第一篇：成長型企業(yè)發(fā)展的五個階段及特征

格瑞納的組織發(fā)展五階段模型理論，分別為一個組織創(chuàng)立階段時的領導危機，指導發(fā)展階段的自主危機，分權發(fā)展階段的控制機，協調階段的官僚危機，及通過合作而成長與未知危機。

成長型企業(yè)發(fā)展的五個階段及特征

成長型企業(yè)的發(fā)展一般要經過五個階段，即創(chuàng)業(yè)階段、集體化階段、規(guī)范化階段、精細化階段和合作階段。

1、創(chuàng)業(yè)階段

該階段側重生產和銷售，組織結構是非正式的，因此不需要太復雜的管理，往往創(chuàng)業(yè)者本人就可以控制整個團隊。高層管理風格崇尚個人主義和創(chuàng)業(yè)精神，管理控制體系以追求市場結果為導向，管理人員的報酬也很簡單，創(chuàng)業(yè)者擁有所有權。

經過1-3年的發(fā)展，企業(yè)可能會出現劇烈振蕩。因為隨著員工日益增加，更需要一個職業(yè)化的領導來進行科學的指導和管理控制。這時，要么是創(chuàng)業(yè)者成長為職業(yè)化的領導，要么創(chuàng)業(yè)者找到一個更職業(yè)化的經理人進行管理控制。怎樣建立一個良好的管理和信息基礎平臺去迎接這個變革是這一階段的重點。

有一段淺顯的話可以說明這個轉換過程：請來一個好人，好好地對待他，把他留住，告訴他你做事的方法，然后坐在那里看著他干活。請來一個好人就是說在這個人入門之前有一個選擇；好好對待他就是尊重員工，包括精神和其它方面的；告訴他你做事的方法就是他不能脫離你的體系去工作，應該是這樣的；然后你別事事插手，讓他放不開，你坐著看他做。你要放手讓他做，但是在做的過程當中你要監(jiān)控。

2、集體化階段

第二個階段是集體化階段。重點是強調經營的效率，組織結構一般是集中式或職能型，指導型風格成為高層管理的普遍特征，控制體系通過建立責任中心和成本中心來實現，管理人員報酬的重點是進行薪金和績效的掛鉤考核。隨著企業(yè)的發(fā)展，由于指導作用和員工的具體實踐使其工作經驗和水平不斷提升，企業(yè)規(guī)模擴大、管理層次增加，員工需要獲得自主權，中、基層經理希望增加自主權。此時，企業(yè)就需要合理授權，并建立一個更為規(guī)范的管理體系，才能進入發(fā)展的第三個階段，即規(guī)范化階段。

3、規(guī)范化階段

企業(yè)發(fā)展到規(guī)范化階段，市場開始快速擴張，組織衍變成一種分散式和以地域為責任中心的結構，高層管理人員通過廣泛授權，并采取定期述職報告和利潤中心的手段來考核下屬機構，此時管理人員報酬的重點是強調個人績效獎金。隨著員工人數迅速膨脹，部門快速分拆，銷售地域和網絡越來越分散，此時需要更多的授權。但授權過多就會導致自作主張，出現本位主義，控制過多就會出現不協調、合作困難的現象，因此，必須通過協調解決新的問題，化解新的危機。

4、精細化階段

在第四個階段，通過組織的重新整合，把基層人員分成若干產品組，按產品設立適宜的部門，高層管理者在廣泛授權后，又重新開始強調監(jiān)督，企業(yè)的控制體系是通過新型的計劃中心、責任中心，利潤中心、成本中心和投資中心來組成，管理人員更加融入到企業(yè)，參與利潤分享，并擁有股票期權。但隨著企業(yè)越來越龐大，越來越分散，官僚主義開始出現，管理層次過多，決策周期拉長，人員冗余，需要加強合作，通過按產品、地域設立適宜的部門和團隊才能增強面對市場的快速反應能力。

5、合作階段

第五個階段管理的重點是要解決復雜化問題和進行創(chuàng)新，要有小公司思維。組織結構更多強調團隊和矩陣式管理，高層管理者的風格是參與式的，與下屬共同制定目標，過程中不過多干預，合作的方式一般是充分協商，管理人員報酬的重點是團隊獎金。當企業(yè)變得越來越大，反應也越來越遲緩，需要通過組織結構扁平化，通過適當拆分和多元化運作，以小公司思維恢復創(chuàng)業(yè)階段的創(chuàng)新意識和激情作風。

誠然，在中國經濟的轉型過程中，催生出許多成長型企業(yè)。但在高速成長的過程中，如果內部管理不當，管理模式轉變不及時，就會掉入鴻溝、摔下懸崖。一個成長型的公司，一方面要保持活力，一方面要防止危機的發(fā)生。只有深刻認識成長型企業(yè)各個發(fā)展階段的特點和規(guī)律，根據成長規(guī)律，考慮到各種可能將要發(fā)生的事情，才能防患于未然。企業(yè)管理者雖然不知道將來會發(fā)生什么具體問題，但他們完全可以知道企業(yè)當前處于什么成長階段，在某一成長階段，企業(yè)遇到的一些關鍵問題是相同和相近的，這時企業(yè)會及時調整管理重點，用一些具體方法防范和解決這一階段遇到的問題。

第二篇：2005年成長型中小企業(yè)發(fā)展報告

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2005年成長型中小企業(yè)發(fā)展報告

由國家發(fā)改委、科技部、深圳證券交易所、深圳市人民政府聯合主辦的第四屆中小企業(yè)融資論壇12月1日在深圳召開，會議主題為自主創(chuàng)新戰(zhàn)略與創(chuàng)新型中小企業(yè)發(fā)展；促進科技和資本結合的資本市場制度建設；后股權分置時代的中小企業(yè)板創(chuàng)新與發(fā)展。

一項針對2004年我國全部中小工業(yè)企業(yè)的研究報告指出，我國中小企業(yè)近年來取得空前發(fā)展，總體數量顯著增加，獲利能力明顯增強。調查表明，從2001年到2004年的短短三年間，中小企業(yè)的各項指標均實現了大跨度提高。其中，新增企業(yè)10萬余家，增長了61.05%；總資產規(guī)模也上升近六成，而工業(yè)增加值、產品銷售收入及利稅總額均翻了一番；尤其值得一提的是，2004年中小工業(yè)企業(yè)創(chuàng)造的利潤是2001年的近2.5倍，年均增長達34.4%。

由中國企業(yè)評價協會、國家發(fā)展與改革委員會中小企業(yè)司、國家統(tǒng)計局工業(yè)交通統(tǒng)計司、國家工商總局個體私營經濟監(jiān)管司、中華全國工商業(yè)聯合會經濟部、民建中央企業(yè)委員會社會服務部、中國民營科技實業(yè)家協會和深圳證券交易所策劃國際部組成的《中小企業(yè)發(fā)展問題研究》聯合課題組，運用“成長型中小企業(yè)評價方法”——GEP評估法，對2004年我國273263家非公有制工業(yè)中小企業(yè)的整體發(fā)展狀況進行了綜合評估，推出了《2005年成長型中小企業(yè)發(fā)展報告》，國務院發(fā)展研究中心原副主任、中國企業(yè)評價協會常務副理事長魯志強代表課題組在第四屆“中小企業(yè)融資論壇”上進行發(fā)布。

