第一篇：七個注意點決勝2013小升初面試

2013年小升初即將開學，小升初面試——重點中學小升初重要環(huán)節(jié)。目前許多重點中學已經(jīng)接受小升初部分學生面試。因此，實際上暑假還沒結(jié)束，但是2013小升初已然開始，新六年級的同學一定要注意，提前做好小升初面試準備。下面是2013小升初面試技巧。

一、提前準備

正所謂“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。造成面試緊張的一個重要原因是缺乏訓練。經(jīng)常參加演講比賽或者演出活動的孩子通常比一般的孩子更容易放松。所以，家長提前幾個月就應(yīng)該跟孩子一起為面試做準備。除了多從“小升初”過來人那里了解學校的面試程序和必問題目外，還要有意識地和孩子在家里進行模擬演講。想幾個感興趣的話題，比如最敬佩的人，對失敗的感悟等話題都不錯。

二、了解面試環(huán)節(jié)開始時間

實際上，從進考場的那一刻開始，孩子就要隨時準備向老師展示自己。因為面試成績包括現(xiàn)場回答問題和考官評價兩部分，當答題成績相同時，老師的評價就成為決定因素。以下這些都可能為你加分：給老師一個淡淡的微笑；對老師說您好，說明你懂禮貌；聽題時別逃避老師的眼睛，自然回應(yīng)；答題時娓娓道來，不徐不疾；活動時跟伙伴打個招呼，暗示你容易合作??

三、牢記舒緩情緒的技巧

面試現(xiàn)場，你還是抑制不住緊張？一些小動作可以轉(zhuǎn)移注意力。比如，閉上眼睛，試一試能否在一分鐘內(nèi)只完成一次深呼吸；扮怪臉可以放松面部肌肉；或者趁空當?shù)绞彝馍陨曰顒右幌拢伎赡苁婢従o張情緒。

四、面試時的態(tài)度一定要謙恭

老師們喜歡謙虛、好學的學生，他們認為求學路上首先必須具備的就是謙恭特質(zhì)。即使是能力或者心智普通的學生，只要你抱著謙恭的學習態(tài)度，你就會比別人多一些成功的幾率，老師和同學也會更喜歡你。

五、別用沉默去應(yīng)對尷尬

應(yīng)變能力要強。遇到一個不懂的問題或者其他尷尬場面時，你應(yīng)該靈活變動和化解，不要傻在那里或者一直沉默。你還可以嘗試著告訴老師自己懂得的類似知識點，以展現(xiàn)思維能力。

六、自我介紹多準備幾個版本

每個“小升初”的學生都必須要做的是，精心準備自我介紹。最好能準備一分鐘，三分鐘，五分鐘等幾個版本。

七、主動去參與

有的重點中學面試時不是跟老師進行互動，而是把學生分組，進行小組討論。這就需要學生在討論中能夠表現(xiàn)出的創(chuàng)新思維、團隊合作意識、總結(jié)和分析的能力等。

第二篇：面試自我介紹注意點

面試自我介紹范文一段短短的自我介紹，其實是為了揭開更深入的面談而設(shè)計的。

一、兩分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在有限的時間內(nèi)，針對客戶的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現(xiàn)出來，不但要令對方留下深刻的印像，還要即時引發(fā)起購買欲。

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1、自我認識

面試自我介紹范文想一矢中的，首先必須認清自我，一定要弄清以下三個問題。你現(xiàn)在是干什么的？你將來要干什么？你過去是干什么的？

面試自我介紹范文這三個問題不是按時間順序從過去到現(xiàn)在再到將來，而是從現(xiàn)在到將來再到過去。其奧妙在于：如果你被雇用，雇主選中的是現(xiàn)在的你，他希望利用的是將來的你，而這將來又基于你的歷史和現(xiàn)狀。

面試自我介紹范文所以，第一個問題，你是干什么的？現(xiàn)在是干什么的？回答這個問題，要點是：你是你自己，不是別的什么人。除非你把自己與別人區(qū)別開來，在共同點的基礎(chǔ)上更強調(diào)不同點，否則你絕無可能在眾多的應(yīng)征求職者中奪魁。對于這第一個問題，自我反省越深，自我鑒定就越成功。

面試自我介紹范文隨后，著手回答第二個問題：你將來要干什么？如果你申請的是一份舉足輕重的工作，雇主肯定很關(guān)注你對未來的自我設(shè)計。你的回答要具體，合理，并符合你現(xiàn)在的身份，要有一個更別致的風格。

面試自我介紹范文然后，再著手回答最后一個問題：你過去是干什么的？你的過去當然都在履歷上已有反映。你在面試中再度回答這個問題時，不可忽略之處是：不要抖落一個與你的將來毫不相干的過去。如果你中途徹底改行，更要在描述你的執(zhí)著、職業(yè)目標的一貫性上下些功夫。要做到這一點，又要忠實于事實和本人，最簡單的方法是：找到過去與將來的聯(lián)系點，收集過去的資料，再按目標主次排列。

面試自我介紹范文用這樣的方法，以現(xiàn)在為出發(fā)點，以將來為目標，以過去為證實，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其實，在面試的時候不一定有機會或者有必要照搬你的大作，但這三個問題的內(nèi)在聯(lián)系點一定會體現(xiàn)在自我表述的整體感覺中，使你的形象栩栩如生。

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2、投其所好

面試自我介紹范文清楚自己的強項后，便可以開始準備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點、技能，突出成就、專業(yè)知識、學術(shù)背景等。

面試自我介紹范文好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。如果是一間電腦軟件公司，應(yīng)說些電腦軟件的話題；如是一間金融財務(wù)公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。

面試自我介紹范文但有一點必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對該公司可以作出的貢獻，如增加營業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場等。

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3、鋪排次序

面試自我介紹范文內(nèi)容的次序亦極重要，是否能抓住聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時，可呈上一些有關(guān)的作品或紀錄增加印像分。

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面試自我介紹范文中文面試自我介紹材料

面試自我介紹范文尊敬的各位考官、各位評委老師： 通過考試，今天，我以本崗位筆試第一的成績進入了面試。對我來說，這次機會顯得尤為珍貴。

面試自我介紹范文我叫***，今年27歲。1997年7月我從**師范學校藝師美術(shù)專業(yè)計劃內(nèi)自費畢業(yè)。由于從97年起國家不再對自費生包分配，使我與“太陽底下最光輝的職業(yè)”失之交臂。幸好，當時河西馬廠完小師資不足，經(jīng)人介紹，我在該完小擔任了一年的臨時代課教師。

面試自我介紹范文回想起那段時光真是既甜蜜又美好，雖然代課工資很低，但聽著同學們圍在身旁“老師”、“老師”的叫個不停，看著那一雙雙充滿信任的眼睛，那一張張稚氣的小臉，生活中的所有不快都頓時煙消云散了。我原想，即使不能轉(zhuǎn)正，只要學校需要，就是當一輩子代課教師我也心甘情愿。不料，1998年起國家開始清退臨時工和代課教師，接到了學校的口頭通知后，我懷著戀戀不舍的心情，悄悄地離開了學校。

