第一篇：未來一年外貿(mào)計(jì)劃安排

對(duì)于將來一年外貿(mào)工作的計(jì)劃

阿里巴巴方面

阿里巴巴的效果還沒有體現(xiàn)出來。具體表現(xiàn)在沒有詢盤。推廣效果也差。

我自己試著在阿里巴巴上搜索我們的產(chǎn)品。結(jié)果是翻到第六頁也沒有我們公司的產(chǎn)品。阿里巴巴現(xiàn)在每頁展示38個(gè)產(chǎn)品，排除重復(fù)，同樣的產(chǎn)品我們公司就排在200名以后?？梢韵胂螅?dāng)客戶在網(wǎng)上買東西的時(shí)候，怎么會(huì)翻到第五頁，有的甚至不會(huì)超過三頁?，F(xiàn)在阿里巴巴上取消了采購商群發(fā)詢盤的做法，也就是說，每個(gè)采購商每天最多能夠發(fā)20封詢盤，并且要一封一封地發(fā)，沒有哪個(gè)采購商會(huì)勤快到找到排名幾百名以后的供應(yīng)商，再費(fèi)神給你發(fā)一封詢盤。

造成這種情況的主要原因，就是在過去的一段時(shí)間里，對(duì)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的管理幾乎沒有?；钴S度下降。

從數(shù)據(jù)上看，之前我們的曝光量是每個(gè)星期500次到600次之間，點(diǎn)擊量10次左右，反饋量為1到2。

但是正常的情況應(yīng)該是，曝光量每周應(yīng)該在7000次左右，由于行業(yè)不同，有的每周曝光量可以達(dá)到2萬次。我們行業(yè)若保持在12000次以上算優(yōu)秀的。這已經(jīng)要借助其他的方法了。如果達(dá)到7000的曝光量，點(diǎn)擊率將會(huì)超過150次每周，（我們公司從去年10月9日到今年3月31日，總點(diǎn)擊量是230次）。按30次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為一次詢盤，每周應(yīng)該保持在5封新詢盤左右。這是一個(gè)很正常的數(shù)字。按50封詢盤轉(zhuǎn)化為一個(gè)訂單，最晚三個(gè)月就應(yīng)該有外貿(mào)訂單。

這些情況，是在做好阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷后完全可以實(shí)現(xiàn)的。

我仔細(xì)看過我們公司阿里上收到的詢盤。到目前我共搜集到10個(gè)確定為采購商的聯(lián)系方式。都是曾向阿里發(fā)過詢盤的。大部分集中在年前。他們的詢盤，數(shù)量雖然不是特別大，但是一般也在幾萬米到幾十萬米。但是后來回復(fù)過因?yàn)椴少彆r(shí)間過期而詢盤作廢了。這之間可能不乏有一些垃圾詢盤，但是，這些對(duì)于型號(hào)規(guī)格都要求比較詳細(xì)的詢價(jià)，還是有價(jià)值的。

另外就是阿里營銷的管理和操作方法。

怎樣從曝光量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊量，從點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化為詢盤量，從詢盤轉(zhuǎn)化為訂單。

從曝光量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊量，從點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化為詢盤這兩步，依靠阿里巴巴的操作可以實(shí)現(xiàn)。

1.增加活躍度，曝光量會(huì)上升。

2.使產(chǎn)品更醒目，更具有專業(yè)性，點(diǎn)擊量便會(huì)上去。

3.完善的、條理清晰的產(chǎn)品信息，會(huì)讓客戶點(diǎn)擊以后產(chǎn)生好的印象，便會(huì)發(fā)出詢盤。

4.而至于詢盤向訂單的轉(zhuǎn)化，就要靠后期的客戶跟蹤和服務(wù)。

這是在現(xiàn)基礎(chǔ)上我們可以達(dá)到的水平，但是為了將效果做到更好，還需要一些投資，如購買阿里巴巴的關(guān)鍵詞排名和櫥窗。主要目的是提高產(chǎn)品的曝光量和點(diǎn)擊量。

關(guān)鍵詞排名：即當(dāng)客戶搜索你的產(chǎn)品的時(shí)候你在搜索結(jié)果里的排名?，F(xiàn)在有的公司網(wǎng)站做得并不是特別的好，但是仍然能排在第一頁，就是購買了關(guān)鍵詞排名。例如，如果購買了“cable”排名前十五位，那么，每當(dāng)外國客戶在阿里巴巴上輸入我們的產(chǎn)品“cable”的時(shí)候，就可以確保我們的產(chǎn)品會(huì)在前十五個(gè)顯示。無疑加大了客戶發(fā)詢盤的可能性。

