第一篇：工程啟動(dòng)儀式活動(dòng)話術(shù)流程

工程啟動(dòng)儀式活動(dòng)話術(shù)流程

活動(dòng)主題：缺血性心腦血管病篩查及干預(yù)工程大慶啟動(dòng)儀式暨國(guó)醫(yī)親診 活動(dòng)目的：提升公司形象，打消顧客疑慮，樹立雪中金銀杏口服液品牌、增加銷售。

<<老資源的整合利用啟動(dòng)模式>>

(一)老資源的類型分析：

1.核心會(huì)員：老產(chǎn)品購買量大、服用時(shí)間長(zhǎng)、效果好，感情深，信任平臺(tái)。

2.在服會(huì)員：老產(chǎn)品還在服用，家中有存貨，效果和服務(wù)較滿意，忠誠(chéng)度一般。

3.停服會(huì)員：曾用老產(chǎn)品，因效果不顯著、服務(wù)不滿意，或者員工離職斷線而停服。

(二)老資源整合利用的步驟：

新項(xiàng)目引進(jìn)把關(guān)會(huì)：

1.主題：新項(xiàng)目引進(jìn)把關(guān)會(huì)暨內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)

2參會(huì)對(duì)象：核心會(huì)員及全體員工

3.到會(huì)指標(biāo)：核心會(huì)員20家以上（40人以上）

4、會(huì)議要點(diǎn)：

（1）.講述新項(xiàng)目的考察之路（體現(xiàn)：責(zé)任、愛心、嚴(yán)謹(jǐn)、權(quán)威）；

（2）檢測(cè)實(shí)驗(yàn)或試服體驗(yàn)環(huán)節(jié)；

（3）政策的構(gòu)成與推出方式；

（4）會(huì)員或員工現(xiàn)場(chǎng)提問的設(shè)計(jì)

5、步驟：

國(guó)醫(yī)親診及特約號(hào)?到會(huì)

電話預(yù)約：以食益堂3周年店慶二次回報(bào)顧客為話題，親情+公益+利益，推出活動(dòng)。叔叔/阿姨你好。我是食益堂的XXX,最近忙什么那，也不來我們店里看看我，我都想你了，對(duì)了，叔叔/阿姨，有個(gè)好消息告訴你，因?yàn)槟闶俏业睦峡蛻袅?，所以我得趕緊告訴你，為了回報(bào)老顧客，我們的3周年店慶又推出了第二輪活動(dòng)，這次活動(dòng)我們是和中國(guó)心血管健康聯(lián)盟共同舉辦的關(guān)于心腦血管疾病的一個(gè)健康篩查活動(dòng)，（篩查內(nèi)容：給顧客帶來的利益。免費(fèi)檢測(cè)血液紅細(xì)胞粘稠衰老狀況及血壓、血糖；免費(fèi)檢測(cè)血脂四項(xiàng)（總膽固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白、高密度脂蛋白）；免費(fèi)頸動(dòng)脈彩色多普勒檢查；免費(fèi)領(lǐng)取《血栓栓塞性疾病預(yù)防及對(duì)策》書籍一本；專家診療一對(duì)一；）而且這次活動(dòng)我們做了很大的努力，請(qǐng)來了中國(guó)心血管健康聯(lián)盟首席專家、原國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人保健醫(yī)院，北京解放軍總院301醫(yī)院的張效良主任來到咱們食益堂親診。張教授：現(xiàn)任心血管健康聯(lián)盟首席專家、原中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)理事，北京營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事，北京生理學(xué)會(huì)理事?，F(xiàn)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)臨床營(yíng)養(yǎng)分會(huì)副主任。在醫(yī)學(xué)界頗多建樹。

機(jī)會(huì)難得啊，報(bào)名的人特別多，但因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我們只能邀請(qǐng)40人參加，我給你留了一個(gè)名額，你跟老伴一起來。多好的機(jī)會(huì)啊，張教授很難請(qǐng)到的，你到北京301醫(yī)院他的掛號(hào)費(fèi)就得200元那，這次我們不用花一分錢的，就可以面對(duì)面的跟他溝通交流。你把你的病例帶來，有什么健康方面的問題都可以跟他交流解決的。

