第一篇：中國(guó)陶瓷進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

中國(guó)陶瓷進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

中國(guó)的陶瓷業(yè)歷史悠久，傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)品的基礎(chǔ)外還應(yīng)堅(jiān)持發(fā)掘消費(fèi)者真實(shí)需求為關(guān)鍵來開發(fā)符合其現(xiàn)代消費(fèi)群體的陶瓷產(chǎn)品，提高欣賞性，向符合現(xiàn)代潮流的式樣發(fā)展，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，著力開拓美國(guó)市場(chǎng)。非常注重保持歷史文化背景，以科技“實(shí)用性”作為創(chuàng)作主干，各種類型陶瓷深入家庭，為生活增添了許多幽雅的藝術(shù)內(nèi)涵，其實(shí)它本身也是餐桌上的高雅景色。在美國(guó)陶瓷市場(chǎng)中，各國(guó)的陶瓷競(jìng)爭(zhēng)力很大，尤其是來自英國(guó)陶瓷品牌 Wedgwood，及日本，意大利等國(guó)。

中國(guó)在進(jìn)入美國(guó)的陶瓷市場(chǎng)應(yīng)作為一個(gè)挑戰(zhàn)者，努力在美國(guó)開創(chuàng)屬于中國(guó)的一片市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。因此要制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

提高產(chǎn)品研發(fā)能力，開創(chuàng)自主產(chǎn)品路線。

研發(fā)設(shè)計(jì)的新品要滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品基本效用和性能本身的需求，而且要突出特殊功能以及個(gè)性化的特色。擁有多系列多風(fēng)格的組合產(chǎn)品套系，以其中暢銷的、好賣的主打產(chǎn)品為市場(chǎng)占位主線，開創(chuàng)產(chǎn)品自主路線。在產(chǎn)品及工作、生活氛圍打造中國(guó)元素的同時(shí)，要符合國(guó)際流行趨勢(shì)，反應(yīng)速度與世界同步，向國(guó)際水平接軌，能不斷為消費(fèi)者帶來驚喜。

重視中國(guó)陶瓷的自主品牌加強(qiáng)陶瓷品牌宣傳策略

努力研發(fā)中國(guó)陶瓷的品牌，如高端的擺設(shè)，家用陶瓷器。創(chuàng)建科技陶瓷品牌，激活傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)品打造以地域?yàn)樘卣鞯钠放菩蜗?。把握?guó)內(nèi)外高科技陶瓷，洞察其開發(fā)的價(jià)值和發(fā)展的潛力，加快陶瓷原料精致化的藝術(shù)創(chuàng)新，研究推廣陶瓷燒制新工藝。開發(fā)推廣優(yōu)質(zhì)窯具和新型陶瓷顏料，改進(jìn)燒成技術(shù)，通過提高產(chǎn)品技術(shù)含量與附加值來實(shí)現(xiàn)更多的市場(chǎng)利潤(rùn)。而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)最具優(yōu)勢(shì)的陳設(shè)瓷上，在保證生產(chǎn)傳統(tǒng)歷史文化背景的傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)品的基礎(chǔ)外還應(yīng)堅(jiān)持發(fā)掘消費(fèi)者真實(shí)需求為關(guān)鍵來開發(fā)符合其現(xiàn)代消費(fèi)群體的陶瓷產(chǎn)品，提高欣賞性，向符合現(xiàn)代潮流的式樣發(fā)展。

加強(qiáng)陶瓷品牌宣傳策略

宣傳是企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要手段，一個(gè)品牌的知名度在很大程度上是由品牌的宣傳投入所決定的。中國(guó)陶瓷要進(jìn)入美國(guó)陶瓷市場(chǎng)還需加強(qiáng)陶瓷品牌的宣傳，增強(qiáng)知名度?？赏ㄟ^廣告，促銷，展覽等方式。

第二篇：中國(guó)制藥業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略營(yíng)銷時(shí)代

中國(guó)制藥業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略營(yíng)銷時(shí)代

藥品降價(jià)、藥品招標(biāo)、反商業(yè)賄賂、53號(hào)令------，面對(duì)國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的一系列整頓，再加上6000家藥廠，嚴(yán)重同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，許多藥企已步履維艱，有的藥廠甚至已經(jīng)虧損、倒閉。2006年醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)虧損企業(yè)1368家，行業(yè)虧損面為22.62%；累計(jì)虧損額44.63億元，同比增長(zhǎng)27.37%。

正是在這樣的形勢(shì)下，出現(xiàn)了第三終端熱、OTC熱、開發(fā)社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)熱。然而，“熱”過之后，冷靜下來，制藥企業(yè)發(fā)現(xiàn)除了投入大大增加、營(yíng)銷成本不斷攀升之外，企業(yè)收獲不大。

為什么？

原因就在于，開發(fā)第三終端也好，發(fā)展OTC也好，還是開發(fā)社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，對(duì)于這些企業(yè)來說，就像是救命稻草一樣，只不過是一種戰(zhàn)術(shù)行為。指導(dǎo)這種行為的是長(zhǎng)期以來，處于醫(yī)藥行業(yè)高效益增長(zhǎng)期的企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷思想。而現(xiàn)在面對(duì)行業(yè)巨變，制藥業(yè)必須改變觀念，以戰(zhàn)略營(yíng)銷思想代替戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷思想，企業(yè)才能逐步走出困境。醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)人士都知道，蜀中制藥是開發(fā)第三終端成功的經(jīng)典案例。

蜀中制藥80%以上的銷量來自第三終端。2004年《福布斯》中文版首次在華對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行“選秀”，蜀中制藥攀上“中國(guó)潛力100榜”，居于第16位。2006年銷售額突破8億，成為國(guó)內(nèi)最大的普藥企業(yè)。蜀中制藥之所以在第三終端獲得成功，是因?yàn)槭裰兄扑幇验_發(fā)第三終端作為戰(zhàn)略，而不是戰(zhàn)術(shù)。蜀中制藥的掌門人安好義在2000年就意識(shí)到自己必須避開與其它企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而開發(fā)廣大城鄉(xiāng)市場(chǎng)，即現(xiàn)在所說的第三終端，并在2006年明確提出“做精品平價(jià)普藥”的發(fā)展戰(zhàn)略。

給我印象最深的一件事是，在2000年的一次全國(guó)藥交會(huì)上，我碰到了蜀中制藥的人。他們雖然都穿著統(tǒng)一的西裝，但是大多沒打領(lǐng)帶，衣服也鄒鄒巴巴，與藥交會(huì)上左手大哥大、右手手提電腦、西服革履的藥界精英們相比，完全就像個(gè)鄉(xiāng)巴佬。然而，就是這些令人尊敬的“鄉(xiāng)巴佬”給我以極大的震撼！他們能住到鄉(xiāng)鎮(zhèn)那些不太衛(wèi)生的小旅店里，而沒有怨言。他們能夠與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所的大夫打交道而非常融洽。反觀我們那些藥界的精英們，他們能嗎？他們就只能活躍在大城市，住在豪華賓館里了。

僅從這一點(diǎn)上，我們就可以看出來，蜀中制藥的銷售人員結(jié)構(gòu)是與其開發(fā)第三終端的戰(zhàn)略是一致的。由此，我們也不難想見蜀中制藥成功的原因了。

著名管理大師彼得德魯克在其名著《管理：任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》中指出：戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定結(jié)果。蜀中制藥因?yàn)榇_定了以開發(fā)第三終端為戰(zhàn)略，而不是戰(zhàn)術(shù)，因而，蜀中制藥的組織結(jié)構(gòu)，人力資源結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)方向，成本結(jié)構(gòu)等與其戰(zhàn)略相一致。而且，堅(jiān)持了十年，不受市場(chǎng)上的其它誘惑，才成就了今天的輝煌。

在現(xiàn)階段的中國(guó)制藥業(yè)，必須明白現(xiàn)在制藥業(yè)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略營(yíng)銷時(shí)代。妄圖依靠小修小補(bǔ)的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷動(dòng)作來挽救企業(yè)，或是讓企業(yè)重新回到昔日的風(fēng)光場(chǎng)面，已沒有可能。

企業(yè)一定要不斷重復(fù)這句名言：戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定結(jié)果。你要捫心自問，你確定了你的獨(dú)特的戰(zhàn)略了嗎？

用戰(zhàn)略營(yíng)銷的觀點(diǎn)來看待營(yíng)銷，看待市場(chǎng)，你會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。

OTC與處方藥的差別，主要在渠道上的不同，前者是藥店為主，后者以醫(yī)院為主。

如果企業(yè)只把OTC當(dāng)作戰(zhàn)術(shù)，必然會(huì)走到搶占渠道，占領(lǐng)終端的道路上來。這也是現(xiàn)在千軍萬馬占終端的原因。終端大戰(zhàn)的結(jié)果就是終端價(jià)碼水漲船高，各種費(fèi)用層出不窮，終端掛金也是越給越高。

