第一篇：婚慶公司廣告營銷方案

婚慶廣場開業(yè)前廣告內(nèi)容

一、公交字幕：

重要通知：8月16日，城外誠1萬5千平米婚慶廣場盛大開業(yè)。千款婚紗任您試穿、百家酒店搶先預(yù)訂，更可享受婚禮分期付款！

二、廣播電臺(tái)：

方案1：

結(jié)婚就去城外誠。2009年8月16日，城外誠馨都婚慶廣場盛大開業(yè)。在這里，您可以分期付款提前享受您的夢幻時(shí)刻。8月16日，我們相約在城外誠馨都婚慶廣場，更有超值大獎(jiǎng)等你來拿。

方案2：

結(jié)婚就去城外誠！來城外誠馨都婚慶廣場，享受一站式婚禮服務(wù)。8月16日，城外誠馨都婚慶廣場盛大開業(yè)，上萬平米購物廣場任您游，千款婚紗任您試穿，上千平米婚禮實(shí)景秀場，更有萬元大禮等你拿。8月16日，不見不散！

三、平面媒體廣告語：

8月16日，重要約會(huì)！（大字突出）

城外誠婚慶廣場盛大開業(yè)。（大字）

小字：城外誠·馨都婚慶廣場由“城外誠家居廣場”獨(dú)資主辦，占地15000平米，是北京獨(dú)有、大型、平層、開放式婚慶主題廣場。

八大特色：

1、婚禮策劃、酒店預(yù)訂、婚紗攝影、婚紗禮服、婚用首飾、婚禮用品、蜜月旅行和婚慶服

務(wù)培訓(xùn)，讓您真正享受“一站式”的結(jié)婚綜合服務(wù)。

2、一千平米時(shí)尚主題婚禮秀場，讓您現(xiàn)場感受幸福時(shí)刻；

3、京城百家酒店搶先預(yù)定，讓您享受完美服務(wù)和超值優(yōu)惠；

4、京城最大的外貿(mào)高檔婚紗內(nèi)銷賣場，千種款式任您試穿；

5、分期付款，讓您提前享受奢華婚禮；

6、馨都大樂透，幸運(yùn)之神讓您幾元就辦萬元婚禮；

7、與中國婦聯(lián)通力合作，為新人提供免費(fèi)結(jié)婚咨詢培訓(xùn)，讓您避免不必要的煩惱；

8、廣場平層式開放式購物環(huán)境，嚴(yán)格的質(zhì)量和價(jià)格審核，讓您自由選擇，無需為產(chǎn)品質(zhì)量

和價(jià)格擔(dān)憂；

城外誠幸運(yùn)之星正在招募中，8萬婚禮8元辦，詳情請(qǐng)登錄城外誠婚慶官方網(wǎng)站www.

第二篇：婚慶公司營銷策劃書

婚慶公司營銷策劃書（一）

1、關(guān)系營銷策劃

這個(gè)在全國各地都有的一種人情關(guān)系營銷方式，誰擁有的人脈多，誰就擁有的市場多，婚慶市場首推的第一營銷法則。

2、公關(guān)營銷策劃

應(yīng)用美女公關(guān)、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關(guān)營銷的方式

3、自我品牌營銷策劃

自我品牌最成功的、最受歡迎的當(dāng)屬主持人，主持人有時(shí)可以帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域的行業(yè)發(fā)展，同時(shí)，主持人往臺(tái)上一站就是一種自我宣傳，消費(fèi)者認(rèn)可度高，他的自我品牌就做的最好。

4、名人效應(yīng)營銷策劃

婚慶行業(yè)的名人效應(yīng)有兩種：

①行內(nèi)名人的效應(yīng)

②行外的名人效應(yīng)

5、酒店駐點(diǎn)營銷策劃

很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時(shí)也是關(guān)系著公司發(fā)展的關(guān)鍵，一定要和酒店打好關(guān)系，然后借酒店的消費(fèi)信息拉單子，有時(shí)可以在酒店駐點(diǎn)。

還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化

6、DM雜志、平面媒體營銷

DM雜志屬于平面媒體的一種，但DM雜志在有些地方受歡迎成度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平面媒體的效果，所以，有經(jīng)營頭腦的都會(huì)抓住這一機(jī)會(huì)與DM雜志合作好好宣傳自己。

7、影樓聯(lián)盟

影樓是婚慶公司的先鋒，大部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應(yīng)用影樓的便利好好的挖一挖客戶

8、理事會(huì)

很多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會(huì)，要想打開市場也可以借別人之力發(fā)自己。

9、團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟

團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟有很多種，一種是司儀的團(tuán)隊(duì)，一種是司儀加DJ加策劃的團(tuán)隊(duì)，還有一種是司儀加公司的團(tuán)隊(duì)合作營銷方式

10、培訓(xùn)

培訓(xùn)營銷主要是抓主持的培訓(xùn)營銷方式進(jìn)行的。

11、博客

博客是一種最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

12、網(wǎng)站

網(wǎng)站是品牌面向全國的第一步

13、婚禮秀

現(xiàn)在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實(shí)力，同時(shí)，也是一種是好的市場宣傳方式

14、店面營銷策略

店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應(yīng)用好的店面吸引客戶的方式

15、論壇及聚會(huì)營銷策劃

論壇及聚會(huì)是最好的交流方式

婚慶公司營銷策劃，與相關(guān)聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心，助力企業(yè)做大做強(qiáng)。

婚慶公司營銷策劃書（二）

策劃目的：建立一個(gè)目標(biāo)市場能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司，使自己的公司在南陽市有立足之地。造福南陽人民，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。

內(nèi)容摘要：通過對(duì)南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析，找到本公司的目標(biāo)市場，進(jìn)行市場定位，進(jìn)而確定本公司的產(chǎn)品營銷策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書得以通過并執(zhí)行。

策劃內(nèi)容:

一、企業(yè)戰(zhàn)略：建立一個(gè)覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時(shí)提供慶典、商業(yè)演出、開業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開工儀式等業(yè)務(wù)的綜合性、供產(chǎn)銷相結(jié)合的公司。

