第一篇：銷售累計(jì)積分比賽方案

一、方案陳述：

本次系列活動(dòng)包含“終端陳列比賽”和“銷售累計(jì)積分比賽”兩個(gè)部分，以總積分的方式使兩部分結(jié)合。實(shí)施根據(jù)時(shí)間分重點(diǎn)推進(jìn),以達(dá)到陳列和銷量同步推進(jìn)的整體效果。

終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時(shí)間三個(gè)指標(biāo)作為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(附康必得每月陳列評(píng)分表1)。

銷售累計(jì)積分比賽：主要以康必得銷售盒數(shù)進(jìn)行積分。

二、方案計(jì)劃：

(一)時(shí)間計(jì)劃：XX.12.9——XX.3.31分為三個(gè)目標(biāo)階段，每個(gè)階段對(duì)工作效果進(jìn)行評(píng)估，以根據(jù)變化進(jìn)行一定的調(diào)整和補(bǔ)充。

(二)目標(biāo)計(jì)劃：

第一階段：XX.12.9——12.31主要目標(biāo)：終端陳列提高。次要目標(biāo)：為客情關(guān)系的建立形成鋪墊。

第二階段：XX.1.1——2.28主要目標(biāo)：良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升;次要目標(biāo)：整體終端陳列達(dá)到主要競(jìng)品水平，20%終端陳列超過競(jìng)品。

第三階段：XX.2.1——3.31主要目標(biāo)：整體終端陳列水平超過主要競(jìng)品。次要目標(biāo)：20%以上重要藥店銷量超過競(jìng)品。

(三)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置計(jì)劃：

根據(jù)otc目前全國(guó)各省的具體狀況，把全國(guó)各省分為三個(gè)層次：

特別市場(chǎng)(2個(gè))：北京、上海;這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進(jìn)。主要是在評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)上銷售積分的比重偏大一點(diǎn)，以促使藥店進(jìn)貨(24片康必得)。

一組市場(chǎng)(7個(gè))：浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶;這類城市主要著眼于目前市場(chǎng)通路、藥店覆蓋和人員的具體情況。

二組市場(chǎng)(8個(gè))：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。

a、特別市場(chǎng)和一組市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：(附特別市場(chǎng)和一組市場(chǎng)獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表)

1、特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)

2、一等獎(jiǎng)：4名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥800(禮品)

3、二等獎(jiǎng)：800人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥38(手表化妝品禮品包)

4、陳列獎(jiǎng)：1100份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)

5、小禮品：10000份，價(jià)值金額￥0.8元

費(fèi)用合計(jì)：每省63200元，總計(jì)568800元。

b、二組市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：(附二組市場(chǎng)獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表)

1、特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)

2、一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥800(禮品)

3、二等獎(jiǎng)：600人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥30(手表化妝品禮品包)

4、陳列獎(jiǎng)：900份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)

5、小禮品：8000份，價(jià)值金額￥0.8元

費(fèi)用合計(jì)：每省49600元，總計(jì)396800元。

全國(guó)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：96.56萬元

獎(jiǎng)品說明：(附“康必得健康樂園系列活動(dòng)評(píng)分辦法”)

小禮品：在整個(gè)活動(dòng)過程中(4個(gè)月)用于otc人員在平時(shí)工作和店員的溝通上?？梢远鄻踊腕w現(xiàn)一定的價(jià)值差。

陳列獎(jiǎng)：主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上，對(duì)藥店的獎(jiǎng)勵(lì)面在91.6%，對(duì)藥店店員的獎(jiǎng)勵(lì)面在25%左右。獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)實(shí)用性。

二等獎(jiǎng)：主要用于在活動(dòng)完后綜合評(píng)分發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)面在17%左右，獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)要有特色和有價(jià)值。

一等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到45分以上(指標(biāo)不宜定得過高，以讓更多的人看到希望)。

特等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，體現(xiàn)較大吸引力，以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到60以上。

三、方案的執(zhí)行和控制：

1、活動(dòng)通知到位的問題：關(guān)系到參與藥店廣度的問題

具體規(guī)定：活動(dòng)告知---臨時(shí)協(xié)議---判定認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)

2、評(píng)分記錄準(zhǔn)確的問題：otc代表對(duì)大局和自己利益平衡的問題

具體規(guī)定：流動(dòng)相冊(cè)評(píng)比、陳列獎(jiǎng)和小禮品各省的區(qū)域細(xì)分。

3、陳列比賽獎(jiǎng)品發(fā)放的問題：參加活動(dòng)的藥店店員提供身份證

具體規(guī)定：活動(dòng)流程告知書。

4、活動(dòng)終止前(3月份)的烘托問題：媒體炒作，消費(fèi)者促銷。

四、方案的落實(shí)和評(píng)估

落實(shí)：(附活動(dòng)執(zhí)行方案)

評(píng)估的幾個(gè)問題：

1、活動(dòng)的吸引力：感到費(fèi)用不是很高，這對(duì)一個(gè)跨度比較長(zhǎng)的活動(dòng)是一個(gè)難點(diǎn)。(目前通過縮短跨度時(shí)間和增加獎(jiǎng)勵(lì)面基本解決)

2、本次活動(dòng)的目標(biāo)(被動(dòng)的)比較多，顯得有一定的復(fù)雜性，怎樣簡(jiǎn)化的問題。(活動(dòng)執(zhí)行細(xì)化表)

3、店員會(huì)怎么看這次活動(dòng)：

關(guān)鍵因素：吸引力?與其它竟品的比較性?獎(jiǎng)勵(lì)面?

