第一篇：淺談未來(lái)一年醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

淺談未來(lái)一年醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

勝道策劃公司/文

已經(jīng)過去的2013年對(duì)于多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，是喜憂參半的一年。喜的是，《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》和《國(guó)家藥品安全“十二五”規(guī)劃》等一系列規(guī)劃的公布，為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)極大的發(fā)展機(jī)遇。以此同時(shí)，商務(wù)部和工信部提出的支持、鼓勵(lì)政策也使得醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)面臨優(yōu)異的資源整合機(jī)會(huì)。不少人認(rèn)為未來(lái)十年將是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的黃金時(shí)期。憂的是，葛蘭素史克（GSK）在中國(guó)涉嫌經(jīng)濟(jì)賄賂**引起了整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的動(dòng)蕩，先后卷入了多家跨國(guó)藥企，將整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)帶入反商業(yè)賄賂的漩渦中。

隨著國(guó)務(wù)院40號(hào)文和18屆三中全會(huì)決定的推出,醫(yī)藥行業(yè)的政策環(huán)境出現(xiàn)了一定程度的改善。2013年政策環(huán)境整體上呈現(xiàn)出年頭高、中間低、年尾回升的走向。那么在這種環(huán)境下，2014年醫(yī)藥行業(yè)將呈現(xiàn)怎么樣的趨勢(shì)呢？

一、藥不給力，非藥將發(fā)力

雖然取得了一定的發(fā)展，但是醫(yī)藥行業(yè)行業(yè)依然處于緩慢周期，在2014年基藥招標(biāo)大年重價(jià)不重質(zhì)仍是主旋律，將繼續(xù)加劇競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。同時(shí)，在未來(lái)一直困擾市場(chǎng)的中成藥、麻精藥及原研藥降價(jià)靴子也即將落地，因此，在2014年里企業(yè)利潤(rùn)方面的增速將面臨很大挑戰(zhàn)。另一方面從行業(yè)發(fā)展角度看，老齡化等支撐行業(yè)的剛性需求基礎(chǔ)依然沒變，因此有望發(fā)力的將是醫(yī)療服務(wù)業(yè)（政策支持、社會(huì)辦醫(yī)等）、醫(yī)療器械（醫(yī)院擴(kuò)建需求增長(zhǎng)）以及中藥大健康等領(lǐng)域。

二、新媒體投放廣告成趨勢(shì)

2013年11月18日，被譽(yù)為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表”、“中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”的中央電視臺(tái)2013年黃金資源廣告招標(biāo)競(jìng)購(gòu)大會(huì)在京舉行。與家電、飲料、白酒等行業(yè)的爭(zhēng)相豪賭相比，曾經(jīng)“風(fēng)光無(wú)限”的投標(biāo)“大戶”的醫(yī)藥企業(yè)今年卻格外“低調(diào)”。在參與招標(biāo)的數(shù)百家企業(yè)中，今年僅云南白藥、廣藥集團(tuán)兩家藥企的中標(biāo)金額進(jìn)入前85位。去年以1.5億元代價(jià)買下《焦點(diǎn)訪談》廣告時(shí)段的“感康”，在今年已經(jīng)見不到了昔日豪氣的身影。

一份非官方的2014年CCTV招標(biāo)行業(yè)排名顯示，藥品行業(yè)中標(biāo)不足2億元。而在2012年和2011年，這一數(shù)據(jù)曾經(jīng)分別為3.7億元和7.02億元。有統(tǒng)計(jì)顯示，醫(yī)藥這一央視廣告招標(biāo)中曾經(jīng)的霸主，已經(jīng)跌落至第12位，排在家用電器、飲料、交通運(yùn)輸、食品、通訊、啤酒、銀行、日化保健、商業(yè)零售及服務(wù)和酒之后，占全行業(yè)中標(biāo)金額的比例也僅為2.13%。出現(xiàn)央視現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)OTC遇冷的情況并非偶然，主要存在這幾方面的因素：首先，藥品價(jià)格不斷調(diào)整，OTC終端增長(zhǎng)不力，使得企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略上更為審慎；其次，藥品廣告從嚴(yán)整治大勢(shì)所趨，從一度熱議的OTC廣告禁令可窺一斑，也一定程度促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變；另外，電視媒體百家爭(zhēng)鳴，央視長(zhǎng)期受到各地方臺(tái)的圍攻，收視率和影響力不如以往，另與醫(yī)藥廣告審核的日益嚴(yán)格，電視廣告效用的不斷降低均有關(guān)；此外，新媒體投放大行其道，對(duì)傳統(tǒng)廣告形態(tài)有較大影響，直接造成原有廣告份額的分流。

