第一篇：杭州華東醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 醫(yī)藥代表招聘面試安排

杭州華東醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 醫(yī)藥代表招聘面試安排

（一）組織機構(gòu)

總協(xié)調(diào)：

聯(lián)系人：

面試組工作成員：

（二）面試地點：萬達(dá)索菲特大酒店

時間：

（三）整體安排

現(xiàn)場分五部分1接待處面試大廳

（四）會展布置：（接待大廳）

1、設(shè)立公司宣傳指示牌，內(nèi)容：杭州華東醫(yī)藥集團(tuán)有限公司、杭州華東集團(tuán)簡介、醫(yī)藥代表崗位展板。

2、設(shè)立“接待/引導(dǎo)區(qū)”標(biāo)牌（酒店提供）

3、大廳懸掛“杭州華東醫(yī)藥集團(tuán)有限公司醫(yī)藥代表招聘會”條幅（酒店提供）

4、其他宣傳資料如下：杭州華東集團(tuán)宣傳片（人力資源部負(fù)責(zé)）

5、服務(wù)保障：由XXX負(fù)責(zé)

（1）飲水機2臺、水杯若干、電視機、VCD、音響設(shè)備（酒店提供）

（2）杭州華東集團(tuán)宣傳片、午餐（約20份）、圓珠筆30支膠水5瓶、訂書機5個、檔案袋50個、工作人員示牌30個、《工作申請表》足夠量

《面試評估表》足夠量、《簽到表》足夠量

（3）工作人員用餐時間：

中午12：00-13:006、會場布置：由XXX負(fù)責(zé)總體布局8名成員一同布置

（五）面試流程：

1、接待處/引導(dǎo)處：設(shè)6名接待人員。負(fù)責(zé)人XXX

成員：

職責(zé):

1、手持與面試人員相同的《報名登記表》，接待應(yīng)聘人員

2、如有臨時來應(yīng)聘者，收集其簡歷，引導(dǎo)填寫華東集團(tuán)《工作申請表》

3、及時帶領(lǐng)等候區(qū)的應(yīng)聘人員到面試地點進(jìn)行面試

4、每小組負(fù)責(zé)人時刻注意引導(dǎo)工作的銜接，及時調(diào)配本組成員 地點：

2、面試大廳 成員設(shè)4名面試官 1名主試官

職責(zé)（1）填寫《簽到表》，簽名登記

(2)審核應(yīng)聘人員的證件：身份證、學(xué)歷證、其他資格證書，并進(jìn)行人

員面試

（3）將面試合格的人員簡歷上注明合格字樣，交于人力資源中心

（4）如未帶簡歷者也可以發(fā)放應(yīng)聘人員《工作申請表》填寫后交與接

待處并進(jìn)行審核

（5）與面試引導(dǎo)人員及時溝通，請應(yīng)聘者到等候區(qū)域等候面試

（6）嚴(yán)格按照面試時間進(jìn)行面試

（7）面試結(jié)束告知“今天我們面試就到此為此，請您回去如被錄用我們將會在一周內(nèi)通知”

（五）1、工作人員最晚須于早上八點到達(dá)萬達(dá)索菲特大酒店進(jìn)入自己的崗位

2、男士統(tǒng)一著西裝，系領(lǐng)帶，女士著正裝化淡妝

3、涉及提問內(nèi)容(供參考)

請應(yīng)聘者自我介紹其工作經(jīng)歷

詢問應(yīng)聘者有無相關(guān)工作經(jīng)驗

為何離開原工作單位

請應(yīng)聘者談?wù)剬?yīng)聘職位的認(rèn)識

詢問應(yīng)聘者所對公司、應(yīng)聘職位的工作內(nèi)容、職責(zé)等有無質(zhì)疑

4、介紹公司時盡量嚴(yán)謹(jǐn)客觀

5、任何工作人員不對應(yīng)聘人員進(jìn)行主觀評價，不因個人好惡評價應(yīng)聘者，做到公平、公正、客觀

6將擬選中人員填在《面試評估表》上并給出相應(yīng)評語

7主試者若發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘人員更適合其他崗位，在征得應(yīng)聘者同意后向其他部門推薦

8當(dāng)日須對各崗位面試人員擬選定合格者人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計。資料歸類分類，交人力資源中心

第二篇：華東醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 成員企業(yè)應(yīng)收賬款管理辦法