櫥窗：就是阿里巴巴優(yōu)先展示的產(chǎn)品。在我們所有發(fā)布到阿里巴巴網(wǎng)站上的產(chǎn)品被分

為兩類，櫥窗產(chǎn)品和非櫥窗產(chǎn)品。當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品的時(shí)候，優(yōu)先顯示的是櫥窗產(chǎn)品。一般的阿里巴巴會(huì)員都會(huì)有十個(gè)櫥窗。我們就是十個(gè)。但是很多阿里巴巴會(huì)員為了提高產(chǎn)品的曝光量，讓自己的產(chǎn)品擁有更多被展示的機(jī)會(huì)，便購買更多的櫥窗。

自去年阿里巴巴改版以來，靠多發(fā)產(chǎn)品就能提高產(chǎn)品的曝光量的做法被取消，現(xiàn)在提高產(chǎn)品曝光量的做法就是購買櫥窗和關(guān)鍵詞排名。

相信做好以上的工作以后，年內(nèi)就會(huì)從阿里巴巴上得到2-3個(gè)外貿(mào)客戶。

我說明以上阿里巴巴的作用的原因并不是說要依靠阿里巴巴，而是希望能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售和展會(huì)并重的局面。

因?yàn)榫湍壳暗男问絹碚f，走出去仍是外貿(mào)銷售方式的主打。

就阿里巴巴來說，他現(xiàn)在的宗旨是針對(duì)中小企業(yè)的。如果是幾萬幾十萬的訂單，可能會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)直接磋商成交。但是一旦涉及到金額較大的采購計(jì)劃，采購商們都不會(huì)吝嗇微少的出差費(fèi)用。并且，對(duì)于大金額的采購，采購商都會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的供應(yīng)商持謹(jǐn)慎態(tài)度。

另外，能參加展會(huì)的采購商一般都是當(dāng)?shù)仉娏Σ块T的采購商或者和他們有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系的或者是國際的大型采購商。沒有哪個(gè)工程或者哪個(gè)供電局會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)工程而去參加一場(chǎng)展會(huì)。

我目前沒有展會(huì)的經(jīng)歷，沒有實(shí)際的數(shù)字來證明展會(huì)的作用。但是，對(duì)于外貿(mào)，特別是我們行業(yè)，要想擴(kuò)大市場(chǎng)，獲得大客戶以做大做強(qiáng)，參加展會(huì)是必經(jīng)之路。

以廣交會(huì)為例，參加廣交會(huì)有以下好處：

1、展會(huì)本來就是擴(kuò)大外貿(mào)市場(chǎng)的很有效的方式。

2、廣交會(huì)在國際上的影響力也是高于國內(nèi)的其他任何一個(gè)展會(huì)的。

3、廣交會(huì)為大型的綜合性的展會(huì)，因此，參加展會(huì)的大買家必定存在。

4、廣交會(huì)的費(fèi)用也是相對(duì)較低的，對(duì)于外貿(mào)還不成熟的我們，是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。

但是也不得不提一些廣交會(huì)目前所面臨的問題，現(xiàn)在國際市場(chǎng)更趨于專業(yè)化發(fā)展，所以，專業(yè)性的展會(huì)會(huì)是更好的選擇。

廣交會(huì)就性質(zhì)上來說，定位于綜合性商品展銷會(huì)，綜合性實(shí)際上使他更偏向于小商品，對(duì)于專業(yè)性的商品，可能優(yōu)勢(shì)就不是那么明顯。具體到我們產(chǎn)品，可能低壓絕緣線纜在廣交會(huì)上的優(yōu)勢(shì)就會(huì)大于高壓電纜，架空線，絞線等。

總而言之，阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)，就在于能及時(shí)了解客戶需求和國際需求趨勢(shì)，對(duì)維護(hù)和開發(fā)中小客戶比較有優(yōu)勢(shì)。而展會(huì)則是以大客戶為目標(biāo)，尋求大的國際采購商。

因此，希望廣交會(huì)只是走出去的一個(gè)跳板，借助廣交會(huì)豐富知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，走向更專業(yè)的展會(huì)。

