第一篇：終端未來一年工作計劃

2013年5月—2014年4月終端工作計劃

? 前言：

終端推廣屬于整合推廣的一部分，在目前廣告信息泛濫、社區(qū)終端混亂的狀況下，終端推廣是整合推廣中最為重要的部分之一。同時終端推廣也是最直接、最有效、成本最低的推廣形式。所有推廣形式的最終落點還是在終端?，F(xiàn)所有的專業(yè)化市場、建材商以及部分網(wǎng)站都意識到了這一點，也都做過不同程度的嘗試，但都沒能在終端形式日趨惡劣的環(huán)境下堅持到底，從而放棄或變異了這種推廣形式。如何在惡劣的環(huán)境里將終端工作堅持下來，就不得不分析目前的終端市場環(huán)境，同時適應這個環(huán)境而創(chuàng)新出更合適的工作形式。

? 終端工作計劃關鍵詞

1、市場定位分析

2、活動計劃解析

3、推廣流程

4、推廣方式

5、終端工作目標及發(fā)展方向

? 青陽路美家居市場定位分析

目前合肥有規(guī)?；ú氖袌?5家以上，分布為東、南部多、大并且集中，西、北部相對較少且規(guī)模較小。美家居青陽路店撇開地利優(yōu)勢及競爭對手不談，主要消費群體集中在：家裝公司、老客戶、口碑客戶、中檔次消費群體等，所以我們要搶抓這些客戶群，在營銷終端上滲透此類商戶，同時結合品牌號召力以及市場環(huán)境，在高端市場以品牌影響力提高美譽度，在低端市場以促銷提升知名度。

? 活動計劃解析1、2013年6月衛(wèi)浴館篇活動預熱及7月十周年大慶2、2013年8月整合品牌商戶進駐小區(qū)聯(lián)動活動3、2013年9月初市場活動促銷活動4、2013年十一促銷活動5、2013年11月中旬針對鳳凰城開業(yè)五周年終端攔截6、2014年元旦促銷7、2014年3月開年促銷8、2014年4月終端聯(lián)盟活動

? 推廣流程

1、推廣前準備。

1）、小區(qū)及商業(yè)網(wǎng)點等普查選定；

2）、物業(yè)、廣告公司及商業(yè)網(wǎng)點等確定進駐推廣成本；

3）、商戶整合，討論推廣方式；

4）、出方案，整合商戶參與；

5）、物料、人員準備；

6）、活動宣傳以及節(jié)點引爆。

? 推廣方式

1、傳統(tǒng)模式。傳統(tǒng)模式是合肥建材業(yè)前輩們通過長時間的經(jīng)驗，探索出來的，其屬于

營銷中常說的“地面推廣”。此模式經(jīng)過長時間的洗禮，以及行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的改進，現(xiàn)已包括：

1）、發(fā)傳單

2）、設立咨詢點

3）、小區(qū)內(nèi)外廣告牌

4）、家裝直通車

5）、社區(qū)團購

6）、家裝課堂

7）、社區(qū)海報

8）、彩虹門條幅

9）、樓層牌類型廣告

10）、會所活動

11）、業(yè)主群ＱＱ短信

12）、業(yè)主領袖

13）、家裝卡

14）、電話回訪，短信群發(fā)

15）、ＢＢＳ貼

16）、裝飾公司聯(lián)議會

17）、交房營銷

18）、社區(qū)建材展

19）、異業(yè)聯(lián)盟

20）、禮品營銷

2、創(chuàng)新模式。傳統(tǒng)的的終端推廣工作與媒體完全脫節(jié)，無論是長線工作還是短線工作都可以借力媒體支持。平面、網(wǎng)絡、有聲媒體都可以對現(xiàn)行終端工作進行報道，提高終端地面工作的公信力，實現(xiàn)資源共享。讓廣而告之結合點對點，從而發(fā)揮各自特長，即讓空中媒體為終端助力。并通過競爭對手營銷及差異化推廣策略，占領細分市場。

3、整合推廣。在終端混亂的情況下，現(xiàn)通過合肥市做終端較強的幾個商戶去聯(lián)合操作

小區(qū)，相互補足。利用群體的力量吸引消費者眼球，撬動消費者的購物欲望，即可在費用上得到有效控制，亦可壯大推廣影響力，促成活動的成功率。

? 終端工作目標及發(fā)展方向

1、整合商戶建立長線聯(lián)盟。目前市場內(nèi)可以整合品牌有：蒙娜麗莎、馬可波羅、宏宇、蒙地卡羅、東鵬、孟氏、尚佰、創(chuàng)新櫥柜、鑫雅櫥柜、志邦、久盛地板、大國、國林、品格、中宇等品牌。

1）、組建長線聯(lián)盟。長線聯(lián)盟合作商戶秉承互惠互贏的營銷方針，由各品類1家組成，只要由市場市場牽頭的活動（促銷、終端），長線聯(lián)盟無條件參加，促銷活動時推市場活動，終端活動時推聯(lián)盟活動。預期組建1—2組長線聯(lián)盟商戶，組建層面需要領導給予支持，此聯(lián)盟為營銷聯(lián)盟，所有細節(jié)需要以協(xié)議體現(xiàn)，市場和商戶共同簽字。

2）、長線聯(lián)盟待遇。參加聯(lián)盟商戶必須是場內(nèi)大活動的AB類商戶，市場大活動無條件參加，由市場在場內(nèi)給予特定的資源支持（包含活動、非活動時間）。所有活動，青陽路美家居終端無條件給予社區(qū)資源、推廣監(jiān)督、市場小區(qū)廣告等支持。

3）、長線聯(lián)盟的要求。長線聯(lián)盟除市場促銷活動外，每年單獨在美家居青陽路市場組織4—5場聯(lián)盟活動。

4）、組建成本。商戶方面可以忽略不計（其本來就要在活動時期投入相應的營銷費用）；市場方面約為5—10萬元，此費用與促銷、終端推廣也有很多重合的層面，完全是在廣告和氛圍上體現(xiàn)。

5）、長線聯(lián)盟的考核。每次活動的成功率由市場考核，在人氣、訂單、氛圍造勢、推

廣成本等方面綜合考慮，如整年能在考核率達到80%以上，市場在營銷費用上予以聯(lián)盟商戶單獨獎勵，額度或為20000元、10000元、5000元，在報紙、定點小區(qū)廣告、營銷活動費、場內(nèi)氛圍費用等層面上予以體現(xiàn)。

2、組建終端團隊。第一種是由美家居市場單獨組建，作為市場長效開展終端工作的支撐；第二種是青陽路、紅旗、望湖聯(lián)合組建，三個市場工作有所重復，找準每個市場的工作重點，對活動重點突圍，這樣在監(jiān)管、招商、力量、資源上都可以得到共享。

3、提高執(zhí)行力。打破部分終端人員懶散的局面，針對終端活動單獨考核，建立激勵機制。

4、終端突圍。打破由廣告公司承包小區(qū)，拉升終端費用的局面，以市場的名義，牽頭各品類商戶聯(lián)合進駐。

5、終端發(fā)展方向。建立強有效的終端團隊，在攔截上做到先入為主，整合商戶成立長線運營機制，將終端做成以點帶面，成為整個活動的宣傳主體之一。

第二篇：工作總結及未來一年工作計劃

工作總結及未來一年工作計劃

伴隨著雪花的輕盈飄落與愉悅的聲聲祝福，我們走過20XX，回眸展望走過的365個日日夜夜，感觸頗深，工作總結暨工作計劃。新年工作的第一天，給過去的一年做個小小的總結，給新的一年制定新的奮斗目標與計劃。

