第一篇：婚慶公司方案

婚慶公司方案

為拓展長(zhǎng)治市豪華汽車維修市場(chǎng)，提升鵬派P.A.C豪華汽車服務(wù)中心在長(zhǎng)治市品牌知名度，現(xiàn)以與婚慶車隊(duì)(隊(duì)長(zhǎng))合作；特制定以下方案：

VIP會(huì)員金卡資格：

價(jià)值126元精細(xì)洗車 VIP免費(fèi)洗車 保養(yǎng)維修費(fèi)用可以累計(jì)積分兌換禮品（100元=1積分）

保養(yǎng)免工時(shí)費(fèi)

免費(fèi)32項(xiàng)檢測(cè)項(xiàng)目

一年贈(zèng)送 一次四輪定位一次清洗發(fā)動(dòng)機(jī)(二選一)

一年贈(zèng)送1次封釉

保險(xiǎn)：續(xù)保客戶享受最低折扣

（進(jìn)店維修客戶免費(fèi)贈(zèng)送1L機(jī)油）

婚慶車隊(duì) ：

如有客戶需要用豪華車（保時(shí)捷、奔馳等）鵬派可以提供（僅限城區(qū)）

油費(fèi)、其它費(fèi)用由婚慶公司提供

第二篇：婚慶公司方案

婚慶公司成立操作文案

一、公司基本資料

公司名為: 經(jīng)營(yíng)范圍：禮儀服務(wù)、營(yíng)銷策劃、婚慶籌辦、開(kāi)業(yè)慶典等

公司注冊(cè)資金：50萬(wàn)元

二、公司需要具備的要素

最主要是婚慶策劃人，其次是營(yíng)銷人員，接著是：化妝師、攝影師、主持人、禮儀訓(xùn)導(dǎo)、行政財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)采購(gòu)，最重要的是一個(gè)稱職的管理者。

開(kāi)一家婚慶服務(wù)公司前期：在司儀、攝像、樂(lè)隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。

照相機(jī)、攝像機(jī)、婚禮儀式公司具備，無(wú)需添置；婚禮用車找1-3家出租汽車公司，與之建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，以保證婚車及時(shí)到位；搞婚慶服務(wù)關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量，并富有創(chuàng)意，讓新人終生難忘。

三、操作模式

按照項(xiàng)目投資性質(zhì)分為以下四種模式：十堰廣播電視臺(tái)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)；十堰廣播電視臺(tái)控股或參股；十堰廣播電視臺(tái)招商引資；十堰廣播電視臺(tái)招商引資并與其簽訂合作協(xié)議。鑒于我臺(tái)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀，采用第四種模式即臺(tái)內(nèi)招商引資并與其簽訂合作協(xié)議最為合理。以公司運(yùn)行一年為標(biāo)準(zhǔn)，第一年投資成本為534,800元，具體投資規(guī)模分析具體如下：

（一）、店鋪、店面、店內(nèi)

1、租鄰街鋪面一間，建筑面積80m2，月租6400元，年租金7.68萬(wàn)元；轉(zhuǎn)讓費(fèi)待定，估計(jì)8萬(wàn)左右

2、內(nèi)部裝修、裝飾6萬(wàn)元；

3、空調(diào)柜機(jī)一臺(tái)4000元；

4、雇員工2人，人平月底薪1500元(定任務(wù)、提成除外)，全年共支付工資3.6

萬(wàn)元；

5、水、電費(fèi)500元/月，年費(fèi)用6000元；

6、門(mén)頭裝修2.6萬(wàn)元；

7、兩套圓桌、八把椅1600元、兩個(gè)布沙發(fā)1800元、茶幾兩個(gè)800元、吧臺(tái)