第二篇：未來一年的計(jì)劃

未來一年的計(jì)劃

胡俊伊

在學(xué)生會(huì)一年我學(xué)到了很多東西，也感受到了其不足，主要有三點(diǎn)，第一點(diǎn)：學(xué)生會(huì)干事抱怨晚會(huì)太多，原因是所有晚會(huì)的節(jié)目幾乎都是學(xué)生會(huì)干事所出，經(jīng)常排練到很晚，覺得學(xué)生會(huì)與想象中差太多。第二點(diǎn)學(xué)生認(rèn)為學(xué)生會(huì)離他們很遠(yuǎn)，除了晚會(huì)之外好像就沒有什么互動(dòng)了。第三點(diǎn)我個(gè)人感覺到學(xué)生會(huì)除了在娛樂性做出成績(jī)外，其他地方都不是很突出。所以綜合上訴，如果我做了副主席，我會(huì)對(duì)未來一年有以下計(jì)劃，來改變這三個(gè)問題。

開學(xué)之后，學(xué)生會(huì)有兩件大事，那就是納新和辭舊迎新晚會(huì)。于這兩件事我認(rèn)為是有聯(lián)系的。首先是納新的事，以往納新的過程是自我介紹、提問、才藝展示三項(xiàng)，但是呢，不能說那些被刷下去的在才藝上沒有好的。所以我認(rèn)為，各部長(zhǎng)要將面試者中即使不被錄取但有才藝的人的班級(jí)，聯(lián)系方式，和哪方面才藝好要記錄下來，這樣在出節(jié)目時(shí)不僅僅是學(xué)生會(huì)內(nèi)部出還有可以考慮這樣的新生，讓他們也能有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。充分利用納新時(shí)的信息，同時(shí)我覺得組織部在每月檢查團(tuán)日活動(dòng)時(shí)，可以收集好的節(jié)目或有才藝的人。這樣減輕了干事的負(fù)擔(dān)，還能促進(jìn)學(xué)生會(huì)與學(xué)生的距離。

辭舊迎新晚會(huì)，除了張貼海報(bào)外也可以通過各班班長(zhǎng)通知大一新生參加晚會(huì)。我認(rèn)為，晚會(huì)不應(yīng)該辦太多，這樣不僅耗費(fèi)人力也耗費(fèi)財(cái)力。我建議可以多組織一些講座，在大一新生進(jìn)來不

久后，會(huì)對(duì)未來比較迷茫，可能也會(huì)開始產(chǎn)生惰性。所以我們可以請(qǐng)優(yōu)秀的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐講講他們的經(jīng)歷，激勵(lì)新生，并希望可以通過這樣的方式讓他們能盡快的找到目標(biāo)和方向。另外，我們可以是請(qǐng)一些已經(jīng)在社會(huì)上有成就的人，講講他們對(duì)人才（即企業(yè)員工）招聘的條件，這些都是很好的激勵(lì)方式。

除了舉辦晚會(huì)，我認(rèn)為學(xué)生會(huì)應(yīng)該重視對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，在滿足他們多彩的校園生活時(shí)，也要重視他們精神上的滿足。我覺得學(xué)生會(huì)也可以舉辦“電影日”，利用學(xué)生空余時(shí)間向他們放映一些勵(lì)志電影或是感人的片子（像是一些網(wǎng)上流傳的貧困山區(qū)的孩子求學(xué)）等等。因?yàn)楝F(xiàn)在的大學(xué)生不知為何很“冷漠”我們應(yīng)該讓他們的心復(fù)蘇，還可以和青年志愿者一起舉辦捐助，像是一些“免費(fèi)午餐”計(jì)劃，資助天津的SOS兒童村，平困山區(qū)助學(xué)計(jì)劃等。這些活動(dòng)可以以經(jīng)管系為名，不僅能夠?qū)Υ髮W(xué)生產(chǎn)生積極影響，還能為經(jīng)管系爭(zhēng)光！這些真正有用的東西，也應(yīng)該去做，相信效果會(huì)比舉辦晚會(huì)的效果強(qiáng)！會(huì)讓學(xué)生而不是只有干事才接觸的到學(xué)生會(huì)，不會(huì)再出現(xiàn)“學(xué)生會(huì)關(guān)我們什么事，就是加入學(xué)生會(huì)的人的事而已”類似這樣的話。

