?/p>

對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生而言，他們更相信朋友的推薦，或是一些網(wǎng)絡(luò)BBS上的商品推薦信息。小周說(shuō)起他買筆記本的經(jīng)歷：“第一步是自己關(guān)注一些品牌，然后再到BBS上請(qǐng)人推薦一個(gè)好的牌子，綜合一下大家的意見和自己的需要，挑一個(gè)。”

校園整合營(yíng)銷探究

面對(duì)挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對(duì)著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢(mèng)田，是整合營(yíng)銷方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為皆可取得不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。

校園營(yíng)銷不僅成為各大企業(yè)、跨國(guó)公司大市場(chǎng)戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。飲料、運(yùn)動(dòng)、服裝、IT、通信等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)，通過(guò)各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷售的目的。

在確定了適合大學(xué)生分眾市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品之后，就需要對(duì)這個(gè)分眾營(yíng)銷市場(chǎng)中各品類產(chǎn)品的消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)狀況有一個(gè)清晰的了解：與大眾或者高端市場(chǎng)相比，大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈，品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)。

從銷售角度分析，市場(chǎng)集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競(jìng)爭(zhēng)狀況，從消費(fèi)角度來(lái)看，市場(chǎng)集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說(shuō)，市場(chǎng)集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度，這種表現(xiàn)對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。

而大學(xué)生體驗(yàn)式和互動(dòng)式的消費(fèi)模式為我們描繪出未來(lái)“互動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)”的發(fā)展方向。

品牌意識(shí)強(qiáng)烈的一代

與大眾或者高端市場(chǎng)相比，大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈、品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)呢？

通過(guò)對(duì)新入學(xué)學(xué)生的調(diào)查問(wèn)卷發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)臺(tái)式電腦、筆記本電腦和手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度更高，而在數(shù)碼相機(jī)和MP3品牌的選擇上，相對(duì)于大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層則要低一些，這也正說(shuō)明數(shù)碼相機(jī)和MP3這兩個(gè)在大學(xué)生市場(chǎng)非常有人氣的產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

日用品品牌中很少有完全主導(dǎo)的市場(chǎng)品牌。在飲品、潤(rùn)護(hù)膚品、運(yùn)動(dòng)、休閑產(chǎn)品的消費(fèi)方面，大學(xué)生市場(chǎng)的品牌消費(fèi)集中度都在30％～50％徘徊。與大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層的對(duì)比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。

大學(xué)階段是品牌消費(fèi)開始分化的階段，大學(xué)時(shí)代是一個(gè)培育品牌忠誠(chéng)用戶的重要時(shí)期。大學(xué)的經(jīng)歷會(huì)相當(dāng)深刻地影響大學(xué)生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識(shí)和消費(fèi)觀念。

多渠道互動(dòng)營(yíng)銷

大學(xué)生群體是一個(gè)十分活躍的群體，這必然意味著校園營(yíng)銷是一種多渠道的營(yíng)銷，校園活動(dòng)只是校園營(yíng)銷的一個(gè)最貼近大學(xué)生的環(huán)節(jié)。

整合營(yíng)銷，利用傳統(tǒng)媒體和多種互動(dòng)媒介的合力，則會(huì)使?fàn)I銷效果加倍。

1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷

在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報(bào)紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營(yíng)銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過(guò)去一年參與或者觀看過(guò)校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。

越來(lái)越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營(yíng)銷力也逐漸得到了認(rèn)同。

不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無(wú)疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

2.多元滲透的直接營(yíng)銷

不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對(duì)促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷售、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。

大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。

3.多媒體渠道的互動(dòng)營(yíng)銷

大學(xué)生對(duì)休閑娛樂(lè)的追求正在顛覆我們對(duì)“媒介”的定義。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂(lè)的最佳消費(fèi)方式。

除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂(lè)會(huì)等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級(jí)廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各大電商都在花錢打廣告，這必將導(dǎo)致加大消費(fèi)者的消費(fèi)成本，最好的營(yíng)銷就是以消費(fèi)者為中心，想消費(fèi)者所想，急消費(fèi)者所急，適消費(fèi)者所需。為此就必須從調(diào)查消費(fèi)者的需求開始，在弄清消費(fèi)者需求愛(ài)好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，功能，名稱，包裝，價(jià)格，促銷手段方法等方面全面為消費(fèi)者著想，做到了以消費(fèi)者為中心，推銷就顯得不必要了！