一個(gè)1200元、飲水機(jī)300元、辦公桌四個(gè)2000元、共7700元；

8、液晶電視一臺(tái)4000元；

9、電腦三臺(tái)6000元；

10、掛機(jī)一臺(tái)2000元；

11、開(kāi)通網(wǎng)線加固定電話900元；

12、宣傳冊(cè)、價(jià)格單頁(yè)、宣傳單等制作3000元；

13、道具存放倉(cāng)庫(kù)月租300元，年租金3600元；

14、購(gòu)買(mǎi)道具托運(yùn)小貨車一輛或者租，300元/場(chǎng)x8場(chǎng)/月x12月=28800元

15、現(xiàn)場(chǎng)布置、操作打包出去（市內(nèi)每場(chǎng)600元，縣市區(qū)每場(chǎng)800元）400

元/場(chǎng)x8場(chǎng)/月x12月=38400元

共：382200元

(二)、基本道具

1、主背景兩套1600元

2、水晶幸福亭二座2400元

3、追光兩個(gè)2400元

4、時(shí)尚水晶路引10個(gè)2600元

5、煙機(jī)兩臺(tái)1600元

6、泡泡機(jī)兩臺(tái)1200元

7、T臺(tái)（1。5米x1.2米）20個(gè)8000元

8、水母路引10個(gè)2000元

9、led帕燈10個(gè)3000元

10、激光燈 四盞7200元

11、水晶燭臺(tái)一座600元

12、香檳塔一座500元

13、路引花20個(gè)1000元

14、t臺(tái)地毯奶白色和鏡面各一套1500元

15、時(shí)尚三件套玻璃路引共30個(gè)3600元

16、時(shí)尚拱門(mén)兩座1000元

17、迎賓區(qū)半圓亭、柵欄800元

18、舞臺(tái)羅馬柱柵欄、銀杏樹(shù)各4個(gè)1200元

19、桁架100個(gè)8000元

20、大型水晶許愿樹(shù)兩顆2400元

共：52600元

(三)、大湖資源

1、電視廣告

2、電視設(shè)備

3、行政資源 共：100000元

總計(jì)：534800元

四、婚慶公司尋找目標(biāo)消費(fèi)群：

1、結(jié)婚登記

2、訂酒店

3、照婚紗

4、買(mǎi)婚禮用品等等．

五、員工的薪資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1、月度標(biāo)準(zhǔn)薪資:1500元

2、業(yè)績(jī)提成3、婚慶店員工:月銷售(當(dāng)月訂金+前月尾款)1萬(wàn)元及以下按1%提成;1萬(wàn)元以上2萬(wàn)元以下按超出部分的1.5%提成;2萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下按超出部分的2%

提成;3萬(wàn)元以上4萬(wàn)元以下按超出部分的2.5%提成;4萬(wàn)元以上按超出部分的3%提成；季度獎(jiǎng)金:按季度銷售額的1%獎(jiǎng)勵(lì),工作期満季度發(fā)放電話補(bǔ)貼:每月

50元

4、大湖公司內(nèi)部員工：接單1萬(wàn)元及以下按5%提成;接單1萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以

下按10%提成;接單3萬(wàn)元以上按15%提成；

5、攝像、主持、車隊(duì)外包出去，按次計(jì)費(fèi)

六、婚慶理念

1、樹(shù)立信心

婚慶是服務(wù)業(yè)里比較容易上手的行業(yè)，需要的只是你的耐心和勇氣。

2、選擇你的定位婚慶業(yè)細(xì)分為：策劃、現(xiàn)場(chǎng)布置、司儀、化妝、攝影和DV制作、車隊(duì)、燈光、音響、煙火、表演、婚紗銷售和租賃，婚慶用品銷售和租賃等等。當(dāng)然還有婚慶宴會(huì)場(chǎng)所，不過(guò)這個(gè)就不考慮了。策劃：策劃整場(chǎng)婚禮，為新人提供有整套的婚禮方案，包括了現(xiàn)場(chǎng)布置成什么樣，加入什么創(chuàng)意，采用哪些舞臺(tái)表演等等，而更多的就是全程為新人服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)布置：在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)鮮花擺放，扎氣球門(mén)，掛沙曼，放置路引（路引就是新人入場(chǎng)時(shí)路兩旁放置的如燈架或鮮花架之類的引導(dǎo)物。）司儀：通常是指現(xiàn)場(chǎng)主持人，表演：

有舞蹈，唱歌，魔術(shù)，雜技，樂(lè)器演奏等等。自己有這方面天賦就自己登臺(tái)，沒(méi)有的話，可以組織一個(gè)演出團(tuán)體登臺(tái)。

3、大多數(shù)婚慶公司是如何做的通常大多數(shù)婚慶公司都屬于策劃公司，為新人安排全天的過(guò)程，甚至服務(wù)好的婚慶公司，還幫助新人選擇婚紗禮品。小的婚慶公司就做資源整合，把我前面提到的細(xì)分如現(xiàn)場(chǎng)布置，攝影，車隊(duì)，表演全部整合起來(lái)。做法很簡(jiǎn)單，比如你向現(xiàn)場(chǎng)布置的經(jīng)營(yíng)者要些照片，給新人看，報(bào)個(gè)差價(jià)給新人，之后讓現(xiàn)場(chǎng)布置的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)來(lái)布置就可以了。有實(shí)力的公司，可以把其中一部份細(xì)分自己來(lái)做。這樣賺的錢(qián)會(huì)更多些。

