第一篇：上海交大碩士技術(shù)類(lèi)銷(xiāo)售面試總結(jié)帖

上海交大碩士技術(shù)類(lèi)銷(xiāo)售面試總結(jié)帖

編者按：這是一名上交碩士寫(xiě)的面試經(jīng)歷，很實(shí)用。

寫(xiě)這篇帖子主要給自己留個(gè)紀(jì)念，希望自己未來(lái)幾年后驀然回首，再看這篇帖子會(huì)提醒自己：堅(jiān)持，在堅(jiān)持，直至自己心想事成！同時(shí)也希望這樣一篇文章能夠幫助未來(lái)找工作的人對(duì)找工作有初步的認(rèn)識(shí)，希望能夠幫助到更多的人！現(xiàn)在我介紹一下，我是上海交通大學(xué)2011年3月的畢業(yè)生，從2009年開(kāi)始一直在做企業(yè)培訓(xùn)的事情，后來(lái)因?yàn)榉N種原因公司關(guān)閉，從2011年8月份開(kāi)始找工作。所以我是某稱(chēng)程度上的非應(yīng)屆生。（‘某種程度上’的意思是說(shuō)，一種說(shuō)法是畢業(yè)一年以?xún)?nèi)都可以稱(chēng)之為應(yīng)屆生、按照應(yīng)屆生待遇來(lái)求職，這也被大多數(shù)公司所認(rèn)同；另一種說(shuō)法是畢業(yè)之后就馬上算非應(yīng)屆生，這被少數(shù)公司所認(rèn)定，比如飛利浦和施耐德就不接受非應(yīng)屆生。）

我在培訓(xùn)業(yè)有兩年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在剛開(kāi)始找工作的時(shí)候目標(biāo)不明確，也會(huì)投一些快銷(xiāo)行業(yè)的職位，不久后我認(rèn)識(shí)到技術(shù)類(lèi)銷(xiāo)售崗位會(huì)讓自己有差異化優(yōu)勢(shì)，而且我很喜歡這樣的技術(shù)銷(xiāo)售，所以我之前面試的百威英博等的快消公司，我都沒(méi)有用心參與，所以也談不上經(jīng)驗(yàn)分享，下面我主要以時(shí)間為標(biāo)度尺來(lái)重點(diǎn)講一些我的技術(shù)類(lèi)銷(xiāo)售崗位的面試經(jīng)驗(yàn)。2011.9.21 【TI（德州儀器）】/TSA（銷(xiāo)售工程師）

面試：專(zhuān)業(yè)的面試我是從2011年8月初開(kāi)始投簡(jiǎn)歷，TI是第一家公司給我面試機(jī)會(huì)的公司，所以我也特別珍惜。謝謝TI給我一面的機(jī)會(huì)，而且是我第一次的群面機(jī)會(huì)，很幸運(yùn)的是我竟然通過(guò)了小組面試，這對(duì)我后來(lái)的求職是一個(gè)很大的信心支持。（因?yàn)槲抑耙恢奔m結(jié)在非應(yīng)屆生會(huì)被另眼相看的一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)中，所以TI群面的通過(guò)是對(duì)我莫大的鼓勵(lì)。）TI也確實(shí)是一家很專(zhuān)業(yè)的公司，在小組面試后的一對(duì)一面試的過(guò)程中，面試官的問(wèn)題問(wèn)的很有水準(zhǔn)，同時(shí)最后在我臨走的時(shí)候，還會(huì)告訴我之前的問(wèn)題的回答思路是怎樣的？這位TI的manager是我求職路上的貴人，他給我的諸多提示我都用在以后的求職過(guò)程當(dāng)中。謝謝！

2011.9.28 【SHELL】銷(xiāo)售工程師電面

流暢的對(duì)話(huà)可能是我之前的coldcall的陌生電話(huà)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，所以我很喜歡電話(huà)和別人聊天。SHELL這次電面我記得是非常流暢最后面試官也會(huì)很nice的跟我說(shuō)，前面的問(wèn)答都很滿(mǎn)意，只有最后的‘愿不愿意輪崗到廣州和北京？’的時(shí)候我說(shuō)想待在上海，她說(shuō)這個(gè)可能就沒(méi)有辦法了，但是依然很開(kāi)心和她的聊天，應(yīng)該是30多歲的中國(guó)女生，英文口語(yǔ)也不錯(cuò)。

2011.10.16 【BOSCH】銷(xiāo)售工程師

混亂的面試從上次TI面試到這次的博世面試，中間會(huì)有幾家公司的筆試，這我也就不想談了，各家公司大同小異，想了解的同學(xué)可以參看應(yīng)屆生網(wǎng)站的筆試專(zhuān)區(qū)，我的經(jīng)驗(yàn)也是從上面的獲取的，非常感謝！那BOSCH的這次面試是上海的集中面試。由于BOSCH公司是今年剛剛建立的新的中國(guó)地區(qū)總部，所以BOSCH的眾多子公司今年在上海和南京兩次集中面試，所有子公司都招人，我記得是在二號(hào)線(xiàn)淞虹路地鐵站那邊吧。我申請(qǐng)的是銷(xiāo)售工程師，當(dāng)時(shí)有一些認(rèn)識(shí)過(guò)來(lái)霸王面試的，HR也會(huì)很nice的說(shuō)‘只要來(lái)的人都會(huì)有面試機(jī)會(huì)的?！@句話(huà)聽(tīng)起來(lái)BOSCH是一家很負(fù)責(zé)任的公司，但是我面試的時(shí)候，面試官隨便問(wèn)幾個(gè)題目，然后一會(huì)兒出去一會(huì)兒回來(lái)，而且面試的人都是公司不知道是什么級(jí)別的員工，感覺(jué)就像是BOSCH集團(tuán)下面的公司太多，每個(gè)公司隨便抽掉一些人過(guò)來(lái)面試自己公司需要的人，顯得很不專(zhuān)業(yè)。所以感覺(jué)進(jìn)入這家公司就很random，而且給人感覺(jué)及時(shí)進(jìn)去之后會(huì)很擔(dān)心自己未來(lái)的發(fā)展會(huì)不會(huì)也很隨便。所以我一面之后便放棄這家公司。

