第一篇：海參養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)談

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海參養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)談

海參由于它渾身長(zhǎng)滿肉刺，樣子頗像黃瓜，又被人們形象的稱(chēng)為“海黃瓜”。其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高。作為一種延年益壽的名貴滋補(bǔ)品，被人們譽(yù)為海中人參，因此得名海參。據(jù)專(zhuān)家分析，海參主要是由大量的黏蛋白及多種氨基酸組成，具有抗腫瘤、抗凝血、防衰老作用。

1、池塘條件

海參一般棲息在3m-15m的淺海中，喜歡生活在水流平靜、海藻茂盛的巖礁海底或大葉藻叢生、較硬的泥沙海底。它不耐低鹽，最適宜的鹽度是28-38，因此池塘應(yīng)建在海域?qū)掗煛⑺|(zhì)清澈、餌料豐富、遠(yuǎn)離河口及沒(méi)有污染的海域，這種環(huán)境下海參生長(zhǎng)較快。

海參喜歡附著在堅(jiān)硬的附著物上，養(yǎng)殖海參就要特意給它創(chuàng)造這樣的環(huán)境，通過(guò)在池塘底部投放石頭、瓦片、水泥磚等進(jìn)行人工造礁。由于石頭的表面積比較大，生長(zhǎng)基礎(chǔ)餌料也比較多，可以給海參供食，因此用石頭造礁的效果最好。

池塘建好后，放養(yǎng)參苗。苗種選擇要講究早、大、壯，即第一批產(chǎn)的卵比較健壯一些，所以要選擇早苗；如果苗種比較充裕，要盡量選擇大苗；在同批大苗當(dāng)中，如果都很大，要選擇壯苗。需要注意的是，放養(yǎng)密度要合理，過(guò)大的放養(yǎng)密度會(huì)引起病害。

2、苗種選擇

選擇規(guī)格為3cm-10cm、無(wú)傷病的苗種，每1/15公頃放養(yǎng)2000頭-6000頭，放養(yǎng)密度太大可能引發(fā)病害甚至出現(xiàn)長(zhǎng)不大的情況，造成商品率太低。

3、養(yǎng)殖管理

海參的日常管理簡(jiǎn)單。一是換水，采用自由納潮式養(yǎng)殖，要保證每天納水兩遍。換水量少容易出現(xiàn)病害。

海參對(duì)溫度的適應(yīng)能力很強(qiáng)，在0℃-20℃的水溫范圍內(nèi)均能正常生長(zhǎng)。但是當(dāng)溫度超過(guò)28℃時(shí)，需要采取遮陽(yáng)、換水等措施降溫。平時(shí)的飼養(yǎng)管理則較為簡(jiǎn)單，海參主要是以浮游生物、底棲硅藻、有機(jī)碎屑為食，海水中的餌料生物基本能滿足它們的生長(zhǎng)需求，在浮游生物少的季節(jié)里，可投喂適量的飼料。

海參的敵害較少，主要有日本鱘和鱸魚(yú)等，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就要及時(shí)撈出。刺參人工育苗技術(shù)要點(diǎn)

保吉安水產(chǎn)提供

刺參人工育苗在我國(guó)已進(jìn)入工廠化或量產(chǎn)化階段，育苗工藝日趨成熟，這里介紹的是比較成熟且行之有效的關(guān)鍵技術(shù)。

1、種參

種參的規(guī)格與質(zhì)量直接關(guān)系到采卵與受精的實(shí)施效果，直接影響到幼體的發(fā)育，因此必須選好種參。

1.1種參來(lái)源 根據(jù)育苗要求，種參可采自蝦池人工養(yǎng)殖的或自然海區(qū)生長(zhǎng)的。

1.2種參規(guī)格及數(shù)量 鮮活體重應(yīng)在250g以上，最好選擇在300g以上的2齡半至3齡以上的個(gè)體。采捕數(shù)量為1～2頭/立方米，如種參個(gè)體較大，其采捕量可為1頭/立方米，否則應(yīng)為2頭/立方米左右。

1.3采捕時(shí)間 根據(jù)育苗需要，應(yīng)在親參自然產(chǎn)卵盛期前1周左右采捕為宜，應(yīng)用于人工促熟，可提早

1～2個(gè)月采捕。

1.4種參運(yùn)輸應(yīng)根據(jù)運(yùn)輸距離和運(yùn)輸時(shí)間以及氣溫等條件確定運(yùn)輸方法。如運(yùn)輸時(shí)間在3～4h以?xún)?nèi)可直接用保溫箱干運(yùn)，箱中可輔墊濕海帶草；如運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)，應(yīng)用聚乙烯 袋，袋中加約1/3海水，每袋可裝10～15頭種參，然后充足氧氣，扎緊袋口，裝入泡沫保溫箱中運(yùn)輸，必要時(shí)可加冰袋控制水溫。如果在采捕地采捕種參比較 困難，應(yīng)提早1～2天采捕，并將種參集中在采捕地的暫養(yǎng)圈或暫養(yǎng)池暫養(yǎng)1～2d，使其糞便排出后再按上述方法集中啟運(yùn)，避免在采捕地等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。

1.5種參暫養(yǎng) 通常種參入池后需3～10d的暫養(yǎng)，如暫養(yǎng)時(shí)間短，一般可不投餌，日全量換水2次，晚?yè)Q水時(shí)徹底清底1次。如需較長(zhǎng)時(shí)間的暫養(yǎng)，則需 適量投餌，但投餌時(shí)水溫應(yīng)控制在20℃以下，否則會(huì)嚴(yán)重影響種參攝食。為利于攝食，可用黑色塑料布遮光，暫養(yǎng)期間應(yīng)及時(shí)將排臟個(gè)體及表皮破損、潰爛的個(gè)體 揀出。

暫養(yǎng)密度可控制在10～20頭/立方米，一般不要超過(guò)30頭/立方米。暫養(yǎng)期間應(yīng)于每日清晨吸底檢查是

否有卵，以免漏掉，如僅見(jiàn)少量產(chǎn)卵可棄掉。

2、采卵

采卵方法通常有兩種，一種是自然產(chǎn)卵法，它是依靠暫養(yǎng)親參的自然排放而收集受精卵；另一種方法是人工刺激采卵，依靠人工刺激采卵，可依據(jù)育苗計(jì)劃，集 中獲卵。其方法是采用陰干、流水及升、降溫的綜合效應(yīng)。其中升、降溫是重要的刺激條件，溫差應(yīng)在3～5℃；，要有一定的刺激強(qiáng)度。刺激應(yīng)在傍晚 16：00～19：00時(shí)進(jìn)行，通常刺激后經(jīng)1～2h的潛伏期，雄參常先于雌參0.5～1.0h排放，排放時(shí)間可持續(xù)至次日凌晨。但如親參性腺發(fā)育不夠成 熟，有時(shí)刺激無(wú)效，此時(shí)尚需再繼續(xù)暫養(yǎng)2～3d天后，再行刺激

或等待其自然產(chǎn)卵。暫養(yǎng)期間，親參群體可產(chǎn)卵多次。

值得注意的是，有時(shí)如采捕的時(shí)機(jī)得當(dāng)，種參可在采捕當(dāng)日或次日晚上即可排放精、卵，此時(shí)應(yīng)特別

加以注意，避免失誤。

3、受精與孵化

3.1受精 在規(guī)?；缟a(chǎn)中多采用混合受精。為保證受精質(zhì)量，防止精液過(guò)多，需及時(shí)將過(guò)多的雄

參(已見(jiàn)排精的個(gè)體)挑出并移入另外的水池中。采用此法受精，受精率可高達(dá)95％～100％。

3.2孵化 受精卵的孵化是育苗環(huán)節(jié)中極為重要的一環(huán)，其孵化的好壞將直接影響到幼體的發(fā)育與變

態(tài)。

受精卵的孵化密度應(yīng)控制在10個(gè)/ml以下，通常以3～5個(gè)/ml為宜，如超過(guò)10個(gè)/ml應(yīng)分池后再孵化。適宜孵化水溫為20～25℃，孵化期間每隔0.5h用攪水耙將池水上、下翻動(dòng)一次，翻水時(shí)應(yīng)不留死角且不能

向一個(gè)方向旋轉(zhuǎn)，以避免將胚體旋向池中心聚集。胚體孵出后，必要時(shí)可給予微充氣。

在規(guī)?；缟a(chǎn)中，如孵化池水不渾濁，即精液不多時(shí)，亦可不洗卵。如需進(jìn)行洗卵時(shí)，應(yīng)在胚體

上浮前進(jìn)行。孵化期間應(yīng)投1×0.000001～2×0.000001抗菌素抑菌。

4、選育與分池 當(dāng)胚體發(fā)育至原腸后期或小耳狀幼體初期(即孵化后30～40h)，此時(shí)胚體多集中于水表層，屆時(shí)要及時(shí)進(jìn)行選育、分池。選育前應(yīng)鏡檢 所浮出的幼體是否正常、健壯。選育的方法通常選用拖選法，利用事先已制備好的拖選專(zhuān)用網(wǎng)箱(按水池規(guī)格備制的長(zhǎng)方形網(wǎng)箱)或?qū)捒阱F形網(wǎng)箱進(jìn)行反復(fù)拖選，剩 余的少量幼體可用網(wǎng)箱濃縮收集，收集時(shí)，應(yīng)從網(wǎng)箱中及時(shí)將幼體淘出，以避免因水流長(zhǎng)時(shí)間沖擊對(duì)幼

