第一篇：沙井阿里巴巴運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

沙井阿里巴巴運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)感言

大家好,我是昊子，2013年底來(lái)到月亮灣培訓(xùn)學(xué)院深造網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及阿里巴巴運(yùn)營(yíng)課程。目前是一家電子廠的銷售員，時(shí)間如白駒過(guò)隙，不知不覺間，我在沙井阿里巴巴培訓(xùn)學(xué)院已經(jīng)度過(guò)了5個(gè)多月半工半讀的辛苦學(xué)習(xí)歷程！

我在沙井阿里巴巴運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)學(xué)院，學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)全套的課程，包括辦公軟件、PS圖片處理、網(wǎng)絡(luò)美工設(shè)計(jì)、淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、阿里巴巴運(yùn)營(yíng)、以及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面的課程。

隨著現(xiàn)代電子商務(wù)（以下簡(jiǎn)稱“電商”）的迅速崛起，其電商的領(lǐng)軍代表阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)站，對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的巨大沖擊，傳統(tǒng)銷售越來(lái)越有壓力、我深知未來(lái)是電商的時(shí)代，所以在沙井阿里巴巴運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)學(xué)院這里學(xué)習(xí)課程、我相信、這對(duì)我未來(lái)的工作會(huì)有非常巨大的幫助。

我是一個(gè)接受能力慢、記憶力也是不怎么好的人，在沙井阿里巴巴運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)學(xué)院學(xué)習(xí)的過(guò)程中、非常感謝每位老師的諄諄教導(dǎo)，和同學(xué)們?cè)谡n外的無(wú)私幫助，讓我在學(xué)習(xí)中充滿 了歡笑、在這里的每位同學(xué)身上都散發(fā)著青春的正能量，每一位老師身上都散發(fā)著睿智的光芒，能夠成為他們其中的一員、我深感驕傲和自豪。

沙井阿里巴巴運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)學(xué)院，教學(xué)制度嚴(yán)明，老師講課專業(yè)，有同時(shí)情況的也會(huì)單獨(dú)指導(dǎo)、更是以身作則教會(huì)了我們很多做人的真理。

學(xué)校開設(shè)的還有“魔鬼特訓(xùn)營(yíng)”讓所有參加過(guò)的學(xué)員都有很多“質(zhì)”的改變，讓我們變得充滿激情、更加的自信，和陌生人相處不再是無(wú)言以對(duì)，這對(duì)走回工作崗位的我有著非 常重要的意義。在沙井阿里巴巴培訓(xùn)學(xué)院的日子里、我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，也和老師和同學(xué)們結(jié)下了深厚的友誼，在沙井阿里巴巴培訓(xùn)學(xué)院經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將是一筆寶貴的財(cái) 富。

我在沙井阿里巴巴運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)學(xué)院的課程還沒有結(jié)束，公司領(lǐng)導(dǎo)看到我現(xiàn)在的表現(xiàn)、會(huì)經(jīng)常的夸獎(jiǎng)，感謝老師的一番栽培，也非常欣慰自己一路付出的努力沒有白費(fèi)，美好的明天 正向著我迎面走來(lái)。

沙井阿里巴巴培訓(xùn)學(xué)院，是我人生旅途中一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)、月亮灣培訓(xùn)就是我的第2個(gè)家...

第二篇：阿里巴巴運(yùn)營(yíng)方案

阿里巴巴運(yùn)營(yíng)方案

一．線上促銷方案：

1.選擇兩款產(chǎn)品，（230單層餐巾紙、105*105*40）制造出性價(jià)比比較高的兩款產(chǎn)品。進(jìn)一步核一下價(jià)格。

2.利用同事和朋友的關(guān)系，用支付寶刷信譽(yù)，制造大量的好的評(píng)論，主要針對(duì)這兩款產(chǎn)品。（需要公司資金方面的支持）

3.網(wǎng)銷寶配合；利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力促銷，占領(lǐng)者兩款產(chǎn)品的大部分關(guān)鍵詞，進(jìn)行促銷。期間：美工，客服，還有刷信譽(yù)，進(jìn)行配合。打造出來(lái)兩個(gè)爆款，吸引大量的流量。

4.在上面兩款頁(yè)面進(jìn)行捆綁銷售、產(chǎn)品推薦。

以上是網(wǎng)上銷售方案：

二．線下配合方案：

1、對(duì)老客戶搞促銷、2、鼓勵(lì)老客戶到網(wǎng)上購(gòu)買、3、網(wǎng)上購(gòu)買可以采取：10箱送一箱的方案、4、活動(dòng)日期可以設(shè)置為一個(gè)月，然后到下一個(gè)月，再調(diào)成其它方案