2011.10.19【美孚】銷(xiāo)售工程師/電面

和英孚老外聊天美孚的這次電話(huà)面試是令我印象蠻深刻的，因?yàn)槊梨诘碾娫?huà)面試是外包給英孚的，所以電話(huà)面試只是為了測(cè)試你的英文水平。我的記憶沒(méi)錯(cuò)的話(huà)，那個(gè)人應(yīng)該是英聯(lián)邦國(guó)家的不到30歲的男生老外，可能是澳大利亞或者之類(lèi)的地方，反正當(dāng)時(shí)用英語(yǔ)聊天，他一直拋問(wèn)題給我，我記得有一個(gè)他給了我?guī)讉€(gè)題目讓我選一個(gè)來(lái)做2min的speech，我當(dāng)時(shí)就直接說(shuō)I 'm going to tell you....然后他說(shuō)you will have 30sec to prepare.然后我說(shuō) It doesn't matter.I can do this.然后我就blabla的說(shuō)，最后要結(jié)束的時(shí)候他問(wèn)我說(shuō)是不是有國(guó)外的朋友一直聊天。然后我說(shuō)是的。后來(lái)結(jié)束之后我覺(jué)得是中間英語(yǔ)沒(méi)有準(zhǔn)備就能直接說(shuō)出來(lái)給他良好的印象，也是通過(guò)那次對(duì)自己的英語(yǔ)也越來(lái)越有自信了。感謝！同時(shí)我獲得了美孚Face to face 面試的機(jī)會(huì)。

2011.10.26 【羅克韋爾】/銷(xiāo)售培訓(xùn)生

只差一步首先說(shuō)我作為一個(gè)交大自動(dòng)化系的研究生，羅克韋爾、ABB、施耐德、西門(mén)子是我之前的幾個(gè)首選公司，后來(lái)在面試的過(guò)程中慢慢體會(huì)到各公司文化的差異，這個(gè)到后面我會(huì)寫(xiě)個(gè)總結(jié)。先介紹羅克韋爾的求職過(guò)程。羅克韋爾我的網(wǎng)申沒(méi)有通過(guò)，后來(lái)那時(shí)候我非常想加入這家公司，所以去參加宣講會(huì)投一下簡(jiǎn)歷，結(jié)果真的給我筆試的機(jī)會(huì)。所以說(shuō)有志者事竟成！只要不放棄還是有機(jī)會(huì)的！羅克韋爾筆試通過(guò)之后參加面試環(huán)節(jié)，那個(gè)面試我很自信說(shuō)自己會(huì)通過(guò)，但是后來(lái)還是沒(méi)有，我給大家描述一下具體細(xì)節(jié)以及個(gè)人分析的原因。當(dāng)時(shí)我們12個(gè)人一起面試，6個(gè)人一組坐一起，兩組在對(duì)面坐，面試官三個(gè)人一個(gè)上海office的總經(jīng)理，好像是8年前的銷(xiāo)售培訓(xùn)生；另一個(gè)是senior hr,還有一個(gè)是另一個(gè)office的manager，英文一分鐘自我介紹，大家都差不多。后面半小時(shí)討論一個(gè)case，最后做presentation，對(duì)面組沒(méi)有l(wèi)eader，我們組我是leader，然后兩組都是每個(gè)人都是去做

presentation，都有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。后來(lái)我沒(méi)有錄取的原因我想可能有兩個(gè)：1.我是有兩年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，他們可能希望招完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生來(lái)從零開(kāi)始培養(yǎng)，這樣比較好控制符合公司文化；另一方面在我們組做presentation的最后，我都已經(jīng)說(shuō)結(jié)束了，結(jié)果我們組冒出一個(gè)人說(shuō)他還有話(huà)說(shuō)，結(jié)果弄得我很尷尬，可能是我當(dāng)時(shí)掌控的時(shí)候他沒(méi)有充分發(fā)揮意見(jiàn)還是什么的，這樣小組的無(wú)組織無(wú)紀(jì)律當(dāng)然是leader負(fù)責(zé)，可能公司擔(dān)心以后工作中可能會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況，所以他們索性就不要我好了。后面我沒(méi)有獲得最后的face2face的面試機(jī)會(huì)。2011.10.28【遠(yuǎn)景能源】技術(shù)培訓(xùn)生