企業(yè)的廣告投入趨向于新媒體，資源比例向新媒體傾斜。傳統(tǒng)媒體在傳播效果上受到新媒體的沖擊，或者說(shuō)新媒體將逐漸取代傳統(tǒng)媒體，新媒體營(yíng)銷是大勢(shì)所趨。當(dāng)前已經(jīng)有很多成功案例證實(shí)了新媒體在傳播上的明顯效果。新媒體適合現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)品味，特別是移動(dòng)新媒體將碎片化的時(shí)間充分利用，讓目標(biāo)受眾無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注，傳達(dá)率和關(guān)注度大大提升。如果醫(yī)藥企業(yè)能在2014里在新媒體上有所作為，開通微信公眾賬號(hào)，甚至在熱播劇中進(jìn)行情節(jié)植入，將推動(dòng)企業(yè)品牌在整個(gè)行業(yè)的影響力。

伴隨醫(yī)藥廣告審核日益嚴(yán)格，媒介成本繼續(xù)走高，廣告效用的不斷下跌，新媒體傳播的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，同時(shí)，一些藥企先驅(qū)在新媒體方面的嘗試積累了經(jīng)驗(yàn)并嘗到甜頭，因此，新媒體營(yíng)銷也成為藥企傳播轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要選擇。

三、醫(yī)藥行業(yè)兼并重組將加速

在新醫(yī)改環(huán)境中，國(guó)家希望加快產(chǎn)業(yè)集中度的提高和管理升級(jí)。按照新修訂GMP要求，2013年所有醫(yī)藥高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須通過認(rèn)證，2015年所有藥品生產(chǎn)企業(yè)必須全部實(shí)施認(rèn)證。血液制品、疫苗、注射劑等無(wú)菌藥品的生產(chǎn)應(yīng)在2013年12月31日前達(dá)到新要求，否則將一律停產(chǎn)。通過并購(gòu)重組，優(yōu)勝劣汰等方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的整合，有利于解決產(chǎn)業(yè)集中度偏低、企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化等，推動(dòng)行業(yè)的快速發(fā)展。隨著認(rèn)證推行工作的深入開展，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將迎來(lái)新一輪的“大洗牌”，2014年兼并重組或是醫(yī)藥行業(yè)的大趨勢(shì)。

所有的行業(yè)政策的發(fā)布、執(zhí)行，目的只有一個(gè)，那就是提升行業(yè)成熟度，更有利于管理，更有利于人民群眾的切身需求，所以對(duì)于藥品零售業(yè)其實(shí)道理是一樣的，提升行業(yè)集中度是為了更好的規(guī)范和管理，更方便為人民群眾服務(wù)，賣好藥，賣療效，賣服務(wù)。不成熟的小藥店必然會(huì)被大藥店收購(gòu)、或者自行淘汰。

總體來(lái)看，藥品零售業(yè)面臨洗牌主要來(lái)自于政策導(dǎo)向（以新版GSP為代表）、降價(jià)危機(jī)、成本上漲、門店飽和、電商爆發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響。給出的應(yīng)對(duì)策略包括，尋求合適替代產(chǎn)品、嘗試關(guān)聯(lián)性轉(zhuǎn)型、關(guān)注電商發(fā)展、資本運(yùn)作順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

四、大健康產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)發(fā)力

與醫(yī)藥類中藥品0TC投放整體明顯下滑不同的是，在大健康領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品則在今年保持了穩(wěn)定的投放。高端滋補(bǔ)類產(chǎn)品在央視的投放明顯增長(zhǎng)，并開始顯現(xiàn)對(duì)長(zhǎng)秒廣告的青睞。此外，中標(biāo)的極草今年投放略有增長(zhǎng)、黃金搭檔投放也比較穩(wěn)健。

來(lái)自央視招標(biāo)品牌中標(biāo)額排行榜的數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥類公司中，最終躋身前60的僅云南白藥和廣藥集團(tuán)兩家。云南白藥今年最終以19769萬(wàn)元排名第9；廣藥集團(tuán)也豪擲5500萬(wàn)元排名57。廣藥集團(tuán)其投放5500萬(wàn)元拿下的新聞聯(lián)播后標(biāo)版第四單元正一位置，即將用于王老吉涼茶的廣告投放。此外，廣藥成功續(xù)簽央視綜藝頻道收視冠軍節(jié)目《開門大吉》，也意在為其大健康產(chǎn)品王老吉涼茶做宣傳。

在傳統(tǒng)0TC醫(yī)藥企業(yè)參與央視黃金廣告的熱情卻正在逐年減退之時(shí)，相關(guān)大健康企業(yè)之所以有這樣的地氣，得益于業(yè)內(nèi)對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)前景普遍看好。

數(shù)據(jù)顯示我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)前景巨大，美國(guó)2011年大健康相關(guān)人均消費(fèi)為100美元，而我國(guó)同期人均消費(fèi)值僅為7美元。2013年，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)將接近2萬(wàn)億元，2016年達(dá)到3萬(wàn)億，到2020年國(guó)內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模有望占到GDP的10%以上。

面對(duì)這一巨大的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)紛紛開始在大健康產(chǎn)業(yè)上布局。近幾年來(lái)，同仁堂、云南白藥、馬應(yīng)龍、片仔癀、滇虹藥業(yè)等紛紛向“大健康”轉(zhuǎn)型。