中小企業(yè)是我國國民經濟的重要力量，其數量已占全國企業(yè)總量的99.3%，我國GDP的55.6%、工業(yè)新增產值的74.7%、社會銷售額的58.9%、稅收的46.2%以及出口總額的62.3%均是由中小企業(yè)創(chuàng)造的，而且，全國75%左右的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位也是由中小企業(yè)提供的。就工業(yè)來看，截至2004年底，我國共有中小工業(yè)企業(yè)273263家，其中國有及規(guī)模以上非國有企業(yè)217409家，全部中小工業(yè)企業(yè)的資產合計達135823.5億元。2004年中小工業(yè)企業(yè)創(chuàng)造的工業(yè)總產值達132192億元，工業(yè)增加值為36853.7億元，實現銷售收入127685.7億元，利潤6426.5億元，上繳利稅11784.7億元，解決了5232萬勞動力的就業(yè)問題。

據介紹，聯合課題組希望通過實證性調查和分析，能夠整體把握我國中小企業(yè)的成長狀況和未來發(fā)展趨勢，客觀分析中小企業(yè)的產業(yè)結構與地區(qū)分布狀況，為各級政府部門制定有針對性的發(fā)展中小企業(yè)的方針、政策和措施提供有效的決策依據，促進我國中小企業(yè)的進一步發(fā)展。

成長型企業(yè)為中小企業(yè)主力軍

監(jiān)測結果顯示，截至2004年底，我國共有中小型工業(yè)企業(yè)27.33萬家，其中，成長型企業(yè)為16958家，占全部中小企業(yè)的比重僅占6.2%，而資產總額比重和銷售收入比重均高達10%。報告特別指出，2004年我國全部中小型企業(yè)中，虧損企業(yè)有57691家，虧損面為21.1%，虧損額高達1416.57億元；盈虧相抵后的實際利潤總額為6426.52億元，其中成長型企業(yè)的利潤總額為787.57億元，所占比重高達12.3%。2004年成長型中小企業(yè)的資產占全部工業(yè)企業(yè)的比重僅為6.1%，但其銷售收入、實現利潤和就業(yè)人數的比重卻分別達到了6.5%、6.6%和8.2%。顯然，成長型中小企業(yè)是中小企業(yè)的主要生力軍。

據介紹，所謂成長型中小企業(yè)是指在較長時期內(如5年以上)，具有持續(xù)挖掘未利用資源的能力，不同程度地表

更多免費下載，盡在現出整體擴張的態(tài)勢，未來發(fā)展預期良好的中小企業(yè)。

為方便比較研究，更好地把脈我國中小企業(yè)發(fā)展的問題所在，提出富有針對性的意見和建議，課題組按照成長性指數截取16958家成長型企業(yè)的前500家為新的樣本，從規(guī)模分布、地區(qū)分布、行業(yè)及所有制分布等四個方面進行了綜合分析。

整體規(guī)模緩慢增大，企業(yè)之間差距巨大

成長型企業(yè)規(guī)模按年銷售收入可以分為五個檔次，即500～5000萬元、5000～10000萬元、10000～20000萬元、20000～50000萬元和50000萬元以上。與1999年相比，2004年處于500～5000萬元區(qū)段的成長型企業(yè)比重減少了7.83%，而5000～10000萬元、10000～20000萬元、20000～50000萬元和50000萬元以上等四個檔次則相應增加了2.52%、0.97%、2.5%和1.85%，由此可見，2004年成長型企業(yè)的規(guī)模相對于1999年有了一定程度的提高，成長型中小企業(yè)的規(guī)模有一個緩慢增大的趨勢。

從16958家成長型中小企業(yè)的規(guī)模狀況來看，最大的年銷售收入達到了211.15億元，最小的只有500.1萬元，兩者相差4,221倍；即使在最佳500家成長型企業(yè)中，最大銷售收入企業(yè)(55.5億元)與最小銷售收入企業(yè)(645.1萬)之間的差距也達到了860倍，這種差距主要是受國家產業(yè)政策及行業(yè)生產技術經濟特點的影響。平均規(guī)模要求較高的行業(yè)主要集中于能源、礦產等基礎性行業(yè)，這些行業(yè)(除通信設備、計算機及其他電子設備制造業(yè)外)基本都被國家嚴格控制甚至限制，市場準入門檻較高，單個企業(yè)往往需要達到一定的規(guī)模才能具備足夠競爭優(yōu)勢；對平均規(guī)模要求較低的行業(yè)分布則較為廣泛，這類行業(yè)大多市場準入門檻較低，競爭比較充分，在規(guī)模的要求上也相對較低。

報告顯示，從規(guī)模優(yōu)勢系數來看，成長型企業(yè)的規(guī)模成長優(yōu)勢與企業(yè)的規(guī)模檔次成逆向關系，銷售收入在500～5000萬之間的中小企業(yè)最具規(guī)模成長優(yōu)勢，占全部成長型企業(yè)的67.58%，其后依次為5000～10000萬元(2696家，占15.90%)、10000～20000萬元(1579家，占9.31%)、20000～50000萬元(910家，占5.37%)和50000萬元以上(313家，占1.85%)。

與之形成鮮明對比的是，就最佳成長型的500家企業(yè)而言，這一變動趨勢恰好相反，表現為規(guī)模越大企業(yè)成長的規(guī)模優(yōu)勢系數越高。這表明，在最具有成長性的中小企業(yè)中，經營規(guī)模越大，成長能力越強(成長指數越高)。因此，在保有成長性的基礎上，進一步做強做大，增強抗風險能力和獲取規(guī)模經濟優(yōu)勢，依然是我國中小企業(yè)成長的可選擇的路徑之一。

東部一枝獨秀，地區(qū)之間差異明顯

從地區(qū)分布來看，在2004年的全部16958家成長型中小企業(yè)中，東部地區(qū)(12273家)占72.37%；中部地區(qū)(2742家)占16.17%；西部地區(qū)(1943家)占11.46%。東部地區(qū)企業(yè)數量為中西部企業(yè)數量之和的2.65倍，地區(qū)間的差異比高達1：0.22：0.16。在最具成長性的前500家企業(yè)中，東部地區(qū)(389家)占77.80%，中部地區(qū)(62家)占12.40%，西部地區(qū)(49家)占9.80%，東部地區(qū)企業(yè)數量為中西部企業(yè)數量之和的3.5倍，地區(qū)間的差異比更高達1：0.16：0.13。

成長型中小企業(yè)主要集中于廣東、江蘇、浙江、山東、上海、福建和河北七個省份，而這七個省份全部為沿海地區(qū)，其成長型中小企業(yè)數量占到了全部成長型中小企業(yè)的61.81%，其中，僅廣東一省就占到了全部成長型中小企業(yè)的14.77%，而西藏、青海、寧夏、海南、新疆、甘肅、吉林、內蒙古、貴州、江西、黑龍江、陜西、重慶、廣西14個省份的成長型中小企業(yè)總數也僅僅占14.05%。對比1999年的成長型中小企業(yè)分布可以發(fā)現，廣東、浙江、上海三地所占比重有所增長，其中廣東最為迅猛，比重增加近五個百分點，一舉超越山東、江蘇躍居榜首，而