二、公司營銷環(huán)境分析：企業(yè)的營銷活動(dòng)受制于營銷環(huán)境，要想使?fàn)I銷活動(dòng)順利進(jìn)行，必須對(duì)營銷環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動(dòng)的采取策略去適應(yīng)環(huán)境。

1、宏觀營銷環(huán)境

人口因素：

1、據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計(jì)河南省平均每天有2145對(duì)新人走上紅地毯，其中南陽市最多，為約260對(duì)，這樣算來每年就有約94690對(duì)新人走上紅地毯。

2、隨著社會(huì)大背景的轉(zhuǎn)變，當(dāng)代青年對(duì)婚慶服務(wù)的需求趨向多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會(huì)是我們公司的優(yōu)勢。

經(jīng)濟(jì)因素：

1、據(jù)調(diào)查，在新婚消費(fèi)方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；49、14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36、83%的新人要為新娘購買婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。要樹立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽(yù)形象。

3、持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問津，而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。

政治法律環(huán)境：對(duì)于日益壯大的婚慶市場，相關(guān)部門將會(huì)加強(qiáng)管理，如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理，從等級(jí)到價(jià)位，都會(huì)有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。

社會(huì)文化環(huán)境：南陽市簡稱宛，是歷史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，這需要深入民間進(jìn)行調(diào)查、搜集，才能獲得比較寶貴的資料。

2、微觀營銷環(huán)境

圍觀營銷環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運(yùn)作關(guān)系的個(gè)體、集團(tuán)和組織，在一定程度上，企業(yè)可以對(duì)其進(jìn)行控制和施加影響。如下圖：

營銷渠道企業(yè)（包括供應(yīng)商和營銷中間商）：婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

顧客：

1、人們對(duì)婚慶的需求越來越高，而且當(dāng)代年輕人結(jié)婚時(shí)選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個(gè)性化，浪漫的婚禮。

2、各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創(chuàng)立N周年紀(jì)念日，而且慶祝的形式也不僅限于以往的請(qǐng)客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。

競爭者：在南陽市內(nèi)現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎，天虹慶典，良緣喜鋪等。但是，調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些公司都有其經(jīng)營的目標(biāo)市場，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營方式。如，其注重對(duì)婚禮本身的策劃和會(huì)場的布置，但卻沒能提供婚車和攝像服務(wù)。

公眾：南陽市每年約有94690對(duì)新人要結(jié)婚，更有許多公司要舉行慶典活動(dòng)，那么一傳十，十傳百，將會(huì)有更多的人知道我們公司，雖然這些人現(xiàn)在還不是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標(biāo)就是把這些潛在顧客變成顧客，進(jìn)而發(fā)展為忠實(shí)顧客。

目標(biāo)市場

城市居民：

1、城市的生活水平較之于農(nóng)村高了許多，他們對(duì)婚禮注重的重點(diǎn)在于婚禮的滿意度，而對(duì)價(jià)格的要求則不是主要的。

2、城市人一般會(huì)選擇在酒店里邊舉辦婚禮，這樣的空間環(huán)境相對(duì)于農(nóng)村的天高地闊顯得有點(diǎn)小，但是卻有一種雍容華貴的感覺。

3、地域文化的差異，以及經(jīng)濟(jì)水平的差異會(huì)使城市人對(duì)婚禮形式的追求更有別于農(nóng)村，趨向于時(shí)尚化、浪漫化甚至有點(diǎn)西方的風(fēng)格。

農(nóng)村居民：

1、隨著交通事業(yè)，經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，城市與農(nóng)村的差異逐漸縮小，農(nóng)村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由于經(jīng)濟(jì)能力有限，他們會(huì)更多的要求一場實(shí)用而價(jià)廉的婚禮

2、農(nóng)村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會(huì)場布置的多么華麗，但是對(duì)地方風(fēng)俗色彩很注重，這需要有一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗的婚禮主持人。

3、農(nóng)村的婚禮還是比較傳統(tǒng)的，個(gè)性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統(tǒng)的方式，但是有時(shí)候會(huì)礙于面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對(duì)待。

企業(yè)、組織的慶典活動(dòng)

好多企業(yè)都有通過搞周年慶典來促銷自己的產(chǎn)品、提高自己的企業(yè)知名度的需要，而且廣告的形式現(xiàn)在已經(jīng)多種多樣，怎樣通過新穎的方式展現(xiàn)自己的公司形象是好多企業(yè)的營銷出發(fā)點(diǎn)。這給婚慶禮儀活動(dòng)提供了一個(gè)發(fā)展分支機(jī)構(gòu)的空間。

市場定位

讓每個(gè)人都花最少的錢辦最風(fēng)光的婚禮，讓每個(gè)企業(yè)在辦過慶典之后知名度都不斷上升。瞄準(zhǔn)大眾，針對(duì)公司，重拳出擊，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

營銷策略

婚慶主題：

1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動(dòng)參與為輔的原則,。在公司不具備條件的情況下，采用與相關(guān)企業(yè)合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關(guān)活動(dòng)。

值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項(xiàng)目,如保安公司等等

兩大婚禮模式：

教堂婚禮：

1、買斷教堂婚禮儀式的專有權(quán)。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱詩班等附加環(huán)節(jié)等。

2、有形產(chǎn)品銷售，禮物糖果，證婚牌等。

民俗婚禮：

1、在約定地點(diǎn)舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。

2、有形產(chǎn)品銷售，民族特色禮物或者紀(jì)念品。

經(jīng)營思路與定位

1、本企業(yè)的SWOT分析S(優(yōu)勢)◎超前理念政府公關(guān)、單位公關(guān)、企業(yè)公關(guān),打造一流公關(guān)航母。專署場地公關(guān),如教堂婚禮場地的買斷。(買斷付費(fèi)方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣勢)◎暫未可知O(當(dāng)前機(jī)會(huì))◎市場準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，兔年。如何做好可愛而純潔的兔年。◎追求個(gè)性和張揚(yáng)的時(shí)代?！蚧閼c儀式專業(yè)化。T(威脅)◎市場準(zhǔn)入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風(fēng)。為了做好婚禮公關(guān),必須做好企業(yè),政府,單位等公關(guān),提前占領(lǐng)高地為高質(zhì)量高品位的婚禮。公關(guān)做準(zhǔn)備、婚禮公關(guān)和其他公關(guān)是有機(jī)結(jié)合的統(tǒng)一,我們必須理解好這一點(diǎn),才有可能做成南陽市民婚禮乃至整個(gè)河南婚禮公關(guān)的老大。