面試自我介紹范文今天，我想通過此次考試重新走上講壇的愿望是那樣迫切！我家共有三姊妹，兩個姐姐在外打工，為了照顧已上了年紀的父母，我一直留在他們身邊。我曾開過鋪子，先是經(jīng)營工藝品，后又經(jīng)營服裝。但不論生意做得如何得心應(yīng)手，當一名光榮的人民教師始終是我心向往之并愿傾盡畢生心血去追求的事業(yè)。我曾多次參加考試，但都由于各種原因而未能實現(xiàn)夢想，但我暗下決心，只要有機會，我就一直考下去，直到理想實現(xiàn)為止。

面試自我介紹范文如今的我，歷經(jīng)生活的考驗，比起我的競爭對手在年齡上我已不再有優(yōu)勢，但是我比他們更多了一份對孩子的愛心、耐心和責任心，更多了一份成熟和自信。

面試自我介紹范文教師這個職業(yè)是神圣而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時，我就十分注重自身的全面發(fā)展，廣泛地培養(yǎng)自己的興趣愛好，并學有專長，做到除擅長繪畫和書法外，還能會唱、會說、會講?！皩W高僅能為師，身正方能為范”，在注重知識學習的同時我還注意培養(yǎng)自己高尚的道德情操，自覺遵紀守法，遵守社會公德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應(yīng)該具備的最起碼的素養(yǎng)。

假如，我通過了面試，成為眾多教師隊伍中的成員，我將不斷努力學習，努力工作，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)貢獻自己的力量，決不辜負“人類靈魂的工程師”這個光榮的稱號。

面試自我介紹范文英文英語面試自我介紹

面試自我介紹范文good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september.面試自我介紹范文now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease.and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice.besides, i have attend 面試自我介紹范文

面試自我介紹范文several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company.through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry.面試自我介紹范文compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard.but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still.面試自我介紹范文

面試自我介紹范文i guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i wont give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education.i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on

the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident.sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online.through college life,i learn how to balance between study and entertainment.by the way, i was a actor of our amazing drama club.i had a few glorious memory on stage.that is my pride

.一、第一句話（first word）見到考官的第一句話，很關(guān)鍵，不用說的很復雜。可以是一個簡單句，但一定要鏗鏘有力。展示出自信和實力。千萬不要來一句“sorry, my English is poor”.常見的開頭有:1.Good morning!may I introduce myself..2.I am glad to be here for this interview.First let me introduce myself.I’m peter white, my NO is …(北大清華等學校參加面試的考生很多，可能對考生有一個編號，說一下自己的編號顯得很職業(yè)，也很正式。)

二、作自我介紹——成長經(jīng)歷（making a self-introduction ——developing history）有很多學校要求做一個自我介紹，這一問題并非在請你大談你的個人歷史?？脊偈且谀愕慕榻B中尋找有關(guān)你性格、資歷、志向和生活動力的線索。來判斷你是否適合讀MBA。你可以先介紹一下成長的經(jīng)歷，出生地和畢業(yè)學校等內(nèi)容。在這一部分要介紹的有些特色，讓老師在聽幾十個人流水帳式的介紹中增加一點樂趣，就權(quán)且當作MBA人際關(guān)系管理的第一個挑戰(zhàn)吧！I come from ******,the capital of *******Province.I graduated from the ******* department of *****University in July ,1997.（很簡單的一句話，一定要發(fā)音準確！要把畢業(yè)學校的英文準確名字搞清楚了。）你可以借光一下家鄉(xiāng)的名人，可以用這句高水平的話，展示高超你高超的口語。You know, there is a saying that “The greatness of a man lends a glory to a place”.I think the city really deserves it.另外在介紹性格和愛好的時候，適合把家庭介紹結(jié)合在一起，可以說父母給了你哪些方面良好的影響。不要流水帳似的介紹家庭成員?？梢赃@么說:Just like my father, I am open-minded ,quick in thought and very fond of history.Frequently I exchange ideas with my family during super.In addition , during my college years, I was once the chairman of the Student Union.These work have urged me develop active and responsible characters.在這里給出描述個人品質(zhì)常用詞匯的中英文對照，可以參考。able 有才干的，能干的 adaptable 適應(yīng)性強的 active 主動的，活躍的aggressive 有進取心的 ambitious 有雄心壯志的 amiable 和藹可親的 amicable 友好的 analytical 善于分析的 apprehensive 有理解力的aspiring 有志氣的，有抱負的 audacious 有冒險精神的 capable 有能力的，有才能careful 辦理仔細的 candid 正直的 competent 能勝任的constructive 建設(shè)性的 cooperative 有合作精神的 creative 富創(chuàng)造力的dedicated 有奉獻精神的 dependable 可靠的 diplomatic 老練的，有策disciplined 守紀律的 dutiful盡職的 well-educated 受過良好教育的efficient 有效率的 energetic 精力充沛的 expressivity 善于表達faithful 守信的，忠誠的 frank 直率的，真誠的 generous 寬宏大量的genteel 有教養(yǎng)的 gentle 有禮貌的 humorous 有幽默 impartial 公正的 independent 有主見的 industrious 勤奮的ingenious 有獨創(chuàng)性的 motivated 目的明確的 intelligent 理解力強的learned 精通某門學問的 logical 條理分明的 methodical 有方法的modest 謙虛的 objective 客觀的 precise 一絲不茍的 punctual 嚴守時刻的 elastic 實事求是的 responsible 負責的sensible 明白事理的 sporting 光明正大的 steady 踏實的 systematic有系統(tǒng)的 purposeful 意志堅強的 sweet-tempered性情溫和的temperate 穩(wěn)健的 tireless 孜孜不倦的

三、作自我介紹——職業(yè)發(fā)展（making a self-introducti

on ——career development）這是很關(guān)鍵的一部分，也是MBA考官會重點考察的一部分。要把工作經(jīng)歷和MBA的學習以及職業(yè)發(fā)展方向作為一個整體來談，讓老師感到你選擇MBA是一個理性的選擇而不是一時沖動，選擇MBA是職業(yè)發(fā)展中的一個必然選擇，而不是因為找不到工作。你可以用這些句型:

1、In the past years, I’ve worked at IBM as a software engineer.In my work, I found communication and management is very important.I always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning.So I choose MBA!if I am given a chance to study MBA in this famous University, I will stare no effort to master a good command of communication and management skill.（在過去的幾年中，我作為一個軟件工程師在IBM工作。在工作中，我發(fā)現(xiàn)交流和管理非常的重要。我一直認為一個人很容易落后，如果不持續(xù)學習的話，所以我選擇了MBA！如果我有機會在這個著名的大學學習MBA，我會不遺余力的掌握溝通和管理的技能。）

