第一篇：化妝品店裝修商品陳列的六大技巧（本站推薦）

化妝品店裝修商品陳列的六大技巧

產(chǎn)品陳列：化妝品加盟店在裝修過程中，需要注意所有商品的整體陳列設(shè)計(jì)，如何吸引求美者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，一目了然，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，店老板在裝修店鋪時(shí)，要多用心思哦！下面是專業(yè)設(shè)計(jì)師給出幾種陳列設(shè)計(jì)方法，想創(chuàng)業(yè)的朋友們，可以參考看看咯。

1、裸露陳列法：哲東空間設(shè)計(jì)首席設(shè)計(jì)師認(rèn)為在店鋪設(shè)計(jì)中，好的商品擺放，應(yīng)為消費(fèi)者觀察、觸摸以及選購提供最大便利。多數(shù)商品應(yīng)采取裸露陳列，應(yīng)允許消費(fèi)者自由接觸、選擇、試用，以便減少心理疑慮，從而更清楚產(chǎn)品的特性，了解產(chǎn)品功效，降低購買風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)購賣欲，堅(jiān)定購買信心。

2、季節(jié)與節(jié)日陳列法：店內(nèi)所展示產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)的商品，應(yīng)隨季節(jié)的變化而不斷調(diào)整陳列方式和色調(diào)，盡量減少店內(nèi)環(huán)境與自然環(huán)境的反差。這樣不僅可以促進(jìn)季節(jié)商品的銷售，而且使消費(fèi)者產(chǎn)生與自然環(huán)境和諧一致、愉悅順暢的心理感受。這在時(shí)裝、烹調(diào)產(chǎn)品上體現(xiàn)的尤為明顯。只有舒適的環(huán)境才能有很好的購賣欲望

3、藝術(shù)陳列法：是通過商品組合的藝術(shù)造型進(jìn)行陳列的方法。各種商品都有其獨(dú)特的審美特征，如有的款式新穎，有的造型獨(dú)特，有的格調(diào)高雅，有的色澤鮮艷，有的包裝精美，有的氣味芬芳。在陳列中，應(yīng)在保持商品獨(dú)立美感的前提下，通過藝術(shù)造型，使各種商品巧妙布局，相映生輝，達(dá)到整體美的藝術(shù)效果?？梢圆捎弥本€式、形象式、藝術(shù)字式、單雙層式、多層式、均衡式、斜坡式等多種方式進(jìn)行組合擺放，賦予商品陳列以高雅的藝術(shù)品位和強(qiáng)烈的藝術(shù)魅力，從而對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大吸引。

4、連帶陳列法：許多店家商品在使用上具有連帶性，為引起消費(fèi)者潛在的購買欲望，方便其購買相關(guān)商品，采用連帶陳列方式，把具有連帶關(guān)系的商品相鄰擺放，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。也讓人知道這是一整套，完美搭配，這樣用起來更有效，5、重點(diǎn)陳列法：現(xiàn)代日化店經(jīng)營商品種類繁多，都有幾個(gè)品牌，尤其是大型的店鋪，品類多，每個(gè)品類又有許多單品。要使全部商品都引人注目是不可能的，可以選擇消費(fèi)者大量需要的商品為陳列重點(diǎn)，同時(shí)附帶陳列一些次要的、周轉(zhuǎn)緩慢的商品，使消費(fèi)者在先對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生注意后，附帶關(guān)注到大批次要產(chǎn)品。

6、背景陳列法：將待銷售的商品布置在主題環(huán)境或背景中。這在賣點(diǎn)很強(qiáng)的節(jié)日中體現(xiàn)的尤為明顯。如情人節(jié)將巧克力、玫瑰花、水晶制品等陳列在一起;圣誕節(jié)將松樹、圣誕老人、各種小擺件營造在同一賣場(chǎng)，效果都不錯(cuò)。

做什么都是有要技巧的，像我們的裝飾陳列也是一門很大的學(xué)問，要想自己的化妝品加盟店鋪與眾不同，就要花很多的心思在上面進(jìn)行搭配和研究啦，能把上面所說的運(yùn)用到，相信你的店鋪一定會(huì)蒸蒸日上，財(cái)源滾滾來的。

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第二篇：超市商品陳列六大搭配原則 (DEMO)