然而從戰(zhàn)略營(yíng)銷的角度來看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)處方藥來說，重要的是處方藥銷售的關(guān)鍵是施加影響者----醫(yī)生及相關(guān)控制藥品進(jìn)入醫(yī)院的人，而不是最終使用者。OTC則相反，OTC的關(guān)鍵是最終購(gòu)買者---即消費(fèi)者。

那消費(fèi)者關(guān)注的是什么？

對(duì)于藥品，這個(gè)特殊的商品，消費(fèi)者關(guān)注的是三點(diǎn)：療效，安全性和價(jià)格。藥品，首先是能治病，別吃壞了人，還不要太貴。消費(fèi)者對(duì)于療效和安全性無法考察，只有通過品牌作為判斷的依據(jù)。

對(duì)于不同消費(fèi)層次的人群，對(duì)價(jià)格和品牌的排列順序不同。

經(jīng)濟(jì)條件好的人，可能更關(guān)心療效和安全性，因而順序是品牌----價(jià)格。而經(jīng)濟(jì)條件差的人則是價(jià)格----品牌。然而，品牌始終是消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買抉擇時(shí)的一個(gè)重要因素。

現(xiàn)在在OTC終端，之所以終端攔截還有非常有效，藥店?duì)I業(yè)員的推薦有很大的作用，據(jù)說有效率可達(dá)25%。

只不過是在OTC產(chǎn)品上，有品牌力的產(chǎn)品太少，消費(fèi)者無從選擇。而終端攔截，或是營(yíng)業(yè)員的推薦只不過

是給了消費(fèi)者一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)罷了。一旦有品牌力的產(chǎn)品出現(xiàn)，必然有大批的消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)向品牌產(chǎn)品。哈

藥三精的產(chǎn)品沒有強(qiáng)力的終端，但是哈藥三精的品牌使得其OTC產(chǎn)品去年就達(dá)到了5個(gè)多億就是明證。而

那些既有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)必將在未來的OTC市場(chǎng)上脫穎而出。

作為要在OTC市場(chǎng)上發(fā)力的企業(yè)，如果不能由戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略營(yíng)銷，糾纏在終端，不能進(jìn)行系統(tǒng)的品

牌建設(shè)，最終必然是在OTC市場(chǎng)上失去搏擊的資格。

2005年之前的醫(yī)藥市場(chǎng)，用一個(gè)形象的比喻，就是醫(yī)藥市場(chǎng)就像一鍋燉滿肉的肉湯，大勺舀的是滿滿的肉，小勺也能舀點(diǎn)湯?？墒?，未來的醫(yī)藥市場(chǎng)，鍋里的肉多了，湯也多了，但是，鍋也大了。到那時(shí)，小勺別說舀湯，大概連鍋沿也碰不著，許多中小企業(yè)，會(huì)瞅著肉餓死！要想再吃到肉，就要有大勺，有梯

子也行。企業(yè)要做的就是打造新的大勺子，或者造個(gè)梯子，爬上去，才能舀到肉。

中國(guó)的制藥企業(yè)一定要知道一個(gè)道理：用同樣的方法做事情，只能的得到相同的結(jié)果。用不同的方式方

法做事情，才能得到不同的結(jié)果。

要想得到不同的結(jié)果，就必須跳出原來的思路，換一種思路。

只有從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷走向戰(zhàn)略營(yíng)銷，企業(yè)才有出路，才有為來。

曠日持久的美國(guó)次貸危機(jī)最終轉(zhuǎn)化為嚴(yán)峻的全球性金融危機(jī)，國(guó)際金融動(dòng)蕩加劇，全球經(jīng)濟(jì)開始出現(xiàn)衰退，原油、礦石等資源價(jià)格下跌，投資嚴(yán)重不足。金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)迅速蔓延成實(shí)體經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

中國(guó)在這樣全球性經(jīng)濟(jì)蕭條的形勢(shì)下，GDP增速下滑，2008年11月，中國(guó)政府宣布，對(duì)財(cái)政和貨幣

政策進(jìn)行重大調(diào)整，轉(zhuǎn)向積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，將在能源、交通、社會(huì)保障和基礎(chǔ)建設(shè)

等領(lǐng)域投放4萬億元，以拉動(dòng)內(nèi)需，抵御外部經(jīng)濟(jì)危機(jī)，確保我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速、平穩(wěn)和健康發(fā)展。

今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的不確定因素，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不景氣對(duì) 制藥業(yè)行業(yè)影響很大，就要求

我們站在全球視野的高度、把握好經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期、剖析國(guó)家宏觀政策走向，對(duì)制藥業(yè)行業(yè)市場(chǎng)情況具體

問題具體分析，認(rèn)清形勢(shì)、抓住機(jī)遇，合理預(yù)測(cè)制藥業(yè)行業(yè)未來走勢(shì)，制定正確的發(fā)展規(guī)劃、及時(shí)調(diào)整發(fā)

展戰(zhàn)略、積極開拓新的市場(chǎng)，在危機(jī)中立于不敗之地，在發(fā)展中更上一層樓。報(bào)告目錄

第一章 制藥業(yè)行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性 —、產(chǎn)品特性1．產(chǎn)品分類2．產(chǎn)品發(fā)展背景3．產(chǎn)品原理4．產(chǎn)業(yè)鏈

概述

二、制藥業(yè)行業(yè)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響

2、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)制

藥業(yè)行業(yè)的影響

3、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的影響

4、中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)的政策解析

5、行業(yè)未來運(yùn)

行環(huán)境總述

三、制藥業(yè)行業(yè)所處生命周期

四、進(jìn)入／退出難度

五、制藥業(yè)行業(yè)技術(shù)變革與產(chǎn)

品革新

六、差異化／同質(zhì)化分析

第二章 制藥業(yè)的生產(chǎn)分析

一、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及增長(zhǎng)速度

二、產(chǎn)業(yè)地區(qū)分布情況

三、優(yōu)勢(shì)企業(yè)目

前現(xiàn)狀及產(chǎn)品策略

四、行業(yè)生產(chǎn)所面臨的幾個(gè)問題

五、未來幾年行業(yè)產(chǎn)量變化趨勢(shì)

六、制藥

業(yè)上游產(chǎn)品分析

七、制藥業(yè)替代產(chǎn)品分析

第三章 制藥業(yè)行業(yè)市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模分析

二、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度分析

三、市場(chǎng)空間分析

四、市場(chǎng)

集中度分析

五、終端市場(chǎng)分析

六、區(qū)域市場(chǎng)分析1．華北市場(chǎng)2．東北市場(chǎng)3．中南市場(chǎng)4．西南市

場(chǎng)5．華東市場(chǎng)6．西北市場(chǎng)

第四章 制藥業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析

一、價(jià)格特征分析

二、主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析

三、價(jià)格與成本

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

五、價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

第五章 制藥業(yè)市場(chǎng)渠道分析

一、渠道對(duì)行業(yè)至關(guān)重要

二、市場(chǎng)渠道格局

三、銷售渠道形式

四、銷售渠道要素對(duì)比

五、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略的研究

六、各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況

第六章 制藥業(yè)行業(yè)品牌分析

一、品牌數(shù)量分析

二、品牌推廣方式分析

三、品牌美譽(yù)度分析

四、品牌的選擇情況

五、品牌認(rèn)知度分析

第七章 制藥業(yè)用戶分析

一、用戶認(rèn)知程度

二、用戶關(guān)注的因素1． 功能因素2． 質(zhì)量因素3． 價(jià)格

因素4． 設(shè)計(jì)因素

第八章 制藥業(yè)行業(yè)進(jìn)出口分析

一、我國(guó)出口及增長(zhǎng)情況

二、主要海外市場(chǎng)分布情況

三、海外市

場(chǎng)的主要品牌

四、進(jìn)口分析

第九章 制藥業(yè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析

一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析理論基礎(chǔ)

二、行業(yè)內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量

三、行業(yè)競(jìng)

爭(zhēng)格局分析

四、競(jìng)爭(zhēng)組群分析

五、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素

第十章 行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素

第十一章 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

第十二章 制藥業(yè)行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)—、競(jìng)爭(zhēng)格局變化趨勢(shì)

二、海外市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

三、產(chǎn)品發(fā)展前景預(yù)測(cè)

制藥行業(yè)被認(rèn)為是資金雄厚的行業(yè)，但同時(shí)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)。對(duì)外，在我國(guó)加入WTO的承諾下，跨國(guó)制藥企業(yè)正虎視眈眈，包括世界排名前20位的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，已相繼在我國(guó)搶灘設(shè)點(diǎn)。對(duì)內(nèi)，改制以及GMP認(rèn)證等問題又使當(dāng)前的醫(yī)藥企業(yè)忙得不亦樂乎。如何在內(nèi)外夾擊的環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，已