福建亦取代河南成為成長型企業(yè)較為集中的省份之一。500家最具成長性中小企業(yè)的省份分布則更加不平衡，它們主要集中在浙江、江蘇、山東、廣東、上海、福建5省，其所占比例為全部500家企業(yè)的68%，僅浙江一省就占21%。

西部地區(qū)企業(yè)成長迅速

2004年我國東中西部地區(qū)在銷售額上的差異比約為8.3：1.5：1；利潤額的差異比為9.5：1.6：1；資產總額的差異比為6.9：2：1，東部地區(qū)優(yōu)勢明顯，但與1999年對比可以發(fā)現，東部地區(qū)成長型中小企業(yè)在各項經濟指標上的變化并不明顯，而中西部地區(qū)則顯示出強勁的增長勢頭，其中尤以西部地區(qū)發(fā)展最為迅猛。其中，成長型中小企業(yè)銷售額占全部成長型企業(yè)比重增長了60.13%，利潤額所占比重增長了111%，資產總額所占比重增長了60.67%。從經濟指標的縱向比較可以看出，西部地區(qū)盡管始終同東中部地區(qū)存在較大差距，但西部地區(qū)成長型中小企業(yè)各項經濟指標所占的比重均呈現快速增長的趨勢，而中部地區(qū)成長型中小企業(yè)的發(fā)展已經出現放緩跡象，特別是與東部沿海地區(qū)的差距不斷擴大，中部崛起已是迫在眉睫的問題了。

中小企業(yè)深受行業(yè)成長狀況影響

從1999年到2004年，成長型中小企業(yè)在銷售收入和利潤兩個指標上的表現都有所變化。勞動密集型和技術、資本有機構成相對較低的產業(yè)，如紡織業(yè)、化學原料及化學制品制造業(yè)、農副食品加工業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)等仍是我國中小企業(yè)的優(yōu)勢產業(yè)，而一些規(guī)模經營要求高或國家限制發(fā)展的產業(yè)，如其他采礦業(yè)、燃氣生產和供應業(yè)、水的生產和供應業(yè)、化學纖維制造業(yè)和家具制造業(yè)等部門中的中小企業(yè)的成長性則很低。

從行業(yè)優(yōu)勢系數來看，截至2004年底，我國成長型中小企業(yè)具有成長優(yōu)勢(企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢系數大于1)的行業(yè)有17個，而在最佳500家成長性企業(yè)中具有成長優(yōu)勢的行業(yè)達到了21個，兩組排名中重合的行業(yè)共有11個。其中既有高成長性行業(yè)，如通用設備制造業(yè)、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，也有勞動密集型和技術、資本有機構成相對較低的傳統(tǒng)比較優(yōu)勢產業(yè)，如農副食品加工業(yè)、飲料制造業(yè)、煤炭開采和洗選業(yè)、有色金屬礦采選業(yè)，還有一些新興行業(yè)，如廢棄資源和廢舊材料回收加工業(yè)，由于其發(fā)展的良好前景而具有極強的成長潛力，由此可以看出，行業(yè)成長潛力和行業(yè)成長狀況對中小企業(yè)的成長具有深刻的影響。

私營企業(yè)比例最高

從所有制構成來看，全部樣本企業(yè)中內資企業(yè)(53045家)、港、澳、臺商投資企業(yè)(10539家)和外商投資企業(yè)(10132家)的比例為5.23：1.04：1；在16958家成長型中小企業(yè)中，三者的比例變動不大，約為5.24：1.07：1，三類企業(yè)的戶數分別為12153家、2486、2319家；而在500家最佳成長型企業(yè)中，三者的比例變動較大，大約為6.67：1.11：1，分別為380家、63家和57家。

具體到所有制類型，在全部樣本企業(yè)中，私營企業(yè)比例最高，共有19954家，其比例高達27.07%，其次是有限責任公司，共有12973家，占全部企業(yè)數的17.60%，再次是國有企業(yè)共7088家，其比例為9.62%。為了充分考察我國中小企業(yè)的成長環(huán)境和發(fā)展現狀，課題組還選取了3000家樣本企業(yè)，對企業(yè)的管理能力、自主創(chuàng)新能力和融資環(huán)境等三個方面進行了問卷調查，并作為定量分析的補充納入評估分析系統(tǒng)。

來源:中國 中小企業(yè)信息網

第三篇：成長型企業(yè)發(fā)展年會(客戶版)002

商道中國

成長型企業(yè)發(fā)展年會

2012.4.6-8中國·長沙

最頂級的實戰(zhàn)專家傾情分享

《總裁營銷力》 《總裁領導力》 《總裁資本力》

尊敬的_____：

2012年，全球貨幣危機、市場危機、債務危機、政治更迭等相互交織疊加，負面效應不斷加深。尤其是美債、歐債共振，全球債務危機愈演愈烈，大有一發(fā)不可收拾之勢，全球性系統(tǒng)風險似乎一觸即發(fā)。2011年夏季達沃斯論壇上的與會學者普遍認為，過去十年中國經濟乃至全球經濟的發(fā)展屬于重量不重質的發(fā)展，全球債務危機和世界經濟衰退都會深刻影響中國經濟。

在此風云激蕩，涼熱交織的“十二五”開局之年，下一步中國經濟將何去何從？股權投資的新“金礦”何在？中國PE/VC還能興盛多久？在新一輪的增長周期，中國企業(yè)需要從粗放經營轉變?yōu)橹腔劢洜I，從野蠻生長轉變?yōu)閯?chuàng)新增長。

本次商道中國——中部成長型企業(yè)總裁論壇，聚集頂級營銷實戰(zhàn)專家，中國式領導力專家、投資專家組合的超豪華嘉賓陣容，以“總裁領導力，總裁營銷力，總裁資本力”為主題。為企業(yè)家把脈當前形勢，開拓發(fā)展思路，強勁內在實力，創(chuàng)新商業(yè)資本模式，搭建交流合作平臺。

讓我們相約長沙商道中國，共享高規(guī)格、高品質的智慧盛宴與人脈商圈，推動中國企業(yè)更具競爭力和創(chuàng)新力，共同推動商道中國，開啟幸福人生！

參會對象：限企業(yè)董事長、總裁、總經理參加

組織機構：

主辦單位：清華大學繼續(xù)教育學院九地國際教育集團

協辦單位：北京智元集團上海匯聚國際教育集團北京820營銷軍校

承辦單位：九地管理學院九匯地豐投資管理有限公司

商道中國論壇組委會2012年2月22日

地址：長沙市三和大酒店咨詢熱線：400—638—2298

4月6日一堂塑造總裁領袖魅力的課程

——《總裁領導力》

儒家智慧，內圣外王之道。強調內在致知、格物、誠意、正心，進而外用為修身、齊家、治國、平天下。運用儒家智慧，有效解決企業(yè)文化建立，企業(yè)人才培養(yǎng)，企業(yè)核心價值觀，企業(yè)管理制度的制定，企業(yè)戰(zhàn)略的實施等一系列企業(yè)經營的核心問題，不可不學也。

中國孔子研究院《春秋講壇》欄目、中國教育電視臺《師說》欄目主講嘉賓趙家路老師、上海匯聚國際教育集團總裁，中國頂級實戰(zhàn)領導力專家章起華與您傾情分享：《企業(yè)家修身立德與齊家治企》《總裁文化導入力》 讓您增強企業(yè)家的個人文化素養(yǎng)，提升內在文化底蘊，塑造儒商氣息。

讓您了解厚德方可載物之道理，為企業(yè)經營打下堅實厚重的基礎，創(chuàng)長青基業(yè)，笑到最后。讓您掌握對子女教育的大方向，后繼有人。

讓您學會治企之道，所有的管理方法、手段、戰(zhàn)略都是建立在“仁心”的基礎之上。

讓您風清云淡，止水清波，換一種心情生活，體會寧靜的快樂。

如何運用宗教智慧使企業(yè)持續(xù)發(fā)展!(如何從戰(zhàn)略上進行長遠規(guī)劃）

如何運用宗教智慧使“員工”具有“忠誠度”!(如何吸引、培訓和留住人才)

如何運用宗教智慧打造“企業(yè)文化”的訣竅!(如何建立傳統(tǒng)文化導入系統(tǒng))

如何運用宗教智慧實現有效領導!