您好，是××叔叔/阿姨嗎？我是食益堂的××啊，您這兩天身體好嗎？告訴您一個(gè)好消息，您報(bào)名參加我們舉辦的“缺血性心腦血管疾病篩查”活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)都定下來了，由于報(bào)名參加的人數(shù)太多中心只給了我3名額，我第一個(gè)就想到了您，您明天是上午在家還是下午在家，我給您把入場(chǎng)券送過去（憑票入場(chǎng)，無入場(chǎng)券不接待），那我是9點(diǎn)去還是10點(diǎn)去呢，××叔叔/阿姨我們明天上/下午×點(diǎn)見，祝您身體健康，再見！

我現(xiàn)正忙著呢，你有話快說！

① 好的！只需要您三分鐘而已。是這樣的，咱們食益堂在3周年店慶推出了第二輪回報(bào)會(huì)員的活動(dòng)，中老年人多數(shù)都有心腦血管疾病，夏季馬上到了，如何在夏季預(yù)防心腦血管疾病的發(fā)生發(fā)展。近期，我們?yōu)闀?huì)員朋友推出了一向心腦血管疾病篩查活動(dòng)。（見上）

②伯伯（阿姨），我只占用您1分鐘的時(shí)間，請(qǐng)您能在1分鐘內(nèi)認(rèn)真聽我介紹，好嗎？（說明：在1分鐘內(nèi)，盡可能的吸引對(duì)方，并達(dá)到延長(zhǎng)通話時(shí)間的目的。）那么，阿姨（伯伯），您看20分鐘以后或30分鐘以后，您能忙完嗎？我再給您來電話。（說明：在盡可能接近的時(shí)間內(nèi)，約定下次通話時(shí)間，如以約定二次通話時(shí)間，則就有可能達(dá)到約訪目的。）

③對(duì)不起，阿姨。為了您和您家人的健康，我只耽誤您幾分鐘時(shí)間。請(qǐng)您支持一下我們的工作。同時(shí)呢，也是對(duì)自己的身體健康負(fù)一份責(zé)任，好嗎？謝謝！

④不好意思，耽誤您幾分鐘，請(qǐng)你聽我把話說完（看您什么時(shí)間有空，半小時(shí)后打行嗎？）。

你是什么公司？你是賣什么產(chǎn)品的？

①我們是大慶食益堂的，在大慶做食療健康養(yǎng)生的知識(shí)推廣。我們的活動(dòng)，主要是由眾多知名專家和大家做現(xiàn)場(chǎng)交流的。

②阿姨，我們做健康宣傳，也不是僅僅銷售產(chǎn)品的，給您帶來健康是我們最神圣的使命。③我們是食益堂的，不是什么公司，也不是賣什么產(chǎn)品，我們販賣的是健康。（推出心血管健康聯(lián)盟及篩查工程內(nèi)容）

我剛參加過單位安排的體檢，一切正常，不需要免費(fèi)檢測(cè)。

① 那么，伯伯（阿姨），您能告訴我您單位里給您做的體檢都檢測(cè)了一些什么項(xiàng)目嗎？（說 明：首先要了解他單位檢測(cè)的細(xì)節(jié)，從中可以得到以下2種結(jié)果⑴是否存在他單位檢測(cè)不完全的地方，頸動(dòng)脈檢測(cè)等。⑵了解他在單位檢測(cè)中發(fā)現(xiàn)的問題，從而為重點(diǎn)突破口。

②阿姨（伯伯）我們不僅有免費(fèi)的血脂、血粘檢測(cè)，還有頸動(dòng)脈檢測(cè)，檢測(cè)是否有動(dòng)脈硬化等，是目前最先進(jìn)的檢測(cè)方法之一。