詭異的面試我是一心要做技術(shù)類(lèi)銷(xiāo)售的人，我知道如果要做好技術(shù)類(lèi)的銷(xiāo)售，其中一種途徑是先做技術(shù)一段時(shí)間，半年到一年不等，然后再做銷(xiāo)售，這樣技術(shù)過(guò)硬有助于銷(xiāo)售。遠(yuǎn)景能源是一家2007年剛起步的風(fēng)能公司。這家公司宣傳是中國(guó)未來(lái)的尚德電力，老板以前是摩根斯坦利的，未來(lái)公司上市就會(huì)分到很多股票，說(shuō)這家公司就像19年前的華為。我喜歡這家公司的原因是因?yàn)?，這家公司很多管理層都是500強(qiáng)公司跳槽過(guò)來(lái)的，有很好的人才管理經(jīng)驗(yàn)，是很好的學(xué)習(xí)對(duì)象；另一方面老板很有眼光，在公司辦公室還不到20平米的時(shí)候可以花10萬(wàn)美金都?xì)W洲來(lái)尋找人才，同時(shí)它很多用人機(jī)制都是不拘一格，比如風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)他用的是GM的管理層，將柔性生產(chǎn)帶到風(fēng)機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，相比同行巨頭它大大提高了風(fēng)機(jī)生產(chǎn)效率。而且它起價(jià)是靠1.5MW的風(fēng)機(jī)核心專(zhuān)利起家，很多理念都很ok。我當(dāng)時(shí)也是十分希望加入這家公司，但是我的期許是加入技術(shù)培訓(xùn)生兩年后，最后的輪崗到銷(xiāo)售部門(mén)。他分一輪筆試和三輪面試加一輪總經(jīng)理面試，我通過(guò)筆試，第一輪面試的技術(shù)總監(jiān)A跟我說(shuō)他們銷(xiāo)售總監(jiān)跟他們打招呼說(shuō)，你們找?guī)讉€(gè)好苗子留給我，來(lái)做銷(xiāo)售，我一聽(tīng)就很興奮，A也很認(rèn)同我的想法-技術(shù)類(lèi)銷(xiāo)售，先做技術(shù)。第二輪面試編程技術(shù)總監(jiān)B加另一個(gè)醬

油C，如果說(shuō)A是一個(gè)很健談的技術(shù)總監(jiān)的話(huà)，B和C就是比較呆板的技術(shù)人員，在我簡(jiǎn)歷上寫(xiě)“不適合做技術(shù)培訓(xùn)生，有熱情，適合銷(xiāo)售”之類(lèi)的字眼，然后當(dāng)我在等第三輪面試的時(shí)候，我看到簡(jiǎn)歷上面的評(píng)價(jià)就覺(jué)得兩種可能：一種是他們想招技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的人，但是這樣類(lèi)型的人不多，所以我在技術(shù)培訓(xùn)生中的技術(shù)差異化優(yōu)勢(shì)很明顯，通過(guò)的可能性很大；第二種是他們不需要這樣的人。因?yàn)樗麄兗夹g(shù)了培訓(xùn)生主要是現(xiàn)場(chǎng)裝風(fēng)機(jī)，所以在第三輪面試中直接把我簡(jiǎn)歷拿出來(lái)放在一邊，在問(wèn)未來(lái)工作吃苦耐勞方面也沒(méi)有問(wèn)我。順便說(shuō)一下第三輪面試是技術(shù)總監(jiān)不善言辭B加醬油D。當(dāng)最后詢(xún)問(wèn)終面消息的時(shí)候我知道自己沒(méi)有進(jìn)入的時(shí)候感覺(jué)很困惑，在想是不是銷(xiāo)售總監(jiān)只跟A打過(guò)招呼要招技術(shù)的人，而沒(méi)有跟其他人說(shuō)過(guò)，然后我也陰差陽(yáng)錯(cuò)地沒(méi)有被A最后面試，所以就這樣因?yàn)楣緝?nèi)部溝通不暢而被刷掉了。當(dāng)然最后這是假設(shè)，我希望我的事情可以給后來(lái)的人一些借鑒。

2011.11.9【ABB】中國(guó)管理培訓(xùn)生

ABB是一家典型的歐洲企業(yè)，本地化做到已經(jīng)非常像一個(gè)國(guó)企?？傮w感覺(jué)是人很nice，相處起來(lái)應(yīng)該很不錯(cuò)。我本身對(duì)國(guó)企和日企就不太感冒，所以對(duì)于ABB公司也就淺嘗輒止。

2011.11.13【斯邁特機(jī)電】銷(xiāo)售工程師

小公司的嘗試在面試大公司的過(guò)程中，我經(jīng)常上水源的bbs的jobinfo的板塊上刷求職信息，所以也會(huì)有一些小公司的零星面試，想多開(kāi)闊一些視野同時(shí)如果有好的機(jī)會(huì)也要抓住。后來(lái)我的offer：天正電氣。也是我在水源上投簡(jiǎn)歷后來(lái)通過(guò)層層面試通過(guò)的，所以也非常感謝水源。斯邁特是一家很小的公司，老板是德國(guó)人，交大的一個(gè)校友是本地合伙人，公司總共4個(gè)人，主要是在德國(guó)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)賣(mài)給中國(guó)的企業(yè)，主要做精密機(jī)床和測(cè)量設(shè)備的。因?yàn)楣竞苄“l(fā)展不穩(wěn)定，尤其是小公司剛開(kāi)始的銷(xiāo)售，總共就4個(gè)人，一個(gè)老板，一個(gè)

合伙人，一個(gè)財(cái)務(wù)，還有一個(gè)是銷(xiāo)售工程師，所以剛開(kāi)始會(huì)做很多跟銷(xiāo)售沒(méi)有關(guān)系的工作，比如報(bào)稅、交賬單等等的事情，會(huì)牽扯很多精力，所以綜合考慮，最后還是沒(méi)有去。