在過去的一年里，逐步熟悉了現(xiàn)在工作崗位的業(yè)務流程。

在過去的一年里，自己的政治面貌得以從一名共青團員提升到一名共產(chǎn)黨員的轉變。

在過去的一年里，攜手與相伴一生的她共同步入婚姻的殿堂。

在過去的一年里，順利的通過了全國成人高考的入學考試并入學。

在過去的一年里，艱難的攻克了B2駕照的理論、樁、場地的科目一至科目六考試。

在過去的一年里，符合國標的體重由130斤增長到175斤，超過了股票的漲幅指數(shù)。

在過去的一年里。。。

過去的一年里發(fā)生的故事與變化太多，留下的喜悅、遺憾、傷心都隨著新年的鐘聲埋藏在了心底。

新年新風貌，新年新氣象，在新的一年里，要繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良作風。時刻保持頭腦清醒，思維清晰。遇事

沉著冷靜，保持一顆平常心。20XX年大致工作計劃及奮斗目標具體如下：

1.加強業(yè)務鍛煉，努力提高自己的工作效率，縮短做計劃時間，以應對銷售旺季工作壓力。

2.合理安排工作業(yè)余時間，爭取上半年將技師職稱拿下。

3.為了健康的下一代，堅決執(zhí)行自己戀戀不舍做出的決定：與煙、酒、熬夜、拜拜了。

4.瘦身，合理控制飲食，加強體育鍛煉，多散步，向國標體重靠攏。

5.再接再厲，爭取順利通過B2駕照路考，拿到駕照。

6.生活樸素節(jié)儉，為買轎車省下每一兩銀子。

20XX新的一年，我將繼續(xù)保持不斷追求，不斷上進，不斷進取，不斷拼搏的雄心！

20XX新的一年，我將用我永不磨滅的意志創(chuàng)造新的輝煌！

20XX新的一年，我將會用我的雙手將我的愛巢筑就的更加美麗！

20XX新的一年，我將會用認真的去迎接你每一次嚴酷的挑戰(zhàn)。

只要我敢于接受挑戰(zhàn)，勝利決定會傾向于我！

新年新面貌，新年新氣象，在新的一年里，要繼續(xù)發(fā)揚

第三篇：公司工作總結及未來一年工作計劃

公司工作總結及未來一年工作計劃

回顧2016年，我不禁感慨萬千，2016年是我工作計劃中最重要的年份。雖然，在過去的一年里，我走過了很多的彎路，但最終，我走出了思想的誤區(qū)。它是我奮斗的另一個開端，我希望通過不斷的深化，將公司的成果不斷壯大，繼續(xù)發(fā)揚公司的口號： 求實Realistic、拼搏Struggle hard、創(chuàng)新innovate、發(fā)展Development。

未來一年目標很簡潔：總業(yè)務價值是過來一年的翻倍，不離不棄，將這個美好的目標實現(xiàn)就是我的追求。未來的一年中，我將期望有更多的支柱一起撐起更大的更重的天空，團隊協(xié)作將是我未來一年的主體思考的內(nèi)容，讓每位員工作人員有自己獨擋一面的能力及作用。我們在未來一年如果能夠創(chuàng)造出比過去的二年的價值總和的話，那就是努力，那就是奇跡，我相信一分努力一分收獲。

2016年我承認，招投標工作由于我的疏忽大意，將一些錯誤給忽略掉了，很對不起。承諾不會再次出現(xiàn)同樣的錯誤。以后肯定要做到細心!細心！再細心！我承認自己也有不少的缺點和小毛病，保證努力改正。

未來一年工作計劃包括:

一、多學習，多看書，學到老活到老。

二、希望改善員工的福利條件

三、希望改善員工的辦公條件

2016年不應是我們前進的留滯點。相反，我們堅信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心態(tài)，暢通的合作。

2017年也不是黑暗的一年，而是光明的一年；讓我們沉著，讓我們破繭，讓我們不再沉迷，不再失去，2017年不是毀滅，而是新的開始。加油******！

*** ****年**月**日

第四篇：終端工作計劃

終端工作計劃

政府有關部門、群眾團體以及新聞宣傳等部門和單位應采取多種形式，對下崗青工進行改革開放形勢教育，幫助他們解放思想，認清形勢，樹立競爭意識，克服自卑心理，轉變就業(yè)觀念，打破傳統(tǒng)的“鐵飯碗”觀念，做到自尊、自信、自強、自立，主動到市場經(jīng)濟中去找出路、謀發(fā)展。幫助下崗青工開闊思路，引導他們向非公有制經(jīng)濟轉移，向第三產(chǎn)業(yè)分流，動員下崗青工投身第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程中承包“四荒”，開發(fā)種、養(yǎng)、加等農(nóng)業(yè)綜合項目，發(fā)揮他門在產(chǎn)、供、銷方面的優(yōu)勢。

2、加強再就業(yè)的技能培訓，搞好中介服務。主要在于增強下崗青工的就業(yè)能力，拓寬下崗青工的就業(yè)渠道：(1)政府應加大對下崗青工轉崗培訓的投入，支持有組織、有計劃地對下崗青工開展培訓。(2)進一步規(guī)范各類職業(yè)培訓，并充分利用現(xiàn)有的職教陣地。依靠社會力量，根據(jù)勞動力市場需求和下崗青工的需

要，把知識教育與重點業(yè)務技能培訓結合起來，使下崗青工學有所長、學有所用。

(3)努力為下崗青工創(chuàng)造就業(yè)機會，增加就業(yè)渠道。動員社會各方面力量，開發(fā)就業(yè)崗位，積極吸納下崗青工。大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)和非公有制經(jīng)濟，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。

3、不斷完善社會保障體系。在社會主義市場經(jīng)濟體制

建立過程中，要逐步建立和完善與新的勞動用工制度相適應的社會保障體系。對于下崗青工的社會保障應從實際出發(fā)。探求多種多樣的解決辦法，幫助他們解除近憂、消除遠慮

4、樹立宣傳再就業(yè)典型，營造全社會關心，支持下崗青工再就業(yè)的輿論氛圍。大力宣傳下崗再就業(yè)中有代表性、有影響力的先進典型，形成強有力的輿論導向，用典型的生動事例帶動更多的下崗青工轉變觀念，勇于競爭，發(fā)奮自強。

近期 pc 端推廣計劃

第 一、官網(wǎng)制作

網(wǎng)站需求制定：已完成。

工期：45 天左右。其中目前可以先主要開展第四條工作。（外包）

工期中的監(jiān)控及糾正：從網(wǎng)站開始制作——網(wǎng)站交付（邱偲倢）

整站優(yōu)化：5 天左右。目前可先主要開展第四條工作（外包）

關鍵詞分析：已完成并持續(xù)。主要情況如下：

一、定位目標關鍵詞：

1.目標關鍵詞及搜索量列表

2.附帶長尾關鍵詞及搜索列表

3.長尾關鍵詞分布與規(guī)劃

二、競爭對手 SEO 情況分析

1.分析競爭對手網(wǎng)站規(guī)模的收錄量。

2.查看外鏈：是否和行業(yè)權威及當?shù)亟M織、協(xié)會網(wǎng)站等高質(zhì)量鏈接導入。

3.分析競爭對手的 SEO 水平：查看關鍵詞的密度、網(wǎng)站收錄更新機制，更重要的是否懂得挖掘用戶力量。

4.分析競爭對手域名優(yōu)勢及域名中包含關鍵詞，或用主域名與二級域名優(yōu)化。

5.分析競爭對手網(wǎng)站鏈接多不多，內(nèi)容多不多，排名如何，是否有使用群發(fā)工具。

三、優(yōu)化排名計劃

1.0-1 月 預實現(xiàn)的目標：0-1 個月網(wǎng)站文章收錄 300 頁、優(yōu)質(zhì)外鏈 30-50 條。挖掘長尾關鍵詞 500 條，同時監(jiān)控長尾關鍵詞的自然排名情況。

2.2-3 個月預實現(xiàn)的目標：2-3 個月網(wǎng)站文章收錄400~600 頁、優(yōu)質(zhì)外鏈 100 條、挖掘長尾關鍵詞 1500 條，主關鍵詞（電子貓眼、智能貓眼、可視門鈴）爭取做到百度首頁前 5 名（過程中排名可能會波動）。預計長尾關鍵詞排名有 50-100 個?？赏ㄟ^站長統(tǒng)計獲得。