主講嘉賓：趙家路

中國孔子研究院《春秋講壇》欄目主講嘉賓、中國教育電視臺《師說》

欄目主講嘉賓。

趙老師對中國文化長期的研究和熏染，沁潤了她與眾不同的文化氣

質。不言而信，不矜(jīn)而莊。令學員信服的不僅是精彩的授課，潛移默

化間更是人格魅力的傳遞。她出口成章引經據典，深刻剖析，絲絲

入扣，于古老的國學智慧中解析今人的困頓和迷茫。她博覽儒釋道，精通

孔老莊，她講國學不是照搬硬背，牽強附會，枯燥難懂，她所講的每一個

主題都是知行合一實踐后的歷練和感悟。

趙老師潛心鉆研中國文化，所有心得和體會皆得益于國學大師南懷瑾

先生的著作。無以報恩，謹遵教誨但求力行。

主講嘉賓：章起華

匯聚國際教育集團總裁，中國傳統(tǒng)文化研究專家，中國頂級實戰(zhàn)

領導力專家，中國大陸企業(yè)團隊訓練頂級教練，暢銷書《總裁實戰(zhàn)領

導力》、《行動天書》的作者。

“心學”系統(tǒng)研究者，遵循“知行合一” 游西學；師從喬?吉拉德

（世界上最偉大的銷售大師）、安東尼?羅賓（世界第一潛能大師）興

義學，從學者達數萬。

讓一代智慧大師章起華老師在談笑風聲中幫助企業(yè)家頓悟宗教千

年不衰的智慧及秘密!帶領我們共同學習傳統(tǒng)文化獲得無上大道!

4月7日中國總裁營銷第一課

——《總裁營銷力》

為什么年初營銷目標制定躊躇滿志，年末目標考核一塌糊涂，導致計劃落空？

為什么有了營銷能人企業(yè)就跑，沒有營銷能人企業(yè)就倒，導致能人危機？

為什么營銷制度制定的無比好，執(zhí)行落實的無比少，導致執(zhí)行短路？

為什么營銷高管忙著團團轉，營銷員工閑著沒事干，導致職責錯位？

為什么營銷員工見了風險就躲，見了利益就咬，導致責任缺失？

為什么顧業(yè)績就犧牲文化，顧文化就犧牲業(yè)績，導致考核陷阱？

中國企業(yè)營銷競爭力第一導師石真語與您傾情分享：《總裁營銷執(zhí)行力》

1.讓你脫離人管人的苦海，變“人盯人”為“流程盯人、系統(tǒng)盯人”

2.讓你的企業(yè)每天產出你想要的結果，每個員工的結果你看得見、控得了

3.讓你的企業(yè)每件事都聚焦在目標和效益上，不產生一分錢資源浪費

4.讓你的營銷員工自動自發(fā)做市場，而且樂此不疲

5.讓企業(yè)的高層決策快速、有效的落實到營銷基層

6.讓你的企業(yè)用平凡的員工可以做出不平凡的業(yè)績

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使您能夠站在大師的肩膀上探索符合中國市場規(guī)律的企業(yè)營銷執(zhí)行力

使您的企業(yè)的營銷業(yè)績倍增2——6倍！

主講嘉賓：石真語

中國企業(yè)營銷競爭力第一導師，中國贏銷訓練學院執(zhí)行院長，智元

集團董事長，企業(yè)“智取業(yè)績”實戰(zhàn)操作系統(tǒng)創(chuàng)始人，2004年榮獲中國

營銷領袖“十大風云人物”稱號。

石真語老師從事營銷實戰(zhàn)13年，從一無所有，到中國營銷領袖，企

業(yè)營銷競爭力（ESFES）研究與傳播導師，5家公司董事長，清華大學、北京大學特聘教授，一路突破，上演了一段從“貧兒”到“王子”的人生

傳奇。石真語老師以自身豐富的實戰(zhàn)經典案例、個人敏銳的思維、卓越的才華、樸實幽默的語言，為企業(yè)呈現實戰(zhàn)、實用、實效的精彩營銷訓練課

程；為銷售副總以上企業(yè)領導培訓超過6萬人次，直面深入剖析營銷人才

培養(yǎng)、營銷團隊經營與管理中最尖端的問題與技術解決方案。

石真語老師2004年榮獲“十大營銷風云人物”稱號；2005年榮獲“全國十大企業(yè)培訓師”稱號；2005、06、07年“學習型中國世紀成功”論壇，唯一令全場3000多人震撼的最具人氣的實戰(zhàn)講師。

4月7日業(yè)績型組織總裁必修課

——《快速“制造”銷售團隊》

“銷售精英”是靠不住的而且難以培養(yǎng)，我們只能培養(yǎng)“合格的”；為此，企業(yè)必須打

造“制造”合格士兵的流水線，才能最終建立職業(yè)化的隊伍！

☆ 我們如何獲得源源不斷的“合格”銷售人員？

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☆ 老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？

☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多銷售人員？

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☆ 如何避免銷售精英的陷阱，讓銷售人員真正“服從”管理？

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解決以上問題：

1、擁有“模壓式”訓練系統(tǒng)——象車間一樣“制造”合格的銷售人員

2、打造“可替代”競爭機制——讓“最差的人”都可以完成任務

主講嘉賓：王 建

清華大學客座教授。曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限

公司營銷副總；德國貝塔斯曼（中國）公司營銷副總。

國家注冊咨詢師、資深培訓師；《銷售與市場》、《中國經營

報》特約撰稿人；《競爭情報協會》高級顧問； 擅長用國際視野解決特有的中國管理問題，曾先后為一汽集團、中國移動、中國聯通、中國石油、中國石化、美國APC、聯想電

腦、中關村科技等600多家企業(yè)提供過培訓及咨詢服務，取得了

豐碩的實踐成果。

4月8日從實業(yè)家到投資家升級的高端總裁課程——《總裁資本力》

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著名資本運作實戰(zhàn)專家，遠東控股集團董事副總裁和首席投資官，世華聯合投資公司總裁卞華舵博士與您傾情分享：

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應該向什么方向投資才能最賺錢呢?

