第一篇：2010輝瑞醫(yī)藥代表面試經(jīng)驗(yàn)分享

2010輝瑞醫(yī)藥代表面試經(jīng)驗(yàn)分享

10年各大醫(yī)藥公司都以不同形式進(jìn)行招聘，包括：默克、默沙東、輝瑞、惠氏、格蘭素史克、中美史克、楊森、諾和諾德、羅氏等多家企業(yè)。$ g9 本文版權(quán) 以下是本人在輝瑞的面試經(jīng)歷，在此與大家分享一下：

輝瑞面試公分，七輪：

第一輪：該組產(chǎn)品經(jīng)理面試（5分鐘）

經(jīng)典提問：1.為何離開原公司？本文版權(quán)

2.輝瑞是你目前投的第幾份簡歷？（回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?dǎo)）

第二輪：市場(chǎng)部經(jīng)理面試（10分鐘）

經(jīng)典提問：1.在以前的工作中學(xué)習(xí)到什么？本文版權(quán)

2.如何處理加班問題？

3.認(rèn)為學(xué)術(shù)重要還是關(guān)系重要？（回答：學(xué)術(shù)重要）本文版權(quán) 第三輪：大區(qū)經(jīng)理面試（10分鐘）

經(jīng)典提問：為什么要投輝瑞？

以上三輪：面試著正裝、微笑、舉止大方、回答有條理。

第四輪：人力資源部經(jīng)理面試（15 分鐘）經(jīng)典測(cè)試：

以下是醫(yī)藥代表在工作中，最常遇到的問題，請(qǐng)按你認(rèn)為的先后順序排序：本文版權(quán)

a.你需要經(jīng)理對(duì)你的工作進(jìn)行幫助和指導(dǎo)，目前經(jīng)理正好有時(shí)間。

b.你的同事今天生病，但他答應(yīng)今天要把資料送給醫(yī)生。請(qǐng)你幫忙去帶給醫(yī)生。本文版權(quán) c.下個(gè)月的學(xué)術(shù)會(huì)議已經(jīng)定好，但專家臨時(shí)有事情不能去。你的邀請(qǐng)函已發(fā)出.d.醫(yī)生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。本文版權(quán) e.今天是月末，是工作匯報(bào)上交的最后日期。你的同事都已經(jīng)交齊了。

5不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時(shí)候強(qiáng)調(diào)，你排序中有考慮到團(tuán)隊(duì)合作精神。本文版權(quán)

本文版權(quán)第五輪：醫(yī)院實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)本文版權(quán)

帶你去一個(gè)醫(yī)院跟老代表實(shí)習(xí)（實(shí)際上就是考試看你的溝通能力，小組經(jīng)理回來檢查。）一般老代表都和醫(yī)生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周圍實(shí)習(xí)生或者其它醫(yī)生下手。他們會(huì)穿插多個(gè)科室，不要以為一個(gè)科室表現(xiàn)不錯(cuò)就可以了，要每個(gè)科室都表現(xiàn)主動(dòng)。與經(jīng)理溝通時(shí)，不要亂說話。一旦說錯(cuò)話，下次就沒機(jī)會(huì)再見面了。本文版權(quán)

本文版權(quán)第六輪：筆試本文版權(quán)

'給一個(gè)產(chǎn)品單頁你回家準(zhǔn)備，然后考試。盡量把單頁上所有內(nèi)容都背熟，（主要是試驗(yàn)），不需要上網(wǎng)查什么的。死記硬背就可以了。

第七輪：現(xiàn)場(chǎng)拜訪

考試要沉穩(wěn)，他們不會(huì)讓你順利過關(guān)的。要事先準(zhǔn)備下，注意會(huì)考你心里承受能力和應(yīng)變能力。本文版權(quán)

注意：1.語速稍慢;

2.不要有任何小動(dòng)作，如站姿、說話不要?jiǎng)宇^、手等。

3.表現(xiàn)出人專業(yè)成熟感.

