第一篇：馬云和阿里巴巴的成功之道[定稿]

馬云和阿里巴巴的成功之道

摘要：從阿里巴巴CEO馬云的創(chuàng)業(yè)智慧以及阿里巴巴的管理模式和企業(yè)文化對(duì)其成功的因素加以分析。

關(guān)鍵詞：馬云，阿里巴巴，創(chuàng)業(yè)，管理

一、掌門人馬云的創(chuàng)業(yè)智慧

馬云于1998年在杭州師范學(xué)院英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)，1999年至今創(chuàng)立阿里巴巴集團(tuán)，并迅速成為全球最大B2B電子商務(wù)平臺(tái)，集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)目前已成亞洲最大個(gè)人交易網(wǎng)站。馬云的成功詮釋了一個(gè)神話，一個(gè)創(chuàng)業(yè)人真真正正的成功。他，也曾經(jīng)疑惑過，暗淡過，但他最終堅(jiān)持下來了，所以他成功了。

（一）、堅(jiān)持不懈的努力，阿里巴巴成功蛻變。

馬云說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)。成功就在于堅(jiān)持，你不需要很懂某個(gè)領(lǐng)域，但你必須對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有信心，堅(jiān)持下去就一定會(huì)成功的。他說出來了，也做到了。目前，阿里巴巴的用戶遍布世界各地，公司在香港成立公司總部，在杭州成立中國(guó)總部，并在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)、合資企業(yè)3家，在中國(guó)北京、上海、浙江、山東、江蘇、福建、廣東等地區(qū)設(shè)立分公司、辦事處十多家。

（二）、敏銳的商業(yè)嗅覺，阿里巴巴帶給人方便。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很落后的時(shí)代，馬云一眼就看到了人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物的意向，開拓出了市場(chǎng)，在堅(jiān)持不懈的努力之后，他終于占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)，成就了一個(gè)不可逾越的神話。對(duì)廣大消費(fèi)者來說，淘寶網(wǎng)如今已被永久性的下載到大多互聯(lián)網(wǎng)用戶的桌面，只要輕松一點(diǎn)，你的購(gòu)物很快送上門，其方便不言而喻。

（三）、一個(gè)創(chuàng)業(yè)人的成功之道

馬云成功的背后是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者過人的管理智慧：（1）賺錢只是一個(gè)結(jié)果，它永遠(yuǎn)不會(huì)成為一個(gè)目的。而我們真正的目的是創(chuàng)辦一家真正由中國(guó)人創(chuàng)辦的、讓全世界感到驕傲的、偉大的公司。這就是我的理想，也是我們這一代人的理想?。?）我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個(gè)網(wǎng)站。只有他們開心了，我們的客戶才會(huì)開心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語(yǔ)，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。（3）不要把競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)者，心中無敵，無敵于天下。（4）對(duì)客戶不失去控制，而是去創(chuàng)造價(jià)值。（5）即使是小企業(yè)也需要制度，不好的制度會(huì)把優(yōu)秀的員工變成壞員工。

二、阿里巴巴的成功之道

（一）管理制勝

阿里巴巴要求管理者要有過人的智慧、胸懷和眼光以駕馭企業(yè)，而不是以自己的職位或控股權(quán)去領(lǐng)導(dǎo)和影響別人。不要讓你的員工為你干活，而讓我們的員工為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

1、管理就是界定企業(yè)使命

2、非專家型管理：通過別人拿結(jié)果

3、靠智慧、胸懷和眼光去管理

4、東方的智慧，西方的運(yùn)作

5、管理應(yīng)當(dāng)預(yù)見未來

（二）組織結(jié)構(gòu)

組織結(jié)構(gòu)好比汽車和飛機(jī)，它是達(dá)到目的的手段，而不是目的本身。阿里巴巴在組織上實(shí)現(xiàn)扁平化，減少信息流通環(huán)節(jié)，達(dá)到快速高效的決策目標(biāo)。

（三）團(tuán)隊(duì)管理

1、不從在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中挖人；員工隨時(shí)可以離開公司，我們公司永不留人；請(qǐng)進(jìn)來的人要對(duì)他負(fù)責(zé)，來之前要對(duì)他說明公司最壞的狀況，最差的待遇，來之后要對(duì)他好一點(diǎn)。

2、阿里巴巴對(duì)員工進(jìn)行了統(tǒng)一思想的教育，使員工樹立牢固的企業(yè)價(jià)值。阿里巴巴也注重對(duì)員工的培訓(xùn)和提拔，鼓勵(lì)員工進(jìn)行嘗試和創(chuàng)新，建立人才成長(zhǎng)的良好環(huán)境。

3、阿里巴巴還有一個(gè)規(guī)定，主管職位以上的人，必須是在海外受過3~5年教育，或工作過5~10年的。馬云說，這是個(gè)死命令，一起創(chuàng)業(yè)的18個(gè)人，可以當(dāng)連長(zhǎng)、排長(zhǎng)。但團(tuán)長(zhǎng)、師長(zhǎng)以上的人，馬云通通從外面請(qǐng)。馬云對(duì)現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)很滿意。阿里巴巴的職員一半是技術(shù)員，一半做服務(wù)，基本上在IT行業(yè)都有2~3年的經(jīng)驗(yàn)。策劃人員比我有創(chuàng)意，市場(chǎng)人員比我懂市場(chǎng)，技術(shù)人員比我懂技術(shù)。我的最強(qiáng)項(xiàng)是考慮公司的戰(zhàn)略，怎么去硅谷競(jìng)爭(zhēng)，去全球競(jìng)爭(zhēng)。

4、馬云認(rèn)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者對(duì)員工的誠(chéng)信很重要，如果是商業(yè)機(jī)密可以告訴員工不能說，但是只要說出的話一定要是真實(shí)的，這使員工覺得他們是被尊重、被信任的。這也許就是很多優(yōu)秀人才寧可放棄其他企業(yè)給予的更高待遇而留在阿里巴巴的重要原因之一。