3.3-6 月 預實現(xiàn)的目標：3-6 個月網(wǎng)站文章收錄 1000條、優(yōu)質(zhì)外鏈 200 條、挖掘長尾關鍵詞 3000 條，主關鍵詞（電子貓眼、智能貓眼、可視門鈴）做到百度首頁前三名，且穩(wěn)定排名。預計長尾關鍵詞排名有 100-300 個?？赏ㄟ^站長統(tǒng)計獲得。

4.6 個月以后 預實現(xiàn)的目標：6 個月網(wǎng)站主關鍵詞拓展到 6-10 個如“監(jiān)控攝像頭、智能鎖、智能家居、貓眼等”，爭取提升在首頁有穩(wěn)定排名，長尾關鍵詞挖掘超過 5000 條記錄，并根據(jù)實際情況，對站內(nèi)文章進行關鍵詞密度、內(nèi)容、圖片 tab 屬性等要素的修改，降低頁面跳出率。持續(xù)優(yōu)化。

第二、網(wǎng)站優(yōu)化具體操作

一、站內(nèi)優(yōu)化（持續(xù)）

1.站內(nèi)結構優(yōu)化

2.內(nèi)鏈策略

3.站內(nèi)細節(jié)優(yōu)化

4.網(wǎng)站地圖設置

5.關鍵詞競爭度分析

5.關鍵詞部署

6.長尾關鍵詞挖掘

7.關鍵詞分詞研究

二、站外優(yōu)化（持續(xù)）

外鏈建設途徑

2.鏈接誘餌建設思路

3.外鏈建設注意事項

三、內(nèi)容建設（持續(xù)）

網(wǎng)站內(nèi)容來源及注意事項

四、網(wǎng)站完善

自身優(yōu)化情況檢查

站內(nèi)優(yōu)化——結構優(yōu)化

1、站內(nèi)優(yōu)化：合理規(guī)劃站點架構

好的站點架構，可以大大提升網(wǎng)頁收錄數(shù)量，扁平化的結構仍然是理智的選擇，輔助導航很重要(面包屑導航，次導航)，內(nèi)容頁穿插長尾關鍵詞連接進行錨文本設置。對于行業(yè)站來說非常重要。否則后果很嚴重!

2、內(nèi)容頁結構設置

欄目最新文章、推薦文章、熱點模塊(推廣行業(yè)特殊關鍵詞，)相關文章、網(wǎng)站隨機文章(讓蜘蛛每次都能得到新的內(nèi)容)、或者閱讀本文章的人還閱讀了? 如果可能的話，增加瀏覽次數(shù)，這個也算小范圍的更新對于行業(yè)熱點內(nèi)容組織專題，并策劃關鍵詞。把這些關鍵詞放在內(nèi)容頁熱點板塊里。

3、站內(nèi)優(yōu)化——內(nèi)鏈策略

內(nèi)鏈的建設的原則：

控制文章內(nèi)部鏈接數(shù)量

鏈接對象的相關性要高

給重要的網(wǎng)頁更多的關注

使用絕對路徑

4、內(nèi)鏈的優(yōu)勢：

行業(yè)網(wǎng)站海量的數(shù)據(jù)使內(nèi)鏈的優(yōu)勢遠大于外鏈

站內(nèi)網(wǎng)頁間導出鏈接一件很容易的事情

提高搜索引擎對網(wǎng)站的爬行索引效率

集中主題，使該主題中的關鍵詞在搜索引擎中具有

排名優(yōu)勢

5、站內(nèi)優(yōu)化——細節(jié)優(yōu)化

URL 標準化

首選域

Robots.txt

次導航

網(wǎng)站密度控制 2%-8%之間

404 頁面設置、301 重定向

內(nèi)頁增加錨文本以及第一次出現(xiàn)該頁關鍵詞進行加粗

長尾關鍵詞記錄單

網(wǎng)站地圖

網(wǎng)頁快照

日志、數(shù)據(jù)分析

對權重頁進行權重傳遞

6、相關：

頁面到處鏈接的相關性及權威性，給搜索引擎信號，這個網(wǎng)站就是**行業(yè)網(wǎng)站友情鏈接為首頁鏈接，并非全站鏈接，導出鏈接少于 80 個，避免分散網(wǎng)站權重

其他:圖片 ALT 標簽，谷歌管理員工具提交(關鍵詞、死鏈、外鏈)增加收錄。

7、站內(nèi)優(yōu)化——網(wǎng)站地圖

1)html 網(wǎng)站地圖：

為搜索引擎建立一個良好的導航結構

橫向和縱向地圖：

01.橫向為頻道、欄目、專題;02.縱向主要針對關鍵詞

每頁都有指向網(wǎng)站地圖的鏈接

2)Xml 網(wǎng)站地圖

行業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)量大，須將 sitemap.xml 分拆為數(shù)個日志、數(shù)據(jù)分析

以上 7 點，網(wǎng)站制作好后 5 天左右完成。下面的 8-13點，為持續(xù)進展計劃。

8、分析關鍵詞競爭

如何分析關鍵詞競爭度

1.分析 URL 連接，是否是用主域名還是內(nèi)頁在做

2.關鍵詞分布位置，是分詞得到的結果還是完全匹配

3.看關鍵詞在標題的位置，是否在首位并重復出現(xiàn)，網(wǎng)站是否在圍繞著個詞在做

3.看競爭對手首頁外連，以 yahoo.cn 首頁查詢?yōu)闇?link:http://

4.看網(wǎng)站規(guī)模，包括網(wǎng)站的域名年齡，收錄量，更新機制及百度快照時間

5.看網(wǎng)站運營機構，是個人站長還是公司優(yōu)化團隊

6.看網(wǎng)站內(nèi)鏈和外鏈，外連是否強大，內(nèi)鏈是否文章是否做好錨文本

9、站內(nèi)優(yōu)化——關鍵詞部署之一

1)挑選關鍵詞的步驟：

確定目標關鍵詞

目標關鍵詞定義上的擴展

模擬用戶的思維設計關鍵詞

研究競爭者的關鍵詞

2)頁面關鍵詞優(yōu)化先后順序：最終頁 > 專題 > 欄目 > 頻道 > 首頁

頁面關鍵詞分配：

最終頁：長尾關鍵詞

專題頁：熱門關鍵詞

欄目頁：固定關鍵詞

頻道頁：目標關鍵詞

首頁：做行業(yè)一到兩個頂級關鍵詞，或者網(wǎng)站名稱

10、站內(nèi)優(yōu)化——關鍵詞部署之二

1)熱點關鍵詞專題

為熱點關鍵詞制作專題

關鍵詞相關信息的聚合 輔以文章內(nèi)鏈導入鏈接

關于關鍵詞的優(yōu)化順序：農(nóng)村包圍城市，先做長尾關鍵詞的優(yōu)化。等長尾關鍵詞達到一定的量來帶動目標關鍵詞。

2)關鍵詞部署建議：

不要把關鍵詞堆積在首頁

每個頁面承載關鍵詞合理數(shù)目為 3~5 個

行業(yè)網(wǎng)站的關鍵詞部署工作尤其顯得重要，并且需要做系統(tǒng)規(guī)劃。

欄目頁做中等熱度的關鍵詞：電子貓眼廠家、電子貓眼品牌

內(nèi)容頁做長尾:如電子貓眼哪家好? 電子貓眼品牌有什么？ 最好的電子貓眼？等

專題頁也如此。

11、站內(nèi)優(yōu)化——長尾關鍵詞挖掘

1)長尾關鍵詞分為目標型長尾和營銷型長尾兩部分，目標型指的是網(wǎng)站的產(chǎn)品或者服務延伸的長尾關鍵詞，往往優(yōu)化長尾的時候都是先以目標性長尾為主，因為這些長尾可以真實的給我們帶來目標客戶和目標流量。營銷型長尾是指與行業(yè)站服務相關的長尾，可以讓我們進行二次轉化成我們的目標客戶。

2)結合長尾關鍵詞記錄單，讓內(nèi)部錨文本多樣化的做法 長尾關鍵詞記錄單

當內(nèi)容頁中提到某個長尾關鍵詞時，在百度或者谷歌搜索該關鍵詞，看排名后，給其加上連接，如果該長尾排名已經(jīng)靠前和穩(wěn)定，那么用與該長尾相近的另一長尾，然后做錨文本。這樣使錨文本多樣化的發(fā)展，即讓網(wǎng)站看起來那么自然，也提高了其他長尾的排名。對 SEO 自然排名甚好!

