第一篇：銷售薪酬管理制度(2014)

銷售人員薪酬制度

為加強企業(yè)競爭力，提高產品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實現企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據公司人事管理制度，結合市場營銷人員特殊的工作性質，充分體現按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度，達到雙贏體系。

一、薪酬結構

1、月薪(基本工資＋銷售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利補貼＋年終績效)

2、薪酬體系分為兩種(A、B)結構

二、薪酬的說明

1． 基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的銷售人員，塑造穩(wěn)定的銷售團隊。固定工資按月發(fā)放。

2． 績效工資：績效工資采取與銷售額、客戶維系的方式進行，均按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。

3． 銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及客戶維系的具體體現，按照銷售額每月或每季度發(fā)放一次。

4． 激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（核定相關指標）年終發(fā)放。

5． 費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費、業(yè)務接待費、交通費及通訊費等）。

6． 福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、其他保障金等。

三、銷售人員職位資格說明

1． 新進銷售人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期為1-3個月，包括培訓、考核、試用）

2． 正式銷售人員：新進銷售人員試用期滿（1-3個月），能力經認可者，或有經驗的新進人員經測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個等級：

初級銷售員：季度銷售額達到萬元。

中級銷售員：季度銷售額達到萬元。

高級銷售員：季度銷售額達到萬元。

四、月薪（基本工資）

根據考核確定發(fā)放和提升，標準為：

A類：

1、試用人員：1000 元/月

2、初級銷售員：1000 元/月

3、中級銷售員：1100 元/月

4、高級銷售員：1200 元/月

B類：

1、試用人員：1500元/月

2、初級銷售員：1500元/月

3、中級銷售員：1600元/月

4、高級銷售員：1700元/月

五、銷售提成責任定額：按照區(qū)域店分布而定

A類：

1、完成定額100%3%

2、完成定額150%4%

3、完成定額200%5%

B類：

1、完成定額100%1%

2、完成定額150%2%

3、完成定額200%3%

六、費用津貼

按照實際情況實報實銷。

七、福利補貼

1． 試用人員：享受公司指定福利待遇。

2． 初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。

3． 中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

4． 高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

八、激勵獎

1．對新客戶的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵~元。

九、薪酬工資的調級與變更

1、根據季度表現及銷售責任額指標考核，A/B連續(xù)三個月不能達到規(guī)定目標，自動下降一個等級，連

續(xù)六個月不能達到標準，下降至最低等級。

2、根據季度表現及銷售責任額指標考核，A/B連續(xù)三個月達標或超標，均自動上調一個等級。

3、根據新進銷售員情況及表現，通過考核期方可申請B類等級調整至A類等級，經上級審核后，按

自然月生效。

4、連續(xù)三至六個月不能達標，除客觀條件，自動勸退或自動降為最低等級。

十、其他考核

1、客戶丟失：公司確認的目標客戶因銷售人員主觀原因，年度內提出不再與公司發(fā)生業(yè)務往來，每丟失一個客戶： 一般客戶丟失，扣績效工資的20%，重點客戶丟失，扣績效工資50%。

2、違反財務制度：出現未經批準的各種費用等違反財務制度現象。

(1)出現未經批準的各種費用，全部由本人承擔。

(2)費用支出超額部分，全部由本人承擔。

3、若當年未完成責任定額指標者，視為新進業(yè)務人員任用，若3個月后仍不勝任者解聘勸退。

4、考核期內經測驗不合格者，均按勸退處理，并解除試用協議。

附則：

價格說明

1、每項產品按照公司明確定價執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進行降價。

2、特殊狀況需要進行降價，由主管以上層層核準。（核準部分全額由公司負擔，但該部分的業(yè)績另計）

3、未經批準，低于定價銷售者，責任由本人承擔。

第二篇：銷售人員薪酬管理制度

銷售管理及薪酬制度

一、行政制度

為維護公司利益和榮譽，保證銷售工作的順利進行特制定該守則

1、銷售人員必須遵守國家法規(guī)、法令，自覺維護公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個人利益。