（四）創(chuàng)新管理

創(chuàng)新聽起來關(guān)榮無比，但創(chuàng)新的路上并不是充滿了鮮花與榮譽(yù)。

1、創(chuàng)新從實(shí)際出發(fā)。

2、創(chuàng)新不要太聰明。

3、創(chuàng)新要為客戶創(chuàng)造實(shí)用價(jià)值。

4、不要模仿工業(yè)時(shí)代的創(chuàng)新。

（五）危機(jī)管理

危機(jī)如果處理得當(dāng)，危機(jī)完全可以演變?yōu)椤捌鯔C(jī)”。

遇到巨大的競(jìng)爭(zhēng)不要慌，大象很難踩死螞蟻，只要躲得好。

（六）企業(yè)文化

1、遠(yuǎn)景目標(biāo)

成為一家持續(xù)發(fā)展102年的企業(yè)

成為全球十大網(wǎng)站之一

只要是商人就一定要用阿里巴巴

2、使命

讓天下沒有難做的生意

3、阿里巴巴“六脈神劍”的價(jià)值體系

客戶第一：關(guān)注客戶的關(guān)注點(diǎn)，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長(zhǎng)

團(tuán)隊(duì)合作：共享分擔(dān)，以小我完成大我擁抱變化：突破自我，迎接變化

誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直，信守承諾

激情：永不言棄，樂觀向上

敬業(yè)：以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情

來自世界精英的夢(mèng)幻組合團(tuán)隊(duì)是阿里巴巴大廈的基石，完美堅(jiān)固的團(tuán)隊(duì)組合，堅(jiān)定不移的目標(biāo)信念，完善的管理體系，使這家要走102年的企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的使命：“讓天下沒有難做的生意！”

第二篇：馬云和阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)之路

馬云和阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)之路

1995年，當(dāng)他投身互聯(lián)網(wǎng)并到處宣講互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，別人說他是騙子；1999年，當(dāng)各種互聯(lián)網(wǎng)概念漫天飛，而他仍堅(jiān)持B2B模式時(shí)，別人說他是瘋子；現(xiàn)在，當(dāng)他表示，中國(guó)真正強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)公司，在網(wǎng)民突破兩億之后才會(huì)誕生時(shí)，別人說他是“謙謙君子”。

不管別人怎么看，怎么說，馬云只在乎自己怎么做。就像他所說的，“喜歡金庸小說《俠客行》里石破天，他非常簡(jiǎn)單，他是非常簡(jiǎn)單的一個(gè)人?！痹谕饨缈磥?，不簡(jiǎn)單的馬云帶領(lǐng)著阿里巴巴也是這樣一條路走到黑，“簡(jiǎn)單”地成為強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)公司的。從微軟到軟銀，馬云的“青云之路”

在阿里巴巴上市的沖刺階段，馬云又收獲了一個(gè)好消息。繼被蓋茨“欽點(diǎn)”為微軟在中國(guó)的戰(zhàn)略合作者后，馬云又被軟銀主席孫正義看中成為軟銀集團(tuán)董事會(huì)成員，并將成為軟銀董事會(huì)第四個(gè)獨(dú)立董事。這可以看成是軟銀對(duì)馬云個(gè)人以及阿里巴巴集團(tuán)的肯定，也可看做是軟銀滿意這幾年來它與阿里巴巴之間的投資關(guān)系，及看好阿里巴巴的前景。

作為阿里巴巴的投資人，軟銀直接投資的金額并不大，兩次投資總和不到1億美元，阿里巴巴最大的投資來自于2005年美國(guó)雅虎的10億美元。但值得一提的是，軟銀是美國(guó)雅虎最大的單一股東，占有37%的股份。

對(duì)于阿里巴巴來說，馬云成為軟銀的獨(dú)立董事，預(yù)示著阿里巴巴的全球布局更為清晰。分析人士認(rèn)為，在日本阿里巴巴會(huì)借助軟銀及雅虎日本在當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)的統(tǒng)治地位，而在美國(guó)和歐洲，其與雅虎的戰(zhàn)略合作關(guān)系將更好地提升和促進(jìn)阿里巴巴在海外的影響力，從而加快海外市場(chǎng)的拓展。

阿里巴巴鉚定中國(guó)模式

“1994年底，就有人跟我講互聯(lián)網(wǎng)，我似懂非懂”。1995年，馬云給浙江省的一個(gè)企業(yè)做翻譯，到了美國(guó)，才發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的妙處。他說，“我感覺它肯定會(huì)影響整個(gè)世界，而中國(guó)還沒有，但到底會(huì)怎么樣，也說不清楚。沒想到會(huì)那么快，那么猛，沒有預(yù)料到5年后發(fā)展成這樣。”

1995年4月，他創(chuàng)辦了“中國(guó)黃頁(yè)”，這是國(guó)內(nèi)第一家網(wǎng)上中文商業(yè)信息站點(diǎn)，同時(shí)也在國(guó)內(nèi)最早形成主頁(yè)發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，成功地發(fā)布了無錫小天鵝、北京國(guó)安足球俱樂部等中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)主頁(yè)。

1997、1998年這兩年，馬云在北京干得很漂亮，但他沒有就此滿足，而是在尋求更好的發(fā)展方向。1999年，他突然蹦出一個(gè)想法，亞洲要有自己的模式，中國(guó)要有自己的模式。歐美的電子商務(wù)市場(chǎng)，特別是B-B模式是針對(duì)大企業(yè)的，亞洲電子商務(wù)市場(chǎng)主要在中小型企業(yè)，這兩種市場(chǎng)不可能用一樣的模式。馬云決定創(chuàng)辦一種中國(guó)沒有，美國(guó)也找不到的模式。馬云他們果然不久就嘗到了甜頭，阿里巴巴網(wǎng)站一鳴驚人，迅速受到了歡迎。由于抓住了商人最關(guān)心的焦點(diǎn)：買與賣，更重要的是簡(jiǎn)單易用，能找到要用的求購(gòu)及銷售信息，會(huì)員紛至沓來。

在沒有一分錢收入的情況下，相繼獲得了高盛500萬美元和Softbank 2000萬美元的風(fēng)

險(xiǎn)投資。目前，阿里巴巴網(wǎng)站不僅已經(jīng)有中文簡(jiǎn)體、中文繁體、英文站點(diǎn)，還有日文、韓文及德文等多種歐洲語(yǔ)言的當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)，共擁有來自202個(gè)國(guó)家的42萬個(gè)商人會(huì)員。

