第一篇:阿里巴巴外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)(精選)
《如何寫好外貿(mào)函電》培訓(xùn)總結(jié)
阿里巴巴關(guān)于《如何寫好外貿(mào)函電》的培訓(xùn)一共舉行了兩場(chǎng),分別于4月16日下午在華德中心廣場(chǎng)與4月18日上午在港灣大酒店舉行。
第一次的培訓(xùn)收獲總結(jié)如下:
1、在向外國(guó)客戶首次發(fā)送郵件時(shí),不要添加任何附件,因?yàn)橥鈬?guó)的瀏覽器防火墻會(huì)阻截帶有附件的國(guó)外郵件,這樣詢盤的郵件將無法到達(dá)客戶郵箱。
2、詢盤回復(fù)分為三步:回盤是否被接受、打開、回復(fù)。
3、制作報(bào)價(jià)單時(shí)要注意兩點(diǎn):注明包裝明細(xì)、注明價(jià)格的有效期。
4、不要急于給客戶回復(fù)郵件。因?yàn)猷]件在郵箱里的排序是日期越晚的排序越靠上,所以,遇到客戶要求報(bào)價(jià)的郵件,先不要急于回復(fù)。越晚回復(fù)越早被客戶看到。
5、郵件要言簡(jiǎn)意賅,不要占用太大篇幅。
6、如果能講圖片表格等附件插入正文,就不要添加附件。
第二次培訓(xùn)收獲總結(jié):
1、良好的英語基礎(chǔ)是寫好外貿(mào)函電的基礎(chǔ)。因?yàn)橥赓Q(mào)針對(duì)的客戶大多數(shù)是外國(guó)客戶,尤其是英語國(guó)家的居多,所以具有良好的英語基礎(chǔ),才能進(jìn)行基本的溝通,并且要掌握專業(yè)術(shù)語,這就要求熟悉公司和產(chǎn)品。
2、寫外貿(mào)函電的第一步是仔細(xì)讀客戶的電子郵件。逐字逐句的讀,不放過任何不明白的句子和不認(rèn)識(shí)的單詞。要正確理解里面的歧義句,確認(rèn)客戶的真實(shí)表達(dá)。
3、整理思路。寫函電或者電話溝通時(shí)都要列提綱,紙筆放手邊。這樣能保證自己有個(gè)清晰 的思路,會(huì)給客戶留下良好的印象。
4、寫好郵件后,不要急于發(fā)出,要仔細(xì)檢查郵件。檢查是否有拼寫錯(cuò)誤,有關(guān)數(shù)字是否正確,同時(shí)要檢查收件人、抄送人是否正確。
5、寫好外貿(mào)函電并不是說只對(duì)郵件內(nèi)容有要求,對(duì)郵件標(biāo)題也有要求。為了提高詢盤回復(fù)率,郵件標(biāo)題一定要簡(jiǎn)潔、清楚,以吸引客戶閱讀。
6、不要將郵件放在在線郵箱中,可使用outlook、foxmail等離線郵箱,這樣公司斷網(wǎng)時(shí)依然可查看往日的郵件,并且不會(huì)擔(dān)心被網(wǎng)上不法分子偷竊篡改。
7、在回復(fù)郵件時(shí),一定要注意客戶的郵件中包含幾個(gè)問題,然后針對(duì)每一個(gè)問題給出回答,內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了,盡量用短句,不要用長(zhǎng)句。堅(jiān)決不要寫與主題無關(guān)的內(nèi)容,如客套、寒暄等。
8、在給客戶報(bào)價(jià)后兩三個(gè)工作日,再次確認(rèn)詢問價(jià)格是否合適,有哪些需要改動(dòng)。對(duì)于客戶要求的改動(dòng)等要有書面確認(rèn),郵件要留底,以防日后作證使用。
第二篇:阿里巴巴外貿(mào)流程
簡(jiǎn)單清晰的外貿(mào)流程,對(duì)你認(rèn)識(shí)外貿(mào)非常有幫助
外貿(mào)流程可能各公司的細(xì)節(jié)上有些細(xì)致的不同。但是大概流程是差不多的。我自己總結(jié)如下:1.尋找客戶資源(然后,會(huì)涉及到詢盤,發(fā)盤,還盤,接受)2.客人接受后,會(huì)要求樣品。(如果是新產(chǎn)品,有些公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)都需要做跟單的工作,比如安排打樣。。。等等)3.樣品確認(rèn)好后,就可以等客人下單了;4.客人打算下單,會(huì)與你們簽訂合同5確認(rèn)合同后,你們自己準(zhǔn)備生產(chǎn)6。合同中,會(huì)要求到付款方式(比如TT,信用證,等,如果是信用證,那得很麻煩了。)、7.如果是TT呢,就要簡(jiǎn)單得多,如果是信用證呢,而且要還注意是即期的還是遠(yuǎn)期的,里面的要求一定要符合,不然,銀行會(huì)拒付的,所以,如果是使用信用證,你得先翻翻書,好好學(xué)習(xí)信用證的使用,因?yàn)槔锩婵赡軙?huì)涉及到很多的單據(jù)。8。