2、銷售人員必須敬業(yè)愛崗、盡職盡責、勤奮進取，按質按量完成銷售工作任務。

3、銷售人員之間應團結協作、密切配合、發(fā)揚集體主義精神，建立良好的合作關系。

4、待人接物熱情有禮，著裝儀表整潔大方，自覺維護良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。

5、嚴格保守公司機密，以公司利益為重，不得做任何有損公司及客戶利益的事情。

6、銷售人員應及時做好客戶登記、成交登記和值班記錄工作，發(fā)生接待客戶沖突，不得爭搶，均按公司有關規(guī)章制度執(zhí)行。

7、遇特殊情況由銷售經理判別客戶歸屬及業(yè)績和傭金得分配。

8、銷售人員在整個銷售過程中必須口徑一直，凡有疑難問題應向銷售經理請示，嚴禁向客戶承諾有關本項目不詳、不實的事宜。

9、銷售人員應時刻注意自身的素質修養(yǎng)，對項目的業(yè)務知識熟練掌握，對周邊項目做到知己知彼。不斷提高房地產專業(yè)知識及銷售技巧，具備獨立完成銷售工作的能力及較強的應變能力。

二、銷售人員的管理

（一）銷售人員日常管理制度

為了規(guī)范銷售人員的工作行為，特制定本制度。

一、認真遵守公司各項管理制度。

二、按時參加公司舉辦的各類培訓活動，提高自我工作能力。

三、認真對工作進行記錄，按時完成各類市場管理報表與月度總結。

四、嚴守公司產品價格、銷售政策等機密，不得打探他人工資。

五、服從并積極配合上級對工作的安排與調整。

六、與客戶保持良好聯系，不得拒絕接聽客戶電話或敷衍客戶。

七、認真按照公司銷售政策引導目標客戶，不得向客戶做出超出公司規(guī)定的個人承諾。

八、公司禁止員工在外兼職工作。

九、做好工作計劃，認真安排客戶拜訪與銷售促成工作。

十、定期向上級匯報工作進展情況，反映市場中存在的問題。

十一、每天上午向部門經理上交前一天工作記錄，每周一上交上周工作報表；每月3日前上交上月工作總結。

十二、銷售人員上班期間不得上網聊天或玩游戲，一經發(fā)現，每次罰款50元/人。

十三、按時參加銷售人員每周例會與公司相關會議。

十四、銷售人員在任何情況下，均不得與客戶爭吵，每發(fā)現一次，扣工資或提成200元。

十五、對于報銷中弄虛作假者，每發(fā)現一次，按弄虛作假金額的兩倍進行處罰。

十六、不得泄露公司商業(yè)機密，不得利用公司名義做與業(yè)務不相關的事，否則一經發(fā)現，除辭退外，將嚴格追究其責任。

（二）銷售人員報表管理制度

1、銷售人員每月應當填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進行資料整理，內容包括客戶名稱、電話、地址、聯系人、采購品種、月采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經理。

3、銷售人員的日報表，必須在當日工作結束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時，必須對次日工作進行計劃。同樣，在上交本周工作小結時必須對下周工作進行計劃。

4、對于已成交客戶，銷售人員應按照公司規(guī)定詳細記錄客戶檔案資料。

5、不按時上交報表的，根據實際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報表的，每次罰款30元。

6、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應當認真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進與客情維護工作。

（三）銷售人員薪酬與補助制度

1、銷售人員月薪1500元/月。

2、因出差需要在外就餐，每餐補助20元/人。

3、為了有效激勵銷售人員，在銷售人員試用期內，如銷售人員每月完成與100家以上的有效客戶溝通并完善其檔案，同時獲得15家以上的意向客戶，可獲得月度獎勵300元。銷售人員試用第一個月如成交額高于5萬元，獎勵300元。