超市商品陳列六大搭配原則 六大搭配原則：

1）主力商品與輔助商品的搭配陳列；

2）食品與非食品（裝食品的器皿、包裝等）的搭配陳列；

3）購買頻率高的商品與購買頻率低的商品的搭配陳列；

4）單位價(jià)格高的商品與單位價(jià)格低的商品的搭配陳列；

5）女性購買商品與男性購買商品的搭配陳列；

6）成人購買商品與兒童購買商品的搭配陳列

第三篇：商品陳列營銷技巧

商品陳列營銷技巧

在具體談到飾品的陳列上，我們?cè)谏钊氲姆治隽讼M(fèi)者的消費(fèi)心理和購物習(xí)慣而得出的操作規(guī)范成為業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，也成為所服務(wù)品牌對(duì)體系內(nèi)加盟連鎖店進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)的重要組成部分。這些經(jīng)驗(yàn)或者來自于我們自己在服務(wù)中的心得提煉，或來自一線店面的反饋和我們的考評(píng)確認(rèn)，筆者現(xiàn)將其部分陳列規(guī)范總結(jié)如下，與讀者共享：

第一，作為飾品陳列的首要原則來說，即是要講求“量”的概念。根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)培訓(xùn)課程《營銷三維論》中的促銷論，產(chǎn)品陳列要講求“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的足夠的注意與興趣，同時(shí)量感的陳列也是使門店形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件。比如說，當(dāng)你看到一串水晶項(xiàng)鏈時(shí)，你只會(huì)覺得還不錯(cuò)，但是當(dāng)你看到一片水晶項(xiàng)鏈時(shí)，你就會(huì)覺得它太漂亮了，忍不住想要買一條。這就是“量”在起作用。另外，根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，彩鉆手鏈和白鉆手鏈分開擺放，遠(yuǎn)比白鉆彩鉆混在一起好賣;六十元以上的發(fā)夾和十元八元以下的分開擺放，遠(yuǎn)比混在一起好賣。因此，在店面陳列上，我們要求加盟商盡可能把相同商品按類別予以分類，然后陳列在一起，以產(chǎn)生“量”的概念。第二，我們要求店面講求色的搭配。很多顧客在購物時(shí)都屬于沖動(dòng)型消費(fèi)者，而引起他們購買沖動(dòng)的因素除了價(jià)格、品種、量感等原因外，飾品的色彩沖擊也是重要因素。因此，在陳列飾品時(shí)，要注意各種飾品的色彩搭配，將冷暖色調(diào)恰當(dāng)?shù)慕M合在一起，以吸引消費(fèi)者的眼球。

第三，我們要求同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。一方面，將用途相同、相關(guān)或類似的商品集中陳列，以凸現(xiàn)出飾品群的氣勢(shì)，也是為了符合“量感陳列” 的原則;另一方面，可以讓顧客按照集中的類別更容易的找到自己想要的飾品。當(dāng)然，在一些小細(xì)節(jié)上，也可以有意采用一下不規(guī)則的陳列法，將一些特價(jià)飾品凸現(xiàn)出來，讓顧客產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。各系列飾品之間還可通過腰線形成自然的視覺上的過渡，造成對(duì)消費(fèi)者較強(qiáng)的視覺沖擊力，以吸引他們的注意，激發(fā)其購買欲。劉杰克老師認(rèn)為在此基礎(chǔ)上，還可以專門辟出一處作為整體陳列區(qū)：將頭飾、耳飾、項(xiàng)鏈、指環(huán)等搭配成套，為消費(fèi)者提供完美的、成套的搭配與展示，免去了消費(fèi)者自己的搭配之苦，也節(jié)省了消費(fèi)者多次、反復(fù)挑選的時(shí)間，加快消費(fèi)者的購買速度。同時(shí)，根據(jù)不同的飾品流行趨勢(shì)或不同的節(jié)日，旗下各飾品店還將推出一些主題陳列。比如在圣誕節(jié)的時(shí)候，將將圣誕樹、圣誕老人等裝飾品融入店面的陳列中，推出“圣誕party，我是焦點(diǎn)”等一系列適用于在圣誕節(jié)裝扮的飾品，為飾品店打造出節(jié)日的氣氛，吸引消費(fèi)者的注意力，進(jìn)而起到促銷飾品的作用。