華東醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 成員企業(yè)應(yīng)收賬款管理辦法

第一章 總則第一條 為加強應(yīng)收賬款管理，加速資金周轉(zhuǎn)，防范壞賬風(fēng)險，根據(jù)財政部《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號—銷售業(yè)務(wù)》及《關(guān)于建立健全企業(yè)應(yīng)收款項管理制度的通知》的有關(guān)規(guī)定，制定本辦法。第二條 本辦法所稱應(yīng)收賬款是指企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動應(yīng)收取的款項。應(yīng)收賬款是企業(yè)的主要流動資產(chǎn)之一，其管理狀況直接影響著企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量和營運能力。第三條 本辦法適用于集團(tuán)公司所屬各成員企業(yè)。第二章 職責(zé)分工第四條 應(yīng)收賬款的管理部門包括銷售部門、財務(wù)部門和法務(wù)部門。第五條 銷售部門負(fù)責(zé)客戶信用的調(diào)查與評價、合同簽訂、銷售政策和信用政策的執(zhí)行、與客戶核對應(yīng)收賬款及催收貨款等工作。第六條 財務(wù)部門負(fù)責(zé)資金結(jié)算、賬務(wù)處理、賬齡分析、監(jiān)督貨款的回收、組織應(yīng)收賬款的清查及壞賬核銷的報批等工作。第七條 法務(wù)部門負(fù)責(zé)銷售合同的審核和貨款糾紛的法律訴訟等工作。第八條 有條件的企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立專門的信用管理部門或崗位，負(fù)責(zé)制定企業(yè)的信用政策，監(jiān)督信用政策的執(zhí)行情況。信用管理崗位應(yīng)當(dāng)與銷售業(yè)務(wù)崗位分設(shè)。第三章 信用管理第九條 企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)本單位的實際情況制定合理、有效的信用2政策。第十條 信用政策主要包括信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件及收賬政策三部分的內(nèi)容。第十一條企業(yè)應(yīng)對擬賒銷客戶的資產(chǎn)狀況、財務(wù)狀況、經(jīng)營能力、以往業(yè)務(wù)記錄、企業(yè)信譽等進(jìn)行深入的調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案。第十二條根據(jù)評定的客戶信用等級，確定客戶信用額度和信用期限。第十三條確定的客戶信用額度和信用期限，必須經(jīng)企業(yè)授權(quán)審批人批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。第十四條客戶信用實行動態(tài)管理，每年至少對其復(fù)查一次，出現(xiàn)大的變動，要及時進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整結(jié)果經(jīng)企業(yè)授權(quán)審批人批準(zhǔn)。第四章 合同管理第十五條銷售業(yè)務(wù)除即時結(jié)清外，均須簽訂書面的銷售合同。第十六條簽訂合同應(yīng)符合《中華人民共和國合同法》的規(guī)定。第十七條超過信用額度的合同，必須按照企業(yè)的授權(quán)，事先進(jìn)行審批，未經(jīng)審批，合同不得簽訂。第十八條企業(yè)簽訂的銷售合同按授權(quán)進(jìn)行審批，合同未經(jīng)審批程序，不得將合同交予客戶。第十九條企業(yè)應(yīng)實行嚴(yán)格的合同審批程序，審批人員應(yīng)對銷售價格、信用政策、發(fā)貨及收款方式等嚴(yán)格把關(guān)。金額重大的銷售合同的訂立應(yīng)當(dāng)征詢法律顧問或?qū)＜业囊庖?，由企業(yè)董事會或總經(jīng)理辦公會研究決定。第五章 對賬管理第二十條銷售部門應(yīng)建立應(yīng)收賬款臺賬，及時登記每一客戶應(yīng) 3收賬款的發(fā)生、增減變動、余額、賬齡和信用額度使用情況等。第二十一條銷售部門和業(yè)務(wù)人員應(yīng)定期與財務(wù)部門核對應(yīng)收賬款發(fā)生額和余額，發(fā)現(xiàn)不符，及時查明原因，并進(jìn)行處理。第二十二條銷售部門或業(yè)務(wù)員至少每半年應(yīng)與客戶核對應(yīng)收貨款余額和發(fā)生額，發(fā)現(xiàn)不符，及時查明原因，向財務(wù)部門報告，并進(jìn)行處理。第二十三條財務(wù)部門每年至少一次向客戶寄發(fā)對賬函，對金額重大的客戶，財務(wù)部門認(rèn)為必要時可派員與客戶對賬，發(fā)現(xiàn)不符，會同銷售部門及時查明原因，并進(jìn)行處理。第六章 催收管理第二十四條業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)銷售合同的規(guī)定，對即將到期的應(yīng)收賬款，及時提醒客戶依約付款。如發(fā)現(xiàn)客戶有異?，F(xiàn)象，應(yīng)及時向銷售部門報告并建議應(yīng)采取的措施。第二十五條對已到期或已逾期的應(yīng)收賬款，應(yīng)積極采取各種合法、有效的方式進(jìn)行催收。第二十六條對應(yīng)收賬款的每次催收行為，銷售部門和業(yè)務(wù)人員應(yīng)保留催收行為的書面憑據(jù)，并盡可能取得客戶的簽證，作為催收記錄的依據(jù)。第二十七條對催收無效的逾期應(yīng)收賬款，由銷售部門提出申請，在法務(wù)部門的配合下，通過法律程序予以解決。第二十八條財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)督促銷售部門加緊催收應(yīng)收賬款，并定期編制應(yīng)收賬款明細(xì)表，向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和銷售部門反映應(yīng)收賬款的余額和賬齡等信息，及時分析應(yīng)收賬款管理情況，提請銷售部門采取相應(yīng)的措施，預(yù)防企業(yè)資產(chǎn)損失。第七章 考核管理4第二十九條按照“誰經(jīng)手、誰負(fù)責(zé)、誰回籠”的原則，對應(yīng)收賬款實行責(zé)任到人，列入對有關(guān)業(yè)務(wù)人員的考核內(nèi)容，與獎懲掛鉤，做到目標(biāo)明確，責(zé)任分明。第三十條在客戶信用期限內(nèi)，可按照提前回款時間及貨款金額的大小對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相應(yīng)獎勵；超過

合同規(guī)定付款期限的應(yīng)收賬款，按照逾期期限長短及貨款金額的大小對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相應(yīng)的處罰。第八章 交接管理第三十一條業(yè)務(wù)人員崗位調(diào)換、離職，必須對經(jīng)手的應(yīng)收賬款進(jìn)行交接。第三十二條凡業(yè)務(wù)人員調(diào)崗的，必須先辦理包括應(yīng)收賬款在內(nèi)的工作交接，交接未完，不得離崗；交接不清的，責(zé)任由移交者負(fù)責(zé)；交接清楚后，責(zé)任由接替者負(fù)責(zé)。第三十三條凡業(yè)務(wù)人員離職的，應(yīng)提前30日向企業(yè)提出申請，經(jīng)批準(zhǔn)后辦理交接手續(xù)，并把經(jīng)手的應(yīng)收賬款全部收回或取得客戶付款的承諾擔(dān)保，未辦理交接手續(xù)而自行離開者，由此給企業(yè)造成損失的，依法追究法律責(zé)任。第三十四條 《離職移交清單》至少一式三份，由移交人、接交人核對內(nèi)容無誤后雙方簽字，經(jīng)監(jiān)交人簽字后，交移交人一份，接交人一份，企業(yè)存留一份。第三十五條業(yè)務(wù)人員接交時，遇有疑問或賬目不清時應(yīng)立即向部門經(jīng)理反映，有意代為隱瞞者應(yīng)與離職人員同負(fù)全部責(zé)任。第九章 壞賬核銷第三十六條每年年終時，企業(yè)必須組織專人全面清查應(yīng)收賬款，并與債務(wù)人核對清楚，做到債權(quán)明確，賬實相符，賬賬相符。

第三篇：醫(yī)藥代表面試匯總

16個經(jīng)典面試問題回答思路 面試過程中，面試官會向應(yīng)聘者發(fā)問，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對應(yīng)聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關(guān)重要。本文對面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。讀者無需過分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。

問題一：“請你自我介紹一下”思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”思路：

1、況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、簡單地羅列家庭人。

3、宜強調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強調(diào)父母對自己教育的重視。

5、宜強調(diào)各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強調(diào)家庭成員對自己工作的支持。

7、宜強調(diào)自己對家庭的責(zé)任感。

問題三：“你有什么業(yè)余愛好？”思路：

1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。

3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。

問題四：“你最崇拜誰？”思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。

2、不宜說自己誰都不崇拜。

3、不宜說崇拜自己。

4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說崇拜一個明顯具有負(fù)面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。

7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問題五：“你的座右銘是什么？” 思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。

2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。

3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。

6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”

問題六：“談?wù)勀愕娜秉c”思路：

1、不宜說自己沒缺點。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。

問題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?/p>

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

問題八：“你為什么選擇我們公司？”思路：

1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好?！?/p>

問題九：“對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難？”思路：

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的?！?/p>

問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作” 思路：

1、如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回 戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根

據(jù)計劃開展工作?！?/p>

問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？”思路：

1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見?！?/p>

2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另

有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映?！?/p>

問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?？”思路?/p>

1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘

單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公

司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴 公司服務(wù)，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！”

問題十三：“你能為我們做什么？”思路：

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個問題前應(yīng)聘者

最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。

3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個問題。

問題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗，如何能勝任這項工作？”思路：

1、如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

2、對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。

3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠(yuǎn)比書本知識豐富、復(fù)雜。但我有較強的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位?！?/p>