4、在計算底薪的情況下，銷售人員提成比例為月度回款額的1%。如銷售人員提出不拿底薪，銷售人員的提成比例按回款額的2%計算，但差旅費用由銷售人員自己承擔。

5、銷售人員當月應得工資與提成在次月發(fā)放工資時一并發(fā)放。

6、銷售人員出差應經部門經理批準并經行政部備案。

7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業(yè)務招待費用支出，應征得公司同意，在部門經理參與的情況下方可支出。

8、客戶招待費用標準一般為80元/人（按照參與的人數）以內。

9、銷售人員出差的交通費用，實報實銷。

10、銷售人員電話費補助每月200元/人。

11、在特殊情況下，如銷售人員因業(yè)務洽談無法返回公司而需在外住宿，應及時向部門經理反映。經批準后公司給予100元住宿補助。

12、銷售人員銷售產品過程中，高于公司規(guī)定價格以上成交部分，按照公司得70%，銷售人員得30%的分配方式處理，鼓勵銷售人員維護產品價格。

16、屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在3萬元以下的，按照上述規(guī)定進行提成。月銷量在3萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎金；月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎金；月銷量20萬元以上，給予每月1200元獎金。以上獎金不累計，且只有銷售回款到位后方可兌現獎金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計算溢價獎勵。

（四）銷售回款管理規(guī)定

1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財務風險，特制定本規(guī)定。

2、剛成交的普通客戶（月采購量5萬元以下），原則上一律收取現金或三日內的現金支票。未經PC銷售部經理與財務確認同意，任何銷售人員均不得收取客戶的轉賬支票或其他期票。

3、經PC銷售部經理與財務確認同意可以收取轉賬支票的客戶，負責跟進的銷售人員應當對其檔案資料進行詳細登記，對客戶的經營狀況進行詳細、準確、定期的了解，以有效降低貨款風險。

4、銷售人員所回收的現金、現金支票或轉賬支票，應當在收到當日交給公司財務，不得拖延。如所收回的現金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔責任。

5、凡經公司同意收取期票的客戶，在合作的前三個月內必須對支票的轉賬期限進行嚴格限制。原則上當月發(fā)貨，只能開具當月26日以前到賬的支票，非經公司相關領導同意，不允許例外。

6、月結客戶的供貨價格，原則上應當高于現結客戶。

7、對于經過嚴格評估可以月結的客戶，銷售人員必須在其內部建立內線，做好相互關系處理，盡可能降低貨款風險。每月應對客戶的經營狀況出具一份評估報告。

8、非現金結算客戶每次下單均應經PC銷售部經理確認訂單，確認無誤，方可安排發(fā)貨事宜。

9、因銷售人員對貨款風險認識不足，對客戶缺乏了解分析導致出現呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照下表標準承擔責任。

第三篇：2014銷售薪酬及提成管理制度

2014營銷中心薪酬管理制度（草稿）

第一章 總則

第一條目的為規(guī)范合肥營銷中心（以下簡稱中心）員工薪酬評定、預算和支付等管理工作，利用利益的杠桿調動、撬動中心員工工作的積極性、主動性和創(chuàng)新性，合理分享企業(yè)發(fā)展帶來的利益，促進公司發(fā)展目標的實現，特制定本管理制度。

第二條原則

1、營銷中心以全力營銷合肥佳明工廠所生產的有機肥及泥炭土產品為己任，確保實現公司提出的“以產促銷”目標；

2、以業(yè)績?yōu)閷?，采用“底?提成+補貼”的薪酬結構，實行“多勞多少、按勞分配、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣、公平競爭”為主的分配模式；

3、員工薪酬的增長與中心的經營發(fā)展和效益提升相匹配的分配原則。

第二章薪酬結構

第三條薪酬構成中心員工的薪酬構成由：底薪（基本工資+績效工資）、提成、全勤獎、工齡補貼和津貼等組成。

月度薪酬=底薪+提成+全勤獎+工齡補貼+津貼

1、底薪：由基本工資和績效工資二部分組成，實行“崗動薪動”?；竟べY主要根據工作技能、銷售經歷、銷售年限確定，績效工資根據股份公司對營銷中心的整體業(yè)績考核結果和個人績效考核結果上下浮動。2014年中心全體員工暫定底薪的20%用于績效考核，基本工資和績效工資的比例暫定為8：2。

