第一篇：策劃工作流程

策劃工作流程

一、項(xiàng)目介入階段

二、項(xiàng)目啟動階段

三、調(diào)查分析階段

四、方案設(shè)計(jì)階段

五、方案實(shí)施階段

六、方案完成階段

第二篇：策劃工作流程

房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程

1.[初步接洽階段]------2.[前期策劃階段]---------

3.[營銷策劃階段]------4.[銷售實(shí)施階段]---------

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[初步接洽階段]

1、項(xiàng)目資源條件整合及判斷

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。

發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點(diǎn)、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議

負(fù)責(zé)部門： 策劃部

報(bào)告名稱：《會議紀(jì)要匯總》

《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》

或《項(xiàng)目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄

[前期策劃階段]

3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、投資部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》

中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較

4、資源綜合及定位

提問者評價(jià)

非常感謝

房地產(chǎn)代理公司顧問公司業(yè)務(wù)操作流程

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究涉及房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)，是開發(fā)策劃、投資策劃、發(fā)展策劃、營銷策劃以及全程營銷服務(wù)的有力支撐點(diǎn)，力求在發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程中確保項(xiàng)目能夠完全被市場接受。

一、常規(guī)研究內(nèi)容主要有：

（1）競爭環(huán)境研究

通過對區(qū)域市場產(chǎn)品供求總量及其結(jié)構(gòu)分析、典型競爭企業(yè)/樓盤營銷策略研究、片區(qū)同類項(xiàng)目普查、需求變化趨勢預(yù)測等供應(yīng)、需求、產(chǎn)品、策略的調(diào)查，以及研究宏觀人口、收入、行業(yè)、政策等數(shù)據(jù)，從而對當(dāng)前整體市場狀況進(jìn)行描述，對未來行業(yè)趨勢進(jìn)行定性預(yù)測，對具體項(xiàng)目影響進(jìn)行分析評估，協(xié)助已進(jìn)行項(xiàng)目制訂開發(fā)決策。

（2）細(xì)分市場選擇和目標(biāo)市場需求研究

主要通過對潛在客戶的品牌和產(chǎn)品認(rèn)知、使用、決策、購買、影響因素、個(gè)人和家庭社會經(jīng)濟(jì)文化特征等方面的調(diào)查研究，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，同時(shí)描述目標(biāo)市場特征和規(guī)模。尺度的細(xì)分市場選擇和目標(biāo)市場需求研究服務(wù)，可以為項(xiàng)目市場定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷策略提供全面準(zhǔn)確的決策信息，是建筑設(shè)計(jì)和營銷策略賴以成功的基石。

（3）產(chǎn)品研究

產(chǎn)品質(zhì)量和功能設(shè)計(jì)在銷售促進(jìn)中的影響權(quán)重在70%以上，不動產(chǎn)產(chǎn)品本身綜合質(zhì)素的好壞決定著銷售業(yè)績，如何針對居住行為和心理需求以及特定目標(biāo)消費(fèi)群的特殊需求，設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品功能及環(huán)境、文化等屬性，既是房地產(chǎn)市場營銷要求解決的問題，也是建筑學(xué)、人類學(xué)、社會學(xué)等學(xué)科研究的課題。沒有科學(xué)全面的產(chǎn)品研究結(jié)論，就不可能設(shè)計(jì)開發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的住宅產(chǎn)品，更談不上創(chuàng)造住宅建筑精品，產(chǎn)品研究向來是尺度房地產(chǎn)市場研究的重中之重。

（4）商圈研究和商業(yè)物業(yè)定位研究

商圈研究主要為商業(yè)物業(yè)的定位和營銷策略服務(wù)，是各類百貨公司、主題商場、專業(yè)市場、連鎖商業(yè)、零售店選址和選擇經(jīng)營品種、規(guī)模的重要依據(jù)，研究內(nèi)容主要有各級商圈經(jīng)濟(jì)規(guī)模測量，包括人流量、車流量、區(qū)域面積、人口密度、經(jīng)營規(guī)模等各級商圈地理環(huán)境描述，包括物業(yè)分布和道路交通狀況、城市規(guī)劃等商圈購買力和人口構(gòu)成特點(diǎn)調(diào)查，商圈內(nèi)居民消費(fèi)習(xí)慣研究商圈競爭及趨勢研究，包括人口規(guī)模與結(jié)構(gòu)、商業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營品種及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、發(fā)展趨勢研究、商場功能及目標(biāo)市場、經(jīng)營主題的選擇、市場機(jī)會的探索與研究