當(dāng)然，副主席必須要全力配合主席去做事了。我相信經(jīng)歷

了一年，主席能夠察覺到問題所在。學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門都會(huì)在這一年里舉辦各種活動(dòng)，副主席必須在這過程中督查和輔助。我認(rèn)為最重要的不是讓干事參與其中，而是要讓學(xué)生參與，最關(guān)鍵的就是如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性的問題了。所以我們必須要

重視班委會(huì)，發(fā)揮他們的作用，是最佳的宣傳效果。總之學(xué)生會(huì)的活動(dòng)不能只是干事，而是要讓學(xué)生參與其中。

還有就是可以就是可以還辦交流會(huì)，讓各個(gè)專業(yè)的人在一

起活動(dòng)，而且是大一和大二的，這樣能讓新生得到更多的指點(diǎn)和建議。不會(huì)變的迷茫和無從入手。

以上就是我的計(jì)劃，可能太大膽了，但是我認(rèn)為有變革才

會(huì)有進(jìn)步，有創(chuàng)新，才能贏到最后！不管我最終能不能勝任副主席一職，我都期望學(xué)生會(huì)可以越來越好！謝謝！

第三篇：工作總結(jié)和未來計(jì)劃安排

軟件客服工作總結(jié)和未來計(jì)劃安排

一、15年工作總結(jié)

1.遠(yuǎn)程協(xié)助

通過QQ和老師溝通，在QQ上遠(yuǎn)程指導(dǎo)他們使用軟件或者解決遇到的問題。2.電話服務(wù)

通過電話和老師溝通，進(jìn)行軟件使用指導(dǎo)和解決使用問題；如果問題復(fù)雜度高，需要電話加遠(yuǎn)程操作，能讓老師看得明白一些，理解更透徹一些。3.問題反饋

在平時(shí)工作中，遇到一些困難的問題，客服部無法解決，我們都會(huì)收集整理，反饋給后臺(tái)技術(shù)和其他工作人員配合他們一起解決。如果當(dāng)時(shí)解決不了的，則記錄在案，隨時(shí)保持三方溝通，持續(xù)跟進(jìn)問題解決進(jìn)度。4.其他工作

除了做好自己的本職工作之外，配合技術(shù)開發(fā)人員和需求人員做好軟件測(cè)試工作；電話回訪老師的使用情況，了解老師的使用需求和問題，收集整理，反饋給相關(guān)部門。5.自我提升

每天認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉軟件，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，經(jīng)過和很多老師的溝通交流，提升了各方面的溝通能力。

二、未來計(jì)劃安排

1.掌握新產(chǎn)品

學(xué)習(xí)公司云板軟件，爭(zhēng)取做到對(duì)云板每個(gè)模塊的非常熟悉，對(duì)老師遇到的問題，能更好、更快、更準(zhǔn)確的解決。2.學(xué)習(xí)專業(yè)技能

在工作中和有測(cè)試經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)測(cè)試技能；利用業(yè)余時(shí)間參加培訓(xùn)班學(xué)習(xí)專業(yè)測(cè)試技能；學(xué)習(xí)oracle、mysql等數(shù)據(jù)庫的基本使用。3.持續(xù)提升

在工作中我還有很多需要改進(jìn)的地方，對(duì)軟件還需要更加熟悉，溝通還需更加成熟；服務(wù)工作需要更加認(rèn)真細(xì)致。

第四篇：外貿(mào)一年的心得

自畢業(yè)剛涉足外貿(mào)領(lǐng)域到現(xiàn)在也一年有余了。和許多朋友一樣，從Student 到 Employee 的過度是一個(gè)痛苦的蛻變過程。但是，也許就是這樣的一個(gè)過程卻能成為人的一生中最寶貴的財(cái)富。

在這一年多里，我主要操作進(jìn)口流程，不敢說有多少經(jīng)驗(yàn)，但總有一些心得想要與福友們分享。我的文筆也比較平庸，文章的條理也經(jīng)常不很清晰，在業(yè)務(wù)方面也馬馬虎虎，還希望各位福友批評(píng)指正。

簽訂進(jìn)口合同前的準(zhǔn)備工作

如果要進(jìn)口，最先知道的應(yīng)該貨物的品名、規(guī)格、型號(hào)，大體在哪個(gè)國家進(jìn)口也應(yīng)該比較清楚。你在一個(gè)已經(jīng)存在多年的外貿(mào)公司工作，那你就幸運(yùn)了，你可以坐享其成，因?yàn)榇蟛糠值某隹谏潭家呀?jīng)被鎖定，這樣的出口商通常是商業(yè)信譽(yù)度較好的公司。只需要等著簽合同就好了。