2、獎金（增量提成）：銷售業(yè)績超過起提點的增量部分實行波段提成，低于起提點無獎金，并扣減個人績效工資。起提點為入職后三個月內銷售200噸有機肥。公司鼓勵員工向市場要效益、向業(yè)績要獎金。

3、全勤獎：當月員工出勤率超過或達到公司規(guī)定天數，且無遲到、早退、違紀現象，公司給予全勤獎：50元 /人〃月。

4、工齡補貼：在公司員工連續(xù)工作滿12個月，自第13個月開始享受工齡補貼。如員工中途離職，再次回廠，不論任何原因，工齡一律從新入職當天計算。補貼標準如下：

5、話費補貼：按公司話費管理規(guī)定和補貼標準執(zhí)行。

第三章薪資標準

第四條底薪標準 2014年底薪標準如下：

1、營銷總監(jiān)（經理級）：6000-10000元；

2、區(qū)域經理（主管級）：4000-6000元；

銷售經理（員工級）：2000-3500元；（暫定4等級：見習業(yè)務員、業(yè)務代表、資深業(yè)

務員、業(yè)務經理）。

3、銷售助理/文職（員工級）：2500-3500元 具體等級標準：

備注：薪酬調整情況，根據銷售額度，由營銷總監(jiān)報公司總部審批后執(zhí)行。

第四章提成辦法

第六條公司自行生產的產品提成原則和計算方式：

1、提成原則：根據目前的銷售市場情況，建議采取半包干制提成的辦法。

2.1.1指導價格

精制有機肥市場零售價格：1650元/噸

（N：單筆合同銷售噸數、此指導價格對象為顆粒狀精制有機肥、有機質含量45%以上、養(yǎng)分5%以上、以下價格為含運費價格）

備注： 如不含運費可在此價格基礎上下浮80-120元/噸，如粉末狀有機肥可在此價格基礎上同比下浮100元/噸。此價格體系，銷售人員需根據此價格體系進行產品銷售，此價格體系主要對象為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商，直銷大戶價格請申報中心后提報（優(yōu)先交由地區(qū)代理商維護），高額銷售差價由公司與銷售人員各獲得50%。

（N：銷售噸數、此指導價格對象為袋裝泥炭土以下價格為不含運費價格）泥炭土市場零售價格為：500元/噸泥炭土縣級代理商價格為：260元/噸

2.1.2、提成比例

營銷中心提成比例采取二級包干制：

一級包干：公司給予在以上價格基礎上給予營銷中心精制有機肥200元/噸、泥炭土30元/噸運營費用，用于直接營銷人員工資（營銷總監(jiān)、區(qū)域經理、銷售經理）、業(yè)務提成、業(yè)務招待費、日常辦公費用、業(yè)務中間人員好處費、差旅費、業(yè)務公關費、宣傳費（會展、會議、宣傳手冊、資料費用）。包干負責人：營銷總監(jiān)。

二級包干：在公司給予200元/噸基礎上，由營銷總監(jiān)進行二次包干分配，用于區(qū)域經理、銷售經理業(yè)務提成、業(yè)務招待費、差旅費、業(yè)務公關費、業(yè)務中間人員好處費。包干負責人：區(qū)域經理、銷售經理。

備注：

1、公司給予一年輔導期，在輔導期內，營銷中心采取半自負盈虧的政策，公司計提基本工資及業(yè)務費用，納入業(yè)務總賬。

2、營銷總監(jiān)擁有營銷中心人事任免權及績效考核權。

3、營銷中心按月統(tǒng)計人員薪酬浮動考核表及月度銷售提成表，公司備案統(tǒng)計，按季度根據統(tǒng)計表結合財務到賬信息發(fā)放提成數額的50%，每農歷春節(jié)前十五日發(fā)放剩余