馬云開創(chuàng)的為商人與商人之間實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)而服務(wù)的模式，被認(rèn)為是符合亞洲，特別是符合中國(guó)發(fā)展特點(diǎn)的B-B模式，并被譽(yù)為是繼雅虎門戶網(wǎng)站模式、亞馬遜B-C模式和Ebay的C-C模式之后，互聯(lián)網(wǎng)的第四種模式。

其獨(dú)特模式被美國(guó)十大著名院校的商學(xué)院研究，而且還被列入哈佛大學(xué)商學(xué)院MBA的教學(xué)案例。

馬云本人則應(yīng)邀多次在北大、哈佛、斯坦福、伯克利等世界名校演講，中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)只有海爾總裁張瑞敏才獲得過同樣的殊榮。他還是中國(guó)大陸第一位登上美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志福布斯封面的企業(yè)家。

馬云的“尖峰時(shí)刻”

“經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的起源來自于交易，而所有交易成本的高低都與信息的獲取成本以及交易達(dá)成的運(yùn)輸成本有關(guān)?！边@是亞當(dāng)·斯密所指出的“真理”?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，掀起了阿爾文·托夫勒所謂的“第三次浪潮”，它讓信息的流通再一次重新洗牌，一切舊有的游戲規(guī)則都煙消云散了。對(duì)于中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)的意義更在于它讓這個(gè)國(guó)家的企業(yè)有機(jī)會(huì)將商品以最直接的方式出現(xiàn)在終端客戶面前，而“中國(guó)制造”的成本優(yōu)勢(shì)也因此顯現(xiàn)無遺。馬云和他的阿里巴巴就是其中最大的受益者。

與海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，馬云還充分把握了現(xiàn)時(shí)的國(guó)情，發(fā)揮了地利、人和的優(yōu)勢(shì)。其中，淘寶與eBay易趣之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”是最令人驚奇的：一家全球最大的、正處在巔峰時(shí)刻的行業(yè)領(lǐng)跑者，在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)獲得了90%以上的市場(chǎng)份額，而一家后起的中國(guó)公司，僅僅用了兩年時(shí)間就奪取了超過70%的份額，并迫使前者進(jìn)行戰(zhàn)略重組。

至此，沒有人會(huì)否認(rèn)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)以淘寶完勝而鳴金收兵。

實(shí)際上，在中國(guó)市場(chǎng)的很多行業(yè)中，本土的企業(yè)家都有過那么一個(gè)可以擊敗或抗衡跨國(guó)公司的“關(guān)鍵時(shí)刻”。1995年前后，聯(lián)想的柳傳志就抓住了這個(gè)時(shí)刻，靠高舉民族品牌大旗擊敗了眾多的國(guó)際電腦公司；現(xiàn)在，則是馬云的阿里巴巴集團(tuán)。

從喧囂到寂靜再到人聲鼎沸，馬云帶領(lǐng)下的阿里巴巴連續(xù)5年被《福布斯》評(píng)為全球最佳的B2B網(wǎng)站，從一開始悶頭在國(guó)內(nèi)悄悄往腰包里裝錢，到現(xiàn)在將錢袋向全世界打開，馬云創(chuàng)業(yè)過程更像是一部好萊塢電影。

而隨著不久前馬云在上海宣布成立第五家分公司阿里軟件，阿里巴巴進(jìn)入企業(yè)商務(wù)軟件領(lǐng)域，馬云的“電子商務(wù)帝國(guó)”的夢(mèng)想正逐步走向現(xiàn)實(shí)：阿里巴巴B2B為企業(yè)提供產(chǎn)品和原材料的采購(gòu)和銷售平臺(tái)；淘寶網(wǎng)提供企業(yè)對(duì)廣大終端消費(fèi)者的在線銷售；雅虎搜索、3721為企業(yè)和用戶提供低成本的在線營(yíng)銷；支付寶為企業(yè)提供一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)上支付體系。

不過，“阿里帝國(guó)”仍然不是無懈可擊，越來越多的垂直性行業(yè)網(wǎng)站開始了對(duì)阿里螞蟻搬家式的蠶食，國(guó)內(nèi)已有8家電子商務(wù)網(wǎng)站的即時(shí)通訊系統(tǒng)可以與貿(mào)易通站在一起開搏了。

第三篇：馬云和周星馳為什么會(huì)成功？

馬云和周星馳為什么會(huì)成功？

時(shí)間： 2006年12月25日 16:52作者：來源：中國(guó)教育在線

主持人：是不是說，如果我也想和你一樣成功，要環(huán)游世界、要有助于社會(huì)。是不是我要做講師？

陳安之：那倒不見得，做什么不重要。關(guān)鍵是一定要用自己的專長(zhǎng)滿足這些條件。你當(dāng)然不可能百分之百的，你一定要逐步的往這個(gè)邁進(jìn)。以前有一個(gè)大老板大概有 20 億美金的資產(chǎn)，開了一家家公司都虧本。他聘請(qǐng)的人都做不出結(jié)果。有一天他就派人找到我，我說我不能打卡上班。第二我說我不能印你這個(gè)公司的名片，要印我這個(gè)激發(fā)潛能的名片。第三我說我要純獎(jiǎng)金，要 40 ％。第四，我要設(shè)備一流。好的話筒，好的椅子。他達(dá)到了我說的這個(gè)條件，我就幫他。我第一個(gè)月就開始幫他這個(gè)公司賺錢。

有的時(shí)候堅(jiān)持的東西就一定要。因?yàn)槲乙呀?jīng)在另外一家公司創(chuàng)造出這樣的績(jī)效?？墒橇硗庖患夜臼钦畣挝?，因?yàn)樗麄円?jié)省。可是我要的水平是世界級(jí)的。我自己也是破了很多的先例。我23 歲就當(dāng)很多幾十億、幾百億的顧問。他為什么要請(qǐng)我？因?yàn)樗麄冇X得我這個(gè)人膽識(shí)、可以創(chuàng)新。

比如說我當(dāng)一家百貨公司的顧問，他們只有兩家店。過年的時(shí)候老板要發(fā)一些禮品。他有兩家百貨公司，采購(gòu)就會(huì)說我們買那家比較好，因?yàn)槲覀儐T工遍地。這個(gè)老板就說糟糕了，怎么賣不掉。

我說我成立一個(gè)推銷禮券的部門。一年之內(nèi)他的禮券就賣的超過了另外一家公司。禮券就是這樣，比如說應(yīng)該是 100 萬，可是你花了 80 萬。讓員工自己去挑自己喜歡的東西。這樣的話，員工肯定會(huì)高興。