但如果并沒有固定的出口商，你可以到搜索引擎上搜索，初步確定幾家公司。之后就是分別調(diào)查這幾家的供貨能力，以及一慣的商業(yè)信譽(yù)。這一點(diǎn)可以打電話詢問中國駐該國大使館，大使GG，JJ，SS，AY會(huì)很樂意幫助你的。

法律、自然條件、港口條件等。

準(zhǔn)備工作還有一項(xiàng)，了解關(guān)于所要從事的進(jìn)口業(yè)務(wù)的政策規(guī)定。比如自己有沒有權(quán)限進(jìn)口該種產(chǎn)品，該種 產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅稅率，關(guān)稅計(jì)件的原則和標(biāo)準(zhǔn)，國家有沒有什么相關(guān)的鼓勵(lì)或者限制措施。

買賣雙方進(jìn)行正面接洽當(dāng)然，還要了解出口國的政治、經(jīng)濟(jì)、買賣雙方進(jìn)行磋商時(shí)，我們一定要把貨物描述清楚。拿機(jī)電產(chǎn)品舉例，一定要描述清楚產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、電流、電壓等等，千萬不要遺漏任何一個(gè)你認(rèn)為細(xì)小的數(shù)據(jù)。也許就是這樣小小的疏忽，會(huì)為你的公司造成巨大的損失。之后要求賣方提供其產(chǎn)品的照片、規(guī)格說明書，請(qǐng)最終用戶技術(shù)人員進(jìn)行確認(rèn)。只有上帝說行了，我們才敢進(jìn)，你說是吧。

在確認(rèn)了產(chǎn)品信息之后，與最終用戶及出口方協(xié)商訂貨數(shù)量和交貨期。

等就數(shù)量和交貨期三方達(dá)成一致之后，選擇合適的貿(mào)易價(jià)格術(shù)語，然后跟他殺價(jià)。

定下價(jià)格之后，要選擇合適的包裝方式，在這其間，可以多聽聽出口商的意見，還是爹媽熟悉自己家的孩子。

接下來要對(duì)雙方責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行劃分，對(duì)費(fèi)用分擔(dān)進(jìn)行談判。選擇合適的運(yùn)輸方式和結(jié)算方式。適當(dāng)考慮匯率風(fēng)險(xiǎn)和政治、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

簽訂進(jìn)口合同

進(jìn)口合同是買賣雙方接洽問題的集中體現(xiàn)，它同出口合的簽訂的思路是一樣的，只是需要換個(gè)角度來思考問題。做出口的同學(xué)，你們?cè)谧鲞M(jìn)口的時(shí)候，就會(huì)體

會(huì)到你客戶的難處了。

在接到對(duì)方傳來的合同以后，一定要認(rèn)真的審閱合同上的各種條款。

首先，是有關(guān)產(chǎn)品的品名，規(guī)格，數(shù)量，質(zhì)量，包裝等，一定要準(zhǔn)確無誤。

其次，是運(yùn)輸方面。進(jìn)口貨物的運(yùn)輸與出口正好相反，最好采用自己的貨代。這樣不僅能降低貨物運(yùn)輸?shù)某杀?，而且還能控制貨物在運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)。選擇的貨代應(yīng)該是與你的公司業(yè)務(wù)往來比較頻繁的公司，這樣互相比較了解，溝通起來比較容易，而且這樣的貨代往往為了能維持雙方較好的關(guān)系而對(duì)于貨物

運(yùn)輸盡心盡力

起事來也不賣力。如果要出口方找來貨代，常常都是與你缺少缺少默契的，辦

。（后面還會(huì)說到與貨代有關(guān)的問題。）

對(duì)于貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)，要盡量自己投保，這樣萬一出險(xiǎn)，索賠起來比較方便。如果不是自己投保，那么要選擇在中國有代理的保險(xiǎn)公司。

選擇合適的結(jié)算方式。眾所周之，信用證結(jié)算對(duì)賣方來說是比較有保障的結(jié)算方式，所以我們進(jìn)口時(shí)，就沒有必要以信用證來支付。而且信用證結(jié)算的費(fèi)用