4、本次活動(dòng)必須要有其它活動(dòng)的穿插，才能體現(xiàn)恒利制藥的整體形象：大氣、上檔次。

營(yíng) 銷 預(yù) 算

一、禮品費(fèi)用預(yù)算：96.56萬元 占總費(fèi)用比78.5%

核算指標(biāo)市場(chǎng)類別 單一市場(chǎng)費(fèi)用(萬元)占費(fèi)用的百分比(%)覆蓋藥店數(shù)(家)藥店百分比(%)

戰(zhàn)略市場(chǎng)(2個(gè))12.64 13.1 2400 1

4一組市場(chǎng)(7個(gè))44.24 45.8 8400 48.8

二組市場(chǎng)(8個(gè))39.68 41.1 6400 37.2總計(jì) 96.56 100 17200 100

二、終端藥店告知活動(dòng)費(fèi)用：8.5萬元 占總費(fèi)用比7%

三、資料收集、效果評(píng)估費(fèi)用：10萬元 占總費(fèi)用比8%

四、其它不可預(yù)知費(fèi)用：8萬元 占總費(fèi)用比6.5%

總費(fèi)用：123萬元

第二篇：銷售大賽比賽方案

武漢建銀林肯中心：第二屆林肯之星銷售精英大賽

一 比賽的目的：1專業(yè)知識(shí)積累 2提升職業(yè)能力 3加強(qiáng)綜合素質(zhì)

二 比賽流程安排：為了保證此次技能大賽的參與度和比賽效果，特將此次技能大賽分為初賽和決賽兩個(gè)步驟進(jìn)行具體安排如下

初賽安排：定于8月8日下班之后分別在李文佳組，孫立哲組，陳單麗組內(nèi)部比賽，比賽內(nèi)容為傳統(tǒng)的六方位繞車，意在檢核首席對(duì)本品知識(shí)的掌握能力和介紹產(chǎn)品是否足夠自信，并由各組組長(zhǎng)最終裁定出兩位成員參加決賽，共計(jì)六人參加。為了保證所有成員都能積極參與，特規(guī)定將小組最后一名進(jìn)行體力勞動(dòng)，具體安排各組視情況商定。決賽安排：定于8月10日下班后6:00在一樓大廳準(zhǔn)時(shí)開始，準(zhǔn)備的車輛為MKC，六位參加決賽的選手會(huì)在比賽開始之前抽取自己的題目和比賽順序，每位參賽選手比賽時(shí)長(zhǎng)為15分鐘，到時(shí)截止，結(jié)束之后將由現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)并完成打分。

三 比賽評(píng)分規(guī)則：

評(píng)委人員: 總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 市場(chǎng)總監(jiān) 體驗(yàn)總監(jiān) 培訓(xùn)經(jīng)理 金融經(jīng)

理

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

現(xiàn)場(chǎng)演練占70%權(quán)重 評(píng)分規(guī)則見評(píng)分表 四：賽事獎(jiǎng)勵(lì)

? 第一名：獎(jiǎng)杯及800元獎(jiǎng)金 ? 第二名：獲獎(jiǎng)證書及500元獎(jiǎng)金 ? 第三名：獲獎(jiǎng)證書及200元獎(jiǎng)金

報(bào)名截止時(shí)間：7月20日下午五點(diǎn)

第三篇：積分方案

健康之家會(huì)員積分制度

為倡導(dǎo)全民健身，共創(chuàng)健康家園，豐富中老年朋友的日常生活。發(fā)揮“老有所用、精彩晚年生活”，也為提升本公司的品牌效應(yīng)，經(jīng)公司研究決定，特在全國(guó)各分公司各部建立會(huì)員優(yōu)惠積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。

會(huì)員積分說明：

1、凡購(gòu)買本公司治療儀者即刻成為會(huì)員，并建立相關(guān)會(huì)員檔案。該會(huì)員享有本公司會(huì)員所有的優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)。（9月1日前購(gòu)機(jī)顧客即刻升級(jí)會(huì)員，同時(shí)贈(zèng)送積分88分）。

2、會(huì)員顧客在本店購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品均可享受9.5折，并按所付金額進(jìn)行積分。（特價(jià)商品除外）

3、每月6號(hào)定為公司連鎖店的會(huì)員健康日，凡在當(dāng)天消費(fèi)會(huì)員均可享受健康日的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。

4、根據(jù)每次消費(fèi)金額的大小來設(shè)定相應(yīng)的積分。以10元為起點(diǎn)設(shè)立分子，每10元為一分。如消費(fèi)500元，則積50分。

5、會(huì)員每介紹一位新顧客到店體驗(yàn)可獲積分5分，介紹來的新顧客消費(fèi)時(shí)，此會(huì)員可獲得消費(fèi)金額的相應(yīng)積分。如新顧客消費(fèi)100元，此會(huì)員客戶可積10分；新顧客如購(gòu)買本公司治療儀后可即刻升級(jí)為會(huì)員，并贈(zèng)送積分88分。

6、積分可兌換相應(yīng)的積分禮品。具體按附頁(yè)積分兌換方案進(jìn)行。

7、每三個(gè)月總積分排在前5名的會(huì)員，評(píng)為積極會(huì)員，可獲精美禮物一份。

8、每年總積分達(dá)到3000分的會(huì)員（計(jì)算時(shí)不扣除已兌換的積分），評(píng)為優(yōu)秀會(huì)員，可獲公司免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)金。

9、積分滿3000分的會(huì)員將升級(jí)為公司的VIP貴賓會(huì)員，購(gòu)物可買正價(jià)產(chǎn)品均可享受9.0折，并按所付金額進(jìn)行積分。