我子女知道了，肯定不會(huì)讓我去，我看是去不了了。

①每個(gè)子女都希望自己的父母健康，長(zhǎng)壽。您的子女更希望您有一個(gè)健康的好身體。您說是嗎？

②阿姨（伯伯），您能告訴我，為什么子女知道了不讓您來，我請(qǐng)您來主要是提供一個(gè)讓您和您的同齡人認(rèn)識(shí)和娛樂的機(jī)會(huì)，同時(shí)介紹健康保健知道，您的子女一定希望您健康長(zhǎng)壽吧！

③阿姨，我想只要我們的活動(dòng)對(duì)您的身體有好處，您的子女是絕對(duì)不會(huì)反對(duì)的，對(duì)嗎？有哪個(gè)子女不希望父母的身體健健康康的。您說是不是呢？

④阿姨啊這個(gè)我能理解，因?yàn)槲乙彩菫槿俗优?，他們肯定是不放心您單?dú)出門，怕您出什么意外，您過來呢我會(huì)照顧好您的，叫您的子女放心。

我最近家里事情特別多，我肯定去不了。

①阿姨，我相信您肯定是把自己的健康放在第一位的，所以，我希望您明天如果不是有比您的健康更重要的事情的話，來參加我們的活動(dòng)會(huì)對(duì)您的健康是有很大幫助的。

②阿姨（伯伯），您最近事情多，肯定壓力大，心情不太好，擠出半天時(shí)間，就當(dāng)作放松心情，明天我們這會(huì)有很多伯伯阿姨，我可以替您介紹，說不定還能幫上忙呢?、郯⒁?，生命最可貴，事事皆可拋?？刹灰?yàn)槿魏问虑榈⒄`身體??！

④您也說了家里有很多事，可是您要有一個(gè)健康的身體才能把家里的事情解決掉啊，關(guān)心自己的事也是重要的事！

⑤阿姨（伯伯），這次會(huì)議的名額真是太緊張了，好些人想來都沒有請(qǐng)柬，您的名額是我向經(jīng)理走后門才弄到的，您要是不來，我見了經(jīng)理會(huì)不好意思的，沒法解釋，明天只占用您上午的時(shí)間，您還是來吧！

⑥阿姨，機(jī)不可失，時(shí)不再來?。∮嘘P(guān)身體健康的事還是不要拖到以后了，即使家里有事也不能因此而耽誤身體啊。

⑦叔叔（阿姨），這次活動(dòng)的機(jī)會(huì)挺難得的，因?yàn)槲覀冞@次邀請(qǐng)的都是一些有文化素質(zhì)的叔叔（阿姨），所以說您最好能從百忙之中抽個(gè)空過來參加一下，關(guān)注一下自己的身體，再大的事也比不上自己的健康重要??！

你的產(chǎn)品是蠻好的，可是我是下崗工人吃不起。

①叔叔，您覺得健康重要還是錢重要，只要您有了一個(gè)健康的身體您才能去創(chuàng)造更多的財(cái)富。

②阿姨（伯伯），是啊，您看您現(xiàn)在身體這么差，現(xiàn)在感覺是花了錢了，可如果非要等到住了醫(yī)院，不要說花的錢比現(xiàn)在多的多了，對(duì)身體可是極大的傷害啊，治得好治不好還說不好。（說明：強(qiáng)調(diào)病痛的傷害，以及現(xiàn)在不花小錢以后就要花大錢。）

③ 阿姨，正因?yàn)槟窍聧徆と耍?jīng)濟(jì)條件不是很好，才更應(yīng)該注重身體的保健。因?yàn)槟綍r(shí)的保健就是對(duì)自己健康的投資，是有回報(bào)的，而且比進(jìn)醫(yī)院看病吃藥劃算得多。真正身體有了什么疾病那些有錢的人十萬八萬隨時(shí)都可以拿得出來，而您的經(jīng)濟(jì)條件真的是經(jīng)不起醫(yī)生開口一句話。