問題十五：“你希望與什么樣的上級共事？”思路：

1、通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。

2、最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。

3、如“做為剛步入社會新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什

么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了?！?/p>

問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”思路：

1、最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘 單位里不存在。

2、避免把“離職原因”說得太詳細(xì)、太具體。

3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。

5、不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。

6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個人形象添彩。

7、如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由

于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。” 同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵

在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。

試題1：為什么你是這份工作的最佳人選？ 你們需要可以生產(chǎn)出“效益“的人，而我的背景和經(jīng)驗可以證明我的能力，例如：我曾經(jīng).....題2：判斷性問題，你有沒有創(chuàng)造性？你能不能在壓力下工作？ 回答“是“，并給出一個具體的例子。

試題3：描述一下你自己。列舉3個自己的性格與成就的具體案例。認(rèn)真，責(zé)任，有計劃

問題一：請用三分鐘簡單介紹一下你自己?；卮鹨c：用10秒鐘簡單說說個人資料即可。用一分半鐘左右時間介紹你以前從事的工作，和所獲得的經(jīng)驗。再用一分鐘左右時間描述你以前的工作經(jīng)驗對應(yīng)聘的這份職位來說有那些幫助。

問題三：你了解我們公司嗎？你了解你應(yīng)聘的這個職位嗎？回答要點：公司的詳細(xì)情況你應(yīng)該在公司的招聘信息上看清楚，最好將公司從事的業(yè)務(wù)和職位的職能及要求刻在腦海里，并在面試前詢問一下相關(guān)朋友。這樣面試時你就可以回答的流利自如。

問題四：你為什么應(yīng)聘這個職位？（工作經(jīng)驗和學(xué)習(xí)背景）因為我有勝任這個職位的能力！優(yōu)勢和興趣愛好使我喜歡這個職位 我將來的發(fā)展方向做一個很好的奠基。

問題五：你將來的職業(yè)發(fā)展方向是什么？回答要點：面試前做好準(zhǔn)備，面試時根據(jù)自己的實際情況如實回答，并且要與該職位相符。讓對方覺得你會長久在這個行業(yè)和職位發(fā)展下去。

問題六：談?wù)勀銓﹀X的看法錢很重要！企業(yè)的存在就是為了創(chuàng)造更多的利潤，我希望每個人都能意識

到錢的重要性?！眴栴}七：薪水問題“我們能不能把這個問題放在最后，先看看我能為公司做些什么。”問題八：你以前工作中遇到的最大困難是什么？你是如何克服的？有時候工作繁重，壓力大，客戶催促緊，使自己經(jīng)常處于極度忙碌狀態(tài)。

問題八你認(rèn)為你最大的缺點是什么？同事曾經(jīng)責(zé)怪我對工作要求太高，而實際上通過努力我做到了，而且做的不錯。

你有女（男）朋友嗎？她（他）也在這個城市嗎？沒有

特殊問題：對方問你原公司的一些商業(yè)機密。無可奉告

問題3：你找工作時，最重要的考慮因素為何？你理想中的工作是什么樣的？

變形：A 你最喜歡的工作是什么樣的？B 在什么條件下你的工作效率最高？C 找工作你在乎什

么？

目的：了解你的工作價值觀，看是否與公司發(fā)展現(xiàn)狀以及企業(yè)文化適應(yīng)。

切忌：不要說希望自己希望在和諧的環(huán)境下工作，因為這是靠自己配合去創(chuàng)造的，它還會讓人誤會你曾經(jīng)人際關(guān)系緊張。

參考：In my opinion, an ideal job can show my strength points to the utmost,so that i can work efficiently.一個理想的工作是在我的能力能夠得到體現(xiàn)，我能夠高效率的工作！

工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長，并不斷成長。

2)你的愛好是什么？ Frankly speaking, my hobby is very extensive,such as swimming,traveling,singing and so on.but....is my favourate...,which teaches me to coprate with others.問題1：你為什么想離開目前的職務(wù)？ 為了自己更好的尋求大的發(fā)展空間。因為我現(xiàn)在呆的公

司是事業(yè)單位，由于體制的原因，辦事效率低，總感覺交給我的工作總是太少，我覺得學(xué)習(xí)機會相對少些。問題4：為什么我們應(yīng)該錄取你？ 您可以由我過去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù)，明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。問題5：請談?wù)勀銈€人的最大特色。我的堅持度很高，事情沒有做到一個令人滿意的結(jié)果，絕不罷手。

（1）你的學(xué)業(yè)不太理想呵…答：這是因為精力過多集中在某些功課上而忽略了其他課程的學(xué)習(xí)。但成績單只能說明過去的一時情況，今天貴公司約我來面試，說明您們不僅看重書面材料，而且更看重應(yīng)聘者的實際能力。

（2）你對待遇問題怎么看？我愿意努力去工作，從中找到樂趣和幸福。我也相信會得到與自己付出相當(dāng)?shù)膱蟪辍?/p>

（3）你能和不好的人相處嗎？不太好預(yù)言。因為我事實上從來沒有和不好相處的人相處過，我的同學(xué)似乎都和我相處得很好

醫(yī)藥代表職業(yè)秘技

1、選擇一家大公司（祝你有個好老板

2、不要過分相信你的新老板、新同事（用自己的頭腦去分析）

3、不要過分相信公司給你的產(chǎn)品知識培訓(xùn)（它只是片面的）

4、不要過分相信他人對你客戶的評價（帶有個人

主觀色彩）

5、自己的利益一定要爭取（相信沒人會幫你）

6、多和公司其他部門的同事溝通（他們知道的比你更多）

7、不要評價你的老板和同事，即使老板要你這樣做（可能是圈套）

8、不要評價你的客戶（世上沒有不透風(fēng)的墻）

9、始終為客戶著想（客戶是你的，公司是老板的）

10、常常強調(diào)困難但要表示決心（獲得老板理解和欣賞）

11、不要和頂頭上司走的太近（他可能已經(jīng)失寵）

12、爭取在大老板面前的表現(xiàn)機會（一定要背著頂頭上司）

13、新到一個地方，因為你不了解那里的人際關(guān)系等諸多情況和形式，建議你少說，基本不要發(fā)表意見，遇到事情多看，多琢磨

去外企面試的五大忌諱

到外企求職，很多人或許都有應(yīng)付古怪面試題的準(zhǔn)備，但不少人盡管做面試題很成功還是不明不白地落選了。這是為什么？我們總結(jié)了多位外企面試官指出的求職失敗者的陋習(xí)，希望對你有所幫助。

1遲到失約守時守約在人們的日常生活中已成為起碼的禮數(shù)，遲到、失約更是外企面試中的大忌。這不但會表現(xiàn)出求職者沒有時間觀念和責(zé)任感，更會讓面試官覺得你對這份工作沒有熱忱，從而對你的第一印象大打折扣。面試官提醒求職者，去面試時最好提前10至15分鐘或準(zhǔn)時到達(dá)。如因有要事遲到或缺席，一定要盡早打電話通知該公司，并預(yù)約另一個面試時間。