三．清庫(kù)存方案；

1.利用公司的庫(kù)存產(chǎn)品，已最低價(jià)格在網(wǎng)上面做促銷。充分利用網(wǎng)銷寶打造一些產(chǎn)品爆款。

2.選擇的庫(kù)存產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān)，聽常琦說(shuō)，原先選擇的手帕紙、擦手紙，質(zhì)量不太好。這些可以跟慧聰換

3.建立各種營(yíng)銷策略，進(jìn)行清庫(kù)存

需要?？偱浜系姆矫妫核⑿抛u(yù)，需要跟財(cái)務(wù)那邊溝通一下，因?yàn)槲覀冞@邊需要錢去刷信譽(yù)，到時(shí)候刷信譽(yù)的錢，會(huì)直接達(dá)到公司賬戶上面。

第三篇：阿里巴巴運(yùn)營(yíng)方案

湖南益騰祥食品有限責(zé)任公司

阿里巴巴店鋪推廣方案

目錄

一、店鋪現(xiàn)狀分析

二、前期店鋪準(zhǔn)備 a)加入淘貨源 ? 入駐條件 ? 入駐優(yōu)勢(shì) ? 聲明及保證 b)參加專場(chǎng)活動(dòng) ? 入駐條件 ? 注意事項(xiàng)

三、推廣方式 ? 硬推廣 ? 軟推廣 ? 刷單 ? 買家保障

? 法定節(jié)假日優(yōu)惠促銷 ? 會(huì)員機(jī)制 ? 優(yōu)質(zhì)服務(wù) ? 報(bào)名官方活動(dòng)

四、運(yùn)營(yíng)周期 ? 計(jì)劃 ? 目標(biāo) ? 任務(wù) ? 策略 a)第一階段 b)第二階段 c)第三階段 d)第四階段

一.店鋪現(xiàn)狀分析

不論獨(dú)立網(wǎng)站優(yōu)化、阿里店鋪優(yōu)化、還是淘寶優(yōu)化、抑或是軟件結(jié)構(gòu)優(yōu)化，最終就是圍繞“用戶體驗(yàn)”。咱們這個(gè)是在阿里巴巴中國(guó)站開設(shè)的阿里店鋪。阿里店鋪排名優(yōu)化大多是在細(xì)節(jié)上，也可以說(shuō)就是在產(chǎn)品本身上做優(yōu)化。因?yàn)閷?duì)于店鋪程序代碼上咱們肯定是變動(dòng)不了的。那么就可以從兩點(diǎn)來(lái)做改善：一是店鋪本身，二是產(chǎn)品自身。為什么做變動(dòng)呢?一：圍繞用戶體驗(yàn) 二：阿里搜索規(guī)則(它肯定也是存在一個(gè)抓取程序，抓取店鋪內(nèi)容，索引計(jì)算、排名展示這些過(guò)程，當(dāng)然排名規(guī)則是包括很多的因素)。下面就是該店鋪目前存在的原因，以及對(duì)店鋪產(chǎn)生的影響： a)店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)不合理——目前公司店鋪首頁(yè)，基本上都是產(chǎn)品展示，這樣的做法是不合理的，首頁(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行合理的布局，引導(dǎo)瀏覽者，使瀏覽者對(duì)該店鋪產(chǎn)生信任感。b)標(biāo)題書寫不符合規(guī)范——產(chǎn)品標(biāo)題無(wú)優(yōu)化、類目錯(cuò)亂、屬性不完整

c)產(chǎn)品首圖過(guò)于單調(diào)——產(chǎn)品首圖設(shè)計(jì)，每個(gè)系列產(chǎn)品一種小風(fēng)格，整體一個(gè)大風(fēng)格。d)詳情頁(yè)過(guò)于粗糙——目前公司產(chǎn)品詳情頁(yè)，除了產(chǎn)品實(shí)拍和簡(jiǎn)單的購(gòu)買說(shuō)明就無(wú)其他說(shuō)明了。產(chǎn)品詳情頁(yè)應(yīng)該包含：產(chǎn)品特點(diǎn)介紹，功效介紹，細(xì)節(jié)區(qū)分介紹，實(shí)拍，公司展示等多方面介紹產(chǎn)品。

e)信息無(wú)人管理——后臺(tái)信息追蹤，是阿里巴巴是否能達(dá)成交易的至關(guān)重要環(huán)節(jié)，需專人管理。

二.前期店鋪準(zhǔn)備：

1、加入淘貨源，讓淘寶賣家直接找到我們的產(chǎn)品；具體入駐資格如下：

入駐條件

? 申請(qǐng)入駐“淘貨源”頻道應(yīng)符合以下全部條件： 1)須為阿里巴巴中國(guó)站的誠(chéng)信通會(huì)員；

2)您的主營(yíng)行業(yè)須為：服裝、運(yùn)動(dòng)戶外、日用百貨、美妝日化、家裝家紡、數(shù)碼家電、食品、童裝母嬰；

3)您必須加入買家保障服務(wù)；

4)您需要已經(jīng)開通48或者72小時(shí)發(fā)貨； 5)其他阿里巴巴認(rèn)為須符合的條件。

? 商家應(yīng)根據(jù)阿里巴巴的要求提交必要的證明其資質(zhì)的文件，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、商標(biāo)注冊(cè)證等證照及其他資料，如商家無(wú)法提供阿里巴巴要求的資質(zhì)證明文件，阿里巴巴有權(quán)拒絕商家的入駐申請(qǐng)。