大健康來(lái)襲對(duì)零售產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型也有一定積極意義。對(duì)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)投、上市、圈地可以短期快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，但不一定能解決門店盈利問題。而轉(zhuǎn)型大健康，極大地豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，相比藥品提高了毛利率，但單純的高毛利并不一定是其獲利的關(guān)鍵，只有把產(chǎn)品和服務(wù)有機(jī)結(jié)合，不斷提高醫(yī)學(xué)、藥學(xué)附加值，讓消費(fèi)者獲益從而贏得市場(chǎng)，這才是核心所在。

五、新藥研發(fā)轉(zhuǎn)型成趨勢(shì)

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)由于技術(shù)、資金等方面的不足，在創(chuàng)新藥研發(fā)方面相對(duì)滯后，導(dǎo)致了行業(yè)整體水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)展國(guó)家。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張和政府部門的高度重視，國(guó)內(nèi)新藥創(chuàng)制受到了多方關(guān)注和支持，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)悄然開始向新藥研發(fā)轉(zhuǎn)型，新藥研發(fā)已經(jīng)被很多公司提升到議程當(dāng)中，有望在“十二五”期間獲得重大突破。

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在新藥研發(fā)方面非常滯后，隨著問題的突出激化也受到政府等多方面的關(guān)注和支持，相信在“十二五”期間能有所突破。目前國(guó)內(nèi)新藥研發(fā)確實(shí)也取得了一些成果，已有10多個(gè)產(chǎn)品拿到一類新藥證書，20多個(gè)正在申報(bào)，還有500個(gè)左右的新藥在研，相信未來(lái)產(chǎn)品格局將會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化，也有助于打破新藥進(jìn)口壟斷狀況。至于新藥研發(fā)的策略，應(yīng)從重磅炸彈的好高騖遠(yuǎn)向精細(xì)化、微創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，一方面可以有效降低研發(fā)成本、控制風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是，進(jìn)一步縮短研發(fā)周期提高回報(bào)率對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)則更為實(shí)際。

近年來(lái)羚銳制藥一直在新藥研發(fā)上不斷進(jìn)行發(fā)力。以羚銳芬太尼（骨架型）貼片項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目2009年4月引進(jìn)，如今已經(jīng)獲得生產(chǎn)批文并投入生產(chǎn)銷售，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)較為關(guān)注的重大項(xiàng)目，是羚銳制藥力爭(zhēng)在貼膏劑領(lǐng)域有所作為的又一大手筆。該項(xiàng)目通過引進(jìn)、消化德國(guó)萊普泰克公司成熟的骨架型芬太尼透皮貼劑技術(shù)和德國(guó)瀚輝公司的芬太尼透皮貼劑專用設(shè)備，建設(shè)一個(gè)獨(dú)立的芬太尼貼片生產(chǎn)基地，生產(chǎn)國(guó)際最先進(jìn)的芬太尼貼片（骨架型），項(xiàng)目通過國(guó)家GMP認(rèn)證并正式投產(chǎn)后，將會(huì)成為羚銳制藥新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，有力地推動(dòng)羚銳“二次創(chuàng)業(yè)”工程的穩(wěn)步實(shí)施，不但進(jìn)一步提高我國(guó)透皮貼劑的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)水平，而且會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化羚銳制藥在行業(yè)中的龍頭地位。

日前，吉林敖東研發(fā)的重磅新藥“參澤舒肝膠囊”、成都康弘藥業(yè)研發(fā)的“康柏西普眼用注射液”相繼通過國(guó)家食品藥品監(jiān)管總局批準(zhǔn)。隨著醫(yī)改政策的深入，醫(yī)藥行業(yè)有望改變過去重營(yíng)銷、輕新藥研發(fā)的戰(zhàn)略，在新藥研發(fā)有所突破，打破進(jìn)口新藥對(duì)市場(chǎng)的壟斷。

六、醫(yī)藥電商進(jìn)一步深入發(fā)展

未來(lái)的商業(yè)是與顧客零距離的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)要么觸網(wǎng)要么死亡，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代傳統(tǒng)中國(guó)制造必須思考的轉(zhuǎn)型思路。

醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域逐漸成為醫(yī)藥流通、醫(yī)藥制造企業(yè)向往的熱土，以天貓醫(yī)藥館為代表的醫(yī)藥電商平臺(tái)發(fā)展得如火如荼，包括馬應(yīng)龍、廣州藥業(yè)、云南白藥、同仁堂、東阿阿膠、九芝堂、上海醫(yī)藥、吉林敖東、太極集團(tuán)在內(nèi)的數(shù)十家上市藥企的產(chǎn)品均已現(xiàn)身線上銷售平臺(tái)。

馬云的阿里巴巴、淘寶已經(jīng)證明電子商務(wù)的成功，不同點(diǎn)在于他們是日用品，那么對(duì)于藥品來(lái)說(shuō)，藥品的本質(zhì)屬性也是商品，特殊表現(xiàn)在于安全性、有效性上，所以對(duì)于OTC藥品、醫(yī)療器械乃至保健品在電子商務(wù)的前景是可以預(yù)測(cè)的。