對(duì)于大學(xué)生這個(gè)獨(dú)特的群體，我覺(jué)得價(jià)格成為了最敏感的營(yíng)銷地帶，大學(xué)生沒(méi)有

經(jīng)濟(jì)來(lái)源，平常支出基本依靠父母供給。所以在消費(fèi)上也就不會(huì)像工薪階層那么自如，例如那些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)或者家庭相對(duì)來(lái)說(shuō)不太富裕的同學(xué)，大學(xué)的消費(fèi)觀念有所改變，但是進(jìn)專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，（我經(jīng)常遇到這種情況，呵呵，）或者說(shuō)覺(jué)得花幾百塊去買一雙鞋子太不值，而我們好樂(lè)買就是要抓住這部分消費(fèi)者的需求，解決他們的“難處”，市場(chǎng)=人口+購(gòu)買欲望+購(gòu)買力

人口在大學(xué)絕對(duì)充足,所以我覺(jué)得在想法設(shè)法勾起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的同時(shí)還要幫助同學(xué)加大他們的購(gòu)買力就能實(shí)現(xiàn)、開拓并占有這個(gè)市場(chǎng)！當(dāng)然我說(shuō)的加大并非是給學(xué)生發(fā)RMB，而是從我們公司的角度來(lái)降低費(fèi)用從而相對(duì)的就加大了他們的購(gòu)買力！

廣發(fā)優(yōu)惠券，以另外一種方式套住消費(fèi)者，占便宜是中國(guó)人的習(xí)性，從第一張優(yōu)惠券的使用開始我們就可以將這個(gè)消費(fèi)者拴在我們的券上，讓他繼續(xù)用券，繼續(xù)消費(fèi)，即使自己不需要他也會(huì)拉著周圍的同學(xué)去消費(fèi)，這種分享的方式可以讓每個(gè)人都成為我們的校園代理。

我的營(yíng)銷計(jì)劃：

1.首先聯(lián)系校園廣播、在校園進(jìn)行廣播的宣傳，主要給同學(xué)們滲透一個(gè)概念，對(duì)環(huán)球城國(guó)際大馬戲有個(gè)熟悉度，讓同學(xué)們產(chǎn)生興趣。

2.針對(duì)性的發(fā)傳單和張貼海報(bào)等等，在公共場(chǎng)所張貼宣傳的公益廣告，打知名度！這樣的話大馬戲字眼可以讓同學(xué)被動(dòng)的接受，并且勾起同學(xué)們的興趣。

3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行營(yíng)銷，針對(duì)城院同學(xué)喜歡的網(wǎng)絡(luò)工具，比如：貼吧，人人，QQ，微博等等，不定時(shí)的發(fā)布相關(guān)信息，提高大馬戲字眼的影響力，讓同學(xué)有種急于觀看的心里需求。

4.招收業(yè)務(wù)員，分享式營(yíng)銷，每位同學(xué)只要在環(huán)球城國(guó)際大馬戲看過(guò)大馬戲都可以分享給身邊的同學(xué)。

5.聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、學(xué)生會(huì)，給他們相應(yīng)活動(dòng)贊助，可以讓他們代理馬戲團(tuán)的門票。

6.定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如迎新晚會(huì)，星光大道等等，比賽優(yōu)秀者獲得馬戲團(tuán)門票等等。

作者：曹洋濤

2011-9-26

第五篇：校園酒吧營(yíng)銷方案

酒吧營(yíng)銷方案

酒吧名字：待定

寓意：待定

酒吧風(fēng)格：校園風(fēng)格，不夸張但又有其特別之處

酒吧燈光：柔和溫暖的燈光 如暖色燈

整體設(shè)計(jì)風(fēng)格：簡(jiǎn)約、小資、浪漫

酒吧室內(nèi)設(shè)計(jì)：

（如圖）吧臺(tái)：以長(zhǎng)木桌為主，細(xì)節(jié)之處：雙層玻璃，可將花瓣撒與底層玻璃之上。營(yíng)造浪漫的氛圍。

椅子：為木質(zhì)高腳靠背椅

酒柜：木質(zhì)結(jié)構(gòu)可適當(dāng)配置磚頭等，體現(xiàn)復(fù)古風(fēng)格，可如圖所示，外型可設(shè)計(jì)為