4、如何才能讓婚慶出彩特色是關(guān)鍵，正確尋找一條適合公司特色的亮點(diǎn)。舉例說(shuō)明：側(cè)重服務(wù)：提供貼心的服務(wù)，讓服務(wù)細(xì)到連新人都想不到的地步，你的口碑自然就好了。側(cè)重舞臺(tái)布置：要舍得投資，這樣舞臺(tái)就會(huì)出非常好的效果。

第三篇：婚慶公司籌備方案

婚慶廣告公司籌備方案(保密)

一、前言

都昌縣位于鄱陽(yáng)湖北岸，為昌、九、景金三角中心地帶。幅員2700平方公里，人口72.1萬(wàn)。都昌作為在九江地區(qū)的一個(gè)大縣，自從改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)持續(xù)高速增長(zhǎng)。隨著人們對(duì)生活物質(zhì)要求的提高，更多的人們?cè)絹?lái)越重視自已的婚禮。所以很多人都希望結(jié)婚的時(shí)候能有一場(chǎng)美麗而有浪漫回憶的婚禮。

鑒于此，推出了一個(gè)在都昌市場(chǎng)上是空白，市場(chǎng)前景非常光明的集婚禮、慶典、廣告為一身的一流策劃服務(wù)公司，以滿足消費(fèi)者的現(xiàn)有和潛在需求。

二、公司描述

1、公司名稱

大風(fēng)婚慶廣告公司

2、公司性質(zhì)

集婚禮、慶典、廣告為一身的一流策劃服務(wù)公司

3、公司宗旨

我們是一家集婚禮、慶典、廣告為一身的一流策劃公司，我們獨(dú)特的現(xiàn)代婚禮創(chuàng)意，時(shí)尚的婚慶理念，傾情為即將步入婚姻殿堂的新人提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的一站式婚禮服務(wù)。

4、目標(biāo)

打造都昌唯一專業(yè)型婚慶策劃廣告公司

5、公司創(chuàng)業(yè)理念

大風(fēng)廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合，在都昌形成強(qiáng)有力的婚慶廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以最浪漫的婚禮和獨(dú)特的創(chuàng)意性思維與客戶建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)建立我們的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

我們的每一位婚禮策劃師都會(huì)為您精心策劃一個(gè)只屬于您的特色婚禮。我們將根據(jù)您的個(gè)性特點(diǎn)，為您設(shè)計(jì)一個(gè)主題，并讓該主題貫穿您們的婚照，花車，花藝，婚紗禮服，迎賓簽到臺(tái)，鮮花路引，會(huì)場(chǎng)布置。使婚禮更喜慶更隆重，更加難忘！讓您贏得無(wú)數(shù)艷羨的目光。

6、公司服務(wù)

1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，企業(yè)形象推廣、VI設(shè)計(jì)、商業(yè)樓盤(pán)形象推廣等

２．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是都昌縣第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。——為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

３．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)４．其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所

需的婚慶廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

三、公司建設(shè)

1、目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為：南昌、縣城、三汊港鎮(zhèn)。主要是以縣城、三汊港鎮(zhèn)這二個(gè)地方為主要業(yè)務(wù)擴(kuò)展中心，同時(shí)為了加大宣傳影響力，在這二個(gè)地方設(shè)立辦事地點(diǎn)。南昌辦事處只是一個(gè)晃子，是為了增加公司品牌效應(yīng)。讓更多人以為我們公司不只在都昌有辦事點(diǎn)。

2、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位都昌返鄉(xiāng)預(yù)備結(jié)婚的消費(fèi)群體及當(dāng)?shù)匾Y(jié)婚的群體。

3、建設(shè)進(jìn)度

大風(fēng)廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)二個(gè)月的時(shí)間。其中第一個(gè)月是準(zhǔn)備好公司創(chuàng)業(yè)所需要的物料。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將進(jìn)行公司一些形象宣傳及廣告設(shè)計(jì)制作。

4、開(kāi)業(yè)時(shí)間

2008年12月21日（星期六）

5、媒體推廣

投放媒體，三汊港有限電視臺(tái)，都昌縣有限電視臺(tái)