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主講嘉賓：卞華舵

著名資本運作實戰(zhàn)專家，遠東控股集團公司董事副總裁和首席

投資官，清華大學教授，現任中科招商基金管理公司董事合伙人、副總裁，世華聯合投資公司總裁。

豐富的職場打拼經驗和深厚的學養(yǎng)，賦予了卞華舵學者的淵博

和儒雅，演講家的幽默和激情，哲人的睿智和通透，企業(yè)家的務實

和堅毅，政治家的視野和膽略，被企業(yè)界譽為是將理論與實踐、內

容和形式、傳統(tǒng)和現代完美結合的“第一人”。從1997年至今，他

擔任過100多家企業(yè)培訓顧問和管理顧問，被服務過的客戶稱為

“真正有用”的企業(yè)教練。

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第四篇：產業(yè)化階段及特征

產業(yè)化階段及特征

1.1產業(yè)與產業(yè)發(fā)展階段

產業(yè)是位于微觀經濟的細胞與宏觀經濟的單位之間的一個“集合概念”，它是具有某種同一屬性的企業(yè)或組織的集合，又是國民經濟以某一標準劃分的部分的總和。對于一般產業(yè)來說，從產業(yè)的產生到消亡一般要經過產業(yè)的形成、成長、成熟和衰退四個階段，這四個階段形成了產業(yè)的一個生命周期。

產業(yè)的形成期是指產業(yè)的形成階段。在這一階段，產業(yè)的產品剛剛投入市場，但是形成產業(yè)的產品或服務的市場規(guī)模還沒有達到成為產業(yè)的規(guī)模性要求，或者市場機制在該市場發(fā)揮作用的程度還沒有達到成為產業(yè)的市場性要求，即還沒有形成真正意義上的產業(yè)。

產業(yè)的成長期是指產業(yè)在形成以后以加速度增長的階段。從這一階段開始，產業(yè)的市場規(guī)模已經達到了成為產業(yè)的規(guī)模性要求，而且整個產業(yè)的規(guī)模以加速度繼續(xù)擴大；產業(yè)的市場機制發(fā)揮作用的程度已經達到了成為產業(yè)的市場性要求，而且作用的強度在繼續(xù)提高。

產業(yè)的成熟期是指產業(yè)以減速度增長的階段。在這一階段，產業(yè)規(guī)模雖然還可能有新擴大，但擴大的速度已經與成長期不一樣了，而是以減速度的形式擴大。

產業(yè)的衰退期是指產業(yè)規(guī)模在萎縮的階段。在這一階段，產業(yè)的增長速度急劇下降，而且產業(yè)的整體規(guī)模也在縮小。產業(yè)發(fā)展到這一階段最后可能走向消亡，也可能出現新生，并進入下一個產業(yè)的生命周期。產業(yè)的發(fā)展階段是針對一般產業(yè)的發(fā)展規(guī)律來講的，反映了一般產業(yè)的大體情況。但是，具體到某一個產業(yè)，情況會有很大不同。每個產業(yè)的生命周期都有可能不一樣。有的產業(yè)形成期很長，但成長期、成熟期很短；有的則相反，形成期很短，成長期和成熟期很長。前者是典型的短線產業(yè)，后者是典型的長線產業(yè)。有的產業(yè)到了衰退期由于產業(yè)技術取得了突破性進展而重新獲得了新生，又開始進入成長期。有的產業(yè)甚至會出現多次的“成長期—成熟期—衰退期”的重復過程，而成為長線產業(yè)。1.2產業(yè)化的概念和特點

“產業(yè)化”的概念在英語里與工業(yè)化相同，即Industrialization,狹義的產業(yè)化就是工業(yè)化。“產業(yè)化”一詞的含義要從產業(yè)經濟學的角度來理解。但是，目前國內外有關產業(yè)經濟學的著作和國內外的一些文獻資料中都難于找到一個對“產業(yè)化”一詞比較準確的定義。

聯合國經濟委員會給產業(yè)化的定義包括6點：①生產的連續(xù)性（Continuity）;②生產物的標準化（Standardization）;③生產過程各階段的集成化（Integration）;④工程高度組織化（Organization）;⑤機械化（Mechanization）;⑥生產與組織一體化的研究與開發(fā)（R&D）。

丁云龍和遠德玉在《論產業(yè)化及其空間限度》中指出：一般說來,產業(yè)化具有大規(guī)模生產的涵義,即基于一項新技術開發(fā)而成的產品,達到一定生產規(guī)模,從而實現收益最大化。產業(yè)化設計就是基于大規(guī)模生產方式而進行的設計。

馮永德在《四川蠶業(yè)產業(yè)化的評價與思考》中指出，產業(yè)化是一個新概念,它是生產加工一條龍,貿工農一體化,生產鏈條延伸,最大限度地提高資源效益。

江紅和梁小平在《淺談中國住宅產業(yè)化水平的評價方法》中指出，“產業(yè)化”即是指要使具有同一屬性的企業(yè)或組織集合成社會承認的規(guī)模程度，以完成從量的集合到質的激變，真正成為國民經濟中以某一標準劃分的重要組成部分。

鐘杏云在《產業(yè)化發(fā)展階段論》中認為，1.從產業(yè)角度來說，“產業(yè)化”是指形成產業(yè)的產品、服務或其活動從不具有產業(yè)性質（或狀態(tài)）逐漸轉變到充分具有產業(yè)性質（或狀態(tài)）的全過程；同時也包括形成產業(yè)的產品、服務或其活動從較少具有產業(yè)性質（或狀態(tài)）轉變到較多具有產業(yè)性質（或狀態(tài)）的過程。

2.從市場化的角度來理解因為市場化一般都是從市場機制作用的程度和市場機制作用的范圍兩方面來講的，所以，從市場機制作用程度的角度來說，產業(yè)化包括市場機制對形成產業(yè)的產品、服務或其活動從不發(fā)揮作用到充分發(fā)揮作用的過程，其中包括從較低程度地發(fā)揮作用到較高程度地發(fā)揮作用的發(fā)展過程。

3.從市場化范圍的角度來說，產業(yè)化包括市場機制對形成產業(yè)的產品、服務或其活動從不發(fā)揮作用到所有范圍都發(fā)揮作用的發(fā)展過程，其中包括從較小范圍發(fā)揮作用到較大范圍發(fā)揮作用的發(fā)展過程。從規(guī)?；慕嵌葋砝斫猱a業(yè)化包括市場機制作用下的產品、服務或其活動在規(guī)模上從無規(guī)模到充分規(guī)模包括從較小規(guī)模到較大規(guī)模的發(fā)展過程。夏清明在《我國科技產業(yè)化經營策略及思考》指出：科技產業(yè)化的基本特征主要包含四個方面:(1)市場化。這是科技產業(yè)化的運作方式。即科技的研發(fā)要緊跟市場需求,強調科研成果的實用價值和商品化價值,堅持科學態(tài)度,嚴格按照市場規(guī)律辦事。

(2)規(guī)?；?。這是科技產業(yè)化發(fā)展的基礎。即科技產品的生產不僅要形成群體規(guī)模,而且要通過多種形式不斷地擴散和推廣,形成聚合規(guī)模效益。

(3)一體化。這是科技產業(yè)化經營的核心。即在市場經濟條件下,通過利益或產權的聯結,將科研、生產、銷售各環(huán)節(jié)聯結為一個完整的產業(yè)體系,形成緊密的經濟利益共同體。

(4)現代化。這是科技產業(yè)化水平的標志。即科技產業(yè)化始終表現為一種動態(tài)行為——由初級產業(yè)向高級產業(yè)發(fā)展,由傳統(tǒng)產業(yè)向現代產業(yè)進軍的產業(yè)化過程。它包括科研、開發(fā)、推廣以及生產各環(huán)節(jié)的現代化。