④××阿姨，身體才是最重要的，我們以前有一個(gè)**阿姨就是下崗職工，但是她的保健意識(shí)就很強(qiáng)，她說只有把身體調(diào)理的更好，以后才可以賺更多的錢，才能把服用產(chǎn)品的錢成倍的賺回來呢。

第二篇：活動(dòng)啟動(dòng)儀式流程

09年學(xué)雷鋒啟動(dòng)儀式流程

1、全體起立、奏國(guó)歌院歌

2、介紹學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及老師：

3、宣讀倡議書：

1、有請(qǐng)?jiān)簩W(xué)生會(huì)主席XX同學(xué)宣讀“共青團(tuán)湖南XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)關(guān)于學(xué)習(xí)雷鋒精神的倡議書”

2、有請(qǐng)?jiān)簣F(tuán)委組織部部長(zhǎng)XX同學(xué)宣讀“為家遭火災(zāi)的XX同學(xué)募捐倡議書”

4、院團(tuán)委X書記做“三月學(xué)雷鋒”活動(dòng)介紹

5、學(xué)生代表發(fā)言：有請(qǐng)青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)XX同學(xué)發(fā)言

6、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)講話：

1、有請(qǐng)X書記宣讀X院長(zhǎng)講話

2、X處長(zhǎng)講話

3、X主任講話

7、授旗：有請(qǐng)X書記為青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)XX授旗

8、合唱“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣”：播放背景音樂，主持人宣布開始

9、學(xué)習(xí)雷鋒，萬人簽名：先院領(lǐng)導(dǎo)簽名，然后同學(xué)簽

10、“弘揚(yáng)雷鋒精神，情系XX環(huán)?！睂W(xué)雷鋒活動(dòng)正式啟動(dòng)

第三篇：銷售流程經(jīng)典話術(shù)

銷售流程經(jīng)典話術(shù)

銷售是報(bào)酬率最高的艱難工作。銷售也是報(bào)酬率最低的輕松的工作。掌握了化妝品銷售的特征及相應(yīng)的拒絕話術(shù)，把話說出去，把錢拿回來，讓化妝品銷售無難事！

銷售就是用自己的觀念來影響別人的頭腦，達(dá)到你所希望的目的（一件商品產(chǎn)生利潤(rùn)的整個(gè)過程叫銷售）。銷售過程中最主要的宗旨：以服務(wù)帶動(dòng)銷售。很多人認(rèn)為銷售可以產(chǎn)生高額利潤(rùn)，它是一份怎樣的職業(yè)呢？銷售是報(bào)酬率最高的艱難工作。銷售也是報(bào)酬率最低的輕松的工作。為什么這么說呢？因?yàn)樗械臎Q定均取決于自己，一切操之在我，沒有任何工作比銷售更直驅(qū)經(jīng)濟(jì)命脈，也沒有任何工作成敗比銷售更取決于自己的進(jìn)取心。掌握了化妝品銷售的特征及相應(yīng)的拒絕話術(shù)，讓化妝品銷售無難事！

一、銷售前的準(zhǔn)備

（一）內(nèi)在的——心態(tài)的準(zhǔn)備

經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)代，銷售創(chuàng)造財(cái)富。然而銷售人員在面對(duì)顧客時(shí)多少總有恐懼感。出去拜訪顧客總會(huì)有壓力。為了消除恐懼和壓力，在進(jìn)行銷售前，首先需要給自己在心里樹立3個(gè)確信：第一確信自己，第二確信產(chǎn)品，第三確信公司。

（二）備品的做好心理準(zhǔn)備，給到自己足夠的心理成功暗示后，需要將銷售需要的各種工具準(zhǔn)備好。

1、技術(shù)的準(zhǔn)備

A、產(chǎn)品知識(shí)：產(chǎn)品的功能、效果、含量、名稱、價(jià)格細(xì)分化

B、美容知識(shí)：皮膚學(xué)、皮膚結(jié)構(gòu)、分類、美容手法、按摩手法

C、對(duì)公司方面的認(rèn)可度：公司是什么公司、發(fā)展歷程、榮譽(yù)成就、未來展望、D、與其他公司產(chǎn)品比較：品牌、制度、效果、適應(yīng)性