（5）其它不動產(chǎn)項(xiàng)目的市場研究

包括：工業(yè)物業(yè)的項(xiàng)目選址、區(qū)域投資比較、科技園區(qū)與各類經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)研究旅游/酒店業(yè)（風(fēng)景旅游區(qū)、度假村、產(chǎn)權(quán)酒店、海島等）綜合開發(fā)研究寫字樓、智能化大廈、酒店式公寓、私立學(xué)校、私立醫(yī)院等辦公物業(yè)和不動產(chǎn)項(xiàng)目的市場研究主題公園（體育休閑公園、現(xiàn)代農(nóng)莊、軍事公園、科技公園）等大型娛樂項(xiàng)目市場研究

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃

土地是房地產(chǎn)開發(fā)的命脈

銷售價(jià)格和土地成本是項(xiàng)目投資利潤的主要決定因素，從保守的立場來看，土地價(jià)格以及與土地相關(guān)的費(fèi)用決定著項(xiàng)目的利潤空間和開發(fā)可行性；土地價(jià)格不僅是利潤的主要決定因素，同時(shí)由于房地產(chǎn)項(xiàng)目的特殊性，土地位置也顯著影響項(xiàng)目市場定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷策略和銷售價(jià)格，因此，土地購買的內(nèi)容和條件是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過程中最重要的決策環(huán)節(jié)

投資策劃的關(guān)鍵點(diǎn)：

土地能否購買（為什么不能購買）

來能做什么

能賺多少錢

風(fēng)險(xiǎn)有多大

地價(jià)上限應(yīng)是多少

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估和規(guī)避方法

三、投資策劃流程8步曲

1.可以開發(fā)什么--在政府城市建設(shè)規(guī)劃和土地控制性規(guī)劃條件下，根據(jù)地塊自身?xiàng)l件

2.有需求嗎--初步判斷符合政策、地塊條件環(huán)境和區(qū)域形象的物業(yè)開發(fā)類型是否存在現(xiàn)實(shí)的市場需求

3.需求夠大嗎--雖然物業(yè)類型的需求存在，但有效需求規(guī)模和強(qiáng)度不同，在正式確定作為投資核算基準(zhǔn)的物業(yè)開發(fā)類型組合及體量之前，需要對物業(yè)需求規(guī)模和強(qiáng)度進(jìn)行測量

4.能賣多少錢--在物業(yè)開發(fā)類型確定之后，繼續(xù)對各類型的銷售價(jià)格進(jìn)行測量和分析，以修正物業(yè)類型組合及體量，并作為核算銷售收入的依據(jù)

5.開發(fā)成本是多少--不同物業(yè)開發(fā)類型組合及體量的開發(fā)成本是多少

6.開發(fā)利潤是多少--在既定物業(yè)開發(fā)類型組合及體量的條件下，根據(jù)成本比較與分析，不同方案的開發(fā)利潤是多少

7.開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)有多大--在根據(jù)物業(yè)開發(fā)類型組合及體量比較分析開發(fā)成本和利潤時(shí)，不同方案的市場風(fēng)險(xiǎn)有多大

8.項(xiàng)目適合這個(gè)企業(yè)嗎--好項(xiàng)目并非適合所有的企業(yè)，單純分析項(xiàng)目的可行性而不考慮企業(yè)自身?xiàng)l件往往蘊(yùn)藏著潛在危險(xiǎn)

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展策劃

要提高房地產(chǎn)項(xiàng)目投資利潤和降低市場風(fēng)險(xiǎn)，除土地相關(guān)因素外，主要與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略有關(guān)，房地產(chǎn)項(xiàng)目前期研究與策劃是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的市場基礎(chǔ)，也是促銷策略的核心

（1）發(fā)展策劃流程

目標(biāo)市場定位研究↓產(chǎn)品概念策劃↓溝通產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的元素、途徑、策略↓確定產(chǎn)品符合投資目標(biāo)預(yù)期↓確定投資風(fēng)險(xiǎn)在能夠接受的范圍內(nèi)↓為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)建議