成為擺在眼前的問題。

制藥行業(yè)被認(rèn)為是資金雄厚的行業(yè)，但同時(shí)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)。對(duì)外，在我國(guó)加入WTO的承諾

下，跨國(guó)制藥企業(yè)正虎視眈眈，包括世界排名前20位的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，已相繼在我國(guó)搶灘設(shè)點(diǎn)。對(duì)內(nèi)，改

制以及GMP認(rèn)證等問題又使當(dāng)前的醫(yī)藥企業(yè)忙得不亦樂乎。如何在內(nèi)外夾擊的環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，已成為擺在制藥企業(yè)面前至關(guān)重要的一道坎。而通過信息化手段提高管理與服務(wù)手段、降低成本正是成功的醫(yī)

藥企業(yè)得以制勝的“名醫(yī)良方”。制藥行業(yè)信息化現(xiàn)狀制藥企業(yè)一般包括四大類：藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)制劑和玻璃儀器。作為典型的連續(xù)型生產(chǎn)制造型醫(yī)藥企業(yè)，由于生產(chǎn)藥品和化學(xué)試劑等特殊商品，制藥企業(yè)有著自己獨(dú)特的行業(yè)特征：

如藥品類別繁多；編碼無規(guī)律，有效期須進(jìn)行嚴(yán)格控制；對(duì)專利（配方）有較強(qiáng)的依賴性；銷售范圍廣，各銷售片區(qū)、各品種的銷售情況不易從總體上把握；藥品定價(jià)影響因素多而復(fù)雜，銷售終端資源（醫(yī)院、藥店）難以控制；藥品更新快，但新品的研發(fā)周期長(zhǎng)等。另外，以藥醫(yī)分離、連鎖經(jīng)營(yíng)、GSP

達(dá)標(biāo)為標(biāo)志，封閉了近50年的醫(yī)藥產(chǎn)品流通四級(jí)批發(fā)制被完全打破。在沉重的市場(chǎng)壓力下，如何把藥品賣

出去，成了各家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。因此，機(jī)制創(chuàng)新、優(yōu)化流程、強(qiáng)化管理成了各大制藥企業(yè)的重頭戲。面

臨一個(gè)全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，勢(shì)必要啟用新的營(yíng)銷模式。因此，從根本上改革管理手段已經(jīng)刻不容緩，經(jīng)

營(yíng)和管理必須依托于一套完善的信息系統(tǒng)來開展。醫(yī)藥信息化涉及到哪些軟件呢？從藥品

流通角度來說目前有幾個(gè)環(huán)節(jié)。第一個(gè)是生產(chǎn)廠家的內(nèi)部管理，主要涉及到ERP系統(tǒng)； 從生產(chǎn)廠家到批發(fā)

企業(yè)、配送企業(yè)、醫(yī)院的過程，則涉及到物流系統(tǒng)、網(wǎng)上交易系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)等；醫(yī)院里還有HIS系統(tǒng)，即醫(yī)院信息管理系統(tǒng)。據(jù)介紹，目前大約20%的大中型制藥企業(yè)已經(jīng)實(shí)施完成ERP的實(shí)施，并主要是集中在進(jìn)、銷、存及財(cái)務(wù)等模塊；而大約有50%的制藥企業(yè)正在推進(jìn)和實(shí)施ERP，也基本上集中在供應(yīng)鏈、分銷、資金管理等領(lǐng)域。從當(dāng)前一些制藥企業(yè)實(shí)施ERP的可以看到，幾乎所有企業(yè)都是從營(yíng)銷做

起。制藥信息化六大不足隨著醫(yī)藥流通體制、醫(yī)藥衛(wèi)生體制和醫(yī)療保障制度改革的深入發(fā)展，處

方藥與非處方藥分類管理的全面推行和定點(diǎn)藥店的實(shí)施，醫(yī)藥領(lǐng)域的信息化開始有較大的發(fā)展，但呈現(xiàn)很

大的不平衡性，如醫(yī)院信息化方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，而制藥企業(yè)、醫(yī)藥零售企業(yè)的信息化相對(duì)于醫(yī)院落差

較大。目前，制藥行業(yè)信息化還存在以下不足。一是信息化管理機(jī)制陳舊。有待建立標(biāo)準(zhǔn)化的信息系

統(tǒng)管理數(shù)據(jù)，來解決企業(yè)的信息化機(jī)制問題。二是配送中心與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)不健全?，F(xiàn)代制藥企業(yè)一

般都形成了以藥品研發(fā)生產(chǎn)銷售一體的生態(tài)鏈模式，涵蓋的終端包括藥品零售商、醫(yī)院等，有的制藥企業(yè)

還有專門的藥店零售連鎖終端，因此連鎖對(duì)中國(guó)藥企來講是一個(gè)非常新的課題，不健全的配送模式跟信息

化系統(tǒng)結(jié)合的時(shí)候不能很好地融合。三是擴(kuò)展規(guī)模時(shí)不顧信息化的能力。在國(guó)家宣布扶持組建制藥

企業(yè)百?gòu)?qiáng)和銷售終端50強(qiáng)的政策下，出現(xiàn)了盲目擴(kuò)張，而管理系統(tǒng)并沒有跟上的現(xiàn)象。四是信息

化專業(yè)人才匱乏。五是連鎖企業(yè)缺乏有效的連鎖化業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。尤其是供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)與分銷

物流系統(tǒng)缺乏。六是醫(yī)藥企業(yè)選擇系統(tǒng)的時(shí)候，重表面輕內(nèi)核、重產(chǎn)品輕實(shí)施、重產(chǎn)品初期運(yùn)行輕

維護(hù)和服務(wù)。制藥信息化九大需求第一、東軟金算盤營(yíng)銷副總經(jīng)理?xiàng)顫h東認(rèn)為，企業(yè)需要的管理軟件有九種，中國(guó)制藥企業(yè)最需要物流管理，這是中國(guó)企業(yè)要走的第一步。物流管理軟件可以使企業(yè)決策人非常清楚原

材料、零配件、成品的采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、銷售毛利及流轉(zhuǎn)錄用等情況。物流管理也可以延伸到業(yè)務(wù)管

理，對(duì)藥店來講就是藥店連鎖。第二、建立了物流管理以后第二步是生產(chǎn)管理，生產(chǎn)管理一定是在解決了物流管理的基礎(chǔ)上進(jìn)行。第三是人力資源管理。在解決了物流管理、生產(chǎn)管理以后，企業(yè)

需要在生產(chǎn)和流通的環(huán)節(jié)中對(duì)工作人員的參與時(shí)間、實(shí)施成本、人員素質(zhì)、技能需求以及所需的培訓(xùn)項(xiàng)目

等進(jìn)行管理。第四是產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理。企業(yè)到了一定的規(guī)模，非常需要把產(chǎn)品從創(chuàng)意開始，到產(chǎn)

品調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)置、產(chǎn)品工藝等過程都用計(jì)算機(jī)管理起來。第五是財(cái)務(wù)成本核算。管

理會(huì)計(jì)是企業(yè)最需要的，只有在對(duì)物流成本管理很清楚，對(duì)人力成本的分析也很清楚的情況下，才能出現(xiàn)

財(cái)務(wù)成本核算。產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理軟件也要在財(cái)務(wù)成本核算軟件之前實(shí)行，這樣就使企業(yè)的每一項(xiàng)投入都可以

非常精確地計(jì)量。財(cái)務(wù)成本核算不僅需要對(duì)具體的物品、生產(chǎn)、人員進(jìn)行管理，還要對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開

拓、資金成本、固定資產(chǎn)管理等企業(yè)相關(guān)成本進(jìn)行管理。第六是財(cái)務(wù)報(bào)告。中國(guó)加入WTO

以后對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告有很大需求，因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家的會(huì)計(jì)制度完全不一樣，同樣一張票在各個(gè)國(guó)家的財(cái)務(wù)屬性可

能完全不一樣?，F(xiàn)在香港就有這種企業(yè)，它會(huì)花幾百萬港幣把憑證在香港重新做，因?yàn)閮?nèi)地的情況根本不

符合香港財(cái)務(wù)制度的要求。第七是財(cái)務(wù)報(bào)告分析。企業(yè)通過財(cái)務(wù)報(bào)告分析軟件，使企業(yè)領(lǐng)

導(dǎo)對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況和客戶、供應(yīng)商、合作伙伴等單位的財(cái)務(wù)情況有比較深入的了解。第八是企業(yè)決策分析。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要經(jīng)常對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行決策分析，決策分析的數(shù)據(jù)必須及時(shí)、準(zhǔn)確，分