大，還要向銀行繳納保證金，操作起來煩索不堪。

在合同的最后，不要忘了規(guī)定合同所使用的法律，慣例或公約，約定好索賠及仲裁事宜。

PS

。如果是老外貿(mào)公司，應(yīng)該會(huì)有相關(guān)合同的范本。這樣就省力得多了。

支付預(yù)付款或開立信用證

合同已經(jīng)簽訂好，如果合同中規(guī)定規(guī)定，進(jìn)口商必須支付一定金額的預(yù)付款或者定金，則按照合同的要求支付。

如果合同規(guī)定采用信用證結(jié)算，就按雙方的約定，向銀行申請(qǐng)開立信用證。

注意貨物狀態(tài)

根據(jù)合同中的交貨期，我們應(yīng)該適時(shí)的詢問貨物的生產(chǎn)狀況，了解出口商是否能按時(shí)交貨。在這個(gè)時(shí)候，了解生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力以及一慣信譽(yù)的工作，就體現(xiàn)了它的價(jià)值。通常情況下，貨物是能夠按時(shí)備好運(yùn)出的。

信用證結(jié)算的情況下，銀行處理的僅僅是單據(jù)表面。受益人提交的單據(jù)即使是完美無缺的，也不意味著貨物是完全符合合同規(guī)定的。所以進(jìn)口業(yè)務(wù)中，國外供貨商的信譽(yù)非常重要。如果是大宗貨物的進(jìn)口，我認(rèn)為只要有條件，都應(yīng)該親自去碼頭監(jiān)裝，因?yàn)橛械膰业某隹陔x岸之前的商品檢驗(yàn)根本不可信。如果貨物到達(dá)目的港之后才發(fā)現(xiàn)有問題，進(jìn)口商是非常被動(dòng)的。假設(shè)出口商的單據(jù)

又做得非常好，我方?jīng)]有辦法挑出不符點(diǎn)來拒付，那就非常麻煩了。

接到已發(fā)貨通知

接到出口方的發(fā)貨通知時(shí)，向?qū)Ψ揭筇釂?、運(yùn)單、形式發(fā)票、箱單、裝貨單等單據(jù)的復(fù)印件。同貨代取得聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)注貨物的動(dòng)向。爭(zhēng)取貨物到港后馬上報(bào)關(guān)。

在這個(gè)過程中，我們就會(huì)感覺到選擇貼心貨代的重要性。有些貨代是需要我們?nèi)ザ⒆∷瑥牟粫?huì)主動(dòng)告知貨物的運(yùn)輸狀態(tài)。而有些貨代則會(huì)想你之所想，及你之所及，主動(dòng)把貨物的運(yùn)輸狀態(tài)通知給你。省去很多時(shí)間和心力。

與此同時(shí)，聯(lián)系好報(bào)關(guān)行，把貨物的基本情況，如：品名、稅號(hào)、箱單、發(fā)票、合同等交給他，讓其對(duì)貨物有所了解，提前準(zhǔn)備報(bào)關(guān)事宜。

報(bào)關(guān)行的選擇也十分重要，如果公司有熟知的報(bào)關(guān)行最好，因?yàn)樗麄儽容^了解我們平時(shí)進(jìn)口的貨物，報(bào)關(guān)過程中通常不會(huì)很費(fèi)力。如果沒有熟悉的報(bào)關(guān)行，那要選擇比較有實(shí)力，與海關(guān)關(guān)系較親密的報(bào)關(guān)行。他們?cè)趫?bào)關(guān)中，通常都享有優(yōu)待，提貨時(shí)，原本需要驗(yàn)貨這道手續(xù)也可能減免，省時(shí)省力。

別小看報(bào)關(guān)行，因?yàn)樗麄冇锌赡軒湍闶″X，換個(gè)角度來講，就是幫你掙錢。

貨物到達(dá)目的港之后，辦理相關(guān)的進(jìn)口手續(xù)，結(jié)清進(jìn)口費(fèi)用

與承運(yùn)人或貨代結(jié)清運(yùn)費(fèi)和相關(guān)雜費(fèi)。

申請(qǐng)進(jìn)口商檢。對(duì)于國家規(guī)定需要“法檢”的商品及進(jìn)口商需要商檢機(jī)構(gòu)提供檢

驗(yàn)證書的進(jìn)口商品，進(jìn)口商都要向商檢局申請(qǐng)檢驗(yàn)。建議進(jìn)口商品都盡量申請(qǐng)商檢。有不少進(jìn)口企業(yè)覺得不會(huì)出什么問題，而且又不是法檢商品，就不申請(qǐng)商檢，結(jié)果提貨之后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，因?yàn)闆]有做商檢，就缺乏了索賠的有力證據(jù)。