體所造成的機(jī)械損傷。

拖選及濃縮收集的幼體經(jīng)定量后，按各培育池所需幼體數(shù)量分入各培育池。

5、浮游幼體培育

浮游幼體階段的培育是刺參育苗中至關(guān)重要的一環(huán)，為確保良好的培育結(jié)果，必須抓好以下技術(shù)關(guān)鍵。

5.1幼體布池密度 幼體布池密度為0.3～1.0個(gè)/ml，一般為0.5個(gè)/ml，可依據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)掌握。

5.2適宜餌料的投喂 經(jīng)多年的試驗(yàn)證明，浮游幼體階段的適宜餌料有湛江叉鞭金藻(Dicrateria zhanjiangensis)，等鞭金藻(Isochrysis galbana Parke)，鹽藻(Dunaliellasp.)，小新月菱形藻(Nitzschiaclosieriu)，牟氏角毛藻(Chaetoceros uelleri)，纖細(xì)角刺藻(Chaetoceros gracilis)等。應(yīng)采用上述 餌料2～3種混合投喂。投喂量依幼體發(fā)育的不同階段為2×10000～4×10000個(gè)/ml，單純投喂鹽藻也可獲得良好的培育效果，單純過(guò)量地投喂金藻 易發(fā)生胃區(qū)“潰爛”或幼體提早收縮，即胃部邊緣呈“潰爛”狀，應(yīng)予以注意。

但金藻做為一種餌料與其他餌料適量搭配、混合投喂仍是一種良好餌料而被廣泛應(yīng) 用。

此外，輔以海洋紅 酵母(Marine yeast)可加速幼體生長(zhǎng)，提高變態(tài)率。投喂量可依據(jù)育苗用水的“肥度”(含天然餌料的程度)進(jìn)行調(diào)整，一般投喂量為 3×0.000001～5×0.000001(密度為100×100000000個(gè)/ml)。應(yīng)該指出，現(xiàn)在有的地區(qū)單純投喂海洋酵母也可獲得較好的培育 效果，而有的地區(qū)則難以培育成功。究其原因，可能與不同地區(qū)海水中所含天然餌料的不同或某一時(shí)間段海水中所含天然餌料的豐度及品種的不同有關(guān)。在水質(zhì)貧瘦的海區(qū)單純使用海洋酵母做為餌料則難以獲得育苗成功，因此最好不單純使用海洋酵母

做餌料。

第二篇：海參養(yǎng)殖合作協(xié)議書(shū)

海參養(yǎng)殖合作協(xié)議書(shū)

甲方：，身份證號(hào)：乙方：，身份證號(hào)：甲方有80畝海域土地?zé)o力改造，尋求合作伙伴。甲、乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立協(xié)議如下：

第一條：海參圈坐落位置

海圈地址：

海圈面積：

第二條：海域土地所有權(quán)證明手續(xù)

1.甲方稱(chēng)擁有80畝海域土地的使用權(quán)，使用權(quán)年限16年。

2.為讓乙方安心投資建圈養(yǎng)殖海參，甲方愿以自己的育苗室作為抵押賠付。

育苗室名稱(chēng)：

育苗室地址：

第三條：甲乙雙方責(zé)任和義務(wù)

（一）甲方責(zé)任和義務(wù)

1.無(wú)償提供80畝海域土地，交由乙方改造成各約40畝的2個(gè)海參圈，甲乙雙方各擁有1個(gè)。

2.無(wú)償將改造后的40畝海參圈交由乙方使用5年以上，如無(wú)政府征用，直到合同期滿，無(wú)租金。

3.負(fù)責(zé)提供海域土地的合法合規(guī)建造手續(xù)和改造期間的政府協(xié)調(diào)等，確保海域土地改造成海參圈。

4.改造后的海參圈如政府等其它形式的征用，征用所獲補(bǔ)償費(fèi)用，甲方將乙方擁有的40畝補(bǔ)償費(fèi)用全部交給乙方。

（二）乙方的責(zé)任和義務(wù)

1.出資金將80畝的海域改造成2個(gè)40畝的海參圈，改造費(fèi)用由乙方承擔(dān)，包括推圈、造礁鋪底布、造礁人工所需的費(fèi)用，改造后的海參圈甲乙雙方各擁有約40畝。

2.負(fù)責(zé)海域建造海圈期間的設(shè)計(jì)、施工及技術(shù)指導(dǎo)。

3.在甲方手續(xù)齊全，無(wú)其它（包括政府、村民等）干擾的情況下，乙方負(fù)責(zé)將80畝的海域土地改建成2個(gè)約40畝的海參圈，并交給甲方一個(gè)。

第四條：違約責(zé)任

1.海域改造海參圈期間，因政府干預(yù)或海域使用權(quán)手續(xù)不全等原因?qū)е潞Ｓ虿荒芨脑旌ＨΦ?，甲方愿以現(xiàn)金或擁有的育苗室作抵押，賠償乙方所有費(fèi)用。

2.甲方承諾改造后的海參圈無(wú)償交由乙方使用5年以上，如無(wú)政府征用，直至合同期，無(wú)租金。如使用期不滿5年，甲方應(yīng)向乙方賠償：

乙方海參圈使用期不滿1年，甲方賠償乙方改造費(fèi)用50萬(wàn)元人民幣；

乙方海參圈使用期不滿2年，甲方賠償乙方改造費(fèi)用40萬(wàn)元人民幣；

乙方海參圈使用期不滿3年，甲方賠償乙方改造費(fèi)用30萬(wàn)元人民幣；

乙方海參圈使用期不滿4年，甲方賠償乙方改造費(fèi)用20萬(wàn)元人民幣；

乙方海參圈使用期不滿5年，甲方賠償乙方改造費(fèi)用10萬(wàn)元人民幣。

乙方海參圈使用期滿5年及上，甲方無(wú)經(jīng)濟(jì)賠償，按協(xié)議約定直至海域使用權(quán)期滿。

第五條：爭(zhēng)議處理

凡因履行本協(xié)議所發(fā)生的爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，受損方可向各級(jí)人民法院起訴。

第六條：其它

1.本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。均具有同等法律效力。

2.本協(xié)議中未盡事宜，雙方協(xié)商解決，并另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。

3.本協(xié)議自簽定之日起生效。

甲方（簽名）：乙方（簽名）：

附：甲乙雙方身份證復(fù)印件

本合同于年月日簽訂于

第三篇：黃鱔養(yǎng)殖實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談

黃鱔養(yǎng)殖實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談

黃鱔生態(tài)高效養(yǎng)殖技術(shù)

要想獲得人工養(yǎng)殖黃鱔的成功和高產(chǎn)高效，首要一條是要按照黃鱔生長(zhǎng)的生態(tài)要求進(jìn)行飼養(yǎng)。

一、黃鱔生態(tài)養(yǎng)殖的優(yōu)點(diǎn)

采用生態(tài)養(yǎng)殖法飼養(yǎng)黃鱔具有高密度、高產(chǎn)量、高效益的特點(diǎn)。每平方米可產(chǎn)商品黃鱔6-8千克，畝產(chǎn)效益可達(dá)3-5萬(wàn)元左右。此法養(yǎng)殖黃鱔，不僅容易取得成功，而且用工少，成本低，效益高，還能獲得同野生黃鱔一樣的口味。

二、黃鱔生態(tài)養(yǎng)殖的條件

(1)水源無(wú)污染、大小適宜的天然水塘，且塘水要常年清新而不干涸。(2)最好是可見(jiàn)到已有野生黃鱔生長(zhǎng)或能養(yǎng)(已養(yǎng))其他魚(yú)類(lèi)的池塘。(3)池塘要既能進(jìn)水、排水，又能防逃。

三、黃鱔生態(tài)養(yǎng)殖的方法

(1)選塘。根據(jù)要求選塘，對(duì)過(guò)大(超過(guò)50畝以上)、不易管理、無(wú)法防逃的池塘不宜采用。一般以0.2畝～6畝的池塘較好。1-2畝左右的最佳。

(2)整塘。對(duì)選好的池塘要適當(dāng)進(jìn)行人工整理。通過(guò)整理，達(dá)到改善水質(zhì)，便于飼養(yǎng)管理、更利于黃鱔生長(zhǎng)等目的。整理主要是清除腐臭的淤泥和池塘周?chē)睦任廴尽?/p>