析手段也需要不斷創(chuàng)新。第九是企業(yè)資源管理軟件，即ERP，然后進(jìn)行電子商務(wù)建設(shè)，建立健

全的醫(yī)藥生態(tài)鏈信息化系統(tǒng)，這是最后一步建設(shè)系統(tǒng)。

第三篇：中國(guó)如何應(yīng)對(duì)美國(guó)戰(zhàn)略重心東移

中國(guó)如何應(yīng)對(duì)美國(guó)戰(zhàn)略重心東移

船山護(hù)理01班

學(xué)號(hào)：20109810114 姓名：李祎

眾所周知，當(dāng)今世界，和平和發(fā)展任然是我們這個(gè)時(shí)代的主題，但是表面和平的社會(huì)和全球局勢(shì)，其實(shí)質(zhì)仍危機(jī)四伏。自從東歐劇變，蘇聯(lián)解體以后，美國(guó)成為了世界第一強(qiáng)國(guó)，而且野心從未就此消停，一直想獨(dú)霸世界的野心和圖謀從未改變，與此同時(shí)，勤勞勇敢的中國(guó)人民邁著社會(huì)主義的步伐，一直都在穩(wěn)步快速的發(fā)展，成為了最有潛力的發(fā)展最快的國(guó)家之一。因此，長(zhǎng)期以來，美國(guó)使我們中國(guó)味潛在的戰(zhàn)略對(duì)手和主要敵手。

9·11事件后，美國(guó)借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)了亞洲的軍事聯(lián)盟，吧包圍圈由東南亞，東北亞向東亞延伸，并在東亞地區(qū)加強(qiáng)了對(duì)中國(guó)的兵力的部署，嚴(yán)重的威脅到了我國(guó)的安全,作為華夏子孫的中華兒女，我們應(yīng)該主動(dòng)站起來積極應(yīng)對(duì)！在此，我借鑒老師上課的講解以及自己的一點(diǎn)點(diǎn)拙見，說說我對(duì)此事件的一點(diǎn)點(diǎn)看法。

一、美國(guó)戰(zhàn)略重心東移

首先，個(gè)人認(rèn)為，美國(guó)東移的調(diào)整動(dòng)因有以下幾點(diǎn)：

1、全球地緣政治和經(jīng)濟(jì)中心正在由大西洋向太平洋轉(zhuǎn)移

2、亞洲新興大國(guó)的崛起，如中國(guó)、俄羅斯、印度···

3、亞太地區(qū)是美國(guó)克服眼前的金融危機(jī)復(fù)蘇經(jīng)濟(jì)的主要依托

4、亞洲是現(xiàn)實(shí)和潛在傳統(tǒng)安全和非傳統(tǒng)安全的焦點(diǎn)地區(qū)（朝鮮半島）其次，我們說說美國(guó)在戰(zhàn)略東移上具體的丑惡舉動(dòng):

1、強(qiáng)化傳統(tǒng)的盟友關(guān)系，如亞太軍事基地和澳大利亞軍事盟友

2、利用中國(guó)與中國(guó)周邊國(guó)家的一些矛盾來挑撥離間

3、構(gòu)建了“軍海一體”的戰(zhàn)略體系

4、在經(jīng)濟(jì)上努力推動(dòng)建立跨太平洋戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系構(gòu)建了一個(gè)以美國(guó)為主導(dǎo)的廣泛的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系 牽制美國(guó)的一些主要因素：

1、大環(huán)境和世界的“和平與發(fā)展”的潮流形式相矛盾

2、美國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，債務(wù)紛多，政治分裂、黨派紛爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致民眾不滿情緒

3、中國(guó)與美國(guó)的亞洲盟國(guó)（朝鮮、韓國(guó)、菲律賓）以及新的支點(diǎn)國(guó)家（越南、印度）的關(guān)系很微妙

4、中東與歐洲的牽制

以上個(gè)點(diǎn)可見，美國(guó)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，已從歐洲轉(zhuǎn)向亞洲，其矛頭是針對(duì)中國(guó)的。而且還告訴我們，美國(guó)的對(duì) 華包圍圈已由東北亞、東南亞向東亞延伸，嚴(yán)重地威脅著中國(guó)的安全。

二、我們的應(yīng)對(duì)之策

中國(guó)的周邊形勢(shì)

1、中美安全競(jìng)爭(zhēng)加劇，引發(fā)中國(guó)周邊安全形勢(shì)不容樂觀，可能引發(fā)周邊危機(jī)

2、周邊國(guó)家的大選，各國(guó)國(guó)內(nèi)政治因素的變化也整體的局勢(shì)有一定的加大負(fù)面影響

3、美國(guó)企圖把臺(tái)灣問題國(guó)際化，明目張膽地支持臺(tái)獨(dú)，阻撓中國(guó)的統(tǒng)一

應(yīng)對(duì)之策

1、大力推動(dòng)經(jīng)貿(mào)合作，打造地區(qū)利益共同體

2、在朝鮮問題上，切實(shí)推動(dòng)安全合作，努力推護(hù)地區(qū)和平

3、在臺(tái)灣問題上，政府主張對(duì)臺(tái)灣實(shí)行和平統(tǒng)一，但不承諾放棄武力。武力解決是迫不得已的辦法

4、努力提高我國(guó)的國(guó)防力量、穩(wěn)定的社會(huì)政治基礎(chǔ)和相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

5、最重要的是我們國(guó)人要有愛國(guó)之心和憂患意識(shí)，團(tuán)結(jié)一致，努力把中國(guó)建設(shè)的更加強(qiáng)大！

第四篇：分析星巴克的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

分析星巴克的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

11營(yíng)銷2黃超群學(xué)號(hào)：20111508203

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以分為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略。首先，星巴克采用了差異化戰(zhàn)略。第一，星巴克根據(jù)世界各地不同的市場(chǎng)采用靈活的投資與合作模式，星巴克在很早就開始了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，美國(guó)星巴克總部在世界各地星巴克公司中所持股份的比例都不相同；第二，星巴克對(duì)員工的福利和培訓(xùn)支出很大，使員工的流動(dòng)性很小，這對(duì)星巴克“口口相傳”的品牌經(jīng)營(yíng)起到了重要作用；第三，星巴克認(rèn)為其產(chǎn)品不單是咖啡，而是咖啡店的體驗(yàn)，所以他把精力主要放在與客戶的交流上，特別重視同客戶之間的溝通。另外，星巴克更擅長(zhǎng)咖啡之外的“體驗(yàn)”：如氣氛管理、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色燈光、柔和音樂等；第四，推廣教育消費(fèi)者，在不習(xí)慣和咖啡的地區(qū)推廣和普及喝咖啡，通過自己的店面以及有些公司去開“咖啡教室”，并通過自己的網(wǎng)絡(luò)，星巴克成立了一個(gè)咖啡俱樂部，星巴克每年還會(huì)請(qǐng)專業(yè)公司做市場(chǎng)調(diào)查，而且星巴克的“熟客俱樂部”，除了固定通過電子郵件發(fā)新聞信，還可以通過手機(jī)簡(jiǎn)訊或是在網(wǎng)絡(luò)上下載游戲，一旦過關(guān)即可以獲得優(yōu)惠劵，很多消費(fèi)者就將這樣的訊息，轉(zhuǎn)寄給其他的朋友，造成一傳十、十傳百的效應(yīng)。

其次。星巴克采用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。星巴克不花一分錢做廣告，“我們的店就是最好的廣告”，星巴克的經(jīng)營(yíng)著這樣對(duì)記者說，據(jù)了解，星巴克從未在大眾媒體上劃過一分錢的廣告費(fèi)，但是他們?nèi)匀环浅Ｉ朴跔I(yíng)銷。

最后，星巴克采用了目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略。星巴克采用了直營(yíng)戰(zhàn)略，在全世界都不要加盟店，星巴克絕不會(huì)吝嗇報(bào)廢材料，而為了提供顧客最好的咖啡。將焦點(diǎn)放在質(zhì)量和服務(wù)上，從而贏得消費(fèi)者的青睞。

第五篇：景德鎮(zhèn)陶瓷進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)策劃書

景德鎮(zhèn)陶瓷進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)

專業(yè)班級(jí)學(xué) 號(hào)姓 名指導(dǎo)教師組 員

營(yíng)銷策劃書

國(guó)貿(mào)1502

2017年10月

內(nèi)容提要

千年窯火的神韻鑄就景德鎮(zhèn)歷史的輝煌，作為代表中國(guó)陶瓷文化的＂瓷都＂，景德鎮(zhèn)出口瓷在世界各國(guó)均享有極高的聲譽(yù)。景德鎮(zhèn)作為古代陸上絲綢之路和海上絲綢之路的重要起點(diǎn)之一，宋代開始瓷器遠(yuǎn)銷歐洲市場(chǎng)，元代景德鎮(zhèn)青花瓷海內(nèi)皆知，明清時(shí)期陶瓷出口達(dá)到鼎盛，然而近代以來，隨著機(jī)械化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等諸多因素，景德鎮(zhèn)陶瓷對(duì)歐洲的出口量遠(yuǎn)不如前，但隨著＂一帶一路＂戰(zhàn)略的推動(dòng)，景德鎮(zhèn)迎來了戰(zhàn)略發(fā)展的新契機(jī)。