（2）發(fā)展策劃成果

第三篇：房地產(chǎn)工作策劃流程

房地產(chǎn)營銷策劃流程及重點(diǎn)工作內(nèi)容

一、項(xiàng)目案前基礎(chǔ)策劃

（一）、項(xiàng)目市場分析 ★ 工作內(nèi)容：

1.建筑套型對比分析方案 2.建筑主體技術(shù)指標(biāo)對比分析方案 3.建筑造型對比分析方案 4.建材設(shè)備對比分析方案 5.社區(qū)功能對比分析方案 6.市政配套與政策對比分析 7.項(xiàng)目賣點(diǎn)匯總分析方案 8.項(xiàng)目缺陷匯總分析方案 9.項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行方案 10.項(xiàng)目形象定位執(zhí)行方案 11.物管介入優(yōu)劣對比分析方案 12.物管形象定位執(zhí)行方案 13.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)定位 14.項(xiàng)目建筑風(fēng)格定位 15.項(xiàng)目市場定位 16.項(xiàng)目功能定位 17.項(xiàng)目開發(fā)模式定位

第四篇：房地產(chǎn)工作策劃流程

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一、項(xiàng)目案前基礎(chǔ)策劃、項(xiàng)目市場分析

（一）項(xiàng)目市場分析、★ 工作內(nèi)容： 工作內(nèi)容：

1.建筑套型對比分析方案 2.建筑主體技術(shù)指標(biāo)對比分析方案 3.建筑造型對比分析方案

4.建材設(shè)備對比分析方案 5.社區(qū)功能對比分析方案 6.市政配套與政策對比分析 7.項(xiàng)目賣點(diǎn)匯總分析方案 8.項(xiàng)目缺陷匯總分析方案 9.項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行方案 10.項(xiàng)目形象定位執(zhí)行方案 11.物管介入優(yōu)劣對比分析方案 12.物管形象定位執(zhí)行方案 13.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)定位 14.項(xiàng)目建筑風(fēng)格定位 15.項(xiàng)目市場定位 16.項(xiàng)目功能定位 17.項(xiàng)目開發(fā)模式定位

項(xiàng)目市場分析就是對房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)中直接或間接 涉及的諸多要素（如政治、經(jīng)濟(jì)、政策法規(guī)、規(guī)劃、國土、市 場、消費(fèi)者、人文、地理、生態(tài)環(huán)保、交通、商業(yè)、市政配 套等）進(jìn)行客觀調(diào)研，并通過科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯 推斷，尋找到滿足項(xiàng)目眾多有效支撐元素的結(jié)合點(diǎn)（一是與城 市規(guī)劃條件相滿足、二是與房地產(chǎn)商合理的投資回報(bào)相滿足、三是與目標(biāo)客戶群的有效需求相滿足）。、項(xiàng)目包裝推廣策劃

（二）項(xiàng)目包裝推廣策劃、★ 工作內(nèi)容： 工作內(nèi)容： 1.項(xiàng)目主題執(zhí)行方案 2.CIS 形象管理方案 3.平面設(shè)計(jì)形象管理方案 4.項(xiàng)目相關(guān)單位形象管理方案 5.營銷承諾管理方案 6.促銷計(jì)劃執(zhí)行方案 7.促銷讓利管理方案 8.營銷道具執(zhí)行方案 9.媒體廣告執(zhí)行方案 10.媒體執(zhí)行戰(zhàn)略方案 11.活動執(zhí)行戰(zhàn)略方案 12.傳播契機(jī)戰(zhàn)略方案 13.VI 形象識別系統(tǒng)方案

14.工地環(huán)境包裝概念設(shè)計(jì)方案 15.營銷中心概念設(shè)計(jì)方案 16.樣板房裝修風(fēng)格概念提示 在充分利用前面“房地產(chǎn)項(xiàng)目市場環(huán)境調(diào)查與研究”成 果的基礎(chǔ)上，充分結(jié)合本項(xiàng)目所需考慮的諸多綜合性因素，進(jìn) 行結(jié)論性深度分析和相關(guān)綜合性建議（總體概念定位、市場定 位、產(chǎn)品定位等），把其對項(xiàng)目有可能的投資開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)盡可能 降低，從中選擇出符合項(xiàng)目投資開發(fā)的最優(yōu)市場策劃整合方 案。