3)挖掘長尾關鍵詞用到的工具

百度指數(shù)工具

Google 關鍵詞工具

百度知道

百度及其他 SE 的相關搜索、及下拉框

Google 百寶箱——神奇羅盤

4)挖掘長尾關鍵詞的其他方法

通過資訊內(nèi)容延伸出長尾關鍵詞通過研究同行的網(wǎng)站或論壇內(nèi)容標題獲得長尾關鍵詞挖掘用戶的力量，可以創(chuàng)造出無數(shù)個性化長尾關鍵詞預知長尾關鍵詞

12、內(nèi)容建設篇

1)內(nèi)容來源

1.原創(chuàng)內(nèi)容，或者偽原創(chuàng)(修改 30%以上的內(nèi)容)

2.掃描行業(yè)相關書籍、雜志，進行簡單編輯后，發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容

3.組合信息，可以在不同的網(wǎng)站收集不同屬性的信息，然后組合成一個新的內(nèi)容

注：要的是精品內(nèi)容而不是多內(nèi)容，認真對待每一次的信息發(fā)布，并做好四處一詞。針對自動采集信息，建議人工介入進行編輯，并增加長尾關鍵詞，修改 30%以上，確保文章質(zhì)量，行業(yè)站并不是以收錄內(nèi)容越多排名就越高或者越好，如果該網(wǎng)站內(nèi)容超過 80%內(nèi)容來自軟件采集的話，那么

搜索引擎對該網(wǎng)站的信任度將大大降低，收錄的及時性和快照也會跟著慢慢下降。真的想采集那么就用手工采集吧。

2)內(nèi)容添加注意

建站之初一開始就要注重內(nèi)容的持續(xù)性增加，邊增加新的內(nèi)容邊進行 SEO 優(yōu)化。持續(xù)更新幾個月，會贏得搜索引擎對網(wǎng)站產(chǎn)生信任，獲得更多的權重。

如果是一次行把內(nèi)容全做完的效果和每篇精心編輯的文章有著天壤之別。

13、網(wǎng)站完善——網(wǎng)站優(yōu)化自我檢查

自我檢查網(wǎng)站優(yōu)化是否做到位

是否分析了競爭對手，并確定好目標關鍵詞

是否做好了 URL 標準化

首頁關鍵詞密度是否做好

規(guī)避干擾。去除無用信息，將網(wǎng)站主要內(nèi)容呈現(xiàn)

是否做好了網(wǎng)站次導航

是否認真做好了長尾關鍵詞以及記錄單

是否做好了站內(nèi)錨文本

第三、網(wǎng)站外部優(yōu)化具體工作任務（持續(xù)開展）

一、站外優(yōu)化——外鏈建設的途徑之一

從一點深入!

1)友情連接

自建博客 新浪、搜狐、163、39 博客、搜房、和訊、天涯、企博網(wǎng)、百度空間、百度轉帖(右鍵增加轉帖功能)

2)論壇簽名 GOV 論壇、行業(yè)相關論壇

通過分類信息推廣(58 同城信息、趕集網(wǎng)、豆當網(wǎng)、百

姓網(wǎng)、今題網(wǎng)、武漢分類信息、易登網(wǎng)、錢眼、列表、)

3)通過視頻網(wǎng)站推廣(通過把產(chǎn)品圖片制作成視頻格式在：土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56 網(wǎng)、六間房、新浪視頻、進行空間推廣)

博客留言

4)百科——百度百科、搜搜百科、互動百科

問答——百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問、奇虎以及貼吧

5)添加到搜藏網(wǎng)站和書簽網(wǎng)站(百度搜藏、雅虎搜藏、google 書簽、QQ 書簽、樂收、好網(wǎng)角、新浪搜藏)

二、站外優(yōu)化——外鏈建設的途徑之二

1)高質(zhì)量連接導入

1.雅虎和分類目錄

2.新聞網(wǎng)站導入連接

3.本行業(yè)權威網(wǎng)站以及行業(yè)協(xié)會、組織等網(wǎng)站。包括本行業(yè)權重相當高的網(wǎng)站

4.付費 GVM 鏈接及購買高質(zhì)量友情鏈接

注意：提交文檔到百度文庫，在里面插入錨文本，制作PDF 文檔，在里面插入錨文本，都算是外鏈。在注重外部鏈接建設的同時，不要忽略內(nèi)鏈建設。

2)外鏈建設的其他方法

除了獲取反向鏈接，我們還有其他事情可做：

重視品牌與信息的傳播(發(fā)布網(wǎng)站軟文和招聘信息等)在文章中適當將相關關鍵詞指向權威網(wǎng)站，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的信任度。

第四、B2B 外部推廣（持續(xù)性）

該工作為持續(xù)性、枯燥性工作。在執(zhí)行過程中，簡單，無技巧性，但需要大量的時間投入進行重復性的操作。重點是針對產(chǎn)品（非針對公司）的長尾關鍵詞的信息發(fā)布。同時這部分工作為絕大多數(shù) SEO 們都往往忽略或沒時間做的地方。但實際上會間接性的提升網(wǎng)站作用。因此該步驟建議 1-2人執(zhí)行（初期 1 人），目前向張福武申請用人名額 1 名。

具體指標:完成 300 個左右的 B2B 網(wǎng)站的注冊、信息完善。每個 B2B 網(wǎng)站的產(chǎn)品刷新不得超過 1 周以上。按照平均每個網(wǎng)站能發(fā)布 50 條以上的產(chǎn)品信息，一共為 15000~20000條針對產(chǎn)品長尾關鍵詞信息的建設。做到事半功倍的效果。

2015/8/13

邱偲倢

納稅人端使用說明

曾使用過網(wǎng)上數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的納稅戶，可以直接登錄，密碼是數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)中的登錄密碼。其他正常開業(yè)的納稅人，第一次使用時，默認密碼是 6 個 1。

兩種方式登錄，1、納稅人識別號登錄

2、服務號碼登錄

如果需要報送報表，用 1 方式，其他服務，方式 1 和 2都可以。密碼是一樣的。

登錄狀態(tài)選擇空閑。忘記密碼，發(fā)送郵箱即可重新獲取新的密碼。

納稅人端每次登錄會自動檢查版本，自動下載升級。

用納稅人識別號登錄進入界面之后，顯示的名稱是辦稅員的名字，該辦稅員名字是 ctais 中該納稅人資料中登記的辦稅員名稱，可以修改。

登錄之后主界面有 6 個切換頁面：

一、菜單（點擊左上角圖像）：

a． 幫助。檢查軟件版本信息，打開操作手冊（更詳細的說明），登錄技術支持網(wǎng)站 b． 選項，可選擇記住登錄密碼。

c． 設置顯示圖像，個性化圖標。

d． 納稅人信息，從稅務征管軟件中同步過來，除了聯(lián)系電話，其他內(nèi)容不可修改

e． 基本資料：顯示登錄用戶的名稱、修改密碼。易號碼即服務號碼，登錄的時候也可以用易號碼登錄，此時登錄方式要選擇“服務號碼登錄”?！罢Z音號碼”，暫時未使用。

f． 注銷，回到登錄界面，在切換操作用戶的時候可以用到。一臺機同時只允許打開一個程序，不允許多個用戶同時使用。

g．

退出

二、報表：

1、待填報報表。

紅色表示已過填報截止日期，黃色表示將要到截止日期，藍色表示還沒到截止日期。

標題頭可以排序、過濾

填報必須從最后一個所屬期開始填報。

網(wǎng)上數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的數(shù)據(jù)已經(jīng)遷移到稅企通平臺里，所有的歷史申報數(shù)據(jù)都能查到，并且校準了財務報表的累計數(shù)，這個錯誤以后不會再發(fā)生。