第二篇：醫(yī)藥代表面試常見問題

醫(yī)藥代表常見面試問題及答案分享

相信一部分同學(xué)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)工作也有向往,但是往往剛畢業(yè),沒有面試經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于這樣的同學(xué),在面試時(shí)就需要更多的準(zhǔn)備.這樣才能發(fā)揮自己的才能,獲得錄取的資格。

如何面試,很多人都迫切的想知道。那首先我將大家介紹一下外企面試遇到的最常見的問題整理給大家。

一、自我介紹

二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè)或者為何選擇這個(gè)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)等)

三、對(duì)銷售的理解,對(duì)藥代職位的理解

四、你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

五、當(dāng)面對(duì)外界輿論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決

六、自己最成功或者最感到挫折的事情

七、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃

九、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)

一般初試肯定會(huì)問這樣的問題.我把問題列出來也是希望大家能預(yù)先準(zhǔn)備,同時(shí)做一下交流。每個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案.但是我會(huì)將回答的重點(diǎn)告訴給大家,希望給大家一點(diǎn)幫助。

其實(shí)能進(jìn)入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會(huì)因此得到很大的改變。同時(shí)外企非常重視個(gè)人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入。但是關(guān)鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己，這樣才能獲得機(jī)會(huì)。

這里簡單的為幾個(gè)問題做一下解釋：

對(duì)銷售的理解,對(duì)藥代職位的理解：

回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。有點(diǎn)拗口，但是這個(gè)就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對(duì)這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。

你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售。或者對(duì)做好藥代這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會(huì)問：你認(rèn)為藥代需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個(gè)好的藥代首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說進(jìn)去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情

這個(gè)分為2個(gè)不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個(gè)問題解決對(duì)你來說會(huì)覺得很成功？說任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"

最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何？舉個(gè)例子。這樣問的話大家就會(huì)比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷售就肯定會(huì)有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時(shí)候自己會(huì)有什么變化。總之事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。

自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

[優(yōu)點(diǎn)可以參考第四個(gè)問題的答案;

缺點(diǎn)，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點(diǎn)懶散，粗心之類的。我面試的時(shí)候這樣說：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。（希望我這里說的答案大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你們哪里找來的統(tǒng)一答案，反而沒有自己的想法，那更糟糕。）這里我又要補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。

近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃

新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對(duì)來說要求也更高，所以會(huì)努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場(chǎng)是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會(huì)輕易的跳槽。沒有一家公司會(huì)那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。

其實(shí)面試會(huì)遇到各種問題，有點(diǎn)小技巧分享給大家，這個(gè)都是我面試N家后自己總結(jié)的上面有提到的，回答問題前思考幾秒時(shí)間，緩解下節(jié)奏，同時(shí)讓自己思路清晰，也讓對(duì)方覺得答案真實(shí)很多公司喜歡壓力面試。

一直在批評(píng)你的錯(cuò)誤之處，一旦被他刨根問底的追問一件事情，一定不要慌張，你所說的每一件事情都要是真實(shí)的，如果是虛假的或者哪里借鑒來的，很容易被抓到小辮子。所

以切記，不能造假說謊。特別是有過銷售經(jīng)驗(yàn)的人去面試，會(huì)問很多關(guān)于銷量的問題，做得不好也不要去編數(shù)據(jù)冒充好。只要對(duì)方多問幾個(gè)數(shù)據(jù)，最后數(shù)據(jù)有出入就失敗了。面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。

新人面試緊張對(duì)方不會(huì)覺得如何嚴(yán)重，有時(shí)候反而會(huì)讓你放松。當(dāng)然自己能調(diào)節(jié)最好，覺得自己在回答的時(shí)候有點(diǎn)不流利，或者下一句話還沒有組織好的時(shí)候，記得微笑一下，停頓一下。禮貌和小細(xì)節(jié)，這個(gè)最容易被忽視。

被邀請(qǐng)去參加面試首先要表示下感謝，說句謝謝您給我這次機(jī)會(huì)。最后結(jié)束的時(shí)候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對(duì)自己沒有任何損失的事情。還有小細(xì)節(jié)方面，隨手關(guān)門動(dòng)作輕一點(diǎn)，可以問下：門要關(guān)么？結(jié)束的時(shí)候起身把椅子放回原位，不要很大的動(dòng)作，輕輕去移動(dòng)一下就可以。退出房間的時(shí)候記得臉朝著面試的人那里退出來，關(guān)門。了解公司的產(chǎn)品，公司文化。這個(gè)網(wǎng)上什么都有，做好預(yù)習(xí)工作。