準(zhǔn)備報(bào)商檢,報(bào)關(guān)(一般公司都有相關(guān)的部門,也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報(bào)的。)9.準(zhǔn)備出貨。出貨事宜,是之前要與客人商量好的,貨出哪里?如果使用的TT,一般要求在出貨之前,貨款全部收到才發(fā)貨。10。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。11.如果是信用證,就拿好信用證中所要求的單據(jù)去銀行議付。真是要感謝szfob,讓我快速成長(zhǎng)起來;找外貿(mào)客戶上szfob,非常感謝深圳外貿(mào)論壇szfob,我已經(jīng)在里面的外貿(mào)采購(gòu)信息版塊里面找到了幾個(gè)客戶;里面的采購(gòu)信息質(zhì)量不錯(cuò),而且會(huì)教你怎么樣找客戶,里面有很多招客戶的方法等; 怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob? 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了; 地球人都知道,搜索一下:szfob或者是 外貿(mào)szfob或者是szfob論壇就可以進(jìn)入了; 怎么樣記住這個(gè)論壇呢?sz是深圳的首字母拼音的縮寫,F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語,所以其實(shí)你只需要記住szfob,就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了,請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國(guó)最專業(yè)的外貿(mào)論壇;補(bǔ)充一些:1.付款方式一般在簽訂合同時(shí)就要協(xié)商好,然后根據(jù)付款方式來決定船走后代表貨物憑證的提單等單據(jù)該怎么處理;2.結(jié)匯后國(guó)內(nèi)還要牽涉到結(jié)匯核銷和退稅問題,這些需要配合不同貨物的國(guó)家退稅政策來決定;3.結(jié)匯付款除了TT.L/C.D/P現(xiàn)在好多亂七八糟的付款方式也有客人會(huì)提出,比如DA等。務(wù)必選擇最安全的結(jié)匯方式。其中細(xì)節(jié)需要操作中慢慢掌握,就是大步驟這么多了。
第三篇:阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)操作總結(jié)
阿里巴巴平臺(tái)操作總結(jié)
1曝光量的定義,我先舉個(gè)案例解釋一下哈:
以MP3為例,如果買家搜索MP3,搜索結(jié)果頁面默認(rèn)展示38個(gè)產(chǎn)品,如果買家停留在了該頁面,則該頁面上的38個(gè)產(chǎn)品均計(jì)算曝光一次。曝光量是供應(yīng)商信息在買家面前出現(xiàn)次數(shù)的體現(xiàn),是產(chǎn)生點(diǎn)擊、反饋的前提。
所以影響曝光的因素不僅僅關(guān)鍵詞搜索排名,所以還可以從櫥窗產(chǎn)品利用率,產(chǎn)品信息相關(guān)度,已用關(guān)鍵詞數(shù)以及在線產(chǎn)品數(shù)上提升。2影響排名的東西很多。如果將影響排名的主要因素畫一個(gè)金字塔,頂部為(關(guān)搜,櫥窗數(shù),直通車,操作技術(shù)),第二層為(櫥窗數(shù),直通車,操作技術(shù)),第三層為(直通車,操作技術(shù)),第四層(普通金牌會(huì)員靠操作)。這就解釋了,為什么某些人做得很好,卻排在一些做得很爛的公司后面。別人已經(jīng)花錢了,哪怕買了一個(gè)不相關(guān)的關(guān)搜或直通車,也可能使其晉升一層。你的技術(shù)再好,無非使你的產(chǎn)品排名處于你所屬的層次上游,始終無法越層。除非阿里技術(shù)干欲,經(jīng)常有這種情況。雖然阿里一直不承認(rèn)。這是阿里的游戲規(guī)則如果已經(jīng)購(gòu)買了排名,我們不防從剩下的其他因素上提升。
3不過更建議LZ多看看目標(biāo)市場(chǎng)買家的搜索習(xí)慣,比如看看國(guó)外同行他們的網(wǎng)站上都是什么產(chǎn)品名字,然后可以借鑒的嘛,那樣的話他們國(guó)家的客人搜索的時(shí)候都能直接都到你的產(chǎn)品,效率很高
4給大家舉個(gè)真實(shí)的對(duì)話: 我外出講課,一個(gè)供應(yīng)商是做食品機(jī)械的。他說,為什么很難打開美國(guó)和歐洲市場(chǎng)?