入駐商家可獲得的權(quán)益

1、“淘貨源”專屬標(biāo)識(shí)——入駐淘貨源后特殊的標(biāo)識(shí)，讓您在眾多的同行中脫穎而出。a.專屬會(huì)員名片標(biāo)識(shí)；

b.專屬旺旺聊天窗口標(biāo)識(shí)；

2、海量曝光——更精準(zhǔn)的淘系賣家流量，享受更多商品與旺鋪曝光機(jī)會(huì)。a.精準(zhǔn)服務(wù)900萬(wàn)淘寶賣家；

b.入駐淘貨源的商戶有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘貨源首頁(yè)及其附屬頁(yè)面；

3、最新活動(dòng)——為商家提供各種類型的營(yíng)銷支持。a.加入平臺(tái)推廣計(jì)劃；

b.每月大型聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)； c.店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷活動(dòng)支持。

聲明及保證

1.保證符合加入“淘貨源”的全部條件，并保證其具有完全的權(quán)利向阿里巴巴披露驗(yàn)證所需的事宜及相關(guān)信息，未違反對(duì)他人 的保密義務(wù)或其他義務(wù)；

2.承諾擁有合法的權(quán)利和資格加工、生產(chǎn)、銷售其產(chǎn)品，不存在產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵和/或權(quán)利瑕疵，并符合法律規(guī)定及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，如因

其行為或所銷售產(chǎn)品造成任何第三方的人身、財(cái)產(chǎn)等方面損失或引起任何索賠、訴訟，其應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任并使阿里巴巴及其關(guān)聯(lián)公 司免責(zé)；

3.應(yīng)按照其承諾的交期與品質(zhì)進(jìn)行生產(chǎn)與發(fā)貨，并應(yīng)嚴(yán)格按買家保障要求履行服務(wù)承 諾；

4.商家不得從事任何可能對(duì)阿里巴巴或“淘貨源“造成負(fù)面影響的欺詐、違法或不道德的行為，包括但不限于詆毀他人或阿里巴

巴，并應(yīng)切實(shí)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)用戶和其他參與者的合法權(quán)益，不應(yīng)參與、策劃任何有損市場(chǎng)公平與交易秩序的活動(dòng)；

5.與”淘貨源”相關(guān)的頁(yè)面設(shè)計(jì)、展示方案、軟件著作權(quán)等均屬阿里巴巴所有，商家不得擅自使用、模仿或許可他人使用、模仿；

6.商家保證嚴(yán)格遵守前述聲明和保證，如有違反，阿里巴巴有權(quán)取消其加入“淘貨源“的資格并公開其相關(guān)違規(guī)行為，同時(shí)阿里巴巴有權(quán)依照商家接受的阿里巴巴的各類協(xié)議、規(guī)則對(duì)商家在阿里巴巴中國(guó)站開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)店鋪進(jìn)行處理并對(duì)商家進(jìn)行處罰；如對(duì)阿里巴巴或其關(guān)聯(lián)公司造成損害，則將足額賠償阿里巴巴及其他關(guān)聯(lián)公司因此受到的損失（包括但不限于合理律師費(fèi)等）。

2、參加專場(chǎng)活動(dòng)基本要求： ? 必須加入買家保障；

? 對(duì)報(bào)名的產(chǎn)品有一定的要求，如果過(guò)去銷售數(shù)量，買家數(shù)等；

? 交易勛章必須為3A，達(dá)到3A等級(jí)要求：近30天累計(jì)銷售金額≥10萬(wàn)元

?近30天買家數(shù)≥20個(gè)；是誠(chéng)信通會(huì)員；近90天糾紛率≤0.06%（只有1筆的除外）注：加入買家保障，有很多便利，但是也有一定的約束，主要體現(xiàn)如下：

必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)發(fā)貨，24小時(shí)、48小時(shí)、72小時(shí)三個(gè)規(guī)定；

如果運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)破損，需要向買家補(bǔ)寄產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)由廠家承擔(dān)；初期可以在價(jià)格上做一定的調(diào)整，來(lái)確保產(chǎn)品本身的利潤(rùn)，后期有一定的快遞量后，在做調(diào)整，目的是避過(guò)破損風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的利潤(rùn)損失。