面試時，我們會面對形形色色的問題，而最令人啞口無言的，往往是一些最簡單和最常見的題目，比如“請你自我介紹一下”。大多數(shù)應(yīng)征者的反應(yīng)是--我應(yīng)該如何作答呢？

其實要懂得應(yīng)對此問題，就要先做好準備You'll have a better chance of impressing the interviewer if you think about this question before the interview.The first thing to realize is that the question, “Tell me about yourself,” provides you with a great chance to promote your strong points.This is particularly important when applying for a job that is different from what you have done in the past.You need to show the interviewer that your previous jobs provide you with skills that can be used in the new job.WHAT TO TALK ABOUT 如何介紹？

你可以選擇三個重點來介紹自己，但避免重復履歷中曾提及的資料。Around this skeleton should be the meat of your answer;your less obvious, but important skills.Here are some of the skills that you might want to mention.你可以介紹自己是：

Problem solver 解決問題能手

Creative thinker 充滿創(chuàng)意

Accurate 小心謹慎

People person 與人相處融洽

Team player 合群

Organized 組織力高

This doesn't mean that you just say, “I'm a great problem solver.” Instead, explain how you used your problem-solving skills at your previous job.事例比自我夸耀更能說明問題。

自我介紹的時間不要過長，最好是一至三分鐘。最初你可能會覺得時間太長，但當你真正要介紹自己三項特質(zhì)時，你就會發(fā)現(xiàn)時間不夠用了。

WHAT TO SAY 應(yīng)說什么？

What you actually say, in terms of the words you use, is something that you have to decide.You need to create an answer that sounds natural and, at the same time, interesting.背答案估計沒有人愿意聽。The way to determine whether your answer is natural is simply by writing a first draft of the answer and then read it out loud.When you do this, you'll probably spot things that you have to change.當你構(gòu)思答案時，你要想想應(yīng)該如何說出，內(nèi)容要令人感興趣，不沉悶，避免滔滔不絕地只說自己的強項。

Here are some final things to think about when answering the question “Tell me about yourself.”

第三篇：面試自我介紹注意點

應(yīng)屆生一分鐘自我介紹要點

應(yīng)屆畢業(yè)生在找工作的時候最害怕的就是沒有工作經(jīng)驗，其次就是在面試中出現(xiàn)的一些小問題，下面介紹了應(yīng)屆生在一分鐘自我介紹中的要點

一、首先禮貌地做一個極簡短的開場白，向所有的面試官示意，面試官注意別的東西，可稍等一下，等面試官注意力集中在你這個“焦點”的時候再開始。

二、把握好時間，如果規(guī)定了自我介紹時間，注意把握好時間的長短，不要太長，更不要過于簡短，所以一般在家可以先準備好兩分自我介紹，可以準備個1分鐘自我介紹，3分鐘自我介紹。

三、自我介紹的內(nèi)容：如姓名、工作經(jīng)歷、時間等履歷應(yīng)該一下帶過，因為你的簡歷上已經(jīng)有了足夠多的介紹，這個時候你就把時間重點放在簡歷上所沒有的東西，即你對這個職位的優(yōu)勢，工作經(jīng)驗和工作所取得的成績，用以證明你能夠很好的任職這個職位。

四、作自我簡介過程中，注意力一定要集中，這也是最起碼的禮貌，如果你四處張望，漫不經(jīng)心，如果你是面試官，你會要這樣的人嘛？姿勢可以保持一個姿勢，畢竟很短暫的時間。

五、自我介紹結(jié)束后：結(jié)束后一定要謝謝面試官，耐心的聽你的介紹，一段短短的自我介紹，就是為了下次更深入的了解而做的準備而已。

銀行面試自我介紹注重要點

我們在去銀行面試的時候最害怕不知怎么去回答問題？下面介紹了去銀行面試自我介紹的時候要注意的側(cè)重點。

1、分析自己哪種type的人是銀行所看重的呢？在自己的經(jīng)歷中尋找可以證明自己具備各個qualification的例子（最好是小故事），注意，不建議去編故事，欺騙的結(jié)果會很慘的。如果你的經(jīng)歷較少，建議你先將自己的經(jīng)歷仔細分析和挖掘一下，考慮這些經(jīng)歷可以著重說明你具備哪種技能，進而在今后的面試中將面試官向這些方面引導，勝算會更大。

2、分析行業(yè)真正的去了解銀行業(yè)，知道這個行業(yè)在做什么、未來的發(fā)展方向怎樣、有哪些重要的 player以及他們之間的核心競爭力差異等等（在中國活躍的投行有那么幾家，在管理運作和優(yōu)勢劣勢方面仍有一定的不同，要通過新聞等各種渠道了解它們）。

3、分析目標公司知道這個公司的優(yōu)勢在哪里（去網(wǎng)站上仔細看看吧），曾經(jīng)做過哪些deal和擁有的大客戶（特別是在亞太市場上，做一個news run），他們的文化（如果可以說明你的性格適合這種文化就更好了，如Goldman的Team Player文化）等等。

4、分析你要申請的部門和職位投行有很多部門，工作性質(zhì)差異非常大，對每個人的要求也就不太一樣。而且，在列舉公司業(yè)績的時候也要有的放矢。舉個例子，QFII就不是IBD的業(yè)務(wù)，不良資產(chǎn)處置在Goldman里也不是IBD的業(yè)務(wù)。在面試IBD的時候強調(diào)這些，并不一定能夠有效的刺激面試官的神經(jīng)。

5、熟悉求職簡歷上寫的都是自己曾經(jīng)做過的事情，沒有理由不知道具體的內(nèi)容。投行里的人喜歡看細節(jié)、刨根問底，希望你對簡歷上所有的細節(jié)都100％了解并可以很好的陳述，從而不至于面試官誤認為你是在欺騙。

6、模擬面試如果有可能的話，請一個有銀行面試經(jīng)歷的同學給你一個mock interview，會讓你很快的進入狀態(tài)的，模擬面試后，你自己也可以給自己打分，并進行改進。

挖解面試自我介紹注意問題

現(xiàn)在是找工作的高峰時期，如何做好自我介紹對面試是否成功有一定的影響，那么該怎樣做好自我介紹，又該注意哪些問題呢？下面具體介紹面試自我介紹注意問題。

蹩腳的自我介紹，會在主考官面前大打折扣。急于表現(xiàn)自己，在不適當?shù)臅r候打斷考官的談話；夸大表現(xiàn)自己，長篇大論，夸夸其談，說

得太多；不敢表現(xiàn)自己，遮遮掩掩，唯唯諾諾，生怕考官摸了自己的底細，而小看自己；不能表現(xiàn)自己，吞吞吐吐，含糊不清，不能給別人一種清晰的要領(lǐng)和印象，甚至別人連名字都聽不清楚。