E、售前、售中、售后服務(wù)：海爾之所以領(lǐng)先，在于服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，人性化。

2、顧客情報(bào)的準(zhǔn)備
顧客基本情況：顧客的年齡、家庭、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)能力、決定權(quán)、皮膚狀態(tài)、正使用的產(chǎn)品、品牌忠誠(chéng)度及愛美程度。

3、銷售配備品：

公司的產(chǎn)品彩頁、知識(shí)手冊(cè)、預(yù)計(jì)銷售的產(chǎn)品（知己知彼）、試用裝（好產(chǎn)品才有試用裝，讓顧客放心使用）、皮膚測(cè)試儀（讓高科技說話）、化妝箱（專業(yè)的銷售隊(duì)伍）、顧客

管理卡（被重視感）、名片、筆、筆記本、深層卸妝乳、洗面奶、紙巾、面撲、最好幫顧客化一個(gè)美麗的彩妝。

（三）外在的——形象的準(zhǔn)備
良好的外在形象能為銷售成功加分。因此，靚麗的裝容、時(shí)尚大方的發(fā)型及顏色、服裝得體大方、鞋子襪子合理搭配、香水幽幽淡雅不廉價(jià)、表情自信、微笑從容（笑口常開萬福來）等等，都是需要在銷售前精心準(zhǔn)備的成功輔助工具。

第四篇：操盤手話術(shù)流程

第一階段：開場(chǎng)白

您好，我是上海指南針總部的，能耽誤您2分鐘時(shí)間么？最近股票做的怎么樣我結(jié)合軟件幫您分析一下。

第二階段：軟件介紹

第三階段：處理問題

我不做股票了？

答：為什么不做了最近大盤走勢(shì)還是不錯(cuò)的，你是空倉還是在觀望，大盤跌的時(shí)候正好是我們建倉的好時(shí)機(jī)啊。機(jī)會(huì)是跌出來的，風(fēng)險(xiǎn)是漲出來的。這個(gè)時(shí)候很多股民被套已經(jīng)沒有錢在補(bǔ)倉了，不是我們賺錢的最好時(shí)候，你說對(duì)么？

第四階段：激發(fā)客戶的購買欲

如何描繪價(jià)值：

例：1，我昨天在家休息，還有個(gè)客戶就是被人介紹過來打我手機(jī)訂購軟件的，他就是朋友用的不錯(cuò)介紹過來的，您想一下，如果您介紹朋友過來，也無非代表了自己用的軟件不錯(cuò)，賺錢了，另外就是服務(wù)比較好。

2，你嚴(yán)格按照軟件來做，軟件給您帶來的是持續(xù)和比較穩(wěn)定的收益。

3，我們的宗旨不是要您用個(gè)軟件，而是希望您能嚴(yán)格按照軟件來做。讓您多賺錢，您賺錢了，您開心我們也替您開心，但是只希望您賺錢了別忘記跟我老用戶一樣幫我介紹幾個(gè)客戶就可以了。

4，您用軟件以后把服務(wù)這方面交給我，能幫到您的我當(dāng)然會(huì)盡力，我以后就是您的私人軟件顧問了，我自己也做股票，以后您再股票操作方面我們可以互相多多溝通。您也可以打我的電話，能賺錢為什么不幫您呢，但是您要記得賺錢了別忘記跟我老客戶一樣幫我介紹客戶，好吧？

5，軟件能幫您選擇的都是好的強(qiáng)勢(shì)個(gè)股，跑不贏大盤的個(gè)股堅(jiān)決不做，橫盤整理的個(gè)股也堅(jiān)決不做，2009年已確定是個(gè)牛市了，您可以根據(jù)我們軟件再大盤漲的時(shí)候用牛市出擊型選出好的個(gè)股進(jìn)行操作，大盤回調(diào)的時(shí)候用牛市抄底型選出好的個(gè)股進(jìn)行操作。