媒體投放時(shí)間（2009年1月5——2009年2月5日）（共1個(gè)月）媒體投放內(nèi)容見(jiàn)附件

廣告橫幅投放時(shí)間（2008年12月12號(hào)——2009年2月15號(hào)）

6、公司初期業(yè)務(wù)

慶典禮儀類,包括:

1.婚慶整體方案策劃和制定

2.婚前代辦事務(wù),如代訂酒席,代為租車,代發(fā)請(qǐng)柬,代為聯(lián)系外景公 園, 等等,具體項(xiàng)目可與新人協(xié)商制定

3.婚禮當(dāng)天的統(tǒng)籌安排和整體協(xié)調(diào)

4.提供婚禮用品的設(shè)計(jì)和采購(gòu)

5.婚禮當(dāng)天酒會(huì)上的慶典儀式

6.婚慶攝像攝影全過(guò)程及后期制作

7、I形象推廣類，主要包括：

1、商業(yè)樓盤(pán)形象推廣

2、醫(yī)院VI形象推廣

3、各類促銷活動(dòng)策劃推廣

4、VI設(shè)計(jì)廣告文案寫(xiě)作

6、出租婚慶道具用品

四、計(jì)劃費(fèi)用與物料

大號(hào)泡泡機(jī)300元鐵心、塑料心280元

雪花機(jī)線控350元、遙控400元

公司名片

開(kāi)業(yè)DM單5000張 尺寸21cm*29.1cm銅版紙。價(jià)格1000元 公司燈箱廣告牌（待定）

墻面廣告噴噲（待定）

辦公桌三臺(tái)

數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

DV攝像機(jī)一臺(tái)

刻錄光驅(qū)一臺(tái)

電腦一臺(tái)

彩色打印機(jī)一臺(tái)

KT板（15張）

充氣拱門(mén)一個(gè)

紅地毯（三張10米長(zhǎng)寬一米二）

婚慶廣告物料（待定）比如：汽球、熒光燈、噴花筒、透明膠、雙面膠美工刀、七彩絲帶、各種品種的假花等

五、公司業(yè)務(wù)套餐系列

參考套餐

1、現(xiàn)場(chǎng)布置+攝像+攝影+跟拍=超值特惠價(jià)3580元（送1幅2米的婚照燈片加5張16寸的照片）

第四篇：婚慶公司推廣方案

北京幸福家婚慶連鎖機(jī)構(gòu)德州工作室推廣方案（初稿）

針對(duì)目前婚慶行業(yè)的客戶，主要集中在80后和部分90后之間，該客戶群特別是80后客戶群，經(jīng)歷了改革開(kāi)放不斷摸索創(chuàng)新的過(guò)程，他們對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的嘗試欲，敢于創(chuàng)新。有著不拘一格的行為方式。80一代有著創(chuàng)新拼搏的膽量，亦有著前輩不會(huì)像也不敢想的特例思維，因?yàn)?，他們?cè)谕辍⑸倌陼r(shí)期經(jīng)歷的國(guó)家大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，和生活的日新月異，而使得該人群敢于挑戰(zhàn)，又因網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，使得80一代對(duì)信息的掌握渠道多來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，他們生活節(jié)奏快，喜歡麥當(dāng)勞、KFC等快餐，無(wú)心瀏覽紛繁的電視廣告，而樂(lè)于通過(guò)搜索引擎直擊信息。他們無(wú)心在商場(chǎng)中細(xì)心挑選，而是更樂(lè)于網(wǎng)絡(luò)淘寶、團(tuán)購(gòu)等新的消費(fèi)形勢(shì)。因此，目前推廣婚慶產(chǎn)業(yè)，應(yīng)注意傳統(tǒng)媒介和新生媒介相結(jié)合。

首先,傳統(tǒng)的媒體發(fā)布，傳統(tǒng)媒體無(wú)外乎報(bào)紙、電視、戶外廣告等，針對(duì)我公司實(shí)際情況，特作如下規(guī)劃：

1、電視游動(dòng)字幕10天，內(nèi)容：北京幸福家婚慶連鎖機(jī)構(gòu)德州工作室承接

中高檔婚禮，電話*******，4元每字，約30個(gè)字，衛(wèi)視和地方臺(tái)，約14個(gè)頻道滾動(dòng)播出，每天約120元，10天共計(jì)1200元；