O2O是當(dāng)下最熱的概念，是移動(dòng)商務(wù)的集中體現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)商務(wù)結(jié)合實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。“雙十一”屢創(chuàng)神奇讓人記憶猶新，期間一些藥房電商旗艦店確實(shí)也取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但并不代表說(shuō)都要轟轟烈烈的去搞電商。實(shí)際上，醫(yī)藥電商起步較晚，在2012年才真正得到規(guī)?；?、系統(tǒng)化的發(fā)展。截至2013年11月底，獲得醫(yī)藥網(wǎng)上零售類C牌的114家企業(yè)中有近80家開展業(yè)務(wù)，同時(shí)，天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥城、國(guó)藥商城也紛紛掛牌上線，相信這些大型專業(yè)電商平臺(tái)的介入會(huì)大幅度推動(dòng)交易量和參與人群。

業(yè)界知名的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——?jiǎng)俚啦邉澒菊J(rèn)為，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)持積極開放的態(tài)度，把注意力轉(zhuǎn)向醫(yī)藥電商的發(fā)展，并結(jié)合自身?xiàng)l件嘗試不同程度地參與，如果說(shuō)，醫(yī)藥電商在2012年的15個(gè)億只是試水，那么這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)在2013年才真正開始，2014年將進(jìn)一步爆發(fā)。期待醫(yī)藥行業(yè)在新的一年里能夠有更長(zhǎng)足的發(fā)展。

第二篇：2012醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

2012醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展簡(jiǎn)要分析

一、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)景氣剛剛開始

1、醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入新一輪有序成長(zhǎng)期

綜觀歷史，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段（如圖1 所示），2009 年，歷史的車輪邁過一個(gè)拐點(diǎn)，進(jìn)入在新醫(yī)改牽引之下的有序成長(zhǎng)期。這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)是：醫(yī)藥工商企業(yè)將加速淘汰與整合，強(qiáng)者恒強(qiáng)。醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)將從5600 多家減少至約500 家，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)將從12000 多家減少至約1200 家。未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)都可能或早或晚分享到“需求擴(kuò)大vs 供給集中”所帶來(lái)的高成長(zhǎng)。

2、“全民醫(yī)?！庇型崆皩?shí)現(xiàn)——激活需求，蛋糕無(wú)限擴(kuò)大

2002 年國(guó)務(wù)院提出實(shí)施新型農(nóng)村合作醫(yī)療，2003 年全國(guó)不到8000 萬(wàn)農(nóng)民參合，到2008 年已經(jīng)覆蓋約8.1 億農(nóng)民，參合率達(dá)到了91.5%，提前兩年實(shí)現(xiàn)

以中國(guó)城市人口和農(nóng)村人口的當(dāng)前醫(yī)療消費(fèi)水平為依據(jù)，市場(chǎng)普遍測(cè)算“全民醫(yī)?！睂?lái)約2000 億元的藥品消費(fèi)蛋糕增量。事實(shí)上，隨著經(jīng)濟(jì)水平提高、政府民生工程全面完善和刺激內(nèi)需政策，潛在需求將被激活，未來(lái)的蛋糕遠(yuǎn)不止2000 億元。

3、消費(fèi)提升潛力巨大，行業(yè)成長(zhǎng)剛剛開始

如果橫向比較，2004 年中國(guó)人均衛(wèi)生費(fèi)用僅是美國(guó)人的1.16％，日本人的2.5%，俄羅斯人的28.9%，未來(lái)?yè)碛芯薮筇嵘臻g。

二、兩會(huì)之后政府投入民生更明確，醫(yī)改三年規(guī)劃步入落實(shí)期

國(guó)務(wù)院在1 月12 日審議并原則通過《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》和《2009-2011 年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施方案》，明確了今后3 年的階段性工作目標(biāo)：到2011 年，基本醫(yī)療保障制度全面覆蓋城鄉(xiāng)居民，基本醫(yī)療衛(wèi)生可及性和服務(wù)水平明顯提高，居民就醫(yī)費(fèi)用負(fù)擔(dān)明顯減輕，“看病難、看病貴”問題明顯緩解。會(huì)議決定，從2009 年到2011 年，重點(diǎn)抓好基本醫(yī)療保障制度等五項(xiàng)改革（圖6）。

1、新醫(yī)改保障：3 年投入8500 億元

醫(yī)改三年規(guī)劃方案同時(shí)指出：初步測(cè)算，為保障上述五項(xiàng)改革，3 年內(nèi)各級(jí)政府預(yù)計(jì)投入8500 億元。09 年3 月的“兩會(huì)”上，溫總理在政府工作報(bào)告中指出其中中央財(cái)政將承擔(dān)3300 億元，其余由地方財(cái)政承擔(dān)。