15天包換或者7天退換貨；對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們可以

三.推廣方式介紹

通過(guò)各種推廣手段，增加店鋪展現(xiàn)量，滿足“淘貨源”、“專場(chǎng)活動(dòng)”入駐條件。

1、硬推廣（付費(fèi)推廣）：優(yōu)點(diǎn) 效益高，見效快；缺點(diǎn) 費(fèi)用高(廣告費(fèi)用由廠家承擔(dān))①.站內(nèi)推廣；采用競(jìng)價(jià)排名，使產(chǎn)品排在首頁(yè)，增加曝光量和銷售量。主要為網(wǎng)銷寶營(yíng)銷，按點(diǎn)擊付費(fèi)。

②.站外推廣；委托形式讓產(chǎn)品展示在某個(gè)網(wǎng)站廣告位上，形式多樣化的推廣；

2、軟推廣；主要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)以免費(fèi)的方式推廣，主要有論壇、社區(qū)、微博等； 優(yōu)點(diǎn) 效益低下，見效慢； 優(yōu)點(diǎn) 無(wú)需費(fèi)用，效益有一定的持續(xù)性。具體實(shí)施步驟

3.通過(guò)刷單等推廣手段，促進(jìn)店鋪發(fā)展。使店鋪達(dá)到滿足“淘貨源”條件即可入駐，使產(chǎn)品有更多的展現(xiàn)空間和成交機(jī)會(huì)；

4、加入買家保障，押金3000元。

這段期間，可以利用部分時(shí)間做一些免費(fèi)的推廣，雖然效益不高，但有一定的長(zhǎng)久性和增加品牌的知名度，也是為后期做一定的鋪墊。

5、逢法定節(jié)假日，對(duì)部分商品進(jìn)行優(yōu)惠促銷，其形式為：包郵、折扣、直接性的優(yōu)惠，滿制定金額就減掉一定的費(fèi)用等形式，吸引新買家進(jìn)店促成成交，留住老買家。

6、制定會(huì)員機(jī)制，按買家一段的進(jìn)貨總金額進(jìn)行評(píng)定，分等級(jí)進(jìn)行優(yōu)惠；

7、對(duì)客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足買家需求，留住買家。

主要任務(wù)：對(duì)近期的推廣進(jìn)行效果跟蹤和評(píng)估，對(duì)不適宜的推廣路徑，及時(shí)修改，避免資源浪費(fèi)；對(duì)效果滿意的路徑作一定評(píng)價(jià)，對(duì)以后的推廣力度和方式做好鋪墊?？蛻舻姆e累是一個(gè)持續(xù)性的過(guò)程，只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)。、8、在滿足條件的情況下，報(bào)名部分官方活動(dòng)，提高成交量。

四.運(yùn)營(yíng)周期

計(jì)劃：以 1年為周期計(jì)劃實(shí)施目標(biāo)：

目標(biāo)：提高公司知名度，打響網(wǎng)站品牌，提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性。策略：阿里網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建 設(shè)。第一階段： 阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)完善期（1個(gè)月）：

5~15天的平臺(tái)基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁(yè)面美化；10~20天的信息搜集，每天保持商品或行業(yè)的完整信息錄入，保證店鋪初期內(nèi)容及信息量。目的：保證平臺(tái)的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期（2個(gè)半月）：

這個(gè)階段是店鋪運(yùn)營(yíng)初期或者是內(nèi)容的完善期 ,店鋪運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說(shuō)服力,這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和平臺(tái)功能的進(jìn)一步完善。

目的：形成自己的平臺(tái)風(fēng)格、提高本公司阿里巴巴店鋪的流量，關(guān)注轉(zhuǎn)化率。第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期（6個(gè)月）： 這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為店鋪的帶來(lái)了一定的流量提升，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在店鋪會(huì)員商家的拓展和店鋪用戶的轉(zhuǎn)換上，及時(shí)有效的搜集用戶反饋信息，另外店鋪的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動(dòng)，主要是：促銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣，開始嘗試網(wǎng)絡(luò)的多渠道營(yíng)銷推廣。

目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高店鋪訪問(wèn)商家的數(shù)量及質(zhì)量。第四階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期（3個(gè)月）：建立店鋪品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù)，在前面兩個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做店鋪和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時(shí)，店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)一步開展，將是我們工作的重點(diǎn)。

主要是：對(duì)的店鋪進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)開拓，進(jìn)一步完善店鋪，同時(shí)繼續(xù)拓展平臺(tái)外網(wǎng)絡(luò)渠道。

目的：市場(chǎng)開拓、為占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

第四篇：沙井萬(wàn)豐小學(xué)教師 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)交流材料

沙井萬(wàn)豐小學(xué)教師

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)交流材料

師資培訓(xùn)展新顏素質(zhì)教育結(jié)碩果

沙井萬(wàn)豐小學(xué)