提成50%。

4、精制有機肥3000噸以內，運營費用200元/噸，即60萬元由營銷中心自行分配使用，3000噸以上部分，營銷中心與公司各50%比例分配。（銷量的增加同時銷售費用、人員工資也相應的增加，為保證營銷中心的開支及公司的收益，建議按此分配——解釋、發(fā)文后刪除）

第十條第五章附則

本管理制度由營銷中心負責解釋，暫試行3月，自發(fā)文之日起執(zhí)行。

第四篇：銷售人員薪酬管理制度(新)

銷售人員薪酬制度

為加強企業(yè)競爭力，提高產品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實現企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據公司人事管理制度，結合市場營銷人員特殊的工作性質，充分體現按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。

一、薪酬結構

月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利補貼

二、薪酬的說明

1． 基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務人員，塑造穩(wěn)定的銷售團隊。固定工資按月發(fā)放。

2． 績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標掛鉤的方式進行，銷售額和回款率按考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。

3． 銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現，按照銷售額每年發(fā)放一次。

4． 激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（核定相關指標）年終發(fā)放。

5． 費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費、業(yè)務接待費、交通費及通訊費等）。

6． 福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。

三、業(yè)務人員職位資格說明

1． 新進業(yè)務人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期為3個月）

2． 正式銷售人員：新進業(yè)務人員試用期滿（3個月），能力經認可者，或有經驗的新進人員經測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個等級：

初級銷售員：全年銷售額達到50萬元。

中級銷售員：全年銷售額達到70萬元。

高級銷售員：全年銷售額達到100萬元。

四、月薪（基本工資+績效工資）

根據考核確定發(fā)放和提升，標準為：

1、試用人員：450元/月

2、初級銷售員：600元+100元

3、中級銷售員：600元+200元

4、高級銷售員：600元+400元

五、銷售提成責任定額：50萬元/年1、50萬元部分3%

2、51萬元～70萬元部分5%

3、71萬元～100萬元部分6%

4、100萬元以上部分7%

5、外購產品部分：按照稅后利潤30%提成六、費用津貼

按照銷售額的百分比計算

1．金三角地區(qū)1.5%

2．金三角地區(qū)以外3%

七、福利補貼

1． 試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。

2． 初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。

3． 中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

4． 高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

八、激勵獎

1．對新客戶的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵1000~2000元。

2．應收貨款回收率達100%者，一次性獎勵300元。

九、績效工資的考核

（一）責任額指標考核

初級銷售員：

1． 完成銷售額達50萬元，績效工資發(fā)放100%。

2． 完成銷售額達40萬元，績效工資發(fā)放80%。

3． 完成銷售額達35萬元，績效工資發(fā)放60%。

4． 完成銷售額達30萬元，績效工資發(fā)放40%。

5． 完成銷售額達25萬元，績效工資發(fā)放20%。

6． 完成銷售額在25萬元以下，績效工資發(fā)放0。

中級銷售員：

1． 完成銷售額達70萬元，績效工資發(fā)放100%。

2． 完成銷售額達65萬元，績效工資發(fā)放80%。

3． 完成銷售額達60萬元，績效工資發(fā)放60%。

4． 完成銷售額達55萬元，績效工資發(fā)放40%。

5． 完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級發(fā)放。

高級銷售員：

1． 完成銷售額達100萬元，績效工資發(fā)放100%。

2． 完成銷售額達90萬元，績效工資發(fā)放85～90%。

3． 完成銷售額達80萬元，績效工資發(fā)放75～80%。

4． 完成銷售額達75萬元，績效工資發(fā)放70%。

5． 完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級發(fā)放。

（二）貨款回收率考核

1． 當應收貨款回收率未達到95%以上，扣罰績效工資10%。

2． 當應收貨款回收率未達到80%以上，扣罰績效工資30%。

3． 當應收貨款回收率未達到60%以上，扣罰績效工資50%。

十、銷售提成考核

1． 當年不滿責任定額指標部分，則按0.5%的比例扣款。

2． 銷售提成，嚴格按照實際回收貨款的總額為基準進行計提，剩余部分待貨款全部回籠后再進行

兌現。

3． 當應收貨款回收率未達到60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠。

十一、其他考核

1． 客戶丟失：公司確認的目標客戶因銷售人員主觀原因，內提出不再與公司發(fā)生業(yè)務往來，每丟失一個客戶： 一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點客戶丟失，扣績效工資工資