2011.11.16【天正電氣】戰(zhàn)略管理培訓(xùn)生

這是我最終的offer，9000人的集團(tuán)公司，2010年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是163億人民幣，位列民企500強(qiáng)的300多位。公司以重視人才著稱(chēng)，我之前就喜歡讀企業(yè)史，尤其是吳曉波的《激蕩三十年》和《大敗局》系列，當(dāng)時(shí)的天正集團(tuán)創(chuàng)始人高天樂(lè)在浙江低壓電器作坊遍地開(kāi)花的情況下，毅然辭職創(chuàng)業(yè)加入低壓電器的制造大軍，而且推陳出新，竟然在競(jìng)爭(zhēng)激烈的溫州低壓市場(chǎng)打開(kāi)了局面。在20世紀(jì)的最后幾年，他在溫州為了引進(jìn)人才，說(shuō)服老爸帶頭的家族領(lǐng)導(dǎo)放權(quán)給新生代的職業(yè)經(jīng)理人，并且引入高學(xué)歷的管理團(tuán)隊(duì)，這是其他公司未曾有過(guò)的，當(dāng)時(shí)成為極少數(shù)能夠把大批MBA留在溫州的企業(yè)之一。當(dāng)時(shí)看到消息也只是從交大的bbs上面看到消息，投了簡(jiǎn)歷，后來(lái)一面就是和戰(zhàn)略總監(jiān)聊了一小時(shí)，然后二面就是分組辯論賽，無(wú)心插柳柳成蔭，拿到offer之后發(fā)現(xiàn)公司提供的平臺(tái)很不錯(cuò)，可以在公司輪崗，基本上只要你想去跟老板申請(qǐng)就有機(jī)會(huì)。天正有兩種招聘，一種是只招北大清華復(fù)旦交大浙大等985重點(diǎn)高校的管理培訓(xùn)生，一種是面向所有一本院校的一般崗位，比如工藝工程師之類(lèi)的。我申請(qǐng)的是戰(zhàn)略管理培訓(xùn)生，今年好像只招了4個(gè)人，所以公司也會(huì)很重視培養(yǎng)，之后每個(gè)月都會(huì)和總經(jīng)理暢談工作情況，有什么想法都可以直接提出來(lái)，自由度是很高的。而且收入在技術(shù)類(lèi)銷(xiāo)售的起薪還是不錯(cuò)的。也算給自己一個(gè)求職完美的句號(hào)。

自動(dòng)化類(lèi)公司的比較

羅克韋爾：聽(tīng)說(shuō)是500強(qiáng)自動(dòng)化類(lèi)公司唯一有每單業(yè)績(jī)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的公司（讓我來(lái)解釋一下這是什么概念，羅克韋爾是自動(dòng)化解決方案的公司，每一單業(yè)績(jī)可能幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)人民幣，也就是說(shuō)如果有5%的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，一千萬(wàn)的單筆單子可能有50萬(wàn)的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，所

第二篇：西南交通大學(xué)應(yīng)屆碩士技術(shù)類(lèi)

X 立

籍貫：陜西省咸陽(yáng)市生日：1987年7月16日

電話(huà)：13XX0364930郵箱：yyywilldiao@126.com

地址：四川省成都市金牛區(qū)二環(huán)路北一段西南交通大學(xué)郵編：610031

申請(qǐng)職位

自我評(píng)價(jià)樂(lè)觀、真誠(chéng)、細(xì)致、專(zhuān)注；踏實(shí)肯干的性格結(jié)合強(qiáng)烈的求知欲望鍛造出理性的邏輯思維，高校學(xué)生工作經(jīng)歷造就出色的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和組織協(xié)調(diào)能力；有高度的適應(yīng)能力為迎接新的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備，有充沛的精力和激情為做好每一件事提供保障，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感為成功完成工作注入動(dòng)力。

2009.09---2012.07西南交通大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院方向：信號(hào)與信息處理（光通信與光網(wǎng)絡(luò)）碩士

? 教育背景信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院2009級(jí)免試研究生

茅以升班為學(xué)校創(chuàng)新基地班全校選拔綜合成績(jī)前3%學(xué)生就讀；

主干科目平均成績(jī)： 80.9分排名：17/35 2005.09---2009.07西南交通大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院專(zhuān)業(yè)：05級(jí)茅以升班（通信工程）本科 ? ?

科研實(shí)踐經(jīng)歷2010.05---現(xiàn)今《基于半導(dǎo)體光放大器非線(xiàn)性效應(yīng)的慢光研究》研究生課題

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? 掌握四波混頻及光學(xué)相位共軛原理分析方法； 熟悉掌握分步傅里葉算法及龍格庫(kù)塔算法； 建立SOA分段數(shù)值模型，數(shù)值模擬慢光試驗(yàn)過(guò)程，提出改進(jìn)方案。