經(jīng)營過程中應(yīng)注意的1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；

2、從占市場份額來推斷經(jīng)營目標(biāo)。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶，()留住率不低于50％。

3、加強(qiáng)服務(wù)后的溝通，做好客戶關(guān)系管理，培養(yǎng)本公司的忠誠客戶。

市場推廣和廣告投放

1、紙內(nèi)廣告

選擇傳媒公司發(fā)放傳單。

2、網(wǎng)絡(luò)投放

選擇《南陽人才網(wǎng)》、《南陽百姓網(wǎng)》等網(wǎng)站。建設(shè)專有QQ群。

3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場LED屏幕DV播放。

4、相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。

5、相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放。咖啡廳、茶莊等。

6、架設(shè)專業(yè)網(wǎng)站。

7、婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。

8、涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

9、婚慶禮品、請(qǐng)柬等。

廣告或廣告語因投放地點(diǎn)不同，受眾不同另需特別制作。

以上策劃案，屆時(shí)根據(jù)實(shí)際情況修補(bǔ)完善，使之具有更好的操作性。

結(jié)束語

婚慶公司作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的前景還是非常廣闊的。我們要做好自己的企業(yè)形象，爭取給顧客提供超額的服務(wù)從而帶來可觀的利潤。在社會(huì)上樹立良好的口碑，實(shí)現(xiàn)自己的企業(yè)價(jià)值。

婚慶公司營銷策劃書（三）

一、概述

在衡陽市,公關(guān)活動(dòng)公司都是以婚慶作為主打項(xiàng)目,做好了婚慶就等于為其他公關(guān)活動(dòng)立下了良好的口碑,這是市場規(guī)律使然,也是我們虹景婚慶的努力所向。

二、市場環(huán)境分析

1、今年是深受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的一年,也是民間的牛年、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓迫與內(nèi)心牛氣的欲望相沖突,讓全國百花齊放的婚慶市場彷徨不已、如何讓新人們擁有一個(gè)簡潔而不失氣度的婚禮,將成為本全國以及衡陽婚慶公司的思想基調(diào)、其他公關(guān)活動(dòng)雖然也相應(yīng)有所簡約,但涉及廣泛,只要我們有好的創(chuàng)意,加上好的執(zhí)行與推廣,做好了婚慶這個(gè)主打項(xiàng)目,就一定能在其他公關(guān)活動(dòng)中爭取到理想的市場份額。

2、衡陽目前知名的婚慶公司有:甜蜜蜜婚慶會(huì)所,唯美婚慶工作室,花田喜事,信越婚慶,百合婚慶,喜緣婚慶以及我們的虹景婚慶、婚慶公司屬于服務(wù)行業(yè),而在我眼里服務(wù)行業(yè)有軟硬之分、軟服務(wù)指,以與客戶溝通為第一要?jiǎng)?wù),提供的不僅僅是服務(wù),更是高水準(zhǔn)的專業(yè)指導(dǎo),而指導(dǎo)的高度又不能是陽春白雪,正如花田喜事的話“服務(wù)業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)，是這些事你完全能夠做到，但要做到最好又是不容易的?！坝卜?wù)則是指完成任務(wù)式的僵硬服務(wù)、甜蜜蜜,花田喜事,喜緣婚慶屬于軟服務(wù)。

三、營銷戰(zhàn)略思想

1、差異戰(zhàn)略,突出特色婚慶主題。

2、仔細(xì)研究衡陽廣告投放現(xiàn)狀,有效獲得群眾關(guān)注。

3、摒棄傳統(tǒng)銷售思路,以新時(shí)代消費(fèi)方式贏得信賴。

4、加強(qiáng)班底建設(shè)與強(qiáng)化以適應(yīng)婚慶主題的需要、未雨綢繆是贏得更大市場的保障。

5、加強(qiáng)品牌建設(shè)如,DV與網(wǎng)站的建設(shè),相關(guān)道具的VI設(shè)計(jì)以體現(xiàn)本公司的專業(yè)化程度。

6、網(wǎng)絡(luò)推廣。

四、婚慶主題

1、提供教堂婚禮、民俗婚禮,酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動(dòng)參與為輔的原則,。在公司不具備條件的情況下，采用與相關(guān)企業(yè)合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮

品銷售、安排酒席等。此即以婚慶為龍頭的大型公關(guān)活動(dòng)。

值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項(xiàng)目,如保安公司等等。

五、目標(biāo)客戶群體

1、新婚雙方有中等固定收入以上的青年群體。

2、主要在企業(yè)工作，容易接受和追求新穎行為的青年群體,可與企業(yè)合辦一條龍公關(guān)活動(dòng)達(dá)到雙贏。

3、接受不同信仰的青年群體,注重突出信仰自由,社會(huì)和諧的理念。

4、追求完美，向往西方禮儀的青年群體,可以表現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)的。

5、追求特色的青年群體。

6、深受民俗文化熏陶的知識(shí)群體。

7、涉外婚姻群體、以上等等,可以涉及政治,單位,機(jī)關(guān),但不可牽涉政治。

五、企業(yè)定位與經(jīng)營思路

1、本企業(yè)的SWOT分析

S(優(yōu)勢)

◎超前理念

政府公關(guān),單位公關(guān),企業(yè)公關(guān),打造一流公關(guān)航母、專署場地公關(guān),如教堂婚禮場地的買斷。

(買斷付費(fèi)方式可按提成或分期等等不一而足)

W(劣勢)

◎暫未可知

O(當(dāng)前機(jī)會(huì))

◎市場準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，牛年。如何做好簡約而優(yōu)雅的牛年、◎追求個(gè)性和張揚(yáng)的時(shí)代。

◎婚慶儀式專業(yè)化。

T(威脅)

◎市場準(zhǔn)入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風(fēng)。為了做好婚禮公關(guān),必須做好企業(yè),政府,單位等公關(guān),提前占領(lǐng)高地為高質(zhì)量高品位的婚禮