（三）、項(xiàng)目組織管理策劃

★ 工作內(nèi)容： 工作內(nèi)容： 1.崗位組織計(jì)劃方案 2.崗位職責(zé)管理方案 3.管理獎(jiǎng)懲執(zhí)行方案 4.營銷服務(wù)管理問答 5.客戶接待管理方案 6.辦公環(huán)境、設(shè)施、道具管理方案 7.營銷統(tǒng)計(jì)管理方案 8.營銷檔案管理方案 9.信息匯總管理方案 10.營銷培訓(xùn)計(jì)劃方案

11.部門協(xié)調(diào)管理方案 12.政府協(xié)調(diào)管理方案

（四）項(xiàng)目銷售方案策劃

★ 工作內(nèi)容： 工作內(nèi)容： 1.房屋上市方案 2.價(jià)格執(zhí)行方案 3.付款執(zhí)行方案 4.銷講執(zhí)行方案 5.銷售指標(biāo)計(jì)劃方案 6.銷售獎(jiǎng)懲執(zhí)行方案 7.銷售費(fèi)用預(yù)算方案 8.資金流量控制方案 9.成本控制節(jié)點(diǎn)方案 10.目標(biāo)消費(fèi)者分析 11.目標(biāo)區(qū)域市場分析 12.目標(biāo)競爭者分析 13.項(xiàng)目定位策略和價(jià)格表模擬

二、項(xiàng)目案中策劃 ★ 工作內(nèi)容： 工作內(nèi)容： 1.價(jià)格調(diào)整策略方案 2.階段促銷方案 3.廣告平面創(chuàng)意方案 4.階段房源銷控策劃方案 5.階段培訓(xùn)策劃方案 6.項(xiàng)目銷售技巧策劃方案 7.項(xiàng)目活動籌備方案 通過科學(xué)的定量經(jīng)濟(jì)評價(jià)，判定項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性。根據(jù) 規(guī)劃、建筑策劃的初步或最終成果，與動態(tài)的市場進(jìn)行對比分 析，提出修正調(diào)整建議。

三、項(xiàng)目案后策劃工作要點(diǎn) ★ 工作內(nèi)容： 工作內(nèi)容：

1、客戶服務(wù)策劃方案

2、客戶法律咨詢策劃方案

3、項(xiàng)目竣工典禮策劃方案

4、項(xiàng)目客戶聯(lián)誼活動

5、項(xiàng)目客戶信息跟蹤策劃方案

備注： 備注：個(gè)案全程策劃以上共涉及到 70 個(gè)方案

市場調(diào)查執(zhí)行綱要

[區(qū)域市場]綜合調(diào)研： 區(qū)域市場]綜合調(diào)研：

1、本項(xiàng)目周邊樓盤的分布位置；

2、周邊競爭項(xiàng)目的基本規(guī)劃水平；

3、交通設(shè)施的具體細(xì)分：（1）道路情況（2）交通情況（3）位置條件

4、生活設(shè)施的具體細(xì)分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件

（4）市場知名度

5、教育設(shè)施的具體細(xì)分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度

6、商業(yè)設(shè)施的具體細(xì)分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度

7、醫(yī)療設(shè)施的具體細(xì)分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度

8、娛樂設(shè)施的具體細(xì)分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度

9、體育設(shè)施的具體細(xì)分：

（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度

10、其它相關(guān)設(shè)施

[價(jià)格]市場執(zhí)行調(diào)查： 價(jià)格]市場執(zhí)行調(diào)查：

1、樓盤市場推廣銷售價(jià)格范圍（最低價(jià)、最高價(jià)）；

2、樓盤市場推廣的銷售均價(jià)；

3、樓盤市場推廣的開盤基價(jià)；

4、樓盤市場推廣的階段漲幅；（1）預(yù)售開盤的價(jià)格漲幅；（2）根據(jù)工程進(jìn)度的價(jià)格漲幅；（3）結(jié)構(gòu)封頂?shù)膬r(jià)格漲幅；（4）正式竣工的價(jià)格漲幅；（5）交付使用的價(jià)格漲幅；（6）現(xiàn)房出售的價(jià)格漲幅；（7）樓盤收尾的價(jià)格變動；