2、單頁(yè)發(fā)放：印制單張彩頁(yè)2萬(wàn)份，0.075元/份，計(jì)1500元，以高端婚

慶公司登陸德州，前100對(duì)新人搶訂有禮為主題，進(jìn)行開(kāi)放式宣傳。

3、祥瑞廣告1/2版投放3期，主題配合單頁(yè)內(nèi)容。1/2版2500元每期，（還可以優(yōu)惠，見(jiàn)面后詳談），計(jì)7500元。

其次，網(wǎng)絡(luò)信息傳播

1、要優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字，或者說(shuō)企業(yè)、產(chǎn)品的關(guān)鍵字，和網(wǎng)站內(nèi)容 提高網(wǎng)站的排名。

2、通過(guò)問(wèn)答營(yíng)銷和論壇帖、新聞提高企業(yè)、產(chǎn)品的口碑和知名度。

3、可以通過(guò)事件營(yíng)銷或者炒作，來(lái)吸引媒體的關(guān)注，再次高度的提高知名度。

有了口碑和知名度，再加上網(wǎng)站的排名靠前，相信公司業(yè)務(wù)量也會(huì)很快的增高，突破行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的。

4、博客營(yíng)銷。在各大知名博客建立自己的相關(guān)博客，每天堅(jiān)持更新數(shù)篇文章，寫(xiě)一些原創(chuàng)性文章，這樣可以通過(guò)大型站點(diǎn)的搜索排名比較高的特點(diǎn)來(lái)帶上自己站的知名度。

5、E-mail營(yíng)銷。用E-mail發(fā)郵件時(shí)，首先要確定目標(biāo)客戶郵件列表，發(fā)送的郵件內(nèi)容必須是能為對(duì)方提供他的需要的。這樣才能吸引住你的客戶。另外如果用戶留下姓名和郵件地址，會(huì)立即收到一批免費(fèi)電子書(shū)。開(kāi)展Email營(yíng)銷需要解決三個(gè)基本問(wèn)題，向哪些用戶發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件，以及如何發(fā)送這些郵件。這三個(gè)基本問(wèn)題進(jìn)一步歸納為Email營(yíng)銷的三大基礎(chǔ)，即：Email營(yíng)銷的內(nèi)容、用戶的Email地址資源、Email營(yíng)銷的技術(shù)基礎(chǔ)。

6、百度貼吧，QQ群。這是一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。建立圍繞自己站點(diǎn)的QQ群，和貼吧。這需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)。

7、行業(yè)論壇的利用。在知名度、流量比較高的行業(yè)論壇（如天涯論壇）混人脈，發(fā)貼。以提高自己網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)的知名度。

再次，就是階段性宣傳促銷，針對(duì)不同的婚禮旺季，推出階段性的優(yōu)惠方案，具體執(zhí)行可結(jié)合婚紗店促銷方案。

總之，宣傳無(wú)處不在，我們應(yīng)根據(jù)公司的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)的需求情況，適時(shí)做出宣傳調(diào)整，注重宣傳效果和成本相結(jié)合，分步驟、分階段進(jìn)行推廣，該推廣方案只使用于當(dāng)前一段時(shí)期，今后幸福家如何推廣有待做出市場(chǎng)分析和行業(yè)竟品分析后而定。

第五篇：婚慶公司策劃方案

婚慶公司策劃方案

（一）XXX婚慶有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)性企業(yè)，以至真至誠(chéng)，盡善盡美，引導(dǎo)時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，竭誠(chéng)為將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及各類商業(yè)慶典的籌備工作。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開(kāi)工儀式，開(kāi)幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤(pán)開(kāi)幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。

我們的服務(wù)宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務(wù)”。

宏觀環(huán)境（PEST）分析：

經(jīng)濟(jì)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費(fèi)。

人口：我國(guó)人口基數(shù)大、增長(zhǎng)快；15-40歲人口比例**年味46、7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費(fèi)者。

社會(huì)文化：中國(guó)人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過(guò)的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費(fèi)心理造就了龐大的慶典消費(fèi)市場(chǎng)。

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)！中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期！

優(yōu)勢(shì)分析：

競(jìng)爭(zhēng)者

目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門(mén)市大小，業(yè)務(wù)范圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業(yè)務(wù)。缺乏管理，婚禮創(chuàng)意單一。沒(méi)有形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)流程，服務(wù)形式單一，不注重創(chuàng)新，很難滿足潮流消費(fèi)者的需求。