掌握交叉相位及交叉增益調(diào)制理論及分析方法；

超額完成畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)，獲得優(yōu)秀論文評(píng)定。

運(yùn)用protel軟件設(shè)計(jì)電路原理圖，并進(jìn)行自動(dòng)布線(xiàn)及信號(hào)仿真；

手工制作電路板，完成布線(xiàn)、焊接、測(cè)試等工作；

在20余小組中第二個(gè)完成任務(wù)，并獲優(yōu)秀評(píng)定。

社區(qū)安全系統(tǒng)的具體設(shè)計(jì)及功能實(shí)現(xiàn)；

項(xiàng)目需求分析撰寫(xiě)；

用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)建立與維護(hù)。2009.03《半導(dǎo)體光放大器的波長(zhǎng)轉(zhuǎn)換及全光邏輯門(mén)研究》本科畢業(yè)課題? ? 2007.07功率放大器設(shè)計(jì)及其制作暑期電子技術(shù)工藝實(shí)習(xí)? ? ? 2006.06社區(qū)服務(wù)管理系統(tǒng)——基于C++Builder與SQL2000的面向用戶(hù)程序設(shè)計(jì)四川華迪信息科技有限公司 ? ? ? 學(xué)生工作經(jīng)歷2009.07---2011.07西南交通大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院輔導(dǎo)員老師/黨支部書(shū)記/團(tuán)委副書(shū)記/學(xué)院網(wǎng)站管理員

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? 學(xué)院2009級(jí)本科生輔導(dǎo)員老師，負(fù)責(zé)260余名本科生的日常管理、評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)、助困貸款等工作；信息學(xué)院團(tuán)委副書(shū)記，指導(dǎo)院學(xué)生會(huì)、團(tuán)總支開(kāi)展日常工作，院學(xué)生會(huì)2010全校綜合排名第四； 學(xué)院網(wǎng)站管理員，負(fù)責(zé)網(wǎng)站服務(wù)器的日常維護(hù)、數(shù)據(jù)備份、內(nèi)容及模塊改版等工作。協(xié)調(diào)全校各院系學(xué)生分會(huì)開(kāi)展工作，并多次組織舉辦大型校園活動(dòng)。2007.05---2008.09西南交通大學(xué)校學(xué)生會(huì)主席? 個(gè)人技能英語(yǔ)能力CET-4（501分）

其他技能熟練掌握WORD、PPT、EXCEL等辦公軟件，對(duì)圖片及網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)有一定基礎(chǔ)。2009.07保送西南交通大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院研究生，兼職輔導(dǎo)員老師（全校共選拔17名）；前0.4% 2011.06西南交通大學(xué)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”；獎(jiǎng)勵(lì)前8% 2011.01西南交通大學(xué)2010“優(yōu)秀學(xué)生工作者”；獎(jiǎng)勵(lì)前10% 2009.05西南交通大學(xué)“優(yōu)秀本科畢業(yè)生”；獎(jiǎng)勵(lì)前5% 2005.09---2009.07兩次獲得校二等綜合獎(jiǎng)學(xué)金、四次獲得校三等綜合獎(jiǎng)學(xué)金；分別獎(jiǎng)勵(lì)前10%、20% 專(zhuān)業(yè)能力熟練運(yùn)用 C、C++語(yǔ)言及Matlab、Photoshop軟件，熟悉并會(huì)使用Asp.net語(yǔ)言及QuartusII、Multisim軟件；獲獎(jiǎng)情況2005.04---2010.05多次榮獲西南交通大學(xué)“優(yōu)秀團(tuán)干部”、“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部”等；分別獎(jiǎng)勵(lì)前5%、8%、8%

第三篇：技術(shù)銷(xiāo)售類(lèi)職位要求

1、為全球客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)綜合解決方案，包括網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、業(yè)務(wù)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)等；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)解決方案項(xiàng)目運(yùn)作與實(shí)施，包括協(xié)調(diào)公司資源響應(yīng)客戶(hù)需求，參與合同談判、投標(biāo)及合同簽訂等；

3、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系拓展與維護(hù)，理解客戶(hù)需求，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成市場(chǎng)目標(biāo)；

4、分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定并實(shí)施產(chǎn)品規(guī)劃，通過(guò)技術(shù)交流與推廣等多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品品牌的持續(xù)提升。

日常工作內(nèi)容舉例：

拜訪客戶(hù)，挖掘客戶(hù)需求，捕捉市場(chǎng)/項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)；參與項(xiàng)目售前競(jìng)標(biāo)，包括競(jìng)爭(zhēng)分析、標(biāo)前引導(dǎo)、技術(shù)方案設(shè)計(jì)、配置報(bào)價(jià)、合同談判等；策劃實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌形象；識(shí)別收集客戶(hù)新需求，牽引解決方案開(kāi)發(fā)。本職位為您提供充滿(mǎn)想象的成長(zhǎng)空間，您有機(jī)會(huì)到全球各國(guó)與世界頂尖客戶(hù)的高層進(jìn)行對(duì)話(huà)，不僅可以在產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域深入發(fā)展，而且能夠在市場(chǎng)策劃、國(guó)際商務(wù)、語(yǔ)言、人際溝通等方面得到鍛煉。公司提供包括產(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)技能、銷(xiāo)售策略、客戶(hù)關(guān)系拓展、商務(wù)談判等全方位的系統(tǒng)培訓(xùn)，您可以向高級(jí)技術(shù)專(zhuān)家發(fā)展，也可以成為擁有扎實(shí)技術(shù)根基的職業(yè)經(jīng)理人。

2、產(chǎn)品經(jīng)理

1、根據(jù)公司的整體技術(shù)發(fā)展路線(xiàn)，跟蹤了解相關(guān)產(chǎn)品及技術(shù)的發(fā)展，跟蹤客戶(hù)的解決方案和需求，負(fù)責(zé)支持行業(yè)解決方案的設(shè)計(jì)、方案的宣講；

2、規(guī)劃客戶(hù)技術(shù)方案，確定投標(biāo)書(shū)方案，負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)清單的擬定以及解決方案的技術(shù)支持；