(3)清塘。每畝用10斤～20斤新鮮生石灰，在放養(yǎng)前兌水全池均勻潑灑。

(4)放養(yǎng)。清塘20天后放養(yǎng)。每畝放養(yǎng)10克左右的鱔苗50-80千克。人工養(yǎng)殖的鱔苗可直接下塘飼養(yǎng)。初次放養(yǎng)時(shí)要選擇大小一致的鱔種。以后通過(guò)自然繁殖可不再投放種苗。餌料種類(lèi)為蚯蚓、蠅蛆、小魚(yú)、黃鱔全價(jià)配合飼料等。

(5)管理。主要是防逃。雨量大時(shí)要及時(shí)排水，進(jìn)出水口要用鐵絲網(wǎng)欄好。另外，因飼養(yǎng)密度高，更要重視防盜防藥害。

(6)防病。生態(tài)養(yǎng)殖黃鱔一般不易患病。每畝放養(yǎng)幾十只蟾蜍，大部分疾病即可得到預(yù)防。

(7)捕撈。主要采用籠捕的方法，晚上放籠，早上起籠。實(shí)行捕大留小，周年繁殖，一次放養(yǎng)，年年獲益。

貯養(yǎng)黃鱔關(guān)鍵技術(shù)

近年來(lái)，城鄉(xiāng)市場(chǎng)對(duì)黃鱔的需求增加，季節(jié)性差價(jià)拉大。因此，在黃鱔上市高峰時(shí)低價(jià)收購(gòu)黃鱔，貯養(yǎng)一段時(shí)間后，到冬、春季節(jié)高價(jià)銷(xiāo)售，有利可圖。但是，如果黃鱔在貯養(yǎng)期 間發(fā)生大量死亡，不僅賺不到錢(qián)，有葉甚至還虧本。

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為了減少黃鱔在貯養(yǎng)過(guò)程中的死亡，應(yīng)切實(shí)掌握好五項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)：

挑選健壯、無(wú)病無(wú)傷的黃鱔貯養(yǎng)。目前，一般以籠(簍)捕、鉤捕黃鱔為主?；\(簍)捕黃鱔，除身體上有劃傷的以外，可以貯養(yǎng)。鉤捕的黃鱔傷勢(shì)較重，一般不宜貯養(yǎng)，如果貯養(yǎng)，時(shí)間也不能長(zhǎng)。圖為受傷黃鱔，往往受強(qiáng)者擠壓，沉入底層泥土中，易導(dǎo)致死亡。

注意控制水溫。貯養(yǎng)黃鱔的水溫，宜控制在18℃-28℃。注水溫度與鱔池的水溫，相差不宜超過(guò)3℃。這是因?yàn)椋核疁靥?，可引起黃鱔自身耗氧量增加，極易造成水中缺氧，黃鱔窒息死亡；水溫劇變，也會(huì)導(dǎo)致黃鱔死亡。所以，夏季貯養(yǎng)黃鱔，應(yīng)在鮮池上方遮蔭，如搭棚和沿池種植葡萄、絲瓜等攀爬植物。

保持適當(dāng)密度。黃鱔貯養(yǎng)的密度，一定要適當(dāng)，不能過(guò)大。具體密度，視貯養(yǎng)黃鱔多少、大小和貯養(yǎng)時(shí)間長(zhǎng)短，靈活確定。

及時(shí)換水降溫。黃鱔體表有很多粘液。若貯養(yǎng)密度大，又不及時(shí)換水，粘液會(huì)越積越多。這些粘液在分解時(shí)要消耗大量溶氧，并產(chǎn)生熱量，使水溫明顯升高，造成黃鱔窒息死亡。所

以，對(duì)鱔池要及時(shí)換水降溫。

投喂適量適口飼料。當(dāng)黃鱔投入貯養(yǎng)池后，若所投喂的飼料不適口，黃鱔長(zhǎng)時(shí)間不攝食，即得閉口病，并導(dǎo)致體弱消瘦，最后死亡。相反，飼料適口但投喂太多，也會(huì)使黃鱔采食過(guò)量，易患鼓脹病而死亡。

黃鱔網(wǎng)箱養(yǎng)殖技術(shù)

1.池塘的選擇 池塘應(yīng)選在水源條件好，進(jìn)排水方便的地方。池塘最好呈東西走向，四周沒(méi)有高大作物。面積由養(yǎng)殖規(guī)模決定，池塘深度在1.5米左右。池塘選擇好后在1～3月每畝用150公斤生石灰干法清塘，然后暴曬7～10天。如是新建池塘應(yīng)在池塘開(kāi)發(fā)出來(lái)后每畝用150公斤生石灰全池潑撒。池塘進(jìn)水后按每畝1～2條青魚(yú)，10條左右草魚(yú)，20條左右大頭魚(yú)，30條左右花白鰱放養(yǎng)。

2.網(wǎng)箱布置 首先按一口網(wǎng)箱2～4根2.5米左右長(zhǎng)木樁在池塘中釘成排，然后把鐵絲從頭到尾固定在木樁上，方便固定網(wǎng)箱。網(wǎng)箱應(yīng)采用聚乙烯無(wú)結(jié)經(jīng)編網(wǎng)片加工成大小長(zhǎng)5米×寬2米×高1.5米或者長(zhǎng)4米×寬2米×高1.5米，然后把網(wǎng)箱固定在鐵絲上。在掛網(wǎng)箱時(shí)縱向距離為2～3米，橫向距離為1～2米，網(wǎng)箱應(yīng)掛在離水面0.5米左右的地方。網(wǎng)箱掛好后把水葫蘆放到網(wǎng)箱里面，水葫蘆占網(wǎng)箱2/3左右面積。（水葫蘆下池前用消毒劑消消毒）

3.苗種投放 苗種最好選擇本地帶大花斑的黃鱔。一般每年六月上旬到七月上旬是投苗的最好時(shí)機(jī)。投苗時(shí)先了解天氣情況，最好選擇近期無(wú)雨天氣投苗。網(wǎng)箱在投苗前2～3天應(yīng)用生石灰或消毒劑消毒。鱔苗一般選擇4錢(qián)至1兩左右的健康黃鱔。鱔苗下箱前用10ppm百毒消或5ppm衛(wèi)康浸泡一下。一般網(wǎng)箱養(yǎng)鱔每平方米投苗1～1.5公斤。

4.飼養(yǎng)管理 鱔苗下箱后觀察三天，如果有死鱔苗應(yīng)立即撈出來(lái)。到第四天，用一點(diǎn)鮮蚯蚓和新鮮鰱子魚(yú)或小雜魚(yú)，用絞肉機(jī)加工成魚(yú)糜后再放點(diǎn)黃鱔膨化飼料拌和均勻就可訓(xùn)食了。一般一個(gè)網(wǎng)箱里面放2～3個(gè)食臺(tái)。投完后觀察一下黃鱔攝食情況，第二天早上觀察黃鱔吃完沒(méi)有，如果吃完了晚上就加大一點(diǎn)量，如果沒(méi)有吃完就把剩下的飼料撈出來(lái)。應(yīng)每天早上都要觀察，做到心中有數(shù)。往后慢慢地把食量加到50公斤黃鱔吃4斤左右新鮮鰱子魚(yú)和2斤左右黃鱔膨化飼料。到8至9月加到50公斤黃鱔吃3～5斤鰱子魚(yú)和3～4斤膨化飼料。九月下旬后如果氣溫下降，就把膨化飼料量慢慢減下來(lái)直到停食。在8～9月有條件地方可以經(jīng)常換換池水，改善水質(zhì)。

5.病害防治 黃鱔疾病目前沒(méi)有特效藥物，主要是以預(yù)防為主。一般黃鱔下箱前用生石灰水體消毒，以后每半月用三氯異氰脲酸粉或百毒消消一次毒。在訓(xùn)食時(shí)可以加一點(diǎn)誘食劑，電解多維和四黃粉。以后每半月加一次四黃粉和維生素C或電解多維。以增強(qiáng)黃鱔體質(zhì)。半月后黃鱔吃食正常了，用魚(yú)蟲(chóng)滅給黃鱔內(nèi)服驅(qū)除體內(nèi)寄生蟲(chóng)，再每隔一月驅(qū)一次寄生蟲(chóng)。驅(qū)寄生蟲(chóng)后加肝泰給黃鱔內(nèi)服五天左右，肝泰服完后再用腸腮靈或呼諾玢預(yù)防細(xì)菌性疾病。在8～9月黃鱔吃食量大的時(shí)候可以加一定量的微生物制劑在飼料里面，以便改善水質(zhì)。添加微生物制劑時(shí)應(yīng)和消毒劑和抗生素間隔3天左右。