50%。

2． 發(fā)生呆死帳 ：應收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經濟損失。

（1）呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。

（2）呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。

（3）呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。

3． 違反銷售政策 ：出現與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現象

（1）出現協議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績

效工資30～100%，并承擔相應的經濟損失。

（2）出現未經申請的退貨，扣績效工資10～50%。

4．違反財務制度：出現未經批準的各種費用等違反財務制度現象。

（1）出現未經批準的各種費用，全部由本人承擔。

（2）費用支出超額部分，全部由本人承擔。

5．若當年未完成責任定額指標者，視為新進業(yè)務人員任用，若3個月后仍不勝任者解聘。附則：

價格說明

1．每項產品按照公司明確定價執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進行降價。

2．特殊狀況需要進行降價，由經理以上核準。（核準部分全額由公司負擔，但該部分的業(yè)績另計）

3．未經批準，低于定價銷售者，責任由本人承擔。

第五篇：某房地產公司銷售人員薪酬管理制度

某房地產公司銷售人員薪酬管理制度

一、基本工資發(fā)放

基本工資根據公司財務規(guī)定按期發(fā)放。

二、銷售傭金提成發(fā)放

（一）傭金提成計算方式

傭金提成=當月個人銷售總產值×傭金計算系數×個人所得稅繳納系數

（二）傭金提成結算原則

1、傭金提成結算原則

⑴、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結算；

⑵、按揭貸款購房的，簽定貸款合同后，并支付完首付款后，該套住房的銷售傭金提成予以結算； ⑶、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結算；

2、退、換房傭金結算原則

⑴、退房：退房情況發(fā)生時，該筆交易做無效處理，傭金提成不予結算；若傭金提成已經發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成（或保證金）中扣除；

⑵、換房：發(fā)生換房情況時，根據前后房屋總價價差具實結算，多退少補；

已發(fā)放傭金大于換房后的實際傭金，差額部分在下次結算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后的實際傭金，差額部分在下次結算中補足；

（三）、傭金提成發(fā)放時間

傭金提成發(fā)放時間為：每月15日發(fā)放上月銷售傭金提成。

（四）、傭金提成發(fā)放比例

傭金提成發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個人銷售提成的70%，公司暫留30%作為保證金。

保證金作為用于退房、客戶索賠、違反公司制度，給公司造成經濟損失等事項的經濟保證。

（注：此退房是指當月出現退房情況，而當事銷售人員在傭金發(fā)放前已經離職的。）

（五）、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則

1、銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報告，經批準并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結傭金提成（含保證金）。

2、銷售主管、銷售人員若因觸犯國家法律，將移交司法機關處理；若嚴重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽或利益受到損害的，予以除名的，未領取的銷售傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。

3、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，則未領取的傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。

4、銷售主管、銷售人員如因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結傭金提成（含保證金）。

5、前一個項目的保證金不得累計至下一個項目。

6、公司員工本人及直系親屬實現的銷售不予提成。

7、公司指定客戶實現的銷售原則上不予提成。

8、在交房前離職的銷售主管、銷售組長、銷售人員從公司暫扣30%的保證金中扣除10%作為交房保證金。

三、銷售現場行政人員獎勵辦法

行政人員以簽訂正式的成交合同為標準，每辦理完畢一份合同，獎勵20元，按月發(fā)放10元，余下的10

元作為保證金，年終一次性發(fā)放。

四、銷售冠軍獎勵辦法

對于月度銷售冠軍，按當月個人銷售總產值的0.1‰給予獎勵。

月度銷售冠軍獎勵在當月提成結算時，一并全額發(fā)放。

本篇文章來源于中國地產商 原文鏈接：http:///article/2008/07/article_38_3.htm