3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)的前期拓展，與項(xiàng)目培育、引導(dǎo)，與客戶(hù)日常保持溝通與交流。

大客戶(hù)銷(xiāo)售代表

工作職責(zé)：

1.建立客戶(hù)信息并定期拜訪、回訪客戶(hù)，定期更新客戶(hù)信息并按時(shí)匯總上報(bào)；

2.開(kāi)拓行業(yè)內(nèi)新的客戶(hù)資源及業(yè)務(wù)領(lǐng)域并進(jìn)行跟蹤維護(hù)；

3.完成預(yù)先設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)；

4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。

職位要求：

1、計(jì)算機(jī)、通信類(lèi)、信息安全相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科或碩士研究生；

2、性格較外向、愿意與他人進(jìn)行交流和溝通；

3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能很快的吸收并初步掌握新知識(shí)；

4、形象良好，語(yǔ)言表達(dá)和思維邏輯清晰、性格樂(lè)觀、能承受壓力；

5、熟悉互聯(lián)網(wǎng)日常的使用，熟練操作和使用windows操作系統(tǒng)與辦公軟件；

6、對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)有初步的了解和較為濃厚的興趣。

（四）、銷(xiāo)售工程師（客戶(hù)線(xiàn)）35人

職位描述：負(fù)責(zé)高端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的渠道拓展和客戶(hù)拓展，進(jìn)行解決方案式銷(xiāo)售，開(kāi)展方案認(rèn)可、梳理行業(yè)關(guān)系以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

任職資格：

1、理工科專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷，了解基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)（TCP/IP協(xié)議）；

2、具有二個(gè)以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過(guò)豐富的大型社團(tuán)活動(dòng)，并有良好結(jié)果；

3、有過(guò)培訓(xùn)、演講、辯論經(jīng)歷并獲獎(jiǎng)?wù)邇?yōu)先，具有良好的文字組織、語(yǔ)言表達(dá)、人際溝通、邏輯思維能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，具有良好影響力和韌性。

工作地點(diǎn)：全國(guó)各大城市辦事處，須服從分配

（五）、銷(xiāo)售工程師（產(chǎn)品線(xiàn)）35人

職位描述：負(fù)責(zé)售前的需求引導(dǎo)和技術(shù)認(rèn)可工作，開(kāi)展方案認(rèn)可，以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。任職資格：

1、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷，且專(zhuān)業(yè)成績(jī)年級(jí)排名前50％；

2、熟悉TCP/IP協(xié)議、OSI模型、路由和交換原理，有相關(guān)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)或網(wǎng)絡(luò)工程經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、有營(yíng)銷(xiāo)及社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，組織過(guò)大型活動(dòng)，院系以上獲獎(jiǎng)經(jīng)歷者優(yōu)先；

4、有過(guò)培訓(xùn)、演講、辯論經(jīng)歷并獲獎(jiǎng)?wù)邇?yōu)先，具有良好的文字組織、語(yǔ)言表達(dá)、人際溝通、邏輯思維能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，具有良好影響力和韌性。

工作地點(diǎn)：全國(guó)各大城市辦事處，須服從分配

1、負(fù)責(zé)區(qū)域重大故障處理；

2、協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目初驗(yàn)、終驗(yàn)，保障項(xiàng)目工程的順利移交；

3、配合銷(xiāo)售人員完成產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作；

4、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品相關(guān)售后文檔編寫(xiě)；

5、客戶(hù)和代理商技術(shù)人員的培訓(xùn)工作。

產(chǎn)品

1、對(duì)所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng)需求收集、調(diào)研、分析等，協(xié)助完成研發(fā)產(chǎn)品需求規(guī)格；

2、和銷(xiāo)售、研發(fā)、實(shí)施等部門(mén)合作，對(duì)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行規(guī)劃，編寫(xiě)規(guī)劃書(shū)，組織產(chǎn)品規(guī)劃討論；

3、根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)部門(mén)協(xié)作，督促并推動(dòng)完成產(chǎn)品的研發(fā)工作；

4、產(chǎn)品、項(xiàng)目全生命周期管理，包括立項(xiàng)、研發(fā)過(guò)程控制、發(fā)布及在網(wǎng)問(wèn)題跟蹤等；

5、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理完成產(chǎn)品市場(chǎng)推廣及內(nèi)部培訓(xùn)產(chǎn)品資料開(kāi)發(fā)，包括膠片、宣傳彩頁(yè)等；

6、對(duì)外測(cè)試協(xié)調(diào)、產(chǎn)品及技術(shù)方案宣講、技術(shù)交流等；

7、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理完成產(chǎn)品線(xiàn)日常工作。主要工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)情況調(diào)研，市場(chǎng)信息分析，提出解決方案或建議供決策參考；

2、現(xiàn)有客戶(hù)信息維護(hù)，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，老客戶(hù)深入挖掘，渠道開(kāi)發(fā)與拓展；

3、針對(duì)特定項(xiàng)目與任務(wù)制定銷(xiāo)售策略，包括機(jī)會(huì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自身優(yōu)劣勢(shì)分析、顧問(wèn)策略、價(jià)格策略等；