10、本方案從2010年9月1日起正式執(zhí)行，本公司保留對(duì)本方案的最終解釋權(quán)。健康之家中老年用品連鎖店2010年8月25號(hào)

第四篇：積分活動(dòng)方案

會(huì)員積分兌換活動(dòng)方案

一、會(huì)員積分年底返現(xiàn) 2000分返現(xiàn)50元現(xiàn)金券 1000分返現(xiàn)20元現(xiàn)金券 500分返現(xiàn)10元現(xiàn)金券 300分返現(xiàn)5元現(xiàn)金券

現(xiàn)金券可以直接購(gòu)買任意商品（特價(jià)商品除外）

二、會(huì)員積分換好禮（啟瓶器、簡(jiǎn)易茶壺、保鮮盒、干發(fā)帽、電飯鍋等）100分積分換肥皂一個(gè) 200分積分換洗手液一瓶

300分積分換洗潔精（500ml）一瓶 600分積分換洗衣粉（800g）一袋/醬油（800ml）一瓶 1200分積分換金龍魚（900ml）一瓶/保鮮碗五件套/沐浴露一瓶 2000分積分換雨衣一件/ 3000分積分換泰國(guó)香米（10斤）一袋 5000分積分換

三、會(huì)員積分換購(gòu)

20分積分加1元換購(gòu)以下商品：

珍珠粉（北海華彬）、清火梔麥片（廣西正堂）、羚羊感冒片（永豐）、護(hù)手霜、唇膏、50分積分加2元換購(gòu)以下商品

黃連上清片（漳州）、玉葉涼茶（漳州）、御峰堂系列含片、金膚康靈（3g）、正紅花油（漳州）、100分積分加5元換購(gòu)以下商品

新膚螨靈霜、途爽暈車貼、抗病毒口服液、宏利白花油、格非西洋參含片、四、五、篇二：積分兌換活動(dòng)方案 2012年福康百斯特酒店禮賞積分兌換活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：百斯特酒店禮賞積分兌換活動(dòng)：“刷積分，兌好禮”

二、活動(dòng)目的：本次積分兌換活動(dòng)既是對(duì)百斯特禮賞施行之初對(duì)客人承諾的一種兌現(xiàn)，讓參與進(jìn)來的會(huì)員

享受到應(yīng)有的優(yōu)惠，也是提升酒店品牌形象的一次宣傳和提高客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度的一次機(jī)會(huì)。同時(shí)

提供給客人更多的服務(wù)向?qū)?，挖掘更多的潛在客戶，刺激客人消費(fèi)，最終提高酒店的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、活動(dòng)時(shí)間：2012年1 月 1 日——2012年 1月 31日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：德陽(yáng)?？蛋偎固鼐频?/p>

五、活動(dòng)流程：(轉(zhuǎn)載于:積分活動(dòng)方案)1、2011年12 月20日——2011年 12月 31日對(duì)活動(dòng)經(jīng)行宣傳及準(zhǔn)備工作。

2、按照兌換流程及方式兌換禮品或代金券。

3、活動(dòng)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)經(jīng)行總結(jié)。

（1）、整個(gè)活動(dòng)的基本情況及實(shí)際效果。

（2）、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)。（3）、活動(dòng)中的亮點(diǎn)及存在的不足。

（4）、活動(dòng)總結(jié)及建議。

4、活動(dòng)內(nèi)容：（1）、活動(dòng)通過積分兌換代金券、積分兌換實(shí)物等不同形式滿足客人不同的兌換需求。（2）、兌換代金券： a:只設(shè)置100元面值代金券，使用積分兌換，兌換比例為20:1（2000分兌換一張）*代金券可抵扣等額面值的百斯特酒店房費(fèi)及客房?jī)?nèi)商品的消費(fèi)。（煙、酒及賠償除外）*代金券有效期截止至2012年12月31日 *結(jié)算時(shí)主動(dòng)出示代金券 *代金券與其它優(yōu)惠同時(shí)享受時(shí)，先使用代金券再享受其它優(yōu)惠。*代金券可單次多張使用

*代金券不可兌換現(xiàn)金，不設(shè)找零 *代金券不實(shí)名登記，遺失不補(bǔ) b: 房費(fèi)套餐兌換

使用積分兌換相應(yīng)的客房或棋牌包間，另獲贈(zèng)價(jià)值38元果盤消費(fèi)券一張。兌換標(biāo)準(zhǔn)如下： 設(shè)置五級(jí)獎(jiǎng)品兌換，各級(jí)別獎(jiǎng)品設(shè)置2~3種。根據(jù)積分情況，目前共計(jì)17000分。

（4）報(bào)到有理

凡積分兌換活動(dòng)期間，進(jìn)行積分兌換即送精美禮品。每卡享受一次。（在系統(tǒng)里卡片信息中備

注）禮品找合作商家贊助。獎(jiǎng)品種類多，則考慮以抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行。種類少則直接贈(zèng)送。

六、兌換流程：

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及活動(dòng)規(guī)則：

1、參與本次兌換活動(dòng)的必須是持卡者本人。

2、兌換后相應(yīng)的積分從會(huì)員卡內(nèi)消除，卡內(nèi)剩余積分繼續(xù)有效。對(duì)于余下的積分，我們將保留至，過期清零。

3、積分兌換后會(huì)員級(jí)別不變，但3個(gè)月消費(fèi)未達(dá)到現(xiàn)有級(jí)別時(shí)降一級(jí)，半年內(nèi)未達(dá)到降兩級(jí)，一年內(nèi)未達(dá)到降3級(jí)，但不得低于積分卡會(huì)員級(jí)別。