我這樣一創(chuàng)新，幫他公司增加了好幾億的定金。我獲得的報(bào)酬就是天方夜譚。永遠(yuǎn)要跳出一個(gè)框框以外的東西，做別人沒有做到的事情。

主持人：你這個(gè)角色豈不是營(yíng)銷顧問？不是成功學(xué)講師啊。

陳安之：對(duì)。我在那家公司講課，老板的女兒來上課，覺得我這個(gè)很好，就幫我引薦。

主持人：你等于是做營(yíng)銷顧問或者說是咨詢顧問？

陳安之：我主要是開課。之后是做專門的公司。我做過天府名茶，以及 KTV 連鎖店 40 家的顧問。還有好樂迪的顧問。我只懂成功學(xué)，我也不懂 KTV 或者是百貨、茶葉?？墒俏矣眠@種方法幫他們?nèi)I(yíng)銷。

王陽(yáng)：其實(shí)把關(guān)鍵找到，鑰匙一開就可以了。比如說馬云，我們很多人都說馬云怎么怎么樣。

陳安之：我點(diǎn)他 3 分鐘，說說他是如何成功的。

王陽(yáng)：陳老師透過表面看真正的實(shí)在。馬云對(duì)自己的成功，其實(shí)是在打煙霧彈。主持人：對(duì)馬云，我很熟悉，個(gè)人非常地佩服他的一個(gè)品質(zhì)。就是他非常的能堅(jiān)持。是馬云邀請(qǐng)你嗎？

陳安之：是《對(duì)話》。

王陽(yáng)：他們一直用獨(dú)立的思維來對(duì)話。邀請(qǐng)陳老師用國(guó)際級(jí)的眼光來看一看，這些成功者到底是怎么回事。很多人看了以后不知所云，現(xiàn)在請(qǐng)陳老師規(guī)范一下，具體化。透過個(gè)體看實(shí)際。

陳安之：就是點(diǎn)破他真正的內(nèi)容。堅(jiān)持是一個(gè)特質(zhì)，可是他在堅(jiān)持下做了一下成功學(xué)的關(guān)鍵。因?yàn)樗惶v，一般人也沒有看到骨里面去。我今天晚上就把他看到骨里面去。

主持人：您將怎么攻馬云？順便將企業(yè)的人如何用成功學(xué)去激勵(lì)員工。馬云有一個(gè)特點(diǎn)，就是可以讓別人跟隨他、相信他。如果我一個(gè)小企業(yè)主的話，我可以不相信他。為什么大家都很瘋狂的跟隨他呢？

有個(gè)例子，他做的淘寶比 ebay 晚了 4 年。Ebay（易趣）是 1999 年成立的，馬云的淘寶是從 2003 年 5 月份成立的。而他們現(xiàn)在是平分了。希望您給我們解釋一下原因。

我們博客中國(guó)也想為企業(yè)服務(wù)，博客實(shí)際上也可通過博客之間的互動(dòng)溝通，我們有一種優(yōu)勢(shì)就是可以和更多的人交往，是一個(gè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的概念。

剛才您講到要建立人脈關(guān)系。要先提高自己，找到自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和找到自己喜歡的工作。一步一步上到成功。這是對(duì)個(gè)人用戶所講的。我們還希望您能對(duì)企業(yè)用戶這塊講一些成功道理。

陳安之：我認(rèn)為馬云怎么成功的？他可能有自己的說法。我以成功學(xué)的角度來分析。馬云成功第一點(diǎn)，首先他是一個(gè)偉大的領(lǐng)袖。領(lǐng)袖是領(lǐng)導(dǎo)使命感。不只是企業(yè)目標(biāo)，是領(lǐng)導(dǎo)使命。他的使命就是中國(guó)人做世界上最偉大的公司，做世界上最好的網(wǎng)站。

為什么很多人放棄了高薪，賺錢當(dāng)然很好，但是為自己的國(guó)家做一些有意義的事情，感覺更好、更偉大更有意義。所以他是一個(gè)非常高明的領(lǐng)導(dǎo)者。他精通領(lǐng)導(dǎo)

力。也就是說，公司做的事情，不能偏離公司的使命。馬云在所有的談話當(dāng)中不斷強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，他是一個(gè)很偉大的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

第二點(diǎn)，馬云是一個(gè)說服力的高手。他以前是英語(yǔ)老師，別人做的訪談，他都可以用一個(gè)很簡(jiǎn)單的話表述出來。他是一個(gè)頂尖的推銷員。他是《福布斯》的封面人物，他就是推銷。他是一個(gè)一流的推銷高手。

第三個(gè)，他是以客戶為導(dǎo)向。這是最重要的。我研究成功我都是研究客戶，我會(huì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我研究客戶比研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多一些。

比如說客戶希望買 500 塊的東西，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是賣 1500，你可以降到 1300 塊，但是客戶真正想得到的是 500，如果真正了解這一點(diǎn)，我就努力想辦法降低成本，降低到 500 塊。這樣的話就自動(dòng)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所以馬云是以客戶為導(dǎo)向，不是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向。還比如汽車，現(xiàn)在都是寶馬在研究奔馳，奔馳研究寶馬，都是比來比去，但是沒有研究客戶?，F(xiàn)在他們?cè)谑袌?chǎng)上都是占有一半。比如說奔馳，總是在看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看見寶馬小，就將自己做小，而寶馬將自己做大，市場(chǎng)就被寶馬切到了一塊。

我覺得馬云有一點(diǎn)很重要，很多人沒看出來，就是他愿意降低自己的身份，“我是傻瓜，我是笨蛋，我什么都不懂”這都是他說的；如果馬云說我是哈佛，我是天才，我是家財(cái)萬貫。這樣的話比人就沒有辦法接近你。但是馬云把自己的身份降低了。其實(shí)他什么都懂，但是他嘴巴上說自己什么都不懂。這是拉近顧客和員工的方法。