4、針對(duì)特定項(xiàng)目，協(xié)助或負(fù)責(zé)做好顧問(wèn)資源調(diào)配工作；

5、根據(jù)特定市場(chǎng)需求與任務(wù)，做好方案編寫(xiě)，負(fù)責(zé)做好應(yīng)標(biāo)、合同簽訂、收款等工作；

6、配合技術(shù)研發(fā)人員完成業(yè)務(wù)功能開(kāi)發(fā)和測(cè)試、上線(xiàn)工作；

7、幫助客戶(hù)解決使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題等。

任職資格要求：

1、本科學(xué)歷，通過(guò)CET4級(jí)考試（425分以上），身體健康；

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子、通訊、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)，熟練使用Office系列辦公軟件；

2、熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，性格外向，具備良好的學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)能力；

3、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差的工作環(huán)境，抗壓力能力較強(qiáng)。

收集人力資源行業(yè)數(shù)據(jù)、相關(guān)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)等資料并匯總整理；

2、通過(guò)對(duì)人力資源行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，分析及預(yù)測(cè)目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；

3、完成人力資源行業(yè)研究報(bào)告，并負(fù)責(zé)后續(xù)的報(bào)告更新；

4、快速掌握并理解公司產(chǎn)品及服務(wù)特性，協(xié)助制定公司市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)方案等；

5、負(fù)責(zé)公司各種服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓和推廣，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道；

6、發(fā)展與各用人單位、商業(yè)機(jī)構(gòu)、高校、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，跟進(jìn)與這些機(jī)構(gòu)的合作項(xiàng)目；

7、完成其他與市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)的工作。

職位要求：

1、2012屆重點(diǎn)院校（211及以上）本科及以上，理工科背景優(yōu)先，學(xué)生干部?jī)?yōu)先；

2、對(duì)數(shù)據(jù)與信息有較強(qiáng)的敏感性，熟悉市場(chǎng)研究方法和統(tǒng)計(jì)方法；

3、具有較強(qiáng)的靈活應(yīng)變能力及溝通能力；

4、具備較強(qiáng)的邏輯分析能力和深入思考能力；

5、具有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)，具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力；

6、有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，愿意分享合作。

第四篇：技術(shù)類(lèi) 人力資源部面試問(wèn)題

通用性人力資源部面試題庫(kù)

一、簡(jiǎn)單寒暄

1、您怎么過(guò)來(lái)的？交通還方便吧？

2、您來(lái)自哪里？（簡(jiǎn)單與面試者聊聊他出身地的特點(diǎn)）

二、口頭表達(dá)能力（注意語(yǔ)言邏輯性、用語(yǔ)修辭度、口頭禪等）

1、請(qǐng)您先用3-5分鐘的時(shí)間介紹一下自己吧！

2、您先說(shuō)說(shuō)您最近工作的這家公司的基本情況（規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng)）。

3、您在目前工作崗位中主要有那些工作內(nèi)容？主要的顧客有那些？

三、靈活應(yīng)變能力（也涉及工作態(tài)度）

1、您為什么要離開(kāi)目前工作的這家公司？（答案可能是待遇或成長(zhǎng)空間或人際氛圍或其他，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問(wèn)）（考察穩(wěn)定性）

-----您跟您的主管或直接上司有沒(méi)有針對(duì)以上問(wèn)題溝通過(guò)？（如果沒(méi)有，問(wèn)其原因；如果有問(wèn)其過(guò)程和結(jié)果）

2、除了簡(jiǎn)歷上的工作經(jīng)歷，您還會(huì)去關(guān)注那些領(lǐng)域（或有沒(méi)有其他潛在的興趣或是否想過(guò)去嘗試、從事其他的職業(yè)）？

3、您在選擇工作中更看中的是什么？（可能是成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等答案）

（若薪酬不排在第一，問(wèn)）-----您可不可以說(shuō)說(shuō)您在薪酬方面的心理預(yù)期？（待回答完后）那您剛才的意思是否也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對(duì)嗎？（若薪酬顯得不太讓步，可問(wèn)）有人說(shuō)掙未來(lái)比掙錢(qián)更重要，您怎樣理解？（若薪酬排在第一，問(wèn)）有人說(shuō)掙未來(lái)比掙錢(qián)更重要，您怎樣理解？

4、您覺(jué)得您在以前類(lèi)似于我公司提供的這個(gè)崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做的不足？（若答有，問(wèn)）您打算在以后的工作中采取那些改善措施？（待回答完畢后，繼續(xù)發(fā)問(wèn)）您覺(jué)得如果到我們公司來(lái)任職還有沒(méi)有補(bǔ)充改善措施？

（若回答無(wú)，問(wèn)）您好象不太連續(xù)去追求卓越，您認(rèn)為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎？

四、興趣愛(ài)好（知識(shí)廣博程度）

1、您工作之余有那些興趣愛(ài)好？有沒(méi)有比較拿手的？

2、就您個(gè)人的理解說(shuō)說(shuō)您對(duì)我們公司所處行業(yè)的前景和生存途徑。

3、談?wù)勀壳跋肴W(xué)習(xí)、彌補(bǔ)的知識(shí)。

五、情緒控制力（壓力承受力）

1、我們的工作與生活歷程并不是一帆風(fēng)順的，談?wù)勀墓ぷ?、生活或求學(xué)經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低潮，您是如何克服的？

（若回答沒(méi)有相關(guān)經(jīng)歷，問(wèn)）-----您的生活是不是太過(guò)于順暢，成長(zhǎng)中往往伴隨著失敗，您覺(jué)得自己的成長(zhǎng)來(lái)自哪些方面？

2、您的領(lǐng)導(dǎo)給您布置了一項(xiàng)您以前從未接觸過(guò)的任務(wù)，您打算如何去完成它？（如果有類(lèi)似的經(jīng)理說(shuō)說(shuō)完成的經(jīng)歷）