衛(wèi)生費(fèi)用占GDP 比重有望提升。從我國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用來(lái)看，雖然每年總額都在持續(xù)增長(zhǎng)，07 年達(dá)到11289.5 億元，08 年衛(wèi)生部預(yù)計(jì)達(dá)到12218 億元，但近幾年占GDP 的比重都是下降的（見下圖7）。隨著政府大力增加投入，未來(lái)衛(wèi)生費(fèi)用占GDP的比重將有望明顯提升。

別為城鎮(zhèn)居民40 元/人和新農(nóng)合50 元/人）。我們粗略測(cè)算，通過“擴(kuò)面+提高補(bǔ)助水平”，到2011 年醫(yī)保支出將達(dá)到3567 億元，較2005年增長(zhǎng)超過200％。

三年規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)確定性大，“全民醫(yī)?！庇型崆皩?shí)現(xiàn)。2007 年底，城鎮(zhèn)職工醫(yī)?；鸬慕Y(jié)余就高達(dá)2477 億元，已經(jīng)遠(yuǎn)超08 年實(shí)際需要支付的約1756 億元，在中央和各地財(cái)政明確投入下，到2011 年達(dá)到規(guī)劃的醫(yī)保覆蓋和支付水平是比較確定的。

政府工作報(bào)告中最新數(shù)據(jù)顯示：08 年底參加新農(nóng)合的人口8.14 億人，參合率91.5%；城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療試點(diǎn)城市也有07 年88 個(gè)增加導(dǎo)08 年317個(gè)，參報(bào)人數(shù)增加7359 萬(wàn)，總計(jì)達(dá)到1.17 億人。表明新農(nóng)合覆蓋率已經(jīng)超過90%目標(biāo)，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保覆蓋率也在加速提升，我們判斷“全民醫(yī)?！庇锌赡芴崆皩?shí)現(xiàn)。

醫(yī)?；鹗褂眯视写蠓岣摺Ｄ壳搬t(yī)保的報(bào)銷比例還不高：2007 年城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民的基本醫(yī)保和農(nóng)村人口醫(yī)保對(duì)住院費(fèi)用的報(bào)銷比例分別是70%、50%和30%。這導(dǎo)致2007、2008 年城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金的結(jié)余率高達(dá)34.8%、32.8%，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家控制在10%以下的水平。未來(lái)存在提高報(bào)銷比

了一項(xiàng)48 億元投資基層醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的詳細(xì)計(jì)劃：支持7300 多個(gè)農(nóng)村衛(wèi)生項(xiàng)目，包括縣醫(yī)院26 個(gè)，縣婦幼保健站59 個(gè)，縣中醫(yī)院72 個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院1610個(gè)，村衛(wèi)生室5547 個(gè)。其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的投資所占比例超七成，達(dá)18.91 億元；新建農(nóng)場(chǎng)、林場(chǎng)和海島基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，以及包括東部貧困地區(qū)在內(nèi)的衛(wèi)生院約6000 個(gè)左右。其中，全國(guó)有農(nóng)場(chǎng)、林場(chǎng)和海島基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)近3000 個(gè)，衛(wèi)生院3300 多個(gè)。該投資計(jì)劃兩年內(nèi)完成，屆時(shí)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施將基本得到全覆蓋。

三、結(jié)論

未來(lái)10 年是醫(yī)藥行業(yè)黃金發(fā)展期。

第三篇：醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)--金蝶

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

在經(jīng)歷了2006年的行業(yè)低谷、2007年的反彈之后，2008年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)等多項(xiàng)關(guān)鍵行業(yè)指標(biāo)均有較大幅度的提升。但與此同時(shí)，世界金融危機(jī)影響的逐步顯現(xiàn)和新醫(yī)改目前存在的一些不確定因素，又給未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。面臨國(guó)外同行業(yè)的強(qiáng)大竟?fàn)帀毫χ袊?guó)加入WTO后，國(guó)外大型跨國(guó)制藥公司紛紛通過資本輸入的途徑，在我國(guó)組建合資企業(yè)或獨(dú)資企業(yè)，目前世界排名前20名的制藥企業(yè)通過獨(dú)資或合資的方式全部在中國(guó)設(shè)廠，以此形成異地化的產(chǎn)銷基地，來(lái)瓜分我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)，他們憑借本部在藥物創(chuàng)新上的有力支撐，給國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)帶來(lái)了極大的沖擊。企業(yè)向規(guī)模化、集團(tuán)化的方向發(fā)展我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)目前有近6000家，其中多數(shù)為中小型規(guī)模企業(yè)，它們規(guī)模小、生產(chǎn)條件差、工藝落后、裝備陳舊、管理水平低。在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹?，最終將走向聯(lián)合、兼并、重組之路，目前，醫(yī)藥行業(yè)已有25家企業(yè)進(jìn)入國(guó)家520家大型企業(yè)的行列。醫(yī)藥流通體制改革步伐加快醫(yī)藥商業(yè)打破了長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的國(guó)有商業(yè)一統(tǒng)天下的格局，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)向多元化方向發(fā)展，組建了一批較規(guī)范的股份制企業(yè)和規(guī)模較大的企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)營(yíng)方式開始轉(zhuǎn)變，總代理、總經(jīng)銷、集中配貨、連鎖經(jīng)營(yíng)等新的經(jīng)營(yíng)方式不斷涌現(xiàn)，尤其是連鎖經(jīng)營(yíng)有較大的發(fā)展，一批企業(yè)積極進(jìn)行醫(yī)藥電子商務(wù)的探索與試點(diǎn)。藥品價(jià)格下降，利潤(rùn)空間受到擠壓一方面醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近20多年來(lái)的持續(xù)高速發(fā)展，人們的基本醫(yī)藥需求得以滿足；另一方面則由于國(guó)家相繼出臺(tái)了多種政策，以抑制醫(yī)藥費(fèi)用的過度增長(zhǎng)，并取得了初步效果，藥價(jià)開始下調(diào)，低價(jià)位普藥的用藥量在增加；同時(shí)由于產(chǎn)品的竟?fàn)幦遮吋ち?，廠家需要投入的營(yíng)銷費(fèi)用也越來(lái)越多，使得藥品的利潤(rùn)空間變得越來(lái)越小。醫(yī)藥的安全問題己成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)2008年頻發(fā)食品衛(wèi)生事故，己引起國(guó)家和社會(huì)的高度重視，消費(fèi)者為規(guī)避消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，在選擇藥品時(shí)，更注重藥品的品牌和質(zhì)量保證。人們期望，經(jīng)過2008年的磨煉、成長(zhǎng)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在新的一年中不但能成功抵御風(fēng)險(xiǎn)，而且能獲得新的飛躍。