按此方法經(jīng)過(guò)實(shí)踐，大大提高了黃鱔的成活率、養(yǎng)殖產(chǎn)量和養(yǎng)殖效益。

第四篇：養(yǎng)殖海參發(fā)病的主要原因及防治對(duì)策

野生歐然海參價(jià)格，野生意大利歐然海參價(jià)格，野生歐然意大利海參價(jià)格多少錢(qián)，歐然野生海參價(jià)格貴不貴。

養(yǎng)殖海參價(jià)格在1000~3000元一斤，野生海參價(jià)格在6000元以上。野生海參價(jià)格比養(yǎng)殖海參價(jià)格高很多。而養(yǎng)殖海參也包括圈養(yǎng)海參和底播放養(yǎng)海參，底播放養(yǎng)海參價(jià)格比圈養(yǎng)海參價(jià)格高。養(yǎng)殖海參的問(wèn)題挺多，一是經(jīng)常在養(yǎng)殖過(guò)程中添加激素，二是海參往往養(yǎng)了4~8個(gè)月就捕撈上來(lái)，然后通過(guò)加鹽加糖加膠加蝦粉來(lái)增加海參重量。所以野生海參雖然價(jià)格高，但營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更大，也更加安全。

近年來(lái)，我國(guó)北方沿海地區(qū)開(kāi)辟?lài)?，開(kāi)展蝦池筑礁養(yǎng)殖“野生歐然海參”的新模式，并獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，“野生歐然海參”養(yǎng)殖很快成為北方沿海地區(qū)主要的繁養(yǎng)品種之一。但在“野生歐然海參”養(yǎng)殖業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，今年入春以來(lái)，部分“野生歐然海參”養(yǎng)殖區(qū)相繼出現(xiàn)了“野生歐然海參”腫嘴、爛皮、排臟、不攝食、形體萎縮乃至死亡等病害，且具有一定的傳染性，致使許多養(yǎng)參專(zhuān)業(yè)戶(hù)驚慌失措、束手無(wú)策，嚴(yán)重挫傷了養(yǎng)殖者的積極性。筆者通過(guò)調(diào)查分析，總結(jié)了“野生歐然海參”發(fā)病的主要原因，歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一、參池選址不正確，建池不規(guī)范，導(dǎo)致水質(zhì)交換質(zhì)量差

近幾年，由于“野生歐然海參”營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、經(jīng)濟(jì)效益可觀、養(yǎng)殖簡(jiǎn)便宜行而又易于管理，由此激發(fā)了不少的投資商不顧環(huán)境和條件，盲目選址投資。參池建池也不規(guī)范，其一是參池?fù)Q水條件不暢通，不少?lài)邊⒊氐貏?shì)高低不平，池內(nèi)水深不一，深處高達(dá)2.0m以上，淺處只有30cm～40cm，水循環(huán)時(shí)參池交換量極少，特別是蝦池改建的參池，原本蝦池地勢(shì)較高，水位較淺，為達(dá)到“野生歐然海參”養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)，不得不將池底下挖，有很多參池的進(jìn)排水閘門(mén)懸在離池底40cm以上，水交換時(shí)一直留有很深的“死水”；其二是蝦池筑礁不合理，有的參池采用石礁，每堆石不足1.0m，而石塊小，間距與堆距都在5m～6m之多。有的參池采用編織袋裝泥，僅3袋搭成三角形，間距與堆距也在5m～6m。還有的采用瓦片搭成人字形，剛開(kāi)始進(jìn)行養(yǎng)殖就被潮水沖垮，既不利于“野生歐然海參”棲息與渡夏，又不利于底棲硅藻的附著，阻礙了“野生歐然海參”的正常生活與攝食。

二、參池清淤消毒不徹底，導(dǎo)致水質(zhì)敗壞

有很多參池養(yǎng)殖多年而很少清淤和消毒，使池底和礁石上堆積很深的“野生歐然海參”糞便、淤泥和雜藻，尤其是池底的低溫藻類(lèi)經(jīng)過(guò)冬、夏兩季后開(kāi)始腐爛變質(zhì)，從而滋生細(xì)菌、霉菌等多種病菌，影響了“野生歐然海參”的正常生長(zhǎng)，最終導(dǎo)致“野生歐然海參”瘦小體弱而發(fā)病。

三、放苗密度過(guò)大，造成天然基礎(chǔ)餌料生物嚴(yán)重缺乏

很多養(yǎng)參戶(hù)不顧養(yǎng)參池所處的地理環(huán)境、水質(zhì)狀況、基礎(chǔ)餌料生物的容有量，片面地追求高產(chǎn)量、高利潤(rùn)，不惜代價(jià)地增加放養(yǎng)密度，在養(yǎng)參條件并不理想的參池放苗密度竟達(dá)到10萬(wàn)頭/畝之多，加上又不舍得投喂，當(dāng)“野生歐然海參”逐漸長(zhǎng)大、天然餌料生物嚴(yán)重缺乏時(shí)，“野生歐然海參”的生長(zhǎng)空間也逐漸縮小，造成“野生歐然海參”缺氧、缺食而體弱患病，直至死亡。

四、養(yǎng)參者的技術(shù)素質(zhì)還不高，缺乏科學(xué)養(yǎng)殖和病害防治意識(shí)

這是“野生歐然海參”養(yǎng)殖迅速發(fā)展帶來(lái)的突出問(wèn)題，許多養(yǎng)參者從來(lái)就沒(méi)接觸過(guò)水產(chǎn)養(yǎng)殖，對(duì)于“野生歐然海參”的生物學(xué)特性等了解甚少，“野生歐然海參”病害的預(yù)防和治療措施無(wú)從談起，一旦“野生歐然海參”發(fā)病，束手無(wú)策，不僅延誤了“野生歐然海參”疾病的治療，而且加速了病害的發(fā)展和傳染，最后導(dǎo)致“野生歐然海參”死亡。

針對(duì)上述“野生歐然海參”發(fā)病的主要原因，筆者建議采取以下措施來(lái)進(jìn)行“野生歐然海參”的病害防治工作，以供參考。

一、做好規(guī)劃與布局，規(guī)范參池建設(shè)

養(yǎng)參池最好避開(kāi)養(yǎng)參密集區(qū)，盡量選擇在海區(qū)較近、潮流通暢、能納自然潮水、附近無(wú)大量淡水注入和其它污染源、水質(zhì)條件好、適于刺參攝食的基礎(chǔ)餌料生物豐富，尤其是底棲硅藻數(shù)量充足、底質(zhì)以較硬的泥沙底為好、水深達(dá)到2.0m以上、進(jìn)排水渠道分設(shè)、池底不能低于海水低潮淺、排水閘門(mén)建成在參池底部的最低位，以使底層水體能夠排凈，參池水流暢通而達(dá)到水質(zhì)鮮活、餌料豐富、目的的池塘。要因地制宜選擇適宜的筑礁種類(lèi)，并按照標(biāo)準(zhǔn)堆放，通常多選用的投石筑礁，一般每堆石塊不低于2.0m，每個(gè)石塊不低于10kg，投石的行距4m～5m，堆距2m～3m為好，前提是以有利于“野生歐然海參”的棲息渡夏，有利于藻類(lèi)的附生，并為“野生歐然海參”正常生長(zhǎng)提供良好的空間、環(huán)境及餌料。

二、適當(dāng)降低放養(yǎng)密度，提高餌料利用率

參苗放養(yǎng)密度要根據(jù)參池的基礎(chǔ)生產(chǎn)力和水體交換量來(lái)確定合理的放養(yǎng)密度，以提高“野生歐然海參”生長(zhǎng)速度，增強(qiáng)“野生歐然海參”體質(zhì)，防止病害的發(fā)生。特別是蝦池改造的參池，其基礎(chǔ)生產(chǎn)力是有限度的，合理密植尤為重要。根據(jù)“野生歐然海參”的生活習(xí)性和天然餌料生物狀況估算，一般海區(qū)的參池投放規(guī)格為300頭/kg～400頭/kg的參苗，放苗密度應(yīng)控制在4000頭/畝～5000頭/畝為宜，而在條件較好、天然餌料生物豐富的海區(qū)，且計(jì)劃投喂飼料的參池，可適當(dāng)增加放苗量。

三、嚴(yán)格參池清淤消毒，創(chuàng)造良好的生態(tài)環(huán)境

“野生歐然海參”是底棲水生動(dòng)物，長(zhǎng)年棲息于水層的底部，因此，參池的底質(zhì)環(huán)境和水質(zhì)是“野生歐然海參”棲息的重要條件，底質(zhì)和水質(zhì)惡化則帶菌量高也是“野生歐然海參”發(fā)病的主要根源。蝦池改建的參池，應(yīng)選擇泥沙底質(zhì)且要求進(jìn)行清淤改造。池塘清淤后，全池潑灑生石灰50kg/畝～100kg/畝或漂白粉30ppm進(jìn)行消毒，1周后待藥效消失后方可注水施肥和投苗養(yǎng)成。養(yǎng)成3年以上的參池，由于長(zhǎng)期積累的淤泥、糞便、雜藻等，更易引發(fā)細(xì)菌性疾病，清淤消毒尤為重要，除每年進(jìn)行消毒外，最好每隔半個(gè)月用50kg/畝～100kg/畝生石灰消毒一次，進(jìn)行底質(zhì)改良，以為“野生歐然海參”創(chuàng)造一個(gè)良好的棲息環(huán)境，防止病害的發(fā)生和流行。