5、樓盤市場促銷的價(jià)格表現(xiàn)；

6、廣告推廣的價(jià)格表現(xiàn)；

7、銷售折扣執(zhí)行的價(jià)格表現(xiàn)：（1）一次性付款的價(jià)格表現(xiàn)；

（2）分期付款的價(jià)格表現(xiàn)；（3）公積金貸款的價(jià)格表現(xiàn)；（4）按揭貸款的價(jià)格表現(xiàn)；

（5）組合貸款的價(jià)格表現(xiàn)；（6）其它特殊付款的價(jià)格表現(xiàn)；

8、級別銷售操作的價(jià)格表現(xiàn)：（1）銷售代表折扣操作的價(jià)格范圍；（2）現(xiàn)場主管折扣操作的價(jià)格范圍；（3）銷售經(jīng)理折扣操作的價(jià)格范圍；（4）副總經(jīng)理折扣操作的價(jià)格范圍；（5）總經(jīng)理折扣操作的價(jià)格范圍；

9、以規(guī)劃水平為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格表現(xiàn)；

10、以建筑品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格表現(xiàn)；

11、以配套設(shè)施為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格表現(xiàn)；

12、以層次為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格細(xì)分；

13、以朝向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的價(jià)格細(xì)分；

14、以房型為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格細(xì)分；

15、以景觀為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格細(xì)分；

16、以小區(qū)所處位置的價(jià)格表現(xiàn)：（1）根據(jù)所處環(huán)境位置的價(jià)格細(xì)分；（2）根據(jù)交通設(shè)施位置的價(jià)格細(xì)分；

[物業(yè)品質(zhì)]市場執(zhí)行調(diào)查 物業(yè)品質(zhì)]

1、整體小區(qū)規(guī)劃的設(shè)計(jì)水平；（1）建筑表現(xiàn)形式；（多層、小高層、高層及別墅等）（2）建筑單體的平面規(guī)劃表現(xiàn)形式；（3）環(huán)境布局規(guī)劃的表現(xiàn)形式；（4）綠化布局規(guī)劃的表現(xiàn)形式；

2、小區(qū)環(huán)境規(guī)劃的設(shè)計(jì)表現(xiàn)；（1）道路規(guī)劃的表現(xiàn)形式；（2）活動場地的表現(xiàn)形式；（包括老人、兒童及青年等三 方面）（3）特色建筑規(guī)劃的表現(xiàn)形式；（例如中心廣場、雕塑、噴泉等方面）

3、小區(qū)綠化規(guī)劃的設(shè)計(jì)表現(xiàn)；（1）區(qū)內(nèi)綠化總面積；

（2）集中綠化的面積與具體位置分布；（3）集中綠化的規(guī)劃設(shè)計(jì)水平及表現(xiàn)形式；（4）單塊綠化的具體分布及表現(xiàn)形式；（5）具體植物的種類與分布；

4、小區(qū)內(nèi)部設(shè)施規(guī)劃的設(shè)計(jì)表現(xiàn)；（1）會所的建筑形式；（2）會所的具體服務(wù)設(shè)施與標(biāo)準(zhǔn)；

（3）老年活動中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)；（4）附屬診所的規(guī)劃設(shè)計(jì)；（5）兒童活動場所的規(guī)劃設(shè)計(jì)；（6）區(qū)內(nèi)購物場所的規(guī)劃設(shè)計(jì)；（7）教育設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)；（例如托兒所、幼兒園、小學(xué) 等）（8）體育設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)；（例如網(wǎng)球場、游泳池等）

5、建筑造型規(guī)劃表現(xiàn)形式；

6、建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求；（磚混結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)等）

7、建筑立面的設(shè)計(jì)表現(xiàn)形式；（涂料、面磚、馬賽克或其 它）

8、房型設(shè)計(jì)的水平表現(xiàn)：（1）臥室的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分主 臥、副臥）；（2）起居室的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分 客廳、餐廳）；（3）廚房的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分高、中、一般三檔）；（4）衛(wèi)生間的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分 主衛(wèi)、副衛(wèi)，分高、中、一般三檔）；（5）陽臺的的具體面積、面寬、徑深、朝向及布局；

（6）書房的的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光；

（7）保姆室的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光；

9、小區(qū)門樓的設(shè)計(jì)水平表現(xiàn)：（1）設(shè)計(jì)風(fēng)格的表現(xiàn)形式；（2）具體的建造規(guī)模（高度、寬度及長度等尺寸）；（3）具體的布局位置；（4）建筑材料的使用標(biāo)準(zhǔn)；（5）色彩配置的效果表現(xiàn)；（6）內(nèi)在概念的表現(xiàn)意圖；