3、談?wù)勀酝ぷ鬟^(guò)程中令您最有成就感的一、兩件事，說(shuō)說(shuō)它給您的啟示。

六、上進(jìn)心與自信心

1、您認(rèn)為自己有什么優(yōu)勢(shì)來(lái)勝任這份工作？

2、您怎樣看待游戲中的輸贏？

3、談?wù)勀貏e希望實(shí)現(xiàn)、執(zhí)著追求的一件事，說(shuō)說(shuō)過(guò)程和結(jié)果。

七、責(zé)任感與歸屬意識(shí)

1、描述一下您以前就職的公司中您認(rèn)為最適合您自己的一些企業(yè)文化。

2、對(duì)于以前的那份工作你最喜歡的是哪方面，最不喜歡的是哪方面？

3、當(dāng)您所在的集體處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)時(shí)您有什么想法和行動(dòng)？

4、您每次離職時(shí)有什么感觸？（比如：失落感，如釋重負(fù)）您跟過(guò)去就職的公司的上級(jí)或同事還有聯(lián)系嗎？說(shuō)說(shuō)他們現(xiàn)在的情況。

八、個(gè)人問(wèn)題

1、您可以出差嗎？您愿意出差的最長(zhǎng)時(shí)間是多長(zhǎng)？

2、您人為您的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么？

九、技術(shù)相關(guān)問(wèn)題：

1.請(qǐng)?zhí)粢粋€(gè)你覺(jué)得做的最好的項(xiàng)目講一下。

2.此項(xiàng)目中你擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?？你完成的情況怎么樣？遇到哪些問(wèn)題？

3.你覺(jué)得在項(xiàng)目中遇到的最有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題？或者換一個(gè)說(shuō)法：你覺(jué)得在項(xiàng)目中遇到的

最困難的問(wèn)題？

4.你覺(jué)得從項(xiàng)目中得到的最大收獲是什么？

5.挑一個(gè)你寫(xiě)程序中遇到的bug以及如何解決的講一下。

6.你項(xiàng)目中用的最多的語(yǔ)言是什么？ 或者 你最擅長(zhǎng)的語(yǔ)言是什么？ 7.如果遇到不同意見(jiàn)，你如何處理？

十、其他常規(guī)問(wèn)題：

8.您是從哪里得到我們公司的招聘信息的？ 9.您對(duì)我們公司/行業(yè)了解嗎？

10.您現(xiàn)在是在職狀態(tài)嗎？（如在職請(qǐng)?jiān)儐?wèn)為什么要換工作？如不在職您覺(jué)得什么工作時(shí)候您，為什么？

11.您覺(jué)得您有什么優(yōu)勢(shì)適合我們的崗位？

12.您在目前公司的工作內(nèi)容，主要服務(wù)對(duì)象，您的匯報(bào)對(duì)象？誰(shuí)像您匯報(bào)？ 13.您覺(jué)得你什么優(yōu)勢(shì)適合我們的崗位？

14.請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下您之前公司的基本情況（市場(chǎng)、產(chǎn)品、規(guī)模）15.您目前的收入結(jié)構(gòu)？獎(jiǎng)金分配方式？對(duì)目前的薪資是否滿(mǎn)意？ 16.最快到崗時(shí)間？

17.您期望薪資？低于多少將不考慮我公司？

18.您在目前公司最滿(mǎn)意的地方在哪？最不滿(mǎn)意的地方在哪？為什么要離職？

目前是否已婚生育情況家庭住址等

第五篇：銷(xiāo)售類(lèi)面試四大技巧

銷(xiāo)售類(lèi)面試四大技巧

一、完整的個(gè)人介紹

這是面試的開(kāi)場(chǎng)白，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí)，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力，記得剛來(lái)臨沂面試銷(xiāo)售人員時(shí)，讓他們介紹自己，大部人都說(shuō)，我的情況在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)著呢。我說(shuō)，那如果買(mǎi)房的說(shuō)你介紹一下你們的房子，你也說(shuō)都在資料上寫(xiě)著呢，你自己看吧，那行嗎？所以，銷(xiāo)售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記。

二、符合自己特色的形象包裝

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過(guò)3樣的首飾，這樣會(huì)分散面試官的注意力，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會(huì)不莊重。男孩子不要留長(zhǎng)發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好。總體來(lái)說(shuō)，就是要符合自己的特點(diǎn)，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售的的首先是推銷(xiāo)房屋，那么在推銷(xiāo)工作前，首先就是要把自己推銷(xiāo)出去。因（文章轉(zhuǎn)載自[個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)] http:// 請(qǐng)保留此標(biāo)記）為，面試官會(huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗！

三、鎮(zhèn)定的神情，得當(dāng)?shù)呐e止

很多時(shí)候，尤其是沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張，有時(shí)

語(yǔ)無(wú)倫次，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖，其實(shí)大可不必這樣，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷(xiāo)售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵，也就是說(shuō)發(fā)展?jié)摿θ绾?？沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售的并不是壞處，因?yàn)槟阒灰袧摿?，那么?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，說(shuō)不定，你也會(huì)成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。

四、擺正心態(tài)，不驕不躁

對(duì)于已經(jīng)具備一定銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評(píng)價(jià)自己？記得有一次，有位做過(guò)銷(xiāo)售的人進(jìn)門(mén)時(shí)，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說(shuō)話(huà)也漫不經(jīng)心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性，一般是無(wú)法改變的。

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