先說那么多，以后有想到會(huì)補(bǔ)充。還有一些朋友問過我關(guān)于集體面試的問題，這里還真的沒辦法說自己的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲易约阂仓粎⒓舆^1次集體面試。雖然我很順利的從10個(gè)人里面PK勝出，但是真是覺得有點(diǎn)莫名其妙，回家想了好幾天也沒明白。我看過很多其他人介紹的時(shí)候這樣評(píng)論：集體面試只要有一個(gè)人比較優(yōu)秀那其他人都會(huì)是配角。我覺得不完全對(duì)，我唯一的那次集體面試，我工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷都不是最好的。而且我因?yàn)榍耙惶焱ㄏ嬗螒颍☉M愧。。）面試的時(shí)候簡直是在夢(mèng)游，要我介紹其他人的時(shí)候我都介紹錯(cuò)誤了?，F(xiàn)在回想起來，我和其他人不同的地方就是其他人表現(xiàn)欲特別強(qiáng)的時(shí)候我比較安靜（因?yàn)闆]清醒過來），還有我一直微笑，介紹錯(cuò)誤的時(shí)候馬上表示道歉。最后面試結(jié)束的時(shí)候也只有我和面

試官打過招呼說了聲謝謝，點(diǎn)了下頭。所以這個(gè)方面還是希望有高人來回答了，我也想學(xué)習(xí)下。

應(yīng)屆生醫(yī)藥外企面試常見問題

面試流程：一面銷售主管，二面大區(qū)經(jīng)理，三面人力資源

常見問題：

1、為什么想做醫(yī)藥代表?

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？

4、你以前最大的成績是什么？

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？

6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？

8、面試結(jié)束后，會(huì)問你還有什么問題嗎？--最好有一些深入性的提問

值得注意的是：

1、外企面試對(duì)英語沒有具體要求，但計(jì)算機(jī)和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。

2、面試前請(qǐng)思考以上問題如何回答，其實(shí)這也是一個(gè)對(duì)內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的過程。

3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。

第三篇：醫(yī)藥代表面試自我介紹

醫(yī)藥代表面試自我介紹4篇

醫(yī)藥代表面試自我介紹1

您好!本人欲申請(qǐng)貴公司招聘的醫(yī)藥代表的職位.我自信符合貴公司的要求.

今年7月,我將從北京醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校畢業(yè).所學(xué)專業(yè)為臨床醫(yī)學(xué).通過3年的在校學(xué)習(xí),掌握了基本的醫(yī)學(xué)知識(shí),并多次參加學(xué)校組織的各種實(shí)習(xí)活動(dòng).

在學(xué)校內(nèi)，積極擔(dān)任班干部、學(xué)生會(huì)成員、校報(bào)學(xué)生記者等并先后組織策劃了班級(jí)元旦晚會(huì)以及“奧運(yùn)記者誰來當(dāng)”等活動(dòng);在社會(huì)實(shí)踐方面，我參加了第十一屆全運(yùn)會(huì)的志愿服務(wù)工作，并積極利用假期在迪信通做手機(jī)銷售等。這些經(jīng)歷鍛煉了我自學(xué)能力、語言表達(dá)能力、溝通能力、組織策劃以及親和力等的.同時(shí)也形成了我“高調(diào)做事、低調(diào)做人”的原則。一切讓事實(shí)說話。

最后，我發(fā)自內(nèi)心的喜歡醫(yī)藥代表的工作，雖然醫(yī)藥代表的工作比較辛苦，但在這種充滿挑戰(zhàn)的氛圍中努力奮斗，我會(huì)感受到自己的價(jià)值和對(duì)事業(yè)的滿足感。加之我對(duì)貴公司這種“家”文化的向往。我今天非常興奮且自信的來應(yīng)聘這個(gè)職位。

醫(yī)藥代表面試自我介紹2

尊敬的先生/小姐:

您好!本人欲申請(qǐng)貴公司招聘的醫(yī)藥代表的職位。我自信符合貴公司的.要求。

今年7月，我將從北京醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校畢業(yè)。所學(xué)專業(yè)為臨床醫(yī)學(xué)。通過3年的在校學(xué)習(xí)，掌握了基本的醫(yī)學(xué)知識(shí)，并多次參加學(xué)校組織的各種實(shí)習(xí)活動(dòng)。

我是個(gè)勤奮好學(xué)的人，在大學(xué)期間，曾多次獲得各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，我還擔(dān)任過宣傳委員，具有很強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力。我是個(gè)開朗、熱心的人，有較強(qiáng)溝通能力。我堅(jiān)信:事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面隊(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。

如今的醫(yī)療行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，我愿加入其中，為中國醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥代表面試自我介紹3

您好!我叫，今年28歲，性格活潑，開朗自信，是一個(gè)不輕易服輸?shù)娜恕?/p>

帶著十分的真誠，懷著執(zhí)著希望來參加貴單位的招聘，貴公司實(shí)力雄厚，重視人才，一直是我向往的地方。

希望我的到來能給您帶來驚喜，給我?guī)硐Ｍ?/p>

在校期間曾擔(dān)任班長及學(xué)習(xí)委員，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，并且每年都被學(xué)校憑為三好學(xué)生。

畢業(yè)后曾在三九醫(yī)藥公司倉庫實(shí)習(xí)過半年，對(duì)醫(yī)藥保健類的配送工作有所了解，而后開始步入社會(huì)正式參加了工作，我的.第一份工作是在三禾集團(tuán)旗下的醫(yī)藥公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員，在一年工作時(shí)間里也學(xué)到了不少東西，后因放不下自己的專業(yè)，而又轉(zhuǎn)投了無錫是傳染病醫(yī)院，在傳染病醫(yī)院工作的四年里，我不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己，不僅把大專的學(xué)業(yè)給攻讀完了，而且還負(fù)責(zé)發(fā)放，登記傳染病醫(yī)院肺結(jié)合門診政府免費(fèi)藥的重要工作，使我很有收獲。

當(dāng)然目前我還是希望能從事醫(yī)藥類的各方面工作，把自己多年積累的這些經(jīng)驗(yàn)都運(yùn)用到將來的工作中去!不斷完善，突破自己，這就是我最終的目標(biāo)!

現(xiàn)在，我想換一份工作，為自己的人生重添一份色彩。

我希望憑才智和自信脫穎而出，加入你們這群充滿活力和挑戰(zhàn)力的精英之中，為您的企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

古人云“世有伯樂然后有千里馬，千里馬常有而伯樂不常有”，相信您就是我的伯樂，希望您能給我一個(gè)實(shí)現(xiàn)理想的新舞臺(tái)，我會(huì)用我一如既往的熱忱嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待自己的工作，以更好的工作表現(xiàn)為您的企業(yè)作出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)新的人生價(jià)值!

醫(yī)藥代表面試自我介紹4

您好!

本人欲申請(qǐng)貴公司招聘的醫(yī)藥代表的職位。我自信符合貴公司的要求。

今年7月，我將從xx醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校畢業(yè)。所學(xué)專業(yè)為臨床醫(yī)學(xué)。通過3年的在校學(xué)習(xí)，掌握了基本的醫(yī)學(xué)知識(shí)，并多次參加學(xué)校組織的'各種實(shí)習(xí)活動(dòng)。

在學(xué)校內(nèi)，積極擔(dān)任班干部、學(xué)生會(huì)成員、校報(bào)學(xué)生記者等并先后組織策劃了班級(jí)元旦晚會(huì)以及“xx記者誰來當(dāng)”等活動(dòng);在社會(huì)實(shí)踐方面，我參加了第xx屆全運(yùn)會(huì)的志愿服務(wù)工作，并積極利用假期在xx做手機(jī)銷售等。這些經(jīng)歷鍛煉了我自學(xué)能力、語言表達(dá)能力、溝通能力、組織策劃以及親和力等的同時(shí)也形成了我“高調(diào)做事、低調(diào)做人”的原則。一切讓事實(shí)說話。