6，行情好的時(shí)候，盡量利潤(rùn)最大化，行情不好的時(shí)候，您跟著軟件做，首先軟件能幫您控制風(fēng)險(xiǎn)，能讓您少賺，再壞的行情都有漲的股票，我們軟件的股票池都會(huì)幫你選出來。

第五階段：如何要訂單：

針對(duì)要考慮的客戶引導(dǎo)話術(shù)：

你要考慮我是可以理解的，但是今天和您溝通下來最重要的是解決問題為根本是嗎？

因?yàn)榍懊婧湍銣贤ㄏ聛?，您也知道自己選股、買點(diǎn)把握不好導(dǎo)致資金虧損是不是？

那你還這樣做下去還是會(huì)持續(xù)賺不到錢對(duì)嗎？

到時(shí)自己做股票賺不了錢還是要找個(gè)方法。到頭來走了一大圈您覺的有意義嗎？

其實(shí)您什么時(shí)候來買軟件我都是歡迎您，只是作為您自己現(xiàn)在已經(jīng)知道了自己的問題最怕的是不去解決，對(duì)吧？

您自己也覺得考慮解決不了問題，所以你只要嚴(yán)格按照我們的軟件進(jìn)行操作就可以了，您今天不用無非就自己身上今天多保留了3000元，但是您沒有方法，今天3000元在您身上，明天呢就不一定再你身上了，是不是？到頭來，您還會(huì)想當(dāng)時(shí)把虧得錢省下

來買個(gè)軟件多好，所以人不要總生活在后悔中，您現(xiàn)在知道了最關(guān)鍵的要改進(jìn)，所以，您有直路就不一定要走彎路了。

要和愛人商量怎么追單怎么解決：

你和愛人商量我是可以理解的，說白了您拿這么多錢投資股票，您愛人也知道，就代表了她對(duì)您的信任。

她和您其實(shí)都是在統(tǒng)一戰(zhàn)線上，就是希望您做股票能夠多賺點(diǎn)錢，其實(shí)這個(gè)目的，您跟我們的軟件操作就可以了。

而且您愛人也不了解我們軟件，她不會(huì)給你個(gè)答案是不是，意見我可以提但決心還是要自己下的，您用了軟件選出股票賺到錢給太太買點(diǎn)禮物，一家出去旅游她不是更開心么？

要等或補(bǔ)倉操作的客戶引導(dǎo)話術(shù)

等~~~~~~等是一種方法，但他不是最好的方法，你看你自己的股票被套這么深，什么時(shí)候能漲到你的成本價(jià)你清楚么？（看客戶這么說）能不能漲到您的心里價(jià)位你也不清楚是不是？你與其在等不如用我們的軟件選出好的股票進(jìn)行操作，我相信不但讓你

把虧得錢賺回來還會(huì)讓你贏利！

補(bǔ)倉~~~~補(bǔ)倉也是種方法，但是它不是最好的方法；您想一下，您股票套了這么深，您補(bǔ)倉的話，對(duì)于自己有利的方面是把的成本價(jià)拉低了，但是您的價(jià)格不可能拉的很低，而放過來您在想一下，當(dāng)您的股票如果繼續(xù)走弱或橫盤整理·的話，其實(shí)您是更多資金被套在里面了，是不是？這樣你也解不了套，沒有任何意義是嗎？因?yàn)槲覀冏龉善倍际菫榱速嶅X，而不是享受這種過程，為什么不早用我們的軟件賺點(diǎn)錢呢？

如果客戶還是猶豫，無法成交，可以再追加優(yōu)惠，但一定要申明是個(gè)人行為，強(qiáng)調(diào)給客戶你是用私人關(guān)系幫他申請(qǐng)的！

客戶對(duì)產(chǎn)品不相信怎么辦？

告訴客戶上百度搜索指南針軟件，還有假設(shè)成交，在把客戶說的感覺軟件不錯(cuò)了，就可以假設(shè)成交問你安裝在公司還是在家里。身份證號(hào)碼，姓名，我們是開正式發(fā)票的！