近年來(lái),我校積極響應(yīng)教育主管部門號(hào)召，努力探索新課程理念

下教師培訓(xùn)的路子，遵循“學(xué)習(xí)—借鑒—發(fā)展—?jiǎng)?chuàng)新”的思路，在新課程條件下的教師隊(duì)伍建設(shè)中不斷探索進(jìn)步。

一、教師培訓(xùn)開展情況

1、對(duì)全體教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我們注重了克服妨礙培訓(xùn)的一些心理因素。

（1）、思維定勢(shì)的影響

有的教師滿足于用舊知識(shí)，舊經(jīng)驗(yàn)及思維方式來(lái)從事課堂教學(xué)，不愿接受新事物，缺乏創(chuàng)造性，因而對(duì)全面推廣教師培訓(xùn)。特別是一些中老年教師，對(duì)學(xué)習(xí)新課標(biāo)沒有持積極的態(tài)度，更談不上用新理念來(lái)指導(dǎo)自己的課堂教學(xué)。

（2）知覺選擇的影響

知覺是人腦對(duì)直接作用于它對(duì)客觀事物的整體反映，知覺有其選擇性。由于影響教育的因素眾多，教育科學(xué)中條件與結(jié)果的必然性不是在教育實(shí)踐中每時(shí)每刻都顯示出來(lái)的，在這種背景的影響下，加之個(gè)人傳統(tǒng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或已有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的影響，使有的教師不能整體地認(rèn)識(shí)“新課程培訓(xùn)”，以及“校本培訓(xùn)”等，從而妨礙了培訓(xùn)工作向大眾化學(xué)科，個(gè)人方向發(fā)展。

（3）意志薄弱的影響

意志是一種不確定目的并選擇手段以克服困難，達(dá)到目的心理過(guò)程，有的教師知道師資培訓(xùn)學(xué)習(xí)的重要，甚至有相當(dāng)一部分教師知道 １

培訓(xùn)“新課程”等培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)促進(jìn)課堂教學(xué)改革，但在新課程學(xué)習(xí)培訓(xùn)過(guò)程中，遇到困難畏縮不前，不能堅(jiān)持到底。

2、針對(duì)弊端，組織學(xué)習(xí)，明確培訓(xùn)的目的（1）時(shí)代發(fā)展的要求

經(jīng)濟(jì)全球化的加快，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，信息社會(huì)的到來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，全面建設(shè)和諧小康社會(huì)的歷史使命匯成了時(shí)代的新潮流。經(jīng)濟(jì)決定今天，科技決定明天，教育決定未來(lái)，對(duì)教育課程進(jìn)行改革，這就對(duì)教師提出了更高的要求，那就要求大批“經(jīng)驗(yàn)型”教師要向“研究型”教師轉(zhuǎn)軌提升。

（2）教育科研發(fā)展的必然。

“科研興校”已成為大家共識(shí)，各級(jí)各類科研課題多如滿天繁星，教育教學(xué)論文如雨后春筍般涌現(xiàn)。教師的自身素質(zhì)從何而來(lái)？培訓(xùn)是“短平塊”。

3、組織落實(shí)，規(guī)范培訓(xùn)管理

落實(shí)培訓(xùn)組織，確定領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立了以教學(xué)處，教研組牽頭負(fù)責(zé)的各級(jí)各類的培訓(xùn)組織，聘請(qǐng)街道教研中心教研員為學(xué)校兼職培訓(xùn)主講教師。新課程學(xué)習(xí)由教學(xué)處古偉東副主任負(fù)責(zé)?！靶１窘萄小薄^(qū)級(jí)以上科研課題骨干培訓(xùn)學(xué)習(xí)由主管教學(xué)的趙劍斌副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，課堂常規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的由教學(xué)處主任江玉云負(fù)責(zé)，承擔(dān)國(guó)家級(jí)科研課題骨干培訓(xùn)由主管德育的副校長(zhǎng)莊麗君負(fù)責(zé)，各學(xué)科科組長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理本科組教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)考勤，學(xué)習(xí)反饋等情況。

4、為廣大教師提供良好的培訓(xùn)保障系統(tǒng)

我校潘子良校長(zhǎng)在校師資培訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)上強(qiáng)調(diào)指出：培訓(xùn)教師是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，關(guān)系到學(xué)校成敗興衰，只有教師的素質(zhì)水

平提高了，教師才會(huì)有更多的創(chuàng)新，學(xué)生才有更大的發(fā)展，為教師培訓(xùn)不是眼前的“燒錢”培訓(xùn)，而是“存錢”培訓(xùn)。近年來(lái)，我們派二十多名行政干部及骨干教師赴北京、上海、廣州、珠海等地學(xué)習(xí)。為教師對(duì)新課程的學(xué)習(xí)、實(shí)施提供必要的時(shí)間和空間。再就是建立激勵(lì)教師參與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的有效機(jī)制、建立競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展機(jī)制，激勵(lì)教師在新課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)的實(shí)施過(guò)程中自動(dòng)加壓。學(xué)期結(jié)束，對(duì)參加各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)后教育、教研出成果的老師給予精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，并記入學(xué)年考核分。