化妝

很多婚慶店或婚慶公司都沒(méi)有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統(tǒng)一的影響力，消費(fèi)者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。

司儀 公司邀請(qǐng)重慶市具有豐富經(jīng)驗(yàn)的婚禮主持人，各個(gè)年齡層都必須有。

影視后期與制作。

目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新。我公司前期實(shí)力不足，暫時(shí)也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請(qǐng)專業(yè)人員自己進(jìn)行攝像及后期制作。

劣勢(shì)分析：

公司創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)驗(yàn)少，管理落后

知名度不高，市場(chǎng)散亂，同時(shí)也有幾家老牌的婚慶公司

沒(méi)有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源

婚慶公司策劃方案

（二）策劃目的：建立一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司，使自己的公司在南陽(yáng)市有立足之地。造福南陽(yáng)人民，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。

內(nèi)容摘要：通過(guò)對(duì)南陽(yáng)婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析，找到本公司的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定本公司的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書(shū)得以通過(guò)并執(zhí)行。

策劃內(nèi)容：

一、企業(yè)戰(zhàn)略：建立一個(gè)覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時(shí)提供慶典、商業(yè)演出、開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開(kāi)工儀式等業(yè)務(wù)的綜合性、供產(chǎn)銷相結(jié)合的公司。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。

二、公司營(yíng)銷環(huán)境分析：企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)受制于營(yíng)銷環(huán)境，要想使?fàn)I銷活動(dòng)順利進(jìn)行，必須對(duì)營(yíng)銷環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動(dòng)的采取策略去適應(yīng)環(huán)境。

1、宏觀營(yíng)銷環(huán)境

人口因素：

1、據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計(jì)河南省平均每天有2145對(duì)新人走上紅地毯，其中南陽(yáng)市最多，為約260對(duì)，這樣算來(lái)每年就有約94690對(duì)新人走上紅地毯。

2、隨著社會(huì)大背景的轉(zhuǎn)變，當(dāng)代青年對(duì)婚慶服務(wù)的需求趨向多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會(huì)是我們公司的優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)濟(jì)因素：

1、據(jù)調(diào)查，在新婚消費(fèi)方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；

49、14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；

36、83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內(nèi)涵，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。要樹(shù)立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。

3、持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問(wèn)津，而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚慶模式越來(lái)越受到歡迎。

政治法律環(huán)境：對(duì)于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門(mén)將會(huì)加強(qiáng)管理，如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理，從等級(jí)到價(jià)位，都會(huì)有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。

社會(huì)文化環(huán)境：南陽(yáng)市簡(jiǎn)稱宛，是歷史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，這需要深入民間進(jìn)行調(diào)查、搜集，才能獲得比較寶貴的資料。

2、微觀營(yíng)銷環(huán)境

圍觀營(yíng)銷環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運(yùn)作關(guān)系的個(gè)體、集團(tuán)和組織，在一定程度上，企業(yè)可以對(duì)其進(jìn)行控制和施加影響。如下圖：

營(yíng)銷渠道企業(yè)（包括供應(yīng)商和營(yíng)銷中間商）： 婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

顧客：

1、人們對(duì)婚慶的需求越來(lái)越高，而且當(dāng)代年輕人結(jié)婚時(shí)選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個(gè)性化，浪漫的婚禮。

2、各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創(chuàng)立N周年紀(jì)念日，而且慶祝的形式也不僅限于以往的請(qǐng)客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。

競(jìng)爭(zhēng)者：在南陽(yáng)市內(nèi)現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎，天虹慶典，良緣喜鋪等。但是，調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些公司都有其經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)方式。如，其注重對(duì)婚禮本身的策劃和會(huì)場(chǎng)的布置，但卻沒(méi)能提供婚車和攝像服務(wù)。

公眾：南陽(yáng)市每年約有94690對(duì)新人要結(jié)婚，更有許多公司要舉行慶典活動(dòng)，那么一傳十，十傳百，將會(huì)有更多的人知道我們公司，雖然這些人現(xiàn)在還不是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標(biāo)就是把這些潛在顧客變成顧客，進(jìn)而發(fā)展為忠實(shí)顧客。

目標(biāo)市場(chǎng)