公關(guān)做準(zhǔn)備、婚禮公關(guān)和其他公關(guān)是有機(jī)結(jié)合的統(tǒng)一,我們必須理解好這一點(diǎn),才有可能做成衡陽婚禮乃至湖南婚禮公關(guān)的老大、六、營銷策劃方案

1、市場準(zhǔn)入機(jī)會(huì)

基調(diào),對(duì)比過往項(xiàng)目,研究定制簡約的優(yōu)雅之標(biāo)準(zhǔn)、空缺,研究企業(yè)環(huán)境下的婚禮公關(guān)項(xiàng)目并立項(xiàng)、個(gè)性,重新研究以前的項(xiàng)目,劃分細(xì)節(jié),分別立項(xiàng),設(shè)置免費(fèi)項(xiàng)目、提出團(tuán)購婚禮概念,炮制豪華婚禮,名聲將能確立不衰。

2、銷售定位

根據(jù)目前衡陽市場的主流我尚不清楚，在全國范圍內(nèi)的主流應(yīng)是圍繞教堂婚禮和民俗婚禮的兩大模式，如果我們的強(qiáng)項(xiàng)在此,可以采用先入為主的廣告形式進(jìn)行推廣，在不同的媒體介入情況下，在衡陽率先打響新婚禮公關(guān)的頭炮，以特色服務(wù)作為行業(yè)領(lǐng)跑者的姿態(tài)進(jìn)入本行業(yè)。靠強(qiáng)有力的組織和協(xié)調(diào)能力運(yùn)作經(jīng)營。

七、三大模式

教堂婚禮

1、買斷教堂婚禮儀式的專有權(quán)。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱詩班等附加環(huán)節(jié)等。

2、有形產(chǎn)品銷售，禮物糖果，證婚牌等。

民俗婚禮

1、在約定地點(diǎn)舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。

2、有形產(chǎn)品銷售，民族特色禮物或者紀(jì)念品。

企業(yè)婚禮

假想紫光古漢養(yǎng)生集團(tuán)員工劉某與法院公務(wù)員張某結(jié)為連理。

發(fā)起

紫光與法院的公關(guān)、加設(shè)紫光產(chǎn)品展臺(tái)與法院普法展臺(tái)

邀紫光負(fù)責(zé)人與法院領(lǐng)導(dǎo)為特約證婚。

以部分紫光古漢產(chǎn)品為道具與謝禮品

法院在民間獲得廣泛口碑支持

若有爭議,且不管,越爭,我們名氣越大。

如此則三方共贏

八、經(jīng)營防損

1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；

2、從占市場份額來推斷經(jīng)營目標(biāo)。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶，留住率不低于50％。

九

市場推廣和廣告投放

1、紙內(nèi)廣告　選擇《雁城商訊》、《統(tǒng)一信息》、衡陽晚報(bào)等。

2、網(wǎng)絡(luò)投放　選擇《湖南紅網(wǎng)》、《你好衡陽網(wǎng)》等網(wǎng)站。建設(shè)專有QQ群。

3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場LED屏幕DV播放。

4、相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放?；榧啍z影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。

5、相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。

6、架設(shè)專業(yè)網(wǎng)站。

7、婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。

8、涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

9、婚慶禮品、請(qǐng)柬等。

廣告或廣告語因投放地點(diǎn)不同，受眾不同另需特別制作。

以上策劃案，屆時(shí)根據(jù)實(shí)際情況修補(bǔ)完善，使之具有更好的操作性。

第三篇：婚慶公司方案

婚慶公司成立操作文案

一、公司基本資料

公司名為: 經(jīng)營范圍：禮儀服務(wù)、營銷策劃、婚慶籌辦、開業(yè)慶典等

公司注冊(cè)資金：50萬元

二、公司需要具備的要素

最主要是婚慶策劃人，其次是營銷人員，接著是：化妝師、攝影師、主持人、禮儀訓(xùn)導(dǎo)、行政財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)采購，最重要的是一個(gè)稱職的管理者。

開一家婚慶服務(wù)公司前期：在司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。

照相機(jī)、攝像機(jī)、婚禮儀式公司具備，無需添置；婚禮用車找1-3家出租汽車公司，與之建立長期的合作關(guān)系，以保證婚車及時(shí)到位；搞婚慶服務(wù)關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量，并富有創(chuàng)意，讓新人終生難忘。

三、操作模式

按照項(xiàng)目投資性質(zhì)分為以下四種模式：十堰廣播電視臺(tái)獨(dú)資經(jīng)營；十堰廣播電視臺(tái)控股或參股；十堰廣播電視臺(tái)招商引資；十堰廣播電視臺(tái)招商引資并與其簽訂合作協(xié)議。鑒于我臺(tái)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀，采用第四種模式即臺(tái)內(nèi)招商引資并與其簽訂合作協(xié)議最為合理。以公司運(yùn)行一年為標(biāo)準(zhǔn)，第一年投資成本為534,800元，具體投資規(guī)模分析具體如下：

（一）、店鋪、店面、店內(nèi)

1、租鄰街鋪面一間，建筑面積80m2，月租6400元，年租金7.68萬元；轉(zhuǎn)讓費(fèi)待定，估計(jì)8萬左右

2、內(nèi)部裝修、裝飾6萬元；

3、空調(diào)柜機(jī)一臺(tái)4000元；

4、雇員工2人，人平月底薪1500元(定任務(wù)、提成除外)，全年共支付工資3.6

萬元；

5、水、電費(fèi)500元/月，年費(fèi)用6000元；

6、門頭裝修2.6萬元；

7、兩套圓桌、八把椅1600元、兩個(gè)布沙發(fā)1800元、茶幾兩個(gè)800元、吧臺(tái)