5、各學(xué)科培訓(xùn)的形式多樣，揚(yáng)長(zhǎng)克短，共同進(jìn)步

（1）學(xué)科組之間協(xié)作學(xué)習(xí)。通過(guò)小組成員之間的相互觀摩、討論等形式，在自主探究中發(fā)現(xiàn)自己教育教學(xué)問(wèn)題存在的原因，嘗試尋找解決的方法。

（2）開展特長(zhǎng)組和相應(yīng)培訓(xùn)組之間的對(duì)接活動(dòng)。讓受訓(xùn)組教師觀摩特長(zhǎng)組的教育教學(xué)活動(dòng)，特長(zhǎng)組觀察培訓(xùn)組的教育教學(xué)活動(dòng)，然后通過(guò)交流探討，幫助受訓(xùn)教師吸取經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足，并總結(jié)出適合自己的教育教學(xué)方法。

（3）充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展培訓(xùn)。倡導(dǎo)受訓(xùn)教師利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，作為教師培訓(xùn)者，要利用網(wǎng)絡(luò)資源，組織受訓(xùn)教師通過(guò)在線學(xué)習(xí)，解決問(wèn)題。例如：可以利用WebQuest探究學(xué)習(xí)模式開展教師培訓(xùn)。

（4）教師培訓(xùn)者在研究的基礎(chǔ)上，總結(jié)出相關(guān)的理論和方法，然后對(duì)受訓(xùn)教師進(jìn)行集中培訓(xùn)指導(dǎo)。

6、抓好教師自身素質(zhì)建設(shè)

“要給學(xué)生一滴水，教師要有一桶水”我們把這句話上升到“要

給學(xué)生一碗水，不如讓學(xué)生找一滴水”要達(dá)到這種目的實(shí)際上就是要求教師具備“長(zhǎng)流水”，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，為了從各方面，多角度培訓(xùn)教師，提高他們的業(yè)務(wù)水平，我們要求老師們達(dá)到五個(gè)“一”；備好一節(jié)課，說(shuō)好一節(jié)課，上好一節(jié)課，評(píng)好一節(jié)課，寫好一篇文章。上學(xué)期全校教師每人撰寫讀書筆記以及培訓(xùn)反思心得兩萬(wàn)余字，大家一致認(rèn)為：“讀書培訓(xùn)學(xué)習(xí)是一種幸福?！?/p>

二、培訓(xùn)成效及體會(huì)

近年來(lái)，全校語(yǔ)、數(shù)、英三科教師47人全部參加了寶安區(qū)教育局組織的“新課程”、“電腦信息”培訓(xùn)，學(xué)時(shí)全部達(dá)標(biāo)，體、英、美以及科學(xué)、綜合實(shí)踐、健康、思品等學(xué)科教師都參加了街道、教育局教科培中心培訓(xùn)部組織的相應(yīng)繼續(xù)教育，同樣達(dá)到了上級(jí)規(guī)定的學(xué)習(xí)要求。目前有20多人在參加遠(yuǎn)程教育、成人教育、本科、研究生的在職學(xué)習(xí)，培訓(xùn)不僅帶來(lái)了業(yè)務(wù)水平提高，更重要的是我校教師100%能上常規(guī)課；65%的老師能上優(yōu)質(zhì)課，教師的課堂教學(xué)水平不斷提高，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)蒸蒸日上。今后我們要更加配合上級(jí)培訓(xùn)部關(guān)于培訓(xùn)教師的有關(guān)指示精神，克服培訓(xùn)盲目性，有目標(biāo)、有針對(duì)性的繼續(xù)教育，使廣大教師在培訓(xùn)中提高，在實(shí)踐中反思，在反思中進(jìn)步！

（通訊員：蘇國(guó)義）

第五篇：阿里巴巴培訓(xùn)

阿里巴巴培訓(xùn)計(jì)劃

一、培訓(xùn)目的一）企業(yè)戰(zhàn)略和組織目標(biāo)層面

二）員工層面

1、新員工：

1）使新員工在入職前對(duì)公司有一個(gè)全方位的了解，建立對(duì)公司的事業(yè)和文化的認(rèn)同感，以及全面了解公司管理制度和員工行為規(guī)范；

2）讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎,讓新員工體會(huì)到歸屬感,加強(qiáng)同事之間尤其是與本職工作相關(guān)部門人員的關(guān)系；

3）使新員工明白自己工作的職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握本職工作的工作要領(lǐng)、工作程序和基本工作方法，以及培訓(xùn)新員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的方法；

4）堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇，確定自身職業(yè)發(fā)展方向，理解并接受公司的共同語(yǔ)言和行為規(guī)范成為高效、有凝聚力團(tuán)隊(duì)的成員。