這樣，“產業(yè)化”的完整內涵既包括了“產業(yè)化”的結果，又包括了“產業(yè)化”的轉變過程，這種過程包括從程度上的較低層次到較高層次、從范圍上的較小范圍到較大范圍、從規(guī)模上的較小規(guī)模到較大規(guī)模的發(fā)展過程。

綜上所述，我們認為產業(yè)化是指產業(yè)形成和發(fā)展的過程，是以某產業(yè)系列核心技術為特征，以市場為導向，以相關產業(yè)為依托形成完整的產業(yè)群鏈實體的發(fā)展過程，產業(yè)化特點是：生產規(guī)模化、技術專業(yè)化、經營一體化、系統(tǒng)標準化、功能社會化、布局集群/區(qū)域化、企業(yè)現代化、網絡國際化和發(fā)展持續(xù)化。

具體的來講：①形成低成本、低價格規(guī)模經濟;②將生產過程按照技術和組織的要求分解為多個專業(yè)化層次,并整合為連續(xù)的統(tǒng)一體；③形成完整的供產銷一體化經營的產業(yè)體系；④形成統(tǒng)一系統(tǒng)的質量型號及檢測等標準；⑤依據產業(yè)分工和資源配置，形成產業(yè)集群；⑥通過龍頭企業(yè)提供產前產中產后的全方位服務，促進產業(yè)鏈的有效組合；⑦開拓國際市場，按照資源及技術，在國際范圍優(yōu)化產業(yè)鏈；⑧注重產業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)，可持續(xù)再發(fā)展。

結合產業(yè)化的定義，我們認為電動汽車產業(yè)化即是以電動汽車產業(yè)為主體，以電動汽車技術為特征,以相關產業(yè)為依托協同發(fā)展，形成較為完整的產業(yè)群鏈實體，最終實現產業(yè)的生產規(guī)?；?、技術專業(yè)化、經營一體化、系統(tǒng)標準化、功能社會化、布局集群/區(qū)域化、企業(yè)現代化、網絡國際化和發(fā)展持續(xù)化的過程。1.3產業(yè)化階段劃分

產業(yè)化也即產業(yè)形成和發(fā)展的過程，這一過程包括：產業(yè)化導入階段，產業(yè)化發(fā)展階段，產業(yè)化穩(wěn)定階段和產業(yè)化動蕩階段四個階段。如圖：

圖1－1 產業(yè)化階段 導入階段：是指產業(yè)的技術研究開發(fā)和生產技術的形成階段，主要包括三個階段：研發(fā)產品化及商品化階段。產品設計處于起步階段，制造工藝過程的組織是松散的，產品與工藝都經歷相對頻繁的大變動，整個產業(yè)基本處于人力、物力和財力的大量投入時期，主要依靠政府的投入，一些研究機構的科研及個別企業(yè)的加入。

發(fā)展階段：是指全面開展生產技術成果的商業(yè)運作的初級階段，包括小批量生產和大規(guī)模生產兩階段，這一時期，生產技術逐步改進，制造工藝過程趨于成熟，產品和工藝得到不斷的完善。在小規(guī)模生產階段，產品開始投入市場，市場處于一種觀望的態(tài)度，但市場的需求呈現快速增長的趨勢，進入該產業(yè)企業(yè)開始增多，但產業(yè)總體上沒有實現盈利,行業(yè)規(guī)范不標準；在大規(guī)模生產階段：生產工藝成熟，行業(yè)標準走向成熟（包括部件標準生產標準及檢測標準等），市場走向成熟，產業(yè)開始全面盈利，大量企業(yè)涌進該產業(yè)，部分產品開始國際化道路。

穩(wěn)定階段：是指商業(yè)化運作成熟階段，這一階段整個產業(yè)全面盈利，生產規(guī)模依舊保持增長的勢頭，但是趨于穩(wěn)定，有一定程度的下降趨勢；技術成熟，分工專業(yè)化、區(qū)域化，形成了成熟的產業(yè)鏈及配套的產業(yè)集群，形成產業(yè)群鏈結合發(fā)展模式；產品多樣化、差異化，國際化；行業(yè)標準系統(tǒng)化；市場成熟，趨于飽和狀態(tài)，市場競爭激烈，有企業(yè)退出，也有企業(yè)進入。新的相關技術或是產業(yè)開始出現，但趨勢不明顯。

動蕩階段：新的相關技術或是產業(yè)開始崛起,舊的產業(yè)機制已經不適應市場，生產規(guī)模開始縮減，利潤萎縮，企業(yè)開始收縮規(guī)?；蚴峭顺鍪袌龈偁?，整個產業(yè)體系呈現在動蕩之中。1.4產業(yè)化各階段特征

導入階段：這一階段是商品化階段前期，產品設計是變動的，生產過程的組織是松散的，產品與工藝的變動頻繁相對較大。該時段應該包括從有關人員和政府樹立理念、制定計劃、投入資源、R&D組織以及樣品生產等連續(xù)過程。在這一階段明顯的特征就是思想觀念的轉變，只有樣品，并沒有最終產品，沒有利潤，對國民經濟的貢獻為零，并且技術還不成熟，還不足以形成批量生產。

發(fā)展期：這一階段產品設計趨于穩(wěn)定，工藝過程從松散變?yōu)橛薪M織性，逐步形成分工社會化，形成合理的產業(yè)鏈，開始由虧損走向盈利。這一階段可以分為兩各階段：①小批量生產時期，少數企業(yè)逐步形成小批量生產，投放市場。但生產和銷售成本高，并且品種、品牌相對單一，企業(yè)的主要任務是讓社會接受該產品，打造先發(fā)優(yōu)勢和品牌的效應。由于基礎建設的投資主要集中在這一階段特別是對廠房、流水線等基礎設施的投入，整體產業(yè)處在虧損階段，對國民經濟的貢獻為負數，相應的配套設施尚不能跟上，例如充電站，售后服務體系脫節(jié)，幾乎沒有維修電動汽車的企業(yè)等；其從零部件的生產到整車生產最終到產品的維修全部由一家企業(yè)集團完成，只而并沒有形成在社會化的分工和服務體系，企業(yè)承擔的成本居高不下。②在大批量生產階段，先動企業(yè)形成了批量生產的規(guī)模經濟，并獲得盈利。生產技術逐步改進，制造工藝過程趨于成熟，產品走向多樣化，生產工藝組織化，成為該產業(yè)的龍頭企業(yè)；同時生產分工開始走向社會化，龍頭企業(yè)集團逐漸將非主營業(yè)務逐漸外包，形成初步的產業(yè)鏈，尤其在銷售服務環(huán)節(jié)上。該時期市場逐步成熟，穩(wěn)步增長，有大量企業(yè)涌入電動汽車這一產業(yè)，部分產品走出國門，開拓國際市場。