其實，有時候，求職個人自我介紹 比證件，名片之類的東西更重要，它可以“先聲奪人”，很快給主考官留下良好的印象。成功的自我介紹，不僅依靠聲調(diào)、態(tài)度、言行舉止的魅力，而且還要考慮適當?shù)臅r間和地點以及當時的氛圍。

比如：把握好時機。所謂好時機，一方面不破壞或打斷考官的興趣，另一方面又能夠很快抓住對方的注意力。在需要等待的時候，一定要等待，而且努力使自己當好考官談話的聽眾。一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關(guān)的人，話題涉及他們時，盡可能以自然流暢的語調(diào)來贊美對方，讓人感覺你是從心里發(fā)出的，而不是過分奉承和吹捧。

盡量表示友善、誠實和坦率。這不僅要從你的話語中自然流露出來，更應(yīng)該從態(tài)度和眼神中體現(xiàn)出來。清晰地報出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對自己的印象乃至好感。格外表示自己渴望認識對方，使對方覺得他自己很重要。如你知道對方的職務(wù)，可以多重復一二次地稱呼對方“某處長、“某主任”的，千萬不要直呼其名，以表示自己對對方很尊重，且很榮幸結(jié)識對方。

當然，自我介紹并不一定要很完善，有時候可以留有余地，有時候需要借助旁人來介紹自己，有時候需要采取間接的行動方式，這就要看你能否靈活處理了。

如何掌握面試自我介紹技巧

我們在面試自我介紹中如何掌握好自我介紹技巧？做好自我介紹對你面試成功起到了非常重要性，下面介紹了面試自我介紹的技巧： 要做好與眾不同的自我介紹，就要掌握以下三點內(nèi)容：

1．詳細了解自我介紹的分類

簡單來講自我介紹根據(jù)介紹人的不同，可以分為主動型自我介紹和被動型自我介紹兩種類型。

(1)在社交活動中，在欲結(jié)識某個人或某些人卻無人引見的情況下，即可自己充當自己的介紹人，將自己介紹給對方。這種自我介紹叫做主動型的自我介紹。

(2)求職面試自我介紹，將自己的某些方面的具體情況進行一番自我介紹。這種自我介紹則叫做被動型的自我介紹。

2．在進行自我介紹之前，一份詳細的個人簡歷必不可少。且要掌握面試自我介紹基本內(nèi)容，包括本人姓名、供職的單位及部門、擔負的職務(wù)或從事的具體工作等三項，又叫工作式自我介紹內(nèi)容的三要素，通常缺一不可。

①姓名。應(yīng)當一口報出，不可有姓無名，或有名無姓。

②單位。單位及部門，如可能最好全部報出，具體工作部門有時可以暫不報出。

③職務(wù)。擔負的職務(wù)或從事的具體工作，有職務(wù)最好報出職務(wù)，職務(wù)較低或者無職務(wù)，則可報出目前所從事的具體工作。

舉個例子，可以說：“我叫xx，是xx廣告公司的公關(guān)部經(jīng)理。”

(3)面試自我介紹應(yīng)大體包括本人的姓名、工作、籍貫、學歷、興趣以及與交往對象的某些熟人的關(guān)系等。如：“我的名字叫xx，是xx公司副總裁。10年前，我和您先生是大學同學?！?/p>

3．掌握面試自我介紹的分寸想要自我介紹恰到好處、不失分寸，就必須高度重視下述幾個方面的問題：

(1)控制時間

①進行自我介紹一定要力求簡潔，盡可能地節(jié)省時間。通常以半分鐘左右為佳，如無特殊情況最好不要長于1分鐘。為了提高效率，在作自我介紹的同時，可利用名片、介紹信等資料加以輔助。

②自我介紹應(yīng)在適當?shù)臅r間進行。進行自我介紹，最好選擇在對方有興趣、有空閑、情緒好、干擾少、有要求之時。如果對方興趣不高、工作很忙、干擾較大、心情不好、沒有要求、休息用餐或正忙于其他交際之時，則不太適合進行自我介紹

第四篇：應(yīng)屆畢業(yè)生面試注意點

[面試] 向招聘官討教面試硬道理

對每一個求職者來說，HR都像是一位“守門員”想進入公司，就必須要經(jīng)過這一關(guān)。即便是職場達人杜拉拉，在進入DB公司之前，也差一點兒被拒收簡歷，幾經(jīng)努力之后得到的不過

是HR李文華淡淡的一句話：“簡歷我留下，我能做到的只有祝你好運?！?/p>

現(xiàn)代企業(yè)越來越多地用“人力資源”（Human Resource）的概念替代了過去的“人事管

理”，而從事人員配置、績效管理、合同制定、員工培訓等工作的人也被稱為HR。

在公司里，HR是最能體現(xiàn)和踐行企業(yè)文化的崗位，因為他們的主要工作之一，就是站在公司立場上，選拔最符合企業(yè)利益的人才。作為求職者，如果能了解一些HR的工作方法和思路，就可以不斷縮小自己與目標之間的距離，在應(yīng)聘的過程中有的放矢，少走彎路。

展示，而非掩飾

28歲的郭忠源在參加了電視招聘節(jié)目《職來職往》之后，成為很多人議論的話題。這個本科畢業(yè)于清華大學繼續(xù)教育學院、研究生畢業(yè)于北京物資學院的小伙子面對現(xiàn)場18位

招聘官時的表現(xiàn)，或許將會成為他人生中一段刻骨銘心的經(jīng)歷。

在自我介紹階段，郭忠源闡述了自己的三個優(yōu)勢：第一，學過營銷、學過高級市場營銷；第二，做過兩個市場營銷策劃，其中一個贏得北京物資學院第六屆創(chuàng)業(yè)大賽一等獎；第三，兩個策劃均得到一名外企高管的認可。由此，他提出的期望月薪為8000元。

在面試過程中，HR們經(jīng)常用到的一個工具叫做“行為事件法”，簡單來說，就是請應(yīng)聘者回憶以往工作中遇到的最有成就感或挫折感的關(guān)鍵事例，描述當時的情境、事件過程、自己扮演的角色、遇到的困難、如何解決、達到怎樣的效果等內(nèi)容。在這個過程中，HR會

有針對性地進行追問，從而達到考察應(yīng)聘者各方面素質(zhì)和能力的目標。

不出所料，郭忠源被行為事件訪談了有HR要求他簡單介紹一下之前提到的成功案例。

“最引以為豪的是推廣一個物流網(wǎng)站，比如在一些大網(wǎng)站上搞一些鏈接。”