向海關(guān)提供進(jìn)口貨物的情況說明，并繳納進(jìn)口關(guān)稅以及進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。這個(gè)情況說明如果海關(guān)要求，就提供，如果不要求，就不要提供。寫情況說明時(shí)，一定要慎重，因?yàn)楹ｊP(guān)通常會(huì)根據(jù)情況說明歸類及驗(yàn)貨?？赡軙?huì)把本來不交關(guān)稅的商品，歸類到有關(guān)稅的商品，這樣輕則會(huì)多花錢，如果嚴(yán)重的話，可能會(huì)

算作走私！

付款

進(jìn)口商按照合同規(guī)定的時(shí)間和方式向出口商支付貨款。其實(shí)采用即期托收或者即期信用證結(jié)算方式的業(yè)務(wù)，進(jìn)口商在拿到進(jìn)口單據(jù)前就必須支付貨款了。進(jìn)口商在付款之前，一定要仔細(xì)審核單據(jù)。特別是提單、發(fā)票、數(shù)量/質(zhì)量證明、產(chǎn)地證?？纯刺釂紊嫌袥]有不良批注，這些單據(jù)的日期是不是能銜接上，各單據(jù)的表面以及單據(jù)之間有沒有什么破綻。經(jīng)過審核無誤，就向國外支付貨款。如果單據(jù)有問題，一定要查清楚真相。

最后匯總所需單據(jù)進(jìn)行付匯核銷。

所有文件歸檔留存。

對(duì)進(jìn)口商的一點(diǎn)建議

1、一定要做好國外供貨商的調(diào)查工作。出口商最怕的是出了貨收不到錢，進(jìn)口商最怕的就是付了錢，提不到符合合同規(guī)定的貨。對(duì)于進(jìn)口商來說，最重要的就是必須確認(rèn)國外的供貨商確實(shí)會(huì)按時(shí)保質(zhì)保量提交貨物。

2、選供貨商的時(shí)候，不迷信大公司。大公司的履約能力也要具體問題具體分析。就是和大公司做生意，也不能憑空想象對(duì)方的履約能力。要牢牢記住適合自己的就是最好的。

3、不迷信老供貨商，不迷信老客戶。要牢牢記住猶太人的教導(dǎo)：每筆業(yè)務(wù)都是新的。任何事情都是變化的，老客戶以前合作得好，不等于將來也合作得好。風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)永遠(yuǎn)都不能放松，對(duì)待老客戶，也不能掉以輕心。世界上90%的進(jìn)出口詐騙案是發(fā)生在老客戶之間。

4、進(jìn)口盡量不要以信用證結(jié)算。信用證一經(jīng)開出，除非受益人提交的單據(jù)有不符點(diǎn)，那么進(jìn)口商就肯定必須付款了，所以如果可能，進(jìn)口業(yè)務(wù)最好盡量少采用信用證結(jié)算。

5、如果以信用證結(jié)算的話，沒有必要在信用證中規(guī)定過多細(xì)節(jié)。有的進(jìn)口商喜歡這樣做，以為這樣做可以防范風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)這樣做是不可能達(dá)到防范風(fēng)險(xiǎn)的目的的。防范風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵在于國外供貨商是不是按照合同出了貨，而不是國外供貨商的單據(jù)做得怎么樣。國外供貨商如果真的要騙人，幾張假單據(jù)肯定難不倒他們。而且信用證條款越繁瑣，進(jìn)口商自己審核單據(jù)也越麻煩。

6、盡量不給出口方支付預(yù)付款或者定金、模具費(fèi)、開發(fā)費(fèi)之類的費(fèi)用。如果對(duì)方堅(jiān)決要求，那么也要盡量降低金額，并且選擇適當(dāng)?shù)姆绞健⒉扇”匾氖侄畏乐棺约焊兜腻X打水漂。比如可以要求對(duì)方通過銀行開具履約保函等，如果對(duì)方不履行合約，將由保函的開立銀行退回這些費(fèi)用。

7、盡量自己安排進(jìn)口運(yùn)輸。國外供貨商租船訂艙，那么就有能干不上信用證的交貨期而倒簽提單，甚至根本貨物就沒有裝船，簽個(gè)假提單出來先去交單議付。如果自己租船訂艙，國外供貨商就不太可能和船方串通，進(jìn)口商可以大大降低貨物的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。