穩(wěn)定階段：是電動汽車運作成熟階段，這一階段整個產業(yè)全面盈利，生產規(guī)模依舊保持增長的勢頭，但是趨于穩(wěn)定，有一定程度的下降趨勢；生產技術成熟，分工專業(yè)化、社會化和區(qū)域化，形成了成熟的產業(yè)鏈及合理的產業(yè)集群，形成產業(yè)群鏈結合發(fā)展模式；產品多樣化、差異化、國際化，行業(yè)標準系統(tǒng)化；市場成熟，趨于飽和狀態(tài)，市場競爭激烈，有企業(yè)退出，也有企業(yè)進入，原有的龍頭企業(yè)如果不采用合理的經營模式，其先動優(yōu)勢將化為烏有。新的相關技術或是產業(yè)開始出現，但趨勢不明顯。

震蕩階段：是指舊的產業(yè)機制已經不適應市場，生產規(guī)模開始縮減，利潤萎縮，企業(yè)開始收縮規(guī)?；蚴峭顺鍪袌龈偁?。在這一時期，市場競爭異常激烈，競爭蔓延在整個國際市場，同時產業(yè)整體利潤下滑，經營不良的企業(yè)不得不退出該產業(yè)，尋求新的出路。業(yè)績優(yōu)良的企業(yè)也縮減生產規(guī)模，同時開發(fā)新技術和新產品。新的相關技術或是產業(yè)開始崛起，整個產業(yè)體系呈現在動蕩之中。

第五篇：XX市成長型工業(yè)企業(yè)發(fā)展情況的調查報告

XX市成長型工業(yè)企業(yè)發(fā)展情況的調查報

告

一、XX市成長型工業(yè)企業(yè)發(fā)展的總體情況

成長型企業(yè)是指在較長時期（如５年以上）內，具有持續(xù)挖掘未利用資源的能力，不同程度地表現出整體擴張的態(tài)勢和未來發(fā)展預期良好的中小企業(yè)。目前XX市列入省百家重點、省市成長型的企業(yè)有３０家。２００２年，３０家企達５４．８％。２００３年１—９月，XX市３０家成長型工業(yè)企業(yè)保持了較快發(fā)展的態(tài)勢，累計完成工業(yè)產值７３．１

總額１

二、成長型工業(yè)企業(yè)發(fā)展中存在的困難與問題

１、成長型企業(yè)比重低、分布不均衡。一是數量少。全市僅有３０家成長型工業(yè)企業(yè)，占全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總數的５．０３％；二是分布偏。成長型工業(yè)企業(yè)分布的地區(qū)結構不均衡，主要集中在市區(qū)、永安、沙縣、將樂、建寧等地，占９３．３％，尤溪、寧化、泰寧等縣至今還沒有一家；三是發(fā)展速度慢。３０家成長型工業(yè)企業(yè)至２００３年９月止，工業(yè)總產值和銷售收入與上年同期相比呈個位數增長的分別有８家和７家，呈負增長的分別有４家和８家；四是實力弱。３０家企業(yè)２００３年１—９月實現利稅總額１４．６％，且有三分之一企業(yè)的利稅總額比上年同期下降。所調研的１１家企業(yè)至２００２年１２月止尚有６家工業(yè)產值達不到１億元，２家企業(yè)仍處于虧損狀態(tài)。

２、人才流失嚴重。所到企業(yè)大都反映人才流失問題，尤其是國有企業(yè)職工身份置換后，這個問題更加突出。一方面，企業(yè)急需的人才（包括高級技工）引不進來，即使引進也難留住。如XX齒輪箱公司多年招不到大學本科畢業(yè)生；XX紡織公司這幾年雖引進了七、八個大學本科畢業(yè)生，但沒有一個是XX籍的，長期留住這些人才的難度很大。另一方面，企業(yè)人才流失過快、過多。如匯天制藥公司由于企業(yè)不景氣，這幾年已流失２００多名具有大中專以上學歷的員工；鐃山紙業(yè)集團先后有４０多位不同層次人才流失。

３、企業(yè)配套不完整，低水平重復建設較多。由于缺乏產業(yè)發(fā)展方向的宏觀指導，XX市目前機械、紡織、林產加工等幾大行業(yè)不同程度地存在“小而全”和重復建設問題。如小機械加工企業(yè)分布散，各自為政，在協作配套上還不適應龍頭企業(yè)做大的需求（包括質量和數量），２００３年嚴重影響廈工三重公司生產和銷售的橋、箱兩大部件，在XX地區(qū)就找不到符合產品技術要求的、就近的戰(zhàn)略合作供應商。此外，小紡織廠和小竹木加工企業(yè)低水平重復建設現象嚴重，市場的無序競爭給成長型工業(yè)企業(yè)的發(fā)展帶來了壓力。

４、企業(yè)體制機制不夠完善。在調研中發(fā)現，XX紡織公司和鐃山紙業(yè)集團等企業(yè)，雖已完成改制，但仍存在均股制的弊端；XX齒輪箱公司、永林公司和永軸公司國有股仍占較大比例，面臨減持和完全退出的重大任務；成長型企業(yè)中的私營企業(yè)家族式管理現象較普遍等。

三、幾點建議

１、以中共十六屆三中全會精神為指導，進一步完善扶持發(fā)展的政策體系。一是建議市政府對照《中共中央關于完善社會主義市場經濟體制若干問題的決定》（以下簡稱《決定》）精神，補充修改XX市《關于扶持培育成長型工業(yè)企業(yè)的若干意見》（以下簡稱《意見》），對成長型工業(yè)企業(yè)的扶持突出“優(yōu)先”和“更優(yōu)”。如，對成長型工業(yè)企業(yè)用電尤其是枯水期用電優(yōu)先給予保證；優(yōu)先列為全市各項企業(yè)改革的試點；優(yōu)先接受國內外風險投資服務；優(yōu)先扶持符合條件的成長型企業(yè)上市并提供優(yōu)惠服務；在出口退稅政策調整后，建立出口補助基金，優(yōu)先給予補助；享受比其他企業(yè)更為優(yōu)惠的用地政策、貸款政策、減免稅政策、用人政策等。二是抓緊研究中央有關振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地相關政策，結合XX市發(fā)展實際，積極向國家、省爭取優(yōu)惠政策。三是要一視同仁地對待各種所有制的成長型工業(yè)企業(yè)，讓其充分享受政策的扶持。

２、以產權制度改革為切入點，不斷提高資本運行效率。要建立健全現代產權制度，大力發(fā)展混合所有制經濟，實現投資主體多元化。按照“暢通企業(yè)退出、資本退出和人員退出的‘三個退出通道’”的要求，加快體制機制創(chuàng)新。一要抓住產權制度改革這個核心，以產權多元化和資本社會化的股份制改革為重點，通過吸收多元投資主體、股權轉讓、兼并重組等多種形式，加快企業(yè)改革和重組，解決“均股制”或國有股“一股獨大”、“一股獨占”的體制性弊端。二要鼓勵規(guī)模較大的私營企業(yè)，改變家族式管理，實現管理制度現代化。三要理順成長型工業(yè)企業(yè)同地方政府的關系，維護成長型工業(yè)企業(yè)的合法權益。

３、以做大做強優(yōu)勢產業(yè)為重點，不斷壯大綜合實力。成長型工業(yè)企業(yè)必須轉變觀念，摒棄自我封閉的做法，根據自身優(yōu)勢，積極參與產業(yè)分工，當好主角，或甘當配角，積極發(fā)展企業(yè)間的配套協作，實現資源的合理配置，做大優(yōu)勢產業(yè)。政府和有關部門著力扶持培育優(yōu)勢產業(yè)和行業(yè)，引導上下游企業(yè)互相配合，形成產業(yè)鏈或延長產業(yè)鏈，以此促進成長型工業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展。