聯(lián)系稅管員：發(fā)起對話。調(diào)用“溝通”功能。

點擊“填報”，進入填報界面。

填寫時能夠自動讀取上期報表相關數(shù)，提供校正功能。

填表指南、填表說明、報表審核：此三項是報表設計時所規(guī)定的一些規(guī)則，比如必須填寫數(shù)值，資產(chǎn)總計應等于負債+所有者權益，如果填表時不符合這些規(guī)則，會在這里出現(xiàn)提示。

導入：提供直接從電子申報報盤中導入財務報表的接口，這部分功能暫時還沒有完成。

導出：報表設計跟excle兼容，可以方便導出到excle中。

打印：縮小適合頁面功能，格式問題解決。

保存：本地保存，下次登錄時，繼續(xù)填寫。

聯(lián)網(wǎng)申報：提示申報成功，將報表送往稅局端，等待簽收。

聯(lián)網(wǎng)申報完成之后，狀態(tài)變?yōu)椤拔春炇铡?。稅管員登錄，進行該報表簽收后，報表狀態(tài)將變?yōu)椤耙押炇铡?，如果一個小時內(nèi)，沒有稅管員手動簽收，系統(tǒng)將會自動簽收。

不再提供 ie 頁面形式的納稅人報送端。

2、已填報表單

按時間、表單種類查詢已填報的表單。

三、溝通：

默認四個聯(lián)系人分組

1、企業(yè)法人。系統(tǒng)給會每個納稅人提供兩個用戶賬號，一個是辦稅員用，一個是法人用，法人賬號要用服務號碼登錄方式來登錄，默認密碼是 6 個 1。

2.、在線客服、技術支持，可以在線回答軟件使用過程中出現(xiàn)的問題，可以申請遠程協(xié)助，發(fā)送程序錯誤貼圖等方

式。要先填寫錯誤內(nèi)容，才可以發(fā)送。

3、稅管員。Ctais 中設置的該納稅人所對應的稅管員。稅管員登錄后，納稅人可以發(fā)送文字信息、進行稅務咨詢、傳送相關文件、截圖等。以后可能會將常見的涉稅咨詢問題歸集打包，定期發(fā)送給納稅人。

納稅人之間可以增加好友，通過易號碼增加。在空白處單擊右鍵。

如果用納稅人賬號在國稅內(nèi)網(wǎng)登錄，只能使用報表填報功能，溝通那里是用不了的。

四、通知

接收稅管員發(fā)出的通知和公告。通知是針對特定的納稅人，公告是針對所有納稅人。

當稅管員發(fā)送的是特急通知時，強制納稅人必須確定接收到了該通知，才可以繼續(xù)使用軟件。

五、辦稅

辦稅網(wǎng)站的鏈接，方便納稅人，目前寫進了省國地稅、東莞國地稅，網(wǎng)上辦稅平臺 5 個地址?？捎墒芯止芾韱T進行增加修改等。

六、導航

創(chuàng)建常用網(wǎng)頁和常用軟件的快捷方式。右鍵點空白處可

以添加。

創(chuàng)業(yè)計劃書

一、前期準備工作

1、注冊公司：

從公司開始正常營業(yè)到公司注冊日算起，至少要半年以上

2、制作網(wǎng)頁：

網(wǎng)頁先運行，起到宣傳作用

3、資金準備：

從項目運行具體方案計算得出，半年內(nèi)不盈利的情況下，需要準備 20 萬元

4、項目選址：

地點要選在高檔小區(qū)較集中的富人居住區(qū)，或者是政府高官較集中的居住區(qū)。

5、需求調(diào)查和品牌宣傳：

設計好客戶需求調(diào)查表，做 1-2 個月的調(diào)查，同時在即將營業(yè)的區(qū)域做一定的宣傳活動。

6、人員準備：

以專職人員為主，家政服務人員要求專科以上學歷，綜合素質(zhì)一定要高，寧缺毋濫。店長負責接聽電話、接待、培訓、考勤、收銀、出工登記；從三個專職家政服務人員開始，隨著業(yè)務開展，最終每個門店人員增加至 5-10 人為佳。

二、項目運作方式及可行性分析

1、服務對象：

追求服務品質(zhì)的高端人群。

2、服務內(nèi)容：

家庭保潔、家庭用餐、老弱病殘看護、寵物看管、新居開荒、月嫂、接送小孩、課業(yè)輔導等等

3、服務定價模式：

保潔、做餐、看護按時薪：40 元/時-50 元/時，18:00-8:00，每小時不低于 50 元/時； 開荒按面積承包計算：6 元/平-10 元/平；

月嫂按日薪算：250 元/天-300 元/天；

特殊清潔加翻新：60 元/時-80 元/時或承包；

4、人力資源管理：

（1）

培訓：入職培訓、定期培訓、早會制度

（2）

統(tǒng)一：禮儀、稱謂、著裝、專業(yè)服務

（3）

作息制度：一月休息四天，周六日不得休息；8:30-18:00，中午可回辦公室休息

（4）

人員招聘：培訓機構、畢業(yè)生、人才市場

（5）

推薦獎勵：由公司人員推薦，通過 3 個月試用期，被正式錄取的，給予 1000 元

獎勵

5、工資、福利：

（1）

月薪制：每月 15 日發(fā)工資，遇周末順延，遇節(jié)日放假提前

（2）

工資等級制：

普通服務人員月工作小時：少于 26*6=156，基本工資為1800 元

大于等于 156，小于 26*7=182，基本工資為 2300 大于等于 182，小于 26*6=208，基本工資為 2600 大于 208，基本工資為 3000

（3）

提成制：

通過服務人員接單的項目，給予總金額 12%的提成（4）

年終獎：

不少于一個月基本工資的獎勵

（5）

社保：

五險，提供養(yǎng)老保障

6、收入、支出及盈利預測

（1）

收入：

按每人每天 6 小時實際工作量，共 5 人，利潤最低的小時工 40 元/時計算，26*6*40*5=31200；

（2）

支出：

基本工資：2300*5=11500；

提成（業(yè)務總量的 30%）：31200*30%*12%=1123.2

社保：600*5=3000；

交通、餐費、話費補貼：450*5=2250；

租金：8000；

水電費：2000；

合計：27873.2

（3）

盈利：31200-27873.2=3326.8

（4）

結算方式：

服務費用要日結。由服務人員代收取，再由服務人員交到公司財務；或者由客戶直接把服務費用交到公司財務處。

7、初期投入資金

半年租金：8000*7=56000；

半年工資：1800*6*5=54000；

補貼資金：450*6*5=13500；

社保、補貼資金：600*6*5=18000；

水電、辦公消耗等：2000*6=12000；

合計：153500

三、項目發(fā)展?jié)摿?/p>

household management enterprise

高端服裝項目商業(yè)計劃書

我國人口超過 13 億，為全球潛在最大的消費市場。我國經(jīng)濟和居民收入的快速穩(wěn)步增長將進一步推動我國服裝行業(yè)的長期穩(wěn)步發(fā)展。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2008 年我國城鎮(zhèn)居民衣著類消費人均支出 1,165.91 元，農(nóng)村居民衣著類消費人均支出 211.05 元，由此可以看出我國服裝行業(yè)的市場容量巨大。

……….我國人口眾多，城市化的進程產(chǎn)生了越來越多的人口眾多的大中城市，高收入人群逐年增加，高端服裝市場飽和度不高，仍有開店發(fā)展的空間。城市中存在市場自發(fā)或政府規(guī)劃所形成的不同商業(yè)圈，不同的商業(yè)圈存在不同的人流；同一商業(yè)圈中，由于位置、面積、交通、定位、建筑與樓層的規(guī)劃等因素影響，也存在不同的人流。而實踐證明對服裝等消費品而言，面對的是不同的人流，營銷網(wǎng)絡的健全會提高消費者對商品的認知度、信任度等原因，相互之間不僅負面影響較小，反而會積極提升品牌形象，促進銷售。目前，國內(nèi)其他著名品牌服裝企業(yè)在不同商業(yè)圈開設營銷網(wǎng)點，在同一商業(yè)圈設立多個營銷網(wǎng)點的情況十分普遍，并且自營店與經(jīng)銷店并存的情況也較為普遍。