“他們?yōu)槭裁匆溄?？”HR開始追問。

“因為付費?！?/p>

“你在哪些大網(wǎng)站上，用付費的方式，讓他們跳鏈到你這里？”繼續(xù)追問。

“這個問題很敏感嘛……在我做的時候還是百度?！?/p>

“百度是沒有跳鏈的，百度是競價排名?！?/p>

“對，是的?！?/p>

“還有哪些網(wǎng)站能夠跳鏈到你這兒？”HR緊追不舍。

“我覺得其他網(wǎng)站對于物流營銷的利益都不如百度，因為現(xiàn)在物流行業(yè)老板普遍是……”

“我記得你剛才說過的話是?還有一些大網(wǎng)站，我們可以讓他們跳鏈??！?/p>

“OK，我不再自我保護了，我說錯了，不是一些大網(wǎng)站，好吧，就是百度?！?/p>

不出所料，郭忠源的求職以失敗告終。

在招聘領(lǐng)域有個形象的說法，每個人都像一座冰山，浮出水面的部分是可見的、外顯的，包括一個人的知識和技能；而另一部分是內(nèi)隱的、深藏的，包括社會角色、自我概念、個性和動機。在招聘過程中，知識和技能部分通常由具體的用人部門來負責考察，而HR的任務(wù)則是，利用各種專業(yè)工具和自身經(jīng)驗，判斷求職者是一個什么樣的人。

那位對郭忠源步步緊逼的HR隨后解釋了自己這么做的原因。“我為什么問這個問題，我所知道的大網(wǎng)站，沒有一家會因為付費，就跳鏈到一個新網(wǎng)站上的，那是損害本網(wǎng)站自身利益的?！彼f，“你一直在回答我的問題，因為你擔心被誤會。但是你表現(xiàn)出來的這種反

擊和不嚴謹，更容易讓我們誤會?！?/p>

一個可以推而廣之的經(jīng)驗是，對每一個應(yīng)聘者來說，在準備和HR打交道之前務(wù)必做到對自己簡歷上的每一個字負責，不要試圖用含糊的表達蒙混過去。簡歷上那些夸大的、不嚴謹?shù)牟糠?，都會在犀利的追問中變得不堪一擊，無論你再用多少語言來掩飾，結(jié)果都只

能變得更糟，甚至被升格為“人品問題”。

所以，一個重要的面試法則就是：展示，而非掩飾。

曾經(jīng)聽一位資深HR提起過，在面試過程中，求職者除了展示以往的工作業(yè)績之外，還應(yīng)該盡量展現(xiàn)自己“不可被培訓的能力”。他認為，能力和素質(zhì)分為兩種，比如，英語能力、了解公司產(chǎn)品知識、公司所在行業(yè)熟悉程度、計算機能力、財務(wù)知識等等，都屬于可以通過培訓來提高的能力；而吃苦耐勞、誠實、善良、工作主動性、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分

析能力等等，則屬于難以培訓的能力，因此在面試環(huán)節(jié)中應(yīng)該著重體現(xiàn)出來。

而這同時也意味著，那些不可被培訓的能力，在面試中會更被看重。

不是發(fā)現(xiàn)人才，而是發(fā)現(xiàn)符合公司利益的人才

沒有HR會把自己當伯樂，把應(yīng)聘者當千里馬。HR首先維護的是公司利益，他工作的重心就是優(yōu)化人力資源，為公司選擇合適的人。

企業(yè)招聘沒有固定的標準，人崗匹配才是最高境界。作為招聘方，HR最關(guān)心的大致可以概括為以下五句話：你了解公司嗎？你了解這一工作嗎？你能做好這一工作嗎？你具備這些品質(zhì)嗎？你會與我的團隊好好合作嗎？事實上，招聘過程中的每一個環(huán)節(jié)，都是圍繞

這五個問題進行的。

通常來說，HR對應(yīng)聘者能力和素質(zhì)的考察大致包括以下幾個方面：服務(wù)意識、穩(wěn)定性、團隊合作、動機、邏輯思維、創(chuàng)新意識、計劃控制、表達能力、影響力、外語水平等。

招聘之前，企業(yè)會對自己想招什么樣的人做個職位分析，也就是HR理論中的崗位分析。每一家公司都有自己的企業(yè)文化，每一個崗位的定位也會產(chǎn)生不同的素質(zhì)需求，因此，不

同公司、不同崗位在招聘時，對每項素質(zhì)賦予的權(quán)重也會不一樣。

某IT外企負責員工招聘的小張告訴我，在她的經(jīng)驗中，服務(wù)意識意味著責任心，是應(yīng)

該在面試環(huán)節(jié)被重點考察的。

她曾經(jīng)遇到過一名求職者，從簡歷上看，有過開發(fā)十幾個項目的經(jīng)歷?？墒?，當要求

他具體說說的時候，他卻堅持“沒什么可說的”，甚至表示“說了你也不懂”。

作為HR，小張確實對.net技術(shù)并不精通，但她更看重的是應(yīng)聘者能否具體說出曾經(jīng)做過的哪怕一個項目，以及由此反映出的他們在自己參與的部分是否盡心盡力?！爸攸c考察的是一個人對項目是否了解，背景是否真實。只有足夠了解自己的項目，才能證明有工作責

任心；相反，如果講不出個所以然，基本上就可以認為他是混過來的?！?/p>

很多HR都有一個共識：頻繁跳槽的人穩(wěn)定性差，在面試這樣的人時需要格外警惕。

常見的跳槽理由大致如下：項目結(jié)束且沒有后續(xù)，公司倒閉，管理混亂，想換到外企或者國企工作，找個離家近的，和領(lǐng)導理念不一致，創(chuàng)業(yè)失敗想重新找工作等等。作為求職者，準備面試時應(yīng)該對自己每一次跳槽進行合理化解釋。不過，如果每一次職業(yè)經(jīng)歷都

不超過一年的話，無論你怎么解釋，也很難讓人信服。

據(jù)說，在人力資源領(lǐng)域有個說法：一個人在一家公司做了至少5年，才能把事情做明白。但事實上，沒有太多的人能在一個崗位上待夠5年，因此在穩(wěn)定性方面，HR在操作中會把可接受的跳槽時限定為3年超過3年的職業(yè)經(jīng)歷會給你加分，而不足3年就跳槽的經(jīng)

歷則多多少少會被減分。

團隊合作也是被用人單位普遍看重的一項基本素質(zhì)，而針對它的考察，其實在面試之

前就開始了。

很多企業(yè)的招聘流程中，會在筆試之后、面試之前進行一輪“無領(lǐng)導小組討論”。在這個環(huán)節(jié)中，7～8名求職者被分為一組，在規(guī)定時間內(nèi)針對某個話題進行討論，并達成一致意

見。而HR則會在一旁觀察每個人的表現(xiàn)。

一位就職于某招聘網(wǎng)站、長期負責面試工作的HR向我展示了她的工作手冊，在“無領(lǐng)導小組討論”一章的最開始，寫明了這個面試環(huán)節(jié)總體指導思想：對于表現(xiàn)不突出或者基本不說話的應(yīng)聘者可以直接淘汰，但是對于表現(xiàn)得非常強勢的應(yīng)聘者也需要慎重考慮，可以