第四，我們要求飾品店左右結(jié)合，吸引顧客。一般來說，顧客進(jìn)入飾品店后，眼睛會(huì)不由自主地首先轉(zhuǎn)向左側(cè)，再慢慢移到右側(cè)。這是因?yàn)槿藗兛礀|西時(shí)總是習(xí)慣性的依照從左到右的順序。因此，飾品店店面左側(cè)陳列的飾品應(yīng)盡可能的具有吸引力，使顧客停留。同時(shí)，由于人們習(xí)慣于用右手寫字，靠右邊走路，所以在人們的潛意識(shí)里，右側(cè)的東西是安全可靠的。因此，利用人們的這個(gè)購物習(xí)慣，店面應(yīng)該將一些主打飾品放在右側(cè)，加速銷售。

第四篇：化妝品陳列原則

一、化妝品陳列的重要性

化妝品加盟在超市的經(jīng)營中，陳列是一項(xiàng)重要的技術(shù)，借由陳列的手法，可將商品有魅力的展現(xiàn)在顧客的眼前，激發(fā)顧客的購買欲。另外，采連銷經(jīng)營的超市，也可借陳列法使整體形象趨于統(tǒng)一，并使經(jīng)營管理達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化。

二、陳列的基本工具(一)貨架

化妝品加盟超市的貨架多以可拆卸組合的鋼制貨架為主，高度可分為135cm、152cm、165cm、180cm，長度以90cm、120cm等為最常用的規(guī)格，至于使用哪一種規(guī)格的貨架，則視各公司的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)理念及

賣場(chǎng)現(xiàn)況而定。一般來說，采用較高貨架，可陳列較多品項(xiàng)的商品，但商品的損耗率會(huì)較高；而采用低矮貨架，則視野較為良好，且較無壓迫感。(二)隔物板

隔物板主要是用來區(qū)隔兩種不相同的商品，避免混淆不清。目前廠商產(chǎn)制的隔物板有兩種，一種為壓克力制板，一種為不銹鋼制板；而在長度的選擇上，通常貨架上段多使用較低且短的隔物板，貨架下段則多使用較高且長的隔物板。

(三)擴(kuò)欄 化妝品加盟為避免顧客在選購某些易碎物品時(shí)失手打破，造成傷害或損失，超市多會(huì)在棚板的前緣加上護(hù)欄，嚴(yán)格說來，護(hù)欄并非絕對(duì)必需品，但對(duì)于高單價(jià)或易碎商品，加上護(hù)欄，較有安全感。

(四)臺(tái)板 化妝品加盟為避免商品直接與地面接觸受潮，而必須使用臺(tái)板墊在最低層，臺(tái)板最好使用木制規(guī)格為正方形，也可以依場(chǎng)地所需任意組合，較為理想。(五)端架 在整排貨架的最前端及最后端，也就是動(dòng)線的轉(zhuǎn)彎處，所設(shè)置的貨架即叫做端架。是顧客在賣場(chǎng)回游經(jīng)過頻率最高之處，也是最好陳列位置。(六)價(jià)格卡(pricecaed)用來標(biāo)示商品售價(jià)并做定位管理，若超市使用eos訂貨，應(yīng)用價(jià)格卡比較方便。價(jià)格卡一般皆以電腦列印出。內(nèi)容包括商品的號(hào)碼、條碼、售價(jià)、排面數(shù)，常貼于該項(xiàng)商品陳列的貨架凹槽內(nèi)，除非商品配置改變，否則價(jià)格卡就不需移動(dòng)。價(jià)格卡亦可輔以顏色管理，借以區(qū)分庫存有存貨及無存貨，使訂貨、盤點(diǎn)更迅速。(七)省力化欄車

三、陳列的基本要領(lǐng)

(一)容易看、容易選、容易購買的原則

商品陳列的最基本想法，是要讓顧客很容易看得見，比如顏色很突出，商標(biāo)正面秀齊，陳列方式很創(chuàng)新，便很容易捉住顧客的眼光；又像有些超市喜歡將水果放在平臺(tái)陳列，就是要讓顧客易于挑選；更有些超市有時(shí)會(huì)把單一商品堆積如山，造成豐富的感覺，價(jià)格又設(shè)定得很低，讓顧客覺得買起來很輕松容易。(二)陳列區(qū)分：定番陳列，變化性陳列 1．定番陳列(regulardisplay)

所謂定番陳列，即定位陳列，也就是超市里的一般性陳列，它一經(jīng)配置后，商品所陳列的位置，陳列面就很少變動(dòng)，除了配置表的修正外，很少變化，這種陳列，稱為定番陳列，理論上，每一個(gè)商品皆有一個(gè)定番位置。2．變化性陳列