10、樓房門廳的設(shè)計(jì)水平表現(xiàn)：（1）面積大小和內(nèi)部格局；（2）建筑材料的使用標(biāo)準(zhǔn)；（高、中、一般等三檔）（3）裝潢設(shè)計(jì)風(fēng)格的表現(xiàn)形式；（高、中、一般）（4）裝飾品布置的具體形式；（高、中、一般）

11、電梯設(shè)施的使用標(biāo)準(zhǔn)——針對小高層、高層建筑（1）國內(nèi)產(chǎn)品；（2）進(jìn)口產(chǎn)品；（3）國內(nèi)合資產(chǎn)品；（4）市場知名度；（5）產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；（6）市場接受程度表現(xiàn)；（7）樓宇配置的具體數(shù)量；

12、侯梯廳的設(shè)計(jì)水平表現(xiàn)：

（1）具體方位及面積分布；（2）建筑材料的使用標(biāo)準(zhǔn)；（高、中、一般等三檔）（3）裝潢設(shè)計(jì)風(fēng)格的表現(xiàn)形式；（高、中、一般）（4）裝飾品布置的具體形式；（高、中、一般）

13、樓宇過道設(shè)計(jì)表現(xiàn)：（1）寬度、長度及面積分布的合理性；（2）建筑材料的使用標(biāo)準(zhǔn)；（高、中、一般等三檔）（3）裝潢設(shè)計(jì)風(fēng)格的表現(xiàn)形式；（高、中、一般）

（4）裝飾品布置的具體形式；（高、中、一般）

14、門的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：（1）單門或雙門等的具體表現(xiàn)形式；（2）使用材料的標(biāo)準(zhǔn)；（3）進(jìn)戶門與分戶門的設(shè)計(jì)區(qū)別；

15、窗的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：（1）具體設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式；（2）材料使用的標(biāo)準(zhǔn)；（鋁合金、塑鋼或中空玻璃等）（3）對室內(nèi)采光布局說明；

16、交房標(biāo)準(zhǔn)的具體劃分：（1）全毛坯的交房標(biāo)準(zhǔn)說明；（2）半毛坯的交房標(biāo)準(zhǔn)說明；（3）半裝修的交房標(biāo)準(zhǔn)說明；（4）全裝修的交房標(biāo)準(zhǔn)說明；

17、樓宇基本配套設(shè)施的規(guī)劃形式：（1）水的使用形式；（2）電的設(shè)計(jì)形式；（3）煤氣的設(shè)計(jì)形式；

18、特殊配套設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)表現(xiàn)：（1）管道純凈水的設(shè)計(jì)形式；（2）樓宇監(jiān)控系統(tǒng)的規(guī)劃形式；（3）可視對講系統(tǒng)的規(guī)劃形式；（4）不可視對講系統(tǒng)的規(guī)劃形式；（5）熱水系統(tǒng)的規(guī)劃形式；（6）其它類似的設(shè)施規(guī)劃形式；

19、樓宇建筑層高的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)； 20、車輛管理的規(guī)劃設(shè)計(jì)形式：（1）車庫的具體方位及規(guī)模；（2）車輛進(jìn)出管理的標(biāo)準(zhǔn)；（3）車庫內(nèi)部的建造形式；

21、物業(yè)管理的水平表現(xiàn)：（1）具體服務(wù)項(xiàng)目細(xì)分；（2）物業(yè)公司的企業(yè)性質(zhì)；（3）管理的形式；（自管、托管等）（4）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；（5）市場知名度；

（6）實(shí)際管理水平；

22、開發(fā)企業(yè)內(nèi)在品質(zhì)調(diào)查：（1）開發(fā)企業(yè)資質(zhì)；（2）公司經(jīng)營規(guī)模（3）基本組織結(jié)構(gòu)；（4）企業(yè)性質(zhì)；（5）市場知名度；（6）具體開發(fā)項(xiàng)目說明；（7）開發(fā)項(xiàng)目業(yè)績說明；（8）企業(yè)社會效應(yīng)；