一個(gè)1200元、飲水機(jī)300元、辦公桌四個(gè)2000元、共7700元；

8、液晶電視一臺(tái)4000元；

9、電腦三臺(tái)6000元；

10、掛機(jī)一臺(tái)2000元；

11、開通網(wǎng)線加固定電話900元；

12、宣傳冊(cè)、價(jià)格單頁、宣傳單等制作3000元；

13、道具存放倉庫月租300元，年租金3600元；

14、購買道具托運(yùn)小貨車一輛或者租，300元/場x8場/月x12月=28800元

15、現(xiàn)場布置、操作打包出去（市內(nèi)每場600元，縣市區(qū)每場800元）400

元/場x8場/月x12月=38400元

共：382200元

(二)、基本道具

1、主背景兩套1600元

2、水晶幸福亭二座2400元

3、追光兩個(gè)2400元

4、時(shí)尚水晶路引10個(gè)2600元

5、煙機(jī)兩臺(tái)1600元

6、泡泡機(jī)兩臺(tái)1200元

7、T臺(tái)（1。5米x1.2米）20個(gè)8000元

8、水母路引10個(gè)2000元

9、led帕燈10個(gè)3000元

10、激光燈 四盞7200元

11、水晶燭臺(tái)一座600元

12、香檳塔一座500元

13、路引花20個(gè)1000元

14、t臺(tái)地毯奶白色和鏡面各一套1500元

15、時(shí)尚三件套玻璃路引共30個(gè)3600元

16、時(shí)尚拱門兩座1000元

17、迎賓區(qū)半圓亭、柵欄800元

18、舞臺(tái)羅馬柱柵欄、銀杏樹各4個(gè)1200元

19、桁架100個(gè)8000元

20、大型水晶許愿樹兩顆2400元

共：52600元

(三)、大湖資源

1、電視廣告

2、電視設(shè)備

3、行政資源 共：100000元

總計(jì)：534800元

四、婚慶公司尋找目標(biāo)消費(fèi)群：

1、結(jié)婚登記

2、訂酒店

3、照婚紗

4、買婚禮用品等等．

五、員工的薪資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1、月度標(biāo)準(zhǔn)薪資:1500元

2、業(yè)績提成3、婚慶店員工:月銷售(當(dāng)月訂金+前月尾款)1萬元及以下按1%提成;1萬元以上2萬元以下按超出部分的1.5%提成;2萬元以上3萬元以下按超出部分的2%

提成;3萬元以上4萬元以下按超出部分的2.5%提成;4萬元以上按超出部分的3%提成；季度獎(jiǎng)金:按季度銷售額的1%獎(jiǎng)勵(lì),工作期満季度發(fā)放電話補(bǔ)貼:每月

50元

4、大湖公司內(nèi)部員工：接單1萬元及以下按5%提成;接單1萬元以上3萬元以

下按10%提成;接單3萬元以上按15%提成；

5、攝像、主持、車隊(duì)外包出去，按次計(jì)費(fèi)

六、婚慶理念

1、樹立信心

婚慶是服務(wù)業(yè)里比較容易上手的行業(yè)，需要的只是你的耐心和勇氣。

2、選擇你的定位婚慶業(yè)細(xì)分為：策劃、現(xiàn)場布置、司儀、化妝、攝影和DV制作、車隊(duì)、燈光、音響、煙火、表演、婚紗銷售和租賃，婚慶用品銷售和租賃等等。當(dāng)然還有婚慶宴會(huì)場所，不過這個(gè)就不考慮了。策劃：策劃整場婚禮，為新人提供有整套的婚禮方案，包括了現(xiàn)場布置成什么樣，加入什么創(chuàng)意，采用哪些舞臺(tái)表演等等，而更多的就是全程為新人服務(wù)?，F(xiàn)場布置：在現(xiàn)場負(fù)責(zé)鮮花擺放，扎氣球門，掛沙曼，放置路引（路引就是新人入場時(shí)路兩旁放置的如燈架或鮮花架之類的引導(dǎo)物。）司儀：通常是指現(xiàn)場主持人，表演：

有舞蹈，唱歌，魔術(shù)，雜技，樂器演奏等等。自己有這方面天賦就自己登臺(tái)，沒有的話，可以組織一個(gè)演出團(tuán)體登臺(tái)。

3、大多數(shù)婚慶公司是如何做的通常大多數(shù)婚慶公司都屬于策劃公司，為新人安排全天的過程，甚至服務(wù)好的婚慶公司，還幫助新人選擇婚紗禮品。小的婚慶公司就做資源整合，把我前面提到的細(xì)分如現(xiàn)場布置，攝影，車隊(duì)，表演全部整合起來。做法很簡單，比如你向現(xiàn)場布置的經(jīng)營者要些照片，給新人看，報(bào)個(gè)差價(jià)給新人，之后讓現(xiàn)場布置的經(jīng)營者進(jìn)來布置就可以了。有實(shí)力的公司，可以把其中一部份細(xì)分自己來做。這樣賺的錢會(huì)更多些。

4、如何才能讓婚慶出彩特色是關(guān)鍵，正確尋找一條適合公司特色的亮點(diǎn)。舉例說明：側(cè)重服務(wù)：提供貼心的服務(wù)，讓服務(wù)細(xì)到連新人都想不到的地步，你的口碑自然就好了。側(cè)重舞臺(tái)布置：要舍得投資，這樣舞臺(tái)就會(huì)出非常好的效果。

第四篇：羅曼婚慶公司廣告策劃

羅曼婚慶公司廣告策劃 優(yōu)點(diǎn)：

1．策劃案的創(chuàng)意點(diǎn)就是贊助福建首屆創(chuàng)意婚禮“愛的舞臺(tái)，領(lǐng)銜主演”。（1）市場細(xì)分，這個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合了目標(biāo)人群的需求，滿足其利益點(diǎn)，年輕人追求新奇和渴望出名的心態(tài)，苦于操辦瑣事的家長和新婚夫婦。（2）體驗(yàn)式營銷，拉進(jìn)與消費(fèi)者距離，引起其興趣。（3）婚禮大賽使福建服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)新。（4）此宣傳效果可以突出產(chǎn)品的差異化，宣傳公司完整的服務(wù)項(xiàng)目核高度可信賴度，樹立企業(yè)形象。

2.短長期廣告投放相結(jié)合，符合企業(yè)現(xiàn)期的擴(kuò)大知名度，也符合婚慶行業(yè)的特點(diǎn)，它是屬于等待行業(yè)，需要長期的宣傳。