2數(shù)落別人。很多跳槽者在面對雇主“你為什么要離開原來的公司”這一問題時，往往會數(shù)落原單位的不是，比如薪水過低、原雇主不能知人善任、同事間勾心斗角等，將自己跳槽的原因全部推到原單位的過錯上，并極力贊揚新雇主如何如何好，以博得面試官的好感。事實上，在面試官眼里這樣的求職者只會逢迎拍馬，不找自身的原因，這樣的人工作一定不認(rèn)真。更重要的是，即使是對方的過錯，而一味地推脫自己的責(zé)任、數(shù)落別人，也只會讓面試官覺得你記仇、不念舊情和不懂得與人相處，反而更會導(dǎo)致面試官的反感。3 摻水說謊.由于外企的工作環(huán)境、薪水待遇等相對較好，求職的人自然不少，很多人為了使自己在競爭中脫穎而出，就使出了包括韋小寶式的撒謊功夫，偽造自己的職業(yè)史，將不屬于自己的功勞據(jù)為己有。這樣做的求職者忽略了一個很重要的事實，就是作為一個跨國公司，誠信是做人最起碼的要求，任何雇主都不會聘用沒有誠信、隨時撒謊的人作為自己的員工。即使在面試現(xiàn)場能蒙混過關(guān)，但謊言一旦被揭穿，那么你的好日子就到頭了。因此，面試時千萬要實話實說，不能無中生有。短話長說一般來講，每個人的面試時間都不會太長。因此，求職者都會想方設(shè)法在規(guī)定的時間內(nèi)盡可能多展現(xiàn)出自己的才能。但求職者在推銷自己的同時，還是要記住中國的一句老話———言多必失。

面試的目的是了解你簡歷上不能體現(xiàn)的能力，面試官的目的非常明確，因此，你在推銷自己時切忌滔滔不絕、喋喋不休。否則，面試官會覺得你不善于抓住問題的重點，總結(jié)歸納的能力太差。但也不要錯過表現(xiàn)自己的機會，有的求職者由于擔(dān)心管不住自己的嘴，在回答問題時只有一兩句，甚至只回答“yes”、“no”，這也是不可取的，應(yīng)該盡量做到談吐自如。

5欠缺目標(biāo)外資企業(yè)非?？粗貑T工自身的職業(yè)規(guī)劃，如果你的求職目標(biāo)太多，這個崗位不適合就希望到那個崗位工作的話，這會給面試官留下沒有明確事業(yè)目標(biāo)的印象。雖然一些求職者的其他條件不錯，但無事業(yè)目標(biāo)就會缺少主動性和創(chuàng)造性，給企業(yè)帶來損失。面試官倒情愿聘用一個各方面表現(xiàn)雖稍遜色，但具有事業(yè)目標(biāo)和熱忱的求職者！

醫(yī)藥代表面試技巧醫(yī)藥代表：聽上去似乎從業(yè)者非得有點醫(yī)學(xué)背景。但很多HR經(jīng)理在招聘過程中都說，相關(guān)的醫(yī)藥知識完全可以通過入職培訓(xùn)來獲得。

面試攻略

一、儀表。儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分

數(shù)已然打了折扣。

二、表達(dá)。做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學(xué)生以前能認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，將來也能認(rèn)真對待工作。

四、謙和。和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈？

五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。

六、忠誠。凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分

一、概述

專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過程中，能充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧，不僅使醫(yī)生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產(chǎn)品，最終達(dá)到銷售目的。

醫(yī)生的角色藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥（Ethic）和柜臺藥（ＯＴＣ）兩種。以處方藥（Ethic）的銷售環(huán)節(jié)為例，從藥廠生產(chǎn)出廠——醫(yī)藥商業(yè)公司——醫(yī)院藥劑科——醫(yī)院藥房——醫(yī)生處方——患者購買。

藥品銷售鏈條在整個藥品銷售鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息，處方正確，可以治病救人，改善健康；醫(yī)生處方不當(dāng)或錯誤，會導(dǎo)致疾病的發(fā)生，甚至于危及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷售的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色，藥品為醫(yī)生帶來有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。

醫(yī)藥代表的角色1.醫(yī)藥代表的角色定位據(jù)一項調(diào)查顯示，臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。所以，如果你問醫(yī)藥代表是誰？醫(yī)藥代表就是：醫(yī)藥專業(yè)銷售呼喚高素質(zhì)的醫(yī)藥代表，呼喚有成功進(jìn)取心的醫(yī)藥代表。舊時銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

2.醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知 針對現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位，醫(yī)藥代表應(yīng)明確以下四點認(rèn)知：【案例】某醫(yī)藥代表的工作描述職位：醫(yī)藥代表上級主管：銷售經(jīng)理或地區(qū)主管工作區(qū)域：青城市工作目的：①建立并維護(hù)公司的良好形象②說服采購人員購買公司的產(chǎn)品③說服客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品④幫助應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果⑤逐漸擴大產(chǎn)品的應(yīng)用⑥鼓勵客戶不斷應(yīng)用我們的產(chǎn)品⑦為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙⑧收集提供市場綜合信息⑨收集提供競爭對手產(chǎn)品及市場信息銷售人員的基本職責(zé)：①達(dá)到個人的營業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo)②完成推廣計劃并使投入取得最大效益③進(jìn)行有計劃的行程拜訪提高工作效率④確保本區(qū)域內(nèi)行政工作及時準(zhǔn)確⑤對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪⑥確保對每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)并保持適當(dāng)?shù)膸齑姊哂媱潨?zhǔn)備每一天每一次的拜訪，確保公司及個人目標(biāo)的設(shè)定⑧確?；乜罴百d賬符合公司的要求程序醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)

1.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識醫(yī)藥代表的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應(yīng)具備的輔助知識是多學(xué)科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。

2.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能 醫(yī)藥代表的基本技能是什么？探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場白、聆聽、處理異議、跟進(jìn)等各種技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能。

3.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的敬業(yè)精神在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績？答案只有一個：敬業(yè)精神。即勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、誠（誠意、誠信）、禮（禮儀、禮節(jié)）、智（智慧）、信（信譽、自信）。如果產(chǎn)品知識欠缺，但是銷售技巧比較好，敬業(yè)精神很好，醫(yī)藥代表的表現(xiàn)并不會差，因為銷售技巧和敬業(yè)精神可以彌補產(chǎn)品知識的不足；如果銷售技巧不足，產(chǎn)品知識可以彌補。但是，如果你的敬業(yè)精神是0，銷售技巧和產(chǎn)品知識都非常好，得到的結(jié)果也只能是0。也就是說從這個公式可以看出，一個人的成功不僅在于他的銷售知識，他的銷售技巧和他的產(chǎn)品知識，更重要的在于他的敬業(yè)精神。凡是從事醫(yī)藥專業(yè)銷售的每一位從業(yè)人員都應(yīng)該清楚地知道：如果沒有良好的敬業(yè)精神，就很難成就銷售業(yè)績。如果把醫(yī)藥代表的職業(yè)素質(zhì)分為一只木桶的不同板塊：知識板塊、技巧板塊、敬業(yè)精神板塊、綜合素質(zhì)板塊，在眾多的板塊中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能達(dá)到最短的那一塊木板的位置，即在你的銷售工作中，盡量補齊你所有的木桶的板塊，讓它盡可能地承載更多的水。只有這樣，才能成為一位成功的醫(yī)藥代表。木桶理論：水只能裝到最短的木板處