第五篇：招聘話術(shù)流程

招聘話術(shù)流程

你想找什么工作？

（１）工廠——你之前是在廠里工作吧（了解工作經(jīng)歷）。為什么出來？是不是廠里的工作生活太枯燥太辛苦，有沒有感覺自己過得很麻木，想不想改變一下生活工作的方式？……工廠的條件環(huán)境基本上都差不多，你現(xiàn)在想換新的工作，如果再去工廠，過不了幾個(gè)月你又得出來找工作，既然走出來了，那就不要再把自己投入到工廠里面。工作是一輩子的事業(yè)，要慎重選擇。

（２）非工廠（銷售，文職等）——（了解工作經(jīng)歷），銷售（金融銷售是銷售里的高端行業(yè)，它的未來發(fā)展如何如何），文職（你可能是想要一個(gè)穩(wěn)定的工作穩(wěn)定的收入，都說銷售沒保障，但是你還沒有了解我們的待遇呢。我們保底無責(zé)任底薪2000，并不比文職少多少，但是加上獎(jiǎng)金和提成，就完全不一樣了。就更不提擁有一個(gè)更大更良好的晉升平臺(tái)。）

找工作的目的無非是賺錢生存。加強(qiáng)獲利展望，職位晉升體制，讓他看到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。告訴他，他在我們這邊工作，收獲的不僅僅是工資，更有可能是在打未來的基礎(chǔ)。他會(huì)一路上升，到總監(jiān)到老板到大集團(tuán)股東。我們是個(gè)造星平臺(tái)，需要的是優(yōu)秀人才的加盟。

有沒有了解銷售，金融

介紹銷售，介紹金融行業(yè)，介紹我們公司。接下來，應(yīng)答方式可參照上一題。

是不是能吃苦

應(yīng)試者絕不會(huì)說他不會(huì)吃苦。這個(gè)問題永遠(yuǎn)只有一個(gè)答案——他會(huì)。

加強(qiáng)壓力，加大門檻，讓他覺得要進(jìn)入我們公司，不拼命努力是不行的。告訴他銷售競(jìng)爭(zhēng)很大壓力很大，公司的制度很嚴(yán)格，每天要加班，針對(duì)人才有額外的培養(yǎng)計(jì)劃——這將會(huì)加大他們的工作量，問他們是不是做好準(zhǔn)備了。同時(shí)激勵(lì)，辛苦付出的結(jié)果，就是他們的高薪和未來的升遷。

想不想賺錢

基本上，也只有想賺錢這個(gè)答案了。

加大獲利展望即可。以公司某同事為例，剛畢業(yè)走出校門，在我們公司第一個(gè)月就取得月薪兩萬多的成績(jī)。告訴他，連剛畢業(yè)毫無經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生都能做到，你們還在擔(dān)心什么？取得成績(jī)——賺錢——職位的升遷——更多的團(tuán)隊(duì)成績(jī)——更賺錢。

你能為父母做些什么

感恩文化。年輕人對(duì)父母的回饋一般都比較少，實(shí)際情況是工資不多，在金錢上的回饋就比較勉強(qiáng)?？梢宰プ∵@點(diǎn)。是不是有想報(bào)答父母的想法，但是實(shí)際很少行動(dòng)？那么現(xiàn)在有個(gè)高薪的就業(yè)機(jī)會(huì)擺在你眼前，你要做的就是抓住它然后每個(gè)月用實(shí)際的行動(dòng)來證明你愛你父母——多給父母打點(diǎn)錢，讓他們可以休息一下，不要那么勞累。

你有做好準(zhǔn)備了嗎

還是要給壓力。拒絕也可以放在這個(gè)時(shí)候。同時(shí)也要獲利展望和規(guī)劃?？梢越Y(jié)合能不能吃苦，能不能賺錢這兩個(gè)問題的答案來回答。