第四篇：中國(guó)汽車營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

中國(guó)汽車營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

1、借助于娛樂與體育等多元化產(chǎn)業(yè)的跨界營(yíng)銷。

當(dāng)技術(shù)改變世界的時(shí)候，娛樂化正在改變商業(yè)的目的。娛樂化是打動(dòng)人心、與消費(fèi)者構(gòu)建情感最有效的方式。

在營(yíng)銷過程中若能為消費(fèi)者創(chuàng)造更加輕松、愉悅、人性化、感性的氛圍，則可以提高知名度，吸引眾多消費(fèi)者。例如：《意大利任務(wù)》中的minicooper的精彩演出，還是凱迪拉克在《黑客帝國(guó)》中的精彩上演。在娛樂性大片的欣賞過程中，汽車品牌得到了潛移默化的傳播。同時(shí)體育營(yíng)銷與娛樂營(yíng)銷非常相似，就是借助贊助、冠名、代言人等與體育有關(guān)的營(yíng)銷手段來(lái)推銷自己的品牌。

2、直銷模式。

“直銷模式”實(shí)際上是汽車制造商直接與目標(biāo)客戶溝通，通過簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)來(lái)降低流通成本以滿足顧客利益最大化要求。“直銷模式”最大受益者當(dāng)屬消費(fèi)者，它不僅減少了購(gòu)車的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了時(shí)間和人力成本，從而讓消費(fèi)者可能享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，而且使購(gòu)車環(huán)節(jié)變得簡(jiǎn)單化。

“直銷模式”運(yùn)用時(shí)需兩方面的支持：①消費(fèi)者的支持；②制造商和目標(biāo)客戶關(guān)系的建立。

3、電子商務(wù)的不斷發(fā)展。

隨著生活節(jié)奏的加快，電子化的支付方式的改進(jìn)，商業(yè)銀行對(duì)汽車營(yíng)銷支持，分期付款、汽車貸款等方式大大刺激了汽車銷量的增加。另外，電子商務(wù)進(jìn)程的飛速發(fā)展必將成為一個(gè)重要的營(yíng)銷方式。通過網(wǎng)上車市，人們可實(shí)現(xiàn)“個(gè)性化、便利化、高效化”購(gòu)車，同時(shí)商家也可節(jié)省不少的店面固定資產(chǎn)開支、人工費(fèi)用等。

網(wǎng)上車市可以使人們通過互聯(lián)網(wǎng)了解汽車的每一個(gè)零部件，快速進(jìn)行同價(jià)位車型各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比較，根據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、用途和喜好確定車型。使購(gòu)車環(huán)節(jié)變得簡(jiǎn)單化，購(gòu)買不再受時(shí)間和空間限制，自然大大提供了便利。

4、社區(qū)店的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

4S店維修部門維修時(shí)會(huì)產(chǎn)生大量污染和噪聲，越來(lái)越多的4S店不得不離開市中心，改建在城市邊緣，這樣不利于汽車的維修和保養(yǎng)。

眾所周知，汽車銷售利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于汽車服務(wù)，因此，汽車服務(wù)越來(lái)越被消費(fèi)者關(guān)注。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)需要的是便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價(jià)的服務(wù)，而現(xiàn)在很多4S店不僅路程遠(yuǎn)而且收費(fèi)較高。因此可以建立快修功能的“社區(qū)店”，“社區(qū)店”主要是本著“貼近購(gòu)買力，貼近保有量”的原則，只要有需求就可以興建，這樣會(huì)降低投資風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)也方便了消費(fèi)者。