【自檢】作為一名醫(yī)藥代表，需要具備哪些職業(yè)素質(zhì)？檢查一下，你是否具備了這些職業(yè)素質(zhì)，并進(jìn)行有針對性的改進(jìn)。

總結(jié)作為一名醫(yī)藥專業(yè)代表，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。明確以上三點，是你順利開展銷售工作的基礎(chǔ)。此外請你牢記：沒有天生的推銷專家，只有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)推銷人才。了解推銷的技巧和方法，你才能獲得成功。醫(yī)藥代表：聽上去似乎從業(yè)者非得有點醫(yī)學(xué)背景。但很多HR經(jīng)理在招聘過程中都說，相關(guān)的醫(yī)藥知識完全可以通過入職培訓(xùn)來獲得。

面試攻略

一、儀表。儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。

二、表達(dá)。做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學(xué)生以前能認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對待工作。

四、謙和。和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈？

五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。

六、忠誠。凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。

P>雖然面試前做了充足的準(zhǔn)備，但具體到了面試時，當(dāng)你與面試官相對而坐，他究竟在想些什么呢？他向你提的問題究竟有什么更深一層的含義呢？我們誰也不知道。

問：每次去面試，面試官開口的第一句話都是讓我自我介紹，可是我的簡歷上都寫得很明白了，還要我講什么呢？答：面試官讓你做自我介紹，其實是有好幾層的含義。其一，通過自我介紹，他可以基本了解你的口頭表達(dá)、溝通等能力；其二，他也可以基本判斷你是否了解該職位的要求，就像我們所知道的，你的自我介紹是要與他們的職位需求相契合的，如果你連你未來工作的主要方向都不知道，那你自我描述時往往就是表述他們不感興趣的東西；其三，他們也可以通過這個來判斷你是否誠實，求職者有可能會在簡歷或者應(yīng)聘表上做手腳，但臨場的口頭表述往往是真實的；另外，也可能你的簡歷撰寫得并不好，他希望能從你的口中了解更詳細(xì)的東西。但不管怎么說，還是一句話，自我介紹簡單扼要，抓住面試官感興趣的關(guān)鍵點。例如你去面試公關(guān)職位，你可能就要突出你的溝通能力，做到了這一點，你也就有了一個好的開端。

問：被問到有什么優(yōu)點的時候還比較好說，但問到自己有什么缺點的時候究竟應(yīng)該怎么回答呢？要真說出自己的缺點，會因此而丟掉這份工作嗎？答：回避缺點并不是一個明智的選擇，這反而會讓面試官認(rèn)為你不夠誠實。在這個問題上，請記住一點，不論是正面的或者是負(fù)面的問題，都要用積極而樂觀的態(tài)度去對待。也許你做事情有一些慢是你的一個缺點，但如果你在面試財務(wù)工作，那么慢工出細(xì)活就是你在這個缺點上的優(yōu)點。與此同時，你也要讓面試官看到你為了解決這一問題而做出的努力。誰都會有缺點，但沒人會喜歡一個知道缺點而不改的人。

問：當(dāng)面試官問薪水要求的時候，究竟怎樣回答才算是最好的答案呢？答：一般來講，我個人建議求職者先去市場上了解一下這個職位的基本薪酬范圍。因為雖然面試者常常會回答薪水并不是最看重的，相信用人單位對自己的判斷，會給出一個合理的薪水等等，但是面試官還是普遍都會追問你期望的薪資。所以說，面試前先去分析一下這個職位和公司背景，再通過周圍親友詢問了解還是有必要的。如果最后還是吃不準(zhǔn)，不妨表示：自己最看重的是職業(yè)發(fā)展空間，薪水希望能符合貴公司的標(biāo)準(zhǔn)及和自己的付出相平衡。

求職前一定要正確評估自身價值！切勿眼高手低！

以下為本人收集一點體會，重要內(nèi)容：一，好的外企喜歡收剛畢業(yè)1-2年的新人，如你是此類型，多了些機會。二，著裝要正式，千萬別窮休閑服，如男生正常的襯衣，西褲即可。三，談吐自然，不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷，一定要表述自己對事情的看法，態(tài)度，即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力.需提醒，要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài)，能有較好的自我情緒調(diào)控能力，因為這個工作時間自由，要憑你自己管理好你自己。以下為外企面試常用問題，務(wù)必得精心準(zhǔn)備，自我介紹一定要能打動別人。面試的經(jīng)典回答 面試的經(jīng)典回答明天就要去面試了，會被問到什麼樣的問題呢？怎麼回答才適合？ 1.請你談?wù)勀阕约?。Why: 透過這個問題，面試者可以在很短的時間內(nèi)了解你，也可以藉此看出你的表達(dá)能力、個性等。

第四篇：英凡(杭州)醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司招聘匯總

英凡（杭州）醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簡介

英凡（杭州）醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2007年1月，是中國醫(yī)藥控股有限公司（China Pharmaceutical Distribution Holding Co.,Ltd）在國內(nèi)的全資子公司，由美國著名的風(fēng)險投資基金DFJ、啟明創(chuàng)投和賽伯樂(中國)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司共同投資組建。

公司下屬企業(yè)分別為：杭州快康醫(yī)療投資管理有限公司、杭州康久醫(yī)療投資管理有限公司、寧波鴻海醫(yī)藥藥材有限公司和威海快康醫(yī)療咨詢管理有限公司。

英凡公司以Quickcare(快康醫(yī)療連鎖)、Longwill(康久醫(yī)療連鎖)為品牌，匯集醫(yī)療服務(wù)、連鎖管理、IT等精英人才，攜手國內(nèi)眾多優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴共同專注于社區(qū)醫(yī)療健康服務(wù)和老年康復(fù)領(lǐng)域。公司擁有高素質(zhì)的專業(yè)醫(yī)療服務(wù)團(tuán)隊和完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道，具有豐富的信息處理與醫(yī)療健康服務(wù)的實際經(jīng)驗，目前已在全國建立80多家診所、門診部；10余家社區(qū)醫(yī)院和老年康復(fù)醫(yī)院，開設(shè)和托管的病床近萬余張。

公司的發(fā)展優(yōu)勢主要有以下幾個方面。

首先是強大的國際資源和醫(yī)療資源：DFJ、啟明創(chuàng)投和賽伯樂(中國)等投資方擁有強大的國際背景和雄厚的資金，為公司發(fā)展提供強有力的支持；公司聘請了美國圣路易斯大學(xué)醫(yī)學(xué)院Joseph Flaherty教授，美國康乃爾大學(xué)醫(yī)學(xué)博士紐約醫(yī)院的孫宇政教授為首席醫(yī)學(xué)顧問，同時與美國斯坦福大學(xué)醫(yī)學(xué)中心、杜克大學(xué)醫(yī)療中心、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院、浙江中醫(yī)學(xué)院等知名醫(yī)學(xué)院校建立合作關(guān)系。