四、病害防治以預(yù)防為主，做到“無(wú)病先防，有病早治”

參苗投放時(shí)，要盡量投放大規(guī)格、體質(zhì)健狀的苗種，并在苗種入池前用青霉素、鏈霉素各30mg/L濃度的藥液進(jìn)行藥浴0.5小時(shí)～1.0小時(shí)。無(wú)病的成參養(yǎng)殖池，最好每隔15天～30天用生石灰消毒1次，用量為30kg/畝·m，并在低潮時(shí)全池潑灑，可起到良好的預(yù)防效果。已發(fā)病的養(yǎng)殖池，要從改善水質(zhì)和底質(zhì)環(huán)境入手，加大換水量，并用40kg/畝生石灰消毒，且派潛水員收集病參，將病參放養(yǎng)于小面積培育池中，用青霉素、鏈霉素各50mg/L藥液藥浴30分鐘，隔天1次，待病參治愈后再投放于養(yǎng)殖池。

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第五篇：海參廣告詞

知雅齋海參外賣(mài)上市推廣方案 1、目前先采用核心商圈內(nèi)往外擴(kuò)大的方式，如距離餐廳10分鐘路程內(nèi)的核心商圈的外賣(mài)卡鋪設(shè)。因?yàn)楹诵纳倘Φ淖?hù)離餐廳較近，能讓顧客在及時(shí)吃到品質(zhì)保證的產(chǎn)品，也能減少外送人員在外送時(shí)的體力消耗，加快外送的效率。2、制作精美的外賣(mài)卡片，餐廳自制了折疊式的外賣(mài)卡片，在發(fā)放優(yōu)惠券時(shí)附帶贈(zèng)上外賣(mài)卡。對(duì)來(lái)店消費(fèi)的顧客，可以在顧客等餐時(shí)遞上外賣(mài)卡增加顧客用餐感受，還能將外賣(mài)信息傳達(dá)給顧客。3、建立外送登記，它的好處有許多：登記有效的外送地址、電話、金額，詳細(xì)的地址可以減少外送的時(shí)間，加快速度。有時(shí)接到登記過(guò)的電話時(shí)，可以知道對(duì)方是老顧客，這樣我們能更準(zhǔn)確地知道對(duì)方的喜好。如是否特制產(chǎn)品，也可以直接稱(chēng)呼顧客：林先生，你好。今天來(lái)點(diǎn)什么呢？這樣一來(lái)使顧客感受到餐廳對(duì)他的重視，更能體現(xiàn)餐廳的個(gè)性化服務(wù)。a.促銷(xiāo)目標(biāo)

宣傳本店的海參外送服務(wù)，使其在社會(huì)上有一定的知名度，確立知雅齋的品牌。b.促銷(xiāo)對(duì)象

30-65歲的社會(huì)人群，可分為5類(lèi)：

1、白領(lǐng)及商務(wù)人士

2、企業(yè)老板

3、機(jī)關(guān)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部

4、醫(yī)院病人及家屬

5、普通中高端家庭 c.促銷(xiāo)時(shí)機(jī)與內(nèi)容

選定圣誕、元旦期間加大宣傳力度，并推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)

1、在商場(chǎng)超市等各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)、一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛產(chǎn)品pop標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà)，要有節(jié)日氣氛，并附上訂餐卡；選擇一些有影響力的場(chǎng)所，開(kāi)展“海參知識(shí)講座”，在結(jié)束之前推出本店的產(chǎn)品，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的方式，推廣本店的外送海參，先品嘗后消費(fèi)，要得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

2、報(bào)紙軟文，在沂蒙晚報(bào)、百盛信息等臨沂當(dāng)?shù)貓?bào)紙上設(shè)立專(zhuān)欄，標(biāo)題醒目，主題鮮明。以知識(shí)性、趣味性、故事性、可讀性?xún)?nèi)容開(kāi)篇，吸引消費(fèi)者注意力。最后推出本店的主打海參外賣(mài)，并附上促銷(xiāo)活動(dòng)（如折扣、贈(zèng)品等）。

3、進(jìn)入社區(qū)，利用節(jié)日期間群眾喜慶，并舍得消費(fèi)的特點(diǎn)，在一些高檔的小區(qū)設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行短程教育活動(dòng)，介紹海參的知識(shí)，發(fā)放宣傳單、手提單等小禮品，附上訂餐卡。并請(qǐng)有威望的老年人，進(jìn)行品嘗體驗(yàn)。在社區(qū)廣告欄，或市區(qū)內(nèi)位置較好的廣告欄位內(nèi)加入海參外賣(mài)的宣傳海報(bào)。

4、網(wǎng)站軟文，在各大網(wǎng)站如阿里巴巴、慧聰、臨沂超市網(wǎng)、臨沂趕集網(wǎng)等，宣傳外賣(mài)產(chǎn)品。并在新浪、網(wǎng)易等論壇的健康版塊上大量發(fā)布產(chǎn)品信息，內(nèi)容主要以健康養(yǎng)生為主，適當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)知雅齋的名字。

5、贊助老年人活動(dòng)，聯(lián)系一些中老年人組織，贊助他們的活動(dòng)并向他們推廣海參知識(shí)，贈(zèng)送他們手提單、節(jié)日特色小禮品并附上訂餐卡。

6、節(jié)日期間，海參外送實(shí)施優(yōu)惠政策，**折，買(mǎi)*贈(zèng)*。滿***元贈(zèng)***禮品或**（贈(zèng)品 酒店視自身情況自行定奪）

7、裝修出特色送貨車(chē)，每日在人群流量多的地方來(lái)回開(kāi)。春節(jié)期間海參促銷(xiāo)計(jì)劃

1、在春節(jié)前，做市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，分網(wǎng)絡(luò)版、實(shí)體版、面向老客戶(hù)以及可能的消費(fèi)群體。了解哪些年齡段客戶(hù)的客戶(hù)，對(duì)我們的產(chǎn)品興趣更足，他們的收入水平職業(yè)等，并聽(tīng)取他們對(duì)外送海參的意見(jiàn)及建議。

2、海參年夜飯、健康進(jìn)萬(wàn)家。主打養(yǎng)生文化，為海參的保健功效造勢(shì)，春節(jié)回家讓子女為父母的餐桌上擺上幾份知雅齋海參，子女送的不僅僅是年貨，更是父母的健康。

要在各高檔社區(qū)宣傳推廣此次活動(dòng)，依舊是海參知識(shí)普及 以及本店 宣傳單、訂餐卡的發(fā)放。

借助酒店的優(yōu)勢(shì)，將海參與年夜飯有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。如酒店提供年夜飯業(yè)務(wù)，訂購(gòu)海參滿***元，再訂購(gòu)年夜飯 將進(jìn)行*折優(yōu)惠。并附贈(zèng)品。

3、紅紅火火的春節(jié)是一年一度的消費(fèi)高峰時(shí)期，抓住這段時(shí)期，在外送的過(guò)程中，要輻射客戶(hù)的周?chē)巳?，如在某社區(qū)送完一家，不要直接就走，可以向其鄰居或周?chē)巳?，發(fā)一下訂餐卡，告知海參的知識(shí)，如果自己身邊的人有購(gòu)買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品，比較容易建立信任度，從老客戶(hù)周?chē)蛲廨椛洹?/p>

4、超市、廣場(chǎng)宣傳。設(shè)立專(zhuān)柜，并附有節(jié)日氣氛的布置，提示消費(fèi)者新年的促銷(xiāo)內(nèi)容，通過(guò)面對(duì)面的溝通，直接向消費(fèi)者傳達(dá)信息。

5、報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、春節(jié)期間民間活動(dòng)較多，參與其中，提高企業(yè)形象，提高知名度。

7、春節(jié)期間價(jià)格的優(yōu)惠，及相關(guān)贈(zèng)品。

企業(yè)內(nèi)的pr：

告知全體員工，全員參與營(yíng)銷(xiāo)

員工對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)、確認(rèn)或品嘗

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的活動(dòng)：

新品銷(xiāo)售激勵(lì)、新品知識(shí)培訓(xùn)

企業(yè)內(nèi)部刊物宣傳、銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備、銷(xiāo)售作業(yè)指導(dǎo)(推銷(xiāo)手冊(cè))對(duì)外的促銷(xiāo)：

各種折扣、獎(jiǎng)品、企業(yè)內(nèi)部刊物的宣傳

對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)：

pop廣告、消費(fèi)者教育(科講)產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子、贈(zèng)品廣告、試用品嘗篇二：海參推廣

一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

高端消費(fèi)