拱形。

酒杯一部分可倒置于吧臺(tái)上方的酒架上。

可將吧臺(tái)的設(shè)計(jì)與學(xué)校的酒吧的圓木桶相結(jié)合，將圓木桶修改為開放式，將吧臺(tái)放置在內(nèi)。相互結(jié)合風(fēng)格一致，別出心裁。

其他部分裝潢：

如圖所示以暖式色偏暗燈光為主，桌子以木質(zhì)為主，多以2人座的小方桌為主，式樣簡(jiǎn)潔，輕便，可根據(jù)需要排列成4人，6人等大桌。

地面應(yīng)以大理石為主，以便燈光打下后產(chǎn)生眩光的光效，增加酒吧夜晚內(nèi)部的氣氛和色彩感。

周圍的墻色應(yīng)以暗色為主可適當(dāng)貼點(diǎn)花朵等浪漫的墻貼或掛些壁畫。椅子可如圖所示為木質(zhì)靠背圓椅。

外部設(shè)計(jì)：

如圖所示

木質(zhì)方桌或鐵藝玻璃桌，桌子上有燭臺(tái)，可根據(jù)客人的人數(shù)需求來(lái)拼桌子，使之成為長(zhǎng)形桌。

鐵藝椅子

外部可適當(dāng)放些植物，例如在內(nèi)外部連接的玻璃門處可放置發(fā)財(cái)樹。

酒吧外部的圍欄可用鮮花點(diǎn)綴或者在外部的地板中間制作透明玻璃的流水設(shè)置。內(nèi)外部可適當(dāng)?shù)脑黾铀Ш熥?，劃分空間，也可起到裝飾的效果。

在圍欄處可開設(shè)一個(gè)樓梯，方便客人的進(jìn)出。

經(jīng)營(yíng)理念：

風(fēng)格：以靜吧為主，有情調(diào)的靜謐風(fēng)格

為學(xué)生在忙碌的學(xué)業(yè)中提供一個(gè)與眾不同的、帶有情調(diào)和品位的、放松身心的好去處。

酒吧音樂(lè)風(fēng)格：舒緩輕音樂(lè)，例如：小野麗莎的《玫瑰人生》

宣傳方案：

1、方式：網(wǎng)絡(luò)宣傳（可以為酒吧設(shè)計(jì)一個(gè)微薄、人人主頁(yè)等）、師大宣傳欄貼海報(bào)（忌發(fā)傳單）、與社團(tuán)合作（社團(tuán)活動(dòng)時(shí)可以給與一定的折扣）

2、通過(guò)組織社團(tuán)沙龍吸引并邀請(qǐng)公眾人物讓大學(xué)廣播站做為校園的流動(dòng)時(shí)間代為免費(fèi)宣傳。

3、在第一天營(yíng)業(yè)時(shí)，可以請(qǐng)街舞社為開業(yè)造勢(shì)。

4、與老師建立合作關(guān)系，例如發(fā)放VIP貴賓卡

基礎(chǔ)營(yíng)銷方案：

1、薄利多銷、貼合學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況

2、銷售以低酒精飲料為主

3、針對(duì)人群：有空閑時(shí)間和有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體，也為情侶談戀愛(ài)提供一個(gè)具有情調(diào)的場(chǎng)合。

特色經(jīng)營(yíng)：

一、增加互動(dòng)平臺(tái)

1、增加代為約會(huì)項(xiàng)目 我們可以代顧客約人（姓名、專業(yè)等均要告知），但地點(diǎn)必須為本酒吧

2、增加愛(ài)意表白墻

3、增加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，顧客可以將寫好的點(diǎn)歌條子交給服務(wù)生，代為點(diǎn)歌。

二、主題夜

ladies night：每周三為ladies night，每位男士可以攜帶一位女伴（女伴免酒類單）籃球、足球賽季開放暢飲啤酒，但必須繳納一定的入場(chǎng)費(fèi)

舉辦各類party（如：生日party：送水果拼盤，同學(xué)聚會(huì)、社團(tuán)狂歡夜等）可以按照需要布置場(chǎng)景等。

三促銷方式

1、贈(zèng)送：消費(fèi)滿200元送啤酒四瓶（青島或藍(lán)帶），滿300送啤酒2瓶再打九折。

2、打折促銷：周一、周二、周四酒水一律打9折，周三、周日的打8、5折，遇到主題夜不予打折。（此折扣是為迎接開業(yè)而特定的項(xiàng)目，開業(yè)一個(gè)月后將不予打折）