其次是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的IT技術(shù)。公司通過自主開發(fā)的遠(yuǎn)程會診系統(tǒng)、PMS系統(tǒng)、特種人群檔案管理系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)和呼叫中心，建立了面向互聯(lián)網(wǎng)的實時互動、多媒體、個性化及多渠道的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)架構(gòu)；

再次是優(yōu)秀的團(tuán)隊。我們秉承“誠信勤勉”的理念，以專業(yè)人做專業(yè)事。團(tuán)隊90%以上具有本科以上學(xué)歷，30%以上取得碩士學(xué)位。

幾年來，在公司團(tuán)隊的努力下，英凡公司被評為：2007年最具投資價值的浙商企業(yè)、2008年中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)最具成長企業(yè)和2011年浙商新銳品牌。

招聘崗位

招聘崗位：醫(yī)師(30名)

[工作地點] 杭州、衢州、嘉興

[崗位要求]25至60歲 本科（如從業(yè)經(jīng)驗豐富，大專亦可）全職

1、臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)大專以上學(xué)歷，持有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書，可辦理執(zhí)業(yè)地點變更：

西醫(yī)內(nèi)科要有心腦血管、內(nèi)分泌、精神及老年病等相關(guān)專業(yè)臨床經(jīng)驗。

外科要有骨科、普外科、肛腸科等相關(guān)專業(yè)臨床經(jīng)驗。

中醫(yī)內(nèi)科要有中醫(yī)內(nèi)、婦、兒科等相關(guān)專業(yè)臨床經(jīng)驗。

康復(fù)理療科要有中醫(yī)針灸、推拿按摩、小針刀等臨床工作經(jīng)驗。

2、身體健康，精力充沛，男女不限至少3年以上相關(guān)臨床工作經(jīng)驗。

3、工作責(zé)任心強，有較好的協(xié)調(diào)溝通能力。

4、外地應(yīng)聘人員可安排視頻面試。

招聘崗位：護(hù)士(30名)

[工作地點]杭州、衢州、嘉興

[崗位要求]女18至60歲 中專以上 全職

1、護(hù)理專業(yè)中專以上學(xué)歷，有護(hù)士執(zhí)業(yè)資格證書，可辦理執(zhí)業(yè)地點變更。

2、限女性，1年以上相關(guān)臨床工作經(jīng)驗，應(yīng)屆畢業(yè)生亦可。

3、具有較好的親和力，熱愛護(hù)士崗位，工作責(zé)任心強，有較好的協(xié)調(diào)溝通能力。

4、如從業(yè)經(jīng)驗豐富，工作經(jīng)驗優(yōu)秀者，可直接聘任為護(hù)士長或護(hù)理部主任。

5、外地應(yīng)聘人員可安排視頻面試。

招聘崗位：實習(xí)醫(yī)師(20名)

[工作地點] 杭州、衢州、嘉興

[崗位要求]大專以上 全職

1、臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)大專以上學(xué)歷：

西醫(yī)內(nèi)科要有心腦血管、內(nèi)分泌、精神及老年病等相關(guān)專業(yè)臨床經(jīng)驗。

中醫(yī)內(nèi)科要有中醫(yī)內(nèi)、婦、兒科等相關(guān)專業(yè)臨床經(jīng)驗。

外科要有骨科、普外科、肛腸科等相關(guān)專業(yè)臨床經(jīng)驗。

康復(fù)理療科要有中醫(yī)針灸、推拿按摩、小針刀等臨床工作經(jīng)驗）。

2、身體健康，精力充沛，男女不限，年齡25—30歲；

3、歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生前來應(yīng)聘；

4、外地應(yīng)聘人員可以安排視頻面試。

招聘崗位：檢驗人員(10名)

[工作地點] 杭州、衢州、嘉興

[崗位要求]大專以上 全職

1、檢驗醫(yī)學(xué)大專以上學(xué)歷；

2、持有檢驗醫(yī)師或者技士以上資格證書；

3、男女不限，年齡25—55歲，1年以上工作經(jīng)歷，能熟練操作常規(guī)檢驗項目；

4、外地應(yīng)聘人員可以參加視頻面試。

招聘崗位：麻醉醫(yī)師（衢州）(3名)

[工作地點]杭州、衢州

[崗位要求]大專以上 全職

1、麻醉或臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)大專以上學(xué)歷，持有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書，可以辦理執(zhí)業(yè)地點變更；

2、男女不限，年齡25—60歲，從事麻醉科工作3年以上；

3、身體健康，能夠勝任該項工作；

4、外地應(yīng)聘人員可以安排視頻面試。

招聘崗位：醫(yī)學(xué)影像醫(yī)師（衢州）(3名)

[工作地點]杭州、衢州

[崗位要求]大專 全職

1、影像專業(yè)大專以上學(xué)歷，持有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書，可以變更執(zhí)業(yè)地點（放射科醫(yī)師要有1年以上放射科工作經(jīng)驗，功能科醫(yī)

師要有1年以上超聲、心電工作經(jīng)驗）；

2、身體健康，精力充沛，男女不限，年齡在55歲以內(nèi)；

3、外地應(yīng)聘者可以安排視頻面試。

招聘崗位：行政助理（總部）(1名)

[工作地點]杭州

[崗位要求]碩士以上 全職

崗位職責(zé)：

1、協(xié)助辦行政事業(yè)部總經(jīng)理進(jìn)行日常行政事務(wù)的管理；

2、負(fù)責(zé)客戶來訪接待安排工作；

3、協(xié)助處理政府關(guān)系和對外公共關(guān)系；

4、其他臨時性工作。

任職要求：

1、行政管理相關(guān)專業(yè)碩士以上學(xué)歷；

2、三年以上行政管理工作經(jīng)驗，熟悉企業(yè)行政管理工作；

3、能熟練運用辦公軟件（word/excel/powerpoint）；

4、具備良好的寫作能力、表達(dá)能力和溝通能力。

5、有駕照者優(yōu)先

招聘崗位：辦公室主任（下屬醫(yī)院）(1名)

[工作地點]杭州蕭山

[崗位要求]本科以上 全職

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、指導(dǎo)或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

3、在院長領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)醫(yī)院的行政管理工作，包括安全、節(jié)能、考勤、接待、文書、會議組織、生活福利、獎酬金分配和其他行政工作，實現(xiàn)行政管理規(guī)章建制及工作流程的優(yōu)化；

4、綜合調(diào)研、收集與醫(yī)院相關(guān)的政策法規(guī)和信息；

5、統(tǒng)籌規(guī)劃，協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)部門的關(guān)系，為各部門解決具體問題；