第一部分：摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務說明

第二部分：市場分析

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標市場分析

三、競爭對手分析

四、市場分析小結

第三部分：公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構

三、管理團隊介紹

第四部分：產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性

三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第五部分：研究與開發(fā)

一、已有的技術成果及技術水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設備

三、成本控制

第七部分 市場營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項目總投資

（二）固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）

（三）流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權利

四、資金退出方式

第九部分 財務分析與預測

一、基本財務數(shù)據(jù)假設

二、銷售收入預測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務評價結論

第十部分 風險分析

一、風險因素

二、風險控制措施

北京尊盛代寫：商業(yè)計劃書，財務顧問，資金申請報告

——市場營銷計劃書

制作人：田 201X 年 10 月 15 日

目 錄

1.狀況分析....3

2.發(fā)展目標....4

3.前期籌備工作具體細則........4 3.1 人員籌備.4 3.2 建立銷售平臺...5 3.3 數(shù)據(jù)收集、分析..6 3.4 建立運作體系...6

4.成本費用預算.........8

5.風險控制.....8

6.驗收計劃.....8

7.總結 9

1.狀況分析

通過 SWOT 分析法我們可以大致了解到我們現(xiàn)今的狀況，能夠更好的定位自己，準確的提升優(yōu)勢、彌補劣勢、避免威脅、抓住機會。

S 優(yōu)勢

公司目前的優(yōu)勢在于，所有的一切市場活動基本尚未開啟，一切都是還是“0”，就像一張白紙能夠很好的反應我們的決策行為。公司的架構，人員的組建還未開始建立，能夠很好的從一開始設定我們需要的團隊。

對于產(chǎn)品，我們自信物美價廉，我們有充足的庫存支持，過往其他公司對此產(chǎn)品的銷售相當穩(wěn)定并在市場上建立了良好的信譽和口碑，所以我們也有很好的榜樣和范例。

前期將產(chǎn)品投入市場，所進行的小范圍的推廣實驗反饋良好，其中的消費者對于我司產(chǎn)品有一定的信任。

W 劣勢

公司目前的劣勢在于：

1.沒有很清晰的發(fā)展目標。

2.沒有有效精準的銷售渠道。

3.沒有一支銷售隊伍。

4.沒有可供利用的市場資源。

5.沒有一個完善可持續(xù)發(fā)展的銷售模式。

6.產(chǎn)品沒有很好的進行推廣，品牌不被大眾所認識。

T 威脅

至于威脅，人才招聘困難是大部分企業(yè)都面臨的問題。

在嘗試各種營銷方式后，效果都不如意。

沒有清楚明確的定位，以及短中長期的規(guī)劃。

沒有在銷售的同時，進行品牌的推廣與管理。

在經(jīng)營的同時沒有做好成本的控制，導致資源的浪費。

O 機會

我們現(xiàn)有的機會在于我們自己本身的客戶群，在開發(fā)整個市場之前，同時也要維護及跟進現(xiàn)有的客戶。

2.發(fā)展目標

對于做任何一件事情來說我們首先需要的是目標，然而目標是在不同時期也要制定不同的目標，所以我們需要制定一個籌備期、短、中、長期的目標，至少我們現(xiàn)在需要一個籌備期 3~5 個月，短期 4~1 年的目標，這個目標是需要有根據(jù)、有數(shù)據(jù)支持的，但目前我們尚未有任何可用的數(shù)據(jù)作為參考。并且公司尚處在籌備期中。

綜上所述，所以我們目前這 3~5 個月時間主要用來籌備，公司的人員籌備、各項數(shù)據(jù)的回收、銷售平臺的建立，運作系統(tǒng)的建立，以及包括各項制度、管理章程的擬定、培訓體系建立等。這里所提到的都需要在未來的 3~5 個月內(nèi)實現(xiàn)，否則會導致之后公司的順利發(fā)展延后或受阻。

而短期目標在于逐漸成熟公司的整體運作，讓整個銷售順利起跑，并可用過往的數(shù)據(jù)作為依托，改進或保持我們的經(jīng)營方向，讓公司實現(xiàn)利益的最大化，并讓所有的市場活動能以結果為導向。在具體運營方面，需要直接和銷售額及利潤掛鉤，所以這個時期更為主要的是如何在市場上順利生存并得到更好的發(fā)展。讓公司真正意義上的得到市場利益的反

饋。

3.前期籌備工作具體細則

3.1 人員籌備

在人員籌備這個問題上，我們首先要考慮的是銷售模式，不同的銷售模式我們需要組建不同的銷售隊伍，在此除了直銷的方式之外，我給出兩套方案，一套是傳統(tǒng)意義上的銷售隊伍，以下稱之為傳統(tǒng)型隊伍。另一套是靈活、機動、獨立、專攻型的銷售隊伍，以下稱為專攻隊伍。

傳統(tǒng)型隊伍

首先我們先來看看傳統(tǒng)型隊伍的籌備，傳統(tǒng)隊伍我們最少需要 2 組人員相互競爭、優(yōu)勝劣汰，之后再進行重組，不管每組人員多少，每組都需要一個 leader。對于薪酬福利，銷售人員的基本薪酬應該在 2500~5000，薪酬可由無責任底薪+提成+各種獎項或補貼形成+福利。而每組的 leader 則應高于其基本的銷售人員，高于的這部分可由管理津貼形成，而底薪略高即可。福利至少每周 1 天休息，且轉正之后享受國家的五險一金。假設每組成員 1+4，共兩組。業(yè)務員：4000/人/月，leader：5000/人/月。這里的人員成本就是每月42,000 元。

不同的薪酬方案吸納的將是不同的人才，不同的人才將締造不同的績效，如果按照這種傳統(tǒng)的模式資源相對公平的分攤在每個人的頭上。各種銷售模式和方法都在嘗試階段，一個有效的銷售人員的成長需要一定的培訓，培養(yǎng)，及市場的考驗，在如今各行各業(yè)招聘難的前提下，人員的留存也是一大困難。雖說鐵打的營盤流水的兵，但人員在未產(chǎn)生績效時就流失，這對公司前期無疑是一種打擊，并且造成成本的浪費。

這種模式也有它的可行性，但前提是在于有一套良性的銷售模式做支撐。對于公司現(xiàn)在處境來說，前期的成本太高，但是在未來，當我們實現(xiàn)某一銷售渠道建立并日趨成熟時，這種模式便能很好的發(fā)揮出來。

專攻型隊伍

接下來談談專攻型隊伍，我的設計點基于本人長時間在市場銷售的經(jīng)驗，這樣的隊伍是以結果為導向，降低人員成本，簡單管理，容易復制，以及風險管控強幾大特點。首先人員的配備上，重精不重量，以相對較高的薪酬待遇來吸引人才，用給予大部分人的資源有效的給予這少數(shù)的人。

人員配備有 5 人左右即可，主要分為兩個方向，一個是發(fā)展更多的渠道，另一個是直接進行公關。

這里的渠道指的是幫助我們分銷的關鍵人，比如開發(fā)各大銀行的客戶經(jīng)理、高檔會所的客戶經(jīng)理、協(xié)會的負責人、以各種高端為中心來開發(fā)。