23、物業(yè)內(nèi)在品質(zhì)調(diào)查：（1）區(qū)位優(yōu)勢；（2）經(jīng)濟(jì)地位；（3）經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；（4）社會效應(yīng)；（5）市場知名度；（6）市場輔助結(jié)合點(diǎn)；

【銷售推廣]市場執(zhí)行調(diào)查 銷售推廣] 銷售推廣

1、樓盤的項(xiàng)目名稱表現(xiàn)形式：

（1）以企業(yè)名稱定樓盤案名的；（2）以地段、道路定樓盤名的；（3）以建筑風(fēng)格定樓盤名的；（4）其它定名的表現(xiàn)形式；（5）其內(nèi)在的表現(xiàn)主題；

2、樓盤市場推廣名的表現(xiàn)形式：（1）以規(guī)劃特色為標(biāo)準(zhǔn)；（2）以環(huán)境特色為標(biāo)準(zhǔn)；（3）以建筑風(fēng)格為標(biāo)準(zhǔn)；（4）以配套設(shè)施為標(biāo)準(zhǔn)；（5）以建筑品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)；（6）以區(qū)域特色為標(biāo)準(zhǔn)；

（7）其它表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)；

3、樓書的市場推廣表現(xiàn)形式；

4、宣傳海報(bào)的市場推廣表現(xiàn)形式；

5、DM 單片的市場推廣表現(xiàn)形式；

6、樣板房的推廣形式：（1）房型采用標(biāo)準(zhǔn)；（2）內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)；（3）內(nèi)部家具擺設(shè)的推廣形式；（4）內(nèi)部裝飾品的推廣形式；

7、燈箱設(shè)計(jì)的推廣形式；

8、展板設(shè)計(jì)的推廣形式；

9、樓盤模型設(shè)計(jì)的推廣形式；

10、戶外看板設(shè)計(jì)的推廣形式；

11、戶外圍墻設(shè)計(jì)的推廣形式；

12、戶外路牌設(shè)計(jì)的推廣形式；

13、條幅設(shè)計(jì)的推廣形式；

14、彩旗設(shè)計(jì)的推廣形式；

15、

第五篇：策劃活動工作流程

策劃活動的工作流程

（一）活動介入階段

1． 認(rèn)知公司推廣的需求

① 了解公司推廣的需求，②界定工作范圍；

③ 描述提出方案或方法的基本原理；

④ 活動組織的介紹；

⑤ 活動完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；

⑥ 確認(rèn)活動執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；確認(rèn)此次活動，公司可以 提供的資源； ⑦ 確認(rèn)公司通過此次活動想要達(dá)到的效果，和要求；

⑧ 商定活動進(jìn)一步的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。

2．進(jìn)一步溝通 確定活動主題

①； 研究公司提供的資源、分析狀況、初步擬定活動框架；

② 確定活動框架和目標(biāo)；經(jīng)過溝通，提出活動建議書

③ 根據(jù)公司期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。確定活動主題，就（活動目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討。

二）方案設(shè)計(jì)階段

1、提交設(shè)計(jì)方案

① 根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求 進(jìn)方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)情況實(shí)時(shí)修改。

② 向負(fù)責(zé)人提供滿足業(yè)務(wù)推廣等特殊要求的、可操作的活動改善方案。

2、方案征求意見

① 初步方案 向涉及業(yè)務(wù)推廣的部門進(jìn)行介紹，廣泛聽取修改補(bǔ)充意見。② 針對反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。

③ 擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。

3、方案調(diào)整，提交最終報(bào)告

①擬定實(shí)施計(jì)劃。

（三）活動進(jìn)行階段

1、確定活動開展小組

① 根據(jù)活動要求確定活動需要協(xié)助的人員，和調(diào)的資源，統(tǒng)籌分工。

2、確定活動計(jì)劃

① 活動的 詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。② 準(zhǔn)備活動開展所需的資料等。

③ 作好活動開展準(zhǔn)備工作

3活動的宣傳

4對活動的進(jìn)行的現(xiàn)場監(jiān)控

①活動按計(jì)劃進(jìn)行，實(shí)施，（四）活動的反饋階段

①活動的效果評估

②活動給相關(guān)業(yè)務(wù)帶來推動的反饋數(shù)據(jù)

③ 向負(fù)責(zé)人遞交 活動的報(bào)告

④ 策劃專員做此次活動的個(gè)人總結(jié)