2、在職員工：

1）提高在職員工的職業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)員工的自我成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)公司人力資源的有效增值；

2）提高員工工作動(dòng)力，改善員工工作績(jī)效；

3）克服公司人才流失嚴(yán)重的現(xiàn)狀；

4）建立更加和諧的組織氛圍。

二、培訓(xùn)需求分析

（一）實(shí)施背景：

（二）實(shí)施目的（三）內(nèi)容：

1、培訓(xùn)需求層次分析

1）戰(zhàn)略層次分析：

公司已經(jīng)明確了未來(lái)的發(fā)展方向，即以房地產(chǎn)行業(yè)為只要副業(yè)，構(gòu)造公司在價(jià)值鏈條的競(jìng)爭(zhēng)力，因此在公司的人力資源的戰(zhàn)略上要貫徹這種戰(zhàn)略的思路。而房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)更新速度極快，新概念、新創(chuàng)意層出不窮，所以阿里巴巴應(yīng)該對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行必要的投入。

2）組織層次分析：

隨著阿里巴巴房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目也將增多，需要更多的優(yōu)秀人才為公司服務(wù)。因此必須制定一個(gè)良好的培訓(xùn)規(guī)劃，把公司建設(shè)成學(xué)習(xí)型組織，為今后的發(fā)展作組織準(zhǔn)備。

3）員工個(gè)人層次分析：

阿里巴巴現(xiàn)有人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力還不能適應(yīng)公司戰(zhàn)略的要求，因?yàn)榘⒗锇桶统跞敕康禺a(chǎn)市場(chǎng)，缺乏具有豐富經(jīng)驗(yàn)積累的員工，而通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，則有利于公司中培養(yǎng)出一批能適應(yīng)組織戰(zhàn)略和目標(biāo)的優(yōu)秀從業(yè)人員。

2、培訓(xùn)需求的階段分析

1）目前培訓(xùn)需求分析：

當(dāng)前阿里巴巴還是房地產(chǎn)行業(yè)的心進(jìn)入者，公司員工普遍缺乏從事房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

2）未來(lái)培訓(xùn)需求分析：

公司要成為本地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)前5名的企業(yè)，必須努力提高自身的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力。而保持一個(gè)相對(duì)較快的發(fā)展速度，則需要充分整合公司現(xiàn)有的內(nèi)部資源和外部資源，其中對(duì)人力資源的整合即為重要。而當(dāng)前公司從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)并不能滿足公司發(fā)展的需要，因此對(duì)公司現(xiàn)有員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)十分必要。

3、培訓(xùn)對(duì)象需求分析

1）新員工入職培訓(xùn)：

新員工如果不了解企業(yè)文化和制度就不能很好的融入企業(yè)，或是由于對(duì)企業(yè)工作崗位不熟悉而不能勝任工作。所以，有必要對(duì)新員工進(jìn)行關(guān)于企業(yè)概況、員工規(guī)范和工作職責(zé)的培訓(xùn)。

2）在職員工培訓(xùn)：

由于企業(yè)轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)擴(kuò)大，當(dāng)前公司員工工作動(dòng)力不足，流失率偏高，績(jī)效水平不能滿足公司發(fā)展的需要，因此急需通過(guò)培訓(xùn)來(lái)改善員工績(jī)效。

（四）培訓(xùn)需求分析實(shí)施的方法

1、工作任務(wù)分析法

2、面談法

3、問(wèn)卷調(diào)查法

4、重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)分析法

三、培訓(xùn)目標(biāo)

四、培訓(xùn)對(duì)象

五、培訓(xùn)內(nèi)容

（一）培訓(xùn)項(xiàng)目：

根據(jù)公司組織戰(zhàn)略和培訓(xùn)需求分析，本的培訓(xùn)項(xiàng)目一共有三個(gè)，分別是崗前培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)。

1、崗前培訓(xùn)：

崗前培訓(xùn)是通過(guò)向新員工提供有關(guān)公司和工作的基本背景情況，將新員工介紹到企業(yè)組織、部門中去，使他們成為企業(yè)合格的一員，從而促進(jìn)他們做好本職工作的培訓(xùn)。

1）崗前培訓(xùn)的具體內(nèi)容：

公司概況。公司的創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、發(fā)展過(guò)程，公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)，公司的優(yōu)勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn)；公司的企業(yè)文化和價(jià)值觀、行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品和服務(wù)，主要客戶情況；公司的活動(dòng)范圍；組織結(jié)構(gòu)；主要經(jīng)理人員等。

主要政策及其程序。包括假期、請(qǐng)假、加班、報(bào)銷的政策及其程序，購(gòu)買內(nèi)部產(chǎn)品的特權(quán)和享受內(nèi)部服務(wù)等政策及其程序，工資、福利和獎(jiǎng)勵(lì)政策及其程序，員工培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展政策及其程序，績(jī)效管理的政策及其程序等。