而直接進行公關的。主要負責關系網(wǎng)及人脈網(wǎng)的建立，并建立出一個巨大可供持續(xù)開發(fā)的客戶群，每周基礎以每人

人左右的陌生客戶為標準。準確快速的把客戶分為 4 個等級以備開發(fā)。而真正進行談判、促成的 1~2 人足矣。

這些人員的薪酬以 3000~15000 元不等，根據(jù)個人情況來制定，制定標準主要依據(jù)銷售經(jīng)驗，現(xiàn)有客戶，市場開發(fā)能力，公關能力高低，以及形象來制定。人員的成本看似和傳統(tǒng)型的隊伍差不多，甚至有可能更高，但這所產(chǎn)生的效應卻大不一樣，在公司的角度來說，人員的簡單更有利于直接的管理，所有的管理手段都更加直接有效，這樣的隊伍對于公司來說風險更于管控，危機更容易及時處理，考核更加靈活直接，而且結果上更會是顯而易見的。所以難點在于在前期人才的吸引上更加傾向于同業(yè)納賢、引薦等、人才能力的把關也至關重要。好的銷售人才本身是不愿意浪費時間的，所以一試便知能力高低。好的銷售人員的能力各有千秋，把合適的人放在合適的崗位上就顯得尤為重要。

小結：這兩種人力架構其實是需要同步進行的，但前期的主要力度放在專攻型隊伍上，這樣能夠加速我們銷售。人才的吸納是高績效的前提，所以在前期籌備中這也是值得我們花時間、花成本去做的事情。

3.2 建立銷售平臺

建立銷售平臺就和建立兩套銷售隊伍的模式一樣，傳統(tǒng)的模式我們都會一一嘗試，這里暫且不表，主要原因在于公司現(xiàn)在沒有可用的數(shù)據(jù)做參考。這里主要說說支持專攻型隊

伍的銷售模式。

專攻型的隊伍主要能力和主要工作內(nèi)容就是公關，這里指的公關是為公司建立出強大的人脈網(wǎng)絡，而這些人脈網(wǎng)絡是有要求的，直接來說是可能成為我們客戶或者轉介紹中心的。就像之前談到的，每周每人以 100 人的陌生客戶進行開發(fā)，而傳統(tǒng)銷售每周每人能夠建立 20 個陌生客戶以實屬不易。這樣的速度是傳統(tǒng)銷售、傳統(tǒng)模式無法比擬的，這里需要引用一些新的概念，一個是資源整合，一個是客戶共享，另一個是客戶參與經(jīng)營。

資源整合的概念很大，簡單來說，我們是站在企業(yè)主的角度去考慮問題，主要是聯(lián)合各行各業(yè)的企業(yè)主，共同開發(fā)市場。這個概念有點“人人為我，我為人人的味道”，但這種模式更容易以生存。這需要實際案列來說明。

另一個就是客戶共享，這是建立在資源整合基礎上的，不難理解，客戶就是一種稀缺的資源，資源整合的其中一部分就是分享客戶，而分享客戶不是引薦，而是看各家公司的能力及實力了，這也就是公關人員存在的重要性。在這里需要說明，之所以成為公關也是因為這里會產(chǎn)生大量的公關費用，這種公關費用并不是指吃喝送禮，而是結識這些準客戶的“門票”。舉例說明：比如一場質(zhì)量較高的企業(yè)家培訓，學費為 9 萬元，參與人員超過千人，除去異地、低端人群 30%，留下的大多是有購買能力，有合作能力的人。如果以企業(yè)主

來說，除了他本身可能成為客戶之外，如果企業(yè)面對的客戶也是中高端人群，那么客戶的數(shù)量是倍增的。

如果企業(yè)主對于我們的項目感興趣，同時也可以參與經(jīng)營，這里就涉及股權的分配，而這里的股權并不是公司的股份，而是我們共同建立一個銷售平臺，比如體驗店、旗艦店等，這就能夠讓客戶除了作為我們的消費者外，同時成為我們的分銷中心，并且我們也能以最低的風險，最少的成本開辟另一市場，也能更好的為品牌做宣傳及推廣。具體操作及辦法，這里暫且不表，主要原因在于公司的發(fā)展意向及前期的籌備工作。

3.3 數(shù)據(jù)收集、分析

在從事市場銷售活動過程中，我們需要及時收集各方資料，這些資料將作為未來制定銷售目標及銷售手段的重要依據(jù)。另外除了數(shù)據(jù)之外，我們應該全面系統(tǒng)的把握客戶數(shù)據(jù)，除了業(yè)務人員本身進行跟進外，我們還要系統(tǒng)的管理客戶的資料。

3.4 建立運作體系

在前期的籌備工作當中，建立運作體系也是非常重要的，這個運作體系主要指的是日常銷售活動的管理。

新人培訓

新人的培訓分為兩大塊，一塊是專業(yè)的知識，在這一塊當中，全體人員都需要進行培訓，用時不超過 3 天，主要需

要培訓面：

認識公司； 2 介紹規(guī)章制度；

介紹企業(yè)的經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品、市場定位、目標顧客、競爭環(huán)境等等； 4 學習產(chǎn)品的相關知識；

企業(yè)的文化、價值觀和目標的傳達； 另一塊就是銷售能力的培訓，前期可以以研討的形式開啟，重結果不重形式，以思路分享、案例分享為主題，并圍繞案例、思路展開討論。后期銷售培訓就要以教、練的方式來，形成系統(tǒng)化。除了教之外，更重要的是練，所有銷售當中遇到的問題，只有在實際的銷售過程中去學會解決，所以由一個帶一個的在市場中學習。

目標管理

目標管理是細化到每個銷售人員頭上的，每個人的目標是不一樣的，根據(jù)能力、薪酬、經(jīng)驗及資源來量化。所以應單獨進行目標的制定。目標管理當中的計算方式主要使用：

每日開發(fā)量*實際每月工作天數(shù)=每月開發(fā)量

目標收入-底薪=每月提成目標 提成換算成實際的銷售額

主要在于激發(fā)銷售人員對自身收入的要求，讓目標量化、具體化。

活動量管理

除了要求每月的業(yè)績目標外，更多的要追蹤到每日的活

動量的管理，而活動量的管理，可以使用工作日志，可以是電子版的，但是每日都必須填寫，當天的活動報告，每周目標、當日陌生客戶拜訪數(shù)、約見情況、客戶級別分類、電話拜訪數(shù)、已認識的客戶跟進數(shù)、跟進情況、客戶資料補充、當日銷售情況等等。

每個工作日的早上回公司打卡進行每日工作梳理，遞交前一天的工作日志。10 點之后出去進行銷售活動，6 點進行一次電話匯報。

PEP 面談

PEP 面談主要就是訓練活動量管理面談輔導，這一塊主要就是進行目標管理的跟進，根據(jù)設定的目標，分析當下的銷售情況，找出并解決存在的客觀問題或者解決心理問題予以激勵。PEP 面談是非常重要的，因為目標制定之后是不能夠改變的，而能改變的就是追求目標的這個過程，而銷售的管理工作最重要的就是及時的把握銷售的方向，加速銷售的節(jié)奏。

客戶管理

客戶管理需要把所有的客戶資料，也就是銷售人員每日的工作日志進行匯總、入檔。而管理人員要清楚每個客戶的情況，除了銷售人員的跟進外，公司管理有責任有義務對客戶進行銷售活動。

考勤管理

工作內(nèi)容決定了銷售人員的時間不確定性，所以在考勤管理方面我們實行早晨打卡制，因為每天的銷售工作時間可能跨度比較長，有的銷售時間可能會在晚上，所以下午下班不需要回公司打卡。為了能夠更好的管理，銷售人員每日填寫的工作日志就顯得尤為的重要了。

薪酬管理

薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。

公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個人公平為導向。

競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導向。

激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導向，通過活性工資和獎金等激勵性工資單元的設計激發(fā)員工工作積極性。

經(jīng)濟性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟效益和承受能力保持一致

會議管理

每周六的下午進行一次經(jīng)營會議，會議的主要內(nèi)容是依據(jù)當周的工作情況進行總結，分析并解決銷售當中的問題，并進行下一周工作的安排。會議必須嚴肅對待，所以會議管理工作要做好。

品牌宣傳管理

品牌宣傳這點在整個公司的運作過程中是個側重點，但也相當重要。前期公司節(jié)約成本既不需要專門設立這個部門，也無需投入資金在這塊，好的銷售渠道也能為品牌宣傳做幫助。所以前期的主要工作在于銷售產(chǎn)品，和建立銷售模式。