4、本次積分換禮活動(dòng)的解釋權(quán)歸德陽(yáng)?？蛋偎固鼐频晁?。

八、活動(dòng)預(yù)算：

九、人員分工

十、活動(dòng)流程表篇三：積分制度及兌換方案

會(huì)員章程

我們超市為了更好地為會(huì)員服務(wù)，特制定本章程。顧客申請(qǐng)成為會(huì)員之前，請(qǐng)您仔細(xì)閱讀本章程里的各項(xiàng)條款。

一、總則

1、超市會(huì)員業(yè)務(wù)是以為顧客提供更加低廉的商品價(jià)格并提供更優(yōu)惠的服務(wù)，充分體現(xiàn)超市關(guān)愛顧客的理念為目的；

2、超市實(shí)行免費(fèi)入會(huì)、入會(huì)自愿、退會(huì)自由的原則；

3、會(huì)員會(huì)籍只屬于會(huì)員本人，無權(quán)轉(zhuǎn)讓；

4、會(huì)員享受權(quán)益優(yōu)惠的同時(shí)需要遵守相應(yīng)規(guī)則；

二、入會(huì)程序

1、顧客正式提出申請(qǐng)成為會(huì)員；

2、門店員工負(fù)責(zé)接洽、溝通、介紹；

3、成為會(huì)員無須繳納任何費(fèi)用；

4、顧客接受本章程并詳細(xì)填寫《會(huì)員卡申請(qǐng)表》；

5、經(jīng)公司審核和查對(duì)身份證號(hào)碼、電話、地址等信息無誤后，發(fā)放會(huì)員卡，即可成為正式會(huì)員；

三、會(huì)員可享受以下權(quán)益或優(yōu)惠

1、會(huì)員購(gòu)物可享受會(huì)員折扣；

2、會(huì)員購(gòu)物可獲得積分；

3、會(huì)員可免費(fèi)收閱由超市提供的健康生活宣傳資料或特價(jià)產(chǎn)品資料；

4、會(huì)員可通過超市網(wǎng)站了解產(chǎn)品信息或最新優(yōu)惠活動(dòng)；

5、會(huì)員可免費(fèi)或優(yōu)惠參加由超市組織的豐富多彩的各項(xiàng)會(huì)員活動(dòng)；

四、會(huì)員義務(wù)

1、維護(hù)超市的信譽(yù)；

2、接受并遵守會(huì)員章程，并按章程行使會(huì)員權(quán)利；

3、應(yīng)積極參加超市為保障會(huì)員權(quán)益而提供的會(huì)員服務(wù)，并積極參與組織開展的各項(xiàng)活動(dòng)；

4、應(yīng)提供真實(shí)的個(gè)人資料、電話、地址，如有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)通知超市；

5、同意超市通過電話、信息、電子郵件、郵寄資料等方式隨時(shí)與您取得聯(lián)系分享各種資訊；

6、同意超市處于市場(chǎng)推廣、研究調(diào)查及其他相關(guān)的數(shù)據(jù)分析目的，使用會(huì)員信息或其他交易資料；

五、積分管理

1、每的積分于次年的3月31日清零；

2、積分可以兌換商品和服務(wù)；

六、掛失及補(bǔ)卡

1、如會(huì)員卡遺失或被盜，可持身份證到超市辦理掛失及補(bǔ)辦手續(xù)，原會(huì)員卡的積分及消費(fèi)記錄會(huì)轉(zhuǎn)入新卡；

2、會(huì)員卡消磁或損壞的，持卡和身份證到超市進(jìn)行換卡，原會(huì)員卡的積分及消費(fèi)記錄會(huì)轉(zhuǎn)入新卡；

七、退會(huì)及解除會(huì)籍

1、會(huì)員退出會(huì)籍，需將您的會(huì)員卡和退會(huì)通知交給超市；

2、超市如有發(fā)現(xiàn)會(huì)員損害超市利益的，將取消其會(huì)員資格，停止享受會(huì)員權(quán)利。會(huì)員應(yīng)將會(huì)員卡送還超市或自行銷毀。

超市會(huì)員管理辦法

第一章 總則

第一條 為規(guī)范超市會(huì)員卡積分及積分兌換（換購(gòu)）等活動(dòng)，特制訂以下辦法。

第二條 本辦法所稱積分是指超市針對(duì)會(huì)員卡消費(fèi)，依規(guī)則賦予持卡會(huì)員一定積分。該積分可用于兌換、換購(gòu)商品或服務(wù)。

第三條 有下列情況的積分無效

（一）未按本規(guī)則獲得的積分；

（二）超出有效期積分；

第二章 積分獲得

第四條 凡會(huì)員本人持有效會(huì)員卡在任意門店及網(wǎng)站購(gòu)買商品，滿人民幣1元可獲得1積分，積分累積計(jì)算。參與積分的顧客必須在結(jié)帳前向收款員出示積分卡，否則不予積

第五條 使用會(huì)員卡消費(fèi)產(chǎn)生的積分會(huì)在消費(fèi)日的次日生效；

第六條 參與積分的顧客進(jìn)行退貨時(shí)，必須持有退貨商品的購(gòu)物小票和積分卡進(jìn)行退貨商品的等值銷分。

第七條 會(huì)員進(jìn)行下列交易或服務(wù)不累計(jì)積分；

購(gòu)典、繳納電話費(fèi)、購(gòu)買電話卡、購(gòu)買旅游票、領(lǐng)取代購(gòu)禮品、訂閱報(bào)紙等代辦項(xiàng)目。單位購(gòu)買的商品不計(jì)入積分。積分兌換的代金券不得重復(fù)積分。