最后，我發(fā)自內(nèi)心的喜歡醫(yī)藥代表的工作，雖然醫(yī)藥代表的工作比較辛苦，但在這種充滿挑戰(zhàn)的氛圍中努力奮斗，我會(huì)感受到自己的價(jià)值和對(duì)事業(yè)的滿足感。加之我對(duì)貴公司這種“家”文化的向往。我今天非常興奮且自信的來應(yīng)聘這個(gè)職位。

第四篇：醫(yī)藥代表英語面試

醫(yī)藥代表英語面試

Lesson 47 About the Job of a Medical Representative

850.Can you tell me why you would like to work as a medical representative with us?

能否請(qǐng)你告訴我你為什么要到我們這兒來當(dāng)醫(yī)藥代表?

851.I like this kind of work，and your company is one of the most famous pharmaceutical corporations in the world.我喜歡這項(xiàng)工作。而且，貴公司是世界上最著名的醫(yī)藥公司之一。

852.Having worked as a paediatrician in the OPD for two years，I want to apply for this position for a change.在門診部當(dāng)了兩年兒科醫(yī)生，我想換個(gè)工作。

853.Well，I enjoy working in different places and meeting new people.That will widen my experience in the work.嗯，我喜歡在不同的地方工作，與不同的人打交道，這會(huì)擴(kuò)增我的工作經(jīng)驗(yàn)。

854.What kind of antipyretic do you usually prescribe to chil-dren who have got high fever?

你們一般給發(fā)高燒的孩子開什么藥?

855.Asprin，Anti-Phen Syrup，Snalets-FR as well as some mixture fixed by our own hospital.阿斯匹林、安佳熱、斯耐普以及我們醫(yī)院自己配制的合劑。

856.What kind of antibiotics do you usually prescribe to chil-dren?

你們一般給孩子開什么抗菌素?

857.We usually use Amoxicillin Syrup and Amoxicillin Oral Sus-pension BP.They have less side-effect than Tabellae Ery-thromycini Ethylsuccinatis.我們一般用再林和阿莫西林。它們的副作用比利君沙要小。

858.What could you do for our company if I hire you?

如果我們雇用你，對(duì)我們公司有什么益處?

859.Having worked in the Children's Hospital for two years.I know thoroughly the pharmacology and dosage of various kinds of medicine.I am also familiar with the organizations of hospitals in our country.Could I get the position，it would not be very difficult for me to put forward a plan to promote selling of your medicine.我在兒童醫(yī)院工作了兩年之后，對(duì)各種藥品的藥理、劑量有了全面的了解。我對(duì)我們國家的醫(yī)療機(jī)構(gòu)也很熟悉。如果我被雇用，提出對(duì)貴公司的藥品的促銷方案對(duì)我而言是不難的。

860.Do you mind going on business trip?

你是否介意出差?

861.Definitely not.I enjoy travelling.當(dāng)然不會(huì)，我很喜歡出差。

第五篇：醫(yī)藥代表面試方略

16個(gè)經(jīng)典面試問題回答思路 面試過程中，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對(duì)應(yīng)聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關(guān)重要。本文對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。讀者無需過分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。

問題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”思路：

1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、簡單地羅列家庭人。

3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。

5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。

7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

問題三：“你有什么業(yè)余愛好？”思路：

1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。

3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點(diǎn)綴”你的形象。

問題四：“你最崇拜誰？”思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。

2、不宜說自己誰都不崇拜。

3、不宜說崇拜自己。

4、不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。

7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問題五：“你的座右銘是什么？” 思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個(gè)問題的主要原因。

2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。

3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。

6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”

問題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”思路：

1、不宜說自己沒缺點(diǎn)。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。

5、可以說出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?/p>

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。

問題八：“你為什么選擇我們公司？”思路：

1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好?！?/p>

問題九：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？”思路：

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的?！?/p>

問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作” 思路：

1、如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回 戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根

據(jù)計(jì)劃開展工作?！?/p>

問題十一：“與上級(jí)意見不一是，你將怎么辦？”思路：

1、一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見。”