我出了很多的書籍，他們會(huì)說陳安之現(xiàn)實(shí)中更漂亮。我說這樣的話就好了。如果看到現(xiàn)場(chǎng)差的話就完蛋了。

我登了一個(gè)我和安東尼羅賓的照片，我就是刻意放了一個(gè)很久的照片，我也是刻意拉近這個(gè)距離把自己降低。我們以前看武打片，可能越厲害的人都是乞丐。周星馳為什么會(huì)成功，并不是因?yàn)樗朴诟阈?，而是可以貶低自己。他做的所有一切就是我可以比任何人都很爛。所以他喜歡頹廢，他一定是癟三最爛的角色?？墒恰豆Ψ颉纷詈笳l最厲害，他最厲害。所以馬云和周星馳用同樣的概念。這幾點(diǎn)，我覺得是核心。領(lǐng)導(dǎo)力、客戶導(dǎo)向、說服力、行銷、知名度、拉近距離把自己貶低。馬云是無所不知，可是表面讓你看來他什么都不知道。他絕對(duì)相信自己的概念，而且喜歡創(chuàng)新。做一些不一樣的事情，他是覺得有意思，好玩兒。比如在阿里巴巴應(yīng)聘，所有的人都要高工資，他說你要高工資就不要來。要錢的不要來，要做理想的才來。他把不要的東西和要的東西列得很清楚；所以他已經(jīng)定了一個(gè)公司的流動(dòng)法則，他一開始就是不要那些死要錢的人。他一開始就撇開那

些人。就是希望你不要想太多，把工作做好就夠了。

主持人：就是做理想來的。不是為錢來的。這個(gè)對(duì)網(wǎng)友很有幫助。

王陽(yáng)：這個(gè)全新概念。包括馬云給大家拋的迷路，陳老師真正解開了。這是高手的真正訣竅。

主持人：剛才是陳老師向大家作了一些介紹，并講了一些成功學(xué)的基本東西，現(xiàn)在我們把網(wǎng)上很多網(wǎng)友問的問題挑一些出來問問。其中有一些很尖銳。

網(wǎng)友：陳老師，讀過你的很多本書和，看過你的 VCD 和音像。感覺還可以。但是我的意志力不強(qiáng)。如何克服？

陳安之：第一是你還不夠想成功。也就是說，就是你“一定要”，這樣的書要天天看。比如說我從來不看演講稿，這樣才可以。第二是你交的朋友不對(duì)。你應(yīng)該交比你強(qiáng)的朋友。比如說他總是可以堅(jiān)持，我就可以跟上去。如果他也堅(jiān)持不了，我也堅(jiān)持不了。這樣就完蛋了。如果你一定要的時(shí)候就可以找所有的方法。

網(wǎng)友：我看過你的書，也做過研究；我們國(guó)內(nèi)的成功學(xué)已經(jīng)偏離了西方學(xué)的成功學(xué)，更多是偏向事業(yè)成功。

陳安之：其實(shí)成功學(xué)是全方位的。包括家庭、事業(yè)等等。

網(wǎng)友：成功學(xué)并不能真正改變自己，真正改變的是自己本身和生活態(tài)度。當(dāng)前傳銷組織已經(jīng)被成功學(xué)當(dāng)做洗腦的工具，你如何看待這樣的問題？

陳安之：重點(diǎn)就是每個(gè)人可以學(xué)到東西就可以了。我們公司開的課程，99 ％都是傳統(tǒng)行業(yè)。并不是傳銷業(yè)在用成功學(xué)，而是所有的行業(yè)都在用成功學(xué)。成功學(xué)是全方位的，適合很多人。也許成功學(xué)的積極性比較大，所以很多人來用的。成功學(xué)是適合所有的人。并不是專門給傳銷公司。

網(wǎng)友：陳先生 27 歲成為億萬富翁。每年演講 200 場(chǎng)。光演講是成不了億萬富翁的，是不是還需要更多的給人家做一些有創(chuàng)作性的、利潤(rùn)性的工作。為什么陳先生非要強(qiáng)調(diào)成功等于錢呢？

陳安之：我沒有這樣強(qiáng)調(diào)，我強(qiáng)調(diào)的是全方位。完全是不對(duì)等的。是你認(rèn)為成功等于錢。當(dāng)然，如果我跟你講陳老師 25 歲創(chuàng)業(yè)，27 歲很快樂，或者說 27 歲取得了很大的成就，這沒有具體的衡量。而如果說陳老師 25 歲存款是零，27 歲是億萬富翁，這樣就可以有巨大的對(duì)比。人們就會(huì)來關(guān)注，他為什么會(huì)成功？主持人：一個(gè)個(gè)人問題，我妹妹是做壽險(xiǎn)的，她自己可能聽過你的課，她就說成功在于幫助別人獲得快樂。但是自己賺了錢也很快樂。她做壽險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)很多人對(duì)保險(xiǎn)不是很認(rèn)同。我自己是買了很多，因?yàn)槲覜]有很多體制給予我保障。所以我就去買保險(xiǎn)，我相信保險(xiǎn)公司和我妹妹。但很多人并不相信保險(xiǎn)，是不是更多人也不

相信成功學(xué)？

陳安之：我的學(xué)生保險(xiǎn)推銷員在臺(tái)灣大概好幾萬人。而且?guī)缀跞珌喼拮铐敿獗ｋU(xiǎn)公司的第一名都是我的學(xué)生，大概是 90 ％以上。臺(tái)灣第一名是國(guó)泰人壽。還有新華人壽，以及南山人壽，他們公司的第一名，都是我的學(xué)生。他們之所以第一名，是因?yàn)樗麄兪裁炊紝W(xué)。主要是他們相信保險(xiǎn)。

主持人：一個(gè)是相信保險(xiǎn)，第二是可以覺得可以通過保險(xiǎn)公司幫助別人？陳安之：我記得其中有一個(gè)人一年大概能掙一千萬人民幣，一年需要交一百萬的保費(fèi)。他就想，我投保都是這 么多，你更應(yīng)該多交一些了。他去見了有錢的老板推銷保險(xiǎn)，老板這樣看了以后，一個(gè)推銷員都可以交一百萬的保費(fèi)。我要交更多。網(wǎng)友：到底什么問題才能成功？終極問題就是自己想要什么。可以描述不同時(shí)期的目標(biāo)，只是喊我要成功，隨便用一些書里面的方法和技巧就是徒勞的。書中講到的方法，都是徒勞的。

主持人：也有人說，陳老師這種方法不真實(shí)，有點(diǎn)想說你是騙子的感覺。這樣對(duì)你從事成功學(xué)推廣這項(xiàng)事業(yè)會(huì)不會(huì)有消極的影響？您怎么看待這些？如果總說你欺騙人家的話，你會(huì)不會(huì)產(chǎn)生情緒低落的感覺。