4.成本費用預算

成本計劃這塊目前只停留在預算這塊，而目前主要的成本在于人員薪酬和公關費用。因為沒有過往數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以首先需要嘗試，但銷售額和成本費用必須是成正比的。前期的投入是必須的，是至關重要的，但一切的投入都要用在有價值的地方。

5.風險控制

風險控制計劃這里主要講的是針對本計劃方案可能出現(xiàn)的風險，除了對可能的風險進行預估外，如何解決或及時控制也是本方案需要考慮的。

首先此計劃案可能出現(xiàn)的風險是從上至下的，也就是說從決策至執(zhí)行，這個過程中一個是市場管理，一個是銷售平臺建立。這兩個方面最容易出現(xiàn)問題，可能的風險太多，我們主要考慮的一個是成本投入的產(chǎn)出比，另一方面是長遠規(guī)劃。所以在風險控制上重要性的先后順序來：公司重于個人、品牌重于產(chǎn)品、方向重于努力、結果重于過程。

6.7.驗收計劃

本方案僅憑我個人經(jīng)驗匆匆執(zhí)筆，當中的工作計劃都是以落地執(zhí)行為前提的，但真正執(zhí)行的過程中也會有不同程度的問題出現(xiàn)，所以這份計劃書只是第一稿，真正的經(jīng)營過程中是需要不斷修正及改進的。對于本方案的執(zhí)行，也需要制定一個標準來衡量它，這也是衡量我個人的工作能力。以 3個月為期我建議從以下幾個方面來進行考核。

1.2.組建銷售團隊

不論是傳統(tǒng)型銷售隊伍還是專攻型銷售隊伍，在規(guī)定的時間內(nèi)組建成功，在這個過程中包括淘汰和篩選。

2.3.建立客戶庫

這個在前期是最重要的，所以每周 500 人為基礎。

3.建立管理制度及運作體系 4.搭建銷售平臺

7.8.總結

任何銷售方案在落地執(zhí)行之前都需要討論通過，通過后也需要在市場上去檢驗其含金量，所以本方案只是一個初稿，還需后續(xù)完善。也望這份市場營銷計劃書能為公司敬上我的綿薄之力。

小學高端數(shù)學教研組教研計劃

一、指導思想

結合小學數(shù)學教學實際，以課程改革為中心，以提高教學質(zhì)量為重點，以探索小學數(shù)學課堂教學的優(yōu)質(zhì)高效為目

標，進一步加強課堂教學研究，加強教學管理，規(guī)范教學行為，努力提高全體學生的數(shù)學素質(zhì)和全體教師的業(yè)務素質(zhì)。

二、主要工作及措施

（一）、加強理論學習，切實轉變觀念，提升教師業(yè)務素質(zhì)。

1、深刻領會新課程標準的精髓與要求。本學期繼續(xù)加強學習數(shù)學新課程標準，做好新課標的“回頭看”工作。每位數(shù)學教師都應努力將課改理念轉化為自覺的課堂實踐，做到理論與教學實踐相結合。并處理好繼承與創(chuàng)新的關系，正確把握優(yōu)質(zhì)課與平常課、問題討論式的師生互動、豐富的多媒體與常規(guī)板書、減輕學生課業(yè)負擔與學習上的刻苦鉆研精神等關系。

2、根據(jù)本校實際，堅持每周星期二晚進行業(yè)務學習，把集體學習與自主學習相結合、專題學習與問題探討相結合、經(jīng)驗交流與教學反思相結合等，提高理論學習的針對性與實效性。

3、引導教師自覺學習教育刊物上有關課改的經(jīng)驗和

先進的理論，以更好地指導課堂教學改革。每位教師繼續(xù)做好理論學習筆記，寫好反思。并定期進行交流，討論，互相學習，取長補短。

（二）、加強課堂教學實踐與研究，提高教學質(zhì)量。

1、課堂是落實課程改革的主陣地。努力追求真實、有

效、高效的課堂。開展課堂教學的研究，要從學生的真實需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點出發(fā)，恰當?shù)匕盐战虒W目標，落實學生必須掌握的知識和技能，建立平等民主的師生關系，營造積極、健康、和諧、寬松的教學氛圍，倡導學生動手實踐、自主探索與合作交流的學習方式，擴大學生信息交流面，培養(yǎng)學生具有學習數(shù)學的興趣，樹立學好數(shù)學的信心，增強學生的創(chuàng)新意識，提高課堂教學質(zhì)量。

2、規(guī)范教學“六認真”管理。教學“六認真”要講究實效，每位教師都要認真鉆研教材，精心備課。備課要了解學生的已有知識和經(jīng)驗，取人之長、補己之短，不斷充實和完善自己的教案。要善于反思，不斷總結課堂實踐中的得失，優(yōu)化自己的教案。作業(yè)要合理、適度，精心挑選，精心批改。練習設計要注意科學性、針對性和有效性，力求輕負高效。

3、加強質(zhì)量監(jiān)測，及時反饋，提高教學質(zhì)量。（1）單元檢測。抓好單元知識達標檢測，嚴格考核，及時做好檢測分析、查漏補缺工作。（2）數(shù)學競賽。全校以年級為

單位開展數(shù)學知識競賽，創(chuàng)設良好的競爭氛圍。鼓勵各班根據(jù)實際情況開展豐富多彩的教學活動。

（三）、加強課題研究，使教師向“研究型”轉化。本學期，我們要繼續(xù)圍繞《如何提高學生的計算能力》這一課題，認真進行研究、實踐、總結、交流，凝聚集體的智慧和力量，爭取使學生的計算能力有一個飛速發(fā)展。并在學期末

對學生進行一次計算能力考核，評出優(yōu)、中、差，對在計算能力方面表現(xiàn)突出的學生給與獎勵。

（四）、開展網(wǎng)絡教研，開闊教師的視野，達到優(yōu)質(zhì)資源共享。

本學期，我們要充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，從中搜尋典型課例供教師觀看，評析，學習其中的亮點，用于自己的課堂教學中，并大膽改革，勇于創(chuàng)新，努力提高每位教師的課堂教學效率。有條件的話人人建立博客，把自己在教學成長中的所想、所感、所思記錄下來，并進行探討和交流，共同去享受成長快樂，從事網(wǎng)絡教研，開辟教學研究的新途徑。

小學高端數(shù)學教研組

2013 年 2 月 28 日

終端銷售工作計劃（共 17 篇）

端午策劃書

端午工作總結

計劃員工作計劃

大學端午節(jié)策劃書

第五篇：未來一年工作展望

每到年底既要總結過去，也要有未來的工作展望。以下關于工作展望范文由xiexiebang.com范文大全整理，希望對您有幫助。

能加入企業(yè)與市場調(diào)研協(xié)會，成為企協(xié)外聯(lián)部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會好好規(guī)劃自己未來一年的工作目標和計劃，力爭在未來一年中有好的表現(xiàn)和成績。下面是我對未來一年工作的展望：

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一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學習工作經(jīng)驗。我認為工作經(jīng)驗是極其重要的，學習工作經(jīng)驗能夠幫助我在工作中少走彎路，提高工作效率和工作質(zhì)量。

二、無論工作任務艱巨困難以否，我都要做到堅持與用心。我覺得能夠做到堅持與用心，是進行工作的首要條件，沒有這兩個條件，談何進行工作、談何完成任務?而臥深知當初選擇進入外聯(lián)部的最終目的，那就是通過工作而獲取實踐經(jīng)驗并最終完成個人鍛煉與個人素質(zhì)的提高。

三、積極團結同事與組員，向團隊靠攏。我認為團隊精神在一個團體工作中也發(fā)揮很重要的作用，它就像是一種催化劑，使團體更好更快完成工作任務。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發(fā)，個人利益服從整體利益，積極團結隊友與組員，以達到整體的最優(yōu)目標。

四、以企協(xié)外聯(lián)主人翁的精神與其他部門或協(xié)會成員進行正確的溝通與交流，相互學習工作方法和工作經(jīng)驗。一方面為企協(xié)外聯(lián)增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。

以上就是我的工作展望，我會在實踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績。

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