變化性陳列，我們j巴定番陳列以外，因動(dòng)線、促銷，或季節(jié)等因素，而特別設(shè)計(jì)出來的陳列，稱之為變化性陳列，如大陳列、端架陳列、關(guān)連陳列、槽溝陳列，比較性陳列，這些陳列通常都有某種行銷目的，期限通常不長，短則幾天，長也不超過一個(gè)月，但卻最能帶動(dòng)賣場(chǎng)的活性化。(三)貨架位置區(qū)分

在配置管理上把貨架區(qū)分為四個(gè)位置，即上段、黃金線、中段及下段。1．上段

上段即貨架的最上層，通常陳列一些推薦晶，或有心培育的商品。2．黃金線

黃金線的高度大約在85cm?120cm左右，即一般人眼睛最容易看到，手最易拿取的陳列位置，亦為最好陳列位置。此位置，一般常用來陳列高利潤商品、自有品牌、或進(jìn)口商品，但最忌諱用來陳列無毛利或低毛利的商品，那對(duì)于整店的利益貢獻(xiàn)將是一大傷害。3．中段

貨架棚板由下數(shù)起第二層或第三層的位置，即為中段，此位置可用來陳列一些低利潤商品或本身不想賣，但因顧及顧客需要不得不賣的商品。4．下段

化妝品加盟為貨架的最下層，這個(gè)陳列位置我們通常用來陳列一些回轉(zhuǎn)很快、易碎、體積大，或毛利較低的商品。(四)善用陳列工具

超市里的商品數(shù)以千計(jì)，有各式各樣的商品，有些商品，若不使用特殊的陳列架，就很難展示商品的特色，例如：零食類的豆干蜜餞，日用百貨的靴子、毛巾等，需要以吊網(wǎng)式的貨架來陳列，而食品中的速食面也常以網(wǎng)式籃子，替代棚板，而胡椒粉、口香糖之類的小商品也須用特殊的陳列架來陳列，較能使商品整齊美觀、易于管理。(五)前進(jìn)立體陳列

化妝品加盟超市一天的營業(yè)時(shí)段中，有高峰時(shí)段，也有低峰時(shí)段。在高峰時(shí)段，人潮最多，銷售最好，過了營業(yè)高峰后，銷路好的商品必定會(huì)銷售很多出去，而使商品凹到貨架里層，這時(shí)候超市現(xiàn)場(chǎng)管理人員就必須把凹到里層的商品往外移，使顧客的眼光能輕易看到這些商品，這個(gè)動(dòng)作就叫做前進(jìn)立體陳列，超市現(xiàn)場(chǎng)管理人員每天在高峰時(shí)段都必須實(shí)施此動(dòng)作，若未做到，就必定會(huì)減少很多銷售機(jī)會(huì)。(六)先進(jìn)先出的原則(七)貨架清潔工作 要維持賣場(chǎng)氣氛的良好，商品清潔非常重要，因此在陳列商品時(shí)，最好隨時(shí)帶一條干抹布，或小雞毛撣子，將商品及貨架清理一番，并能定期在營業(yè)低峰時(shí)段，做好整個(gè)貨架的清潔工作，這可說是陳列的基本工作

第五篇：商品陳列原則

超市商品陳列原則

一、方便顧客找到的陳列原則

超市商品是賣給顧客的，只有讓顧客找到自己需要的商品才能實(shí)現(xiàn)銷售，所以管理者要從顧客的角度考慮商品的布局和陳列。我們超市每個(gè)店開業(yè)時(shí)，一般在超市入口都張貼有商品布局分布圖，店內(nèi)貨架上方吊有品類指示牌，以及一些其他圖文標(biāo)識(shí)等，也許有些門店調(diào)整，這些早變得面目全非，它可是無聲的導(dǎo)購員啊，就如路標(biāo)一樣，你識(shí)路可能對(duì)你作用不大，而不認(rèn)識(shí)路的看到了卻如一股暖流在心中涌動(dòng)。你店中的顧客不可能都是老顧客，否則你真的該反思啦，新顧客都是在超市這樣的點(diǎn)點(diǎn)滴滴人性關(guān)懷中漸漸變成老顧客的。