面對(duì)未來(lái)，汽車廠家之間的終端競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不同企業(yè)之間的市場(chǎng)較量將在新一輪兼并或重組，渠道爭(zhēng)奪中更加殘酷。我國(guó)汽車工業(yè)要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展，其營(yíng)銷模式走向扁平化是必然趨勢(shì)，盡量拉近廠商與消費(fèi)者之間的距離。營(yíng)銷模式的創(chuàng)新關(guān)鍵在營(yíng)銷理念的細(xì)分，廠商對(duì)必須細(xì)分自身產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，站在消費(fèi)者立場(chǎng)找到與社會(huì)的平衡點(diǎn)。

第五篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：體驗(yàn)式營(yíng)銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：體驗(yàn)式營(yíng)銷

要實(shí)施一個(gè)體驗(yàn)式營(yíng)銷戰(zhàn)略，首先要對(duì)你的企業(yè)內(nèi)部和外部情況及營(yíng)銷模式進(jìn)行分析。要考慮你的目標(biāo)顧客，包括目標(biāo)消費(fèi)者的喜好、行為、價(jià)值觀，以及影響他們的社會(huì)文化或社會(huì)亞文化，以及你的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的質(zhì)量和功能、品牌的知名度和美譽(yù)度、產(chǎn)品的銷售情況。同時(shí)還要考慮你的合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的有關(guān)情況。體驗(yàn)式營(yíng)銷人員怎么通過體驗(yàn)矩陣來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略體驗(yàn)?zāi)K與體驗(yàn)媒介的搭配使用，來(lái)規(guī)劃一個(gè)體驗(yàn)式營(yíng)銷環(huán)境呢?為了能有效地把握好體驗(yàn)營(yíng)銷的價(jià)值所在，我們可以從以下幾方面來(lái)思考體驗(yàn)營(yíng)銷內(nèi)在的功力：

1、關(guān)注顧客的體驗(yàn)。

企業(yè)應(yīng)注重與顧客之間的溝通，發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望，站在顧客體驗(yàn)的角度，去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。也就是說(shuō)，能否設(shè)計(jì)有效的體驗(yàn)價(jià)值，最關(guān)鍵一點(diǎn)就是一定要獲得顧客情感上的共鳴。我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的現(xiàn)象，在購(gòu)買服裝時(shí)，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，很多顧客就會(huì)馬上離開;購(gòu)買品牌電腦時(shí)如果消費(fèi)者不能親自試試性能感覺一下質(zhì)量，大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)對(duì)其質(zhì)量表示懷疑;購(gòu)買手機(jī)時(shí)如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗(yàn)效果，顧客馬上就會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)而去…… 分析一下這些現(xiàn)象背后的原理，我們不難會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買很多產(chǎn)品的時(shí)候，如果有“體驗(yàn)”的場(chǎng)景和氣氛，那么對(duì)顧客的購(gòu)買決策就能產(chǎn)生很大的影響。因此，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，提供充分的顧客體驗(yàn)就意味著能夠獲得更多消費(fèi)者的溝通機(jī)會(huì)。

2、以體驗(yàn)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)、制作和銷售你的產(chǎn)品。

一杯咖啡的成本可能要不了幾塊錢，但它當(dāng)被包裝為“商品”(goods)時(shí)，一杯就可以賣十幾、二十塊錢;當(dāng)其加入了“服務(wù)”，在咖啡店中出售時(shí)，一杯最少要幾十塊至一百塊;而如果能讓咖啡成為一種香醇與美好的“體驗(yàn)”，一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產(chǎn)品的“體驗(yàn)”含量，能為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。眾所周知，去一家比較好的咖啡廳去喝一杯咖啡時(shí)，化上幾百元一點(diǎn)也不心疼，但如在一家小賣部喝一杯咖啡，化上幾十元都覺得心疼。為什么兩者之間有如此大的心理差價(jià)呢?我想這是因?yàn)橥瑯拥目Х仍诓煌榫碍h(huán)境下所給予顧客體驗(yàn)的價(jià)值感是不一樣的。