關(guān)于海參

海參，為刺參科動(dòng)物刺參或其他種海參的全體，是生活在海邊至8000米的海洋軟體動(dòng)物，有人稱(chēng)之為“海人參”，因補(bǔ)益作用類(lèi)似人參而得名，據(jù)今已有六億多年的歷史。海參以海底藻類(lèi)和浮游生物為食，全身長(zhǎng)滿肉刺，廣布于世界各海洋中，我國(guó)南海沿岸種類(lèi)較多，約有二十余種海參可供食用，海參同人參、燕窩、魚(yú)翅齊名，是世界八大珍品之一。產(chǎn)品定位

1、品質(zhì)定位：

海外野生，異域天然，珍稀綠色，受到保護(hù)；

2、包裝定位：

顏色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。

3、消費(fèi)群體定位：

中產(chǎn)階級(jí)以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動(dòng)者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；

4、市場(chǎng)定位：

針對(duì)該產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖家門(mén)店、各大商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、星級(jí)酒店、大型社會(huì)餐飲、海鮮館、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。海參的功效與作用

海參的功效

1.促進(jìn)發(fā)育增強(qiáng)免疫力 2.美容養(yǎng)顏

3.抑制血栓的形成

4.抑制癌細(xì)胞生長(zhǎng) 5.降三高

6.防治男性前列腺疾病 7.增加造血功能

8.加速傷口愈合市場(chǎng)需求

海參營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高，具有調(diào)節(jié)身體機(jī)能，提高免疫力的作用。這些健康屬性是支撐海參市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

我們預(yù)計(jì)未來(lái)海參市場(chǎng)需求仍將快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)空間來(lái)自于： 1南方酒店需求仍有廣闊增長(zhǎng)空間 由于“血燕窩造假”等事件影響，燕窩和魚(yú)翅消費(fèi)量持續(xù)下降，給海參消費(fèi)創(chuàng)造出巨大空間。另外，南方酒店消費(fèi)群體規(guī)模較北方更大，且海參消費(fèi)基數(shù)較低，因此預(yù)計(jì)未來(lái)南方酒店消費(fèi)仍有廣闊增長(zhǎng)空間。

2家庭消費(fèi)和禮品消費(fèi)將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)加速。

我們認(rèn)為海參大范圍進(jìn)入南方酒店是南方海參消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)啟的標(biāo)志。由于多數(shù)南方人對(duì)海參并不了解，先行的酒店消費(fèi)將產(chǎn)生示范和教育作用，并最終帶動(dòng)家庭消費(fèi)的快速增長(zhǎng)。此外，海參加工業(yè)的發(fā)展使得家庭處理海參更加便捷，也將促使家庭海參消費(fèi)進(jìn)一步普及。

市場(chǎng)分析

行業(yè)前景：

大部分行業(yè)的產(chǎn)品都有生命周期，這個(gè)周期包括萌芽、發(fā)展、飽和、衰退四個(gè)階段，而海參做為高級(jí)海珍品，位列海八珍之首，在人們心目之中具有很高的地位，隨著加人工養(yǎng)殖技術(shù)的進(jìn)步，成品加工方法的科學(xué)化，海參的價(jià)格能逐漸的降低，加上人們收入的不斷增加，海參及其加工品正進(jìn)一步走向百姓家。

圈養(yǎng)海參因參圈海水封閉，營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)相對(duì)有限，從營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和生產(chǎn)成本方面計(jì)算，兩者相差很大。在這一點(diǎn)上，“野生”和“圈養(yǎng)”勢(shì)必將得到區(qū)隔和規(guī)范，眾家海參的適時(shí)投放意味著巨大的商機(jī)，誰(shuí)先搶占商機(jī)，誰(shuí)就獲得驚人的經(jīng)濟(jì)效益。眾家海參的天然品

質(zhì)在中國(guó)海參市場(chǎng)中很快將占有具足輕重的地位，同步正在加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的竟?fàn)幜Α?/p>

四）、效益分析：

海參行業(yè)，前景非常廣闊，市場(chǎng)潛力巨大。海參做為高級(jí)海產(chǎn)品，即可以作為禮品也可以做為保健食品，既是身份的象征，也對(duì)身體有好處，潛在的消費(fèi)人群數(shù)量是很大的，同時(shí)，它的收益也是很高的。

銷(xiāo)售渠道

渠道作為整個(gè)銷(xiāo)售流程的中間環(huán)節(jié)，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的根本，尤其對(duì)于發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)而言，渠道制勝的意義更為重大。

目前海參企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要有專(zhuān)賣(mài)渠道、商超專(zhuān)柜渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道五大類(lèi)，渠道流通中基本上涵蓋了海參的各種產(chǎn)品形態(tài)。

二、產(chǎn)品推廣策劃

品牌概念

品牌，成為“第一”才能擁有更大機(jī)會(huì) 海參行業(yè)正在面臨一場(chǎng)進(jìn)化，這是一次品牌優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，海參行業(yè)進(jìn)入品牌化時(shí)代。而經(jīng)過(guò)這次“寒流”的洗禮，一些小的品牌將會(huì)因?yàn)椴荒苓m應(yīng)市場(chǎng)而慢慢退出行業(yè)舞臺(tái)，只有那些將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為品牌力的品牌才能站住腳跟?！按筮B海參正在從區(qū)域走向全國(guó)，尚未建立起全國(guó)范圍的影響力，這里面的關(guān)鍵原因在于，這個(gè)行業(yè)缺少第一品牌，缺少撬動(dòng)市場(chǎng)的重要力量。

傳統(tǒng)海參銷(xiāo)售推廣模式

現(xiàn)有模式 目前海參企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要有專(zhuān)賣(mài)渠道、商超專(zhuān)柜渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道五大類(lèi)，渠道流通中基本上涵蓋了海參的各種產(chǎn)品形態(tài)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的危機(jī)

然而，在占全國(guó)人口總數(shù)90%的其他市場(chǎng)上，海參的銷(xiāo)售額卻僅僅占到海參行業(yè)銷(xiāo)售額的20%不到。導(dǎo)致這種局面的原因則是其他市場(chǎng)的半空白市場(chǎng)狀況。更多的企業(yè)則困于營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、產(chǎn)品供應(yīng)、物流保障及整體戰(zhàn)略，在固守與突破之間徘徊。其他規(guī)模較大的產(chǎn)地海參企業(yè)則主要將外埠市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在北京或者東三省后院，較小規(guī)模的海參企業(yè)則根本沒(méi)有進(jìn)軍外埠市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)甚至想法。從當(dāng)前的海參市場(chǎng)整體變局分析，渠道的突破，是大量海參企業(yè)擺脫同質(zhì)化、低水平競(jìng)爭(zhēng)的核心戰(zhàn)略。

新興的電商渠道

互聯(lián)網(wǎng)——線上渠道的突破

極具潛力的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

隨著網(wǎng)上零售市場(chǎng)的快速發(fā)展，主流消費(fèi)人群網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣逐步養(yǎng)成，中國(guó)的零售企業(yè)也加強(qiáng)了對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的重視。網(wǎng)購(gòu)渠道的建設(shè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展引起的渠道模式的變革，是企業(yè)渠道建設(shè)中必不可少的方式，也是海參企業(yè)在渠道變局中必須重視的一種模式。

作為渠道擴(kuò)張策略的一種，傳統(tǒng)的海參企業(yè)可通過(guò)增加網(wǎng)上零售的渠道來(lái)增加品牌的知名度，增加覆蓋客戶(hù)的范圍，同時(shí)達(dá)到企業(yè)的品牌宣傳和增加收益的目的，并提高其自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。線上渠道可以有效的服務(wù)于本地市場(chǎng)之外的消費(fèi)者，彌補(bǔ)其門(mén)店覆蓋范圍有限的短板。這正是局限于原產(chǎn)地區(qū)域的海參品牌走出原產(chǎn)地，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)最急需的渠道模式?？v觀多數(shù)大型的企業(yè)，除了以b2c起家的一些企業(yè)如亞馬遜等，都是先有線下的產(chǎn)品和渠道建設(shè)，然后發(fā)展到網(wǎng)上商城，如，海爾、聯(lián)想等制造品牌都已建立自己的網(wǎng)上購(gòu)物渠道。這些品牌在網(wǎng)絡(luò)的渠道建設(shè)上有效彌補(bǔ)了線下渠道的缺陷。

海參市場(chǎng)的空白

現(xiàn)有的海參企業(yè)除了少數(shù)海參企業(yè)開(kāi)展b2b的業(yè)務(wù)，大部分企業(yè)在電子商務(wù)渠道完全空白。海參企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)渠道上的建設(shè)刻不容緩 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì) 勢(shì)不可擋的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正是基于手機(jī)終端產(chǎn)生的，一開(kāi)始就擁有了龐大的用戶(hù)群體。其次，雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)號(hào)稱(chēng)移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)化，但是相較于互聯(lián)網(wǎng)有其一定的優(yōu)勢(shì)存在，例如可實(shí)現(xiàn)及時(shí)溝通；隨時(shí)可獲取所需的信息；攜帶方便等等。最最重要的是隨著3g時(shí)代的來(lái)臨，國(guó)家大力斥巨資發(fā)展3g產(chǎn)業(yè)，這對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以說(shuō)是前景一片大好。