8、一定要有保險(xiǎn)意識(shí)。即使是從很近的國外港口進(jìn)口貨物，也應(yīng)該投保適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種。比如釜山碼頭的大火，曾經(jīng)就給很多貨主造成了損失。

9、不要輕易要求法院開立止付令。有的時(shí)候進(jìn)口方收到貨物，發(fā)現(xiàn)品質(zhì)有問題，而信用證早就承兌了，就讓法院開立止付令，這樣做會(huì)很嚴(yán)重地?fù)p害自己和開證行的信譽(yù)，不到萬不得已，不是對(duì)方故意詐騙的情況下，不要采用這樣方式。

10、要協(xié)調(diào)和銜接好進(jìn)口的各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。國際貿(mào)易過程中，環(huán)節(jié)多，需要考慮的因素也非常多，那個(gè)環(huán)節(jié)沒有把握好，就會(huì)出風(fēng)險(xiǎn)。那個(gè)環(huán)

節(jié)沒有銜接好，就會(huì)發(fā)生意外費(fèi)用。所以業(yè)務(wù)人員的思路一定要清晰，辦事一定要有條理。特別是做代理進(jìn)口的時(shí)候，由于自己不是最終用戶，一定要把上家、下家銜接好，一些責(zé)任義務(wù)的規(guī)定一定要明晰。對(duì)于自己不能做到的事情，決不能勉強(qiáng)；決不能在合同條款中和業(yè)務(wù)中，承擔(dān)自己不能控制的風(fēng)險(xiǎn)。

11、不迷信格式合同，要對(duì)格式合同按照實(shí)際業(yè)務(wù)的需要作必要的修改。

12、做進(jìn)口業(yè)務(wù)的，一定要多研究國家政策的變化和產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向。我本人認(rèn)為進(jìn)口業(yè)務(wù)受國家政策的影響比出口業(yè)務(wù)要大。特別是進(jìn)口大宗商品的，進(jìn)口生產(chǎn)資料的業(yè)務(wù)，如果自己的政策水平、資金實(shí)力、市場(chǎng)把握能力、業(yè)務(wù)操作水平有限的話，最好不要輕易涉入。

第五篇：準(zhǔn)高三學(xué)生未來一年該怎么安排

學(xué)聯(lián)教育 暑假班 一對(duì)一輔導(dǎo)班

學(xué)聯(lián)教育:準(zhǔn)高三學(xué)生未來一年該怎么安排

對(duì)于準(zhǔn)高三的學(xué)生來說，高考還有一年的時(shí)間，怎樣安排這一年的學(xué)習(xí)生活，才能讓這一年的生活過的有意義，學(xué)習(xí)上有提高呢?學(xué)聯(lián)教育專家?guī)湍銇戆才拧?/p>

首先，迅速調(diào)整心態(tài)，進(jìn)入高考狀態(tài)。盡管高考還有一年時(shí)間，但是準(zhǔn)高三學(xué)生必須要迅速進(jìn)入到高考的倒計(jì)時(shí)中，另一方面，學(xué)生也可以了解自己喜歡的大學(xué)或?qū)I(yè)的相關(guān)信息，給自己設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，使高考的目的更加明確。

在學(xué)習(xí)中，復(fù)習(xí)計(jì)劃可以分階段進(jìn)行：

高考中的主要模塊有：三角函數(shù)專題：三角函數(shù)基礎(chǔ)知識(shí);計(jì)與概率;立體幾何專題：空間向量與立體幾何中的公理與定理;導(dǎo)數(shù)與函數(shù)的性質(zhì);解析幾何專題：直線、圓與圓錐曲線;在進(jìn)行模塊復(fù)習(xí)時(shí)，行對(duì)應(yīng)的提高練習(xí)，第二階段，進(jìn)行綜合性的復(fù)習(xí)，己的考試策略，同時(shí)梳理知識(shí)、進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。

第三階段，營造考試情境，緩解學(xué)生壓力，營造輕松的氛圍，!

師資配置：一線名師、資深高考命題研究專家傾力授課。

授課要點(diǎn)：查缺補(bǔ)漏，專題強(qiáng)化，融會(huì)貫通，講解考點(diǎn)，難點(diǎn)，傳授應(yīng)試技巧，得分技巧，決勝高考。

學(xué)聯(lián)教育 山東春季高考