陳安之：我不會(huì)產(chǎn)生情緒低落。我覺得世界上有白就有黑，有高就有矮。世界是相對(duì)的。有的人說他好，就一定有人說他不好。比如說進(jìn)哈佛大學(xué)都是第一名的，可是進(jìn)去以后還有好和不好的。這是自然規(guī)律。

第二個(gè)，我要反問你，你有沒有徹底使用過成功學(xué)。如果你沒有徹底使用過，你如何說成功學(xué)沒有效？比如說你推銷一個(gè)產(chǎn)品，如果說我不要，沒有興趣，你會(huì)說你了解我們產(chǎn)品的功能嗎，如果不了解，就絕對(duì)有興趣。所以你就需要問他一下，你了解不了解我們的產(chǎn)品。

就是不要給自己關(guān)門，也許你最排斥的就有可能是你未來最需要的。有的人最排斥保險(xiǎn)，可是未來發(fā)生意外最需要的保險(xiǎn)。你可能跟他相處不好，但是最后你需要幫忙的就是需要他。所以我建議這個(gè)人不要把門關(guān)閉，要打開，不然會(huì)悶死。（笑）網(wǎng)友：如果買了您的書，看完后沒有成效，會(huì)不會(huì)退錢？國(guó)內(nèi)有一個(gè)叫科利華的公司是強(qiáng)調(diào)給學(xué)生買高考的輔導(dǎo)材料，如果孩子考不上重點(diǎn)大學(xué)，就退錢給你。結(jié)果最后這家公司倒閉了。

陳安之：我問一個(gè)問題，世界上有可以保證的事情嗎？比如說我去北京大學(xué)未來就一定保證幸福快樂嗎？我如果去哈佛大學(xué)，我沒有在重點(diǎn)公司上班，他有一定要退學(xué)費(fèi)嗎？連世界最頂尖的機(jī)構(gòu)都沒有辦法保證，成功學(xué)不可能保證。但是成功學(xué)可以增加你成功的機(jī)會(huì)，可以提高成功的機(jī)率和學(xué)習(xí)方法。

如果成功學(xué)做到 100 分才有效，但是你只行動(dòng)到 50 分，這樣有效嗎？我為什么成功，是因?yàn)槲颐恳豁?xiàng)都認(rèn)真去做。可是你沒有成功，是沒有做完全部。

你并不是不相信成功學(xué)，而是不相信自己。不相信自己可以用成功學(xué)幫助自己。比如說我很樂于成功，就買一些書籍。但是我相信我自己的能力就一定可以轉(zhuǎn)換成對(duì)自己有幫助的事情。他是因?yàn)椴惶嘈抛约骸?/p>

第四篇：馬云成功之道 成功源于簡(jiǎn)單（模版）

馬云成功之道: 成功源于簡(jiǎn)單

馬云是中國(guó)大陸第一位登上美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家，到底是什么造就了這樣的馬云呢？我們來看看以下幾點(diǎn)，也許就明白了：

1、免費(fèi)，是世界上最貴的東西。

免費(fèi)是個(gè)很誘人的東西，最顯著的例子就是馬云和馬化騰?？纯撮_始，QQ和淘寶就知道了：先讓你不花錢也能感到比花了錢還爽，不花錢就能開店。當(dāng)我們恍然大悟的時(shí)候--你已經(jīng)離不開它，你身邊的所有人都在用QQ，從七歲到七十歲，無一例外。再看看淘寶：從BB到古稀老人都熱充網(wǎng)上購(gòu)物，最熱門的話題就是--相約于淘寶。淘寶現(xiàn)在是值錢的“旺鋪”。

2、要假設(shè)你融不到一分錢的情況去做事業(yè)。

什么叫沒錢？不是說你吃飯都沒錢，如果真是那樣，還不如去領(lǐng)取救濟(jì)金的實(shí)在。如果你只想融資，那就也要假設(shè)一個(gè)融不到資的情況，畢竟你身邊的的兄弟都以你的馬首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活該，但是砸死一堆兄弟就是你不對(duì)了。融資的途徑很多，但能融到資的畢竟不多。不要眼高手低，踏實(shí)做事的人才有收獲。

3、花時(shí)間去學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，也花時(shí)間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)

看了《贏再中國(guó)》這節(jié)目收獲很多，很多精彩的評(píng)論的。我認(rèn)為，等你什么時(shí)候能看別人慘敗的經(jīng)驗(yàn)，看得一身冷汗，你就離成功不遠(yuǎn)了。如今反映成功的例子和書越來越多，創(chuàng)業(yè)者也讀到了。非常期待馬云的《阿里巴巴的10001個(gè)錯(cuò)誤》，肯定是驚世之作！

4、營(yíng)銷最佳的語(yǔ)言是自己的語(yǔ)言，而不是套用別人的話

能打動(dòng)用戶的，只有你自己勵(lì)志名言（）名人名言最真實(shí)的東西。套話誰都在說，特別是名言，大家都套用，你說的不煩人家聽的都煩了，營(yíng)銷需要的是一個(gè)人，一個(gè)聰明的人，而不是一臺(tái)的復(fù)讀機(jī)。

5、每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要有使命感，但必須要有能做到的使命感！

很多人認(rèn)為使命感是大企業(yè)的事情，甚至可有可無，這是非常錯(cuò)誤的思想。（）很多世界大企業(yè)都擁有強(qiáng)烈的使命感，我沒要向別人學(xué)習(xí)，但就不能張口說大話，這樣會(huì)讓人覺得你浮夸，不實(shí)際。

6、最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡(jiǎn)單的！優(yōu)秀的公司一定是簡(jiǎn)單的！

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為成功要走多元化業(yè)務(wù)，其實(shí)最優(yōu)秀的公司是最簡(jiǎn)單的。這里的簡(jiǎn)單并不是指平凡，而是代表：專注。最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，世界最優(yōu)秀的公司一直只做一件事。

7、如果你的公司目前只有兩個(gè)人，你就在名片上把自己的稱呼放低一點(diǎn)兒，這樣會(huì)贏得尊重！

很多剛創(chuàng)業(yè)者，明明只有個(gè)人，非得告訴說人是CEO，這是COO，這是CFO，身兼數(shù)職。可能嗎？別人還會(huì)相信你？不會(huì)，這樣的企業(yè)是不值得相信的。