公司設(shè)施和部門參觀。設(shè)施參觀、規(guī)定的用餐地點(diǎn)、急救站、員工出入口、停車場(chǎng)、禁區(qū)等，部分工作休息室、個(gè)人物品儲(chǔ)藏柜、火災(zāi)報(bào)警箱、主管辦公室等。部門職能和崗位職責(zé)。部門目標(biāo)及最新優(yōu)先事項(xiàng)或項(xiàng)目，與其他職能部門的關(guān)系，部門結(jié)構(gòu)及部門內(nèi)各項(xiàng)工作之間的關(guān)系，工作職責(zé)說(shuō)明，工作績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和方法，常見的問(wèn)題及解決辦法，工作時(shí)間和合作伙伴或服務(wù)對(duì)象，請(qǐng)求援助的條件和方法，加班要求，規(guī)定的記錄和報(bào)告，設(shè)備的領(lǐng)取與維護(hù)等。

員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。與新員工共同描繪其在公司中的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，讓新員工明

確自己在公司中努力工作的目標(biāo)和方向。

2）崗前培訓(xùn)的對(duì)象：新員工

3）崗前培訓(xùn)的方法：

4）崗前培訓(xùn)參與的培訓(xùn)項(xiàng)目：

2、管理培訓(xùn)：

3、崗位培訓(xùn)：

（二）培訓(xùn)內(nèi)容與方法

根據(jù)本的培訓(xùn)需求分析，并結(jié)合培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)定，將培訓(xùn)內(nèi)容分為三個(gè)方面專業(yè)知識(shí)、組織知識(shí)、人際能力，再選擇適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方法。

1、組織知識(shí)：

2、專業(yè)知識(shí)：

3、人際能力：

六、培訓(xùn)時(shí)間

七、培訓(xùn)地點(diǎn)

八、培訓(xùn)形式與方式

（一）實(shí)施過(guò)程設(shè)計(jì)

一）職前培訓(xùn)

第一天上午

1、公司召開歡迎新員工入職會(huì)，公司總經(jīng)理致歡迎詞。歡迎會(huì)結(jié)束后，人力資源部組織新員工參觀公司設(shè)施。

2、人力資源部向新員工發(fā)放《員工守則》和《新員工培訓(xùn)安排表》等資料。

2、新員工到部門報(bào)到，部門經(jīng)理組織老員工歡迎新員工的到來(lái)，大家相互認(rèn)識(shí)熟悉。

第一天下午

1、新員工自我介紹，培訓(xùn)師宣布培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)和培訓(xùn)紀(jì)律，并對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

2、向新員工介紹公司概況。包括公司發(fā)展歷史、公司現(xiàn)狀以及在行業(yè)中的地位、公司品牌與經(jīng)營(yíng)理念、公司文化、未來(lái)前景、組織機(jī)構(gòu)、各部門的功能和業(yè)務(wù)范圍、人員結(jié)構(gòu)、薪資福利政策、培訓(xùn)制度、獎(jiǎng)懲情況介紹、團(tuán)隊(duì)精神介紹、新員工關(guān)心的各類問(wèn)題解答等；

3、向新員工講解公司組織結(jié)構(gòu)。包括介紹公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)人；介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門員工；部門結(jié)構(gòu)與功能介紹,部門內(nèi)的特殊規(guī)定。

第二天上午

1、學(xué)習(xí)《員工守則》。公司規(guī)章制度（考勤制度、招聘工作制度、出差管理制度）、行為規(guī)范（包括員工個(gè)人形象與公司形象、著裝原則、化妝與飾物的原則、會(huì)面禮節(jié)、電話禮儀）等；

2、其他知識(shí)和制度的介紹。主要包括安全知識(shí)（消防安全知識(shí)、設(shè)備安全知識(shí)及緊急事件處理等）、財(cái)務(wù)制度（費(fèi)用報(bào)銷程序及相關(guān)手續(xù)辦理流程以及辦公設(shè)備的申領(lǐng)使用）、溝通渠道（員工投訴及合理化建議渠道介紹）等。

（二）培訓(xùn)資源的籌備

1、培訓(xùn)師：

2、培訓(xùn)時(shí)間：

3、培訓(xùn)地點(diǎn)：

4、培訓(xùn)設(shè)施：

5、培訓(xùn)相關(guān)物品和資料：

1）為新員工準(zhǔn)備好辦公場(chǎng)所和辦公用品；

2）印制《致新員工歡迎信》、《員工守則》、《新員工培訓(xùn)安排表》，以及培訓(xùn)時(shí)需要的其他資料。

九、培訓(xùn)教師

十、培訓(xùn)組織人

十一、考評(píng)方式

十二、計(jì)劃變更或者調(diào)整方式

十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算