我問他:你認(rèn)為,你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里?答曰:當(dāng)然是美國(guó)和歐洲。
我問他:你的食品機(jī)械是什么檔次的?答曰:中低檔次。
我再問:你認(rèn)為,美國(guó)歐洲會(huì)大量需要中低檔次的食品機(jī)械嗎? 他語塞。
我再問:你的產(chǎn)品有沒有進(jìn)入美國(guó)和歐洲的質(zhì)量認(rèn)證證書?答曰:證書?要什么證書?我們沒有。
我再問:你認(rèn)為,如果在美國(guó)和歐洲真有人要買你的機(jī)器,會(huì)是大工廠還是小工廠?答曰:小工廠可能性大。
我再問:你認(rèn)為,為什么大工廠不向你買?答曰:我們的產(chǎn)品可能達(dá)不到他們的高要求。
我再問:你認(rèn)為,小工廠向你買機(jī)器,他們可能圖什么?答曰:我們價(jià)格比較便宜。
我再問:你認(rèn)為,歐洲當(dāng)?shù)赜袥]有食品機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商?答曰:當(dāng)然有,質(zhì)量好但價(jià)格高,我們?cè)O(shè)備價(jià)格便宜。
我再問:你認(rèn)為,當(dāng)你的設(shè)備出廠價(jià)加上全程海運(yùn)費(fèi)和其他費(fèi)用后,和當(dāng)?shù)夭少?gòu)的價(jià)格相比還有多少價(jià)格優(yōu)勢(shì)?
答曰:沒想過哦?
我再問: 打了折扣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)+質(zhì)量不如歐洲當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。你認(rèn)為還有什么因素能促動(dòng)小工廠向你采購(gòu)?
他再次語塞!
上面的對(duì)話,很明顯的表明了開發(fā)市場(chǎng)的誤區(qū)。在這樣的誤區(qū)
下,發(fā)了大量的開發(fā)信其是否能起到效果,真的令人懷疑。不排除有小部分人真的會(huì)回郵件,但是其結(jié)果大家也是可想而知的。1.運(yùn)用同理心,肯定對(duì)方的感受,充分理解客戶。
2.巧妙地將客戶關(guān)注的價(jià)格問題引導(dǎo)到其他同樣重要的因素上來。比如說優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。
3.詢問客戶與哪類產(chǎn)品比較后才覺得價(jià)格高。比如說看看客戶比較的產(chǎn)品是不是同一個(gè)檔次的產(chǎn)品。.切忌不要只降價(jià),而不改變其他附加條件。比如說延長(zhǎng)交貨時(shí)間、減少某些服務(wù)、增加單批訂貨量而適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,從而讓客戶感覺到自己的價(jià)格體系是很嚴(yán)格、很科學(xué)的,以便促成成交。
6我也一直是發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品,排名也比較靠前。但最近詢盤很少。上上周發(fā)了一天的新產(chǎn)品。上周收到的詢盤大部分都是新法的產(chǎn)品所帶來的產(chǎn)品,我的理解就是現(xiàn)在阿里上你要不斷發(fā)新產(chǎn)品才能有詢盤。老的產(chǎn)品似乎不起太大作用了。
7刷新=“編輯”+“提交”,所有產(chǎn)品刷新每月1-2次就可以,但是我建議櫥窗產(chǎn)品的可以每天刷新一下,刷新的時(shí)間請(qǐng)按照你目標(biāo)客戶地區(qū)的上班時(shí)間來刷新,例如:目標(biāo)客戶地區(qū)是中東,最好是在13:30左右刷新一下。
更新=替換信息+增加或者刪除一些信息,更新的話,只要你最近學(xué)到新的優(yōu)化方式,就可以更新一下!