第八條 超市有權(quán)將非真實(shí)交易進(jìn)行的積分歸于無效。第九條 會(huì)員因參加超市營(yíng)銷活動(dòng)獲得的積分，其積分規(guī)則、使用范圍以營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)定為準(zhǔn)

第三章 積分兌換和有效期

第十條 會(huì)員本人必須持卡到超市方可使用積分，未持卡不得使用積分。第十一條 超市為會(huì)員提供不同的積分使用方式，供會(huì)員兌換、換購(gòu)商品或服務(wù)，最新兌換和換購(gòu)方法或活動(dòng)方式，以超市公布為準(zhǔn)，清會(huì)員隨時(shí)關(guān)注，每次公布的兌換和換購(gòu)活動(dòng)有效期結(jié)束以后，不再依該方式提供積分兌換和換購(gòu)活動(dòng)。

第十二條 積分不是會(huì)員的資產(chǎn)，故不得轉(zhuǎn)讓他人，也不得折現(xiàn)。

第十三條 積分于次年的3月31日清零。

第四章 修改和終止

第十四條 超市保留調(diào)整積分折算比例的權(quán)利，并在法律許可的范圍內(nèi)保留最終解釋權(quán)。第十五條 超市保留本辦法解釋的權(quán)利，有權(quán)根據(jù)需要取消或增刪、修訂本辦法，并在各超市公布

積分兌換規(guī)定

一、規(guī)定

會(huì)員積分累積方式是每消費(fèi)1元累積1積分，積分兌換人民幣比（積分比）100:1。申請(qǐng)會(huì)員首次不參加積分累積。特價(jià)商品不參加積分活動(dòng)。

二、積分兌換方式 1.憑積分換購(gòu)商品

顧客憑積分以較低的價(jià)格購(gòu)買超市定期推出的優(yōu)惠商品。如：定期推出商品換購(gòu)活動(dòng)，顧客可憑積分以較為優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買超市推出的商品。顧客積分越多，可換購(gòu)的商品種類越多，享受的優(yōu)惠也就越多。2.用積分兌換禮品

積分兌換可分1000-2999、3000-4999、5000-9999、10000-29999、30000以上，3.以積分換優(yōu)惠券 顧客將積分換成優(yōu)惠券使用。例如：顧客持會(huì)員卡每消費(fèi)1元可獲得積1分，購(gòu)買特殊商品可獲得2倍積分，積分達(dá)到一定數(shù)額后可到超市服務(wù)臺(tái)兌換一張一定價(jià)值的優(yōu)惠券，顧客在結(jié)賬時(shí)出示優(yōu)惠券，可減免相應(yīng)數(shù)額的貨款。4.積分兌換代金券

（1）代金券可設(shè)有10、50、100、500四個(gè)等級(jí)

（2）每1積分可兌換1分錢。

（3）代金券不參加節(jié)日活動(dòng)，只限非節(jié)日使用

三、活動(dòng)積分

1、會(huì)員可累積積分一次性在非節(jié)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加商品的減購(gòu)活動(dòng)實(shí)繳會(huì)員日：

2、各店鋪可設(shè)立會(huì)員日，會(huì)員日當(dāng)天購(gòu)物可享雙倍積分。篇四：積分促銷方案2 利加利·“油”禮加不停 爭(zhēng)當(dāng)文曲星 新品上市積分促銷方案（草案）

一、目的意義

通過積分返利的方式吸引消費(fèi)者，使其購(gòu)買“***”成為一種持續(xù)的行為，使主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換其它品牌的可能性。

鞏固忠實(shí)顧客，同時(shí)將一次性顧客上升為長(zhǎng)期顧客，進(jìn)而吸引潛在客戶，最終達(dá)到增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度與拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

同時(shí)本次活動(dòng)通過收集的數(shù)據(jù)能夠成為分析品牌成長(zhǎng)狀況及市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的有效參考。

二、時(shí)效

活動(dòng)長(zhǎng)期有效，只憑積分，無時(shí)間限制；

三、活動(dòng)統(tǒng)一傳播語：

“油”禮加不停 爭(zhēng)當(dāng)文曲星

四、合作聯(lián)盟

1、與超市、獎(jiǎng)品提供方合作，聯(lián)合促銷的操作模式，以求達(dá)到： a、有效降低費(fèi)用；b、相互促進(jìn)銷售

2、活動(dòng)須在指定超市進(jìn)行，與超市進(jìn)行合作以便利益掛鉤，超市將對(duì)活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)管與增強(qiáng)宣傳熱情；

3、超市的選擇原則：

a、油坊王的上架超市；b、具有一定規(guī)模；c、擬定首批試點(diǎn)：沃爾瑪、武商量販

4、與獎(jiǎng)品提供方合作，獎(jiǎng)品提供方的獎(jiǎng)品須在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上提供至少7折的優(yōu)惠；

5、獎(jiǎng)品提供方的選擇原則： a、為家居日用行業(yè)； b、知名品牌；

五、活動(dòng)細(xì)則

1、積分方式：公司統(tǒng)一制作積分本與積分帖，積分本印刷積分贈(zèng)送方式和積分帖粘貼欄。積分本由導(dǎo)購(gòu)向活動(dòng)期間參加積分的消費(fèi)者在第一次購(gòu)買時(shí)派發(fā)，以后每當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，由導(dǎo)購(gòu)給予相應(yīng)數(shù)額的積分帖。

2、兌獎(jiǎng)方式：消費(fèi)者憑借電腦小票和貼有相應(yīng)積分的積分本兌換獎(jiǎng)品。3——60分的贈(zèng)品可在任意有導(dǎo)購(gòu)的賣場(chǎng)兌換；60分以上的贈(zèng)品在消費(fèi)者提交相應(yīng)積分的積分本后十天后，由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員送贈(zèng)品上門或電話通知領(lǐng)取。