本次國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案以英國(guó)為目標(biāo)市場(chǎng)，旨在進(jìn)一步宣傳推廣景德鎮(zhèn)陶瓷，提高景德鎮(zhèn)紅葉茶具陶瓷的知名度，樹立景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司的企業(yè)形象，提高中國(guó)陶瓷品牌的國(guó)際市場(chǎng)影響力。為開拓并占領(lǐng)英國(guó)陶瓷茶具市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。通過對(duì)景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司介紹、紅葉陶瓷茶具優(yōu)勢(shì)的分析、陶瓷茶具市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析和SWOT分析，有針對(duì)性的對(duì)紅葉陶瓷茶具進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)定位和制定有效地國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案。通過對(duì)整個(gè)營(yíng)銷策劃策劃方案制定了詳細(xì)的行動(dòng)過程和細(xì)節(jié)控制，并加上具體合理的市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算，使得本營(yíng)銷策劃方案更具有可行性、操作性和可控性。第一部分 企業(yè)及目標(biāo)國(guó)介紹

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司一廠—中國(guó)景德鎮(zhèn)瓷廠是以創(chuàng)世界一流產(chǎn)品為目標(biāo)發(fā)展起來的一家生產(chǎn)高檔日用瓷的外向型企業(yè),全國(guó)陶瓷技改樣板廠。九十年代初從德國(guó)全套引進(jìn)世界一流的制瓷設(shè)備和技術(shù)，一次投產(chǎn)成功并連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)人均勞動(dòng)生產(chǎn)率、產(chǎn)值、利潤(rùn)名列國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一。

公司下屬四個(gè)分廠、一個(gè)子公司和若干定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)：中國(guó)景德鎮(zhèn)瓷廠、公司二廠、公司三廠、公司高檔窯具廠和景德鎮(zhèn)金品陶禮品瓷有限公司。通過資源整合，公司形成了完整的高檔日用細(xì)瓷、賓館、酒店系列用瓷、傳統(tǒng)日用陶瓷,高檔禮品瓷和藝術(shù)陶瓷等的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷體系。公司擁有紅葉、家好、金品陶三大品牌。其中紅葉品牌屬中國(guó)名牌，用于高檔日用瓷產(chǎn)品。

景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司系于1996年經(jīng)江西省人民政府批準(zhǔn)，由江西省陶瓷工業(yè)公司、景德鎮(zhèn)市為民瓷廠等五家技改項(xiàng)目聯(lián)合組成。擁有四條日用陶瓷生產(chǎn)線和一條高檔碳化硅窯具生產(chǎn)線。年生產(chǎn)能力為高檔日用陶瓷2200萬件，炻瓷600萬件，高檔窯具720噸。公司作為國(guó)內(nèi)技術(shù)裝備一流，工藝技術(shù)一流，管理水平一流，投資規(guī)模最大的大型現(xiàn)代化陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，也是景德鎮(zhèn)日用陶瓷的標(biāo)志性“旗艦”企業(yè)。

二、產(chǎn)品品牌介紹

景德鎮(zhèn)擁有2000多年的制瓷歷史，具有“集天一名窯之大成，匯全國(guó)技藝之精華”的精湛技藝，形成了“白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如磬”的獨(dú)特風(fēng)格。自古以來，景德鎮(zhèn)名瓷“行于九域，施及外洋”,為東西方經(jīng)濟(jì)與文化藝術(shù)交流做出了重大貢獻(xiàn)，并享有舉世公認(rèn)的“瓷都”聲譽(yù)。當(dāng)代的景德鎮(zhèn)陶瓷，不僅把沉厚豐富的傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代寓美意識(shí)提煉升華，而且將中西文化藝術(shù)精髓為一體，以強(qiáng)烈的現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)引導(dǎo)陶瓷新潮流。

例如，景德鎮(zhèn)青花瓷，被人們稱為“人間瑰寶”。始創(chuàng)于元代，到明、清兩代為高峰。它用氧化鈷料在坯胎上描繪紋樣，施釉后高溫一次燒成。它藍(lán)白相映，怡然成趣，晶瑩明快，美觀雋久。白釉青花一大城，花從釉里透分明，使人賞心悅目。明航海家鄭和七下西洋，每次都帶去大批青花瓷，與30多個(gè)國(guó)家進(jìn)行交 往。不少珍品現(xiàn)被收藏在英、美等國(guó)博物館。

三、目標(biāo)國(guó)概況

自從 200 多年前茶葉從中國(guó)傳入英國(guó)之后, 飲茶一直被英國(guó)人看作是一種悠閑和舒達(dá)的享受。英國(guó)人每天“Tea time”之多，使外來者感覺英國(guó)人三分之一的人生都消耗在飲茶之中了。包括“床前茶”，“早餐茶”，“工休茶”“下午茶”，“午后茶”，甚至就寢前還少不了“告別茶”。英國(guó)人真正是以茶開始每一天，以茶結(jié)束每一天的民族，每天一絲不茍地重復(fù)著茶來茶去的作息規(guī)律并樂此不疲。

英式茶包括三個(gè)部分：茶、點(diǎn)心及“最好的瓷器”。英式茶的茶具多用陶瓷做成，早期的陶瓷設(shè)計(jì)受東方陶瓷影響明顯，特別是釉色和圖案的運(yùn)用和器形 上，后由于英國(guó)飲茶之風(fēng)盛行于宮廷貴族之中，并在設(shè)計(jì)上融入了典型的英國(guó)傳統(tǒng)文化和藝術(shù)特征，形成了特征鮮明的“英式茶具”。第二部分 目標(biāo)國(guó)營(yíng)銷環(huán)境分析

一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

1、經(jīng)營(yíng)理念

景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷能夠做到今天的規(guī)模，是因?yàn)楣救w員工孜孜不倦的忘我工作精神，“秉承傳統(tǒng)、引導(dǎo)時(shí)尚”的公司經(jīng)營(yíng)理念，“紅葉”陶瓷以其精湛的工藝技術(shù)，千姿百態(tài)的造型，卓越的品質(zhì)和絢麗多彩的裝飾贏得用戶的青睞，“紅葉”陶瓷追求永無止境的創(chuàng)新、尋求最大市場(chǎng)空隙，按照以新、以優(yōu)、以技取勝，做到“人無我有、人有我新、人新我變、實(shí)現(xiàn)一代、儲(chǔ)備一代、研制一代、構(gòu)思一代”，逐步提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，并且公司擁有一支力量雄厚、人員年青、基礎(chǔ)扎實(shí)、知識(shí)豐富、勇于創(chuàng)新的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。多年以來，這支團(tuán)隊(duì)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為立足點(diǎn)，本著服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)工作熱情為宗旨，樹立“優(yōu)質(zhì)服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作爭(zhēng)創(chuàng)一流”的理念，努力學(xué)習(xí)、開拓進(jìn)取、奮力拼搏，充分展示了新時(shí)代青年的風(fēng)采。

2、分銷狀況

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，景德鎮(zhèn)陶瓷出口大幅增長(zhǎng)，從1999年的1226萬美元猛增到2007年的5030萬美元，其中，2005年至2007年市陶瓷工業(yè)出口創(chuàng)匯增幅分別為30.47%、73.58%、32.68%，2005年，景德鎮(zhèn)陶瓷的出口總額為2419萬美元。在政府的幫助下，再加上金融危機(jī)的影響逐日減退，2010上半年景德鎮(zhèn)已經(jīng)成功出口陶瓷2億美元，幾乎是去年的一倍。其中，陳設(shè)藝術(shù)陶瓷出口12600多萬美元，日用陶瓷出口6100多萬美元，建筑陶瓷出口1270萬美元，同比均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。2011年景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)，陶瓷出口突破1.82億美元，是2007年的3.6倍，2015年，景德鎮(zhèn)市陶瓷產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)2.8億元，較2014年增長(zhǎng)22.1%，其中出口2.7億元，同比增長(zhǎng)20.4%，景德鎮(zhèn)陶瓷出口已步入快車道。

陶瓷博覽會(huì)或成另一主銷售渠道。中國(guó)景德鎮(zhèn)國(guó)際陶瓷博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱瓷博會(huì)）創(chuàng)辦于2004年，多次被評(píng)為“中國(guó)最具品牌價(jià)值博覽會(huì)”，經(jīng)過十年的打造，瓷博會(huì)已經(jīng)成為我國(guó)陶瓷領(lǐng)域集陶瓷精品展示、文化交流和貿(mào)易投資于一體的專業(yè)品牌盛會(huì)，為促進(jìn)世界陶瓷開展經(jīng)貿(mào)合作、文化交流發(fā)揮了重要作用，已經(jīng)成為促進(jìn)世界陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展、增進(jìn)國(guó)際陶瓷文化交流和構(gòu)建世界陶瓷集散中心的重要平臺(tái)。并且瓷博會(huì)期間同期舉辦“一帶一路”主題活動(dòng)、景德鎮(zhèn)國(guó)際陶瓷藝術(shù)拍賣會(huì)、全國(guó)最具收藏價(jià)值的陶瓷藝術(shù)作品評(píng)選、產(chǎn)業(yè)推介會(huì)、書畫名家邀請(qǐng)展等經(jīng)貿(mào)論壇和文化活動(dòng)，以提升行業(yè)影響力，擴(kuò)大貿(mào)易成交量。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