3.對(duì)于婚慶“一條龍”服務(wù)仍停留在商家的招牌上的問題，企業(yè)通過結(jié)盟和促銷：與上游供應(yīng)商及下游服務(wù)商建立良好的合作關(guān)系，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，真正實(shí)現(xiàn)一條龍。

4.采用蠶食推廣的傳播方式擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。改進(jìn)了羅曼以前在人際傳播的缺陷。

5.該策劃案的策略與調(diào)查分析結(jié)果緊密結(jié)合，大多數(shù)問題都被解決，而有的策劃案只是注重實(shí)現(xiàn)主要目的，忽略了在前期分析中的其他細(xì)節(jié)問題。

6.廣告運(yùn)動(dòng)階段區(qū)域及應(yīng)對(duì)策略體現(xiàn)了點(diǎn)線面結(jié)合，步步為營。

7.各個(gè)媒介相互組合優(yōu)勢，共同配合廣告整體活動(dòng)的進(jìn)行，很有整體性。不足：

1.在后期的策劃和活動(dòng)中，沒有將機(jī)會(huì)分析中的套餐式服務(wù)運(yùn)用于實(shí)踐。

2.市場信息利用率低的問題沒解決。建議：

1.雖然婚禮慶典公司受地域限制，但是羅曼可以在其他地區(qū)開加盟店，向全國發(fā)展。

2.引進(jìn)先進(jìn)的信息技術(shù)管理平臺(tái)。

3.廣告宣傳雖然提高了知名度，打開了市場，提升了企業(yè)形象，但是一定要不斷努力與創(chuàng)新，保持自身原有優(yōu)勢，同時(shí)也要不斷完善與改進(jìn)，要有憂患意識(shí)。

4.向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)，可以借鑒兆福婚慶，將新人意愿與公司專業(yè)人員策劃的創(chuàng)意相結(jié)合，為每一對(duì)新人量身策劃，一對(duì)一服務(wù)，全程策劃，全程跟蹤。畢竟在現(xiàn)在這個(gè)注重個(gè)性的時(shí)代，這點(diǎn)是很有新意的。

李珊10

第五篇：紅酒營銷方案(婚慶篇)

婚慶市場開發(fā)方案 紅酒由于酒度低、喜慶氣氛濃和形象好等特點(diǎn)，在婚宴上也越來越受到人們的青睞。而我國新的婚育高峰期的到來，也將一個(gè)巨大的婚慶用酒市場擺在了我們面前。面對(duì)這一巨大的市場蛋糕，作為浩文酒業(yè)的直營市場人員，我們應(yīng)該有全盤構(gòu)思和具體的市場推廣方法 首先明婚慶紅酒市場開發(fā)與推廣勾勒出一個(gè)營銷路線圖，以期待直營部的同仁們的不懈努力。

★ 明確紅酒婚慶市場的營銷推廣目標(biāo)

在討論婚慶紅酒市場開發(fā)策略之前，紅酒企業(yè)的營銷人員首先應(yīng)該明確開發(fā)這一市場對(duì)于企業(yè)的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標(biāo)。我們可以根據(jù)紅酒企業(yè)在面對(duì)婚慶市場開發(fā)時(shí)所關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同，大體劃分為利潤導(dǎo)向型、銷售額導(dǎo)向型、品牌樹立導(dǎo)向型等幾個(gè)類型。例如，實(shí)行利潤導(dǎo)向型的企業(yè)，就要求開發(fā)深度個(gè)性化的紅酒產(chǎn)品，包括紅酒的葡萄品種選取、陳釀時(shí)間長短、酒標(biāo)個(gè)性化設(shè)計(jì)、成品特殊遞送服務(wù)等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特殊性與唯一性；而浩文酒業(yè)采取銷售額導(dǎo)向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個(gè)性化方面可以為消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品組合，以達(dá)到最大限度的銷售額的實(shí)現(xiàn)，從而在整體市場中擴(kuò)大市場份額；應(yīng)用品牌樹立導(dǎo)向型的企業(yè)，要求在客戶選擇、產(chǎn)品展示與消費(fèi)場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對(duì)性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發(fā)而達(dá)到樹立良好品牌形象的營銷目標(biāo)。

通過事先對(duì)婚慶紅酒營銷目標(biāo)的設(shè)定，就使得后續(xù)的營銷推廣與宣傳工作‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營銷推廣目標(biāo)，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個(gè)性化定制’，而不同的營銷推廣目標(biāo)會(huì)影響紅酒“個(gè)性化定制‘程度差異，最后都會(huì)在葡萄酒企業(yè)的營銷推廣策略中有所體現(xiàn)?；閼c服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體十分廣泛，不同的消費(fèi)人群在收入水平、消費(fèi)層次、個(gè)性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業(yè)的婚慶專用酒需要進(jìn)一步地來細(xì)化，即根據(jù)不同層次的消費(fèi)者來開發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標(biāo)個(gè)性化程度、個(gè)性化酒套、酒的質(zhì)量層次和酒水的價(jià)格等級(jí)等都要囊括在內(nèi)。

二、婚慶紅酒市場的消費(fèi)者購買決策過程

有資料顯示，我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全揚(yáng)州每年大概有300-1500新人登記結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總量高達(dá)4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據(jù)我們中國飲酒傳統(tǒng)習(xí)慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現(xiàn)只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點(diǎn)綴‘作用。另外，很多的白酒企業(yè)可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業(yè)開發(fā)婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的??誠信最主要的根本。

★作為直營部的員工，我們首先要認(rèn)識(shí)到誰是誰是決策者

根據(jù)對(duì)星期天對(duì)揚(yáng)州酒店婚慶的簡單調(diào)查，加入揚(yáng)州本地人文色彩的綜合評(píng)估顯示，婚慶活動(dòng)中約40％的決定出自女方，50％的決定出自雙方父母，10％的決定出自男方；而在出自雙方父母的決定中，又有約80％以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個(gè)婚慶活動(dòng)中，約80％的決定出自女性，即女性在 婚慶決策中處于絕對(duì)主導(dǎo)地位。因此，利用女性慣有的時(shí)尚性、細(xì)膩性、模仿性