3、積分本上將會(huì)設(shè)置“兌換時(shí)間”一欄，獎(jiǎng)品發(fā)放人員必須填寫，便于財(cái)務(wù)人員報(bào)賬時(shí)使用。公司有關(guān)審計(jì)人員會(huì)將“兌獎(jiǎng)時(shí)間”與電腦小票上的時(shí)間進(jìn)行核對(duì)抽查。

4、參與款型：購(gòu)買油坊王“小榨家族”5l裝

5、兌獎(jiǎng)的同時(shí)，可享有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；

6、等級(jí)獎(jiǎng)品設(shè)定 *費(fèi)用率：等級(jí)六及以下營(yíng)銷費(fèi)用率（獎(jiǎng)品費(fèi)用占總價(jià)的比例）達(dá)4—5%；等級(jí)七、八級(jí)營(yíng)銷費(fèi)用率達(dá) 10% 以上。

六、活動(dòng)宣傳及終端陳列

1、襄陽(yáng)晚報(bào)在每期硬廣中添加兌獎(jiǎng)與中獎(jiǎng)消息，吸引更多受眾參與。例如：xxx兌換價(jià)值250元，xxx抽的海爾電器；

2、公交車電子屏，活動(dòng)開始之初的三個(gè)月，投放活動(dòng)信息；

3、通過短信平臺(tái)通知積分快達(dá)到的消費(fèi)者，注意購(gòu)買兌獎(jiǎng)；

4、通過在積分本上對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行說明；

5、在有堆頭等特殊陳列的時(shí)候，可以在堆頭上擺放三角卡說明活動(dòng)，吸引人流。

6、制作kt宣傳板。于節(jié)假日放置在通道人流量大地地方，吸引關(guān)注！

七、活動(dòng)管控說明

1、促銷員須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)說明與全程指導(dǎo)服務(wù)；

2、超市收銀員負(fù)責(zé)進(jìn)行消費(fèi)的登記與合適；

3、促銷員須與超市活動(dòng)負(fù)責(zé)人建立緊密聯(lián)系，每日將累計(jì)情況客觀的融入日?qǐng)?bào)中；

4、促銷主管須對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)督，嚴(yán)格備案客戶累計(jì)信息；所有的積分贈(zèng)品都要憑借相應(yīng)積分的積分本和電腦小票報(bào)賬，特殊情況收不到電腦小票的賣場(chǎng)報(bào)省級(jí)經(jīng)理批準(zhǔn)備案核查。各地的企劃專員、促銷主管負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的贈(zèng)品使用情況進(jìn)行核查。

5、積分禮品派發(fā)時(shí)，3—60分的贈(zèng)品可以根據(jù)計(jì)劃大量或全部發(fā)到辦事處，60分以上可根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況組織采購(gòu)。賣場(chǎng)有消費(fèi)者積滿足夠的分?jǐn)?shù)后，大區(qū)在十天內(nèi)將隨貨發(fā)到該賣場(chǎng)。

6、禮品出現(xiàn)短缺時(shí)，用相同費(fèi)用的其他贈(zèng)品或食用油進(jìn)行代替，并作好對(duì)消費(fèi)者的致歉和解釋工作。

7、兌獎(jiǎng)后工作人員將已兌獎(jiǎng)的積分本剪去一角，防止重復(fù)使用。

八、渠道聯(lián)系與談判

1、與經(jīng)銷商溝通，要求經(jīng)銷商加強(qiáng)產(chǎn)品、物料配送，現(xiàn)場(chǎng)人員支持，穩(wěn)定價(jià)格，打款等各項(xiàng)支持。

2、充分了解賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員可調(diào)配的資源。準(zhǔn)備好部分廣宣品、終端物料及贈(zèng)品樣品，以增加溝通效果。

3、充分了解賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員心態(tài)。賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)一般關(guān)注什么（銷量提升、來客數(shù)增加、消費(fèi)者單次購(gòu)買量增加、營(yíng)業(yè)外收入增加、活動(dòng)有特殊性、獲利增加、知名度增加、增加賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。）

4、根據(jù)公司方案及本地具體情況向賣場(chǎng)提出書面資料。如活動(dòng)執(zhí)行時(shí)期、活動(dòng)主題、活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)效果分析（充分迎合賣場(chǎng)采購(gòu)人員心態(tài)）、需賣場(chǎng)提供的相關(guān)資源配合、活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)細(xì)則及注意事項(xiàng)。

5、賣場(chǎng)必須保證促銷時(shí)期的安全庫(kù)存（一般保證平時(shí)庫(kù)存的2倍以上），并與其達(dá)成緊急補(bǔ)貨計(jì)劃。

6、必須確定好促銷品種的特殊陳列位置及陳列面，最好能爭(zhēng)取到免費(fèi)陳列。

7、必須確定好場(chǎng)外活動(dòng)的活動(dòng)場(chǎng)地及賣場(chǎng)可提供的相關(guān)道具。

8、如果執(zhí)行場(chǎng)外活動(dòng)，必須聯(lián)系好活動(dòng)場(chǎng)地位置，面積，使用時(shí)間，相關(guān)城管手續(xù)，賣場(chǎng)人員支持；相關(guān)道具：舞臺(tái)，音響及人員，背景布及廣宣品張掛工具，手工pop等；