景德鎮(zhèn)是“瓷器之國(guó)”的代表和象征,制瓷歷史悠久，瓷器精美絕倫,聞名全球，有“瓷都”之稱。溯其國(guó)際影響，中古時(shí)就有精制之品遠(yuǎn)銷外國(guó)。詩(shī)人陳志歲《景德鎮(zhèn)》 云：“莫笑挖山雙手粗，工成土器動(dòng)王都。歷朝海外有人到，高嶺崎嶇為坦途。”“瓷都”景德鎮(zhèn)所產(chǎn)瓷器的國(guó)際市場(chǎng)地位躍然紙上。

瓷器生產(chǎn)的時(shí)間推移到了新世紀(jì)，景德鎮(zhèn)陶瓷也經(jīng)歷了從國(guó)有十大瓷廠到民營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)變。景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷可以說已經(jīng)發(fā)展到了另一個(gè)新的階段，陶瓷企業(yè)越來越多并且規(guī)模也越來越大，并且形成了“術(shù)業(yè)有專攻”的態(tài)勢(shì)，一些在燒成難度很大工藝如高溫顏色釉、粉彩軋道工藝等也有企業(yè)把它們又重新的發(fā)揚(yáng)光大。

景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司是一個(gè)極具文化底蘊(yùn)、極具發(fā)展內(nèi)涵、極具投資價(jià)值的大型企業(yè)，是全國(guó)重要的高檔瓷出口基地。改革創(chuàng)新15年，景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司已經(jīng)有了諸多的收獲：體制、機(jī)制、科技和產(chǎn)品創(chuàng)新碩果累累；勞動(dòng)人事工資分配改革穩(wěn)步推進(jìn)；生產(chǎn)、營(yíng)銷、成本和人力資源管理全面加強(qiáng)；企業(yè)、員工、產(chǎn)品風(fēng)采無限。三、一般環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2002 年以來，景德鎮(zhèn)建立了 4 個(gè)國(guó)家級(jí)中心，6 個(gè)陶瓷研究室和 4 個(gè)中試基地，先后承擔(dān)了196個(gè)國(guó)家、部、省科技項(xiàng)目，為中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)直接和間接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益 10 億多元。2003 年以來，景德鎮(zhèn)瓷業(yè)把重點(diǎn)放在高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)陶瓷產(chǎn)業(yè)、研發(fā)、教育和交流四大基地上。2005 年初，景德鎮(zhèn)提出了瓷都復(fù)興的發(fā)展戰(zhàn)略，即以日用陶瓷、陳設(shè)藝術(shù)瓷、工業(yè)技術(shù)陶瓷為主，建筑衛(wèi)生陶瓷等為輔，形成由多元構(gòu)成的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的陶瓷工業(yè)格局。通過產(chǎn)權(quán)制度改革大力發(fā)展民營(yíng)企業(yè)。2006 年 1 月，江西省陶瓷“十一五”規(guī)劃明確未來幾年內(nèi)，將強(qiáng)化景德鎮(zhèn)“瓷都”地位建設(shè)—— 景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模較小，發(fā)展資金短缺，市場(chǎng)培育和管理滯后。由于行業(yè)自律不夠，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序混亂，難以形成區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)合力。于是引進(jìn)大型品牌企業(yè)成為景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的重中之重。近年來景德鎮(zhèn)相繼引進(jìn)了36 家知名陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，給景德鎮(zhèn)累計(jì)帶來 4100 萬美元、內(nèi)資 2.61 億元。燃料供應(yīng)緊張?jiān)诮陙頋u漸成為景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)區(qū)的“瓶頸”。江西擬鋪設(shè)九江到景德鎮(zhèn)的天然氣管道，使“西氣東輸”優(yōu)質(zhì)天然氣流入該省。

2、技術(shù)環(huán)境

研學(xué)產(chǎn)銷一體，產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套。在景德鎮(zhèn) 30平方公里左右范圍內(nèi)，陶瓷生 產(chǎn)、銷售、科研、教學(xué)一應(yīng)俱全，有著完整的陶瓷教學(xué)、科研、生產(chǎn)體系，其產(chǎn)業(yè)密度、產(chǎn)業(yè)集群的溝通是無與倫比的?？萍疾亢徒魇Q定在景德鎮(zhèn)共建國(guó)家陶瓷科技城，使其成為全國(guó)陶瓷科研教育基地、陶瓷產(chǎn)業(yè)基地、陶瓷文化交流和貿(mào)易基地。

科技部已經(jīng)批復(fù)在景德鎮(zhèn)建設(shè)國(guó)家日用及建筑陶瓷工程技術(shù)中心。在建的項(xiàng)目還有景德鎮(zhèn)中國(guó)陶瓷館、中國(guó)陶瓷園、中國(guó)陶瓷大市場(chǎng)等。景德鎮(zhèn)把工業(yè)園區(qū)建設(shè)作為對(duì)外開放和主攻工業(yè)的重大舉措，近年來加快了陶瓷工業(yè)園及陶瓷科技園的建設(shè)步伐。景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司的簡(jiǎn)歷將使景德鎮(zhèn)陶瓷面貌發(fā)生顯著變化，從而大大增強(qiáng)景德鎮(zhèn)陶瓷的生產(chǎn)能力和整體實(shí)力。

三、景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷英國(guó)市場(chǎng)的SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)分析

（1）、景德鎮(zhèn)是陶瓷能工巧匠聚集之地，陶瓷的手工制作技藝精湛。景德鎮(zhèn)這三個(gè)字本身就具有天然的品牌優(yōu)勢(shì)，而且影響力是世界性的。

（2）、景德鎮(zhèn)擁有原輕工部屬陶瓷科學(xué)技術(shù)研究所、江西省陶瓷研究所、景德鎮(zhèn)市陶瓷研究所、景德鎮(zhèn)市高技術(shù)陶瓷研究所和各大陶瓷企業(yè)研究所、國(guó)家科技部與景德鎮(zhèn)共建的國(guó)家陶瓷科技城、國(guó)家陶瓷工程技術(shù)中心。擁有陶瓷研究人員2000 多人，占全國(guó)的半數(shù)以上。（3）、景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷公司已經(jīng)形成了一個(gè)復(fù)雜的工業(yè)體系

（4）、優(yōu)質(zhì)瓷石、高嶺土蘊(yùn)藏量豐富，目前探明的儲(chǔ)量仍可開采 300 多年。（5）、與鄰近陶瓷產(chǎn)區(qū)相比，勞動(dòng)力價(jià)格、工業(yè)用地、電價(jià)等有競(jìng)爭(zhēng)力。（6）、景德鎮(zhèn)建有羅家機(jī)場(chǎng)，有昌江水運(yùn)。已建成連接九江、衢州、常州等周邊城市的高速公路，4 小時(shí)內(nèi)可分別到達(dá)上海、杭州、福州、廣州、武漢、長(zhǎng)沙、合肥等中心城市，交通便捷。

2、劣勢(shì)分析

（1）景德鎮(zhèn)瓷土資源經(jīng)過千年開采，質(zhì)量大不如前。

（2）部分陶瓷商在生產(chǎn)工藝上偷工減料，造成產(chǎn)品質(zhì)量和檔次下降，降低產(chǎn)品的好評(píng)度。

（3）政府沒有對(duì)陶瓷行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，陶瓷創(chuàng)作絕竅、設(shè)計(jì)方案等的創(chuàng)作者不知道如何去申請(qǐng)專利和獲得保護(hù)。

3、機(jī)會(huì)分析

（1）國(guó)家對(duì)于中西部地區(qū)的發(fā)展越來越重視，給予了政策與財(cái)政等多方面的支持。

（2）近年來，創(chuàng)造力迅速上升。在創(chuàng)新思想幫助下，景德鎮(zhèn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)極好的發(fā)展機(jī)遇，因?yàn)榫暗骆?zhèn)擁有悠久的歷史和精湛的陶瓷技術(shù)。因此。它享有發(fā)展創(chuàng)意陶瓷、提升景德鎮(zhèn)品牌價(jià)值的最佳機(jī)會(huì)。