這是我的操作心得并且我的VIP確認(rèn)后,得到的操作規(guī)則!呵呵。僅供參考
8怎樣命名?怎樣分解關(guān)鍵詞?
先告訴大家標(biāo)題和關(guān)鍵詞的關(guān)系。
標(biāo)題=修飾詞+關(guān)鍵詞
也就是說關(guān)鍵詞必須是標(biāo)題的一部分。
修飾詞一般是材質(zhì)、用途、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)。
三個(gè)關(guān)鍵詞的空格,最好填滿,因?yàn)樗彩切畔⑼暾栽u(píng)分的一項(xiàng)。
第四篇:阿里巴巴培訓(xùn)
阿里巴巴培訓(xùn)計(jì)劃
一、培訓(xùn)目的一)企業(yè)戰(zhàn)略和組織目標(biāo)層面
二)員工層面
1、新員工:
1)使新員工在入職前對(duì)公司有一個(gè)全方位的了解,建立對(duì)公司的事業(yè)和文化的認(rèn)同感,以及全面了解公司管理制度和員工行為規(guī)范;
2)讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎,讓新員工體會(huì)到歸屬感,加強(qiáng)同事之間尤其是與本職工作相關(guān)部門人員的關(guān)系;
3)使新員工明白自己工作的職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo),掌握本職工作的工作要領(lǐng)、工作程序和基本工作方法,以及培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法;
4)堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇,確定自身職業(yè)發(fā)展方向,理解并接受公司的共同語言和行為規(guī)范成為高效、有凝聚力團(tuán)隊(duì)的成員。
2、在職員工:
1)提高在職員工的職業(yè)素質(zhì),促進(jìn)員工的自我成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)公司人力資源的有效增值;
2)提高員工工作動(dòng)力,改善員工工作績(jī)效;
3)克服公司人才流失嚴(yán)重的現(xiàn)狀;
4)建立更加和諧的組織氛圍。
二、培訓(xùn)需求分析
(一)實(shí)施背景:
(二)實(shí)施目的(三)內(nèi)容:
1、培訓(xùn)需求層次分析
1)戰(zhàn)略層次分析:
公司已經(jīng)明確了未來的發(fā)展方向,即以房地產(chǎn)行業(yè)為只要副業(yè),構(gòu)造公司在價(jià)值鏈條的競(jìng)爭(zhēng)力,因此在公司的人力資源的戰(zhàn)略上要貫徹這種戰(zhàn)略的思路。而房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)更新速度極快,新概念、新創(chuàng)意層出不窮,所以阿里巴巴應(yīng)該對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行必要的投入。
2)組織層次分析:
隨著阿里巴巴房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的逐步擴(kuò)大,經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目也將增多,需要更多的優(yōu)秀人才為公司服務(wù)。因此必須制定一個(gè)良好的培訓(xùn)規(guī)劃,把公司建設(shè)成學(xué)習(xí)型組織,為今后的發(fā)展作組織準(zhǔn)備。
3)員工個(gè)人層次分析:
阿里巴巴現(xiàn)有人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力還不能適應(yīng)公司戰(zhàn)略的要求,因?yàn)榘⒗锇桶统跞敕康禺a(chǎn)市場(chǎng),缺乏具有豐富經(jīng)驗(yàn)積累的員工,而通過內(nèi)部培訓(xùn),則有利于公司中培養(yǎng)出一批能適應(yīng)組織戰(zhàn)略和目標(biāo)的優(yōu)秀從業(yè)人員。
2、培訓(xùn)需求的階段分析
1)目前培訓(xùn)需求分析:
當(dāng)前阿里巴巴還是房地產(chǎn)行業(yè)的心進(jìn)入者,公司員工普遍缺乏從事房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
2)未來培訓(xùn)需求分析:
公司要成為本地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)前5名的企業(yè),必須努力提高自身的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力。而保持一個(gè)相對(duì)較快的發(fā)展速度,則需要充分整合公司現(xiàn)有的內(nèi)部資源和外部資源,其中對(duì)人力資源的整合即為重要。而當(dāng)前公司從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)并不能滿足公司發(fā)展的需要,因此對(duì)公司現(xiàn)有員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)十分必要。
3、培訓(xùn)對(duì)象需求分析
1)新員工入職培訓(xùn):
新員工如果不了解企業(yè)文化和制度就不能很好的融入企業(yè),或是由于對(duì)企業(yè)工作崗位不熟悉而不能勝任工作。所以,有必要對(duì)新員工進(jìn)行關(guān)于企業(yè)概況、員工規(guī)范和工作職責(zé)的培訓(xùn)。
2)在職員工培訓(xùn):
由于企業(yè)轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)擴(kuò)大,當(dāng)前公司員工工作動(dòng)力不足,流失率偏高,績(jī)效水平不能滿足公司發(fā)展的需要,因此急需通過培訓(xùn)來改善員工績(jī)效。
(四)培訓(xùn)需求分析實(shí)施的方法
1、工作任務(wù)分析法
2、面談法
3、問卷調(diào)查法
4、重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)分析法
三、培訓(xùn)目標(biāo)
四、培訓(xùn)對(duì)象
五、培訓(xùn)內(nèi)容
(一)培訓(xùn)項(xiàng)目:
根據(jù)公司組織戰(zhàn)略和培訓(xùn)需求分析,本的培訓(xùn)項(xiàng)目一共有三個(gè),分別是崗前培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)。
1、崗前培訓(xùn):
崗前培訓(xùn)是通過向新員工提供有關(guān)公司和工作的基本背景情況,將新員工介紹到企業(yè)組織、部門中去,使他們成為企業(yè)合格的一員,從而促進(jìn)他們做好本職工作的培訓(xùn)。
1)崗前培訓(xùn)的具體內(nèi)容:
公司概況。公司的創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、發(fā)展過程,公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo),公司的優(yōu)勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn);公司的企業(yè)文化和價(jià)值觀、行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn);產(chǎn)品和服務(wù),主要客戶情況;公司的活動(dòng)范圍;組織結(jié)構(gòu);主要經(jīng)理人員等。
主要政策及其程序。包括假期、請(qǐng)假、加班、報(bào)銷的政策及其程序,購(gòu)買內(nèi)部產(chǎn)品的特權(quán)和享受內(nèi)部服務(wù)等政策及其程序,工資、福利和獎(jiǎng)勵(lì)政策及其程序,員工培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展政策及其程序,績(jī)效管理的政策及其程序等。
公司設(shè)施和部門參觀。設(shè)施參觀、規(guī)定的用餐地點(diǎn)、急救站、員工出入口、停車場(chǎng)、禁區(qū)等,部分工作休息室、個(gè)人物品儲(chǔ)藏柜、火災(zāi)報(bào)警箱、主管辦公室等。部門職能和崗位職責(zé)。部門目標(biāo)及最新優(yōu)先事項(xiàng)或項(xiàng)目,與其他職能部門的關(guān)系,部門結(jié)構(gòu)及部門內(nèi)各項(xiàng)工作之間的關(guān)系,工作職責(zé)說明,工作績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和方法,常見的問題及解決辦法,工作時(shí)間和合作伙伴或服務(wù)對(duì)象,請(qǐng)求援助的條件和方法,加班要求,規(guī)定的記錄和報(bào)告,設(shè)備的領(lǐng)取與維護(hù)等。
員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。與新員工共同描繪其在公司中的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃,讓新員工明
確自己在公司中努力工作的目標(biāo)和方向。