9、爭(zhēng)取達(dá)到對(duì)賣場(chǎng)資源的最大利用

10、確定好最簡(jiǎn)單的贈(zèng)品領(lǐng)取方式，最佳的活動(dòng)場(chǎng)所及廣宣位置。

九、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

1、導(dǎo)購(gòu)必須意識(shí)到積分促銷的重要性以及帶來的效果，如果要說服一個(gè)消費(fèi)者參與積分可能要長(zhǎng)達(dá)七八分鐘的時(shí)間，但是一旦說服消費(fèi)者參與活動(dòng)，該消費(fèi)者很長(zhǎng)一端時(shí)間內(nèi)將成為我們的固定消費(fèi)者，我們就可以獲得成倍的銷量，取得常規(guī)促銷無法相比的業(yè)績(jī)。

2、導(dǎo)購(gòu)要做好消費(fèi)者的參謀，導(dǎo)購(gòu)對(duì)本次促銷活動(dòng)必須有詳盡、清晰的了解，隨時(shí)、主動(dòng)向顧客介紹。對(duì)有購(gòu)買意向的顧客，要細(xì)致地向顧客介紹兌獎(jiǎng)的規(guī)則。

3、對(duì)于有疑問的顧客，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)耐心解釋。在顧客提出反對(duì)意見或異議時(shí)，不宜與客戶強(qiáng)行辯解，而應(yīng)該了解真實(shí)原因，適時(shí)承認(rèn)我們的不足以增強(qiáng)顧客的信任感。

4、導(dǎo)購(gòu)上班時(shí)候一定要主動(dòng)發(fā)放活動(dòng)的積分冊(cè)，不上班的時(shí)候要盡量放在方便顧客拿取的地方。

5、導(dǎo)購(gòu)人員可以記錄好部分積分較高的消費(fèi)者的電話號(hào)碼，對(duì)達(dá)到但還沒有領(lǐng)取贈(zèng)品的消費(fèi)者，提醒他們?cè)谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取贈(zèng)品，或者歡迎他們繼續(xù)參與活動(dòng)，換取更高檔次、更多數(shù)量的禮品。

6、導(dǎo)購(gòu)人員必須對(duì)促銷品的使用方法以及能給消費(fèi)者帶來的好處都要有一個(gè)清晰的了解。促銷品在外面市場(chǎng)上的零售價(jià)是多少，導(dǎo)購(gòu)必須統(tǒng)一宣傳口徑！

7、其他競(jìng)爭(zhēng)信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)或者碰到難以解決的問題，需及時(shí)與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員取得聯(lián)系。

十、兌獎(jiǎng)過程

1、各辦事處應(yīng)當(dāng)確定禮品兌換的時(shí)間與地點(diǎn)，并用空白海報(bào)寫好加以宣傳。低檔禮品可以在所有有導(dǎo)購(gòu)的賣場(chǎng)隨時(shí)兌換。高檔禮品可以先登記備案，核查無誤，十天之內(nèi)，由業(yè)務(wù)人員送貨上門。

2、為確保贈(zèng)品供應(yīng)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)在每本積分本上編號(hào)并問清楚消費(fèi)者兌獎(jiǎng)意向，做好記錄以便能對(duì)贈(zèng)品需求有較好預(yù)測(cè)。

3、兌換禮品的步驟

收取積分本與電腦小票——〉核實(shí)積分貼的積分?jǐn)?shù)——〉核實(shí)相應(yīng)分?jǐn)?shù)的電腦小票——〉核實(shí)電腦小票產(chǎn)生的時(shí)間（必須是活動(dòng)時(shí)間內(nèi)的小票才有效）——〉請(qǐng)消費(fèi)者做好領(lǐng)獎(jiǎng)登記——〉如果現(xiàn)場(chǎng)有該禮品則發(fā)放禮品——〉向消費(fèi)者致謝

【如果現(xiàn)場(chǎng)無該禮品——〉向消費(fèi)者致歉——〉登記消費(fèi)者聯(lián)系方式——〉告知消

費(fèi)者將在十天內(nèi)通知其再次過來領(lǐng)取——〉向辦事處報(bào)告調(diào)配禮品——〉領(lǐng)到禮品后通知消費(fèi)者領(lǐng)取——〉發(fā)放禮品——〉再次致歉并致謝】

十一、活動(dòng)考核

1、為了引起重視，各區(qū)域必須把本次活動(dòng)的執(zhí)行情況納入考核指標(biāo)當(dāng)中。從區(qū)域總監(jiān)、省級(jí)經(jīng)理開始，一級(jí)一級(jí)簽訂考核指標(biāo)，直到導(dǎo)購(gòu)這一層級(jí)。

2、各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人員、辦事處主管應(yīng)當(dāng)經(jīng)常監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行情況，對(duì)本區(qū)域的情況做出階段性的總結(jié)，并針對(duì)下級(jí)工作存在的問題及時(shí)做好指導(dǎo)與調(diào)整。

3、導(dǎo)購(gòu)的執(zhí)行情況是關(guān)鍵。各辦事處可以采取獎(jiǎng)勵(lì)辦法，如每送出或收到十本積分本獎(jiǎng)勵(lì)給導(dǎo)購(gòu)五塊錢，每本積分本積分達(dá)到80分的獎(jiǎng)勵(lì)十塊錢。

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)效果的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)執(zhí)行的成敗，請(qǐng)各辦事處主管在對(duì)本區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)時(shí)，除了對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行宣講以外，還應(yīng)當(dāng)采用互動(dòng)式的方式，大家一起討論如何才能更好的執(zhí)行活動(dòng)，并采取互問互答、模擬銷售現(xiàn)場(chǎng)等方式，務(wù)必使導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)方案及執(zhí)行細(xì)則做到滾瓜爛熟并能熟練地實(shí)際操作。篇五：積分兌換方案