城市居民

1、城市的生活水平較之于農(nóng)村高了許多，他們對(duì)婚禮注重的重點(diǎn)在于婚禮的滿意度，而對(duì)價(jià)格的要求則不是主要的。

2、城市人一般會(huì)選擇在酒店里邊舉辦婚禮，這樣的空間環(huán)境相對(duì)于農(nóng)村的天高地闊顯得有點(diǎn)小，但是卻有一種雍容華貴的感覺(jué)。

3、地域文化的差異，以及經(jīng)濟(jì)水平的差異會(huì)使城市人對(duì)婚禮形式的追求更有別于農(nóng)村，趨向于時(shí)尚化、浪漫化甚至有點(diǎn)西方的風(fēng)格。

農(nóng)村居民

1、隨著交通事業(yè)，經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，城市與農(nóng)村的差異逐漸縮小，農(nóng)村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由于經(jīng)濟(jì)能力有限，他們會(huì)更多的要求一場(chǎng)實(shí)用而價(jià)廉的婚禮

2、農(nóng)村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會(huì)場(chǎng)布置的多么華麗，但是對(duì)地方風(fēng)俗色彩很注重，這需要有一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗的婚禮主持人。

3、農(nóng)村的婚禮還是比較傳統(tǒng)的，個(gè)性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統(tǒng)的方式，但是有時(shí)候會(huì)礙于面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對(duì)待。

企業(yè)、組織的慶典活動(dòng) 好多企業(yè)都有通過(guò)搞周年慶典來(lái)促銷自己的產(chǎn)品、提高自己的企業(yè)知名度的需要，而且廣告的形式現(xiàn)在已經(jīng)多種多樣，怎樣通過(guò)新穎的方式展現(xiàn)自己的公司形象是好多企業(yè)的營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)。這給婚慶禮儀活動(dòng)提供了一個(gè)發(fā)展分支機(jī)構(gòu)的空間。

市場(chǎng)定位 讓每個(gè)人都花最少的錢(qián)辦最風(fēng)光的婚禮，讓每個(gè)企業(yè)在辦過(guò)慶典之后知名度都不斷上升。瞄準(zhǔn)大眾，針對(duì)公司，重拳出擊，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

營(yíng)銷策略

婚慶主題

1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動(dòng)參與為輔的原則。在公司不具備條件的情況下，采用與相關(guān)企業(yè)合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關(guān)活動(dòng)。值得一提的是超豪華婚禮，可以分割成若干可選項(xiàng)目，如保安公司等等

兩大婚禮模式：

教堂婚禮

1、買(mǎi)斷教堂婚禮儀式的專有權(quán)。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱詩(shī)班等附加環(huán)節(jié)等。

2、有形產(chǎn)品銷售，禮物糖果，證婚牌等。

民俗婚禮

1、在約定地點(diǎn)舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。

2、有形產(chǎn)品銷售，民族特色禮物或者紀(jì)念品。

經(jīng)營(yíng)思路與定位

1、本企業(yè)的SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)）◎超前理念 政府公關(guān)、單位公關(guān)、企業(yè)公關(guān)，打造一流公關(guān)航母。專署場(chǎng)地公關(guān)，如教堂婚禮場(chǎng)地的買(mǎi)斷。（買(mǎi)斷付費(fèi)方式可按提成或分期等等不一而足）W（劣勢(shì)）◎暫未可知 O（當(dāng)前機(jī)會(huì)）◎市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，兔年。如何做好可愛(ài)而純潔的兔年。◎追求個(gè)性和張揚(yáng)的時(shí)代。◎婚慶儀式專業(yè)化。T（威脅）◎市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風(fēng)。為了做好婚禮公關(guān)，必須做好企業(yè)，政府，單位等公關(guān)，提前占領(lǐng)高地為高質(zhì)量高品位的婚禮。公關(guān)做準(zhǔn)備?；槎Y公關(guān)和其他公關(guān)是有機(jī)結(jié)合的統(tǒng)一，我們必須理解好這一點(diǎn)，才有可能做成南陽(yáng)市民婚禮乃至整個(gè)河南婚禮公關(guān)的老大。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)注意的

1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；

2、從占市場(chǎng)份額來(lái)推斷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。要求留住來(lái)電話或者見(jiàn)面咨詢的客戶，留住率不低于50％。

3、加強(qiáng)服務(wù)后的溝通，做好客戶關(guān)系管理，培養(yǎng)本公司的忠誠(chéng)客戶。

市場(chǎng)推廣和廣告投放

1、紙內(nèi)廣告 選擇傳媒公司發(fā)放傳單。