（3）英國(guó)茶具陶瓷消費(fèi)空間增長(zhǎng)巨大，有利于陶瓷產(chǎn)品的進(jìn)入。

4、威脅分析

（1）綠色壁壘。西方國(guó)家針對(duì)我國(guó)陶瓷不斷推出新標(biāo)準(zhǔn)，（國(guó)際）市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的綠色要求越來越高，例如美國(guó)對(duì)陶瓷鉛含量的要求從過去的 7PPM（百萬分之一）降到現(xiàn)在的 3PPM。

（2）其他國(guó)內(nèi)的地區(qū)陶瓷品牌正在發(fā)展，尤其是佛山在市場(chǎng)上比其他建筑和日用陶瓷更加耀眼，在藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)上正在迅速發(fā)展。根據(jù)《中國(guó)檢驗(yàn)檢疫時(shí)報(bào)》 2010年中國(guó)陶瓷出口的情況:佛山陶瓷出口量達(dá)到991億美元。佛山在中國(guó)陶瓷工業(yè)中占有重要地位。

（3）技術(shù)性貿(mào)易壁壘是另一個(gè)挑戰(zhàn)，隨著全球綠色評(píng)價(jià)的興起，美國(guó)陶瓷認(rèn)證和歐盟陶瓷產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)的建立技術(shù)性貿(mào)易壁壘已成為一個(gè)重要的非關(guān)稅壁壘。這迫切需要景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。技術(shù)的進(jìn)步。它們是景德鎮(zhèn)陶瓷品牌出口的先決條件。第三部分 目標(biāo)市場(chǎng)分析

一、消費(fèi)者目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1、景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷目標(biāo)定位于英國(guó)傳統(tǒng)瓷質(zhì)茶具市場(chǎng)，它面向的普通百姓家庭與英國(guó)貴族。

2、景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷還抓住了普通民眾對(duì)物美價(jià)廉的喜好，景德鎮(zhèn)瓷質(zhì)茶具比英國(guó)傳統(tǒng)銀制茶具價(jià)格要便宜的多，而且外觀時(shí)尚多變。

二、產(chǎn)品定位

1、主要面向瓷質(zhì)茶具大眾市場(chǎng)。

2、定位在瓷質(zhì)茶具開發(fā)與推廣上，希望將瓷質(zhì)茶具代替銀制茶具實(shí)現(xiàn)大眾化。第四部分 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群思路不及福建德化，德化的陶瓷制作生產(chǎn)始于新石器時(shí)代，與景德鎮(zhèn)、醴陵并稱為“中國(guó)三大古瓷都”。明代何朝宗首創(chuàng)的“象牙白”瓷雕被譽(yù)為“國(guó)際瓷壇明珠”，是世界獨(dú)一無二的珍品。建白瓷、高白瓷、瓷雕被譽(yù)為當(dāng)今中國(guó)瓷壇“三朵金花”。陶瓷業(yè)是德化的傳統(tǒng)和支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過近20 年的發(fā)展，現(xiàn)已成為全國(guó)最大的西洋工業(yè)瓷生產(chǎn)和出口基地，并形成了傳統(tǒng)瓷雕、西洋工藝瓷、日用瓷三大陶瓷產(chǎn)品體系。陶瓷出口交貨值占陶瓷總產(chǎn)值的 90％以上，產(chǎn)品銷往 150 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

產(chǎn)業(yè)特色不及湖南醴陵，醴陵是我國(guó)傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)區(qū)，陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了由陶到瓷、由粗瓷到細(xì)瓷、由普通日用瓷到門類齊全的中高檔出口日用瓷、陳設(shè)藝術(shù)瓷、電瓷、工業(yè)陶瓷、建筑衛(wèi)生陶瓷和特種陶瓷的發(fā)展過程。目前醴陵已成為集日用陶瓷、特種陶瓷、建筑衛(wèi)生陶瓷三大類，4000 多個(gè)品種的陶瓷生產(chǎn)基地和出口基地，陶瓷產(chǎn)業(yè)已成為該市的支柱產(chǎn)業(yè)。民營(yíng)企業(yè)活力凸現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)效益步入良性發(fā)展軌道。

發(fā)展勢(shì)頭不及廣東潮州，潮州是全國(guó)最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量占全國(guó)的 57％，出口是景德鎮(zhèn)的 14.7 倍。而景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值是潮州的 22.5%，稅收是潮州的 8%。2003年，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)與潮州市政府聯(lián)合主辦了中國(guó)衛(wèi)浴高峰會(huì)。

二、進(jìn)入模式

1、初期以直接出口方式進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)?？蛇x擇設(shè)立海外銷售辦事處或建立海外營(yíng)銷子公司，這種方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的成本較高，且有一定困難，但對(duì)于瓷質(zhì)茶具來講，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求通常較高，景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷一直以來也以秉承傳統(tǒng)的理念，因此，初期以設(shè)立海外銷售辦事處或建立海外營(yíng)銷子公司的方式直接出口，有利于景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷開拓英國(guó)市場(chǎng)，并樹立良好的企業(yè)形象。

2、后期以合作投資建廠為主。隨著消費(fèi)者對(duì)景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷認(rèn)可程度的提高，為降低國(guó)際營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)，保持和英國(guó)政府的良好關(guān)系，可以在英國(guó)選擇有較 高商譽(yù)的合作伙伴進(jìn)行合資建廠經(jīng)營(yíng)。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

作為老牌的發(fā)達(dá)國(guó)家，英國(guó)近幾年來經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，英國(guó)市場(chǎng)已越來越具“誘惑力”。英國(guó)是世界上最愛喝茶的國(guó)家之一，平均每天有三分之一的時(shí)間來喝茶。英國(guó)的下午茶是一門綜合藝術(shù)，簡(jiǎn)樸卻不寒酸，華麗卻不庸俗。。雖然喝茶的時(shí)間與吃的東西是正統(tǒng)英式下午茶重要的一環(huán)，但是若是少了好的瓷器，那么喝下午茶就顯得美中不足了。

2005年，景德鎮(zhèn)陶瓷的出口總額僅為2419萬美元但到2010上半年景德鎮(zhèn)已經(jīng)成功出口陶瓷2億美元。其中，陳設(shè)藝術(shù)陶瓷出口12600多萬美元，日用陶瓷出口6100多萬美元，建筑陶瓷出口1270萬美元，同比均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。2011年景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)，陶瓷出口突破1.82億美元，是2007年的3.6倍，2015年，景德鎮(zhèn)市陶瓷產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)2.8億元，較2014年增長(zhǎng)22.1%，其中出口2.7億元，同比增長(zhǎng)20.4%，2016年更是達(dá)到了7.8億元

隨著全球經(jīng)濟(jì)慢慢回暖，中國(guó)的內(nèi)需不斷擴(kuò)大，再加上積極的營(yíng)銷策劃和景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷自身的創(chuàng)新能力，以及政府的大力扶持陶瓷企業(yè)，預(yù)計(jì)2016年的銷售收入達(dá)到291.6億。

以上數(shù)據(jù)為景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷在未開發(fā)英國(guó)這一大市場(chǎng)的前提下保守的預(yù)估收入額。我們相信在英國(guó)陶瓷茶具市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大的大背景下，景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷若是可以打入英國(guó)高中端市場(chǎng)并占取一定的市場(chǎng)份額，那這一保守的預(yù)估銷售額必將在此基礎(chǔ)上再次上升，并促進(jìn)景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷的近一步發(fā)展。第五部分 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

一、產(chǎn)品策略

景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷有多種產(chǎn)品組合。景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷主要產(chǎn)品有景德鎮(zhèn)陶瓷器青花和為貴茶具，蘭夢(mèng)陶瓷系列，蘭馨陶瓷系列，洛麗塔經(jīng)典歐式陶瓷系列，五彩蘭花茶具，中式蝴蝶蘭骨瓷系列

產(chǎn)品定位：瓷器不同于其他消費(fèi)品，其功能性與觀賞性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過同類產(chǎn)品.景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷從多個(gè)角度入手，一方面對(duì)已上市瓷器器型做精、做強(qiáng)；另一方面，加快全新器型的研發(fā)上市速度，擴(kuò)大產(chǎn)品種類，迅速占據(jù)全新的瓷器市場(chǎng)。

二、價(jià)格策略

1、低價(jià)策略：景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷主要重視其旗下產(chǎn)品的功能性與觀賞性，相比于傳統(tǒng)的英國(guó)銀制茶具，陶瓷產(chǎn)品將有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)目標(biāo)：以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)有兩種具體形式：以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo)、以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo)。以英國(guó)為例來說，國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好，經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)；個(gè)人消費(fèi)水平提高，對(duì)生活質(zhì)量有了較高的要求，大大促進(jìn)了陶瓷茶具的在英銷售。、銷售額目標(biāo)：這種定價(jià)目標(biāo)是保證一定利潤(rùn)水平的前提下，謀求銷售額或營(yíng)業(yè)額的最大化。產(chǎn)品在一定空間、時(shí)間范圍下，銷售額由該產(chǎn)品的銷售量和價(jià)格共同決定。