8、成功的企業(yè)一定要搞清楚為什么成功的企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)對(duì)象，為什么成功？學(xué)習(xí)，不是模仿，切忌不是模仿別人的做法，別人的成功是模仿不來的。

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第五篇：從阿里巴巴的發(fā)展看其成功之道

從阿里巴巴的發(fā)展看其成功之道

作為中國(guó)乃至世界電子商務(wù)的楷模，馬云所創(chuàng)造出的阿里巴巴可謂是當(dāng)之無愧的。

從創(chuàng)業(yè)初期，到現(xiàn)在的阿里巴巴，支付寶，淘寶網(wǎng)，阿里媽媽，雅虎中國(guó)，口碑網(wǎng)，阿里軟件，每一個(gè)都可以看作一場(chǎng)壯舉，可以說，在B2B,B2C,C2C領(lǐng)域，馬云的阿里巴巴集團(tuán)，占據(jù)了大半江山。

那阿里巴巴在電子商務(wù)上的成功之道，到底有哪些？

從創(chuàng)業(yè)初期來看，領(lǐng)導(dǎo)者必不可少，當(dāng)時(shí)，馬云經(jīng)歷過第一次創(chuàng)業(yè)，做中國(guó)黃頁(yè)，從這一點(diǎn)便可以看出，作為后來阿里巴巴的領(lǐng)頭羊，馬云具有前瞻性的眼光于商業(yè)頭腦，要知道，那時(shí)候中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還沒到來，而馬云卻瞧準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)上的商機(jī)。在中國(guó)黃頁(yè)初露鋒芒之時(shí)，馬云便遭受了亞信與杭州電信的擠壓，資源上的競(jìng)爭(zhēng)，在某些時(shí)候，就是競(jìng)爭(zhēng)上的核心優(yōu)勢(shì)，馬云在中國(guó)黃頁(yè)上，可以說是還未成長(zhǎng)起來，就已經(jīng)被打壓了。到后來，馬云與杭州電信合作，到意見不和，分道揚(yáng)鑣，從這一點(diǎn)來，馬云的是一個(gè)敢于選擇的人，也是一個(gè)敢于放棄的人，雖然第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，但馬云并不放棄創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

而在這時(shí)，諸如雅虎，新浪，搜狐等IT行業(yè)也很火爆，而這些IT業(yè)也看好馬云的才華，但馬云非但果斷的拒絕，而且將之前的團(tuán)隊(duì)人員都招集在面前，說了一句，“我給你們?nèi)齻€(gè)選擇，第一，你們?nèi)パ呕ⅲ彝平?，雅虎一定?huì)錄取你們，而且工資會(huì)很高；第二，去新浪搜狐，我推介，工資也會(huì)很高，第三，跟我回家，只能分800塊錢，你們住的地方離我5分鐘以內(nèi)，你們自己租房子，不能打出租車，而且必須在我家上班。你們自己做決定。”結(jié)果都跟馬云回杭州了。

從這一句話中，我們不難看出，馬云是一個(gè)有魄力的領(lǐng)導(dǎo)者。不要以為馬云這番話，是仁至義盡的，走，他讓你走好，跟我一起，就是跟著他吃苦。實(shí)際上，這句話是有深意的，作為團(tuán)隊(duì)的成員，如果去雅虎新浪搜狐，那去的企業(yè)會(huì)怎么看他們，周圍的人會(huì)怎么看他們，馬云會(huì)怎么看他，不走的人會(huì)怎么看他，馬云對(duì)他們，是仁至義盡，他們的選擇，就面臨著一種困難。而且，在這種情況下，只要一意氣用事，一起哄，大家便會(huì)跟著馬云。所以說，從這一點(diǎn)來說，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的魄力，決定了一個(gè)企業(yè)的遠(yuǎn)見，馬云看重自己的團(tuán)隊(duì)，這一招，可以說是置之死地而后生。再?gòu)膱F(tuán)隊(duì)成員的角度來說，都跟著馬云，至少證明馬云團(tuán)隊(duì)的凝聚力是很強(qiáng)的，也就是團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)得以保障。

到了這里，我們可以看到，馬云這個(gè)團(tuán)隊(duì)，首先已經(jīng)擁有了一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者有遠(yuǎn)見，有魄力，其次還擁有一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力很強(qiáng)，目標(biāo)也很明確。當(dāng)然，光有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是不行的，沒有打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在IT行業(yè)，多以先發(fā)制人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)有力的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)，方能有望在IT界占得一席之地。

而打造一個(gè)怎樣的IT企業(yè)，正是馬云在思考的，如果再像中國(guó)黃頁(yè)一般，與擁有技術(shù)與基礎(chǔ)設(shè)備的電信業(yè)一比，或許會(huì)像第一次那樣盛極一時(shí)，但淪落的命運(yùn)依然十分明顯。

而此時(shí)國(guó)外市場(chǎng)的很多商業(yè)模式，在國(guó)內(nèi)并沒有形成產(chǎn)業(yè)，而此時(shí)歐美式的電子商務(wù)，以像eBay的C2C，亞馬遜的B2C模式為典型，（C2C是個(gè)人賣給個(gè)人，B2C是企業(yè)賣給個(gè)人）,此時(shí)的馬云是這么說的，“亞洲電子商務(wù)步入了一個(gè)誤區(qū)。亞洲是亞洲，美國(guó)是美國(guó)，現(xiàn)在的電子商務(wù)全是美國(guó)模式，亞洲應(yīng)該有自己的獨(dú)特模式。”

在IT界，馬云沒有技術(shù)與資金優(yōu)勢(shì)，那就只能以先發(fā)制人的方式來取得成功，這一點(diǎn)便和騰訊QQ，國(guó)美電器有異曲同工之妙。在中國(guó)同處于即時(shí)通訊軟件的QQ和msn，當(dāng)大家都明了騰訊QQ的盈利模式是，已被QQ占據(jù)了大部分江山，在家電銷售行業(yè)也是，當(dāng)中間商的復(fù)雜化之后，國(guó)美做了一個(gè)連接消費(fèi)者和生產(chǎn)者的橋梁，價(jià)格當(dāng)然便宜了。