經(jīng)典案例——滴滴打車(chē)

打車(chē)軟件是非常典型的o2o平臺(tái)，一面線上，一面線下，它不是把線上的東西簡(jiǎn)單搬到線下，它是一個(gè)橋梁，將出租車(chē)司機(jī)和乘客聯(lián)系起來(lái)。線上接單，線下執(zhí)行，司機(jī)與乘客之間的傳播非常重要。滴滴打車(chē)有著獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，這也是它成功的原因。

1、產(chǎn)品功能多元 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變化，用戶(hù)需要的不再是一個(gè)固定的臺(tái)式機(jī)，他開(kāi)始在任何地方用互聯(lián)網(wǎng)，需求千變?nèi)f化，一個(gè)場(chǎng)景就是一個(gè)需求。產(chǎn)品的功能也就變得更加多元。

2、支付行業(yè)的變化——紅包及優(yōu)惠券大戰(zhàn)

3、滴滴的未來(lái)

像許多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，獲得資本和用戶(hù)青睞，然而盈利依然顯得有點(diǎn)遙不可及。對(duì)此，卓然表示，現(xiàn)階段要先把產(chǎn)品體驗(yàn)打造好，將用戶(hù)的使用習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)。你的市場(chǎng)做的不夠好，在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的粘稠度和依賴(lài)度沒(méi)有達(dá)到一定程度的情況下就匆忙考慮贏利，只能加速縮短自己的生命周期。人們現(xiàn)在會(huì)打車(chē)，5年后還會(huì)打車(chē)，甚至有私家車(chē)后還是會(huì)打車(chē)。這是一個(gè)長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品，人們會(huì)更看重它給生活帶來(lái)了哪些改變。

移動(dòng)互聯(lián)o2o——如何占領(lǐng)海參市場(chǎng)

資源

跨渠道合作——藥食同源

海參作為高端奢侈消費(fèi)品，渠道的跨界首先要尋找門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的渠道資源。海參與高端藥品超市的結(jié)合，是一個(gè)可以值得挖掘的方向，并已有成功的案例。如，走高端藥品和保健品銷(xiāo)售路線的同仁堂。作為藥食同源的海參在同仁堂的出售，給消費(fèi)者帶來(lái)更多的購(gòu)買(mǎi)途徑，消費(fèi)者能更方便地了解海參，同時(shí)，海參被當(dāng)作滋補(bǔ)藥的出售，更能增加消費(fèi)者的信任。除了綜合性的藥超，高端滋補(bǔ)品（如蟲(chóng)草）的專(zhuān)賣(mài)店，也是海參篇三：海參營(yíng)銷(xiāo)方案

海參營(yíng)銷(xiāo)方案 “玉娃娃”海參營(yíng)銷(xiāo)方案

一、環(huán)境分析：

經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場(chǎng)終于走出“包治百病，長(zhǎng)生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)重的誠(chéng)信危機(jī)，人們對(duì)保健產(chǎn)品的認(rèn)知度更進(jìn)一步提高，對(duì)其功能定位也更加挑剔和專(zhuān)業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場(chǎng)，“綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然營(yíng)養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費(fèi)的一個(gè)時(shí)尚辭令，而是人們更加理性地面對(duì)保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對(duì)人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。曾經(jīng)有一位美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師預(yù)言：“二十一世紀(jì)將是保健食品的世紀(jì)”，隨著消費(fèi)者保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，保健行業(yè)日趨發(fā)達(dá)，投放到市場(chǎng)上的各類(lèi)保健品，包括酒類(lèi)、蜂產(chǎn)品類(lèi)、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場(chǎng)已經(jīng)幾乎達(dá)到飽和狀態(tài)，這就使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)益發(fā)激烈，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達(dá)十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場(chǎng)的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額并逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售，最終樹(shù)立“玉娃娃”品牌并夯實(shí)永久的企業(yè)形象，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的訴求重點(diǎn)。

首先確立獨(dú)特新穎的產(chǎn)品訴求，在眾多海參廠商強(qiáng)調(diào)海參營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的理性宣傳的時(shí)候，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對(duì)海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個(gè)個(gè)都是挑出來(lái)的！

二、市場(chǎng)分析：

大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下（大連市海參類(lèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀）：

從以上調(diào)查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放，不僅面臨著同類(lèi)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)，還面臨著市場(chǎng)上成熟品牌的強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)打壓！也就是說(shuō)，“玉娃娃”不僅要擊敗同時(shí)起步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要在所有海參產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟，盡快做好、做大、做強(qiáng)自己的品牌。這是個(gè)困難，但也是個(gè)挑戰(zhàn)。

三、swot分析： strenghths 優(yōu)勢(shì)：“玉娃娃”相較其它同類(lèi)產(chǎn)品，名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)形象可愛(ài)，親和力強(qiáng)，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結(jié)合有效的廣告曝光頻次，加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本產(chǎn)品雖然面市時(shí)間不久，但是如果結(jié)合合理的營(yíng)銷(xiāo)手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體廣告攻勢(shì)的覆蓋下把短期的市場(chǎng)行為作成品牌建設(shè)活動(dòng)，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。weaknesses 劣勢(shì)：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對(duì)發(fā)達(dá)的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，面對(duì)周邊強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚，在市場(chǎng)的認(rèn)知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是一個(gè)新面孔，在獲得消費(fèi)者的知名度、指名度、美譽(yù)度的過(guò)程中還要巧妙策劃、認(rèn)真調(diào)查、合理制定營(yíng)銷(xiāo)方案。opportunities機(jī)遇：大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高；大連人均收入較高，保健意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國(guó)重要的加工制造基地和區(qū)域性國(guó)際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心，并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見(jiàn)，大連的消費(fèi)能力和輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。threats：威脅：大連全地區(qū)海岸線長(zhǎng)1906公里，占遼寧省海岸線總長(zhǎng)度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無(wú)與倫比的天然優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也引發(fā)了激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長(zhǎng)時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體和固定消費(fèi)群體，甚至有的已經(jīng)擁有了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)上勢(shì)必造成一定的阻力和壓力

四、媒體分析：

常見(jiàn)的媒體有：電視、廣播、報(bào)紙、電影、led系統(tǒng)、eds系統(tǒng)、電子顯示屏、電動(dòng)廣告牌（翻轉(zhuǎn)牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫(huà)冊(cè)、樣本、列車(chē)時(shí)刻表、票證、標(biāo)簽、商品目錄、說(shuō)明書(shū)、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報(bào)、招貼、pop、車(chē)體、車(chē)載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購(gòu)物袋、禮品、人體等。按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類(lèi)；按照功能分析可分為視覺(jué)媒體、聽(tīng)覺(jué)媒體、視聽(tīng)兩用媒體。現(xiàn)在的媒體市場(chǎng)一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶(hù)外媒體這三部分。四大媒體：（傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體）a、報(bào)紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費(fèi)者對(duì)廣告的信任；費(fèi)用較低、選擇性強(qiáng)、文字表現(xiàn)力強(qiáng)。劣勢(shì)為：時(shí)效性短、廣告容易被忽略，缺乏動(dòng)態(tài)感、立體感、色澤感。b、電視媒體：聲形兼?zhèn)?，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢(shì)是：查閱困難，容易被轉(zhuǎn)換頻道，費(fèi)用較高。c、廣播媒體：傳播范圍廣泛；費(fèi)用低，制作簡(jiǎn)便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢(shì)是有聲無(wú)形，瞬間即逝，不易查存。d、雜志媒體：時(shí)效性長(zhǎng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。劣勢(shì)是出版周期長(zhǎng)，聲勢(shì)較小，印刷復(fù)雜造成更改和撤換都很不方便。大連dm行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn)，已經(jīng)失去了dm本來(lái)的功效和可信度，在dm 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會(huì)失去產(chǎn)品品位。

五、發(fā)布手段：

（一）、宣傳訴求：

1、突出產(chǎn)品文化理念，打出對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神。

2、體現(xiàn)與眾不同的高貴品質(zhì)，凸顯產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的獨(dú)一無(wú)二。