和感性化等特點(diǎn)來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個(gè)性化訂制”的具體要求，就主要由結(jié)婚新人根據(jù)自己的喜好、經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣來決

定?！?誰是消費(fèi)者

在某一款紅酒被客戶選用當(dāng)作婚慶用酒，并根據(jù)客戶的訂制要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)之后（我們的特標(biāo)10箱以上，我們就可以做特標(biāo)），我們還需要進(jìn)一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會(huì)被誰來消費(fèi)。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時(shí)尚感、獨(dú)特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費(fèi)前、消費(fèi)中以及消費(fèi)后得以體現(xiàn)（我們可以贈(zèng)送代表公司的慶婚花籃，這點(diǎn)又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進(jìn)行購買，達(dá)到互利的效果）。所以，婚慶紅酒消費(fèi)者的訴求可以分為精神層面與物質(zhì)層面，消費(fèi)者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會(huì)成為紅酒的消費(fèi)者，這些將要體驗(yàn)婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動(dòng)的消費(fèi)者，而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場的潛在消費(fèi)人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實(shí)做的是“一石二鳥”工作?！?婚慶酒水預(yù)算有多少平均每次婚禮消費(fèi)，城市大多在4萬元-10萬元，農(nóng)村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費(fèi)占整個(gè)婚禮費(fèi)用的5％-10％。也就是說，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)層次，婚慶酒水的消費(fèi)低則千元左右，高則可以達(dá)到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個(gè)市場條件下，我們浩文酒業(yè)可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標(biāo)，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業(yè)所能提供的產(chǎn)品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯(cuò)誤導(dǎo)致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級(jí)質(zhì)量可以根據(jù)具體客戶的要求來確定。例如針對(duì)大眾型婚宴紅酒消費(fèi)，我們可以采取銷量導(dǎo)向型營銷目標(biāo)，為這一市場準(zhǔn)備40-100以內(nèi)的的紅酒應(yīng)該具有質(zhì)量上乘、口感適合以及價(jià)格適中等特點(diǎn)。而針對(duì)高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導(dǎo)向型營銷策略，深度開發(fā)“個(gè)性化”的紅酒產(chǎn)品，這樣品質(zhì)卓越、較高價(jià)格的婚慶紅酒在這一場合就會(huì)得到釋放（具體客戶的要求來確定，也可以根據(jù)宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒??）。

★那么對(duì)于我們的直營市場部來說，消費(fèi)者在哪里購買酒水最為重要，也就是說銷售者的購買場所在哪里？

目前酒店在接受婚宴預(yù)定時(shí)，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚

宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發(fā)商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點(diǎn)。浩文酒業(yè)可以專門針對(duì)這類購買場所開發(fā)一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經(jīng)典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購買（蘇寧電器、廣源國美、五星電器、??等等）、家居用品消費(fèi)、婚慶公司和花車裝飾公司（鮮花店預(yù)訂鮮花的）、婚紗攝影樓（上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日、??等等）以及結(jié)婚紀(jì)念照優(yōu)惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費(fèi)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，更為重要的是浩文酒業(yè)直營和其他商超、酒店?duì)I銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經(jīng)營者建立良好的客情關(guān)系，首先針對(duì)他們制定促銷激勵(lì)計(jì)劃，提供翔實(shí)的新人約定酒席的信息和新人的聯(lián)系方式訂信息，進(jìn)而我們才能提前的做好預(yù)先宣傳工作和優(yōu)惠政策，起到影響或者促使目標(biāo)群體作出最終的購買決策。

三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖

在明確了我們婚慶紅酒市場開發(fā)的營銷目標(biāo)和目標(biāo)消費(fèi)群體的購買決策過程之后，我們還需要獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準(zhǔn)確的客產(chǎn)資料？通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商，我們可以制定一個(gè)婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進(jìn)建立客戶數(shù)據(jù)庫。這樣，我們浩文酒業(yè)的直營部和企劃部就可以有針對(duì)性地開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)了。

具體的營銷策略可以有以下幾點(diǎn)： ★媒體宣傳 五一節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦都是中國新人的結(jié)婚高峰期，這些是我們酒業(yè)公司需要補(bǔ)抓的高峰期，這時(shí)候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結(jié)婚高峰期的前一個(gè)月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略（選擇媒體投放高質(zhì)量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪??等品牌、還有一些所謂便宜的進(jìn)口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時(shí)切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利）。所選用的媒體集中在區(qū)域市場的揚(yáng)州晚報(bào)、一些揚(yáng)州出租車的交通臺(tái)廣播為主。而且在平?？梢耘c電視、報(bào)紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費(fèi)引導(dǎo)節(jié)目、欄目，在引導(dǎo)婚慶文化的同時(shí)，來宣傳企業(yè)的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評(píng)選大賽等目標(biāo)消費(fèi)群體參與性高的活動(dòng)來對(duì)他們進(jìn)行先期的品牌“潛移默化”（備注：這是我們平時(shí)需要逐步去做的，沒有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個(gè)市場的，只能說從根本做起，讓消費(fèi)紅酒成一個(gè)必然的趨勢，然而提到消費(fèi)紅酒又會(huì)立刻想到，浩文酒業(yè)的紅酒品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、便捷）?！?公關(guān)事件（企劃部重點(diǎn)：提出一次購買連鎖反應(yīng)政策）