2)崗前培訓(xùn)的對(duì)象:新員工
3)崗前培訓(xùn)的方法:
4)崗前培訓(xùn)參與的培訓(xùn)項(xiàng)目:
2、管理培訓(xùn):
3、崗位培訓(xùn):
(二)培訓(xùn)內(nèi)容與方法
根據(jù)本的培訓(xùn)需求分析,并結(jié)合培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)定,將培訓(xùn)內(nèi)容分為三個(gè)方面專業(yè)知識(shí)、組織知識(shí)、人際能力,再選擇適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方法。
1、組織知識(shí):
2、專業(yè)知識(shí):
3、人際能力:
六、培訓(xùn)時(shí)間
七、培訓(xùn)地點(diǎn)
八、培訓(xùn)形式與方式
(一)實(shí)施過程設(shè)計(jì)
一)職前培訓(xùn)
第一天上午
1、公司召開歡迎新員工入職會(huì),公司總經(jīng)理致歡迎詞。歡迎會(huì)結(jié)束后,人力資源部組織新員工參觀公司設(shè)施。
2、人力資源部向新員工發(fā)放《員工守則》和《新員工培訓(xùn)安排表》等資料。
2、新員工到部門報(bào)到,部門經(jīng)理組織老員工歡迎新員工的到來,大家相互認(rèn)識(shí)熟悉。
第一天下午
1、新員工自我介紹,培訓(xùn)師宣布培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)和培訓(xùn)紀(jì)律,并對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。
2、向新員工介紹公司概況。包括公司發(fā)展歷史、公司現(xiàn)狀以及在行業(yè)中的地位、公司品牌與經(jīng)營(yíng)理念、公司文化、未來前景、組織機(jī)構(gòu)、各部門的功能和業(yè)務(wù)范圍、人員結(jié)構(gòu)、薪資福利政策、培訓(xùn)制度、獎(jiǎng)懲情況介紹、團(tuán)隊(duì)精神介紹、新員工關(guān)心的各類問題解答等;
3、向新員工講解公司組織結(jié)構(gòu)。包括介紹公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)人;介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門員工;部門結(jié)構(gòu)與功能介紹,部門內(nèi)的特殊規(guī)定。
第二天上午
1、學(xué)習(xí)《員工守則》。公司規(guī)章制度(考勤制度、招聘工作制度、出差管理制度)、行為規(guī)范(包括員工個(gè)人形象與公司形象、著裝原則、化妝與飾物的原則、會(huì)面禮節(jié)、電話禮儀)等;
2、其他知識(shí)和制度的介紹。主要包括安全知識(shí)(消防安全知識(shí)、設(shè)備安全知識(shí)及緊急事件處理等)、財(cái)務(wù)制度(費(fèi)用報(bào)銷程序及相關(guān)手續(xù)辦理流程以及辦公設(shè)備的申領(lǐng)使用)、溝通渠道(員工投訴及合理化建議渠道介紹)等。
(二)培訓(xùn)資源的籌備
1、培訓(xùn)師:
2、培訓(xùn)時(shí)間:
3、培訓(xùn)地點(diǎn):
4、培訓(xùn)設(shè)施:
5、培訓(xùn)相關(guān)物品和資料:
1)為新員工準(zhǔn)備好辦公場(chǎng)所和辦公用品;
2)印制《致新員工歡迎信》、《員工守則》、《新員工培訓(xùn)安排表》,以及培訓(xùn)時(shí)需要的其他資料。
九、培訓(xùn)教師
十、培訓(xùn)組織人
十一、考評(píng)方式
十二、計(jì)劃變更或者調(diào)整方式
十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
第五篇:阿里巴巴電子商務(wù)應(yīng)用專員培訓(xùn)總結(jié)
阿里巴巴電子商務(wù)應(yīng)用專員培訓(xùn)總結(jié)
經(jīng)濟(jì)管理分院
何志林
阿里巴巴公司是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)公司,它為4000多萬家中國(guó)中小型企業(yè)開展電子商務(wù)提供了平臺(tái),xx年年上半年網(wǎng)絡(luò)交易量就達(dá)到了169億,旗下的淘寶網(wǎng)更是成為了個(gè)人網(wǎng)上交易首選網(wǎng)站,每天在線人數(shù)達(dá)到500萬人次,幾乎相當(dāng)于一個(gè)中等規(guī)模的城市人口數(shù)量。阿里巴巴這次電子商務(wù)應(yīng)用專員認(rèn)證的師資培訓(xùn),包括了高校和社會(huì)機(jī)構(gòu),有了師資后,學(xué)生就可以考阿里巴巴的電子商務(wù)應(yīng)用專員證書,然后,由阿里巴巴推薦到它的會(huì)員單位從事電子商務(wù)的相關(guān)工作。期間,阿里巴巴公司將為學(xué)生提供實(shí)習(xí)單位,使得學(xué)生在實(shí)習(xí)中復(fù)習(xí)知識(shí),鞏固技能,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。