6、提高內(nèi)部管理，應(yīng)用檢查、指導(dǎo)和培訓(xùn)等方式，加強部門間的溝通聯(lián)系；

7、負(fù)責(zé)醫(yī)院外聯(lián)及各項活動的組織；

8、負(fù)責(zé)院長委托的其他工作。

任職資格

1、行政管理、人力資源管理、企業(yè)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

2、三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；

3、熟悉現(xiàn)代化企業(yè)的系統(tǒng)化運作和管理，熟悉企業(yè)行政管理知識，熟悉公司法律事務(wù)處理程序；

4、具有較強的親和力，優(yōu)秀的人際溝通、協(xié)調(diào)、組織、管理能力；

5、穩(wěn)重、踏實、勤勉、敬業(yè)，具有優(yōu)秀的分析問題、解決問題能力，及良好的外聯(lián)、公關(guān)能力；

6、在當(dāng)?shù)赜邢嚓P(guān)人脈資源，社會網(wǎng)絡(luò)條件優(yōu)越。

招聘崗位：IT部經(jīng)理（高級）(1名)

[工作地點]杭州

[崗位要求]本科以上（特別優(yōu)秀者適當(dāng)放寬）全職

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司終端電腦及辦公設(shè)備的日常維護(hù)管理，處理網(wǎng)絡(luò)及計算機故障；

2、負(fù)責(zé)公司HIS軟件的安裝、問題解決及軟件升級；

3、負(fù)責(zé)內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò)和電話系統(tǒng)維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)平臺的運行監(jiān)控和維護(hù)；

4、負(fù)責(zé)公司集團(tuán)電話系統(tǒng)的維護(hù)，電話資源的管理及公司固定資產(chǎn)管理；

5、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)置、病毒查殺、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全；管理、維護(hù)公司的所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、交換機、防火墻等，保證其正常工作；

6、負(fù)責(zé)內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)、維護(hù)，郵箱管理等。

任職要求：

1、中專以上學(xué)歷；

2、熟悉電腦周邊設(shè)備安裝與維護(hù)；

3、精通電腦硬件的安裝、調(diào)試和維護(hù)，具備熟練的裝機經(jīng)驗和故障處理技能；

4、具備HIS軟件相關(guān)工作經(jīng)驗；

5、精通各種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、路由交換知識、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)和配置，熟悉常見網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置；

6、熟悉主流服務(wù)器系統(tǒng)，精通windows xp、vista、windows7操作系統(tǒng)及office軟件，可以解決日常工作中的問題；

7、有責(zé)任心、良好的團(tuán)隊協(xié)作能力。

招聘崗位：營銷策劃(10名)

[工作地點] 杭州、衢州、嘉興

[崗位要求]本科以上 全職

1、市場營銷、醫(yī)院管理、臨床醫(yī)學(xué)、經(jīng)濟管理等專業(yè)本科以上學(xué)歷；

2、2年以上工作經(jīng)驗，有醫(yī)院營銷經(jīng)歷、市場營銷、企劃、文案等相關(guān)工作經(jīng)歷者優(yōu)先錄用；

3、負(fù)責(zé)醫(yī)院軟文寫作；參與醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷；參與醫(yī)院市場營銷活動的組織、策劃。

4、能吃苦耐勞，男女不限，年齡在25—35歲，本地人優(yōu)先考慮；

5、外地應(yīng)聘人員可以參加視頻面試。

招聘崗位：診所營運經(jīng)理(2名)

[工作地點]杭州

[崗位要求]碩士以上（特別優(yōu)秀者適當(dāng)放寬）全職

崗位職責(zé)：

（1）有2年以上診所、藥品、器械相關(guān)行業(yè)營運管理經(jīng)驗；

（2）有良好的團(tuán)隊管理、市場拓展能力，能有效組織團(tuán)隊完成各項目標(biāo)；

（3）具有較強的計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力，較強的財務(wù)分析能力和駕馭全局的能力。

任職要求：

（1）醫(yī)藥或工商管理相關(guān)專業(yè)

（2）醫(yī)藥企業(yè)管理或業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗2年以上；

（3）良好的規(guī)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、溝通與人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力。

招聘崗位：醫(yī)院經(jīng)營經(jīng)理(5名)

[工作地點] 杭州、蕭山、衢州、嘉興

[崗位要求]碩士以上（特別優(yōu)秀者適當(dāng)放寬）全職

崗位職責(zé)：

（1）有醫(yī)院、藥品、器械相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗；

（2）有良好的團(tuán)隊管理、市場拓展能力，能有效組織團(tuán)隊完成各項目標(biāo)；

（3）戰(zhàn)略職能、決策職能、開發(fā)職能、財務(wù)職能和公共關(guān)系職能合理；

（4）具有戰(zhàn)略決策、開發(fā)團(tuán)隊、良好財務(wù)及公共關(guān)系以及其他綜合能力；

（5）具有較強的計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力，較強的綜合分析能力和駕馭全局的能力。

任職資格：

（1）碩士以上畢業(yè)；

（2）醫(yī)藥或經(jīng)營管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè) ；

招聘崗位：醫(yī)院院長(5名)

[工作地點] 杭州、蕭山、衢州、嘉興

[崗位要求]本科以上（特別優(yōu)秀者適當(dāng)放寬）全職

崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)全院的醫(yī)療、護(hù)理、院感、教學(xué)科研等各項業(yè)務(wù)工作，并為總經(jīng)理經(jīng)營決策提供戰(zhàn)略建議和業(yè)務(wù)支持。

1、主持制定、健全醫(yī)院的醫(yī)療業(yè)務(wù)管理制度

2、督促、檢查各科室醫(yī)療制度、醫(yī)療常規(guī)和操作規(guī)程的執(zhí)行情況

3、深入科室，了解和檢查有關(guān)診斷、治療、護(hù)理、院感等情況，定期分析醫(yī)療指標(biāo)完成情況，糾正醫(yī)療護(hù)理工作中出現(xiàn)的偏差，不斷提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量

4、主持、指揮全院性的會診、大型搶救、學(xué)術(shù)交流、新技術(shù)項目開展等醫(yī)療技術(shù)活動，并做出科學(xué)決策

5、負(fù)責(zé)組織實施臨床科研、教學(xué)、員工醫(yī)療保健等工作.6、經(jīng)常深入科室，了解病人的就診情況，征求病人意見，督促醫(yī)護(hù)人員不斷改進(jìn)服務(wù)工作

7、組織檢查轉(zhuǎn)診、會診、疫情報告、預(yù)防保健和衛(wèi)生宣教工作

8、對醫(yī)療業(yè)務(wù)部門和臨床醫(yī)技科室的職業(yè)道德建設(shè)、醫(yī)療服務(wù)措施等進(jìn)行例行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，保證醫(yī)療工作的正常有序開展)

9、定期向總經(jīng)理匯報醫(yī)院的醫(yī)療業(yè)務(wù)運行情況并接受不定期工作質(zhì)詢

10、實施員工學(xué)習(xí)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)，創(chuàng)造條件開展醫(yī)療技術(shù)新項目，不斷提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量,完成總經(jīng)理委托與自行發(fā)展的工作

11、處理醫(yī)院的醫(yī)療糾紛等突發(fā)事件

任職要求：

1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

2、從事臨床工作五年以上，從事門診部和大中小型醫(yī)院管理五年以上經(jīng)驗；

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第五篇：醫(yī)藥代表面試問題

為什么想做醫(yī)藥代表?