2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另

有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問題，我會(huì)服從上級(jí)的意見，對(duì)于涉

及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映?！?/p>

問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?？”思路?/p>

1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘

單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公

司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴 公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！”

問題十三：“你能為我們做什么？”思路：

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個(gè)問題前應(yīng)聘者

最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。

3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來回答這個(gè)問題。

問題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”思路：

1、如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

2、對(duì)這個(gè)問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。

3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本

知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完

成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝

任這個(gè)職位?！?/p>

問題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事？”思路：

1、通過應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì)。

2、最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。

3、如“做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什

么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。”

問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”思路：

1、最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相

信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘 單位里不存在。

2、避免把“離職原因”說得太詳細(xì)、太具體。

3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。

5、不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。

6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人

形象添彩。

7、如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由

于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮

我能力的舞臺(tái)?！?同一個(gè)面試問題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效，關(guān)鍵

在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后

投其所好。

試題1：為什么你是這份工作的最佳人選？ 你們需要可以生產(chǎn)出“效益“的人，而我的背景和經(jīng)驗(yàn)可以證明我的能力，例如：我曾經(jīng).....題2：判斷性問題，你有沒有創(chuàng)造性？你能不能在壓力下工作？ 回答“是“，并給出一個(gè)具體的例子。

試題3：描述一下你自己。列舉3個(gè)自己的性格與成就的具體案例。認(rèn)真，責(zé)任，有計(jì)劃

問題一：請(qǐng)用三分鐘簡單介紹一下你自己?；卮鹨c(diǎn)：用10秒鐘簡單說說個(gè)人資料即可。用一分半鐘左右時(shí)間介紹你以前從事的工作，和所獲得的經(jīng)驗(yàn)。再用一分鐘左右時(shí)間描述你以前的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)應(yīng)聘的這

份職位來說有那些幫助。

問題三：你了解我們公司嗎？你了解你應(yīng)聘的這個(gè)職位嗎？回答要點(diǎn)：公司的詳細(xì)情況你應(yīng)該在公司的招聘信息上看清楚，最好將公司從事的業(yè)務(wù)和職位的職能及要求刻在腦海里，并在面試前詢問一下相關(guān)朋

友。這樣面試時(shí)你就可以回答的流利自如。

問題四：你為什么應(yīng)聘這個(gè)職位？（工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)背景）因?yàn)槲矣袆偃芜@個(gè)職位的能力！優(yōu)勢(shì)和興

趣愛好使我喜歡這個(gè)職位 我將來的發(fā)展方向做一個(gè)很好的奠基。

問題五：你將來的職業(yè)發(fā)展方向是什么？回答要點(diǎn)：面試前做好準(zhǔn)備，面試時(shí)根據(jù)自己的實(shí)際情況如

實(shí)回答，并且要與該職位相符。讓對(duì)方覺得你會(huì)長久在這個(gè)行業(yè)和職位發(fā)展下去。

問題六：談?wù)勀銓?duì)錢的看法錢很重要！企業(yè)的存在就是為了創(chuàng)造更多的利潤，我希望每個(gè)人都能意識(shí)

到錢的重要性?！眴栴}七：薪水問題“我們能不能把這個(gè)問題放在最后，先看看我能為公司做些什么?！眴栴}八：你以前工作中遇到的最大困難是什么？你是如何克服的？有時(shí)候工作繁重，壓力大，客戶催

促緊，使自己經(jīng)常處于極度忙碌狀態(tài)。

問題八你認(rèn)為你最大的缺點(diǎn)是什么？同事曾經(jīng)責(zé)怪我對(duì)工作要求太高，而實(shí)際上通過努力我做到了，而且做的不錯(cuò)。