3、宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì)，體現(xiàn)綠色健康觀念。

4、強(qiáng)調(diào)保鮮保真原則，吸引更多感性關(guān)注。

5、不打價(jià)格戰(zhàn)，汲取當(dāng)年“萬(wàn)寶路”黑色星期五影響，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)位相對(duì)無(wú)明顯差異時(shí)，不主動(dòng)降價(jià)（促銷(xiāo)打折另議），避免消費(fèi)者產(chǎn)生“價(jià)廉則質(zhì)低”的錯(cuò)誤思想，從而影響整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。篇四：海參宣傳一、一對(duì)一邀請(qǐng)： 對(duì)于公司的忠誠(chéng)大客戶(hù)，vip客戶(hù)，可通過(guò)打電話發(fā)短信進(jìn)行一對(duì)一有針對(duì)性的邀請(qǐng)，通過(guò)此次活動(dòng)鞏固客戶(hù)關(guān)系，了解客戶(hù)需求的目的。

二、郵政定投

郵政定投也就是所謂的直郵廣告，把介紹此次活動(dòng)的主要內(nèi)容做成宣傳冊(cè)、邀請(qǐng)函，通過(guò)郵政有選擇地直接寄遞到客戶(hù)手中。它的優(yōu)越性是“一顆子彈打中一顆心”，能直接提高廣告宣傳的到達(dá)率，廣告效果好?？紤]的費(fèi)用預(yù)算，因此將此次直郵范圍定位在以本公司為中心的三公里范圍內(nèi)的中高檔小區(qū)，辦公單位等場(chǎng)所，宣傳的內(nèi)容盡量詳實(shí)，包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)具體流程、報(bào)名方式等，樣式務(wù)求精美高檔，凸顯我公司對(duì)此活動(dòng)的重視。

三、群發(fā)宣傳

對(duì)于外圍目標(biāo)顧客，同樣也是以宣傳頁(yè)形式宣傳，不過(guò)此宣傳頁(yè)主要目的是讓消費(fèi)者知道有此活動(dòng)，因此內(nèi)容設(shè)計(jì)無(wú)需詳細(xì)，但求奪人眼球，吸引注意，將活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)，主要內(nèi)容，咨詢(xún)電話留下即可，盡量集中在一張宣傳頁(yè)上。宣傳方式主要雇傭人員到居民住宅區(qū)，大型停車(chē)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，主要目的是讓更多的人了解此次活動(dòng)，同時(shí)擴(kuò)大本公司知名度。

四、網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助網(wǎng)絡(luò)宣傳，例如在煙臺(tái)水母網(wǎng)，膠東在線，煙臺(tái)論壇，煙臺(tái)大眾網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布一些關(guān)于此次活動(dòng)的相關(guān)信息，點(diǎn)擊即進(jìn)入公司官網(wǎng)，官網(wǎng)中再詳細(xì)介紹此活動(dòng)的詳細(xì)細(xì)節(jié)。篇五：海參企業(yè)為爭(zhēng)市場(chǎng)大打廣告戰(zhàn)

哪里有野生海參？哪里有野生進(jìn)口海參？野生進(jìn)口海參貴不貴？野生意大利進(jìn)口海參多少錢(qián)一斤？野生海參價(jià)格多少？怎么挑選野生進(jìn)口意大利海參？誰(shuí)知道野生進(jìn)口意大利海參怎么挑選？如何選購(gòu)野生意大利海參？

深圳歐然貿(mào)易是意大利野生歐然海參的全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)商。全國(guó)有多家旗艦店，包括： ·歐然海參深圳銷(xiāo)售中心

·地址：深圳市福田區(qū)香梅路1098號(hào)1棟

·歐然海參北京朝陽(yáng)區(qū)專(zhuān)賣(mài)店

·地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)北路62號(hào)朝北1818創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園

·歐然海參成都青羊區(qū)專(zhuān)賣(mài)店

·地址：成都市青羊區(qū)浣花濱河路99路附9號(hào) ·歐然海參自貢專(zhuān)賣(mài)店

·地址：自貢市自流井區(qū)丹桂大街九鼎百貨負(fù)一樓

·歐然海參上海楊浦區(qū)專(zhuān)賣(mài)店

·地址：上海楊浦區(qū)控江路1029弄1號(hào)1704室

近幾年來(lái)，意大利海參行業(yè)迅速崛起，而意大利海參廣告也通過(guò)各種渠道滲透到人們的生活當(dāng)中。

隨著意大利海參行業(yè)逐漸走向成熟，各大意大利海參企業(yè)廣告戰(zhàn)也趨向白熱化。細(xì)心的市民會(huì)發(fā)現(xiàn)，近幾年，不光是在地方電視頻道、社區(qū)廣告位有意大利海參廣告，就連央視也開(kāi)始入駐大量意大利海參廣告，像“好人好海好意大利海參--威海意大利海參”這樣的品牌廣告語(yǔ)一經(jīng)播放就引起消費(fèi)者的廣泛共鳴，而威海刺參也開(kāi)始真正的“參入人心”。

消費(fèi)旺季到來(lái)，意大利海參行業(yè)大打廣告牌

寒風(fēng)肆虐的冬日正是北方滋補(bǔ)養(yǎng)生的最好時(shí)節(jié)，同時(shí)，冬天相對(duì)來(lái)說(shuō)節(jié)假日較多，像新年、春節(jié)、元宵節(jié)等都是禮品銷(xiāo)售旺季，因此，為推廣品牌，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，很多意大利海參企業(yè)都會(huì)在冬季大量投放廣告。記者近日就發(fā)現(xiàn)，宮品意大利海參聯(lián)手央視多套節(jié)目做宣傳推廣品牌，而大連意大利海參廣告也頻繁出現(xiàn)。與此同時(shí)，不光企業(yè)自己投巨資進(jìn)行廣告宣傳，很多地方政府為扶持意大利海參產(chǎn)業(yè)也聯(lián)合各大媒體進(jìn)行廣告宣傳。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上來(lái)說(shuō)，意大利海參廣告更是鋪天蓋地。

記者走訪了北京朝陽(yáng)區(qū)、海淀區(qū)、豐臺(tái)區(qū)等多個(gè)社區(qū)發(fā)現(xiàn)，小區(qū)周邊不乏意大利海參專(zhuān)賣(mài)店身影，而小區(qū)內(nèi)也屢見(jiàn)意大利海參廣告牌，可以說(shuō)意大利海參圍繞在每一位市民身邊。對(duì)于意大利海參廣告對(duì)市民的影響，某社區(qū)居民王女士接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“廣告現(xiàn)在隨處可見(jiàn)，小區(qū)里面各種產(chǎn)品的廣告都有，居民對(duì)于這些都已經(jīng)習(xí)以為常了，而廣告也可能帶來(lái)一些方便。去年的時(shí)候，有親戚住院做手術(shù)，我們送禮的時(shí)候就是看見(jiàn)小區(qū)內(nèi)的意大利海參廣告牌，后來(lái)選擇買(mǎi)的意大利海參。除了這些，像平常的家政、招租廣告，有時(shí)候?qū)ι钜灿胁恍〉膸椭Ｆ鋵?shí)如果廣告位置得當(dāng)，不影響居民正常生活，不影響小區(qū)環(huán)境，適當(dāng)?shù)膹V告也是生活的一部分?！?/p>

意大利海參企業(yè)大量投放廣告效果如何？

各大意大利海參企業(yè)大打廣告戰(zhàn)，那效果如何呢？記者為此采訪了知名意大利海參品牌宮品意大利海參北京區(qū)域負(fù)責(zé)人。

該負(fù)責(zé)人表示：“廣告效應(yīng)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期廣告效應(yīng)一般是指在某些具有時(shí)效性的媒體平臺(tái)投放廣告，這樣也必須能夠快速回收成本。而像宮品意大利海參最近投巨資在cctv-1，cctv-3等央視媒體合作推廣的就是企業(yè)品牌，提升品牌影響力。央視投放廣告以后，不光能產(chǎn)生長(zhǎng)期廣告效應(yīng)，即時(shí)效果也很明顯。通過(guò)最近一段時(shí)間統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，宮品意大利海參咨詢(xún)電話、網(wǎng)站流量都有明顯增加，而正逢滋補(bǔ)旺季，銷(xiāo)售額也有一定攀升?！? 品牌推廣要以品質(zhì)為先 “廣告投放、品牌推廣只是一種宣傳手段，品質(zhì)才是根本。任何形式的廣告投放如果脫離了品質(zhì)做保證都是空中樓閣。意大利海參行業(yè)品牌不少，大小算起來(lái)也有幾百家，但真正有自己市場(chǎng)份額、品牌影響力的不多，像宮品意大利海參這種自有捕撈海域進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)更是非常少?！睂m品意大利海參品牌推廣部負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)說(shuō)道。

安全第一，品牌推廣要以品質(zhì)為先。三鹿奶粉的轟然崩塌，酒鬼酒在商超下架銷(xiāo)量立減等事件無(wú)不在證明質(zhì)量保證的重要性。在食品安全方面，消費(fèi)者的要求是苛刻的，他們不允許有任何差錯(cuò)，因此，企業(yè)在做廣告宣傳、擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，也要嚴(yán)格規(guī)范生產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，努力降低成本，才能贏得市場(chǎng)，贏得口碑，使企業(yè)真正基業(yè)長(zhǎng)青。