4、市場(chǎng)占有率目標(biāo)：許多企業(yè)以市場(chǎng)占有率作為自己的定價(jià)目標(biāo)。趁著國(guó)內(nèi)瓷質(zhì)茶具市場(chǎng)還很不飽和，以中低價(jià)的茶具打入市場(chǎng)，緊跟的全國(guó)發(fā)展趨勢(shì)，以便獲得較高的市場(chǎng)占有率。

例：景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷“青花和為貴”茶具系列，在國(guó)內(nèi)的銷售定價(jià)為860人民幣左右，兌換成英鎊約為98.5英鎊，是英國(guó)市場(chǎng)可以接受的理想價(jià)格，相比于傳統(tǒng)的銀制茶具192.5英鎊的價(jià)格有很大優(yōu)勢(shì)，而且陶瓷的觀賞性要比銀制茶具要高得多，力求迅速占領(lǐng)英國(guó)瓷質(zhì)茶具市場(chǎng)

三、渠道策略

1、陶瓷博覽會(huì)或成另一主銷售渠道。中國(guó)景德鎮(zhèn)國(guó)際陶瓷博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱瓷博會(huì)）創(chuàng)辦于2004年，多次被評(píng)為“中國(guó)最具品牌價(jià)值博覽會(huì)”，經(jīng)過十年的 打造，瓷博會(huì)已經(jīng)成為我國(guó)陶瓷領(lǐng)域集陶瓷精品展示、文化交流和貿(mào)易投資于一體的專業(yè)品牌盛會(huì)，為促進(jìn)世界陶瓷開展經(jīng)貿(mào)合作、文化交流發(fā)揮了重要作用，已經(jīng)成為促進(jìn)世界陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展、增進(jìn)國(guó)際陶瓷文化交流和構(gòu)建世界陶瓷集散中心的重要平臺(tái)。并且瓷博會(huì)期間同期舉辦“一帶一路”主題活動(dòng)、景德鎮(zhèn)國(guó)際陶瓷藝術(shù)拍賣會(huì)、全國(guó)最具收藏價(jià)值的陶瓷藝術(shù)作品評(píng)選、產(chǎn)業(yè)推介會(huì)、書畫名家邀請(qǐng)展等經(jīng)貿(mào)論壇和文化活動(dòng)，以提升行業(yè)影響力，擴(kuò)大貿(mào)易成交量。

公司要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

（1）制定英國(guó)銷售區(qū)域不能有地區(qū)間經(jīng)銷商客源相同。

（2）銷售完成要制定客戶檔案要定期回訪在客戶群體中產(chǎn)生良好的影響力。（3）保持渠道的穩(wěn)定不要隨意更換經(jīng)銷商，要與經(jīng)銷商長(zhǎng)期合。（4）要合理完善銷售的規(guī)章制度，給予經(jīng)銷商優(yōu)惠的條件讓其對(duì)于同類產(chǎn)品在利潤(rùn)方便有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、促銷策略

方案一：

首先，景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷的陶瓷茶具應(yīng)宣傳品牌歷史故事，這樣有利于產(chǎn)品具備極強(qiáng)的文化特征。當(dāng)歷史和情感、高貴、藝術(shù)、品質(zhì)結(jié)合起來的時(shí)候，產(chǎn)品的品牌魅力才能真正顯現(xiàn)。其次，景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷的產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)向中高端用戶宣傳，塑造其產(chǎn)品為社會(huì)各階層公認(rèn)的頂級(jí)品牌。使用有效的方法來宣傳自己的頂級(jí)客戶群，對(duì)消費(fèi)者有著非常強(qiáng)大的感召力

方案二：

1、差異化策略

（1）對(duì)于城市中的普通民眾，他們要求的是一種實(shí)用且不失優(yōu)雅產(chǎn)品，“青花和為貴”系列完全符合他們的要求，差異化營(yíng)銷策略需要充分利用我們的這一優(yōu)勢(shì)。

（2）對(duì)于身處在上流社會(huì)的英國(guó)貴族，對(duì)瓷質(zhì)茶具的美觀性有較高的要求。差異化營(yíng)銷策略應(yīng)該抓住“貴族”的心理特征，力求做到“典雅”、“高端”。

五、行動(dòng)方案

1、統(tǒng)一的廣告宣傳和推廣方案

景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷廣告語(yǔ)：天青色等煙雨，而我在等你 制定企業(yè)宣傳片，專題片，用于在 的全方位展示企業(yè)的實(shí)力和形象。所有的活動(dòng)和計(jì)劃要在此標(biāo)準(zhǔn)下嚴(yán)格執(zhí)行，任何活動(dòng)或宣傳不能與該標(biāo)準(zhǔn)相抵觸。

2、媒體宣傳

全面展開市場(chǎng)推廣活動(dòng)，使用平面印刷媒體，采取一切有效的媒體來宣傳。

A電視廣告

借助英國(guó)地區(qū)BBC電視傳播平臺(tái)，把我們的信息不斷極大化地傳播出去，借助知名電視品牌，從而樹立消費(fèi)者的信心，利用黃金時(shí)段播放貼片廣告。B 其他廣告

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用日益增強(qiáng)，利用網(wǎng)絡(luò)廣告來推廣F6，在知名的網(wǎng)站投放廣告；戶外的可以這樣，大型廣告牌、露天屏幕廣告、公交BUS、出租車、報(bào)紙雜志等。

3、舉辦中國(guó)陶瓷茶具博覽會(huì) 第六部分 策劃案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及前景評(píng)估

一、策劃案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

以下預(yù)算皆以國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)為假象目標(biāo)，具體推廣以英國(guó)當(dāng)?shù)貫榛鶞?zhǔn)。

1、在網(wǎng)絡(luò)投放廣告的費(fèi)用

在主流門戶網(wǎng)站首頁(yè)第一屏中部投放“408*170像素，文件大小不超過 20k”的費(fèi)用大約為2000/月，在F6的推廣期間我們將會(huì)在 日?qǐng)?bào)、電臺(tái)、0668論壇、驢友這四個(gè)主流門戶連續(xù)投放2個(gè)月的廣告，故所需的費(fèi)用預(yù)計(jì)為： 4*2*2000=16000（元）

2、在電視投放廣告的費(fèi)用

我們有選擇的在不同電視臺(tái)的不同價(jià)位投放廣告，價(jià)位大約如下： A 一套 20:46 80000元/月 【投放長(zhǎng)度為10s，投放40天】 B 二套 19:09 15000元/月【投放長(zhǎng)度為5s 投放6周】

C我們還會(huì)在另外的廣州 珠海 深圳 佛山 東莞 5個(gè)市級(jí)電視臺(tái)投放廣告，它們的價(jià)位和二套差不多【投放長(zhǎng)度為5s 投放30天】 故所需的費(fèi)用預(yù)計(jì)為：80000+15000*15000*4=170000（元）

3、在平面媒體投放廣告的費(fèi)用

我們?cè)?日?qǐng)?bào)上投放 8*12 彩色的廣告 價(jià)位大約為3080 故所需的費(fèi)用預(yù)計(jì)為：3080（元）

4、代言人的費(fèi)用

二、關(guān)于比亞迪印度市場(chǎng)的前景評(píng)估

1、美國(guó)次級(jí)貸款危機(jī)的漣漪效應(yīng)和排污法規(guī)的完善再加上面臨能源轉(zhuǎn)型，的確給傳統(tǒng)的汽車行業(yè)帶來了從汽車誕生一百多年以來最大的消極影響，開拓市場(chǎng)有一定的難度。

2、技術(shù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)在環(huán)保法規(guī)的壓力下開始執(zhí)行，執(zhí)行的速度和效果將會(huì)以越來越快，越來越好，最近的2-3年具有環(huán)境保護(hù)節(jié)能減排的車型將受到了全面的支持和擁護(hù)。比亞迪以新能源汽車為主要發(fā)展方向，特別是F6DM特有的雙模驅(qū)動(dòng)模式更代表了未來的發(fā)展趨向。更易受到民眾及政府的歡迎和追捧，再加上石油化工的發(fā)展，被受環(huán)境污染的折磨，人民對(duì)環(huán)境的危害有更深的切身體會(huì)，對(duì)于保護(hù)環(huán)境，能節(jié)能減排的汽車更是情有獨(dú)鐘。

3、印度貧富差距很嚴(yán)重，兩級(jí)分化明顯，目前市面上的車主要專注于高端豪華車型和低端便宜車型，中間的中檔車型目前比較少，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，但大部分富裕起來的中產(chǎn)階級(jí)應(yīng)該會(huì)更傾向于買中檔性價(jià)比比較高的比亞迪，比亞迪可以利用現(xiàn)在有利的時(shí)機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)為未來的市場(chǎng)開拓奠定基礎(chǔ)。各種數(shù)據(jù)表明比亞迪會(huì)取得不錯(cuò)的銷績(jī)。