你有女（男）朋友嗎？她（他）也在這個(gè)城市嗎？沒有

特殊問題：對(duì)方問你原公司的一些商業(yè)機(jī)密。無可奉告

問題3：你找工作時(shí)，最重要的考慮因素為何？你理想中的工作是什么樣的？

變形：A 你最喜歡的工作是什么樣的？B 在什么條件下你的工作效率最高？C 找工作你在乎什

么？

目的：了解你的工作價(jià)值觀，看是否與公司發(fā)展現(xiàn)狀以及企業(yè)文化適應(yīng)。

切忌：不要說希望自己希望在和諧的環(huán)境下工作，因?yàn)檫@是靠自己配合去創(chuàng)造的，它還會(huì)讓人誤

會(huì)你曾經(jīng)人際關(guān)系緊張。

參考：In my opinion, an ideal job can show my strength points to the utmost,so that i can work efficiently.一個(gè)理想的工作是在我的能力能夠得到體現(xiàn)，我能夠高效率的工作！

工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長，并不斷成長。

2)你的愛好是什么？ Frankly speaking, my hobby is very extensive,such as swimming,traveling,singing and so on.but....is my favourate...,which teaches me to coprate with others.問題1：你為什么想離開目前的職務(wù)？ 為了自己更好的尋求大的發(fā)展空間。因?yàn)槲椰F(xiàn)在呆的公

司是事業(yè)單位，由于體制的原因，辦事效率低，總感覺交給我的工作總是太少，我覺得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)相對(duì)少些。問題4：為什么我們應(yīng)該錄取你？ 您可以由我過去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù)，明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。問題5：請(qǐng)談?wù)勀銈€(gè)人的最大特色。我的堅(jiān)持度很高，事情沒有做到一個(gè)令人滿意的結(jié)果，絕不罷手。

（1）你的學(xué)業(yè)不太理想呵…答：這是因?yàn)榫^多集中在某些功課上而忽略了其他課程的學(xué)習(xí)。但成績單只能說明過去的一時(shí)情況，今天貴公司約我來面試，說明您們不僅看重書面材料，而且更看重應(yīng)

聘者的實(shí)際能力。

（2）你對(duì)待遇問題怎么看？我愿意努力去工作，從中找到樂趣和幸福。我也相信會(huì)得到與自己

付出相當(dāng)?shù)膱?bào)酬。

（3）你能和不好的人相處嗎？不太好預(yù)言。因?yàn)槲沂聦?shí)上從來沒有和不好相處的人相處過，我的同學(xué)似乎都和我相處得很好

醫(yī)藥代表職業(yè)秘技

1、選擇一家大公司（祝你有個(gè)好老板

2、不要過分相信你的新老板、新同事（用自己的頭腦去分析）

3、不要過分相信公司給你的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（它只是片面的）

4、不要過分相信他人對(duì)你客戶的評(píng)價(jià)（帶有個(gè)人

主觀色彩）

5、自己的利益一定要爭取（相信沒人會(huì)幫你）

6、多和公司其他部門的同事溝通（他們知道的比你更多）

7、不要評(píng)價(jià)你的老板和同事，即使老板要你這樣做（可能是圈套）

8、不要評(píng)價(jià)你的客戶（世上沒有不透風(fēng)的墻）

9、始終為客戶著想（客戶是你的，公司是老板的）

10、常常強(qiáng)調(diào)困難但要表示決心（獲得老板理解和欣賞）

11、不要和頂頭上司走的太近（他可能已經(jīng)失寵）

12、爭取在大老板面前的表現(xiàn)機(jī)會(huì)（一定要背著頂頭上司）

13、新到一個(gè)地方，因?yàn)槟悴涣私饽抢锏娜穗H關(guān)系等諸多情況和形式，建議你少說，基本不要發(fā)表意見，遇到事情多看，多琢磨

去外企面試的五大忌諱

到外企求職，很多人或許都有應(yīng)付古怪面試題的準(zhǔn)備，但不少人盡管做面試題很成功還是不明不白地落選了。這是為什么？我們總結(jié)了多位外企面試官指出的求職失敗者的陋習(xí)，希望對(duì)你有所幫助。

1遲到失約守時(shí)守約在人們的日常生活中已成為起碼的禮數(shù)，遲到、失約更是外企面試中的大忌。這不但會(huì)表現(xiàn)出求職者沒有時(shí)間觀念和責(zé)任感，更會(huì)讓面試官覺得你對(duì)這份工作沒有熱忱，從而對(duì)你的第一印象大打折扣。面試官提醒求職者，去面試時(shí)最好提前10至15分鐘或準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。如因有要事遲到或缺席，一定要盡早打電話通知該公司，并預(yù)約另一個(gè)面試時(shí)間。