積分兌換方案

會(huì)員積分累積方式是每消費(fèi)1元累積1積分，申請(qǐng)會(huì)員次不參加積分累積。特價(jià)商品不參加積分活動(dòng)。

一、積分兌換代金券

1、代金券可設(shè)有10、50、100、500四個(gè)等級(jí)

2、每1積分可兌換1分錢。

3、代金券減0.1折扣。例：會(huì)員王女士購(gòu)買6000元商品，會(huì)員折扣8.5折后等于5100元，累積積分5100分，可換購(gòu)50元代金券，本次商品花了5050購(gòu)買的，相當(dāng)于8.4折

4、代金券不參加節(jié)日活動(dòng)，只限非節(jié)日使用。

二、積分換購(gòu)禮品

1、此方案積分兌換可分1000-2999、3000-4999、5000-9999、10000-29999、30000以上，下表格以8.5折計(jì)算

1000-2999兌換10元禮品，等于 0.84 折 3000-4999兌換30元禮品，等于 0.84折 5000-9999兌換50元禮品，等于 0.84折 10000-29000兌換100元禮品，等于 0.84折 30000以上兌換400元禮品，等于 0.83折

三、活動(dòng)積分

1、會(huì)員可累積積分一次性在非節(jié)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加正價(jià)商品的減購(gòu)活動(dòng)，1積分相當(dāng)于1分錢。例：王女士累積積分10000積分=100元錢，此次購(gòu)物消費(fèi)2800元（此次購(gòu)物積分不算減購(gòu)中），8.5折后需消費(fèi)2380元，扣減10000積分，實(shí)繳納現(xiàn)金2280元，相當(dāng)于8.14折。

2、會(huì)員日： 1）各店鋪可設(shè)立會(huì)員日，會(huì)員日當(dāng)天購(gòu)物可享雙倍積分。

第五篇：銀行積分方案

銀行積分方案 卡名：休閑鞋 數(shù)量：首批5000張

卡樣：以的設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，去除銀聯(lián)標(biāo)識(shí)，顯示積分卡名和卡號(hào)（待設(shè)計(jì)）

對(duì)象及原則：

同一身份證件號(hào)下的所有我行個(gè)人存款賬戶，該客戶名下所有符合積分規(guī)則的業(yè)務(wù)均可產(chǎn)生積分。

類型 新業(yè)務(wù)積分：

對(duì)開立賬戶、大額儲(chǔ)蓄等業(yè)務(wù)開通時(shí)一次性贈(zèng)送的積分。儲(chǔ)蓄積分： 由儲(chǔ)蓄產(chǎn)生的積分稱為儲(chǔ)蓄積分，也稱為存款積分。分值比例 100分=1元 計(jì)算細(xì)則

新業(yè)務(wù)計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：定期儲(chǔ)蓄開戶一次性贈(zèng)送500分；

大額儲(chǔ)蓄計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：一次性存款5萬，贈(zèng)送1000分；（以1萬整數(shù)起算，每增加1萬存款，贈(zèng)送200分，上不封頂）

定期存款計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：1000元/年=1000分，1000元起算，以此類推； 業(yè)務(wù)流程 存款5萬

贈(zèng)送1000 洗車店

禮品設(shè)置

營(yíng)業(yè)大廳設(shè)立禮品展示柜，以生活必備品為主 積分兌換類型 積分換禮：營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)禮品展示柜

積分消費(fèi)：我行合作商戶通過積分POS機(jī)消費(fèi) 積分兌換渠道 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、合作商戶 終端和POS機(jī)布點(diǎn) 自助小終端：營(yíng)業(yè)大廳

POS機(jī)：超市、藥店、汽車美容店 積分信息查詢

客戶可根據(jù)證件號(hào)或者在我行開設(shè)的任何憑證（存折或者卡），在自助終端和POS機(jī)上查詢?cè)摽蛻舻姆e分賬戶余額、使用明細(xì)，包括可用積分、凍結(jié)積分、即將到期積分等信息。

銀行對(duì)賬

兩個(gè)渠道提供商戶對(duì)賬功能，一個(gè)渠道是離行終端，另一個(gè)渠道是銀行柜臺(tái)。商戶一般在自己網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的離行終端上進(jìn)行對(duì)賬即可，可在離行終端上打印一定時(shí)間段內(nèi)的對(duì)賬單。對(duì)賬單包括內(nèi)容：交易明細(xì)記錄、交易總筆數(shù)、交易總金額。

先進(jìn)行匯總對(duì)賬，主要核對(duì)總筆數(shù)和總金額，如果匯總對(duì)賬正確，則無需進(jìn)行明細(xì)對(duì)賬，匯總對(duì)賬不正確，則需進(jìn)行明細(xì)對(duì)賬，對(duì)結(jié)算周期內(nèi)的每一筆交易明細(xì)進(jìn)行核對(duì)，明細(xì)對(duì)賬時(shí)商戶須提供客戶簽購(gòu)單。

商戶結(jié)算

與合作商戶簽約時(shí)須約定結(jié)算周期，不同的商戶可以有不同的結(jié)算周期，原則上越長(zhǎng)越好。在每個(gè)結(jié)算周期與商戶就該周期內(nèi)的積分交易進(jìn)行核對(duì)，包括匯總對(duì)賬和明細(xì)對(duì)賬。

商戶對(duì)賬無誤后，即表示對(duì)賬成功，開發(fā)票給銀行即可。如商戶發(fā)現(xiàn)對(duì)賬有錯(cuò)誤，則提供該時(shí)間段內(nèi)的所有客戶簽購(gòu)單，申請(qǐng)銀行明細(xì)對(duì)賬，銀行工作人員通過銀行管理平臺(tái)進(jìn)行 明細(xì)對(duì)賬。