3、體驗(yàn)消費(fèi)情景。

企業(yè)行銷人員不要去孤立的去思考一個(gè)產(chǎn)品(質(zhì)量、包裝、功能等)，而是要學(xué)會(huì)通過各種手段和途徑(娛樂、店面、人員等)來(lái)創(chuàng)造一種綜合的效應(yīng)以增加顧客對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)品牌的體驗(yàn);不僅如此，還要跟隨社會(huì)文化消費(fèi)流行趨勢(shì)，去思考顧客所表達(dá)的內(nèi)心渴望的價(jià)值觀、社會(huì)消費(fèi)文化和生活的意義。顧客購(gòu)物售前、中、后的體驗(yàn)已成為增加顧客滿意度和品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵決定因素了。這是商品嚴(yán)重同質(zhì)化所導(dǎo)致的，在產(chǎn)品的功能性無(wú)法分出高低情況下，各品牌經(jīng)營(yíng)者要想獲得顧客的高度認(rèn)同，唯一可取的辦法是先讓顧客去體驗(yàn)我們的產(chǎn)品外延的感覺，感覺好，自然而然對(duì)該品牌的印象也就好了，所產(chǎn)生的情感偏愛也就不一樣了。因此，要想讓顧客獲得對(duì)你的品牌產(chǎn)生良好的消費(fèi)情景，讓顧客感受到你的產(chǎn)品品牌價(jià)值與眾不同，那就要在每一環(huán)節(jié)上用心而細(xì)心對(duì)待顧客消費(fèi)體驗(yàn)，只要有一環(huán)節(jié)沒有讓顧客體驗(yàn)到品牌價(jià)值所在，顧客對(duì)你的品牌和所屬產(chǎn)品的印象就會(huì)大打折扣。所以說(shuō)，售前、售中、售后三大環(huán)節(jié)的顧客消費(fèi)情景體驗(yàn)是連接品牌與顧客關(guān)系的不可缺少的紐帶。

4、顧客既是理性的又是感性的。

一般說(shuō)來(lái)，顧客在消費(fèi)時(shí)經(jīng)常會(huì)進(jìn)行理性的選擇，但有時(shí)候會(huì)有狂想、感情、快樂的追求。企業(yè)不僅要從顧客理性的角度去開展?fàn)I銷活動(dòng)，也要考慮消費(fèi)者情感的需要，因?yàn)槿送ǔＪ蔷哂袃擅嫘缘?，即感性與理性，行銷人員能否把握好理性思維來(lái)創(chuàng)造情感的歸屬，是推動(dòng)顧客對(duì)品牌忠誠(chéng)的一重要的環(huán)節(jié)。2003年北京上演了一場(chǎng)“老公，煙戒不了就洗洗肺吧!”的清華清茶報(bào)紙廣告，該版廣告內(nèi)容在訴求上曉之以理，動(dòng)之以情，發(fā)自內(nèi)心的情感需求一下子就打動(dòng)了萬(wàn)千家庭主婦，將整個(gè)保健品市場(chǎng)攪得好不熱鬧!所以說(shuō)，在理性基礎(chǔ)上，進(jìn)行情感訴求，其威力不言而喻。

5、體驗(yàn)要有一個(gè)“主題”。

體驗(yàn)要先設(shè)定一個(gè)“主題”,也就是說(shuō)：體驗(yàn)式營(yíng)銷是從一個(gè)主題出發(fā)并且所有服務(wù)都圍繞這主題，或者至少應(yīng)設(shè)有一“主題道具”(例如一些主題博物館、主題公園、游樂區(qū)、或以主題為設(shè)計(jì)導(dǎo)向的一場(chǎng)活動(dòng)等)。消費(fèi)者不僅是理智的更是感性的，消費(fèi)是一種整體體驗(yàn)，功能價(jià)值不是唯一的，如何讓顧客對(duì)企業(yè)和品牌產(chǎn)生感覺、感受、思維、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)才是最重要的。消費(fèi)者是有體驗(yàn)要求的活生生的人，消費(fèi)者要的是娛樂、刺激、受教育、被打動(dòng)和有新意的挑戰(zhàn)，消費(fèi)體驗(yàn)常常是為了追求幻想、感覺和樂趣。可口可樂“芬達(dá)”近期的推廣主題是“開心看法在芬達(dá)”，不再僅僅強(qiáng)調(diào)芬達(dá)的口味，豐富的氣體等功能利益，而是鼓勵(lì)青少年們和朋友一起釋放壓力，尋找樂趣，推廣一種對(duì)生活的樂觀態(tài)度。這些“體驗(yàn)”和“主題”并非隨意出現(xiàn)，而體驗(yàn)式營(yíng)銷人員精心設(shè)計(jì)出來(lái)的。如果是“誤打誤撞”形成的則不應(yīng)說(shuō)是一種體驗(yàn)式行銷行為。如在2004年，雅典奧運(yùn)會(huì)舉行，這一盛大的運(yùn)動(dòng)會(huì)，牽動(dòng)了無(wú)數(shù)人的心。生活中很多人都渴望有機(jī)會(huì)參加這樣盛況空前的運(yùn)動(dòng)會(huì)，全身去體驗(yàn)一下世界級(jí)的運(yùn)動(dòng)會(huì)，但并不是每一個(gè)人都有這個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以創(chuàng)造一個(gè)主題去迎合消費(fèi)者的心理需求。比如，有一家直銷企業(yè)就策劃了以“健康百歲，共迎奧運(yùn)”為主題的活動(dòng)，在形式和內(nèi)容上設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣的健康奧運(yùn)游戲，讓顧客一邊體驗(yàn)奧運(yùn)精神，一邊感受健康的快樂，將健康體驗(yàn)主題發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)他們的行銷目標(biāo)——讓更多顧客使用他們的產(chǎn)品。