2數(shù)落別人。很多跳槽者在面對(duì)雇主“你為什么要離開原來的公司”這一問題時(shí)，往往會(huì)數(shù)落原單位的不是，比如薪水過低、原雇主不能知人善任、同事間勾心斗角等，將自己跳槽的原因全部推到原單位的過錯(cuò)上，并極力贊揚(yáng)新雇主如何如何好，以博得面試官的好感。事實(shí)上，在面試官眼里這樣的求職者只會(huì)逢迎拍馬，不找自身的原因，這樣的人工作一定不認(rèn)真。更重要的是，即使是對(duì)方的過錯(cuò)，而一味地推脫自己的責(zé)任、數(shù)落別人，也只會(huì)讓面試官覺得你記仇、不念舊情和不懂得與人相處，反而更會(huì)導(dǎo)致面試官的反感。3 摻水說謊.由于外企的工作環(huán)境、薪水待遇等相對(duì)較好，求職的人自然不少，很多人為了使自己在競爭中脫穎而出，就使出了包括韋小寶式的撒謊功夫，偽造自己的職業(yè)史，將不屬于自己的功勞據(jù)為己有。這樣做的求職者忽略了一個(gè)很重要的事實(shí)，就是作為一個(gè)跨國公司，誠信是做人最起碼的要求，任何雇主都不會(huì)聘用沒有誠信、隨時(shí)撒謊的人作為自己的員工。即使在面試現(xiàn)場(chǎng)能蒙混過關(guān)，但謊言一旦被揭穿，那么你的好日子就到頭了。因此，面試時(shí)千萬要實(shí)話實(shí)說，不能無中生有。短話長說一般來講，每個(gè)人的面試時(shí)間都不會(huì)太長。因此，求職者都會(huì)想方設(shè)法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)盡可能多展現(xiàn)出自己的才能。但求職者在推銷自己的同時(shí)，還是要記住中國的一句老話———言多必失。

面試的目的是了解你簡歷上不能體現(xiàn)的能力，面試官的目的非常明確，因此，你在推銷自己時(shí)切忌滔滔不絕、喋喋不休。否則，面試官會(huì)覺得你不善于抓住問題的重點(diǎn)，總結(jié)歸納的能力太差。但也不要錯(cuò)過表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，有的求職者由于擔(dān)心管不住自己的嘴，在回答問題時(shí)只有一兩句，甚至只回答“yes”、“no”，這也是不可取的，應(yīng)該盡量做到談吐自如。

5欠缺目標(biāo)外資企業(yè)非常看重員工自身的職業(yè)規(guī)劃，如果你的求職目標(biāo)太多，這個(gè)崗位不適合就希望到那個(gè)崗位工作的話，這會(huì)給面試官留下沒有明確事業(yè)目標(biāo)的印象。雖然一些求職者的其他條件不錯(cuò)，但無事業(yè)目標(biāo)就會(huì)缺少主動(dòng)性和創(chuàng)造性，給企業(yè)帶來損失。面試官倒情愿聘用一個(gè)各方面表現(xiàn)雖稍遜色，但具有事業(yè)目標(biāo)和熱忱的求職者！

醫(yī)藥代表面試技巧醫(yī)藥代表：聽上去似乎從業(yè)者非得有點(diǎn)醫(yī)學(xué)背景。但很多HR經(jīng)理在招聘過程中都說，相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)完全可以通過入職培訓(xùn)來獲得。

面試攻略

一、儀表。儀表禮儀很重要。一個(gè)長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分

數(shù)已然打了折扣。

二、表達(dá)。做個(gè)醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識(shí)不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，將來也能認(rèn)真對(duì)待工作。

四、謙和。和氣才能生財(cái)，如果一個(gè)人對(duì)面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時(shí)候豈不是要把客戶得罪干凈？

五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會(huì)碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。

六、忠誠。凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對(duì)自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會(huì)使公司變得更好。有了這種對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分