第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到人類健康和生活質(zhì)量的提高。

第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場潛力巨大，經(jīng)濟總量持續(xù)穩(wěn)定增加。

第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要，是各個企業(yè)競爭的核心。高技術(shù)，高風(fēng)險，高投入，研發(fā)周期長。

第四，對于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關(guān)注熱點。

第五，激烈的競爭，促進(jìn)了企業(yè)的并購和規(guī)模的擴大

拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作?

第一，掌握產(chǎn)品知識，做好前期的市場調(diào)研

了解本產(chǎn)品及品在目標(biāo)醫(yī)院的市場覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢。然后了解目標(biāo)醫(yī)院的相關(guān)信息，包括門診量，手術(shù)量，床位數(shù)等相關(guān)信心。

第二，了解客戶，確立SMART目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作

然后劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，設(shè)備科，采購，護(hù)士長等等客戶，進(jìn)行劃分，對于哪些人是重點客戶，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關(guān)鍵客戶的相關(guān)信息，包括職務(wù)，學(xué)術(shù)，興趣愛好，工作時間，處方習(xí)慣等等。然后，確定自己的SMART拜訪目標(biāo)。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準(zhǔn)備，包括心理著裝的準(zhǔn)備，產(chǎn)品資料工具準(zhǔn)備等等。第三，學(xué)術(shù)推廣方式進(jìn)行拜訪，客情的維護(hù)。

拜訪過程中，通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，科室會議，資料和文獻(xiàn)的提供支持等，將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求，實現(xiàn)成交。隨后就是跟進(jìn)拜訪，做好售后服務(wù)，保持融洽關(guān)系，做好客情關(guān)系。

第四，做好拜訪總結(jié)記錄，并定期向主管匯報，反應(yīng)遇到的問題，尋求支持和同事的幫助，加強交流與合作。不斷提高產(chǎn)品知識和拜訪技巧

如果醫(yī)生很堅決的拒絕你，你怎么說服?

第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實異議還是潛在異議。

第二、進(jìn)一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機會。

第三、積極誠懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭辯，站在對方的角度幫助醫(yī)生解除異議。第四、勤奮，持續(xù)，真誠的跟進(jìn)維護(hù)，盡量滿足客戶需求，總會說服醫(yī)生。

你期望的工資是多少？

我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績相匹配的工資，這個具體還是以后再談吧，我現(xiàn)在更看重一個好的發(fā)展空間。

你怎樣影響其他人接受你的看法？

對于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時并不接受。當(dāng)我試圖影響別人時，我一般會假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。這樣我就會用更成功的方式影響其他人接受我的看法。

你和同事們怎樣相處？

我一般都能與同事相處得很好。當(dāng)然有時候也可能會同某人發(fā)生沖突。這時，我一般會注意尋找沖突的根源，而不是指責(zé)或攻擊對方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對方的確錯了，卻蠻不講理，我會保持沉默，總有一天，他會發(fā)現(xiàn)自己的過錯。如果是我錯

了，我會及時改正，并且向?qū)Ψ奖磉_(dá)我最誠摯的歉意。

你在找工作時最看重的是什么？為什么？

我希望找到的工作能發(fā)揮我的長處，自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標(biāo)相一致。希望能有一個好的工作氛圍，能開心的工作，快樂的生活

你期望從工作中獲得的最重要的回報是什么？

發(fā)揮潛能，提升自我，創(chuàng)造價值，快樂生活。這是最重要的。

你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？

任何有挑戰(zhàn)性的工作，都會不時地遇到壓力。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，對我來說，面對壓力，我會用合理的方式調(diào)整自己，保持積極樂觀的心態(tài)，情緒，永不抱怨，堅強的毅力去工作。良好的心態(tài)，堅定的意志，是我面對壓力的法寶。

說說你的家庭。

家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。我個人的成功，也離不開家庭的支持。

你對公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？

第一，首先希望能得到相關(guān)公司文化，員工手冊，產(chǎn)品知識及銷售技巧等相關(guān)培訓(xùn)，盡快融入團(tuán)隊，開展工作。使自己的行為，習(xí)慣，思想與同事，上司級公司都打成一致。第二，希望得到一個可以相互學(xué)習(xí)交流的平臺，不斷學(xué)習(xí)并發(fā)展自己。

如何處理代金的要求

完全遵循公司按照專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業(yè)推廣，這樣可以讓自己更專業(yè)，而且這種模式才是長久之計；通過影響對方或者對方的上級使對方認(rèn)可；如果確實很棘手的事情的話，將會通過與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施。

你為什么選擇加入我們公司？

第一，從我參加你們公司的校園宣講會，我就認(rèn)可了你們公司的價值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊t(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻(xiàn)。

第二，貴公司科學(xué)的管理和培訓(xùn)，規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣，吸引著作為應(yīng)屆生的我，第一份工作是我職業(yè)生涯的起點，將會對我的一生產(chǎn)生重要影響，我應(yīng)該尋找一個好的平臺去發(fā)展。第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實現(xiàn)自身的價值，同時也為公司的發(fā)展添磚加瓦。

如果加入到我們，你會給我們公司帶來什么?

眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業(yè)的一個細(xì)胞。

第一，如能加入貴公司，我將踏踏實實做好自己的本質(zhì)工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造?；颊摺?/p>

第二，我是一個積極主動、學(xué)習(xí)能力很強的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應(yīng)公司，融入團(tuán)隊，維護(hù)公司形象，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績，實現(xiàn)自身價值，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

就你申請的這個職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？

對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，作為一個應(yīng)屆生，主要的是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進(jìn)入公司以后可以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強，我相信可以很快融入團(tuán)隊，接受公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)。

你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長期和短期目標(biāo)分別是什么？

我的職業(yè)規(guī)劃是……，希望在這個平臺里，展現(xiàn)自己的能力，實現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。

工作地點有什么要求？

年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對于工作地點，我更看重與一個好的公司，一旦做出自己的選擇，我會在公司安排的地點，踏踏實實的工作，獨立自強，奮斗不息。

醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？

在人品好的前提下，知識：

醫(yī)藥代表的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應(yīng)具備的輔助知識是多學(xué)科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。

技能：

醫(yī)藥代表的基本技能是什么？

技巧：各種銷售技巧

能力：學(xué)習(xí)能力，溝通能力，創(chuàng)新能力，抗壓能力，團(tuán)隊協(xié)作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。

敬業(yè)精神 ：

在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績？答案只有一個：敬業(yè)精神。即勤奮踏實、誠懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進(jìn)。

你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

我最大的優(yōu)勢是……。