為了輔助廣告宣傳的效果，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌

認(rèn)知度。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎(jiǎng)派送，謎語競猜等活動(dòng))，贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日，與當(dāng)?shù)孛裾块T聯(lián)手舉辦當(dāng)?shù)厝鮿萑后w送溫暖活動(dòng))，來提升自己在區(qū)域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進(jìn)行公關(guān)營銷時(shí)，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結(jié)合，以保證傳播效果與目標(biāo)市場的關(guān)聯(lián)度。在新人結(jié)婚的一年之內(nèi)，我們也會(huì)推出相應(yīng)的后續(xù)方法，讓新人和其家庭成為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽(yù)毒的提升，具體辦法是，首次情人節(jié)、新人日后生子，結(jié)婚紀(jì)念時(shí)，我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進(jìn)一步擴(kuò)大自身的忠實(shí)消費(fèi)者基數(shù)，而且，這時(shí)消費(fèi)者情感上得到的滿足有可能達(dá)到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實(shí)“宣傳員”。（采用送一瓶（其二人的形象特標(biāo)）紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結(jié)婚的氣氛、回憶??）★ 聯(lián)合促銷 婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā)、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車工業(yè)等多相關(guān)產(chǎn)業(yè)（一方面可以節(jié)省我們的開支，另一方面也通過其他行業(yè)增加我們現(xiàn)有的目標(biāo)消費(fèi)人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點(diǎn)目標(biāo)和次要目標(biāo)，主次分清）。所以，與這些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合起來進(jìn)行促銷，將會(huì)以一種無形的方式影響到目標(biāo)群體的購買決策。例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個(gè)性化的紅酒贈(zèng)品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發(fā)要與其他婚慶

用品市場緊密結(jié)合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細(xì)無聲”，創(chuàng)造每一

個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的營銷機(jī)會(huì)?！锬壳皝碚f揚(yáng)州的婚慶市場的節(jié)目都很老套且很多都是一個(gè)模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業(yè)可以采取現(xiàn)場宣傳、促銷的手段

如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實(shí)現(xiàn)在婚宴場合的良好表現(xiàn)，那么，婚宴當(dāng)天就是要對(duì)婚慶紅酒營銷開發(fā)努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業(yè)的營銷傳播效應(yīng)?；檠绠?dāng)天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚(yáng)我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌，但是卻是關(guān)系到營銷傳播效果非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現(xiàn)場氣氛、參與性強(qiáng)的節(jié)目來達(dá)到自己的宣傳目的，比如有獎(jiǎng)競猜、折扣券、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送珍藏酒等形式來進(jìn)行。

如何讓所有的現(xiàn)場消費(fèi)者帶著美好體驗(yàn)離開婚宴，之后進(jìn)行正面的口碑傳播，是我們?cè)谕茝V環(huán)節(jié)不應(yīng)忽略的問題。

★ 售后服務(wù) 我們先前提到，婚慶紅酒的消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗(yàn)。如果我們紅酒直營人員在婚宴結(jié)束之后，覺得大功告成，認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，那就錯(cuò)了。要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們?nèi)ビ绊懜嗟臐撛谙M(fèi)者，是一個(gè)完整的婚慶紅酒市場開發(fā)計(jì)劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“自己確實(shí)做出了一個(gè)正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護(hù)作用。備注：接續(xù)公關(guān)事件執(zhí)行方案（企劃部重點(diǎn)：提出一次購買連鎖反應(yīng)政策）★ 酒店渠道： 通過酒店?duì)I銷、餐飲預(yù)訂、相關(guān)負(fù)責(zé)人等多種方式獲取會(huì)務(wù)信息。具體目標(biāo)酒店為：迎賓館、新世紀(jì)、花園國際、西園、揚(yáng)賓、京華、順?biāo)畼?、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍(lán)天大廈、天地、文津賓館、揚(yáng)州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內(nèi)容詳見會(huì)務(wù)信息采集表 通過免費(fèi)贈(zèng)送新人婚慶個(gè)性化紀(jì)念酒1對(duì)的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標(biāo)酒店訂制婚宴的新人滿800元贈(zèng)送個(gè)性化婚慶紀(jì)念酒兩瓶，必須提供新人的聯(lián)系電話并提前一個(gè)半月訂制。力爭在一個(gè)月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內(nèi)完成。

借助第三方接觸：主要通過酒店?duì)I銷人員，餐飲管理人員或預(yù)定人員等。準(zhǔn)備部分費(fèi)用作為相關(guān)人員的公關(guān)費(fèi)用。電話咨詢相關(guān)信息的客戶：及時(shí)跟蹤，第一時(shí)間反饋信息 溝通的相關(guān)技巧：詳見會(huì)務(wù)客戶溝通流程 ★ 婚慶市場促銷政策 品種及價(jià)格 品名 規(guī)格 單價(jià)(元/瓶)會(huì)務(wù)專項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng) 備注 長城精品至醇 750ml*6 長城純正橡木桶 750ml*6 免費(fèi)個(gè)性化酒標(biāo)

滿

箱送

箱 長城紅色莊園 750ml*6 每箱送可樂或雪碧

瓶 免費(fèi)個(gè)性化酒標(biāo)

長城特制解佰納 750ml*6 滿 箱送一箱 長城大紅莊 750ml*6 每箱送果粒橙 瓶 長城高級(jí)解佰納 750ml*6 額外加贈(zèng)會(huì)員卡 張 長城莊園解佰納 750ml*6 長城銀色莊園 750ml*6 長城金色莊園 750ml*6 其它配套產(chǎn)品 洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán) 750ml*6 洋河藍(lán)色經(jīng)典天之藍(lán) 750ml*6 迎駕之星 注：新會(huì)員入會(huì)享受十送一的新會(huì)員誠意禮酒贈(zèng)送

明確營銷目標(biāo)、界定目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而針對(duì)婚慶紅酒市場推出相應(yīng)的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個(gè)過程環(huán)環(huán)相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的營銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對(duì)性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會(huì)讓我們嗅到其美妙的花香!在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰” 作為浩文公司送給新人的最好的服務(wù)和禮物 執(zhí)行步驟：

1、尋找目標(biāo)顧客

2、信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜??

3、溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過第三方進(jìn)行溝通（信息收集方，有相應(yīng)的公關(guān)費(fèi)用），以電話咨詢、上門推行服務(wù)、信息收集方的海報(bào)宣傳為主

4、婚禮前的準(zhǔn)備，直營部門知會(huì)后勤部門的送貨的相關(guān)注意事項(xiàng)（并請(qǐng)著正裝，比對(duì)貨）

5、后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù) 企劃執(zhí)行步驟：

1、紅酒與喜事??媒體的宣傳

2、各溝通信息收集渠道的宣傳品制作和擺放，優(yōu)惠政策的制訂

3、婚慶中的活動(dòng)溝通和安排

4、婚禮后續(xù)的跟進(jìn)追蹤開發(fā)目標(biāo)顧客 年 月 日