根據(jù)企業(yè)文化和崗位要求進行選擇性面試。

她進一步解釋說，在群體壓力（包括時間壓力和達成一致目標的壓力）下，確實有一些人會表現(xiàn)得過于強勢，總是希望其他人以自己的意見為準，告訴別人“就這么定了，不要再說了”。而這樣的人，通常會被打上“團隊合作能力欠佳”的標簽?！耙粋€大的方向是，思路清晰、開闊，表達簡潔，有框架性、概括力，同時又能聽取別人意見，這樣的表現(xiàn)基本上

會被打高分?！?/p>

校園招聘：告別千篇一律

作為招聘者，HR每天都在做選擇題在眾多應(yīng)聘者之間篩選出符合甚至是超出期望的那

一個。

同質(zhì)化強，這是每一個HR在校園招聘中都會有的深切體會。曾聽到某企業(yè)的招聘官抱怨，每天看到的總是千篇一律的簡歷，尤其是應(yīng)屆畢業(yè)生，英語四級（六級）、計算機二級（三級）、成績優(yōu)良（排名3/50）、連續(xù)N年獲得獎學金、參加××社團組織、在××公司

做過幾個月的實習工作……這樣的簡歷要多少有多少，成功的機會微乎其微。

除此之外，缺乏相關(guān)經(jīng)驗也是阻礙應(yīng)屆生求職的重要因素。大學生和社會接觸有限，考慮問題過于理想化，且不全面，即使順利通過了之前的筆試環(huán)節(jié)，也很容易在面試中敗

下陣來。

有負責校園招聘的面試官告訴我，他們通常也會采用“行為事件法”，讓求職的大學生講一個經(jīng)歷過的失敗事件?！罢f起失敗，不少學生舉的例子讓我們哭笑不得，大致就是兩類，一類是高考失利，一類是家人去世?？蛇@根本不是我們需要的答案?！边@位HR說，“有些人

說著說著就哭起來了，我只好安慰一下，然后放棄這個題目?！?/p>

回答問題時的學生腔不著邊際、空洞無物，套用課本概念。如果你是招聘官，要求應(yīng)聘者現(xiàn)場進行針對某產(chǎn)品的營銷策劃時，得到的答案卻是背課文一樣的“如果你想做一個好的營銷策劃的話，你要知道競爭對手的市場范圍是多少，我們可以通過物流配送體系來打

探到這個行情……”，你會怎么想？

在不少HR的經(jīng)驗里，收到的大多數(shù)簡歷上都會標有諸如學生會干部、團委副書記、班長之類的頭銜。在實際經(jīng)驗中，這些學生干部的頭銜大多數(shù)時候并不能贏得特別的印象分。甚至有人還持一種偏見，認為學生會干部在實際工作中會眼高手低，工作能力往往不如普通同學。一些學生干部喜歡把“總策劃”、“總負責”、“帶領(lǐng)團隊”這樣的大詞兒掛在嘴邊，吊足胃口之后展現(xiàn)出來的實際能力又往往與之不相匹配，反而會引起招聘方的反感。

另一個極端是，一些應(yīng)屆畢業(yè)生往往會因為對工作的渴望，過于看重求職機會，因此在面試中表現(xiàn)得過于謙卑，而這同樣也不能贏得任何印象加分。“不少面試者從進門的那一刻就面帶微笑，但那笑容太標準了，讓人一看就覺得假?！毙堈f，其實，互相尊重、講禮貌、平和地交談，這樣才能展現(xiàn)出一個人最真實的一面，也是HR在面試中追求的最佳狀態(tài)。

第五篇：年末促銷應(yīng)當注意七個關(guān)鍵點

年末促銷應(yīng)當注意七個關(guān)鍵點

年末狂奔沖銷量，對于中國企業(yè)來說，它是一種在快要結(jié)束時通過非常的營銷方式來迅速提升產(chǎn)品的銷售量，從而完成銷售目標的主要營銷方式。而在年末的這種營銷方式中，更多的是以促銷活動來體現(xiàn)的，并且已經(jīng)成為眾多企業(yè)年末普遍采取的市場宣傳方式。在眾多的年末促銷活動中，消費者對各商家的降價、買贈等促銷活動有著特別的期待感；而對于企業(yè)來說，年末瘋狂促銷幾乎成為很多企業(yè)最重要的市場宣傳手段和提升業(yè)績的最佳時機。

不可否認產(chǎn)生這種結(jié)果的一個原因是中國商業(yè)在競爭手段創(chuàng)新上的無奈與消費者尚未成熟的消費心理和行為。因此通過年末瘋狂促銷的企業(yè)一般都能夠獲得一定的知名度和至少一段時期內(nèi)的銷售增長。但是隨著中國的入世和競爭的日益規(guī)范化，單純地依賴年末促銷來激發(fā)購買沖動的效果會有所下降，而且還會影響到品牌的形象。因為在新的競爭條件下產(chǎn)品之間的差異性越來越小，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)也越來越規(guī)范化。所以，有效的年末促銷應(yīng)當是多渠道的組合，應(yīng)當是既要提升品牌形象，又要獲得銷售增長的企業(yè)行為。

有效的年末促銷組合包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共關(guān)系這四種主要的形式，這四種促銷組合統(tǒng)稱為市場宣傳。任何產(chǎn)品在被購買階段都要經(jīng)歷大致這樣的一個過程，即產(chǎn)品被認識，然后是產(chǎn)品被喜好，最后是產(chǎn)品被顧客購買。不同的促銷手段在產(chǎn)品被購買過程中的效果是不一樣的。在產(chǎn)品被認識階段，促銷需要引起顧客的注意，因此這時企業(yè)所使用的銷售促進、公共關(guān)系和報紙電視廣告都能達到引起注意的效果。在產(chǎn)品開始被人們所喜好的時候，人員促銷和對比性廣告就比較合適。在人們最終要下決心進行購買的時候，人員推銷和特別形式的廣告則更加具有效果。因此，企業(yè)有必要識別出在什么情況下使用什么方法，識別出哪個階段最為重要，不同階段的顧客是多少，在不同階段是哪些消費者最重要等等。所以，企業(yè)在進行年末狂奔沖量時，所開展的市場宣傳，不論使用上面四種促銷手段中的哪一種，都要做好以下這些最基本的關(guān)鍵點，也是年末促銷活動中最值得企業(yè)關(guān)注的事情。