４、以培育發(fā)展骨干企業(yè)為龍頭，不斷增強市區(qū)成長型工業(yè)企業(yè)輻射帶動力。一是消除體制障礙，進一步理順市與區(qū)的管理體制，切實解決有責的無權、有權的無責等問題。二是努力培育發(fā)展一批關聯度高、輻射力大、市場競爭力強的市區(qū)大型工業(yè)項目，提高市區(qū)工業(yè)對全市經濟發(fā)展的貢獻率。三是以培育上市公司資源為著力點，促進已通過上市輔導期的成長型企業(yè)加快上市步伐。四是堅持以市場為導向、資本為紐帶、市區(qū)優(yōu)勢成長型企業(yè)為核心，以資產重組和制度、管理、技術的持續(xù)創(chuàng)新為切入點，加快上下游領域資源整合，提高生產集中度、產品關聯度和市場占有率，增強骨干企業(yè)示范、輻射能力。五是以市區(qū)成長型工業(yè)企業(yè)為扶持的重點，從金融、財稅、科技、人才、用地等方面加大扶持力度，并鼓勵這些企業(yè)以市場擴張牽動企業(yè)規(guī)模擴張，發(fā)揮資源整體優(yōu)勢，帶動市區(qū)經濟發(fā)展。

５、以科技創(chuàng)新為動力，不斷推動成長型工業(yè)企業(yè)的跨躍式發(fā)展。企業(yè)技術創(chuàng)新應面向市場，加強與各種組織間的信息交流，建立完善的技術創(chuàng)新信息系統(tǒng)。要加大企業(yè)科技投入，建立以政府投入為引導，企業(yè)投入為主體，銀行借貸為支撐，多層次、多渠道引進資金的企業(yè)科技創(chuàng)新投入保障體系。加大財政引導性投入，增加對重點科技創(chuàng)新和高新技術產業(yè)發(fā)展項目、新技術、新產品的攻關和科研裝備的投入。建立新型銀企關系，不斷完善適應技術創(chuàng)新工作的貸款授權、授信制度，拓寬企業(yè)技改融資渠道，增加貸款品種，健全和完善擔保方式。對市場前景好、技術含量高、經濟效益好、符合國家產業(yè)政策的項目，銀行要及時提供科技貸款和技改貸款支持，政府給予相應的貼息支持。

６、以引進和培育優(yōu)秀人才為目標，不斷提高整體素質。一是建立完善優(yōu)秀人才評選任用制度，給予優(yōu)秀人才適當的社會榮譽表彰和相應的政治待遇。二是建立科技人員的利益分配激勵機制，采取持股、技術入股、提高薪酬等更加靈活的政策，引進和留住人才。三是立足企業(yè)自身，加強與高校（院、所）和職業(yè)技術學校的合作，培養(yǎng)企業(yè)自己的人才，包括經營管理、生產技術和高級技工等方面的人才。四是鼓勵成長型工業(yè)企業(yè)在沿海經濟發(fā)達城市設立企業(yè)的研發(fā)中心，以此為窗口，廣聚各方英才。五是借用外腦，高薪外聘人才，參與企業(yè)技術開發(fā)和對企業(yè)進行技術、管理指導，不求所有，但求所用。

７、以實施大開放戰(zhàn)略為紐帶，不斷拓展發(fā)展空間。鼓勵成長型工業(yè)企業(yè)繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略，放寬對其出國出境審批的限制，簡化審批程序和手續(xù)；組織成長型工業(yè)企業(yè)參加國內知名投洽會和商品交易會等，鼓勵成長型工業(yè)企業(yè)參加國際展（博）覽會，積極拓展國內和國際兩個市場；鼓勵和引導機械、紡織等行業(yè)的成長型工業(yè)企業(yè)，向區(qū)內工業(yè)園區(qū)聚集，異地發(fā)展“飛地工業(yè)”，發(fā)揮工業(yè)園區(qū)聚集效應。

８、以精心打造品牌為載體，不斷提升競爭優(yōu)勢。一要加大知名品牌的宣傳力度。對品牌的宣傳除企業(yè)舍得花重金做廣告外，要發(fā)揮媒體宣傳的作用，擴大品牌的影響，增強消費者的信心，提高品牌產品的競爭力。二要善于經營品牌。要在現有的優(yōu)勢產業(yè)中，選出成長性好、市場前景廣、關聯度強、帶動力大的產業(yè)，加強品牌的認證和管理，對精選出的品牌進行重點跟蹤監(jiān)測，通過政府的政策傾斜，切實為企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造條件。三要持之以恒，精心培育，努力使XX市的品牌能在國內著名或馳名商標中占有一席之地。

９、以加強企業(yè)文化建設為導向，不斷激活發(fā)展動力。一要立企業(yè)精神，以積極向上的企業(yè)精神，激勵廣大員工為企業(yè)發(fā)展多做貢獻。二要講誠信。三要積極倡導“以人為本”的人性化管理。四要加強對員工的教育與培訓。通過各種宣傳教育工具如廣播、閉路電視、局域網、標語、專欄、文體活動等豐富多采的形式讓全體員工接受教育與培訓，讓企業(yè)文化深入人心。

１０、以優(yōu)勝劣汰的管理服務為平臺，不斷完善激勵機制。一要制定成長型工業(yè)企業(yè)準入標準。從工業(yè)產值、銷售收入、實現利稅、科技進步、發(fā)展后勁、內部管理、人才擁有量等方面，制定相關標準，一年或兩年一定，并向社會公示，接受監(jiān)督。二要建立成長型工業(yè)企業(yè)退出機制。凡未達標的，不再作為成長型工業(yè)企業(yè)重點扶持，同時向社會公開，以示公允。三要建立成長型工業(yè)企業(yè)發(fā)展激勵機制。對發(fā)展迅速的成長型工業(yè)企業(yè)，政府應及時給予表彰，并考慮設立獎勵基金，對有功人員予以重獎，同時企業(yè)享受更為優(yōu)惠的扶持發(fā)展政策。四要建立督查服務機制。市政府可委托市直有關部門成立由部門負責人、專家、人大代表和政協委員組成的評議小組，依據標準，每年進行一次綜合考評，并根據企業(yè)發(fā)展存在的困難與問題，組織有關專家深入企業(yè)開展咨詢服務，為企業(yè)排憂解難，使成長型工業(yè)企業(yè)發(fā)展步入良性軌道。

１１、以加快政府職能轉變?yōu)樽ナ郑粩鄡?yōu)化發(fā)展環(huán)境。一要改革行政審批制度，使政府職能實現根本性的轉變，把政府工作重點從審批轉到政府指導、監(jiān)督檢查和為企業(yè)服務上，充分發(fā)揮政府宏觀管理和社會服務的職能。二要培育和健全會計、審計、法律、認證等社會中介組織，把政府過去大量的審批職能、直接參與經濟活動的事務讓位于各類中介機構，政府對中介組織進行管理和監(jiān)督，使之規(guī)范運作，健康發(fā)展。三要加強行政服務中心建設，從源頭上遏制“三亂”等不正之風，從制度上建立起服務成龍配套、辦事廉潔高效的行政服務體系。同時切實提高公務人員素質，增強公仆意識，轉變工作作風，提高辦事效率。