仔細(xì)觀察我們有些超市的陳列，因總部沒有統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制約，各個(gè)門店發(fā)揮空間大，有的陳列多從方便員工自己和供應(yīng)商角度考慮，按供應(yīng)商品牌歸類陳列，于是這個(gè)供應(yīng)商的同類品種的不同規(guī)格、不同價(jià)位、不同功能、不同口味的商品集中陳列在一起，廠家品牌是得到了集中強(qiáng)化效果，也有利廠家和員工的上貨和定購，可我們的顧客往往在選擇了該品牌的商品后，往前挪兩步，又發(fā)現(xiàn)了不同品牌的同功能、同口味的其他同類產(chǎn)品，又要挑選，甚至丟棄原來的商品，增加了顧客的麻煩，就譬如果汁飲料，如將所有不同品牌的橙味果汁飲料歸類集中陳列，然后再按同品牌不同規(guī)格縱向陳列，按不同品牌同規(guī)格橫向陳列，同時(shí)兼顧價(jià)格帶，相信這樣，顧客就會(huì)在很小的移動(dòng)范圍內(nèi)滿足了購物需要。

二、方便顧客看清商品的陳列原則

超市有那么多商品，顧客不可能好奇到把每個(gè)商品拿到手中仔細(xì)看是什么商品，如果把商品放到顧客看不到的地方或被其他商品擋住，或商品正面不能朝外，就不會(huì)引起顧客的注意，也就無法產(chǎn)生銷售。所以讓我們的員工動(dòng)起來，給商品一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)商品正面朝外，增加露臉機(jī)會(huì)，就能增加銷售機(jī)會(huì)；讓商品各就其位，每一種商品都不能被其他商品擋住視線，酒香也怕巷子深，不露臉的商品沒人會(huì)關(guān)注；貨架底層不易看清的商品，可考慮傾斜式陳列突出商品，現(xiàn)在的人是很少彎腰屈尊把羞答答的商品拉出來看的；貨架太高的，上層陳列的商品可考慮重復(fù)出面，現(xiàn)代人疑心重，看中的商品，不拿在手中感覺一下，鈔票是不會(huì)拿出來的。

三、方便顧客拿取的陳列原則

“投之以李，報(bào)之以桃”。我們的商品陳列只有做到了方便顧客挑選、方便顧客拿取商品，同時(shí)又方便放回去，才能增加顧客的購買機(jī)會(huì)。對(duì)鮮肉、鮮魚等生鮮商品，顧客喜歡挑選、又容易臟手，附近沒有簡單的拿取工具或供顧客洗手的設(shè)施，顧客因擔(dān)心臟手、不能自由挑選等顧慮，對(duì)商品易持懷疑態(tài)度或干脆放棄購買。設(shè)置洗手池或一次性手套、夾子等簡單工具，減少顧客的猶豫吧。

商品陳列的不能過高，顧客因不容易拿到或放回去而放棄，要知道我們超市的顧客多是女性顧客，陳列要考慮她們的身高限制，我國家庭主婦的平均身高155厘米，比較適合顧客拿取的貨架空間高度是60~150厘米之間，高處商品盡可能做重復(fù)陳列，既能保持頂層的美觀，又能保證顧客拿取。對(duì)易碎商品要有防護(hù)措施，打消顧客拿放顧慮可以增加銷售機(jī)會(huì)。貨架隔板之間縫隙的理想狀態(tài)是商品與上層隔板之間保證手掌能自由伸出，過小，商品不好拿取，隔板間隙過大，顧客又很容易看到背板，不美觀，同時(shí)浪費(fèi)貨架空間。為顧客想得越周到，回報(bào)就越多。

四、豐滿陳列原則

俗話講“貨賣堆山”，貨架、地堆、端頭上的商品必須豐滿陳列。商品不豐滿，會(huì)降低貨架空間利用率，導(dǎo)致倉庫庫存壓力增大，商品不豐滿，容易給顧客留下這些是“賣剩下來的商品”的不好印象，商品不豐滿，影響了商品自己的表現(xiàn)力，影響銷售。尤其是地堆、端頭等特殊陳列的商品更要豐滿，這些特殊陳列猶如超市的畫龍點(diǎn)睛之筆，是超市的亮點(diǎn)。就算商品放滿了貨架，但若是東倒西歪、凌亂不堪，仍然給顧客留下不好影響。如果沒有倉庫庫存，不能保證貨架放滿，就要把商品前進(jìn)陳列，以保證商品豐滿，整齊。如果沒有庫存，有兩種處理方法：在空缺的地方，放置“此貨暫缺"標(biāo)志；或者把其他關(guān)聯(lián)性的同時(shí)銷售比較好的商品填補(bǔ)上，這種操作一定要做記錄，跟蹤要貨，不然容易使該商品在店里消失。不能簡單地把旁邊的商品拉大排面，除非該商品暢銷。