為了使各位營銷同仁更系統(tǒng)地理解這些關(guān)鍵點，筆者以一個真實的案例來解說它。

案例的基本情況：2003年12月初的一天下午，T電腦公司的杭州分公司銷售林軍經(jīng)理給我打來一個電話，詢問我有沒有時間過去他那兒坐一下，他有些事情想和我聊聊?？纯醋约旱娜粘贪才?，好像也沒有什么重要的事情，作為老朋友，我知道林軍肯定碰到了難題，我二話不說，馬上就驅(qū)車過去。果然不出所料，還有一個月的時間春節(jié)假期就要來臨了，可是按銷售計劃，他還有近500機器沒有賣出。根據(jù)以往經(jīng)驗，銷售500機器他至少需要三個多月才能完成，就算圣誕節(jié)到元旦這段時間里生意再好，往年最高銷量也不過150到200臺之間。此后的生意就不是很令人心喜了。聽到這個消息，我也為林軍感到為難。幸好他還有一萬多元的促銷費用，看來希望全在這里了。

為了很好地利用這一萬元的促銷費，更為了好朋友林軍能過一個開心的年，我又給幾個做營銷策劃的朋友，約好晚上一起喝茶，討論如何做好這個年末促銷。幾個策劃“老鳥”在一起開起了腦力激蕩會，不到兩個小時，一個令人興奮的方案就出臺了。

一、確定目標市場。任何促銷手段的使用依據(jù)都要有針對性，因為企業(yè)的產(chǎn)品不是賣給所有人的，企業(yè)的市場交流也應(yīng)當是有針對性。

可是在年末的促銷活動中，很多企業(yè)的行為卻是不是如此。如果在臨近年終你到電腦市場走一圈，你就會發(fā)現(xiàn)一般商家都有各種各樣的促銷海報，但是你很看出這些海報是做給什么人看的。也許這些海報在設(shè)計制作的過程中可能也會有一個目標對象，但當它展示在終端的時候，作為一個普通消費者是很難分辨開來的。也就是說，他沒有特定對象的時候，感覺上是對所有的人，但在現(xiàn)實中卻沒有人感覺到這份海報是為他們制作的，因而也就對它視而不見了?？紤]到人們的這種心理習慣，我們在給林軍做的海報中就明確規(guī)定和標明：本優(yōu)惠只留給在校大學生和離開學校不超過兩年的年輕人(以學生證和畢業(yè)證書為憑證)。這種限制雖然讓許多人感覺到不公平，但我們知道，只有這種“不公平”的優(yōu)惠才會讓人珍惜，才會讓那些感到不公平的人想辦法來獲得這種優(yōu)惠(他們會通過他人來購買)。并且聲明，這個行動是企業(yè)在年末對社會對消費者的支持和厚愛的回報。不出所料，當海報發(fā)布后，馬上就有人來質(zhì)問：“為什么只對這么小部分的人進行優(yōu)惠？其實這些人根本不是你們的消費者?！蔽覀冃Χ淮穑皇锹暦Q：這是公司總部的規(guī)定，是公司一年一度對回報社會的行動。然后，我們就發(fā)現(xiàn)一些不符合限制條件的消費者，開始去尋找符合條件的消費者，然后以他們的名譽來購機。有趣的是，在觀察中，我們發(fā)現(xiàn)那些借用他人名譽購買機子的還有一種竅喜的心態(tài)。

二、確定宣傳目標和期望結(jié)果。企業(yè)的市場宣傳不是盲目的，而是圍繞一個主目標展開的。應(yīng)根據(jù)目標來計劃推出什么樣的宣傳，支出多少費用，達到什么樣的期望值。

因為我們的目標市場已經(jīng)很明確，所以我們宣傳時，我們的目標很簡單，就是要在一個月之內(nèi)銷售出去500臺手提電腦。費用就在這一萬元之內(nèi)，沒有什么可能選擇的。我們不可能象競爭對手一樣在報紙等公眾媒體上進行大量的廣告宣傳。也就是我們無法對大眾進行我們活動宣傳。我們選擇的推廣方式必須是聚攏目標消費群體，采取以一對多的面對面宣傳。并且宣傳對象應(yīng)該盡可能是想聽我們說話的人。而且還在廣告中說明，我們的活動只是在年末的最后四十五天里進行，更重要的我們優(yōu)惠的機子數(shù)量是有限制的，優(yōu)惠機子一賣完，活動就自動停止。為了提升品牌形象，我們以公益活動的方式進行，即以年末回訪客戶、服務(wù)客戶的形式，我們走到各中高檔住宅社區(qū)來，以集體咨詢的方式解答和傳授電腦知識、網(wǎng)絡(luò)知識、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)知識等活動。目的是希望有電腦的朋友在過年的時候，可能暢游網(wǎng)絡(luò)世界，不用擔心在春節(jié)假日期間電腦出了問題，而無從下手，甚至因此而壞了過節(jié)的心情。這種目標消費者喜聞樂見的宣傳方式與我們的競爭對手那種直接喊叫的年末促銷有著本質(zhì)的區(qū)別：一方面我們是以公益的面貌出現(xiàn)在消費者面前；另一方面是我們把目標消費者攔截在家門口。從某種意義上說，我們在年末消費者旺季里，用非常的手段在短時期里壟斷市場。雖然我們在購買優(yōu)惠機子的條件上做了很大的限制，但我們沒有對前來聽取知識講座的人進行限制。這一方面讓不符合優(yōu)惠購買條件的人有一些心理平衡，同時也用在“聲東擊西”策略。說到這里，明眼人已經(jīng)知道我們是“醉翁之意不在酒”，既我們明確公開的宣傳對象并不是我們真正需要打動的人(學生)，而那些不經(jīng)意在一旁聆聽在人才是我們的主攻目標(企業(yè)白領(lǐng)和學生的父母，他們將是為產(chǎn)品付費的人)。

三、確定廣告詞匯。不論是在電視上做廣告，還是在報紙、雜志或者廣告牌上推出新廣告，都會涉及到如何設(shè)計合適的廣告詞。由于廣告詞構(gòu)成了廣告中最重要的部分，因此如何設(shè)計廣告詞就非常關(guān)鍵。一般來說設(shè)計有效的廣告詞可遵循下面的程序來進行。首先要體現(xiàn)企業(yè)特色。要根據(jù)企業(yè)目標市場的特點來設(shè)計，因為不同的目標市場代表了不同企業(yè)的各自策略和產(chǎn)品走向，因此針對不同目標顧客群和特定的產(chǎn)品來設(shè)計廣告詞有助于體現(xiàn)企業(yè)特色，增強不可替代性。其次要確定廣告詞的策略走向。如果產(chǎn)品的技術(shù)含量比較高且很難復制，那么廣告詞采取理性的詞匯就比較理想，這樣可增加顧客的信任感，因此廣告詞要突出產(chǎn)品的特性、指標、優(yōu)點和效益等特點。如果所推出的產(chǎn)品比較容易復制且很大眾化，那么廣告詞采用煽動性的語言比較合適，可以激發(fā)人們擁有它的沖動心理，因此，廣告詞要突出時尚、興趣、誘惑、品牌等特點。最后是要有針對性，體現(xiàn)地域文化。設(shè)計的廣告詞要與眾不同，要有信服力，要符合當?shù)氐奈幕攸c以及使人產(chǎn)生親切感。

因此，我們設(shè)計的廣告詞頗具煽動性：在終端和各住宅小區(qū)的海報上廣告語是：

主標題：春節(jié)來臨，干什么？神游世界去？

副標題：電腦知識、網(wǎng)絡(luò)知識公益講座

正文內(nèi)容主要是對主標題的渲染和對副標題的說明。

這則廣告是吸引目標對象的策略。但目標對象到了我們講座的活動現(xiàn)場，我們的海報就做了一些細微的改動：即把主標題“春節(jié)來臨，干什么？神游世界去？”改成了“春節(jié)來臨，干什么？買臺電腦神游世界!”