再來看馬云的阿里巴巴，瞄準(zhǔn)的是中國(guó)百分之八十的中小型企業(yè)，從這來說，中小型企業(yè)很多都是被被大企業(yè)看好的，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，但是如果仔細(xì)計(jì)算的話，量大的優(yōu)勢(shì)，可以說是中小型企業(yè)與大型企業(yè)的絕度優(yōu)勢(shì)，那怎樣建立這種優(yōu)勢(shì)了，又得聯(lián)系到自身的不足，那就只能做橋梁。這就好比360的營(yíng)銷策略一樣，在追求絕對(duì)的數(shù)量后，我只需要幾億人的百分之1甚至更低的付費(fèi)，因?yàn)榻^對(duì)基數(shù)大，便有利可圖。而這種形式，也是不擁有核心技術(shù)創(chuàng)業(yè)常使出的一招。而馬云卻正好抓住了付費(fèi)用戶的大頭，中小型企業(yè)。這就是馬云為中國(guó)中小型企業(yè)定身打造的B2B模式。

而也正是這種B2B模式，使得阿里巴巴迅速竄紅，獲得巨量的融資，解決了資金的困境。這里，我們可以看出，在創(chuàng)業(yè)初期，沒有資金和技術(shù)的情況下，另辟蹊徑的先發(fā)制人是一種最有效的方式。而作為一種橋梁的理念，是一種很快累積人氣的方式。套用一句馬云的話來說，“你讓人賺了50元，人家很愿意給你5元的。”而阿里巴巴在此時(shí)的成功，還得益于口碑營(yíng)銷，讓天下沒有難做的生意的阿里巴巴，在為中小企業(yè)節(jié)約下更多的資金之后，口口相傳使得阿里巴巴的人氣扶搖直上。

阿里巴巴的巨大成功，卻并沒有使之停下腳步。而接下來打造的淘寶，可以說也獲得了巨大的成功，同中小型企業(yè)一樣，商家與消費(fèi)者，也是個(gè)巨大的市場(chǎng)，在B2C,C2C市場(chǎng)上，雖然有eBay，但是國(guó)外的eBay存在著水土不服的緣故，這就像谷歌，雅虎在中國(guó)市場(chǎng)，依然沒有百度厲害的原因，因?yàn)榘俣葘９ブ形乃阉鳌＿@大概是阿里巴巴敢于打造淘寶網(wǎng)的原因吧。淘寶創(chuàng)立初期，在各大互聯(lián)網(wǎng)上，被ebay做廣告封殺，而淘寶在此時(shí)，同樣的另辟蹊徑，在小網(wǎng)站上做廣告，在公交電梯地鐵上做廣告，而這種方式，和阿里巴巴看重中小型企業(yè)是一回事，新浪，搜狐這些是可以提供很大的流量，但是其他更廣闊的方式加起來的數(shù)量，不一定比不過一個(gè)大的門戶網(wǎng)站。

而淘寶的成功，另一個(gè)很重要的原因，是免費(fèi)帶來的革命，當(dāng)時(shí)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ebay，是收費(fèi)的，而淘寶，卻是三年不收費(fèi)。一個(gè)免費(fèi)，一個(gè)口碑營(yíng)銷，使得淘寶取得C2C市場(chǎng)上的巨大份額。

從淘寶的創(chuàng)立，可以看到，淘寶的成功，歸功于資金的充裕，以及對(duì)舊模式的挑戰(zhàn)，以及對(duì)新陣地的雷厲風(fēng)行，比如說用免費(fèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，而此時(shí)的阿里巴巴，每一步都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，在保持阿里巴巴B2B的成熟模式下，才進(jìn)軍淘寶的。而針對(duì)之后打造的支付寶，則是為解決網(wǎng)購(gòu)不安全問題量身定做的工具，用第三方支付平臺(tái)來保障消費(fèi)者的安全，無疑是又給消費(fèi)者打了一個(gè)強(qiáng)心針。

而阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)，則又是一個(gè)驚人的舉動(dòng)，而把雅虎中國(guó)定位為商務(wù)搜索，則無疑是一種新的創(chuàng)造，在百度谷歌等企業(yè)強(qiáng)勢(shì)占據(jù)中國(guó)搜索市場(chǎng)的大部分份額時(shí)，馬云將雅虎中國(guó)定位為一種商務(wù)搜索，而這種商務(wù)搜索，正好聯(lián)系上自身的電子商務(wù)，那做商務(wù)搜索這一塊的話，雅虎中國(guó)顯然具有無以比擬的優(yōu)勢(shì)。接著，阿里巴巴又打造出口碑網(wǎng)，這在很大的程度上來說，阿里巴巴的成功，是靠口碑營(yíng)銷，而口碑網(wǎng)的建立，也就大大的方便了人們的生活。從而在其中謀求有利可圖的商業(yè)利潤(rùn)。而阿里軟件的的建立，同樣也秉承了一個(gè)橋梁的作用，只是把B2B的B換成了軟件而已，這樣也使得軟件市場(chǎng)更為方便。最后，以同樣的理念，“讓天下沒有難做的廣告”打造出了阿里媽媽。讓博客，以及站點(diǎn)有做廣告賺錢的渠道，而自己，只是充當(dāng)一個(gè)中介而已。

阿里巴巴的每一次跨越，都是秉著同樣的原理，給人以方便，也就不存在多元化的諸多弊端。總的來說，阿里巴巴的成功，不僅得益于他的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，而且還得益于一種理念。市場(chǎng)是一個(gè)巨大的熔爐，在于我們的發(fā)現(xiàn)，就好比雅虎的商務(wù)搜索，便是從最初追求量變到質(zhì)變的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變?yōu)閺馁|(zhì)的程度來追求更多的量。

總的說來，從阿里巴巴的成功，所謂的成功之道，首先在于發(fā)掘，發(fā)掘市場(chǎng)的潛力，然后在于執(zhí)行，也就是把潛在的市場(chǎng)開發(fā)成為真正的市場(chǎng)，其次在于提供服務(wù)，只有讓顧客滿意的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才是企業(yè)生存下去的關(guān)鍵，再次，勇于面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手很強(qiáng)大，但也不是完美的無懈可擊，只要覺得正確，便可以去勇敢的爭(zhēng)取，而最不可或缺的，便是人才，沒有人才，企業(yè)將是一個(gè)空殼。