一、走校企聯(lián)合的道路是高職教育的必然之路。
1.從國(guó)家的方針政策來看,高職教育就是要培養(yǎng)應(yīng)用型的人才,而應(yīng)用型人才從哪里來?只有從理論聯(lián)系實(shí)踐中來,理論—實(shí)踐——再理論——再實(shí)踐——理論。高校教育中,再好的模擬實(shí)訓(xùn)場(chǎng)可能也比不上到企業(yè)中“真刀真槍”的體驗(yàn)。所以,把學(xué)生放到企業(yè)中去實(shí)習(xí),去鍛煉,去學(xué)習(xí),將是高職教育的一條基本準(zhǔn)則。
2.學(xué)校響應(yīng)社會(huì)的需求。畢業(yè)生找工作難,其中最難的恐怕就是用人單位的“必須要有工作經(jīng)驗(yàn)”這一條了。企業(yè)要有工作經(jīng)驗(yàn)的人,無可厚非,因?yàn)槠髽I(yè)畢竟不是培訓(xùn)場(chǎng),它所需要的人才都是拿來就能用的,“拿來主義”。那為什么我們就不能滿足企業(yè)的需要,為企業(yè)提供既有專業(yè)知識(shí)能力又有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生呢?專業(yè)知識(shí)可以通過在校教育,而實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)就要靠和企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng),建立校企合作基地,把學(xué)生的學(xué)習(xí)放到企業(yè)中去,實(shí)際擔(dān)任一段時(shí)間崗位,在真正的企業(yè)工作中去體會(huì)、去提高。
3.企業(yè)主動(dòng)找學(xué)校實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)合。今年夏天,我?guī)ш?duì)參加了用友公司承辦的“用友杯“全國(guó)大學(xué)生erp沙盤大賽。這次比賽就是用友公司借比賽搭臺(tái),與高校合作唱戲的一次活動(dòng);阿里巴巴無疑也是走的這樣的道路,而且比用友更明確、更直接,培養(yǎng)師資,從而推廣他的阿里巴巴電子商務(wù)應(yīng)用專員認(rèn)證,為網(wǎng)站的會(huì)員單位服務(wù)。
二、實(shí)行教育教學(xué)改革是我們的重要課題
我在培訓(xùn)的7天中,時(shí)間非常的緊湊,上午4個(gè)小時(shí),下午4個(gè)小時(shí),中午沒有休息時(shí)間,吃完午飯就開始上課。課程內(nèi)容飽滿,講師講課詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出、目的明確、方式靈活。我們同去的老師都覺得這次培訓(xùn)效果非常好。另外,在培訓(xùn)中,理論知識(shí)和實(shí)踐內(nèi)容相交叉和結(jié)合是又一種非常有效的學(xué)習(xí)方式。如在講解阿里巴巴外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí),我們可以邊聽講邊操作,印象深刻,效果好。再有,實(shí)行嚴(yán)格的考核將是督促學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)好辦法。我們剛開始培訓(xùn)時(shí),老師就說每次都有幾個(gè)老師不過的,所以我們都很認(rèn)真的學(xué)習(xí)。考試中也非常嚴(yán)格,不可能作弊,而且設(shè)置了筆試和上機(jī)考試,以及試講。這次的培訓(xùn)就有3個(gè)老師沒有通過。我已經(jīng)通過。證書隨后寄到。
在回來后,結(jié)合我在這次在培訓(xùn)中的體會(huì),我打算將阿里巴巴、淘寶的內(nèi)容加入到電子商務(wù)的授課中,把上機(jī)的一部分基本技能訓(xùn)練改為對(duì)阿里巴巴、淘寶的操作。
培訓(xùn)結(jié)束了,可是培訓(xùn)中場(chǎng)景和感受還在我的腦海中浮現(xiàn),我想培訓(xùn)不僅僅是出去學(xué)習(xí)一些知識(shí)和技能,而應(yīng)該是一種觀念和思想的轉(zhuǎn)變和提高,并要把這種轉(zhuǎn)變和提高融入到自己的工作中。
xx年-8-30