加上我們現(xiàn)場煽情的演說、動人的案例，一下子就調(diào)動起了許多前來聽講座的消費者的購買情緒。但活動現(xiàn)場沒有機子可購買，為了不讓目標消費者被競爭者搶走，我們臨時做了一個決定：凡持有分公司經(jīng)理林軍簽名的消費者，三天內(nèi)到專賣店購機可獲得在原來優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打9折。因為這個決定是在講座現(xiàn)場宣布的，競爭對手防不勝防，連生意怎么突然被搶走的原因都來不及了解。當競爭對手發(fā)現(xiàn)我們的做法的時候，已經(jīng)是半個月過去了。

四、確定渠道宣傳。即使用上述四種方法中的一種還是將幾種方法組合起來使用。在確定宣傳渠道時，需要考慮產(chǎn)品被購買過程中不同階段的各自特點，針對不同階段的不同特點來確定與之適合的宣傳渠道。要制定整體預(yù)算和資金配置，即要明確錢該怎樣花，如何花以及花到什么程度等等，要確定在不同媒體所支出的費用比例。

我們選擇的宣傳渠道，在同行中顯得非常獨特。我們選擇在城市里中高檔的住宅小區(qū)的康樂中心。并且通過這些小區(qū)的物業(yè)管理處工作人員來組織參與活動的人員。我們支付給物理處工作人員的組織費用是我們本次促銷活動中最大的開支，另外一個開支是現(xiàn)在的一些海報。為了讓消費者珍惜這個活動，我們還把物業(yè)管理處抬了起來，說是物業(yè)管理公司和T電腦公司聯(lián)合舉行的一次回饋消費者活動。是物業(yè)管理公司在新年來臨之際對業(yè)主的一種感謝方式。并且要求物管處的工作人員大力宣傳這種說法和優(yōu)惠購機的限制條件。果然，中計的人數(shù)令我們喜出望外。每到一個小區(qū)，都有眾多的業(yè)主到物管處“投訴”說：既然是公益活動，就不應(yīng)該有那么多的限制，他們也要來參加進來，希望物業(yè)管理公司能為他們爭取到優(yōu)惠條件。這使得其它廠商在報紙上大量刊登廣告的效果沒有和我們的宣傳效果相提并論。這也使得我們的每一場推廣活動都能獲得圓滿成功。

五、避免重復促銷手段。如果目標顧客過多或重復地觀看了促銷活動廣告，則廣告的作用將下降，顧客有產(chǎn)生厭煩的可能性。

我們?yōu)榱伺c競爭對手形成差異，我們從促銷活動的形式到細節(jié)到促銷手段都是創(chuàng)新的。這讓看厭了“打折”、“降價”、“買贈”等宣傳廣告的人們有一個新鮮和好奇感。在整個宣傳活動中，不管是我們的宣傳海報，還是我們的現(xiàn)場演說都沒有提起要聽眾購買我們的產(chǎn)品的話語。我們只說“神游世界的樂趣”。同時，我們還在講座現(xiàn)場宣布，為了讓消費者朋友能在春節(jié)假日期間神游網(wǎng)絡(luò)世界，T公司將為本小區(qū)里所有已經(jīng)購買過T公司電腦的消費者進行免費電腦升級和電腦檢修。對于在本次活動中購買T公司產(chǎn)品的消費者，也將在明年這個時候獲得免費升級和免費檢修。這也吸引另外的一部分消費者。因為我們在活動現(xiàn)場四周都放有公司產(chǎn)品的宣傳資料，五場活動下來，我們被自動取走的產(chǎn)品資料近2000多份。而且自從第一場活動后的第一天開始，公司里的咨詢電話和到專賣店觀看產(chǎn)品的人成幾何倍數(shù)遞增。產(chǎn)品每天的銷售量也從平時每天三四臺、五六臺，上升到一在賣出20臺。最后有的小區(qū)還組成團購小組過來集體壓價，集體購買。一個月還到，只用了二十多天林軍就完成了任務(wù)。

六、認真考慮促銷贈品。有時一件產(chǎn)品會被許多不同的廠家拿來做促銷贈品，這樣會使顧客產(chǎn)生企業(yè)使用贈品是為了推銷出產(chǎn)品而并非處于真心關(guān)注顧客的需求，這樣的贈品的促銷效果就會大大下降。促銷贈品的產(chǎn)品優(yōu)勢需要與企業(yè)所銷售的產(chǎn)品有所聯(lián)系，如果推出的是一個時尚性的高檔產(chǎn)品，那么用一件價值低廉品位低下的物品來做促銷贈品就很難取得預(yù)想的效果。

許多同類產(chǎn)品在這次年末促銷活動中，所使用的贈品在數(shù)碼相機、優(yōu)盤等，唯獨我們贈送與本次活動主題“春節(jié)神游網(wǎng)絡(luò)世界”相匹配的“年末免費電腦升級”、“年末免費電腦檢修”。而且這種“促銷品”是一種服務(wù)產(chǎn)品，真正體現(xiàn)T公司對消費者的關(guān)愛和體貼。值得一提的是，我們沒有在宣傳資料上說出我們將給消費者贈送這些服務(wù)式的“促銷品”，這些消息全部都是通過消費者口碑相傳的。這讓給消費者有一種意外收獲的驚喜。

七、克服夸張力圖真實。觀看以真實的手法表現(xiàn)產(chǎn)品特征廣告的顧客要比那些觀看非?？鋸埖膹V告的顧客更傾向于購買產(chǎn)品。人們更愿意接受真實性強的廣告。企業(yè)要避免過度夸張的問題。

我們知道消費者購買的心理，所以我們在所有的宣傳中沒有夸夸其談的空洞，也沒有夸大其詞的不切實際。與競爭對手那種年末大讓利等各種折價、贈送廣告相比，我們的“知識講座”、“年末電腦升級”、“年末電腦檢修”顯得特別的實在。我們用真人真案例，用現(xiàn)場產(chǎn)品展示，用平實樸素而又動人的故事來演繹我們的整個促銷活動。這是我們獲得宣傳受眾信賴的關(guān)鍵點，也是我們本次促銷活動獲得成功的基礎(chǔ)。