五、先進(jìn)先出的陳列原則

超市內(nèi)商品，尤其是食品類商品，為了保持商品整體相對(duì)好的保質(zhì)期，在補(bǔ)充商品時(shí)應(yīng)依照先進(jìn)先出的原則來進(jìn)行。補(bǔ)貨時(shí)把里面的商品先拿出來，檢查一下，如果保質(zhì)期和待上架的一樣，且貨架和商品都干凈，就直接上貨，否則，商品拿下來，清潔后，把新商品補(bǔ)充在里面，然后把原來的商品放在外面。做容易，堅(jiān)持難，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)員工的食品安全教育，讓員工形成一個(gè)良好的上貨工作習(xí)慣。尤其是生鮮、冷凍冷藏等保質(zhì)期較短的食品更要注意先進(jìn)先出。

六、關(guān)聯(lián)性陳列原則

超市內(nèi)的商品陳列，特別強(qiáng)調(diào)商品之間的關(guān)聯(lián)性。這種關(guān)聯(lián)不是簡單地如把服裝鞋帽歸類集中在一個(gè)區(qū)域陳列這樣狹隘，可以以一個(gè)主題如“情人節(jié)”“火鍋節(jié)”等組合商品陳列。關(guān)聯(lián)性陳列要求在盡可能的情況下，端頭陳列的商品與相鄰貨架商品有關(guān)聯(lián)，讓端頭發(fā)揮一定的導(dǎo)購作用，就是相鄰地堆之間陳列也要注意關(guān)聯(lián)陳列，也要注意平穩(wěn)過渡，如潔廁靈地堆緊挨飲料地堆，讓人看了總不舒服吧。好的關(guān)聯(lián)陳列很容易在激發(fā)顧客購買A商品的同時(shí)，又購買了計(jì)劃外的B商品，甚至C商品。

七、同類商品垂直陳列的原則

產(chǎn)品按不同小分類價(jià)格由低到高從左向右橫向陳列，同一小分類價(jià)格由低到高從上往下縱向陳列?？拷魍ǖ?，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。同一側(cè)貨架，從端架起，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。有兩類以上商品，從貨架兩端，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。

八、按業(yè)績分配陳列

超市貨架寶貴，商品陳列不可能平均分配。銷售好的商品排面大，陳列段位好，銷售差的相反，這樣才能實(shí)現(xiàn)銷售最大化，同時(shí)銷售陳列是個(gè)動(dòng)態(tài)過程，要不斷分析銷售情況，做陳列調(diào)整。陳列排面和位置如以銷售說話，才能杜絕人情關(guān)。商品陳列權(quán)和調(diào)整權(quán)以及商品的下架和新品的上架權(quán)要控制好，注意讓適合的專人控制監(jiān)督。對(duì)做特價(jià)優(yōu)惠的商品，如果陳列在貨架上，應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大排面和調(diào)整到好位置，實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。

九、唯一陳列原則

貨架上商品陳列的位置應(yīng)是唯一的，除了地堆、端架和專門促銷區(qū)域等特殊陳列外，貨架正常銷售的商品應(yīng)避免兩個(gè)或兩個(gè)以上的陳列區(qū)域。就是廠家自制的展架、貨架，也要慎重?cái)[放，因這些特殊陳列有可能與超市的整體布局不協(xié)調(diào)。否則多處陳列，不易管理和控制庫存，浪費(fèi)貨架空間。

十、安全原則

商品擺放要考慮貨架的承重能力，注意安全，輕小的商品放在貨架的上方，較重、較大的商品放貨架的下方等等。貨架高處的商品，易碎的商品，要注意檢查，并采取防護(hù)措施，地堆商品要注意不要超高超大，以不超過1.4米高為宜，地堆、貨架附近不要堆放庫存，這樣一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顧客等安全隱患。

總之，商品陳列沒有不變的法則，它的組合要以顧客需求變化為中心，當(dāng)然，好的銷售氣氛也不是靠懂一些陳列原則和技巧做出來的，它需要整合很多資源和各部門的相互配合下才可能營造出來，但如果您不懂一些基本陳列原則和技巧，陳列組合創(chuàng)新也就無從談起，讓商品自己演

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